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徐小平寫給2017的親筆信：創業是一場誇父追日的馬拉松，別人恐懼時更要貪婪

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0118/160931.shtml

本文由真格基金（ID: zhenfund）授權i黑馬發布。 

2016 年的聖誕節，我過得格外熱鬧，俞敏洪、王強等很多好朋友打電話問我：聖誕節在哪？怎麽過的？和誰過的？我說和家人在一起，一口氣看了三部電影——《羅曼蒂克消亡史》、《神奇動物在哪里》、《血戰鋼鋸嶺》。都說這個冬天有點冷，而我卻時常感到很溫暖。

據說，2016 年是投資界的“寒冬”。我們最近看到一組數據：雖然 2016 年新增創業項目數量減少了，但其實基金的募資額和 2015 年保持了持平。對真格基金來說， 2016 年正是真格投資最火熱的一年，投資了 150 多個項目。不僅項目質量高，估值也回歸到更合理的水平，更加接近商業本質。真格基金不懼“寒冬”，別人貪婪的時候我們貪婪，別人恐懼的時候我們更貪婪！

雖然經歷了“寒冬”的洗禮，青年人的創業潮卻成為了中國社會的更強音。創業者在社會上獲得的認可和接受度早已進入暖春。去年，真格基金與零點咨詢合作發布了“千名中國創業者調查”，調查顯示創業後社會支持度明顯提升，朋友數量大幅增長。接受調查的創業者甚至認為個人魅力和異性緣都飆升了，搞得我都想再次創業了！在我和俞敏洪、王強創業的年代，異性緣怎麽就沒有得到提升呢？！

我認為，這背後展現的是社會價值觀的變革，一種全新的奮鬥價值觀在生根發芽——通過個人奮鬥為社會做出更大貢獻，從而實現個人價值的追求。調查中，超過一半的創業者表示是在為實現理想和財富夢想在創業。青年人創業或是加入創業公司，逐漸成為了常態，已經不再是職業選擇的特例。

2016 年，有兩個創業現象似乎是完全相反的趨勢：一是創業更加平民化，同時更趨向高精尖。

什麽意思？“網紅”現象和直播平臺的火爆，內核是平民創業、草根創業。普通人不需要通過權威機構發布內容，就可以獲得巨大的社會影響力並且進行商業變現——這也是我對 “網紅” 的定義。

羅振宇在羅輯思維跨年演講中提到，網紅現在已經多到我們認不全的程度，並列舉了好幾個例子，比如微博粉絲 2800 萬的“回憶專用小馬甲”，發一條微博報價 6 萬；淘寶一天銷售額就有 1000 萬的網紅“delicious大金”；有位叫“ PDD 嬌妹”的男人，簽約費 5 年 3 個億……我沒有聽說過他們，但是他們早已成為中國創業浪潮中洶湧的洪流。

2016 年真格基金投資了大量的自媒體，比如 Papi醬、英國報姐、混子曰、胡辛束、二更、知識分子等。這也對整個創業生態產生了積極的作用。我認為，創業者都應該像網紅和自媒體一樣，具有運用互聯網進行營銷、與用戶直接進行對話的超強能力。

第二個趨勢是創業更加高精尖。2016 年我看到大量大公司的頂級科學家、大學教授、博士生創立公司，他們都是高黑科技領域的探路者、領頭羊。真格基金投資了很多這樣背景的團隊，比如耶魯大學教授創立的 LED 項目 Saphlux、斯坦福教授和博士創立的杉數科技、北航王田苗教授的實驗室孵化的 Remebot。

一直以來,真格基金都遵循“投人”的投資理念，這讓真格得以在高黑科技某些領域“早耕耘，早收獲”。比如在投資依圖科技的時候，人工智能的風口還未到來。在杭州 G20 峰會上，依圖科技參與了重要的安保工作，承擔了國家級的人臉識別和大數據項目，這無論是在商業上還是戰略上都有重大意義。

創業更加平民化，更加高精尖，看似完全相反的趨勢，實際上是創業創新文化的平鋪延展以及深耕細作，表明創業創新的勢頭在不斷攻城略地，為中國經濟帶來新的活力。

星星之火，可以燎原。然而，在燎原之火中能百煉成鋼遠非易事。創業的過程是個馬拉松長跑加拳擊運動，就看創業者能不能夠帶著對艱難險阻的預期，一路面對競爭對手的伏擊以及資金、管理等多方面的挑戰，堅定地奔向終點。

展望 2017，我想給準備創業和已經在創業路上的人幾條實實在在的建議：

一、專註。真格基金碰到不少創業者自認為有精力同時做兩三個項目，吃著碗里的看著鍋里的。但創業就像談戀愛、結婚，專註是必要條件，也是底線。

二、股權。團隊比模式更重要，而優秀的團隊必須要有合理的股權激勵作為回報。如果一個創始人自己控股 90%，不願意與創業團隊分享果實，讓他們缺乏歸屬感。我們會勸這類型的創業者重新思考公司的股權架構。

三、品德。人生的路很長，一個創業者可以成功五年、十年、十五年，但是品格和品德才是最終使你一生輝煌的，或是曾經失敗但能再次輝煌的東西。一個優秀的創業者最重要的品質就是正直。

創業是馬拉松，甚至是一場誇父追日的馬拉松。雖然你可能永遠都追不到太陽，但是每邁出一步，承受辛苦和灼熱，都讓你離太陽更近一步。我相信，當創業者實現夢想的那一刻，他自己的光芒就能融化嚴寒，刺破霧霾！

網上算命、虛假婚戀、美女照這些暴利生意是如何利用人性貪婪月入百萬的？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0413/162552.shtml

本文由新消費內參（微信ID：cychuangye）授權i黑馬發布。

Part one 算命：一門賣希望的生意 

沒有人知道中國的算命生意始於哪里，到底是易經之後才開始有這門學問，還是諸葛亮、劉伯溫這類依靠蔔卦為皇帝奪取江山的智士的偶像作用，總之算命這麽生意一直長盛不衰。 

這樣一門古老的生意，進入到了21世紀的互聯網時代了也是依然長盛不衰，並且依賴於互聯網有了許多現代工具加持的變種，成為了一個跨網上就可以算命看風水的大生意。

而今天擁有了微信這樣的便捷系統工具後，又衍生出了很多新的玩法，下面內幕君就開始一一開始揭秘這個隱藏在水下面的江湖。 我們在這里不去探討玄學上算命的原理和邏輯以及算命準不準，我們只說算命這門在網上賺錢的生意。

我們先來看看會選擇看風水和算命的典型人群，肯定有人會覺得一定是窮人為主，當然。但是這條產業鏈以內幕君的了解，實際上窮人是用來走量累積經驗的，算命這門生意真正買單的人群其實是富人居多。 

我們首先分析一下會進行算命的核心用戶群是什麽：多半都是目前這個階段愛情或者事業的失意者，多半是問吉兇者。年齡人群分布非常廣，既有年輕人也有中年人群。 

下面內幕君要開始一步步拆解這個產業鏈了。首先這條產業鏈上遊都是一個個“算命大師”，用今天的互聯網行話來說，就是知識生產者。

他們有的長期盤踞在某些寺廟周圍尋找精準流量人群，但是還有一部分則是長期活躍在網絡上，他們第一步是需要包裝自己的品牌形象，也就是通俗的說要朔造自己的IP。 

內幕君曾經潛水在某個國內獲得了天使投資的互聯網算命APP上，並且嘗試發了一條求算命的帖子，並且描述了自己的現狀，不到20分鐘，下面就會有7-8條跟帖與回複，都是拆解內幕君人生命運與走向的回帖，他們就是依靠這樣的方式首先獲得品牌露出與用戶認知的。 

這是第一類朔造IP的方式，但是還有第二類更加暴力的方式，不得不說這些大師們也非常懂新媒體的營銷與裂變的方式，那就是經營自己的個人微信號。

同時依靠他們一個非常重要的手段，免費算命來吸引流量，但是他們的免費也不是完全沒有附加條件的，他們會要求把免費算命的二維碼轉發到朋友圈截圖，然後用這樣的方式來獲得基礎的裂變基礎用戶。 

這只是完成了第一步，距真正賺錢還沒開始。一般而言，當一個用戶被免費算命以後，很自然就會出現兩種結果，一種是你的運勢不錯，第二種是你的運勢不好，需要改變運勢。

這個時候，這個算命大師的真正生意才浮出了水面，那就是他還可能經營者一家專門賣該運勢的手串、寶劍、貔貅的專用店。

一般而言，往往來算命的用戶核心一般都會分為兩類，一類是來問姻緣的，一類是來問事業的，無論哪一類都是希望能夠解決問題，所以這個時候，通過這類風水掛件就成為很賺錢的生意了。

而一般這些物件的進價可以去專業批發網站上去問問，進價低的可憐，而最終號稱可以改運之後，往往可以售賣到50-200之間價格不等，而實際進價可能就只在幾塊錢之間。 

而這些掛件中，如果是號稱被開過光的，那麽即使被賣到5000甚至賣給某些老板到10000元，而這些產品的利潤豈止10倍。 所以，你會發現，這個時候你的心理學會面臨一個極大的心理學困境。

無論此時你是運氣好還是運氣不好，你都需要買東西，畢竟運氣好的人非常期待與希望自己的運氣一直好下去，而運氣不好的人，也希望改變命運，這兩條選擇之下，你都會去選擇購買商品。不得不說，這些算命的大師們也是一位深黯用戶的心理大師。 

我們把此類模式，可以稱之為IP+電商模式，也就是依靠免費算命，在微信號上提供算命+改命服務。 

下面再來說第二個模式，我把它稱為算命的內容電商模式。這類算命大師需要的是做內容的能力。算命大師要會編故事。在眾多垂直類別的BBS中，經常會有一些離奇，引人入勝的故事。

這種帖子大多出現在某些鬼故事或者鬼話版，用戶被吸引之後很容易跟發帖者之間形成一定意義的互動，這里面可能就存在潛在的獲得看風水的客戶，用這樣的方式也可以獲得很多有價值的流量。

後來這個模式還出現了一些新的變種，就是依靠SEO的方式大量的在百度上投放關鍵字，然後在這個網站上會有取名、看風水等各種綜合性的業務。這樣的網站在百度上大量存在，我把此種模式稱為流量電商的模式。 

第三個模式則是賣水的模式。在每一個行業里都有這種現狀，有一種自己自己就是掘金者，還有一類就是培養掘金者模式。算命這個行業也是。

有的算命業務的大師，做到後來會開始教人如何在網上算命，開設的課程體系有如何營銷，拉用戶，獲客，轉化。每個人收取的培訓費用不等。這算是這個模式基礎上的變種。 

有些自己做的好賺錢了以後，還有發展城市合夥人代理商，以收徒弟的方式拓展分支業務的，總之這個行業是一個非常賺錢的業務。 

比如你打開X寶，去搜索一些算命的都有最少幾百單，算命基本都是免費的，但是消災的各種符都是需要錢的，並且可以給你發快遞送貨上門的，而各種符的成本，你也能想得到其成本。 

最後想來說一說，為什麽這個生意能夠成立。

我們其實不排除會有真正的大師。但是絕大多數算命其實有時候是一種心里歸因和心理暗示，所以，算命或者請算命人幫防小人，求桃花都是一種心理暗示，這種心理暗示都是去增強一個用戶的自信心，對某件事有信心。

而心理學很早就曾經統計過，當一個人內心更有自信心的時候，成功做成一件概率更大，再比如求桃花這件事，一個自信的男人當然要比一個自卑男人更受女性歡迎。 

所以，算命這門生意本質利用了人性心靈的脆弱感，從這個層面而言，如果算命能讓你重構你對美好生活的信心，那這錢還是花的有價值的。

 Part two 虛幻的美女：婚戀機器人生意暴利

中國是世界上男女最不平衡的國家之一，預計中國適婚男性比中國適婚女性要至少多3000萬。 所以中國男性的結婚就面臨著巨大的問題，正式瞄準著這個虛假，一依靠機器人牟利的婚戀生意應運而生。 

內幕君曾經嘗試購買過這類婚戀APP的VIP包，因此完整地經歷了此類婚戀APP的玩法。 

在一個婚戀APP中，第一步你需要做的事情是註冊APP，然後內幕君選擇男性，然後可填寫各種資料，APP在這個過程中會反複提示你這是一個免費的APP服務，不會收取任何費用，然後進去後你可以隨便跟任何美女打招呼。

當你一般私信5-10個之後，系統就會提示你需要充值100元VIP。不然你就沒有辦法繼續跟美女打招呼。 

另外，以內幕君的顏值，註冊後居然會不斷有長的跟某些主流網紅臉類似的美女不斷表達“喜歡我”的信息，但是你要想跟喜歡你的美女，私信的時候，系統就會告訴你需要充值100元。 

當然事實的真相是，即使你充值了100元之後，美女就再也不會搭理你了，畢竟真實的真相是，這些美女機器人對於已經充值的用戶是不會有什麽好感的，這就是虛假APP的灰色產業戀。 

這條操作鏈條非常簡單而暴利，利用開源軟件或者專業外包公司做一個看上去能用的APP，然後去抄襲正規婚戀文章的UI、皮膚一個高大上的婚戀APP公司就做好了。

然後接下來就是引入聊天機器人系統，再從網上通過數據檢索系統搜集大量美女照片，然後與虛擬打招呼的聊天機器人對應，這樣一個到處都是美女的婚戀APP就做好了，剩下的就是推廣了。 

推廣非常的簡單，放一張高顏色美女照片，放在某個網站導航界面上，當你點進去的時候你自然會跳轉到下載鏈接，而前幾年APP很火的時候，依靠虛假刷榜系統或者用一些誘導性名字，這些APP很容易就能沖到前面。 

剩下的，你就等著收錢了，據說巔峰的時候，這樣一個APP，不需要任何人運營狀態下輕松營收過10萬，畢竟，這個世界還沒有女朋友的人太多，在夜深人靜每個孤獨的夜晚，能夠有美女主動跟自己打招呼真正每個孤獨男的宿願。 

而如果發現了美女都只是虛假的機器人，對於一個宅男而言也只不過損失了100塊而言。 這一門暴利的灰色生意，利用的是人類對美色的貪婪。 

Part three：魚缸清洗和觀賞魚治療 

這是一個小眾暴利但是不灰色的產業，這個暴利的邏輯可能依靠的是信息的不對稱。 據知情人士告訴內幕君，魚缸清洗和觀賞魚治療平均利潤率在800%左右。

由於水族市場是一個1000億的盤子，市場規模本身很大，但是行業存在著非常的信息不對稱，魚缸這樣地產業已經在發生一些改變與變化，但是在需要專業技術能力的魚缸清洗和魚藥目前並沒有非常信息透明化。 

由於這些魚本的價值比較高，屬於富貴魚的種類，愛養魚的人其實非常願意在這個領域投錢，一口魚缸也很容易達到數千元，所以如何讓這些高質量的觀賞魚存活下去就是一個有趣的命題。 

所以在這個狹窄知識區域里能夠懂得觀賞魚治療是一個非常稀缺的能力，假如能夠幫助他人可以把觀賞魚養活，其實核心地用戶群是很容易願意付費的，實際養魚的人，並不會覺得治療觀賞魚是所收取的費用有多麽的不合理，反而覺得是一門合理的生意。 

所以這個世界，掌握了一門稀缺的知識，本身賺錢並不是一件特別困難的事情。 

Part four  灰色的美女照片生意 

這是內幕君還在做投資的時候見到得一門生意，在APP和微信群售賣美女照片賺錢的暴利生意。 

請註意，這里不是純粹售賣色情圖片這門生意，而是，售賣美女的腿照。 這個世界，總是存在著某些隱秘需求的用戶,其中有一群內心隱秘的腿控，他們喜歡收集各種的絲襪照來滿足他們的某種可怕的欲望，這類人被稱之為戀物癖，本質上是一種扭曲的心理人格。

所以就有些美女會在平臺上售賣自己的腿照，當然上半身的臉會被遮住，也不會涉及到太裸露，因為超過了其中的尺度就有觸犯法律和封殺的可能性。 

典型的買家除了購買照片以外，還會涉及到購買這個美女的某些物品，而這些物品的價格可能高的離譜，一件號稱二手的絲襪可以被賣出數百元甚至幾千元價格。 

而內幕君知道的某個類似交易照片的平臺，月流水收入可以輕松過百萬，而用戶消費的購買頻次非常高，可以說這一門生意最大的問題就是監管如何阻止女性用戶發更大尺度照片來獲得更高利潤。 

曾經在某寶的二手交易平臺上曾經出現過交易女性二手絲襪的行為，但是被平臺及時封殺掉了，所以這樣的生意可能會未來越來越轉移到更加隱秘的渠道中進行。 

而這門生意的成本，幾乎趨近於0，而用戶獲客成本由於需求的剛性，幾乎不用推廣。 

這樣一門灰色的生意，也是利用了人性的欲望與扭曲的心理從而牟取消費的暴利，這樣的生意再進一步可能就是違法，所以對於類似平臺而言，如何加強平臺的管控與審核是最重要的事情。 

寫在最後，這些隱秘而暴利的生意，本質上都是利用了人性的某種貪婪、欲望來獲得暴利，或者是利用了某種程度的信息不對稱，利用信息資源來壟斷來賺錢利潤。 

所以有時候，這些生意都是利用了人性的貪欲、恐懼。 而這條產業鏈還有許多許多，內幕君先寫到這里。

永遠不要低估人性深處的貪婪，以及那基於貪婪之上的固執

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0531/163357.shtml

來源 | 思維補丁（ID：LostAndLoser）

文  |  慧超

（一）

我常常感到文字和言語的無力。

這種感覺，在你試圖和別人講道理的時候，特別容易湧現。你明明清楚問題所在，你也在內心組織好了詞語和說服的邏輯，但現實往往呈現令人悲觀的一面——你試圖說服的對象，根本無動於衷，甚至已經在內心開始暗暗諷刺和嘲笑你了。

兩年前，一位曾經和我十分要好的朋友突然就決定紮根北海了。其實，從她消失的那一天開始，我就清楚地知道她去幹什麽了。

不過，與我的想象不同，在微信上，她並不避諱和我們談論那個偉大的1040陽光工程。在她狂熱而誇張的描述中，這個工程成為了國家層面的一個巨大的秘密項目，只有少數幸運者才能加入，而她正是幸運兒之一。迎接她的，將是幾年後1040萬的巨額財富。

最開始，朋友們都有一致的，非常魔幻的一種感覺。一個受過高等教育的大學生，一個平日里機靈開朗的姑娘，到底是經歷了什麽，怎麽就突然對一個並不高明的老式傳銷騙局深信不疑？

所以最開始包括她當時的男朋友在內，我們所有人都非常有信心，我們當時覺得，通過朋友們的勸說和解釋，她應該可以很快意識到所謂的“1040陽光工程”是一個荒唐的騙局。

但是，我們顯然錯誤地判斷了傳銷式洗腦對人腦的侵蝕。在最開始，她還能夠耐心地和我們解釋，那不是傳銷，那是一項偉大的工程，到最後，她已經明顯厭煩了，一副“你們愛信不信，別阻止我發大財”的口氣。

當時，朋友們經常將一些反傳銷的文章和權威媒體打擊傳銷的新聞發給她，希望讓她認清騙局的本質。但是她只是說：你們沒有實地看過，根本不了解這件事情的真實情況。

有一段時間，她還對我說：我很想你，你來北海玩兩天吧，我想見面和你好好聊聊。

我當然知道，“很想你，你來北海玩兩天吧”這句話，她可能對通訊錄中所有的朋友都說過不止一次。我當然知道，這個時候，她已經從最初的“受害者”，搖身一變，成為一名“施害者”了。她已經在開始拉人入局了。

後來，她的男朋友和她母親一起前往北海試圖解救她，但除了又給她扔下了一些錢之外，她的男友沒有帶回來任何東西。再後來，春節到了，她回家了，她的父母準備了無數種說服的語境，但還是沒能阻止她再一次悄悄溜回北海。

就在昨晚，我在公眾號的後臺，和一位小姑娘聊了很久，坦白講，我很少會和一位讀者在後臺聊上那麽久，也是因為傳銷，下面是我們部分的聊天記錄：

（二）

這個姑娘的男朋友身陷傳銷，而且也是那項“偉大”的1040陽光工程。她的男朋友經過實地“考察”，已經對此深信不疑。

我勸她趕緊離開她的男朋友，並不是我過於無情，而是因為我實在太清楚這些人的套路了。他們就像被咬的喪屍一樣，會不顧一切，窮盡各種手段，將你也拉進去，然後吸幹你的血，最終，將你也變成一只行走的喪屍。

這位讀者的男朋友也是一樣，在這個女孩面前痛哭流涕，甩感情牌，說“你怎麽能不相信我呢”，說“你怎麽就不理解我對你的一片真心呢”，這件事的卑鄙之處就在於：迷信傳銷騙局的人，往往會利用兩個人曾經的感情，以及女孩對他殘存的信任和愛意，一步一步，瓦解對方的理智，最終將曾經的愛人拽入泥潭。

“你就那麽不相信我嗎？就不能用哪怕5天的時間，來了解一下我現在正在做的事情嗎？”

坦白講，我也曾經數次聽到過身陷傳銷的朋友跟我說這句話。可是對我而言，有一個淺顯的邏輯時刻提醒著我：

如果我已經明明知道狗屎是臭的，為什麽還一定要蹲下來聞一聞咬上一口呢？我已經明明知道你已經變成一只喪屍，我為什麽還要不遠千里，跑過去被你咬上一口呢？

傳銷最大的惡，恰恰就在於，它首先摧毀的就是一個人的人性。幾乎所有的傳銷手法，都是動用洗腦的手段，呼喚激醒人性深處的貪念，它往往許諾給你一個宏大夢幻的未來，但是如果你冷靜下來仔細思考，你會發現自己每天的日常只是無所事事。

只需要三年無所事事，每天開會和喊喊口號就可以分得1040萬，世界上沒有這樣的道理，因為你並不創造任何“價值”，你所謂的忙碌和奮鬥，只是用自己的美色和親友對你的信任，將他們拽進這個泥潭而已，你沒有種出一粒糧食，你沒有生產一件產品，你只是在騙人而已，就像你欺騙自己那樣。

在傳銷的騙局里，所謂的功成身退和宏偉藍圖，一切都是臆想與腦海中的幻象，臆想和幻象是更危險的存在，因為它需要不斷地鞏固和自我麻醉，需要一遍又一遍堅實一個錯誤的邏輯，同時主動拔除自我內心的疑慮和動搖。

所謂洗腦，不過如此。

如果你遇到這樣的人，遇到一個腦子已經被傳銷喪屍吸幹的人，哪怕他曾經是你“最好的朋友”，甚至是你渴望攜手白頭的甜蜜戀人，甚至就是你的父親，你的母親，你的兄弟姐妹。即便當他們搬出友誼、搬出愛情，乃至搬出對你的養育之恩時，你依然應該選擇轉身逃跑，而不必有任何良心上的愧疚感。

2016年韓國有一部非常優秀的喪屍片《釜山行》，這部電影里面有一個片段留給我的印象很深刻：

一對深愛的戀人，當女孩子不幸被喪屍咬到，男孩並沒有選擇獨自逃命，而是哭泣著抱住正在變成喪屍的女孩，然後心甘情願地被他深愛的女人也咬上一口。

這多多少少有點為愛殉葬的意境。《釜山行》很感人，為愛殉葬，聽起來也很壯烈，很美好，可是生活畢竟不是喪屍片，當下也絕沒有到世界末日的境地。生活對你而言，依然有美好的憧憬，有遠方的熱望，你沒有必要選擇淪陷，你有另一條路可以走，你有自己的生活可以過。

更為關鍵的是，終有一天，身陷傳銷騙局中的人，也會幡然醒悟，可是那時的痛，不僅僅是痛哭流淚就可以緩解的。

（三）

永遠不要低估人性深處的貪婪，和建立在貪婪之上的固執。

這就是為什麽我說，即使是面對戀人和父母，當他們以愛之名引你入傳銷，你依然應該選擇轉身逃跑，而不必有任何良心上的愧疚感。

很多人的錯誤恰恰就在於：低估了人性中的貪婪與固執，高估了自己的理性與清醒。有太多的人，在陷入傳銷之處，是因為相信自己可以解救愛人父母於水火，以為憑借自己的理性與遊說，可以喚醒執迷不悟的親人。卻不曾想，對方以退為進，一步一步，反而將自己也拽入這騙局的泥潭中。

這就像很多吸毒者都是在幫助愛人戒毒的時候，沾染上毒品的。這時候一定要為自己畫一條紅線——自己堅決不能去碰那毒品。

很多時候，他人的說服是無力且可笑的，當一個人建立起自己的信仰體系，當一個人的心靈被欲望的毒蛇所盤踞，他早已不再是人，只是一張永遠無法饜足的欲望的嘴。

你必須意識到，很多事情，並不在於你言辭是否懇切，邏輯是否嚴謹，態度是否真誠，而在於，他是否能夠聽得進去。

愚蠢的人最終只能被生活打的落花流水，但在此之前，他永遠不會被別人說服。正如你永遠都不可能叫醒一個裝睡的人，你也永遠不可能指望一個信奉“秘密工程”的人，可以甘願再次回到田間地頭或者工廠流水線。

曾經我寫下“思維補丁只提供觀點，不提供救贖”，當時有一些讀者指責我“過於高傲”，其實不是這個樣子的，如果文字可以救人，我願意把鍵盤敲穿，但文字往往是無力的，對於絕大多數文字而言，它們只寫給那些願意思考，相信邏輯和理智的人。

我寫下這句話，是因為我感到自己很無力。我深深知道，這些文字如果拿給一個身陷傳銷騙局的人看，他只會覺得，作者是個傻逼，在這里亂放狗屁。

我深深知道這一點，所以，我從來不會試圖和一個狂熱的，不講道理的人講常識。很多時候，他們的問題在於，他們根本就聽不進反駁和質疑的聲音，貪欲早已經幻化為他們人生中某種堅不可摧的信仰，他們必須用全部的力量去捍衛這個信仰。

因為這個信仰一倒，他們的人生就倒了。這件事情的顛覆太徹底了，一旦“信仰”倒塌，也意味著他的整個人生都要推倒重來，這件事情的損失太大，他根本承受不起。所以，他們只能選擇狂熱地相信心中的那片綠洲，哪怕已經口幹舌燥，哪怕已經渴的在喝尿了。

畢竟，他們已經被這個龐大的騙局吸幹了半生乃至整個家庭的積蓄；畢竟，他們已經被貪婪的焰火燒光了三年、五年，乃至十年的美好光陰。這時候你希望他能夠幡然醒悟，承認自己的過往只是一片虛無，承認自己曾經所謂的奮鬥不過是一場騙局，他是承受不起的，他會瘋掉的。

言及於此，我依然感到無力，只是希望這位思維補丁年輕的讀者，能夠把持住自己。

你應該有自己的人生。

人生很短，不要走丟了自己！

人世很美，不要選擇沈淪和那條註定絕望的路。

我做爽報：貪婪是個無底洞

1 : GS(14)@2012-11-13 00:04:53

http://www.sharpdaily.hk/article/news/20121112/151578
說到人性貪婪，便想起年輕時的自己。97年剛剛出社會，在一家地產做經紀。那時樓市興旺，很快就開了2、3張單，賺了幾萬，後生仔都被人誇「前途無量」，我自己也沾沾自喜起來，以為錢好易賺。結識的一班同事，個個都已是有錢人，還都喜歡外圍賭波。我整天和他們混在一起，拿出所有身家，人家賭5萬，我也跟着賭5萬，根本沒有意識到自己是初出茅廬的空殼，只想以錢賺錢，快快飛黃騰達。
其時手頭上又有20幾萬佣金的豪宅單子，就更肆無忌憚，一來二去竟然輸了幾十萬！本想有佣金擋着，誰知好景不長，第二年樓市就崩盤，以我負責的太古城為例，三個月間，從一萬一跌倒不到五千元一呎，整個樓市靜如死寂，生意慘淡，我的佣金變成煮熟的鴨子，飛了！與此同時，大耳窿就來追數，我兩手一攤：根本沒錢啊！於是他們將我送去澳門做叠馬仔來還債，我就天天在賭場轉，一看到輸錢的，便走過去跟他們搭訕，最後誘使他們向大耳窿借錢。我看着一個個和我一樣貪心的人走上同一條不歸路，受到良心譴責。終於三個月後，我還清了大部份債務，不想再重蹈覆轍，洗手不幹了，最後借了2、3張信用卡的卡數，將這筆債慢慢還清。
重頭開始，我已經認清錢的真面目，貪婪是個無底洞，千萬不要掉進去。
Edison

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What we are reading：大富翁背後的貪婪

1 : GS(14)@2016-10-30 14:34:16

如果只能選一個遊戲來展現香港的地產霸權，大富翁必屬首選。而事實上這個家喻戶曉的桌上遊戲，本身也是一種霸權。大富翁的官方歷史指，遊戲是在大蕭條期間，由失業的Charles Darrow為了讓家人重溫大西洋城美好回憶而發明，並在1935年將遊戲賣給玩具生產商柏加兄弟公司。不過，這並非大富翁的真正源頭。在1973年石油危機之際，三藩市州立大學經濟學教授Ralph Anspach，受兒子啟發，着手設計並推出反大富翁（Anti-Monopoly）遊戲，令人明白壟斷主義對於絕大部份人是壞事，更會影響整體經濟。然而，Ralph在銷售的過程中遭遇柏加兄弟公司重重阻撓，甚至將他告上法庭，指他的反大富翁遊戲令人誤會公司推出新遊戲，也侵犯了大富翁的版權。《紐約時報》記者Mary Pilon花了超過五年時間，搜集多個大富翁黑歷史證據，又多次訪問Ralph Anspach，撰寫《貪婪遊戲：隱藏在大富翁背後的壟斷、陰謀、謊言與真相》（The Monopolists: Obsession, Fury, and the Scandal Behind the World's Favorite Board Game），揭露柏加兄弟公司如何財大氣粗地阻止類似大富翁的遊戲在市場流通，甚至以賤價收購其他遊戲專利，務求大富翁成為公司招牌遊戲。早在1900年代，美國各地已有各種大富翁雛形出現。其中一款名叫「地主遊戲（The Landlord's Game）」由Elizabeth Magie女士於1904年製作並成功申請專利。她將土地兼併的後果，以遊戲方式呈現，是非常前衞及大膽的想法。畢竟當年女性仍被視為無法為世界提供實質貢獻。另一個令人意外的地方是，Elizabeth為遊戲創造了兩套完全不同的規則：一）壟斷土地，令其他對手破產收場；二）反壟斷，在創造財富同時得到各種獎勵──亦即Ralph Anspach七十年代單獨分拆的遊戲宗旨。這兩套規則旨在遊玩時教育玩家資本主義的不堪，但結果只有前一套規則受人注視，而大部份的玩家也沒有留意到當中的教育意義。至於為何大富翁突然在三十年代有爆炸性的銷售，有無數可能性，例如時勢造英雄。當時經濟衰退，每個家庭只能待在家中玩這大富翁，享受一下手執鈔票的快樂感，又或因大量生產與精緻的平面設計，令每家每戶也因羊群心理人有我有等等。無論如何我們已無從稽考，只知柏加兄弟公司後來以500美元收購了Elizabeth Magie的地主遊戲及她創作的其餘遊戲。這500美元美其名為創作費，實際是「掩口費」讓她不再跟公司纏繞專利問題，而Elizabeth也因此鬱鬱而終。現時的大富翁以47種語言發行，並在114個國家銷售。相信Elizabeth甚至柏克兄弟公司也始料不及遊戲能如此風靡全球。而自1973年起，官方已舉行13屆「大富翁世界錦標賽」，其中1996年蒙地卡羅一屆更由本地作家畢華流贏得冠軍，讓香港人揚威國際。話說回來，柏加兄弟公司最終在1991年被孩之寶收購，果然人生如戲。小肥波




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20161030/19816412

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老樓周記：別人貪婪時我恐懼

1 : GS(14)@2017-05-13 01:54:03

樓市升到麻木晒，屋苑輪流破頂，走的不一定是籮底橙，反而是則王或頂層覆式單位。究竟點解要賣？一係換樓一係高位止賺，前者為了慳稅退回一買一賣的雙倍印花稅。最近多了聯合戶內部轉讓予另一半，騰出名字用來購第二間，始終只佔少數不成主流，況且呢類靚貨好少有盤賣，一賣便締造歷史高位，這點也是套用別人貪婪我恐懼的心戰。好多網民最近留言評論樓市，不外乎供應到位或美國加息為免港息拉濶息差點都會跟加，單方面認為樓市快到頂。不過市場真參與者也不是同一樣想法，他們所持的理據卻是相反的，如中資托市、供應三年後先到位和港滙走勢未轉，認為各類投資工具不如買樓那麼穩陣，「今日高價明日低價」，魔鬼與天使般腦交戰。老樓認為，「當你買不起的時候便是樓市下跌周期」不甚貼切，當看好資金全面撤退，才會是一個下跌訊號。大家看股市越升越有，形勢與過去多年的股市跑前樓市半年的理論正好相反，資金回流股票和商品市場，因投資者看到很多股票的資產淨值偏低，估值相當不合理，認為值博率較物業為高。何況物業市場有心頭愛好者，高質單位多以溢價出售，但股票卻看業務前景和消息短期炒上，因此最近物業市場只旺一手，成交量已回軟下來，資金去了邊大家心知肚明，缺少了熱錢流入物業市場，今年升市已達標，料下半年會放緩下來。劉兆昌資深地產傳媒人
http://www.HKLau.com本欄逢周五刊出




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170512/20018421

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泡沫出現與爆破 貪婪使然

1 : GS(14)@2017-05-18 00:58:06

【明報專訊】在一個偶然的機會，碰到一名基金界的大前輩，他在同一機構一做就做了30多年才退休，曾管理過的基金規模高達30億美元，可說是身經百戰，由他口中親述的投資心得，是不可多得的一些智慧傳承，在此亦想跟讀者們分享。

在他從事基金行業的初段，他利用對公司業務的基本面分析從而發掘出有投資價值的上市公司，但隨着市場多方面的發展，上市公司和相關板塊愈來愈多，愈來愈新，基金經理在研究方面的需求與日俱增，從個人經驗來看，他感到要從市場中獲利的要求，已逐漸由原來的公司分析，轉至到其他因素，甚至要揣摩其他市場參與者的心理，所以要致勝於市場確實要努力不懈才可以 !

另外，他從市場歸納出來的一個有趣特質是，投資品種像房地產、股票或其他，會出現一個違反基本經濟理論的情况，在一般的情况，產品價格愈低，需求就愈大。但在貪婪與恐懼人類本性影響下，股票投資反而出現價格愈貴，愈多投資者想去追捧相關股票，因此，市場常會在一定周期中出現泡沫和之後的爆破 。

無論有多少次的歷史經驗告誡我們，他認為由於這是源自於人性，這情况還是會不斷出現，大家要引以為戒。

不止分析基本面 更要揣摩市場「心理」

他亦表示，在他退休的當天（2009年12月31日）計起，在這7個多年頭中，香港股票市場並沒有太理想的升幅。他認為其中一個很關鍵的原因在於新股和集資的供應過多，以至市場出現供過於求的情况，抑壓了市場的升幅。自己聽到這裏，不禁想到，北水南行能否成為改變這供需不平衡之局呢？

年初到今，A股與港股出現了冰火的二元表現，當然不少人都歸咎於A股市場的不確定性因素如去槓桿，貨幣政策的變化以至監管的愈趨嚴謹。但似乎，資金在深港通開通之後，找到A股的替代品，促成了一段港股好久不見的好行情，此情應可以持續期待。但大家更要注意的是，市場的輪動有機會在這刻出現，與A股的參與者交流，不難發現，在這一段時間弱勢市場已把他們折騰得挺厲害，但這反而意味市場已經具備對壞消息零敏感度的情况。而且，當走向下半年，中國的政策面更趨明確之後，市場的不確定情緒將可進一步得以緩解，A股每年都會出現的「吃飯行情」便會登場，到時候，這兩市場二元表現的局面將有所改變，正「沐浴在港股」中的你就不可不察這改變，畢竟，筆者始終相信市場下半場的升幅可能只是來自於突如其來的市場調整！

[何國良 基金看世界]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9833&issue=20170515

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湯文亮﹕分辨貪婪與恐懼

1 : GS(14)@2017-06-08 00:26:20

【明報專訊】巴菲特名句「別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪」，相信很多人都聽過，但如何分辨就不容易，因為沒有人自認貪婪，更加沒有人話自己恐懼。其實要分辨也不是太難，只要問一條問題就可以，有老友不相信，我叫他問那些借子女人頭買樓的業主，如果答案是想慳高達10.75%印花稅，他們是貪婪，但未失去理智；如果地產商加價，他們會考慮褪軚。

當然，他們買樓亦會考慮樓宇的升值潛力，但大前提是慳了稅，如果政府撤走15%印花稅，他們見用子女的人頭買樓沒有着數，反而不會買樓，所以，不用擔心那些人，貪婪的殺傷力有限，就算是電騙案都早已放棄用貪婪心態，改為恐嚇那些接電話的人。

現時有買家貪婪恐懼兼備

如果答案是恐怕以後樓價會繼續上升，他們的子女以後就很難買樓，這個答案代表他們恐懼，而且不只是父母恐懼，而是全家都恐懼，這種心態會令樓價無止境上升。

不過，他們恐懼的心態是會隨着時局變化而改變，今天他們擔心子女日後很難買樓，但當供應增加，利息上升變成事實之後，他們就會擔心樓價下跌而產生恐懼情緒，很多時會不問理由將持有物業賣走。其實恐懼的心態應該與大多數人相反，即是別人睇好時我睇淡，別人睇淡我睇好，如果時勢配合，很容易賺大錢，睇下巴菲特就領悟到。

小心情緒很容易調整

還有一些人是貪婪與恐懼兼備，現在就有不少這類人，他們擔心樓價會繼續上升而買樓，但如果要他們付15%印花稅，相信有不少人會褪軚，但他們發覺，原來可以利用子女人頭避稅，貪婪之心油然而生，認為如果不利用子女人頭買樓，即是損失高達10.75%印花稅，地產商了解到市場上有不少貪婪與恐懼兼備的人，只要銷售策略運用得宜，新樓盤是唔憂賣，最近幾個新樓盤熾熱，就正好反映這個情况，樓價在這種情緒未消失前，都唔會大幅調整。不過，要小心的就是情緒是很容易調整的，到時候，樓市逆轉形勢就開始。

紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說亮話]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0555&issue=20170607

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譚新強：貪婪和恐懼VS貪婪或恐懼

1 : GS(14)@2017-10-22 15:59:53

【明報專訊】昨天是1987年股災的30周年。我不迷信，但昨天恒指的確大跌了552點，也應驗了我早前指出過的一個慣例，中共從前多屆的全國代表大會期間，股市一般都會下跌。

上周Barron's雜誌訪問了耶魯教授兼諾貝爾獎得主Robert Shiller，詢問他對現在美股市場的看法，跟1987年股災前怎比較。他說當年做過基金經理調查，當時的投資者跟現在一樣，都覺得股市偏貴。但如用Shiller教授的CAPE（Cyclically Adjusted Price Earnings Ratio）來計算，現時標普高達31倍，而1987年10月股災前，標普的CAPE只有15.5倍。歷史上標普只有兩段時間的CAPE是比現時高，就是在1999年科技股爆破前的44倍，和可說引發大蕭條年代的1929年股災前的32.5倍。

1987年的股災其實一點都不重要，雖然一天跌了22%，但熊市很短暫，沒多久，股市又再回升，牛市再延續好幾年。全年計，1987年標普還升了一點！嚴重程度跟1929年、2000年和2008年的金融海嘯都沒法比。

那麼為什麼1987年股市不算很昂貴時，竟出現了一次閃崩，反而現時股市昂貴很多，仍未有股災呢？有關1987年的股災，傳統答案主要賴在較原始的程式買賣和portfolio insurance（類似中國內地流行的「止損線」，以為在減低個別基金風險，但其實是在增加系統性風險）。但這個解釋仍未夠完整，欠缺一點說服力。

敘述式大數據技術早已廣泛應用

Shiller是behavioural economics（行為經濟學）的其中一位開山祖師（另一位宗師是今年的諾貝爾經濟學獎得主Richard Thaler）。他最新的研究範圍更有趣，是他發明出來的narrative economics（敘述式經濟學），用大數據的技術，例如word count（計算用字），和textual analysis（用詞含意分析）等方法來研究某一個時代的觀點和注意力所在（跟zeitgeist接近）。他認為「故事」（narrative）的影響力很大，是驅使人類行為（behaviour）的原動力。

Shiller指出，這些大數據技術，早已應用在其他範疇，如市場推銷、政治選舉、金融交易等，但反而到現在才用到經濟學上。他沒有說得很清楚，但他似乎認為1987年10月時，社會已聚焦在股市泡沫的「故事」，所以導致一場股災。

他認為現在有兩個對股市有利的主要「故事」。第一個是美國總統特朗普，他是商人所以將推行對商界有利的政策。第二就是很多人懼怕AI和機器人取諦他們的工作，所以要去買如FAANG和其他科技股（Nvidia和AMD？）作為保險，「故事」焦點暫時並非在股市泡沫上。除此之外，他亦關注比特幣的「故事」。但他承認，這些利好股市的「故事」可以隨時改變，很難預測股災的來臨。譬如聯儲局加息和縮表過快，就可能改變社會的焦點。

比特幣「故事」變化大　難預測股災

但我認為這個解釋還不夠完整，就算「故事」的主線不在股市泡沫，但不能解釋標普的CAPE為什麼可以那麼高，更解釋不了為什麼「故事」焦點不在這裏。我有一些補充的解釋。首先我認為Shiller漏了一個非常重要的「故事」，就是中國的崛起，另外我認為幾個主要「故事」都是有關連的。

還有一點，投資者的情緒是由greed and fear（貪婪與恐懼）主導。我贊同「故事」推動「行為」的因果關係，但我認為更重要的一點是，要明白某「故事」對投資者的影響，到底是令到他更貪婪，還是更恐懼，然後導致什麼行為？

了解「故事」對投資者影響更重要

用90年代末CAPE最高的科技股泡沫為例，用永遠最準確的hindsight來看，當時投資者當然對web 1.0改變社會和製造企業盈利過於樂觀，所以投資者追逐pet.com、AOL、盈科和光通訊（還記得嗎？）等股票時，無疑出發點是純粹的貪婪，沒有一點恐懼，所以非常危險。當這些公司原來是賺不到錢的真相暴露出來時，「故事」就改變成這些公司的價值被嚴重高估，有些股票簡直是廢紙！剎那間，投資者就由極度貪婪變為極度恐慌，採取的行為就是瘋狂拋售股票，結果就是一場轟烈的股災。

但現在的幾個主要「故事」對投資者的影響很不一樣。AI和機器人當然是其中一個，部分人買相關的科技股固然是出於貪婪，但如Shiller所說，很多人買這些科技股其實是出於恐懼。這個情况就複雜很多，動機不是貪婪「或」恐懼，而是貪婪「和」恐懼並存！兩股力量加起來的效果就是把股市推得更高。

貪婪恐懼並存　大力推高股市

同樣地，中國崛起的故事也一樣，部分人的反應是貪婪，就會去買阿里、騰訊等中國股票。其他人的反應是恐懼，有些曾嘗試做空中國股票和人幣，結果被挾到頭破血流。有些人就把這恐懼化成支持特朗普，寄望他替他們出頭對付中國（將失望），但如Shiller所說，特朗普是利好股市的，結果美股就升得更多。

連比特幣的故事也有類似的雙刃效應。如擔憂央行加息或對它的政策不滿，傳統市場的反應多為恐懼，而行為就是拋售股票。但現在年青人的反應更有可能是憤怒，而行為是去買比特幣，而非拋售本來就沒有的股票。另外一些好像我的人，未必會直接去買比特幣或挖礦，但就去買生產挖礦用的「鏟」的公司股票，即是Nvidia和AMD。這是我嘗試解釋現今市况的分析，未必完全正確，但希望有參考價值。大家認同嗎？

（中環資產持有facebook、蘋果、亞馬遜、Nvidia、阿里巴巴、騰訊的財務權益）

中環資產投資行政總裁

[譚新強 中環新譚]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0439&issue=20171020

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