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Sony Ericsson將走入歷史！索尼買回易利信手上五○％的股權，結束和易利信十年合資關係，索尼愛立信成為日本索尼集團一分子。連年虧損的索尼，為何要花 巨資買下這家公司？新任總裁平井打著什麼算盤？

撰文‧翁書婷

連續虧損三年後，二○一一年索尼（ＳＯＮＹ）可能又要大虧十一億美元。索尼這位巨人有可能再爬起來嗎？

一月中旬，中國上海外灘老碼頭，一座後現代美感的舊倉庫裡，搖滾樂聲震耳欲聾，索尼移動（SONY Mobile）大中華區總裁奎邁格（Magus Ahlqvist）和台灣區總經理林志遠興奮的在舞台上公布最新手機Xperia S。

這是索尼收購易利信股權，一○○％獨資後的第一炮。雖然只是一支手機，卻代表索尼即將大變革的前兆！

曾經風光一時的索尼愛立信（Sony Ericsson），○六年以八．七％全球市占攻進第三名。但在智慧型手機的時代，索愛卻像洩了氣的皮球，○九年大虧八．三億歐元，去年也在虧損邊緣掙 扎，市占敗退到四％全球第八。

不只手機節節敗退，母公司索尼也自身難保，從○八年開始虧損，累計至一○年已經累虧三九九二億日圓（約一五五九億台幣），核心業務電視，敵不過三星、 ＬＧ，遊戲機也難敵任天堂Wii，筆電也在蘋果Mac air風潮盛行後黯然失色。

砸重金收購索尼愛立信

去年十月下旬，正當ＳＯＮＹ陷入谷底時，卻悄悄傳出砸下十四．七億美元（約四四○億台幣）買回易利信手上五○％持股，成為索尼完全掌控的公司。

在流血不止的情況下，為何索尼還要花珍貴的現金掌控一家前景不明的公司？

答案不在大中華區總裁奎邁格身上，背後的影武者是正在千里之外參加拉斯維加斯消費性電子展（ＣＥＳ）的索尼副總裁平井一夫（Kazuo Hirai）。「表面上收購案是現任索尼總裁主導，但背後操刀者其實是平井一夫。」一名熟悉索尼的知情人士透露，而奎邁格也說，「平井是這個大變動背後的 驅動關鍵人物。」身兼索尼旗下子公司索尼電腦娛樂董事長的平井一夫，被美國︽娛樂周刊︾（Entertainment Weekly）評為遊戲業界最有權力的主管。在索愛仍是合資公司的時代，平井一夫就已經和手機部門密切合作，「我們的產品正好也是消費類產品，由平井負責 驅動整體生態系統整合，」奎邁格說。沒有人比他更了解索尼娛樂內容與硬體的整合。

去年在平井一夫的領導下，把PlayStaion成功導入手機，讓消費者拿著手機也可以玩ＰＳ電玩。

挾著讓遊戲機事業轉虧為盈的戰功，一二年才一開始，就傳出平井一夫即將於四月接替在位六年的史川傑（Howard Stringer）成為下一任索尼總裁。

面對這家虧損累累、部門各自為政的生病巨人，這位索尼最年輕的總裁必須提出破釜沉舟的變革，才能逆轉這家公司的命運。

靠整合準備重建雄風

從索愛成功把PlayStaion移植到手機上，平井一夫看到了索尼再起的曙光，「整合」成了索尼未來發展的關鍵字！

「索尼患有大公司病（big company disease）……員工數高達十六萬人、四十一座工廠、二千種商品，部門溝通困難……。」《彭博商業周刊》直接點出索尼組織肥大，各部門整合困難。

擁有最好的技術、最多的專利、豐富的音樂、電影資源，卻輸給後起的蘋果，「索尼可是上個世代的Apple，有硬體、有數位內容，有電影、音樂，只是沒有辦 法整合出a big hit（轟動全世界的產品）。」一名外資分析師說。

蘋果、Google從手機系統開始橫向整合平板電腦、桌上型電腦，甚至進一步將電視也納入，企圖把消費者鎖在熟悉、統一的操作介面中。反觀索尼帝國中，各 種操作介面仍然獨立存在，每種介面都是阻止消費者的障礙。

平井一夫為了排除障礙，第一步就是從目前最熱門的智慧型手機下手，花大錢買下易利信的股權，就是要完全掌握手機部門未來走向，不讓外人介入索尼的深度整合 中。

過去索尼只是小試牛刀，把自有硬體技術加在手機上，「索尼因為開賣全世界第一支照相手機Cyber-shot、Walkman隨身聽手機一炮而紅。」前索 愛首席專案經理、現任睿傑專案管理顧問總經理的謝志傑回憶。

未來平井一夫上台後，將掌控集團所有資源，不僅可以將消費電子的軟硬資源整合在手機上，靠著加法的方式，更可以將最有價值的音樂、電影整合進來。手機不僅 可買ＳＯＮＹ音樂、看ＳＯＮＹ電影，電影部門可以提供好萊塢電影，音樂則有一千兩百萬首歌。「手機可以當電視遙控器，用電視遙控器也可以操作手機。」林志 遠興奮的說。

這樣的四屏一雲戰略並不稀奇，不只索尼，蘋果、三星、Google也想這麼做，但蘋果和Google在數位電視都踢到大鐵板，停滯不前，三星電視雖然賣得 好，數位內容卻沒有索尼豐富，平井要絕地大反攻，得靠自家閒置的智慧財產翻身。

索尼重新站起來的第一站就是中國，因為中國是智慧型手機最大市場，「我們利用台灣、香港的團隊人才和大中華共享……，到了一四年中國就會成為索尼行動最大 市場。」奎邁格信心滿滿的說。

連續三十六年，每年除夕夜必赴新北市蘆洲湧蓮寺抽出國運籤的宏泰集團董事長林堉璘，今年的士、農籤皆抽出代表好兆頭的上上籤，然而工、商籤卻都是下下籤，代表今年經濟仍陷入困局，讓他忍不住調侃自己「看到籤運，我都有點流汗了。」氣色紅潤、高齡七十八歲的他，身體看來相當硬朗。不過，今年他抽到的工運為下下籤，「天邊消息應難聞，切莫私心強欲求，若把石頭磨作鏡，精神枉費幾時休」，至於商運籤與一二年抽到的是同一張下下籤，「上下傳來事總虛，天邊接得一封書，書中許我功名事，直待終時亦是無」，象徵經濟不佳、前景不明。

面對馬年房市，林堉璘不敢預測房價漲幅，「如果我能預知未來，幾年前宏盛帝寶剛完工時也不會賠錢賣，」他坦言，房地產市場波動受很多因素影響，現在市場爛頭寸那麼多，大家都要往房地產投資，房價理當要漲，但是房價走勢指標有二個，除了資金，還有政策。

林堉璘說，經濟發展來自信心，信心就是看政策，企業界投資都跟著政策走，「未來就看船長把我們帶往哪個方向。」雖然籤運不如預期，但他仍勉勵自己，新的一年，每天還要拚經濟，凡事還是要靠自己要努力。

（梁任瑋）

一家大型國際企業，同時出現三項劣勢，處在一個趨勢向下的產業，消費者轉向更有趣的產品，需求逐漸消失。這樣的處境猶如一把向下墜落的利刃，想要重整它的人，必須精準的握住刀柄，才有機會反轉頹勢。

然而，一把刀直直落下，要準確接刀，談何容易？

終究，還是有這麼一個人出現了，她的名字是蘇姿丰（Lisa Su），去年十月接任超微（AMD）執行長，與二○一三年上任的英特爾總裁詹姆斯（Renée James）同是全球跨國半導體公司極少數的女性高階主管，也是財星五百大第一位華裔女性執行長、科技業最有權力的五十位女性之一……，擁有這麼多頭銜的 她，是一位台灣人。

今年六月，《商業周刊》獨家專訪到她，她微笑著說，雖然三歲就離開了出生地台南，和父母一同移民到美國，一直在英文環境中成長，但現在中文日常用語中，她還能聽懂五、六成，「我認為，我也是台灣人，」她用英文說。

蘇姿丰相當聰明，不僅大學就進入全球翹楚的麻省理工學院，而且二十四歲前就取得博士學位，也曾在半導體巨擘IBM與飛思卡爾（Freescale）擔任高階主管；即便如此，她如今要接的這把刀——超微，仍是極為艱鉅的任務。

加倍溝通取得共識，化解內部、外部的信心危機；盡速脫離泥淖，找到新的成長動力；決策更明快，要讓高效率成為常態。蘇姿丰幾乎是同時間讓上述三件改變發生，因為她知道，在超微五年換了三位執行長之後，股東、市場、內部員工的容忍度正急速下降中。

成立四十六年來，超微高度依賴「電腦」單一產品，然而，電腦連走四十多年的大成長趨勢後，在二○一二年中不敵智慧型手機與平板電腦的夾殺，全球出貨量衰退，二○一三年竟還負成長一○％，高成長時代正式告終。

研調機構顧能（Gartner）半導體首席分析師李輔邦認為，二○一九年之前，傳統電腦出貨量都將停滯不前，年複合成長率僅有一．八％。

超微與英特爾是全球電腦處理器兩大供應商，但超微不僅是「永遠的老二」，而且市占率僅約兩成，一直與英特爾有非常大的差距；如今電腦高成長不再，就好像池塘的水逐漸乾涸，把這兩隻大魚都給困住了，超微財力與資源都不如英特爾，倍加辛苦。

她不進高通、英特爾「去大公司，不確定能造成很大改變」

雪上加霜的是，超微幾乎完全在高成長的智慧型手機大潮裡缺席，原有的引擎熄火，又錯過新的加速引擎，已經連虧三年；更慘的是，超微在全球晶片設計公司的營收排名，去年正式被手機晶片商聯發科超越，落到第四名。

為什麼這樣的時間點，蘇姿丰還願意挑起這個沉重的擔子，賭上自己二十多年的專業聲譽？

我們好奇問她，為何選擇超微，而不是全球手機晶片龍頭高通（Qualcomm）、或是英特爾？

「當我選擇工作機會時，我是這樣想的，我在IBM學到很多技術、管理、激發團隊的技巧，那是很好的經驗，但我真正想要的，是影響性更大的改變。」

她堅定的回答，同時也顯露她選擇的邏輯，「如果你去大公司，或者市占率第一名的公司，一切都已經上了軌道，我不確定你是否能夠造成很大改變，AMD的技術一直都很好，但有些產品的營運績效不如它應該有的水準，所以我認為我有機會在這裡造成很大的改變。」

當她還是個工程師時，成績斐然，但有一天她赫然發現，公司產品方向往哪裡走、哪些產品去或留，其實全是管理階層在決定，她問自己：「嘿！為什麼這麼多麻省理工的博士，都要替哈佛的MBA（工商管理碩士）打工？」原來，真正有影響力的是那些管理職。

於是，她在三十多歲時立下心願：「一定要成為一家半導體公司的執行長！」

比起其他高階主管，她的優勢在於同時掌握「技術」與「市場」，才能夠在超微三年多就連升三階。據悉，某位想和蘇姿丰競爭執行長大位的超微主管，就是MBA出身、非常了解市場，但抓不住產品技術趨勢。

因此去年底，當超微提供給她實現夢想、挑戰自己的機會時，她毫不猶豫的帶著建築師丈夫的祝福，挺身上場，正如人生中的好幾次選擇，她都是「挑最難的做」。

十歲開始，蘇姿丰就喜歡把哥哥的遙控汽車等玩具拆開來，為的只是要了解內部構造；長大了要申請學校，她選擇的是電機系，因為那是當時麻省理工學院公認最難畢業的科系之一；現在，當大家爭先恐後躲到大企業的樹蔭以躲過不景氣時，她選擇了挑戰「接刀」。

她的改造計畫已見效跟微軟、索尼合作遊戲機，獨霸市場

這把刀怎麼接？蘇姿丰心中有個「翻轉大牛」的三年計畫。

為什麼是三年？蘇姿丰解釋，半導體公司從產品開發到量產，「最快兩年、最慢四年才能問世，那是一個漫長的開發循環，我們現在有不錯的進度，但是要真正翻轉半導體公司，還是得要三年。」

她說，今年，超微要改善獲利與財務結構；明年，一系列新產品將要問世；後年，兩者都要強化。

祥碩總經理林哲偉表示，像祥碩這樣營收不到二十億元的小公司，重整都需要一年的時間，更何況超微是營收逾新台幣一千五百億元的大公司，不能要求兩個季度就要看到成績單。

果真，今年第一季，超微交出營收比去年同期大減二六．四％、低於市場預期的成績單，消息發布後，盤後股價暴跌一一％；一位主機板公司高階主管推測，一方面是電腦業景氣不佳，一方面蘇姿丰正清理前朝留下的庫存，「清理得越乾淨，越容易反彈。」

蘇姿丰認為，這是短暫的「過程」，最快下半年就能看到損益平衡。她的信心有所依據，二○一二年她出任超微資深副總裁後，就發現這家公司太過依賴電腦這個單 一產品，因此她利用超微全業界唯一的「運算」加「繪圖」獨特能力（英特爾只有運算能力），開拓新的遊戲機市場，拿下微軟的XBox與索尼的PS兩大遊戲機 訂單，幾乎獨霸這個市場。

蘇姿丰回憶，因為兩大客戶趕在同一年的耶誕旺季推出新產品，激烈競爭，因此她必須準備兩個團隊，彼此諜對諜、不能交流任何資訊，才能讓客戶安心。短短三年裡，這條產品線從無到有，去年包含其他非電腦的新業務，已經占公司總營收四成，明年更將提升到五成。

她要三年內改造超微布局「明天的產品」：物聯網

然而，要在三年內改造超微，還需要務實的步驟。

第一步，建立共識。蘇姿丰去年十月升任執行長後，就展開為期九十天的「世界旅行」，從美國、中國、台灣、印度到歐洲等地約十四個研發中心，跟全球各地的客戶與總計一萬名員工面對面溝通。

台灣繪圖卡公司撼訊總經理陳劍威已經與超微合作十多年，超微連十二個季度虧損，撼訊也連虧了三年，信心全失。但蘇姿丰上任八個多月，跟他會談約五次，已經 讓他拾回部分信心，陳劍威說，相比起前幾任執行長的舌粲蓮花，卻看不到方向，蘇姿丰雖然話不多，但言之有物，「工程師」個性鮮明，技術底子強，對市場趨勢 很清楚，不了解的部分只聽不說，但一回到美國總部就立刻解決他所反映的問題。

第二步，整合資源。她重新盤點產品線，停掉獲利與成長性欠佳的產品開發計畫，例如微型伺服器系統，再把資源轉移到更有效益的產品上，例如虛擬實境技術。 「很多人問我要不要介入智慧型手機，但那已經是『昨天』的問題了，『今天』的問題應該是，如何找到『明天』的產品。」蘇姿丰說。

在她眼中，「明天的產品」就是物聯網；二○二○年將有五百億個物聯網裝置，產品多樣少量，超微必須改變過去在電腦領域的「大軍團」作戰方式，改「打散彈」，例如主攻需要高效能運算的雲端醫療市場。

第三步，簡化流程。超微全球資深副總裁諾爾得（Forrest Norrod）透過越洋電話表示，之前需要開五次、甚至八次會議才能做成的決議，現在蘇姿丰要求兩次會議後就要有所決斷；更簡化，運作就能更快速。

就是因為看上蘇姿丰簡潔有力的行事風格，諾爾得離開電腦霸主戴爾（Dell）之後不久，去年十月就應邀到超微就任，「我對Lisa（蘇姿丰）非常有信心！她是少數兼具技術與業務能力的人。」

比起各方睜大眼睛的壓力，蘇姿丰坦言其實自己給自己的壓力更大，尤其是「三年一定要做出成績單」的自我目標。因此當上超微執行長後，蘇姿丰愛上了拳擊，儘 管每天工作十四個小時，每兩、三天就要抽空打一次拳擊；「每個人都需要運動來淨化心靈，尤其如果你想要擺脫挫折感，拳擊是絕佳的運動。」她說。

接下來，蘇姿丰可能還有好長一段時間得面對挫折感，因為她把超微的未來賭在物聯網的高階運算（如伺服器、資料中心等）上，但李輔邦認為，這個市場競爭激烈，超微並不擅長低價、低耗電市場，想讓大象轉個大彎、重新跳起舞來，這位台灣女兒得有堅強意志力與卓越的方法。

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● 營收2012年 54.2億美元2013年 53.0億美元2014年 55.1億美元 (遊戲晶片等新業務貢獻營收4成，短短3年從無到有)● EPS2012年 -1.6美元2013年 -0.11美元2014年 -0.53美元註：2015年目前僅公布第1季數字，營收10.3億美元、EPS-0.23

資料來源：顧能、超微 整理：王毓雯