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【每日黑馬】期待樂創始人鄒東亮:我為什麽拒絕“趣分期”羅敏,自己單幹

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1215/148370.html

來源:i黑馬

作者:王赫

期待樂是一家深受大學生喜愛的大學生分期購物平臺,創始人鄒東亮從上大學時起就做大學校園市場,曾經是校園里電話卡生意做得最大的。大三時,鄒東亮在北大聽講座和江西老鄉羅敏相識,並成為興趣相投的好朋友。

2013年末,羅敏帶著10多人的團隊第三次創業,鄒東亮也在羅敏的建議下創辦期待樂。趣分期自上線以來發展迅速,期間,羅敏多次邀請鄒東亮一起創業,兩個人六、四分,但均遭到拒絕。

眼下,大學生分期付款已經進入白熱化階段,期待樂還在尋找A輪融資,鄒東亮認為,“雖然趣分期、分期樂分別拿到1億美金融資,但是,這個市場足夠大,期待樂拼的是執行力和團隊作戰能力。創業是一場持久戰,有夢想、有情懷的人總是會看到明天的太陽。”

\從大學生市場賺得第一桶金

大學生分期付款平臺期待樂的創始人鄒東亮,85年出生,江西人。從小在農村長大,割過水稻做過農活,很早便養成了吃苦耐勞的好習慣。

鄒東亮在北京印刷學院讀大學期間, “那時候每月花生活費一千元,算同學里花銷比較高的。不好意思向家里要錢,於是決定自己做些生意。”

鄒東亮屬於學生群體中非常有生意頭腦的一類,能夠迅速發現商機、馬上行動。無論是大學開學時銷售電話卡,還是臨近畢業時收購舊書再轉手賣掉。鄒東亮在北京各大高校賣過很多學生常用的物品,什麽賺錢賣什麽。直到有一天,學校的超市找他來談判,要求他賠付5萬元錢,因為搶了超市生意。

大一、大二時,同學們開始打遊戲、聊QQ的時候,鄒東亮做的是“苦、臟、累”的傳統校園生意,沒時間接觸互聯網。用他的話說,“忙得沒有時間聊QQ,不想聊天,只想做事情。”

鄒東亮讀大三時,周圍的互聯網創業越來越多,他決定轉變思路。鄒東亮經常騎自行車40多公里去北大聽創業講座,特別是一些企業家、風險投資的講座,給他的創業帶來很多鼓舞和感染。也是那個時候,他認識了來北京闖蕩的羅敏。

鄒東亮和羅敏兩個人年齡相仿,都是江西老鄉。那時候,羅敏做校園SNS,也發展校園大使、在高校里做地推。兩個人總是在講座聽到最後才走,類似的成長經歷、相同的創業熱情,讓兩個年輕人迅速成為好兄弟。

鄒東亮在大學創業期間吃過不少苦,淩晨三點爬起來準備,晚上忙到十二點才休息,這種作息持續了一個月。那段時間,他是校園電話卡生意做得最大的,淩晨起床用粗信號筆一張張寫促銷海報、動感地帶的精品號,最多一天帶過200人的校園銷售團隊,曾經一天賺過十多萬元。

2007年,臨大學畢業時,他已經積累了百萬元身家。當同齡人還沒有走出校門的時候,鄒東亮已經早早地經濟獨立,並賺得了人生第一桶金。

好兄弟羅敏邀我一起創業

畢業後,考慮到家人的要求,鄒東亮回到江西南昌發展了幾年,期間完成了買房、娶妻的人生大事。這期間,羅敏在垂直鞋類電商好樂買創業團隊,幾經歷練,從市場總監做到副總裁。然而,好樂買在經歷輝煌時期開始走下坡路,後來不得不解散。此時,羅敏也在籌劃方向,準備第三次創業。

2013年年底,羅敏在考察了幾個細分行業的市場後,關註到P2P行業。他覺得這個時候進入P2P行業不算早,但是有些舊有模式可以進行改進。羅敏在好樂買市場部工作期間,在數千所高校建立了幾萬個校園代理人業務,對校園市場的理解更加紮實。他覺得以大學生分期購物做入口切入P2P行業,或許還有機會。

羅敏把這個想法告訴鄒東亮,邀他一起做一番事業。鄒東亮過去做的是傳統的大學生市場,缺少互聯網方面的經驗。但是,他想嘗試一把。鄒東亮覺得這個市場足夠大,他拒絕了羅敏的邀請,決定自己幹。

2014年年初,鄒東亮離開家鄉,再次北上。他在林翠橋附近的上林世家租了套民宅,招兵買馬、開展業務。於是有了“期待樂”這個大學生分期購物平臺。

“說出你的期待,從此不再等待”,這是鄒東亮給期待樂起的口號。他心中有個美好的願景,讓所有的大學生都有期待、有快樂。2014年7月,鄒東亮開始籌備“期待樂”的運營。羅敏經常和鄒東亮探討如何把這塊市場做起來,再加上過去多年對大學生市場的推廣經驗,鄒東亮對這一切並不陌生。

之前,羅敏談了6個投資人,他們都想投趣分期,最終選擇藍馳資本300萬美金的投資,是因為藍馳資本先打了50萬美金到趣分期的賬上。

當天晚上六點,羅敏開車到鄒東亮租住的辦公室樓下,兩個人在車里聊天。羅敏高興地說,“東亮,我拿到錢了,第一筆融資到賬了。給你40%的股份,我們一起創業吧。”然而,鄒東亮表示拒絕,“這個市場足夠大,我想自己幹。大學生分期購物市場上可能出現多個品牌,不一定好兄弟一起做,我們可以分別做兩個品牌”。

分期購物競爭白熱化

分期樂、趣分期、優分期、愛學貸等數十家大學生分期購物平臺紛紛湧入,各家都想趕在學生暑假期間做了充足準備,打算9月份開學後,大幹一場。期間,期待樂拿到了幾個個人投資者組成的天使投資。

鄒東亮帶領團隊進行校園市場的推廣,籌備了幾個月後,8月8日起,“期待樂”正式上線運營。
 

\期待樂是專門面向在校大學生,提供0首付、0擔保、0風險的分期服務,僅憑學生證身份證即可10分鐘辦理完成。學生也可選擇從期待樂官網直接獲取,產品或服務,也可自由選擇商家,期待樂代為付款。

同月,期待樂與優米網達成戰略合作協議,進一步拓展業務,開通全網分期,為大學生提供更豐富、更全面的分期服務。

一方面是市場的壓力,另一方面是鄒東亮一貫迅速的執行力。期待樂業務發展迅速,2014年9月,擴展至全國1000所學校,城市經理及校園代理團隊達到千人以上,單月業績突破3000萬。

同月,期待樂與課程格子開始合作。鄒東亮表示,“和課程格子合作是因為它具有社交屬性,萬一哪天還不上錢了,可以通過他的同學找到他。期待樂在審核時還要求學生提供一份近三個月的通話記錄詳單,更有利於學生借款人按時還款。”

截至目前,期待樂已覆蓋北京、上海、廣州、武漢、重慶等國內一二線城市所有高校,並在全國數百個城市數千所大學開展分期購物業務,超過34個城市設區域經理。

此時,趣分期、分期樂拿到A輪、B輪融資的消息接踵而至。面對激烈的市場競爭,鄒東亮認為,“雖然趣分期和分期樂融了1個億美金,但是期待樂沒什麽著急的,消費市場非常大。”

目前,期待樂的註冊用戶已經接近四萬人。鄒東亮回憶自己在成長過程中,有幾件事情對他影響非常深刻。他的家庭條件還可以,但是父親節儉的習慣,讓他在創業的過程中十分註意控制成本。

對於鄒東亮來說,他不怕競爭,目前較難解決的是“人才太貴”。鄒東亮表示,互聯網金融從業人員短缺,但是被各家擡得價格過高。

期待樂現在也在馬上起動全國招商,每一個省會三四線城市。期待樂對事業合作夥伴的篩選標準非常嚴格,要求是,首先人品要好,其次有夢想、有事業心、責任心、學習能力強。

“做大學生分期市場,最大的挑戰是內部員工管理,能不能找到上百個合作夥伴,一起做一番事業。有願景的團隊會更加穩定,最後拼的是團隊的執行力和效率。” 鄒東亮很堅定地表示。

從做大學生分期付款開始,羅敏便非常有誠意地邀請鄒東亮加盟趣分期,要麽“兄弟一起創業六、四分成”,要麽“趣分期和期待樂合並”。羅敏邀請鄒東亮一起創業不少於10次。然而,鄒東亮都非常堅定地拒絕了。

半年來,趣分期成為最受關註的分期購物平臺,不單單是吳世春和陳華等天使投資人的背書,羅敏已經是第三次創業,趣分期的C輪融資已經到1億美金,並向白領分期購物市場拓展。

眼下,趣分期的發展速度已經勢不可擋。面對鄒東亮屢次拒絕,羅敏認真地問, “兄弟,你後悔嗎?”

鄒東亮依然堅定地說,“沒什麽後悔的,互聯網金融領域的創業是一場長跑,看誰笑到最後。”

黑馬企業信息

公司名稱:恒達廣信網絡科技有限公司

所在地區:北京

創始人:鄒東亮

上線時間:2014年8月8日

所在行業:大學生分期購物

融資情況:數千萬人民幣天使融資


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