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【方法論】社交類產品如何獲得初始用戶?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0110/57799.html

到底是“雞生蛋”還是“蛋生雞”，這可以是一個哲學問題也可以是一個生物學問題，但是對於互聯網社交產品來說，“雞”和“蛋”的問題其實就如何獲得初始用戶的問題。沒有網站是一開始就有大量用戶的，i黑馬分享的這篇文章，分析了一些成功的社交產品在最初是如何獲得初始用戶的，讓我們來看看這些網站是如何解決“冷啟動”的問題的呢?對大家又有什麽借鑒呢?最核心的一點是初始用戶。第一批用戶往往能決定一個互聯網產品調性，因為這個社交網絡接下來很有可能會圍繞這些初始用戶發展。有一種說法是，如果地理位置服務Foursquare不是在SXSW音樂節上發布的，這款產品不可能獲得今天的成功;而圖片社交服務Color如果是在SXSW音樂節上發布的話，則很有可能避免失敗的命運。類似的，Facebook的成功很大程度上也要歸因於其發源於哈佛大學，並且一開始僅對常青藤大學開放。通過這種方法，Facebook在初期積累了大量的高質量種子用戶，為接下來的高速擴張奠定了基礎。很多創業者創業的初始資金都來自三個F，分別是Family(家人)、Friends(朋友)和Fools(傻瓜，通常是投資人的戲稱)，而社交產品的初始用戶更多來自創始人的朋友。通常社交網站的創始人會在網站測試期間邀請自己的好友參與測試，一方面是測試網站的功能，另一方面也是為網站積累種子用戶。要說具體案例的話，中國問答社區知乎網用戶楊昆布舉例了一些國內社交產品的冷啟動策略：豆瓣：豆瓣的產品邏輯鏈是“人-主題-人”，但是從上線到註冊用戶達到2萬，耗時長達6個月。它冷啟動策略“慢且紮實”，除了很好的SEO，並沒有太多技巧。點點：點點網的冷啟動策略是典型的高舉高打的媒體路線，它的冷啟動其實建立在“熱鍋”之上。一方面因為點點網推出時國外的 Tumblr 已經走上高速發展的道路，一方面因為點點網核心產品功能和博客類似，可以通過“博客”搬家的方式快速導入用戶。果殼：果殼網的用戶和科學松鼠會高度重合，因此果殼網的冷啟動就是將用戶從科學松鼠會導入果殼網的過程。產品的變化導致了用戶行為的變化，因此在果殼網用戶能更積極的產生社交和UGC行為。另外，由於現在已經有了Facebook、微博等成熟的社交網絡，一些社交產品在推出時也可以借助這些社交產品進行冷啟動。手機K歌應用唱吧在推出時甚至不提供註冊帳號的功能，而且引導用戶使用QQ帳號或者新浪微博帳號進行登錄，這其實就是借助現有社交網絡進行冷啟動的典型。這幾個解決方案是根據不同的移動互聯網應用提出來的，大家可以根據自己的情況進行選擇，希望我的分享能夠幫助到大家。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：Guaito | 編輯：weiyan | 責編：韋

【案例】85後大學生做手游：如何獲得500萬風投

http://new.iheima.com/detail/2014/0318/59647.html

武漢大學一群「85後」的大學生，研發了最近風靡手機應用中的軟件「找你玩」，而這群20歲出頭的研發者們也被身邊同學譽為「武漢合夥人」。

以下是他們獲500萬風投的創業之路：

倒賣門票起家

昨日，記者在光谷一棟寫字樓裡見到了他們。辦公場地不大，只有兩間房，一間是擺著9張電腦桌的「研發車間」，一間是行政、洽談用的辦公室。

「研發車間」裡，七八個大男孩，整齊地坐在桌子前，眼睛盯著電腦屏幕，雙手噼裡啪啦地敲著鍵盤。「我們的軟件就是這樣研究出來的。一天工作十幾個小時，是常有的，有時候開會到凌晨四五點。」一口廣東腔的銷售總監陳毅豪笑著說。

涉足互聯網創業，對團隊核心陳奕龍來說是順理成章的事情。大四時，陳奕龍和學弟陳毅豪，同在武大某社團裡工作。他們的任務，就是遊說校內外商家，為社團活動當「財神爺」。

慢慢地，他們不僅拉到了不菲的贊助費，還發現了額外的商機：不少商家手中有大量價格低廉的演唱會門票，低價批量收購後，打折賣給同學們。這樣，一場演唱會可掙兩三萬。最高峰時，經手的門票費達到二三十萬。這些收入，激發了創業夢想。

「去街上擺攤，當然不是我們的選擇。」戴著黑框眼鏡的山西娃陳奕龍說，他的目光定位在自己最喜愛，也是發展最火熱的互聯網領域。他們想做的，是一款興趣類社交軟件平台。

贏得500萬風投

起步沒多久，項目失敗了。原因很簡單，物理專業出身的陳奕龍，以及另外兩個「小夥伴」，都不足以能開發出一款應用要求高的軟件系統。

但這毫不妨礙陳奕龍的創業激情。2012年初，他乾脆註冊成立公司，拉來室友姚化強、社團同事陳毅豪、發小王露等4個合夥人。3個研究生、2個本科生，明確股權份額、劃定職能分工，全都是股東老闆，也全都按約不拿工資。

成立公司後，陳奕龍頻頻帶著團隊參加各類創業比賽。他的想法很簡單：「比賽場上，評委和同行們經驗豐富，他們能一針見血地指出我們的問題。」

此外，像絕大多數創業者那樣，「武大合夥人」創業初期最大的困難是找錢。

負責銷售和市場的陳毅豪，在網絡上查好投資機構辦公地址，帶著團隊創業計劃書，壯著膽子，隻身前往北京找「伯樂」。

「去了三四家公司，有兩家談都沒談，直接讓我把計劃發郵箱;另兩家給機會聊了幾句，也沒了下文。」陳毅豪說。後來，終於有位好心的投資人點撥他：「別著急，先把產品做細緻了，想好成熟的商業模式，再談找資金」。

一方面加強產品打磨，一方面繼續參加各類創業大賽，終於好運來臨了。2012年，他們被評上湖北省「大學生創業先鋒」，並獲得12萬元的政府創業資助。

緊接著，在一場創業比賽上，陳奕龍獲得比賽「最具潛力獎」，並獲得深圳一家投資公司的500萬元風投。

武大合夥人擴軍

如今，創業已過兩年，曾經的5位「武大合夥人」，已經擴軍到9人。

陳奕龍告訴記者，去年，國內某龍頭互聯網公司想挖他的「牆角」，開出足有誘惑力的年薪，但均被婉拒。

上月上旬，歷經幾個月的研發，他們的第二款產品正式上線。這是目前國內唯一一款基於事件的手機社交應用。不到一個月，用戶量就突破10000人。

「創業的路上，有艱辛也有淚水，但有種喜悅是無法代替的。」陳毅豪說，與工作不同，創業是實現自己的「想法」，體現自己的價值。

談及2014年的計劃與展望時，陳毅豪說希望「找你玩」能夠突破100萬用戶量。

光伏和LED企業最容易獲得政府補貼

http://www.infzm.com/content/99964

如果一個行業被列為戰略性新興產業，這無異於敲開了政府補貼的大門。光伏和LED企業因此成為近年來最容易獲得政府補貼的公司，許多民營公司正是憑藉這一優勢拿到補貼。

中國的財政補貼主要是以調整產業結構為導向，投向對中小企業的扶持、節能環保產業和高科技創新的產業，涉及包括國家重大專項配套資金、國家產業振興預算內的專項補貼等。

就補貼申請的難易程度而言，高新技術、電子信息、生物醫藥、軟件、新能源等，比較容易申請。如果所屬行業被列為戰略性新興產業，無異於敲開了政府補貼的大門。

光伏和LED企業因此成為近年來最容易獲得政府補貼的兩類公司。

2009年國家啟動「金太陽工程」以來，中央財政從可再生能源專項資金中安排部分資金支持國內光伏發電的產業化和規模化發展，並網光伏發電項目原則上按光伏發電系統及其配套輸配電工程總投資的50%給予補助，偏遠無電地區的獨立光伏發電系統按總投資的70%給予補助。

這種補貼方式屬於「事前補貼」，即項目投資方在項目開建之前拿到補貼。據媒體報導稱，金太陽工程的門檻很低，只要能拿到電網和屋頂路條，就可以去申報，成功後就能拿到一大筆補貼資金。

該工程於2013年結束，累計補貼金額約100億元。2013年6月，國家審計署發現，多家公司及單位通過編造虛假申報材料等方式取得該補貼，套取中央財政累計資金達2.6億元。

據南方週末記者統計，2009年以來，向日葵、郴電國際、橫店東磁、林州重機等九家上市公司共收到金太陽示範工程補貼近3.4億。

政府投向光伏企業的真金白銀足以讓國外的同行們羨慕不已，但也成了中國與美國、歐盟貿易摩擦的導火索。2011年11月，歐盟發起對中國光伏產品發起反補貼調查。美國商務部於2014年1月對中國進口的晶體硅光伏產品發起自2011年以來第二次「雙反」調查。

事實上，2013年以來，已經鮮有光伏上市公司獲得政府補貼。

2013年，海潤光伏收到各類政府補貼4171萬，業績預報仍然虧損，歸屬於上市公司股東的淨利潤為-1.3億元。這個補貼數額，僅是2012年的十分之一。

2012年12月，該公司相繼收到江陰市企業成功上市獎勵、人才引進資金補貼以及技術改造裝備補貼等2.06億元；徐霞客鎮政府獎勵4800萬元；太陽示範項目1.7億元；太倉國家級研發中心科研經費及產業扶持資金共計8000萬元。即便當年計入當期損益的政府補助4.5億，營業利潤仍虧損5.3億。

與之相對應，同樣作為新興產業的LED光電產業，正在迎來爆發期。LED的補貼門類相比光伏更讓人眼花繚亂。

2009年，國家發改委出台《半導體照明節能產業發展意見》。同時，節能環保產業被定為「十二五」規劃的七大新興產業之一。

翻看LED行業的上市公司公告，核心電子器件、高端通用芯片及基礎軟件產品科技重大專項、立項課題中央財政資金、重點產業發展資金、863計劃、科技創新與成果轉化專項引導資金、國家高技術研究發展計劃課題經費、戰略性新興產業發展專項資金等均出現了LED企業的身影。

這些LED光電公司在各地快速擴張。因為在當地投資建廠，不僅能拿到豐厚的設備補貼，還能以子公司的名義繼續申請科技補貼。

以德豪潤達為例，2010年至2012年間，全資子公司蕪湖德豪潤達、揚州德豪、大連德豪、蚌埠德豪分別獲得「科技三項」等補貼4.18億、2574.6萬、7660萬和7580萬。

德豪潤達和三安光電均在力圖打造光電產業聚集區的蕪湖經濟技術開發區安家落戶。

有著國內LED芯片「一哥」之稱的三安光電，在過去三年中，拿到近30億元的政府補貼，這在民營企業中並不多見。

綜觀三安光電的擴張路線，政策驅動的意圖十分明顯，因為不少地方政府都在爭搶LED外延芯片生產企業。

2009年，揚州市政府率先推出MOCVD補貼政策，企業每引進一台MOCVD機，給予財政補貼1000萬元。杭州市將對企業購買MOCVD設備按照設備採購價格的40%給予資助。國星光電、士蘭微、德豪潤達以及三安光電均收到數億元的MOCVD採購補貼。

為爭取三安光電進駐，福建省泉州市安溪縣不惜投入40億元，這比安溪縣一年的公共財政收入還要多。安溪參照蕪湖的做法，對MOCVD和藍寶石襯底生產設備補貼，共計22億元。在用地征遷、基礎設施以及研發中心等方面，建設投入10億元；配套共建項目建設投入8億元。

如果將2010年至2013年三安光電收到政府補貼金額與當年的淨利潤相比，結果分別是60%、86%、60%、45.7%。

早期融資高手傾囊相授：如何獲得第一次融資

http://newshtml.iheima.com/2014/0729/144527.html
一、團隊

1. 有靠譜、穩定、互補的合夥人。

2. 不一定非得要全明星團隊，但一定得對行業有理解並且有一定積累。

3. 土匪喜歡的黃金三角組合 產品+技術+運營， 最好三個合夥人的分工，如果少一個，但最起碼三個裡面得有兩個。

二、 產品和商業模式

1. 最好有產品，並且經歷過小規模的測試，有一定數據，這樣比較有說服力。

2. 如果沒有成型產品， 那也先做一個demo，能把一些最基本的邏輯演示出來。

3. 如果沒有數據，那先找一個業內的標竿公司，把他的數據吃透。

三、 材料

準備一份商業計劃書，不用word版本的長篇大論，也不用心路歷程和內心糾結的鋪陳，PPT就可以，簡練、直接。

一般包括以下幾個內容，介紹太多也沒必要：

1. 行業背景和機會，就是市場有多大，當前痛點在哪兒，你要切入哪一塊，三兩頁即可。不要怕投資人聽不懂，如果他行業也聽不懂，建議你換一家談，不要浪費時間。

2. 產品，做什麼，怎麼做，優勢在哪兒，如何像一把利刃一樣切入市場，近期的產品規劃(時間、產品);

3. 團隊，團隊人員的教育背景、從業背景、人員分工，股權結構組成。這一塊有什麼就說什麼，不用刻意拔高，簡明扼要。

4. 財務預測，未來兩年的財務情況，收支情況，這一塊是創業者普遍比較薄弱的，網上搜一下填一個就可以。沒有投資人會對這一塊太較真，不用精確到小數點後xx位。有一個大概的模樣，做一個基本的參考，告訴別人你是有公司運營的概念和思路就可以了。不要對運營一問三不知，畢竟我們也處在社會主義初級階段，吃喝拉撒是基本需求。

5. 融資情況，需要多少錢，這些錢來做什麼。對公司的估值，如果不清楚怎麼估，就不要寫。

四、 融資建議

1. 不要太多曝光，別把太多時間浪費在各種活動、會議和重複的投資人交流中。

2. 不要找太多投資人，找幾個真正有興趣並且有能力的， 不要浪費太多時間和投資人重複和反覆。

3. 確定投資人是真心幫你的。

4. 集中時間解決融資，不要很隨意的開始。

五、幾個概念(來自創新工場前法務官裘總)

1. 股份：各方股份比例;預留多少給員工期權;期權股份池(即ESOP;通常暫不發放，也就暫時不存在)將來發放時稀釋誰的股份，稀釋多少。還有，創始人的股份在多長時間之後兌現。

2. 董事會：創始團隊在董事會的席位、投資人有幾個席位;投資人指派的董事對哪些事情有否決權。

3. 公司的知識產權(專利、著作權、商業秘密、商標)是否已經(或書面承諾了)從個人或第三方轉給公司(娃哈哈案就是因為宗慶後在這點上反悔，造成很大麻煩和訴訟)。

4. 交割時間：Term Sheet(或稱條款清單)通常沒有法律效力(除了保密和排他條款)，只有簽了合同，一手交錢，一手交股份，才算數。雙方都靠譜的話，簽了合同，交易就算完成了，交錢只是時間問題，在硅谷簽字和入資通常在同一天發生。[補充：創業公司往往有需要盡快達成交割的重要考量，比如計劃併購某個公司、需要立即雇一批人開發某個新產品，或者需要搶在某個標竿型公司(比如Facebook)上市之前完成融資。]

5. 創始人在內的員工是否都和公司簽了所有重要協議：勞動合同、知識產權所有權合同、保密協議、競業限制協議(根據中國法律，競業限制僅限高層員工和接觸保密信息的員工)。

6. 投資人的控制權：交易文件會規定哪些一些列事項需要由股東會和/或董事會來決定，而且往往寫明優先股股東(某一位或者所有優先股股東中佔多大比例)或他們提名的董事關於事項的否決權。這些否決權很多是行業常見的而且比較難通過談判要求投資人放棄，但是有很多具體事項可以談，最好讓律師幫忙看。比如說，比較嚴格的否決權不僅要求公司的期權池大小和期權協議內容要股東會或董事會批，甚至還要在每次給員工授予期權時也要批准，這時只要創始人爭取，投資人往往可以同意後者不需要再經過批准，以便提高公司運營的效率。

7. 投資人是否要求特殊權利：投資人通常會要求優先購買權(如果公司增發新股，或者其他股東出售股份)和共同售賣權(如果創始人出售股份)，這些都是標準的做法而且可以接受。但是也有投資人要求超額的優先購買權 -- 即在有新股可以買時，其可以購買的比例超出該投資人與其他投資人之間的比例，這個權利涉及的百分比如果過大，會導致在公司未來下一輪融資時，該投資人有進行領投的絕對權利，這會讓其他潛在的下一輪投資人對公司失去興趣。但是如果這個超額百分比不大，則不會有該負面效果，而只是顯示該投資人對公司有信心，希望下一輪時能夠增加持股比例。

創業四年獲得4.73億裝機量和近1億月活躍用戶數，樂逗遊戲做了什麼？

http://newshtml.iheima.com/2014/0807/144768.html
陳湘宇比一年前顯得亢奮許多——2014年7月，他的團隊向美國證券交易委員會遞交了招股申請書。

2013年3月，深圳研祥大廈7層，樂逗遊戲創始人陳湘宇曾接受過《創業家》記者專訪。當晚8點，這家不足200人的公司，辦公室裡燈火通明。

一年後，陳湘宇在深圳科興科學園6000多平方米的辦公室接受了創業家的採訪，並表示這已經是樂逗創業後的第六次喬遷。

2014年5月，樂逗遊戲CTO關嵩在一次演講中提到，《水果忍者》遊戲已在中國大陸擁有超過1.5億玩家，這意味著每十個中國人就有一個玩過「切水果」。另一款同為樂逗代理的遊戲《神廟逃亡》，「玩家每天在這款遊戲中國版本裡所跑的距離可繞地球距離3900圈」。

創業四年，樂逗代理發行的遊戲累計獲得4.73億裝機量和近1億月活躍用戶數。他們是如何做到的?

三條準則

陳湘宇認為，樂逗取得今天的成績，得益於他對互聯網「三條準則」和「一個重構」的把握。

在他看來，互聯網企業想要生存，無外乎遵循三個原則：獲取流量、流量變現、流量留存。樂逗遊戲的四年發展史，正是基於發行平台的業務模式，伴隨這三條準則不斷重構自己商業模式的過程。

2010年前後，業內很多公司已經開始涉足遊戲發行業務並獲得VC投資，剛剛成立深圳創夢天地科技公司的陳湘宇還在考慮如何獲取用戶。他說，當時自己的困惑在於2010年移動支付還沒看見苗頭，遊戲變現遙遙無期。

對於2010年初的樂逗而言，沒錢去做推廣、拉用戶，只能鎖定明星遊戲，並以此去打通渠道。陳湘宇事後回想，那幾乎是生死攸關的節點。

拿下《水果忍者》發行權的過程，很長時間裡一直被高煉惇反覆回味。作為樂逗遊戲的聯合創始人，2011年春天，高煉惇用郵件「騷擾」澳洲開發商Halfbrick的創始人Shainiel Deo兩個月，Shainiel Deo才答應和高進行半小時的視頻會議，並強調，這是他給高的最後機會。會議開得比預期時間長，Shainiel Deo最終放棄了中國其他貌似更強大的渠道，決定與樂逗簽約。彼時「一窮二白」的樂逗能夠拿到《水果忍者》的中國獨家發行權，高煉惇的談判能力可見一斑。

陳湘宇和高煉惇都認為，拿到《水果忍者》的發行權，為公司完成了原始流量積累。這款遊戲用了四個月時間突破3000萬下載量，在當年的安卓應用市場已屬奇蹟。

儘管從發行起家，但早期的樂逗對自身的定位並不是發行商，而是品牌管理商。通過《水果忍者》、《憤怒的小鳥》等明星產品穿透渠道並與其形成利益共同體，同時弱化樂逗自身品牌，是陳湘宇最引以為豪的戰略之一。

「品牌管理商」的定位幫助《水果忍者》、《憤怒的小鳥》在中國獲得了更多粉絲。按照陳的說法，「《水果忍者》確實幫樂逗撐到了流量變現的那一天。」

2012年移動支付牌照發放，讓遊戲變現成為可能。「我們擁有龐大的付費用戶數，休閒遊戲養成了用戶的付費習慣，用戶慢慢習慣玩一些高ARPU值(每用戶平均收入)遊戲，這是我們的變現策略。」依靠之前積累的用戶量，樂逗的收入開始急劇增長。2012年，樂逗營收達到1940萬元。

用精品內容獲取流量並完成流量變現的同時，樂逗又拿到《水果忍者》的遊戲源碼，用以調整公司的開發結構。源碼是一款遊戲的核心，也是眾多發行商求之不得的研發機密。但陳湘宇卻強調，開發商與樂逗合作，源碼是合作的基礎。

在中國，渠道、終端、支付的碎片化增加了改進一款海外遊戲的難度。國內的發行商需要對一款遊戲進行性能、計費點、支付等方面的優化，同時伴隨用戶行為分析，這些都需要底層技術支持。而國外的渠道、支付則相對集中，國外開發商對中國市場變化的反應很慢。樂逗對源碼的再修改，大大加快了海外遊戲的本地化進程。憑藉獲取並完善源碼，與開發商建立信任關係，樂逗逐漸成為Halfbrick除App Store、Google Play之外的全球第三大營收來源。

拿到Halfbrick、迪斯尼等多家國際知名遊戲公司的源碼後，樂逗在行業內建立起了信任壁壘。「再簽約新遊戲時，這變成了我們的一個必要條件。對，我們必須要拿到源碼。」陳湘宇說。

一個重構

紅點投資副總裁張涵對《創業家》記者坦言，作為投資方，紅點投資曾在2013年對樂逗有過擔憂。「我們怕重度手游衝擊樂逗遊戲原有的商業模式。作為發行商，樂逗在過去的一整年裡並沒有發行類似《我叫MT》這樣的火爆遊戲。在國內，如果重度遊戲是未來趨勢的話，錯過這個非常好的窗口期，今後怎麼辦?」

事實證明，投資方多慮了。張涵說，通過之前休閒遊戲的「滾雪球」階段，樂逗的綜合實力得到提高，等到市場相對成熟的時候，正好開始拼發行能力。「作為好的渠道發行商，樂逗還是能夠拿到一些不錯的遊戲再去發行。它不缺流量和錢，在這個基礎上去做一些嘗試，成本較低。」

張涵所說的嘗試，是樂逗針對不同渠道進行身份定製、提高渠道增長回報率的做法。「傳統發行是產品放在貨架上，催一催渠道，再找個明星吆喝一下就行了，大家都能做到。真正的發行模式是不斷進行兩端重構。」陳湘宇說。

與其它發行公司不同，樂逗首先建立了後台服務體系，謂之技術重構;商業模式重構則體現在與CP(內容供應商)溝通，更深入參與內容的製作;第三種重構則是根據渠道端不同的核心用戶進行身份定製。樂逗已經開始與騰訊合作定製遊戲，將《水果忍者》升級為《全民切水果》，利用騰訊的社交關係鏈，深度改良遊戲。陳湘宇認為，這種不斷針對用戶和發行方的重構意義重大。

對於陳湘宇而言，獲取流量、流量變現、流量留存「三步走」的戰略目標已完成了前兩步，目前最大的挑戰在用戶留存，這也是整個公司未來最大的想像空間所在。創業初期，樂逗便建立了用戶SDK賬號體系，包含帳號、支付、營銷、消息管道四大服務體系。陳湘宇說，樂逗的所有業務都基於這四大服務體系，這是「積木裡面的四塊磚頭」。基於這一體系將SDK嵌入到樂逗發行的所有遊戲中，這樣每一個遊戲的用戶都是互通的。

SDK體系的優勢還在於可以監控到後台服務，流量一旦下滑就可以馬上對遊戲進行更新升級。一種更新來自於遊戲內部。「當我們發現《神廟逃亡》數據開始下滑的時候，馬上請柳岩加入，植入娛樂因素，活躍度又提高了。」另一種更新則是有計劃、不間斷地引進新遊戲，提升用戶量。

陳湘宇對《創業家》記者解釋，這套SDK體系與亞馬遜的後台類似。看上去亞馬遜只是賣書，但它圍繞用戶的閱讀、搜索行為做了推薦系統及龐大的支付體系。亞馬遜基於圖書做的很多後台服務，也正是樂逗未來在遊戲和其他娛樂領域的重要參考。

「我們也在做用戶社區，不斷強化用戶服務。我們做了uu.cc娛樂社區，同時去做一些玩家和玩家之間的溝通，包括正在做的《水果忍者PVP》版，這些都用於增加用戶留存。用戶留存對我們來說是一個挑戰，也是我們持續要做的事情。」陳湘宇說。

回頭再看自己2010年的融資PPT，陳湘宇很欣慰，認為自己跑對了方向，很多既定目標都在恰當的週期內完成。「我們很幸運，當時以整個移動互聯網的發展趨勢為前提制定目標，並有龐大的終端紅利做支撐。」

2013年10月，陳湘宇曾帶著公司創始團隊拜訪美國迪斯尼。「我們瞭解了迪斯尼的發展史，看到一個企業如何演變，作為公司的Founder(創始人)如何帶領大家走到下一個台階。」陳湘宇回憶，那次美國之行讓樂逗的幾個創始人堅信，要帶樂逗走向世界。對於有更高目標的企業來說，資本市場是一個通道，不是終點。

新玩法獲得監管層批准 互聯網彩票財政增收價值突顯 作者：格隆匯 liyinlin 申燁

http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2114

2014年9月2日下午，財政部官方網站公告《關於調整中國足球彩票單場競猜、中國籃球彩票單場競猜、中國體育彩票冠軍競猜和中國體育彩票冠亞軍競猜遊戲規則的通知》（財辦綜[2014]57號），全文如下：

國家體育總局體育彩票管理中心：

　　你中心《關於提高競彩遊戲返獎率推出單場固定獎金投注的請示》（體彩字[2014]172號）收悉。經研究，根據《彩票管理條例》、《彩票管理條例實施細則》、《彩票發行銷售管理辦法》（財綜[2012]102號）等有關規定，現就有關事項通知如下：

　　一、同意你中心調整中國足球彩票單場競猜遊戲、中國籃球彩票單場競猜遊戲、中國體育彩票冠軍競猜遊戲和中國體育彩票冠亞軍競猜遊戲的彩票資金構成比例，即按照彩票銷售額的73%、11%和16%分別計提彩票獎金、彩票發行費和彩票公益金；彩票獎金中，72%為當期獎金，1%為調節基金。同意你中心將中國足球彩票單場競猜勝平負遊戲、讓球勝平負遊戲、半全場勝平負遊戲、總進球數遊戲和中國籃球彩票單場競猜勝負遊戲、讓分勝負遊戲、大小分遊戲的單場投注的獎金設置調整為固定獎金。具體遊戲規則見附件。你中心應當自批准之日起4個月內完成變更上市銷售。

　　二、中國足球彩票單場競猜遊戲規則、中國籃球彩票單場競猜遊戲規則、中國體育彩票冠軍競猜遊戲規則和中國體育彩票冠亞軍競猜遊戲規則變更上市銷售前，你中心應當將擬上市銷售時間、營銷宣傳計劃、風險控制辦法等銷售實施方案報財政部審核，經核准後上市銷售。你中心應當及時向社會發佈公告，公告內容包括財政部批准文件的名稱及文號、財政部核准文件的名稱及文號、變更上市銷售的日期、財政部批准的彩票遊戲規則等。變更上市銷售滿1個月後，你中心應當向財政部提交上市銷售情況的書面報告。

　　三、你中心應當嚴格遵守各項彩票管理制度規定，切實加強競猜型彩票發行銷售的風險控制和安全管理，做好公告等工作，確保彩票市場持續健康發展。

財政部辦公廳

2014年8月1日

我們看出，財政部公告的實際下發時間是2014年8月1日，而我們在2014年8月5日曾發佈報告《玩法返獎率雙管齊下，市場化監管助力彩市騰飛》，就國家體育總局體育彩票管理中心競猜遊戲管理處處長劉岳冶表示的「提高競彩返獎率、全面推出單場固定獎投注，實現競彩遊戲從過關玩法到單場投注玩法的轉變」進行了點評，並對單場固定獎投注具體的玩法做了詳細的說明，當時我們表示，巴西世界盃競彩的火爆銷售再次堅定了監管部門採用市場化手段爭奪地下私彩蛋糕的決心，彩種創新將成為互聯網彩票行業發展的重要驅動力之一，而此次提高返獎率、推廣單場固定獎金玩法是監管部門推進彩票行業市場化進程的又一重要舉措。

有意思的是，也正是在2014年9月2日，財政部同時公佈了2014年7月份彩票行業運營數據：7月份，全國共銷售彩票372.09億元，比上年同期（簡稱「同比」）增加128.43億元，增長52.7%。其中，福利彩票機構銷售174.31億元，同比增加33.19億元，增長23.5%；體育彩票機構銷售197.78億元，同比增加95.24億元，增長92.9%。本月彩票銷售量大幅度增長的原因是第20屆世界盃足球賽6月12日至7月13日在巴西舉行，競猜型彩票相應同比增加較多。

與之形成對比的，還是在2014年9月2日，財政部公佈2014年7月財政收支情況並不樂觀：7月份，全國財政收入12662億元，比去年同月增加813億元，增長6.9%。其中，中央財政收入6335億元，同比增長4.7%；地方財政收入（本級）6327億元，同比增長9.1%。全國財政收入中稅收收入11132億元，同比增長9.4%。本月中央財政收入延續低增長態勢，其中增值稅等稅收收入有所回升，受部分金融企業分紅收入上下年錯月繳庫因素影響，當月非稅收入減少。

2014年9月2日同一天之內，財政部三份公告，不可片面理解，需要系統性看待——在其他財政收入增速大幅度放緩的現實面前，彩票特別是互聯網彩票帶動的收入增速卻特別迅猛，這固然是世界盃期間帶動的火爆效應，但重點是如何在世界盃之後繼續用好彩票這一工具擴大財政收入——目前，中國彩票市場規模落後於國際同行水平的原因有兩點：一是返獎率過低；二是玩法不夠豐富。而財政部關於提高返獎率、推廣單場固定獎金玩法的批准，則證明了中國彩票行業最高監管層的視野和目標一如既往：為了擴大財政收入，為了奪取私彩蛋糕，監管層不斷運用市場化手段，推行新的玩法，提升對用戶的吸引力，最終實現對上萬億私彩蛋糕的攫取。

當然，該新玩法具體何時落地，是否先在某些賽事場次試點然後再推廣全國，這些問題我們預計負責具體執行的體彩部門將逐步地有序地試點，不會一蹴而就。而目前該類新玩法必須按照彩票銷售額的73%、11%和16%分別計提彩票獎金、彩票發行費和彩票公益金，互聯網彩票銷售網站銷售這類彩種的佣金率會如何確定，目前監管部門還沒有具體方案。我們認為，考慮到地下私彩的蛋糕爭奪還需要互聯網彩票銷售正規軍的推動，我們認為針對互聯網彩票銷售機構銷售新玩法的佣金率不會明顯下調。在完成對私彩大部分蛋糕的攫取之前，佣金率都不太可能明顯下調。在這樣的趨勢下，我們將持續看到不斷有新的玩法推出，我們也將繼續看到更多市場化監管的舉措，推動中國互聯網彩票行業從現在的起步走向未來的壯大！在這個過程中，我們建議投資者繼續密切關注美股的500彩票網（WBAI.N），港股的華彩控股（1371.HK），以及A股的中體產業、姚記撲克、安妮股份、鴻博股份。

美樂樂ceo高揚：家居O2O先行者如何急速獲得月銷售1.6億？年銷售額20億？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0906/145500.html

堪比中大獎！一海外舉報人獲得美國SEC逾3000萬美元獎金

來源: http://wallstreetcn.com/node/208573

如果你握有美國上市公司可信的違規情報，除了像渾水公司一樣做空，還可以向美國證券交易委員會（SEC）舉報，目前最高獎金已經超過3000萬美元，堪比中大獎。

本周一SEC宣布，將向一名舉報人支付一筆超過3000萬美元的獎金，這是此前最高獎金紀錄的兩倍。

這次3000萬到3500萬美元的獎金原本可能會更高。SEC文件顯示，舉報人在首次獲得該情報後並沒有第一時間舉報，所以SEC減少了獎金的數額。

SEC獎勵舉報人的計劃在2011年開始實施，受到獎勵的舉報人一共14人，其中海外舉報人有4人。

SEC的檢舉辦公室負責人Sean McKessy說，無論舉報人來自哪個國家，只要提供了違反美國證券法的公司的情報，都應該收到平等的獎勵。

在這一項目下，向SEC提供高質量，並直接導致罰款金額超過100萬美元的舉報人，將會獲得罰款總額的10%到30%作為獎勵。SEC會替舉報人保密，在公布獎勵時只提供最少的相關信息。

SEC報告還提到，在2013財年，該項目收到了55個國家的公民的舉報，最多的來自英國、加拿大和中國。海外舉報人占到該項目所有舉報人的12%。

如果中國的證監會也拿出這麽多錢來獎勵舉報者，那會是怎樣的局面？（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

EBay宣布分拆Paypal 投資大佬Carl Icahn獲得勝利

來源: http://wallstreetcn.com/node/208873

EBay周二宣布把旗下支付業務部門Paypal拆分成為一個獨立的上市公司，這意味著激進投資者Carl Icahn在與Ebay鬥爭中獲得了重大勝利。

拆分意味著這家全球最大拍賣市場將一分為二。2002年Ebay從創業家Elon Musk手中買下了Paypal，現在Paypal年收入幾乎占到EBay總收入一半，

EBay稱拆分將在2015年下半年完成。一旦拆分完成，現任首席執行官John Donahoe將會離職，並進入其中至少一家公司的董事會。

事實上從自年初以來，激進投資者Carl Icahn就施壓John Donahoe，要求Ebay分拆在線拍賣業務與支付業務為股東創造更多利潤。

Donahoe和Ebay董事會曾數次否決了股東的要求。不過最終在年度策略會議後，Ebay管理層最終決定分拆。

周一Ebay股價下跌0.5%，至52.66美元每股。今年迄今Ebay股價已經跌去了4%。Ebay分拆Paypal消息公布後，Ebay股價盤前上漲10%，至58.13美元。

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美國內容分享網站Reddit融資5000萬美元，投資方計劃將獲得10%股份分配給用戶

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1001/146256.html

今日消息，美國在線內容分享服務Reddit完成新一輪約5000萬美元的融資。


此輪融資由知名創業孵化器Y Combinator總裁薩姆·阿爾特曼(Sam Altman)領投。其他投資方還包括Andreessen Horowitz和紅杉資本，而個人投資者還包括皮特·泰爾(Peter Thiel)、羅恩·康威(Ron Conway)和保羅·布赫特(Paul Buchheit)等人。

薩姆·阿爾特曼和其他投資方計劃將獲得10%股份分配給Reddit的用戶。

目前尚不清楚，他們將如何進行這樣的分配，以及如何獲得銀行家和律師的同意。不過阿爾特曼表示，Reddit可能會利用分布式會計系統，例如類似比特幣塊環鏈的方式來進行這樣的股份分配。

對於此輪融資，Reddit顯得很低調。Reddit CEO黃易山表示：“類似這樣的投資並不意味著我們將很有錢或是很成功。在完成此輪融資的幾天之後，阿爾特曼來到我們的辦公室，拿給我一張100萬億津巴布韋元的鈔票。這提醒我們金錢和價值之間的差別。金錢可以很快貶值，但我們可以通過努力工作來逐步積累價值。”

黃易山表示，Reddit將使用此輪融資的資金來增加產品開發、社區管理、管理工具、移動工具，以及廣告和禮品產品等領域的人員，並支付基礎設施的成本。