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這個擁有4500萬用戶的健身APP,要打造線上健身房,你看好這門生意嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0713/157364.shtml

這個擁有4500萬用戶的健身APP,要打造線上健身房,你看好這門生意嗎?
常皓靖常皓靖

這個擁有4500萬用戶的健身APP,要打造線上健身房,你看好這門生意嗎?

獲客成本是在線私教的門檻之一。

目前,市面上的運動健身APP不勝枚舉。2013年起步的樂動力是最早瞄準這一市場的公司之一。樂動力方面表示,截至今年6月,平臺已經累積4500萬用戶,月活達到了500萬。為了將流量變現,樂動力從減肥私教和健身直播兩部分切入服務。然而,線上健身房是一門好生意嗎?

減肥私教如何降低獲客成本?

樂動力的減肥私教著重於線上。顧名思義,系統會給每一位付費用戶分配一位專屬的線上私人教練。私人教練則為用戶指定運動和飲食計劃,並以拍照、視頻、打分等方式監督用戶的日常執行情況。此外,為了提供更好地服務,樂動力為此配有單獨的APP以及微信群。

“獲客成本是在線私教的門檻之一。”樂動力CEO劉超對i黑馬表示。

據悉,樂動力有四個方面有助於降低獲客成本的先後天條件:

一是樂動力的用戶基數大,大部分用戶都有減肥健身的需求;二是樂動力的教練大多為平臺的減肥達人和減肥營往屆學員,包括學生、全職媽媽、營養師等,成本較低;三是由於減肥所需周期較長,減肥成功後還有塑型等其他需求,劉超介紹,樂動力的複購率超過了40%;四是成功瘦身的用戶將成為產品最直觀的代言人,而且成功推薦他人使用的用戶會有返現激勵。

目前,樂動力只開放了一個小入口給在線私教服務。“樂動力現在有二三百個教練,而每個教練的接單能力是有限的,教練的累計也需要一個過程。所以,我們想先做品牌,等品牌成熟之後再開放更大的入口。”

據悉,目前樂動力在線私教服務的客單價在800元到1000元之間,平臺拿到大頭,抽成比例達到80%,私教的收入月均在3000~5000元。

健身直播如何增加趣味性?

“健身直播和普通的直播不同。健身直播除了具有娛樂屬性,還具有健身價值。”劉超說道。

樂動力把操課搬到了線上,打造了健身運動直播節目《教練來了》,課程包括搏擊操、健身操、zumba、爵士舞、肚皮舞、瑜伽等。前期,樂動力選擇了和映客合作。現在,為了增強用戶體驗,節目已開始在自家平臺上播出。

《教練來了》獨家簽約了100多位高顏值、高專業素養的人氣教練團隊健身教練。這些教練不僅會提前備課,還會考慮如何更大限度地增強用戶觀看的趣味性,比如樂動力安排了公司的小鮮肉和教練一起鍛練,也安排了男生為女生擦汗等“虐狗”環節。

設備、電商、賽事、服務,哪個是最好的商業模式?

2014-2015年之間,大量創業者瞄準大眾健身運動領域,市場上湧現出三類產品模式:第一類是工具類,第二類是社交出身的產品,第三類是從交易入手的產品。劉超認為,現在活得很好的健身記步APP最初都是從工具切入市場。

前兩年,樂動力依靠“穩定、準確、容易使用”的八字訣完成了用戶積累。一些運動健身APP在用戶量相差不多的情況下,後期則是商業模式的比拼。在健身記步領域,現在有四種常見的商業模式:

第一種模式是可穿戴式設備。但劉超認為,現在的穿戴式設備已經臨近冰點。

第二種模式是電商。垂直電商比的是價格和貨源,會和天貓的運動店等直接競爭。劉超認為現在市場上沒有一個運動健身APP把電商做的很好,“如果一個APP擁有幾百乃至上千萬的用戶,我不認為賣出幾百雙鞋是多麽值得驕傲的一件事。差異化的電商才有出路,但是這很小眾。”

第三種模式是做賽事。劉超認為,如果想把賽事做好,最重要的是要擁有IP,而最大的IP往往掌握在政府手里。“體育出身的創業者更適合做賽事。”劉超說道。

第四種模式是做線上健身房。線上健身房需要解決內容制作、教練培訓、技術研發這三個難點。

樂動力在嘗試過以上四種商業模式之後,最終選擇了線上健身房的模式。“我之前在谷歌做了1年的工程師、3年的產品經理,我們團隊最大的優勢也是技術。2016年,樂動力實現了從工具到服務,從免費到收費的轉變。”劉超稱。

劉超在馬不停蹄地做商業模式完善和壁壘建設。他認為:“現在大多數健身記步APP已經完成了積累,未來的競爭就是商業模式的競爭。”

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