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一聽音樂網創始人再創業 為父母做智能相框

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148165.html

i黑馬：12月4日，北京寒風依舊，“松鼠智能相框”首發暨京東眾籌啟動儀式在黑馬全球路演中心啟動。“松鼠智能相框”是一款解決老年人異地隨時觀看子女照片的智能家庭相框產品，也是“i代言”推出的第十一款產品。發布會現場《創業家》傳媒創始人牛文文稱，這款產品有溫度，有愛心，給這個冬天帶來了溫暖，會成為“i代言”繼三個爸爸兒童空氣凈化器之後的又一爆款。“三個爸爸”創造了京東眾籌的千萬記錄，“松鼠智能相框”將於12月8日在京東眾籌上線，它的成績，我們拭目以待。

松鼠互聯已於今年7月獲得藍馳資本1000萬美元的A輪融資。它的團隊成員也都是互聯網老兵，知名天使投資人杜雪騫、原金山軟件營銷高管、維棉品牌創始人林偉、原三星亞太區高管俞銳、原摩托羅拉工程師曹振，四位創始人大多是80後，父母年齡在60-80歲之間。原本都已做過高管，財務自由;但父母不習慣大城市的生活，又不會操作智能手機，平時甚至連孫子孫女的照片都看不到，有再多的財富也無法讓父母享受科技帶來的便利的這個切身痛點，另四人走到了一起，走向了再創業之路， “松鼠智能相框”是松鼠互聯推出的第一款產品。

杜雪騫表示此次創業的出發點是服務北上廣深等大城市中工作人群的父母，針對這一群體在使用智能設備如手機、平板電腦等面臨的操作難題，借助軟硬件結合的方式，研發出子女代操作的“零操作”系統，並推出配備該系統的一系列智能設備。

“松鼠智能相框”主要特點是：子女即刻拍照、分享傳輸照片給父母;父母無需任何操作、借助子女代操作系統，就可以實時接收、自動播放剛剛接收的照片。在功能上，支持組合發送照片、文字、微視頻，照片管理等操作。

在硬件配備上，“松鼠智能相框”采用與iPad同款的9.7寸LG原裝觸摸液晶屏，可視角度達到178度;在軟件上，支持一鍵還原操作;在體驗上，支持智能感應，有人靠近相框時會自動開啟播放照片功能，離開時會自動關閉屏幕進入待機狀態;在聯網傳輸問題上，內置3G卡，采用運營商自動聯網的解決方案，並免費贈送部分流量，半年內大約可以免流量費接收1500張左右的照片，後續流量重置也可以由子女代操作完成。

杜雪騫表示2014年中國大概有1.7億老年人，大概有8千多萬是空巢老人，而孤獨感是當今社會上老年人面臨的最大問題。松鼠互聯的目標首先是解決老人的孤獨感，以後會陸續推出一系列的智能硬件，包括智能設備，生活輔助設備等，能夠讓老年人和孩子實時的連接，讓老年人有更多的娛樂，享受互聯網帶來的便利。

“親情是最給力的資本，整個中國的創新，尤其是互聯網的創新已經到了從純粹類工具的角度創新提升到了消費升級、解決情感問題的一個新的創造階段” 藍馳創投合夥人朱天宇表示這是藍馳創投至今投出的最大的項目，他們非常看重像“松鼠智能相框”、“三個爸爸”這樣有情感的產品，有初心的團隊。

在價格上，“松鼠智能相框”的定位是高性價比，爭取讓每一位北上廣工作的白領，都能為老家的父母買上一臺，具體價格，大家請關註12月8日京東眾籌平臺。現場，不僅牛文文迫不及待想要給自己七十多歲的老母親預定一臺，徐小平老師由於不能到場還特意發來視頻，希望松鼠智能相框能夠服務更多的老年父母。

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【每日黑馬】期待樂創始人鄒東亮：我為什麽拒絕“趣分期”羅敏，自己單幹

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1215/148370.html

來源：i黑馬

作者：王赫

期待樂是一家深受大學生喜愛的大學生分期購物平臺，創始人鄒東亮從上大學時起就做大學校園市場，曾經是校園里電話卡生意做得最大的。大三時，鄒東亮在北大聽講座和江西老鄉羅敏相識，並成為興趣相投的好朋友。

2013年末，羅敏帶著10多人的團隊第三次創業，鄒東亮也在羅敏的建議下創辦期待樂。趣分期自上線以來發展迅速，期間，羅敏多次邀請鄒東亮一起創業，兩個人六、四分，但均遭到拒絕。

眼下，大學生分期付款已經進入白熱化階段，期待樂還在尋找A輪融資，鄒東亮認為，“雖然趣分期、分期樂分別拿到1億美金融資，但是，這個市場足夠大，期待樂拼的是執行力和團隊作戰能力。創業是一場持久戰，有夢想、有情懷的人總是會看到明天的太陽。”

從大學生市場賺得第一桶金

大學生分期付款平臺期待樂的創始人鄒東亮，85年出生，江西人。從小在農村長大，割過水稻做過農活，很早便養成了吃苦耐勞的好習慣。

鄒東亮在北京印刷學院讀大學期間， “那時候每月花生活費一千元，算同學里花銷比較高的。不好意思向家里要錢，於是決定自己做些生意。”

鄒東亮屬於學生群體中非常有生意頭腦的一類，能夠迅速發現商機、馬上行動。無論是大學開學時銷售電話卡，還是臨近畢業時收購舊書再轉手賣掉。鄒東亮在北京各大高校賣過很多學生常用的物品，什麽賺錢賣什麽。直到有一天，學校的超市找他來談判，要求他賠付5萬元錢，因為搶了超市生意。

大一、大二時，同學們開始打遊戲、聊QQ的時候，鄒東亮做的是“苦、臟、累”的傳統校園生意，沒時間接觸互聯網。用他的話說，“忙得沒有時間聊QQ，不想聊天，只想做事情。”

鄒東亮讀大三時，周圍的互聯網創業越來越多，他決定轉變思路。鄒東亮經常騎自行車40多公里去北大聽創業講座，特別是一些企業家、風險投資的講座，給他的創業帶來很多鼓舞和感染。也是那個時候，他認識了來北京闖蕩的羅敏。

鄒東亮和羅敏兩個人年齡相仿，都是江西老鄉。那時候，羅敏做校園SNS，也發展校園大使、在高校里做地推。兩個人總是在講座聽到最後才走，類似的成長經歷、相同的創業熱情，讓兩個年輕人迅速成為好兄弟。

鄒東亮在大學創業期間吃過不少苦，淩晨三點爬起來準備，晚上忙到十二點才休息，這種作息持續了一個月。那段時間，他是校園電話卡生意做得最大的，淩晨起床用粗信號筆一張張寫促銷海報、動感地帶的精品號，最多一天帶過200人的校園銷售團隊，曾經一天賺過十多萬元。

2007年，臨大學畢業時，他已經積累了百萬元身家。當同齡人還沒有走出校門的時候，鄒東亮已經早早地經濟獨立，並賺得了人生第一桶金。

好兄弟羅敏邀我一起創業

畢業後，考慮到家人的要求，鄒東亮回到江西南昌發展了幾年，期間完成了買房、娶妻的人生大事。這期間，羅敏在垂直鞋類電商好樂買創業團隊，幾經歷練，從市場總監做到副總裁。然而，好樂買在經歷輝煌時期開始走下坡路，後來不得不解散。此時，羅敏也在籌劃方向，準備第三次創業。

2013年年底，羅敏在考察了幾個細分行業的市場後，關註到P2P行業。他覺得這個時候進入P2P行業不算早，但是有些舊有模式可以進行改進。羅敏在好樂買市場部工作期間，在數千所高校建立了幾萬個校園代理人業務，對校園市場的理解更加紮實。他覺得以大學生分期購物做入口切入P2P行業，或許還有機會。

羅敏把這個想法告訴鄒東亮，邀他一起做一番事業。鄒東亮過去做的是傳統的大學生市場，缺少互聯網方面的經驗。但是，他想嘗試一把。鄒東亮覺得這個市場足夠大，他拒絕了羅敏的邀請，決定自己幹。

2014年年初，鄒東亮離開家鄉，再次北上。他在林翠橋附近的上林世家租了套民宅，招兵買馬、開展業務。於是有了“期待樂”這個大學生分期購物平臺。

“說出你的期待，從此不再等待”，這是鄒東亮給期待樂起的口號。他心中有個美好的願景，讓所有的大學生都有期待、有快樂。2014年7月，鄒東亮開始籌備“期待樂”的運營。羅敏經常和鄒東亮探討如何把這塊市場做起來，再加上過去多年對大學生市場的推廣經驗，鄒東亮對這一切並不陌生。

之前，羅敏談了6個投資人，他們都想投趣分期，最終選擇藍馳資本300萬美金的投資，是因為藍馳資本先打了50萬美金到趣分期的賬上。

當天晚上六點，羅敏開車到鄒東亮租住的辦公室樓下，兩個人在車里聊天。羅敏高興地說，“東亮，我拿到錢了，第一筆融資到賬了。給你40%的股份，我們一起創業吧。”然而，鄒東亮表示拒絕，“這個市場足夠大，我想自己幹。大學生分期購物市場上可能出現多個品牌，不一定好兄弟一起做，我們可以分別做兩個品牌”。

分期購物競爭白熱化

分期樂、趣分期、優分期、愛學貸等數十家大學生分期購物平臺紛紛湧入，各家都想趕在學生暑假期間做了充足準備，打算9月份開學後，大幹一場。期間，期待樂拿到了幾個個人投資者組成的天使投資。

鄒東亮帶領團隊進行校園市場的推廣，籌備了幾個月後，8月8日起，“期待樂”正式上線運營。
 

期待樂是專門面向在校大學生，提供0首付、0擔保、0風險的分期服務，僅憑學生證身份證即可10分鐘辦理完成。學生也可選擇從期待樂官網直接獲取，產品或服務，也可自由選擇商家，期待樂代為付款。

同月，期待樂與優米網達成戰略合作協議，進一步拓展業務，開通全網分期，為大學生提供更豐富、更全面的分期服務。

一方面是市場的壓力，另一方面是鄒東亮一貫迅速的執行力。期待樂業務發展迅速，2014年9月，擴展至全國1000所學校，城市經理及校園代理團隊達到千人以上，單月業績突破3000萬。

同月，期待樂與課程格子開始合作。鄒東亮表示，“和課程格子合作是因為它具有社交屬性，萬一哪天還不上錢了，可以通過他的同學找到他。期待樂在審核時還要求學生提供一份近三個月的通話記錄詳單，更有利於學生借款人按時還款。”

截至目前，期待樂已覆蓋北京、上海、廣州、武漢、重慶等國內一二線城市所有高校，並在全國數百個城市數千所大學開展分期購物業務，超過34個城市設區域經理。

此時，趣分期、分期樂拿到A輪、B輪融資的消息接踵而至。面對激烈的市場競爭，鄒東亮認為，“雖然趣分期和分期樂融了1個億美金，但是期待樂沒什麽著急的，消費市場非常大。”

目前，期待樂的註冊用戶已經接近四萬人。鄒東亮回憶自己在成長過程中，有幾件事情對他影響非常深刻。他的家庭條件還可以，但是父親節儉的習慣，讓他在創業的過程中十分註意控制成本。

對於鄒東亮來說，他不怕競爭，目前較難解決的是“人才太貴”。鄒東亮表示，互聯網金融從業人員短缺，但是被各家擡得價格過高。

期待樂現在也在馬上起動全國招商，每一個省會三四線城市。期待樂對事業合作夥伴的篩選標準非常嚴格，要求是，首先人品要好，其次有夢想、有事業心、責任心、學習能力強。

“做大學生分期市場，最大的挑戰是內部員工管理，能不能找到上百個合作夥伴，一起做一番事業。有願景的團隊會更加穩定，最後拼的是團隊的執行力和效率。” 鄒東亮很堅定地表示。

從做大學生分期付款開始，羅敏便非常有誠意地邀請鄒東亮加盟趣分期，要麽“兄弟一起創業六、四分成”，要麽“趣分期和期待樂合並”。羅敏邀請鄒東亮一起創業不少於10次。然而，鄒東亮都非常堅定地拒絕了。

半年來，趣分期成為最受關註的分期購物平臺，不單單是吳世春和陳華等天使投資人的背書，羅敏已經是第三次創業，趣分期的C輪融資已經到1億美金，並向白領分期購物市場拓展。

眼下，趣分期的發展速度已經勢不可擋。面對鄒東亮屢次拒絕，羅敏認真地問， “兄弟，你後悔嗎?”

鄒東亮依然堅定地說，“沒什麽後悔的，互聯網金融領域的創業是一場長跑，看誰笑到最後。”

黑馬企業信息

公司名稱：恒達廣信網絡科技有限公司

所在地區：北京

創始人：鄒東亮

上線時間：2014年8月8日

所在行業：大學生分期購物

融資情況：數千萬人民幣天使融資

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敲敲科技創始人林浩：誓把耳機價格拉下神壇！

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1214/148363.html

i黑馬：近日，耳機成為了智能市場的新寵。樂視、一加、小米、多米等先後推出各類耳機產品，耳機市場儼然成為新的大熱門。那麽，耳機為什麽會成為數碼市場的新寵？市場空間龐大、利潤足夠充裕，這樣的市場國產產商怎願拱手讓人。一款名為“擊音（iGene）“的智能耳機就將橫空出世。

其團隊是由一群源自草根樂手、音樂發燒友和來自聯想、新浪等軟硬件精英組成，年齡橫跨70後80後90後。公司名字也很有趣，叫做“敲敲科技”。記者采訪到這位擊音耳機的核心開發成員林浩——一個前重金屬樂隊吉他手和前聯想高級經理擁有雙重個性的老男孩兒，目前是敲敲科技團隊創始人兼產品經理。


音質至上 把無線音樂變成黑膠唱片

智能耳機層出不窮，有的把耳機當成照相機，有的當聽診器，讓人不由想起《大內密探零零七》里周星馳拿鞋子當吹風機。事實上，買耳機的用戶沒想太多，我就是想聽音樂放松一下，結果被技術控們在投資泡沫的慫恿下，被搞得四不像。至今，沒有一款智能耳機，真正贏得市場的青睞，典型的有概念沒市場。

擊音耳機的音質中灌註了敲敲科技團隊對音樂的執著，根據音樂圈朋友對音質的意見，對音質全面進行DIY設計與調音。比如：為了讓膜片達到最佳的振動效率，擊音最終采用的英國原裝進口的膜片材料，曾被用於航空領域，具有極強的韌性；還對腔體結構、磁體驅動、音圈電流等十余個細節進行了調制；為了實現無線的充分穩定性，采用了國外高端音響的智能五通道芯片，還將傳統的ROM替換為最佳性能的Flash……

敲敲科技的用戶測試很簡單，拿出至少比擊音貴一倍的耳機來試聽同一首歌。“試聽過的用戶，100%要預訂我們的產品”，林浩很欣慰地說。

把高端耳機拉下神壇

在京東或者淘寶上搜索”觸摸、耳機“，基本都是2000元以上。三星前不久出的一款Level Over價格高達349.99美元。林浩感言：“耳機因其專業性，成為目前僅剩不多的暴利行業。”這也使得耳機市場品牌呈現杠鈴形狀，低端山寨雲集，高端大牌暴斂。

擊音耳機正在謀劃改變這個布局，據悉其耳機不僅通過手勢及動力感應，徹底擺脫了傳統耳機的交互模式——線控。而且在音質方面，通過DIY的定制設計，大幅超越傳統品牌耳機。敲敲科技的辦公間里擺滿了各種品牌耳機，不泛S和B字母開頭兒的大牌。但林浩坦言，目前手機都是通過移動互聯收聽無線音樂，無論在格式上還是在無線傳輸上都有很大損傷。這也是林浩及其團隊專為無線音樂研制發燒耳機的原因。“如果體驗了擊音，就知道原來無線音樂，也可以這麽震！已經有許多音樂人在試聽擊音後感言上千的耳機跟擊音相比根本毫無優勢，催促我們盡快上市。

雖然價格尚未透露，但林浩承諾會把高端耳機拉下神壇。之所以能在提高音質的同時，有效控制並優化成本。主要兩個原因，第一個原因在於敲敲科技的合作工廠以及雙方對耳機未來的高度共識，也有非常強的實力。“選擇工廠方面，我們可能比小米和錘子更幸運一些”林浩很自豪地說。因為保密協議，林浩並未透露工廠信息，但擊音耳機的合作工廠基本涵蓋了全球各大頂尖耳機品牌的生產，無論在制造品質還是在產能等各方面，都非傳統耳機品牌所能媲美；“另一個確保價格破冰的原因，就是我們不會追逐暴利，在這方面，我們應該向小米學習。但在耳機領域，我們有信心比小米做得更好！“

一年賣出一個億！

擊音的銷售額目標是一個億，這份自信不僅源於產品的硬實力。而且包括擊音所特有的互聯網基因。為無線音樂而生的擊音。除了音質之外，還率先推出了智能音樂和社交功能。即便是被投資人熱衷的MUZIK耳機，其產品功能比擊音耳機，要至少滯後一代。

林浩有信心將擊音耳機，推廣成為移動互聯網時代的耳機標配。面對國內至少7億無線音樂用戶來說，賣出一個億人民幣，已經算是保守數字。

擊音創新出全新的耳機交互方式——“敲敲”，這也是敲敲科技名字的由來。從今天起，你只需要敲敲耳機，就可以快速收藏歌曲，也能通過敲敲耳機，獲得你從未聽過的偏好歌曲。這解決了無線音樂用戶的兩大痛點：一個是收藏歌曲時步驟的繁瑣；另一個是歌荒時除了可看排行榜不知聽什麽。而且擊音有智能學習引擎，你敲擊次數越多，耳機對你的偏好就更了解，越精準地向你推送歌曲。擊音是越敲越懂用戶，用戶是越敲越體驗升級。

更有意思的是，用戶還可以通過擊音耳機，把收藏的歌曲，瞬間變身為音樂日記，只要開通歌友可見，就如同微信的漂流瓶，可以被周圍的歌友發現！用戶也能通過耳機，在線發現其他人收藏的歌曲和公開的心情日記——而且這一切，只需要……敲敲（敲擊耳機兩次或者三次）！

張小龍曾說，沒人能再超越微信，因為搖一搖已經簡單到極致。

那麽擊音的敲敲耳機，是否也是一個硬件版的微信或者陌陌呢？

目前敲敲科技已經申請了大量專利，看來一個億的目標，敲敲科技還是很有底氣的。
 
“敲敲vs小米“：雷總不可能去賣唱”

或許是音樂人自帶的情懷，林浩和他的團隊給首款智能耳機的名字叫“擊音”：每個人都擁有一個音樂擊（基）音（因）。林浩認為耳機是目前為數不多的暴利行業，作為對音樂有狂熱喜愛的普通人，林浩希望能發揮自己及其小夥伴們的專長，打造耳機界的小米。

敲敲科技技術研發團隊的核心成員來自聯想、新浪等互聯網及軟硬件科技公司，在多媒體處理、移動社交、數據挖掘、人工智能、物理聲學、人機交互等軟硬件相關領域擁有雄厚的技術沈澱和豐富的實戰經驗。橫跨70後、80後和90後的成員結構，使團隊對音樂的理解既能讀懂經典又能貼合潮流。

即便如此，林浩被投資人問到最多的，還是“如果小米仿效，你該怎麽辦？”

林浩一直認為敲敲科技出品的擊音耳機，屬於非高科技的智能產品，他更希望讓用戶感覺到這是為草根音樂圈做的一次大膽革命，如同搖滾音樂所倡導的顛覆精神一樣，敲敲科技自誕生，就要與小米等企業形成差異化的定位。“即便小米仿效擊音耳機，那時候敲敲科技的下一階段產品已經出來了，我們已經規劃好了三年的產品線！”

實在被一些投資人問急了，林浩也又回到音樂人對世俗的不屑：雷總不可能去賣唱吧？小米不可能拿手機彈吉他吧？

敲敲科技團隊成員都有一個和音樂相關的花名，林浩因為喜歡金屬樂，被叫做金屬蟲兒，敲敲科技團隊讓人感到一種音樂人特有的自我與叛逆。他們討厭高大上的自我陶醉，厭倦“有錢就任性”的廢話，有時間就混跡在南鑼鼓巷，跟圈子里的朋友嘮嘮音樂人的苦逼生活。

其實，敲敲科技要的很簡單——把高端耳機，拉下神壇。

采訪結束前，林浩說了頗有含義的話：向大牌致敬，歡迎來搞！
 
王赫/文

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貝昂創始人反炮轟：格力董明珠，“你才是小偷”

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1217/148441.html

i黑馬：上周末格力電器董事長董明珠在參加某活動時發表演講炮轟小米，並稱小米空氣凈化器抄襲巴慕達是小偷行為。不久後社交平臺上遍興起了格力侵犯國內空氣凈化器品牌貝昂科技專利的事情。對此貝昂創始人冉宏宇發表公開信，指責格力利用合作之名搶奪空氣凈化器專利。

第一次為貝昂和格力在2008年關於空調設備的研發上，在關鍵技術獲得很好的測試結果後，格力單方面關停了該項目。之後2012年在空氣凈化器領域的合作，格力又在設備上市不久後叫停了項目，並在不久之後推出了類似技術的空氣凈化器。

冉宏宇還表示格力方面給合作時貝昂提供的技術申請了專利，並稱此為格力核心技術。這個騙取技術資料的行為比小米抄襲巴慕達更惡劣。(大可)

以下為公開信全文：

看董明珠炮轟小米有感：誰偷走了海歸的創新報國夢

下午有朋友給我轉了幾篇帖子，大意是說董明珠沒有資格罵小米是小偷，格力才是真正的小偷。文章的主角是格力和貝昂，我有必要出來澄清下整個事件。

簡單自我介紹一下，我就是個理工男，誇張點兒說算個學霸， 90年代初進入中國科技大學讀書，本科畢業後獲得了美國加州理工學院的全額獎學金，一直讀到博士，博士後。畢業後又在矽谷一家高科技公司工作了幾年。主持過為蘋果，Intel做的項目。作為70年代出生的人，受的是最正統的教育，總有一種”科技報國”的情懷。看到中國發展迅速，正在由“中國制造”向“中國創造”轉型。心潮澎湃，受政府感招，和同樣是留美博士的太太於2010年一起辭去矽谷的工作，回國創辦了蘇州貝昂有限公司。目前還算小有成就，入選了中組部的“千人計劃”，同時也受邀擔任國家863室內空氣凈化技術課題的專家評審組成員。貝昂作為最早進入空氣凈化領域的科技創新企業，也獲得了較高的行業地位和認可。

然而就向所有純技術型的海歸創業者一樣，我們也飽經了國內殘酷的商業環境的洗禮。我們“創新報告”的夢想不斷地被無情的擊碎，其中對我們的夢想和信念動搖最大的恐怕就是“掌握核心科技”的格力了。

早在08年，經珠海科技局推薦，我們帶著“離子風”凈化器的原型機從矽谷飛到了格力，“0耗材，0聲音”的技術特點，打動了還在制冷研究院的肖工和馬院長，格力希望把“離子風”技術運用到空調上。我們其實對格力並不了解，只知道它是全世界空調的龍頭企業，肯定是一家非常尊重商業道德和國際規則的企業。那時我們不懂商業，我們的價值觀也非常簡單，我們掌握了很好的原創技術，如果可以和格力合作，讓我們的技術進入幾十億的用戶家中，提供潔凈空氣。對一群一心搞技術的人來講，這是多麽自豪的一件事。於是我們一起回國創業的幾位留美博士，以及所有的技術人員把全部的心血都投到了這個項目上，樣機測試結果也非常的好，。可是突然有一天，格力說你們回去吧，這個項目停了。一年多的付出沒有一點回報，我們很受打擊。但是我們說服了自己，一定是我們自己沒有做好。格力合作不成功就當交了一次昂貴的學費，我們只要專註於把自己的凈化器做好就行了。

到了12年，霧霾四起。貝昂獨創的“離子風“空氣凈化技術以完全靜音，無耗材的優勢迅速成為凈化器市場的一個明星。同時格力也在董總特別關註下，重新啟動了空凈項目，內部叫做“D”項目，還單獨成立了空凈技術部，由原來在制冷事業部的肖工牽頭，應該是對“0耗材，0噪音”的印象太深了，肖工又找到了我們。有過之前的失敗經歷，我一開始沒有答應，但架不住家電院的王院長、趙部長一再保證：“這是董總親自抓的項目，一定不會不了了之”，而且還帶來了合同：格力負責外觀及風道設計，貝昂負責電子、機構及材料等核心模塊，機器上市後，貝昂轉作核心部件供應商。畢竟，能搭著格力這艘大船，普及“離子風”凈化器，對我們做技術的人來說，能幫助我們更快實現創新的夢想。再一次，我們全情投入了，毫無保留地幹了一年多，我們帶他們去我們的實驗室，帶他們去見我們的供應商，手把手幫助他們一條線一條線的畫出草圖，毫無保留的從ABC解釋為什麽只有這樣的設計才能實現這麽獨特的功能。KJFC230樣機驗收那天，我們都很興奮，忽然有一天，他們再一次叫停了項目，帶走了設計圖紙，又切斷了所有的聯系，我們又兩手空空的回到了貝昂。我知道，我們這一次又為別人做了嫁衣。我們只能安慰自己，也許格力認為我們這個技術還不成熟，他們或許選了另一條技術路線去實現“中國創造”了吧。

中文有句話，“可以一而再，不可再而三“。英文也有一句話，”fool me once, shame on you, fool me twice, shame on me”。兩次被格力忽悠，我這個加州理工的大博士也真是夠shameful的了。但我依然心存幻想，如果格力重新啟動KJFC230項目，還是會找貝昂合作吧。畢竟雙方簽字蓋章的保密協議，合作協議，會議記錄余溫尚存。最底線也得尊重一下貝昂所擁有的幾十項專利吧?

然而可能因為我永遠只是個搞技術的人，搞不懂商人是怎麽想，怎麽做事的，也可能在美國生活了十幾年，國內有些企業的無底線已經遠遠超過我的想象能力了。

2014年，格力推出了“KJFC230”離子型空氣凈化器，主打”0耗材“，我們毫不知情

我們在CCTV-1做了廣告。卻發現同樣是貝昂標誌性的技術，還有一款產品也在CCTV-1做廣告。不同的是，他們買下了比我們更好的時段，是我們付不起廣告費的黃金時段。

他們申報了技術創新獎，聲稱這是他們的另一項“核心技術”

董明珠開始炮轟小米偷竊，同時宣傳“自己研發“的無耗材凈化技術”，格力從來不偷。

這句話一點兒也不錯，因為這種行為不叫“偷”，而是叫做“搶”。

小米必竟在發布會上還提了“巴慕達”的名字。小米至少沒有騙取巴慕達的所有技術資料。沒有讓巴慕達花兩年時間人力物力幫他們開發出產品，然後一腳踢開，說自己“掌握核心科技”。如此得來“核心技術”，是在“中國創造”還是在扼殺“中國創造”?

如果在”偷“的基礎上技術能有所提高，我們也會心存一絲尊重，可惜僅偷到皮毛的格力凈化器幾乎沒有一點兒凈化效果。

我們都是搞技術的，創新報國是我們唯一的夢想。然而創業5年來，這個夢想幾乎被現實打擊的支離破碎。所謂的國際知名企業的如此無所顧忌的侵犯知識產權，踐踏商業道德的行為，正在無情的摧毀整個中國的“創新之夢”。

我從年少時開始，就追隨著心目中的偶像錢學森先生，進入他創辦的中國科技大學力學系，又進入他成名的加州理工學院學習空氣動力學。先生彌留之際留下著名的“錢學森之問”：為什麽中國有這麽多大學，卻出不了一所加州理工那樣有創新精神的學校，我們的教育體制出了什麽問題?我也要請教一下尊敬的董明珠女士，中國有這麽多向格力一樣規模達到世界一流的企業，卻問什麽創造不出世界級的創新。如果大企業都靠抄，靠偷，靠搶，創新還能有生存的土壤嗎?

最後我真誠的邀請董總到貝昂來看看，了解一下一個小企業是怎麽在如此殘酷的環境下，還咬牙堅持創新的。希望董總作為商界領袖，帶頭尊重知識產權，尊重商業道德。不要偷走我們的“創新夢”。

冉宏宇

【經濟坐標·活法】京東創始人劉強東：在每個村尋找村民

來源: http://www.infzm.com/content/106588

我是農民的兒子，現在農民也是京東的戰略關鍵詞之一。

2013年是京東第十個年頭，連續狂奔了九年，不能再把重點放在增速上，而是要做內部運營質量的提升。2014年京東的活法是揚帆起航。我們圍繞五大戰略布局：技術、金融、O2O、渠道下沈和國際化。

至於個人，我覺得就是自己的身體也要安全。控制體重跟控制公司的航向其實是一樣的。

我去年在美國上學的時候，一個校友跟我說藍莓是富含維生素最多的一種水果，所以我在美國時早上永遠不變的是牛奶、麥片加藍莓，偶爾會加一點堅果進去。中午會在哥大食堂或者對面西餐廳點一份小牛排，晚上就光吃藍莓。

上市完回國後，我在吃上面的開銷更少了。現在每天早上就是一杯牛奶、一個雞蛋或者一碗粥。中午一小碗有一點肉的飯，晚上吃藍莓。以前是大魚大肉，現在不敢吃了，一吃就變胖。

去年之所以去美國讀書，是希望能找一個地方連續思考，把一些事情徹底想明白。在美國的八個月，是我創業以來思考得最酣暢淋漓的一次。另外就是我也想借去美國的機會，測試一下公司是否離得開我劉強東。

在哥大的時候，我純粹就是學生，沒人知道我是誰，自我介紹的時候，我說我是一個大廚，喜歡做菜。

今年我還回了趟宿遷老家，發現村里九成的家庭有過借高利貸的經歷。大部分農民借錢都是買種子、化肥和農藥。之後京東決定通過電商平臺來解決民間高利貸的問題。我們的金融業務部門把種子等賒銷給農民，收取利息，但比市場的利息低一半多。

我是農民的兒子，現在農民也是京東的戰略關鍵詞之一。我們正在做的一件事情是，在每個村尋找一兩名村民，讓他們做京東的代理人，負責給我們送貨和收錢。我們希望2015年能發展數萬個村民代理，覆蓋中國數萬個村莊，以此解決農村市場配送難的問題。

未來京東的活法是整合全球來自不同文化、宗教、知識背景的一流的人才，為全球的消費者服務。這是我最大的夢想。

記者目擊：藍港成功上市 創始人王峰身家6.48億港元

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1230/148664.html

i黑馬訊：12月30日，國內移動遊戲研發商及發行商藍港互動(股票代碼：8267)今日在港交所掛牌上市，開盤價為9.81港元，較發行價9.8港元漲0.1%。

上市現場，王峰身著西服牛仔褲，不改“悍匪”本色。敲鐘後他難掩激動： “本來不覺得敲鐘有特別什麽的，但現在還是很感動，因為儀式感太強了。”王峰更透露，藍港上市後將全員持股，他沒有告訴員工這個消息，希望給大家一個驚喜。

另外，此前吊足媒體胃口的重量級娛樂明星參加敲鐘儀式，現場被證實為藍港合作夥伴吳奇隆。未來藍港互動將與吳奇隆旗下公司共同合作研發，四爺此次前來是捧場新遊戲《白發魔女傳》。

在此前的人生里，王峰當過老師，做過銷售，在海澱藥房賣過保健品。從當年的一個數學老師到進入金山軟件做產品經理，再到創辦藍港在線，直至今天的藍港互動，王峰經歷了從端遊的收費模式、免費模式，再到頁遊、手遊研發及發行，每一步都押註準確。

王峰應當覺得幸運。自2013年初正式進入移動遊戲市場以來，“藍港三劍”——《王者之劍》、《蒼穹之劍》及《神之刃》三款中重度手遊的業績都不錯，其月流水峰值都超過了3000萬元人民幣，使藍港互動在中國移動遊戲市場站穩了腳跟。

截至目前，藍港互動已經商業化了17款網絡遊戲，包括10款自研遊戲和7款代理遊戲，藍港互動正在自主研發5款新的手機遊戲，同時已經獲得6款第三方研發的手機遊戲的獨家代理發行權。同時，藍港互動計劃在2016年年底前研發及商業化更多自研及代理的手機遊戲。

從財務數據來看，2013年無疑是藍港互動的重要拐點，這一年它的首款手遊產品《王者之劍》正式商業化並迎來爆發。平均每月活躍用戶由2012年的360萬人增長至2014年10月31日的500萬人，增幅為38.1%。其中手機遊戲的平均每月活躍用戶由2012年的6600人激增至2014年10月31日的450萬人，增長高達683倍。

對於遊戲公司而言，想獲得持續的業績增長並非易事，藍港也擁有一套完善的遊戲發行系統。截至2014年10月31日，藍港自有遊戲分發平臺www.8864.com已經擁有約8420萬註冊用戶，占2013年遊戲虛擬道具收入的31.1%。招股書顯示，藍港是平臺+SDK+自研與代理產品的全面布局。

上市現場，王峰在接受媒體采訪時表示，2015年是海外擴張年。藍港已經在韓國和香港建立附屬公司，從事網絡遊戲發行業務。同時，王峰也考慮在更多國家及地區建立附屬公司，例如東南亞及美國，並將公司的發行業務擴大到這些市場。未來，藍港有意向海外遊戲發行商授出更多遊戲代理權，讓旗下遊戲可在更多國家及地區發行。

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藍港今日上市，創業家三年前對話創始人王峰：一半是悍匪，一半是書生

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1230/148658.html

今天，國內遊戲在線公司“藍港互動”正式登陸港交所。這家公司的創始人王峰在創業前，曾是金山公司一員悍將，直接向雷軍、求伯君匯報，直至2006年底離開金山出來闖蕩。

王峰(微博)不是中國IT界第一個創業的VP，也不是最成功的一個。但他有足夠的生存智慧。一半是海水，一半是火焰，一半是悍匪，一半是書生，王峰的兩面性讓他能夠迅速完成從職業經理人到老板的切換。

 

離開金山

哥們兒，你不要以為我天天跟你講話像個土匪，其實我骨子里知道在場面上怎麽混。

在金山，我夾在兩個人中間，一個叫求伯君，一個叫雷軍。但我活得很好，我跟他們倆都合得來。我有老求那一面，他的玩兒和生活會跟我分享。他不跟我談工作，偶爾我跟他談起公司最近怎麽樣，談完了，他說，哦，挺好。其實他沒聽懂，但他覺得王峰的語氣很堅定，肯定都是對的。但是到了雷軍那兒，他就很認真跟你討論工作，我也很認真。我在金山的工作方式，每天平均跟雷軍開會聊到晚上十點。

這兩個人中間，我不能說我起了調和作用，但是確實關系都挺好。我一半是海水，一半是火焰，像是國共第一次合作時候的周恩來。

我在金山待得很舒服。一直到2006年底，我覺得沒有空間了。那一年，我確實心情複雜。我倒不是說一心想當CEO造反，但我沒空間了。我承認，這和金山還沒上市也有關系，即使上市我也覺得金山成長太慢。剛做遊戲的時候，我一度覺得我們能做到盛大第一、網易第二、金山第三，但後來發現，我們在戰略上還是保守了。那一年，完美時空和巨人都嗖嗖地往前沖，非常猛。它們上來就抓住一個免費的模式，而金山是收費的。沒辦法，金山一直在改革，但是它一直遇到革命者，它老沒在關鍵的時刻革命。機構太沈重，掉不了頭了。

我們慢了，而這個慢我不能阻擋。當時走人非常多，我的手下直接被挖走做COO。我盡了最大的努力，為了留一個員工熬夜陪他聊。到了2006年下半年，有一天，我在金山柏彥大廈樓下的涼亭蹲了一個小時，非常落寞。我想了很久，得出的結論是：想要留住員工，你的成長速度要比員工成長速度快。做不到這一點，就會走人不斷。

2006年12月，我提了辭職報告。當時的心態就是不想幹了。我什麽建議都不想聽，我煩透了。當時大家也覺得挺好的。你知道這種感覺吧?就是OK了，覺得少了誰都行。我突然發現，我真的可以走了，我對公司沒那麽重要。

不過，我走的時候跟雷軍說過一句話，是下樓撒尿的時候說的。我說，去讀一讀郭沫若的《甲申三百年祭》吧，對現在的金山有好處。郭沫若在抗戰剛剛勝利的時候，建議毛澤東去讀一下，我覺得金山當時也正在逐漸喪失某種理性。這種理性，雷軍一直有，在他最困難的時候也有。但是當時網遊已經賺錢了，尤其當時卓越網套現了，那是一次空前的個人狂歡。有錢了，說話口吻就不一樣，太不淡定了。

不是沒人找我。我在職場上遇到過很多誘惑。新浪很早就找過我，我都當口水話聽。這一次，我看到了機會。有VC和業內大佬找我，說要不我給你錢，你自己幹吧。這些話對我產生了化學反應。某一天，我發現，風、水、空氣、環境都跟我說，你可以創業了。時機到了，我覺得應該自己做一攤事。

我得到過一些邀請。僅次於暴雪的韓國NCsoft的CEO來北京找過我很多次。那時候我還在金山打工，很忐忑地見了他三次，我想這要讓雷軍知道還不恨死我啊。他說，加入我們，給你全球副總裁，把中國的股份送給你。我說，我要創業。聽說我要離開，完美時空的遲宇峰樂壞了。他給我發短信，說來我這兒吧，二把手，我們馬上要上市了，股價也好。我說我不會去，我去任何公司都是對金山的背叛，我只有創業一條路。

我拒絕了很多人，也沒有拿IT大佬的錢。老實說，我得到過雷軍的很多暗示，他說王峰如果真有一天想自己幹，我雷軍馬上一千萬給你。我相信這是真話，但是當我要離開金山的時候，我不想跟金山的人有任何瓜葛。王峰出來還要雷軍的錢，當小弟沒當夠啊?

IDG對我最積極。周全見了我，過以宏見了我，張震也對我很好。當時他們捧著我，說你趕緊幹吧，我們態度最好，誰都不可能比我們更快了。我離職一個禮拜，就跟他們簽好了。一簽完，我就去美國了。

我沿著美國東海岸玩了一個月，從紐約、華盛頓到邁阿密，一個一個往下走，挺開心，曬得黑黝黝的。那時候，創業的事肯定是定下來了，但怎麽幹，不知道。聖誕節的時候，我到了波士頓，全美國都在狂歡，我突然發現自己很寂寞，就在這一天，我想回來了。

現在看來，我這錢也是稀里糊塗拿的。其實，我離職之前公司內部還有另外一種方案：拿你在公司非上市前的將近1000萬估值的股票做一個金山子公司，你占5-10%的股份，用金山的品牌做一家公司。我告訴你，我像傻逼一樣認真對待，但後來董事會沒有同意。

我出來創業不容易，被攔了一道又一道坎。我離職的時候是簽了競業禁止協議的，所以理論上我在當年是不能創業的，如果要起訴我，我也面臨風險。金山曾有某人去找過IDG，IDG就來跟我說，你小子還有這麽回事啊。從美國回來以後，大概在2007年三四月之間，錢還沒有到賬，我就找雷軍聊過一次。我必須承認，當時他放了我一馬。

在金山十年，幾乎每年生日都是雷軍給我過的。2007年1月28日，這一次，他們心里也微妙，沒心思幫我過生日，就想著王峰又要挖誰了。我成了他們心里最大的敵人，兄弟一夜之間反了，就變得很恐慌，到處在談話，問你是誰的人。你沒想到，當你脫離掉那個體制以後，面臨的是另外一種社會關系，而且曾經你最好的合作夥伴變成另外一種最微妙的關系。人生的精彩，我就是這時候感覺到的，但是你發現，你敢於做那個無畏的我了。

這一年生日，我在大學校園里辦了一個生日宴，也算是告別禮。來了幾十號人，坐了十幾桌，大家很感慨。沒有求伯君和雷軍。我的感受也很複雜，不能叫內疚，應該算遺憾吧。選擇辭職之前，內心蠻掙紮的，曾經無數次地回想過去，心里很糾結。那種忍是按天來忍的，那是最痛苦的，因為你太習慣那種生活了，你是認真的，不是混的。但是有一點，你決定了，就沒辦法了。這些情緒很快被你的信念所滅，因為你已經選擇了無畏的我。
 

古惑歲月

我在四川出生。我媽跟我講，我出生那一年，1969年，是重慶武鬥最厲害的時候。重慶是最大的兵工廠基地，外面叮叮咣咣的槍炮，全是，各個工廠的工人把槍端上來幹，完全打瘋了。我媽說，你出生在槍林彈雨里。我O型血、水瓶座，其實是很好合作的人，但小時候的環境可能對我影響比較大。我身上真的是有野性，很早就有人跟我說，王峰你身上有一正一邪。邪未必說我做了壞事，但我肯定不是那麽嚴謹的書卷氣。

我們家是兵工廠的孩子，跟北京大院也差不多。從小到大什麽環境呢?天南地北。有人家從上海來，有人家從東北來，有人家從山東來，有人家從包頭來，也有人家是本地的。口音雜啊，你一聽，鄰居什麽口音都有，所以極容易形成沖突。

父母一天到晚打架，小孩也一天到晚打架。你不打架，在學校是混不下去的。我是個什麽樣的孩子呢?亦正亦邪。壞孩子拉著我說抽煙去，好孩子來跟我討論數學題。所以，王峰是個兩面性很強的人。跑到夜店，很high，豁出去了。跑到一個會上，很內斂，像是書生氣很重的人，甚至很害羞。遇見哪樣的人，我就成了哪樣的人。在我心里，一面火焰一面海水，從小到大就是這樣。這是一種生存智慧。

我是中學老師出身，一幹就是六年。1995年7月10日左右，我把我們那個班的課程安排給一個高三的數學老師，自己拎個包就來了北京。我什麽也沒有，沒有同學，沒有朋友，特別恍惚。我覺得我瘋了，來這兒幹什麽?我當時就想兩條路，要麽海南，要麽北京。我一想，我還算念過點書有文化的，北京踏實點，在海南被捅死了都不知道。

1995年8月，我從人民教師的講臺來到街頭，幫人賣保健品。第一個月工資180塊。後來我看老羅的《我的奮鬥》，發現兄弟還真像，以後一定要跟他喝酒。他1995年在中關村圖書城混的時候，我也在那混過。我賣保健品就在圖書城的海澱藥店，大概站過兩三個月點兒呢。對面有中國書店，我當時站完點就跑到外面去翻書，還買了一本研究生入學考試指南，不行就考研。賣保健品的小孩素質都很低，晚上跟他們喝完酒，回家以後還看研究生英語，他們說，神經病。

後來有人跟我說，王峰我覺得你是個沒安全感的人。啊，你怎麽這麽看我。但我後來仔細想了想，他可能說得有道理。我心里是惶恐的，多少會做些後手的準備，會提前有所考慮，我會提前想它最壞是什麽樣子。就像後來創業，很快第二年就二次融資了，原因很簡單，我覺得現金要足夠。

熬了幾個月，我自己找到了貨源，就跟人合夥做了個公司，相當於創業。三個人合夥湊錢，我把家里攢給我結婚的三萬塊錢要出來，入了股。

這個公司的治理結構很簡單，出錢最多的董事長，出錢第二多的總經理，我出錢最少，銷售部經理。我就跑啊，往山東跑，往新疆跑。跑到新疆石河子、塔城、烏魯木齊、克拉瑪依，全跑遍。一個人，像飛俠一樣。這幾個人都很土，就知道做生意、做銷售，然後省下利潤攢錢，每個月把我們零售賺到的錢匯給幾個老大。我幹了整整兩年，那兩年我幾乎每天吃方便面，還是兩毛五一袋批發價的華龍方便面。最慘的一次，坐了三天三夜的硬座。

1996年冬天，12月份，我押了十箱的貨到新疆。一出站，貨超重了，我想十箱可怎麽拿啊。當地有個烏魯木齊人，說我幫你，結果出門就把東西拿走了。我要追，檢票員攔我，說要交超重罰款。等我交完罰款，十幾分鐘過去了，人早就沒影兒了。

 

那天晚上我沒敢出站，出去被捅了都有可能。當時的感覺是，這輩子再也不想創業了。第二天一早，天還沒亮，我把十箱貨扔到車頂上，直接上了長途車。我一邊把東西往上扔，一邊想，我怎麽成了這麽一個人。那完全是另外一個自己，你剛打過流氓，你比流氓還狠，像悍匪一樣，車上的人都不敢惹你。過夜車很慢，我一個人坐著。窗戶外頭是新疆的戈壁灘，又長又開闊。半夜的時候，天上的星空一片蔚藍，美極了。我安慰自己說，人生這麽壯美，自己還是很瀟灑的，像個行走江湖的大俠，也沒什麽可害怕的。

1997年1月，我去了一趟青島。合夥人說，這兩年咱們都沒掙著錢。我不知道真假，我也沒法知道我們賺了多少錢。我把所有的賬都結了，拿回本金，不幹了。我買了早上6點鐘的火車票，準備回北京。那天早上，我醒得特別早，一個人跑到海邊待了兩小時。當年懷抱一腔熱血離開家鄉，怎麽混成了這樣子?你也不知道你是進步了還是退步了，因為你變成悍匪了。倒也沒有懼怕感，因為在海邊的那兩小時，我已經超級平衡了，我想，我重新是我自己了。

1997年2月19日，我回了北京，準備找個地方，看看有沒有招聘IT的工作。結果當天，鄧小平去世的消息出來了。我一個人跑到天安門，工作也不找了，天天看電視，很哀傷。這樣過了一周，我參加了我人生的第一次正經面試。面試我的人跟我同齡，是雷軍。我開始了長達十年的金山生涯。

我明顯覺得，在金山跟我一起打工的很多人，都過於書生氣。這可能是我在金山迅速崛起的一個重要原因。學數學和教書出身使我願意總結和分享，這樣的性格在一個團隊里溝通會很好。再一個，我很早就經歷過肉搏戰，放得下。很多純程序員出身的人，要跨過這一步很難很難。這樣一來，我從做業務到管項目，走得比一般人快一點。
 

創業洗禮

2007年3月，藍港在線正式成立。

這時候，我和王磊一起見過他的一個朋友，也是做遊戲公司的。他的公司做得並不成名。他說，恭喜你出來創業，其實在大企業做高管做久了都害怕創業，哥們兒，其實沒什麽，到現在你看我也沒做大，但是我依然很享受這樣的生活。他說，創業是一種生活方式。我特別感謝這句話。他還說，創業就像坐過山車，死不了人的，沒事。當你眼看到低谷的時候，你發現你正在準備往上沖;當你沖上去的時候，要小心可能又下來了，就是這個過程。

但是，離職之前和離職之後還是很不一樣。你會有莫名其妙的感覺，沒習慣，所以老做夢，天天夢見在上班。就像我剛加入IT行業的時候，老夢到在教書，解一道函數題，解了很久，早晨醒來，覺得昨天晚上這道題解得真美啊。這就是長期的習慣。

一直到公司第一款產品《西遊記》上線，這種情況才慢慢緩解。你產品上線了，當時天天盯著電話，天天問著大家，那跟你什麽都相關了，你再也沒有辦法，那是你全力以赴的一件事，是你命根子。十萬人在線的時候，那天晚上12點半，我去三里屯訂好位置，大家喝酒喝到通宵。那一天，我開始看見自己研發的產品，給自己賺錢，覺得很自豪，覺得這是我們辦的公司。這其實是解脫了，算真正告別過去。

2007年、2008年是我們最難過的一年。錢不多，人也沒幾個，就連招一個會畫畫的人，我都會親自面試。我都能理解那幫小孩怎麽看我的：王峰在業內有感召力，你創業，我願意跟你幹，幹了半年，覺得你也不怎麽樣。你在大平臺上光芒萬丈，輪到自己做，小居民樓里租了三室一廳來面試我們，這就是王峰嗎?當時有個小孩，走的時候跟我說，王總，我們祝願你將來更美好，我心想，我要關門了，還更美好。但是呢，你也認了，因為你決心幹這件事，誰都攔不住你，人家要捅你一刀就老實了，那你幹不了。我承認，我從小到大是個敏感的孩子，我渴望老師表揚，一個同學摸我頭我都會追著滿場打架。我是好強的，但是那麽多年的磨礪也讓我看到，不能一痛就叫喚。

我們當時不容易。想做自己的遊戲，折騰。第一批遊戲研發是從完美時空拉來的。有一個做過《誅仙》的小孩，算是比較重要的策劃之一，他帶了幾個人來。結果，項目研發了不到一年，他們又被挖回去，委以重任，成了完美時空下一個項目的制作人，做了《夢幻誅仙》。我告訴你當時慘烈的代價，項目主策劃走了，系統策劃走了，客戶端程序走了，服務器程序走了，主美術走了，原畫走了，一下我們沒法管了。第一個遊戲研發團隊被挖空了，挖空到什麽程度?你挖了我3個人是吧?我挖走你20個，全端。

幾乎同時，完美時空還投資了我們當時唯一的合作夥伴：成都逸海晴天。當時我要活下來，先得靠代理。這款合作遊戲剛剛做到5萬人在線，這家公司就被完美時空投資了，30%的股份，給了300萬美金。我們被斷了後路，四面楚歌。最後，我跑到樓下，問，還有誰願意留下來?我留下了其中一個策劃。他說，王總，今天你不跟我談的話，明天我也過去了。我把自己的電腦端到樓下《西遊記》項目組，待了一個月。我的助理每天把飯送到樓下吃。我當時說了一句話，我們那三個合夥人都挺難受。我說，蘇聯專家撤走了，我們就不做原子彈了?

從此，我們全部換了一套班底，後來的團隊都是自己培養的。兩年以後，我們自己的2D遊戲《西遊記》推出來了，去年做過15萬人在線。當時對我來講，那一仗非常兇險。如果當時心理脆弱，就是滅頂之災。就算這樣，現在我照樣能在場合上見面，大家互相寒喧，好久不見。我心里有承受力，這一定跟我當年做過悍匪有關系。

我們第一輪融資一千萬美金，很快需要新的錢進來。創業不到一年的時候，周鴻祎曾經找過我，希望藍港跟他天使投資的一家遊戲公司(廣州火石)合並。如果合並，鼎暉願意投1000萬-1500萬美金。當時內部否定意見很強，沒有成。但恰恰在這兩三個月時間，我們自己融了2500萬美金。沒有輕易選擇通過外力來幫忙，自己走，還讓自己心里蠻踏實的，反而更好了。

手下看到王峰融那麽多錢，蠻驚訝的。這也遠遠超過我自己的想象，本來1000萬就夠了，一下子我就把五年之內的補給全部打平。融資也是緣份，我發現，做個好人挺好的。IDG投我錢，只是一堆大佬看好我。但是我在一年不到的時間就拿了第二筆錢，2500萬美金，比我當時同期出發的任何人融的錢都多，在那個時代，跟所有互聯網公司比起來應該都是非常靠前的。當時產品也沒出來，要融這種規模的錢，一定都是周鴻祎、陳一舟或雷軍幹的事。我覺得我還沒在那個級別上，運氣挺巧合的。

第二輪融的錢誰給我的?周樹華。當時周樹華是北極光的合夥人，但現在自己出來了。他原來是新浪副總裁，我們倆從2001年認識，每年都比較正式地在一起聊一次天，或者吃個飯，他怎麽看互聯網，我怎麽看軟件。就這麽個關系，但是等我離開金山以後，發現這幫朋友都在幫我。樹華怎麽幫我的?他知道我骨子里不想到他們公司去融資，他知道我不像求人的人。他說，我們現在特別想研究一下遊戲，你來講個課。我就寫了20頁PPT，講了遊戲產業的結構、分類、商業的形態、機會點。鄧鋒叫來他們合夥人，聽了倆小時。他們聽得挺來勁，我就說再給我十分鐘，順便介紹藍港在線。一個禮拜以後，鄧鋒給我打電話，約我在他們公司樓頂餐廳吃飯，叫了他們所有合夥人。他們跟我說，王峰你不要找任何人了，都是浪費時間，我給你錢。樹華中間幫我殺了個價，一個月以後，錢就到賬了，然後再過一個半月，美國經濟危機爆發，太巧了。

對一個個體來講，創業是對人格的一次洗禮。我該怎麽對待合夥人?我真心為他們著想嗎?我可以講實話，在我職場期間，我幾乎沒有這個思想。不行滾蛋，培養你這麽久不起作用，你不是幹這個的料⋯⋯很多難聽話我都講過，但是後來我反省了。我在藍港很少講這個話。當你成為企業主的時候，你才發現，人的價值特別特別重要。當你在職場上，你會發現規律、方法和制度最重要，我拿人錢財幫人打工。我當時覺得自己在金山算是有創業者心態，但後來發現遠遠不是。我只有創業者的激情，卻沒有創業者的人性。創業者的人性首先是以人為本的，不能把兄弟們踩在腳下，不能只標榜自己多偉大，要擡兄弟們的好，這很重要。

體會到做老板的酸甜苦辣之後，我對早年間金山雷軍他們更理解了，覺得不容易。雷軍可能是一個唐僧型的老板，我就是孫悟空。他天天叨叨叨，我說煩。但現在，我也成了唐僧。我不變成唐僧沒辦法，我必須成為唐僧。骨子里我更願意成為孫悟空，但當我站在那個位置以後，我發現，哥們兒，悟空還是你做吧，我做唐僧。當然，時不時還會有孫悟空的動作出來。

這麽說吧，這個產品歸你管了，一定有一次重大操作，你會覺得我神勇、太猛了，所有人的掌聲都是我的。但你也要知道，這個計劃老板批下來，那天回去他三天沒睡著覺，想搞砸了怎麽辦，搞砸了有可能半壁江山沒了，甚至全軍覆沒。當時我在公司什麽都要沖在前面，甚至覺得老板不行啊，還覺得太羅嗦了，太面了。但你後來發現，老板最重要的是決斷，而不僅僅是操作。

從將到帥，這個決斷太考驗人了。你決定猛打一把集中所有火力幹這一仗，是決斷;你決定讓我們五年之內不上市，沒關系，耗下去，這也是決斷;你說快，必須拿下，不拿下今天就怎麽樣了，這是決斷;你說讓我們長期謀劃，小規模戰役爆發，大戰略走慢一點，那也是決斷。你開始發現，原來過程的華麗僅僅是曇花一現，讓你覺得很high，重要的是你為此作出的決定，以及你早就已經為此準備好要承受的代價。這個不容易，很多人確實沒有這個心理素質。

創業第二年，正好趕上汶川地震。我們當時那個樓特別高，在19層，晃得。地震了，很多人想跑，但想跑也沒戲，因為電梯太窄了。我一想，算了，但心里第一個反應是，如果樓倒了，估計要掛，我無怨無悔。我已經努力過了，回想前面的人生，都是奮鬥的過程，腦子里就是這種畫面。我覺得，我創業保持了那份激情，語言也不那麽卑微，從來沒做過卑微的我。

有人說，王峰你把藍港賣了就是成功。我不這麽認為。對我來說，這是離開職場之後最重要的一件事情，沒那麽急。我後來也做一些天使投資，像遊戲谷和推圖，但我非常不喜歡別人叫我職業天使投資人。你說我啥我都認，但就是不能認這個。不把藍港做到一個階段我是不會罷手的。這事兒還沒完呢。我好歹得把藍港在線做得超過金山吧?如果發現今天還不如過去幹得好，那不有病嗎?

這四年，我看懂了我們要什麽。有兩點最重要，能夠讓你活下去，而且有一天把你的理想兌現了。第一，穩定現金流。你有1億的時候，你知道怎麽控制1億的現金流。你只有500萬現金的時候，你就用20個人，想好這三年之內還能不能有錢進來，然後盡可能摳一點，控制好。或者你融資能力很強，現金還有一半的時候，我還能融現金再進來。第二，穩定團隊。這個要靠文化和回報體系。王峰天天跟我手舞足蹈聊遊戲，我們很開心，而不是西服革履跟我們談戰略，那太扯淡了。還有，你要敢兌現，我們賺了，你說分我們百分之多少，我們拿到了。

 

《傭兵天下》里，我最喜歡魔劍士。魔劍士是什麽職業呢?他首先是劍士，有近戰能力，但同時前面加了個“魔”字，魔劍一旦施法，火系的劍立刻變紅，冰系的劍立刻變藍。我喜歡這個職業，因為應對自如。

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創始人自述：傳統企業如何高效率、低成本的進行品牌傳播？

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尚德機構創始人歐蓬：潛行七年，我們是轉型道路上活下來的1%

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i黑馬：2008年，尚德機構創始人歐蓬提出了“互聯網化戰略”，從此黑夜潛行七年，歷經融資關、人才關、技術關、路徑關、業務關、產品關、組織關，如今，尚德機構一周互聯網課程收入800萬，嗨學網的收入150萬，是傳統企業轉型活下來的1%。

“這是一場準備了七年的戰爭，而你們只看到了開槍的瞬間。”

前幾天一個同行微信上問我：“歐總，你是把線下業務都砍掉了嗎？”我回答“是的”，接著他又問“不心疼嗎？”那個瞬間我忽然意識到，作為一個正常人類的我是該心疼的呀，可事實上我毫無感覺。因為今天發生的所有事情，我們在七年前就預測到了，甚至在過去七年里的2500多個日日夜夜，我們跋山涉水黑夜潛行就是為了這一天的到來，每一年我們都經歷了一次生死大考。


2008年，融資關

2008年，我們就提出了“互聯網化戰略”，那個時候尚德機構的營業收入只有4000萬，技術人員為0。當時國家推出“4萬億計劃”，我們據此推理出中國經濟一定會進入一個高通脹時代，而人工和房租成本上漲不可避免，但這兩塊成本又是教育機構的最大成本，教育機構在未來的生存空間一定會被不斷擠壓，解決之道是全面互聯網化。於是我興致沖沖的去見投資人，見了幾十個投資人沒有一個感興趣。投資人普遍不看好傳統企業的互聯網化轉型，他們甚至認為一個初出茅廬的孩子都可能會比一個傳統企業老板做的更好，他們這麽想其實是有一定道理的，因為人類確實特別容易被過去的成功經驗所束縛。

備受打擊之後，我只能決定先把面授業務做大，大到足夠可以為一個燒錢的互聯網業務源源不斷的提供現金流支持。


2009年，人才關

但夢想還是要有的，萬一實現了呢。

2009年我在埋頭苦作面授業務時，忙中偷閑一直在見互聯網教育的從業者，當時最大的三家網校正保、東奧和環球的核心高管，都有人表示想“棄暗投明”過來和我一起做。我和這三個團隊深聊多次最後一個都沒敢要，因為他們深深的被過去的成功經驗所綁架，他們都在告訴我做網校一定要發展代理，通過代理商去賣課程。而這個模式勢必會造成組織和用戶之間因隔著代理商而反應緩慢，我提出“能不能去掉代理直接向消費者賣課程”被他們認為是大逆不道的，最後大家只能默默的註視對方、暗暗的分手。

事情往往是這樣，傳統企業的互聯網化轉型，我們很難找到合適的人，而我們自己企業的人也被過去的成功所蒙蔽。於是我決定自己培養人，我在09年建了一個“禁衛軍”，是一批名校畢業的聰明男生，一起吃一起住，後來這批人果然在尚德機構的轉型過程中承擔了不可替代的作用。


2010年，技術關

2010年尚德機構的面授業務已經過一個億了，我們開始偷偷的研發在線平臺。

我們發現，傳統網校的業務人員不能用，他們的技術人員也不能用。很多網校的技術架構可以用垃圾來形容。在這一年里面，我們用了兩個團隊出了兩套在線系統都讓人極其不滿意。我在招聘到第三個團隊時才找到了技術管理的一點感覺。傳統企業的老板，被技術人員綁架是一個極高概率事件。你的所有需求，技術人員都能實現，好的技術團隊和差的技術團隊的區別在於技術架構能力。好的架構師能前瞻性的布局，讓你需求變更的時候越來越敏捷，而差的架構師會使你很小的功能改變都像把房子拆了重建一遍那麽苦不堪言。


2011年，路徑關

傳統企業的互聯網化，大家本能的都希望利用到原來的優勢，把互聯網業務做成公司的一個部門，這樣的設計幾乎是註定失敗的，因為強勢的成熟業務註定會不斷擠壓弱小的新興業務。我研究過的面授機構，但凡這樣設計的，其互聯網業務無一例外的變成了一個“贈品部門”，即互聯網產品成為面授產品的贈品。尚德機構的互聯網嘗試，完全采用了新公司新品牌。我們成立了“嗨學網”，他從出生那一天就被要求必須自生自滅，擁有自我造血能力並不向面授業務匯報，甚至鼓勵他們去和面授競爭。嗨學網上線沒多久，經緯創投的梁熱就找過來，我們聊了一個下午很快的就完成了A輪融資。再沒多久，梁熱就離開了經緯加盟了尚德機構。不要指望著投資人“雪中送炭”，他們都是“錦上添花”的，“追漲殺跌”是他們的最佳策略，也同時是最理性的策略。

 

2012年，業務關

因為“嗨學網”堅持“去代理商”，這是一條從未有人走過的道路，我們為此確實付出了很多代價。如何得到流量，如何將流量變成訂單，這個過程我們經歷了三輪試錯。看著精美的課程無人問津看著兄弟們氣宇昂軒的上戰場又垂頭喪氣的敗下來，壓力最大的時候我一個人去了香港的一個漁村靜靜的呆了一個禮拜。幸運的是，在這一年的年中我們找到了方法。這一年，嗨學網的營業收入3000萬，尚德機構的營業收入2個億，雖然它和面授還沒法比，但它至少能自己活下來了。

2013年，產品關

2013年初我們就知道了嗨學網的業務會迅猛增長，這個時候我們最大的擔憂反而是另外的一個問題，即錄播的完成率很低，這樣的完成率老是讓我們誤會自己是賣保健品的，到底有沒有效果是一個謎。為了提高完成率我們秘密的進行過幾輪嘗試都收效甚微，直到我們發現了直播。

13年春節回來我去了一次大理拜訪了當時還名不見經傳的刑帥，感謝刑帥的無私分享讓我覺得直播確實靠譜。從大理回來我們就先後建立兩個團隊在嘗試直播業務。在這一年的時間，我們的直播教學和研究突飛猛進，甚至得到了比面授更高的通過率。因為有了這樣的一個底氣，我們開始籌劃如何將“尚德機構”這艘大船徹底互聯網化。

2014年，組織關

現在只差一件事，組織變革。互聯網企業和傳統企業有一個很大的不同是組織設計上，傳統企業的組織更像一個機械體，而互聯網企業的組織更像一個有機體。雷軍所說的小米沒有KPI對傳統企業而言猶如天書，但它確實是對的。2014年的第一個季度，我們焦頭爛額的重構了尚德機構的組織，第二季度，我們開始做尚德機構的全面轉型準備，6月6日開始，我們停止了面授訂單全部只賣互聯網訂單。這種壯士斷臂般的轉型別人以為我們是一時興起，其實我們恰恰是蓄意已久。

在過去的一周，尚德機構的收入800萬，嗨學網的收入150萬，全部是互聯網課程。這個成績我既沒特別開心，也沒特別意外，因為它是“應該發生的事情”。99%的傳統企業都會死在轉型這條道路上，但我們知道我們註定是那活下來的1%。

 

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