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浪淘盡英雄人物！網路科技浪潮興起，造就了許多網路金童與玉女，但是能安然度過網路泡沫、金融危機、且事業規模不斷擴大者，屈指可數。其中，有日本比爾蓋 茲之稱的軟體銀行（Soft Bank）社長孫正義，就是其中的佼佼者。 撰文．孫蓉萍 美國雅虎執行長巴茨與阿里巴巴董事長馬雲，為了阿里巴巴的主導權正面交火，十月中旬，如果巴茨真的進入股東會，是否會威脅馬雲的主導地位？引起各方矚目。 就在兩大股東開戰之時，真正能左右情勢的，其實是握有阿里巴巴二九．三％股權的第二大股東｜｜日本軟體銀行集團公司(SOFTBANK Corporation)董事長兼總裁孫正義，這位全球網路發展教父級的人物，不僅是美國雅虎的重要靠山、也是中國網路發展的大金主，甚至還讓排外的日本 人瘋狂迷上蘋果iPhone，他為何能夠在網路世界屹立不搖？ 在日本泡沫經濟時代，消失的二十年中，有哪一家公司可以十年營業額成長五倍，且旗下公司的數目及集團的規模還在不斷擴大中？只要提出這個問題，日本人一定 會回答：「孫正義的軟體銀行！」 十年營業額成長五倍 孫正義的魅力有多大？看看今年六月召開的軟銀股東會及新三十年願景發表會就可以看出來，現場來了約三千人，有些是股東，有些是懷著朝聖心情而來的粉絲，不 少人含著眼淚離開現場。他們絕對不是因為軟銀業績不好而感到難過，而是因為孫正義用感性的聲音與動人的氛圍，將自己的故事娓娓道出，聽眾知道了他的出身， 再看到他今天的成就，不禁流出感動的眼淚。 在發表會中，孫正義身後螢幕放映著一張小姐的黑白照。「各位現在看到的女性是我的祖母。她十四歲就結婚，從韓國移居日本。十四歲不過還是一位小姐，她就離 鄉背井，說著不流利的日文，照顧一家人。祖母以前常用拖車載我出去，同時沿路收集廚餘來餵我們家養的豬，雖然很臭，而且我還要小心地不要滑出車外，可是我 還是最喜歡跟著祖母出去。」孫正義說：「不過我後來很討厭祖母，因為祖母就等於泡菜，泡菜就等於韓國，我是一個韓國人。我們家的住址是佐賀鳥栖市五軒道路 無番地，所謂無番地就是沒有門牌號碼。」這樣沒有希望的出身背景，讓孫正義從祖母身上學到堅忍不拔的韌性，也讓他在中學時就下定決心，要成為一位企業家， 揚眉吐氣。 從身無分文的赤貧小孩，到︽富比世︾（Forbes）雜誌二○一○年日本排名第四、全球排名第一二七名富豪，身價高達五十九億美元，孫正義只花了三十年時 間。他能夠脫貧致富，靠的就是學習日本國民英雄坂本龍馬，勇於改變及推翻自己的精神。 一八三五年出生的坂本龍馬，在幕府時代推動改革，眼光永遠比別人早一步。當時大多數人使用長刀，他則愛用靈活的小刀；別人跟著用小刀後，他先一步用手槍； 在大家又開始跟著用手槍後，他則祭出︽萬國公法︾（International law），因為研讀國際法律才能振興日本，他認為情勢隨時在改變，一定要順應時代潮流改變，才能在變局中生存。 成立軟銀至今，孫正義也學習坂本龍馬，不斷推動改革，翻新自己的公司。細數這三十年來，軟銀總共面臨五次轉機，第一次轉機是一九八一年，公司資本額一千萬 日圓，他就花了八百萬日圓參加在大阪舉行的電子展，攤位大小不輸索尼、松下等大廠，果然打開了知名度，受到上新電機公司的注意，並給予電腦軟體的獨家供應 權。 軟銀三十載安度五次轉機 第二次轉機是八三年公司才剛上軌道時，孫正義卻被診斷罹患慢性肝炎，於是他退居會長，直到八六年才又回任社長。三年的療養生活雖然辛苦，不過他正好趁這段 時間專心讀書充電，體悟經營的道理。 第三次轉機是九四年，公司股票要在店頭掛牌，因此認識了野村證券公司負責這次案子的北尾吉孝，他建議軟銀採用發行公司債的方式來籌措資金，而這時候孫正義 正好苦於缺乏購併資金，這種籌資方式讓軟體銀行得以逐步拓展版圖。 當時許多人冷言冷語地批評他的購併和投資策略不明智，這時候又是坂本龍馬給了他信心。「人生只有一次，我不想後悔。」他希望在人生落幕的時候是無悔的。孫 正義專用的會議室裡，擺著一幅等身大的坂本龍馬肖像，由此可以看出他對坂本龍馬的熱愛。 當電腦硬體銷售仍是主流的九○年代，孫正義沒有沉浸在自己的王國中，反而時時刻刻觀察外在大環境的變化，當網際網路正在成形之際，他的鼻子嗅出改變的時代 已經來臨，他立即決定與剛創立雅虎不久的楊致遠合作，這是第四次轉機。一九九六年投資一一五億日圓（占三七％股權），合資成立日本雅虎公司，二○○一年推 出ＡＤＳＬ高速上網服務，月租費只要九九○日圓，為日本帶來寬頻普及的革命，○二年用戶數就突破一五○萬人。 當然光有勇氣和計畫，仍無法達到成功，還需要事前縝密的規畫。從孫正義制定計畫的方式，就可以看出他希望永遠領先一步。一般人訂一年的計畫，因為是十二個 月，所以除以十二，一周的計畫因為是七天，所以除以七，不過孫正義因為工作進度不一定如計畫般順利，需要預留多一點的時間，於是一年除以十四，一周則除以 九，工作執行起來就能有餘裕，同時也能訓練自己縮短工時，提升工作效率。 二○○○年後，網路泡沫，網路創業家在網路科技浪潮消退時都狼狽不堪，網路創業英雄人物楊致遠，也在○八年美國雅虎股價跌到谷底時，被股東轟下台，相對於 楊致遠執著於網路，孫正義卻再一次推翻自己，○六年第五次轉機，軟銀把事業伸向正在起飛的行動通訊業務，甚至不借砸下大錢收購英國電信業者伏得風 （Vodafone）日本公司，進軍行動電話領域，讓外界跌破眼鏡。 這次推翻自己的豪賭，一開始並不被外界看好，但是結果卻再一次改變孫正義的命運，雖然日本人早已習慣本土電信的行動上網服務，但是看好蘋果iPhone即 將帶來的行動革命，孫正義○八年竟然開始決定賣手機，獨家代理iPhone挑戰日本消費者的使用習慣，結果出乎外界的意料，業績呈爆炸性成長，○九年度結 束時，行動電話用戶達到二一八八萬人，四年來成長了四成。 不斷推翻自己的經驗法則，跨足新領域，如今的軟銀，已擴張成旗下公司多達八百家的大集團，旗下業務還包括寬頻、入口網站、甚至棒球隊，投資的企業更是遍布 全球，例如中國的阿里巴巴、分眾傳媒、當當網上書店，美國的金士頓及台灣聯電集團的和艦等。 一九八一年創業的軟銀，至今年三月底為止的二○○九會計年度，集團營業額已達二兆七六三四億日圓（約合新台幣一兆二八九億元），對比一九九九年營業額只有 四二三二億日圓，十年間成長五倍。孫正義的軟銀王國正迅速擴大中，而且現在還會收到各種投資案的邀請，由於數量太多，軟銀會先進行初步判定，迅速刪除不值 得投資的企業。 如果沒有推翻自己、否定自己的成見，孫正義不會有這樣的成績，甚至可能步上其他網路創業英雄凋零的命運。 孫正義把集團企業比喻成「生態圈」，他對︽日經商業周刊︾說：「行動通訊是植物，雅虎是昆蟲，阿里巴巴是魚，每家企業都在自己的環境成長。」而且這些企業 之間也會維持適當的距離。軟銀並不會去支配這些企業，否則會破壞這個生態圈。 順應潮流才能跟上時代 過去三十年，靠著掌握改變的先機，孫正義成就驚人的「網路不死鳥」傳奇，未來三十年，他訂下更驚人的發展目標：一、藉由資訊革命帶給人們幸福；二、三十年 後總市值達到約二百兆日圓，躋身全球十大之內；三、成為一家能持續成長三百年的企業；四、三十年後集團旗下公司增加到五千家；五、成立軟體銀行學院（培育 後繼人選計畫，今年七月已開幕）。 未來孫正義的王國還要成長百倍，如果是一般企業家，可能被嗤之以鼻，但是回顧他過往三十年的創業傳奇，沒有人敢小看他，就像十年前他還在用電腦，孫正義現 在幾乎不用電腦，九九．九％的工作靠iPhone和iPad就可以完成。他認為「轉變」非常重要，隨著技術的改變，商業模式也應該隨時改變，就像以前大家 都用磁碟片，沒想過不需要磁碟片的日子。順應潮流才能跟上時代。 孫正義 出生：1957年 現職：軟體銀行董事長兼總裁學歷：美國加州大學柏克萊分校經歷：24歲創立日本軟體銀行 軟體銀行大事紀 1981年成立軟體銀行前身 1982年展開出版業務 1996年成立日本雅虎公司1998年在東京證交所上市 2000年提供寬頻服務 2004年收購職棒福岡大榮鷹球隊； 收購日本電信公司 2006年收購伏得風日本公司2010年發表新30年願景 |
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六年四個月，一千五百萬元，二百一十五億元；這三個數字的關係，第一個數字是時間，第二個數字是創八十五度C的資本，第三個數字則是現在公司上市後的市值。這是今年四十三歲，國中補校學歷的吳政學，創立八十五度C的傳奇。 依美食達人（八十五度C母公司）資本額十二億八千萬元，承銷價一百六十八元估算，投資報酬率高達一千四百三十三倍。對創辦人吳政學來說，隨著十一月二十二 日以「KY美食」掛牌上市，手上握有六成持股的他，身價突破百億元；而包括麵包師傅出身的八十五度C行政主廚鄭吉隆等人，二十多名合計配發三成股份的資深 幹部，也全部跳升為億元大戶，締造台灣連鎖加盟產業前所未見的暴富傳奇。 八十五度C第一家店，是在永和樂華夜市三角窗的咖啡蛋糕店，這是吳政學暴富之旅的起點。 他，國中補校畢業 開過美髮店，也賣過珍奶和比薩 他來自雲林貧農家庭，隨父母工作出外討生活，國小轉學六次、國中換四間學校，最後還是念完補校夜間部，才取得國中學歷。 吳政學自述，有一回父母親從三重搬回中部，他來不及跟上，一個人留在北部獨自生活半年；那時，才小學四年級，「不會害怕哩，沒有人管的日子最快樂。」吳政 學說，他痛恨被期望，從小考試沒前三名就會遭父親打罵，他因此開始不斷逃家；國二離家出走兩個月，應徵過電鍍工、修車黑手，之所以只念到國中畢業，理由只 是和父親賭氣。 做零工，吳政學並非只想溫飽過日子，滿腦想的是如何脫貧翻身，但書只念到國中，賺錢只有兩條路：和父親一樣做小工，或者創業當老闆。顯然，他賭後者。 創立八十五度C之前，近二十年時間，吳政學開過美髮店、鞋材加工廠、大理石廠、加盟珍珠奶茶店，也經營過炸雞和五十元比薩的加盟生意，「每個生意都賺到 錢，差別只是做長做短，」吳政學回顧，因此，早在二十六歲到廣東經營員工千人的工廠之前，就已賺得置產買車的人生第一桶金，「買一百萬元的Camry新 車，我高興到晚上都睡在車上，」他描述。 創業需要資金、技術，吳政學無一技之長，更沒有富爸爸，因此，不管做什麼生意，他始終靠合夥、分利模式，讓事業有如送進烤箱的麵糰，短時間就能膨脹成一個個的麵包。 退伍後，吳政學在網球拍工廠當作業員三個月，攢了七萬元，他就去找美髮設計師合夥開店；聽說鞋材加工有賺頭，則是先到別人工廠蹲點，學技術順便帶回一票「志同道合」的員工；決定經營咖啡蛋糕店，先想到的是說服五星級西點主廚帶槍投靠。 他，靠分利模式創業 先端出業績分紅，再配股票留人 別人是用高薪挖技術人才，但吳政學從不這樣做，根本也沒有這樣的本錢，他用創業致富的美夢打動對方。月薪十二萬元的西點主廚加入八十五度C，領的是沒有底 薪的新產品業績分紅；配股票論功行賞，則是他留人的最重要籌碼，「這樣一來，八十五度C便能大幅壓低台幹群的人事成本，是它在中國能快速擴張的關鍵，」在 中國擁有三百家連鎖麵包店的廈門向陽坊食品董事長黃俊凱認為。 清楚交代財務數字，是面對股東的必要動作，吳政學讓員工入股，等於得建立財務公開的會計習慣，「做餐飲的台商，多少人敢把財務報表攤開來，八十五度C敢， 這是吳政學做生意的意識，和學歷無關，」看在熟悉創投運作的富蘭德林諮詢公司總經理劉芳榮眼中，這一點是八十五度C獨獲&#28377; 豐控股創投，以及味千拉麵等外部資金相繼青睞的根本關鍵。 他，坦言很會抄襲 學肯德基組織架構、標準化流程 敢拚、敢賺，吳政學做生意求速效的作風，也讓他成為連鎖加盟業界的爭議人物。 創立八十五度C之前，吳政學經營肯德基（KFC）的山寨版達客利（DFC）本土炸雞，吸收了上百家加盟店，但一年之後就陸續關店；開五十元外帶比薩連鎖店，從每店排隊到門可羅雀，九個月就退燒，吳政學隨即停損退場。大起大落，讓部分跟進的加盟主無法諒解。 見市場大餅停止成長，從不戀棧，轉舵另闢戰場，是吳政學不變的生意邏輯。去中國投資鞋廠也是，眼見客戶一個個跳票倒帳，立刻退股下莊；經營大理石地板工 廠，房地產景氣一退燒，馬上轉換跑道加盟珍珠奶茶生意。也因此，轉戰八十五度C，吳政學看到麵包、蛋糕、咖啡，可以天天重複購買的無限商機，創立第十七個 月，全台加盟店數突破八十家，這回他換大車加速，順勢砸三億元買地蓋中央工廠、建立物流系統，建立對手不易超越的競爭門檻。 吳政學不諱言，賺快錢，抄襲別人點子是最短的捷徑。問他，外界質疑八十五度C主打的平價奢華概念，和高雄金&#37979;咖啡如出一 轍，「事實上是如此，」吳政學坦言，「我就是很會抄襲，在中國我學的是肯德基，它的組織架構、標準化、教育訓練和稽核制度，都是最好、最成熟的模式，你為 何不學？」他反問。 找能賺的生意，再尋方法，不被既有框架所限，吳政學鍛鍊出靈敏的市場嗅覺。南僑油脂（中國）董事總經理陳正文認為，八十五度C三年前在上海開店，打出現場 烘焙訴求一炮而紅，門市人員數錢數到手軟，成為全中國烘焙業的頭號假想敵，關鍵在於正好抓住當地習慣吃包裝麵包的消費者，逐漸開始重視口感的消費趨勢。 上海人怎麼看台灣商人？有一段形容很貼切：台灣人很擅長把貴的東西，賣得很便宜；也很會操作，把便宜的東西賣得很貴。舉例來說，到西餐廳要花人民幣兩、三 百元才吃得到的牛排，台商可以用人民幣三、四十元打破價格帶；而人民幣一‧五元的豆腐，加幾片海帶芽，卻又能在高檔餐廳一客賣到上百元。 八十五度C第一站到了上海，給上海人驚喜就在於，一塊乳酪味十足、有五星級飯店賣相的蛋糕，居然用平民價格人民幣十元、八元就可以吃到。 而八十五度C的明星相，就連中國餐飲業首富的味千拉麵總裁潘慰都折服，「（八十五度C）能夠利用這麼小的地方，而且二十四小時經營，人均消費高、生意又 好，你想想現在有誰做得起來？」今年初投資人民幣四千萬元，取得八十五度C二％持股的潘慰說：「他（吳政學）讓我加碼，我肯定加碼！」 雖是抄襲起家，吳政學卻十分清楚自己有幾分能耐。外界以為，八十五度C要當華人的星巴克（Starbucks），但吳政學不是這樣想。中指帶菸垢、齒縫暗 紅的他自知，就算要模仿星巴克學也不像，「它單價高、賣服務，我只給簡單的服務，比較像速食店。」吳政學觀察，肯德基在中國前十年開不到九十家，一開始速 度不快，但建立起複製模式之後，加上強大行銷力，現在中國店數已超越麥當勞，站穩連鎖速食店龍頭，「八十五度C的品牌力還太弱，現在的基礎是靠現場的人 氣。」 他，學劉備用人才 主廚、黑手、教授，都是左右手 早年逃學不愛讀書，但吳政學最愛數學、歷史、物理這三個科目，他效法的歷史人物，是和他一樣，十五歲之後就不愛讀書，編草鞋出身的三國人物劉備。劉備一無 所有，靠桃園結義和三顧茅廬，得能人、打天下，建立蜀漢政權，「我是個沒有才華的人，不如曹操聰明，只有能力學劉備，」吳政學一邊捻熄菸蒂一邊說著。 劉備手下人才多元，有武功高強的關羽、心思縝密的張飛，還有神算軍師諸葛亮，吳政學也一併師法。 替八十五度C把關產品研發，並帶進倪世豪、尹自立等五星級烘焙主廚的鄭吉隆，原本已在餐飲學校任教，吳政學驅車從台中遠赴北縣萬里「七顧茅廬」，鄭吉隆才 點頭重出江湖；物流部經理吳金水，是吳政學國中逃家做黑手的修車廠小開；上海副總經理邱志宏，理論派出身，過去曾在大學教企管，都是吳政學重用的左右手。 因此，讓各路好漢捐棄成見朝共同目標邁進，對扮演領導人的吳政學而言，是最大的考驗，「你要求張飛做事要有系統，就像要孔子去練功夫應付流氓，豈不是找他 麻煩，」吳政學用再淺不過的白話，形容他適才適所的用人哲學，「我的任務，就是盡量把孔子的優點講給張飛聽，把張飛的優點講給孔子聽，」他如此定位自己的 領導角色。 顯然，有如煮石頭湯的寓言故事，吳政學赤手空拳，靠把事業機會推銷給合夥人，眾志築夢的能耐，創造兩岸員工人數一萬人、今年合併營收上看八十億元，不輸王 品集團的餐飲版圖，卻只花王品發展時間的三分之一。接下來，吳政學能不能複製同樣從中小企業起家的頂新魏家兄弟，從打天下過渡到治天下，把短線搶來的機會 財，變成長線經營的管理財，牽動美食達人二百一十五億元市值的消長。 「我的草莽時代已經結束，」三年前八十五度C第三百家店開幕時，吳政學對媒體如此表述。不過，環顧吳政學在台中全球總部的辦公室，和許多台商一樣，董事長 辦公室牆面總會掛上中國全區地圖，但吳政學不只掛中國地圖，辦公椅直視的對牆上，他掛的是一幅世界地圖。這張地圖說明了，打天下的強烈意志，是吳政學暴富 之旅不變的路標。 【延伸閱讀】從永和發跡，大舉進攻全球—八十五度C成長大事紀 2004年：七月永和樂華夜市直營店開幕；十一月開放加盟。2005年：斥資三億元在台中成立中央工廠，全台總店數八十三家。2006年：十二月全台總店 數二百三十七家，超越台灣星巴克。營收(億元)：23.6、淨利(億元)：0.22007年：五月投資澳洲八十五度C公司；九月投資美國黃金八十五公司； 十二月上海首家門市開幕。營收(億元)：28.1、淨利(億元)：0.72008年：九月在美國的首家門市於加州爾灣區開幕。營收(億元)：35.3、淨 利(億元)：3.32009年：八月&#28377;豐控股投資七億元，取得六‧八六％股權；十二月中國總店數九十三家。營收(億 元)：62.8、淨利(億元)：7.62010年：味千拉麵投資兩億元取得二％持股；十一月在台掛牌觀光類股，上市承銷價每股一百六十八元；全球總店數四 百七十九家。營收(億元)：63.7 <前三季>、淨利(億元)：6.3 <前三季>資料來源：KY美食上市公開說明書 整理：尤子彥 |
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11月22日，85度C將以美食 達人公司為名，返台第一上市，預計將以每股168元的承銷價，寫下國內傳產股上市紀錄！ 6年前一手創辦85度C的吳政學，從小跟著父母在街頭做生意，求學過程中居無定所，只有國中補校學歷、來自社會最底層的他，如何穿著草鞋打天下，成為街頭 展店的小霸王，在6年開出479家門市，創造近200億元市值，寫下85度C傳奇？ 製作人‧胡釗維 撰文‧林孟儀 研究員‧陳兆芬國小轉學四次、國中轉學三次，從小在街頭跟著父母做各種小生意，最後只有國中補校畢業學歷的鄉下苦孩子，長大以後可以做什麼？ 這個問題，吳政學追尋了將近三十年；如今，他闖蕩街頭所累積的經驗與智慧，已為自己找到了最富傳奇性的解答——開創市值近二百億元的集團，累積近四十億元 的身價！ 營收超越觀光股王 吳政學寫下八五度Ｃ展店傳奇十一月二十二日，由他所創辦的兩岸連鎖咖啡烘焙品牌八五度Ｃ，即將在台掛牌上市；而且未上市先轟動，在公開申購期間，已經引發 抽籤熱潮，預估上市承銷價可望以一六八元，勇奪傳產股掛牌史上之冠！ 成立六年來，八五度Ｃ在台灣一年左右開出百店，店數和營收追上台灣星巴克，並在海外插旗澳洲和美國市場。 二○○七年底，八五度Ｃ更轉戰中國市場，持續以一年開出百店的速度擴張，三年不到就已經有一百五十家直營店的規模，三年來的全球合併營收已從新台幣二十八 億元，成長為去年的六十二．八億元，稅後純益也從三．七億元，翻一番到七．六億元。 才成立六年，因經營模式特殊，只能被分類為觀光股的「ＫＹ美食」（即八五度Ｃ），去年營收已經超越國內觀光股王晶華酒店的三十．三億元，還勝過旗下擁有九 個品牌的國內連鎖餐飲龍頭王品集團的五十二億元。 今年四十四歲，在雲林縣口湖鄉下出生，只有國中補校畢業的吳政學，既沒背景、更沒學歷；來自社會最底層的他，如何穿著草鞋打天下，成為街頭展店的小霸王， 寫下八五度Ｃ傳奇？ 只會搭順風車？不懂永續經營？ 「知不可以戰者勝」的生意哲學來到台中南屯的工業區，八五度Ｃ總部就隱身於此，毫不起眼的鐵皮辦公室，連門外鐵皮上紅底白字的八五度Ｃ企業標誌，都已經斑 駁模糊。 這個總部，就和初見吳政學的感覺一樣，樸實的外貌，溫吞的口條，配上彆扭的台灣國語腔調，但可別因為他看起來「台客」，就對他掉以輕心！ 「他像鱷魚，可以在水裡等很久，但一張口就要咬到，捕獲率很高！」八五度Ｃ產品開發副總鄭吉隆，如此形容跟隨了六年的老闆，事前謹慎評估、等待，該出手時 毫不猶豫，確保執行成功率。 的確，吳政學創業約七次，每次都讓他賺了一筆；只是，高成功率未必代表能夠長期成功。在八五度Ｃ之前，他每次創業幾乎都不超過三年，而他口中「也讓我賺了 不少錢」的五十元「熱到家」披薩，更只有短短九個月就停止加盟，還引發不少加盟主蒙受損失的抗議。 對此，吳政學無奈地回答，「就做不起來怎麼辦？難道要傻傻的在那邊假裝很厲害嗎？台灣披薩的市場還是有限。」說到底，吳政學的生意哲學，就如同他曾在《殺 出紅海》書序中提到的「知可以戰與不可以戰者勝」，這句引用自《孫子兵法．謀攻篇》的話，指的是知道什麼情況下可以打，什麼情況下不能繼續打的部隊，才會 得勝。 也因此，吳政學的評價兩極，有人稱他是全台灣最會開店的人，在台灣和中國都曾創下一年時間就展出百店的驚人成績；但也有人認為他是典型的投機分子，看到商 機，他就想方設法全力進攻，發現不值得繼續努力了，他也決不戀棧，立刻抽手。「跟不上他腳步的加盟者，通常會輸得很慘。」一位同業就這麼說道。 在吳政學的生意經裡，過去常見一炮而紅、搭順風車趁勢崛起的景象，較少看到基業長青的營運概念，而這，其實與他家境清貧且出身街頭有關。 吳政學的父母，原本在雲林口湖種田。在他的記憶中，父母親這輩子做過的工作少說有十幾種——當過油漆工、批過貨來賣、養殖過鰻魚，也在台北市區擺攤賣過臭 豆腐、肉羹麵、蚵仔麵線，舉凡各種當時最好賺的小生意，父母都勇於嘗試。 隨著父母的事業起起落落，吳政學被迫不斷轉學，光是國小就轉學四次，國中也轉學三次，求學時代像漂蕩的浮萍居無定所。每逢小生意失利，父母就撤退回雲林老 家，找到機會，便再北上闖天下。 「小時候就搬來搬去，學校讀很多所。父母在老家種田，想外出闖江湖，不成功撤退，再出去拚一下，輸了又回來，不穩定啦！父親也是屬於很想要成功、想要創業 的人。」吳政學回憶。 夢想 只望買得起房子 沒本錢沒學歷 只好創業去在吳政學小學四年級時，還發生過爸媽來不及幫他辦轉學手續，就帶著二個弟弟先回雲林，留下他一個人和些許生活費，在台北獨自上學三、四個月之 久！十歲的小孩隻身在台北生活，又住在外來人口最多的三重，從小，吳政學就已經在街頭打滾。 自嘲不學無術，吳政學的求學時代過得渾渾噩噩；當兵時，台股高漲，房地產也是成長最快的時候，「那時聽家裡說要買房子，在台中潭子附近，一棟透天厝要一百 多萬元，差一點付訂金卻沒買成，一年後，竟然漲到四百多萬元！我想說這輩子完蛋了，不如就創業吧！」吳政學身邊的朋友都知道，「他很怕窮，上班就怕一輩子 買不起房子！」只有國中補校學歷，成為他非創業不可的主因，就像地底下不起眼的雜草，總會找到縫隙，想盡辦法要鑽出頭。 創業又沒本錢，吳政學一退伍先在台中潭子的網球拍工廠工作，存了些錢，就找了個髮廊設計師合夥開業。不懂剪髮的他，主要工作是按摩、端水，及陪客人聊天。 從聊天過程中，吳政學得知製鞋業好賺，決定轉行經營鞋底加工廠，因此讓他在退伍第三年，就圓了父母買房子的夢；接著他跟上游廠商西進廣東東莞設廠，做了兩 年大概持平，礙於景氣還被下游倒帳，吳政學決定回台灣，「我想找個更好的事業來做。」第三度創業，吳政學跟上台灣房地產景氣，台灣股市站上一萬二千點，那 時全台開始風行在房子外牆貼花崗岩，認為是高級的象徵。吳政學的父母當時是貼大理石的師傅，他跟著做了一個月，就主動出擊，鎖定中部鄉間自地自建，想貼大 理石、卻又沒有門路的屋主。 八五度Ｃ協理、也是吳政學小舅子的張佶文便說，吳政學很「尖鑽」（台語，指找門路靈活）、非常有企圖心，不願只做大理石施工、接散戶的生意，於是和大理石 批發商合作。「他竟然把建商帶去台中豐原的大理石加工廠，說自己是產地直營、價格優惠的批發商，可以讓建商不必再受中間盤商的剝削，吸引中型建商和他合 作。」張佶文笑說。 在「休閒小站」找到答案 苦尋不蝕本、不被倒帳生意自此，吳政學開始承接建商一批批動輒數十戶、上百戶的大理石施工生意；沒想到，一九九六年碰上不景氣，建商房子賣不掉，讓吳政學 也常被倒帳，他非常懊惱，「拿本錢出來，還讓人家有機會倒帳的生意，真是不好！」這時，吳政學到台中市去拜訪當兵時的班長郭文河，正好郭文河和大學同學傅 信欽開設了第一家休閒小站。「我想這個不錯喔，他開泡沫紅茶店，賣一杯二十元的飲料，竟然也可以買房子？」吳政學帶著「台客」的口氣笑說，「我觀察他一家 店一個月淨利三、四十萬元，開始研究他的成功模式，吵著要加盟。」他觀察，初期休閒小站開在台中東海商圈生意很好，「原來要開在學區或夜市喔！我就如法炮 製，開在逢甲商圈，又加盟大雅店，陸續加盟了七、八家，請人來管。」吳政學的加盟店，生意特別好，因為他自認很會挑點，「例如開在菜市場的頭，很多人會經 過，車流、機車流夠多。」但讓吳政學加入休閒小站經營團隊的關鍵，在於一個事件。有一天，台北的休閒小站加盟主，抗議原物料太貴，串連要成立另一個品牌。 郭文河很擔憂，請吳政學北上，找帶頭的政大休閒小站、當時才三十出頭的加盟主郭立智談判。 吳政學先了解郭立智，得知他過去服務於科技業，開了政大加盟店，一個月賺四、五十萬元。「我說你四、五十萬元不要賺，我來賺好了，在你隔壁開一家店，一杯 賣十元，兩敗俱傷。其他加盟主看你這麼倒楣，沒人想跟你一夥，為什麼不花那個精神，好好想想在現有的體系再去開第二、第三家店？」吳政學霸氣又帶威脅的口 氣，順利化解這場台北加盟主流失危機，郭文河看中他展店、談判的能力，邀請他擔任休閒小站副總。對吳政學而言，終於找到他夢想中的事業——無須投入大量成 本，即可有現金流入帳，而且不怕被客戶倒帳，對他來說，加盟總部可說是包贏、包賺的生意。 不過，二○○四年休閒小站在他主導下，成立「熱到家」品牌，賣起五十元的平價披薩，卻讓他成為眾矢之的。 一開始，「熱到家」還沒開店營業，門外就已經大排長龍；短短不到半年，就展店八十一家。只是吳政學萬萬沒想到，五十元披薩的風潮，最後竟比蛋塔還短，九個 月後就停止加盟。為免加盟主虧損，吳政學試圖買回一些門市，但仍招致兩極評價。 聞得到錢 看得懂商機 在街頭磨練出來的商業嗅覺現在，全台仍有十六家已更名為「帕思比」的「熱到家」加盟店，原物料依然由八五度Ｃ的母集團、美食達人公司持續供應。「我這樣很 負責任了吧？人家說我是『見好就收』，我越想，人生越不爽快！就做不起來怎麼辦？難道要傻傻的在那邊假裝很厲害嗎？」在他眼中，繼續為還願意經營的加盟者 供貨，已是負責任的表現。 「像我之前只是貼個大理石，人家房子都不蓋了，你在那掙扎有什麼意義？不如我來做一個充滿朝氣，可以一直努力的工作。」吳政學再度凸顯「知可以戰與不可以 戰者勝」的理念，他不認為自己如外界所言是「見好就收」，而是「見不好就收」。 沒有靠山、沒有退路，一切只能靠自己闖蕩，吳政學從小看著父母在街頭靠小生意謀生，加上自己所累積的創業經驗，讓吳政學以街頭小霸王之姿，創辦八五度Ｃ。 將五星級下午茶，搖身一變為街頭巷尾唾手可得的平價享受，成功打響八五度Ｃ名號；正因為吳政學出身社會底層，往街頭一站，就嗅得到錢的味道，能貼近普羅大 眾消費心理、掌握平民商機。 找門市，吳政學絕對站在街頭來回埋伏觀察。「他聞得到錢的味道，看得懂商機。」鄭吉隆提到，曾受命去評估展店地點，那是一棟還沒滿租的大樓一樓，顯得有點 荒涼，他於是回報說，地點似乎不太好。「吳董卻說，那個地點很好因為大樓地下室那家超市，開業四年還在營運中，而且收銀機一長排，表示有一定的生意量。」 八五度Ｃ在那裡開店後，生意果然很好！ ○七年，欲轉戰對岸的吳政學，經常帶著中國區副總王建堯和孫武良迎著寒風、頂著大太陽，在中國競爭對手的麵包店、咖啡店門口，一站好幾個小時，只為了數出 人流、車流和提袋率。 只有站在街頭，才能磨出敏銳的觀察力，和對消費習性的掌握。 鄭吉隆說，五星級飯店喜歡做偏硬的歐式麵包，但亞洲人喜歡吃較軟的。「吳董說，曾看到客人買麵包先拿夾子先敲一下麵包，確認是否和外觀看起來一樣硬，可見 客人可能嫌我們的麵包硬！」他說吳政學一語驚醒夢中人，「五星級飯店主廚覺得自己做的就是最棒的，哪會去想市場喜歡什麼？」 找到烘焙業標準化訣竅 短期間以經濟規模建立品牌的關鍵而「熱到家」曇花一現，雖為吳政學招來不少惡評，卻也讓他從中學習不少經驗；他逐步拆解、標準化流程，並設立中央工廠，才 能快速複製，降低成本，短期間以經濟規模建立品牌。 「以前賣飲料是有吧台師的！後來為什麼隨便什麼人都可以開泡沫紅茶店？」鄭吉隆指出，標準化就是關鍵。不過飲料標準化容易，烘焙業牽涉到溫溼度、發酵等因 素，標準化的門檻極高，「但是烘焙業要做大，就不能藏私，必須標準化。」吳政學花了半年，將做蛋糕、麵包的流程全面拆解、甚至以圖片標準化，破解了全球烘 焙業難以開出大量連鎖店的魔咒。八五度Ｃ行銷總監鍾靜如提到，店裡一百多種麵包、六十多款蛋糕，以及三十多項飲料，每一樣產品都有完全圖片化的操作標準 書。 國內外帶飲料界的最大茶葉供應商桔揚茶行董事長周文裕，曾和吳政學赴越南考察茶葉製程。「他雖不懂茶葉，卻堅持了解栽種和製作過程，才能拆解生產流程，並 從每個環節控管成本。」周文裕佩服地指出。但吳政學嚴控成本，以量制價，壓縮供應商獲利不手軟，也讓不少供應商恨得牙癢癢。 開放入股 緊迫釘人 使盡渾身解數 只為延攬人才等人才，吳政學肯定放低身段，不等對方點頭不罷休。鄭吉隆原任亞太會館點心房主廚，下班後回到住處已是深夜，吳政學也願意等；只為不厭其煩地 說服他，應該讓五星級的美食、西點專業普羅化。 「找對人的時候最快樂！」吳政學坦言，某位台中西點師傅就讓他足足等了三年，每個月固定電話問候、找對方吃飯，「他總有跟老闆理念不合的時候吧？每個月一 通電話關心，就有機會讓我等到的！」有意思的是，願跟隨吳政學的人，不在少數。他的核心幹部，包括王建堯、孫武良、台灣區總經理李曜洲，都是從休閒小站時 期，便一路跟隨十三、四年之久的戰將。 而六年前八五度Ｃ成立前後，他還吸收了鄭吉隆、倪世豪、尹自立、古建隆（已轉任顧問）四大飯店西點主廚，與軍師——協理張佶文等第二代的文臣武將。 關鍵就在於吳政學大方讓員工入股，六年前，吳政學就答應三十歲的鄭吉隆，只要願意加入團隊，門市他裝修、機器他買、房租他付，鄭吉隆只須負擔食材成本、水 電費等，還能分得六五％的股份和利潤。「等於我不用拿本錢，就可以擁有自己開創的事業！」鄭吉隆還記得當時的心動，而另外幾位主廚，也各有優渥的入股比率 和條件。 八五度Ｃ的台灣店王就位在台北景美夜市旁，每月營業額高達七、八百萬元，就是鄭吉隆入股的第一家店，其餘還有三家門市。如今八五度Ｃ上市在即，鄭吉隆持股 一．三七％，身價二億六千萬元。 持股二．○四％、身價三億九千萬元的王建堯強調。「只要你說到做到，答應吳董的業績達到了，往往會得到超乎想像的獎勵。」「讓員工入股，這招還滿有效 的！」吳政學也直言不諱。 從連鎖加盟業被挖苦是「打帶跑」的游擊戰起家，到全球已建置九座中央工廠的正規軍團隊，並將觸角伸向澳洲與美國市場；八五度Ｃ去年吸引匯豐創投入股，今年 又獲中國連鎖餐飲龍頭、味千拉麵創辦人潘慰投資，可說後勢看漲。 問吳政學：「八五度Ｃ會是你最後一次創業嗎？」他沒有回答；再問他：「八五度Ｃ還有多大的成長空間？」他反問，「出了曼谷機場、紐約機場，看到八五度Ｃ了 嗎？」顯然，來自街頭的小霸王，正以急行軍的腳步，繼續壯大他的創業夢；只是，更多人好奇的是，這一次能維持多久？ 85度C大事紀 2003年 成立85度C咖啡蛋糕烘焙事業部2004年 正式將品牌命名為85度C，第一家直營店於北縣永和保平路開幕，創下月營業額400萬元佳績2006年 澳洲第一家門市開幕，擊敗星巴克成為全台最大的咖啡蛋糕連鎖領導品牌2007年 上海第一家門市開幕，成為台灣門市數量最多、營業額最大的咖啡蛋糕連鎖領導品牌2008年 設立申請上市主體Gourmet Master Co. Ltd.及啟動集團組織重整計畫2008年 美國第一家門市於加州爾灣開幕2009年 全球總店數達400家2010年 以開曼商美食達人公司（Gourmet Master Co. Ltd.）向證交所申請股票來台第一上市6年營收就成 長13倍2004年開了第一家85度C，平均一年開80家店。截至2009年全球總店數已達479家（中國150家、台灣324家、美國1家、澳洲4 家），全年營業額更達62.8億元。 85度C歷年營收 2005年 4.8億元 2006年 19億元 2007年28億元 2008年35億元 2009年 營收62.8億元 2009年營收成長率79%，2010年前三季營收63.6億元 去年賣出8300萬個 進軍中國後，以麵包為大宗，2008年銷售量約為3200萬個，短短一年成長為2.6倍。 去年賣出6900萬片 2008年蛋糕銷售量約為4500萬片，年成長率超過50％。 去年賣出5100萬杯 若每天一杯咖啡，一個人要花「14萬年」才能喝完「5100萬杯咖啡」。 吳政學 出生：1967年 現職：美食達人董事長 學歷：台中豐原國中補校 經歷：休閒小站副總、 成立熱到家披薩品牌、 創辦85度C 家庭：妻子張華庭曾擔任休閒小站會計，育有一子一女 吳政學人生4階段 1.求學時期 自稱不學無術的吳政學，求學時代隨著父母經營小生意有起有落，舉家不斷遷徙於雲林、台北縣市、台中豐原等地，國小轉學四次、國中轉學三次。 2.創業時期 在外島當兵退伍前夕，只有國中畢業學歷的吳政學，發現自己唯有創業，才有機會成功致富。退伍後，他在網球拍工廠打工三個月，便創業開設髮廊，接著經營鞋底 加工廠，更赴對岸設廠二年，之後回台當起大理石施工包商。 3.進入連鎖加盟業 1996年，吳政學到台中市拜訪當兵時的班長郭文河，發現郭和大學同學傅信欽正開設休閒小站，決定成為第一位加盟主；因具備展店與談判能力，進入團隊擔任 副總。2004年，吳政學成立「熱到家」50元披薩加盟體系，由於模仿者眾、熱潮消退快、市場有限，九個月後便停止開放加盟。 4.創辦85度C 2004年創辦85度C，以五星級的享受、平價的消費為號召，結合咖啡與烘焙，建立中央工廠穩定品質，一炮而紅，一年內開出83家門市。2007年底85 度C西進中國，迅速開出上百家門市，目前即將在台掛牌上市。 |
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週末深夜十一點，台北縣土城兩家將近一千六百坪的倉庫依舊燈火通明，六十幾個年輕有活力的七年級男女，正勤快的把一包包印有「lativ」字樣的衣服，分批送上貨櫃。 強調平價優質，一來台就引起瘋狂搶購旋風，日本國民品牌Uniqlo（優衣庫）來台開幕首日就吸引七千人、創下全球開店紀錄。但這股熱潮卻在一個月後急速退燒。同一時間，一個過去少人聽聞的網路服飾品牌lativ，卻湧進了大量的訂單。 勝在簡單平價！ 一百多元polo衫，年銷六十萬件 八○％都在台灣在地製造；與優衣庫同樣走低價、平實、高質感路線，平均售價卻比日本低了一半以上。lativ「台版優衣庫」的名聲在網路上快速暴紅。一款 羽絨含量高達七○％、售價卻僅一千四百八十元的風衣，一上架就被搶購一空；一件觸感柔軟，售價低到只要一百六十八元的國民polo衫，甚至在一年內狂銷六 十萬件。 創立四年來，業績年年高速成長，第一年營收一千萬元，預估今年營收上看十五億元，相當於三年成長一百四十九倍！這個數字，大約是一般平價實體成衣連鎖兩百家店面的總和。 銷售火爆，但這家公司老闆卻異常低調。《商業周刊》經過長達一年聯繫邀約，不斷被拒絕，如今終於獲得獨家採訪機會。走入台北縣土城市lativ總部，一個 理著五分頭、穿著簡單黑色圓領T恤與牛仔褲的年輕人走進來，他是張偉強，lativ創辦人；三十五歲，電子專科畢業後沒有上過一天班，從一個網頁設計的接 案工程師開始，已成功創辦過兩次事業。 「很多人都說我是模仿Uniqlo，但我真正效法的對象是黎智英，他所有的書，我至少都看兩、三遍，」張偉強表示，黎智英成功之道在於挑對大眾市場，把簡單的事專注做到最好。 想通這一點，他立刻著手研究，發現當時網路上最大眾化商品就是服飾，低價、流行、花俏，但多半質感不佳。 「為什麼我們不能像GAP、Uniqlo那樣，做出大家都可以穿的低價優質衣服？」打定主意要做台灣本土服飾，走一個沒有人做的國民平價路線。沒有學過一 天時裝設計的張偉強，從最源頭的布料開始學，一路研究到打樣、鬆布、裁剪、車縫、整燙。他也到處拜訪紡織廠，足跡踏遍北部大小代工廠，一去就是在那邊觀察 一天。 「他要做一件事情之前，一定會充分做好市場研究才下手，不會貿然躁進，」與張偉強在電子商務界相識八年，Citytalk城市通創辦人郭詩宏說。 定位簡單，在產品面上，lativ的衣服幾乎都是全年長銷款，只在顏色、版型與少許的印花圖案上做變化，從不為了追逐流行附加流蘇、蕾絲等配件，「他們的衣服基本上只有冬夏兩季、長袖、短袖兩種區分，」專業女性流行網路行銷顧問u-style創辦人余璨宏觀察。 一開始，他被一些工廠的老師傅欺騙，付了錢，做出來的東西卻絲毫達不到他所要的質感；對方推說是因為日本貨用的布料貴，但他上網一查，原來是老工廠為了省錢，整燙過後直接出貨，略過了水洗、烘乾的過程。 勝在細節要求！ 出貨前先水洗、烘乾，防止縮水 「光是水洗就是一個大細節！」張偉強說，一般棉製polo衫下水後布料至少縮八％，再用熱氣一烘更是會縮到極致，為了符合原有尺寸，就必須先預留一○％以上的布料空間。換言之，不算水費與電費，光每件衣服的成本就馬上提高了一成。 「水洗是對消費者負責，」紡拓會秘書長黃偉基指出，通常只有國外的大品牌如A&F、Tommy才會給予這樣的保證。 再者，水洗是把不同版型、不同顏色的衣服，同時丟入一台大型工業機器中清洗，過程中會產生強力的拉扯，如果前段的縫製、染色或印花黏貼上有任何瑕疵，那出來的產品就毀了。可以說是一翻兩瞪眼，好壞立現。 另外，這還牽扯到不同布料的縮水程度不一，「四種版型配上十二種顏色，那就是四十八種變化，」張偉強笑著說，如果算得不精準，同一件衣服，紅色的S跟藍色的M一樣大，那就真的很糗了。 曾有一次，一家小型代工廠製造出五千件印花圓領T恤在水洗過後圖案碎裂，同時還產生了些微的黏貼，張偉強要求工廠銷毀重做，對方很不屑的說，這一件衣服不過就賣幾百塊錢，反正也看不太出來，幹嘛要求這麼多？ 勝在盯好品質！ 曾一口氣銷毀兩萬多個瑕疵領口 「我反問他，你去買一台液晶電視上面有一顆亮點，老闆叫你算了，不要計較這麼多，你有辦法接受嗎？」談到最在意的品質，張偉強忍不住提高分貝：「高價電子 產品是商品，幾百塊的衣服就不是商品？」「我可以接受你為了把事情做好而遲交貨，但我無法容忍消費者拿到手的東西有瑕疵！」 為了盯好品質，他學習優衣庫的「匠計畫」，派專業人員到工廠查看，一發現不對就停下全部重來，曾一口氣銷毀兩萬多個車工不細的領口、把上萬條貼合不密的皮帶下架。 沒有lativ以前，這些中、小型成衣工廠淡季幾乎都呈現停擺，但現在幾乎全年都是旺季，連代工廠的那些老阿嬤都直呼，「好久沒有領加班費了！」 lativ給訂單，但對於品質的挑剔是出了名的，因為lativ的量大，而且穩定，所以成衣廠也願意配合。「做他們家的生意，要比平常花上好幾倍的工 夫，」一家與lativ合作良好、也幫義大利知名品牌服飾代工的成衣廠業務經理表示，張偉強凡事要求扎實，別人一分鐘可以車出來的領口，lativ就是得 車上三分鐘。 勝在網路優勢！ 二十五萬個會員，形成口碑行銷 這種做法，難道不會使成本大幅上升？「換個角度想，你現在放過這些小細節，對未來造成的傷害才大，」lativ財務經理吳俐禎說。 在品質上不惜花大錢，但又要能低價，張偉強靠的是網路優勢、大量製造，以及高度的執行力。 成本上有兩項優勢，一為網路通路不需水電租金，至少可省下六成開銷；二為走簡單的基本款，製作工序少，一次下單量可以數萬件，比起高級品牌服飾的少量多樣路線，更有壓低成本的談判空間。 執行力部分，張偉強運用過去的程式寫作專長，開發出一套物流管理系統，可以計算每個員工在包裝出貨線上的生產效能。以抓單取貨後分配包裝的流程為例，lativ的員工平均兩秒鐘就能處理好一張多品項的訂單，效率超高。 郭詩宏指出，網路買的就是一個信任，如果拿到手的東西價格低，手感好，回頭率就會高，形成一種正向的雪球效應。lativ能夠在短短四年就創下如此成績，正是因為拉高了品質門檻，加上網路的口碑傳播，光靠二十五萬個會員，就創造出十五億的驚人業績，回頭率高達八成。 優衣庫供應商旭榮集團執行董事黃冠華指出，以現階段來看，lativ做為一個台灣本土品牌，能達到這個成績已經相當不容易，但是台灣規模畢竟有限，如果無 法克服供應鏈產能不足、設備老化等問題，將會出現大量產品缺口。張偉強用簡單與專注幫台灣的品牌服飾打開了一片天，但下一步，他要克服的是環境給他的限 制。 【延伸閱讀】高速成長149倍！ lativ近4年營收年份：2007 營收：0.1億年份：2008 營收：1億年份：2009 營收：3.7億年份：2010年（估） 營收：15億 |
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究竟是什麼樣的課程，沒有入學考試，也不授與學生正式學位，三十年來可以不花一毛錢宣傳打廣告、不靠國外機構評等，卻吸引近千名各大企業董事長、總經理搶破頭就讀？ 撰文‧林孟儀、孫德萍 圖片提供．政大企家班校友會放眼國內各大學院校ＥＭＢＡ、在職進修單位，有哪個課程沒有入學考試，也不授與學生正式學位，開辦三十年來卻可以不用宣傳打廣告、不靠國外機構評等，還讓各大企業董事長、總經理年年搶破頭，希望能擠進窄門？ 答案只有一個：政大企家班！全名為政治大學企業管理研究所「企業家管理發展進修班」的企家班，十二月三日將舉行創立三十周年會，三十屆近千位校友，將首度齊聚歡慶開班半甲子的傳奇。 翻開企家班的校友名冊，包括前行政院副院長林信義、宏碁集團共同創辦人黃少華、信義房屋董事長周俊吉、前匯豐投資管理集團台灣區負責人宋文琪，來自科技、傳產、金融、服務業的重量級企業舵手，都赫然在列。 也因此，網羅台灣企業精英的企家班，堪稱「天下第一班」，不僅是全球華人第一個高階企業管理進修班，也見證台灣經濟發展轉型的歷程，影響力動見觀瞻！ 為走出經濟困局而誕生 時間倒回一九八一年，政大企研所突破台灣嚴峻保守的高等教育學制環境，獲准開設企家班。不經聯考，招收二十名企業家進入研究所就讀，這在當年幾乎是「動搖國本」的大事。 「民國六十年我們退出聯合國，就台灣在世界上的立足點而言，政治上已經是不可得了，一定要以經濟立國。」一九七四年學成歸國，到政大企管所任教的退休教授 劉水深回想，當時台灣的外銷金額非常弱，連百億元都沒有。對於亟需改變經濟結構的台灣，企管教育升級刻不容緩，而且必須從掌舵的「企業老闆」下手。 不像現在十八分就能上大學，八○年代，大學窄門非常難擠進，學位是非常貴重的名器，更遑論不經筆試，僅靠推薦甄選就可以念研究所。劉水深的提案引發校內各 方反對聲浪，連校門都走不出去；但他極力說服當時也是學經濟出身的校長歐陽勛，想方設法說服教育部，才得以開班，但不能授與學位，始終只能算是個「學分 班」。 以辯證、詰問方式授課 但三十年來，企家班以小班制、精英主義的方式，「精雕細琢」了近千位企業領導人或高階主管，不僅在台灣企業界打響了名號，也為華人高階管理教育樹立了與眾不同的典範，被許多教育機構爭相學習參考。 當年三十三歲、剛從國外學成歸國的司徒達賢，採取個案教學方式，以學術理論為基礎，引導學生即席發言，以辯證、詰問的方式授課是一大特色。「就像『用鑽石 研磨鑽石』的方法，」司徒達賢認為，將一堆鑽石放在籃中用力搖動，讓鑽石互相切磋、砥礪，久而久之，自然顯現出晶瑩剔透的耀眼本色。 第一屆的企家班校友中，有奇哥董事長陶傳正、美吾華董事長李成家等人，今日重溫舊夢，多數人的反應是：「惡夢一場！」啃原文書、開夜車準備報告、擔心被 當，或上課不專心被老師當場抓包等畫面一一重現。平日受人尊敬的大老闆們深怕顏面掃地，還曾有必須補考的大老闆一再懇求媒體不要曝光！ 特別的是，早年交通不發達，家住中南部的老闆得克服時空阻礙的挑戰，每周北上。有遠自高雄搭飛機來上課的，也有從雲林、台中開車來上課的，風雨無阻，三年如一日。 例如第一屆校友、在雲林北港經營萬有紙廠的董事長許清俊，畢業於台大化工系，進企家班時，公司剛上市。強烈想汲取管理新知的他，經常連夜開車北上，準備隔天上課，下課後總接近子夜時分才返抵家門。 除了每周兩天上課外，每逢周末小組討論，許清俊也照樣趕到；密集的南來北往，車子耗損可想而知。於是一年後，許清俊就改裝了台灣最早的「行動辦公室﹂，將 裕隆的座車升級為賓士，車內加裝了高級的照明設備及電視機，讓他一方面可以在車上審閱核批公文，同時還可以在晚上下課回家的路程中觀賞節目。 「每次一到要北上上課或是南下返家時，我都非常興奮。因為在工廠和工人玩完黑手遊戲後，又可以去當很斯文的學生！」許清俊笑說。不斷在理論與實務的情境間轉換，深感受用。 「我特別感謝第一屆同學，因為他們無私的分享，讓從來沒有在企業工作過的我，能夠一層層吸收實務經驗，修正充實我的學問。」從第一屆至今三十年從不間斷，教授「組織理論與管理」及「企業政策」兩門課程，身膺企家班總導師重任的政大講座教授司徒達賢感動指出。 家族企業取經升級之道 企家班歷屆中，有許多校友來自「家族企業」，也有不少「企業家族」就讀；一批批流著相同血緣或頂著相同企業光環的高階經理人，都將此當作王儲接班或黃埔一軍的培訓基地。 其中家族企業中不乏夫妻檔，如第八屆萊爾富便利商店董事長汪林祥、第九屆葉淑貞，第二十六屆研訊科技董事長徐紳紘、二十九屆安勤科技董事長劉俐綺等；兄弟 姊妹檔，如第十屆桂冠實業董事王正一、十二屆王坤山及十四屆王正明；第二十七屆陳敏鷗、二十九屆陳敏薰等，都前後攜手來企家班取經。 「本來我們這代是講親情，現在則是重概念。由於學了一樣的思考模式，對溝通的速度和效果都加強了。同樣處理一件事，過去會磨得比較久，現在不用解釋太多，讀同樣一本書就是有這個好處！」桂冠實業董事長王坤山指出。 有六十年歷史的泰山企業，先後也有五位家族成員進入企家班磨練，第十四屆、集團董事長詹岳霖也體會到：「在經歷企家班的洗禮後，彷彿像電腦換了顆新的 ＣＰＵ（中央處理器），讓我在帶領企業做決策運算時更快、更精準，我們使用共同語言及管理工具經營這家公司。」第七屆的前行政院副院長林信義，橫跨產官學 界，認為企家班對台灣中小企業發展有極重要的影響，讓許多原本只靠順利接單起家的小企業，其第二代乃至第三代得以脫胎換骨，帶領企業升級。 林信義特別舉製造汽車零件起家的信昌機械為例，總經理奚志雄當年在他推薦下進入企家班，一路從一年十幾億元的營業額，發展到現今台灣一年五十億元、大陸四、五百億元的規模。「經過企家班歷練，他們變成經營者，完全開竅了，後來又把第三代送進去。」林信義說。 對企業而言，企家班更是培訓領導人才最有效的方式，包括中華汽車、宏碁、台灣人壽、元大金控等資訊、汽車、保險金融龍頭產業公司，都長期推薦人選就讀；此外如微星科技、精技電腦、惠普科技、欣技資訊、雄獅旅遊、康福旅遊等公司，多位高階負責人也沒有缺席。 企業接班人培訓搖籃 宏碁集團可說是追隨企家班最久的企業，從第三屆明基電通董事長李焜耀開始，每年都固定推薦人選就讀企家班；因此每年度，集團的推薦名單，就成為宏碁集團內部的一件大事。 第九屆宏碁集團董事長王振堂，回憶當年千辛萬苦才踏入企家班的往事：「以前在我們的認知是，其他系所雖是以台大為第一志願，但是要念企管，就非到政大不 可。企家班每年要從一百七、八十位各界精英中篩選出二十多人，本來就是擠破頭的事，再加上企家班主張多元，不希望成為某一企業集團訓練所，因此整個宏碁集 團及關係企業，數千人中只能推薦一位，哇！真是搞死人了！」現今身為集團總舵手的王振堂透露，他光是在宏碁內部就申請了兩、三年，「我們還會打電話給施振 榮先生問『你到底要選誰？』但施先生總是守口如瓶。」王振堂幽默地說：「所以前兩次我為什麼會被刷掉，完全不清楚。」 反映台灣經濟的走向 「企家班就是台灣經濟的縮影！」從第十二屆起就開始在企家班開授「國際企業管理」的政大企管系教授于卓民強調，企家班學生的組成結構，反映台灣經濟的走向。 從早年來自製造業、科技業的學生占多數，到四、五年前企家班開始引進服務業背景的學生，今年剛開始第三十屆，班上更出現了海霸王、鬍鬚張魯肉飯、新天地餐飲等企業的負責人，而且新進學生，近半已擁有國內外的ＭＢＡ或ＥＭＢＡ學位。 三十年等於一個世代，于卓民發現，企家班近五年來最明顯的趨勢是，越來越多的校友，其第二、三代也相繼入學，為接班做準備；如信昌機械、泰山企業、桂冠實業、光泉企業、合隆毛廠、全日美實業等。企家班儼然成為老字號企業一脈相承的最佳接班訓練平台。 今日國內ＥＭＢＡ等在職進修相關課程俯拾即是，面對連對岸ＥＭＢＡ都來台搶學生的嚴峻考驗，于卓民相信，保有「公開推薦」、「甄選委員會」的傳統制度，能 按產業別、企業規模、職位等指標嚴加權衡，「我們擁有挑選學生的權力，這是最大的特色！」不靠一紙學位證書肯定，政大企家班依然能頂著隱形的桂冠，繼續帶 領台灣產業與時俱進，迎向下一個三十年。 企家班家族名人表 夫妻檔 萊爾富超商董事長汪林祥(第8屆) 夫人葉淑貞(第9屆) 研訊科技董事長徐紳紘(第26屆)安勤科技董事長劉琍綺(第29屆) 父女、父子檔 桂冠實業董事王正一(第10屆)桂冠實業資管經理王亞倫(第30屆)合隆毛廠董事長陳焜耀(第10屆) 兒子陳彥誠(第28屆) 元大集團前總裁馬志玲(第21屆)元大金控前營運長馬維辰(第26屆) 兄弟姊妹檔 台南企業董事長楊青峯(第5屆)副董事長楊女英女英(第13屆) |
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被農會養大的板農總幹事王雪慧，從根本出發，一掃過去農會老舊觀感，將現代超市重新應用在農會購物中心，成功推廣各地精緻農產品，更讓板農成為全台最賺錢農會。 撰文．黃筱雯 走 出板橋府中捷運站，右轉進入隔壁大樓的地下室，那裡是一個五十坪大的明亮超市，裝潢整潔，四周有條不紊地擺滿眾多商品。一旁還有花蓮壽豐鄉產地直送的有機 蔬菜、飛牛牧場限量鮮乳、產量稀少的走地雞蛋；左手邊排放了來自台灣各地的米，每年舉辦的全台十大經典好米，獲獎品種都在此限量銷售。 在這裡，你可以買到獨家銷售的台灣優質農產品，這裡是由板橋農會所經營、全台最賺錢的農會超市！ 每年在全台農漁會年度總評鑑中，板橋農會已連續十四年，不論在存放款、淨值、總資產及盈餘上，都是全台第一，金融成績傲人。其實，板農還有另一個第一。 打破一般農會附設超市給人老舊的印象，二○○八年才成立的「板農活力超市」，成立僅兩年，卻創造了超過兩億元的年營業額，獲利達一千九百萬元；而○六年，板農還曾推出年貨宅配，短短一個月創下四千萬元的營業額，今年更可望再創佳績。 有趣的是，板農並沒有任何一塊田地。 ○二年的金融改革，當時政府決定逾放比過高的農會必須結束營業，而板農因為信用部營運良好，連續十四年都蟬聯全台農會評鑑第一，因此財政部一直想說服板農改制為銀行。 抓 住根本 尋找特有商品「財政部說，我們沒有土地也沒什麼農民，跟農會也沒什麼關係，不如就改成銀行吧。」現任板農總幹事王雪慧回憶說，「可是如果收掉轉作銀行，不 就代表認同農會沒有存在的需要嗎？」家中務農，從小對農會就有深刻感情的王雪慧沒有辦法放棄，於是她開始思考：如何為農會帶來全新氣息？ 王 雪慧解釋，過去農會的功能是輔導農業技術與資金借貸，農會服務的對象就是農民，現在像板農這類的都市農會，主要為金融服務，對象也多為工商業人士，雖然沒 有農地，也鮮少有農民會員，「但我們的根本就是農民，我們所做的一切應該以農民為出發點考量。」於是○一年，王雪慧走馬上任總幹事後，選擇推廣米作為主力 商品。 「過去板橋這一帶全是稻田，所以板農對稻米了解相當深，甚至以前還把辦公室借給稻農當倉庫用。」因此，王雪慧四處尋找台灣特有米，並與農民合作，請他們幫忙栽種現在板農的「明星」｜｜高於糙米營養價值與擁有Ｑ軟口感的「發芽米」。 產 品有了，下一步就是要打出口碑。台灣米種類繁多，人們也有自己偏愛的品種，為了將「發芽米」打進市場，王雪慧每周都舉辦展售會，親自上陣推廣發芽米。另 外，也藉由舉辦社區活動，無償提供烹飪班「發芽米」做料理，並集結創意食譜，作為宣傳品。王雪慧也將一包包「發芽米」，擺放在農會的辦事窗口，讓每位到農 會的民眾都可以看到，增加曝光度。在強力推廣，以及養生風氣日盛下，○三年「發芽米」推出後即廣受歡迎，達到九百多萬元的銷售額，她再接再厲，蒐集全台優 質米種，設立「米的旗艦館」。 清楚定位 提供銷售平台「其實每個農會都有一個小小的購物中心，可是過去沒有經營概念，內部空間擺設凌亂，認為只要東西好，外觀不重要，可是這樣給人的第一觀感就不好。」王雪慧因此決心從頭打造購物中心。 由於板農的信用部成績穩定，王雪慧得以砸下八千萬元，將原本的檔案存放室改頭換面，變身五十坪大的現代超市。既然稱作超市，裡面就不能只有賣米，板農於是組成五人小組，上山下海，全台跑透透，只為尋找符合他們心中的優質農產品。 「既 然我們的超市定位是有機養生路線，我們就應該為消費者嚴格把關品質。」一項商品要進入板農活力超市可不是簡單的事，首先必須先提出產品檢驗報告以及 ＣＡＳ（台灣優良農產品標章）合格報告，最後板農還會隨機抽檢樣品，三關全過才可以上架。為此板農還特地開闢檢驗室，增設基本檢驗器材，為的就是將品質保 證做到滴水不漏。 「其實板農提供全台農產品一個銷售平台，希望可以藉此帶動他地農業生命。」與板農合作已久的花蓮壽豐鄉農會總幹事曾淑懿表 示，過去她為推廣花蓮有機蔬菜四處碰壁，後來在王雪慧建議下，將產品擺放至板農活力超市銷售，瞬間知名度大開，原本僅二十幾萬元的年營業額，現在暴增至三 千萬元。 「板農提供的是最高檔的銷售平台。」曾淑懿說。壽豐農會的成果令其他農會也慕名而來，甚至連漁會也想加入活力超市的銷售行列，現在想要在板農活力超市上架，還得排隊等候空位。 民眾對板農活力超市的好印象，也反應在信用部上，信用部主任邱性利說，因為對超市信任，民眾也對信用部更為支持，存款人數更為提升。板農活力超市的標誌，是以愛心為花，魚與葉片成為枝幹，「這代表漁會與農會的整合。﹂王雪慧說。 板農的下一步是要加強與漁會的合作，真正做到農漁整合，讓更多人了解台灣農漁產品的好，「這是我們應做的事。」王雪慧堅定地說。 板橋農會 板農活力超市 成立時間：2008年 負責人：王雪慧 營業額：2008年 1億9千萬元2009年 2億348萬元 |
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有去街市買餸的人，一定知道貨品以平見稱的佳寶；在百佳、惠康兩大超市夾擊下，佳寶仍能在十二年內，由一間細鋪擴展至六十五間分店，建立每年營業額逾十億元的小型超市王國。 佳寶的創辦人林曉毅，八○年偷渡來港，住在筲箕灣木屋區做無牌小販，憑着一個「平」字，令他成為凍肉大王，進駐半山千萬豪宅，身家保守估計逾三億元。 紅色為主的裝潢，光猛明亮的店面，表面看來，佳寶和一般街市的凍肉店無甚分別，但入內一看，便發現價格平到匪夷所思。 街市賣十六、七元一磅的雪藏雞翼，它賣二十四元兩磅，每星期可以賣出近三十噸；平常最少賣兩、三元一塊的漢堡扒，在佳寶十元有十二塊，難怪大批電車男在高登討論區分享各種煮法；就連特首曾蔭權去年落區巡視，行過佳寶亦不禁問句：「點解可以咁平？」 林 曉毅表示從不做蝕本生意，只是薄利多銷，「好似呢隻台灣即食麵，我入貨五蚊八毫，計埋成本賣十蚊九毫，我已經覺得利潤唔錯，但人哋賣十四蚊。」他拆解自己 賣得較行家平的原因：「我哋八成貨直接同廠家入，唔經代理。貨到埗後，全部自己做物流分貨落鋪，唔使俾人賺多幾重錢，咪平啲囉。」 跑美食展搵貨源 為了直接向廠家採購平靚正貨品，七、八年前林曉毅已跑到上海、新加坡及泰國等地的美食展搵貨源，「如果淨係靠香港代理入貨，根本無可能做得大，因為人哋俾咩你，你就賣咩，無控制權。」 最初，籍籍無名的佳寶並未獲得廠家青睞，「佢哋完全唔睬你，我喺美食展等廠家，由佢哋開工等到收工，排到最尾，先俾十幾分鐘我講。好似十蚊十二塊嘅巴西Sadia牛肉漢堡扒，暫時香港應該得我有得賣，當初就喺上海美食展等佢十幾個鐘傾返嚟。」 得罪代理商 為 了可以和廠家直接建立關係，他不惜以較幫襯代理更貴的價錢取貨，「開頭俾貴啲唔緊要，最重要係之後可以合作。」但由於他手法獨行獨斷，經常打破行規，故得 罪不少行內人。有代理商說：「大家都係搵飯食，就算係兩大超市都會透過代理攞貨，但佢就唔係，一見啲貨好賣，就自己聯絡廠家。」 林曉毅也直認不諱：「試吓嘛，唔試過點知得唔得。」而且他三不五時要求代理商減價，故部分代理商索性封殺佳寶，不做它生意，但他早已習慣，苦笑說：「好似廚師牌雞肉腸，人哋間間都有得賣，但我哋無。」 惟商場始終利字當頭，而且對代理商而言，佳寶不設上架費及雜費，數期僅一個月，較兩大超市普遍四十五天至兩個月短，因此也有不少人供貨給佳寶，有代理說：「百佳、惠康要收上架費、宣傳費、搬運費等等，所以我哋定價實貴少少，但俾佳寶嘅就係實價。」 對公司的一切，林曉毅瞭如指掌，巡鋪時隨手拿起一條龍脷柳，便開始說：「你睇吓呢條龍脷，一定要有中間骨嘅紋先係靚貨。」轉頭行到凍肉檔，發現價錢牌有誤，即向員工說：「阿姐，你價錢牌插錯呀，呢種係安格斯牛肋條，唔係巴西牛肋條。」 原來每件貨品，他都親自試過才決定採購，例如近年發售的高檔食材越南大頭蝦、熟八爪魚或虎蝦等，都是由他拍板去馬，惟他亦有睇錯之時，新近入貨的皇帝蟹質素 便一般，「開頭唔知呢隻蟹一定要膏多先好，但第一批唔夠膏，第二批就要求隻隻都要有膏。」若不幸入了死貨，「十蚊貨賣三、四蚊，或者連埋其他貨送出去。」 近年大眾對食物安全愈來愈關注，又落實食品標籤，對佳寶的確造成壓力。上週，食物安全中心驗出佳寶的急凍蝦仁含致癌物質，「其實批貨好耐之前，我哋都有抽驗o架，標籤通常供應商負責，之後我哋會再確認。」 燈光擺設有學問 至於店鋪的陳設，亦是由他精心設計，例如即食麵餅乾等乾貨貨架，大多貼牆擺放，留下較寬濶的通道方便行走，近門口位置則擺放新鮮蔬果，皆因這是吸引師奶的招數，「我哋啲菜價錢平通街市，但又乾淨無浸水。」他指師奶覺得菜平，自然會進店內幫襯其他凍肉。 至於店鋪中間位置的幾個凍櫃，亦大有學問，每盞吊燈成本便一千元，「有啲凍肉鋪會搵紅燈射住，令啲肉睇落去顏色較紅潤，但我無咁做，我用嘅吊燈有殺菌作用，所以一隻蚊螆、烏蠅都無，比普通燈貴幾倍。」 他的街市王國幾乎生果、蔬菜或凍肉雜貨樣樣齊，近年部分鋪還有新鮮肉枱，但從不賣新鮮海產；即使是賣魚，也僅售急凍魚。除了因為新鮮食品食用周期短暫，容易變壞外，還另有原因，「我希望可以做到一個小型街市，但地板要乾爽唔會濕，要好整潔。」一改以往街市濕濕??的形象。 年賺過億 憑着一個平字，佳寶自九七年成立至今，規模越來越大。除了在葵涌自置全幢工廈作為寫字樓及貨倉外，一直穩打穩紮，慢慢擴充，但今年卻一口氣開了二十二間分店。林曉毅說：「金融海嘯之後，鋪租平，選擇多，所以趁機開多幾間。」而且經濟不景，愈來愈多人食平價貨，佳寶的同店生意增長達一成。 最近他還趁低息，以約九千萬元自置了牛頭角及天水圍兩個鋪位，令佳寶現時約有一成屬自置鋪位，其餘則在屋邨附近的二、三線地段租鋪，林曉毅說：「買鋪其實亦係同銀行租鋪，例如五千萬嘅鋪，唔計首期，每個月先供幾萬蚊，但租就要十幾萬，加多四次息都有着數。」他表示每年營業額約十五、六億元，行內人估計利潤亦有一成，即賺逾一億元。 林曉毅表示經營佳寶十多年，大部分時間順風順水，「我覺得最影響係禽流感，唔係話啲生意少咗，啲人唔食雞咪食其他嘢，但所有同雞有關的產品都無人買，放晒喺度。」幸好他賣的都是凍肉及雪藏貨，兩年的食用期限未過，禽流感便過去了。 至於對普通人來說的經濟大危機，例如亞洲金融風暴或金融海嘯等，林曉毅更自誇「斗零都無蝕過！」因為他既不炒股亦不炒樓，無投資自然無損失。 而經營之初，他從來沒想過有任何目標：「話有係呃你，邊有諗咁多，淨係打算盡力做，做到就做，一有機會就開分店。」 過去十多年，林曉毅幾乎每天工作十七、八小時，人生最大興趣是巡鋪、搵位開鋪及行超市，「我架車試過四年幾行四十萬公里。」足夠環繞地球十次。就連競爭對手亦讚他：「佢真係好勤力，成間鋪幾千件貨，佢熟到件件可以講得出價錢。」 無牌小販起家 今年他一改事必躬親的作風，從管理冷凍倉庫的上市公司大同集團挖角請來馮華高做總經理，外間指他希望借馮華高執靚盤數後上市，惟他卻否認：「暫時無計劃，上市太多限制。」 但無論如何，如今林曉毅已大富大貴，食飯倒自己米，鍾情吃海魚，現時更有司機開着近百萬元的凌志接送他巡鋪。一家現居於港島半山四千萬元的豪宅，早前其新鋪開張，太太更拎着數萬元的愛馬仕手袋到場。 但二十年前，他不過是住在筲箕灣木屋區的無牌小販，太太則是工廠妹。問林曉毅為什麼成立佳寶，答案是：「無嘢做，無人請。」現年四十七歲的他，學歷只有小學程度，八○年自家鄉潮州游水偷渡來港，是最後一批受惠抵壘政策的偷渡客。 來 港後，他曾在電子廠做工人，但上班三、四個月便被炒魷，他懷疑上司眼紅自己工作效率高，「因為我做得太快，所以佢炒我。」又試過在地盤工作，但怕做死一 世，難有發達，遂在柴灣擺街邊做無牌小販，凌晨到油麻地果欄入貨，最辛苦是常常走鬼：「成日都要走嚟走去，俾人捉到就要罰錢，架車仔又無埋。」 九一年，他決定和街市內一位在凍肉店打工的朋友，夾份開凍肉檔，「兩個人夾埋兩、三萬蚊，頂咗個市政大樓嘅檔口做，後來我想擴充，認為不進則退，可能佢唔想。」 最終二人拆夥，九七年一月一日，林曉毅在筲箕灣開了首間佳寶，專賣平價凍肉，「叫佳寶，意思好直接，希望係街（佳）市嘅一嚿寶。」連公司標誌亦相當簡單，「有間屋，入面有佳寶食品，我係諗如果間間屋都有佳寶食品就好啦。」 能否做到家家戶戶幫襯佳寶，現時仍是未知之數，惟隨着規模與日俱增，倒惹來小部分顧客混水摸魚，「有個客一年換我四支蠔油，每次食到一半就話變質，唔換就搵報紙雜誌投訴，換當然照換俾佢，但最後，我將閉路電視影像俾佢睇，叫佢唔好再嚟。」 不過，最大危機始終是兩大超市開始認真對待，有行內人說：「如果佢低調做間街市凍肉鋪，人哋就隻眼開隻眼閉唔理佢，但佢咁高調，傳聞某大超市已經決定用五十間鋪，開喺佢附近，貼住佢嚟打。」 林曉毅簡歷 年齡47歲 家庭狀況已婚，育有一子一女 80年偷渡來港 80-91年在柴灣臨時街市做無牌小販，賣水果 91年與朋友合資開凍肉檔 97年與友人拆夥，成立佳寶 06年購入葵涌全幢工業大廈，作為貨倉及辦公室 09年一年內開設22間分店，佳寶分店增至65間 林曉毅揸$3.8億物業 |
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網股股壇「金手指」陳國強，正式染指傳媒業，日前宣佈透過旗下兩間公司，以一億五千萬購入成立已有六十一年歷史的《成報》。 《成報》易手，已然成為城中熱門話題。市場談論的不單是這份老報，最終逃不過易手的命運，而且更忖測陳國強這位幕後玩家，今次肯站出台前，是由於背後另有強大支持者——長實集團主席李嘉誠。 而事實上，陳國強旗下上市公司，與長和系關係千絲萬縷，並且成為集團的「御用」承建商。而陳國強的上位秘技，以及如何搭上香港首富，過程原來頗傳奇。
「馬仔」上位四大秘技 1 口密：陪伴富豪出出入入，從不洩漏行蹤。 2 低調：賺大錢無意氣風發，更預埋老友一份。 3 肯捱義氣：連番鯨吞問題公司，毫無怨言。 4 夠叻：見好就收；並要識得收「⺕」。 不裁員是何文法肯賣盤的條件之一。 張國華是陳國強心腹，將出掌《成報》行政總裁。 《成報》老闆何文法，在家中排行第七，所以對七字有偏愛。他養的愛駒，皆以七字命名，如七勝、七巧、七怡、七寶及現役馬七雄。他的車牌是「34 」，加起來是七，已經用了數十年。無獨有偶，今次《成報》買家陳國強，其「賓利」坐駕車牌是「61 」，加起來又是七字。 六月份開始，陳國強的「賓利」頻頻在《成報》北角總部樓下出現；而行將於十二月實施強積金計劃，《成報》卻遲遲未揀定管理公司，已令員工暗忖，放盤已兩年的《成報》，今次可能賣盤成事。 結果於上週五揭盅。陳國強透過旗下的中策（佔六成半）與東方魅力，以一億五千萬元向何文法購入《成報》全部股權。 《成報》要賣盤，是由於這張原是全港第二大的報紙，近年銷量每下愈況至日銷六、七萬；已八十七歲的何文法，早三年更發現自己患上腸腫瘤。多年來一直對《成報》事事親力親為的他，在意興闌珊下求售。 股壇玩家進軍報業 霍建寧（右）是陳國強泊上李嘉誠碼頭的導航燈。 在何文法兒子何國維穿針引線下，陳國強成功奪得《成報》歸，原來價錢屬次要，主要是他應承做兩件事：其一是不會裁員，其次是會搞翻生份報紙。 現時約有四百多位員工，銷量排行第六位的《成報》，自十二月一日開始，便會由陳國強麾下三大愛將之一的張國華（Ken Cheung ），出任《成報》行政總裁，而新老細現已四處招兵買馬，新一輪報業風雲正醞釀之中。 曾掀起本港炒網炒殼熱潮的股壇幕後玩家陳國強，今次買起《成報》，市場人士忖測他有意進身為新傳媒大亨。 原來，他剛向黃鴻年購入的中策，旗下早已擁有月刊《廣角鏡》及《明報》的權益；他去年借殼上市的東方魅力及東魅網，亦是以娛樂資訊為主，上週五東方魅力更公佈與新加坡報業合股，製作電視節目。再加上入股《Cyber 日報》的權益，陳國強目前控有七個與印刷、視像、網上相關的媒體，影響力不小。 「報紙、雜誌、網站，都瓣瓣齊。可能佢做完科技殼王，嘗到甜頭後，今回想做傳媒大亨啦！」一位證券商說。 與超人關係密切 與眾多明星合資東方魅力，再引入「網霸」AOL 合作令陳國強（後左三）人氣急升。 長和旗下的大型建築項目，大部分出自保華德祥手筆，如紅磡海名軒。 陳國強一位老友複述他日前的豪情壯語，表示買《成報》買得平，「佢話，表面上作價係一億五，但《成報》啲印刷機器好值錢，扣番啲資產，實際收購價只係五千幾萬，好抵買……你諗吓擁有《明報》的明報集團，市值都成七億幾。 但我哋梗唔同意，話今時今日搞報紙擺明蝕錢，好難爭到廣告喎……點知佢回應話：問題唔大，事關有誠哥啲長和系廣告關照，點都有啲收入嘅。」 所以，市場一直有人猜測，陳國強出面收購《成報》，幕後可能有香港首富李嘉誠的支持。對於這項猜測，李嘉誠本週一作出回應：「响呢一刻為止，《成報》同我哋係完全無關係……我絕對唔會同你話，我將來無興趣，聽日我都唔知。」 其實，陳國強透過德祥企業控制的上市旗艦，至少有三間公司與長和系關係千絲萬縷。 現時德祥企業旗下有三大公司，分別是做建築的保華德祥，做磁碟生意的錦興，以及東方魅力。而長和系目前直接持有德祥、保華及錦興三間公司少數股權；而東魅旗下東魅網，則由李超人次子李澤楷的電盈控有兩成權益。 除了持有股份外，李嘉誠親信亦進身有關公司董事局，出任非執行董事，負責監察。如保華德祥，便有「長江一、二號人物」麥理思和葉德銓、和黃大班霍建寧坐鎮，後兩人更兼任錦興。至於李家「國師」袁天凡，則兼任錦興主席及東魅網非執行董事。 |
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▲經過一年尋尋覓覓，上週三DBS 終於落實收購道亨。左起：彭奕偉、郭令海、戴國良、蘇禮文、黃鋼城、英正生。（翟國翹攝） 擾攘多時的道亨銀行收購，於上週中旬卒名花有主。新加坡發展銀行宣佈，以四百五十億元高價收購道亨銀行全部股權。作為道亨銀行大股東的國浩集團，今鋪勁賺三百億元，真箇盆滿鉢滿。 於二十年前登陸香港的國浩集團，原是大馬過江龍，由豐隆集團郭令燦家族所控制。這位以冷面見稱的集團總司令，發達自有傳奇。
▲郭令海最近忙着收購談判，太太只好帶着三名子女到記者會見爸爸。（劉慈章攝） 上 週三（四月十一日）下午五點半，各大傳媒收到緊急通知，道亨銀行與新加坡發展銀行（DBS ）就收購事宜，六點半舉行聯合記者會。逾百名記者於是蜂擁擠進金鐘萬豪酒店現場，霸定頭位爭發問。大家如此緊張，皆因這項總值四百五十億元的銀行收購，消 息傳了近一年，至今才塵埃落定。 然而場內最觸目的，並非在台上主持大局的郭令海，道亨銀行大股東國浩集團總裁，而是他那班坐在記者席內，專誠來為他打氣的一家大小。 拖着三個小兒女，十歲半的郭公進、九歲半的郭公運、以及抱着五歲女兒郭素平的郭太，操着半鹹半淡廣東話說：「佢哋爸爸為咗傾收購，上個禮拜五（四月六日， 道亨停牌當日）開始，就晚晚都好夜返屋企，起碼凌晨兩、三點。尋晚仲通宵添，打電話返嚟話只係食咗碗雲吞麵當晚餐，所以我今日帶啲小朋友來見吓爸爸。」 郭令海在記者會上，解說今次收購詳情：「今次收購係好突然，好匆忙，我同阿Jack （DBS 總裁戴國良），傾咗七日，就達成收購協議。」 正如郭令海所言，DBS 與國浩在清明節前後的個多星期內，雙方高層達成以三倍賬面資產淨值作價，收購道亨銀行後，律師團便即時開工，進行核數及草擬法律文件，並於上週三凌晨三點多，由代表國浩的郭令海，與代表DBS 的行政總裁彭奕偉，在收購協議上簽名作實。 東亞李家不肯賣
▲道亨在中環中心有三層自置物業，是銀行的總部。 其 實早於半年前，DBS 已與道亨銀行接觸，商討收購事宜。「DBS 委託的財務顧問高盛（亞洲），過去一年差不多與大部分香港銀行，都傾過收購的可能性。其中又以東亞和道亨傾得較認真，事關兩間銀行規模較合DBS 胃口，可令該行馬上夠資格打入大陸市場。」DBS 知情人士說。 按照中國銀行條例，外資銀行若想在大陸經營人民幣業務，銀行總資產值不少於二百億美元。而東亞當時總資產一千四百億港元（未收購第一太平銀行），而道亨則一千七百億港元。 「東亞銀行目前由李家（李冠春家族）控制，早於東亞未收購第一太平時，我哋有同佢傾過，但遭李家一口拒絕。其後同道亨銀行的國浩集團傾，郭家一開口便是數 倍賬面值。」該位DBS 知情人士表示，由於國浩開價太高，DBS 轉移視線，去競投大通銀行零售業務，結果去年底亦鎩羽而歸，因渣打以更高的賬面值四點五倍代價，搶走大通。 急於要衝出星洲，以建立區域性銀行的DBS 返轉頭接受國浩的要求，以三倍賬面值為收購代價，每股作價現金六十點一四元，較道亨停牌前的卅七元六角有六成溢價。國浩大股東郭家見價好，亦迅即拍板。 本港6 大銀行集團比併表
道亨銀行壯大圖
小股東賺兩個開
▲小股民郭先生指道亨管理層也姓郭，正合心水，故買該股。（黃綺珊攝） DBS 高價收購道亨銀行，最高興者自然是一眾大小股東。上週四道亨復牌，股價急升五成，收報五十七元。 剛從台灣公幹返港，未暇閱報的郭先生，當獲知收購消息後便喜出望外。「我原本十多元買入的，現在有幾倍回報，試問做乜嘢生意或投資，可以咁快賺三幾個開？」郭氏笑不攏嘴說。 他於九八年以平均價十七、十八元，買了兩萬股道亨銀行，未幾港股便受對沖基金狙擊而狂瀉，道亨股價最低跌至七元，他一於無眼睇，「擺埋一邊無理。」結果無端端發達，卅五萬的投資，今天變成百二萬！他打算先在市場趁高沽出一萬股，餘下一萬股就接受現金收購。 大股東賺三百億
▲新加坡發展銀行才收購廣安兩年多，又出擊買道亨，不斷擴張銀行版圖。 至於持有道亨七成一股權的大股東國浩，可套回三百二十二億，不過要分兩期俾，第一期即時收二百一十五億元，餘下的一百零八億元則於明年底才收到。 國浩集團大股東，是大馬豐隆集團的郭令燦家族。郭家於八二年二月，透過豐隆以十億七千萬代價，收購香港道亨銀行至今。今次出售套回三百二十二億元，還未計歷年收息，投資道亨淨袋三百億，認真和味。 「國浩套現後，應該唔會將資金調返大馬，因為當地實施外匯管制，資金調入就好難調返走，咁唔符合大馬豐隆業務國際化的策略。相信佢哋會有其他收購目標。」DBS 附屬的唯高達證券分析員Sebatian Cheung 說。 吉隆坡TA 資產研究部主管關志勤說：「DBS 一直對大馬銀行業有興趣，不過大馬政府並不歡迎外資銀行，而豐隆銀行在大馬現在是十大主導銀行之一，相信DBS 要擴張大馬業務，有可能與豐隆合作。」 國浩股價大超值
▲董仲偉是道亨銀行創辦人之一。 大 馬過江龍郭令燦，憑藉一間道亨銀行而在港名利雙收，其間經歷廿年的耕耘。八二年，計劃以香港為擴張海外業務橋頭堡的豐隆，自英商建利銀行手中買入道亨銀行 後，其間不斷將銀行壯大，八九年收購恒隆，九三年收購海外信託，令道亨一躍成為全港第四大銀行，較東亞銀行還強，總資產達千七億，分行網有九十二間，股東 回報率有百分之十四點三。 而為了令香港旗艦壯大，豐隆亦透過收購新馬製衣借殼上市，易名豐隆集團，除將道亨銀行注入外，並在星港以至大陸各地開展其他金融、地產及實業性投資。集團於九一年再易名國浩集團，以與母公司大馬豐隆識別。 金融風暴後，國浩卻陸續出售非核心業務，先售大陸的瓷磚廠及電纜廠；繼而出售浩威證券，然後將香港的國浩地產售予和黃及愛立信。如今，連道亨銀行都賣埋，手揸三百億元資金的國浩，目前尚餘的業務，只有星洲上市的第一資本及菲馬上市公司少數股權。 事實上國浩集團股價，理因出售道亨而水漲船高，因單是收回的三百二十二億元，便令國浩每股值七十五點六六元。但實情卻是，國浩股價大偏低，股價停牌前收二十七點五元，到本週二收市報四十二元一角，顯然大超值，亦反映市場估計，國浩不會派發特別股息。 高回報投資選擇
星馬豐隆 原是一家
▲豐隆香港上市王國
▲道亨七十五周年酒會上，郭令燦以主人家身分招呼財政司曾蔭權。 揚威香港的豐隆集團，現時在港與大馬的業務分庭抗禮，兩地上市總值九百億元。今天風光的豐隆，原來並非由郭令燦所創辦，而是由他的叔父，於六十年前在新加坡創立。 豐隆集團由祖籍福建同安縣的郭芳楓所創辦。他出身於農村家庭，十六歲到新加坡謀生，投靠開五金鋪的親戚，後升職為總經理。一九四一年他二十九歲時，自立門 戶成立豐隆，專做建材、五金、油漆等採橡膠的器材。當生意有點規模時，郭芳楓把鄉下的哥哥郭芳來、郭芳良和弟弟郭芳改接到新加坡幫手打理業務。 二次大戰結束後，郭芳楓與三兄弟收購戰後剩餘物資再變賣，從中取利，漸漸把業務伸至大馬。六三年，新加坡脫離大馬獨立，郭芳楓與三兄弟在生意上亦鬧分歧，他於是把豐隆六成半股份平分給三兄弟，自己保留三成半，豐隆四兄弟，從此分道揚鑣。 留守新加坡的郭芳楓，龐大的業務交由兒子令明及令裕打理。而兄長郭芳來，則闖到大馬去，並由長子郭令燦發揚光大。八四年，郭家進一步分產，大馬郭芳來只分 得工廠及貿易業務，自此星馬兩家人互相競爭，務求要超越對方，雙方甚至曾鬧出不和。九四年，創辦人郭芳楓在新加坡去世，訃文沒有列出郭芳來的四個兒子名 字，招致郭芳來大仔郭令燦，揚言有能力倒置收購新加坡豐隆，顯示雙方關係認真麻麻。 攞銀行牌靠安華
▲豐隆創辦人郭芳楓（中間）與兒子郭令裕（左）和郭令明（右）合照。 分家之後由郭芳楓控制的星洲豐隆，以城市發展作為上市旗艦，主力擴張酒店業，不斷在世界各地收購酒店。九三年在新西蘭一氣買入二十間酒店；同年以十九億元購入倫敦告羅士打酒店、香港日航和吉隆坡麗晶酒店。最轟動一役是九五年，聯合阿拉伯王子，以二十五億元購入紐約廣場酒店。金融風暴後，該公司不減合併的胃口。九九年以接近五十億元，收購二十八家美國富豪酒店，令新加坡豐隆旗下的酒店，超過一百家。 至於郭芳來的大馬豐隆也不輸蝕。在英國唸法律的長子郭令燦野心極大，為了在短時間內令豐隆成為一家綜合大型企業，自八十年代起已不斷進行收購合併。「郭令燦有如一位公司醫生，他能夠把收購回來的公司整頓後，轉虧為盈，是大馬數一數二管理出色的公司。」Arab-Malaysian 分析員龍籍輝說。 郭令燦事業發展最神速，是於九四年，安華當上大馬財政部長之時。 那時的豐隆，在大馬尚欠一個銀行牌照。大馬政府於六十年代便停止發出新銀行牌照，要獲得銀行牌經營，只有靠收購。於九十年代已與安華相識的郭令燦，透過旗 下豐隆信貸，借出九億馬幣予安華的四名馬拉人支持者，用以收購《海峽時報》。有關貸款送出後，安華就親自出面，游說馬聯銀行大股東邱繼炳，出售該銀行予豐 隆集團。 亦由於在大馬成功取得銀行牌照，豐隆霸業成型，業務廣及金融、地產、港口及實業，規模媲美日本三井商社，當時在大馬、星洲及香港共擁有十二家上市公司，不單較星洲豐隆的六間為多，而且業務更廣泛。當時的郭令燦，成就已超越伯父郭芳楓家族。 拉攏華商避劫
▲豐隆大馬上市王國
▲郭令燦所住的寓所，保安嚴密，窗門不透明、外牆裝有子彈。 可 惜九七年十月，亞洲金融風暴掩至，大馬經濟七癆八傷；翌年更實施外匯管制，對豐隆集團打擊不小。而最傷的，更是郭氏老友安華，被總理馬哈蒂爾罷免兼坐監， 郭令燦在政治上頓失支柱，而且分分鐘成為大輸家。「郭令燦嗰時形勢好險峻，我哋都驚佢會俾政府拉去清算。」一名前豐隆高級員工說。 而事實上，在大馬擁有一百六十間分行的豐隆銀行和豐隆財務，九九年差點被吞併。金融風暴後，大馬政府下令把全國三十六間銀行合併，只可剩低六間，當中並無豐隆的名字。識得轉軚的郭令燦，於是又搭上「有牙力」的朋友幫手。 以往郭令燦沒有與華人團體往來，「佢甚少同商會有往來，大家不太認識。」吉隆坡中華總商會副會長繆進新說。九九年大馬不少豬隻染上口蹄病，令華人豬農損失慘重，甚少與「慈善」扯上關係的郭令燦，旗下豐隆銀行竟然肯低息借錢予豬農解困。 去年，豐隆更捐出在吉隆坡機場附近的一百畝（約四百三十五萬呎）土地，作為興建一所華文私立學院，並以豐隆名義捐三百萬馬幣（約六百萬港元）為建費。這項 交誼費很划算，不單可拉攏華商，同時還可謀利。原來豐隆在捐地周圍有大幅土地，已計劃興建為住宅，日後賣樓時自然吸引到富貴的華籍家長置業。 吉隆坡中華工商總會主席林源德便投桃報李，他與總理馬哈蒂爾會面時，就提出豐隆欲成為主導銀行一事。之後大馬政府宣佈，將主導銀行擴大至十間，豐隆銀行赫然在名單之內，令集團安然度過一場劫數。 豪賭低調 保鑣成群
▲郭令燦的密封房車，上週五駛到大馬豐隆總部。
▲九五年時，郭令燦與當時的大馬副總理兼財政部長安華（右）關係密切。 郭令燦雖貴為大馬百億富豪，生活卻極之低調及神秘，無論是私事或公事，他都是獨斷獨行。 在公事上，他是豐隆最高決策人，大馬以至香港的十二間上市公司主席。而三個弟弟，令海、令山及令成，當中只有令海最受大哥信任，主責大馬豐隆銀行及香港道亨銀行。二弟令山曾幫手打理證券業，最後因管理不善而調走。三弟令成現時是豐隆銀行董事，協助料理而已。 豐隆集團總部，位於吉隆坡市中心近「雙子塔」附近，而他所住的寓所，距離總部只有十分鐘車程，保安極度嚴密，連在豐隆總部的花王也說：「你見到我哋老細，仲難過中馬票！」 在他的寓所外，有兩三名保安人員看守，他擁有十多部房車，每天坐的車輛不同，全部車牌號碼用上「八」號或「八十八」。返工出車，先有一輛載有三名保鑣的車輛在所經街道巡一次，見到記者在屋外站着，亦停下來打量一下，然後再到公司總部停車場巡一轉，至十時左右，一部不透明玻璃防彈的平治房車，就把他載返公司。 為防被認出，郭令燦從無接受傳媒訪問，出席公司周年大會後，亦由五名保鑣保護下匆匆離開。他沒有特別嗜好，一年只放兩星期的假期，喜歡到拉斯維加斯和蒙地卡羅賭場，上落數百萬美元亦面不改容。據一名豐隆前員工說：「年尾時，老闆會同我哋推介一些股票叫我哋買，輸錢就係佢嘅，贏咗就當係我哋嘅花紅。」 他的處事作風，大多被評為「冷漠」、現實，他對員工要求極高，與員工開會時，會問上一次開會的議程內容，答不出的四、五十歲高級員工，會被他罵，有時甚至 「人身攻擊，落人哋面」。而對於有能力的人他亦不會待薄，八二年成為道亨銀行的行政總裁林碧金，離開時獲得三百萬馬幣（約六百萬港元）的額外獎金。 五大搏收購銀行股
▲中外資銀行擬來港大展拳腳，如新加坡資本的大華銀行、中國農華銀行等，令中小銀行成併購對象，足以壯大資產。 插圖：馮志強 上週三新加坡發展銀行正式公佈以高溢價收購道亨，令道亨的股價復牌後即彈升逾五成，刺激中小型銀行股攀升。 須注意的是，被收購的銀行股價造好，但高價作收購的買方，市場擔心作價過高兼商譽要大撇賬，往往令股價受壓，因此股民只宜揀被收購者來投資。 論基本因素，今年銀行的經營環境困難，因貸款呆滯、樓按減息戰持續，七月利率協議全面撤銷，都令銀行經營成本驟升百分之零點二五。 然而，發展銀行以六十元一角四仙收購道亨，足足是道亨賬面資產值的三倍，令股價偏低的銀行股甚惹憧憬。 一般而言，二、三線銀行股的股價和賬面資產值差不多，「今次道亨收購價作價逾三倍，屬於國際性銀行估值，我會調高對中小銀行股嘅評價，一類係有收購概念，另一類是會與其他銀行合併。」野村國際銀行研究部主管陳永德說。 現時在港十四間上市金融股，屢傳賣盤或注資者包括華銀、港基與工銀亞洲，但後者市盈率高達二十倍，市場炒注資概念令股價持續企硬，高追小心；而港基的阿拉伯大股東持股動向難測。綜合基金與證券界的意見，以下五大銀行股為首選推介。 廖銀折讓最大
▲渣打、滙豐等大銀行相繼調高收費，但細銀行卻乘機吸客；如廖創興早在今年初宣佈不會徵收小額存戶手續費。 若不計兩隻金融股，本港十二間銀行股中，廖創興折讓最厲害，股價只是賬面資產值的零點七八倍。 「銀行呢幾年嘅前景唔會好，樓市唔掂、貸款增長又呆滯，只要有第三者肯出高價，相信廖創興大股東會心郁。」里昂證券聯席董事陳志銘說。 德意志銀行證券分析員也認為新加坡發展銀行以非理性溢價搶購道亨，以股價對賬面值逾三倍計，廖銀的合理收購價應為十六元，比現市價高出七成以上。 不過，廖銀最近已搶高一成六，若論抵買程度，不妨考慮母公司廖創興企業。廖企揸廖銀四成半，現價市盈率只得五倍，息率卻逾七釐，比廖銀五釐高，長揸收息無妨，萬一好價把廖銀脫手，分分鐘母憑子貴，身價大漲。 廖創興銀行（1111 ） 4 月17 日收市價：$9.95 （一手1,000 股） 現價市盈率：9.5 倍 息率：5.3 釐 盈利預測＊：今年料賺$5.36 億（+17.3% ） 明年賺$6.15 億（+14.7% ） 建議買入價＊：現價 目標價＊：$12.8 （一年計） 風險＊：去年下半年息差比上半年跌 0.16% ，逾期及重組貸款急升近 3 倍，反映資產質素較預期差。 ＊資料來源：德銀證券 廖創興企業（194 ） 4 月17 日收市價：$4.95 （一手2,000 股） 現價市盈率：5.1 倍 息率：7.04 釐 建議買入價＊：$4.9 目標價＊：$5.5 （一年計） 風險：過去半年每日平均成交僅14 萬股，股價上落1.2% 。 ＊輝立證券 大新取代道亨成基金新寵
▲大新金融積極推新產品，董事總經理賈世德（中）指下月推虛擬銀行，成為在港首間獨立電子銀行。 二線銀行股中，大新金融與道亨向來都是基金的最愛，兩者常爭寵，道亨倘私有化成事，最得益莫過如大新，因恒指服務公司若在九月挑選另一隻銀行股取代道亨成恒指成分股，中型銀行中，以大新市值最大，成大熱。 「大新的資產質素跟道亨近似，但股本回報率更高，外資想來港收購銀行，大新有機會成收購對象。」雷曼證券分析員推斷。 講到實力，大新絕不輸蝕，「大新力谷嘅消費性貸款，如私人貸款、信用卡等多以平息計，資金成本平，因此屬高回報產品。」野村的陳永德說。 大新金融（440 ） 4 月17 日收市價：$40 （一手400 股） 現價市盈率：12.2 倍 息率：2.7 釐 盈利預測＊：今年料賺$10 億（+23.5% ） 明年賺$11.11 億（+11.1% ） 建議買入價＊＊：現價 目標價＊＊：$50 （一年計） 風險：去年在網銀已花$3,100 萬， 今年再斥$2 億搞虛擬銀行， 首年料蝕$5,000 到$7,500 萬，2003 年才止蝕。 ＊摩根士丹利 ＊＊野村 永亨大股東不抗拒合併
▲永亨近期主攻高回報貸款產品，如私人貸款等。 永亨近期跑贏大市，除了盈利能力強，還因大股東最近露口風，指不排除合併的可能。 事實上，現時馮氏家族揸永亨兩成權益，唔夠Bank of New York 兩成半多。而上月永亨董事長馮鈺斌坦言，該行正有一套研究合併的準則，且願意認真研究合併的問題，而他只否認市傳永亨向永隆提出合併。 支撐永亨股價硬淨，不單只是併購的憧憬，還有基本因素支持，皆因該行剛派成績表，淨息差（簡言之即貸款收取的利息減去資金成本）維持在三點一六釐的高水 平，而呆壞賬撥備只減一成六，比同業如工銀亞洲撇七成四、中信嘉華六成六為少；加上每股派息增四成四，達一點二二元，比盈利三成二的升幅為高。 永亨（302 ） 4 月17 日收市價：$28.1 （一手500 股） 現價市盈率：9.1 倍 息率：4.4 釐 盈利預測＊：今年料賺$10.64 億（+18% ） 明年賺$12.55 億（+18% ） 建議買入價＊：現價 目標價＊：$35 （一年計） 風險：大摩最近調低永亨今年盈利 預測5.4% ，恐拆息與優惠利率 息差收窄，削弱其盈利。 ＊里昂證券 收購者與被收購者股價反應
永隆憧憬發展銀行增持
▲今年三月初永隆常務董事伍步謙（右）露口風，指新加坡發展銀行有意增持，刺激股價大升。 上月初永隆常務董事伍步謙接受訪問時首次承認，發展銀行曾提出增持該行股權，至今未達共識，但「斷斷續續」商談有關事宜。 佔永隆逾五成的伍氏家族更揚言不排除引入策略性股東，甚至放棄銀行控制權，翌日刺激永隆股價曾飈升百分之九，創三年新高。 「我們不時檢討手持永隆股權如何處置。」上週三發展銀行副主席兼行政總裁彭奕偉被問及永隆權益去向時的回應。 即使收購未必短暫成事，但長揸永隆無有怕，一來市盈率只是八倍，為銀行股中最平，息率亦近五釐。另外該行作風穩健卻不忘進取，最近斥資一億與IBM 合作強化個人理財服務，成為首間華資銀行利用新科技力谷綜合銀行方案，目標要省一成成本。 永隆（96 ） 4 月17 日收市價：$34.5 （一手100 股） 現價市盈率：7.9 倍 息率：4.6 釐 盈利預測＊：今年料賺$11.15 億（+10.3% ） 明年賺$11.91 億（+6.8% ） 買入價＊：現價 目標價＊＊：$40 （一年計） 風險：去年利息支出升幅比收入大，主因樓按 貸款息差收窄，令淨息差跌0.06% ，至2.44% ；且貸款增幅放緩。 ＊ING 霸菱 ＊＊瑞銀華寶 華銀賣盤呼聲最高
▲本週二華人銀行高層李永鴻坦言正有不少商人銀行主動查詢，為華銀物色準買家。 過去一年炒細銀行的併購潮中，以華人銀行賣盤的呼聲最高。事實上，上週四（四月十二日）大股東華潤創業見分析員，高層不諱言曾接獲洽購。 「中資股東個個都諗住點甩身，但以光大專注搞金融業，揸港基銀行都合理；而中遠太平洋未必肯蝕讓廖創興（每股成本價高達十八點八八元），反而國家政策要華創集中分銷與物流業務，賣華銀等非核心業務壓力大好多。」荷銀證券助理董事范卓雲指出。 華創高層暗示，只要準買家願以每股四點四二元洽購華銀，即華創入股的每股成本價就「有得諗」；而另一股東力寶也靜待善價而沽華銀。 提醒股民，自上週三起華銀連漲三天，升兩成半，破三元。「該股只宜投機性買入，搏收購，但盈利前景就麻麻。」大福證券分析員呂寶雯警告。 華人銀行（655 ） 4 月17 日收市價：$3.025 （一手2,000 股） 現價市盈率：11.3 倍 息率：2.6 釐 盈利預測：今年料賺$3.58 億（-1.1% ） 明年賺$4 億（+12% ） 建議買入價＊＊：現價 目標價＊＊：$3.9 （假設華銀像太銀以1.5 倍賬面值出售） 風險：去年不計特殊溢利，本業只賺約$1 億， 令往績市盈率高達30 多倍； 若無收購刺激只值$2.5 。 ＊Multex Global Estimates 預測 ＊＊里昂 十四間銀行金融股評價 |
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澳門第一代賭王傅老榕，其四太太 何美仙日前在港病逝，享年八十八歲。而傅家在港基業的標誌，是矗立於中環與金鐘之間已廿八年的富麗華酒店，亦鐵定於十一月三十日正式結業，拆卸重建為商 廈。富麗華酒店，除了是本地富豪飯堂，政客聊天的聚腳點外，亦記錄了傅家逾半個世紀的香港傳奇。由於香港情勢已變，這個老牌家族，亦不得不逐步淡出。現金 向太古購地富麗華酒店原由兩塊地合併建成，其中一塊於五二年時，傅家在政府拍賣場上以三百六十萬元買入。該地舊址是「東方行」，二次大戰時由日本人佔用， 戰後成為香港警察總部。而毗鄰一幅地，是太古洋行的總部，名為「Praya」，自一八九七年已經盤踞在海旁。傅蔭釗為了併地，於五四年從太古手上買入總 部。傅厚澤說：「當時太古主要是做糖的貿易，政策是不想發展物業，是我們出價予對方的。由於先前已買入東方行，相連地一定有個溢價，所以售價會貴些。」兩 塊地共銀千二萬，平均地價逾五百元一呎。而傅家買地時，全以現金支付，無須按揭，豪爽兼錢多，這與傅家那雄厚的背景有關。原來，傅蔭釗父親傅老榕，早於 二、三十年代。叱咤於澳門賭業。他於三○年與押業大王高可寧合作，以豪興娛樂公司名義，在澳門開設賭場；三五年他更與廣東銀行行長霍芝亭在深圳開賭，財源滾滾來，結果引來綁匪的垂涎。 早於回歸前夕，傅家以六十九億元，高價出售控有富麗華酒店的上市公司予 麗新發展時，傅家與富麗華酒店，已然畫上句號。只是去年七月，負債纍纍的麗新，將富麗華酒店的六成半權益，以十八億五千萬賣予星洲百騰置業及AIA，計劃 重建商廈，並訂出關閉日子時，才再次觸動了傅家的傷感神經線。對富麗華酒店最依依不捨的，當然是傅家的族長傅蔭釗，傅老榕的長子。「有一次他在富麗華香島 廳吃完午飯，沿途行返東昌大廈寫字樓時，見到他戇居居的站在和記大廈，凝神望住富麗華成十分鐘，好像滿有感觸。」酒店內一名員工說。雖然傅家於四年前已出 售酒店權益，但酒店至今還保留了一泊車位，以及七折用膳的優惠給傅蔭釗，雙方依然情長。前富麗華主席、傅蔭釗兒子傅厚澤，在東昌大廈十九樓家族公司大本營內，亦不無感喟的說：「我爸爸放了許多心血在這間酒店上，酒店要拆，老人家當然有不捨之情。我記得幅地，是五幾年時爸爸親自到倫敦，跟現時太古集團榮譽總裁施雅迪的父親，John Kidston Swire傾談的，最後爸爸以八百四十多萬買入。」 澳 門第一代賭王四六年，傅老榕在澳門觀音廟午睡時，被「大天二」綁票，右邊耳朵更被賊人割下來寄給家人，恐嚇勒索九十萬元贖金。傅家情急下找澳門名人何賢求 助及付贖金，最後傅老榕被困五十七日後獲釋。經此一役，傅老榕深知濠江不宜久留，於是部署長子傅蔭釗來港發展，而自己留守澳門。傅家於四七年在港成立廣興 置業，以九十七萬買入位於雪廠街七號，並命名為Fu House球義大廈（球義是傅老榕父親名字），成為傅家在香港的首座地標。然後，便是併地興建富麗華酒店，並購入司徒拔道的眺馬閣全幢，作為子孫在港居 所。六○年，傅老榕去世，傅蔭釗無心戀戰澳門賭業。六一年，澳門賭牌公開競投，由霍英東及何鴻燊的財團取得，而傅家亦正式退出澳門。傅蔭釗專心發展香港的 地產事業，五四年成功合併富麗華地皮後，便足足花了十九年時間，酒店才落成啟用，箇中經歷幾番周折。 花十九年建富麗華「我阿爺同爸爸，對地 皮用來興建商廈抑或酒店，一直是猶疑不決。當時五十年代，富麗華地皮位置，實在屬於灣仔區，而不是中環心臟地帶，我們擔心在那裡興建酒店不會太理想。當時 九龍才是遊客區，而置地亦把旗下的告羅士打酒店（置地廣場現址）結業。」傅厚澤表示，傅家最後認為港島區欠缺有規模的酒店，所以還是決定建酒店，而且得到 恒生銀行創辦人何善衡的支持。「做酒店涉及的資金龐大，當時銀行界認為是高風險的投資。而富麗華由善伯領導外，並引入美麗華酒店做股東。」他指出恒生銀行 於六四、七二及七三年，共借出六千萬元作為興建富麗華酒店之用；而美麗華酒店創辦人楊志雲，則熟悉酒店經營，令新酒店相輔相成。而「Furama」的名 字，是由傅家的（Fu）和美麗華（Mirama）的（rama）兩字合併而來。為了力求完美，酒店設計方面，傅家聘用的則師，是香港十大則樓之一的甘洺， 他與傅蔭釗私交甚篤，而代表作包括澳門葡京賭場、九倉旗下的海港城等。 設計建築盡皆名牌而酒店正門的外牆設計更見特色，牆上面是一幅三千呎的壁畫，由本地藝術家李維安雕刻，壁畫原名「朝元仙仗圖」，俗稱「八十二神仙卷」，是 描繪道教神話中的八十二個神仙，朝見宇宙最高統治者，「元始天尊」的盛大場面，畫中盡現「富」、「麗」、「華」。傅厚澤現時寫字樓裡，仍保存着這幅具紀念 價值的再造版畫。然而酒店在興建過程中，卻出了岔子。原來地盤側邊，是大東電報局的水星大廈（麗嘉酒店現址），政府禁止富麗華打樁工程，怕影響香港通訊服 務，傅家找來金門建築，利用「沉箱」技術，工程才得以順利進行。排除萬難之後，富麗華酒店於七三年八月十八日開幕。最初兩年，只由內部員工負責酒店管理， 兩年後才找來英國的洲際酒店集團管理，成為中區一間擁有五百一十五間房的五星級酒店。 星光熠熠富豪飯堂富麗華並曾接待過不少中外名人，例如 於六、七十年代紅極一時的結他歌手Jose Feliciano、Bee Gees樂隊成員；而華光太子爺趙世光與何莉莉的婚禮，亦在富麗華酒店舉行。至於酒店的頂層，是全港第二間旋轉餐廳La Ronda，更成為富麗華酒店的象徵，「餐廳對公司的收入貢獻頗大，更成為酒店一種無形的推廣。」傅厚澤說。八五年，富麗華酒店上市，集資三千三百萬元，董事會主席由何善衡出任。由於傅家的關係，酒店當時引入不少富豪世家為小股東，如何添、許世勳、梁球琚和何佐芝等，成為一時盛事。而酒店上市以 來，每年收益都有增長，由八五年的六千四百萬，增至八九年的一億一千萬，其中傳言「金蛋」，來自餐飲業務，佔收入的一半。富麗華餐飲業務理想，與其成為富 豪飯店及政界聚腳點不無關係。由於鄰近立法局，午飯時不少政客都聚到一樓劉伶吧，如夏佳理、錢果豐、劉皇發等。而前大法官李福善，在十七樓包有長房達十 年，方便下午到酒店午飯及小睡片刻。至於最受富豪歡迎的，是供應中菜的香島廳。「我爸爸最鍾意食，想到什麼菜式，就邀請一班朋友到香島廳，讓阿烈煮出來 試。」傅厚澤說。他所言的「阿烈」曾超烈，便是富麗華酒店中菜部的行政總廚，阿烈熟知每個富豪的口味，已然成為「鎮店之寶」。八二年他仍是二廚時，因與總 廚不咬弦而離開酒店十個月，到食街做廚師，後來傅蔭釗再邀他回巢，便當上總廚的位置至今。 榮智健最豪爽在阿烈印象中，出手最闊綽的客人，要 算是中信泰富主席榮智健。「我同榮先生好熟，他細子（榮明隸）來這裡，由幾歲食到現時已十九歲。他的秘書一打電話來，我們就知道怎樣預備：例如請客的話， 要隆重些，通常有鬼佬和內地人，一些無骨的菜式如龍蝦球，燉鮑翅、蒸蘇眉等，價錢幾貴他一般都不介意。如果是一家人聚餐，鹹魚肉餅或咖喱牛腩，他都會吃得 津津有味。」榮智健最豪一次，是於九六年的除夕夜，他與一眾友好，如馬會女董事郭素姿， 高可寧家族的高福球，上海紡織世家陸鍾漢（方寧生丈夫）等，在香島廳筵開四席玩倒數。盡興的榮氏結賬時，每圍給予一萬元小費，在旁的郭素姿，還以為他喝醉 了，連忙將賬單的小費，改為總數一萬元。翌日榮智健知道後，卻堅持補回三萬元小費，令香島廳員工皆大歡喜。榮氏豪爽還不止此，每年的夏天，榮氏一家總會到 英國南部Sussex的大屋度假，還會聘請香島廳的一名廚師隨行，帶備鮑魚、燕窩等，到英國大屋下廚宴請親友。 擴充不成反出售盡得名士風流朝貢的富麗華，一直是傅家在港的旗艦，而傅家常思擴展，九三年本來有一次機會。原來毗鄰的水星大廈，年前賣了給日資的GGS集團，作為興建只有二百一十六間房的五星級麗嘉酒店。可惜當酒店於九三年三月落成時，碰上日本經濟泡沫爆破，GGS公司破產，其資產被銀行接管，包括這幢麗嘉酒店在內。傅家於是出價競投，擬以每間房四百萬元來收購，但麗新卻出每間房五百二十萬，結果順利奪魁，傅家因而落敗。傅家擴張夢難圓之後，更於九七年六月樓市勁升時，趁勢作價六十九億元，出售富麗華酒店的控股公司予麗新集團。由於傅家佔公司四 成半股權，賣盤令傅家一鋪淨袋三十一億五千萬元！當日這個決定，傅家成為樓市大贏家，鋒頭一時無兩。「當時我們睇到，地產市道已經去到盡，再等兩年我們就 會輸。那時決定賣盤，是基於酒店已經舊同落伍，難與新落成酒店競爭。我們抉擇只有兩個，一是降為四星級，收入自然減少，二是花三年時間搞重建，但兩者都對 小股東不利，最終都要計數。賣盤，是最後的決定。」傅厚澤解釋。 傅家淡出香港傅家完成出售富麗華後，於九八年一月，便向富麗華所有員工派發 花紅：做滿五年的獲分兩個月薪金，而做滿十年的，則獲三個月薪金花紅。「全部是俾私人支票，員工毋須報稅，傅家真是待我們不薄。」一名舊員工說。十一月三 十日，是富麗華的「最後一夜」，酒店員工上下，如今正接觸在美國做身體檢查的傅蔭釗，希望邀請他及傅家，當晚出席在香島廳舉行的惜別宴。無論是酒店員工及 傅家，對富麗華酒店均有依依不捨情；而逐步淡出香港的傅家，對香港更是情難捨。在東昌大廈的十九及二十樓，傅家後人如傅厚澤、他的叔父傅蔭興，現時都如常 上班，然而傅厚澤作出補充：「雖然香港是我們的總部，但私人總覺得，現時在香港做生意，比以前困難，主要是政府的態度，要做有規模一點的，就要埋堆，而並 不是公平競爭，有壟斷的成分。所以我們想做，就要一直等機會。」傅厚澤相信，香港的高地價政策已不復再，而回歸前傅家與恒基合作的南生圍住宅項目，已暫時 停下來，因為市況太低沉，反而傅家在海外的物業投資較為樂觀。他特別提到家族在英國倫敦投資的寫字樓和住宅，以及美國三藩市的酒店，都較香港的生意表現優 勝。對於香港的經濟前景，傅厚澤看得很淡，「現時政府的管治和領導，都欠缺方向，香港經濟難有突破。」說時有點無奈。 |
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