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泰然集團潘寶鋒：結合場景是新金融的方向

浙江大學工程師學院（籌）互聯網金融分院名譽院長、泰然集團董事長潘寶鋒在峰會上表示：未來的新的金融方向應該會結合在場景里面，一定是多樣化的、有趣的、帶有文化的，無處不在，但是你看不到。同時，金融是血液，不能夠沖在前面，一定是要真正服務於實體、服務於實業，服務於消費的。

 

7月9日，首屆紫金峰會在浙江大學紫金港校區召開。眾大咖雲集，並就消費金融和大數據展開了深層次的探討。“消費是一個大市場，不是一個小市場，沒有一家公司占領全部市場，消費金融將是一個大藍海，也更符合互聯網金融的方向。”浙江大學工程師學院（籌）互聯網金融分院名譽院長、泰然集團董事長潘寶鋒在峰會上表示。

據了解，泰然集團是消費金融和大數據領域的踐行者。集團旗下擁有二手車交易等消費平臺，也擁有一群大數據領域專家組成的鯨數雲計算公司，應用大數據解決中小微企業融資難問題。

“出口、投資、消費是拉動經濟的三駕馬車。出口，從2008年金融危機開始，這幾年的情況一直都不是特別好；投資，我們也知道，已經相對過剩。所以，我認為，未來三到五年甚至十年一定是靠消費。但是消費又有新的發展和新的方向，比如消費升級、主力消費人群的改變，現在的80後90後，在消費時更在乎的是品質、設計和體驗。跨界是未來的一個主題。我們金融客戶已經積累四五十萬以後，現在我們推出一個跨境電商的概念，也就是說我們同時可以為這40萬人進行消費的服務。”潘寶鋒說。

同時，他表示，金融只是一種服務，不要把它上升到太高的高度。“我覺得，未來的新的金融方向應該會結合在場景里面，一定是多樣化的、有趣的、帶有文化的，無處不在，但是你看不到。同時，金融是血液，不能夠沖在前面，一定是要真正服務於實體、服務於實業，服務於消費的。”

而對於目前互聯網金融行業存在的亂象，潘寶鋒則堅定看好行業未來的發展。他表示，互聯網金融發展中確實有很多問題，也免不了有很多魚龍混雜的企業，但是通過今年的整頓和規範，這個行業會更加往健康的方向發展。

“一個行業的發展總是有一個由亂到治的過程，關鍵要看其能否解決一些核心問題，比如能不能為投資人和那些傳統金融機構無法服務到的個人和企業提供價值，能不能真正的促進經濟發展，如果符合，那麽這個行業應該看好。”潘寶鋒表示。

 

 

• 每日經濟新聞
• 湯亞文

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【獨家】支付寶VR Pay 預計9月底上線 可完成3D場景支付

VR支付離現實生活的距離越來越近了，而它不僅是為了炫酷。

在不久前舉行的淘寶造物節上，VR購物Buy＋正式對外亮相，讓用戶體驗了在虛擬商店里在線購物的快感。eBay也剛宣布與澳大利亞零售商Myer合建全球首個虛擬現實百貨店鋪的消息。但在沈浸式的選品、試穿、下單後，用戶仍需要摘下VR頭盔，在跳轉到手機上的支付頁面完成付款。

8月7日，據第一財經記者從螞蟻金服方面獨家獲息，一項預計最快9月底落地的VR支付技術VR Pay可以在應用內完成3D場景下的支付，真正形成閉環。研發這項技術的專業人士稱，其難點在於用簡潔的交互形式完成虛擬購物場景下的付款，同時保證支付寶手機端同級別的底層安全。

支付寶將這項技術定位於未來可以通過統一的SDK接口對接各種第三方App的開放平臺。但作為一種支付技術，其發展依賴於虛擬應用場景的豐富，以及上下遊軟硬件廠商的意願。

沈浸式交易閉環

用戶在接入了VR Pay的商家店鋪內下單後，VR界面內會跳出一個3D形態的支付寶收銀臺，用戶根據所佩戴的VR硬件設備的操作特點，通過凝視、點頭、手勢等控制方法登陸支付寶賬戶，並輸入密碼完成交易。這是支付寶內部一項研發了大半年的技術。

今年年初，螞蟻金服內部組建了一支大約由7人組成的團隊，起名叫F工作室，F代表future，專項研發虛擬現實支付。這7人的背景有技術、產品、交互等，牽頭人是原阿里巴巴B2B部門一位資深技術專家。與此前已被外界了解的研發刷臉登陸等生物識別技術的部門相比，F工作室是一個更年輕而神秘的團隊。

在目前公開展示的VR消費體驗場景中，用戶佩戴VR頭盔或眼鏡瀏覽虛擬商店，但下單後的支付環節仍要回到現實中，采用傳統的手機付款方式完成交易，這讓之前沈浸式的購物體驗中止。VR Pay想解決的就是把支付環節也在虛擬場景下完成，讓虛擬購買體驗前後銜接。

其中，采用凝視控制或點頭控制進行交互的VR硬件，無需額外外接設備。在VR支付環節，用戶視覺焦點看向某處，停留幾秒鐘，即表示確認。而點頭控制是利用手機陀螺儀軌跡結合特殊算法來識別點頭動作。手勢控制則需要用戶給VR頭盔外接手柄或手勢感應器。

F工作室在接受第一財經記者采訪時稱，市面上的VR硬件種類繁多，操作方式也不同，但抽象層面的交互方式是相同的，這保證了VR Pay的適配性。之前擺在研發者面前最大的難點是，盡可能地將虛擬支付界面中的操作簡潔化。目前，VR Pay達到了手機端支付寶交易的安全性，VR Pay未來會與生物識別技術配合使用。

位於赤道另一邊的澳大利亞零售商Myer正在通過與eBay的合作將旗下12000種商品搬到虛擬空間里展示並出售。目前，eBay的虛擬現實百貨應用App已經可以在澳大利亞的iOS和Android系統中下載。但支付在這個過程中仍是傳統在線付款方式。

不難判斷，未來VR購物方式的流行將削弱線下商店在體驗上積累的優勢。傳統商店的角色定位與線上線下商業資源的分配將會被推倒重來。

上下遊的助力者與絆腳石

VR Pay預計最快將於9月底推出，至於接下來這項底層功能是否會在支付寶App端享有一個前端入口，內部正在討論中。但作為一項支付技術，它只是購買體驗的其中一環，上下遊有太多因素決定著這種新潮的支付方式究竟是在引領未來還是炫酷。虛擬交易場景、軟硬件廠商、商戶虛擬店鋪搭建、VR眩暈感等均可能在VR支付的湖面上激起漣漪。

先從阿里巴巴內部看，VR Pay是與Buy＋合作，後者正試圖讓商家將在售的現實物品轉化成虛擬物品。但目前仍處於體驗階段，沒有進入實際銷售環節。虛擬商品庫的豐富度決定著VR支付的用武之地，這還要看商戶端的態度。除了在線商店，VR視頻直播、VR遊戲等在線應用場景中也存在送虛擬禮物、充值、買點卡等消費，要實現應用內VR支付，意味著要去和第三方談合作，開放SKD接口。起步階段，VR Pay專註的是虛擬購物場景，倚靠獲取最便捷的淘系電商資源。

支付寶內部將VR Pay定位於未來對接各種第三方App的支付方式，就像支付寶現在做的，從電商在線交易起家後已經延伸到外賣、餐飲、商超、出行等線下吃喝玩樂場景。但VR支付能在多大範圍內跑馬圈地，還要看這些場景對虛擬現實的匹配程度，比如很難想在打車或用餐時會涉及VR部分。

對於硬件對接，VR Pay采取的是分階段式的對接過程。F工作室向記者稱，市面上那些插手機觀看的各種VR“盒子”是首先考慮的對象。用戶在手機中找到虛擬店鋪頻道，再插到盒子里進行虛擬購物。三星的Gear VR、谷歌的Cardboard、以及像Virglass等多數國產VR頭顯設備，都屬於VR Pay瞄準的對象。

但那些價格高出上述硬件幾倍，需要連接高端PC或PS4主機的虛擬現實引領者HTC Vive、索尼PS VR和Oculus，是VR支付目前相對難打入的堡壘。以即將於10月13日全球發售的索尼PS VR為例，它主打的場景是遊戲，以付費下載或出售遊戲光盤的方式提供內容，有自己一套相對封閉的內容生態體系。

另一個擺在VR購物面前的問題是長時間佩戴可能產生的眩暈感，這也是目前VR遊戲發展受制約的因素之一。“從普通的計算機應用到VR的計算機應用，基本上對於圖形處理器的速度要求是提升7倍。”英偉達公司全球副總裁、中國區總經理張建中在近期舉行的ChinaJoy上說，普通遊戲計算機渲染大概在60赫茲，達到每秒60幀的速度時，遊戲體驗會很流暢；但是在VR遊戲里，90赫茲是一個起點，達不到這個標準，人會容易產生眩暈感。

與遊戲相比，VR購物是一個更加靜態的視覺場景，但如果長時間佩戴頭盔仍可能產生眩暈。在不久前淘寶造物節上首次對中國媒體亮相的美國AR公司Magic Leap CEO羅尼·阿伯維茨透露，他的理想目標是研發一款能讓用戶從早到晚佩戴的設備，甚至未來將取代手機成為下一代交互工具。看來，無論VR、AR，佩戴者的舒適體驗仍要靠技術革新去改進。

遊戲在貧民窟：回顧那些帶有貧民窟場景的遊戲們

遊戲研究社 2016-08-08 09:31

推薦理由：里約熱內盧城下的貧民窟又被稱作上帝之城，這里有可怕的現實又異常殘酷。趁著本屆巴西奧運會，讓我們回顧一下那些“貧民窟遊戲”。

推薦星級：☆☆☆

閱讀時間：5分鐘

作者：CaesarZX 來源：遊戲研究社（yysaag）

與以往的奧運會有所區別的是，現在全世界的目光更關註的似乎是巴西奧運會中的一些其他與奧運本身無關的東西，比如貧民窟。那些被巴西政府為了讓奧運會更好看點而做出的遮羞努力顯然是白費的，因為越遮，大家看得越帶勁。

德國視覺藝術家Marc Ohrem-Leclef作品

如果你用Google Maps俯瞰巴西里約熱內盧，你會發現兩種截然不同的城市規劃。 一邊是非常現代化和幹凈整潔的住宅區，一邊是在山丘上密布的五彩繽紛的小破屋。那些仿佛自古以來就從山里生長出來的建築物東倒西歪地無序排列著，完全沒有社區維護的骯臟街道盤根錯節，一切合法和非法的好事和壞事，無時不刻地發生著重複著，讓住在這個世界以外的人們望而卻步。

自從新大陸開始使用非洲奴隸作為勞動力後，南美洲對奴隸的進口量最高達到北美的11倍之巨，而如此龐大的奴隸群體在獲得自由後為了生存而自發在“文明”的邊緣上建起了自己的城市。這就是里約熱內盧貧民窟“Favela”的由來。那些住在現代化城區中的市民被當地人稱為“柏油路上的人”，而那些占里約人口25%的住在那延綿起伏的山丘貧民窟中的人，則被稱作“山丘上的人”。

好了，這不是關於里約平民窟的科普文，更不是什麽聖母雞湯催淚文，我們聊遊戲，言歸正傳。

在任何藝術創作中，“對比”往往是最重要的表現手法之一，放在遊戲中這自然就是場景或者關卡設計以及美術之間的任務了，下面列出一些我自己玩過並且還記得的幾款帶有貧民窟場景的遊戲，來為這場奧運會助助興。

九龍城寨

《莎木2》——1999年

既然我屁股底下是中國的土地，那自然要先說說距離我們最近又最有名的貧民窟九龍城寨。對於生活於其中的人們來說，這里可能是地獄（拆除時還有相當部分居民不願意搬離），但對於藝術家們，和遊戲制作者來說，這里簡直是創作的源泉。

《莎木2》里的中國情節恐怕是大部分中國玩家對這遊戲魂牽夢繞的重大原因之一。這款遊戲能讓你哪怕再不知道該做什麽，也會有事做，因為你眼前的近乎一切都能與你產生或多或少的互動，城寨中的生活百態你能花上百小時去細心品嘗。同樣，如果讓這麽一個“FREE”類遊戲從頭到尾都只在這個巨大寨子里穿梭，那以九龍寨子的體量，也完全不是問題。這個遊戲應該是史上對單一場景描繪最詳盡和“無聊”的一部。

香港

《睡狗》——2012年

《睡狗》故事發生在今天的香港，九龍城寨早已消失，但“城寨不死，風韻猶存”，在遊戲中的一些街頭巷尾你依然能看到不少城寨的影子，盡管遊戲中的場景並不完全還原現實，但這確實是現在香港貧民窟的樣子。

《睡狗》因為是類似GTA的開放地圖動作遊戲，因此雖然場景的描繪比較真實可信，但是應該是預算不如R星那麽充足，所以缺乏對生活細節的描寫，NPC的豐富性低，也就沒犧牲了生動感。

《使命召喚：黑色行動》——2010年

《黑色行動》雖然不是最好的一代《使命召喚》，但由於劇情設計上的燒腦討巧，讓整個遊戲不論在時間還是空間上的跳躍幅度空前之大，以至於整個遊戲可以當一本爽快的中外野史來看。托這個遊戲特殊敘事方式的福，我們有幸親身體會到了1968年的九龍城寨，這個距離被拆除還有20多年的水泥原始叢林。

雖然是快餐遊戲，但由於COD一貫的一本道遊戲路線，這款作品在細節方面居然比《睡狗》略勝一籌，但是相比《凱恩與林奇2》這樣瘋狂堆砌“虛構”細節氛圍的遊戲來說還是有一定差距的。

上海

《凱恩和林奇2：伏天》——2010年

必須毫不掩飾地坦言，IO制作的這款遊戲對迷亂氣氛和貧民窟場景的刻畫是我玩過的所有遊戲中最優秀的。遊戲虛構了一大片上海的貧民窟，基本是把上海當做香港九龍城寨來做了，人世間你能想到的和不能想到的一切不和諧因素都濃縮進了這些上海關卡中。不過除了一些中文標語不太和諧和地道外，一切看起來都是那麽紀實和逼真。

筒子樓的人渣住戶、妓女、癮君子的每一次亮相都能讓你有一種“啊好寫實好淫蕩”的快感，再配以從頭至尾讓人眩暈的鏡頭眩光、紫邊和畸變外加嚴重偏冷的色調，為這個原本就過分骯臟陰暗的“上海”又增添了濃濃的頹廢和無厘頭氣息。

Favela

《使命召喚：現代戰爭2》——2009年

不管里約政府怎麽用墻去遮擋，都無法阻止全世界的玩家把Favela的里里外外都幹看個夠。“Takedown”這個任務中的Favela應該是至今被最多人記住的遊戲貧民窟了，玩家扮演的士兵在里約的貧民窟沒命地追擊重要人物，以至於都無暇顧及背後和透頂隨時竄出的追兵。制作組對一個如此混亂的關卡的處理巧奪天工，其視覺之豐富、引導之巧妙、節奏之合理，不是一般同類遊戲可以相提並論的。

然而，但凡你在觸發劇情清光了敵人後停下來，就會發現這個關卡城市並沒有什麽細節可言，除了祖傳引擎的威力讓你不敢直視外，你會發現這個占里約25%人口的磚窟里沒有幾個居民。你在玩命向前沖的過程中所感受到的所有“精致感”都是錯覺。不過這可能是烈日當空的直射陽光過於刺眼導致的，你看下面的那個遊戲就比較聰敏。

當然，這關的難度也是前無古人……

《英雄本色3》——2012年

包括我在內的許多人對3代的改變和“突破”沒什麽好感，可能是因為前兩作給我留下的刻板印象太根深蒂固。不過，本作中的一些關卡場景還是有點感覺的，比如里約貧民窟。

不過，同樣是Favela，但與《現代戰爭2》中的高速從你眼前掠過的貧民窟不同的是，《英雄本色3》里你有大把機會在這夕陽下沿途駐足欣賞，與孩子們互動，看一場幾十個人的籃球賽，或者只是目睹一場搶劫而袖手旁觀，盡情地、忘我地體會里約底層市民的精彩生活。

《貧民區歷險記》——2012年

《貧民區歷險記》（Papo & Yo）是本文唯一一款獨立遊戲，那可能是因為我只玩過這麽一款帶有貧民窟的獨立遊戲。遊戲用最普通的一座座平房作為基本素材，僅僅是改變了一下它們的排列方式，就搭建起了一座幻想的城市，把原本骯臟醜惡擁擠得令人窒息的世界楞是變成了一幅幅精美絕倫的超現實畫作。

你控制主人公穿越夢幻世界的過程似乎能讓你對里約貧民窟不再那麽厭惡和恐懼。這是浪漫主義正在作祟，不要被迷惑了。

《彩虹六號：圍攻》——2016年

育碧在巴西奧運會開幕前一周公布新擴展包“Operation Skull Rain”，他們說這只是巧合，但我告訴你為什麽你不該信的三個原因：1、兩個新隊員來自巴西“特別警察行動營”。2、新地圖是巴西貧民窟Favela。3、呵呵，2016年8月6日——奧運開幕日——上線。

洛杉磯

《銀翼殺手》——1997年

創作源於生活，完全虛構的貧民窟也是貧民窟。我始終認為Westwood對人了最大的貢獻不是《命令與征服》，而是把這部電影搬進了PC遊戲世界。遊戲（或者說小說、電影）描繪的是一個被大多數人遺棄的洛杉磯世界，這座原本是地球上最大的城市現在已經成了宇宙中最大的貧民窟。

由於2D點擊式冒險遊戲向來是從不吝嗇細節，作為1997年的玩家是完全無法抗拒那種驚為天人的濃墨重彩的。遊戲中的霓虹和陰雨本身為這個被人類廢棄的地方增添了更多迷幻色彩。 殘留在地球上的人類居住在暗無天日的環境下了此殘生，偶爾能靠圍觀街上那些銀翼殺手們追殺複制人來娛樂。

洛聖都

《俠盜獵車手5》——2013年

GTA系列一貫重視刻畫黑鬼和紅脖子的貧民窟風情，因為畢竟那里是暴力和犯罪的溫床，而GTA是靠這兩個東西賺錢的。

5代的洛聖都大部分場景取材自現實中的洛杉磯，三位主人公中有兩位來自貧民窟，但是那是兩種不同的窮人生活。一種大多由黑鬼聚居，與富人區隔街相望，自然很容易讓我們的黑鬼主人公富蘭克林心生歹念；另一種是紅脖子崔佛的地盤，他是典型西部放蕩不羈但同時無欲無求的類型。在GTA這樣的制作規模下，一切你想要的和多余的細節都能尋見，通過分別在這兩個地區的闖蕩，你可以清楚地體味出這兩種貧民區之間大相徑庭卻又異曲同工的格調。

最後，預祝里約奧運會順利閉幕。

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吳聲：新的IP場景已經長出了新物種

i黑馬 2016-08-07 17:58

 i黑馬訊8月7消息，由創業黑馬與達晨創投聯合主辦的第二屆黑馬創交會今日繼續在京舉行，“場景革命”概念提出者吳聲出席活動並發表主題演講《IP 連接：科技娛樂時代的新物種可能性》。

以下是經i黑馬編輯過的演講內容：

只有頭部的內容，才能引起廣泛的註意力，也只有頭部的人格才能完成流量的塑造，才能形成真正意義上的、可持續的商業模式。

我們談論IP連接，是因為所有的時代，都因此進化為了娛樂產業科技時代，都已經成為了互聯網底層基礎設施，孕育了新的場景。

我們為什麽談論新物種？是因為我們的水、土壤、空氣、能源等，都已經發生了根本性的顛覆和系統性的變化。

數據已經成為了今天所有企業運營的核心資產，視頻和直播已經成為這個時代新的空氣。直播+正在改變用戶的註意力，進而改變我們所有產業的運營邏輯。

我們不知道，短視頻會不會只是一陣風口，但我們知道，短視頻+，正在改變年輕人的話語體系和獲取資訊的方式。我們不知道真正意義上定義社交網絡的，是微信、微博、知乎、分答還是豆瓣？我們更在意的可能是朋友圈的更新，即便圍繞微信公眾號的戰爭已進入“下半場”，但它依然是我們所有企業內容體系的構建方式。

所以，社交網絡正成為新的水電。人機交互為什麽是新的土壤呢？毫無疑問，我們不是在與BAT、京東、小米等為敵，不是在跟光線、華誼、博納等爭取所謂的大IP，我們更加關註的是，為什麽不是VR+呢？當VR成為基於移動計算的下一代平臺，我們有可能能後發先制，或者彎道超車，因為，我們完全可以真正意義上形成新的，虛擬化的人格表達。每一輪的技術更叠，一定會產生新的內容、新的流量。

我不知道這組數據是不是準確，有人說微信的平均打開時長是每天3個半小時，當然這個數據是針對於90後、95後。

2015年的11月份的數據是，直播平臺占據用戶的時長為人均1小時11分鐘，但到了2016年4月，我們看到了兩組數據：年輕一代基於直播所使用的時長，已經占到了3個小時15分鐘，和微信差不多。所以，《三體》有一句很有名的話叫做“我消滅你但與你無關”。當直播已經形成了伴隨功能的時候，很多APP、很多互聯網的應用形態竟難以生存。

這是我講的第一個觀點：新的場景、環境、空氣和土壤，一定會長出新物種。

毫無疑問，與兩個月前相比，我們已經不會將網紅汙名化。各位，難道新網紅不是人與科技相連接的新物種嗎？

當我們看到基於微整、基於PS、美瞳、自拍、裸妝，看到基於京東、優酷、淘寶的邊看邊買，看到基於眾籌、培訓、圍觀、打賞、廣告、電商等幾乎所有商業模式的閉環，新的場景到來了，這些都是特別重要的變化。

我在想，黑馬創交會為什麽要如此地興師動眾？因為我們相信，以人為中心的時代，鏈接本身就是最大的價值。這是因為，我們已經深刻地感受到了以產品為中心的叠代能力，不斷地在進化為以人為中心的連接邏輯。

滴滴和Uber的合並表明共享經濟進入了一個新階段，有人說它的競爭對手一定會是易到或神州，但我們甚至會想象，它的競爭對手是蘋果、特斯拉、Google。

但我們恰恰忘記了一個最基本的邏輯，是誰在用戶場景的範圍里，誰會和他們必有一戰？衣食住行遊購娛，Airbnb反而更有可能是滴滴、Uber最大的競爭對手。當然，AirB&B是不是水土不服？這就有待於中國的螞蟻短租、小豬短租、木鳥短租、青鳥短租等，是不是能轉動這個時代所賦予的使命和機會。

為什麽我沒有強調蘋果、特斯拉和Google，反而去強調類Airbnb的企業呢？因為，這是新生活方式崛起所帶來的一種邊緣性的顛覆，抑或創新。這個時代的奧秘，並不是一種存量的競爭，而在於我們有沒有洞察到新生活方式的崛起。

我在和京東金融，包括京東眾籌的各位高管聊天的時候發現，真正會成就我們的，並不是巨大的流量，並不是我們基於眾創、眾籌的生態體系，並不是我們百里挑一的好產品、極致單品，抑或魅力人格。我們真正在意的是，有沒有新的場景痛點被我們所洞察，有沒有新的生活方式正在崛起成為我們意想不到的一種姿態？這種姿態用凱文凱利在《必然》里的話說叫“近托邦”，它開始的時候假裝成人畜無害，但慢慢它變了。

我們發現，互聯網手機不是手機，電視不是電視，特斯拉不是汽車。我們發現，今天我們所思考的各種泡沫、新網紅，已經不是韓國造星工廠的錐子臉。牛文文、雷軍、周鴻祎、梁宏達、羅振宇，誰有顏值？我有嗎？今天，有態度、有想法、有勢能、有能力，才是顏值。黃渤居然作為男神被跪舔。我們甚至會發現，連我們不堪忍受的《太子妃升職記》都想要提前看三集，我要買樂視會員，我們會因不堪忍受《太陽的後裔》片頭廣告而買愛奇藝會員，你以為這是個VIP嗎？NO！這是基於優質內容的付費，這是向內容付費習慣的轉化，是新品類、新物種。

B站的四大MC和鬥魚的四大主播，誰是真正的新物種？我想，因為時間關系，我不能足夠充分地展開這樣一個貌似荒誕不經的敘事邏輯。然而，它底層的意義清晰可見，我們正在從共享經濟進化為意願經濟，正在由意願經濟進化為意義經濟。原來情懷真的是這個時代最重要的付費依據和價值邏輯。輸出價值觀，就是最大的價值。

我相信，每個人都應該成為這個時代的黑馬，我們在談論屌絲的時候，是因為只有逆襲的姿態，才會熠熠閃光；我們在談論網紅的時候，只有每個人成為這個時代的網紅，我們才能夠成為不可替代的、獨特的價值輸出者。我們不介意成為這個時代的基礎設施，因為成就更牛逼的人，成為達人的平臺，本身就是這個時代的意義。

所以，在今年發起新物種實驗計劃的時候，我講過幾句話，我說也許新物種永遠是通向不可抵達之處，但我更願意理解為：得未曾有、意義重生，我沒有講IP，難道是叫各位去買我的新書《超級IP》嗎？不，不要去買，買一本就夠了。——這樣一個赤裸裸的廣告，因為現在最受歡迎的廣告形式，第一名是“神反轉”，由新華社的兩名記者貢獻，六神磊磊和王左中右，他們何以成為年輕人的心頭大號呢？“我就是來看廣告的”。第二名，廣告即內容，本身就是新物種。

讓我們為自己振臂大呼，我們都是這個時代的成就者。

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江南春：電梯不再是分眾傳媒的唯一場景

翻看江南春的朋友圈，將近99%的內容是關於工作的，中文專業出身的他身上少有文人氣息。今年 6月份在參加母校華師大的應屆生畢業典禮時，他說：“這世界上極少數人可以拼爹，絕大多數人只有去拼命。”

江南春就是那個“絕大多數人”之一。他承認，自己沒有愛好，工作就是最大的樂趣。因為早年抓住了窗口期迅速占領了市場，之後又一波三折地完成了從納斯達克回歸A股上市，讓江南春有了更多精力向體育、電競、娛樂等領域延伸。

現在的他，已經沒有了事業發展早期的那種焦慮感，遇到問題總會找到解決方法，但那種在焦慮期養成的瘋狂工作狀態，仍在延續。“我還真算過，一年大概飛320多次吧，322次。”每天從早上7點一直工作到半夜兩點的江南春語速飛快地告訴《第一財經日報》記者。

“回想一下，好像這十幾年來只做對了一件事，就是賭對了電梯這個場景。”江南春說。移動互聯網碎片化的註意力下，即便是電視的廣告也在下滑，而電梯這個“鐵皮悶罐”卻給分眾傳媒的財報源源不斷地貢獻著盈利。

“電梯的海報廣告是被動式的，人們不得不看。”這個觀點被江南春反複念叨。但電梯廣告的商業模式，在很大程度上可以說是簡單粗暴的，經過了在該領域高速發展期的大規模跑馬圈地後，江南春已經在尋找下一個能支撐分眾傳媒持續增長的賽道。

江南春

借殼風波

這樣一個在工作上爭分奪秒的人，對時間窗口的理解也異於常人。

2012年分眾傳媒啟動私有化時，江南春與買方財團簽了一項對賭協議，如果私有化完成後4年內公司仍未重新上市，將分配至少75%的利潤給股東。江南春最初選擇回香港再上市，但從後續劇情的發展來看，他顯然與最後選擇的A股更有緣分。

調轉船頭後，分眾傳媒在國內找了一個借殼上市對象宏達新材，卻因該公司信息披露涉嫌違反證券法規被證監會調查。情急之下，券商火速給江南春找到另一個殼，就是後來借殼成功的七喜控股。

時間窗口

雖然借殼過程一波三折，但最終的成功讓分眾傳媒成為一家市值超過1300億的A股公司，也讓江南春最終挖好了“護城河”。

分眾傳媒目前在所在領域的市場份額約有70%(樓宇廣告+電梯框架廣告)，第二名的份額並不是20%，不是“721分布”，而是由眾多小公司零散地瓜分著剩下的30%份額。這種格局在互聯網行業中非常罕見，一般來說即便不是五五開或者“三國殺”，也是“721結構”。

分眾傳媒能建起護城河，在於它比競爭對手更早進入這個市場，並迅速掌控了電梯媒體廣告的話語權。2003年，當報紙和電視廣告還如日中天時，江南春成立了分眾傳媒，並選擇了電梯電視這個場景，兩年後通過收購掌控了電梯海報廣告的市場主導權。公司的業務員和生活小區、寫字樓的物業簽下租賃合同，再轉手將這些廣告位出售給廣告主，這是一筆毛利潤相當可觀的生意。據分眾傳媒2015年財報披露，電梯媒體(電梯電視+電梯海報)的毛利率高達73.96%，在總營收中占超過八成的比重。

該公司前5名大客戶中，位居首位的一家去年給分眾傳媒貢獻了將近4個億的收入，占其年度銷售總額的4.55%。江南春透露，這個客戶是阿里巴巴。2015年，互聯網客戶對分眾傳媒營收貢獻占比從2014年的16.3%一躍升至24.08%。人們在小區電梯里更多看到的是二手車、外賣、出行、電商大促、找工作、婚戀交友等互聯網公司的廣告。

由互聯網引領的中國新經濟的崛起，讓分眾傳媒撿到一個大紅利。

全球最大廣告機構WPP集團BrandZ品牌調查顯示，2016年1~5月在互聯網品牌投放常規媒體比例分布中，分眾電梯媒體占比57%。

“技術和模式在中國不算是壁壘。”江南春認為，再好的模式保鮮期不過幾個月，馬上會有複制者追趕上來。好模式只是為創業者提供了一個時間窗口，能否在時間窗口內對市場進行飽和攻擊，在用戶心里建立一個慣性印象(比如一想到果凍就條件反射想起喜之郎)，才是創業者的機會所在。

這也是江南春作為導師在馬雲建立的湖畔大學里對創業者表達的觀點。他喜歡拿神州租車和瓜子二手車舉例，二者均不是各自領域最先進入市場的，但在市場興起前采用強大的廣告攻勢和市場推進策略，讓它們後來居上。

工作狂

近日分眾傳媒的一個大消息是，旗下子公司以3億元領投英雄互娛旗下電競平臺英雄體育。公告發布當天晚上11點，一個200人的媒體群被迅速建起來，雙方CEO江南春和應書嶺在群里回答記者提問，一直持續到次日淩晨兩點。

江南春工作起來有多瘋狂?答案是一天里輾轉臺北、香港、深圳、廣州、北京五地。其身邊的人曾開玩笑說，照這個飛法，他應該買私人飛機了。

“有時候我早晨起來打開微信，發現江總半夜會在群里連續發十幾條工作消息。”一位分眾傳媒公司員工對《第一財經日報》記者說。“我見過他在1分鐘之內吃完了一個盒飯。”一名江南春的下屬表示。

因為沒有任何愛好，平時也不愛運動，高強度的工作加上飲食不定，公眾印象里的江南春總是胖胖的。但最近見到他，感覺其比之前瘦了不少，原因是養成了一個在候機樓邊打電話邊來回快走的習慣，這就是他每天僅有的運動時間。

通常，江南春每個周末會飛回臺灣與家人團聚，陪兒子散步兩個小時，解答兒子提出的各種稀奇古怪的問題。“我沒讓他問住過。”江南春笑著說。那應該是他一周里最放松的時刻，但每到周一，他又雷打不動地切換到空中飛人工作狂模式。

樂極生悲

江南春說他現在不焦慮了，因為公司不論再遇到什麽事情，他都有解決的辦法。和13年前剛創業的時候相比，現在的心態就像是經歷過大風浪的水手在風平浪靜的甲板上閑庭信步一樣。

2003年成立分眾傳媒時，江南春剛好30歲。帶著此前幾年做互聯網廣告攢下的幾千萬元，他把賭註壓在了電梯電視廣告上。當時他和公司其他銷售員一樣，每天拎著一個電視屏去寫字樓里上門推銷廣告位，當年大多數公司都沒見過這個如今已鋪滿全國寫字樓的廣告屏幕。

業務剛開始有點起色，非典來了。人們在一種恐慌氛圍中足不出戶以求自保，沒有人再去冒險談什麽廣告合同。眼看著積攢的錢就要花光了，江南春回憶道，這是他創業十幾年中最為焦慮的一次。

然而，柳暗花明，江南春的運氣不錯。當時分眾傳媒在上海兆豐世貿大廈辦公，與軟銀中國正好處於同一層，一來二去，與軟銀中國的首席代表余蔚聊過業務發展。也正是這個物理空間上的機緣巧合，最終給一腳已幾乎踩在懸崖邊上的分眾傳媒帶來了1000萬美元的融資。這離孫正義1999年以2000萬美元投資阿里巴巴，已過去了4年。誰料想，阿里巴巴如今已成為分眾傳媒最大的客戶。

緩過神來的江南春，在2005年7月14日迎來了最為風光的時刻。這一天，分眾傳媒在美國納斯達克上市，融資1.7億美元，創下當年中概股融資規模之最。公司股價在兩年後(2007年10月)爬上最高點。

一個人的心態通常會影響他未來人生道路的走向，甲乙丙丁是這樣，江南春亦然。紐約歸來的江南春為了給資本市場講一個性感的傳媒帝國故事，開始了在今天看來有些激進的並購遊戲。

樓宇廣告聚眾、好耶、手機廣告公司凱威點告、賣場媒體璽誠傳媒等，這些公司在兩年內先後被並入分眾傳媒。但在事後看，有些收購並不成功，反而拖累了主業。

危機往往潛藏在表面的繁榮中，只等著最後那根稻草。

2008年全球金融危機嚴重挫傷了廣告業，中概股在美遭遇做空潮，與中國居住環境迥異的美國投資者難以理解分眾傳媒電梯廣告的價值，分眾傳媒在2008年年底和2009年年初時股價觸底，此後再也沒有在納斯達克真正翻身。

彼時是分眾傳媒並購最為瘋狂的一個時期。江南春找來職業經理人全面打理公司，但並沒有達到預期效果。2009年，反思過後的江南春重回分眾傳媒，將業務重心重新放在原有核心業務上。之後，並購榜單上再難尋覓到分眾傳媒的名字。

今天的江南春正在用抵制誘惑來教導年輕創業者。他會利用周末早晨的時間點評創業者項目，並現身說法地告訴對方，一個人的管理“帶寬”是有限的，專註做好自己的事。每個人基因不同，即使外邊行業的PE值再高，盲目進去就很可能遭遇陷阱。

下一個賽道

“分眾現在不用再去賭了，接下去就是(場景)延伸。”江南春告訴《第一財經日報》記者。

分眾傳媒最新發布的上半年業績快報顯示，2016年上半年公司總收入49.27億元，同比增22.41%;歸屬上市公司股東的凈利潤達到19.01億元，同比增23.6%。

當資金不再對分眾傳媒構成壓力，江南春在2016年似乎又開啟了新一輪的收購遊戲，只是這次他變得謹慎，並堅信自己選準了“賽道”。

今年一季度時，江南春還在捂緊錢包，觀望市場，直到二季度才開始“下手”。在他眼里，去年資本市場過於火熱，估值和投資價格還沒有回落到一個合理範圍內，而市場低迷時正是一個公司建立絕對領導地位的好時機。他設想在市場低潮時去投資孵化，以期望在未來3~5年內坐享紅利。

5月31日，分眾宣布與方源資本成立體育基金，同步以3000萬美元領投體育社交平臺和硬件公司咕咚運動的C輪融資;半個月後又斥資6750萬美元對美國娛樂體育競技公司和獨立體育節目制作公司WME-lNG戰略投資;7月28日，分眾旗下全資子公司共青城分眾創享信息技術有限公司以3億元人民幣領投英雄互娛旗下子公司英雄體育，試水電競產業。在體育領域三連跳，江南春想彌補分眾老業務難以覆蓋的15~22歲受眾群，是補缺口的一步棋。

事實上，與先後買下了江蘇隊和國際米蘭隊的球迷張近東不同，江南春並不愛好體育，他的投資眼光來自他銷售員一般的市場洞察。

他數了數，自己一年要見1000個客戶，以投資人視角去接觸這些創業者，其中只有極少數拿到了他的投資。對於投資賽道的選擇，他看好兩個領域，一個是文教體衛，這里潛藏著中國經濟的新增長點;另一個是能提升企業與商業運轉效率的領域，比如他提到了一個和分眾傳媒主業相距甚遠的新興領域，雲計算中的SaaS系統。總體上，現在的江南春推崇生態式的投資思路。

下半年，江南春準備將目標瞄準娛樂產業，並向產業鏈上遊靠近。但分眾投資入股制作團隊並不是要像時下的視頻網站那樣去買內容版權，而是利用自有媒體廣告資源為這些內容做宣發。此前，江南春已經投資過視頻分享應用秒拍。

實際上，無論體育還是娛樂，江南春的意圖是在媒體平臺之外再搭建一個內容平臺，發現並投資頭部內容，發掘內容平臺的廣告變現能力。拿眼下火熱的直播為例，觀眾通過狂送虛擬禮物可以決定網紅一天的直播內容與進程，這種娛樂方式將成為壓倒傳統電視綜藝節目的最後一根稻草，這其中也蘊藏著可觀的廣告價值。

線上引流成本越來越高？必肯科技“搖一搖”試水線下場景營銷 | 每日黑馬

張曉軍 2016-08-23 18:06

在移動互聯網和O2O的背景下，越來越多企業通過互聯網線上工具來獲取流量。但是，伴隨著線上流量成本不斷升高，有時甚至高於線下成本，利用線下場景反向引爆線上互動正成為一種潮流。

必肯科技所做的事情，就是為線下演出、賽事等活動的主辦方或贊助商，提供數字化互動營銷服務，以推動品牌傳播、客源引流。

必肯科技成立於2014年，公司產品於2015年上線並正式商用，2016年7月，必肯科技獲得了賽馬資本的近千萬元Pre-A輪融資。

必肯產品的底層技術是ibeacon，這項技術目前被廣泛用於移動互聯網營銷。它的工作方式是，配備有低功耗藍牙（BLE）通信功能的設備使用BLE技術向周圍發送自己特有的ID，接收到該ID的應用軟件會根據該ID采取一些行動。

在2013年，蘋果公司與iOS7一起推出了ibeacon。謝亮作為最早一批從事ibeacon應用開發的人，開始了這個領域的創業。

但創業並非一帆風順，謝亮在ibeacon的應用中也遇到了不少坑。剛開始，謝亮做的是一個商圈應用，想法是重構線下實體商業，通過軟硬件系統激發傳統店鋪的活力。

必肯科技創始人謝亮

“我們會跟商戶進行合作，把硬件設備安裝到商戶的店鋪里，建立一個地理圍欄。”謝亮告訴i黑馬，只要安裝了APP的用戶，走到店鋪地理圍欄附近，會自動給用戶彈出一個優惠信息。商家的後臺也能夠立刻感知到客戶的到來。同時，用戶可以打開APP搖一搖兌換商家的小禮品。

這種方式確實能為商家引流，並以一種好玩有趣的方式讓用戶得實惠。但和很多APP一樣，謝亮遇到一個很大的問題是，引導用戶下載APP成本太高，高到無法承受。

“你明明看到了它巨大的商業價值，而後臺冷冰冰的數據還是不能完成精彩的一躍，這一段時間對我們來說是非常痛苦的。”謝亮對i黑馬如是說。

轉機發生在2015年下半年，深圳春繭做了一場汪峰的演唱會。主辦方找到謝亮，希望通過ibeacon進行臺上臺下，以及線上線下的互動。

在演唱會中，必肯事先部署好了ibeacon盒子，暖場時間通過主持人引導現場觀眾微信搖一搖周邊入口，搖到第一個頁面，可以獲得演唱會合作方的現金紅包；註冊並充值後，再搖一搖，則有機會抽取手機等獎品，現場最大的獎品是一輛寶馬汽車。

“這場活動過後，我們發現後臺的數據非常可觀，現場觀眾2 6000人，現場直接充值了100多萬，我們後臺的數據終於完成精彩的一躍。”謝亮說。

在演唱會這種大型線下活動中獲得成功後，必肯科技就將之確定為今後的主要發展方向。在謝亮看來，各行各業都在互聯網化，而傳統線下活動領域還幾乎是一塊處女地，尤其是大型線下活動，受制於互動接入方式不可行（如場館太大，無法掃描二維碼）、現場信號不好等因素，場景營銷還非常初級。

必肯軟硬件生態系統示意圖

必肯的做法是依托輕SaaS活動互動營銷平臺“必營”，采取軟硬件結合的方式，將ibeacon硬件布置在活動場地內部，而軟件則以H5頁面的形式植入微信搖一搖周邊內，可以讓互動數據直接到達現場數萬人的手機里。

在這個過程中，用戶可以給自己喜好節目投票，直接參與主辦方舉辦的各種優惠活動，而主辦方則可以在平臺上進行品牌曝光，並通過電子卡券分發完成公眾號吸粉，以及采集現場觀眾的姓名、手機號等信息，為後期營銷做數據儲備。

在盈利模式上，必肯主要有互動營銷平臺服務費和平臺廣告投放交易傭金兩種形式。第一種收費模式見效快，無售後複雜環節，是必肯現在的主要營收渠道。第二種模式則是線下廣告DSP投放的收費。平臺對接廣告主直接匹配廣告屬性進行競爭廣告投放，投放效果實時計費。

謝亮稱，目前必肯已支持過汪峰演唱會、時光發聲演唱會、QQ音樂會等大型活動數百場，各種類型的活動上千場，擁有C端用戶200萬，B端用戶2000家。

受線上流量成本提升影響，不少企業都開始涉足場景營銷領域，談及必肯的優勢，謝亮表示，相對於其他競爭對手，必肯在互動營銷與多人高並發技術上積累了核心優勢，但難點在於全國範圍的招商和資源統籌。

下一步，必肯的主要發力點在於建立北上廣直營基地、全國省級代理商服務支持團隊以及與廣鐵集團場景廣告互動項目運營。

黑馬檔案

公司：深圳市必肯科技有限公司

創始人：謝亮

所在地區：深圳

所屬行業：企業級服務

融資狀況：近千萬元Pre-A輪融資

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赤字換場景 阿里影業中報虧損背後邏輯

阿里影業26日晚發布了2016半年報，得益於互聯網宣傳發行業務與去年同期相比20倍的瘋狂增長，集團總收入達到2.57億元，同比增速高達1022%;但虧損擴大至4.66億，主要因增加在線售票與宣發平臺淘票票的市場推廣及票補力度所致。

通常，業務將要進入穩定期的公司不可能出現1022%這個量級的總營收增速。這也不難看出，阿里影業從2014年成立(文化中國被阿里並購後更名)，經過了一年的人員架構調整和業務方向轉舵後，剛開始確立其核心增長力，就是互聯網發行，基本占了總收入的八成。在2014年年報里，阿里影業總收入是1.27億元，來自影視劇制作的收入為1.15億元，占了總收入的九成還多。這說明，當時它和華誼、光線一樣，是一家靠內容吃飯的傳統影視公司。現在它的收入結構已經完全變了。

虧損的同時，阿里影業仍在買買買。繼5月份以10億可轉債註資廣東大地影院後，8月又斥資1億收購杭州星際影院(3900萬元占股60.94%+6100萬元有條件註資)，淘票票仍在大手筆花錢。這似乎是矛盾的。

但正像1022%這個不尋常的數字一樣，虧損背後的邏輯是阿里影業在用暫時的赤字換取“場景”，而場景是互聯網基因的公司試圖改寫傳統電影行業模式的最重要因素之一。下邊具體說說這個場景邏輯。

虧錢還在買影院

先來看看阿里影業連續入股的這兩家影院標的。大地影院是一個主要瞄準珠三角和長三角的二、三線市場發展的影院投資公司，2015年年底時它在全國共有596家電影院和3003塊銀幕(其中2808塊3D銀幕)，電影院規模甚至一度超過根植於一、二線市場的萬達。

與大地這種院線級別相比，杭州星際影院是一個規模小的多的單體影院，且位於杭州非核心商業區。有分析人士給這筆億級收購算了筆賬，現在市場上優質影院的估值大概是其年票房的2、3倍，按照註資3900萬元持股60.94%計算，杭州星際估值為6400萬元，是其年票房的2.3倍。這樣看，買杭州星際這個標的並沒有少花錢，其每年兩三千萬的票房也難以算什麽投資回報。

但這不是一次財務投資，更像是阿里影業為試水其互聯網玩法而購置的一塊試驗田。由於不像華誼兄弟、博納等傳統影視公司擁有雄厚的內容IP和明星資源，阿里進入電影業一上來沒有選擇在內容上硬碰硬，而是從最擅長的互聯網宣發切入，先保證一個贏利點，逐步搭建從創意、投融資、內容制作，到發行、在線售票、衍生品等泛娛樂全鏈條。目前看，這個鏈條唯獨缺少終端影院這一環，這是消費者最切身體驗的環節。

張強一直對外說，阿里影業不做傳統電影公司，而是要用互聯網手段改造電影產業鏈，用大數據影響上遊內容制作發行和下遊排片售票。在與大地影院簽約時，官方給出的合作方向包羅萬象，“雙方今後將在票務運營、會員管理、院線運營、影片發行、衍生品等方面展開全方位合作。”

比如說，票務管理平臺粵科結合阿里雲推出了電影雲，根據淘票票的在線預售情況指導影院排片，提高影院上座率;再比如，淘系大數據接入影院會員系統，拓展線下觀影會員的線上權益，這些設想都需要實體影院去落地。

一句話，阿里影業需要到線下去。這與萬達的路徑是相反的。

入股大地影院，保證了阿里影業在全國有足夠多的電影院終端去試水互聯網營銷與會員管理等一攬子計劃;收購的杭州星際影院是2013年11月才成立，在新模式嘗試中比傳統影院更靈活，而且杭州是一個移動互聯網和O2O接受度非常高的城市，有些理念和接受度甚至超過京滬。

但這兩家影院都不在一線城市核心商圈，預計阿里影業接下來合作對接的院線還將增加。強勢的萬達院線一直堅持自建影院模式，喜歡單打獨鬥，短期內還看不到與阿里影業合作的可能性。除了萬達，像金逸、嘉禾等未來均有可能成為阿里影業在資本和業務上的合作夥伴。阿里影業在線下終端拓展上的這筆錢短期內是省不掉的。影院這個場景是產業鏈前端一系列計劃落地的載體。

《第一財經日報》記者從阿里影業內部了解到，在對所投資影院做試點同時，阿里影業也在和多個影院、院線進行談判，地域上主要集中在長三角、珠三角等互聯網滲透率高的城市。合作形式包括控股、參股、自建，但不會以自建影院為主。可見，後續的影院入股合作動作仍會繼續。

票務地位還將增強

線下場景之外，在線票務是阿里影業另一塊無法減少投入的場景。瘋狂票補之下，現在國內電影票超過70%通過線上售出，這個比例遠超美國市場的10%-20%。趨勢下，如果坐看貓眼、微票兒繼續瓜分份額，阿里影業將失去一個最重要的入口場景，導致大數據營銷、會員管理等後續計劃泡湯。虧損也要繼續燒錢的邏輯就在於此。今年上海電影節，淘票票以主贊助商和唯一官方售票平臺的身份全方位曝光。

淘票票現在的市場份額有20%左右，基本穩定在第二位置，排在貓眼之後。貓眼從新美大分拆後接受光線傳媒入股，微影時代在並掉格瓦拉後又進行了一輪30億融資，淘票票也從鼎暉、博納影業等獲得了一筆17億A輪融資，不難看出各家對入口爭奪的激烈程度。阿里影業管理層已明確表示，“鑒於互聯網宣發板塊的戰略重要性及巨大潛力，本集團將投入必要資源，以進一步提升淘票票及粵科的市場地位。”

在線票務平臺不會一直扮演吃錢機器的角色。包括萬達院線總經理曾茂軍在內的多位業內人士在接受《第一財經日報》記者采訪時均預言，票補降溫是必然趨勢，由此將剔除一部分價格敏感者的觀影意願，導致2016年票房從2015年50%的高增速回落10%-20%。

要想在票補退潮時仍能保住用戶黏性，短期內，一個方向是橫向拓展業務範圍，比如淘票票與大麥網、阿里體育合作，吃進演唱會、球賽等票務市場，做到資源稀缺性;另一個是延伸服務，比如會員權益、衍生品售賣等。這次與阿里影業發布半年報同步披露的消息是，阿里大文娛小組實際負責人俞永福成為阿里影業非執行董事，他之前另一個非執行董事是李連傑。雖然非執行董事通常不參與公司具體業務操作，但一個明確信號是，阿里影業將和大文娛旗下的音樂、視頻、遊戲等板塊產生更多聯動。

長遠看，在線售票平臺轉型的方向是做電影在線發行平臺，向上對接片商，向下連接院線，成為中間紐帶。現在國內電影市場一個低效率的表現是，影院年上座率只有15%左右;另一方面，影院還在大興土木，像沈陽、成都等城市已經出現影院超飽和狀態。在線售票平臺對用戶數據和行為偏好軌跡的掌握可以改變傳統發行方式。

從這份半年報看，阿里影業現在擁有現金及等價物29.2億元，以保證其後續投資。四個分部業績中，互聯網宣發收入為2.12億，在總收入中占比近80%，將繼續為其他業務輸血;參與好萊塢票房分賬的國際業務在總收入貢獻中排第二，上升勢頭明顯;內容制作已實現微利，隨著今年下半年和2017年陸續上映的《擺渡人》和《三生三世十里桃花》，內容收入會回暖;而娛樂電商和衍生品市場受制於目前國內衍生品大環境的不景氣，需要長期投入。

平安租賃發力低成本直接融資 業務延展至個人場景

獲得政策春風的國內融資租賃行業其實仍然處於成長階段。但是如何實現快速成長，各家公司都有各自的打法。獲得快速增長的平安租賃是如何實現的呢？

“今年將增加直接融資比例，目前直接融資占比是30%左右，間接融資占比為60%左右，股東資金和險資合計20%左右。”平安租賃資金部副總經理邵長衛在接受第一財經記者采訪時表示，未來平安租賃的多重資金來源將延續該結構，並通過發債和增發ABS來提高直接融資額度，通過和銀行的雙邊貸款增加間接融資額度。

邵長衛說，在2013年至2015年的3年發展過程中，平安租賃資產規模分別為100億、400億、700億，並在2016年上半年突破900億元大關達到931.91億元。

資產高速增長的背後是資金多重來源的支持。“平安集團2013年落子平安租賃，第一年主要融資來自集團。”平安租賃總經理陳朝陽對第一財經記者表示，從2014年開始，間接融資獲得擴張，到2015年下半年開始提高了直接融資比例。

最初，平安融資租賃引入100億、3-5年期的保險資金和5年期的銀行貸款。這在中國融資租賃行業尚屬首例，與平安集團的支持有關，但也為中國融資租賃行業的融資工具多樣化帶來了突破。

2015年，平安融資租賃發力多元融資渠道，當年發行50億私募債券。根據半年報數據，平安融資租賃目前共發行了93億私募債券。此後，還陸續發行了中票、短融、永續債。到2016年6月最近一次短期融資數據顯示，融資利率已低至2.96%。

與此同時，平安融資租賃也利用ABS方式進行融資，即通過以項目所屬資產為支撐進行證券化融資。根據最新一期ABS，優先級定價利率已下調至3.59%，屬同期市場中的較低價格。此外，平安融資租賃也通過路演、海外銀團貸款、在資金成本較低的上海自貿區設立FT分賬等方式進行融資。

目前，平安租賃對境外資金主要通過境外借債進行融資，並將隨著利率逐步穩定實現境內外聯動。“境外資本市場還沒有全面挖掘。”陳朝陽表示，2015年下半年開始，匯率波動較大，利用外資融資匯率管理承壓，“將來這是一個很好的融資陣地”。

融到了錢，如何去做業務？這也是鏈條上的關鍵點。

“融資租賃是一個設備為載體的金融交易。”目前，融資租賃行業主要有直租賃和回租賃兩種模式，平安租賃戰略企劃部副總經理陳琳表示，國內更多的模式偏向於具有較強“融資”屬性的回租賃模式。

陳朝陽對第一財經記者表示，在融資租賃業務創新方向上，將在過去針對企業的產業租賃基礎上開拓針對個人的租賃業務，由2B向創新租賃向下的2C延展，由線下向線上轉移，對於資本的依賴由重資本向輕資本路徑轉化。

由此，2015年平安租賃開始布局大健康項目，在全國投資獨立的影像中心，把影像診斷設備集中起來，為中小醫院補充專家和設備。此外，還布局短期經營性租賃，例如病人可以通過醫院租用昂貴的自動病床，實現B2B2C。

借力場景應用重塑動產信用   物流企業圈地物流金融 

物流企業在金融領域跑馬圈地，傳統金融機構也紛紛改變自身的業務模式。借助場景應用、數據分析，物流企業、金融機構之間的競合，正在快速改變物流金融的格局。

近日，物流巨頭順豐宣布“下鄉”。其旗下順豐速運與中國供銷集團下屬企業簽訂協議，雙方將在縣域物流體系合作、倉儲物流建設與管理輸出、特色農產品電商銷售、農村電商物流培訓、物流金融服務等方面進行合作。

在此之前的2015年，順豐集團就已介入物流金融，以供應鏈為基礎，組建了金融服務事業群，推出了倉儲、訂單、保理等金融業務，為其客戶提供額度在100萬元～3000萬元的融資服務。

“順豐金融的定位是，在為合作夥伴提供倉儲、配送等物流合作的基礎上，進行商流方面的深度合作，實現業務互補，並能為合作夥伴提供B端信貸、商業保理、融資租賃等金融上的支持，打造合作共贏的供應鏈金融生態。”9月23日，在參加2016中國物流金融創新高峰論壇時，順豐供應鏈金融負責人劉英華說。

物流公司進軍金融，已非個案。實際上，除了順豐集團，菜鳥網絡也在近期殺進物流金融。9月18日，菜鳥網絡與網商銀行一起，正式上線供應鏈金融產品，為商家和合作方提供單筆最高3000萬元的貸款業務。而其客戶定位則瞄準淘寶、天貓等阿里電商用戶。

曾與平安銀行合作的感動公司總裁宋屹東說，重複質押、監管問題，使動產融資面臨較大風險。在有效解決監管的前提下，物流金融將會大大降低動產融資風險。而動產融資市場潛力巨大，目前規模達16萬億元左右，而未來可能達到35萬億。

業內人士認為，如果一個平臺能夠形成資金、資產、業務相互促進的動態閉環，那就應該去做金融業務。在平臺之下物流金融具有場景真實性、數據精確性、平臺增值性、雙邊擴展性四大特性。

在物流企業蜂擁開展金融業務的同時，金融機構也看到了物流金融的巨大市場空間。早在2013年8月，平安銀行就成立了交通金融事業部。2014年，該行與第三方支付公司合作，推出面向貨代企業的互聯網貸款產品。

此外，2015年，平安銀行還利用物聯網技術，通過重力傳感器、定位、3D掃描等技術，實時采集貨物重量、存放倉庫位置、貨物輪廓等信息，實現重塑動產融資信用環境，在能源、建材、礦產品、化工、農產品等多個行業，大力開展動產融資業務。

看到機會的並不只是平安銀行。平安產險近日也與國內一家整車運力平臺合作，雙方將在業務、數據和服務層面合作，建立保險服務體系、金融服務體系、支付結算體系以及信用體系。目前，合作已進入系統對接與產品測試階段。

“我們也很早專註商貿物流，通過整合各類物流信息平臺，實現互聯互通，降低行業運行成本。並積極推動建立統一的行業標準，打破信息壁壘，引導物流行業健康持續發展。”鄭州銀行公司業務部總經理張明艷說。張明艷同時指出，以去中間化、中心化、邊界化為特征的各類物流平臺正在興起，並已成為物流業發展趨勢，但物流業缺乏統一的行業標準、稅收政策不完善、“信息孤島”仍制約著行業發展。

深交所：深港通26日全網測試 模擬啟動後運行場景

深交所11月23日公告，深圳證券交易所聯合香港聯合交易所有限公司定於2016年11月26日組織全網測試，模擬深港通業務啟動後深交所、香港聯交所均為交易日但港股通為非交易日時深市交易業務及港股行情轉發的運行場景。請所有會員單位、基金公司、行情信息商等市場參與者模擬深市證券各相關業務的委托申報、成交回報、行情接收等過程，檢驗市場各方技術系統的正確性。

現將本次測試主要內容：

1、T日早間發布T日測試使用的靜態交易參考信息。

2、深市實時行情發布及接收展示，重點關註港股行情。

3、深市日常交易、非交易等業務的委托申報、成交回報。

4、驗證可正常使用交易終端進行深市委托報單、行情查詢、數據下載等功能。

測試時間為2016年11月26日9:00至20:00，測試期間模擬深市1個完整交易日的交易，模擬香港聯交所交易日發布港股行情，港股通模擬1個非交易日、1個非結算日。