專訪李英豪 入選中國百大創意商人 極速上位 港產企業家
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GS(14)@2015-06-17 12:24:232015-06-11 iM
李英豪，港人未必熟悉這名字，但在中國商界，這位31歲的年輕香港創業家已闖出名堂。
李英豪2011年在北京創業，成立移動支付公司「錢方」，以互聯網技術，為中國過百萬小商戶提供移動支付的新型交易方法，1年交易額超過300億元人民幣，有中國版「Square」之稱。他們新推出的產品「喵喵微店」，至今更助200萬微商在手機上做生意，掀起內地打工仔兼職開店熱潮。去年李英豪獲美國雜誌《Fast Company》評選為2014年「中國商業最具創意人物100」之一，是唯一上榜的香港人。
中國手機支付發展迅速，一機在手，已可處理日常生活開支，例如付的士車資、超市購物等，甚至可不經銀行購買各類金融理財產品，內地人較港人更信賴手機支付，使李英豪對手機平台充滿信心，未來將全力開拓內地手機小商戶市場。
這位已融入內地商圈的港產創業家，形容北京現時科技應用的氣氛愈來愈像矽谷，創業生態圈更漸漸成形，幾乎每天都爆出成功的初創企業個案；反觀香港的創業氣氛卻平淡得多，他恨鐵不成鋼，批評香港一直靠金融這老本行，缺乏科技創新，GoGoVan、9 Gag已是近10年來僅有的成功案例，「香港就像Microsoft，講完！」
論移動支付 港落後 內地先進
李英豪是土生土長的香港人，2006年在香港中文大學信息工程學系畢業，曾在恒生銀行（00011）、IBM等大機構工作，亦跟朋友在港開過寫App公司，畢業後的職途歷程，絕對是香港尖子的典型例子。諷刺的是，讓他今天能夠成功的轉捩點，卻是離開香港，隻身走到北京創業。
1年前本刊曾到北京訪問李英豪，當時他還未躋身「中國百大創意商家」之列，但已擲下豪語，想成功便不要在港創業，因為在港只有投身金融業才會獲得尊重，創業會受盡白眼。今天他回港，在內地人氣已更盛，他獲邀到IT論壇及與政府官員分享對香港創業環境的意見，並再次接受本刊訪問，他仍然保留香港不宜創業的想法。
攜手微信 主攻小微企業
去年李英豪公司的主要業務，仍是為中小商戶提供可連接手機的刷卡器，商戶只要在公司設計的手機App輸入收費金額，消費者便可用銀聯信用卡或借記卡付賬，商戶還可以短訊或電郵，向消費者發收條。但短短1年間，內地的支付模式再有劃時代的變化。
公司早前在小商戶移動支付平台以外，推出新產品「喵喵微店」，讓商戶可直接在微信支付收款，連刷卡這步驟也可省去，初步亦獲得理想成績，至今已有200萬戶微商註冊，在微信上開店。
「1年前我們判斷移動支付的應用短期內不會佔重要席位，但今年我們認為這新型的支付方法，在內地一綫及二綫城市的普及率會增加至5%以上，甚至10%。」去年美國移動支付佔整體消費8%，歐美國家普遍在3%至8%，香港不到1%，而李英豪認為中國消費者的習慣將追上發達國水平，尤其看好騰信的微信支付發展。
內地手機用戶使用微信的習慣，跟港人使用Facebook差不多，惟微信可支援信用卡或付款卡，作綫上及綫下消費，更不必像支付寶般需預先充值，而是直接在銀行戶口扣除。現時家樂福、順豐速遞等在內地已接受微信支付，李英豪的錢方已成為微信主要合作夥伴，協助開拓全中國6,000萬小商戶的移動支付市場。
根據李英豪在北京的初步評估，每10名微信用戶中就有9位已將銀行卡綁定微信支付，滲透率極高。在北京，所有的士已支援微信付費，司機熟悉操作；超市、便利店、商店亦陸續安裝，預計今年底將有超過1萬家商戶加入，「我們的做法是Over-the-counter，收銀處不在商戶一方，而是在手機。在店舖買波鞋，只要用微信掃一掃產品的二維碼（QR Code），輸入密碼，便可完成交易。」
港人過慮 大數據難發展
李英豪的公司成立短短4年，已獲先後兩輪融資，A輪獲紅杉資本投資數百萬美元，較近期的B輪更獲1億元（人民幣，下同）（未公布投資者）注資。他認為這些機會在香港難以獲取，大讚北京的創業氣氛漸有矽谷影子，成功案例不只愈來愈多，融資機會亦大增。
他未有計劃將公司業務在港擴展，認為移動支付在香港無法普及，原因之一，是政府既無積極推動，香港亦沒有像騰訊（00700）、阿里巴巴、Apple等第三方支付平台。但更重要的，可能是香港人對手機付款的安全、私隱等問題仍有極大疑慮，「我覺得關注私隱的講法已經無意思，除非你不再用智能手機，你用iPhone，Apple會取得用戶數據；用Google地圖，Google知道你去過哪裏。如果大家拒絕提供數據，根本就得不到方便。」
李英豪認為，消費者應關注的，是平台有否赤裸裸出賣個人數據，還是像Google般「有良心」地分門別類，將消費數據整合再推向不同商戶，「方便和安全永遠是矛盾，難道為怕被花盆打中而拒絕出街？」他指，現時內地的大數據分析，會根據手機消費模式，在微信用戶的朋友圈發放消費信息，當然用戶可選擇「Unlike」，取消關注該品牌。
科技金融 內地已超香港
內地消費者對手機支付的信任程度，明顯較港人高，如近年內地湧現大量手機理財App，挖財、DailyCost、51信用卡管家等，均是連結個人銀行戶口的記帳App，會提醒用戶消費金額和還款期等，並可根據用戶消費狀況，推薦不同理財產品，「香港人現時仍使用銀行eBanking（網上理財）買基金，這就是落後。我現在有十多個App，例如51信用卡，有大量專家替我分析買哪家銀行的產品、甚麼類型的基金等，整件事（理財）可以很簡單，很值得信賴。」李英豪解釋，這類第三方理財平台較銀行更值得信賴，因為他們以吸引客戶使用為目標，先滿足金融服務的需求，不像銀行首推自家或高利潤產品給客戶，「所謂羊毛出在豬身上，到銀行買基金，他們擺明賺你錢，因為要向股東交代，他們的思維很不Internet，但第三方平台卻以用家需求角度先行，先滿足你的需要，之後才找其他方法賺錢。」
內地移動支付增長驚人
隨內地智能手機普及，移動支付熱爆全國。艾瑞諮詢研究顯示，去年內地第三方移動支付交易額近6萬億元，按年升3.9倍，今年首季交易額首次突破2萬億元。機構預測，2018年內地第三移動交易額有望衝破18萬億元大關。
科網巨頭燒錢力谷
目前市場主要由阿里系支付寶及騰訊系財付通（包括微信支付及手Q支付）主導，兩大科網巨頭近年大手筆燒錢，為旗下移動支付業務吸流量。去年春節期間，騰訊首推「搶紅包」活動突襲成功，短時間內吸引大量用戶將微信支付綁定信用卡，一度讓阿里「眼紅」，故今年新春，各大科網公司也爭相以紅包活動吸引用戶埋堆。
除了紅包，騰訊及阿里也一度為旗下電召的士App，「嘀嘀打車」及「快的」，大肆燒錢，以現金補貼鼓勵用戶透過移動支付結帳。以北京為例，目前不少的士全面透過移動支付交易。透過大小優惠、現金回贈，內地支付場景已伸延至綫下餐飲、超市，甚至醫療、金融。一度大熱的超高息「寶寶」類理財產品，雖然熱潮不再，但互聯網受惠內地金融市場發展，不少用戶習慣利用手機購買各類基金、理財產品，讓金融交易在移動支付佔比不斷拓大。
中央默許QR碼支付
目前移動支付技術，已經從以往電訊商、外置讀卡器，過渡至NFC（Near Field Communication，近距離無綫通訊技術）及二維碼（QR Code）支付；前者需要支援NFC的手機及POS機完成交易，成本較高，但比較安全，廣受銀聯及銀行推崇；二維碼支付則是騰訊、阿里等第三方支付主力發展技術，用戶只需以手機輕掃貨物或其他用戶手機上的二維碼，即可完成付款、轉帳等交易，方便快捷。不過由於安全成疑，加上涉嫌跨界涉足傳統銀行業務，去年3月人行一度叫停二維碼支付業務。雖然中央從未明言解禁，但去年下半年起，各方悄悄重啟二維碼支付，被指得到中央默許，外界相信當局將很快公布二維碼支付發展標準。
欠新意 食老本的大品牌
在香港，財爺曾俊華在預算案上，曾提出有意發展互聯網金融，李英豪表示贊同，認為應趁着內地資金充足，盡快吸納投資者到香港，「你可以問一問香港人，現時有多少金融類服務可在手機上完成，就知道香港目前FinTech（互聯網金融）的發展情況有多落後，我認為政府有責任燃點第一把火。」
監管太嚴 政府過於被動
他這次短暫回港，原來是應財經事務及庫務局局長陳家強邀請，對建立互聯網金融創業環境提供意見，「政府點火的方法很多，如果擔心法規問題，可以仿效內地，在科技園成立一個自貿區，FinTech公司不受任何相關法例監管，但規模最高只能達1億港元。1億港元的計劃對銀行不值一試，但對Startup（初創企業）已經很多，所以要建立一個完全獨立、有別於過往框架的環境，對創業才有幫助。」
另外創業融資在香港亦面對很大困難，「我第一間Startup在香港成立，曾向科技園申請資助，但竟然要填表、Claim錢，實報實銷，投資Startup根本不是這樣的，最奇怪要經大學教授評估，但那班教授全無創業經驗，如何評核我呢？」
香港使用公帑講程序重監管，內地創業資金則多得氾濫。他指，北京政府目前以很多優惠政策吸引及協助初創企業，例如提供免費辦公室、免稅等，最重要是政府主動接觸，不用創業者自行申請。天津、南京甚至有多個部門直接出錢投資初創企業。
「我在北京的投資者，很多其實都是香港人，他們都絕不投資香港公司，因為過去10年無一間公司成功上市。天使投資不是開善堂，他們投1元就希望賺10元，香港公司無成績，自然無投資，無投資就無Startup，無Startup就無成績，這是一個惡性循環。」
作為香港人，李英豪亦明白及感受到中港矛盾，港人寧用Whatsapp不用微信，寧發展本土經濟也不放眼中國市場。但他指內地在創新科技應用上，其實已大大超前香港，香港的優勢逐漸消失，「我會選擇做背靠美國的紐約，多過單打獨鬥的新加坡。新加坡當年被馬來西亞踢走，才被迫做新加坡，我不相信紐約會突然想獨立。」他不認同香港事事跟中國切割，反而應該好好利用中國的龐大市場。
無力創新「食老本」如微軟
他坦言，內地不少朋友討厭香港，認為港人太過極端，尤其對被形容為蝗蟲感到恐怖，不想再到港旅遊購物。這位年輕創業家認為透過互聯網，可輕易解決水貨擾民的問題，就如現時內地減關稅後，海淘（見右文）開始流行，若香港推行類似網購，相信3至5年內，水貨問題便會絕迹。「假如香港是一間公司，就是一間缺乏創新，靠食老本的老牌大公司。」李英豪笑言就像微軟一樣，「北京明顯要做矽谷，但香港完全無清晰方向，我們應發展一些其他城市10年內都追不上的產業。推動人民幣國際化這些新加坡亦隨時做到，到時香港就玩完了。」
近日有文章談論，香港上一個創新產品已是10多年前的八達通，自此發展停滯，李英豪以摩托羅拉為喻，「當Motorola尚未出事（先後被Google及聯想（00992）收購），我記得有個調查問消費者，如果今天Motorola和Apple倒閉，大家有沒有所謂。當然結果是Apple很有所謂，Motorola則無所謂，這就是Branding（品牌）。我覺得香港品牌正在消失，以往的確很好，但近年已經毫無新意。」
海淘KO水貨客？
年前中央先後在上海、天津、福建、廣東成立自貿區，海淘族應運而生，內地買家可以透過跨境電商，直接向海外賣家落單。由於貨品直送自貿區貨倉，可豁免入口關稅、增值稅，再由快遞送到府上。如此一來，內地民眾以後安坐家中，一樣可以低於市價買到海外貨，有人推斷，來港購物和「水貨客」會因此大減。海淘對本地零售的影響有待觀望，另一邊廂，內地電商已摩拳擦掌，準備服務這群大客。Paypal資料顯示，去年內地海淘族人數達2,100萬，海外購物消費總值3,500億元，預測2018年海淘族人數將達3,560萬人，市場規模可達1萬億元。天貓國際、京東海外購、蘇寧易購海外購、稀有網、1號海淘等，紛紛參與這場海淘盛宴。
論互聯網電視：王維基老了
王維基一直是李英豪心目中的英雄，他們同樣畢業於中大信息工程學系（前身是電子工程學系），亦曾在IBM工作，現時大家都走上創業之路。不過自香港電視（01137）發牌風波後，李英豪感到王維基已經老了，坦白而言就是脫節。近日港視甚至宣布暫停拍劇，主攻網購，李英豪想問王維基兩條問題：為甚麼要糾纏於免費電視牌照？為甚麼一定要建基於香港市場？
「王維基手上有30億港元資金，為數不少，內地視頻網站優酷（Youku）整個融資過程都是20億元人民幣，現在已有幾億人收看，在美國更成功上市。王維基有30億元，我不明白他為甚麼只對着香港，又只在乎大氣電波，用App就得啦！」
他指，在互聯網年代經營媒體有兩種模式，一是像YouTube由用戶提供內容（User Generated Content）；二是像Netflix透過大數據分析觀眾喜好，自行製作內容（Content Provider）。兩種模式都證明可行，均可依靠廣告作為營運收入，連內地互聯網電視樂視最近都大張旗鼓拍港劇。李英豪認為港視尚未穩紮根基便推出網購，成功機會非常低。「拿着免費電視牌照根本無意義，現在一切都在手機，他應該打全球華人市場。如果我是他，我一定以全世界為目標，同一套劇我可以賣給全世界，互聯網無國界，無必要只看香港。」
政改是Zero to One
李英豪與太太現居北京，每隔兩至三個月才回港一次，雖然身在他鄉，但去年香港爆發雨傘運動，亦令他十分着緊，緊貼事態發展，「我對佔中的感情很複雜，十多年來年輕人第一次為政治問題上街爭取，這種精神很難得，因為香港過去基本上是政治冷感。不過佔中只是人民抗命、發聲而已，事實上救不了香港，一定要有Something else。其實不必靠政府、不必靠中央，難得已經有這麼多人瞓街犧牲，為甚麼不利用這股犧牲精神，自己行一條路出來呢？」
他以Peter Thiel著作《Zero To One》作比喻，「假如無民主是Zero，有民主是One，由Zero to One，香港人的想法是一條直綫，最多只能是彎線，但創業經驗告訴我們由Zero to One的路永遠都是亂七八糟，當出現任何機會都要向前走，因為如果不向前走，就得不到User Feedback（用家意見），之後就無法改進。就像如果當初沒有iPhone 2G，又怎會有現在的iPhone 6？」他不贊同「袋住先」的說法，認為任何進展機會都應好好把握。
北京每日出一家GoGoVan
北京現時的創業氣氛濃厚，風險投資資金充足，創業培育亦辦得有聲有色，雖未知有多少泡沫成分，但創業生態圈已愈來愈有矽谷的影子，「北京只差在沒有史丹福大學，清華大學未能做到這角色，但中歐商學院已在辦Entrepreneurship Camp（創業營），已辦到第四期，最新一期的學生有新東方創辦人俞敏洪、搜狗CEO王小川，他們竟然是我師弟，十分誇張。」
北京每天都有大大小小有關創業的活動，最近一次是由經緯創投、真格基金、K2VC聯辦的「Chuang大會」，400位風險投資者、Startup創辦人齊集的3日派對，李英豪都是座上客，「這類活動北京有很多，有次遇上餐飲平台『餓了麼』創辦人張旭豪，前一年他們才有5萬訂單，翌年已有過百萬訂單，估值至少十多億美元，一切就是發展得這麼快。」
香港近年較成功的Startup可數GoGoVan及9 Gag，李英豪說很高興看到香港有初創企業跑出來，但他提醒，北京現時幾乎每天都有一家GoGoVan級數的公司跑出，每年就有300間，矽谷也一樣，因此香港仍然要急起直追，「以前有位IBM前輩說過，創業要『知其不可為而為之』，你要夠膽定下一個無法輕易達到的目標，擁有500萬用戶的確很厲害，但你能想像有1億用戶時你要做甚麼嗎？」
內地初創水源湧流
內地鼓勵創新，寂寂無名的初創公司，能隨時搖身一變估值達數十億元，內地創業圈吸引不少資本追逐，想要獲得種子資金起步，是否較香港容易？
據清科研究中心發布的《2015中國天使投資白皮書》，去年天使投資機構已披露投資總額近5.3億美元（約41億港元），按年升161.7%，涉及766個項目，較前年增加353%；資金流向的項目主要集中在北京、上海及福建。雖然外界指內地初創項目估值過高，導致馬雲、馬化騰等互聯網一哥轉投海外項目，但統計顯示，去年平均單筆天使投資額為69萬美元（約535萬港元），已較2013年的119萬美元（約922萬港元）回落超過四成。
內地創投圈水源充足，拿到大額種子天使輪融資大有人在，根據IT橘子網統計資料，今年首五個月，共有56間初創公司拿到1千萬元或以上的種子投資，其中兩家電子商務公司更拿到過億元，包括韓東獲中信資本及聯新資本投資4億元，及Dmall地貿商城獲得IDG資本的1億美元（約7.75億港元）。