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職場點滴(28)：你鍾意的未必是你的強項 笨發

「你鍾意佢，佢未必鍾意你」呢個係很多電視劇的爛對白。

在職場中，常遇到後生仔問的一個問題是「點解我做左幾年野，人工同發展好似都無乜突破？ 會唔會一世都係咁？」

如果以坊間的職場之神言論，一個人職場中無發揮，一定是自己唔夠努力，無毅力，態度不夠堅定等等，筆者在這裡嘗試提出一些新觀點。

按筆者個人經驗（親手請過>100人），大部人最大的問題，不是態度不夠好，或者不夠勤力，而是分不清到底自己 good at（強項）和 wish to be（喜愛）什麼，也搞不清兩者的分別。

舉例，你問一個人為什麼做sales，很少會答你「我好鍾意錢」，原因多數是「自覺口才還可，喜愛對人，怕悶，想多D exposure」，然而這個只是一個人的「喜好」，而不代表他/她具備相關的能力或適合sales 的工作。

好的 sales 其實需要的技能有許多，簡單幾樣：

1. 超級抗壓力 – 每天都跑數，捽人（內部爭取資源）與被捽（客/老細）之間，抗壓力少D 都頂唔到

2. 近乎盲目的樂觀 – 做得長做得成功，往往有好強的正能量，才能抵受千百種麻煩局面

3. 應變快，表達力好 – 做前線往往要面對未遇過的辣手事情，許多時不會有足夠培訓或足夠準備

一個「喜愛對人」的人，如果不具備以上的特質，可以預期，越對得多人，便會越大鑊，那成績又怎會好呢？

筆者便曾把這類人開導，讓其明白佢的強項（細心，有耐性，顧人感受）有更好的發揮，轉型為客戶服務（customer service）後，結果表現得到大躍進。

來到這裡，又會有另一個問題，「我好清楚自己強項同鍾意D 乜，但只可以二擇其一，點揀？」

又舉一個讀書時代的例子，揀文科定揀理科是很多人讀書時的惡夢。

筆者對文史哲自小有濃厚興趣，但問題是極怕背誦及寫長篇大論文章（ 現在還稿債有夠折磨），反之數理能力很不俗但沒有興趣，結果都亳不猶疑地選擇了理科，理由很簡單「操數操到悶，我可以閒來看中史當調劑，但如果要考寫字便一定大學都入唔到」。

筆者認為，一個人的興趣經常會變（特別隨著年紀變化），小時候很喜愛打機彈琴，不等於大個左都要一路玩落去; 反之，一個人的「強項」，如語文能力，或交際應酬手腕，或分析力，這些都不是容易培養出來的。

舉例，一個於善於做sales 的人，如果不想做極端跑數人（金融地產），有業績支持下可輕易轉型做管理（lead team 等人跑），或Business Development（人脈闊）什至轉行都不太難。但要進行一個相反操作便極度困難了。

因此，對年青人來說，最理想的局面是當然是找到你既想做又精於做的行業，那擔保一定非常出色，次之是選一項自己比較叻的，待建立起信心同基礎後再看有沒有轉型機會也不遲。

下回再談如何判斷自己的強項及喜好。

職場點滴(29)：怎樣判斷你的強項 笨發

續上回，我們怎樣去判斷自己的強項呢？

為方便闡述，我們嘗試以職場上的大路的要求來作分類：

1. 溝通能力 (語文能力 + 表達力)
筆者在職場中，曾經多次遇到一些語文能力極好 ，中英文皆上乘的人，然而溝通能力郤總是表現欠佳; 反之，有一些人只能掌握基本語文能力，仍然可以有上佳的溝通能力，何解呢?
溝通，其實就是指人與人之間的互動，而語文只是當中的「工具」之一，深入的認識工具 (語文能力高)， 並不代表你擁有使用該項工具的能力，正如你可以是軍火專家，但不代表你會是神鎗手。 (有興趣的讀者可以看看溝通技巧系列)
當然，商業社會對文字上的精準度要求也高，因此，上佳的溝通能力應該是語文能力加上表達力俱備，缺一不可。

2. 數理能力 (數據處理 + 快速反應)
會計行業要求有上佳的數據處理能力，然而光是懂會計規則，可能只可以成為一位普通的會計師，再複雜的如核數師，便必然需要有嚴謹的邏輯分析力。
而我們經常說的「數口精/反應快」的人 (typical sales)，可能未必受過專業的會計/財務訓練，但因data processing 的速度快，處理要求快速 (但並不艱澀) 的問題是多見得心應手。

3. 邏輯能力 (拆解問題能力)
邏輯力主要見諸能否將大件拆成一百件小件，或反之把一百件小件組合成一件大件的能力，而當中沒有前後矛盾。
典型的邏輯要求高的工種為電腦工程師，醫生，律師，警察等.

4. 空間智能 (形象和抽象)
空間智能可以劃分為形象的空間智能和抽象的空間智能兩種能力。 形象的空間智能為畫家的特長。抽象的空間智能為幾何學家特長。建築學家形象和抽象的空間智能都擅長。

典型要求有強空間智能的工作就是設計師，建築師，或各類技藝型人如廚師，司機等。
而所謂的強項，很簡單，便是你否能輕易地較其他人做得好，即出少少力便有很大的ROI。

每一種職業，皆有其一些核心要求，如編寫電腦程式的邏輯要求之高，非普通人能掌握，如筆者之流自問邏輯力已經不俗，但較「輕易地較其他人做得好」還有很大段距離，於是在大學選科時便不敢送死了。

相反，筆者自問溝通能力及數理能力不俗，兩者加起來便是營商/鎖售的材料，及後於商界的前線便有不俗的發展。

不同的職業都可以有出頭天，關鍵是首先搞清楚明白自己的強項到底在那裡。

生活點滴(22)：執包袱也是一種行為藝術 湯姆

年頭年尾伸張正義都比人請食無情雞，仲要上埋周刊封面同電視新聞，真係so sad。

執包袱走人都可算是港人的集體經驗同回憶，相信只要打過工，都無乜邊個從一而終，不同的人會用不同的方法表達行為藝術，小妹就見過不同的執包袱情境。

雖然好多時都會有人用A4影印紙箱，但並唔係必然，試過見人用行李喼，甚至用紅白藍袋拖一架摺車，或者真係比較急，而家當又比較多。

又見過有個做IT，初畢業第一份處工，居然接受唔到，唔肯走，六點放工後仍在瘋狂抄碟同影印，或者係想留為紀錄。一小時後，HR有人問佢，你打算擰公司野走，我地就報警，小朋友嚇到即走，連自己野都唔敢攞。

又有個case 就sad 啲，本來係跳槽坐足成個月監，last day 諗住袋走自己的laptop，在門口比HR截住，摷機內有隻floppy（3.5寸，1.44MB），內有公司資料，相信都是無心之失。

結果被報警，偷竊商業資料，要打刑事官司，贏咗唔駛坐籠，輸咗幾十萬律師費，又要從頭黎過。

江湖規矩：遞信之後，唔好隨便袋野走，有乜野私人野，事前要拿走，last day就拿著個杯走人。

不知道五姑娘屬於邊種呢？

職場點滴(31)：電子化處理文件 脫苦海

前文講述怎樣處理紙張文件，本篇講怎樣應用電子化的工作處理方法。

1. 電郵／雲儲存

最簡單的處理方法，當然是 e-mail，特別是 gmail，有很強的搜尋(search)功能，只要在 gmail 上打 keyword，就可以找到想找的電郵。

而 gmail 最特別的功能，是可以將一連串的來往電郵串成一個 click，比如筆者向不同的網站發稿，每一次都使用對上一次的 email 投稿，那麼所有的原稿都可以在同一串電郵內出現，筆者每次投稿時都會寫清楚稿件標題，就很容易找到原稿。

而每次滿100個回覆，gmail 就會另外開一個新串，避免 search 出來要搵一大餐。

那麼同理，一張張文件格式化為電子檔案，然後每一件事開一個電郵（如：產品計劃書、新書計劃之類），就可以用 gmail 來管理文件。當然，現在用雲儲存也可以達到相近的效果。

2. 電子化檔案

除了電郵，以及 office 文件(word, excel, powerpoint)之外，還有很多紙張文件沒有電子化，那麼用何種格式最好呢？

筆者建議用的格式是 pdf，因為在手提電話也可以過 pdf reader 看到，而且不會出現 office 文在不同 device 出現格式混亂的情況。

問題是：怎樣將文件快速變為 pdf？筆者公司的影印機就可以當作 pdf scanner 使用，可以將成疊的文件變為 pdf 格式。

公司沒有的話，可以使用一般的 scanner，甚至沒有 scan 軟件也不怕，可以用微軟小畫家(MS Paint)都有 scanner 控制功能。

再配合 pdf 軟件，就可以將各種軟件格式變為 pdf：

http://www.adobe.com/hk_zh/products/acrobat/convert-jpeg-scan-ocr-to-pdf.html

至於要處理大量文件格式化，就要落多點本錢，比如筆者就使用Microtek Scanmaker 5950，可以成疊文件那樣scan。

這樣，就可以隨時隨地，用電腦、平板，甚至手機處理文件。

下一篇，講供奉大神(google)的方法。

生活點滴(26)：十大執包袱的理由 湯姆

又有社會名人「被執包袱」，無講錯，係被動的，在電視機看到紙皮箱已經pack好，直送到當事人家中，作為打工仔，只能夠講一句：So sad!

打咗咁多年工，見盡悲歡離合，甚至見過人突然死亡：Annual Diner仲好地地上台領獎，無幾日就人去位空，真係涼薄！

總結多年來見到有人炒魷（包括自己），理由都不出以下九項（可選擇多於一項）：

1. 公司唔掂，裁員
2. sales唔到數
3. 做咗犯法野
4. 得罪咗高層
5. 得罪咗好多人
6. 亂搞男女關係
7. 對內／對外講錯野
8. 偷公司料賣比人/自己用
9. 純粹因為就黎夠十年（要比長期服務金）

如果只係衰其中一樣，已經危危扶，有時見啲人衰幾樣，都替佢地擔心。

但係又見過，有啲人九樣中咗五樣，都唔死得呢個世界真係神奇！

打工有時又真係無乜保障，一份工做到五年已經算係萬幸，十年就簡直要燒香還神。
咁無計，唯有留多幾條後路，真係Motorola，可以去煮野食拮魚蛋囉！

P.S. 咦？又話係十大理由既？原來即使上面九個理由，都不及screen cap那個理由！

職場點滴(30)：古人告訴您，返工是為了甚麼 脫苦海

呢篇唔淨係講李慧玲，還有美聯六子，其實他們知不知道自己返工是為了甚麼？
站在打工仔立場，返工梗係為錢喇！錢之外還有其他，當然好，比如友好的同事，行業內的名聲，又幫公司賺到錢，不過這一切，都大不過搵錢。
而自己搵錢的先決條件，並不是甚麼用人不為親的公義，也不是成個香港的言論自由要由一人撐起，說穿了就是幫公司搵錢。
一個人自己在公司裏搵錢，卻無法為公司搵錢的人，最終都唔會係可持續發展，那怕是地產代理，或者是電台節目主持人。

這才是公司和個人的共同利益，其他的事情都是多出來的。
古代有一位打工皇帝，生於亂世卻能不斷轉工，歷五朝、八姓、十三帝，「累朝不離將相、三公、三師之位」，有「中國官場不倒翁」之稱，他就是馮道。
不過馮道對後世最大的貢獻，就是將職場生存之道，發之為文，是為《榮枯鑑》，又稱小人經。

古籍中經當提及「君子」和「小人」，都是暗示人格的高下。
可是做官是為了甚麼？馮道就是要揭開這個秘密：「榮或為君子，枯必為小人。」
馮道道盡小人之秘技，人生之榮枯，它使小人汗顏，君子驚悚。
《榮枯鑑》提供給人們的是審視小人的一個獨特的視角，至於如何定義小人、如何防範小人，並最終戰勝小人。

《榮枯鑑》原文不長，上面兩本書都是解讀。
說穿了，在辦公室是自保第一，再考慮如何應付，並不考慮手段要如何光明正義。
這種論調莫講是在古代，即使是近代也不是很多人接受。
又要講講李慧玲：都同得高層反面，節目中鬧得公司，你都預左喇！
都係黃毓民在第二節尾段(18:00)講得好：

「你將來有權威，唔係因為你自己，係因為你所服務的機構。
一旦你離開你所服務的機構，You are Nothing。」

《榮枯鑒》譯文

圓通卷一

善惡有名，智者不拘也。
善惡這種事兒都有個定義，但真正有智慧的人根本不理會。

天理有常，明者不棄也。
世上什麼事兒都有個規律，真正的明白人不會隨意視而不見、自以為是。

道之靡通，易者無虞也。
是不是合乎道理，順應變化的人根本也不關心這個。

惜名者傷其名，惜身者全其身。
珍視名聲者，名譽易損，愛惜自己者，保全自身。

名利無咎，逐之非罪，過乃人也。
名利不是壞事，追名逐利也不是罪過，以此為惡是人的主觀想法而已。

君子非貴，小人非賤，貴賤莫以名世。
君子沒什麼可自以為尊貴的，小人也沒什麼低賤的，尊貴還是低賤都是虛名，不足以稱道一世。

君子無得，小人無失，得失無由心也。
君子不一定就能得到什麼，小人也不一定會失去什麼，得到、失去，跟思想境界也毫無關係。

名者皆虛，利者惑人，人所難拒哉。
名譽都是虛的，利益才能真正誘人，是人就難以抗拒。

榮或為君子，枯必為小人。
事成顯貴的，有可能會被傳頌為君子；身敗落魄的，必定會被當作小人。

君子無及，小人乃眾，眾不可敵矣。
因此，君子永遠是少數（因為即使成功也不都是君子），小人永遠是多數，多數人的力量，無可抗拒。

名可易事難易也，心可易命難易也，人不患君子，何患小人焉？
名譽容易轉變，思想境界可以變化，但事情的成敗、人生的命運，卻難以更改。反正君子小人不是根本問題，你覺得當君子受苦沒有什麼不好，當小人來享福又有什麼可怕的呢？反正名譽根本都不靠譜。

聞達卷二

仕不計善惡，遷無論奸小。
做官不做官，升職不升職這類事情，根本不是以善還是惡、君子還是小人來作為判斷標准的。

悅上者榮，悅下者蹇。
讓上邊的領導高興的，日子必定好過；讓下邊的群眾高興的，碰到的困難卻會更多。

君子悅下，上不惑名。
君子讓下邊的群眾高興，可上頭的領導並不覺得你在群眾裡的好名聲有什麼意義。

小人悅上，下不懲惡。
小人討好上頭的領導，下邊的群眾可能會反感，但是，這樣的反感並不能對你有任何損傷。

下以直為美，上以媚為忠。
下邊的群眾以道德高尚剛正不阿為美德，上頭的領導會把諂媚順應當做忠誠。

直而無媚，上疑也；媚而無直，下棄也。
道德高尚，但是毫不順應領導，上頭就該不信任你了；順應領導，但是讓下頭人覺得你不地道，下頭人就該反對你了。

上疑禍本，下棄毀譽，榮者皆有小人之謂，蓋固本而舍末也。
可是，上頭不信任你，你就完了——這是根本，下頭反對你，頂多是給你來個壞名譽——無所謂的事兒。因此，那些功成名就大富大貴的人都難免被人稱作小人，就是因為他們選擇了保住根本，顧不得那些沒有意義的名譽了。

富貴有常，其道乃實。
想富貴麼？規律很簡單：一切從實際出發。

福禍非命，其道乃察。
禍福其實並非命運注定，也有規律可循：看你是否善於觀察和判斷。

實不為虛名所羈，察不以奸行為恥。
一切從實際出發，就別受那些毫無實際意義的虛名的束縛。善於觀察判斷，就別老以壞人壞事為恥辱，那會搞得很不客觀。

無羈無恥，榮之義也。
沒有名譽的羈絆，沒有恥辱感的束縛，你離顯貴發達也就不遠了。

求名者莫仕，位非名也。
要是真想追求名譽，你就別去當官，好名譽不是當官兒可以當出來的。

求官者莫名，德非榮也。
要是真想當官，你就別管什麼名譽了，道德高尚跟富貴榮華是兩碼事兒。

君子言心，小人攻心，其道不同，其效自異哉。
君子講的是道德、理念，小人則專門對付這種道德理念，價值觀不同，行為不同，結果自然不同。

解厄卷三

無憂則患烈也。
什麼都不操心，你就離倒霉不遠了。

憂國者失身，憂己者安命。
不過，操心根操心不一樣。為國家操心的人，只能把自己搭上；為自己操心的人，卻能樂享安然。

禍之人拒，然亦人納；禍之人怨，然亦人遇。
禍事是人不想要的，但也是人自找的，人人都討厭有禍事，但人人都難免碰上。

君子非惡，患事無休；小人不賢，余慶弗絕。
君子不做壞事兒，但倒霉事兒一個接一個，小人不干什麼好事兒，卻能夠常年樂樂呵呵。

上不離心，非小人難為；下不結怨，非君子勿論。
讓上頭領導對自己完全放心，不是小人就難以做到；讓下頭群眾不怨恨自己，不是君子您就別想了。

禍於上，無辯自罪者全。禍於下，爭而罪人者免。
上頭要找別扭的時候，只有裝孫子認罪才能保全自己；要是下頭起了負面意見，就只有搶先把責任推到別人頭上，裝好人，才能免去責任。

君子不黨，其禍無援也。小人利交，其利人助也。
君子不愛拉幫結伙，所以，真有了禍事，沒人會幫助君子。小人有一大幫酒肉朋友，成事解圍，全都靠這幫人幫助。

道義失之無懲，禍無解處必困，君子莫能改之，小人或可諒矣。
不講道義不會造成什麼實際的惡果，有了禍事沒人幫可就必然倒霉。

做君子倒了霉只能束手無措，所以，大家選擇做小人，也就是可以理解的了。

交結卷四

智不拒賢，明不遠惡，善惡鹹用也。
真正的聰明人不拒絕好人，也不疏遠壞人，這兩款都有用。

順則為友，逆則為敵，敵友常易也。
都是拿順應自己的人當朋友，拿反對自己的人當敵人——敵人朋友是隨時可以轉化的。

貴以識人者貴，賤以養奸者賤。
用尊重的態度看待別人的人，日後將發達顯貴，用輕賤的態度對待別人，日後難免潦倒。

貴不自貴，賤不自賤，貴賤易焉。
顯貴的人不自重，不知道擺出個尊貴的樣子來，而潦倒的人不做輕賤別人的賤事兒，貴賤就該掉個兒了。

貴不賤人，賤不貴人，貴賤久焉。
顯貴的人永遠不輕視別人，潦倒的人永遠不尊重別人，貴賤就這麼一直下去了。

人冀人愚而自明，示人以愚，其謀乃大。
人盼著別人傻自己聰明，但還是成天裝傻給人看，這是真正有主意的人。

人忌人明而自愚，智無潛藏，其害無止。
不樂意別人機靈自己傻，就玩兒命抖機靈，這就純屬作死。

明不接愚，愚者勿長其明。
聰明的人不接觸傻子，接觸傻子不會讓聰明人變得更聰明。

智不結怨，仇者無懼其智。
有智慧的人不跟人結仇，仇人不會因為你聰明就怕你。

君子仁交，惟憂仁不盡善。小人陰結，惟患陰不制的。
君子人用仁義與人交往，生怕自己不夠仁義；小人滿懷陰損與人交往，生怕陰損的不夠，達不到目的。

君子弗勝小人，殆於此也。
君子注定吃小人的虧，就是因為這個。

節儀卷五

外君子而內小人者，真小人也。
外表君子作派，內心小人肚腸的，這是真小人。

外小人而內君子者，真君子也。
行事手段並不比小人差，內心卻有君子情懷的，這才配稱真君子。

德高者不矜，義重者輕害。
道德高尚的人以道德高自居，就不太知道保重自己，看重仁義的人太重仁義，總是忽視自己面對的危害。

人慕君子，行則小人，君子難為也。
人們滿嘴說的都是仰慕君子，辦出來的卻還都是小人事兒，那誰要真當君子，誰就該倒霉了。

人怨小人，實則忘義，小人無羈也。
人們口口聲聲憎惡小人，實際上做事情還是不仁不義，也就是說，做小人其實是沒有任何阻礙的——憎惡全是空喊。

難為獲寡，無羈利豐，是以人皆小人也。
可誰也不願意當倒霉蛋，因為倒霉蛋比別人倒霉，誰都願意沒有任何阻礙，因為沒有任何阻礙就比別人牛B，所以，所有人就都成了小人了。

位高節低，人賤義薄。
社會階層越高，氣節越低——因為要裝孫子；人越貧賤，義氣越是狗屁——因為先要活著。

君子不堪辱其志，小人不堪壞其身。
君子最受不了的是精神屈辱，小人最受不了的是身體上的困苦。

君子避於亂也，小人達於朝堂。
所以，一有亂子，君子就躲起來自保高潔去了，小人卻常能當上國家領導。

節不抵金，人困難為君子。
氣節比不上金錢實在，所以，人一窮了，就做不成君子——因為講不起氣節。

義不抵命，勢危難拒小人。
義氣也不如生命重要，所以，身處危困就沒辦法不當小人，因為活命更重要。

不畏人言，惟計利害，此非節義之道，然生之道焉。
不管別人如何誇獎或批評，只管自己的利益存亡，這不是追求氣節仁義的道理，卻是能讓你安身立命、生存下來的道理。

明鑒卷六

福不察非福，禍不預必禍。
有福氣，可你自己不知道，這就白費。有禍事，你自己不能預先避免，那就准得倒霉。

福禍先知，事盡濟耳。
要是福禍都能提前預知，那就牛B了。

施小信而大詐逞，窺小處而大謀定。
偶爾裝裝實在，大陰謀就能得逞；多偷偷看看細節，大的決策就能搞定。

事不可絕，言不能盡，至親亦戒也。
做事情要留後路，說話要留半句，縱然是親爹也得防著點兒。

佯懼實忍，外恭內忌，奸人亦惑也。
心裡頭有火兒也要憋著，假裝畏懼，心裡頭滿是仇恨也得藏著，假裝恭敬，您要能這麼辦，壞心眼兒再多的人也得上當。

知戒近福，惑人遠禍，俟變則存矣。
知道克制自己的表現、學會迷惑人，就可以少惹事兒、多成事兒了——反正就是得會變化、會掩飾，您就放心大膽的活著吧。

私人惟用，其利致遠。
只跟用得上的人套近乎，講交情，這是可以長遠地對你有利的。

天恩難測，惟財可恃。
別指望領導的保護，包括領導在內的一切都是錢的孫子。

以奸治奸，奸滅自安。
用壞人治壞人，壞人被整死了，整人的那位自己也知道了厲害，也就老實了。

伏惡勿善，其患不生。
別干什麼壞事兒，但也別傻了吧即干什麼好事兒，這樣就能永遠不惹事兒。

計非金者莫施，人非智者弗謀，愚者當戒哉。
計策不牛逼，就別一條道走到黑；要是知道誰傻B，就別跟丫商量事兒，珍惜生命，遠離傻B——如果您自己腦子就不怎麼好使，那就更得注意以上這兩條兒。

謗言卷七

人微不諍，才庸不薦。
職位低賤的人，沒必要老給他提意見幫助他成長，真沒什麼本事的那些貨，也別到處瞎推薦，推了也沒用——該整的要整，該毀的要毀。

攻其人忌，人難容也。
攻擊一個人，就找他最遭人羨慕嫉妒恨的那一點，大伙兒就都幫你毀他了。

陷其窘地人自污，謗之易也。
或者把他推到一個進退兩難怎麼辦都只有難辦的境地，別人就會替你開始戳他脊梁骨了，這是簡易誹謗法。

善其仇者人莫識，謗之奇也。
好好對待那些跟他有仇的人，他們早晚會跳出來毀他，而別人又不知道跟你有關係，這就又上一個層次，算是奇招了。

究其末事人未察，謗之實也。
把別人不知道的他干過的各種小事兒揪出來，挑出毛病公諸於世，這是實在有效的毀謗法。

設其惡言人弗辯，謗之成也。
把關於他的種種壞話全給散播出去，真真假假的誰也分辨不了，這算直接毀謗成功了。

謗而不辯，其事自明，人惡稍減也。
被人毀謗，要是不爭辯，只等事實慢慢兒冒出來，旁人的厭惡或許還能稍微減少一些。

謗而強辯，其事反濁，人怨益增也。
可要是他非爭辯不可，只能是越描越黑，純屬找死。

失之上者，下必毀之；失之下者，上必疑之。
上頭對誰印像不好了，你看著吧，很快下邊的人也該開始毀他了。同樣，要是下頭的人對誰不滿意了，上頭很快也將對這人產生懷疑。

假天責人掩私，假民言事見信，人者盡惑焉。
借助上頭的意見打壓別人實現自己的目的，或者借助下頭的輿論來說事兒討取上頭的信任，任誰都得上當。

示偽卷八

無偽則無真也。
沒有虛假，也就沒有真實。

真不忌偽，偽不代真，忌其莫辯。
真的不怕假的，因為假的無論如何也真不了，怕的是真真假假摻合一塊兒分不清楚。

偽不足自禍，真無忌人惡。
虛偽卻又虛偽的不夠，那就會給自己惹禍；真誠要是真誠到毫無忌諱，那就是缺心眼兒。

順其上者，偽非過焉。
順應上頭的意思，哪怕是裝的，也不是什麼過錯。

逆其上者，真亦罪焉。
悖逆上頭的意思，哪怕是真誠，也是找倒霉。

求忌直也，曲之乃得。
要求什麼東西，別說的太直了，用點技巧含蓄點，才容易成功。

拒忌明也，婉之無失。
拒絕什麼東西，也別有什麼說什麼，委婉點兒，照樣能達到目的。

忠主仁也，君子仁不棄舊。
“忠”往往會指向“仁”，仁厚的人不忍棄舊，自然也就忠了；

仁主行也，小人行弗懷恩。
“仁”往往就要起而行之，君子知道通過行動來感恩，這就是仁，而小人就不會這樣。

君子困不惑人，小人達則背主，偽之故，非困達也。
君子落魄了也不會騙人，小人一發達了就開始在主子背後耍花活，這是因為君子不虛偽、小人虛偽，跟發達不發達毫無關係。

俗禮，不拘者非偽；事惡，守諾者非信。物異而情易矣。
如果是虛禮俗套，一副渾不吝偏不服就跟別人不一樣的姿態，也不算什麼虛偽，明明是壞事兒，還說一不二一條道走到黑的，也算不上什麼實誠，得具體問題具體分析。

降心卷九

以智治人，智窮人背也。
用智慧來管理下屬，智慧什麼時候枯竭了，那些人也就都背棄你了。

伏人懾心，其志無改矣。
改用攻心，讓他們從心裡、從靈魂深處被懾服住，那麼無論什麼時候他們也不會改變方向了。

上寵者弗明貴，上怨者休暗結。
被上頭寵信的人，別太拿自己當回事兒；被上頭瞧不上的，也別私下解黨與上頭作對。

術不顯則功成，謀暗用則致勝。
權謀手段，隱蔽的好才能成功，要悄悄地來，打槍地不要。

君子制於親，親為質自從也。
君子的弱點在於他們珍愛親屬，拿他們親屬做人質相要挾，也就從了。

小人畏於烈，奸恆施自敗也。
小人的弱點在於害怕比他們更狠的，你就比他們更惡毒，他們就服了。

理不直言，諫非善辯，無嫌乃及焉。
說理、勸諫不一定是有什麼說什麼或者跟人爭辯，別遭人恨才能達到目的。

情非彰示，事不昭顯，順變乃就焉。
有什麼態度、做什麼事情，也沒必要先弄得天下人都知道，順應形勢該藏著就藏著才能成功。

仁堪誅君子，義不滅小人，仁義戒濫也。
仁義二字，能夠拖累死君子，卻滅不掉小人，還是不要濫施仁義，適度才好。

恩莫棄賢者，威亦施奸惡，恩威戒偏也。
施好處別忘了那些你以為不喜歡好處的好人，懲罰措施也別忘了給那些諂媚的壞人來點兒，好事兒壞事兒得摻合者來，得讓吃肉的也挨挨板子，挨板子的也來點兒肉嘗嘗。

揣知卷十

善察者知人，善思者知心。
善於觀察，就能了解人，善於思考，你才能理解人。

知人不懼，知心堪御。
了解了他們，你就不會怕他們了；理解了他們，你就已經能搞定他們了。

知不示人，示人者禍也。
智慧別讓別人看見，讓別人看見就會惹禍。

密而測之，人忌處解矣。
偷偷地猜度、揣測，不讓他們知道，人們對你的嫉恨就會消除掉。

君子惑於微，不惑於大。
君子總是在大事兒上明白，小事兒上糊塗。

小人慮於近，不慮於遠。
小人總是在眼前事兒上考慮多，未來的事兒上考慮少。

設疑而惑，真偽可鑒焉。
掌握了這個規律，制造些問題給他們，看看他們的反應，你就知道誰真誠誰虛偽，誰是君子誰是小人了。

附貴而緣，殃禍可避焉。
然後認准你覺得有前途的、能富貴的，攀附一下，以後的禍事就可以避免了。

結左右以觀情，無不知也。
結交各路朋友，留神各路的消息和反映，那就什麼事兒也瞞不過你了。

置險難以絕念，無不破哉。
常如身處險境般心存憂患，拋掉無關的累贅想法——恭喜您，您已經神光護體，攻無不克了。

職場點滴(33)：職場《三國》之六隊兵守幾個郡 脫苦海

《三國志》是陳壽著的一本史書。

《三國演義》是羅貫中著的一本小說。

這裏說的《三國志》，是指電腦遊戲。像筆者那樣的70後電腦迷，相信都打過不同版本的《三國志》，筆者第一次打的是《三國志I》，當時高登班大神，不知用了甚麼方法，令到5吋磁碟抄左之後唔玩得，一定要將「Original」放入電腦才玩得。

不過，本篇說的不是遊戲攻略，而是從遊戲中領悟到的職場秘法：六隊兵守幾個郡。

《三國志I》的勝負關鍵，並不是民望有多高，土地有多大產出，稅收得多少，而是有多少個忠實將領，如果真的只有六隊兵，是不夠的，就算所有郡城不用打任你佔領，都要有幾十個將領，於是便要在當地招募人才，不過更快的方法是攻下別人的郡城，直接將別人的將領為我所用。所以一開始，就先要找到最弱的諸候，將他鄰近沒有人佔的郡城都佔了，然後關門打狗。

假設你是劉備，只有劉關張黃馬趙六隊兵，應該要守多少個郡城？

A. 每個郡一個人守，共六個郡
B. 每個郡兩個人守，共三個郡
C. 每個郡三個人守，共兩個郡
D. 六個人守一個郡（但每次出兵只可以有五個將軍）

如果只係追求「威威食雞」，六個郡可以收六個地方的稅，更多錢糧，更多機會到市場買武器，當用A。但這樣會出現一個問題，就是每個郡的防守就會好薄弱，很容易就會被敵方的諸候攻下，而且如果將領的忠誠度不足，就有可能帶著成個郡投向其他諸候，甚至自立為王。

最穩陣，當然係劉備做郡守，帶五個兵，深耕一個郡，一定不用怕忠誠度問題，不過就資源受到局限，不用想打天下了！幸好，劉備至少有兩個死忠兄弟，就是關羽和張飛，所以佔三個郡絕對沒有問題。

筆者的玩法是，在草創的階段，應該守兩個郡，圍堵在死角的諸候，一個自己做郡守，另一個由張飛做郡守，然後派關羽去帶著五隊兵去攻城，成事之後就退回做兩個郡城。

放在職場上，如果是初來埗到，應該要收縮戰線，睇定啲先，由兩個郡城開始，佔下一個，佔下又一個，好快就有四個郡城。

不過，有些郤喜愛新官上任三把火，先佔六個郡城再說，往往又會敗返做四個郡城。

同是佔四個郡城，不同的方法會有不同的成本，結果往往一樣，但給人們的印象完全不同：前者是天天進步，後者是節節敗退。

職場點滴(34)：三國志遊戲告訴你的幾件事 梁隼

筆者由三國志2開始玩，一直追到三國志11（最近一代因為少用電腦而放棄），發覺三國志這個遊戲模式是眾遊戲中最有意思，因為遊戲過程中可以參透職場智慧，等阿媽話我掛住打機我都可以反駁其實我在做緊正經事！

三國志2將人生簡單地分四個指標，智力，武力，魅力同埋忠誠度，到後來版本來加添難度就再將智力分為兵法同政治，武力再分為個人力量同帶兵力量，呢個分法就符合世情多一點。

（即好球員並代表係一個好領隊，而讀書好叻的人亦未必代表做野好叻）

每人玩此遊戲的方法也不同，如脫兄比較保守，愛集中兵力，笨發兄就愛先霸大城市，貪其人材多資源足，而筆者就會傾向走中間路線，即愛霸中型城市，亦會集中兵力於此。

（大公司，中型公司，細公司都各有好有唔好，不過最緊要都係專注）

比較有趣的是此遊戲有一個古怪設定，就是用新君主開始遊戲時，魏、蜀、吳三方的武將總有一方是特別友好，一方特別厭惡，一方中立，呢個數據反映係你捕獲武將時，如果是特別友好的，就算捕獲時對方忠誠度100都會投降歸順，反之就算忠誠跌到0 都寧死不屈。

（新人報到，應先試探那一方同事比較岩咀型，再謀去向，否則企錯邊去了另一方就只會事半功倍。想雞脾打人牙骹軟，都要視乎對象而定。）

另一個設定係來自西北的武將大多智慧指數較低，容易用計來降低他們的忠誠度，再加上西北城市大多只有一兩個武將看守，那就好容易連人帶城一併擁有，增加我方的實力。

（唔好以為邊緣化的人和事可以掉以輕心，一個唔覺意可以令到自己養虎為患）

假如以前期，即184、187或191年開始遊戲，當時呂布仍然是丁原或董卓的下屬，無論丁原或董卓都愛用呂布領軍攻打我方，筆者就喜歡用計降低呂布的忠誠度，再趁其出戰時（因遊戲設定出戰時不能打賞提升忠誠度）再用計令其倒戈，那對方必然元氣大傷，那就可以舒服地霸佔對方地盤，如董卓坐擁兩個大城，洛陽及長安，很多人口和金錢的。

（有個養唔熟的員工，又係一個計時炸彈，隨時令自己江山不保）

當然呂布最好都係立左佢匹赤兔馬同方天畫㦸之後再閒置佢，因為佢有勇無謀又無忠誠，筆者試過忠誠100都會倒戈，此人不可用也。

（從大機構內挖到要員過來只屬短期權宜之計，因為對方肯屈就必有所圖，所以立晒對方的武器就要閒置或放棄，否則容易因小失大。）

恐怖的半新股 易明的生活點滴

　　雲遊（４８４）上市不足半年，即交出一份全年虧損４．６９億元的成績表；上市約兩個月的首隻夜場股ＭＡＧＮＵＭ（２０８０）亦發出了盈警；另一同期上市的老恆和（２２２６）更慘，竟被指造假而要暫時停牌，整個半新股市場頓時風聲鶴唳，人心惶惶，難怪今年首季上市的新股，有八成要跌破上市價了。

　　原來，今年至今上市超額認購倍數越多的，表現反而越差勁；超額認購３５５９倍的夜場股ＭＡＧＮＵＭ昨天收１．０５元，較之其上市價的１．５元低了３０％，較之其上市之後最高價的３．２１元更低了６７．２％；

　　超額認購２１８８倍的惠生（１３４０）昨天收１．７７元，較之其上市價的２．０５元低了１３％，較之其上市之後最高價的２．３２元則低了２３．７％，殺傷力較之ＭＡＧＮＵＭ為少；

　　超額認購１１２６倍的米格（１２４７）更慘，昨天收１．５３元，較之其上市價的２．２８元低了３３％，較之其上市之後的最高價的３．４６元更低了５５．８％；

　　至於超額１０４５倍的老恆和昨天收７．６８元，雖然較之其上市價的７．１５元仍然有７．４％的進賬，可是在被指造假的謠言困擾之下昨天暫時停了牌，日後復牌之後的股價表現確是難以預料。

　　自去年十月至今，共有八十多隻新股爭相上市，當中至少有三十五隻已經跌破上市價，佔比高逾４０％，到底還有多少沙沙石石夾於其間呢？看來在選擇投資於這些近半年來才上市的半新股真的是要步步為營，以免踩中地雷。

職場點滴(35)：職場《三國》之奇襲許昌 笨發

脫兄寫三國攻略，讓小弟又獻下醜，講下自己的心得。

同樣用劉關張趙，開局處於中原混戰區的陳留小城。

表面看來，劉備兵少城弱，四方上下都有敵人，隨時都會受到攻擊，然而這個正是筆者最喜愛的局面，因為混戰才有機會偷雞以小搏大。

開局的策略，如果是捨強取弱，先易後難，策略上是王道，但到自己壯大後，敵人（多數曹操）通常只會較自己更強大，那時候才回頭攻洛陽長安，往往費力極鉅，勝算亦不高。

因此筆者反過來做，於開局各方實力較平均時，搶先多拿一個壽春，儲足實力，然後瘋狂訓練士兵，等待好戰成性的曹操出兵與呂布／袁紹互相攻伐後，防守空虛（只剩一萬幾千軍隊）時便出全力奇襲許昌，如此便能以小力拿下一個大城。

當然，敵人不是省油的燈，奇龔成功得到許昌後，往往會受到極之瘋狂的反攻，但因為早前士兵已訓練有度，而且於混戰中沒有太大損耗，只要將所有將士資源集中一點捱過一段苦日子（每個月都被打)，那便能成功拿下許昌，以小城換大城。如此一來，曹操的實力大幅削弱，往後便處於一個相當的起跑線，後期反而更容易打。

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放諸職場，許多人當處於一間管理混亂的公司，或經逢人事大變動時，往往選擇離場／轉工，重新追求安穩，而不是放手一搏。這種策略不是不好，但要明白，管理極優良無風無浪的公司，往往需要相當長的時間才會有調升的機會。

相反，當遇上表面風高浪急的環境，放手一搏，如果衰左，結果同一早放棄是一樣的。但如果「奇襲許昌」成功，那便往往為自己職場上省下了許多等待升遷的時間，較別人行快幾步了。