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四十三歲的基隆市長當選人林右昌，在新科縣市長中第二年輕，他靠扎實的基本功、完整的市政藍圖，逐步突破藍大於綠的政治版圖。

他要如何讓基隆改頭換面，考驗才要開始。

撰文‧郭淑媛

林右昌，說他承載著眾人殷切期盼選上基隆市長，並不為過，而且，這份期盼是超越藍綠的。

他是民進黨重點栽培的「幕僚世代」代表性人物之一（民進黨內美麗島世代、律師世代之後的幕僚群，在政壇嶄露頭角），曾在民進黨中央黨部、行政院、總統府任職，行政與黨務歷練完整。現年四十三歲的他，早在二○○八年底獲徵召參選○九年基隆市長選舉開始，即設定以一四年為勝選目標的深耕計畫，多年來，仍在黨中央兼發言人、副祕書長等要職，讓他維持媒體曝光度與穩定經濟來源。

而他也承載著基隆市民對現狀不滿，渴望改革、發展的心聲，不但出身基隆的馬水龍等藝文界大老主動力挺，競選委員會主委張金華也因挺他而遭國民黨開除黨籍，不少過去被視為藍營鐵票的眷村，甚至新住民與原住民都站出來支持。

成功密碼一：下苦功 沿街握手談理念林右昌是怎麼做到的？「我是一隻手、一隻手握出來的！」他說。儘管他是土生土長的基隆人，甚至多年來像許多基隆市民一樣，每天通勤往返台北、基隆，但第一次參選時，年僅三十八歲的他，在基隆的知名度是零，當時帶著兩名以時薪計酬的工讀生，每天背著包包沿街發傳單，向每位路人握手自我介紹、說明理念。

一年多下來，他拿到六萬五千票（得票率約四二％），雖敗給尋求連任的市長張通榮，但創下民進黨自一九九七年以後在基隆得票率最高紀錄；一二年立委選舉，他雖敗給尋求連任的謝國樑，但得票成長至八萬四千票（得票率約四○％）；這次市長選舉，他拿到十萬一千票（得票率五三％），再創綠營紀錄，也終結國民黨十二年執政。

勝選後的周四上午，儘管又溼又冷，外形高大挺拔的林右昌在競選辦公室接受《今周刊》訪問，眼神閃著亮光。

「參選以來，我每天都過得很快樂，沒有這樣，我會走不下去。」台大城鄉所畢業的林右昌說，他是學都市計畫的，習慣一個工作要做長遠規畫，從進入民進黨當幕僚以來，跟隨過林義雄、游錫堃、蔡英文、蘇貞昌、邱義仁等「大人」，他一直覺得自己應該「do something」；○八年是民進黨最低迷的時候，布局縣市長選舉找不到人，雖然當時身為游錫堃首席幕僚，游希望他在台北市選議員，但他認為應該在家鄉做長遠規畫，好友、台南市政府副祕書長劉建忻也鼓勵他，他因此向黨主席蔡英文自動請纓，打算花六年的時間來打贏選戰。

要在荒蕪的土地耕種，得先搬開上面的大、中、小石頭，讓泥土露出來，才能開始播種；林右昌利用專長，規畫一套市政藍圖，先從舉辦小型座談開始，希望透過理念溝通，改變市民觀念；甚至在路上發傳單時，遇到市民提問，他就站在路邊跟對方談起來，最長紀錄曾講了一個半小時，「有人願意問我問題，表示他想了解我。」參選立委時他專攻政見，看板都只有文字；這次選舉總結前兩次經營，終於開花結果。

成功密碼二：深入敵營 淡化黨派色彩由於基隆是國民黨票倉，林右昌為爭取支持，刻意降低政治色彩，競選辦公室、文宣和廣告看板都看不出黨派色彩，文宣也避免負面攻擊，而是正向提出主張，甚至自○九年以來即以「我愛基隆」為logo，主打「請放心把基隆交給我」、「讓孩子做個驕傲的基隆人」。

不過，搬石頭的過程並不輕鬆。民進黨最弱的眷村票，是文宣攻不進去的，林右昌靠著接觸與對話，才打開眷村人的心防，最後不但支持，甚至主動拉票。

林右昌過去擔任幕僚時十分低調內斂，很難想像，當年不善言辭的他，如何深入「敵營」博得認同。「一開始沒人理我，去了三次都一樣。」談到這段過程，他的神情苦樂參半。他說，每次在眷村吃完閉門羹，都會到附近的牛肉麵店吃麵，吃過四次後，老闆問他：「你是真的很想要我們眷村的票？」這是因為過去民進黨籍候選人來眷村拉票的次數不多，聽到林右昌肯定的答案，老闆要他把文宣放在店裡讓客人拿。

就這樣，林右昌建立了攻入眷村的灘頭堡，當晚他高興得快哭出來。幾次到訪之後，效果出現了，一位眷村人跑出來說：「你很認真，你的政見我有看，你是真的很想要我們眷村的票！」於是這位眷村人帶著他沿路敲門找人拉票，這是林右昌想像不到的場景。這次選舉，他在眷村大本營暖暖區得票不但最高，也僅在八個票匭小輸對手。

「滴水可穿石」的背景，當然與大環境息息相關。曾為國民黨籍國大代表的張金華說：「基隆需要徹底改造，國民黨在地方人情包袱深，市政發展不起來，曾為民代的我，有太多虧欠。」跟隨國民政府來台在基隆居住六十三年、九十三歲的李如剛選前站台也說：「基隆做不好，身為資深國民黨員，覺得過意不去。」林右昌刻意降低對立，在我們建議他去市政府大樓外面拍照時，他馬上答以：「不好吧！不要刺激人家。」可見他的謹慎。

林右昌競選團隊文宣部主任林宜錦說，林右昌拜票時連沒有投票權的小朋友都不會錯過，有一次向五歲小孩說「拜託你幫我拉票」，結果這位小朋友認真地在父母開的店門口發傳單。

成功密碼三：擬定藍圖 修正溝通方式在漫長的競選過程中，是否曾感到挫折？林右昌總說不會，「我有基本藍圖，我是依目標在走，所以很篤定；雖然困難很多，但我不會受外在環境影響。」林宜錦認為，林右昌最大特色是先想好再做，不斷在動腦筋，很願意溝通，剛開始口才不好，他在上千場小型座談中一再修正表達方式，「他有時累得沒有力氣出門，但想到在外面與選民握手得到鼓勵，才有動力走下去。」劉建忻說，林右昌原本是政策幕僚，活在自己的專業領域，如今能與各行各業的人互動得很好，改變很大。

終於嘗到勝利的果實，林右昌說：「原本確定勝選時沒有特別開心，但在確定得票過半且超過十萬票時很激動，覺得天下沒有什麼做不到的事！」回首選舉經驗，他的結論是：「下苦功是一定要的，沒有苦功，網路戰贏也沒有用！」林右昌在基隆的駐點「基隆光點」，是他花很長時間遊說屋主出租，並把這個形同廢墟的老樓房改造成別具風格的辦公聚會地方。如今，林右昌成功說服市民把票投給他，他如何將基隆市政振衰起敝，是十分艱鉅的任務。

不容諱言，近年各單位發布的縣市長施政滿意度調查，基隆往往吊車尾，林右昌本身缺乏首長或民代經驗，上任後如何讓市民有感、讓市政急起直追，是一大挑戰。

林右昌說，他先要創造一個平台，把對基隆有連結情感的人，拉回這座城市，一起來改造，而不止是靠窄化的政府機器以及一年僅一百七、八十億元預算，這樣才能提升整體能量。此外，他要推動城市實體改造運動，他說，「市港合體，聯合開發」政見要先做，「過去市府與基隆港的中央派駐機關處於對立面，希望能改變，基隆港好，基隆市就好，港市一定要合作。」就在專訪隔天，林右昌與台北市長當選人柯文哲會晤，提出北基合作的多項政策主張，獲得柯Ｐ正面回應，讓林右昌初試啼聲，即有好的開始。接下來，就有待他的努力，才不負眾人所託。

林右昌

出生：1971年

經歷：行政院參議、總統府專門委員、民進黨社會發展部主任、民進黨部副祕書長、台灣城市競爭力發展協會理事長學歷：文化大學造園暨景觀學系、台灣大學建築與城鄉研究所家庭：已婚，妻吳秋英，育有2子

如果在網路賣東西，你是否敢不做市調、不辦預購，就直接進貨上萬件庫存？大部分網路賣家恐怕都說不可能。但台灣卻有一位網路賣家，正是不做預購，還在網路商店主打「全館現貨」，先鋪貨、再銷售，成為淘寶網上評價最高的台灣賣家。它就是網路女裝品牌Catworld。

「現貨是一個（成功）關鍵！」Catworld創辦人陳偉成如是說。四十歲的他，大學一畢業就在網路上開店做生意，從外國進口的男性軍用品賣到女裝。當時二○○三年，網路買賣風氣還未盛行，這讓陳偉成有了先發優勢，短短兩年，即成為雅虎奇摩女裝人氣賣家。

闖淘寶，膽子要夠同期13台灣賣家，多數凋零

不過，這並非他最亮眼的成績單，他的另一項紀錄是在中國。二○○八年他將觸角延伸至阿里巴巴旗下網購平台淘寶網，首開全館現貨模式，蟬聯三年評價最高、銷售成績最好的台灣賣家。

如今，Catworld全年營收達新台幣五億，有兩成來自中國，也是台灣網購女裝龍頭OB嚴選之外，唯一能在淘寶年銷售額破億的女裝商店。

在中國網購市場生存並非易事。淘寶網約有七百萬家商店，不僅是台灣露天拍賣的七倍，也遠遠超過雅虎、PChome、momo和樂天B2C（即業者對消費者）平台上的店家總數。

九年前、中國淘寶網未成氣候時，率領一票台灣賣家遠征中國市場，在淘寶網開設「台灣館」的網勁科技前副總經理劉彥婷回憶，當時連同Catworld到中國發展的網路商家，較具規模者共十三家，但隨後在中國競爭業者敢砸錢、拚低價的土豪式經營作風下，台灣業者逐漸凋零，東京著衣當年買下的Yoco品牌即是活生生的例子，「因為台灣廠商沒有膽，不敢這麼做（砸錢擴大規模）。」

相較於台灣業者保守經營，陳偉成算當時「敢玩」、「敢賭」的代表，他發現在淘寶買一樣東西隔天就來，「人家（中國賣家）有現貨，又比你便宜。」於是他隔年就將Catworld改成「全館現貨」模式，以「先進貨、再銷售」取代「先預購、再備貨」，為台灣賣家首開現貨先風，甚至帶動東京著衣、OB嚴選等店家陸續跟進。

先進貨，取代預購瘋狂創舉，一年內評價暴衝

這項創舉，被當時盛行預購模式的網購業界視為「瘋狂」，但卻讓陳偉成在短短一年，評價暴衝。如今，它在淘寶網的評價數高達近三百二十萬筆，比女裝龍頭OB嚴選還多。

不過，全館現貨雖解決消費者等貨時間、滿足消費者體驗，但其中卻隱藏囤貨風險。雅虎奇摩超級商城業務部資深總監藍怡芳說，衣服即使賣很便宜甚至賠本賣，都不一定賣得掉，對賣家來說，這種流行商品，「最大壓力都在庫存上面。」

為了降低囤貨風險，陳偉成每天緊盯報表，在他腦中，每款商品背後，都有一個銷售數字，採購團隊向工廠批貨時，更全面以銷售數字為依據，而非個人主觀判斷。

「你今天進十款，你下個月再進十款，你可以不看數據，當你有幾百款幾千款的時候，一定要看數據。」陳偉成表示，以二○一五年第一季為例，他早在二○一四年底即預測當季流行款為「素色簡單風」，因此進貨將以此風格為主，每週依據銷售數字，推出七十款他眼中認為會熱賣的新品。

除了囤貨問題，進貨速度不及新品更新速度，也是另一隱憂。藍怡芳表示，主打全館現貨的賣家，必須等貨備齊了，才能刊登開賣，但網購市場講求「快速」，有時貨終於來了，該款商品也退燒了。

為了克服時間差問題，陳偉成將六○％以上的商品改版，如增加拉鏈、口袋等裝飾，成為獨家特色；另外一○％則是自行設計，將全店「自訂款」比率提高至七成，不僅能避免與其他店家「撞貨」，也能延長商品流行周期。藍怡芳認為自訂款正是陳偉成的特色，沒有快慢流行的區別，「因為只有他有。」

商品力，台灣優勢沒錢玩行銷，就要靠膽識拚

陳偉成也曾失準過。好幾次挑來的衣服，因沒事先做好風格定位，導致同款衣服賣得比其他業者差，最後只好付出兩倍成本，換模特兒、重新搭配，整個系列撤掉重拍。

沒錢、沒人脈的陳偉成以當年的「膽識」，成功爭取到今天在台灣和中國網購女裝的地位。劉彥婷認為，中國業者財力雄厚，讓一般台灣業者望塵莫及，唯獨「商品力」，是台灣的優勢。

近兩年，淘寶業者襲台，網路廣告價錢已翻兩倍，開設實體店成為賣家擴大規模的方法。網購女裝龍頭OB嚴選，在台北市忠孝商圈首家實體店剛開幕，不到兩百公尺，Catworld在台北東區旗艦店也正在裝修，陳偉成要透過實體店，加強品牌辨識度，一步步把營收做大。

不過，Catworld連續三年營收持平，全館現貨雖是陳偉成的優勢，卻也是限制。「如果你是這麼做（全館現貨），你敢亂買嗎？人家這一款敢進一千件，你只敢進兩百件。」劉彥婷直言：「所以他做不大！」相較於目標放在衝高營收的東京著衣和OB嚴選，陳偉成向來在意獲利，也因此從未接受創投資金。如今，如何既擴大規模，又能兼顧獲利，會是他接下來最大挑戰。

【延伸閱讀】營收停滯，是Catworld最大難關—OB與Catworld近年營收比較

曾幾何時，「考公務員」變成年輕人的熱門選項，眾多國立大學畢業生、碩博士生都加入報考行列，讓窄門越來越擠。

據考選部統計，二○○八年金融風暴後，公職報考人數急升，二○一二年甚至逼近八十萬人報考，創歷史新高，其後僅小幅下修；全考科綜合錄取率則在二○一三年創下新低，去年統計尚未出爐。好不容易搶到鐵飯碗，這群年輕人卻並未「從此王子與公主過著幸福快樂的日子」。

本刊採訪十位一九八○年後出生的新世代公務員，他們分布於中央、地方、各部會局處和國營事業等處，從他們眼中，公部門的諸多荒謬，正考驗他們有限的青春，並邀請擅長人事行政與績效管理、曾任台北市府市政顧問的淡江大學公共行政系副教授黃一?，針對亂象提出解方。

亂象1新人做到死，考績就是注定拿乙！解方：考績應依職等高低做分層評比

採訪過程中，許多年輕公務員對新人考績總拿乙一事，感到憤恨不平。

一位在地方政府社會局服務的公務員表示：「現在的公務體系，上面的長官，都是以前大家印象中的公務員，很多陋習無法改過來。反而新人能力比較好，但一開始考績就是乙，大部分都是這樣，雖然新人業務最重，但不管你做得多好，考績都是乙。很多比你老的，明明能力更差，卻拿甲。」

亂象2不適任公務員，免做事照領薪，也拿他沒轍！解方：仿效不適任教師退場制度，研擬公務員退場機制

一位已離開行政院轄下附屬委員會的前公務員認為，現行缺乏不適任公務員退場機制，讓勞逸不均更嚴重。他回憶：「之前有個三十幾歲的人，寒窗苦讀終於考上，但從職前訓練就跟大家互動不好，後來發現他精神狀況異常，會突然到同仁背後大吼或潑水，或尾隨女同仁。」「主管怕如果處分，會被報復或申訴，想說反正他的薪水也不是我出的，就算了。正常來說，那只是職前訓練，可以不要用這個人，結果他們想說，不然調單位，果然，後來他也會騷擾其他人，業務能力也不正常，變成不用做事。他可能一輩子不會升官，但照領錢。」

亂象3長官有交代，聽婉君（網軍）就對了！解方：訂定施政績效計畫與行動方案，並規畫政務官養成體系

一位在中央部會的公務員認為，政府怕挨罵，竟直接明示聽網友意見行政就好， 實在很「瞎」：「之前參加訓練，一個高層顧問，在簡報上寫『現在政府做什麼都會有人罵，所以什麼事都不要想：『我們要做什麼？』而是跟隨有影響力的人，例如柯P或網路名人，他們覺得什麼事情是對的，我們就去做。』你不覺得這樣很瞎嗎？你今天長長久久做好一件事，網友自然看得到，你越是去盲目追隨他們的腳步，越會被罵說你們在搞什麼。」

亂象4新進人員訓練，老鳥教菜鳥作弊取巧！解方：訓練時加強品行、精神狀態等訓練與篩選，減少專業科目，降低分數思維

公務員考上高考後要進行五週基礎訓練，一名在五院服務的公務員認為，訓練已變相為「陋習養成班」。

「我覺得那很像公務員陋習養成班。每一組結訓時，要上台報告，接受其他組提問，結果各小組瞞著考官，先讓要報告的小組知道，其他組會問什麼問題，讓他們去找答案，變成照劇本走，Q&A從頭到尾都是假的。輔導員會教我們這樣做，他們可能是退休的公務員，就我所知幾乎全國都是這樣。（訓練時）我們都在上創意思考課程，結果實際上這麼僵化。」

亂象5工作年復一年，做完也不會有鼓勵！解方：考選時加強性向測驗，選適才而非天才

年輕人低薪，公務員成為大家搶破頭的鐵飯碗，卻有一位曾在新北市政府服務的公務員，因不想「浪費青春」，毅然辭職。

他認為自己的工作可有可無：「工作實在太無聊了，缺乏成就感，事情做完，長官會覺得這是你該做的，不會有鼓勵。我會感覺這件事，是不是我來做都沒差。而且每個活動都辦過了，業務都差不多，年復一年，我覺得天啊！我要在那環境一直待下去，青春就浪費在這裡。趁我還年輕，二十幾歲還可以去看看別的領域。」

亂象6業務很忙，研習淪為打發時間或免費旅遊！解方：研習課程針對單位「客製化」切合需求

目前法令規定，公務人員每年至少需有四十小時以上的研習時數，雖然立意良善，但看在基層人員的眼中，執行卻大有問題。

一位在國立大學服務的公務員透露：「當然學習時數很重要，但大家都有業務要忙，不可能有那麼多時間去累積時數。有人會在網路上數位研習，變成一邊工作，一邊讓課程在螢幕上跑，有點好笑。或例如有些單位會辦兩天一夜研習，就會有一批人每次都會參加，因為那等於旅遊，是不用繳費的。」

亂象7老鳥拗新人做事，倚老賣老說「這是你的事」！解方：遇缺不補，主管積極運用現有工友與技工

一位曾在不同地方政府工作過的公務員觀察，無論在哪，勞逸不均的情況總是很明顯。「新進人員進去，就是撿別人最不想要的工作，其他人相對資深，就可以找輕鬆的工作。通常公務員還好，但老工友或職工，他們通常年資十幾、二十年，知道如何偷懶、刁難新人，會拗說『你幫我做，這是你的業務』，但那根本是他的業務，你把報表交給他，他也只是轉手交給別人，他只須交代別人做事、欺負新人或替代役。」

亂象8民代拚服務，開心到你、苦到公務員！解方：建立與民代聯絡的單一窗口，降低干擾

在十位接受採訪的公務員中，有不只一位受訪者提到民代關切，會影響工作節奏，並產生莫大的壓力。

一位在直轄市社會局工作的公務員認為：「議員都要做選民服務，但他們只是從表象上看到這個人有困難，就會pass到他覺得應該要負責的地方，不管實際狀況如何，我們就會有要回覆的壓力。特別是社工科，他們本來就有要服務的個案，又要應付這種臨時性的交辦事項，非常耗費工作能量。」

診斷》終結勞逸不均，三招打開考績法的結針

對這些亂象，黃一?認為，許多公部門勞逸不均，是「公務人員考績法」這個「結」打住了，要改善可從三方面著手：一，在現行甲、乙、丙等第外，增加優等，讓認真公務員能有被看見、獎勵的機會，否則再努力，頂多和七五％的人一樣拿甲，缺乏向上動力。

二，打考績時，應以職等劃分，做為比較依據，讓資深的公務員與同職等的人相比，新進公務員則與新進公務員相比，打破新進人員拿乙的亂象。

三，應改革數十年來不變、全國一體適用的考績評比項目，讓各機關能針對不能職務，制定評比項目，使項目跟該員工的職能相符，發揮評等效果。

如果阿里巴巴創辦人馬雲捧著一億元上門要投資你一五％股權，你會接受，還是拒絕？

馬雲來台成立新台幣一百億元創業基金，在網路創業圈引爆話題。不過，有一位台灣年輕人，卻對馬雲的錢沒興趣，早在去年，就向送上門來的至少三百萬美元（約合新台幣九千萬元）說「No」。

去年年中，由馬雲領軍的一筆私募基金，積極在台灣找尋投資標的。其中，長年幫企業網站衝高搜尋曝光率的Awoo創辦人林思吾，就是他們的目標之一。

參與該基金操盤的一位中國科技界人士向《商業周刊》透露，阿里巴巴曾因沒搞懂Google遊戲規則，讓集團旗下的網站，遭到Google懲罰，這也是為什麼，近幾年阿里巴巴重視網站行銷，林思吾正是在這個節骨眼，被馬雲看上。

他掌握衝高Google流量秘技名氣響亮，卻拒絕馬雲基金入股15％

為了促成這筆生意，這位馬雲私募基金負責代表，前後飛來台灣兩次，與林思吾長談。當時，他開出的條件是以新台幣九千萬元，來換取Awoo一五％的股權，若依此行情估算，林思吾這間年營收新台幣四千萬的公司，價值至少有六億元。

林思吾會被看上，因為他是兩岸三地，少數能夠破解Google搜尋引擎技術的人，因此他在中國手機軟體業者，美圖秀秀前副總裁倪英偉的牽線，數度擔任全球和中國搜尋引擎大會的台灣代表，名聲因此在兩岸三地傳開。

林思吾的公司，就像是一家幫企業打仗的網路傭兵，透過他的技術，可提升企業網頁在Google搜尋引擎上出現的排序，只要排的越前面，網站流量與受關注度就更高，類似Google關鍵字廣告的服務，但林思吾公司的價錢只有Google的四分之一。

就連中國搜尋龍頭百度，想要來台灣，都要靠他才能破解Google屏障。

時間拉回兩年前，當時百度欲將市場擴展到台灣，但面對Google和雅虎雙占市場，讓它不得不繞道而行。它的第一步，就是把中國版的雅虎奇摩知識家「百度知道」，先行引進台灣，讓使用者習慣在此問答，等到匯聚一定規模流量後，自然成為百度搜尋引擎在台灣的入口。

可是問題來了，雖然百度在中國獨大，但在台灣幾乎沒有流量。

向來低調的百度，需要的是一位熟悉Google搜尋排名遊戲規則的網站操盤手。林思吾，當時就是百度進入台灣的關鍵。

百度透過非官方管道，找上林思吾，「（當時）百度知識的幾個產品經理，就在我們辦公室……，」在Awoo擔任講師的ASAP閃電購物網行銷總監邱煜庭，當時人就在這場閉門會議上。他回想，百度網站內容豐富，當時只缺台灣當地流量，「只要做一些簡單的小調整，用一些其他方式導入當地流量，其實是很簡單。」

他不願搜尋內容由繁轉簡取財有道，拒絕與百度在台合作案

「不是說不能做。只是說（林思吾）不太願意做這種事情，」邱煜庭說。

不論從個人身價，或是公司前景來評估，這兩樁合作案，對林思吾來說，怎麼看都是天上掉下來的禮物。

「去中國跟企業談生意，（你說）百度是我的客人，你這名號講出來，沒什麼好談，你就（直接）來吧！」林思吾清楚知道與百度合作背後的價值。

不過，他與百度談了之後，心中卻浮現另一個隱憂。「（這）會壓縮到台灣新創團隊的空間，」在他的想像裡，一旦讓「百度知道」進來台灣，最先受衝擊的就是「奇摩知識家」；接著，百度搜尋引擎再跟著進來……，這樁看似普通的合作案，可能讓台灣人在網路上看到的內容，將會「由繁轉簡」。

這些思考，讓他拒絕這塊自動送上門的肥肉，乍看之下很傻，但看在同業和朋友眼裡，卻「一點都不意外！」

和林思吾認識超過六年的邱煜庭形容，「他不是不愛錢，」只是在他心中，有一把衡量取財之道的尺。甚至，他還曾經主動建議合作多年客戶解約。

曾是客戶的愛評網創辦人葉卉婷回想，在兩年前愛評網內容多到一定程度時，林思吾竟然告訴他們：「我們能（為你們）做的事情不太多。」一旦網站體質調好，便不再需要他，寧可失去客戶，也不願多拿人一毛錢。

「他是一個很非主流的年輕人，」倪英偉說。從拒絕百度、馬雲，到主動建議客戶解約，做為一個商人、創業家，林思吾每一步都走得易於常人。

南華大學哲學系畢業的他，出身不是名校，更不是理工科系背景，卻花了十三年的時間，以破解搜尋引擎遊戲規則為本業。Google對外只公布三十項規則，但他卻破解出另外一百七十項，堪稱兩岸三地最了解Google搜尋規則的第三方人士。

他開口拒絕，想了好幾晚深信「對的事情」，最終壓過想紅的欲望

在他辦公室牆上，掛著一幅他與美國房產大亨唐納．川普（Donald John Trump）的合照。他看《賈伯斯傳》、也看《虎與狐：郭台銘的全球競爭策略》，只是在這麼多商業領袖中，最讓他深深感動的，竟然不是這些科技咖，而是與科技圈毫無關聯的川普。

「他（川普）把他自己認定對的事情，當成是全世界最重要的事情。」林思吾說，川普是很典型的紐約人，「他夠兇狠、夠tough（嚴厲），我這個人滿柔軟的，他那是我做不到的地方。」

為此，兩年前，他還特地坐飛機到紐約，守在川普大樓兩天，就為了見川普一面。

林思吾雖然自認沒有川普的「狠」，但他創業一路走來，在朋友眼中就像「Wild Man（狂人）」。他和川普在個性上最相似的地方，就是對自己認為「對的事情」深信不疑。他一個門外漢，卻在網路搜尋上專研十三年，過程中不斷有人勸他轉行，直到連百度和馬雲找上門，現在才證明他堅持的事，是有價值的。

「不管怎麼樣，他想見這個人，最後他真的見到了，很少人敢做這些，」身為好友的網路趨勢家黃紹麟觀察，他不只是一個想到就去執行的創業家，還是一個想要影響身邊朋友的布道家。

黃紹麟說，他常常在臉書（Facebook）發表個人言論，還會在上面標注（tag）網路圈人士或企業大老，要大家關注這些議題。因為哲學背景，也因為關心社會議題，讓林思吾決定在去年八月向馬雲的錢說不。

「我拒絕他們（阿里巴巴、百度）??，想了好幾個晚上，」林思吾坦承，其實自己對於錢和名氣，都有欲望。「馬雲是（我的）投資者，我會不會非常紅？」這樣的聲音，數次在他腦海裡回響。

但終究，林思吾要證明的是，台灣創業年輕人不是沒有個性，創業不只為了賺錢，有些理念、個人特質，是用錢也買不走的。

小米雷軍、馬雲陸續來台宣示投資台灣年輕創業家，中國創投圈人士倪英偉預告，「接下來還會有更多！」當面對這些動輒上億的鈔票，林思吾的故事，可以成為台灣年輕人另一種思考方向。

撰文•黃玉景

王子綱和呂祥禎是大學電子工程系的好哥們，三年前創立台灣第一家居家光療美甲品牌，連日、中、美、星馬都買得到，成了第一個進軍國際美甲市場的台灣品牌，年營收二千萬元，兩個大男生怎麼會投入美甲產業呢？

傳統指甲油容易日久掉漆，光療指甲油則是愛美女性的救星，它的成分添加了凝膠，塗在指甲上可以維持更久，光澤度飽和，廣受市場喜愛。

然而，光療指甲油的程序複雜，得先上平衡液，再上底層膠、還有光療指甲油和封層膠，最後用LED燈的光療機快乾等繁複的手續，女性多半尋求專業美甲師，一次美甲消費從一千兩百元起跳，往往得花上一個半小時，才能完成一雙美美的手。

仿咖啡膠囊機模式，自創美甲品牌「有沒有可能在家自己上光療指甲油呢？」王子綱和呂祥禎提出假想。

就像是咖啡膠囊機與咖啡膠囊的消費模式，他們打造居家光療品牌ME&WE也是如此：賣一台光療機以及季節性推出的新色光療指甲油，平均單筆消費包 含指甲油和光療機大約三千到五千元不等，女性可以買回家，自己在家做光療指甲，第一次購買後，未來視需要添購指甲油即可，非常方便划算。

兩個大男生接觸美甲市場，是一個意外。王子綱是廣春成建設董事長王鼎然的兒子，從小在家人期許下念電子工程系，在代工廠上班時，偶然接觸到裝置LED燈的 光療指甲機，隨手拍了一張照片到社群媒體，竟引發女性朋友熱烈回響：「好想要自己在家做。」「這個現在很夯耶。」留言一大串，頓時他嗅到商機，找來大學同 學呂祥禎一起研究市場。

花了一年時間，他們發現：「居家光療簡直是藍海市場。」原來，據國際美甲雜誌《Nail Magazine》統計，二○一三年全球兩大美甲市場的美、日規模就逾一百億美元（約三千億元新台幣）。

這塊大餅中，台灣的居家光療指甲都是進口貨，且只占了整體美甲市場的十分之一，潛力無限，呂祥禎分析：「台灣自創光療品牌的好處是，在亞洲美甲市場上，台 灣的形象其實僅次於日韓，進軍國際是很好的利基點。」認定市場的潛力，兩人決定向王子綱的父親王鼎然提案，卻被狠狠地拒絕。「我告訴我爸，就算你不讓我 做，我還是會去做。」王子綱堅定的態度軟化了父親，抱著父親資助的五百萬元，開始創業的第一步。

第一年，五百萬元很快在行銷和研發上燒光，為了拓展網路外的通路，他們一家家地向美甲工作室、美材行、百貨公司敲門，卻處處碰壁，連送產品給美甲師使用還被拒絕，「當時瞪著一箱箱幾百萬只的光療指甲油，心情盪到谷底，心想：到底要不要放棄。」王子綱回憶。

營造尊榮感，打進誠品、日本雅芳終於，一次刊登在少女雜誌的形象廣告上，被誠品看見，打開進駐百貨通路的門，進駐松菸誠品，繽紛浪漫的店頭形象、不時舉辦 DIY光療教學，讓過去只有專業美甲師才買得到的產品，也得以接觸消費者，「把美甲市場的餅做大，有助於推動整體市場。」經銷日本美甲品牌Nail Labo的凱登美甲負責人吳鴻捷指出。

「ME&WE的單價不便宜，如果消費者看到我們用這個品牌，會覺得備受尊榮。」TNA（國際美甲競賽）評審陳欣渝評論，「他們的凝膠不含傷肝傷腎 的溶劑，上膠後照射LED燈也不會縮膠。」由於產品好用，不少外國經銷代理來到松菸誠品就提出經銷邀請，因此獲得日本雅芳上架的機會；六月底，還將進駐中 國四川藍天百腦匯；接著，更準備進軍美國、巴西等地。

回顧過去三年，王子綱說：「創業當時很年輕，不懂品牌、公司營運管理，也沒什麼人脈，如果再多懂一些，我可能就不會創業了。」話雖如此，但是獲得父親的肯定，一路上苦澀的淚水也甜美了，一切辛苦還是值得的。

ME&WE

創業者：王子綱（1981年生）、呂祥禎（1979年生）

初期資本：500萬元

行業：美甲業

特色：DIY光療指甲組合成績：2014年營收2000萬元

創業日記：

2011.02 光療為何只能給美甲師做？有沒有可能突破DIY居家光療？

2012.10 一年了，網路正式開賣，好像懷胎十個月生下寶寶，ME&WE是我的第一個小孩。

2013.03 第一次參加台灣美容展，真是太神了，沒有一家產品像我們的人潮一樣蜂擁，覺得欣喜。

2013.12 今天再度突破業界先例，要在松菸誠品設櫃了。帶著誠品的背書和肯定，不能驕傲，要步步為營。

2014.12 ME&WE在日本雅芳通路上架了，業界第一個正式進軍日本市場的台灣品牌，是台灣的驕傲。

十個不到三十歲的年輕人，帶著台灣飲食印象前進米蘭世界博覽會， 在這裡，台灣被看見的，不只是小吃外帶文化， 而是被邊緣化的福爾摩沙島民，如何以美食為媒介， 告訴世界，台灣的美好與分享精神。

九 月五日這一天，一群七年級生飛越九千七百多公里，來到義大利米蘭的市中心，在兩百年的古老建物Palazzo Bovara裡，齊力把「台灣」變成一道又一道的驚奇料理；一對身穿綠長袍紅褲，腰繫白棉巾的東方女生，露出靦腆開朗的微笑，任務是迎接走進Casa Taiwan台灣食寓的好奇眼光；當金髮碧眼、對台灣一無所知的外國人，興味盎然地吸進一口珍珠奶茶，這一刻，他們第一次知道了台灣。

米蘭大教堂前，一輛造形奇特的三輪車，像踩著風火輪的東方哪吒來回踏行，成為路上最特殊的景色，行人眼光不自主地停駐在車身，「你們來自哪裡？台灣？特地來參加世博？」場景回到八個月前的台灣。

「大家覺得台灣飲食文化的代表是什麼？」、「政府不參加今年世博，我們該不該自己去？」今年一月二十五日在東海大學建築系所大廳，創藝院社會創新課程中最年輕的講師蘇民，對著八十張年輕臉孔，丟出這個題目。

「有沒有可能這一天，我們來寫下台灣第一個公民發起、勇闖國際盛事的歷史？」蘇民語氣高亢，繼續拋出題目，坐在地板上的年輕人眼神都亮了！當天，這堂工作營訂下了一個不可能的任務——參加世博，前進米蘭。

動機：不缺席米蘭世博

用公民力量，展示街頭、外帶文化上一屆二○一○年在中國上海舉行的世界博覽會（簡稱世博），台灣被面目模糊地放在香港、澳門旁邊；這一屆的米蘭世博，早在去年十一月底，外交部就「依慣例」表明「不參加」，再一次，台灣默默地與世界擦身而過。

但今年，蘇民和幾個年輕人決定，台灣不再缺席，要用公民力量，讓台灣出席米蘭的世界博覽會。

勾動蘇民前進米蘭世博念頭的人，是蘇民的東海大學建築系學弟謝宗諺。

謝 宗諺去年從義大利留學回來，他與蘇民、學弟陳敬儒三人聚會，謝宗諺提起米蘭理工大學建築系教授安德力亞（Andrea Vercellotti）曾告訴他：「現在歐洲人對亞洲的文化非常有興趣，台灣缺席太可惜了。」三人當時沒有結論，但是「把台灣送進米蘭」的想法已在心頭 發芽，後來的一個月，主題的輪廓逐漸清晰，以台灣街頭、外帶文化為主軸，一輛可以趴趴走的小吃攤車、一個可以分享台灣飲食哲學的餐廳「Casa Taiwan」，以及一棟用聲光影像講述台灣辦桌飲食文化的「台灣館」；「車（攤車）、館（台灣館）、樓（食寓）」三位一體的策展內容成形了，名字就叫 OPTOGO，念法是O-P-TOGO，意思是One Pavilion TOGO（外帶一個展館）。

此時，熱血澎湃的三人並不知道，接下來迎接他們的，是長達十個月、漫無天日的硬仗。

錢關：籌資路難行

「大人」不理會，還被譏烏合之眾一開始，三人就透過網路招募志工與成立專頁宣傳，還找來作家小野、馬拉松名人歐陽靖相挺，企圖炒熱話題，三月前就吸引來自全台四面八方三百多位志工，連海外都有一百人主動報到，這近四百名志工高達九九％是二十五、六歲的年輕人。

謝 宗諺請遠在義大利的安德力亞協助，向米蘭市政廳的城中世博（Citta Expo）提案。當承辦人員拿到案子時，第一個反應是，「台灣是什麼？」耗了半年，原本沒幾個人知道台灣的米蘭市政廳，最後通過台灣的參展許可，甚至覺得 提案精采，主動把台灣展場移到市中心、人氣最旺的米蘭大教堂旁邊。

米蘭城中世博負責人Claudio Artusi表示：「台灣在歐洲的知名度很微小，其實台灣的文化主體性和中國、香港都不一樣，應該大聲說出來才對。」拿到參展許可、移到米蘭大教堂旁的消 息教人振奮，但車、館、樓的規畫，錢從哪裡來？蘇民、謝宗諺等人算一算，如果要全部實現，至少需要一千三百萬新台幣。

既然談公民運動，年輕人直覺：上募資平台。蘇民、陳敬儒、謝宗諺、志工王禹翔等人緊急聯手寫了規畫案，四月底，籌資案就上嘖嘖募資平台，三周之內，網路響應的金額達到一百萬元。

起步看來不錯，然而，車館樓要都實現，一百萬元是遠遠不足的。蘇民加緊啟動企業募資小組，志工每天拿起電話，打進企業主的辦公室，爭取每一次拜訪、募資的機會。

「任 何可能募款的餐會或記者會，我們都不放過。」志工何凭融說。在遭到無數的拒絕之後，大概只有讓台灣被看見的信念，支持這群年輕人繼續前進。募資小組的志工 劉于綸說，「大部分電話不是被掛，就是被轉接到語音信箱，每一次舉起電話心裡就要預想：等一下又要被掛電話了。」回憶起敲過的無數大門、被拒的過程，蘇民 搖頭承認：「募款是很大的挑戰。」他被潑的第一盆冷水，是華山藝文中心董事長王榮文刻意潑下來的。

蘇民去爭取宣傳場地的贊助，王榮文聽完他的報告，直率地問：「你們是一群烏合之眾，為什麼我要幫你們？」「你們為什麼覺得自己可以代表台灣？」一連串犀利的問題，目的是想了解這群年輕人的初衷，王榮文最後首肯贊助了場地。

這還是對方認同的案例，多的經驗是，好不容易有大人接見，花一整個下午正襟危坐，通常是聽他們話當年勇，接著是「你們應該這麼做、怎樣做」的指點，然後拍拍肩膀、一聲「加油」，其餘皆無，甚至留下「根本沒有人知道OPTOGO啊」的嘲笑，就離開了。

執念：不讓官方介入

婉 拒台北市府預算，靠自己籌資源四月十四日，透過志工楊博輔牽線，蘇民等人拜訪台北市議員吳思瑤，向來關心建築與藝術議題的她一聽到OPTOGO的提案，激 動地跳起來：「這是國家的事情，怎麼讓年輕人來扛？」隔天是新科台北市長柯文哲第一次到議會備詢，她當下就決定修改質詢的題目，「我要台北市支持這群年輕 人。」上了質詢台，她火力全開，高喊北市府站出來支持，不能讓學生孤單，當下獲得柯文哲的裁示，台北市政府全力支持，任命產發局局長林崇傑為總召，甚至可 動用公務預備金協助，之後募資平台上線後，柯文哲也個捐了四十萬元。

雖然柯文哲有意助一臂之力，但OPTOGO成員還是決定，「以群眾公民 為主體，不希望拿政府的預算。」當他們婉拒林崇傑時，吳思瑤聽到後還在一旁提醒：「你們要知道，不拿政府資源的話，蓋館需要百、千萬元都得自己慢慢籌錢 嗎？」雖然拒絕了市府的金援，北市府仍免費借用花博夢想館的空間作為團隊基地，前進世博的OPTOGO總算有了專屬的落腳處。

磨合：一度面臨瓦解

無償投入折損熱情，夥伴來來去去募資難，籌備展出過程更是百廢待舉。車館樓誰來設計？如何聯繫當地硬體建置施工？餐館上什麼菜？什麼食材能帶到米蘭？什麼小吃能代表台灣，且到米蘭的可攜性高？萬一募款不夠怎麼辦……？每一個問題的後面，都衍生出更多的問題需要被解決。

更大的問題，是「人」的管理。全部的人都是志願軍，能否接力合作最是成功的關鍵，鑑於大家都是無償投入，難免有些人半途退出，夥伴來來去去，時間卻步步逼近。

期間，有人熱情退燒了，拋出「這麼做真的值得嗎？」的疑問，退卻的氣氛在團體裡面流竄。

每周開會的人數也開始銳減，從平時的二十多人慢慢減少到七、八人，固定志工變少，工作更吃緊，已經到了難以負荷的地步。

太 多雜務需要人力，而策展的主角——車館樓的設計也進度緩慢，負責台灣館的設計師洪誌遠從四月提出第一個展館版本開始，為了符合當地防火、避難、無障礙法規 等建築規範，與安德力亞來回溝通無數次，加上台灣和義大利有半天的時差，他形容：「好幾次開完會一抬頭，天都亮了。」一直到六月底，距離原訂七月開幕時間 只剩六十天，資金缺口還差一半以上，蓋展館的第一期支出費用都繳不出來，「我一度認為，這群年輕人會瓦解。」三月加入團隊的中華民國都市設計學會理事長王 俊雄說。

六月十九日晚上十點，大家照例聚集開會，王俊雄掃描在場的人，「台灣館開幕看來得延期了」、「要下車就現在下車，我們召開記者會，宣布失敗，然後把錢還給大家。」他嚴肅地丟出問題。

眾人的臉龐閃過一絲驚恐，瞬間意識到身上背負著責任的重量，外頭下著傾盆大雨，眼前是一道非跨過不可的高牆，即使身體疲憊，還是要繼續前進。

一陣沉默之後，大家動起來了，志工們把各自的責任攤在桌上，企畫書、社群經營、志工訓練、義大利簽證……，會議持續到清晨六點，蘇民、陳敬儒等都在現場，大家嘴上沒說，心裡都清楚，團結才得以滾動這套鏽壞的齒輪。

眾人決定把台灣館開幕延期到九月，同時召開勸募記者會，向社會大眾報告募款進度與困難。

「我覺得很亢奮，還有很多事情要做，但是好像糾結的毛球被拉順了。」志工王禹翔當下說。

六月二十五日，勸募記者會現場，王俊雄、蘇民、社群顧問林大涵三人公開尋求幫助。說也奇怪，糾結的毛球拉順之後，事情進展也比較順利。七月底嘖嘖群募截止，得到超過千名公民捐款，得款一百九十多萬元。

各 方援助也紛紛出現，從起初台北市建築世代會會長范偉洸、到竹城建設張輝煌董事長、圓神出版集團董事長簡志忠等人都捐款支持。主動贊助製作APP與網頁設計 的軟體商InfoPower總經理林哲斌豎起拇指說：「看到這群渾身洋溢熱情的年輕人，讓我覺得台灣有救了。」在此之前，風尚旅行社的總經理游智維也替 OPTOGO牽線，找上珍珠奶茶始祖春水堂。董事長劉漢介一聽到計畫，立刻決定支持，他興奮地說，二十七年前品牌剛創辦，就曾有義大利人邀請他去拓點， 「沒想到二十七年後，是由下一代的年輕人帶珍珠奶茶過去。」

轉機：全島發酵力挺

公開勸募，民間企業、縣市長響應另一位站出來 協助的，是全台灣最年輕的市長新竹市長林智堅，主動向擔任該市市政顧問的王俊雄問起OPTOGO的狀況，二話不說，除了個人捐款外，也捐贈新竹米粉，讓團 隊外帶到米蘭，「就我看來，他們已經成功了。」林智堅認為，不論結果如何，這群志工團的表現值得鼓勵。

從新竹市開始，彷彿點燃全島串聯，基隆、宜蘭、南投、雲林、嘉義接連響應，捐贈各縣市的風土物產，立法院院長王金平也以個人捐款力挺，還在個人臉書粉絲團上發布懶人包，邀集網友支持。

只不過，原以為終於走往順向坡了，沒想到又來了一件意外：攤車在七月中告急開天窗。

原來設計圖與實際製作有落差，根本不能騎。七月底要召開誓師記者會，邀請柯文哲騎乘攤車，為國際志工打氣的計畫只好緊急延期。

此 時，陳敬儒的學長、從事單車設計的陳亦比出面救火，平常一輛全新模型的腳踏車至少得花上三到四個月，他用兩周不到的時間火速趕製出來，並苦笑：「還得墊上 自己與廠商的交情。」顛簸不只如此，出刊前一天，OPTOGO遭媒體質疑募款黑箱作業，不符合公益勸募條例，財務不透明，讓活動蒙上陰影；而出發到米蘭之 時，蘇民即表示，距離當初設定的籌資目標還差三百萬元，換言之，等從米蘭回來，OPTOGO面臨的財務缺口，還是得想辦法補足。

看著這群年輕人顛顛簸簸地走到這一步，一直關注OPTOGO的交大建築系研究所所長鞏書章認為，這次行動意義非凡。台灣應該跨出大步，和世界接觸，他大讚：「台灣最不能失去的，是這股年輕人的力量，OPTOGO讓熱情轉成真實。」

起飛：跨出一大步

只 靠一個使命，凝聚台灣的力量與OPTOGO合作十個月的安德力亞，對這群團隊的責任感最驚豔，全程只靠國內外志工，而非仰賴「專業人士」完成任務以及建築 體，他認為：「這是只有年輕人才做得到的事：能夠放下身段，就算從未做過，也能勇敢承擔問題。」OPTOGO前進世界舞台，背後沒有獨秀的英雄，也沒有完 美的團隊，只有因為同一個使命而凝聚的台灣力量。

如同OPTOGO發起時所允諾的：「前進米蘭不是終點，而是OPTOGO的里程碑，重點是回台之後。」他們不做英雄，而是等著把英雄的桂冠傳承給下一代。

OPTOGO共同發起人：如果不發聲，更注定被淹沒充滿公民參與精神的OPTOGO臨時成軍，過程中有賴幾位關鍵催生者等十位核心志工的協力，才能驚險地走到米蘭，達成不可能的任務。

其中負責募資重任的蘇民、負責庶務與建設的陳敬儒、與米蘭當地各單位溝通的謝宗諺、設計台灣館的洪誌遠，都畢業於東海大學建築系。

一 開始，陳敬儒頗懷疑OPTOGO成功的可能性，他問蘇民，只有六個月的時間執行，又是一群散兵游勇，怎麼可能成功？沒想到蘇民直接表示同意，但他接著說： 「正因為這件事情接近失敗，才可以記錄下挫折、交棒讓下一代改進，這一次不做，哪時候才做？」五月時，蘇民決定從建築師事務所離職，全心投入OPTOGO 的募款與管理工作，因為有組織公民團體CXCITY、迷走建築的經驗，即使臨時成軍的OPTOGO常陷入混亂，他總是顯得最冷靜。

陳敬儒去 年曾加入「蘭花屋」，勇奪歐洲盃十項全能綠建築大賽都市策略獎第一名，但是頒獎現場，各個得獎國的國旗飄揚，只有台灣無法展示國旗，讓他意識到台灣在國際 幾乎沒有立足之地。如果自己不發聲，更注定被淹沒。他也與洪誌遠負責台灣館，洪誌遠曾一度離開，最後歸隊，完成台灣館的最後一里路。

謝宗諺因為留學米蘭的人脈，成為當地溝通的重要窗口，也曾參加威尼斯雙年展的他，老是得向外國人解釋「我是台灣人，不是中國人」，台灣得走出去的感受，甚至更深。

一分鐘看米蘭世博

2015年主題「潤養大地，澤給蒼生」，以食物議題探討地球生態永續。主辦國義大利藉世博機會開創「城中世博」，人人在市區也可接觸異國文化展覽，OPTOGO就在此展出。

地點：「米蘭世博」展於羅鎮(Rho)園區，「城

中世博」展於米蘭市中心

時間：2015年5月1日至10月31日米蘭世博參展單位：145個國家，54個國家館【OPTOGO做了什麼？】攤車Vendors：9月17日上路，環騎米蘭市中心，

宴請賓客體驗台灣茶

台灣食寓Casa Taiwan：9月5日至10月31日，五六日晚間營業，須訂位，每人收費35歐元台灣館Taiwan Pavilon：9月25日開館，

免費參觀

撰文 / 黃玉景

做茶五年就拿下全國發酵茶製茶技術比賽冠軍，年輕製茶師許瑋翔，三年前拿到這個冠軍時，自己都不可置信，但正是這樣的榮耀驚喜，變成一股龐大的推力，推著他往前走，令他不斷要求自我：只能進步，不能退步。

許瑋翔出身新北市石碇的製茶世家，從爺爺開始，一家三代都身兼茶農、製茶師。父親許鍊文擁有五十年以上的製茶功力，是茶藝比賽的常勝軍，被日本媒體封為「大台北茶王」。

家學淵源的許瑋翔底蘊天成，從小聽父親講茶，跟著喝茶、聞茶，有時許鍊文還會遞來一杯新製的茶，抽考題目，例如：「茶菁(茶葉採收的嫩葉)炒多久？」許多製茶知識就這麼耳濡目染地進了腦袋。

製茶靠直覺 沒標準答案

儘管如此，結婚以前的他，說到製茶本是一派「漫不經心」，直到結婚生子，意識到自己有承擔家業的責任，才開始認真跟父親學做茶。

許瑋翔說，製茶最難在「判斷」。尤其石碇以文山包種茶聞名，這類茶的發酵程度低，且以果香清醇著稱，製茶過程比烏龍茶細膩繁複，要歷經採茶菁、萎凋（茶葉 採回後，攤開散熱去水氣）、攪拌、炒菁、揉捻等過程。其中，萎凋、攪拌、炒菁三個階段最重要，如何掌握製作「火候」，是茶品優劣的關鍵。譬如，靜置，是讓 茶葉裡的水分可以從葉尖蒸發；翻撥則可調節茶葉發酵的程度，像是「叫醒睡著的茶葉」，兩者交互運用，不能太過也不能不及。因此，什麼時候該翻撥、該靜置多 久、之後炒菁幾分鐘，在在仰賴「判斷」，而且每一次採收茶葉都不同，沒有標準答案。

每一次實做，許瑋翔便牢記判斷的誤差在心頭，對於茶菁的掌握越來越好，二十六歲才入行，不到三十歲，就拿到區域比賽的頭等獎，當時農會總幹事打電話來報佳 音，「我以為開玩笑」，接著以區域冠軍身分，參加新北市比賽，與坪林、新店等地的製茶師同場競技，結果拿到二等獎，這時他也發現茶世界其實很廣大，自己的 技術還有待精進，自此「整整休息兩年沒參加比賽」。

這兩年他閉門沉潛專心「練功」。每天日復一日地在種茶、收成、做茶的循環中，追求製茶之道，父親則是他的最佳導師。

許鍊文看著如今包辦製茶流程的許瑋翔說，「我只告訴他『做茶沒有捷徑，全靠自己摸索』」；同時他還加入產銷班，與同業交流，藉此開拓視野。不斷揣摩製茶技 術，許瑋翔逐漸體會出，當萎凋、翻撥的調節不同，製作的成品就不同，「翻一翻茶菁，二十分鐘後，香氣又變了」，箇中變化無窮。

兩年下來，他越來越體會到其中奧妙，對做茶的掌握也越細膩，譬如，有一次炒菁時，聞起來茶香濃郁，等到泡起來卻「像開花至盛則凋」，他回頭問父親，許鍊文提醒他「增香火候要恰到好處」，原來，「並非炒到至香就是好」。

炒菁到最香 沖泡未必好

製茶工作日復一日，平日，每天顧茶園，一旦收成，立刻展開連續八天、十天不眠不休的製茶過程，其間一天睡不到一小時，只能在萎凋靜置空檔假寐；勞心勞力的過程，為的就是他眼中「很漂亮」的茶寶貝。也難怪，不到三十五歲，許瑋翔已是一頭少年白。

對茶葉製作越來越有把握之後，他也會與父親較勁，比「誰炒出來的茶比較好」。二○一二年，他「出關」，與爸爸一起報名比賽，報了三個點(每一點十台斤茶，作一個比賽單位)，沒想到父子拿去比賽的茶都拿到頭獎，而他的排名還在父親前面。

許瑋翔記得，一四年台大體育館參加全國製茶技術比賽的那天，當茶葉經過一夜的萎凋，隔天他憑著直覺判斷，把炒菁時間定為四分鐘，四分鐘之後，十二台斤茶葉只剩不到四台斤，當他把炒茶的結果湊近鼻前，那股撲鼻清香，迄今記憶猶新。

這四台斤包種茶讓他一舉拿下全國製茶冠軍，成為歷來最年輕的冠軍，連推廣新北市文山茶不遺餘力的農業局承辦人宋珮琪都說，這次比賽從地方、新北市一路比到 全國，「得獎難度相當高」。一般茶葉比賽，都是製茶師拿製好的茶去比賽，這項比賽則不同，是在同一時間、地點，以同一批茶現場製作，考驗的是臨場判斷與真 功夫。

「一旦拿了頭等獎，就不能退步。」許瑋翔說，為了維繫第一名的名聲，他更專心做茶，領略到追求製茶技術的過程，沒有終點，也沒有退路，他說，現在「腦袋裡沒有其他，只想著如何做更好的茶」。

有父親許鍊文做老師，許瑋翔英雄出少年，拿下全國製茶冠軍。

許瑋翔

出生：1981年

現職：阿文茶園製茶師

學歷：東南技術學院電子科

主要成績：

2014年全國製茶技術競賽條索組冠軍（包種茶形為條組狀）2013年石碇椪風茶比賽特等獎

2012年新北市文山區

製茶競賽頭獎

撰文 / 許秀惠

電影《陀地驅魔人》拍攝現場，充斥著「猛鬼」，讓張家輝、郭采潔嚇得膽戰心驚，這些嚇人的妝容出自台灣蕭百宸、劉顯嘉的巧手；他們成立百嘉堂特效化妝工作室時，就務實地相信，特效化妝的一塊矽膠，遠比沒有實現的夢想重要。

蕭百宸默默地在半截矽膠斷手上刻畫指紋，劉顯嘉則活潑地在一旁嘰嘰呱呱談著工作趣事。他們是「百嘉堂」特效化妝工作室創辦人，兩個年紀輕輕的七年級生。

按常理，說起創業過程之辛酸甘苦，這類另闢蹊徑的創業家，尤其喜歡講大話，畢竟只要多說幾句躊躇滿志的豪語，人也會顯得矯健昂藏。但逼問許久，劉顯嘉才擠出一句「對啦，我們當時豁出去了，算是『孤注一擲』。」接著又笑語吟吟，談回創作，和他們工作時發生的有趣瑣事。

張家輝執導的《陀地驅魔人》，也是出自「百嘉堂」之手，其中一個作品，是臨時演員扮的鬼，在片中只出現一、兩秒，「特效化妝，只是成就電影的一兩秒。」蕭百宸終於開口，雕刻指紋的動作卻沒停。那隻斷手，矽膠仿若真人肌膚，每根血管、每條毛髮、爆出的青筋，真實地讓人驚異。

專注當下 遠比夢想重要

《陀地驅魔人》中，暗巷裡百鬼夜行，臨時演員臉上畫著重度燒灼傷，皮膚組織被高熱破壞，腐爛、流汁。其他出現十秒到數十秒的各種「假器官」、「腐爛屍妝」，都帶給觀眾高強度震撼。

明明是導演，張家輝拍到最後，卻說出「我不太敢看拍好的畫面。」對台灣特效化妝團隊的功力讚不絕口。

確實，「精華在筆端，咫尺匠心難。」「理想」什麼的太高太遠，與其講那些，兩人工作時專注的神情，更加讓人動容。「我們滿務實的，想穩穩地走好每一步，做好每個工作。」對蕭百宸、劉顯嘉來說，特效化妝就是一門「手工藝」，一塊矽膠的重要性，遠比一塊還沒實現的夢想大餅重要得多。

百嘉堂工作室隱匿在台北市龍江路小巷弄內，六○年代這兒是教師宿舍，後來許久沒人入住，屋主也不照料，曾荒廢了好長一段日子。

樓梯間黑幽幽的，梯階間距很是陡峭，爬上去要費一番工夫。工作室大概二十多坪，幾盞吊燈懸在低矮的天花板上，頗有手術間氣氛，強光打在厚木板和黑鋼材訂製的工作檯，照在幾張石膏臉、幾截斷手上。

「這裡本來是一片廢墟，剛過來時是為了省錢，接著就待下來了。」三年來，作品逐漸占據工作室空間，木櫃裡擺了一只玻璃標本瓶，瓶內液體濁黃稠膩，泡著巨大嬰胎。另一只鐵櫃上擱著禿頂老人頭，作激動怒吼狀；生鐵大烤箱裡，烤的是一塊塊膨脹出化學氣味的人體部件；怒吼老者旁，放的是緊閉雙眼的彭于晏腦袋瓜。

產業拓荒 要當台灣先鋒

原本衰老頹圮的空間，被畫上一抹奇詭魔幻的妝容，百嘉堂工作室恰若其分地展現出「特效化妝」的魔力；這項「技藝」，在國外其實已有百年歷史；許多人以為，「特效化妝」只是把臉塗白、抹上血漿，事實卻沒那麼簡單。它在定義上，指的是「以特殊材料改變人體外形」，《魔戒》裡的半獸人、《蝙蝠俠》裡的雙面人、《MIB星際戰警》裡的外星生物，都是「特效化妝」產品。

不過就像蕭百宸說的：「在台灣，這個產業還在懷胎，還沒生出來。」台灣電影囿於市場，文藝片多，類型片少，「特效化妝」用武之地相當貧乏。據傳過去還有一位知名男歌手，出資數百萬元投資特效化妝，沒想到公司不到半年多，就已撐不下去。

七十三年次的蕭百宸和劉顯嘉，是《花漾》、《瑪德2號》、《激戰》、《陀地驅魔人》等片的幕後功臣，蕭百宸還被美國《星際爭霸戰》系列影集化妝大師麥可．威斯摩爾認可，介紹他到印度為動作片《千面諜II》擔任特效化妝工作。

短短幾年內，兩位七年級生如何衝破重圍、創造佳績？

兩人都曾到加拿大學習特效化妝，回國後，二○一一年開始合作。蕭百宸講起話來有些羞怯，不知不覺就把話說得很嚴肅，「當時只想著『沒關係，我們校長兼工人』，不想讓人生後悔，至少要開始，才知道會不會成功。」劉顯嘉則在一旁邊笑邊嚷嚷，「其實就是賭一把！」她說：「回台灣後，戶頭一毛也沒有，只好一直騙家人說工作滿檔，每天都跑到外面裝忙。」兩人初出道，「什麼都接！我們給自己一、兩年時間，一開始其實很慌，總覺得第一步都跨不出去。」劉顯嘉臉上幾乎脂粉未施，「我們只能接一些『美妝』的案子，特效化妝幾乎沒有。」直到一二年，周美玲執導《花漾》，「特效化妝組」突然出了問題，兩人因緣際會接到了這個案子，把「痲瘋病患」臉上凸起的水泡、潰爛的慘狀，畫得惟妙惟肖，終於擁有了「代表作」。

然而他們初出茅廬，價錢收得低，「錢是用燒的！」美國進口的特效化妝材料售價高昂，「我們只要一聽說東南亞或中國有替代品，馬上就拿來實驗。」有些矽膠永遠不乾、有些材質一碰就碎，「我們實驗失敗後，只能對看笑說：『等一下不要吃飯了』。」「不抱賺錢的希望，就不會失望。」劉顯嘉說：「台灣沒有這樣的產業，我們希望至少這是個開端。」特效化妝前製期很長，有些材料要花一個月準備，兩人不計酬勞，「把細節踏踏實實做到最好。」蕭百宸說：「一隻手要做一個禮拜，一顆頭要一個月。」兩人常在半夜三更盯著電腦螢幕上的死人屍體、開腦手術照片鑽研細節。

演員田中千繪之前在鬼片《屍憶》中扮鬼，蕭百宸、劉顯嘉將她畫成淒厲女屍，她難免哀怨地說：「在片場，沒人敢跟我說話，我自己也不想照鏡子。」一次又一次，他們畫出令人驚服的妝容，也建立了工作室的口碑。

作品做得好，生意總算找上門。他們逐漸在香港、中國打出知名度，「我們沒設定達不到的目標，只是踏實地走，不做超出能力的事，基礎打穩最重要。」如今工作室上軌道，華語片許多劇組都成了老主顧，每個月扣除成本，他們還能有五、六萬元入袋，不愁吃穿。

「特效化妝」這一行究竟沒這麼容易走，工作遇上委屈是常有的事，拍攝《陀地驅魔人》時，劇組請了一群臨時演員，「他們甚至不知道自己是來演鬼的。」兩人一面為他們化妝，臨演們一面用粵語看著鏡子嘀咕，妝畫完，他們還互相勸說：「你好端端一個女孩，幹麼這樣糟蹋自己，別做了。」

避開紛爭 回歸創作專業

拍片時，演員也常把他們當成「向上頭要東西的工具」，「天氣很熱，不裝冷氣，他們就不化妝，脾氣是直接衝在我們身上。」種種大小事不勝其煩，但蕭百宸說：「大家信任我們，就是因為我們配合度高，盡力達成所有要求。」蕭百宸、劉顯嘉看來沒什麼脾氣，鬧得很僵時，他們就把怒火往肚裡吞，「因為那是我們工作的一環」。無論如何，他們不扯入劇組明爭暗鬥，兩人更願意多說一點「作品本身」。

蕭百宸接著話鋒一轉，又開始說：「日本的鬼，不會飄，他們覺得鬼是用走的；香港的鬼，腳卻會離開地面！」比起「大話」，他還是更願意聊聊那些關於創作的「專業知識」，沉浸在他們用想像力一手打造的世界中。

劉顯嘉已是有老公的人，說著說著，卻笑得如少女般燦爛：「以前我想寫個故事，有個高中女生，上課趴在桌上，發現桌上有個洞，她盯著洞看，看著看著，就被吸到洞裡，掉進另外一個奇幻世界，展開了冒險……。」她出神地盯著遠方，陷入想像世界裡的魔幻情節；蕭百宸則繼續刻著桌上那隻斷手，聚精會神。

於是，這個隱身在現代都市的童話洞穴裡，正在印證的，是天馬行空與苦幹實做連成一線的乘數效應。

撰文 / 陳亭均

一條湄公河，連結了東南亞多個國家的經濟命脈，如今，它已不再是外配、外勞的來源地，也不僅是台灣年輕人下南洋端盤子的等號。一群來自台大、政大、清大等 知名學府的七年級生，紛紛離開台灣的舒適圈，選擇在這裡上班！《今周刊》採訪團隊飛越一萬公里，深入東南亞四大城市，追蹤這些年輕人的海外奮鬥經歷。他 們，領年薪百萬、跨文化經驗、累積資歷、尋找賺錢機會……。出走的理由很多種，但最大的共通性是，離家3000公里，已成為台灣年輕人的職場新選項。

東協 未來就業黃金地！

25歲至35歲，職場的黃金10年，有一批年輕人卻以東南亞為拓展事業的重鎮。

有人一心想外派，有人在當地求職，也有人創業。

過去是推力，台灣薪資凍漲17年，大學生平均起薪25K，年輕人淪為苦勞；如今卻是拉力，東協共同體今年年底成立，６億人口的龐大市場，為年輕人帶來新機會。

在這片湄公河流經的廣袤地域，包括泰國、越南和緬甸，以及南方的馬來西亞，我們遇見許多來自台灣頂尖大學畢業的七年級生，其中有台大財金所、清大科管所、政大企管系……。

這些年輕人來自國內知名學府，有著亮眼學歷，卻沒有留在新竹科學園區、台北市信義區的金融中心，也沒有待在熟悉的家鄉安居樂業，反而選擇遠赴二、三千公里外的東南亞國家，在陌生的地方從頭拚搏。

他們，不是到東南亞端盤子的服務生，也不是拓展餐飲連鎖店的小老闆；他們都是高學歷的優秀白領，有人甚至為了到東南亞工作，不惜貸款到當地念書，以取得在地求職的競爭優勢。

究竟是什麼原因，讓這些優秀的年輕人選擇離鄉背井，遠赴異地上班？

第1站 泰國．曼谷

鋼鐵廠業務 姚俊吉

賺經驗「外派最好趁年輕」從台北飛行二千五百公里，我們來到了曼谷。入夜時分，這座國際觀光城市在燈火璀璨下，閃閃生輝，看在姚俊吉眼中，生機盎然。他在一年多以前落腳，成了外派到泰國的台灣幹部。

「我喜歡外派工作，可賺比較多錢，還能賺到海外生活經驗。」三十一歲的姚俊吉，畢業於政治大學企業管理學系，這是他第三份工作。

身為台灣一家鋼鐵貿易公司駐泰國的業務，加上外派加給等福利，姚俊吉年薪超過台幣百萬元，相較於台灣同業約六十萬至八十萬元的年薪，在異鄉打拚的報償是以倍數計。

除了曼谷之外，姚俊吉所屬的公司在印尼雅加達、新加坡、越南胡志明市也有辦事處。「如果讓我選，我的首選還是曼谷。」姚俊吉認為，新加坡生活水平比較高，會影響到存錢計畫；曼谷物價相對便宜，並且是國際化的都市。

東協服務業需求

是去年的三．八倍

在曼谷生活了一年三個月，姚俊吉自言沒有太多適應上的問題。「泰國人都很善良，唯一不友善的，大概只有計程車司機，他們會繞路或亂喊價。」他打趣說，即使不會講泰語，在曼谷還是可以過得很好，就連路邊賣炸雞的小販，也會講上幾句英文。

即使平常工作以英文和中文為主，但姚俊吉仍把握講泰語的機會。「語言能帶來親切感。姑且不論你講得好不好，至少別人覺得你很有誠意。」根據一○四資訊科技 的調查顯示，過去海外職缺需求最強勁的，通常是電子業、一般製造業及批發零售業，但今年整合行銷、客服助理等未特別歸類的「一般服務業」卻異軍突起，甚至 擠下批發零售業。由此可見，過去台灣認為東協是世界工廠，如今大家把東協當成內需市場看待，服務業從業人員的需求是去年的三．八倍。

業務，正是台灣企業開拓東南亞市場的先鋒。採訪這天，姚俊吉早上六點就出門，拜訪曼谷市區以外的客戶。出差一趟，車程兩個多小時，加上塞車，常要忙到晚上六、七點才回到曼谷。

正因如此，姚俊吉認為，外派最好趁年輕，原因是「你比較有體力，適應能力也比較好。」同期外派的四名同事之中，姚俊吉年紀最小，年輕、沒有家累，對於外派的顧慮沒那麼多，也更容易融入當地生活。

相反的，其他年紀較大的台灣同事，單單飲食就無法適應泰國的酸辣食物。姚俊吉說，台灣同事們每天都想找台菜或中國餐廳，但在曼谷，中國餐廳還容易找，台灣餐廳卻極少見。

離家千里，他最想念的台灣食物是五十嵐的茶飲，但問他有想家嗎？姚俊吉聳聳肩，搖頭。

建築設計師 林順曼

赴泰念書工作「進可攻、退可守」相較之下，同樣在曼谷上班、二十七歲的林順曼，顯得感性許多。雖然在曼谷待了三年，發展也很順遂，但回想這段心路歷程，她不禁喟嘆：「如果可以，誰會想要離家呢？」離家的理由只有一個，那就是尋求更好的發展機會。

「當初選擇泰國，就算最後沒有成功，回去一樣進可攻、退可守。」為了在泰國求職而鋪路，林順曼背了百萬元學貸，毅然到泰國念碩士，選了系上最嚴格的論文指導教授，卻也是班上第三個、只花兩年就畢業的研究生。

長她四歲的哥哥，曾罹患血癌。「我更要努力讓父母的生活過得好一點，有所依靠。」在泰國排名第一的朱拉隆功大學取得建築碩士之後，林順曼如願在泰國最有名景觀設計公司P Landscape找到工作，年薪近百萬元。

華人背景加持

搞定中國客戶需求

事實上，林順曼及其他台灣七年級生選擇離家、到東南亞上班，折射出的真相是台灣長期積弱不振的經濟，給不起年輕人一個可以擘畫的未來。

生長於台北的林順曼不禁感嘆說：「身為土生土長的台北人，長大後被迫離開家鄉，原因是買不起房子。想到房價，就很厭惡，因而不想待在建設公司，覺得自己好像幫凶。」回想起當初離開台灣建設公司的理由，她忍不住訕笑自己年少熱血。

更反骨的是，她選擇了到泰國念碩士和工作。近年來，泰國的建築師事務所湧來許多中國客戶，正好能讓中、英文俱佳的林順曼發揮所長。

「我們公司講求品質，若設計未臻完善，寧可重做。但中國客戶的案子都很急，只求做出來就好。」她說，「我的華人文化背景，能理解中國客戶的反應，也能理解公司對品質的堅持。」語言優勢與認真的工作態度，讓主管一再向人事部提議要幫她加薪。

語言文化隔閡

深入交流仍有困難

工作上如魚得水，生活上也算適應，唯有生病這件事，讓她較難掌握。有一次，她因支氣管炎、發燒到四十度，醫生要她住院。「住院是一件很可怕的事，以前我看 急診，都要媽媽陪！」百般無奈，又怕家人擔心，事後才輕描淡寫告訴媽媽說：「啊，上個月生病了，不過已經好了。」「我的泰語沒有很好，泰國同事會跟你開開 玩笑、打嘴炮，可是真的要深入交流，語言還是沒有辦法。」至於台灣朋友，大半是台商二代，「他們多半在家裡的公司工作，也不會有跨國職場的壓力問題。」言 語間，透露著人在他鄉的孤單。

畢業迄今，林順曼努力在異鄉打拚，存錢、還學貸，雖然未來不可知，但她仍選擇繼續在曼谷待下來。

第2站 越南．胡志明市

科技管理專才 王佑鑫

捨竹科南進「快速累積資歷」離開曼谷之後，我們來到曾有「東方小巴黎」之稱的越南最大城市──胡志明市。這裡是東南亞最多台商聚集之地，也是台幹外派的大宗。

三十三歲的王佑鑫，清華大學科技管理研究所畢業，當同學們多半進入新竹科學園區上班，他卻決心要找外派工作。

「我曾經為了考研究所而大學延畢一年，加上當兵，想要追趕失去的時間，透過外派來快速累積資歷。」

自學越南語

與同事拉近距離

退伍後，王佑鑫應徵上台灣及越南市占率第二大的凱撒衛浴，成為儲備幹部。在台北受訓三個月之後就到越南，一待就六年多，現在已經升為越南總營業處經理，年薪大約一百一十萬元，公司每年提供五張來回機票、返台假三十九天。

「在台灣生活得好好的，跑去那邊（胡志明市）幹什麼？」來自高雄單親家庭，王佑鑫的媽媽和妹妹剛開始聽到他要到越南上班，不免擔心。直到家人從他臉書上的照片發現，胡志明市「跟台灣差不多」，而且看他發展得還不錯，才慢慢接受他的選擇。

剛開始，王佑鑫負責進出口貿易和國外採購，兩年後轉到營業處，開拓越南市場。「最大差別在於以前講英文，現在都要講越南語。」他說，以前貿易部下屬僅四名，現在七十多名，管理人數增加二十倍。

來到距離胡志明市逾半小時車程的凱撒衛浴營業處，只見王佑鑫忙於交辦工作給越南同事。「越南人做事節奏慢，很重禮儀，即使認為不可行，嘴上不說，後來也沒做出來。」他有時會納悶，明明三、五分鐘就可以做完事情，為何拖拖拉拉？後來他決定調整心態，順利和越南同事磨合。

六年多下來，王佑鑫的越南語講得相當好。「現在反而是中文退步了，因為不常用，有些中文字會一時想不起來。」當初面試王佑鑫的凱撒衛浴副總經理陳威志指出，「我們工廠不配翻譯，所以每位台灣員工都要強迫自學越南語。」

落地生根

在當地娶妻生子

對王佑鑫來說，胡志明市最難適應的是交通。

以前他在台灣會暈車，但來越南之後，出公務都必須搭車，很多地方看似很近，但開車就要花上半小時。「幾年下來，暈車好像變好了。」剛開始來到越南，王佑鑫 也會很想家。回想外派胡志明市之後的第一次返台，他記憶猶新：「去到胡志明新山一國際機場，領到登機證那一刻，想到要搭飛機回家了，心裡非常感動。」「一 開始還有點徬徨，但是現在越來越堅信，當初的選擇是正確的。」兩年前，王佑鑫娶了越南籍妻子，目前已經有了六個月大的兒子，算是在越南落地生根了。

第3站 緬甸．仰光

財金高材生 黃子耘

創設泡麵工廠 沒水沒電當練兵從胡志明市飛往仰光，時間彷彿凝固了二十年。

「如果說，越南是二十年前的中國，緬甸則是二十年前的越南。」當同學都在倫敦、新加坡、香港、上海等國際金融中心上班，台大財金所畢業的黃子耘，卻選擇到緬甸披荊斬棘，走上一條迥然不同的路。

打造自有品牌

要克服交通、物流的不便

現年二十九歲的黃子耘直言，「台灣真的沒什麼搞頭了。」在海外，他遇見很多和他一樣遠走他鄉的台灣年輕人，大家都有同樣感覺：不要留在台灣。「你要留在台 灣可以，但你的公司一定要拓展其他海外市場。」黃子耘認為，就算是再有利基的產品，倘若只押單一市場，尤其是中國，很容易被取代。

來緬甸之前，黃子耘曾在租賃公司中租迪和當過兩年業務，原本他業績名列前茅、發展順利，兩年前卻被緬甸台商打動：「人生再也沒有機會，能夠回到什麼都沒有的環境（緬甸）。」於是決定到仰光協助台商創設泡麵工廠。

如今，同學都笑稱他是「征緬大將軍」，黃子耘卻感嘆，相較於台商前輩「一卡皮箱走天涯」的拚勁，他說，「我們這一代，從小到大生活不虞匱乏，會失去那種打 拚的意志力。」回想兩年前，他剛到緬甸，工廠沒有電、熱得要死，洗澡用地下水，沒有網路，非常克難，「比當兵還慘！」他說。

但兩年來，黃子耘從無到有，開發了泡麵自有品牌，主攻內需市場，期許成為緬甸的「康師傅」品牌。

「緬甸最缺中階幹部。」緬甸曾鎖國六十年，教育水平落差大，他曾面試一名應徵會計的大學畢業生，連基本的借貸平衡都不會。黃子耘的工作包山包海，從財務、 會計、原料進口、行銷到管理等，「就連公司網站也是我做的。」想要打造自有品牌、做內銷，就要克服交通、物流上的不便。他曾為了辦活動到仰光以外的縣市， 客運就搭了十七個小時，「 這是在台灣無法想像的。」「滾石不生苔，我覺得人生還是要多一點累積。」雖然目前吃人頭路，但黃子耘抱著既是「練兵」，也是「練心」的態度，有一天，他也 想自己創業開公司。

只是每一回，從仰光機場回到工廠，車子走小路，路況很爛，晃啊晃啊，老提醒他，又回到緬甸了。會堅持下去嗎？「希望。話都不敢講太滿，因為這是很考驗人的地方。」言談間，依然展現七年級生面向世界的雄心壯志。

第4站 馬來西亞．吉隆坡

留美碩士 徐芳雅

外派當跳板 五年內拚創業十一月下旬，最後一站，我們來到馬來西亞的吉隆坡。東協峰會在毗鄰雙子星塔的世貿中心舉行，美國的歐巴馬、中國的李克強、印度的穆迪，以及東協十國領袖都聚集於此，正式宣告東協共同體（AEC）的成立。

從政治領袖、商人到年輕白領，全世界的目光，都聚焦在這塊六億人口的市場。

早在一年前，活潑外向的徐芳雅，就已帶著大同電鍋，從台灣飄洋過海而來。這不是她第一次離家，念書時，她曾在美國住了六年多。

七十四年次的徐芳雅，目前擔任微星科技派駐吉隆坡的行銷部經理。一年多以前，從美國研究所畢業的她，應徵上微星科技的海外儲備幹部；一心想要派駐中東的徐芳雅，第一次得知被分派到吉隆坡工作時，「心裡是在滴淚的。」她不好意思地大笑。

她坦言，以前對東南亞的刻板印象就是「很落後」，因此很羨慕同事被分派到埃及、中東等地，覺得很酷。當時，她沒到過東南亞，更沒去過馬來西亞，有點擔心；反而父母很鼓勵她到海外發展，「他們希望我去看東西方不同的文化。」

修跨國市場學分

朝百萬年薪邁進

剛來時，徐芳雅坦言，前三個月都十分不習慣，因為台灣人比較重感情，而馬來西亞卻不是如此，「在這裡，不是搏感情就能做成生意。」此外，她也感受到馬來西 亞同事對外來者，有一種莫名的防衛心，下意識地拉開了無形的距離。不僅是同事，就連客戶端也一樣，「我好像是敵人，很難找到可以講話的人。」剛出社會的徐 芳雅，外派資歷還不到一年，月薪四萬多元，但公司提供住宿和汽車，還許諾未來的成長性，將能讓她達到年薪百萬元的目標。只不過，薪資以馬幣支付，今年來馬 幣重貶逾二成，也讓徐芳雅叫苦連天。除了醫療問題之外，劇烈的匯率波動風險，也成了東南亞工作必須考量的變數。

儘管如此，徐芳雅卻開始對東南亞改觀。

「東南亞國家的發展潛力大、成長快速，超乎我們的想像。」她認為，台灣是很棒的地方，但如果東南亞有更多的選擇、更好的機會，年輕人也應該把握。

「我們為何不先來這裡做功課？說不定，以後這塊土地就有我們的市場，能夠分到一塊餅。」轉念一想，眼前的磨練，都成為徐芳雅未來創業的資本。「我希望三十五歲能創業。」說時，徐芳雅眼睛發亮。未來五年，她將繼續在海外工作，累積跨國市場的經驗，朝夢想前進。

從泰國、越南、緬甸到馬來西亞，越來越多台灣年輕人選擇勇敢闖蕩東協，出社會不久，就獲得年薪百萬的機會，站在比同輩視角更寬廣的位置。

隨著二○一五年底，東協經濟共同體的成立，金流、物流、人流，全世界的目光都聚集於此。未來具有潛力的工作機會，就在距離台北三至四小時航程的東南亞，而你，是不是東協需要的人才？

撰文 / 鄧麗萍、洪依婷