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這個教人修iPhone的網站 年入2100萬美元

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-04-08/1092359.html

網站截圖

凱爾·維恩斯（Kyle Wiens）的工作棚里面有摩托車、骯臟的自行車、皮劃艇、潛水衣、發電機、壓縮機、焊炬、錘子、扳手和電鉆，以及幾堆拆裝開的設備。雖然大多數人都會把修理工作交給專業人員去做，但有一些人覺得自己動手修理東西是很酷的事情。

對於維恩斯來說，修東西是一項畢生事業。 33歲的維恩斯是iFixit的聯合創始人兼首席執行官，該公司的使命是“教大家如何修一切東西”。iFixit網站上匯聚著各種詳細的說明書。比如如何調整制動器，如何打開紙張切碎機，如何將鞋底重新裝回到鞋上，如何修複眼鏡鏡片上劃傷等等。 而iFixit的一個專長是對破舊的蘋果筆記本電腦和手機進行各種精細修複。該網站上有超過2.5萬多部手冊，涵蓋了7000多種對象和設備。據維恩斯說，全年世界各地有9400萬人從iFixit上獲得了幫助，學會了如何修理某臺設備，以便讓它達到頂尖的工作狀態。他坦白地說，這個數字有點令人失望。因為他的目標是1億人。

業務現狀

iFixit網站上的一些手冊是公司內部制作的。但大多數來自世界各地的貢獻者。無論如何，信息都是免費的。用戶不必註冊。該平臺上也沒有廣告。iFixit有90%的營收來自於銷售零件和工具。如果人們沒有在網站上看到如此多的有價值的信息，他們也不知道這些零件和工作可以派上什麽用場。其余10%的營收來自於軟件授權使用費（這種軟件是iFixit開發用來編寫其在線手冊的）以及培訓獨立維修技術人員的收入（這些技術人員在iFixit上經營自己的業務，目前約有1.5萬人）。

該公司的業務在穩步發展。 iFixit誕生已經14年了，有125個員工，每年增長大約30%。公司在2016年的銷售額達2100萬美元，利潤也很穩定。 32歲的聯合創始人盧克·蘇勒斯（Luke Soules）說，“我們免費提供很多東西，”他說，“我們願意這樣，即使只有一小部分人付給我們錢，業務仍然可以經營得下去。”

如今這個時代，我們的生活和電子產品息息相關。沒有電子產品，我們好像就無法過日子了。當設備出毛病的時候，我們感到備受挫折，馬上就想買一個新的。但是，這樣做會帶來環境上的惡果，廢棄的有毒物品會被傾倒在垃圾填埋場。而且這樣做也很消耗資源，因為銥這樣的關鍵元素的供應量是有限的。何況這對我們自己來說也不是什麽好事，因為頻繁購買新設備，一心追求最新最好的電子產品，你很難存下什麽錢。

IFixit對科技巨頭可能不構成太大的威脅，但蘋果卻一直在密切關註著iFixit。蘋果不喜歡iFixit，因為iFixit自己編寫了蘋果機頂盒的維修手冊，並與所有用戶分享它。它用親民的價格銷售可以用來替代蘋果配件的零件，以及定制的鑷子、鑿子和螺絲刀等工具。使用iFixit的材料包，你可以自己替換破裂的蘋果手機顯示屏、充不上電的電池，費用要比你去蘋果商店便宜得多。此外，iFixit也不會試圖向你推銷新手機。

不過話又說回來，iFixit也不喜歡蘋果。在iFixit總部，員工用帶有蘋果標誌的罐子裝垃圾。

蘋果沒有透露自己的維修收入有多少，但是據《Warranty Week》估計，2016年蘋果的延期保修維修計劃AppleCare全球銷售額達59億美元——“這是世界上最大的延長保修計劃，比通用汽車的大，比大眾汽車的大，也比百思買或沃爾瑪的大。”

如果不是因為蘋果（以及它的創新技術、高度普及和它的傲慢），Ifixit可能也不會發展到現在的規模。你可能覺得Ifixit本質上是一個寄生蟲。一條與鯊魚一起遊泳的小魚，跟著鯊魚吃點殘羹剩飯。那可能是因為你不了解這家公司的使命，也不了解其創始人的雄心。

創業之初

維恩斯和蘇勒斯從小在俄勒岡州長大，但直到2003年，他們進入加州理工大學的時候才結識了對方（該校的校訓是“學會學習”）。從那之後，兩人就成了好朋友。他們都是極客，惺惺相惜 。蘇勒斯說：“我記得有一次他坐火車回家過節，他帶著一臺大型老式臺式電腦先跟他回家，然後再回來。”當維恩斯宣布結婚的時候，其他朋友甚至開玩笑說，他必須先和蘇勒斯離婚才行。

和蘇勒斯相比，維恩斯的話比較多，睡覺的時間比較少。他是iFixit的形象擔當和戰略師。 蘇勒斯則主持運營工作，管理iFixit的中國供應鏈。

維恩斯的另一臺電腦是蘋果iBook G3，有一天他不小心把它摔到了地上，壞掉了。他想要查看G3的維修手冊，於是在網上搜了一下，發現蘋果不向顧客提供維修手冊。這讓他感到很失望。畢竟那是他的電腦，已經付了錢。為什麽不能把它打開維修？就這樣，維恩斯萌生了一個創業想法。

在接下來的幾年里，維恩斯和蘇勒斯創立了這個業務。最初，他們覺得可以自己編寫維修手冊，然後銷售手冊，但是要銷售信息是很困難的。 不過從另一個角度來說，要銷售零件和工具就容易多了。所以兩人就成了網商，先購買現成的工具，定制少見的工具，然後再搭配著賣出去——就有點像當年的邁克爾·戴爾創辦戴爾電腦那樣。最初公司的名字叫PowerBook Fixit，但維恩斯擔心蘋果可能會起訴他們的商標侵權，於是把公司改名叫PBFixit，但這讓別人誤以為他們是賣花生醬的。他們的生意第一個月沒有賺錢，但第二個月就賺了錢，自那以後一直都在賺錢。

他們住在同一間宿舍里，睡在雙層床上，這樣就會有更多的空間存放貨物。大二那年，他們離開校園，搬到一間兩居室的公寓，然後又搬進一處三居室的房子，那里有個大車庫可以當零件倉庫。但是一邊做生意一邊上學也比較累，最終他們雇傭了幾個雇員。有一天，一名雇員上班忘記帶鑰匙了，所以就直接撬開了鎖。這事維恩斯留下了深刻的印象。他說：“直到今天，我們都仍然會向新員工傳授撬鎖技能。” （iFixit有時候會出售自己品牌的撬鎖套裝工具，不過通過美國郵政所發貨是非法的。）

“從一開始，我們就以零件為中心，非常仔細地建立客戶體驗，”維恩斯說。 “如果客戶看到零件，說，‘我要如何安裝呢？’於是我們就給他們寫一本手冊，然後他們會說：‘呃，但是我沒有工具來安裝。’於是我們就把工具賣給他們，然後他們又說：‘工具好貴啊！’於是我們開始做材料包，並把工具和零件捆綁在一起銷售。結果我們發現，零件業內還沒有其他人這麽做過，我們是第一家。”

畢生事業

他們在2007年畢業，iPhone就是在那一年推出的。他們的公司已經在盈利，而且還在快速增長。賺的錢不僅夠付他們上大學的費用，還能付一棟69萬美元房子的首付款，這棟房子先後成為他們共住的家、員工宿舍、iFixit總部。 蘇勒斯記得自己大四的時候曾經想過，“這可能就是我們的事業。”之前他從來沒有這麽想過，還一度很擔心找工作的事情。

從某些角度來說，iFixit是一個傳統的成功故事。當然，公司確實賺了錢，但是如果兩位創始人一直把賺錢當作主要目標，公司還會賺得更多。維恩斯說，他們拒絕了一些機會，因為不想被更多的潛在投資者指手劃腳。 蘇勒斯說：“不惜代價地實現增長和盈利，這種責任我們兩個都很怕去承擔。”而且iFixit在本行業以及其他領域的影響力還遠遠超過了它的規模——去年它有9400萬用戶，並且在全美各地培養了成千上萬的技術人員。

維恩斯說：“我不能想像其他任何東西比這更加激動人心。他認為，在一個存在巨大經濟鴻溝的世界里， iFixit可以幫助人們以更加低廉的價格擁有和使用設備，同時也能為獨立維修店提供業務機會。除此之外，它還可以減少電子垃圾，保護環境，給我們所有人都帶來一點點DIY的快樂。

維恩斯最喜歡的書之一是馬修·克勞福德（Matthew Crawford）的《摩托車修理店未來工作哲學》。克勞福德是弗吉尼亞大學研究員，擁有物理學本科學位和政治哲學博士學位，但是還當過摩托車技工。這本書將他的各種經驗教訓結合了起來。 “我們進化成為了工具使用者，”克勞福德說。 “人們尋找的是個人能動性的基本體驗，看看自己的行為有什麽效果，並處理自己的那一攤子事情。”

而維恩斯和蘇勒斯開創了一個蓬勃發展的業務，可以在這方面為大家提供幫助。這真的很酷。（編譯/Kathy）

年入上千億，解密二手手機江湖的紅與黑

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1103/165824.shtml

來源 | 南七道（ID：nanqidao）

作者 | 南七道

諾獎作家阿列克謝耶維奇，在談到她的《二手時間》時說，“我寫的是整個輪回”。相對於時間，二手物質的輪回看起來更加實在和觸手可及。今天，iPhone X正式開賣。上周美國的預售，僅幾分鐘就被搶光。這意味著，又有一批舊的蘋果和其他品牌的手機進入到二手交易市場了。而相比新機，二手手機這個江湖和商業世界，要精彩很多。

一

二手手機市場到底有多大？

美國知名信息技術咨詢公司Gartner提供的研究報告，僅僅在2013 年在美國eBay上出售的二手蘋果設備價值近20億美元。截至2017 年,全球市場上僅是翻新手機的交易臺數將增長到1.2億臺，累計規模將超過480億美元。第一財經發布的《2016分享經濟發展報告》：參照國際計算標準，初步估算我國2016年包括二手手機在內的閑置市場規模約為1462億元。國內閑置和二手交易市場，規模估計超過4千億，而滴滴、ofo等目前出行市場是1500億的規模。

全球二手手機數量圖

深圳的華強北，一直被稱為中國乃至世界的電子之都，這里是中國乃至全球最大的手機生產和集散地。從2000年開始，羅叔就在這從事二手交易，已經17年了。就像華強北大部分手機交易商一樣，他也是來自廣東潮汕，這個行業基本上是他老鄉們的地盤。

在這兩年，各大媒體各種唱衰華強北：《華強北叠代:“山寨世家”的輝煌與沒落》、《誰殺死了華強北?》、《華強北的守望者:投機者時代結束》等等。他對這些報道部分認同。很多過氣的產品被淘汰了。原來很多線下交易，轉移到了網上，但還是原有的那波人在操盤。

但因此認為華強北全部衰落了，羅叔覺得是無稽之談。以二手手機為例，不僅沒有衰落，反而出現了爆炸式的增長。“（這些記者）去華強北市場走訪過嗎？其實不是行業里的人，不會切身感受過市場到底有多大！如果以一年為維度，千億市場已經存在了。我說的是二手手機B2B（商家批發）的交易額，還不包括線上。很多交易記者根本不知道。”

在華強北，稍微有些規模的手機回收商，一年會到2-3億的流水。在羅叔剛進入二手手機行業時，一天交易幾百臺。而現在很多大一點的商鋪，一天就交易幾十萬臺，量級是指數級的變化。而二手機市場鋪位的面積，據他估計已經增長50倍，並且還會繼續增長。

在羅叔看來，由於二手手機屬於非標品，沒法完全通過網上交易。比如兩個交易的個人，對於手機新舊成色的定義不一樣，所以目前很難完全被互聯網代替，二手機交易市場不會衰落，租金反而越來越高。華強北最高的月租金，在華南路飛揚時代大廈，這棟樓1-4樓是通訊市場，每層定位不一樣，有的是專做配件的，而四樓是專做iPhone的。客單價高，所以租金很貴。一個玻璃櫃70公分長，占地也就1平米，1平米1萬5/月的租金，而位置好些的租金高達每月3-4萬。

據羅叔估計，僅是這個市場四樓的年交易額，已經超過千億級了。因為上面有上千個檔口，一天賣個幾十部iPhone很正常。一臺正常價就上千塊，一個檔口基本上一天20萬營業額。一年之中，除了春節，平時也就消防檢查時休個一兩天，一年營業時間超過350天。

而在離華強北20公里的深圳南山科技園，按照二手手機互聯網回收平臺創始人何帆的計算，現在每年賣出手機大約有5億部，如果全部回收，平均價格按照600塊，總市場規模在3000億，而目前回收率僅有2%左右。這個數字僅僅只是通過C2B（個人和專業回收機構之間交易）的模式，不包含閑魚、轉轉或者私下交易的C2C（個人用戶間交易）模式。在歐美，由於有運營商、品牌商、回收機構一起聯合參與，市場較為成熟， C2B回收率在30%左右。目前除了回收寶和愛回收，其他互聯網回收渠道的交易量都很少，未來有機會增長數十倍。也正是看到這個市場前景，回收寶剛剛拿到了海峽資本領投的3億B輪融資。

作為專業的二手交易平臺，轉轉3C總經理相昌峰在接受南七道（ID:nanqidao）訪談時透露，在轉轉平臺上，二手手機交易一天的訂單量高峰期已經可以達到10萬單以上。從手機這個品類來看，手機的平均單價今年已經從800提高到1200多，增長了50%。而據今年9月轉轉CEO黃煒在公開場合的演講，轉轉平臺上“二手手機交易量驚人”，僅今年第二季度便成交210萬臺，與三星Q2國內手機出貨量相當，轉轉獲得了騰訊2億美金的投資，成為獨角獸企業。而阿里旗下的二手交易平臺閑魚，雖然沒有外部融資，但據內部透露去年估值已經超過30多億美金，然而公開資料里沒有具體的手機品類數據。

二

二手手機那些不為人知的事

在媒體和很多商家看來，互聯網和線下實體是一對永恒的競爭對手，此消彼長，相互博弈。但在二手手機行業，這並不是一個零和遊戲。

目前整體來看，線下回收本地小商販回收依然占據了主要的市場的量，這類商家的特點是分散，量大，規模小，服務差，甚至存在信息安全的風險。零散的小商販的回收量，應該是專業回收機構的10倍以上。互聯網平臺改造的空間還有很大。由於互聯網的加入，讓這個行業效率提升、規範化、信用化，二手交易整體發展的更快更規範了。

以前個人、個體回收商，二手批發商，組成了二手交易的整個網絡。但是現在越來越多包括互聯網在內的玩家加入：電商平臺，以京東，轉轉、閑魚為代表；品牌廠商，以華為，魅族為代表；互聯網回收平臺，以回收寶、愛回收為代表，還包括線下手機銷售點，品牌代理點、迪信通等。諸多玩家，在二手回收市場雖有競爭，但更多是相互拉動，使得整個行業井噴式發展。

在華強北的手機回收中，直接通過個人回收的比例基本可以忽略。華強北主要是做商家之間的交易，包括回收、處理、分發、批發等環節，它是整個中國二手手機流通的樞紐中心。

手機回收的主要流程

華強北的行業分工明細，手機和電子產品（簡稱IC）是不同品類，隨著行業的發展，互聯網平臺交易等流程日益完善。現在除了手機之外，很多線下交易轉移到了網上，很多電子產品雖然線下在衰落，但交易額並沒有急劇減少。

羅叔從包括互聯網回收平臺在內的合作方拿貨，同時也供貨給一些合作夥伴。華強北的很多同行，在一兩年內做二手網店，能從0做到幾千萬的月營業額。在羅叔看來，二手交易之所以這兩年崛起，還是得益於互聯網，提升了交易之間的信任度。“線下賣二手，人家會不信任你。京東，轉轉，他會覺得品牌比較大，還能相信。”

從手機來源來看，除了用戶主動地回收交易外，在這其中，灰色途徑的手機回收，占非常驚人的份額，5年前，全國各地盜搶的手機，最終會通過黃牛，集中到深圳來賣。由於防盜科技含量提高，政府整體治安管理提升，以及互聯網渠道的快速崛起，這個比例在這兩三年來持續下降，而合法的份額在上升。另外就是走私的手機，撈偏門的個體戶或個人會在香港通過投標、拍賣、買貨，經由水客走私運到深圳來賣。“上億肯定是有的，但這個不能說得太多！”

羅叔一年從合作的回收寶等互聯網渠道，拿的貨有好幾千萬。而在回收寶這樣的平臺上，回收後的手機，一般要經過檢測、定價、分揀、銷售等主要環節。首先回收回來會進行分揀，區分優品、良品、殘次手機。優品定位是九成新手機，功能完好，外觀保護較好，這個比例一般在15%-20%之間。優品可以直接賣給消費者或者供貨給合作夥伴，通過在京東自營店、淘寶、轉轉、自有平臺等渠道進行銷售，並為消費者提供了7天無理由退換，180天質保等傳統新機銷售上才有的服務。 

再就是占到了80%的良品手機，比如手機按鍵失靈了等問題，回收寶會把手機按檔次分好批次，供給下遊上百個類似羅叔的商家，實現每天清庫存。回收這門生意，資金占用很高，機器處理效率很關鍵。而對於5%的沒有流通價值的殘次老手機，例如諾基亞、摩托羅拉的老款手機等，會給到環保拆解的上市公司進行規範處理。手機被拆成殼子、主板上電子元器件、剩下的提取貴金屬。但由於環保問題，國內提煉貴金屬的資質很少。在行業里，很多私人小作坊會參與拆解。在汕頭貴嶼鎮，拆解的整個產業鏈非常齊全，汙染特別嚴重，雖然政府抓的很嚴，但有利益的東西是抓不完。

在這個流程中，還有一個環節是不法商販的翻新，就是把二手手機翻新後當新機賣。這行業屬於灰色地帶，侵權不合法。雖然打壓一直在，但還是有一定體量。做這塊的都是一些個體戶，正規公司都不敢涉足。回收寶要求，所有下遊采購手機的商家，均要簽定不翻新的協議。

華強北二手商把手機批發給下遊後，他們會把手機帶到全國各地，甚至國外。出到國外的基本上是經過維修的良品手機或翻新機，一般還是流向相對比較落後的地區，俄羅斯、中東、印度，會有比較大的份額。按臺數的份額，國外的占比到70%；但由於這些國家大多是中低端的機器，按交易額來算占比僅40%。在所有二手手機中，iPhone是流通得最快、最受歡迎的手機。

三

消費升級下爆發的二手交易

在《靈活的個人主義的誕生》里有一個觀點，物質欲望帶來的滿足感僅建立在未得到滿足的階段，一旦這種得到了滿足，那麽一瞬間，滿足感就會消失。未來消費的趨勢將重點從一味的鼓勵消費，到主動提示用戶節制和適可而止。

消費升級，帶來的用戶觀念的改變，對於二手手機市場的刺激非常明顯。很多用戶換了新手機後，處理二手手機的習慣逐漸養成，不僅僅是為了變現，而是更好的讓閑置物品進入到流通環節。而對於購買二手機的年輕人來說，不斷嘗試不同的手機，接受使用過的手機的觀念也越來越普及。這成為了一種年輕人的生活方式。

按照轉轉3C團隊之前的設想，二手手機應該是從一二線城市到三四線流通，收入偏低，年齡偏年輕，但實際上並非如此，從交易頻次、買家賣家的分布來說，還是北上廣深、杭州、成都這些經濟發發達的城市；年齡覆蓋從18-40歲，而群體以前是偏數碼愛好者，現在覆蓋的人群會越來越多。在收入方面，買家偏高一些，賣家偏低一些，但是買家里也有收入較高的，可能給家人或是備用機。

但是在二手手機交易的過程中，交易流程繁瑣、安全和隱私依然是目前最大的兩個問題。由於傳統的手機回收，必須要到店交易，過程比較複雜，互聯網手機回收誕生後，在線提交和上門回收的服務提高了很大的效率，但是整體普及率並不夠，效率還有很大的優化空間。由於手機與用戶的生活越來越密切，承載著通信、照片、支付等重要部分，在這種情況下，很多用戶用戶對隱私安全仍有擔心。這成了用戶二手手機進入交易流程的巨大瓶頸。

回收寶、轉轉等互聯網平臺在手機回收之前，都會提示用戶恢複出廠設置，註銷賬號，做好備份等。回收寶也有專門的數據清理程序，同時手機檢測全程錄像，確保用戶信息安全。轉轉的二手手機有一個驗機服務，賣家將手機寄到指定的驗證中心，出具檢測報告，然後買家購買。目前全國40多個驗機點，2017年可能會做到100個網點。同時采用雙重信用，解決信任問題。一套是微信風控標準，一套是開放的芝麻信用系統，對於平臺上交易的用戶，強制實名認證，不然無法發布商品。

三浦展在《簡約一族的叛亂》里說，日本當下的消費，年輕人追求的不再是高檔、高級，而是主張環境友好型、溫和簡約的生活方式。而這，正是二手經濟崛起的重要原因。

感謝接受采訪並提供重要資料的業內資深人士及創業者。

三闖IPO！年入300多億的新三板巨無霸命太苦，老板還曾“被跑路”

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-12-02/1167508.html

老板“被跑路”

金田銅業，看名字就知道這是一家做銅生意的企業。

金田銅業成立於1986年，據中國有色金屬工業協會的統計，它是國內最大的銅加工企業之一，銅加工材產量居全國前三。

如果只看最近三年的凈利潤，金田銅業簡直是優質IPO企業的標桿：

2014年-2016年凈利潤分別是1.5億元、1.7億元和2.9億元。2017年上半年，凈利潤再實現大增1.7倍，達到3億元，超過去年全年。

但是如果回頭看幾年，金田銅業的業績的波動就非常明顯了。

2011年金田銅業的凈利潤就高達3.6億元，2013年卻只有9400萬元；再往前看，2009年凈利潤1.9億元，2008年只有900萬元……

金田銅業大Boss跑路的傳言，就發生在凈利潤大幅下滑的2008年。

2008年在大家的記憶里，除了北京奧運，恐怕就是金融危機了。

受金融危機+期銅大跌影響，2008年下半年的有色金屬圈子里，一個有鼻子有眼的傳言是，由於炒期貨虧損40億，資金鏈斷裂，金田銅業老板出逃，公司瀕臨倒閉。

大家知道，對於有色金屬這種價格波動很大的產品，很多企業采用了套期保值工具，希望在產品價格大幅波動時減少損失。

甚至有不少公司，主業之外，還做起了期貨投機生意。爆倉的新聞已經很多了，論壇君就不介紹了。

只是這次金田銅業也“被爆倉”了，急的老板趕緊出來辟謠。

三闖IPO心酸路

在金融危機之前，2007年，金田銅業先進行了上市環保核查。2008年3月，金田銅業順利遞交了上市申請。

這就到了上面我們說的老板“被跑路”的時候了，因為金融危機到來，以及銅價大跌，金田銅業業績大受影響。

後來的業績顯示，2008年金田銅業凈利潤只有900萬元。這個業績要上市，怕是比較難，金田銅業被迫停止上市準備。

也是在這次IPO之前，雅戈爾投資、紅石創投等機構投資者“火線入股”，沒想到未能如願，至今還老老實實地趴在十大股東里。

2011年下半年，從金融危機中複蘇的金田銅業，再次開啟IPO征程，開始上市前的環保核查公示。

此前的2009年和2010年，金田銅業業績已經連續大幅增長，到2011年達到階段性高峰3.6億元。

也真是悲催，這次金田銅業又趕上2012年11月-2014年1月，A股“史上最長”的IPO暫停。

2013年，金田銅業IPO申請無奈終止審查。

其間，為金田銅業上市操碎了心的吃瓜群眾們，還傳出過公司要借殼漢麻產業上市的消息。

也許是已經有些心灰意冷了，也可能是投資機構催促的，金田銅業在2015年12月來了新三板。

不過心系A股的金田銅業，顯然也並沒有死了上市的心。

為了這次上市，2016年1月底就是做市轉讓的金田銅業，在今年4月開始謀劃轉協議轉讓。2017年9月21日，金田銅業正式變更轉讓方式為協議轉讓。

在業績方面，受有色金屬價格上漲的利好，2017年上半年，金田銅業實現營業收入190億元，同比增長36%；凈利潤3億元，同比增長172%。

不知道這一次，為IPO奮鬥十余年的金田銅業命運如何。

來源：證券時報

網貸中介教父和他的上千門徒：年入千萬，卻難逃原罪

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0103/166750.shtml

來源 | 一本財經（yibencaijing）

作者 | 歐拉 零和

年僅24歲的方雲，卻被稱為網貸中介“教父”。

他是最早進入網貸行業的中介之一，並開創了眾多網貸平臺的貸款技術。

他最早進行中介培訓，線上、線下教“擼口子”的技術，教出上千“徒子徒孫”。

如今，他的中介大軍散布全國，奪下網貸中介的半壁江山，他們打法兇狠，花招百出，業內將其稱為“方家軍”。

“方家軍”中的精英，年入千萬，創造了一個個暴富傳奇。

一個月前，現金貸行業突然剎車，方雲本以為“方家軍”會退出江湖，卻沒料到，真正的中介狂歡和黃金時代，才剛剛開始……

01 初涉

踏上中介這條路，說起來也有些“命運”的味道。

大學期間的方雲，講義氣，朋友們來南京找他，“七日遊，吃住玩全包”。

生活費不夠花了，方雲就去做小生意，但零星收入，遠遠不能滿足他的揮霍。

2013年，全國“校園貸”寥寥無幾，只在零星幾個城市出現，其中就包括方雲所在的南京。

19歲的方雲，借了第一筆校園貸，1800元，半年後還2000元。

他發現，身邊很多學生開始借錢，他敏銳地意識到：這是一門好生意。

與其借貸，不如幫助別人借貸賺錢，他成為一位“貸款中介”。

貸款所需資料龐雜，金融機構和用戶之間存在“信息不對稱”，因此出現了中介大軍。

他們為用戶美化、偽造資料，“讓一個壞用戶，看上去是一個好用戶”，以此幫助他們繞過金融機構的層層風控。

當時的中介，主要集中在銀行、小貸領域，面對“網貸”的崛起，中介群體尚未覺醒。

而方雲是最早進入網貸行業的中介之一——他開始幫一家校園貸獲客。

他最開始的打法，就是撒傳單。

他花20塊錢，打印了200張傳單，招來了5個客戶，借出2000元。

而校園貸平臺給他返了兩個點，賺了40塊。

方雲覺得這事可幹，就把同學元朗、林爽也拉了進來。

此後，這兩個人成為他的徒弟，並各自單飛，在業內獨擋一面，成為“扛把子”人物——這是後話。

但很快，平臺返傭這點小錢，已無法滿足方雲。

他開始向借款用戶收取巨額“手續費”，“一開始是5%，然後10%，狠一點的，收20%、30%”。

他開了這個先河後，網貸中介就不再是一個簡簡單單的獲客渠道，而變成了暴利職業。

2014年，市場突然爆發，校園貸在全國火熱蔓延。突然之間，方雲代理的平臺從一家發展成五家。

方雲的推廣方式更為野蠻。

他買了一輛車，開往南京各大高校，三個人往柱子、廁所和海報欄貼五種不同的廣告單，“每單留不同的手機號，但打過來都是我們接。”

早期網貸多在PC端辦理，客戶要到辦公室填資料，交服務費。方雲在一棟大樓里租了個辦公室。

每天早上一起來，他和元朗、林爽就坐到電腦前，一直操作到晚上10點。

“每20分鐘做一個客戶，收500、1000。”方雲將這種方式形容為“無腦賺錢”。來錢太快，刺激的快感不亞於吸毒。

三個人每個月至少有20萬的純利潤，且在不斷增長。“人生第一次覺得，錢不就是一串數字嘛。”

生意越做越大，方雲索性休了學，專心創業。

那一年，他21歲，剛上大三。

02 出世

“四處貼單”這個模式，方雲覺得實在是太慢了。

他想拉更多人進場，“場子熱了，行業熱了，大家一起玩”。

方雲一直認為，他是“網貸中介”的鼻祖。

這是因為，他開創了線上和線下的“中介培訓”模式，批量產出了成千上萬的中介，實現了中介的規模化。

方雲有七個微信號，加上公眾號、微信群、QQ群等渠道的粉絲，有數萬人。

他通過發朋友圈、YY語音培訓、開線下中介大會等多種方式，線上線下同步招生。

第一次招生，方雲很小心，一人收268元培訓費，兩天招了100人。

第二次，每人收2000元。

此後培訓費一路上漲，2500、3000、3500……直到如今的19800元。

不論是線上還是線下，方雲都在用他詼諧而極具穿透性的演講功底，傳授如何擼口子，如何用“野路子”獲客。

“你怎麽去女廁所貼傳單？你可以帶一只貓，假裝找貓，就能混進女廁所。”他花招百出，不斷“抖機靈”。

2014年到2015年一年多的時間，方雲大大小小培訓幾十場，人數上千人，這其中誕生了諸多中介大佬，包括湖南益陽的黃猛（化名）、三亞阿海等人。

“南京市場飽和了，我就讓他們去武漢、益陽、杭州、江西。”方雲甚至還教大家“如何培訓中介”，數十人的講師團撒向全國。

就此，徒弟又產生了徒子徒孫，在全國裂變繁殖，誕生了成千上萬的“方家軍”。

方雲此舉讓行業如同一座火山，猛烈噴發。

此時他發現，“我們培養了一堆競爭者”。但他無所謂，因為網貸行業的黃金時代來臨，用戶永遠多得做不完。

“做得最大的，買了別墅和車子，年入數千萬。做得半死不活的，一個月也有一兩萬。”

這些人大都出身貧寒，要麽是大學還沒畢業的學生，要麽是初涉社會的小青年。

他們意外踩上快車道，就此開始了一路狂飆的人生。

直到現在，方雲都一直在強調“順勢”的重要性，踩中了時代鼓點，才能夠跳出絕世舞曲。

在眾多的徒弟當中，“三亞阿海”是方雲頗為賞識的，因為他“足夠拼，足夠狠”。

中專畢業的阿海，曾在三亞做房產銷售中介，生意慘淡。看到招生廣告，他問方雲：“學費是2000，但我只有1000，可以學完賺了錢再補上嗎？”

阿海在線學了兩天，然後在三亞的十個專科院校四處貼單。

拿到的提成，刷新了他的三觀——做房地產中介，他每月工資不到2000。而在校園貼單兩天之後，他就賺了2000。

第三天，阿海就刷螞蟻花唄買了機票，去找方雲面授網貸技術。

所謂的面授，其實也不過是他看著方雲的團隊，實際操作放貸。

兩天後，阿海就學成而歸。

此後，他轉戰網貸大省山東，從月入數萬到幾十萬，一路飆漲。

而這樣的傳奇故事，在方家軍中，都不是什麽稀罕事。他們兇猛地攻城略地，獨立山頭，圈下了中介半壁江山。

而方雲，就此走上了“教父”的位置，每到一個新的城市，就有徒弟們蜂擁過來請他吃飯。

毋庸置疑，方雲給了他們一把通往財富捷徑的鑰匙。

03 失控

“方家軍”繼承了方雲的技術，也學會了他的“小聰明”。

但方雲沒有給他們制定“幫規”，為他們確立“底線”——很快，方雲就將發現，這是他最大的失策。

2015年，網貸變得異常火熱，方雲卻發現，一切都開始失控。

有一次，方雲去徒弟的公司，看到申請借款的長隊，從辦公室排到了走廊，到處都是抽著煙、等待借錢的年輕人。

有個女生告訴方雲，她熱愛旅行，已擼過了十幾個平臺。這次，她要借兩萬，去麗江。

方雲隱隱嗅到了失控的危險氣息。

而方雲的徒弟們，已不再滿足網貸中介的收入，他們開始玩更為瘋狂的“超利貸”和“倍條”。

他的第一個徒弟林爽，單飛後開始操作“超利貸”：借款1000元，只到賬700元，一個月後，依然還1000元，周息高達30%。

而第二個徒弟元朗，自己做了一個分期平臺，操作“倍條”，又稱“撕條子”。

這個玩法的利息更為驚人，借款一萬元，只到手7000元，一周後共還12000元，卻要打3萬元的借條。

一旦用戶逾期，中介立刻帶人找上門去，按借條要求的3萬還款。

因為元朗的玩法極為野蠻，“撕條子”撕得很猛，業內都叫他“任意撕”。

而方雲以前的小跟班“馬叔”，此後成為“倍條”中翹楚，玩法極為兇猛。

他善於揣摩人心，一直在思考，什麽時候中介最掙錢？

就是用戶理智全失，對網貸上癮，並失控的時候。

“借貸就像吸毒，如果他們完全被借貸欲望控制，中介就可以從中大把賺錢。”馬叔為了吸引用戶掉入這個陷阱，無所不用其極。

馬叔擅長“撒誘餌”。

這群年輕人講義氣，很好忽悠。馬爺會帶他去酒吧玩，點19800元的酒水套餐，並自己買單。

第二天，馬叔會再去酒吧——這次則讓年輕人請客。錢不夠怎麽辦？馬叔就會借給他。

而實際上，酒吧和馬叔早已勾結在一起，酒水只需付800元。

而這個年輕人，就如此被拉下水，陷入網貸的旋渦中，只能不停擼新的口子，“以貸養貸”。

就是靠著這些野路子，馬叔一年時間，就迅速崛起為當地有名的中介。

馬叔是“方家軍”的代表。無疑，他們身上都有類似的刻痕。

出身低微，學歷不高，突然從低谷躍至巔峰，他們沒有見過這麽多錢，也沒有想到，獲得錢如此輕易。

站在巔峰之時，他們忘乎所以，變得毫無底線，“有錢就掙，手段不限”。

此後，方雲接到了兩個徒弟被抓的消息。

徒弟給用戶7000本金，開了3萬的借條，逾期後，對方靠擼網貸還了3萬。

結果借條沒有撕掉，他們又找用戶要3萬，用戶受不了，報警了。

“方家軍”玩得“太野”，一些已經玩脫了。

一切都滑向了失控深淵。

04 分化

方家軍就此出現了分化。

一邊繼續沈淪，一邊洗腳上岸。

2016年下半年，小額現金貸市場開始爆發，那些被線下“超利貸”、“倍條”吸引的用戶，也都轉戰到線上。

而除了這些老用戶，一大批新用戶覺醒，也加入借貸浪潮中。

而中介大軍，幾乎都轉戰線上，“地下高利貸幾乎沒有生意了”。

一個月前，現金貸監管落地，為行業踩下急剎車。

方雲本以為中介大軍會暫時收斂、退潮，卻沒料到，這是新的狂歡的開始。

行業剎車，但借款用戶難以剎車，他們已被激活的借貸需求，已形成強大慣性。

這群底層借貸人群，開始重回地下。

“超利貸和倍條的生意，開始變得爆火。”方雲發現，他的徒子徒孫正在頻繁發“超利貸”和“倍條”的廣告，準備進行一輪瘋狂收割。

而只要借貸需求存在，中介就不會消亡。

底層的信貸被徹底激活，對於他們來說，黃金時代才剛剛開始。

地下的野蠻借貸市場榮耀歸來，此後的瘋狂，方雲已很難預測。

繼續“深耕行業”的方家軍，正在積極迎接他們的狂潮。而另一邊，一些中介卻選擇上岸，開始新的人生。

馬叔遇見了一個18歲的年輕人，穿著黑色皮夾克，打耳釘，發型很潮，他說自己的父母開工廠，家里有車有房。

馬叔就借了1.2萬給他，卻打了6萬的欠條，約定還2萬，但一星期不到就逾期了。

馬叔催收，往他“有車有房”的家里打電話。

一天後，他的母親來了，只有一條腿，還拄著拐杖。

母親扔了拐杖，跪在馬叔面前求他：“他爸去世得早，我在工廠食堂打工，老板你行行好。”

這一幕刺傷了馬叔，以前他看到的，是一個個不思上進的年輕人，他們透支自己的青春，爛泥巴扶不上墻。

他可以讓自己麻木，安慰自己“這些人該”。

但這次，他看到年輕人背後家庭的脆弱與無辜，他找不到理由為自己的麻木不仁開脫。

馬叔從此金盤洗手，“改做比較有良心的事情”。

方雲去西藏旅行，手機彈出來新聞：一位用戶因過度負債跳樓自殺。

他頭皮發麻，腳底發虛，拉薩的冷風讓他幾乎睜不開眼睛。

而此時，朋友圈和微信群里，依舊熱鬧非凡，徒子徒孫們，還在曬紙醉金迷的生活和網貸的狂歡。

不可否認的是，這個潘多拉的魔盒，是方雲親手打開的。

回來後，方雲將自己所有的錢，拿出來準備“幫人上岸”。

他開了一個“不良資產管理公司”，招了一百多人，去幫助深陷網貸者逃離深淵。

方雲先教他們減輕債務。

“用番茄醬塗在手腕上，拍照片偽裝自殺，發給債主”，一般，債主會妥協，免去高息。

然後，他再帶著他們掙錢，慢慢還清債務。比如，去做淘寶推廣、發傳單等。

而馬叔開始用業內最低的利息，給他們放款，幫助他們走出債務危機。

馬叔將每一筆，都記在自己“積德行善賬本”上。

“如果善惡存在臨界點，通過不斷的積累，我就可以重新回到善的一邊。”馬叔說。

但很快，方雲就覺得這個生意再難做下去。

“幫人家借貸，貸下來，他們就心存感激；但教人家賺錢，活累錢少，他們就罵我傻逼，罵我騙子。”方雲發現，這幫人太難調教。

“明明稍微努力就可以賺錢，就可以從黑洞走出來，可他們總是想不勞而獲。”方雲也終於明白，“可憐之人必有可恨之處”。

而馬叔也會從這群深陷網貸者中，挑選一些“渡”人。而挑選的標準就是“聰明、有誌氣、不懶”。

而他發現，其中最難達到的條件，居然是“不懶”。

三個月下來，方雲的新公司倒閉，“虧了70多萬”。

這大概是最諷刺的結局，拉人下水容易，但渡人上岸難。

方雲已難回頭是岸了。

他猜中了開頭，卻沒有猜中這個結局……

年入5000萬人民幣的日本人 他戳痛每個中國人的焦慮

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0312/167528.shtml

杜紹斐 |（ID：shaofeidu）

作者 | 杜少

在中國最賺錢的日本人是誰？

不是「德藝雙馨」的蒼井空，不是「八千萬直男老婆」的新垣結衣，也不是畫「海賊王」的尾田榮一郎。

在中國撈錢最多的日本人，是個推理小說作家，東野圭吾。

2017年，東野圭吾在中國拿下2200萬人民幣版稅，外國作家中排名第一。

版稅收入外，他的「嫌疑人X的獻身」、「解憂雜貨店」被中國人買下版權，改編成電影上映。此外還有20部作品版權被中國公司購入，最低價200萬人民幣，最高價1000萬人民幣。

粗略算下來，東野圭吾2017年在中國至少拿下5000萬人民幣。

寫推理小說的東野圭吾在中國賺錢，不僅因為他寫密室殺人、連環殺人、巧妙的不在場證明，也因為他在這些謀殺案中，還寫下了年輕人的創業、買房、愛情——

這些故事中，往往能看到中國年輕人的影子。

一

不創業只能拿一輩子的死工資，創業呢？

阿亮，18歲，沒讀大學，就成為天才創業少年。

他開發的遊戲一炮而紅，下載排行榜高居第一，遊戲截圖刷爆朋友圈。阿亮借此大賺一筆，還創業做了遊戲公司。

創業那年，正是消費主義登峰造極的時候。國內成了外國奢侈品的全球最大市場，一線城市夜店在周末人滿為患，揮舞百元大鈔也難在淩晨2點攔到出租車。

同一時間，年輕人紛紛創業做生意形成創業潮，大學生還沒畢業就在學校里研發軟件找投資。

幫阿亮成功的遊戲創意，就是從幾個計算機系大學生那里剽竊來的。比起只懂技術的學生，阿亮這樣頭腦靈活、懂得走捷徑的年輕人，更有可能創業成功。

就像阿亮一個同齡人說的：「如今的世道，腳踏實地就得受窮。虛張聲勢也好，故弄玄虛也好，押中大冷門才能贏。」

不過阿亮好運沒交太久。缺乏原創能力的公司，很快在慘烈的遊戲競爭中敗下陣來，堅持不到2年，草草倒閉。

第一次創業失敗，不妨礙阿亮繼續走捷徑。後面幾年時間，他開發盜刷電子賬戶的軟件，偷偷賺錢。又開了家小公司，一邊把二手硬件賣給圖便宜的門外漢，一邊做山寨遊戲賺快錢。

小公司成立不到1年，他盜版一款遊戲，卻遇到了全國嚴打山寨遊戲，阿亮的公司被指名投訴。

警察帶著封條沖進公司時，事先得到風聲的阿亮早已逃之夭夭，只剩下一臉茫然的員工們不知道發生了什麽。

阿亮從此隱姓埋名，再沒辦法創業。對於經歷坎坷的他來說，做遊戲曾是他人生走向正軌的最後一次機會，此後再無希望。

6年後，他親手殺掉調查自己的偵探，無法回頭。又過1年，他在被警察追捕過程中身亡。

作為東野圭吾「白夜行」中的主角，阿亮的故事似乎只在小說中才能出現。可在中國，卻能在現實中依稀找到他的影子。

1983年出生的茅侃侃，17歲高中退學進入社會，23歲創業成立自己的遊戲公司擔任CEO，成為創業明星，還登上「中國企業家」雜誌封面和央視「對話」節目，大談成功經驗。

但創業後的道路並不平坦。公司成立一年他就和董事會鬧翻，此後嘗試過開發醫療健康和交通領域App，均不甚成功，2015年他又做起了遊戲競技行業。

去年，有消息稱他的公司負債4000余萬人民幣，拖欠員工薪水200萬，連辦公室電費都交不起。

今年1月25日，茅侃侃自殺身亡，過世當天正是他約定向好友還債的日子。

茅侃侃和阿亮一樣，都在年少時靠創業走上了成功的捷徑。但在這個時代，捷徑或許也是條不歸路。

二

早知道，10年前應該多買幾套房

晴美19歲，高中畢業，抱著做白領的夢想，到一線城市開始辦公室生涯。

入職後才發現，工作內容不過是倒茶、泡咖啡、抄寫文件。月薪5000，付1500的房租都吃力，更別說存錢。

幸好她長相甜美，在KTV做起兼職。只是陪人喝酒就能掙3-4萬，還有客人提出包養，幫她開店做老板娘。

正考慮從了客人，卻有個陌生人大罵晴美一頓，幫她規劃另一條路：

把白天工作辭了，在KTV上班但不要和任何客人發生關系，這段時間要參加成人高考上學念商科，5年後用所有積蓄買房，離市中心越近越好，面積小沒關系，再過3年要把手里所有房子賣出。

晴美不明白，網上專家都說房價要降，幹嗎還要買房？但自己沒有別的路可走，她決定試試。

5年後，她拿出陪酒賺來的積蓄100萬，買了套二手一居室。出手時，房價正處於最低谷，連房屋中介也勸她買漲不買落，不如再等等。

但不到1年，中介又給她打來電話，問房子賣不賣。晴美明白，房價要漲了。

後面2年時間，晴美所在的一線城市房價漲了2.7倍，200萬的二手房漲到540萬，當初能付全款的錢到後來連首付都不夠。房子限購，仍擋不住徹夜堵在售樓處排隊買房人的熱情，有人甚至把自己的零件加工廠抵押套現用來炒房。

這段時間，晴美不斷買下房產再賣出，轉眼成為身家千萬的新貴。可眼看房價愈發瘋狂，她卻突然將全部房產賣掉，用手里資金和前幾年學的商科知識做起互聯網公司。

就在她出手後，房價開始斷崖式暴跌。泡沫破滅後全國公司出現破產潮，普通上班族被降薪，無力償還高額房貸，再賣房也只能得到原價1/3，不少人花20多年才將債務還清。

晴美的好運不可思議，因為給她提供建議的陌生人是從未來穿越而來，這種離奇的情節發生在東野圭吾小說「解憂雜貨店」中。

現實中，和晴美一樣運氣好的人出現在中國。

2017年3月，雄安人劉陽參加一場相親。婚事談得不順利，女孩要求在保定買套100平米的房，他買不起。

沒想到1個月後傳來一則消息：雄安新區成立。當地每平方米5000多的房價，火箭一般躥到2萬以上。女方馬上告訴劉陽：不要保定的房了，在雄安本地有房就行！

如今的劉陽，每天打幾盤「王者榮耀」，打完看看雄安新區修高鐵的新聞，他的未來一片光明。

雄安新區成立後，燕郊房價在5月份一個月下跌14%，但那是別人的事情，和劉陽全無關系。

房子幫劉陽改變了前半生的命運。可惜他不像晴美一樣有貴人相助，後半生的房價和命運如何改變，誰也不知道。

三

傻直男，賺再多錢也找不到女朋友

大武30歲，二線城市國企員工，月入7000。他有個隱憂，找不到女朋友。

80%時間砸在工作上，惟一能接觸的雌性生物只有公司女同事。不會和女孩說話，就算去夜店也不知如何打開局面。

回家就被父母催婚，可如今和父輩不一樣，沒辦法靠媒人介紹認識隔壁工廠姑娘。城市那麽大，一個人去哪兒找女朋友？

一樣單身的同事不少，都是到大城市工作的外地人，30歲上下，不擅交流。想早點結婚，可擇偶條件卻不放松，工作要穩定、收入要比自己低、要會做家務、未來在大城市混不下去要願意跟自己回家鄉，當然，最好是處女。

有同事在相親網站找機會，大武也跟風註冊個賬號，參加各種相親活動。

相親時他遇到了做保險銷售的小靜。白色連衣裙，厚厚斜劉海，一笑露出小兔牙，和外面妖艷賤貨不一樣，她用的包包不是LV之類的奢侈品。更重要的是，小靜不嫌他無聊，還主動找話聊。

大武認準小靜了。每天晚上發微信，周末請她吃過3次飯，看過1次電影。雖沒正式確認男女朋友關系，但大武覺得離結婚不遠了，連未來小孩名字都想好了。

急著想再進一步告別處男之身，大武決定帶小靜去近郊的山上過周末。做了詳細攻略給她看，上面還標好價目，就怕她不知道自己付了多少心血。

可小靜說去不了，保險銷售業績沒完成，要趁周末加班多拉幾單。一著急，大武拿出2萬塊幫小靜完成業績指標。掏了這麽大一筆錢，他覺得，穩了。

怎麽也想不到，小靜放他鴿子的次數反而越來越多，一個月見不上一次面。自己付出這麽多金錢和精力，按說應該對自己百依百順才是，他吼了小靜：

「我不是花了錢嗎？也是客戶了，你就應該聽我的，怎麽出門玩一趟這麽難？」

「你買保險就是為了開房？你以為我是那種隨隨便便的女人嗎？」小靜說完轉身就走，拉也拉不回。

大武不知道，小靜是個職業騙子。通過在相親市場物色獵物，她3年賺了50萬。選擇獵物標準很簡單，存款多，不擅交際，著急結婚的「老實人」。

和大武分手時，小靜已經鎖定了下一目標。這次不僅圖財，還要將謀殺兇嫌栽贓到獵物的家人頭上。

這個故事，被東野圭吾寫在小說「流星之絆」中。同樣的故事，在另一個平行時空中也在上演。

2017年，程序員蘇享茂37歲，一直忙於創業，遲遲沒有結婚，直到在相親網站上認識了叫翟欣欣的女孩。僅僅2個月後，認為找到真愛的蘇享茂結婚了。

戀愛結婚的4個月時間里，蘇享茂為翟欣欣付出了1300萬元。但這一切並沒能幫助他獲得真正的愛情，婚姻維持42天便宣告結束。

9月7日，蘇享茂發現翟欣欣曾有過婚史，且自己一直被她勒索財物，不堪重負，跳樓自殺。他身故後，網絡上開始有人爆料：翟欣欣隸屬於專業騙婚團夥。

不會和女孩聊天、著急結婚、以為花錢能得到愛情——「老實人」與真正的愛情之間的距離，顯得那麽遠。

寫盡中國年輕人痛處的東野圭吾，並沒想過寫中國，他只想寫一個曾經的日本。

80年代末，日本經濟泡沫期，房市、股市火爆，房價更是從1986年開始暴漲，主管財政的大藏省甚至被迫在1990年發布政策，限制不動產融資。

大量日本年輕人湧入城市尋求發展，高薪且有發展的職位在等待他們。消費主義盛行，日本成為世界第一大奢侈品消費國家。周末的銀座，揮舞萬元日鈔也難以攔下一輛出租車。

80年代一則商業廣告，記錄了那個年代的日本社會與日本年輕人面貌。他們臉上的笑容與朝氣，與今天日本的「宅男」、「佛系青年」完全不同，仿佛兩個世界的人：

東野圭吾描寫過往歲月時，文字雖無法穿越回去改變日本，卻意外照進當下的中國。這一點，或許連他自己也沒有想到。

在中國各個城市的火車站書店里，擺滿成功學和心理雞湯，告訴人們「如何發財」以及「發不了財怎麽辦」。

它們之外，總還有一排東野圭吾擺放在書架上，似乎想要說：

這一切不過是個輪回。

幫人“催奶”成專業 創業年入十萬

1 : GS(14)@2010-09-05 20:24:58

http://www.cb.com.cn/1634427/20100901/147137.html
兩年前的毒奶粉事件過後，越來越多的人開始選擇母乳餵養。可是，不少新媽媽都存在奶水太少的問題，這讓催乳師這個職業悄然走俏。


　 　兩年前的毒奶粉事件過後，越來越多的人開始選擇母乳餵養。可是，不少新媽媽都存在奶水太少的問題，這讓催乳師這個職業悄然走俏。為了實現自己的創業夢， 有心的洪女士辭去了公立醫院的工作，做起了一般人不屑一顧的催乳工。通過提供服務和培訓等多元化經營，目前她的年營業收入達數十萬元。
　　意外發現潛在市場
　 　"在醫院護理產婦時，經常看到產婦的乳房脹得紅紅的，寶寶卻吃不上奶，家裡人看得真是揪心。"洪小青說，她從河南一所醫科大學畢業後，被分到當地一所婦 幼保健院工作。2003年的一天，在醫院做護理工作的她又碰上了一個無奶可喂的產婦，心急如焚的丈夫四處找人，用偏方、請大夫花了不少錢，就是不見效。
　 　想起自己表姐當年生孩子的時候也沒乳汁，做過接生的媽媽就用民間傳統方法為她按摩，做了三四次後，表姐的乳腺通了，乳汁流了出來，母親又給她熬了下奶的 湯，她的乳汁就源源不斷了。於是，洪小青特意讓母親教自己這門技術，並試著給這位產婦按摩，不到一天的時間，該產婦乳房腫脹減輕了。從醫學院畢業的洪小青 深知，催乳除了按摩，還與膳食搭配以及產婦的情緒等有關係。在整個過程中，洪小青不時陪產婦聊天，幫她進行心理調節。做到第三次的時候，潔白的乳汁終於噴 湧而出，接著洪小青又給產婦熬了催乳湯，看著小寶寶開心地吃上母乳，洪小青感到莫大的欣慰。臨別時，該產婦的丈夫送給洪小青一面錦旗，還硬要塞給她300 元感謝費。
　　經歷了這件事，洪小青看到了一個潛在的市場和創業機會。
　　學成技術辭職創業
　　洪小青會催乳的消息不脛而走，醫院裡的新媽媽沒有奶水，總喜歡讓洪小青去幫忙。但在催乳過程中，也有新媽媽提出，要是能減輕疼痛或減少按摩次數就更好。有的新媽媽甚至因為怕痛，不敢催乳。
　　通過上網查閱資料，洪小青瞭解到日本按摩手法與中國民間手法不同，是根據乳房生理構造，運用科學的方法通過穴位按摩疏通乳腺，只需一次就可解決產婦的煩惱，前後時間只需40分鐘。她索性向東渡日本學成這種按摩法歸來的老師學藝，並取得了勞動部門頒發的專業資格證書。
　　半年後，得到真傳的洪小青開始找到怕痛的新媽媽進行試探性催乳，沒想到效果出奇的好。她成了產婦眼中的救星，前來做催乳的產婦也絡繹不絕，還有孕婦在生產之前就開始預約了。洪小青意識到催乳市場的"蛋糕"非常大，毅然辭掉公立醫院的工作，回到重慶成立公司自己創業。
　　除了催乳還搞培訓
　 　經過專業培訓的洪小青，不僅對自己的技能更有信心，還因為在醫院工作過的原因收穫了行銷經驗。於是，她將行銷物件首先鎖定在醫院產科病房裡的無奶、少奶 一族，上門為產婦提供催奶服務。在醫院接受過催乳服務的產婦出院後，又會推薦自己的親戚朋友到這家醫院生孩子，理由是那家醫院有一個能專業催乳的好心人， 醫院的業務量從而大增。一家嘗到"甜頭"的醫院想和洪小青長期合作，雙方很快簽訂了協議。之後，洪小青又琢磨出一個雙贏的點子，陸續與其他大型醫院合作， 並以發放溫馨提示卡和宣傳冊等方式發掘顧客。忙得暈頭轉向的洪小青一個月下來，收入可達近萬元。
　　親朋好友見催乳這麼有市場，都要求跟洪 小青學技術，一些陌生人也想出錢學習。於是，洪小青開始培訓學員，她讓學員親自面對產婦學技術，有的學員畢業後主動申請留在了她的公司工作。這樣一來，洪 女士的催乳師隊伍也開始不斷壯大。2008年9月，"毒奶粉"事件爆發，眾多品牌的涉毒奶粉被下架，越來越多的家長也開始重視母乳餵養。
　 　"每次按摩一個小時左右，收費300元，此後4個月若出現問題，催乳師疏通就不收費了。"洪小青介紹說，在"毒奶粉"事件之前，每個月能接30多個業 務，後來每個月的業務量翻了一倍多。特別在一些長假期間，一個催乳師最多的一天跑了5個客戶。一年下來，洪小青的催乳、培訓服務機構營業收入就達數十萬 元。
　　專家建議
　　打造專業品牌增強輻射力
　 　"催乳師的興起，跟大家母乳餵養的觀念有關。目前還沒形成完善的產業鏈條和品牌效應。"市社科院專家王秀模認為，隨著"母乳是嬰兒的最佳食物"這種觀念 的興起，催乳市場的商機也更加突出。但目前，催乳師屬於新興職業，市場上同質化競爭的現象突出，大部分催乳師都是從其他行業轉過來的，更有甚者是直接從家 政服務的月嫂轉行，素質參差不齊。因此，要注重從業人員的培訓和專業技能的提升，打造有影響力的專業品牌，增強輻射能力，進行多元化的經營。

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卡通餐有赚头 年入高达百多万元

1 : GS(14)@2010-09-18 17:16:49

http://www.cb.com.cn/1634427/20100917/151300.html

    
　　当今的儿童就餐市场不容乐观,一直以来被洋快餐一统天下，儿童就餐结构明显的不合理。长沙的李女士瞅准商机专门做起了"卡通餐"，当起了名副其实的儿童快餐小老板。
　　时下，市场上的儿童餐多以洋快餐为主，缺乏营养，不够健康。但中式儿童餐在形式上与成人工作餐没有区别，无法吸引小朋友。在幼儿园工作的李娟却从中看到商机，首创了儿童"卡通餐"。2003年3月，李娟投入3万元开始创业。仅一年的时间，李娟的"卡通餐"就已经进入了长沙地区的多家幼儿园和小学，并与其中3所幼儿园和5所小学签订了长期的送餐合同，年营业额已达到100多万元。
　　解决工作难题发现市场
　　2002年，李娟在长沙的一所幼儿园里当教师。在工作中，很多小朋友不爱吃饭成了李娟头疼的问题。一次，李娟发现一名小朋友维维在吃饭时，将米饭和菜组合成了"一休"的形象，自己吃的津津有味。第二天，李娟主动地将饭拼成一个惟妙惟肖的"一休"形象，谁知，更多的小朋友都吵着要吃带有"一休"卡通形象的午餐。
　　自从推出"卡通餐"后，小朋友们吃饭时欢天喜地，小家伙们也听话多了。"卡通餐"给李娟工作带来成绩的同时，也激发了她想自己创业的想法。
　　点评：许多成功的创业者的创业灵感都是来自自己所遇到的困难。而许多商机也正是在解决困难中显现的。但仅仅发现商机是不够的，李娟的成功就在于她打破传统思路，没有围绕着传统的餐饮"内容"打转，而是跳了出来，从另一个角度--饭菜的形式入手，开发了"卡通餐"这种新形式的儿童餐。
　　以产品为核心用标准取胜
　　2003年2月，李娟辞掉了幼儿园的工作，决定一门心思制作"卡通餐"。
　　"要想做好'卡通餐'，造型的好坏是关键。"李娟搜集了大量儿童喜欢的卡通形象，设计了蜡笔小新、樱桃小丸子、机器猫等"卡通餐"。形象定下来，李娟开始对用料进行了研究，最后决定用营养丰富且色彩鲜艳的蔬菜作为主要原料。
　　在自己的反复摸索中，李娟在"卡通餐"的制作上制定了两条标准。
　　标准一：用料上有严格的标准。李娟严格规定每盒"卡通餐"里都要有新鲜的蔬菜和肉类。比如：用白菜叶做裙子，用火腿切片做脸底，用海带丝做头发、用紫菜做眼睛等。因为"卡通餐"仅仅能够吸引儿童是不够的，还要有满足儿童生长所必需的营养。这样一来，既能保证每一道菜做到颜色自然丰富，又能做到每盒饭的营养均衡。
　　标准二：有严格的制作程序。为了避免因炒菜而使蔬菜改变颜色和营养流失，李娟先将生的蔬菜摆在煮熟的饭上，再上笼蒸约3到5分钟。这样做出来的"卡通餐"，饭菜熟了，蔬菜也不会变色，还保证了营养，造型也漂亮。为了每次实现这个标准，李娟对各种菜在不同"卡通餐"里的形状与安放位置，都做了记录，画了图谱，自创了一本"卡通餐"制作的"武功秘笈"!
　　点评：很多时候企业注重的是产品的设计与开发，这固然重要，可是如果开发出来的产品在生产的过程中没有标准可依，这样的产品很难受到市场的认可。俗话说的好"没有规矩不成方圆"，创业亦如此。李娟的成功之处就在于她能够在"卡通餐"的制作上，制定出相应的标准，并且严格地去执行。其实，一套严格的标准往往就是企业成功的秘诀。
　　细分销售渠道灵活经营
　　在熟练地掌握了"卡通餐"的制作方法后，李娟决定将"卡通餐"推向市场。如果自己开店的话，各方面的费用加起来会成为很大一部分的支出。而当时李娟手里只有3万多元钱，怎么办呢?经过一番思考后，李娟决定在家里制作卡通餐。这样虽然节省了费用，可是由于没有自己的店面，顾客也不会主动上门来消费的。那么，自己只能主动的去找顾客。
　　渠道一：进入幼儿园
　　李娟首先想到了去幼儿园销售"卡通餐"。"卡通餐"最开始的制作灵感就来源于幼儿园，李娟对幼儿的教育情况也比较了解，知道现在家长很注重儿童配餐的质量和营养水平。
　为了能够得到幼儿园的认可，李娟向校方展示了她制作的几款"卡通餐"并向校方介绍了"卡通餐"在国外的发展状况和其营养特点。同时李娟还承诺，自己的"卡通餐"不会影响幼儿园配餐的正常销售。幼儿园提供的配餐每份4元钱，李娟的"卡通餐"是每份8元钱，买哪种由小朋友自己来决定。而且每销售一盒"卡通餐"，李娟给校方一元钱的提成。由于校方对"卡通餐"也是很感兴趣，再加上这些优惠政策，李娟取得了在幼儿园销售"卡通餐"的权利。
　　由于造型漂亮，李娟一下子就卖了几十盒"卡通餐"。一个月下来，李娟纯赚了两千多元。没过多久，李娟就接到了另一家幼儿园的订购电话，要求李娟每天为该园送一百份"卡通餐"。
　　渠道二：为小学生提供午餐
　　在成功的打开了幼儿园这个渠道后，李娟决定扩大"卡通餐"的市场--开发小学生市场。为了拿下这块大蛋糕，李娟来到小学进行了市场调查。结果发现，许多小学生的午餐都在学校吃。学生对学校一成不变的配餐早已感到厌倦，而且同学们都表示很想品尝一下这样的"卡通餐"。最终，李娟选择了在离自己制作地点不远的"新华小学"进行销售。
　　因为小学生市场更大，李娟在销售上采取了"薄利多销"的策略，即每盒卡通餐给校方食堂2元钱的提成。由于这种"卡通餐"既有情趣又营养卫生，所以吸引了很多小学生前来购买，家长也对这种"卡通餐"表示认可。
　　顾客的满意就是最好的广告，现在，李娟每天要为该"新华小学"配送500份卡通餐。此外，又有5家小学要求李娟为他们提供"卡通餐"。一个月下来，李娟为这6所小学提供午餐的营业额已经达到了10万多元。
　　渠道三：开发白领一族市场
　　李娟发现，很多写字楼白领的午餐都在外面的快餐店吃，不仅口味单一，而且没有营养。针对这类消费群体，李娟推出了既时尚又健康的"卡通餐"。
　　为了满足这些客户的高标准，李娟先对这个群体进行了抽样调查。得出的结论是，这个群体(尤其是女性)都希望能为她们提供一些高营养、低热量、卫生的快餐。这样既能满足自己对营养的需求，又能保持身材。根据这个调查结果，李娟在保留原有"卡通餐"风格的基础上，在食物的质量、口感与营养上做了新的改动。每盒"卡通餐"里增加了一些营养丰富且热量低的各种彩色蔬菜、菌类和海鲜。由于制作成本相应的提高了，李娟将这类"卡通餐"价格定位12元、15元、20元不等。
　　这种"卡通餐"正好满足了白领一族对快餐的要求，所以在试销后的第二天就接到了100多个订餐电话。
　　随着业务的不断扩大，李娟决定让"卡通餐"走出长沙，让更多的人了解"卡通餐"。现在，李娟决定采取以开发加盟店的形式来发展"卡通餐"事业，让其他的创业者也能够分一杯羹。
　　点评：李娟在自己资金少、人员不足、市场不好进入的情况下，取得了"卡通餐"的成功。成功之处就在于她找对了"卡通餐"的销售渠道，并且针对不同消费群体的特点，开发出相应的"卡通餐"，是她取胜市场的关键。

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