华润集团北上
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华润集团“桃花”旺盛，频频与政府联姻。4月2日，华润集团与北京市政府在北京国际饭店举行战略合作框架协议签约仪式，中央有 关部委、北京市委、市政府等各级领导的出席使华润集团进京之举极其高调。此次华润与北京的合作基础源于对北药集团的收购重组。在北药集团目 前的股权结构中，华润持有50%的股份，北京市国资委实际控制另外50%股份，通过重组后，华润医药集团将获得北京国资委手中的50%股权，同时华润集团 让出30%华润医药集团的股权。而对央企林立的北京市来说，让出北药集团的控股权更主要的对价是华润医药集团和华润微电子业务的管理总部落 定京城，成为北京生物医药产业和微电子产业税源及产业规划的主力之一。根据双方《关于共同发展医药产业和微电子产业的战略合作框架协议》， 华润医药与北药集团重组后将加大投资力度，在北京建设形成完整医药产业链，北京将对华润医药集团给予更多政策扶植。除了医药业务管理总部从 目前深圳迁往北京，华润集团旗下的微电子产业管理总部也将从无锡北上，目前华润微电子在北京的华润上华正在与北京寻找并购目标。华润集团董 事长宋林表示，医药产业和微电子产业是华润集团近几年大力发展的主营行业，管理总部驻京后，将充分借助北京市在发展生物医药产业和微电子产业的优势，加大 华润在北京的投资力度，打造国家级生物医药和微电子产业基地。目前华润集团旗下业务涉及商业零售、啤酒、纺织、食品、地产、金融、电力、水 泥、医药、微电子。2008年，宋林上任华润集团董事长，开始强势与各地政府联姻，先后在广西、深圳获得颇有成效的资源。2008年开始， 华润水泥在广西投入超过15亿元的上思项目可建1400万吨的新型水泥生产线，从而推动华润水泥去年重返香港联交所。此外，华润电力于广西贺州建设华南最 大燃煤电厂，总投资达150亿元。随后，华润置地、华润万象城也顺利进驻广西南宁。2008年底，华润集团与深圳市签署了战略合作框架协 议，华润集团以30亿元接受深圳湾体育中心的建设及经营管理权。而深圳市从此次合作中敲定了华润集团总部落定事宜，包括其旗下的华润置地、华润零售、华润 金融三大业务总部。华润集团以国家出口贸易起家，总部在香港，且其旗下众多业务基本上都在香港联交所上市，随着业务的北拓，华润集团及旗下 各业务管理总部也不得不北移。而以总部换资源成了华润集团北上进程的重要方式。
华润、青啤围攻河南啤酒金星融资受阻或遭并购
http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100423/391826.shtml
每经记者 刘丹 发自北京
河南是惟一没有被啤酒巨头整合过的省份，如今这一格局将被打破，摆在豫啤企业面前的是激烈的市场竞争或被收购的命运。
《每日经济新闻》记者昨日（4月22日）获悉，华润雪花已与河南驻马店悦泉签约达成收购意向，对郑州奥克啤酒的收购也进入后期。与此同时，青岛啤酒收购信阳维雪啤酒集团一事也进入日程。两大巨头的进驻无疑对河南当地的啤酒龙头企业——金星啤酒造成重大威胁。
雪花欲实现“河南造”
“我们在河南一直没有建立工厂。”华润雪花啤酒（中国）有限公司一内部人士曾经对《每日经济新闻》记者谈及此事时不无遗憾，
而这一情况即将改变。“华润雪花已经全资收购悦泉啤酒，收购协议已经签署。”昨日一名知情人士向《每日经济新闻》记者透露，这是华润雪花首次并购河南啤酒企业。
据知情人士介绍，华润雪花、青岛啤酒至今没有在河南建厂或进行资产收购，只单纯依靠其周边地域分厂进行输送，这在一定程度上反映出啤酒巨头仍在试探性地进军河南。
中投顾问食品行业研究员周思然指出，河南是啤酒产销大省，河南啤酒产销规模2007年已经位居全国第二，仅次于山东，2008年河南啤酒产销达到330万千升。战略布局上，雪花、青啤已经对河南形成了包围之势，只要在河南建厂或收购，就可以实现版图的连接。
2009年初，悦泉啤酒公布招商引资项目规划，拟引进外来资本，总投资5000万元，兴建年产20万吨的啤酒新生产线项目，华润借机入驻。公开资料显 示，驻马店市悦泉啤酒有限公司始建于1980年，2004年完成股份制改造，固定资产6800万元，目前年生产能力15万吨，实际产能10万吨。
与此同时，传来华润雪花与郑州奥克啤酒洽谈并购的消息。据《每日经济新闻》记者了解，奥克在河南省内的市场份额并不是太大，但在郑州当地占据主要的市场份额。《每日经济新闻》记者就此事向华润雪花咨询时，公司公关经理韩晓菲表示并不清楚。
青啤也将出手收购
另一巨头青岛啤酒也不甘落后，将目光指向河南第二大啤酒企业信阳维雪啤酒集团。
“青啤收购维雪啤酒双方已经接触了很久，谈得差不多了。”了解此起并购的知情人士向《每日经济新闻》记者透露，这次青啤将采取全资收购的方式。《每日经济新闻》记者随后向青啤发了邮件，但截至发稿并未得到回复。
资料显示，维雪啤酒集团旗下现有信阳维雪、郑州维雪、湖北维雪等4个啤酒生产厂和一个小麦芽制造公司，具备年产60万吨啤酒生产能力。截至2008年底，维雪注册资本1亿元，总资产7.56亿元，固定资产4.69亿元。
业内人士分析，此次青啤拿下维雪将为其增加60万吨产能；悦泉和奥克将为华润雪花增加35万吨产能，加上悦泉新增的20万吨的产能，雪花在河南地区斩获55万吨新产能。
区域老大融资遇难题
华润和青岛扎堆河南，均将矛头指向了区域老大——金星啤酒。一直以来，河南啤酒企业数量多、品牌杂、规模小且行业集中度较低。
“股改解决不了，融资无从谈起。”金星啤酒集团副总经理李京昨日接受《每日经济新闻》采访时表示，鉴于目前体制和股份构成，融资暂时没有突破。李京表 示，金星此前曾跟全球最大的啤酒公司有过谈判，公司计划在2009年至2010年进行股改，争取进入中国啤酒的第一阵营。
公开资料显示，河南金星啤酒集团有限公司组建于1995年10月，其前身为河南省金星啤酒厂，目前拥有18家分公司，年销量为200万千升，占据当地市场40%左右的份额。
“金星现在该考虑的是卖给谁，卖一个怎样的价钱。”国信证券行业分析师黄茂接受《每日经济新闻》记者采访时语出惊人。
“华润每年在国内的资本开支平均在30亿元，相比之下河南当地啤酒企业的实力太小，根本没有招架之力。”黄茂说，河南啤酒市场同一时间迎来华润雪花、青 啤两资本大鳄，不仅撕开了豫啤企业的防线，也使河南啤酒市场迎来整合浪潮。黄茂认为，如果金星引入战略合作者融资成功，也许还有对抗几大巨头的资本，否则 难免沦为重庆啤酒的命运。
“啤酒行业凭借的就是资本的博弈，未来国内啤酒市场将是只有几家龙头企业主导的局面。”中投顾问分析师周思然也认 为，维雪、悦泉和奥克的先后“失守”，河南啤酒多年以来铸就的围城已经坍塌，雪花、青啤、金星正面交锋的竞争状态，对原本盈利能力偏低的河南本土品牌将是 沉重的打击。
华润燃气全国“圈地”郑州燃气A股上市受阻
http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100428/412402.shtml
资本市场上总是存在着许多不可预知的变数，郑州燃气（03928，HK）A股上市计划受挫为这句话又添了一个注脚。
由于华润燃气集团与郑 州市政府之间达成的合作协议，郑州燃气不得不宣布：“由于此前华润燃气收购其股份，公司决定撤销此前的A股上市申请。”
“公司实际控制人发生 变更，包括我们的券商也认为，再做下去风险非常大，所以董事会决定撤销上市计划。”郑州燃气董秘办金部长日前对《每日经济新闻》记者表示。
郑燃A 股上市计划受挫
“走到这一步，如果再做下去的话，会支付更多的成本和精力，而结果可能仍不乐观。”金部长表示。
此前，郑州燃气已 经公告称，由于华润燃气收购其0.54亿股份会导致公司控制权变动，可能导致在取得上市批文时出现重大障碍。
这一结果出乎很多中小股东的意 料，不久前他们还对郑州燃气上市充满憧憬。
郑州燃气是郑州燃气集团的核心资产，于2002年10月在香港创业板成功上市，是内地第一家在香港 创业板上市的国有控股城市燃气企业，后成功登陆联交所主板。
金部长介绍，2009年3月，郑州市国资委启动了郑州燃气的A股上市程序，到6月 底，相关程序都已走完，包括初审提出的14条整改意见。“已经过了证监会两次意见反馈，就等着上市了。”
2009年11月20日，由郑州市国 资委和华润燃气共同设立的郑州华润燃气有限公司成立。华润燃气将向合资公司注资7.6亿元，郑州市国资委将注资1.9亿元。合资公司将以4.22亿元向郑 州市国资委收购郑州燃气43.18%股权。此外，华润燃气还将支付郑州燃气及其员工约4.567亿元的赔偿金。算下来，华润燃气出资约12.2亿元。
郑州华润燃气有限公司将取代原来的郑州燃气集团，成为上市公司郑州燃气的大股东，拥有43.18%股权。同样在香港上市的华润燃气将通过合资公司80% 的股权，从而间接拥有郑州燃气34.5%股权。
据悉，在新成立的郑州华润燃气中，华润燃气占据了重要位置：董事会由5名董事组成，郑州市国资 委只委派一名，华润燃气集团则委派4名，董事长由华润燃气提名。
这样一来，郑州燃气控制权改变，其A股上市之路也平添变数。
强制收购 郑燃资产
根据此前公布的合并股份方案，郑州燃气注册资本约为1.25亿元，由每股面值0.1元的7亿内资股和5.5亿H股组成，将按照内资股 和H股分别合并的方式进行，即10股现有的内资股合并成1股面值1元的内资股，H股的合并亦如此。此外，郑州燃气的H股股东可获每股0.08元的特别股 息，按其当时股价核算，股息创下H股的派息最高纪录，达到10%。
一位当地知情人士对《每日经济新闻》记者透露，对于上市计划受挫，中小股东 意见很大，上书到证监会。因为郑燃股份属于H股，“他们还联系了香港监管部门。”
“我们也征询过部分中小股东的意见。发行A股肯定对中小股东 有利，但公司实际控制人发生变更，包括我们的券商也认为，再做下去风险非常大，建议我们及时采取措施。”对于撤销上市这一结果，金部长无奈地表示。
中小股东的反对，对整个事件的进程影响甚微。郑州燃气人士告诉记者，收购直接由郑州市国资委和华润燃气谈判，甚至郑州燃气在此之前也不知情。
在当地分析人士看来，华润燃气收购郑州燃气的背后，隐含当地政府对招商引资的渴求。2009年7月，郑州市政府与华润集团达成了涉及电力、商业、燃气、 停车场、医药、微电子、啤酒、水泥、超市等多领域多项目的战略合作协议，投资总额200亿元。收购郑州燃气，也是整体合作战略中的一部分。
双 方的合作还具有排他性。在合资公司的接牌仪式上，郑州市国资委承诺，合资公司成立后，郑州市政府在其管辖范围内不再批准设立新的燃气公司，不再批准其他企 业投资加气母站、加气站、燃气管道地方支线等相关燃气项目。
“目前收购已上报国资监管部门，尚未得到批准。一旦批准，接下来我们将启动相关的 要约收购程序。”上述郑州燃气人士表示。
由于收购将导致郑州燃气控制权改变，将触发全面要约收购，据公开资料，最初华润燃气提出以每股 8.45元向郑州燃气其他股东进行强制收购，不过随后的2009年12月14日，华润燃气宣布提高全面要约收购报价，由每股8.45元调升至12.96 元。
对这一报价中小股东并不买账，“按照目前情况来看，公司有2亿多元的利润，每股1.67元的收益。华润燃气却用6倍市盈率来买我们的股 份，是完全不公平的。”
华润燃气“跑马圈地”
通过资本运作，华润燃气完成了对郑燃集团绝大部分资产的并购。根据协议，郑州华润燃气将 承接现在郑燃集团 （含其分公司、子公司）的经营区域，加之此前控制的安阳市场，华润燃气将占据河南60%~70%的市场份额。
来自河南省燃 气协会的资料显示，河南燃气市场早已是“群雄争霸”。新奥燃气掌控开封、洛阳、新乡和商丘四城，中裕则坐拥焦作、三门峡、济源和漯河，外资英国富地拿下了 信阳市场。
“除了濮阳尚未改制外，目前河南城市燃气市场已几乎被各个资本方瓜分完毕。”河南省燃气协会一位人士表示，“华润拿下郑燃，将大大 强化其在河南市场的主导和影响地位。”
河南燃气市场的争夺只是燃气企业跑马圈地的一个缩影。记者检索华润燃气近几年的并购发现，截至2009 年底，华润燃气已经在10个省份经营27个城市燃气项目。今年华润燃气还将推出10个城市的工程项目。除收购郑州燃气外，同一时间进行的，还有11.6亿 元战略入股重庆燃气集团的投资。
对抗华润青啤市场营销面临量利抉择
http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100511/567333.shtml
每经记者 河川 发自上海
4月30日，青岛啤酒股份有限公司（600600，SH，以下简称青啤股份）发布2010年第一季度业绩公告, 披露报告期内公司实现啤酒销量122.6万千升，同比增长1.5%；实现销售收入40.9亿元，同比增长9.0%；实现净利润2.8亿元，同比增长 42.7%。
这些在外人看来令人艳羡的数字，却让公司董事长金志国及他的管理团队并不满意。今年一季度，母公司在销售费用上面投入4.56亿 元，比2009年的2.79亿元增长了1.77亿元，增幅达到64%，销量却只增加了1.5%。“这明显与公司2010年量利平衡的营销战略不相称。”长 期研究青啤股份经营状态的一位啤酒行业人士认为，过去几年青啤股份一直注重利润收益，但去年公司与主要竞争对手华润雪花啤酒的销量差距拉大，华润雪花去年 销量达到837万千升，比青岛啤酒高出了42%；而另一对手燕京啤酒今年一季度的销量增幅比青岛啤酒高了4个百分点；这一切都促使青啤股份开始注重销量和 利润保持同步增长的策略。
5月10日，青啤股份证券事务联系人孙晓航在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，公司第一季度销售费用的大幅投入主要是产品结构调整所产生的费用，同时也有为销量增加这方面的考虑。
有分析 人士认为，啤酒行业的关注点虽然不在量的绝对增长上面，但销量增长如何驱动地区市场占有率的提升却显得极为关键。“青啤需要加强的，就在于后者。”记者发 现，随着华润雪花和一些地方强势品牌的猛攻死守，加之燕京啤酒等步步紧逼，青啤的营销仍面临一定忧患。
重品牌推广 轻市场营销？
今年 2月，即使因为春节因素带来的啤酒旺销，青啤的销量仍不容乐观。《每日经济新闻》获得的一份数据显示，在青啤大本营的啤酒消费大省山东，2月份的销量为 7.86万千升，比去年同期下降18%；河南同比下降15%；华东下降23%，陕西下降31%。
在3月份的一次内部会议上，公司总裁孙明波表 示，青啤在多个区域的销量出现大幅下滑，对此，公司营销系统相关负责人认为原因之一是“竞争对手华润雪花对市场投入的费用过大，致使青啤处于被动局面”。
据青啤季报显示，公司一季度合并利润表中的销售费用为8.98亿元，比去年同期7.38亿元增长20%。实际上，公司去年34.84亿的销售费用就比 2008年的29.72亿元增长17.2%，销量同比却只增长9.9%。而销售费用占营业总收入的比例即营销费用率往往能看出一个公司投入产出的效果。比 如燕京啤酒今年一季度销售费用占营业总收入15%，相比之下，青啤股份高达22%，相差7个百分点。
2009年，青岛啤酒先后与NBA和中视 体育合作，在全国范围内举行大规模拉拉队选拔赛，据媒体报道，仅此项合作费用就超过5000万元。但在花巨资投入品牌推广活动的同时，公司市场占有率却未 得到明显提升。
有啤酒行业人士告诉记者，青啤股份和华润雪花都有各自的全国性品牌活动，但华润雪花在产品促销上的力度却远远高于青岛啤酒。比 如在上海市场上，华润雪花主要的营销策略放在了促销费用上，比如实行买4箱送1箱的营销政策等，有的产品甚至买一送一。而对青啤的消费者而言，这样的优惠 “可望而不可即”。记者随机走访的几家餐饮店负责人称，他们好几次向青啤业务代表提出要几个有青啤标识的开瓶器或打火机送给客人，都被告知没有申请到；而 青啤业务人员也为此抱怨营销政策没有很好地配合他们进行市场开拓。
品牌整合犯下操作性错误
一位不愿透露姓名的行业人士告诉记者，青岛 啤酒一方面通过收购中小啤酒厂实现扩大外延式增长的同时，另一方面却在品牌整合方面犯下一些操作性的错误。比如在山东日照市场，青岛啤酒3年前宣布用青啤 旗下的崂山啤酒代替被收购的汇泉啤酒，同时重新招募青啤股份自己的业务员来开拓崂山啤酒在日照的市场。在汇泉和崂山两个新旧品牌替换的过程中，一个来自沂 蒙山区的地方品牌银麦啤酒趁机快速抢占了市场。此后的很长一段时间，青啤以“割麦扫雪”（麦指银麦，雪指华润雪花）来收复失去的市场，“其直接后果是花出 比竞争对手更多的钞票去买回销售渠道”，一啤酒行业人士告诉记者，“硬要将当地卖得较好的汇泉啤酒换成崂山啤酒，等于重新花时间金钱来培育新的客户。”
有了那次惨痛的教训，青岛啤酒去年6月收购济南趵突泉啤酒时就显得非常谨慎，不仅保留了趵突泉啤酒的品牌，而且在人员配置上也没有像过去那样全部撤换， 除了主要负责人由青啤股份派遣外，其他营销人员仍是原趵突泉员工。
尽管在趵突泉收购上显得小心谨慎，但收购后的销量却仍不容乐观，在去年夏秋 季曾一度下滑40%。而在此期间，华润雪花加速对山东的3个生产基地进行技术改造，并迅速将雪花啤酒配送到济南各大代理批发网点。据该公司济南市场负责人 称，雪花啤酒在济南市场月消费量300箱以上的一二类酒店布点已经超过400家，布点量占到济南一二类酒店的60%。分析人士认为，这无疑会对青啤形成巨 大冲击。
营销模式不利于激发员工热情
青啤营销人员告诉《每日经济新闻》记者，青岛啤酒实行的是“大客户+微观运营”的营销策略。大客 户主要是发展具有相当实力的一级批发商，一旦大客户发展成功，各地营销分公司不再下设办事机构。
“百威啤酒在内地的营销人员才1000多人， 而我们在全国的一线营销人员就高达1.2万人。”青啤营销总裁严旭认为，大客户发展起来以后，不仅能够帮助公司快速建立营销渠道，而且营销人员也可以得到 精简。
而一名熟悉青啤营销策略的啤酒行业人士却告诉记者，“将青啤办事处的销售人员转移到大客户那边，很多经销商不愿意接收；另一方面，营销 人员从青啤转到大客户那边，尽管都是为青啤做事情，员工却都认为经销商不像青啤那样有保障，在心理上有一种不信任行为，尤其是面临薪资福利待遇及职位变更 等问题时更是如此，由此，一些青啤员工不愿意与经销商签定雇佣合同，这就阻碍了青啤营销模式的推行。”比如在广东东莞，去年就有营销人员被转移到大客户 处，面临职位和薪资降低而被迫离职的事件；在河南，也有大的经销商不愿意接受青啤的营销人员。
严旭表示，青啤推行大客户的营销模式仅仅是其中 的一步，最终是要将微观运营策略嫁接到大客户的运营体系中去。“微观运营”是将一线业务人员实行定点定格管理，具体操作办法是给每个业务员划定区域，业务 员每天需要报告当天所拜访的客户和具体时间，晚上还需填写拜访客户的详细信息，包括几点几分在哪个客户处拜访。拜访期间，销售主管或文员会不定时打电话抽 查。一旦时间上稍微有出入，就有可能面临少则50多则两三百元的罚款，有的予以开除。
当被问到在青啤工作最大的感受时，不少受访青啤员工称 “没有归属感”，“凝聚力不强”。科锐国际人力资源公司高级副总裁刘峰认为，这种“微观运营”从某种意义上是一种机械式的管理方式，是领导层的失职或者不 作为的一种表现，企业不尊重基层员工，对企业没什么好处。企业应该想方设法去激励员工，让员工从被动的服从变为主动地发挥自身潜力，从而激发营销人员积极 工作。
重盈利能力同时不能忽视市场
《每日经济新闻》记者在调查中发现，过去青啤和雪花都有各自的战略市场，比如华润雪花有东北、四川 等基地市场，青啤有广东、福建等重要市场。但如今两者在这些区域已从间接竞争展开了正面竞争。雪花啤酒甚至放言，今年要在青啤核心市场广东抢占东莞40% 市场份额，并称要在上海市场投入1亿的销售费用 “不惜血本”抢占市场。尽管青啤一直强调以盈利能力强见长，但业内专家表示，若市场都被竞争对手占领了，一直强调盈利能力无异于“安慰自己”。
青啤股份年报显示，该公司2009年实现净利润12.53亿元，同比增长79.2%。但被外界视为以销量见长的华润雪花在这方面也并不示弱。去年雪花啤 酒应占溢利5.4亿港元，较2008年增长81.2%。就利润的增幅而言，华润雪花高于青啤两个百分点。国泰君安证券食品饮料行业研究员胡春霞告诉记者， 港交所上市公司的应占溢利与内地的净利润意义相近。
有分析人士认为，啤酒行业如果市场占有率在20%以下，利润将被高费用投入所侵蚀。而市场 占有率在30%~50%之间，每增长5个百分点，利润将增长100%。孙明波在青啤内部会议上多次表示，公司投入的营销费用并不低，但产出与投入却相差甚 远，原因是所投入的品牌活动经费并没有与实际销售进行更有效的结合。
在接受记者采访时，对青啤2季度是否会增加销售费用投入的问题，孙晓航表 示目前尚不清楚，仅表示销售费用的投入是一个持续的过程。
青啤下一个季度是否能改变被动局面，我们拭目以待。
华润全控北药
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在签订框架协议1个多月之后，华润集团整合北药集团终于敲定具体协议。5月24日，一接近华润医药集团的人士告诉本报记者，“北京市 与华润集团已经确定了重组北药的具体协议，作为收购代价，北京市政府将持有重组后的华润医药集团三分之一股权。”整合开始后，北药集团董事 长卫华诚、总经理贺旋等原高层将会离开北药，新医药集团管理层将由华润团队掌控。此外，北药集团并入华润医药集团，将涉及双鹤药业 （600062,SH）、华润三九(000999,SZ)、东阿阿胶(000423,SZ)、万东医疗(600055,SH)等多家上市公司，他们或将成 为华润医药化学药、中成药、保健品、医疗器械等整合平台，未来各类资产将会装入上述上市公司中。拿下北药，华润集团奋起直追，大有超越上药 集团跃居第二大医药集团之势，同时也有了叫板国药的底气。全控北药的代价志在必得的华润集团， 终于如愿以偿拿下北药集团。知情人士透露，“在双方确定的具体重组协议中，确定华润医药合并北药后，作为放弃北药股权的代价，北京市政府将 转持新成立的华润医药三分之一的股份。华润集团将持有另外2/3的股份，以保证华润集团对华润医药的控制权，并确保在董事会投票表决上的决定权。”华 润集团已经持有北药集团50%股份，此时拿下北药集团50%股份，即全控北药。5月12日，在全国工商联医药商会的年会上，本报记者曾采访 北药集团董事长卫华诚，当问及北京市将会持有重组后的华润医药集团多少股权，他表示，“谈判主要是由市政府方面与华润在谈，我没有参与”。知 情人士表示，“北药集团董事长卫华诚、总经理贺旋将不会留任，他们不会参与谈判。他们的去向北京市政府已经做好安排，如果他们不安排好，也会影响北药的重 组进程。”今年4月2日，华润集团与北京市政府正式签署《关于共同发展医药产业和微电子产业的战略合作框架协议》。在协议中，北京市政府支 持双方医药资源重组整合，积极推进华润集团医药板块和北京医药集团战略重组和整体上市，共同在北京打造国内生物医药产业龙头企业，建设形成完整医药产业 链。根据双方签订的框架协议，北京市政府与华润将签订具体的重组协议。除了出让重组后的华润医药1/3的股权，华润集团拿下 北药集团50%股份的另一条件是：向北京地区加大医药投资。知情人士透露，具体投资额度“目前未知”。在丢失上药集团控股权后，全控北药集 团是华润医药集团扩张的首要工作。而且近期国药集团、上药集团并购重组风生水起，更让华润感觉时不我待。吸收合并北药集团是华润医药集团新 任总裁李福祚的力作。知情人士透露，“收购北药集团的股权是李福祚亲自带队与北京市政府进行谈判的，收购完成后，李福祚将会掌印重组后的华润医药集团。”公 开资料显示，李福祚1990年加入华润集团，曾任集团战略总监兼集团战略管理部总经理。而近期，李福祚的职务已变更为华润集团副总经理，兼任华润医药集团 副主席、总裁，接替辞职的乔世波。此前，5月15日、17日，乔世波先后辞去东阿阿胶、华润三九董事长职务。而李福祚将接任乔世波留下的华 润三九、东阿阿胶等上市公司的董事长职务。本报试图通过华润三九高层介绍采访华润医药集团相关负责人，但是，华润医药相关负责人通过华润三 九转告记者，“目前不适合接受采访”。本报致电华润集团新闻发言人梁筑强，他表示，“证实不了，只知道和北京市政府签约过”。5月25日， 北药集团副总经理赵宝伟接受本报采访表示，“我没有参与这项工作，不太清楚。”华润医药局“确 定了具体的重组协议，北药与华润医药的整合就快了。”上述知情人士表示。而拿下北药，华润也终于赶上国内医药整合的末班车，避免被国药集 团、上药集团落下。资料显示，北药集团2009年实现销售收入269亿元，加上华润三九的营业收入48.53亿元、东阿阿胶的营业收入 20.79亿元，华润医药总收入达到338.32亿元。2009年，上海医药实现营业收入310.73亿元，这未加上上药集团旗下的抗生素 业务收入。如果加上这块收入，知情人士表示，“华润医药总体规模还是要小些”。北药集团与华润医药集团整合后，这意味着，财大气粗的华润集 团，在资产规模上、销售额等方面未来将大有赶超上药集团，成为国内第二大医药集团之势。而公开数据显示，国药集团2009年销售收入650亿元，实现利润36.3亿元，国药集团计划今年销售收入目标达到1000亿元；上药集团方面的规 划是，2012年收入达500亿元，2013年过亿的品种超过35个，2015年收入达到800亿元。不过，华润集团方面尚未透露其未来规 划。想来，欲重新成为央企医药平台的华润集团，其必然会谋求与其身段相称的目标。目前华润最大的工作是资产整合——北药与华润医药集团的合 并将会牵涉到双鹤药业、万东医疗、华润三九、东阿阿胶四家上市公司。知情人士表示，“未来重组后的华润医药将会按照子行业化学药、中成药、 保健品、医疗器械和商业等板块来划分，各类资产归类整合。”上述四家公司双鹤药业、华润三九、东阿阿胶、万东医疗将会成为化学药、中成药、 保健品、医疗器械等的上市平台，未来各类资产将会装入上述上市公司中。不过，华润医药是否整合上述上市公司，目前还未有明确的信息。在北京 市政府与华润集团签署的框架协议中，有推动华润集团医药板块和北京医药集团整体上市的条款，对此，知情人士表示，“这要看华润医药和北药的整合进度”。本 报试图通过北京市国资委方面确认具体协议内容。但北京市国资委宣传局负责人表示，“我不可能给予明确答复，因为北药是上市公司，任何新闻发布都要按照法律 法规来进行。”
华润水泥72美元山西收购水泥资产
http://www.yicai.com/news/2010/06/357605.html
此前一直主导华南市场的华润水泥（01313.HK），开始拓展北方市场。 6月1日晚间，华润水泥发布公告称，通过收购山西福龙水泥有限公司，从而进入山西市场。此次收购的代价只有72美元，不过华润水泥将为福龙水泥提供 最多为15.19亿元的股东贷款。福龙水泥注册于英属处女群岛，注册资金为100美元，华润水泥收购其72%的股权，因此只需支付72美元。福龙水泥正在山西建设两条 4800t/d新型干法水泥熟料生产线，预计分别于7月底和年底前建成投产，设计熟料年产能310万吨、水泥年产能达400万吨。这家公司声称将成为山西 省最大的水泥生产企业。华润水泥表示，由于公司在山西并没有任何熟料或水泥生产业务，此次收购将使得公司将其市场范围扩展至山西境内。去年岁末，台湾水泥通过收购昌兴矿业改变了华南区域的市场格局，不但成为了华南地区龙头，并打开了重庆、云南、贵州、辽宁的布点，至2012年的大 陆产能至5000万吨的目标也有望提前实现。面对台湾水泥咄咄逼人的并购态势，在华南市场占据龙头地位多年的华润水泥开始到其他区域寻求发展。“华润水泥进入山西后，具有成本优势。”数字水泥网总裁刘作毅告诉《第一财经日报》，煤炭在水泥生产中占据了60%左右的比例。去年6月，华润集团与山西联盛集团共同组建了山西华润联盛能源投资有限公司，注册资本为38亿元，旗下拥有山西兴县、中阳县、临县、石楼县、柳林 县、交口县6家分公司，2010年企业煤炭年产能将达1350余万吨。“山西省以煤炭为中心，水泥产业长期不受重视，落后也就意味着空间。” 刘作毅认为，虽然冀东水泥（000401.SZ）在山西暂时处于领先地位，但是山西水泥市场真正的竞争才刚刚开始，目前还不能说冀东水泥以后就是山西的龙 头。山西水泥产能目前是3000多万吨。据刘作毅介绍，山西现有水泥生产线大多数都是小型生产线，还有许多立窑水泥，未来淘汰的空间非常大，本地水泥企 业历史悠久，发展已逐渐跟不上历史，整合空间也相当巨大，外地企业进入已势在必行。华润水泥的投资策略是，通过煤炭领域运作进而进入水泥市场。今年3月，华润水泥行政总裁周龙山表示，预计今年资本开支60亿元，其中20亿元用于投 资广东封开的两条生产线，公司今年产能将增加至4800万吨，预计3年内将产能翻一番。
华润万家布局湖南 零售央企对垒区域巨头
http://www.cb.com.cn/1634427/20100724/140237.html
7月17日，华润万家在长沙高张“招贤榜”，从普通职员到门店总经理，岗位超过百个。 一个月前，华润万家湖南分公司揭牌成立，宣布正式入驻湖南，如今华润开始“招兵买马”。 据了解，华润万家湖南分公司将于明年年初在长沙同时开出两家大卖场，卖场分别位于天心区和开福区。实施全国扩张战略的华润万家已经吹响进军湖南的号角。 与其他区域不同，湖南本土商业发达，拥有步步高(002251.SZ)、家润多(002277.SZ)、通程控股(000419.SZ)等多家区域零售 业上市公司。此外，沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发等外资零售企业早已在此扎根。作为“后来者”，湖南市场留给华润万家的时间和空间不多。 挺进湖南 华润万家表示，未来两到三年，将在长沙开出10家门店。作为中央直属的国有控股企业——华润集团旗下零售连锁品牌，华润万家已经进入全国25个省、自治区、直辖市和特别行政区的100多个城市，形成了华南、华东、华北、西北、东北、华中以及香港七大业务发展区域。 北接湖北，西邻重庆。作为重要的战略布局，进入湖南市场意味着打通了华润万家整个华南区域，对稳固华润万家“大后方”提供有力保障。“由于湖南离广东不 远，湖南公司归属华南区管辖，管理输出以及物流配送均由来华南区来操作。”华润万家副总裁蓝屹对《中国经营报》记者表示。 “湖南公司需要大量零售业人才，华南区总部派遣4名高管过去，其他人员均在当地招聘。”蓝屹对《中国经营报》记者表示。据了解，湖南公司总经理杨雄秀之前担任华润万家花都店总经理。 华润万家将以大卖场的业态在湖南全面扩张。 “在湖南拓展，华润万家将以大卖场业态为主，当然如果有好的物业的话，不排除做购物中心或者超商业态。从零售业发展趋势来看，大卖场还是主流业态。并且，华润万家对大卖场的运营和管理比较得心应手。”蓝屹告诉《中国经营报》记者。 事实上，华润万家初显入驻湖南的意图是在2009年。这年10月，华润创业(00291.HK)宣布，旗下华润万家以4647.7万元收购株洲深国投商用置业全部权益。 株洲深国投的主要资产湖南省株洲市一项物业，面积约为23330平方米，华润万家将此项目定位于“大卖场 购物中心”的模式，预计在2012年开业。 华润创业在公告中透露：就华南地区经营而言，集团一直探讨于广东省以外区域发展新市场的可行性，而目标地区包括湖南省、海南省、广西自治区及四川省，株洲是湖南省其中一个被华润万家确定优先重点拓展的城市。 不过蓝屹表示，接管株洲项目只是“巧合”，并非出于战略上的考虑。 短兵相接 “湖南市场一直高度开放，华润入湘，我们将以平常心视之，做好自己的每一天。”步步高董事长王填对《中国经营报》记者表示。对于华润万家高调来袭，湖南区域零售巨头之一，素有零售业湘军之称的步步高集团做出如是回应。 湖南是一个零售业竞争相当充分的市场。湖南省统计局数据显示，截至2008 年末，湖南省零售业超市1758个，零售营业面积314.87万平方米，实现销售额248.57亿元，其中本土企业销售额占到86%以上。 “在长沙，平和堂、王府井、友谊商场遥遥领先;在地级市场，步步高和株洲百货(限株洲地区)势头很好。”有业内人士如此分析湖南市场。 “在超市方面，湖南地级市场几乎被步步高占尽优势，而对于长沙市场，经过数年的积累，家乐福、沃尔玛、新一佳(侯家塘店)因为取得先机而单店销售领先一 步，来自台湾的大润发已经崭露风头;百货业态，友谊阿波罗至今保留整体老大派头，不过，五一商圈却是日本平和堂以及王府井的天下，而新世界、春天百货作为 追随者有些力不从心。”该人士表示。 从人口和城市规模看，长沙市与南宁市、南昌市接近，但长沙市的零售总额远远超过了南昌市、南宁市。此外，关于长沙零售业是否已趋于饱和的争论不绝于耳。 比如，“大卖场扎堆”现象明显。这一点，在五一广场商圈表现得尤为突出。该商圈汇集了本土的春天百货、平和堂、北京王府井、新大新、深圳铜锣湾、马来西亚的百盛等大卖场，彼此相隔不过千米，有的甚至隔街对峙。 对于湖南零售业，有人这样分析，在长沙以外资零售以及全国扩张的零售企业为主，而在长沙以外的三四线市场，则以本土的如步步高、心连心、佳惠等本土区域 零售企业为主。因此，华润万家进入湖南市场，不但要与沃尔玛、家乐福等外资企业短兵相接，而且要与当地的区域企业“过过招”。 扩张的考验 那么，面对竞争激烈的市场，华润万家胜算几何? “选址和品牌影响力将成为华润万家湖南拓展的两大难点。”湖南连锁协会秘书长孔杨林告诉《中国经营报》记者。 “长沙是外资零售企业最早进入的城市之一，1998年家乐福已经进入长沙，随着各大外资企业入驻商圈，适合开设大卖场的网点趋于饱和，华润万家能否发展，就要看是否能找到优质的商业网点。”孔杨林表示。 对于长沙的商圈，素有“南帝北丐”的说法。大意是，南边经济发达，好比“皇帝”，北部商业落后如同“乞丐”。而华润万家门店即将开业的天心区，则属于长沙的北部地区，竞争较少，但消费水平没有南部高。 华润万家的另一挑战是品牌影响力。孔杨林表示：尽管华润万家是全国性的连锁企业，但在湖南老百姓的心目中，远远没有十多年一直耕耘在湖南本地的区域零售 企业知名度大，同时也比不上家乐福、沃尔玛等全球零售巨头。“华润万家在湖南消费者心目中品牌知名度的培养需要一定的时间。”孔杨林说。 不过华润万家方面对湖南的扩张充满信心。蓝屹表示，虽然湖南当地区域零售企业具有很强的实力，但总体规模无法与华润万家抗衡。“通过研究湖南消费者的习 惯，我们发现，湖南人比较重视娱乐和时尚，比如，湖南台娱乐节目发达是个很好的例子。我们(华润万家)能满足消费者的这一需求。”蓝屹说。 事实上，新超市开业需要一定的市场培育期。蓝屹表示，华润万家并没有估算新店开业到赢利的市场培育期。不过，进入湖南是战略决策，一旦决定进入湖南市场，即便将来面临亏损，也不会轻易撤出。
华润拟收购银行进军金融业 医药业务最快两年后上市
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华润集团董事长宋林7月18日表示，2005年华润集团开始策划，并逐渐收购银行和信托，以打造一个金融平台。另外，市场亦一直关注华润医药上市的时间表，宋林估计最快未来2至3年内可完成上市。宋林表示，当前华润集团旗下百分之九十的资产均已上市，因此考虑到怎样将集团增值，以发挥其多元化的优势，最终经研究后由2005年开始策划，并逐渐收购银行和信托，以打造一个金融平台。宋林解释，集团的优势在于掌握了最大的客户数据库，如华润万家每年都有过亿的顾客、华润燃气有几百万的家庭和工业客户，地产方面亦每年有几万个家庭买楼，因此将金融服务与集团旗下的客户资源结合起来，以发挥协同效应，让集团的价值加大。今 年4月初，华润就华润医药与北京医药合并与北京政府签订框架协议，此举令市场预期华润医药上市步伐向前迈一大步。宋林表示，现时仍在处理合并的协议文件， 集团还未有具体消息可宣布，期望近月可完成。由于仍需进行集成，因此不可能如市场揣测2012年上市，他估计最快未来2至3年内可完成上市。
华润万家进上海
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国内规模最大的零售企业华润万家宣布，2010年7月30日旗下超市品牌OLE’位于上海市徐家汇商圈的门店开张。从此华润万 家在上海市场布局不再空白。OLE’事业部业态总经理戴红告诉本报记者，依托华润集团在上海及苏州的物流供应链优势，上海今后将成为OLE’品牌的总部。华 润集团是中央直属的国有控股企业集团。商业零售是华润集团四大业务板块中知名度最高的一块。截至2009年底，华润万家新开门店380家，门店总数达 2929家，员工总数超过15万，实现销售680亿元，是国内最具规模的零售连锁企业集团之一，超市业务连续多年位居国内连锁超市第一位。相较于在华南、 华北、西北等市场的领先地位，华润万家在华东地区的发展相对滞后。“我们来上海晚了。”戴红接受采访时说，目前超市形态中，大卖场、便利店 竞争已经十分激烈。根据统一规划，OLE’超市平均面积3000-4000平方米，进口商品比重超过70%。以进口高档生鲜食品为主，同时附有咖啡吧、概 念厨房和酒窖等店中店。目标客户为外籍人士以及海外归国的高收入群体。华润万家6年前就曾计划在上海开设OLE’旗舰店。由于当时尚缺经营高端超市品牌的 经验，最终选择在华润集团自有物业万象城试水。华润万家打算将高端超市的重心完全转移到上海，未来3-5年还计划在上海开设4-6家OLE’超市。
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