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這個擁有4500萬用戶的健身APP，要打造線上健身房，你看好這門生意嗎？

常皓靖 2016-07-13 09:29

目前，市面上的運動健身APP不勝枚舉。2013年起步的樂動力是最早瞄準這一市場的公司之一。樂動力方面表示，截至今年6月，平臺已經累積4500萬用戶，月活達到了500萬。為了將流量變現，樂動力從減肥私教和健身直播兩部分切入服務。然而，線上健身房是一門好生意嗎？

減肥私教如何降低獲客成本？

樂動力的減肥私教著重於線上。顧名思義，系統會給每一位付費用戶分配一位專屬的線上私人教練。私人教練則為用戶指定運動和飲食計劃，並以拍照、視頻、打分等方式監督用戶的日常執行情況。此外，為了提供更好地服務，樂動力為此配有單獨的APP以及微信群。

“獲客成本是在線私教的門檻之一。”樂動力CEO劉超對i黑馬表示。

據悉，樂動力有四個方面有助於降低獲客成本的先後天條件：

一是樂動力的用戶基數大，大部分用戶都有減肥健身的需求；二是樂動力的教練大多為平臺的減肥達人和減肥營往屆學員，包括學生、全職媽媽、營養師等，成本較低；三是由於減肥所需周期較長，減肥成功後還有塑型等其他需求，劉超介紹，樂動力的複購率超過了40%；四是成功瘦身的用戶將成為產品最直觀的代言人，而且成功推薦他人使用的用戶會有返現激勵。

目前，樂動力只開放了一個小入口給在線私教服務。“樂動力現在有二三百個教練，而每個教練的接單能力是有限的，教練的累計也需要一個過程。所以，我們想先做品牌，等品牌成熟之後再開放更大的入口。”

據悉，目前樂動力在線私教服務的客單價在800元到1000元之間，平臺拿到大頭，抽成比例達到80%，私教的收入月均在3000～5000元。

健身直播如何增加趣味性？

“健身直播和普通的直播不同。健身直播除了具有娛樂屬性，還具有健身價值。”劉超說道。

樂動力把操課搬到了線上，打造了健身運動直播節目《教練來了》，課程包括搏擊操、健身操、zumba、爵士舞、肚皮舞、瑜伽等。前期，樂動力選擇了和映客合作。現在，為了增強用戶體驗，節目已開始在自家平臺上播出。

《教練來了》獨家簽約了100多位高顏值、高專業素養的人氣教練團隊健身教練。這些教練不僅會提前備課，還會考慮如何更大限度地增強用戶觀看的趣味性，比如樂動力安排了公司的小鮮肉和教練一起鍛練，也安排了男生為女生擦汗等“虐狗”環節。

設備、電商、賽事、服務，哪個是最好的商業模式？

2014-2015年之間，大量創業者瞄準大眾健身運動領域，市場上湧現出三類產品模式：第一類是工具類，第二類是社交出身的產品，第三類是從交易入手的產品。劉超認為，現在活得很好的健身記步APP最初都是從工具切入市場。

前兩年，樂動力依靠“穩定、準確、容易使用”的八字訣完成了用戶積累。一些運動健身APP在用戶量相差不多的情況下，後期則是商業模式的比拼。在健身記步領域，現在有四種常見的商業模式：

第一種模式是可穿戴式設備。但劉超認為，現在的穿戴式設備已經臨近冰點。

第二種模式是電商。垂直電商比的是價格和貨源，會和天貓的運動店等直接競爭。劉超認為現在市場上沒有一個運動健身APP把電商做的很好，“如果一個APP擁有幾百乃至上千萬的用戶，我不認為賣出幾百雙鞋是多麽值得驕傲的一件事。差異化的電商才有出路，但是這很小眾。”

第三種模式是做賽事。劉超認為，如果想把賽事做好，最重要的是要擁有IP，而最大的IP往往掌握在政府手里。“體育出身的創業者更適合做賽事。”劉超說道。

第四種模式是做線上健身房。線上健身房需要解決內容制作、教練培訓、技術研發這三個難點。

樂動力在嘗試過以上四種商業模式之後，最終選擇了線上健身房的模式。“我之前在谷歌做了1年的工程師、3年的產品經理，我們團隊最大的優勢也是技術。2016年，樂動力實現了從工具到服務，從免費到收費的轉變。”劉超稱。

劉超在馬不停蹄地做商業模式完善和壁壘建設。他認為：“現在大多數健身記步APP已經完成了積累，未來的競爭就是商業模式的競爭。”

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Pokémon Go爆紅背後 如何打造下一個AR爆款？

由任天堂、Pokémon公司和谷歌的Niantic Labs公司聯合制作開發的AR手遊Pokémon Go一夜風靡全球，使得任天堂的市值三天增加621億元，也讓AR概念受到前所未有的關註。

更廣闊的市場前景

這也顯現出AR的優勢，即相較於VR而言，AR更易普及也更具市場潛力。根據市場調研公司Digi-Capital的一組數據顯示，到2020年，AR的市場規模將達到1200億美元，遠高於VR的300億美元。

“從臺式機到將整個世界裝在口袋里，AR技術一定會推動交互體驗範式的轉移，用戶不會被屏幕的尺寸所限制。”Meta公司戰略副總裁 Ryan Pamplin向第一財經記者表示。

Meta是一家矽谷增強現實公司，已經完成B輪5000萬美元融資，其中不乏騰訊、聯想、高榕資本等中國身影。

從交互體驗而言，AR的確具有明顯優勢。由於VR是讓用戶置身於一個想象出來或者複制的世界，用戶在體驗VR時需要佩戴全封閉的頭盔，不便於行走，這將該技術的體驗限制在了客廳、辦公室或者座位上。

而與VR不同，AR是將計算機生成的虛擬世界套在現實世界上，即把數字想象世界加在真實世界之上。如果人們佩戴一款輕便、通透性好的AR產品，就可以隨意走動，做任何事情，這就像是移動遊戲機與主機遊戲之間的差距。

虛擬與現實的融合，實時交互的實現以及三維註冊體驗（“註冊”可以理解為跟蹤和定位的意思，將計算機產生的虛擬物體與真實環境進行一一對應，當用戶在真實環境中運動時，也將繼續維持正確的對準關系）都讓AR技術擁有更為龐大的用戶基數和更為廣泛的實際應用價值。

場景成功不意味著技術成熟

事實上從嚴格意義而言，Pokémon Go並非真正意義上AR，而是一種類AR應用，這類應用在國內很早之前就已經出現，例如央數文化推出的小熊尼奧早教型卡片類AR遊戲。

雖然實現了現實場景和虛擬影像的結合，但更多的是借助手機攝像頭加圖像識別技術，而真正的AR要打造虛擬影像和現實的交互體驗，對硬件以及計算機視覺、空間定位、運動追蹤等有著更高的要求。

“現象級應用會一定程度帶動AR/VR行業的發展，但是目前看來，AR和VR的商用和普及都還需要一定的時間。整個行業還在早期階段。”高榕資本創始合夥人嶽斌表示。

雖然AR具有更大的發展潛力，但目前來看，市場上的AR產品種類和數量都很少，價格比較昂貴，大部分還處於研發階段，未進入量產，不具備銷售的可能性。

智能手機是AR大眾市場最具前景的平臺，但AR應用在智能手機上的大規模部署仍然存在著重大障礙。已經有不少玩家反映Pokémon Go這款遊戲耗電量巨大，對網速要求較高，而且特別消耗流量。

首先，在相機質量與成像處理方面，智能手機的相機標準還達不到AR後期算法的要求。其次運行功能強大的AR應用會讓電池迅速耗幹，目前的手機電池還達不到相應的續航水平，同時手機屏幕的大小和交互機制也是AR落地實現所面臨的重要挑戰。

“在VR時代，移動終端這一屬性的認知或許不會那麽強烈，但到了AR時代，新型移動智能終端的形態必將會出現，它將是對當下手機形態的更叠。”北京行雲時空科技有限公司CEO王洪亮告訴記者。

在其看來，實際上AR在手機上一直沒有辦法擺脫服務器也沒有普及的原因，還在於芯片、傳感器、寬帶、陀螺儀以及屏幕的視角等。

中國的硬件研發者

在VR市場還未成熟之下，一批公司已經投入到匹配AR的新型移動智能終端的開發，王洪亮便是其中一員。2015年該團隊已經做出VR頭盔，但隨後調整方向放棄VR轉戰AR市場，就在一周前其剛剛發布了旗下AR品牌“簡觀”，並推出了簡觀AR眼鏡。

無獨有偶，AR硬件公司影創也基本在同時期發布了四款VR/AR新品，其中一款混合現實概念頭盔Halo可以實現AR和VR間的一鍵切換，賺足了大眾的眼球。

在王洪亮看來，上一代平臺是手機，交互上是觸摸屏，再上一代是PC，是鼠標和視窗操作系統，而在VR/AR時代，尤其是AR，所有的應用是要基於交互的，交互方式的突破會是行業的拐點。

“交互是整個生態產業鏈里面這個是核心點。所以交互方式是打通軟件和硬件的核心，這點解決了，再去兼容硬件和軟件、操控。”王洪亮解釋道。

Pokémon Go的成功並不是完全基於AR技術的發展，還受益於LBS技術、遊戲行業本身的熱度、社交產品形態的高接受度以及社交網絡的普及等等。“口袋遊戲並不是AR完整技術形態的呈現，它只是截取了AR技術中相對比較成熟的一個部分，結合了LBS技術呈現出的一個產品，”王洪亮向第一財經記者表示。

AR技術包含計算機圖形學、計算機視覺、機器人技術和光學技術。在行雲時空聯合創始人、首席科學家王鵬傑看來，其中一項技術難點是基於視覺的SLAM方法的穩定性對場景特征的依賴較大，不得不在定位效率和定位精度之間取得平衡，很多時候需犧牲精度換得定位效率。

同時基於視覺的交互會存在註冊跟蹤的誤差，這種誤差會導致交互有錯誤及延遲，而當前渲染顯示技術還很難營造逼真的虛實融合，從而降低了交互的效率。

Meta公司戰略副總裁Ryan Pamplin也表示，公司將大量精力用於精確手勢驅動跟蹤功能的研發，即要設計出非常精確的傳感器去追蹤用戶的手勢驅動並不容易。

如何打造下一個AR爆款

硬件之外，Pokémon Go否能為AR技術大規模商業化指了一條明路，並帶動國內大量AR遊戲出現，而又如何打造下一個AR爆款？在昆侖萬維CEO陳芳看來，Pokémon Go應該會引發一批跟風和模仿者的短暫熱潮，但很快會像“部落沖突”或“皇室戰爭”的跟風者一樣，發現很難成功，然後熱潮退卻。

據了解，目前國內從事AR應用開發的企業有200多家，相較於數萬家遊戲企業而言，這個量級仍比較小。港互動副總裁王世穎表示，國內之前上線的AR遊戲比較少，在其做發行看過的產品中，平均200~300款產品里有一款AR產品。而且這些AR遊戲產品，也沒有取得特別好的經濟效益，基本上是上線就死了，或者根本沒有看到上線。

“我其實不太認同這是AR遊戲的火爆，而是Pokemon Go的火爆。這包含了Pokemon的IP、LBS、AR幾大元素，除了任天堂以外，也不要忽略Niantic以及社交網絡的貢獻。”陳芳直言。

新科技碰撞新玩法帶來前所未有的遊戲體驗，可以預見，在未來一段時間會有更多的大IP被引入AR遊戲的開發中。遊族網絡COO陳禮標認為，從玩法上看，遊戲與AR技術的結合，一是位置服務，二是圖像識別，三是數據處理。從這三個方面看，“AR遊戲可能的引爆點就是朝著完善情景交互體驗的方向發展”。

不管是對於簡觀AR抑或其他AR公司而言，Pokémon Go火爆都是一個積極信號，在面向大眾的市場上面，“AR將會是一個不斷出現顛覆性創新的市場，有無數個未知的產品形態會突然出現，從而加速大眾對於AR的認識，最終縮短AR技術深入到人們日常生活中的時間周期。”王洪亮說道。

銀行聯手電商 打造農業產業生態圈

爆發式增長的B2B電商，正在為垂直互聯網產業金融帶來新機遇。其中的農業產業供應鏈金融，也有成為下一個金融業藍海的潛力。看到機會的銀行等金融機構也開始聯手B2B電商跑馬圈地。近日，農業領域的B2B平臺中農網在深圳舉行發布會，宣布聯合多家金融機構，打造農業產業生態圈。

發布會上，建行、中信銀行、平安銀行、民生銀行和中國郵政儲蓄銀行等機構，與中農網簽署合作協議。雙方將在農業產業金融領域展開農業細分產業鏈整合、設計農業產業金融服務一體化方案等方面的全方位合作，從而達到提升效率、優化資源配置，形成新經濟生態圈的最優組合。

由於產業及其產品自身的形態，使得農業成為現代金融業至今難以攻克的堡壘，在產業發展過程中，無法得到金融資源的有力支持，而資金缺乏，又成為其發展的一大制約因素。

隨著電商的不斷發展，農業產業獲得了突破短板的機會。嘉禦基金創始人、中農網董事長衛哲稱，中國經濟從增量經濟進入存量經濟時期，電商將成為提高效率的關鍵因素。“農產品是最難標準化的，也是最難儲存的。比方說銀行給白糖企業貸款，企業還不了錢，銀行要那麽多糖也沒辦法處理。”衛哲稱，作為B2B平臺，其對企業的情況很了解，也可以借助平臺，解決金融機構在此過程存在問題。

去年以來，重慶、廈門等多地成立了涉農供應鏈金融平臺，不少銀行也以農產品電商為切入點，進入農產品供應鏈金融。今年3月，郵儲銀行廣西分行、深圳分行等金融機構在廣西開展了白糖產業基金項目調研，計劃聯合當地政府、中農網共同成立白糖產業基金。蘭州銀行從2014年開始，就成立電商平臺三維商城，為平臺相關的涉農產業提供金融服務。

“產業互聯網時代已經來臨，銀行業需要充分認識到產業互聯網的發展前景，提前布局，為下一個藍海做好準備。”建行深圳分行行長王業稱，將依托中農網農業產業生態圈的整合能力與銀行服務“三農”的金融優勢，共同構建農業產業鏈金融服務體系，打造產業互聯網金融服務新格局。   

公開信息顯示，成立於2009年的中農網，是一家農業電商平臺，運營農產品信息、B2B、B2C等互聯網業務，旗下包含廣西糖網、昆商糖網、中國繭絲交易網、中農易果、中農易貿等多家平臺，目前交易量已達千億級。

硬蛋與英特爾聯手打造機器人生態系統 人機戀愛的日子還有多遠？

“服務機器人在語音識別上已經超過了人類，但是在情感交互方面的能力還不及一個剛出生幾個月的小孩，這個恰恰是目前最難的問題。”近日，清華大學教授孫富春在深圳一場以“攜手同芯、共創未來”為主題的機器人創新生態峰會上如此表示。
上述活動由硬蛋科技與Intel共同主辦。當天，機器人領域的學者、企業家、投資者齊聚一堂，共同探討機器人的發展機遇及創新難題。
那麽，如何加速機器人企業的研發和生產進程呢？在上述峰會上，國內智能硬件供應鏈平臺硬蛋科技和Intel宣布合作，將為生態內的機器人創業者們提供完善的產業生態閉環，從技術架構到市場推廣。
科通芯城CEO兼硬蛋創始人康敬偉說，硬蛋和Intel將幫助創業者搭建好底層的技術架構，並提供完成機器人需要的各項模塊。機器人研制成功後，再利用雙方已有的市場資源，將機器人產品推廣到市場中去。

機器人領域“四大家族”地位有待撼動
一提起機器人，就繞不過該行業的壟斷性企業。瑞士ABB、日本發那科公司、日本安川電機、德國庫卡機器人並稱為機器人領域的“四大家族”，這些巨頭占據中國機器人產業70%以上的市場份額，並且幾乎壟斷了機器人制造、焊接等高端領域。
那麽，這是不是意味著中國的機器人企業在創新上落後呢？在IDC全球機器人研究總監張敬兵看來，事實並非如此。
在機器人創新生態峰會上，他給出了一組數據：2000年，中國在機器人方面的專利占世界機器人專利總量的比例不到1%。可是到2011年，這一數字已經達到25%，這是非常巨大的跳躍式發展。而日本在這十年間，這一數字從56%下降到21%。
他說，在機器人創新上，目前領隊的主要是中國、日本、韓國和美國。這四個國家在機器人方面的專利加起來，已經占到全世界的75%。“在中國，該領域重大的技術創新和專利主要集中在上海、長三角和遼寧京津冀一帶。”
與專利數量高速增長相伴隨的是國產機器人企業的快速發展。去年在國內生產的機器人出貨量里面，國產品牌自主品牌已經超過30%。
不過，國產機器人的發展之路仍然漫長。就拿工業機器人來說，“四大家族”的壟斷地位並未受到太大的撼動。
即便是新興的服務機器人，該領域的應用空間仍然有待拓展。張敬兵說：“服務機器人大家談得很多，應用場景也很多，但是整體來說，這個剛需還沒有形成。大家聽到很多樓梯響，但是並沒有看到人下來。這說明還要大家一起去想、去做、去合作，去發現這個需求。”
無論是工業機器人還是服務機器人，國產機器人的關鍵零部件依然受制於其他國家。張敬兵說：“機器人的核心部件減速器仍由日本壟斷。當然，我們的企業也在研究開發，但是重複開發太多。如何利用生態圈做到強強合作，是個值得探索的問題。”

如何突破核心零部件受制於人的困境？
控制器、伺服電機、減速機是制約中國機器人產業的主要瓶頸。這三大核心零部件占到機器人成本的70%，目前主要依賴進口。
部分工業機器人生產企業正在試圖突破上述“四大家族”的壟斷。新漢股份有限公司物聯網事業部總經理林弘洲在本次機器人創新生態峰會上表示，早在五年前就投入了工業機器人控制器的研發。“目前，從控制器，到整個機器人，到導入到整個工業的應用，已經到位了。”
與傳統的工業機器人相比，服務機器人是一個新興的產業。目前，國內的投資還處在一個比較熱的狀態，相關的研發和技術也並不落後。
參加本次機器人創新生態峰會的北京航空航天大學教授魏洪興介紹，甚至有些方面還是比較領先的，比如說在視覺、激光雷達方面。
不過，服務機器人同樣遇到核心部件受制於人的問題。魏洪興說，如果服務機器人未來的核心部件能夠變得很便宜，開發也很容易，或者甚至可以建立一個開放性的平臺，把這些產品集成在一起，那麽它的設計就會變得很簡單。

服務機器人的新挑戰有哪些？
新，則意味著未知和挑戰。魏洪興說：“大家都在談服務機器人，但是未來服務機器人到底是怎樣的一種形態？是像人的機器人，或者是完成一些作業的機器人？這個形態確定後，才能更好地確定我們在這個生態里面的定位。”
康力優藍機器人公司是參加機器人創新生態峰會的另一家企業代表，其創始人劉雪楠說，服務機器人是技術和文化高度融合的產業。它不像工業機器人，只把技術做好就行了，不需要文化融為一體。而服務是要進入家庭的，要和文化息息相關，它包含人文和藝術。基於這樣一個挑戰，服務機器人的創業公司在這些方面必須要有足夠的底蘊。
另一個挑戰是和人才有關。工業機器人經過多年的發展，已經打下了一定的基礎，在機床和機械制造等領域有配套的體系和符合市場需求的人才。而服務機器人幾乎是一個新的概念，研發人才匱乏。
劉雪楠說：“你需要不斷地尋找合適的人才，快速地融入公司，並且快速地培訓和不斷學習成長。”
他補充道，服務機器人領域過去的生態鏈條是不完整的，它要集成人文、服務、人工智能、機械制造等多個方面的要素，而很多方面的要素是這幾年才新推出來的。

服務機器人產業是泡沫嗎？
既然存在這麽多挑戰，那麽為什麽還有這麽多企業和資本參與其中？服務機器人在這兩三年之內，讓投資者看到了比較多的機會。
其中一個重要的機會是人工智能正在經歷從無到有、從簡單到能用、從能用到精彩的裂變。在過去，互聯網領域只有百度和新浪等少數企業經歷這種裂變，但是互聯網技術發展到今天，各種內容服務層出不窮，人工智能也水漲船高地發展出各式各樣的應用。這些應用的發展，使得機器人的發展更貼近現實。
在資金一擁而上投向服務機器人領域之時，也有人擔心這又是一個新的“產業泡沫”。
劉雪楠對此持否定態度。他說：“是不是泡沫，要先看清楚當前最看好它的是哪些人。目前最看好服務機器人的分兩類：一類是政府，一類是頂級的投資機構。凡是這種跟政治和經濟的頂層建築關聯的人，如果看好這件事的話，那麽就是不會有錯的。”
他也以互聯網為類比：互聯網剛剛出來的時候，很多人說互聯網是泡沫，但是最後證明並不是，只是在發展過程中有一些不完善。
硬蛋和Intel聯手打造智能機器人產業生態圈
投資者已經看到，不管是服務型機器人，還是運用於工業4.0的工業機器人，在未來都有很大的市場空間。
硬蛋科技是目前國內最大的智能硬件生態系統公司，核心業務是供應鏈，智能機器人則是該平臺上五大重點板塊之一。目前，在硬蛋的平臺上共有10000個智能硬件創業項目、8000家供應商、800萬個硬件粉絲。
康敬偉說：“我們希望把Uber打造的共享經濟模式複制到智能硬件創業項目上來，成為為企業服務的超級連接器。”
此次硬蛋和Intel的合作可謂強強聯合，一拍即合。硬蛋科技的母公司科通芯城是中國最大的元器件電商平臺，Intel有全世界最好的技術、最好的研究室和實驗室以及全球市場。
此次雙方共同創建的機器人生態就是希望能夠從技術支持、市場推廣上進一步加速機器人的發展。康敬偉稱：“我們要做機器人創業的‘超市’，創業者或中小企業可以在我們的‘超市’中找到機器人制造所需的基本模塊，然後將更多的精力放在優化想法和提升體驗上。”
事實上，硬蛋科技和Intel具有深厚的合作基礎。這十年來，Intel一直是科通芯城主要的供應商。
康敬偉說：“我們也是Intel服務中國電子制造業企業的一個主要渠道。有了這樣的開始以後，當Intel的眼光從傳統的PC、服務器的領域投向嵌入式設備、往IoT和機器人領域的時候，我們就有更多的合作機會。我們一起去服務創客和中小型的創新性企業。”
硬蛋科技希望通過搭建一個互聯網平臺，將Intel之前主要服務於世界500強企業的資源平民化，推向市場的每一個角落，讓年輕人享受到高大上的資源。

中國制造突破點在小企業要創新 硬蛋打造創新共同體模式

“過去短短兩年時間，很多中小企業和個人創客通過我們平臺連接到珠三角的制造業企業，把無人機、健康型的產品、機器人等各式各樣很瘋狂的想法做出來了。”

7月14日，硬蛋科技的創始人康敬偉在深圳第九屆APEC中小企業技術交流暨展覽會(下稱“第九屆APEC技展會”)上如此表示。

過去兩年來，在推動中小企業進行工業創新上，硬蛋科技搭建了硬件供應鏈平臺，為中小型和初創型制造業企業解決采購、技術和生產等難題。

康敬偉說：“我們對接了8000多家在深圳周邊的制造業企業，同時我們創建了800多萬以上的智能硬件粉絲群，這樣我們就打造了B2B2C的閉環，去服務於做智能硬件的創新創業者。”

當天，硬蛋科技作為協辦方，也與APEC 21個成員經濟體的1000多家創新企業，共同組建了亞太創新共同體，協同各個成員經濟體創新，打造更大的創新生態圈。

硬蛋打造Uber之後的分享經濟模式

康敬偉說：“很多企業在借助硬蛋的平臺落實想法的過程中融到了大量的資金，慢慢地從一個沒有品牌的企業，走到今天一年可能產生幾個億、十幾個億銷售額的企業。”

過去兩年來，硬蛋自身也獲得了高速發展。到今年第二季度，硬蛋平臺擁有約1.3萬個項目，其中80%的項目來自於中國的創新創業者，另外的20%是來自於矽谷、以色列等海外市場的創新創業者的項目。

此次，硬蛋科技聯合APEC1000多家創新企業，就是醞釀利用分享經濟，打造更大的供應鏈平臺，服務於智能硬件，加速中小企業的創新。

康敬偉說：“過去，我們常說一家企業要‘麻雀雖小，五臟俱全’，要有采購、銷售、財務，還要有政府關系等。但是，如果我們打造一個平臺，然後產生一個很好的生態系統，把為企業做服務的供應商和合作夥伴都凝聚在一起，做一個一站式的服務平臺，用市場化的方法去服務那些創新創業的企業，這樣的話，他們就能夠用他們最好的精力真正地投入到有創新的技術上去。”

他補充道：“面對這麽大的一個百萬億級的智能硬件市場，一家公司是肯定做不完的。我們希望學習Uber的分享經濟模式，去服務那些做創新創業的企業。”

中小企業創新謀變正當時

那麽，硬蛋為什麽要致力於加速中小企業的創新?中小企業在國民經濟中的地位舉足輕重，也正在展現出強烈的創新迫切性。

目前，中國經濟已經進入了“新常態”，經濟增長速度由高速增長向中高速增長，發展方式從規模速度向質量效益轉變，增長動力也從物質要素投入向創新驅動為主轉變。而解決了中國80%以上就業人口的中小企業唯有依賴創新，才能順利轉型升級和結構調整。

事實上，中小企業正在迫切地參與創新。硬蛋平臺的汽車生態項目——智車優行CEO沈海寅說：“對很多中小企業而言，它們把創新當成生命線，是有可能在今天一無所有的情況下進行一些新的技術革命。”

他補充道，在過去，創新和大企業的相關度很高，很多新的技術都是由大企業發明的。但是當一家企業規模足夠大以後，它是需要靠KPI來驅動的，這種驅動的理念會導致它更關註今天的收益，而不是去為明天那個還不可預知的收益做規劃。

不過，大企業也已經意識到危機，並試圖改變。在第九屆APEC技展會主峰會上，畢馬威中國科技信息的首席合夥人吳劍林說，可能在3年前，非常大型的企業對創新和顛覆方面的思考並不多。但是現在，這種情況已經有所不同。

他說：“上個月，我們發布了畢馬威全球CEO調查。我們發現，全球超過半數的CEO把創新放在了未來三年首要目標之一。這是一個非常大的改變。另外他們也有很強的危機感，很多CEO認為未來三年比過去十年更加重要。”

此外他還說：“這從側面證明，在每一個行業，無論是金融業、房地產業、消費品業、汽車行業，甚至工業制造，他們都感受到了史無前例的壓力，需要做一些非常大的、質的改變，而不是一個形式上的改變。在針對1200多名中國CEO的調查中，這種情況更甚。在我們調查的CEO中，有超過半數認為未來三年比過去50年更為關鍵。”

他補充道，反過來看，這種面臨“改變”的局面也為中小企業制造了一個非常好的環境和條件，可以乘這個浪踏上這條船。

國家多方出臺政策鼓勵中小企業創新

那麽，中小企業如何深度介入到《中國制造2025》當中，提供創新的源頭?

國務院正在深化改革，簡政放權，大幅度地減少行政審批事項來激發市場活力。從2013年至今，共取消和下放了500多項行政審批事項，企業註冊的法定時間由20多天減少為5天。通過推行先照後證、簡化企業註冊程序、降低企業註冊門檻，新創企業大量湧現。今年1~4月全國新登記的企業多達157.2萬戶。

在加大財稅的支持、減輕企業負擔方面，國家也對小微企業實施稅收定向減免優惠政策，提高稅收的起征點，降低高新企業所得稅稅率，免征技術轉讓、技術開發等行業的增值稅。

從今年5月1日開始，中國也全面推廣營改增，所有行業的稅負只減不增，同時階段性降低職工社會保險的企業繳費費率，切實降低企業的經營成本。

早在去年，中央也決定建立中小企業發展基金，由中央財政出資150億元，社會企業、金融機構共同參與，設立了總規模為900億元的中小企業發展基金，主要投資於種子期、初創期、成長型的中小企業。

民間資本為初創企業搭建硬件供應鏈平臺

除了創建創新共同體，硬蛋也早已開始為中小企業搭建創新共享的平臺，幫助它們解決在小批量生產以及量產的過程中經常遇到的難題。

初創企業在電子元器件的采購上，經常會很迷茫。在深圳這座硬件供應鏈齊全的城市，可能會相對容易解決一些，但是在其他很多地方，創業小夥伴買元器件甚至都不知道在哪里買。

即便是在擁有亞洲最大的電子集散中心之一華強北的深圳，初創企業也很難保證在魚龍混雜的電子市場中迅速找到品質有保障的原材料。

此外，價格虛高的問題也可能會給初創企業一記迎頭痛擊。創業者可以去一些電商平臺上購買電子芯片，但可能會發現價格跟市場價相比高得離譜，遠遠超出自己的承受能力。

創業者也可能會遭到售後服務的困擾。比如，買了一個便宜的產品，但產品出了問題之後，去找賣家，賣家根本不理睬。

針對上述痛點，硬蛋科技依托母公司科通芯城這個中國最大的電子元器件代理商平臺，為智能硬件的創新創業公司推出了一項服務：硬要采。

科通芯城&硬蛋發展業務總監文東說：“依托科通芯城和其他合作夥伴的能力，我們支持優勢的價格。質量也有保障，我們所有的供應商都是精挑細選出來的。賣了東西出去，如果說有什麽樣的品質問題，或者是一些技術問題要解決，都可以找硬蛋。”

此外，硬蛋科技也推出了另一項服務：IoT(物聯網)超市。IoT超市是致力於解決研發過程中遇到的電子元器件的選型、樣品的提供以及技術支持等問題。

文東說：“企業的IoT產品項目在研發過程中會遇到不少的痛點。比如說：找不到合適的資源，該找哪一個模組，該選哪一家的芯片，選了之後該去哪里找模組廠，大家都不清楚。”

他介紹，硬蛋科技IoT超市上面有四五十家廠商的無線模組。如果想選型，去IoT超市可以非常方便地選到想要的無線模組，並且硬蛋科技的工程師還會給一些選型的建議。

他說：“創業者也會擔心，‘我的公司還很小，做芯片的原廠或者是代理商願不願意支持我?’有些供應商的確只註重藍籌客戶，但是也有一部分供應商是願意支持中小企業的。我們可以幫助創業者鏈接到願意支持他的這部分供應商。”

浙旅集團、景域集團20億打造江南秘境國際旅遊度假區

OTA對於線下資源的爭奪已經越來越資本化。

第一財經記者7月18日獲悉，景域集團和浙旅集團20億聯手布局建德，計劃將三江口228平方公里無人區打造成“江南秘境”國際旅遊度假區。雙方還將重點打造“蝶來姚塢”一價全包式基營綜合體、“九韻漫村”鄉村生活綜合體、“江南秘境”野奢度假基營綜合體、“脈動禪境”山地休閑運動綜合體等項目。整個建德全域旅遊核心區計劃將一年試營業，三年成為國家5A景區、五年成為國際旅遊度假地。

“建德市旅遊資源豐富，在建德發展全域旅遊有很好的歷史基礎和現實基礎。全域旅遊發展最終要落地到項目及產品，浙旅集團、景域集團和建德政府簽訂了全面合作協議，三方將投資20億元在建德打造全域旅遊核心區，預計通過五年的努力，將旅遊度假區建設成為建德市的旅遊核心吸引物，從而帶動建德全域旅遊的發展。”浙旅集團董事長方敬華表示。

浙江省旅遊局局長王文娟表示，全域旅遊的發展離不開大數據和互聯網的支撐，此次“建德實踐”通過在全域旅遊新服務、新業態和新模式等多個領域實現和互聯網的深度融合、創新發展，打造全域旅遊產品，新形態和產業新業態。

景域集團副總裁、首席戰略官李丹透露，未來五年內，建德將依托三江口——七里揚帆區域打造成為江南秘境國際旅遊度假區，打造一價全包度假基營、鄉村生活、山地休閑運動、野奢度假等四大微目的地綜合體，引入帳篷客、Clubmed等強IP品牌產品。

“計劃三年內打造5A級景區，五年內創建國家級旅遊度假區，實現年接待遊客量超千萬人次，成為長三角‘生活形態營造’時代，以‘山水漫村輕生活’為核心特征的旅遊目的地第三極。”李丹表示，此次《全域旅遊建德實踐》的著眼點在於縫合目前建德單純依賴門票收入的現狀與休閑度假市場市場需求間的差距，要從“依賴資源規模”到“釋放資源價值”；在構建中長期發展目標的同時，著力於首期啟動項目，構築突圍“基營”。

李丹強調“平臺”與“閉環”是關鍵，政府、國企、民企三方需協同構建全閉環型的全域旅遊發展模式。此次建德全域旅遊“利益共同體平臺”模式對全國全域旅遊發展過程中的政企合作有借鑒意義。

蘋果公司為什麽更會打造“真正的團隊”

蘋果公司，一直以來以其產品開發團隊聞名，該團隊把來自工程、設計、市場等不同部門的員工集合在一起。

當公司在對戰略進行管理時，是否會影響團隊的效率?高管制定的團隊管理方法是否會影響公司戰略?我相信大部分管理者對於這兩個問題的答案都是肯定的。因此如何將戰略推廣與核心團隊建設緊密聯系起來就顯得十分重要。

一個優質的公司通常具有鮮明的企業形象，它們具備一些能夠使自己變得與眾不同的能力，形成了很少有其他公司可以與之匹敵的價值主張。它們會圍繞自己這些具備制勝權的能力作為發展方向，並且在每一個公司里，有著卓越貢獻的團隊都是跨部門合作的，他們常年在一起精誠合作。

位於墨西哥的水泥公司CEMEX，用其富有經驗的知識管理體系促進來自不同背景的員工進行交流，在全球範圍對自身的能力體系進行討論。Inditex和海爾將零售商店的店員和研發團隊的工程師、工廠車間的運營專家匯聚到一個團隊，共同定制滿足顧客不斷變化的需求和興趣的產品，並以此聞名。

我們認為，這些能讓公司從競爭中脫穎而出的能力必須是跨職能的。他們必須把來自信息科學、金融、開發、設計和市場等不同領域的專業人士聚集在一起，來創造能為目標顧客群體帶來驚人價值的產品。他們必須不斷重複這項工作，不僅僅是為了一時的成功。他們必須讓這種跨職能的能力根植於企業——這是一項艱難且費時的任務。蘋果的引人入勝的產品設計能力、星巴克的創造高品質零售體驗的能力、CEMEX的全球化運營技巧，以及Inditex的快速反應制造能力，都是難以獲得並且花費了多年才建立、完善並得以大規模推廣/應用。如果這些能力很簡單，那麽它們就不會與眾不同，因為每一個在該行業的公司都會擁有這些能力。

什麽樣的團隊才能形成這種能力呢?思略特卡岑巴赫中心的創始人喬恩·卡岑巴赫認為，這必須是一個“真正的團隊”，這個概念可以通過三個維度來定義：第一，“真正的團隊”中每一個成員都對團隊目標有著同等的感情投入和認可。第二，領導的角色能夠輕易地在成員中轉換——基於他們具備的能力和經驗以及當前的挑戰，而不是基於等級化的職位高低。第三，團隊成員對他們共同的工作彼此負責，而將從屬關系、個人偏見放在一邊，只忠於團隊的共同目標。以上這三點將使一個團隊擁有以完成任務為目標的必需能力和責任感。

這三點確實是形成一個有力的、與眾不同的、跨職能的能力體系所必需的。並且在打造這些與眾不同能力的過程中，也將產生例如情感投入和相互負責等特質，這些都是團隊成員在執行任務時自然而然發生的。對大多數優秀的跨職能團隊來說，成員清楚地知道自己的工作將對公司產生多大貢獻並最終推動公司的成功。在這種情況下，狹窄的職能化特權變得不那麽重要。

值得註意的是，“內部競爭”並沒有包括在卡岑巴赫“真正的團隊”的特質中。在許多公司中，都有關於內部競爭在管理有效性中地位的持續性爭論。有人認為它帶動了創新、責任感以及個人雄心：讓你的團隊成員互相競爭，並且勝利者將會對自己有更高的要求。但是另外一些人發現內部競爭不利於有意義的合作，並且會增加員工的不滿意程度。

我們認為內部競爭使發展跨職能能力變得更加困難。幾乎在每一個公司資源都比較匱乏，然而真正的競爭應當在公司之外，你需要做的是讓每一個員工團結在一起，忽視職能的界限。讓IT、采購或培訓等部門進行內部競爭的代價是企業無法承擔的。

在發展“真正的團隊”時，應該關註的不是內部競爭，而是建立跨職能能力並將其大規模應用。盡管團隊成員可能來自不同的專業，但只要他們為同一個強有力的目標共同努力，他們依然可以輕松並緊密地協同合作。這就需要對公司的快速反應制造能力以及每一個團隊成員角色有全面深刻的理解，從而創造一個強大的跨職能團隊。

（作者為普華永道思略特大中華區總裁）

零售業向混業轉型： 金鷹合資方糖小鎮打造聯合辦公

在零售業日益低迷之際，一些百貨業者正在謀求轉型。金鷹國際商貿集團(下稱“金鷹集團”)7月20日宣布，與共享辦公服務商方糖小鎮合作，聯手打造中國首家集辦公、秀場、活動融為一體的“前店後場”零售業創新辦公實驗區。此舉也標誌著方糖小鎮升級到共享辦公2.0時代，混業合作成為傳統業態的新盈利點。

金鷹的混業轉型

在此次合作中，方糖小鎮將作為上海金鷹國際購物廣場的三大主力店之一，共同在中國市場打造一款共享辦公產品，該項目將結合商業、辦公、音樂、科技、秀場、互動娛樂等功能。這是中國迄今最大規模的“商業+共享”辦公項目之一，面積達1萬平方米。方糖小鎮金鷹項目處於籌備期，將於2016年9月中旬亮相上海。

談及具體模式和未來發展，金鷹集團透露，雙方將組建一個合資公司，在全國範圍內複制拓展此類結合了商業和辦公等混合業態項目。

第一財經記者采訪了解到，其實這幾年，伴隨著經濟增長放緩、消費升級、新型業態以及電子商務的沖擊，傳統實體零售企業面臨巨大考驗，近年來關店潮不斷，尤其是百貨店，關店數量多達上百家。皆因百貨店不大不小的面積和缺乏體驗感，使百貨店招商合經營陷入尷尬，就連經營近二十年的太平洋百貨也即將撤出上海的淮海路。

據中國百貨商業協會的統計，2015年80家會員企業的銷售總額增加了9.3%，但利潤率卻下降了19.53%。“閉店潮”仍在持續，據物聯網統計，2015年一年百貨已關店114家，其中包含瑪莎百貨、百盛百貨、遠東百貨、王府井等眾多知名百貨。

此種困局下，不少百貨業者都在謀求轉型之路，金鷹集團此前和部分品牌商有過合資合作，並且轉向全生活中心模式。

“我們一直都在謀求變化和轉型，我們現在三十個商業項目中有一半都是10萬平方米以上的大體量店，已經改變了百貨的格局。另外也在增加體驗感，比如未來會在購物中心內引入動物園業態。同時我們也在做渠道遷移。當然這次引入聯合辦公業態也是轉型方式之一。”金鷹國際商貿集團（中國）有限公司CEO蘇凱告訴第一財經記者。

有接近人士透露，金鷹集團在上海南京西路商圈的項目一直不順，一度關店全面“換血”，可惜重新開業後依舊沒有很大起色。因而此次索性引入辦公業態，可以對上述金鷹上海項目的招商和租金收入有所保障。

掘金聯合辦公

除了零售業的轉型，對方糖小鎮而言也是掘金聯合辦公市場的商機。

方糖小鎮CEO萬里江告訴第一財經記者：“方糖小鎮提出的共享辦公2.0理念是基於對混業生態的趨勢判斷。和市場上的創新力量融合才能擦出更多的火花，這是對方糖辦公生態的一次升級，也是對共享辦公業態的一次升級。”

據悉，去年，金鷹集團就開始與多家聯合辦公運營商接觸，準備試水聯合辦公。包括聯合創業辦公社P2、飛馬旅、鏈合加創造者聯合辦公LinkPlace、方糖小鎮在內的多家聯合辦公運營商都有意入駐這一市中心核心區域的廣場。

記者采訪獲悉，在中國市場，目前無論是居住，還是辦公還是商業，在很大程度上都有嚴重的供過於求情況。因此，聯合辦公的入駐也將對去庫存起到一定的幫助。比如位於北京的光華soho，其設計原本是一個大型的商場，現在已經被重新設計為有3300個座位的一個大型的共享辦公空間。

目前聯合辦公已進入一個資本時代，大家開始搶奪地盤。soho中國總裁閻巖認為，中國未來會成為一個最大的分享辦公的市場。

“中國在過去幾年的大學生畢業數據顯示，到2015年、2016年，平均差不多700萬，這些大學畢業生是這些辦公空間使用的最大的來源。另外，可能今天有來自世界各地的資金，希望投入到我們這些高效、有成長性的互聯網公司中去。這些公司對於新興辦公的需求非常大。”閻巖告訴記者。

優辦網數據顯示，到目前為止，全國共享辦公有2300家。但是目前規模效應尚未產生，因此合作和資源整合顯得尤為重要。

“WE+”創始人劉彥燊告訴第一財經記者：“中小企業的優勢還有待挖掘，對於創新型中小企業和創業團隊來說，財務、稅務、人力資源、法律等方面的事務，正在嚴重制約創業企業的辦公效率。公司與公司、行業與行業之間壁壘大，缺乏溝通交流，難以互相影響。新成長起來的一代年輕企業家和創業者，期待更開放、共享的辦公環境，因此具備很大的市場潛力。未來的聯合辦公將考驗更多的是服務和資源的對接。如果面對市場洗牌，那麽有著良好服務和資源的聯合辦公必然受到更多人的喜愛。”

天津打造金融租賃業新高地 租賃成銀行綜合化經營重要版圖

2007年，首家銀行系金融租賃公司——工銀租賃獲批在津試點，“銀行辦租賃”從無到有，摸索前行。2010年起，興業租賃等第二批銀行系金融租賃公司相繼成立，充分發揮與母行的協同效應，業務模式逐步成熟、專業化水平穩步提升、行業地位逐步確立。2014年以來，金融租賃頂層設計不斷完善，國務院指導意見和銀監會管理辦法陸續出臺。

天津是金融租賃行業崛起的一個縮影。 7月21日，在主題為“打造金融租賃行業高地 助力實體經濟轉型升級”的銀行業例行發布會上，天津銀監局及其轄內金融租賃公司亮相銀監會第56場發布會。

目前在天津的金融租賃公司已經有9家，資產規模5200億，年均複合增長率37%，占據全國三分之一的市場份額。國內首單飛機租賃、首單國際船舶租賃、首單“出表型”租賃資產證券化等業務均在天津實現突破。工銀租賃首創飛機保稅租賃模式，被稱為“中國的SPV模式”，興業租賃首創飛機租賃資產交付監管模式。天津轄內金融租賃公司以飛機租賃業務為突破口，打破了國外租賃公司對我國市場的長期壟斷，並已形成了較強的國際競爭力。工銀租賃已位列全球飛機租賃第七位，民生租賃成為亞洲最大的公務機租賃公司。

天津租賃業呈現百花齊放

在發布會上，天津銀監局副局長王文剛表示，天津金融租賃業成功實現了三個轉型——單一銀行系向銀行系與產業系並存轉型，單一國有控股向混合與民營等多種股權結構並存轉型，大型金融租賃公司為主向大中小公司共同發展轉型。

王文剛介紹，天津銀監局在引導金融租賃公司布局上，從一開始就推動行業的特色化、差異化、專業化、多元化的發展道路。有銀行系、純民營、混合背景的租賃公司，探索多元化發展的方式。通過監管、引領、準入的引導，積極培育類型齊全、功能豐富、背景多元的金融租賃機構體系。從9家租賃公司來看，已經呈現了百花齊放的發展態勢。

王文剛表示，“做實”就是要做實租賃關系。租賃關系和銀行貸款關系、信用關系是不同的關系，要倡導和引導金融租賃公司緊緊依托租賃關系發展業務。“兩頭放開”，一頭是資金、資本來源;一頭是資產流轉。銀監局鼓勵金融租賃行業做通資金來源，包括發行金融債、通過租賃保理拓展融資渠道、通過母公司增加資本金，使金融組租賃行業由小到大、由弱到強，將資金來源渠道打通。

工銀金融租賃有限責任公司總裁趙桂才介紹，隨著天津市政府自貿區“金改30條”的正式落地，隨後出臺了很多的實施細則，工銀金融租賃大力支持天津自貿區的金融創新，已經成功的實現了多項創新業務的落地。

在跨境融資創新方面，工銀租賃作為全國首批金融機構獲準加入了人民幣雙向的資金池的試點和跨國企業的外匯集中運營。實現了境內境外資金的貫通使用和外借外用，拓展了融資渠道，進一步降低了整體的融資成本。

在租賃業務創新方面，工銀租賃開創了進口設備保稅租賃模式。進口設備保稅租賃是統籌考慮關稅、增值稅等多稅種對於交易結構影響後的稅務籌劃的租賃業務。這一交易結構可以避免傳統模式下的租賃物進入關內的關稅、增值稅的成本，降低客戶綜合成本，提高產品的競爭力。

在國際化方面，工銀租賃目前已經形成了一套與國際化發展相適應的業務體系，到2015年年底工銀租賃總資產接近3000億人民幣，其中40%的業務是國際業務，58%的業務是美元資產，業務布局已經遍布全球40個國家和地區。

興業金融租賃有限責任公司總裁鄭常美則表示，今年對興業金融租賃實施了一次20億的增資，使公司服務自貿區實體經濟的決心和能力都進一步增強。一方面，重視自貿區新的整體規劃，發揮業務優勢，把握天津五大疊加機遇，服務京津冀協同發展。根據京津冀協同發展、濱海新區開放、“一帶一路”、自貿區、國家自貿區這五大疊加機遇，認真服務自貿區的發展。另一方面，興業金融租賃加快發展航空租賃業務，提高專業經營能力。

銀行系租賃公司探索綜合化經營

近年來，在利率市場化、金融脫媒以及互聯網金融等外部因素作用下，再加上經濟下行、實體經濟不景氣，銀行凈息差和利潤空間持續收窄，轉型已經時不我待。作為脫胎於銀行系的金融租賃公司，自成立之時就擔負起銀行向綜合化經營的使命，租賃成為綜合化經營的一個版圖。

作為第一批國務院批準試點並第一家開業的銀行系的金融租賃公司，趙桂才表示，工銀租賃成立以來，擔負著探索商業銀行綜合化經營使命，通過與境內境外集團下的機構加強聯動，有效推動了境內境外機構的業務發展，主要通過“租賃+貸款”、“租賃+保理”、“租賃+理財”、“租賃+基金”、“保函+租賃+保理”等多種新型結構化產品，為境內外機構代理租金的清算、客戶的服務、先進的匯化、結收匯業務，累計結算業務量超過4000億元，包括其它的大量沈澱的存款、客戶理財、銀行卡業務。

興業金融租賃是興業銀行設立的全資子公司，籌備設立之初，總行將其作為綜合化經營的重要平臺試點推動。通過這幾年實踐，興業銀行集團強化全牌照的子公司建設，已向成為銀行控股的綜合金融服務集團邁出堅實的步伐。

落實到具體舉措上，鄭常美表示，首先是打造綜合金融服務平臺，以母行為委托，立足於集團對綜合金融服務平臺的定位，公司充分發揮中長期融資融入的特點，以契合客戶需求為基礎，打造專業產品線。第二，為了綜合的聯動，集團出臺了"雙向記賬、模擬核算、統籌考核、利益還原、風險共擔"的政策配套體系，配套體系對推動集團的緊密合作，為目標客戶提供綜合金融服務起到體制的保障。第三，整合服務，分工合作，落實集團的增值服務。公司重點在聚焦領域里用中長期的產品，用適合的租賃業務推動專業的服務。

從智能耳機到音樂節 放羊娛樂如何打造線上娛樂價值出口？

在北京鳥巢南廣場上，一個全新面貌的業態正在緊鑼密鼓籌建中。一周之後，這里將上演一場北京城里交通最為方便的音樂節。各色各樣的北京特色小吃、西式的甜品咖啡，迪士尼售賣點、兒童戲水樂園，當然還有不可或缺的音樂會和音樂盛典。

和一般意義上的音樂節相比，這里更像一個園遊會，而這正是放羊娛樂總裁柳雨佳想要營造的氛圍，即創辦一個以音樂為主題的娛樂綜合體，打通全民娛樂、家庭娛樂的線下通道，通過篩選整理包裝，將優質內容集中引流到線下。

補齊娛樂“O2O”閉環

讓音樂回歸現場，做線上娛樂的價值出口。在線上娛樂大熱的今天，放羊娛樂的定位頗顯“另類”。“電視臺、互聯網這麽多年下來都是虛擬的社會，虛擬終究要走入現實生活，才能拉近人與人的距離，更重要的是形成文化品牌的忠誠度。”柳雨佳表示。

反觀當下的娛樂市場，僅僅一年時間，國內的直播平臺數量逼近200家，在線音樂平臺也進入高價購買版權階段，IP、明星、渠道整合是其核心運營資源，但該模式周期漫長且長線燒錢。

優質內容無疑成為稀缺資源，而從IP變現途徑而言，線下終究是繞不開的重要出口。普華永道《全球娛樂和媒體產業年度報告》曾指出，盡管音樂流媒體的發展十分迅猛，但並沒有給整個產業帶來更多的收入。同時，目前依然還有不少免費流媒體服務存在於市場中，占據了很大一部分的市場份額。從長遠來看，現場音樂才是產業未來發展的重點所在。

根據中國演出行業協會發布的《2015中國演出市場年度報告》數據統計，2015年演出市場總體經濟規模446.59億元，其中大型場館演唱會的票房收入相比去年基本持平，而中小型場館演唱會票房收入整體上漲37.34%;在演出數量上面，大型演唱會、音樂節演出0.19萬場，比2014年上升35.71%。

2014年、2015年演唱會、音樂節場次收入對比

“你要先要知道你的有形資產在哪里運轉，再去談無形資產如何在有形資產量化上去做增倍。”在向資本講述故事之前，柳雨佳更願先做出放羊娛樂的“有形資產”。

如同美國PBS通過電視載體擴大傳播效果，使得《大河之舞》這樣一個愛爾蘭藝術作品在8年時間內，創造了5.5億美元票房收入走向全球。在做線下演出之前，線上的全周期播出內容、廣告營銷方式已經全部排好。

“線上內容呈現，線下做產品的出口，線上完全是營銷，做口碑，線下是所有商業的匯集。”柳雨佳希望以線下娛樂項目運營為故事線，串聯並整合所有線上及周邊資源，這些資源包括線上IP、明星資源、直播點播產品、品牌渠道等。

此前，放羊工社舉辦了最強校園樂隊PK賽，在響巢看看明星空間直播平臺獲得了在線40萬人次觀看直播的數據，此數據刷新了同類音樂直播觀看的觀眾數量，這讓柳雨佳意識到“這條路走對了!”

網紅經濟下的“質素紅”

打開直播平臺，滿屏幕的大眼睛、高鼻梁、錐子臉，在市場與資本的熱捧下，甚至有資本方喊出“無聊也是一種生產力”，在大眾娛樂的狂歡下造就了“網紅”這一網絡時代喧囂的泡沫。

只有當潮水退去時，才知道誰在裸泳。是否具有持續性和穩定性，成為網紅經濟面臨的最大的現實難題。如今的大眾文化圈，一波接一波的人氣網紅誕生，粉絲經濟已經進入理性狀態，僅靠“顏值”的網紅想要實現變現越來越難。

“素人直播如果不能持續做出內容也肯定會審美疲勞，有價值的主播能夠成為意見領袖，產生高質量的內容，並對人產生影響。”達晨創投董事總經理高洪慶向第一財經表示，在整個行業過熱的情況下，其投資網紅經濟更看重內容和用戶粘度兩個指標。

“因為不缺受眾，不缺市場，不缺屏幕，熱錢湧入，很多內容傳播會不顧及文化最為關鍵的一點——引導。”柳雨佳直言，而引導並非說教，“引導是根據產品所精準定位的人群去做你的內容，而非什麽內容都是全面人群、全面滲透。”

自美國伍德斯托克音樂節誕生之日起，音樂節的塑造就帶有自己鮮明的審美風格，並最終去影響受眾的審美風格。音樂節不是趕時髦的文化怪圈，調性選擇是音樂節與受眾之間微妙且牢固的互動關系。

“當技術到位，寬帶成本下降，直播平臺拼的是用戶在上面的停留時長，屆時呈現什麽內容會變得更為重要。”柳雨佳表示，出於這樣的考慮，放羊娛樂推出“質素紅”培養平臺，與一般意義上的網紅不同，所謂“質素紅”是要發掘培養高質量、高素養的音樂和音樂人。

高校市場是放羊娛樂拓展“質素紅”的重點領域，放羊娛樂將目標鎖定清華大學、北京大學、人民大學等幾大高校，通過校園音樂會及創星計劃來挖掘校園樂隊，優秀的樂隊通過簽約或其他形式，成為線下演出或線上內容的供應者。

相較於素人網紅而言，質素紅的打磨成本和培養周期顯然要高很多，但柳雨佳認為，當你考慮到線下粘合度以及全國量的達到比的時候，質素紅的成本並不會比網紅貴。

智能耳機背後的商業構想

“讓文化產業的商業模式回歸到金融，因為沒有金融回收、金融效率的產品，不能稱之為一個成功的商業產品。”在創辦放羊娛樂之初，柳雨佳就明確提出了娛樂+金融+互聯網的商業模式構想。

在有形資產方面，除了放羊工社、全民音樂總動員現場演出之外，放羊娛樂還計劃在9月份推出智能社交耳機，耳機可以識別不同的曲風，並呈現不同的顏色，聽音樂者可以借此找到誌同道合者。社交之外耳機還可以推送相關的線下演出票務信息等。

至此放羊娛樂的商業變現路徑隱約顯現，首先，以智能社交耳機為代表的3C類硬件產品本身可以帶來一定的現金流。一如在萬達影院，爆米花意外成為最賺錢的項目，此前在草莓音樂節上，購買門票附搭的19.9的VR眼鏡銷售量喜人，據摩登天空CEO沈黎暉介紹，每10個賣票的人當中，就有2.5個人購買一副VR眼鏡。

從內容到3C承載產品再到社區，在此基礎之上的賣票、周邊衍生品、電商以及更多類型的消費，一個完整且充滿想象力的鏈條正在搭建起來。“雖然最先呈現線下內容，但實際上最起初是先考慮耳機，再考慮到內容以及互聯網的配合。”柳雨佳透露。

以音樂為核心元素，+金融+互聯網+潮牌+現場演出+衍生品，在縱向上延生拓展音樂業態上下遊產業鏈，創新產品內容形式，實現音樂全產業鏈運營的格局。

在橫向上，開展與其他業態的交叉創新，諸如影視、演藝、綜藝等業態，形成多業態、多鏈條的產業運營投放格局。目前放羊娛樂獲得了榮程集團、中南傳媒、瀟湘資本在內的國內資本市場億元級投資。

“適合音樂的不一定適合演藝，但文化的內容盤來盤去就這些，很難再產生新的內容形態，因此更為重要的是找到每一個文化產業下單支內容的精準洗牌模式。”

柳雨佳曾擔任美國百老匯倪德倫公司中國區執行負責人，也曾負責美國夢工廠中國live娛樂項目運營，在互聯網市場環境下，一切的設想能否如預期發展，也是放羊娛樂挑戰所在，“看似很多內容都有以前做過的痕跡，但將其組合起來，究竟會變成大黃蜂還是擎天柱，有很多未知。”