銀髮市場大 熟齡模特兒冒起 社企創業兩年 接大集團廣告
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GS(14)@2018-03-12 02:04:47【明報專訊】每逢提起模特兒都似乎和年輕兩字掛鈎，然而，當香港的年長人口愈來愈多時，廣告商亦開始轉向這一大批消費者，近年有人成立了香港首家「熟齡模特兒公司」，雖然仍屬新興服務，但已成功吸引到一些大機構光顧，製造迴響。
老正工作室創辦人兼行政總裁張艾渟表示，她曾經當過報章副刊記者，負責撰寫一個稱為「人生下半場」的版面。當時，她經常訪問50歲以上的人士，發覺他們仍然活得精彩，非常活躍，而且很有自己的生活方式和生活態度。例如，有人是50多歲才開始學跑馬拉松、學跳舞，甚至當背包客去旅行，與一般人印象有很大差別。
前記者創辦 了解長者精彩生活
根據《2016年中期人口統計》，香港總人口為733.66萬人，其中60歲及以上的人口達165.84萬；若由50歲計起，更多達292.45萬。張艾渟說：「我很難明白，為何本地大多數廣告商和廣告公司仍然忽視這麼大比例的消費者？」
她亦留意到，部分銀行的退休理財產品廣告以往是找年輕人化老妝來拍攝，近年開始真的找長者來拍攝，令她相信年長模特兒的需求。2016年4月，她自行投入6位數字資金，以及申請到「社會創新及創業發展基金」的配對資助，成立社企「老正工作室」，寓意「老了仍然可以活得很正」，專門為廣告商和廣告公司介紹銀髮（60歲以上）或熟齡（50歲以上）模特兒。
獲邀赴全球創業峰會分享理念
張艾渟表示，她最初向家人和朋友談及創業構思時，家人和朋友都質疑，除輪椅和成人尿片，哪有這麼多廣告會找長者拍攝；另一方面，又去哪裏找上了年紀但健康和身形保持良好的長者？
尋找模特兒的問題，她先聯絡以前當記者時訪問過的活躍年長人士，邀請他們成為該公司首批模特兒。到5月她接受了一份報章訪問之後，短時間內即接到數百人的自薦電郵，其中有年輕人推薦他們父母，以及台灣和歐洲的華人自薦。
最終，公司挑選了數十人面談，提供Catwalk及化妝等訓練，並且為他們拍攝造型照。現時，該公司一共與大約40名兼職模特兒合作，年齡由50歲至94歲都有，超過九成都是素人，當中以50餘至60餘歲為主，男女比例約4比6。
該公司廣告客戶來自不同的行業，除了獲雜誌的硬照拍攝工作外，最初亦接獲中國銀行、保險公司廣告及政府宣傳片。後來更參與拍攝電視台宣傳短片，以至智能產品的網上廣告（見另文）。
因為商業模式獨特，去年底公司獲美國駐港領事館邀請，代表香港和澳門，到印度海德拉巴參加由美國和印度政府共同舉辦的第八屆「全球創業峰會」（Global Entrepreneurship Summit），與來自127個國家和地區的接近1500名參加者分享該公司的經營理念和銀髮市場觀點。
策劃郵輪派對Catwalk
此外，恒地（0012）旗下「恒基溫暖工程基金」今年1月初舉辦「恒基愛心送暖千歲宴」，邀請170位多長者參加郵輪派對之前幾個星期，就邀請了該公司負責籌劃當中的Catwalk環節。公司從長者中心挑選了10位長者擔任模特兒，請造型師為他們設計造型，並由導師提供模特兒訓練。
該公司現時尚未收支平衡，但去年第四季營業額按年增四成，相信今年有望達到收支平衡。張艾渟表示，信心是來自幾方面，首先，因為接拍大華銀行的廣告，打開了海外市場，現時有台灣公司正商討合作，未來可望進軍台灣市場。其次，是服務多元化，因為認識了不少化妝師、造型師和攝影師，公司未來將會嘗試提供製作服務；亦有廣告商委託公司代為處理公關和市場推廣工作。第三，因為接獲不少查詢，公司開始為其他長者開設收費的化妝、攝影及品酒工作坊，以及會在今年內推出收費的造型照拍攝服務。
拓服務 辦長者化妝攝影工作坊
張艾渟認為，在香港，銀髮模特兒的市場只是在形成之中，以她所知，有些廣告商和廣告公司內部就有不同意見。另外，為了免除不必要的擔心，該公司鼓勵長者面談時，帶同家人一起。
據悉，自從該公司的銀髮模特兒介紹服務在市場產生迴響之後，有些傳統的模特兒公司亦開始兼營這方面的服務。但以她所知，現時全香港這個年齡層的模特兒大約在100人內。該公司旗下有40人，應是最多者。至於外國市場，以她所知，英國和俄羅斯都已有這類銀髮模特兒公司；紐約、巴黎和米蘭的時裝周都不時有設計師找來銀髮模特兒演繹作品。
明報記者 薛偉傑
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來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8191&issue=20180309