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忙著競選美國總統 特朗普財富一年縮水8億美金

據BBC中文網報道，《福布斯》重新評估了這位共和黨總統候選人的個人財富後稱，特朗普的財富從2015年到至今縮水8億美金。特朗普回應稱財富縮水主要源於紐約房地產市場的“疲軟”。而在此前進行的大選辯論中，特朗普說：“我有巨額的收入。美國該出個對錢有概念的總統了。”

唐納德·特朗普曾經是美國最具知名度的房地產商之一，人稱“地產之王”。依靠房地產和股市，特朗普擁有紐約、新澤西州、佛羅里達州等地黃金地段的房地產，並且創建“特朗普梭運航空”，也是新澤西州“將軍”職業足球隊老板。他在風景怡人的城鎮興建數幢豪華大廈與別墅，還購買價值一億美元的豪華遊艇、此外還擁有私人飛機。

據《福布斯》稱，紐約商業和辦公房地產市場的暴跌造成了其財富的下降。在《福布斯》評估的28處大廈中，有18處貶值，包括了特朗普在第五大道的標誌性建築——“特朗普大樓”，而只有包括舊金山的第二高樓在內的7處特朗普房產在升值。

此外，到目前為止，他在競選上投資了5000萬美金。但也通過把競選辦公室放在自家的“特朗普大樓”等方式節約回了一些資金。

當然，爭議性言論也讓他付出了不小的代價。據計算，特朗普在競選初期關於墨西哥移民的爭議性言論讓他額外花費了1億美金來應付來自美國國家環球廣播公司、傳媒機構Univision等原本合作方。

此前特朗普向聯邦選舉委員會揭示他的財產狀況時，他的競選團隊宣稱他的身家 “超過百億美元。”而據《福布斯》統計，特朗普的身家在37億美元左右。彭博社評估為30億，《財富》稱有39億左右。

唐納德·特朗普曾經稱“我的部分美好源於我很富有。”

市場化機制是管理國家財富的關鍵

經歷改革開放近四十年的高速發展，中國國有資產負債表迅速擴張。中國經濟積累了巨額財富，國有資產以國有企業資產、外匯儲備資產、土地資產等形式存在。隨著中國經濟的高速增長，國際競爭力的上升，資產與負債也同步高速發展。在國有資產價值迅速發展的同時，各級政府的債務也迅速發展，尤其是社會保障等國家承擔的當期或未來負債端壓力也不斷顯現。在這種背景下，國有資產如何在有效經營管理下實現保值增值，降低壞賬比率，避免金融風險，增強中國經濟增長的可持續性，都是十分重要的環節。此時，一位瑞典學者——鄧達德為優化中國的國家公共財富管理提供了嶄新視角，與普遍強調私有化不同，他認為最應該重視的是公共資產管理的質量。

在《新國富論：撬動隱秘的國家公共財富》一書中，鄧達德提出了“國家財富基金”(National Wealth Fund, NWF)的國家公共財富管理模式，即成立“不受政府短期政治影響的封閉管理的控股公司”。事實上，鄧達德所定義的“國家財富基金”隱含了國家公共財富有效管理的兩個基本要件：一是不受政府行政幹預，二是采用市場化管理。

在鄧達德看來，全球國有資產管理的通病在於政府既是運動員又是裁判員，在造成國有資產管理低效率的同時滋生腐敗，並在政治壓力下扭曲國資管理目標。最合理的解決方式是政府獨立於國家公共財富管理，以符合公眾福利的方式制定政策;同時，委托信息透明的專門機構管理國家公共財富，獨立於政府職能而單純追求價值最大化。這也就是鄧達德提出的公共財產監管三原則：透明度、明確的目標和政治上的獨立性。鄧達德提出的不受政府行政幹預，以市場化方式管理的“國家財富基金”正是滿足了這三大原則，政府與市場各司其職，共同實現國有資產的有效管理。

值得指出的是，鄧達德提出的“國家財富基金”更類似於淡馬錫模式，而不是新加坡政府投資公司、中投這類主權財富基金。在鄧達德看來，主權財富基金註重管理儲備流動性，類似基金管理人;而國家財富基金更註重對資產的積極管理，類似資產管理人。換句話說，作為國有資產管理人的“國家財富基金”不會像金融市場上的基金經理一樣頻繁交易以平衡風險和收益，而是作為資產持有者支持國有資產的長期、健康發展。

鄧達德同時認為，國家公共財富的集中管理要好於分散經營。單一管理更利於價值創造，因為在一個分散經營的國資管理體制中，各自為政的經營個體很難保證信息透明和管理能力。其對單一管理的認同實際上反映了另一個國資管理的重要理念：國有資產管理應對全民負責而非屈從於部門利益。分散經營的國有資產管理往往偏離價值最大化目標而淪為部門利益，對全民負責的國家公共財富經營更適合單一管理。

鄧達德是一個有中國情結的西方學者。早在1984年鄧達德就曾在複旦留學，而隨後從瑞典銀行家到政治家生涯也頻繁與中國發生關聯。特別是，鄧達德推動了OECD制定《國有企業公司治理指引》，並在中國國資委組建中貢獻自己的力量。

對中國的國有資產管理來說，避免政府幹預並完善市場化管理同樣重要。從最開始的“放權讓利”，到股份制改革，再到1998年前後的“抓大放小”，市場化改革不斷提高國有企業經營績效。同時，市場化投資管理也確保了外匯儲備、社保基金等國有資產的增值保值。但是，中國經濟的國資管理體制仍需完善，而鄧達德提出的“國家財富基金”理念對中國未來國家財富管理有重要的借鑒意義。

第一，國家財富管理的前提是明晰的國家資產負債表。鄧達德認為，即使是債務高企的國家也仍然有很多散落各地的國有資產尚未得到有效利用。對中國經濟來講，構建國家資產負債表也是迫在眉睫，十八屆三中全會明確提出“加快建立國家統一的經濟核算制度，編制全國和地方資產負債表”。這既是對我國主權債務，特別是地方政府債務的全面體檢，也是摸清家底更好管理的前提。目前，中國社科院等學術機構對國家資產負債表的編制有所嘗試，而國家統計局也在積極組織編制國家和地方資產負債表，預計在2017年會初步形成全國層面的資產負債表，並陸續公布分地區資產負債表。

第二，國家財富管理應始終保持信息透明。鄧達德在書中提到，只有信息透明才能明確國資管理的責任和義務，進而提高經營效率。在中國的國企改革進程中也曾有過這樣的例子，2000年前後的國有大型商業銀行改制上市，在引入外部投資者的同時提高信息披露、改善自身管理，極大促進了國有商業銀行的經營效率提升。但是，當前國有資產管理中仍存在信息不透明、權責不明晰的缺陷，國有企業財務和經營信息很難被社會公眾和資本市場獲得並有效監督。就像鄧達德所說的那樣，信息不透明的結果就是既得利益者維持現狀，無法實現國有資產在公眾視野中追求價值最大化。

第三，國家財富管理應當對管理者提供有效激勵。要實現鄧達德所提出的不受政府行政幹預下的國家財富價值最大化，必須在市場化管理中完善激勵機制。中國經濟改革開放近四十年的成功經驗表明，提供有效激勵、發揮個體能動作用是增強經濟活力的關鍵，比如家庭聯產承包責任制提高農民積極性，地方政府在晉升和財稅激勵下的基礎設施建設等。健全的激勵機制仍然是未來優化國資管理體制的重中之重，當前國有企業內部缺乏激勵機制的現象仍然十分普遍，吃“大鍋飯”心理阻礙國有企業經營效率的進一步提升。

值得指出的是，國有企業改革是優化中國未來國家財富管理的最重要一環，其不僅關系到國有資產的保值增值，而且是中國經濟未來增長轉型的關鍵。從空間維度看，只有打破國有企業上遊要素行業壟斷，才能在提高國有企業經營績效同時優化中國經濟的要素配置效率;從時間維度看，通過國有企業改革實現國有資產保值增值，以充實社保基金等方式為老齡化社會做好準備，提高全民福利。實際上，鄧達德的國資管理思路在很多方面同當前國有企業改革路徑是類似的。根據《中共中央、國務院關於深化國有企業改革的指導意見》，國有企業改革著眼於建立、健全現代企業制度和市場化機制，以及從管企業轉向管資本為主的國有資產管理體制，這與鄧達德避免政府幹預、采用市場化管理的觀點不謀而合。不僅如此，未來的國有企業改革始終堅持國有企業全民所有，推進經營性國資統一監管，這也與鄧達德對國有資產統一管理的強調相一致。

總的來說，國家公共財富管理，作為中國經濟未來發展不可回避的重要議題，也同樣是全球普遍面臨的關鍵問題。通過《新國富論：撬動隱秘的國家公共財富》，鄧達德所傳遞的以市場化機制提高公共資產管理質量的思路，值得每一個關心中國未來國資管理的人細細品讀。(作者袁誌剛系複旦大學經濟學院教授、複旦大學就業與社會保障研究中心主任、博導，饒璨系複旦大學經濟學院博士生)

別TM再求新財富投票了！

每年和大閘蟹一起到來的，就是朋友圈里無數在名字後加上“新財富請投我們第一”；不管以前是不是經常發朋友圈的，最後沖刺階段，一定天天要刷存在感，不管朋友圈是發文字、圖片還是文章，中心思想只有一個“新財富請投我們第一”；還別忘了無數你也沒怎麽說過話的群，必須要在大群里積極發言，“新財富請投我們第一”；最後再有時間的，還會定點給人群發，“新財富請投我們第一”！

什麽鬼！

Yeah, we get it，拿了新財富，無名的分析猿就能屌絲逆襲、身價倍增；衛冕成功分析猿的則是鞏固江湖地位，向單位證明百萬年薪發的物超所值（這點香港的II投票也一樣，沒個第一怎麽保team）；哪個研究院拿的最多，就說明自己的研究實力最強大，買方機構對你最認可，市場上就你最牛逼！

蝸牛妹我當然非常尊敬那些過去一年，工作辛辛苦苦，研究認認真真，對市場行業有深刻見解的分析師，但是我非常不能理解，為什麽這年頭就有這麽多分析猿把嚴肅的新財富拉票變成了請給我家娃娃投票呢？

好端端的研究猿，爹媽給起的好名字，為了投個票什麽推油哥、推奶哥、賣銀哥全出來了；還有以自己老婆口吻向大家講述自己工作太辛苦，老婆都只能做工作的小三了（咳咳，講真放在渣男輩出的金融圈，我良心建議你寫公號時候說話不要說得這麽聳人聽聞）

PS技術高的，還能把自己P成廣告男模

讓我有點懷念那些年穿旗袍的小姑涼，也不知道今年還在不在，是怎麽拉票的？

或者泳裝模特也可以啊！

或者再來個美拍拉票啊，比如兔子君，還有海通那位看煤炭的分析猿，好刀要用在刀刃上啊。

把雞湯女王咪蒙對給娃娃拉票的講法改一下，我覺得用在努力拉票的分析猿身上也很合適啊：

那些拼命給自己拉票的分析師。

這種票拉來了，對你的研究實力有什麽好處？

這能說明你真的優秀嗎？不能，只能說明你臉皮特別厚，煩人的能力特別強。這哪里是拼研究實力，完全是拼人緣。

這能說明你的研究實力真的強嗎？不能，只能說明你的自愛特別泛濫，認知障礙特別嚴重，完全意識不到你的研究水平可能很普通！

再說了，如果你的研究水平或者服務根本不優秀，給你投票了，對其他研究能力高的、服務質素高的分析師公平嗎？

我知道，你一定會說，你在你心目中是最好看的最優秀的，那不就得了？為什麽還要強迫別人承認這一點呢？這是逼大家撒謊你知道嗎？

你隨便放自己的拉票信，會給自己招黑啊！你們看每年記者們沒稿子寫的時候，新財富拉票的各種花絮、吐槽，就是你們自己貢獻的啊，你大肆拉票可能會收獲各種吐槽，你確定嗎？

是的，你會說，我不就是叫你投個票嗎，你怎麽能把給娃娃拉票打上等號呢？

給娃娃拉票是刷刷眼球貪點小便宜的，但是新財富是為了給分析師定價的。

萬一我在一家不入流的小券商，雖然大基金經理覺得我研究做得好，但是決定他們分倉的領導跟我們領導不對路，他們在我們公司根本就不開戶，你說讓我拿分倉和別的分析師比哪里有天理啊。

而且給娃娃拉票浪費別人的時間，但是給我們投新財富也就是一次的事情，既不會讓你每天一票，又不會讓你發動親戚朋友，更不會暴露你的私人信息。

況且我還這麽懂事，都在群里發了大紅包的！

那我就納悶了，為啥股票分析師投票都是靠碼字，不靠股價呢？

怎麽就不能把你過去一年覆蓋的股票全部拉出來，什麽時候發了什麽報告、給的什麽投資建議P上去（雖然我們都會理解你會有選擇性的），這麽一目了然，你我都省事對不對？

可惜我一個都沒看到！

（上圖是洪灝某年II拉票時候自己拉的，我一時間實在想不起來還有哪位分析師也這麽拉過股價了，有的話歡迎發給我，免得你們總說我是洪大爺的迷妹）

所以，這是都沒啥拿的出手的推票的意思嘍？！

所以，靠嘴來跑套路麽？

比如，告訴客戶自己工作多麽滴認真刻苦？

但你工作服務勤奮不勤奮，客戶咋會不知道呢？

要是真那麽辛勞卻沒有一個人知道，只能說明你可能不太適合幹這行哦。

還有些拉票信還沿襲了宏觀研究Top down。首席寫個感慨，下面的小弟小妹們寫著寫著，順便還要軟廣誇誇首席。你們這樣有意思麽，敢情這拉票信是寫給領導、不是給客戶看的？能不能少拍點馬屁，多寫點好報告？

最煩就是平時沒啥服務，最後關頭還要逼人投票的。

出來混，一定要與人為善，碰到這種情況該怎麽辦呢？

給你們安利個狠招：

建議大家做一個通情達理的人，既然分析猿都開口了，必然有他的理由、他的難處，所以我們就去投他的競爭對手一票吧！

打開新財富投票頁面，選擇你真正喜歡的分析猿，投出你也不是那麽寶貴的一票吧！

中國資本市場的正義和秩序，就是靠你們這些正直的人來建立的！

最後祝每位參選新財富的分析猿，都能取得理想的名次！

PS：歡迎補充新財富遊戲規則~~留言見~~

百萬億市場有待挖掘  券商進軍家族財富管理

繼商業銀行、信托公司之後，急劇增長的財富管理市場，開始吸引券商入場“爭食”，瞄準超高凈值客戶。

近日，平安證券成立“金麒麟俱樂部”，推出家族財富管理業務。根據平安證券銷售交易事業部總經理楊敬東介紹，其家族財富管理門檻分別為3000萬元、6000萬元人民幣。目前，其已在北京、上海等地成立五個家族財富管理辦公室。而在此之前，中金公司也在2016年9月推出了此類業務，並成立了專門的業務部門。

在券商之前，商業銀行、信托公司等金融機構，以通過私人銀行、家族信托等方式，面向超高凈值人群開展家族財富管理業務。券商加入之後，勢必面臨與銀行、信托公司的競爭。平安證券認為，券商與銀行、信托的側重點各有不同，競爭雖然無法避免，但仍然存在合作的空間。

券商進軍家族財富管理

平安證券銷售交易事業部總經理楊敬東介紹，其家族財富管理目標客戶為高凈值個人投資者，同時也面向專業機構投資者和企業客戶。目前，其家族財富資產規模已達120億元，預計到明年將增長到800億元。

最近幾年來，隨著高凈值人群財富的快速增長，財富管理也進入發展的快車道。2014年更是被稱為財富管理元年。根據波士頓咨詢公司預測，到2020年底，中國高凈值家庭的數量，將從2015年的207萬戶增長到388萬戶，保持年均13%的增速，可投資金融資產將達到100萬億元，年增長率達到15%。

“財富管理發展到目前的狀態，不僅市場空間大，而且也有機會存在。”楊敬東稱，超高凈值客戶的投資產配置，目前仍較單一，98%的人資產配置為存款和不動產 ，90%購買了保險，72%參與金融投資，只有20%的人進行了股權投資。

隨著傭金費率的快速降低，券商傳統的經紀業務面臨巨大的壓力，向財富管理轉型已經成為共識。在此之前，今年9月底，中金公司已率先推出家族財富管理業務，並成立了家族財富管理業務部，專註服務這一人群。而平安證券目前已經在北京、廣州、上海、深圳、浙江五地設立了家族財富管理辦公室。

在具體業務層面，平安證券的思路是，除了購買海外保險等資產外，利用自身貼近資本市場的優勢，為客戶找到好資產，實現其守護、傳承的同時，幫助一些企業主實現實現轉型。

“在券商的投行業務中，前端要有好項目，中間要有券商做保薦、承銷、盡職調查，尾端要有資金，無論是IPO、再融資、發債，都要資金端對接。”楊敬東說，以往個人投資者很少獲得參與資本市場前端的投資機會，而平安證券可以可以幫助客戶找到從一級市場到二級市場不同機會，在合法合規的前提下，甚至為投資者參與盡調提供機會，為其甄別好的資產。

與此同時，對於一些有轉型需求的企業，通過參與所投資項目的盡調，一方面既能獲得投資一些新興產業的機會，同時也能在盡調中積累經驗。經過一定了解後，有可能投入其感興趣的行業，從而實現轉型。

尋求與銀行、信托合作

盡管海外資產配置熱火朝天，但高凈值人群的資產配置中，真正屬於海外資產的比例並不高。有統計數據顯示，超高凈值人群海外資產配置的比例，目前只有10%左右。

“一方面資產出境比較難，對海外市場也不熟悉，要真正做到避險，10%肯定是不夠的。”楊敬東稱，雖然市場空間很大，但平安證券不打算成立完備團隊運作海外業務，而是選擇與海外知名家族信托、私人銀行等機構合作，實現輕資產運營。

作為財富管理的“富礦”，除了證券公司，家族財富管理亦為商業銀行、信托公司所覬覦。2014年以來，國內多家商業銀行都通過私人銀行、家族信托等途徑，切入家族財富管理市場。券商進入之後，必將面臨與銀行、信托公司的競爭。

“銀行、證券、信托各有主業，不同機構所擁有的牌照，也決定了各自所能開展的業務，不同機構接觸的客戶群體、分布也不一樣。”楊敬東認為，總體來看，商業銀行的客戶類型、數量最為豐富，但其財富管理的本質屬於現金管理，在投資端券商仍有自身優勢。

同券商相比，企業創立、發展的過程中，賬戶、融資等各種需求，都要與商業銀行緊密聯系。因此，無論是客戶數量，還是類型，都要比券商豐富。更為重要的是，銀行的資金賬戶優勢，是券商無法比擬的。即便券商在客戶的資產運用上可以發揮重要作用，也可以通過投行等部門積累客戶，但由於沒有資金賬戶，其業務仍然受到限制。

“競爭肯定是有，但並不是你死我活的關系，並不是要徹底擁有，而是共同有用這些客戶。”楊敬東說，商業銀行確實具有很多優勢，但很多時候，銀行的產品並不是其自身創造研發的，而是充當采購商的角色，真正熟悉市場、產品的人才和團隊，還是集中在專業機構。而財富管理本身就是一個生態圈，需要各方合作才能運轉下去，通過各方合作，向銀行提供好的產品和服務，最終共同服務於客戶。

星展收購澳新銀行亞洲財富管理及零售業務 擴大亞洲版圖

10月31日，星展銀行(DBS)在新加坡交易所發公告宣布，其將收購澳新銀行(ANZ)在新加坡、中國香港、中國內地、中國臺灣及印尼的財富管理及零售銀行業務。該交易作價1.1億新加坡元，將使星展銀行鞏固其在亞洲財富管理的地位。

根據公告，2016年全年，上述業務合計存款為170億新加坡元，貸款為110億新加坡元，投資資產管理規模達到65億新加坡元，總收益為8.25億新加坡元，客戶數碼達1300萬，其中10萬名為高端/私人財富管理業務客戶，120萬為零售客戶。

星展擴大亞洲版圖

通過這次收購，星展財富管理資產規模將增加230億新加坡元，其中高凈值客戶的資產管理規模將增加60億新加坡元，星展的高凈值客戶資產管理規模及總財富資產管理規模總額將分別提升至1150億及1820億新加坡元。

同時，此次收購將進一步擴大星展於印尼及中國臺灣兩個主要市場的客戶群，星展在印尼的客戶數將成功增加為現在的6倍至約41萬，其中國臺灣客戶數將增加至現在的2.5倍至53萬，其中大部分為信用卡客戶。借此，星展將加快推動其數碼發展策略。

星展銀行預計此項交易將為銀行創造顯著的價值。鑒於星展在這5大市場的業務規模，可在既有平臺上整合澳新銀行業務，從而獲得整體效率的提升，尤其是在科技和分行網絡兩方面，預期在合並完成後一年內即可帶來盈利。

星展銀行香港區零售銀行業務及財富管理總監兼董事總經理張雲峰在香港的記者會上稱，該項目3年內錄得盈利2億元，股本回報率(ROE)超過15%，而此交易也有望在一年後提升資本回報率和盈利。

星展銀行董事總經理、集團消費金融及財富管理部主管陳淑珊稱，星展一直致力發展財富管理業務，並於近年成為首家躋身亞洲區五大私人銀行之一的新加坡及亞洲銀行，此次收購可進一步鞏固該行的領導地位，並為澳新銀行財富管理客戶提供度身定制的金融解決方案。

澳新銀行新西蘭總裁熙思高(David Hisco)稱，經過多年努力，公司已成功在亞洲建立龐大的零售銀行和財富管理業務，能夠有合適買家繼續擴展相關業務，尋找一個能為客戶提供更好服務的買家，為現有客戶帶來更佳服務，對澳新銀行至關重要。

澳新虧損2.65億澳元出售

澳新銀行則披露，通過出售上述業務將計入約2.65億澳元凈虧損，其中包括軟件、商譽和固定資產等的減記。有關虧損將在2017財政年度反映。

澳新銀行行政總裁廖賢誌(Shayne Elliott)稱，決定出售5個市場的零售及財富管理業務是策略性做法，與亞洲或香港的經濟情況無關。交易將有助於簡化業務結構，令集團可以專註發展機構銀行的業務，他強調，亞洲仍是集團重要的市場。

廖賢誌稱，過去幾個月都在仔細研究該行的零售及財富的業務，發現如果需要再進一步，就必須在亞洲開設更多分支機構，也需要更多投資，但投入與回報並不成一個合理的比例，所以，即便這方面業務仍舊在盈利，澳新銀行還是決定“壯士斷腕”，出售這方面業務。

其還表示，未來或有機會出售持有的中國內地、馬來西亞、印度等銀行的股權，另外，菲律賓及越南等地的零售及財富業務也正在評估中。

澳新銀行在公告中稱，未來將在亞洲的集中資本、科技和人力的資源，努力支持機構客戶，並將努力成為全球一流的機構銀行。

而澳新銀行與星展銀行的交易仍需等待監管部門批準，預計在2017年第二季後逐步完成，雙方目標在2018年初全面完成所有市場對收購事項。

揭秘微信朋友圈里的財富神話 微商“緹麗莎爾”的經營術

生活在微信年代，你是否被朋友圈一大撥刷屏代購招代理給吸引了？在“動動手指就能月入幾萬”的誘惑下，也許很多人看著看著就心動了。

10月28日，記者添加了多個專做緹麗莎爾旗下“珍嗖啦”減肥產品的微商代理群，感受了一把如何做高級代理商的洗腦之旅，這一知名微商的經營術也隨之顯形。

幾百元購買產品後成為代理、手把手輔導如何加他人微信、傳授銷售溝通技巧、專門軟件制作銷售火爆圖片並要求代理四處轉發、炫富吸引更多人參與……一場由金字塔頂端導演的財富神話，持續熾燒著微信圈里不明真相的人群，並以後者購買產品、發展新會員、新會員再買產品、再發展會員的方式支撐著。

一大批在校學生、在家撫育幼兒的年輕母親成為微商的主力會員，不過，難以銷售的產品令這些當初抱持致富希望的參與者變得郁悶。“感覺被騙了！”湖北一位28歲的緹麗莎爾女代理對記者表示，經商首重誠信，但這類微商的行為，與誠信嚴重相悖。

朋友圈包裝之術

“10盒珍嗖啦，10盒米昔880元就可以入門培訓了。”

“數百人的團隊，頂級的銷售培訓，我們是做全球的市場，你可以去我朋友圈看下我的成交單。”這位微信名叫路路的緹麗莎爾女代理深諳話術之道，在詳細地給出了緹麗莎爾的官網和其代理授權號後，她說道：“我的時間很寶貴，你可以先去我朋友圈了解下。”

記者通過了解獲知，交納20盒產品費後，將被拉入專門群進行學習培訓，培訓的方式是微信教學，語音培訓，內容是零基礎入門、提升、如何帶團隊、如何銷售等。

若交納了880元體驗產品之後，如何賣給微信朋友，如何發展更多的代理……另一位“珍嗖啦”美女代理則向記者簡單透露了一些他們培訓的內容。

“珍嗖啦”是武漢緹麗莎爾時尚商貿有限公司（簡稱緹麗莎爾公司）旗下的一款減肥產品的名字，與“真瘦啦”同音，並以“中華老字號”、“南京同仁堂”對外示人。另外，該公司還擁有包括“米昔”、“緹麗莎爾”等多個品牌。

“拉人是最簡單的，微信加好友、搜附近的人、陌陌、社交網站、微博等，或者參加各種活動，也可以自己在群里組織活動，比如推薦幾個人獎勵或者給予優惠，我一天能加200人。”這名叫小緹之家的微商說道。

據其介紹，拉各種人、建群、語音培訓等，滾動發展更多代理，“你發展的代理越多，你的產品賣的也就越多。”這名頭像是個小姑娘的微商對記者這樣說。

“要多發反饋，顧客的反饋接單是你最真實的廣告。”記者在她的朋友圈同樣看到，她的朋友圈內容主要有幾類，一是各種緹麗莎爾的產品成交單轉賬截圖，一是出席各種高大上活動時的炫富，還有就是各類口號式、頗似打了雞血的成功學雞湯。

大額銷售轉賬圖後的秘密

在一個緹麗莎爾的微信群里，群主透露了很多利用微信營銷的技巧。比如加人，經常找到目標群體打招呼，增加客流量；每到一個地方就打開附近加好友；即便自己不出門，也可以使用虛擬軟件來達到位置變換、增加客源，比如模擬到北京、上海這類消費水平高的城市。

據介紹，他們內部用的這一款可以假裝在各地旅遊的軟件叫虛擬定位助手，有微商借助這款軟件，可以任意設置一個國內外的地點，在朋友圈營造自己在外地代購或旅遊的假象，實際上該店鋪內的商品並非代購所得。

而據內部人爆料，他們拉人進群培訓的主要內容，其實是各類包裝術。除了GPS虛擬定位這款軟件，微信對話生成器是他們常用的一款軟件，通過它可以任意設置想要的內容，如大額紅包、大額轉款記錄、任何內容的聊天截圖等等。

一位買過20盒“珍嗖啦”減肥產品的網友對記者爆料說，當初就是被對方朋友圈那些反饋圖給吸引住了，對方說一個月能瘦好幾斤，減肥也不反彈之類的內容。後來，進了他們的群才知道，那些圖片是上家的上家不知道從哪里找到的圖片，然後分發給群里的代理，所有代理用的都是一樣的圖片，而且表達話語也是上家編輯好的，他們稱為“資源共享”。這位網友說，每天都有人教代理怎麽發朋友圈、怎麽表達事業心、怎麽發圖等，而這些內容很多都是虛假的。

“客戶反饋圖、轉賬記錄、紅包等的截圖，都可以在軟件上制作完成，那些額度比較大的，大多數是虛假的。”這位爆料者說，像吃“珍嗖啦”後前後對比照很多都是假的，而且很多對比圖都是專人處理（PS）後，發給下面的代理，再由大家分別傳播。

為了讓記者相信，這位網友還用記者的名字，制作了一張“已收錢300萬”的轉賬收款圖片。記者註意到，此圖與微信中通常顯示的收款圖幾乎完全一樣，只是在右下角有“微信對話生成器”字樣。

而多張知名娛樂明星與賣家通過微信對話表述“產品太好用了，再訂100件，微信付款給你”的圖片上，還有該明星的轉賬記錄，賣家的收款記錄，幾乎到了亂真的程度。

上述爆料人稱，通過這款軟件，可以制作出大量類似圖片，一些代理據此再進一步，通過發朋友圈，呈現全款買路虎、全款買別墅的情形，並將此歸功於“做了幾個月代理”，其目的是用這些致富神話激勵下面的代理，或吸引新人成為代理。

和大多數做“珍嗖啦”代理的微商一樣，路路的朋友圈一路翻下來都是各種曬和炫，曬巨額成交單截圖，曬和客戶溝通的各種誇張反饋截圖，曬開車全世界各地的旅遊，以及一箱箱的代理產品。

“現在做微商的多，哪有那麽容易通過珍嗖啦暴富？”這名爆料人說，在微商最頂端的商家和最高級代理，是這個食物鏈中的最大贏家，掙大錢是有可能的，但是其余的代理想暴富根本不可能。

他還透露，“珍嗖啦”並不如商家或代理所宣稱的效果，因為群里經常會有人稱吃了“珍嗖啦”沒有效果，還有會員質問為何用了緹麗莎爾化妝品會滿臉冒痘。

以“中華老字號”、“南京同仁堂”作為賣點宣傳的“珍嗖啦”，到底與同仁堂有何交集？本報將繼續關註。

宗慶後：讓我們的財富受人尊敬

11月19日，由浙商總會和上海市浙江商會聯合舉辦的“2016世界浙商上海論壇暨上海市浙江商會成立三十周年大會”盛大召開。

娃哈哈集團董事長宗慶後在大會上表示：“要支持投資，擴大就業，提高員工收入，積極參與精準扶貧，幫人致富，讓我們的財富受人尊敬。”

宗慶後發言全文如下：

尊敬的各位領導，各位企業家朋友們，新聞界的朋友們，大家好!今天我很高興也很榮幸能受邀參加2016世界浙商上海論壇暨上海市浙江商會成立三十周年慶典。

首先，請允許我向上海市浙江商會表示熱烈祝賀!上海市浙江商會成立三十周年來，為上海經濟發展做出了巨大貢獻，已經成為上海民營企業的主力軍，湧現出了一大批有名的浙商，有名的浙江籍企業，為我們浙江增光，為浙商增光，而且在上海的浙商，人在上海，情系家鄉。這次簽訂浙商回歸投資戰略合作協議，上海市浙江商會的企業家們又將成為家鄉經濟發展的主力軍與生力軍，必將為浙江的發展起很大推進作用，為長三角經濟帶來巨大的影響與貢獻。

本次大會的主題是“不忘初心，築夢前行”。

我覺得很好，我們民營企業家在改革開放指引下，都是白手起家起來的，我們已經過了拼命找飯吃的階段，已經完成了原始積累，而且有的已經發展成為實力雄厚的大企業。這是我們辛勤勞動的成果，同時也是我們靠改革開放政策，才有機會努力掙得財富，我們也想讓一部分的地區、一部分人先富起來，先富幫後富。

我們要支持投資，擴大就業，提高員工收入，積極參與精準扶貧，幫人致富，讓我們的財富受人尊敬。最後祝願上海的企業家朋友們，在2017年努力拼搏，再創輝煌!

瑞信：中國目前百萬富翁有160萬人 財富總值達6.6萬億美元

11月23日消息，據路透報道，瑞信最新全球財富報告顯示，匯率波動導致中國的家庭財富下降2.8%至23萬億美元，全球排名跌至第三位，但以當地貨幣計算則有4.1%增長。

瑞信的該份報告指出，中國的家庭財富總值目前僅次於美國和日本，但預計未來五年中國的財富增長有望保持強勁升勢，以按年增長9.2%計算，到2021年財富總值將達36萬億美元，但增幅將低於2000年至2016年間的11%。

而中國目前的百萬富翁人數為160萬，財富總值達6.6萬億美元。以按年增長11.6%計算，預計到2021年百萬富翁人數將達270萬。

香港的情況有別於中國內地，因港元與美元掛鉤的關系，香港於2016年的家庭財富增長8.1%至1.2萬億美元，報告預計，未來五年香港家庭財富按年增長5.9%，到2021年將達1.5萬億美元。

中國的超高凈值人士(個人資產凈值超過5,000萬美元)達11,000人，僅次於美國，全球排名第二，增幅為6.2%，自2000年以來上升了100倍。而香港的超高凈值人士則接近1,800名，同期增長14.7%。

這份涵蓋全球200多個國家48億成年人的財富數據報告顯示，2016年全球財富總值為256萬億美元，只上升1.4%或3.5萬億美元，與全球成年人口增長相符。因此，全球成人平均財富為52,800美元，與上一年度保持不變。

瑞信亞太區首席投資總監伍澤恩(John Woods)指出，2008至2009年經濟衰退的結果，將繼續對經濟增長構成重大影響，令經濟增長長期停滯不前。英國脫歐公投和美國總統大選導致多極世界的出現，有可能加劇上述趨勢，持續較低財富增長率將會是新常態。

瑞信：中國成年人平均財富15.8萬元

就在人民幣對美元連續12天急速貶值剛剛暫停之時，瑞信研究院最新發布的2016《全球財富報告》顯示，2016年中國內地的整體家庭財富縮水了6800億美元，為23.393萬億美元，同比去年下降了2.8%;而成年人平均財富為2.2864萬美元(約合人民幣15.8萬元)，同比下降了3.7%。

與此同時，中國的百萬富豪(財富在100萬美元以上)人數非但沒有增長，反而排在了百萬富豪下降榜的前列，減少了4.3萬人。

根據上述報告，自2000年以來，全球超高凈值人士(凈資產超過5000萬美元)數量增加216%。其中，中國超高凈值人士數量增加100倍，2016年達到1.1萬人，比去年增加了640位，排在全球第二位，僅次於美國，占全球超級富豪總數的9%，也僅次於美國。

但和中國超級富豪人數快速增長相比，以下這些信息或許更值得關註。

中國家庭財富縮水6800億美元

在過去的一年里，整體家庭財富增長最快的不是美國，也不是中國或者GDP增速亮到飛起的印度，而是日本。

上述《全球財富報告》顯示，雖然美國家庭財富增長了1.7萬億美元，但表現最驚人的卻是日本，該國財富增加了3.9萬億美元，遠遠超過全球其他國家。排在第三位的是德國，而法國、加拿大、新西蘭、印度尼西亞以及巴西也分別增長了1000億美元。

2016年全球各地區家庭財富變化(來源：瑞信《全球財富報告》)

不管中國的富豪人數增長多快，但2016年中國的整體財富卻縮水了6800億美元，排在全球財富縮水排行榜的第二位，僅次於縮水最嚴重的英國。

瑞信認為，中國財富縮水的主要原因是股權價格的調整以及貨幣貶值。而最嚴重的英國縮水1.5萬億美元(下降10%)則是脫歐公投的直接後果。

除了日本的增長和中國及英國的明顯縮水外，其他國家財富的變化相對平穩。而日本家庭財富增加3.9萬億美元、同比上升19%的原因主要歸功於日元的強勁升值表現。

中國百萬富豪人數去年減少4.3萬人

根據這份《全球財富報告》，2016年，財富在百萬美元以上的富豪人數在不同國家有著明顯不同的表現。其中，日本的百萬富豪人數增長最快，2016年增加了73.8萬人，達到了282.6萬人。美國仍然是全球擁有最多百萬富豪的國家，2016年共有1355.4萬人，增加了28.3萬人。增長第三快的是德國，但總體人數排在英國和中國之後。

但遺憾的是，英國和中國繼續排在了富豪減少的排行榜上。其中，英國情況仍然最嚴重，2016年百萬富豪人數減少了40.6萬人，達到了222.5萬人;其次是瑞士，減少了5.8萬人至71.6萬人;而排在第三位的中國則減少了4.3萬人，從2015年的163.3萬人縮減到了159萬人。

2016年各國百萬富豪人數變化(來源：瑞信《全球財富報告》)

中國成年人口占全球21%，財富只占9%

上述報告稱，全球0.7%的成年人掌控著全世界46%的財富，而處於財富金字塔底部73%的人口，每人擁有的財富不到1萬美元，僅占全球財富的2.4%。

盡管中國經濟近年來獲得了快速增長，但中國成年人數量占到全球21%，其所擁有的財富卻只占全球總財富的9%。這個比例和拉丁美洲相似，當地是8%的全球成年人數占比對應3%的全球財富。而非洲和印度的情況則更加嚴重。

如果不計中國和印度的情況，亞太地區的形勢相對溫和，大約24%的全球成年人口擁有21%的全球財富。

報告稱，自2000年以來，剛開始幾年全球財富出現了快速的膨脹，這主要歸功於中國以及其他新興經濟體的迅速增長。在2000年，新興經濟體的整體財富僅占到全球的12%，但卻為全球經濟增長貢獻了近25%。而如今，新興經濟體已經擁有了全球18%的超高凈值人士(凈資產超過5000萬美元)，僅中國就占到了9%，超過了法國、德國、意大利和英國。

中國超高凈值人士數量達1.1萬人，比去年增加了640人，僅次於美國排在全球第二位。

超級富裕的另一個極端是極度貧困。全球擁有最多貧困人口數量的國家或地區是印度和非洲，分別有2.46億和2.4億人，兩者之和相當於全球貧困人口的一半;除了印度和中國外的亞太地區擁有2.15億貧困人口，而歐洲也擁有1.01億的貧困人口，超過中國的7200萬以及拉丁美洲的7000萬。北美地區擁有的貧困人口為2400萬。

全球最貧困人口分布(來源：瑞信《全球財富報告》)

未來5年中國百萬富豪人數將增73％

瑞信預計，在未來的5年內，中國的百萬富翁人數將從2016年的159萬達到274.9萬人，增長73%，超過德國和法國，從目前的第六位上升到第四位。而73%的增速也將超過全球任何國家。但在百萬富豪人數上，美國仍將穩居第一的位置，百萬富豪人數將從2016年的1.3554億人增加到1.8億人，增長33%，排在美國之後、中國之前的第二和第三位則分別是日本和英國。

值得一提的是，印度的百萬富豪人數目前排在全球第20位，而到了2021年，印度百萬富翁人數則將從目前的17.8萬上升到28萬人，增加57%。

上述報告稱，2000年～2016年，中國的個人財富增長相對強勢，從5670美元增長到了22864美元。雖然金融危機令全球財富下跌了20%，但很快就恢複到了金融危機之前的水平。2016年，中國成年人口共10.23億，人均GDP為10795美元(約合人民幣7.5萬元)。

中國2016年人均財富概況(來源：瑞信《全球財富報告》)

在整體的家庭財富上，中國目前處於全球第三位，僅次於美國和日本。過去的一年里，房地產表現好於股市的表現，所以2016年非金融形式的家庭資產增速從2015年的50%增加了53%。

私有住宅和農村土地是中國人財富的重要形式，中國成年人所擁有的人均固定資產相當於有1.31萬美元(約合人民幣9萬元)。另外，人均負債水平約為2100美元(約合人民幣2萬元)，占到了總資產的8%。雖然仍然相對較低，但個人債務在最近幾年出現了明顯的增長。

保障財富傳承：保險金信托漸成新寵

自兩年前的2014年5月4日，中信集團金融板塊旗下的中信信托和信誠人壽聯手推出全國第一支兼具資產管理和事務管理功能的保險金信托以來，該業務正在成為行業新寵，吸引了越來越多的客戶。

不僅是簡單的財富增值

所謂保險金信托，是服務信托的一種，屬於信托的本源業務，同時衍生出資管業務。中信信托副總經理、保險金信托業務創始人劉小軍表示，投保人在簽訂保險合同的同時，將其在保險合同下的權益(主要是保險理賠金)設立信托;一旦發生保險理賠，中信信托將按照投保人事先對保險理賠金的處分和分配意誌，長期且高效地管理這筆資金，實現對投保人意誌的延續和履行。

25日，在由中信信托和信誠人壽聯合舉辦的中國保險金信托業務研討與展望論壇上，中國信托業協會紀委書記朱寶明表示，保險金信托是高附加值的“事務管理+資產管理”的單一信托產品，重點是實現委托人在保險理賠後對受益人如何獲取財產的管理意誌的延續，而不僅僅是簡單的財富增值。

對於保險金信托產品的功能，劉小軍表示：“客戶無論通過購買信誠人壽的年金保險產品，還是壽險保險產品，都可以將保險金納入信托進行管理，享受到家族信托式的財產保護和財富傳承服務。”

劉小軍進一步介紹說：“信托業與保險業跨領域融合，不僅為保險產品實現了更高層次的保障，更是為投保人實現長期、個性化訴求和托付，提供強有力的保障，使得保險的家庭財富傳承效果更加顯著，大幅提升了金融機構對終端金融消費者的服務品質。”

信誠人壽副總經理包虹劍稱，保險金信托在中國才剛剛起步，開始著手進行長期財富規劃。每份專業完整的規劃都可能惠及家族內外多名成員，時間或將長達數十年。

回歸本源業務 發力主動管理

近期頒布的監管新規也是在倡導信托公司往這些方向轉型。今年三季度，中國的信托業規模已進入18萬億元，但隨著中國經濟結構的轉型和市場競爭的加劇，中國信托業原有外延式的增長已難以長期持續，精耕細作和不斷革新是今後的方向。

劉小軍說：“我們把保險金信托視為一種服務於家庭財富傳承需求的高附加值的服務，不但具有事務管理的內涵，同時具有資產管理的特征。”

事實上，在主動事務管理和資產管理方面，中信信托以家族信托業務為基礎進行衍生，推出了“保險金信托”、“專戶資金管理信托”等系列業務。

在業內人士看來，這些業務以委托人權益為出發點，為委托人履行其對財富的管理意誌，為委托人進行投資組合、風險控制，實現財富增殖，把握和回歸了“受人之托、代人理財”的信托本源理念。