年產值一千三百億元的螺絲與金屬扣件，今年遭逢新壓力─歐盟取消對中國反傾銷稅，對台不利，但有批頭家已走出新路。

四月十三日，我們走進位於高雄，全球第三大的「台灣國際扣件展」。這個展會，三天便締造了新台幣一百三十億元的商機，每走幾步就可以見到一位外國買家，國際化的程度跟台灣向來自豪的Computex電腦展相比，絲毫不遜色。

其實，在蓬勃商機的背後，台灣螺絲業兩個月前才剛度過一個惶惶不安的時刻。

二月二十七日，歐盟宣布，自隔日起，取消過去七年來，對中國螺絲與金屬扣件課徵高達約七五％的反傾銷稅。台灣螺絲公會理事長張土火認為，自中國遭課反傾銷稅後，台灣螺絲業明顯受惠歐洲客戶的轉單效應，如今反傾銷稅取消，將嚴重影響台灣每年出口至歐盟逾四百億元的螺絲產值。

「現在一半以上做標準品的中小型螺絲廠都很緊張，」一位在金屬工業研究發展中心已從業三十年的標準檢驗主管透露。

螺絲與金屬扣件，是台灣第二大出口產業，僅次於式產業，年產值逾四十億美元（約合新台幣一千三百億元），但這個產業從今年第一季季末起，卻正面臨一場可能翻轉該產業世界地位的危機。

金屬中心產業分析師紀翔瀛表示，破、歐盟是台灣螺絲第二大出口國，約占總出口值的三五％，目前已聽聞有廠商被歐洲客戶要求降價。但由於此次反傾銷稅取消，宣布突然，中國螺絲業產能尚未恢復課徵反傾銷稅前的水準，且歐盟客戶下給台廠的訂單還沒消化完，轉單效應不會立即出現，確切影響程度，到今年第三季後較明朗。

但是在展會中，我們看見，有些廠商已經及早升級、轉型，而不受這波「紅色海嘯」威脅。(見第三十八頁表)

它，黏牢IKEA

磨品質，不良率比科技業低

第一類廠商，是在原有領域做到最精，將一根小螺絲，打磨成無可取代的精品，讓客戶不得不「黏著著」。家具螺絲廠王盈，便是經典的例子。

專攻家具螺絲的至盈，是全球家具龍頭IKEA最主要的螺絲供應商，年營收逾二十億元。自八年前打入IKEA供應鏈，王盈能從全球廠商中勝出的關鍵，是做到連科技業往往也達不到的高標準——「零不良率」。

至盈董事長陳啟祥表示，螺絲只占家具成本的千分之五不到，卻是一個家具能否組裝成功的關鍵。「如果一千萬支螺絲裡面，有一支不好，剛好有一個人買到那套家具，回去鎖不起來，最終IKEA的產品，在消費者心中是百分之百不良率。你（指消費者）會想，這牌子品質很差。」

因此只要能做出高於同業的品質，客戶其實願意多花一成以上的成本，向至盈採購。「我要求的是，我們連百萬分之一的不良率都沒有，」陳啟祥表示。

為了一支售價連一毛都不到的螺絲，至盈卻投注五千萬以上的成本，購買檢測設備;甚至遠從義大利聘請螺絲工匠長駐台灣，協助改善製程。

在零不良率的精兵策略下，陳啟祥絲毫不怕歐盟取消中國反傾銷稅的威脅。他說，客戶透露，反傾銷稅取消後，曾向中國廠商詢價，但如果要做出跟至盈一樣的品質，中國仍不具價格優勢。

他自豪的表示：「我常講，我們最擔心的不是我們是傳產，我最擔心的是，用傳統方武去經營，那一定會被淘汰。如果是創新方武經營，我們不用擔心有夕陽產業的危機。」

它，把螺絲變人工牙根

跨醫材，整條產線砍掉重練

另一類廠商，則是將螺絲轉往高附加價值領域，像是航太、醫材等等。例如建築螺絲龍頭安拓，便讓過往一公斤數十元的螺絲，轉型成一支三、五千元的人工牙根。

要讓一支螺絲的價值能翻一萬倍，得整間工廠從生產製造、行銷通路，甚至老闆的思維，都得「換腦袋」。

安拓專攻人工牙根的子公司、全球安聯科技行銷副總經理張人壽舉例，生產人工牙根的產線，整條都要重新打造，取得以前做一般工業用螺絲時，從沒想過的TFDA（台灣食品藥物管理局）、美國FDA等認證。

而為了能取得醫師、教授的信賴，讓產品被採用，黑手出身的安拓董事長張上火更得自學，每晚研讀牙醫相關論文，才能跟他的客戶們對話。張人壽透露：「很多醫生都很驚訝他（指張上火）對牙科的新知怎麼比他們還清楚。」

根據安拓內部透露，人工牙根的事業投資了九年，目前除了台灣之外，已經打人中國、中東等市場，在近兩年內可轉虧為盈。

紀翔瀛觀察，這些轉型成功的螺絲廠，老闆們共同的心態，都是肯「求變」。例如安拓，或同樣轉型至醫材領域的鴻君科技，這些企業都已經不是第一次轉型，「他們共通點是肯複製自己之前的成功，早年，這些人，本來做模具、設備出身，當年轉到螺絲廠，從頭學，成功過，他只要聽到新的，就很願意接受。他知道我（指廠商自己）曾經成功過，只要用一樣的模式（再轉型），就可能成功……。」

在台灣螺絲業與中國重啟國際貿易戰局的時刻，我們看見，願意求變的人，就越有能力另闢戰場，找到自己生存的空間。

撰文者吳中傑

三十四歲前，蔡松諭是一個到台北打拚的小林子弟；三十四歲後，他扮演小林重生推手。先是引領「日光小林」重建，之後找來企業家出資成立二○二一社會企業， 他打造的「老梅經濟圈」提供更多就業機會，讓回鄉不再與失業畫上等號。

七年前的「八八風災」，國境之南的高雄甲仙小林村幾近滅村，讓當地像是從時間的齒輪脫落般無法向前；直到一個在台北創業的法律青年返鄉，重生契機有如種子發芽。

高雄杉林區「日光小林」是個充滿陽光的地方，道路兩旁小洋房色彩繽紛，迎面而來的居民笑著招呼路過熟人。這裡，是小林滅村後遷移居民的重生之地。

省道台二十、二十一線（目前改編為台二十九線），風災前是全台最大青梅產區，日光小林正坐落於此。青梅曾是小林村兩大特產之一，風災卻讓梅園摧毀、產業凋零。

蔡松諭回鄉七年，現在是「二○二一」社企執行長，他不只用商業力量讓當地青梅再種回來，也讓梅農每公斤收入成長近五倍，並創造三十位在地人的就業機會，讓小林梅產品賣進高鐵、上市集團天蔥。如今，吸引了百佳泰董事長簡添旭及交大校友為主的交大天使俱樂部投資。

「只有一個念頭，家鄉需要幫忙」引入商業力量，梅產品賣進高鐵、天蔥「一個念頭，家鄉需要你幫忙！」小林村土生土長的蔡松諭，說出支撐自己為小林打拚的唯一原因。

七年前，法律系畢業的蔡松諭在大台北創立的法律顧問網站才順利上線一個月，莫拉克颱風一夕改變他的命運。他的母親、二哥罹難，童年家園與父親奮鬥六十年當地最大的老雜貨店也不在了……，「我所有的回憶，與小林村一起埋葬。」「在外地工作的青年，失去親人、失去家，回來大家聚在一起，才有家的感覺。」當時擔任自救會、重建會會長，一面向政府爭取自主重建，一面觀察到返鄉青年找不到工作的困境。

風災後第一個春節，蔡松諭向農會批了最後一批小林產的梅子來賣，讓村民勉強有點收入好過年。

其後三年，蔡松諭帶領村民做手工皂、麵包、果醬賺取薄利，他心想這些產品毫無特色：「大家都做一樣的東西，難道我只能賣悲傷故事嗎？」入不敷出的他動念離開，太太也支持他回台北打拚，「該處理自己的事了，我該想清楚拿什麼養自己。」「連老天爺都要我別放棄」陳釀老梅膏，激發利潤回饋梅農想法但命運繼續來敲門。「年輕人，這就是你家鄉梅子做出來的！」八八風災三周年當天，傅培梅公益信託執行長潘秉新送他一瓶「元梅屋」老梅膏，他尋覓到的老梅膏生產者、元梅屋創辦人簡添旭這樣告訴他。

原來十年前，簡添旭聽聞高雄山區梅子不噴藥，便收購當地梅子，再用日本買來的技術製作老梅膏。梅子一醃就要十年，蔡松諭剛好碰上第一批上市的老梅，他心想：「連老天爺都要我別放棄！」一般中間商向農民收購青梅，價格落在每公斤六至十元，再由農會將梅鹽漬成梅胚，以每公斤約三十五元賣給元梅屋製作老梅膏。蔡松諭提議教導小林梅農鹽漬技術，將利潤直接回饋，這樣不只能提高農民收入，也能活化當地幾乎消失的梅子產業。

「這是人生一大樂事！」簡添旭相信老梅膏的競爭力，也認可蔡松諭振興當地梅產業的理念，主動掏出六百萬元協助成立社企，簡添旭表示，「蔡松諭是個很會抓住機會的人，而且講話讓人動容，後來增資，所有人都心甘情願出錢。」蔡松諭要用在地經濟讓小林更好的努力，不只大老闆買單，也在當地青年心中發酵。

二○一三年，當地只有一名農民接受契作，第二年增為八位、第三年二十五位。契作農田超過五十公頃，年收購量達二十萬公斤青梅。蔡松諭提升梅農收入，目前四分之一契作梅農為年輕人。

三十多歲、過去曾是通訊業者約聘工的高基福同樣因風災返鄉，他說自己和兩兄弟打算把梅胚當事業經營，一年如果順利，能有一七五萬元收入，現在正積極整理荒廢梅園。

「與好市多洽談，未來很有機會」新產品青梅飲闖關，尋找產業新契機去年，二○二一社企年營業額達一千兩百萬元，三年來成長超過三倍，但因前期投資高、通路受限，產品過去只靠獨家代理在Jasons等高檔百貨超市銷售，還未達損益兩平；隨著去年底結束獨家代理後積極布局通路，今年旗下產品老梅酥將成為高鐵商務艙指定商品，並推出車廂禮盒，濃縮梅露已經賣進上市餐飲集團天蔥，能見度有望再放大。

蔡松諭為擴大規模、早日虧轉盈，正研發只要少許老梅膏、再加上當季青梅全果等配方的新產品「青梅飲」，替自己和當地農民找出路。「目前已與好市多談，這關過了，未來就很有機會！」他透露，今年第一季營業額已達六百萬元，是去年兩季加總，預估全年營收有望達三千萬元。

他的大夢還不僅於此。兩年前，他計畫結合社區景色，在日光小林旁打造觀光農場，成為像南投鳳梨酥品牌「微熱山丘」一樣的觀光景點，挹注在地更多就業機會，為此還把資本額一次擴大九倍、增資到六千萬元，成為全台最大資本額的社會企業。

二○二一成敗備受關注，蔡松諭說：「以前小林居民都來我家雜貨店買東西，取之於哪裡就用於哪裡，所以是時候要回饋了，我已經做七年，應該也會一直做下去……。」採訪這天，陽光正炙。肩扛重責的他臉上掩不住疲憊，但一會又打起精神，神采飛揚說著小林村的故事，他要抓住每一個讓小林走出去的機會，「小林村民就像向日葵，在惡地也能生長，有陽光就有希望。」小林村重生的故事，未完待續。

撰文 / 黃家慧