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對，我在映客上打賞了170多萬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0509/162990.shtml

來源 | 黑馬投資家（ID：heimatzj）

文 | 鄭剛

我為什麽說要尋找獨角獸？因為要成為一個傑出的投資人，或者說基金想要好的回報，你一定要能投到獨角獸。做投資首先要給自己設立很高的天花板，這個天花板就是打造獨角獸。

獨角獸可能產生在什麽地方？

一個是引爆點。一個行業要能夠被引爆，以後才有可能產生大量的投資機會。以前風口論非常盛行，直播是一個風口，O2O也是。說實話，我認為它們確實還是風口，否則不可能有大量的企業出現，也不會最後沈澱下來那麽幾家獨角獸。

當時的百團大戰，我是袖手旁觀看別人演戲的，因為我認為我們根本沒有辦法參與，我抱著非常謹慎的態度。尤其當大量資金追逐著某種同樣的商業形式的時候，你要小心，獨角獸經常在這里產生，但可能不是你能掌握的。

要培養獨立思考的能力，同時，要用犀利的眼光看待社會的變化。百團大戰的時候，全部戶外廣告都讓團購占滿了，我意識到一場“大屠殺”即將來臨。當時我投了一家公司叫香榭麗，做戶外LED廣告的，香榭麗創始人告訴我上半年90%廣告是團購的，我說你快點收回來，小心年底崩盤，結果年底真的崩盤了。

歷史總是重複的，歷史也總是可以學習的，你只要經歷過幾次。投資人也是一樣，不要輕易放棄你所做的投資工作，因為一個投資人最難能可貴的經驗就是他經歷過幾次經濟周期，這個經驗你會越積累越多，越積累越有價值。碰到新的現象時你能夠複盤，能夠思考它有什麽不同，如果你能找出其中規律，找到行業里能走出來的公司的特質，你就找到了非常好的可投資對象。

另外，要觀察宏觀和微觀的變化，中國不缺的就是這些變化。宏觀是政策的變化，國民經濟收入水平在提高，我們基本的衣、食、住、行水平也在提高。微觀是個體的變化，現在的主娛樂消費群體是誰，他們的喜好是什麽，他們的喜好和上一代人有什麽不同，他們接收信息的方法、學習的方法、和外界反饋的方法有什麽不同。這些也都是投資機會。

至於引爆點如何發生，我是一個相信蝴蝶效應的人。這些引爆點的發生也有一定先天的社會和發展過程。而在這個過程中，你要去掌握這些引爆點的發生規律，它發生過一次，還會發生第二次，它可能在這個領域，也可能在另外一個領域。

比如直播，PC端很早就有，它怎麽從遊戲直播演變為一個影響人們各種行為的引爆點，還是要等到普通人的直播出現。這是有條件的，因為有了手機，因為資費帶寬的下降，因為我們培養了願意在網上看別人的人群。

我投映客的時候，已經有十幾家公司在做直播了。我投了陌陌之後，也一直在思考下一個有份量的社交產品在哪里。我投陌陌是2011年底，之後我就認為它應該是一個聲音乃至視頻的產品。

每投一個產品，你都必須成為這個產品的重度使用者，這樣你才能思考它到底好在哪里，哪里還不完善，作為用戶你還需要什麽。當時我認為社交產品一定是讓人們越來越便捷，越來越貼近人們交流，這才是大家想要的東西。

當時我認為聲音是移動互聯網社交的2.0，關註了兩家公司，一家叫窄播，一家叫喜馬拉雅。幸運的是，我選對了“聲音”這條路徑，不幸的是，我和窄播深度談過，它有很多問題，到最後我沒投，但同時，我錯失了喜馬拉雅。這件事給我一個教訓，投任何一個項目，了解它不要只是道聽途說，要盡量和創業者見面，了解他們。

到了直播，我認為陌陌之後的下一代社交產品應該是視頻，我就決定全部看一遍。也非常幸運，很多東西沒有想象得那麽複雜，一個好公司和它的產品一定是對等的。我很快用了十幾家個產品，當時只看上兩家，一家是映客，另外一家我不說了，可能它現在都不存在了。

我就讓助理把他們電話號碼找來，找來以後第三天我們就約。我當時比較關心的是這個產品，這個創始人為什麽要做這件事情。“好馬配好鞍”，一個深度積累的創業者就能做深度大的東西。中國做社交產品成功的人，99%是有一點年紀的人。典型的像張小龍、唐巖、奉佑生，還有幾家社交平臺的創始人，包括YY、鬥魚，他們的年紀剛好處在70、80年代交界的階段，承上啟下，既不會像上一代人那麽老土，知道這件事的難度，對社會有觀察，知道社會創業難點在什麽地方，又知道年輕人關心什麽，才能做出符合他們要求的產品。

跟映客談的整個過程很順暢。第一天談，第二天去公司看，第三天給協議，第四天錢就到了，我們是第一個把錢放到映客賬上的。作為目前映客董事會里唯一的投資機構，我們對映客不是簡單的幫助。

第一，我隨叫隨到。第二，對公司的幫助要實質性，不只是介紹人，拉個群，這樣沒用。在他處於生死線的關鍵時刻，你要使得上勁，這才是真正給企業帶來價值的地方。我們是他的第一個投資人，包括現在公司股權增資，每次我們都增資，這也是我們信任他的表現。

如何發掘獨角獸？

獨角獸並不是大家認為的越來越少，獨角獸其實是越來越多的，這是很正常的現象，因為新科技在發展，產品在普及。

未來還有很多機會，作為投資人，你要經常思考，保持對一些前沿技術的敏銳感。不見得你都有辦法投到，但機會對大家來講是均等的，一定要有投到獨角獸的雄心，你就能找到投資機會。

大家想尋找獨角獸，就要了解獨角獸有些什麽特點，它為什麽會成為獨角獸。

2010年我從上市公司辭職，2011年初我開始募資，募了1.2億，在當時還不錯。真正開始要投資的時候，抓住了陌陌這個偶然的機會，很快和唐巖簽了協議。然後，回來開第一批LP大會，說投這個項目，通不過，LP不相信社交這個口值一千萬美金。我當時太苦惱了.到最後，只能是做兩件事，一是盡量減少投資份額，二是我個人也出錢，表示我賭上了。當時剛好經緯找上來，也願意投，至少說明這事還靠譜。

我覺得這就是作為投資人的態度，你相不相信這件事，你如果相信，砸鍋賣鐵你都去做。我當時給成都一個公司上市做顧問，剛好有大概274萬，我坐在他辦公室里，他眼看著270萬到我賬上，然後就飛出去了，都沒停留幾秒鐘。到現在他還樂此不疲地說，他見證了一筆獲得巨大回報投資的瞬間。所以，你要相信你做的事情，沒錢你都要幹，這是你的使命，有使命感你才會成功。

獨角獸的特點是什麽？獨角獸一般來說不是一個已經做了很久的公司，我們講的獨角獸一般是新型公司，還有一定的網絡效應，你用我用大家用，大家互相推薦。可能需要一點啟動成本，但成本很低。陌陌發過廣告，但陌陌更多是在並購式增長的情況下再推一把，那時候廣告是有效的。

獨角獸要有先發者優勢。經常有創業者告訴我們說，自己是行業里面的老三老四，比第一名用戶少大概70%-80%，但我產品比它好，我這里比它好，那里比它好。這種話別信。產品成功不是靠產品的複雜度，不是靠產品的堆砌，而是靠有沒有真正抓住核心用戶群，讓它簡單易用、高頻使用，靠這些取勝。

還有邊際成本遞減，沈澱競爭壁壘。本質上，在中國任何一個行業創業，競爭壁壘都不是很高。所以作為一個創業者和獨角獸，必須利用先發優勢樹立起自己獨特的競爭壁壘，這樣你就可以獲得爆炸性增長。

市場機會也是判斷是不是獨角獸的標準。一是市場容量要足夠大，它所在行業利潤空間要足夠大，它的產品能夠成為一個現象級產品。

這就看你怎麽經營公司。用戶的分享是DAU（創業家&i黑馬註：日活躍用戶數量）裂變式增長的關鍵，這是獨角獸的特征。大家願意分享，你去玩我也玩。送虛擬禮物這個模式為什麽能成立？因為有一定的歷史條件，一是直播這件事是大家在其他地方已經看過的行為，二是打賞這件事，微信已經教育了我們，教育了我們跟陌生人的關系，大家在朋友圈發紅包根本不會想我認不認識你，就是開心。

我在映客上也打賞了很多，將近打賞了170多萬，真金白銀。當然，我算過賬，我是賺錢的。我打賞這麽多，我媽就不理解了，你怎麽那麽傻，不認識的人你給他送什麽錢，我說我們把它當成一種新的娛樂方式，就像看電影要買電影票一樣，她就理解了。你跟別人互動，收獲了一份快樂，你就打賞，這是打賞時代。直播的意義在於解放個人力量。

發現獨角獸，你需要顛覆性的思維方式。

社交永遠有機會

社交是我們最主要的投資品類，很多人知道這是一個大生意，但這個行業基本上是贏者通吃，沒有給第二第三太多機會。但社交永遠有機會，因為我們的基礎設施不斷在變，我們的終端不斷在變，我們的使用習慣在變，收入在變，品位也在變，也許在某種大流量平臺下面，它還有很多垂直的機會，這些垂直機會可能就是一個顛覆性的機會。

現在直播處在2.0階段，YY是1.0，下面還有什麽玩法，我認為直播3.0會非常好玩，映客已經推進了。作為投資人，你要培養自己的資源整合能力，盡量積累資源。不要以為你就只做投資，你還要跟各個行業交流，多放下姿態多接觸。因為你投的項目五花八門，某個行業可能會在某個時候突然跳出來，對你幫助很大。

我投完映客之後有一家公司，原來是做視頻動畫、圖畫，這家公司是有技術的，我最大的問題是看不出它怎麽營利。投了映客之後我馬上意識到，大家可以在直播的時候增加很多東西，映客一定能掙到錢，映客技術也是沒問題的。所以我推動這家公司和映客進行了深度合作，映客很多第三方提供的道具都是這家公司提供的。

大家說大的流量入口，大量時間你不是在跟我說話，而是看微信，或者看視頻，這都是大的流量入口，那還有什麽東西能引起人的關註？我覺得還有，但需要時間去等。新的流量入口，比如直播、電商，某種社交性的電商，你願意花時間在上面娛樂的東西肯定也是一個入口。

這個入口有的成立有的不成立，90後是決定性因素，他們在新的狀態下的行為，導致他們使用產品的方式方法和我們完全不一樣。而且這種不一樣是有益處的，它也改變了其他人的行為，比如我們會通過非電視終端看電視。

我聽過一些投資機構在社交產品上成功過一次之後，再也沒有成功過，為什麽？因為他們認為這個社會就是這樣，從PC時代到手機端時代，一直到現在，大家認為微信永遠都是巨無霸，再也不要挑戰微信。錯，一定有人會把微信幹掉，但我不知道是誰，這是一個歷史觀。

黑馬投資學院由創業黑馬和豐厚資本聯合創辦，以涵蓋天使、VC、PE、並購及LP投資人員的培養為己任，致力於為中國的創業投資機構培育出更多具備全球視野、專業素養、實戰經驗的職業天使投資人，為中國經濟的創業創新創富貢獻新的投資行業精英。

房價瘋漲50多萬 青島一賣房者反悔打砸趕走購房者

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-06-03/1113280.html

買賣雙方簽訂協議賣房後，購房者正在對新家進行裝修，沒想到，原房東反悔，見購房者拒不退房，竟然打砸房門破門而入，將購房者趕出。近日，山東省青島市公安局市北分局發布通報，犯罪嫌疑人周某某、茅某某涉嫌故意損毀財物、非法侵入住宅被警方刑事拘留。

原房主反悔鐵錘砸門

記者了解到，2016年9月，張女士看中了一套位於青島市市北區保利葉公館的二手房，遂與前業主周先生夫婦簽訂二手房購房合同，花236萬元買下了這套117平方米的住房。根據合同約定，張女士需先支付45萬元定金和45萬元首付款，周先生夫婦將用這90萬元還清房屋銀行貸款，把房子解押。

由於開發商尚未完成相關手續，周先生夫婦在出售房屋時還沒有取得不動產權證書，因此雙方約定完成房屋過戶後，張女士再通過銀行貸款付清剩余的146萬元房款。簽訂購房合同後，張女士拿到新房鑰匙，並很快著手進行裝修。

眼看新房就要裝修完畢。今年4月初，中介公司突然來電稱業主提出取消交易。張女士拒絕周先生取消交易的要求，認為自己已按合同履行買方責任，賣方不能隨意毀約。

但幾天後，張女士家里變得不安生了，先是有人拿錘子砸門，後來又來堵鎖眼，來人要求張女士必須退房。4月25日上午，來了位上了年紀的老人，稱房子漏水了。張女士以為自家水管破損殃及樓下鄰居，誰知一開門，就沖進來好多人，其中有一個是周先生的妻子，他們進門就開始砸東西。就這樣，張女士一家人被原房主趕了出來，原房主又安排兩位老人住了進去。最後，張女士撥打110報警。

買賣雙方各執一詞

張女士認為，可能受多條地鐵線建設等因素影響，青島這兩年房價瘋漲，去年這套房子市場價格236萬元，現在漲了50多萬元，周先生就是因為錢的原因才要毀約的。

對於這場糾紛，原房主周先生的妻子劉女士也有一肚子的話要說，根據青島房產新政的要求，房子必須在取得不動產證後兩年才能交易，而自己如果要再買新房，就算二套房，貸款利率要高出不少，因此她才決定不賣房子了。當初交房時，自己給張女士一套房屋鑰匙，並沒有同意讓她住進去。商品房在取得不動產權證書兩年後才可以上市交易，而這套房子至今還沒有辦下來不動產權證書，過戶給張女士更是遙遙無期。劉女士表示，根據雙方簽訂的補充協議，非因甲方原因造成不動產權證書無法按時辦理，不視為甲方違約。

購房者張女士則認為，根據合同約定，賣方違約要雙倍返還定金，再加上其裝修的花費和屋里被砸壞的東西損失，周先生一家要實際支付她160萬元的損失，她才會退回這套房子。

產生糾紛應依法解決

青島科技大學法學院講師周麗認為，根據合同法規定，依法成立的合同受法律保護，對當事人具有法律約束力。房產新政並沒有導致合同目的沒法實現。所以，張女士可以按照合同約定依法要求房主配合過戶。根據物權法規定，當事人之間訂立有關設立、變更、轉讓和消滅不動產物權的合同，除法律另有規定或者合同另有約定外，自合同成立時生效；未辦理物權登記的，不影響合同效力。張女士的購房行為已經實際發生了，房主應該按照合同約定，配合張女士完成過戶行為。張女士可以向法院起訴，要求房主履行合同，並承擔相應的法律責任。

“但是，只有等賣房者拿到房產證才能過戶，只有等買房者拿到房產證才能辦理抵押貸款，所以，如果合同履行，對雙方也都不利。如果雙方能協商解決，那麽合則兩利。”周麗稱。

日前，這起網上熱傳的“保利葉公館房產糾紛”一事有了最新進展。青島公安局市北分局於4月27日，對涉嫌故意損毀財物、非法侵入住宅的犯罪嫌疑人周某某、茅某某依法刑事拘留。目前，案件正在進一步偵辦中。對於當事雙方所涉及的房產買賣合同糾紛，已建議通過法律渠道解決。警方提醒：買賣房產應自覺依法依規辦理，產生糾紛應通過法律途徑依法解決，采取過激行為的結果將是害人害己。□　本報記者 姜東良 孫安清

房價瘋漲50多萬 青島一賣房者反悔打砸趕走購房者

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-06-03/1113280.html

買賣雙方簽訂協議賣房後，購房者正在對新家進行裝修，沒想到，原房東反悔，見購房者拒不退房，竟然打砸房門破門而入，將購房者趕出。近日，山東省青島市公安局市北分局發布通報，犯罪嫌疑人周某某、茅某某涉嫌故意損毀財物、非法侵入住宅被警方刑事拘留。

原房主反悔鐵錘砸門

記者了解到，2016年9月，張女士看中了一套位於青島市市北區保利葉公館的二手房，遂與前業主周先生夫婦簽訂二手房購房合同，花236萬元買下了這套117平方米的住房。根據合同約定，張女士需先支付45萬元定金和45萬元首付款，周先生夫婦將用這90萬元還清房屋銀行貸款，把房子解押。

由於開發商尚未完成相關手續，周先生夫婦在出售房屋時還沒有取得不動產權證書，因此雙方約定完成房屋過戶後，張女士再通過銀行貸款付清剩余的146萬元房款。簽訂購房合同後，張女士拿到新房鑰匙，並很快著手進行裝修。

眼看新房就要裝修完畢。今年4月初，中介公司突然來電稱業主提出取消交易。張女士拒絕周先生取消交易的要求，認為自己已按合同履行買方責任，賣方不能隨意毀約。

但幾天後，張女士家里變得不安生了，先是有人拿錘子砸門，後來又來堵鎖眼，來人要求張女士必須退房。4月25日上午，來了位上了年紀的老人，稱房子漏水了。張女士以為自家水管破損殃及樓下鄰居，誰知一開門，就沖進來好多人，其中有一個是周先生的妻子，他們進門就開始砸東西。就這樣，張女士一家人被原房主趕了出來，原房主又安排兩位老人住了進去。最後，張女士撥打110報警。

買賣雙方各執一詞

張女士認為，可能受多條地鐵線建設等因素影響，青島這兩年房價瘋漲，去年這套房子市場價格236萬元，現在漲了50多萬元，周先生就是因為錢的原因才要毀約的。

對於這場糾紛，原房主周先生的妻子劉女士也有一肚子的話要說，根據青島房產新政的要求，房子必須在取得不動產證後兩年才能交易，而自己如果要再買新房，就算二套房，貸款利率要高出不少，因此她才決定不賣房子了。當初交房時，自己給張女士一套房屋鑰匙，並沒有同意讓她住進去。商品房在取得不動產權證書兩年後才可以上市交易，而這套房子至今還沒有辦下來不動產權證書，過戶給張女士更是遙遙無期。劉女士表示，根據雙方簽訂的補充協議，非因甲方原因造成不動產權證書無法按時辦理，不視為甲方違約。

購房者張女士則認為，根據合同約定，賣方違約要雙倍返還定金，再加上其裝修的花費和屋里被砸壞的東西損失，周先生一家要實際支付她160萬元的損失，她才會退回這套房子。

產生糾紛應依法解決

青島科技大學法學院講師周麗認為，根據合同法規定，依法成立的合同受法律保護，對當事人具有法律約束力。房產新政並沒有導致合同目的沒法實現。所以，張女士可以按照合同約定依法要求房主配合過戶。根據物權法規定，當事人之間訂立有關設立、變更、轉讓和消滅不動產物權的合同，除法律另有規定或者合同另有約定外，自合同成立時生效；未辦理物權登記的，不影響合同效力。張女士的購房行為已經實際發生了，房主應該按照合同約定，配合張女士完成過戶行為。張女士可以向法院起訴，要求房主履行合同，並承擔相應的法律責任。

“但是，只有等賣房者拿到房產證才能過戶，只有等買房者拿到房產證才能辦理抵押貸款，所以，如果合同履行，對雙方也都不利。如果雙方能協商解決，那麽合則兩利。”周麗稱。

日前，這起網上熱傳的“保利葉公館房產糾紛”一事有了最新進展。青島公安局市北分局於4月27日，對涉嫌故意損毀財物、非法侵入住宅的犯罪嫌疑人周某某、茅某某依法刑事拘留。目前，案件正在進一步偵辦中。對於當事雙方所涉及的房產買賣合同糾紛，已建議通過法律渠道解決。警方提醒：買賣房產應自覺依法依規辦理，產生糾紛應通過法律途徑依法解決，采取過激行為的結果將是害人害己。□　本報記者 姜東良 孫安清

一門網絡課程何以價值3000多萬元？知識消費大潮來臨

來源: http://www.infzm.com/content/129093

漫畫：知識付費是否給在線教育帶來機遇。（視覺中國/圖）

在互聯網時代，人們獲取知識的渠道越來越多元化。記者發現，一位北大經濟學教授的網絡專欄，擁有超過17萬付費訂閱者，價值近3500萬元。而這僅僅是眾多網絡付費內容中的九牛一毛。在崇尚分享精神的互聯網時代，為優質內容付費已漸成趨勢。

知識消費大潮悄然來臨

從2010年起，北大國家發展研究院教授薛兆豐每年都在北大講授《經濟學原理》和《法律經濟學》兩門課。而如今，借助互聯網，他的學生已經超過17萬。

這些學生遍布全國各地，從事著不同的職業。他們並不坐在北大的課堂里，而是每天拿著手機，聆聽薛兆豐錄制的10分鐘音頻課程，在線回答他前一天提出的思考題。“學費”是一年199元的專欄訂閱費。

隨著互聯網在中國的深度普及，互聯網內容也雜亂無章、良莠不齊，為用戶帶來篩選的困難。優質內容越來越成為稀缺品，分答、得到、知乎live等知識共享平臺的湧現，預示著知識付費春天的來臨。

在薛兆豐開設專欄的平臺上，還有近30個不同領域的學者開設了付費專欄。比如天使投資人李笑來開設的“教你如何變得更值錢”的專欄，訂閱人數超過了17萬，科學作家萬維鋼開設的西方書單解讀專欄，訂閱人數超過12萬。

記者在一家英語學習的知識共享平臺上發現，其推出的線上短期閱讀訓練營也十分火爆。每人收費近200元，僅僅一期的付費學員就超過400人。

“沒想到知識學習消費大潮說來真的就來了，這麽快！”一位網名為“讀書還要去模仿”的訂閱者留言說。

阿里應用分發平臺近期發布的2017年二季度應用行業報告顯示，以“90後”為主的知識付費用戶已達到5000萬，預計今年知識付費的總體規模將達500億元。

搶奪碎片化時間的終極戰場

薛兆豐在專欄里對訂閱者說，他要做“陪你買早餐的經濟學家”。

被稱為“知識經濟”商人的羅振宇說，當前行業邊界正在消失，每個消費升級的行業都在爭奪用戶的時間，用戶選擇用學習來填充碎片化時間，是有價值的真實需求。

而利用碎片化的時間，幫助用戶達成類似“一天讀完一本書”的小目標，正是許多付費知識分享平臺的產品模式。

“好久沒有這麽認真地讀英文小說了。”在重慶從事葡萄酒貿易的網友“黎可以”說，她訂閱了英語閱讀訓練營，每天任意抽出10分鐘閱讀訓練營推送的英文小說片段，堅持100天，就可以精讀完3本英文小說。她還可以每天在朋友圈里曬出閱讀進展，並隨時在微信群中與老師和其他訂閱者交流心得。

考古專家黃薇近年來在瓷都景德鎮“忙時種田，閑時考古”，在帶領當地村民成立農業合作社過程中，她堅持每天收聽十分鐘經濟學付費專欄。“用零碎的時間，鍛煉系統的經濟學思維，有種武俠小說中練功不斷升級的感覺。”

“付費內容就是為讀者做減法。”蜻蜓FM總裁鐘文明說，因為屏蔽掉了大量垃圾信息，付費反倒成為一種為用戶節省時間的方式，越來越為用戶所接受。因此，他們的產品設計目標就是幫助用戶最大化地利用個人時間來獲取信息。

付費不付費？未來不再是問題

用戶願意付費的內容大致有兩類，一類是具有強IP效果的經驗、知識，另一類是因版權限制不得不付費的內容。

例如高曉松和羅永浩所開設的付費音頻專欄，以及一些網絡“大V”開設的網絡專欄，其本身就有一大批“粉絲”擁躉，不乏“粉絲”為其買單。

但內容提供者很清楚，用戶只願意為優質內容買單。在訂閱者利用碎片化時間學習的背後，專欄作者及其團隊花費了大把的時間來制作內容。

錘子科技創始人羅永浩最近再受關註，因為他終止了自己的付費語音專欄。他在給訂閱者的公開信中說，在完成專欄工作的三個月內，他都在“難以置信的超負荷工作”中度過，每天要花費4到6個小時在專欄創作上。

鐘文明說，精品節目不是簡單找個主播把文學作品讀出來，而是要做創新與升華。如《細說紅樓夢》是臺灣美學大師蔣勛將美學與藝術相結合對作品進行深刻解讀的二次創作，上線蜻蜓FM至今已有2.2億次播放量。

不過，用戶為內容付費的習慣並非天然形成，這部分歸功於政府近年來加強網絡版權保護的力度。尤其是連續多年的“網劍行動”有效打擊了網絡侵權盜版行為。如今，互聯網上再難找到免費下載的音樂和正在院線上映的電影。

“今天誰還願意花一個小時去網上下載一個電影，如果看這個電影只要付10元錢，他會立馬付。”鐘文明說，因為隨著人們消費水平的提高，很多問題已經不是問題了。

（來源：新華社）

賠了1700多萬元！一個斷翅的天使投資人自述

來源: http://www.iheima.com/analysis/2017/1003/165453.shtml

首發 | 創業家&i黑馬 （ID：chaungyejia）

文 | 王亞奇

“2014年到現在，我一共投了20多個項目，交了1700多萬學費，光汽車後市場就賠了1000多萬。”一位個人天使告訴創業家&i黑馬。

這並非個例，創業家&i黑馬接觸的多位“天使”都“受傷”嚴重。

更為專業的天使投資機構，日子同樣不好過。九合創投創始合夥人王嘯直言，靠天使投資掙錢沒那麽容易——一個好項目七、八年才能退出，現在為人所知的基金還算有點品牌，能夠一期期募資，但還有80%-90%（不為人所知的）基金已經基本是掛掉或不活躍的狀態。

繁榮不再。

2014年，伴隨“雙創”大風，國內迅速形成了人人皆天使的局面。競爭加劇，又恰逢O2O偽風口，大部分參與者損失慘重。

“相比2006年到2010年，近幾年天使玩家至少增加了一百倍。”不惑創投創始合夥人李祝捷稱。為什麽現在天使投資不熱了？李的解釋是，前兩年很多誤以為天使投資很掙錢的草根天使進來，投了一堆項目後全賠了。“投資的頭部效應很明顯，最好的創業者肯定會把市面上最好的投資人先轉一圈，你看到的無數天使玩家本身就是假象，大部分是要死掉的。”

近日，創業家&i黑馬與那位“交了1700多萬學費”的草根天使聊了聊，他的經歷可能會讓同行感覺似曾相識，給仍在準備進入者一些警示。以下是他對創業家&i黑馬的口述整理。

一

我為什麽進入天使投資行業？

我原來是汽車後市場的代理商，當時湖南、湖北、雲南都有公司，是當地省代。2014年突然發現代理商環節被互聯網瓦解了——中間商靠的是信息不對稱（賺錢），通過人力讓它流動，互聯網可以非常輕松解決這件事，幹嘛要你這個東西呢？

傳統行業庫存也做得重，有人買是正向支出，沒人買就是負向支出，危險吧？互聯網沒有這個問題，它是先把虛擬概念放上去，那個杠桿多簡單。我一看不行，趕緊撤吧，這個行業再這麽下去，一點指望沒有。

當時我們有三類人。一類是被迫上網，即使今天沒有死，業務也很一般；另一類是積極改制派——在互聯網領域創業，當時汽車後市場創業是股風潮，滿大街都是免費洗車，很多是我們那幫哥們幹出來的，結果成了一堆炮灰；我屬於第三類，做天使投資。

為什麽2014年開始了人人皆天使大潮？一是中國人對投機這件事永遠是追逐的，我們這群人本來就是在投機市場里成長起來的，雖然這句話不好聽。什麽是投機？是你本身不能創造什麽東西，只能通過兩端需求的連接去找一個最大的機會。二是2014年股市不好，樓市低迷，一會兒說房價不能漲，一會兒限購令出來了，大家的錢沒有地方去。

我也在投資機構做LP，但做LP只是理財，我們又沒老，原來傳統行業不好，純創新型行業又未必做得了，手里還算有點錢，養老去？做LP跟養老也沒什麽差別。就算我運氣很好能投進紅杉，但是紅杉幹活不用我管，我也不專業，只能坐那兒等有一天紅杉找我說，“7年了，你投我1000萬，現在還你7000萬”，我說“好的”。這種人生還有什麽意義？

我曾經找過基金要投它們2000萬，想讓他們帶我玩，對方一臉嫌棄，“你們做傳統行業的人，遊山玩水就好了”，不願意帶我們。我給他們錢，又不讓我看見他們幹什麽事，傳統行業出身的人不太放心，另外與其給他們2000萬做LP，沒準兒會賠掉，還不如我自己賠掉，至少我能學很多東西。那天開始，我說，從現在開始，老子是投資人，我來投，就當這2000萬做LP，最後他給我賠掉了。

原來評價天使有三種人：傻子、家人、朋友（創業家&i黑馬註：所謂3F，即fools、family 、friends），這三種人幫助別人時肯定不太註重回報。本來天使不那麽功利，但中國這一撥天使投資人是有強烈投資回報意識的，大量的投資想賺錢，實際是投機上位。投機上位需要專業，可你看2014年出來做個人天使的這撥人，做著做著心態都出問題了。

我投的大多數人不是我的朋友和認識的人，只要是這個邏輯，做個人天使的目的就只有一個——要賺錢，要不然我成慈善家了呀。在沒有專業的辨析能力下，很容易掉進你和創業者共同營造的一種假象里：只要感知到對方的項目有100倍回報，1000倍回報，投機心就會啟動。

（原則上）天使可以完全不用任何專業，我愛你我就投你，管你是什麽。但所有投資里操作難度最大的是天使，VC可以算數據，天使投資只能靠感覺，感覺挺靠譜，感覺你說的賽道蠻大，感覺你這個人不錯，全是這些東西。行，那我就投你100萬你先幹幹吧。

2014年又是O2O泡沫期，泡沫有兩個問題，一是假性的東西呈現一個海量的狀態，這意味著投資中標率從之前的百分之幾降到了千分之幾；二是泡沫意味著本體被放大，等它變回去你會發現價值完全不匹配。一塊錢的東西，你當一百塊錢去投，什麽時候滾到一百塊錢？當然收不回成本。

二

“越優秀的創業者，越不跟土天使玩”

2014年到現在，我一共投了20多個項目，交了1700多萬學費，光汽車後市場就賠了1000多萬。

我是這個行業出來的，當然先從熟悉的行業和人開始投。當時又投汽車後市場的數據公司，又投汽車行業的O2O，還投這個行業的互聯網銷售，SaaS。但因為當時汽車後市場那場改制就完全不正確，所以怎麽投都是錯的。

作為一個投資人，你說我有錢，要投資，哪里會缺項目？但我早期是底層投資人，辨別能力上不去，手里的錢有限，接觸優秀創業者的環境也有限。

事實上，越聰明越有實力的創業者越不跟純粹的土天使玩。

我們見過很多精英創業者，才華橫溢思路清晰，身邊有一大堆東西佐證這個人很優秀。這種人無論從上面（投資機構）拿錢，還是從下面（身邊的朋友）拿錢都搞得定，所以他對求錢這件事一定是高姿態，“我到徐小平、俞敏洪那兒我們可以成為朋友，你是一個土豪，我還得得到你的信任才能被投資，我懶得理你。”

不機構化我們很難跟優秀創業者溝通，而且優秀創業者還會思考欣不欣賞這個機構， “我說的話你懂不懂，你不懂，那我不要你的錢。”

我們之前也遇到過和比較知名的機構競爭項目的情況，除非和創業者是熟人關系，否則基本上沒什麽博弈機會。即便是熟人，創業者也會說，“某某機構要投我，我多給他一點，少給你一點”。

所以爛投資人都投誰？投爛項目。我管它叫土妞和城里土豪的一種土洋結合，結果很爛。

但那個時候大家比著投，因為不懂，圈子里就流行問“你投多少了？”“投500萬了。”“明天我投個1000萬，你看看。”大家不比誰投的項目更好，誰更有邏輯，比誰錢多。經常我們能看到倆人喝酒喝開心了，說“哥，我做了個項目”，另一個說“哥投你200萬”。但問他了解那個項目嗎？“不知道，兄弟嘛，給個面子。”這種情況都成風氣了。

眾籌更快，真是KTV里唱著歌，一個人說我要創業，兄弟們支持一下，不用多，一人50萬。一會兒500萬到賬。

這個東西存在也合理，大家的財富積累已經到一定份上了，一兩百萬對他們來說不叫事。但會給創業者造成很大錯覺，（這群）投資人真好忽悠，太好騙了。

去年我在北京租了個小院，專門看項目，忙的時候一天能從早上九點多幹到第二天淩晨兩三點。那三四個月，接觸了四五百個項目，七八百個創業者，一天排著隊來。當時做的最正確的東西就是少投多看——我們缺對各行各業的了解，創業者來會跟你聊，我們行業總量多大，有多少競爭對手，我們在哪兒，怎麽做。挺有意思的。

投資行業常說投靠譜的人，靠譜的項目。原來會想靠譜的標準是什麽，現在我在前面加了個“最”字，投最靠譜的人，最靠譜的項目。這個“最”字怎麽來？一、兩百個項目平行對比，很容易看出差距，差的一刀切掉了，剩幾個才花精力對比該投誰，但不管投誰都要到擂臺上打一打。

過去我們看兩個項目，兩個都是爛的，還在想該投誰，結果兩個項目還沒上擂臺，一個病死了，一個掛了，很郁悶，說誰都沒動你，你怎麽就死了。思想上的巨人行動上的矮子太多了。

三

退出也不易

天使投資找到接盤方就能退出是個大坑。

早期做天使投資我也想著這個事，一個項目1000萬估值進去，投了200萬，我太希望它變成一個億了。但你以為天使投資人的自由度這麽高嗎？

一種情況是，想退退不出來。舉個例子，這個企業還不錯，屬於穩定狀態，高增長狀態暫時還看不出來，接盤方說，那行，我投你2000萬吧，但老股東要撤，對不起，我投這一輪誰都不能撤。所以有時候看著估值已經很高了，有什麽用呢？所謂的接盤不是有下一輪，而是我能退出來，有人給我錢把我的股份買走了。

另一種情況是被接盤方逼退。我身邊很多人包括我自己都遇到過這個情況。接盤方跟創業者的說法是，你想要錢，老股退出，不退我不投你。談價格時他們也有底氣，你現在不拿錢肯定出問題，但我不投你可以投別人，投你的競爭對手。創業者只好找老股東退，要不你們給我4000萬，要不我就得接別人的錢。

也能理解，接盤方想買一些老股平衡自己的風控。幾倍退？兩三倍就不錯了。接盤方覺得你們做天使的幹什麽了？不就是創業者上路前給了點錢嗎，現在還給你，兩倍可以吧，還不知足啊？我給4000萬，又給資源，又給平臺，你們做早期的不要太貪心，掙了錢就撤。

這種事不管前面怎麽簽合同都沒什麽權益，天使出得了200萬，出得了4000萬嗎？企業不拿錢很可能會死掉，那天使就得退。

我身邊有很多個人天使，我沒看見誰接盤接得很好，都是運氣。有人投一百萬碰到一個特別好的項目，花了一兩年時間退了五六百萬算是很不錯了。

換個角度看，一輪一輪接盤套現本來就不健康。投一個產業是希望找到一家有價值的公司服務於市場，而不是投一個能拋得出去的公司，最後你解套了，這個項目死了。

舉個例子，我有一只小狗給別人了，後來聽說它死了，我會很傷心，而不是覺得還好它死之前我給別人了。但在投資市場我能明顯看到這個心態。

四

專業才能賺錢

投資也沒有止損的邏輯，就是硬性損失。大家都明白，扔500萬、1000萬下去，打水漂只能認了。好在都是Hold住的情況下投的，我還沒見過舉債投資的，傳統行業出來的人保守能力還是很強的。

我有100多個學習天使投資的同學，現在只剩4個在投資，大家整體性遷移去買房了。我們這代商人絕大多數只思考生存，發展式思考是沒有的，什麽賺錢做什麽。投資不賺錢就撤，一回頭看房地產不錯，今年上半年房地產看起來勢頭很猛，大家就開始買。一年下來一幫人都買了百八十套，多的買了200多套，自己都快成個樓盤了。

如果從2014年計數，到2016年，你會發現80%以上的個人天使被切掉了。但我堅定地認為自己進行業了。我進來就很喜歡它，它逼著我升級。原來做老板容易懶，一大幫朋友在一塊兒喝喝酒日子就過去了，投資行業不一樣，看不懂你會很尷尬，而且剛研究完這個行業，那個行業又來了。錢這個東西，一兩個風險就沒了，認知才是最值錢的。

去年我成立了基金，主賽道選的是人工智能。中國要進入穩態社會了，穩態社會意味著前期的聰明人把大多能幹的事情幹完了，未來不會有人今天發現一個商機，明天發現一個商機，反正這兩年我是不賭它（風口）。

大家都知道AI是未來，尷尬的是很多投資人看不懂，不知道怎麽參與，也不知道人工智能哪一年能熬出來。可能兩年，也可能三年，那我還不如花兩三年時間帶著團隊all in下去，先把人工智能的基礎認知補全了，不然到了新行業又變成了投機者。

兩年之內我們暫時還不打算投資這類項目。同行有很多人不認可，哪有基金公司不投資，那你上來搞什麽，還不如不成立公司。我覺得沒關系，我們不找投資方法論，就補足團隊能力，提高識別率。你們也別界定我們是一家基金公司還是AI公司，我們可以就是一個怪物，有什麽關系？也許我們的小夥伴在AI認知上達到某種程度了，他可以去創業，我們內部孵化項目或者投資都可以，為什麽一定要按照原來的既定套路投資公司就是投資公司？沒這個必要。

過去三年多我最大的教訓是，逐利心太強會讓你在這個行業做不下去，這兒只有專業能力強的人才能獲取財富，其他的人就別指望了，里面全是坑，賺不到錢。但要成為行業精英你要放棄很多東西，我今天能走到這兒得益於我把原來所有東西全部清零式掛停了，沒有任何牽涉我精力的東西再跳出來。

毫無懸念的跌停背後，竟然買了樂視3300多萬元，這是誘餌還是在傻買？神秘資金是這樣玩的.......

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-01-24/1186691.html

同樣的跌停，卻是不一樣的味道。

今天最熱鬧的事，莫過於吃瓜群眾都在圍觀樂視網複牌大戲。

與跌停板上百億資金等待出逃相比，更令人驚訝的是，複牌第一天竟然買入資金達3351萬元，同時這也說明在今日就有這麽多資金僥幸逃命了出來。

在沒有重組，沒有債務解決方案，更沒有大家期待的“白衣騎士”孫宏斌維穩股價的承諾，那麽到底是什麽人在勇敢的買入呢？難道買入的人不知道那麽多的機構、牛散、還有巨量融資盤的巨大拋壓嗎？這是主力在演戲，還是真有如此勇敢之人？今日火山君就來扒一扒。

神秘資金在集合競價階段誘盤

複牌第一天，今日樂視網毫不意外地一字板跌停。截至今日收盤，樂視網的賣一價位的掛單量則是高達8.48億股，對應的跌停板價格賣盤市值為116億元，不過，值得註意的是，該股全天總成交量仍有242.86萬股，成交金額為3351萬元。

今日早間9:15分集合競價開始的瞬間，樂視網的買1和賣1試盤均衡價格即沖向跌停板，並且在9:19:00附近的集合競價買1、賣1試盤均衡成交量達到4805手，然後試盤買單逐步撤回。

時間進入9:20:00之際，樂視網的買1和賣1試盤均衡成交量則為3865手，然後逐步遞增，截至9:24:57該股的買1和賣1試盤均衡成交量則高達5152手。

可見，盡管樂視網面對如此巨大的利空而複牌的，但是仍有神秘資金在早盤集合競價試盤階段上演誘盤的“戲碼”。

如上圖所示，該股的早盤集合競價結束之際的賣1掛單量已經接近7億股，而最終集合成交量則是高達5186手，對應的成交金額為715.668萬元。

同時，樂視網在今日早上開盤後一筆1262手的分時成交，對應的資金為174.156萬元。

散戶接盤

火山君發現，今日龍虎榜買入樂視網金額最大的席位是中信證券北京總部營業部。

而該股今日龍虎榜其余4家買方席位的買入金額合計僅有453.06萬元，對應的成交量為3283手。

樂視網今日龍虎榜情況

（資料來源：同花順）

今日，樂視網龍虎榜買2席位的中原證券鄭州緯五路營業部，並非知名實力遊資營業部，其在今日買入樂視網167.12萬元，對應的買入股份數量為1211手。

細心的投資者對比今日樂視網分時成交明細可以發現，該營業部很可能是在今日早盤9:30:06秒之際買入的，或者是在集合競價成交階段買入的。

另外，火山君發現，該營業部此前也做出過“不怕死”的行動，在2017年4月12日以龍虎榜買3席位買入複牌首日一字板跌停的恒星科技，次日該股繼續一字板跌停，並且直到去年5月11日之後方才開啟反彈。

可見，早盤集合競價買入樂視網成交的資金，既不乏散戶資金，也不乏反複吃虧的“傻大戶”。

遊資成功上演大出逃

從今日樂視網龍虎榜買賣前5大席位成交額來看，賣方5家席位的總出貨量，是買方5家席位的吸籌量4倍左右。可見，龍虎榜上的主力資金也以出逃為主，並且該股龍虎榜賣方還不乏知名實力遊資營業部。

對比龍虎榜數據和分時成交數據後，投資者也不難發現：遊資所在的國泰君安深圳益田路營業部、華鑫證券鄭州商務環路營業部、東方證券上海浦東新區銀城中路營業部，不但很可能在今日開盤之際成功大舉出貨，而且可能還在後期陸續成功出貨。

國泰君安證券深圳益田路營業部在今年1月19日分別大舉買入神霧節能、神霧環保4287.66萬元、6141.31萬元。

從盤面情況看，當時這兩只個股已經是處於複牌二連板跌停後，第三個交易日午後出現主力資金撬板的情況，但是該營業部遊資大舉買入後，依然虧損。

另外，國泰君安證券深圳益田路營業部在去年12月27日巴士在線複牌第三個一字板跌停價格上買入巴士在線，不過要在次日午後該股大幅反彈後出逃，才會盈利；如果早盤出逃則依舊虧損。

可見，今日樂視網龍虎榜賣1席位的國泰君安證券深圳益田路營業部遊資，雖然也是“不怕死的”，但是依然堅決賣出樂視網。

火山君結合歷次龍虎榜信息發現，華鑫證券鄭州商務環路營業部是超短線龍虎榜追漲的高手，但是歷次止損也是毫不含糊的。

比較有趣的是，知名實力遊資所在的東方證券上海浦東新區銀城中路營業部，在今日買入大跌的金力泰2410.17萬元，但在跌停板價格賣出了樂視網。

綜上所述，投資者不難發現，今日樂視網龍虎榜賣方遊資營業部席位對樂視網的拋貨，可謂是堅決果斷。

神秘資金繞過二級市場拋貨

較之於今日二級市場的“滯銷”，中信證券東北分公司營業部的投資者，直接和中信證券北京總部營業部的投資者之間（也可能是關聯賬戶），玩起了一級半市場大宗交易。

如下圖所以，今日中信證券東北分公司營業部通過大宗交易賣出30萬股樂視網，較今日收盤價的折價率為0.00%，較前一交易日的折價率為9.98%。

可見，這兩家席位有可能是在樂視網今日開盤前，就已經協商好了大宗交易成交價格。但是，在A股市場鼎鼎有名的中信證券北京總部營業部席位，為何在此刻通過大宗交易接盤呢，並且投資者不難發現其成交金額414萬元，對應的漢語諧音為“試一試”？

這確實值得投資者玩味。

從歷史數據來看，火山君發現，從最近1年以來，中信證券北京總部營業部合計大宗交易買入47次個股，其中42次為當日收盤價的折價成交，僅有2次是較當日收盤價的平價成交，只有3次是較當日收盤價的溢價成交。

可見，能讓中信證券北京總部營業部較個股當日收盤價平價成交的情況，並不多見；何況是面對當下如此利空沖擊的樂視網。

每經記者 劉鴻飛 每經編輯 吳永久

（本文封面圖來自攝圖網）

利民生物第二大客戶被調查，4400多萬元應收賬款可能要不回來，董事長已辭職

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-01-27/1187524.html

利民生物（836910）最近碰到了點麻煩，公司第二大客戶被調查，可是它還欠公司4400多萬元應收賬款，萬一要不回來，該咋辦？

第二大客戶被調查

1月26日，利民生物緊急發布公告稱，公司重大客戶安徽東方祥雲生物科技有限公司正在被有關部門調查。鑒於此，東方祥雲的持續經營存在重大不確定性，公司存在無法將應收賬款全額收回的風險。

公告顯示，2016年，東方祥雲是利民生物的第二大客戶，公司對其銷售金額為339萬元，占年度銷售額的比例達到26%。

據利民生物披露，2016年底至2017年，東方祥雲與公司簽署了13份購銷合同，利民生物已履行了上述合同下的全部訂單，合計合同金額高達4452萬元。這4000多萬，是利民生物2016年全年收入的3倍多。

利民生物表示，公司正積極催收應收賬款，如無法收回，公司將追回本公司產品，減少損失。必要時，公司將啟動訴訟程序，維護公司權益。此外，公司將加強加強銷售團隊建設，擴大其他渠道的銷售，減輕產能及庫存壓力。

就上述事件，利民生物提示投資者註意投資風險。

根據國家企業信用信息公示系統顯示，東方祥雲註冊地在安徽省金寨縣，註冊資本為1.2億元，公司主營靈芝孢子粉、靈芝口服液、靈芝孢子油軟膠囊等中藥切片，以及天然純凈水和土特產。

另外，論壇君在金寨縣人民政府的網站上發現了與東方祥雲有關的舉報，舉報人稱東方祥雲涉嫌傳銷。

利民生物董事長近期辭職

資料顯示，利民生物從事靈芝、靈芝孢子粉加工以及靈芝口服液相關保健品生產、加工、銷售。2017年上半年公司營業收入為1491萬元，同比增長1.1倍，凈利潤476萬元，同比增長2.67倍。

2017年，利民生物完成一次增發，募資資金3000萬元，認購對象為公司實控人吳善良的姐妹吳桂紅、吳春紅。增發完成後，吳善良、吳桂紅、吳春紅分別持有公司股份占比為42.67%、17.33%、17.33%。

另外，利民生物董事長吳善良稱因個人原因，已於1月2日向公司遞交了辭職報告。

資料顯示，吳善良是利民生物的創始人之一，目前持有公司42.67%股份。公司方面表示，“吳善良先生辭去董事長職務，不會對公司日常經營活動產生不利影響”。

附上吳善良簡歷：

吳善良：男，中國國籍，出生於1982年4月，大專學歷，中共黨員。2002年8月至2008年1月於上海丹華生物工程有限公司，任生產組長，2008年1月升任丹華生產技術部經理，2010年1月升任丹華公司副總經理；2011年創辦利民生物有限公司任總經理，兼任丹華生物公司副總經理；現任利民生物董事長兼任總經理至2017年4月底。

來源：新三板論壇 記者：許擎天梅

外匯管理局通報21起外匯違規典型案件 一共罰款5000多萬

國家外匯管理局１６日向社會通報２１起外匯違規典型案件，這些案件合計罰款金額超過５０００萬元。

近年來，我國外匯監管部門加強開放經濟條件下的治理能力現代化建設，建立健全跨境資本流動“宏觀審慎＋微觀監管”兩位一體的管理框架。其中，在微觀監管領域，外匯局依法依規維護外匯市場秩序，強調反洗錢、反恐怖融資、反逃稅，對各類外匯違法違規行為保持高壓態勢，不斷加大處罰力度，嚴厲打擊虛假、欺騙性交易和非法套利等資金“脫實向虛”行為，維護健康良性市場秩序。

此次通報的２１起案件中，涉案主體包括銀行、實體企業、個人，涉及違規辦理轉口貿易、違規辦理內保外貸、私自買賣外匯、逃匯等行為。

其中，８起涉及銀行的案件中，有的是銀行未按規定盡職審核轉口貿易真實性，憑企業虛假提單辦理轉口貿易付匯業務；有的是銀行在辦理內保外貸簽約及履約付匯時，未按規定對相關事項進行盡職審核和調查；還有１起案件是銀行違規為個人分拆辦理售付匯業務。

在涉及個人外匯違規的案件中，有違規個人為了向境外轉移資產，或是通過地下錢莊換匯並轉移財產，或是利用他人年度購匯額度購匯，將個人資金分拆購匯後匯往境外賬戶等。

責編：李燕華

卡通餐有赚头 年入高达百多万元

1 : GS(14)@2010-09-18 17:16:49

http://www.cb.com.cn/1634427/20100917/151300.html

    
　　当今的儿童就餐市场不容乐观,一直以来被洋快餐一统天下，儿童就餐结构明显的不合理。长沙的李女士瞅准商机专门做起了"卡通餐"，当起了名副其实的儿童快餐小老板。
　　时下，市场上的儿童餐多以洋快餐为主，缺乏营养，不够健康。但中式儿童餐在形式上与成人工作餐没有区别，无法吸引小朋友。在幼儿园工作的李娟却从中看到商机，首创了儿童"卡通餐"。2003年3月，李娟投入3万元开始创业。仅一年的时间，李娟的"卡通餐"就已经进入了长沙地区的多家幼儿园和小学，并与其中3所幼儿园和5所小学签订了长期的送餐合同，年营业额已达到100多万元。
　　解决工作难题发现市场
　　2002年，李娟在长沙的一所幼儿园里当教师。在工作中，很多小朋友不爱吃饭成了李娟头疼的问题。一次，李娟发现一名小朋友维维在吃饭时，将米饭和菜组合成了"一休"的形象，自己吃的津津有味。第二天，李娟主动地将饭拼成一个惟妙惟肖的"一休"形象，谁知，更多的小朋友都吵着要吃带有"一休"卡通形象的午餐。
　　自从推出"卡通餐"后，小朋友们吃饭时欢天喜地，小家伙们也听话多了。"卡通餐"给李娟工作带来成绩的同时，也激发了她想自己创业的想法。
　　点评：许多成功的创业者的创业灵感都是来自自己所遇到的困难。而许多商机也正是在解决困难中显现的。但仅仅发现商机是不够的，李娟的成功就在于她打破传统思路，没有围绕着传统的餐饮"内容"打转，而是跳了出来，从另一个角度--饭菜的形式入手，开发了"卡通餐"这种新形式的儿童餐。
　　以产品为核心用标准取胜
　　2003年2月，李娟辞掉了幼儿园的工作，决定一门心思制作"卡通餐"。
　　"要想做好'卡通餐'，造型的好坏是关键。"李娟搜集了大量儿童喜欢的卡通形象，设计了蜡笔小新、樱桃小丸子、机器猫等"卡通餐"。形象定下来，李娟开始对用料进行了研究，最后决定用营养丰富且色彩鲜艳的蔬菜作为主要原料。
　　在自己的反复摸索中，李娟在"卡通餐"的制作上制定了两条标准。
　　标准一：用料上有严格的标准。李娟严格规定每盒"卡通餐"里都要有新鲜的蔬菜和肉类。比如：用白菜叶做裙子，用火腿切片做脸底，用海带丝做头发、用紫菜做眼睛等。因为"卡通餐"仅仅能够吸引儿童是不够的，还要有满足儿童生长所必需的营养。这样一来，既能保证每一道菜做到颜色自然丰富，又能做到每盒饭的营养均衡。
　　标准二：有严格的制作程序。为了避免因炒菜而使蔬菜改变颜色和营养流失，李娟先将生的蔬菜摆在煮熟的饭上，再上笼蒸约3到5分钟。这样做出来的"卡通餐"，饭菜熟了，蔬菜也不会变色，还保证了营养，造型也漂亮。为了每次实现这个标准，李娟对各种菜在不同"卡通餐"里的形状与安放位置，都做了记录，画了图谱，自创了一本"卡通餐"制作的"武功秘笈"!
　　点评：很多时候企业注重的是产品的设计与开发，这固然重要，可是如果开发出来的产品在生产的过程中没有标准可依，这样的产品很难受到市场的认可。俗话说的好"没有规矩不成方圆"，创业亦如此。李娟的成功之处就在于她能够在"卡通餐"的制作上，制定出相应的标准，并且严格地去执行。其实，一套严格的标准往往就是企业成功的秘诀。
　　细分销售渠道灵活经营
　　在熟练地掌握了"卡通餐"的制作方法后，李娟决定将"卡通餐"推向市场。如果自己开店的话，各方面的费用加起来会成为很大一部分的支出。而当时李娟手里只有3万多元钱，怎么办呢?经过一番思考后，李娟决定在家里制作卡通餐。这样虽然节省了费用，可是由于没有自己的店面，顾客也不会主动上门来消费的。那么，自己只能主动的去找顾客。
　　渠道一：进入幼儿园
　　李娟首先想到了去幼儿园销售"卡通餐"。"卡通餐"最开始的制作灵感就来源于幼儿园，李娟对幼儿的教育情况也比较了解，知道现在家长很注重儿童配餐的质量和营养水平。
　为了能够得到幼儿园的认可，李娟向校方展示了她制作的几款"卡通餐"并向校方介绍了"卡通餐"在国外的发展状况和其营养特点。同时李娟还承诺，自己的"卡通餐"不会影响幼儿园配餐的正常销售。幼儿园提供的配餐每份4元钱，李娟的"卡通餐"是每份8元钱，买哪种由小朋友自己来决定。而且每销售一盒"卡通餐"，李娟给校方一元钱的提成。由于校方对"卡通餐"也是很感兴趣，再加上这些优惠政策，李娟取得了在幼儿园销售"卡通餐"的权利。
　　由于造型漂亮，李娟一下子就卖了几十盒"卡通餐"。一个月下来，李娟纯赚了两千多元。没过多久，李娟就接到了另一家幼儿园的订购电话，要求李娟每天为该园送一百份"卡通餐"。
　　渠道二：为小学生提供午餐
　　在成功的打开了幼儿园这个渠道后，李娟决定扩大"卡通餐"的市场--开发小学生市场。为了拿下这块大蛋糕，李娟来到小学进行了市场调查。结果发现，许多小学生的午餐都在学校吃。学生对学校一成不变的配餐早已感到厌倦，而且同学们都表示很想品尝一下这样的"卡通餐"。最终，李娟选择了在离自己制作地点不远的"新华小学"进行销售。
　　因为小学生市场更大，李娟在销售上采取了"薄利多销"的策略，即每盒卡通餐给校方食堂2元钱的提成。由于这种"卡通餐"既有情趣又营养卫生，所以吸引了很多小学生前来购买，家长也对这种"卡通餐"表示认可。
　　顾客的满意就是最好的广告，现在，李娟每天要为该"新华小学"配送500份卡通餐。此外，又有5家小学要求李娟为他们提供"卡通餐"。一个月下来，李娟为这6所小学提供午餐的营业额已经达到了10万多元。
　　渠道三：开发白领一族市场
　　李娟发现，很多写字楼白领的午餐都在外面的快餐店吃，不仅口味单一，而且没有营养。针对这类消费群体，李娟推出了既时尚又健康的"卡通餐"。
　　为了满足这些客户的高标准，李娟先对这个群体进行了抽样调查。得出的结论是，这个群体(尤其是女性)都希望能为她们提供一些高营养、低热量、卫生的快餐。这样既能满足自己对营养的需求，又能保持身材。根据这个调查结果，李娟在保留原有"卡通餐"风格的基础上，在食物的质量、口感与营养上做了新的改动。每盒"卡通餐"里增加了一些营养丰富且热量低的各种彩色蔬菜、菌类和海鲜。由于制作成本相应的提高了，李娟将这类"卡通餐"价格定位12元、15元、20元不等。
　　这种"卡通餐"正好满足了白领一族对快餐的要求，所以在试销后的第二天就接到了100多个订餐电话。
　　随着业务的不断扩大，李娟决定让"卡通餐"走出长沙，让更多的人了解"卡通餐"。现在，李娟决定采取以开发加盟店的形式来发展"卡通餐"事业，让其他的创业者也能够分一杯羹。
　　点评：李娟在自己资金少、人员不足、市场不好进入的情况下，取得了"卡通餐"的成功。成功之处就在于她找对了"卡通餐"的销售渠道，并且针对不同消费群体的特点，开发出相应的"卡通餐"，是她取胜市场的关键。

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农民开回收站 鸡粪里掏金600多万

1 : GS(14)@2010-09-28 22:31:37

http://www.cb.com.cn/1634427/20100926/153017.html
    
　　鸡粪，养鸡的农民以前都当废物处理。现在儋州有群农民，成立鸡粪合作社，把鸡粪收集起来，集中卖给瓜果菜种植基地，每年额外增加收入600多万元。
　　王水南是儋州市那大镇养鸡户，年出栏鸡3万只。4月初他卖鸡粪收入1000多元。
　　"我每年养鸡赚4万多元。此外，卖鸡粪还能额外赚1.8万元。"王水南说，儋州有个鸡粪回收专业合作社，定期派人来收购鸡粪。
　　这个鸡粪回收专业合作社，是儋州市那大镇农民谭木养创办的。
　　2004年，广东温氏集团来儋州，以"公司 农户"模式带领农民养鸡。在养鸡过程中，农民谭木养发现，鸡粪处理是件麻烦事。因为每户都养上万只鸡，隔段时间，鸡舍里鸡粪就厚厚一层，不仅污染环境，还传染疾病。
　　一个偶然机会，谭木养得知，海南种植基地需要鸡粪作肥料，每年从岛外调进大量鸡粪。岛外鸡粪能在海南卖，岛内鸡粪为什么不能卖呢?谭木养把自家的鸡粪收集起来，拉往三亚、乐东、澄迈等地推销。刚开始，并不被种植户接受，种植户的理由是：数量太少，鸡粪不好。
　　谭木养邀请种植户来儋州考察，让种植户看到儋州养鸡规模大，仅与温氏合作的农户年养鸡就超过千万只，还让种植户看到儋州的鸡粪质量。由于价低质好，种植户开始接受谭木养的鸡粪。谭木养边养鸡边回收鸡粪，鸡粪很快成为一门赚钱的生意。
　　不少人看到有利可图，也纷纷做起鸡粪生意，结果形成恶性竞争，把价格压得很低。
　　去年底，谭木养倡议，成立鸡粪回收专业合作社，得到儋州市500多养鸡户的响应。合作社成立后，统一产品的标准，提供良好的服务，形成规模效应，把鸡粪价格提上来了。
　　"一只鸡从小养到大，鸡粪能卖0.6元。"谭木养说："一个养鸡户年出栏3万只鸡，鸡粪收入就有1.8万元。这1.8万元，能够解决养鸡场的水电费、临时工费、日常生活开销等。"
　　儋州市与温氏公司合作养鸡的农民有500多户，年出栏鸡1000多万只，农民除养鸡能赚近2000万元外，还能通过销售鸡粪获得600多万元的额外收入。
　　鸡粪生意还有没有潜力?谭木养说，岛内销售的鸡粪多数是新鲜的，种植户买回去，还要腐熟加工才能使用。要是有人愿意投资，与合作社办个鸡粪加工厂，鸡粪生意能够进一步扩大，能够为更多农民增加收入。

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