根據韜睿惠悅的報告，科技業高階主管薪資所得在台灣整體產業中，已經從九年前的中段班，在二○○八年之後落到倒數第二名，僅僅贏過產險業。從「科技新貴」到「科技不貴」，台灣科技競爭力出了什麼問題？

現場：竹北台元科技園區走進對門公司，就能在台領中國薪

你可能想像不到，一張門禁卡，就可以改變台灣科技業的競爭優勢！

今年年初，聯發科最精銳的手機研發部門裡，十一名員工投效港商鑫澤科技，這家公司位於竹北的台元科技園區，今年二月才成立，外界揣測是聯發科的中國競爭對手為了挖角而設立的台灣門戶。

今年晨星與聯發科合併之前，據傳晨星二十多名手機晶片研發部門的員工，已投效同在台元科技園區的訊崴科技，這是中國通訊大廠華為在台灣的分身。華為旗下的海思半導體，不僅是中國最大晶片設計公司，也在手機晶片領域與聯發科對打。

台元科技園區裡，訊崴與聯發科就在同區；以前，台灣人才被中國公司挖角，還得細細盤算到異地工作的無形成本，現在，連這個都免了，因為聯想、展訊、華為、中興、獵豹等中國公司，以及許多披著「外商皮，中國骨」的企業已經在台灣設點。

想換工作？只要換一張門禁卡，走進對門的公司，就等於走出「國門」；傳統觀念裡，到中國領高薪，起碼要買張機票，搬幾個皮箱過去，現在，連這些都省了。

在台北南港、內湖科技園區裡，手機業者估計，已有近千名台灣員工離開宏達電、廣達、華碩、聯發科等，轉而替中國公司開發手機，壯大他們的全球影響力。

主角：面板業出走大陸員工新合約薪水打六折，仍比台灣高一倍

今年春天，曾啟新（化名）嘆了口氣，終於在工作合約書上簽下了名字。

約四年前，他是台灣面板公司出走到中國深圳，打造華星光電的兩百名種子部隊之一，當時華星開出相當於他在台灣三倍的年薪。短短四年多，華星從無到有，至今已經是中國第二大、全球第五大面板廠，第二座最尖端的面板八代廠，即將在明年底量產。

當初和曾啟新一起去的「華星一期」，超過八成都選擇留下來，但新一輪的合約裡，大家的薪水都被打了八折到六折不等。回到台灣工作，當然是他的一個選項，但是不成文規定裡，曾在中國同業上班的人都被封殺；更現實的是，即使在中國薪資被打折，也還是比台灣水準高出約一倍。

「如果沒有員工分紅費用化，我可能不會離開台灣，」曾啟新說。

這，只是一個縮影，台灣科技業薪資大不如前，成了員工往外走的最大推力，中國的大舞台、高薪資與更多的機會，則是強大的拉力，而這一推、一拉間，也讓兩岸競爭力產生激烈的消長。

政治大學商學院教授李瑞華說，外商挖角台灣，不是現在才發生，而是已經持續了十多年；但二○○八年員工分紅費用化的實施，更猶如一把刀，在「電子新貴」與「電子不貴」中間，清楚切割。

科技業高階主管的薪資，更是從七折、五折、三折，節節下滑。

二○○九年台積電中階主管的薪水，大約比前一年打了七、八折，當時急於發展晶圓代工的三星，看準這點大力挖角。

就在這一年，業界盛傳三星一年就挖走台積電數十名中階主管，其中包含台積電前研發處資深處長梁孟松。據傳三星開價三倍薪資，簽約五年，當時一位台積電經理若跟隨跳槽，五年可能賺超過一億元。

員工分紅費用化前，晶圓大廠一位三十、四十歲的研發副理，鼎盛時期年收入逾一千萬元，目前僅約三百萬元。

另一家通訊設備大廠的經理，二○○八年之前年薪一百萬元、分紅卻高達三百多萬元，現在費用化加上實價課稅，一年合計薪酬還不到一百八十萬元，等於打了四、五折。

現場：業界最頂尖公司一軍出走兩、三百人，被當九牛一毛

這些例子比比皆是，員工分紅費用化實現了所得分配不均的社會正義，卻也增加了台灣科技人往外走的動力。

一波波中國公司瞄準台灣人才，不外乎技術研發、工廠管理等領域，由於被挖角的多半是行業裡最頂尖的公司，原本人才吸納力就強過同業，因此不至於到一個團隊離開，就傷筋動骨的程度。

這群菁英出走，從台灣電子業從業人數一百多萬人來看，比率似乎不高。一位中國前面板大廠高層舉例說，台灣一家面板廠五萬名員工中，有技術含量的約兩萬人，就算一次出走兩百、三百人，也只不過是一％，不會動搖根本。

然而，這兩百人卻能讓一家中國面板小廠如虎添翼，從無到有，成為競爭對手倍數成長的養分。這才是值得擔憂的地方。

更現實的是，台灣企業在電腦時代稱霸全球之後，卻在智慧型手機與網路軟體的新世代缺席，取而代之的，是中國聯想成為全球個人電腦第一大品牌、小米成為全球第三大手機品牌、華為是全球最大通訊設備公司，而明年全球有十八座面板八代線進入量產，八座都在中國，擴產腳步快，需求的人才更多。

新台幣六千億元，相當於台積電去年整體營收規模，這是中國今年十月成立的第一期半導體發展基金，將用來扶持當地晶片設計與製造產業，第一步已經以控股公司整合展訊、銳迪科（RDA）等設計公司，計畫五年內營收規模超越聯發科。

這幾年，中國不僅培養出大型科技公司，薪水也直追台灣，在深圳，博士畢業生的月薪已有約新台幣六萬元的水準，碩士生也有新台幣三、四萬元的薪水，已經與台灣差不多。

至於五年工作經驗以上的資深工程師，「北京、上海、深圳都比台灣高，資深經理可能年薪就有人民幣五十萬元（約合新台幣二百五十萬元），」曾長年派駐上海的外商總經理觀察。

主角：不誘人的中型公司企業若沒本錢加薪，恐淪人才培訓班

台灣電子業的國際競爭力，隨著電腦的式微而流失中，人才的流失，也讓台灣電子公司面對「轉型」這個大課題時，資源不斷流出；只有少數跨入新領域的如聯發科、台積電、和碩等指標企業，才能明確說出下一個成長動能在哪裡，也才有持續加薪的本錢。

人才流動，也形成了現在電子業兩極化的狀況；優秀的人才擠破頭要進入尖端公司，中型公司沒有股票紅利的誘因，工作一樣辛苦，但開不出誘人的薪水，成長潛力又被畫上問號，最後往往淪為大公司的人才培訓班。

該走的都走了，產業優勢還會在？鼓勵出走人才創業，才是新正向循環

因此，現在的電子業正需要大破大立，讓僵化、沒有競爭力的大公司自然被淘汰，釋出人才、重新啟動創業的風潮，才能再有新的正向循環。

「人才需要環境讓他不斷自我學習、自我發展壯大，今天說不准去（國外），只能在紅樓戲院演小角色，怎麼可能出個『大導演李安』？」富智康前行政總裁程天縱說。

「我認為現在形勢比人強，台灣比不上中國、日本、美國，因為日本是大市場，有各種挑戰在那裡，假如我們這裡舞台已經不夠培養世界級的人，反而應該鼓勵台灣人才去中國盡量學，十八般武藝通通學回來，再鼓勵他們回來創業。」程天縱建議。

正是因為台灣電子業轉型失敗、原地踏步，現在的惡果是，就算台灣電子業人想往外走，被高薪挖角的最後黃金期，大約只剩下三年。

「現在中國對台灣電子業，除了半導體和晶片設計這些前端人才之外，其他的也不太感興趣了，最近已經明顯看到疲態，」一○四獵才派遣事業群資深副總經理晉麗明說，「中資以前是『非台灣人不可』，現在是『有台灣人也可以』，香港、新加坡的人才都行。」

現在還能讓中國科技公司用「新台幣換人民幣」，等同五倍高薪挖角的，只剩下尖端公司裡最尖端的人才，「一年半前，中國挖角工程師還開出一．五倍薪水，最近只有一．二倍。」晉麗明說。

政治大學商學院教授李瑞華也表示，三年是台灣科技業被高薪挖角的最後期限，「該走的都走了，剩下的也不值得挖了。」李瑞華嚴肅的表示。

這幾年獲利不佳的面板業更是如此，一位顯示器公司董事長說，中國對台灣人才還是開出一．六倍的薪水，只是「現在不必他們來挖，台灣面板業的人，自己會打聽有沒有機會去中國。」

過去，台灣人才的能力明顯高於中國，但是現在兩邊已經急速拉近，只剩下部分半導體仍有顯著優勢，如果台灣電子業老闆的心態，仍然只是抱怨員工被高薪挖角、而忘了給員工們有希望的未來與成長的空間，才是整個產業發展最真切的隱憂。

程天縱說了個笑話：兒子看完《西遊記》，跟爸爸抱怨說，這書不合邏輯，因為孫悟空把玉皇大帝的天兵天將打得落花流水，去取經的路上，遇到小妖魔卻都打不過，還得跑回來找如來佛求救兵，這是怎麼回事？爸爸說，天兵天將都是專業經理人，小妖魔都是自己出來創業，都是拚命的。

程天縱說，台灣過去三十年，產業政策和資源太過集中在大型企業，培養的都是專業經理人，現在中國冒出頭的新公司，則是一些拚命創業的人，雙方交戰，台灣就沒轍了。究竟是薪資低落、人才太委屈，還是我們培養的人才無法因應變化，這才是科技業薪資滑落背後最值得探討的議題。

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她不會說英文，竟勇敢前進「小型聯合國」淘金24歲零存款女孩 宿霧一年賺到一棟房

買房，對台灣年輕人而言，是遙不可及的夢想。但去年才二十四歲的楊舒晴，卻在菲律賓完成了這個夢。

宿霧，菲律賓第二大城，人口約兩百萬，僅次於馬尼拉。這裡不只是度假勝地，更以語言學校聞名。十年前，韓國人就來到宿霧，現在至少開了三百間語言學校，每年送超過十萬個韓國人到菲律賓學英文；日本人也跟著插旗，楊舒晴任職的QQ English School就是日商公司，是宿霧兩大語言學校之一。

「一開始我連月亮、星星的英文都聽不懂，只會講『謝謝』、『你好』。」皮膚黝黑，笑起來很陽光的她坦承，從小不愛念書，英文程度也不好，直到高中，在遊學代辦推銷下，到宿霧念了三個月的語言學校，才讓楊舒晴從連英文單字都不會說，變得敢開口。

這，也種下日後她到菲律賓工作的種子。

兩年前她只是台灣傳產公司職員，像多數剛出社會的年輕人一樣，薪水二十二K，經常加班，連存款都沒有。

現在，楊舒晴是語言學校的國際組組長，除了日籍老闆，主管也是菲律賓人，同事來自中國、韓國、伊朗、俄羅斯……，平時為了協調師資、課程，講一口流利英文輕而易舉。

QQ English School創辦人藤岡賴光對她樂於助人、善於團體合作的特質印象深刻。在我們訪問的七位年輕人中，她是最融入當地生活的一位，會講菲律賓話，也常到菲律賓人家裡做客。

這裡一盤菜不到十元，省更多錢投資

來菲律賓兩年，因不想再當月光族，她逼自己存錢、規畫買房。去年五月才在市中心買一間七坪小套房，計畫自住或出租。

在宿霧，七坪預售套房約新台幣一百四十萬，只須先繳二○％費用，攤提到房子完工，等於每月繳七千五百元。以前，要她每個月存錢，很難。現在因為薪水是過去兩倍，宿霧物價又低，小吃店點一盤小菜，不到新台幣十元，讓她可以省下錢投資。「六年前我來這邊上課，到處都還是草地，現在全部蓋滿大樓、shopping mall。」

即便看起來適應良好，她也有卡關的時候。一開始人生地不熟，公司又像個小型聯合國，難道不曾心生退卻，想回台灣嗎？

「我通常不會想太多，想說哪裡不好，其實環境可以造就一個人。」她笑著回答。在這裡，要學當「不怕被風吹倒的小草」，工作能獨當一面、生活自立，很重要。

26歲前沒出過國，現在卻成菲律賓台商大總管把自己丟到旱地 讓他三年坐上總經理大位

問起在菲律賓的台商，幾乎沒有人不知道他是誰。陳鴻銘，富邦產險菲律賓子公司總經理，三十四歲。

五年多前，他獨自外派菲律賓，等著他的，只有一個秘書。現在，他底下有六個菲律賓員工，原本兩人的代表處，也在他手上變成賺錢的子公司，全菲律賓七成台商都是他客戶，數量達三百七十家。

甚至，連經濟部官員、外貿協會代表來菲律賓，都要靠他打點人脈。

一場飯局，讓我們看見他的能耐。

我們抵達菲律賓的第三天晚上，一間台灣餐廳內，聚集來自長榮航空、裕隆汽車、亞洲光學……各行各業的台商、台幹超過二十人，當服務生拿出一包「地瓜葉」，眾人鼓掌叫好，人在異鄉，最懷念的，還是家鄉的味道。

這頓飯背後的「主揪」，正是陳鴻銘。將近三小時，他不曾待在座位上超過十分鐘，忙著敬酒，把新面孔介紹給大家，舉凡姓名、綽號、公司、職稱，甚至連家住哪，他都清楚記得，因為飯局結束，他還得一一安排司機送回家。

每一個環節，就像是例行公事，不能出任何差錯。很難想像，起初，他曾度過一段每天喝酒、每天吐，一邊打電話回台灣哭訴的日子。

不想十年後做一樣的事，爭外派冒險

決定爭取外派，是為了一口氣。

「我們辦公室（位置）從資淺坐到資深，我最資淺就坐最前面，主管坐後面，有空就往後面看一下，或許十年後的我就坐在那裡，然後做現在的工作……，」陳鴻銘回憶起當時在台灣排資論輩的職場文化中，簡直不敢想自己還要多久才能熬出頭。「我才二十幾歲耶，真的要過這種生活？」

私立科大畢業，出身單親家庭，父親農會退休後，靠賣花為生，他深知自己學歷、家境不如人，若不及早踏出舒適圈冒險，十年過去，恐怕還是原地踏步。

他花一年半進修英文、財金專業，二十八歲時，終於成為當時最年輕的外派代表。

當初選擇外派菲律賓，而非中國大陸，就是因為他很清楚，唯有把自己放在旱地，才能比別人更茁壯，成為無法取代的人才。

他鼓勵所有像他一樣，家境普通、沒有亮眼文憑，連英文都講不好的年輕人，若職涯發展遇到瓶頸，看不到加薪、升遷希望，倒不如跟上台商腳步，爭取到菲律賓外派的機會，雖然，「離開自己舒適的地方，一定會失去一些東西……，」但如果，人生沒有到菲律賓，又會如何？或許，他還坐在那間辦公室內，數著後面還有幾排位置，才輪到自己升遷。如今他卻比別人早一步證明，敢拚才會有路。

出社會當老闆，立志要把補習班開遍東南亞十分之一成本 讓他第一次創業就敢放膽衝

王修駿，二十九歲，菲律賓是他創業的第一站。

他連大學畢業後的第一份工作都在菲律賓，至今快六年，從不曾在台灣工作。

一開始只是誤打誤撞。當時他參與資策會專案，跟指導教授一起到菲律賓拜訪台商，沒想到，卻被找去接手該名台商投資的珍珠奶茶店，負責拓展加盟店。

半創業經驗，看到內需市場龐大潛力

在這之前，他連打工的經驗都沒有，連英文溝通都有問題，只好趁空檔，到競爭對手的門市報到，站在一旁記下所有飲料做法、工作流程，再回去反覆演練，狀況最好時，旗下加盟店達二十家，打進市場前五大。

但不久後，他便遇到加盟店最難控管的原物料問題。

由於門市沒有安裝POS系統（銷售情報管理系統），無法精確掌握不同分店銷售狀況，追蹤庫存，有些加盟主為了省錢，私下另找貨源，影響產品品質，時間一久，顧客逐漸流失，加盟店數量也從原本的二十家，掉到只剩不到一半。

這次「半創業」的經驗不算成功，但他意識到菲律賓內需市場的潛力，光大馬尼拉都會區人口就達一千萬，「這邊餐飲業普遍服務品質差、東西又難吃，如果你會做菜，怎麼可能做不贏他們？」只要台灣年輕人願意，到處都是商機。

在這裡，可以用台灣十分之一成本，完成創業夢想。只是想在菲律賓創業，更重要的是融入當地文化，而不是把台灣經驗複製、貼上。

例如，有次他發現飲料店帳目和營收不符，多了一筆錢，沒想到菲律賓員工卻說，「多錢不是很好嗎？」一開始，他也常因員工健忘、偷懶，氣到捶牆壁、摔椅子，後來才慢慢調整心態，試著了解菲律賓人把生活看得比工作更重要的個性，「我們總認為菲律賓人很窮，很可憐，其實他們搞不好過得比我們幸福。」

他已經和馬尼拉一間補習班談成加盟，改變傳統補習班老師上課、學生聽課模式，一堂課有七成時間留給學生提問、討論，也跟台灣補教業者合作，推出線上課程，若達成三年開十間教室目標，計畫再從菲律賓出發，前進其他東南亞國家。

在台灣35歲才敢做的夢，他提前9年達成外商企畫小專員 26歲當上營運總監

馬卡蒂市內購物商場Greenbelt，凌晨十二點後，露天酒吧、餐廳依然擠滿了人，這裡有更勝台北東區的佳餚、美酒、夜生活，撫慰異鄉人的心。

拚兩年，現在他有女傭司機、住豪宅

這就是Jerry的日常生活。白天，他穿襯衫、西裝褲，走進馬卡蒂地標PBCom Tower上班，擔任線上遊戲公司營運總監；晚上，他和年輕人一樣，經常找三五好友到家裡聚會或去看電影。

住在菲律賓信義區的豪宅，有女傭、有司機，和他同齡台灣年輕人，很難有如此物質享受。

國立大學頂尖MBA畢業，之後在美國運通擔任企業策畫專員，不出三年，新加坡分公司、香港外商銀行……其他海外機會陸續找上他，為什麼還要到菲律賓工作？

「因為他們開的是主管職缺，」採訪時，我們來到一間有樂團現場表演的酒吧，點了一瓶白酒後，他暢所欲言。

若留在台灣，也等不到升遷機會，即使去新加坡、香港，大公司體制下，很難讓當時年僅二十六歲的他當主管。

他坦承，當現在的公司透過獵人頭找上門，「我還懷疑是不是詐騙集團，」因為，登錄公司網站，幾乎看不到什麼實用資訊；第一次面試，連工作內容都沒透露，卻給他一張台北、馬尼拉來回機票，要他直接來菲律賓看看。

踏出馬尼拉國際機場，隨處可見貧民窟，他的內心很拉扯，不斷問自己「真的要來這裡工作嗎？」直到車子駛進馬卡蒂，看見和台北沒兩樣的辦公大樓，才比較心安。

以前做員工，他希望有天能成為一個很「人性化」的主管，和員工打成一片；真的當上主管，才發現理想與現實有落差。

那次，一名菲律賓員工連犯三次大錯，按公司規定得立即資遣，該員工卻是他的朋友，讓他陷入兩難，「我想了一個禮拜，最後還是把他叫到辦公室，直接講清楚，」員工一邊哭、一邊哀求，他也不動聲色，給對方兩個禮拜帶薪假，「只能鼓勵他快去找新工作。」

現在，他底下有六十名菲律賓員工，是全公司最多菲律賓人的部門，該怎樣保護員工權益，則是接下來的挑戰。

當一位帶人又帶心的主管，在台灣，他可能要到三十五歲後才有機會學習；在菲律賓，二十八歲，他看的是兩年後再升一級，爬上部門經理。

想起第一次到菲律賓看見的貧民窟，他感慨，「這是個只有有錢人才會快樂的國家。」所以Jerry組了一個義工團，每逢週六便號召朋友到馬尼拉市郊貧民窟教小朋友念書，想辦法用自己的力量，改變菲律賓。

這裡人力只要四千，月收卻有二十萬，留在台灣賺不到她24歲 在馬尼拉迎接第一個小孩

治安不好、醫療品質低落、教育水準良莠不齊，大部分在菲律賓工作的台灣人即便想久留，也難免退卻。

不過，原本住在台北市精華地段、從事媒體業的馮寧，卻不這樣想。

創業機會大，餐廳沒冷氣照樣能生存

她從小幻想到國外生活，美國、歐洲、日本……，想不到最後卻到了菲律賓，而且還住在馬尼拉治安最差的中國城。

全因為她嫁給一個菲律賓華僑。馮寧的老公蔡偉文六歲就到台灣念書，兩人透過朋友介紹、進而戀愛，直到交往邁入第四年，蔡偉文一句，「妳願不願意跟我一起到菲律賓生活？」她的人生，自此走上另一條路。

雖然促使她來菲律賓的是愛情，但夫妻倆對當地餐飲市場有信心，在批發商場開了家台灣餐飲店。

「菲律賓創業機會滿大的，比在台灣大，台灣市場飽和了，機會幾乎都被大企業壟斷，菲律賓人認定一個牌子，就算味道變了，他還是會來，忠誠度很高，」「這裡的店五六點就關門了，台灣人會覺得你關店，就是我的機會，」蔡偉文說。

他租下商場五坪大店面，一個月租金才新台幣八千多元，請兩個菲律賓員工，不過四千元，每月收入新台幣二十萬元，扣掉成本，夫妻薪水還贏過一般上班族。

他們即將迎接第一個小孩，在菲律賓落地生根。

馮寧坦承，現在還是不太能接受，自己得和水溝臭味相處一輩子，「因為台北很乾淨，來這邊真的受不了，不能穿無袖、短褲，他要我穿到膝蓋的褲子，有可能嗎？我沒有到膝蓋的褲子耶。」她看了看一旁的老公笑說。

夫妻努力複製台灣口味，但光一道簡單的水餃，菲律賓麵粉做成的皮，一放進水裡就破。但就像她說的，既然做了決定，再不適應，也得學習適應。

台灣小模特兒，在這裡身價一夕鍍金錄取率僅3%工作 讓她們年收上看200萬

走在馬卡蒂市內最繁榮的「阿亞拉」大道（Ayala Avenue）上，白天，這裡是菲律賓的金融中心。

夜晚，化著濃妝、穿著時尚的年輕女孩走出辦公大樓，和門口手拿衝鋒槍的警衛，形成強烈對比。

月薪十六萬，吸引賺快錢女孩

她們是線上博弈網站主持人。只要在允許網路賭博的國家，登錄菲律賓線上博弈網站，透過視訊，便可以看到女主持人在一旁炒熱氣氛，跟賭客聊天、互動。「她們是來賣青春的。」一位線上博弈公司高層感嘆。

這樣一份看似容易的工作，只要過三個月試用期，最高月薪上看新台幣十六萬元，相當於台灣金融業中階主管薪水。「不到三天就收到一百封履歷，最後我們只錄取三個人。」新加坡人力資源公司英特艾倫（Interisland）專案經理高家涵說。

來菲律賓前，她們是網拍模特兒、精品店店員，月薪最多新台幣五、六萬元，現在卻翻了兩到三倍，年薪上看兩百萬。

不過，賣青春也代表高風險。該位高層說，為避免賭客看膩，大部分線上博弈公司只跟主持人簽約半年，時間一到就換人，取代性高。對這些二十多歲的女孩來說，菲律賓，就像座金黃色的海市蜃樓，煙消雲散後，不會在履歷上留下任何痕跡。

相隔30年，他的出路，竟是母親當年捨棄的那條路月薪3萬台灣小子 在菲勞故鄉賺到1.5倍薪

我們在二十五歲的陳舜翔身上，看到三代人的遷徙。

一九四○年代，他的外公因為國共內戰，從中國到菲律賓避難，養活一家人。

三十年前，他的母親大學剛畢業，考取銀行行員，聽在台灣開工廠的親戚說，願意開三倍薪水請她當女工，為了追求更高的收入，便來到台灣工作。

一年存到半桶金，目標是存錢買房

沒想到，在工廠結識了只有中學畢業的陳舜翔父親，她不顧家人反對，執意下嫁，自此在台灣一待就是三十年。

三十年後，同樣為了賺取高薪支持家計，陳舜翔也跟著母親的腳步，從台灣，前往菲律賓工作。兩代人，為錢奔波的辛勞沒有變過。

「菲律賓人個性比較樂觀吧，我媽媽也是，即使再辛苦也沒抱怨什麼。」家裡還有兩個念大學的弟弟、妹妹，父親改行開卡車，母親則做清潔工，賺的都是辛苦錢。幾年前的一場意外，迫使他提早分擔家計。

父親開車出車禍，不只花四、五百萬貸款買的卡車全毀，為了還債，只好賣掉房子，一家五口搬到十多坪的小套房。從此，他得助學貸款，打工負擔生活費，幾乎沒有休閒娛樂。

畢業後，在正新輪胎擔任財務專員，一個月薪水三萬元出頭，扣掉貸款、房租、家用，被帳單壓得喘不過氣，遑論存錢，「那種生活很不舒服，看不到未來有什麼可能，」於是他有了到海外工作的念頭。

雖然，現在薪水是以前的一點五倍，但他吃住都用公司，一個月可以只花新台幣四千元，眼前他只有一個目標，盡快存錢買房，把父母接來菲律賓，完成母親回鄉養老的夢想。

到菲律賓快一年，他終於快存到半桶金，還買了人生第一台重型機車，奔馳在蘇比克灣岸邊，二十年前，這裡是台商南進菲律賓的第一站，二十年後，他耳機傳來的歌，是中國知名歌手汪峰的「像夢一樣的自由」：「你是否還會牽掛我，我最親愛的朋友啊，當我決定放下所有，走上去自由的路……。」

全球化浪潮下，不分國籍，逐水草而居的年輕人，都有共同心境。但對這七個在菲律賓工作的台灣年輕人來說，回家，卻不是下一個十年的選項。

人生伊始，吹著夏天的海風，他們才能擁有做夢的自由。

這是個藏在電腦視訊鏡頭中，近兩年在台灣與中國正崛起的新職業。

八月四日，歌手周杰倫即時轉播自己玩線上遊戲《英雄聯盟》的實況，同時有超過一百萬人在網路上收看，癱瘓了伺服器。他的隊友中有一男一女，一邊玩，一邊播報實況、插科打諢，帶動氣氛。他們，就是所謂的「電競主播」。

別小看這「鬥嘴鼓」的功夫，在中國，頂尖電競主播年薪可達新台幣上億元，即使二到三線的電競主播，收入也是同齡年輕人的三到四倍。而在台灣，二十多歲的年輕人，也有機會靠此月入十多萬元，比擬企業中高階主管。

中國前三大的線上直播平台（見小辭典）「火貓TV」運營總監馬馳估計，目前中國有至少四萬到五萬名電競主播，台灣最大的網路直播電視「麥卡貝」營運長廖啟璋則估計，台灣已有數百人投入此職業。

收視人口超越黃金綜藝秀

在美國，全球最大線上直播平台「Twitch」去年被電商龍頭亞馬遜以近十億美元買下，僅略低於台灣電商龍頭PChome（網路家庭）的市值。熱門的電競主播開實況時，同時上線人數可超過二、三十萬，比台灣部分黃金時段綜藝節目的收視人口還多。

在中國，一流的電競主播，是各大轉播平台爭相簽約的對象。一位二十三歲的電競主播「若風」，他的實況最多同時觀看人數可達二百五十萬，因此盛傳他與直播平台一年的簽約金，高達人民幣兩千萬元。

連直播產業起步較晚的台灣，電競主播也已成為廠商競相合作的對象。近年大力發展電競品牌的記憶體龍頭金士頓，旗下HyperX事業部亞太區業務總監柏安透 露，該公司所推的電競耳機，曾經因電競主播在節目中介紹後，銷量飆高，當天的銷量，相當於平時一個月的銷售額，「因為他TA（Target Audience，目標收視群）是對的，都是我們想溝通的對象，而且這種行銷配合，我們的業績不是一天暴增而已，是持續性的，有第一波、第二波、第三 波。」

為什麼電競主播這個職業，會在全球迅速崛起？

集娛樂與商機的線上金雞

從觀眾角度看，他給新世代更真實的娛樂。

「他們（指觀眾）很喜歡實況主播跟觀眾很近很近、像朋友的感覺。」身為藝人，同時也固定開電玩實況、主持直播節目的解婕翎觀察，年輕族群越來越不喜歡電視節目剪接好的效果，而偏好網路直播即時互動，喜歡看到電競主播們出糗、真實的一面。

從產業角度看，這群電競主播背後，是無限的商機。

「只要你有流量就有商業價值。」廖啟璋表示，電競主播背後的粉絲們，是一群願意接受新事物、熟悉網路與科技、對電腦與電玩有興趣的人，因此廠商下廣告的效益很明顯。

柏安表示，以金士頓為例，推電競商品時，最早投入的行銷資源，便是在電競實況主播身上，而非大眾媒體或戶外廣告，因為這是最能快速打入玩家社群的方式。其他包括華碩、微星與技嘉，這些積極進軍電競的電腦廠商，也都長期在電競主播身上下廣告。

頂尖主播兼具專業與風格

想搭這班正崛起、年薪上億的富貴列車，該具備哪些能力？

第一、也是最基本的，是在電玩上的專業。你不需要很會打電動，但你得了解電玩。中國電競戰隊「HyperX-Girls」成員、也是電競主播的劉暢便表示，轉播賽事時需要做很多功課，「連上一場誰用了什麼戰術，哪次比賽拿出過什麼陣容都記，要像體育主播一樣。」

其次是毅力。目前受歡迎的電競主播，至少要花兩到三年，每天或每週在固定時段開實況轉播，慢慢養起粉絲群。

最重要、能讓一個電競主播出類拔萃的，則是風格。廖啟璋認為，一個成功的主播，就算不談遊戲，只聊天，觀眾也都很喜歡看。要能達到這點，便要有強烈的個人 風格，例如親民，或搞笑諧趣取勝，或有人喜愛嘲諷、不時夾雜不雅言詞，「甚至自彈自唱也可以，你要有自己的特點，亮點一定要夠，才有機會成功。」

雖然「錢」景看好，但馬馳坦承，現在中國各直播平台，其實都還沒獲利，電競主播卻拿上億年薪，是不健康的生態，未來可能有一波修正。廖啟璋則認為，電競主播是口「青春飯」，想投入的年輕人，得認知這只會是自己職涯中的一段，要做好長遠規畫。

電競主播的崛起，讓大家再次看到網路時代，粉絲經濟無所不在的威力。

【延伸閱讀】名利雙收新職業—兩岸電競主播薪酬揭密

●第一級．收入等級：年收入千萬至上億元．粉絲數：同時上線觀看人口數可達2、30萬以上．收入來源：直播平台簽約年薪、廣告抽成分潤、品牌贊助、產品代言與置入、出席活動或電競賽事

●第二級．收入等級：年收入百萬至千萬元．粉絲數：同時上線觀看人口數超過1、2萬．收入來源：直播平台給予年薪或時薪、產品代言與置入、出席活動或電競賽事

●第三級．收入等級：月收入4萬?5萬元，年收入數十萬元．粉絲數：同時上線觀看人口數約達2千人以上．收入來源：直播平台以時薪支付、廣告置入

整理：吳中傑

●關鍵能力

＊對數字與產業有感

＊化繁為簡

＊跨部門協調

＊企畫定位準

＊談判溝通好

＊數理邏輯強

＊優化網站流程設計

＊當使用者與程式工程師之間的橋樑

＊什麼產品都能賣

＊使用者經驗研究能力：進階者能負責較複雜的大型網站建置或改版

＊精算成本，使廣告效益最佳化

＊夠敏感，能搭時事趨勢去行銷

＊說出商品的故事，打動消費者

＊從報表中發現問題，進一步預測趨勢

＊具備跟人打交道的溫暖特質

＊反應敏捷，化危機為商機

＊思緒清楚

＊體力要好

＊高階者能優化倉儲流程、掌控安全庫存

●平常我們都在做什麼？

1.閱讀各部門報表如業績分析、廣告導流、客服、倉儲等2.即時做決策，「喬」各部門出資源3.環節中「抓漏」，提升整體績效1.與供應商「交關」談判，找出適合網站定位的商品陣容2.上網、上街到處「逛」，掌握潮流3.靈活管理價格、組合商品促進銷售

1.即時修正系統問題，網站不卡卡，瀏覽體驗更有效率

2.確保綱站與第三方金流、物流服務串接時流程順暢

1.看到不同商品，立刻提出讓消費者一眼就愛上的設計方案

2.分析各類綱頁設計、規畫閱讀動線，能駕馭多種風格，增加點閱率

1.研究去哪裡下廣告、 怎麼把人帶進來，用最能打動他們的話，把流量轉換為成交量

2.檢視廣告成效，根據經驗值調整廣告素材或溝通媒體規畫貼文內容，讓網友覺得我是「自己人」

1.看數字找黃金，協助行銷人員找到投資廣告的最佳方案

2.製作各種報表，從中抓出消費者樣貌，並預測下個熱門商品

1.為消費者介紹產品、查詢訂單，回應出貨進度

2.安撫消費者情緒， 缺貨時能推薦替代商品，創造新生意1.進貨、理貨及出貨是必備作業2.電商是速度戰爭，能聰明調節流程，讓產品準時出貨才高竿

●學經歷背景

＊科系：不拘

＊要有零售相關經驗

＊科系：不拘

＊做過採購、業務尤佳

＊科系:資訊相關開發ioS/Android App尤佳＊科系:數位藝術、商業設計、視覺傳達、傳播相關

＊具基礎商業攝影能力尤佳＊科系:行銷、傳播較佳 做過媒體採購尤佳

＊科系:行銷、傳播較佳

＊科系:經濟、統計、企管、行銷

＊受過數字分析技巧訓練

＊科系：不拘做過電話行銷尤佳＊科系:不拘做過倉管尤佳

●軟體技能：無

●軟體技能：Excel

●軟體技能：Facebook、Google等廣告投放系統

●軟體技能：會Photoshop尤佳SQL語法、雲端運算平

●軟體技能：台Hadoop、分析工具Google Analytics等

●軟體技能：無

●軟體技能：無

●軟體技能：Javascript(專精)Ruby/Python/Node js/Java/PHP等●軟體技能：Photoshop(專精) 、Illustrator等，語法HTML、 CSS(包括RWD)等

賣料來源:方城市行銷執行長蔡瑞音及視覺設計師古明林、安布思沛行銷董事總經理蔡歪麗、幸運數碼科技執行長林聖傑、商線科技、雅虎奇摩電子商務事業群商品設計部資深經理金晧天、富邦媒體科技總經理特助林川程、聖洋科技營運副總陳瑞絃、寶徠國際行銷企畫經理陳修德等。

(以上按公司筆畫排列)