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不要給小孩玩了！因灼傷手腕麥當勞下架開心樂園餐健身手環

據華爾街日報報道，本周，麥當勞剛剛推出不久的Step It健身手環開始下架，因部分佩戴了該手環的兒童稱該產品會刺激手腕皮膚。

麥當勞發言人稱，這款玩具健身手環從8月9日開始出現在美國和加拿大門店的“開心樂園餐”中，取消這款產品是自願行為。

麥當勞發布聲明稱，在收到這款手環可能刺激皮膚的有限的報告後，麥當勞迅速采取了這一自願行動，對麥當勞來說，顧客的安全是最重要的，公司正在對這一問題進行全面調查，麥當勞的餐廳現在開始為兒童顧客提供另一款“開心樂園餐”玩具。

麥當勞沒有透露自己分發了多少StepIt健身手環，也沒有透露是否會重新設計“開心樂園餐”的健身玩具。但加州大學洛杉磯分校營銷學副教授洪卡說，這一事件對多年來致力於改變垃圾食品形象的麥當勞來說是一次挫折。

麥當勞自1979年推出“開心樂園餐”，美國麥當勞聖路易斯區域廣告經理迪克·布萊姆斯和自己的同事共同想出了“開心樂園餐”的點子，在套餐中贈送玩具。1979年這一想法付諸實踐，當時推出的玩具馬戲團馬車系列（Circus Wagon Train Theme）在全美引發轟動。

健身休閑產業“水、陸、空”三規劃發布 總規模達9千億

據新華社報道，國家體育總局等部門8日在北京召開新聞發布會，發布了關於發展水上運動產業、航空運動產業和山地戶外運動產業3項規劃。

這3個規劃的具體名稱分別是《水上運動產業發展規劃》、《航空運動產業發展規劃》、《山地戶外運動產業發展規劃》，描繪了到2020年有關運動產業發展的藍圖，提出到2020年各自的產業發展目標，其中水上運動產業總規模要達到3000億元，航空運動產業總規模要達到2000億元，山地戶外運動產業規模要達到4000億元。3個規劃所提的產業總規模累計達9000億元，並逐步形成山地戶外“三縱三橫”、水上運動“兩江兩海”、航空運動200公里飛行圈等運動產業發展新格局。

這3個規劃和此前公布的《全國冰雪場地設施建設規劃(2016-2022年)》的共同特點是多部門聯動、聯合制定，如《水上運動產業發展規劃》就是由體育總局、國家發展改革委、工業和信息化部、財政部、國土資源部、住房城鄉建設部、交通運輸部、水利部、國家旅遊局9部門共同印發。

國家體育總局局長助理李穎川說：“這些規劃都是體育總局會同不同的部門來完成的，因為體育總局管理的範圍還是有限，規劃的落地需要一些政策，但這些政策不是總局能夠解決的，所以要會同這些部門把政策落實下來。”

國家體育總局經濟司司長王衛東說，水上運動、航空運動、山地戶外運動產業是健身休閑業中供需兩端都具備相當基礎和潛力的產業，也是具有“水、陸、空”特色的有代表性的產業。我們通過編制這3個項目運動產業發展規劃，加快推動相關產業發展，是體育總局緊緊圍繞中央“穩增長、促改革、調結構、惠民生”等一系列要求，貫徹落實國家出臺有關意見的有力舉措。

健身休閑“水、陸、空”三規劃發布，5年內規模將達9千億

據新華社報道，國家體育總局等部門8日在北京召開新聞發布會，發布了關於發展水上運動產業、航空運動產業和山地戶外運動產業3項規劃。

這3個規劃的具體名稱分別是《水上運動產業發展規劃》、《航空運動產業發展規劃》、《山地戶外運動產業發展規劃》，描繪了到2020年有關運動產業發展的藍圖，提出到2020年各自的產業發展目標，其中水上運動產業總規模要達到3000億元，航空運動產業總規模要達到2000億元，山地戶外運動產業規模要達到4000億元。3個規劃所提的產業總規模累計達9000億元，並逐步形成山地戶外“三縱三橫”、水上運動“兩江兩海”、航空運動200公里飛行圈等運動產業發展新格局。

這3個規劃和此前公布的《全國冰雪場地設施建設規劃(2016-2022年)》的共同特點是多部門聯動、聯合制定，如《水上運動產業發展規劃》就是由體育總局、國家發展改革委、工業和信息化部、財政部、國土資源部、住房城鄉建設部、交通運輸部、水利部、國家旅遊局9部門共同印發。

國家體育總局局長助理李穎川說：“這些規劃都是體育總局會同不同的部門來完成的，因為體育總局管理的範圍還是有限，規劃的落地需要一些政策，但這些政策不是總局能夠解決的，所以要會同這些部門把政策落實下來。”

國家體育總局經濟司司長王衛東說，水上運動、航空運動、山地戶外運動產業是健身休閑業中供需兩端都具備相當基礎和潛力的產業，也是具有“水、陸、空”特色的有代表性的產業。我們通過編制這3個項目運動產業發展規劃，加快推動相關產業發展，是體育總局緊緊圍繞中央“穩增長、促改革、調結構、惠民生”等一系列要求，貫徹落實國家出臺有關意見的有力舉措。

貴人鳥：籌劃收購健身休閑產業資產 13日起連續停牌

貴人鳥晚間發布公告稱，為推動公司體育產業戰略布局，本公司正在籌劃收購有關健身休閑產業資產的重大事項，鑒於該事項存在重大不確定性，根據《上海證券交易所股票上市規則》的有關規定，為保證公平信息披露，維護投資者利益，避免造成公司股價異常波動，經公司申請，本公司股票於2016年12月12日緊急停牌，並自2016年12月13日起連續停牌。

公司承諾：公司將於股票停牌之日起的5個工作日內(含停牌當日)公告事項進展情況，並在停牌後10個交易日內確定該事項是否構成重大資產重組。

貴人鳥：擬購威康健身100%股權 股票繼續停牌

貴人鳥晚間發布公告稱，公司召開的董事會會議審議通過《關於簽訂收購有關健身休閑產業資產框架協議的議案》，公司擬收購威康健身100%股權，最終的交易價格及交易方式尚未確定，預計該事項構成重大資產重組。公司股票將繼續停牌。

據了解，威康健身主要營業收入來源於提供休閑健身服務，旗下擁有知名健身俱樂部品牌威爾士(WILL'S)。

此前，貴人鳥發布公告稱，為推動公司體育產業戰略布局，本公司正在籌劃收購有關健身休閑產業資產的重大事項，鑒於該事項存在重大不確定性，根據《上海證券交易所股票上市規則》的有關規定，為保證公平信息披露，維護投資者利益，避免造成公司股價異常波動，經公司申請，本公司股票於2016年12月12日緊急停牌，並自2016年12月13日起連續停牌。

共享單車如何盈利？租金、金融、保險、廣告、活動、健身

科技不吐不快 2017-03-13 15:27

雖然業界對共享單車的質疑聲從未間斷過，但並沒有影響資本市場對共享單車的興趣，而對於一部分用戶而言，作為大城市中短距離的輕便代步工具，共享單車也確實有足夠的使用需求。只不過，讓眾人費解的是，資本為何如此看好共享單車，圍觀群眾們為共享單車如何盈利操碎了心。

競爭白熱化的共享單車市場，盈利問題延後考慮，獲取用戶才是首要目標

從媒體輿論的反應來看，不看好共享單車的人顯然要更多，可就是在這種輿論環境之下，共享單車公司仍能不到的拿到資本投資，這讓不少圍觀群眾有些蒙圈，共享單車究竟如何盈利的問題也成為眾人關心的市場焦點？有專家跳出來解釋說，共享單車靠租金的營收很難賺錢，拿押金做金融才是未來的賺錢方式。可如今的市場不僅出現了超低租金的共享單車，甚至還有低押金、免押金的共享單車，這再次讓圍觀群眾對共享單車的未來感到困惑。

現在考慮如何盈利還有點早，無論是共享單車公司還是其背後的投資方，現階段更關註的是如何能獲取更多的用戶，並且留住用戶。共享單車市場競爭還遠沒有結束，各公司都在加大投入提升用戶體驗並爭取更多的用戶，他們的首要目標不是盈利，而是在騎行體驗、租還便捷、租金價格、押金高低等方面進行投入和優化。

共享單車市場的發展實在太快，而且競爭已白熱化，對現有業務邏輯的推演存在諸多不確定性因素。例如，市場競爭很有可能導致押金金額不斷降低，分時租賃的租金也會越來越便宜，而隨著業務擴張的需要，共享單車公司對資金的需要越來越強烈，其所獲得的租金收益和押金很有可能被直接用於業務擴張，而不是用於金融投資。

對資本市場而言，目前能夠看到的是，租金可以帶來穩定的營收，而押金又可以沈澱下來用於經營性的金融投資，這兩種方式已能滿足資本對共享單車的未來預期。而如若能成為最後的市場贏家，共享單車的營收方式還有很多可以嘗試地方，例如保險、廣告等，所以近期各路資本爭相提升了對共享單車市場的投入。

共享單車營收方式一：租金

預付租金是共享單車最基本的營收方式，目前的市場價格是每半小時幾毛到1元不等的定價。很多人都給共享單車公司算過使用壽命和成本周期的賬，不過算法不同，結論不同，有的認為共享單車的租金營收利潤豐厚，有的則認為依靠租金很難帶來盈利。還是那句話，以目前並不穩定並且越來越複雜的市場使用情況來算共享單車的未來潛力，得出的結論肯定不準確。

算賬誰都會，我們也可以來算一下。共享單車最大的市場需要來自於地鐵公交上班族的擺渡通勤需求，所以潮汐現象明顯，大家基本都這個時間段在用，一般正常情況下是早晚上下班兩次需求。排除周末的話，一個月約22天（工作日），一年約260天，然後再排除天氣因素，例如下雨、下雪、霧霾、低溫、高溫等，大概去掉60天（不同城市不一樣），一名上班族一年的上下班的通勤中需求次數大概400次，月均使用天數16.7天，月均使用單車次數33.4次。 

以OFO單車為例，其造車成本約300元，每次使用費算1元計算，需要被上班族使用300次才能收回成本，這大概需要9個月的時間，而OFO每輛車的預計壽命是6個月，當然，除了上班族基本的固定需求，總會有額外的使用頻次，另外再加各種維修、運營等成本，共享單車依靠租金其實很難獲得大額利潤。 

事實上，就如前面所言，每個人都有不同算法，這個賬肯定不能用這麽簡單粗暴的算法。不同城市的需求總量不同，不同單車的成本壽命比不同，這需要共享單車公司根據具體的運營數據測算，才能得出準確的結論，但有一點其實不算也能知道，短期內想依靠共享租金獲得豐厚利潤的可能性並不高，市場還不夠成熟。

共享單車營收方式二：金融

現在很多人都在談，共享單車其實不靠租金盈利，而是利用押金做金融來獲利。邏輯上這個想法很互聯網化，也說的通，其實也是傳統市場中常見的資金運作手段。但對目前的共享單車市場而言，自身對資金的需求量極大，如果手中有可用的資金最大的用途不是用於投資金融，而是用於發展用戶量。 

另外，未來共享單車能獲得多少押金也是一個疑問，隨著競爭的加劇，共享單車的押金額正在減少，相應的資金池也會減少。不過，共享單車正在享受用戶紅利期，比達咨詢預計到2017年年底，用戶規模將達5000萬。用戶總量上來，押金沈澱的資金池也會更大，共享單車公司就有更多的資金可以用於金融或投資其他業務。 

反過來看，若以押金的方式做金融，市場的想象空間也有限。以99元押金計算，當共享單車的用戶量達到1億時，押金總額是99億，99億看起來很多，但對於金融公司而言其實也沒多少。而且，共享單車公司一定能用這99億獲得金融投資收益麽？未必，也有可能會虧損。實際上，當某家共享單車公司的用戶規模達到數千萬時，金融只不過是其中一個值得去發展的業務，但指望幾十億的資金池每年帶來幾億的凈利潤是不現實的。 

共享單車營收方式三：保險

當共享單車公司有了足夠多的用戶時，變現方式也會越發多樣。例如，保險服務，也是獲取額外營收利潤的方式之一。有些電商、有些旅遊公司嘗試都是通過保險獲利，共享單車也有銷售保險的市場空間。自行車騎在路上，難免會遇到磕碰，要麽你撞了別人，要麽別人開車碰了你，或者是自己不小心受傷了，共享單車完全有理由捆綁保險銷售。以一個用戶每月1元，一年12元錢計算，一億用戶一年也有12億的營收，去掉各種賠付款，剩個幾個億也是有可能的，這個利潤已很可觀了。 

共享單車營收方式四：廣告

另外，廣告也是最基本的營收方式。雖然現在各共享單車公司為了用戶體驗以及車身美觀並沒有做APP廣告和車身廣告，但廣告在未來必然會成為共享單車的主要營收方式之一。APP啟動頁，單車車身、手把、車筐、車輪後殼等都是廣告位，每年在廣告上獲得幾個億營收也是可以實現。 

共享單車營收方式五：健身

當共享單車公司掌握了千萬級用戶之後，圍繞用戶的精細化運營也會被提升日程。共享單車除了被當成是通勤工具之外，也被一些用戶當成是健身減壓的一種途徑，而在健康、健身、體育產業愈發興盛的今天，共享單車公司完全可以搭建一個以單車為主體的健身活動中心。如今無論是室外騎行，還是健身房內的動感單車，都越來越受到歡迎，在這個方向上，共享單車公司有很大的可延伸空間。 

共享單車營收方式六：活動

當共享單車形成粘性用戶和品牌效應之後，還可以舉行一些賽事活動、公益活動等，雖然活動本身帶來不了多少利潤，但可以提升公司的品牌影響力和社會認同感。而影響力和認同感是公司持續發展下去並提升可變現途徑的市場要素之一。 

盈利，是市場留給最後贏家的禮物

不過，無論是租金、金融、保險、廣告、還是健康體育等產生的盈利，都是市場留給最後贏家的禮物。目前市場中的共享單車公司實在太多，不死幾家的話，激烈的競爭會持續推高經營成本，並且還會持續壓低營收空間，而共享單車公司不產生規模效益的話，無法獲得指數級的變現能力。所以，根據以往諸多互聯網項目的最終結果來看，共享單車市場肯定有公司會死，就看最後是誰死，誰活了。

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火辣健身徐威特：創業者要學會站在VC角度看自己

雲岫 2017-07-05 10:21

口述 | 徐威特

整理 | 雲岫

《創業家-至美季》是一檔周播演說類節目，由創業黑馬和OPPO共同推出。節目邀請了ofo聯合創始人張巳丁、拉勾聯合創始人鮑艾樂、洛可可/洛客創始人賈偉、悅跑圈創始人梁峰、小紅唇創始人姜誌熹、火辣健身的創始人徐威特等年輕一代明星創業家，用TED的方式，講述了他們用創新的技術、服務和商業模式讓生活變得更美好的創業初心。

本期主人公是火辣健身的創始人兼CEO徐威特，讓我們來聽聽他的創業初心底層的故事。

一、創業要做自己熱愛的事兒

今天跟大家講講我們創業初心的事兒。

大學時期，我就開始關註智能手機與電子領域，還去IT網站做過一段時間IT編輯。當Android系統出來後，我認為大眾創業時代到了。當時，大家的視野里只有蘋果的IOS、WindowsMobile，而開放平臺Android的出現，將會創造一個更大的創業生態，因為開放的世界一定是更大的世界。

所以，當時我們建立了一個針對Android操作系統的開發論壇，我做了2件事：1、翻譯Google早期0.8、0.9時期的開發文檔，當時市面上所有的Android開發文檔都是我們翻譯的版本；2、針對Google手機G1，開發了一個中文輸入法，包括發短信軟件，其實跟微信很像。

我們在論壇上投入差不多一年時間，每天12個小時都撲在上面，最後這家公司做成了中國最大的Android論壇，叫機鋒網。其實，這次創業的初心只是對這個事情愛好，以及對整個市場的向往。

所以，我認為初心和創業的過程是相輔相成的，對你來說一定是熱愛，只有熱愛才能做好。

二、從VC角度重新看自己

2012年，我從公司退出來；2013年，我們就把論壇賣給了上市公司，相對來說，我的第一次創業算是成功的。當然，背後也有大家不為人知的故事，比如2011年，風投概念在國內還沒怎麽興起，我們融不到錢，當時跟家里借了大概100多萬，把員工工資發了，但最終我們熬過了冬天，在4月份拿到了CA創投A輪融資。

之後，我有幸成為CA創投的合夥人，成為投資界的一員。為什麽要從創業者跨界做投資呢？其實有一個目的，就是想從另外一個角度看自己，了解投資人是如何看待創業者的。

我在上海做投資大概有兩年時間，曾在上市公司九城做投資總監，這期間看過很多項目，明白如何從投資人角度思考問題，學習從資本的角度看創業者，也算是對自己一個新的認識。

三、瞄準健身市場再上路

為什麽要做火辣健身，也是一個機緣巧合。

2011年，我在一兆韋德北京東直門店辦了一張健身會員卡，但2014年5月，我的教練卻自己出來創業了。為什麽出來創業？他說，這時候有很多教練出來創業，很多都有自己的工作室，差不多200-300平的健身房。為什麽mini健身房需求這麽旺盛？據教練透露，一個月之內就賣掉一百多張會員卡，這已經有了現金流，按每張會員卡4000-5000元計算，他大概收入四五十萬，而開店成本也就一百多萬。

於是，我開始調研健身市場，發現2014-2015年健身市場快速增長，健身俱樂部數量增長了20-30%。在常規意識里，跑步就是一種健身，但當大家對運動訴求越來越豐富時，可能會覺得我要去健身，需要找一個固定的場所，或者有更多的體育運動。我意識到，健身市場創業的時機到了，這要感謝在跑步上耕耘的這些人。

2014年9月，我們成立了一個叫火辣健身的公司，2015年，拿到了著名投資人王東輝的天使輪融資。其實，互聯網與健身有非常好的結合點：1、能讓更多的人不花錢，或者花很少的錢接觸到健身，這也是火辣健身的初衷；2、健身行業非常有意義，是能給大家帶來健康快樂的事情。

通過跑步健身，只是狹義的健康，更大範圍的健康應該是生活自由自在、快樂和心理的健康，這是火辣健身要做的第一個事情。

四、健康也是一個商業

在健身領域，有個非常有名的“第五天現象”：很多人買齊運動裝備，再“斥巨資”辦個健身卡，甚至有的人還專門請了健身教練，興致勃勃地開始健身，但大部分人堅持到第五天的時候就堅持不下去了。

為什麽會這樣？專家告訴我，之所以很多人健身“死在第五天”，時間不夠是很關鍵的問題。健身需要有專門的時間，但在北京、上海這種大城市，大部分人的時間，消耗在工作上，在地鐵上，在公交上，有點休閑時間，會選擇去KTV，去吃飯，去看電影，去旅遊，留給健身這件事情的時間少。如果再偶爾心情不好，就更不願意去健身了。

說到這里，我要揭露了一下健身房行業的所謂“黑幕”。

中國的健身場館大概有上萬家，它們是健身行業的主體。健身會所的商業模式是銷售會員。很多人去健身房，會發現，到處是健身顧問，實際上就是銷售。一個只能容納100人同時健身的健身房，按照5%的消費率，一般會賣出2000名會員，早中晚這三個鍛煉的黃金期，人會爆滿。所以，健身房老板一般不鼓勵員工主動聯系會員來消費，最好是會員買了卡從來不來消費。

這種非良性的商業模式並不是業態應該有的，我們希望通過一個新的產品健身管理系統改變這樣的現狀。我們把健身房看作是一個電影院，同樣是人、時間和空間的劃分，里面消費更多的是健身內容。所以，我們聯合一些知名的健身培訓機構，比如像萊美等，給健身房創造更多的內容提高續卡率，這樣才是正常的商業模式。

2015年2月，火辣健身正式上線，現已有5000萬用戶，每天有超過1000萬分鐘的訓練時長。目前火辣健身已服務500家健身房，今年我們希望能突破一千家健身房。幫他們梳理健身結構，這就是火辣健身的商業模式和創業的初衷，最終讓健康快快樂樂。

創業，你就要喜歡它，要跟它產生一個共鳴。不要把個人的成功當做創業的目的，應該把事業成功、大家的成功當做目的。每當堅持不下去的時候我就會想，同事是自己的責任，這份事業是自己的責任，這就是我們能扛過艱苦歲月的原因。

謝謝大家！

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火辣健身徐威特：創業者要學會站在VC角度看自己

雲岫 2017-07-05 10:21

口述 | 徐威特

整理 | 雲岫

《創業家-至美季》是一檔周播演說類節目，由創業黑馬和OPPO共同推出。節目邀請了ofo聯合創始人張巳丁、拉勾聯合創始人鮑艾樂、洛可可/洛客創始人賈偉、悅跑圈創始人梁峰、小紅唇創始人姜誌熹、火辣健身的創始人徐威特等年輕一代明星創業家，用TED的方式，講述了他們用創新的技術、服務和商業模式讓生活變得更美好的創業初心。

本期主人公是火辣健身的創始人兼CEO徐威特，讓我們來聽聽他的創業初心底層的故事。

一、創業要做自己熱愛的事兒

今天跟大家講講我們創業初心的事兒。

大學時期，我就開始關註智能手機與電子領域，還去IT網站做過一段時間IT編輯。當Android系統出來後，我認為大眾創業時代到了。當時，大家的視野里只有蘋果的IOS、WindowsMobile，而開放平臺Android的出現，將會創造一個更大的創業生態，因為開放的世界一定是更大的世界。

所以，當時我們建立了一個針對Android操作系統的開發論壇，我做了2件事：1、翻譯Google早期0.8、0.9時期的開發文檔，當時市面上所有的Android開發文檔都是我們翻譯的版本；2、針對Google手機G1，開發了一個中文輸入法，包括發短信軟件，其實跟微信很像。

我們在論壇上投入差不多一年時間，每天12個小時都撲在上面，最後這家公司做成了中國最大的Android論壇，叫機鋒網。其實，這次創業的初心只是對這個事情愛好，以及對整個市場的向往。

所以，我認為初心和創業的過程是相輔相成的，對你來說一定是熱愛，只有熱愛才能做好。

二、從VC角度重新看自己

2012年，我從公司退出來；2013年，我們就把論壇賣給了上市公司，相對來說，我的第一次創業算是成功的。當然，背後也有大家不為人知的故事，比如2011年，風投概念在國內還沒怎麽興起，我們融不到錢，當時跟家里借了大概100多萬，把員工工資發了，但最終我們熬過了冬天，在4月份拿到了CA創投A輪融資。

之後，我有幸成為CA創投的合夥人，成為投資界的一員。為什麽要從創業者跨界做投資呢？其實有一個目的，就是想從另外一個角度看自己，了解投資人是如何看待創業者的。

我在上海做投資大概有兩年時間，曾在上市公司九城做投資總監，這期間看過很多項目，明白如何從投資人角度思考問題，學習從資本的角度看創業者，也算是對自己一個新的認識。

三、瞄準健身市場再上路

為什麽要做火辣健身，也是一個機緣巧合。

2011年，我在一兆韋德北京東直門店辦了一張健身會員卡，但2014年5月，我的教練卻自己出來創業了。為什麽出來創業？他說，這時候有很多教練出來創業，很多都有自己的工作室，差不多200-300平的健身房。為什麽mini健身房需求這麽旺盛？據教練透露，一個月之內就賣掉一百多張會員卡，這已經有了現金流，按每張會員卡4000-5000元計算，他大概收入四五十萬，而開店成本也就一百多萬。

於是，我開始調研健身市場，發現2014-2015年健身市場快速增長，健身俱樂部數量增長了20-30%。在常規意識里，跑步就是一種健身，但當大家對運動訴求越來越豐富時，可能會覺得我要去健身，需要找一個固定的場所，或者有更多的體育運動。我意識到，健身市場創業的時機到了，這要感謝在跑步上耕耘的這些人。

2014年9月，我們成立了一個叫火辣健身的公司，2015年，拿到了著名投資人王東輝的天使輪融資。其實，互聯網與健身有非常好的結合點：1、能讓更多的人不花錢，或者花很少的錢接觸到健身，這也是火辣健身的初衷；2、健身行業非常有意義，是能給大家帶來健康快樂的事情。

通過跑步健身，只是狹義的健康，更大範圍的健康應該是生活自由自在、快樂和心理的健康，這是火辣健身要做的第一個事情。

四、健康也是一個商業

在健身領域，有個非常有名的“第五天現象”：很多人買齊運動裝備，再“斥巨資”辦個健身卡，甚至有的人還專門請了健身教練，興致勃勃地開始健身，但大部分人堅持到第五天的時候就堅持不下去了。

為什麽會這樣？專家告訴我，之所以很多人健身“死在第五天”，時間不夠是很關鍵的問題。健身需要有專門的時間，但在北京、上海這種大城市，大部分人的時間，消耗在工作上，在地鐵上，在公交上，有點休閑時間，會選擇去KTV，去吃飯，去看電影，去旅遊，留給健身這件事情的時間少。如果再偶爾心情不好，就更不願意去健身了。

說到這里，我要揭露了一下健身房行業的所謂“黑幕”。

中國的健身場館大概有上萬家，它們是健身行業的主體。健身會所的商業模式是銷售會員。很多人去健身房，會發現，到處是健身顧問，實際上就是銷售。一個只能容納100人同時健身的健身房，按照5%的消費率，一般會賣出2000名會員，早中晚這三個鍛煉的黃金期，人會爆滿。所以，健身房老板一般不鼓勵員工主動聯系會員來消費，最好是會員買了卡從來不來消費。

這種非良性的商業模式並不是業態應該有的，我們希望通過一個新的產品健身管理系統改變這樣的現狀。我們把健身房看作是一個電影院，同樣是人、時間和空間的劃分，里面消費更多的是健身內容。所以，我們聯合一些知名的健身培訓機構，比如像萊美等，給健身房創造更多的內容提高續卡率，這樣才是正常的商業模式。

2015年2月，火辣健身正式上線，現已有5000萬用戶，每天有超過1000萬分鐘的訓練時長。目前火辣健身已服務500家健身房，今年我們希望能突破一千家健身房。幫他們梳理健身結構，這就是火辣健身的商業模式和創業的初衷，最終讓健康快快樂樂。

創業，你就要喜歡它，要跟它產生一個共鳴。不要把個人的成功當做創業的目的，應該把事業成功、大家的成功當做目的。每當堅持不下去的時候我就會想，同事是自己的責任，這份事業是自己的責任，這就是我們能扛過艱苦歲月的原因。

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健身行業創業的三個關鍵：模式、產品和運營

左馭 2017-07-20 18:43

來源 | 左馭

作者 |  韓澤（Henry）

沒人能否認健身已經成為當下最in的一種生活方式，很多剛剛接觸健身的人就養成了每天對照健身App里面的教學視頻打卡訓練的習慣；他們經常會不自覺地刷一刷健身社區，艷羨著健身達人們傲人的馬甲線和玲瓏有致的身材。在節奏快，壓力大的創投圈，健身成為了生活中的標配，頭上的白發漸多，身體上肌肉線條也愈加清晰，這就是所謂的心與身的修行吧。

消費能力和消費意願推動健身產業發展

健身這項運動如果想要迎來產業級別的發展，軟硬兩個指標是必要條件。首先是硬指標：人均GDP水平，這標誌著人們消費健身產品的能力，軟性的指標是對於健身產品的消費意願，人們是否願意為健身這種生活方式買單？

至於前者，我國的人均GDP已經超過了8000美金，按照國際慣例，體育和健身產業將迎來爆發期；至於後者，我們可以從供給端的高速發展來窺得一斑：2016年中國健身房包括健身俱樂部和健身工作室近4萬家，從2016年到2017年，很多二線城市健身房的增長超過了100%。（來源：青橙科技《2016-2017中國健身產業白皮書》）其中尤其值得一提的是中小健身工作室的數量，截至2017年中小型健身工作室已經超過26000家，從數量上已經超過了傳統的健身俱樂部。

新增的供給也在消化新的需求，中小型健身工作室所提供的精品團課、私教課、操課為新增的健身人群提供了更多的產品選擇，同時中小型工作室“重服務、重產品”的特點也為健身進階人群提供了更好的產品體驗。

健身行業，供給仍然不足

體育產業供給不足的問題，我在去年的多篇文章中都有分析就不展開。在健身行業，供給不足這個現象也非常明顯，我們按2016年的數據估算，2016年中國健身大型俱樂部1萬家，相當於每百萬人擁有7.7個健身俱樂部，而同樣是每百萬人，在美國對應的健身俱樂部的數字是108個，差距還是非常明顯。

健身行業的供給不足不是單純地體現在健身俱樂部的數量上，更突出的問題是產品的缺失。從產品形式上講，精品團課、一對多的私教課都是剛剛在中國健身市場上興起的形態。從產品內容和品類上講，健身課程產品也在經歷一個從內容單一到逐漸豐富的過程：一方面從海外引進健身產品體系，另外一方面本土健身俱樂部、工作室和資深健身教練在自行探索和研發產品，健身課程產品在現階段匱乏與單一的供給和人們不斷增長的健身需求形成了鮮明的對比。

在互聯網+健身的思維影響下，2015年後的健身行業創業可以用三個關鍵詞來做簡單的總結：模式、產品和運營。

模式：降本增效

首先是“模式”這個詞，模式是圍繞著降本增效這個核心來展開。創業者們看到了傳統健身俱樂部投入大，運營費用高，管理難度大，重營銷而輕服務，以及收入模式不健康等問題，於是通過減少場所面積（從上1000平的面積，減少到了200-300平）、使用管理系統代替人工、減少在購買器械上的投入來降低成本。

另外一方面在產品定價和售賣形式上有所調整：推出低價包月卡、次卡，之前大部分傳統健身俱樂部僅提供按年計費的會籍，而如今幾百元，甚至百元的月卡降低了健身房的門檻，使更多的剛剛接觸健身的用戶能夠到健身房去使用專業的器械去訓練。因為成本的降低，加速了健身房的複制速度，增加了行業的供給，很多新興的工作室甚至取消了大型健身器材，使得單店的複制成本得到進一步的降低，產品體驗先放在一邊再討論，我們可以看到第一個階段，創業者們追求的是圍繞“降本增效”這個命題，在模式上尋求突破。

產品：核心是體驗

2016、2017年的健身行業創業，聚焦在“產品”這個關鍵詞。創業者們逐漸回歸了健身這項運動的本質，健身的核心還是體驗，無論是減脂、增肌、產前產後訓練，還是康複訓練都是要在特定的訓練時間內產生效果。特別是按次付費的精品團課和私教課，如果沒有訓練效果或者優質的訓練體驗，用戶是不會持續買單的，所以在單位時間內提供優質的產品與服務是2017年健身行業創業者們突破的方向。

模式上的創新是需要後續的產品作為支撐，健身的本質是消費升級，如果僅僅停留在最基礎的服務上：靠提供健身場所來賺錢，沒有太大的發展空間。在健身行業，用戶的粘性建立是需要不斷叠代的產品與服務，而不是再依靠低價和“便利”，健身行為就是消費行為，比如一個發型師的水平非常差，就是把店開在用戶樓下並且免費，用戶也不可能去消費。尤其是對於進階的健身用戶，對於願意為健身服務買單，對於服務品質有要求的用戶群，健身“三公里”的定律未必成立。所以脫離開產品的模式，一定終將失敗。

運營：提高坪效

2017年之後的健身創業一定是運營為王，2015年的模式創新，2016、2017年的打磨產品，都將直接在運營層面上見高低。從商業的角度看健身，歸根結底還是一個運營的活兒。談到健身房的運營，大家都會引用“坪效”這個概念。

健身房本身就有庫存，簡單來說時間乘以空間，就是每一家健身房的庫存，尤其是對於按次付費的中小型健身工作室，坪效也決定了其收入的上限。如何充分利用空間和時間產生出高坪效，體現的是運營層面的功力。

精品團課，一對多私教課就是典型提升坪效的產品；利用課程報名系統實現實時的報名確認功能也可以幫助健身工作室更加高效地完成課程報名；提升客單價，提升用戶在單位時間內支付服務與產品的費用當然也是提升坪效最直接的方法。

在微觀的課程產品運營層面看坪效，在健身房、工作室的單店管理層面運營意味著更多：整體的盈利模式的構建，品牌的打造，產品和服務的質量把控，用戶健身數據的分析以及精準的營銷……當具備一定的規模後，運營又上升到連鎖經營，多門店管理，集中采購，整體營銷等等。歸根結底，健身服務本身也是一種消費品，在遵循行業本身規律的前提下，回歸的是最基本的商業邏輯。

坪效之外

衡量商業健身房和工作室的價值不僅僅是坪效這一個維度。從營收結構上講，除了課程費用，部分健身房和工作室還通過健康餐，康複訓練，健康檢測，商品銷售等獲取其他收入。

另外內容付費也是很多健身房和工作室嘗試取得突破的一個方向，畢竟在國外有Peloton Cycle的收費模式在先。健身App早已經開始視頻課程銷售了，但對於基於健身房、工作室課程的內容付費模式，業者們還是在摸索中：私教、團課用戶對於自身訓練的課程、訓練計劃比較熟悉，為什麽要再購買付費教學視頻？視頻內容是使用場景在哪里？如果視頻內容沒有解決用戶的痛點，用戶也沒有購買視頻的動力。健身作為一種生活方式已經融入到生活的各個場景之中，未來用戶的健身行為一定會利用更加碎片化的時間，健身付費內容的破局也一定要抓住用戶消費健身服務的新特點和新的習慣。

再上升一個維度來看，能夠帶來溢價的就是品牌，比如，很多大型連鎖健身俱樂部定位於服務白領，在圈定了特定用戶群之外，自然也和白領消費的品牌能產生更多的合作與化學反應，不論是和商業地產還是到服飾、時尚品牌都有發生商業鏈接的機會，這種合作也會將便利與增值服務直接或間接地給到用戶。有一些高端的健身品牌，也因為品牌本身的溢價和美譽度可以和高端物業、商鋪甚至高星級酒店以很低廉的成本產生進一步的商業合作。

 輕與重，中小型工作室和健身俱樂部

利刃銳利，一劍十人。重劍無鋒，力破千軍。中小型工作室和健身俱樂部各自定位不同，並不形成替代關系，但無論是中小型工作室也好，大型健身俱樂部也好，一定要有良性的收益模式，不能殺雞取卵式透支用戶的商業價值，健身行業本身就是做產品和服務，著急不得，未來取勝之道在於留住用戶，建立長久的用戶粘性。

在中小型工作室，私教課和團課被全新詮釋，產品內容已經發生了驚人的變化，在被不斷的豐富、升級，中小型工作室本身的定位也決定了其與生俱來的社群屬性，連鎖化趨勢也非常明顯。

傳統大型健身俱樂部的規模化效應也不應被忽視：營收上的體量和整體的規模使其更容易資本化，品牌的知名度和多年的商譽也更容易引入知名品牌的合作，獲取人才的成本也更低同時也積累了一批優秀的職業經理人，畢竟規模化在商業運營中有著的巨大優勢。同時我們也能感知到傳統健身俱樂部也在改變：推出精品的團課，多種內容的私教課，將免費團操交給專業團隊去打理。

一方面，中小型健身房，工作室在不斷輕量化，品牌化，連鎖化，另一方面大型健身俱樂部更加重視產品和銷售的平衡，從單純追求銷售到重視用戶體驗，兩種模式從商業本質上是一致的，最終將比拼的還是連鎖化運營效率，未來的健身江湖不是一場非此即彼的生死對決，而是一場各顯神通的長久博弈。

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健身行業創業的三個關鍵：模式、產品和運營

左馭 2017-07-20 18:43

來源 | 左馭

作者 |  韓澤（Henry）

沒人能否認健身已經成為當下最in的一種生活方式，很多剛剛接觸健身的人就養成了每天對照健身App里面的教學視頻打卡訓練的習慣；他們經常會不自覺地刷一刷健身社區，艷羨著健身達人們傲人的馬甲線和玲瓏有致的身材。在節奏快，壓力大的創投圈，健身成為了生活中的標配，頭上的白發漸多，身體上肌肉線條也愈加清晰，這就是所謂的心與身的修行吧。

消費能力和消費意願推動健身產業發展

健身這項運動如果想要迎來產業級別的發展，軟硬兩個指標是必要條件。首先是硬指標：人均GDP水平，這標誌著人們消費健身產品的能力，軟性的指標是對於健身產品的消費意願，人們是否願意為健身這種生活方式買單？

至於前者，我國的人均GDP已經超過了8000美金，按照國際慣例，體育和健身產業將迎來爆發期；至於後者，我們可以從供給端的高速發展來窺得一斑：2016年中國健身房包括健身俱樂部和健身工作室近4萬家，從2016年到2017年，很多二線城市健身房的增長超過了100%。（來源：青橙科技《2016-2017中國健身產業白皮書》）其中尤其值得一提的是中小健身工作室的數量，截至2017年中小型健身工作室已經超過26000家，從數量上已經超過了傳統的健身俱樂部。

新增的供給也在消化新的需求，中小型健身工作室所提供的精品團課、私教課、操課為新增的健身人群提供了更多的產品選擇，同時中小型工作室“重服務、重產品”的特點也為健身進階人群提供了更好的產品體驗。

健身行業，供給仍然不足

體育產業供給不足的問題，我在去年的多篇文章中都有分析就不展開。在健身行業，供給不足這個現象也非常明顯，我們按2016年的數據估算，2016年中國健身大型俱樂部1萬家，相當於每百萬人擁有7.7個健身俱樂部，而同樣是每百萬人，在美國對應的健身俱樂部的數字是108個，差距還是非常明顯。

健身行業的供給不足不是單純地體現在健身俱樂部的數量上，更突出的問題是產品的缺失。從產品形式上講，精品團課、一對多的私教課都是剛剛在中國健身市場上興起的形態。從產品內容和品類上講，健身課程產品也在經歷一個從內容單一到逐漸豐富的過程：一方面從海外引進健身產品體系，另外一方面本土健身俱樂部、工作室和資深健身教練在自行探索和研發產品，健身課程產品在現階段匱乏與單一的供給和人們不斷增長的健身需求形成了鮮明的對比。

在互聯網+健身的思維影響下，2015年後的健身行業創業可以用三個關鍵詞來做簡單的總結：模式、產品和運營。

模式：降本增效

首先是“模式”這個詞，模式是圍繞著降本增效這個核心來展開。創業者們看到了傳統健身俱樂部投入大，運營費用高，管理難度大，重營銷而輕服務，以及收入模式不健康等問題，於是通過減少場所面積（從上1000平的面積，減少到了200-300平）、使用管理系統代替人工、減少在購買器械上的投入來降低成本。

另外一方面在產品定價和售賣形式上有所調整：推出低價包月卡、次卡，之前大部分傳統健身俱樂部僅提供按年計費的會籍，而如今幾百元，甚至百元的月卡降低了健身房的門檻，使更多的剛剛接觸健身的用戶能夠到健身房去使用專業的器械去訓練。因為成本的降低，加速了健身房的複制速度，增加了行業的供給，很多新興的工作室甚至取消了大型健身器材，使得單店的複制成本得到進一步的降低，產品體驗先放在一邊再討論，我們可以看到第一個階段，創業者們追求的是圍繞“降本增效”這個命題，在模式上尋求突破。

產品：核心是體驗

2016、2017年的健身行業創業，聚焦在“產品”這個關鍵詞。創業者們逐漸回歸了健身這項運動的本質，健身的核心還是體驗，無論是減脂、增肌、產前產後訓練，還是康複訓練都是要在特定的訓練時間內產生效果。特別是按次付費的精品團課和私教課，如果沒有訓練效果或者優質的訓練體驗，用戶是不會持續買單的，所以在單位時間內提供優質的產品與服務是2017年健身行業創業者們突破的方向。

模式上的創新是需要後續的產品作為支撐，健身的本質是消費升級，如果僅僅停留在最基礎的服務上：靠提供健身場所來賺錢，沒有太大的發展空間。在健身行業，用戶的粘性建立是需要不斷叠代的產品與服務，而不是再依靠低價和“便利”，健身行為就是消費行為，比如一個發型師的水平非常差，就是把店開在用戶樓下並且免費，用戶也不可能去消費。尤其是對於進階的健身用戶，對於願意為健身服務買單，對於服務品質有要求的用戶群，健身“三公里”的定律未必成立。所以脫離開產品的模式，一定終將失敗。

運營：提高坪效

2017年之後的健身創業一定是運營為王，2015年的模式創新，2016、2017年的打磨產品，都將直接在運營層面上見高低。從商業的角度看健身，歸根結底還是一個運營的活兒。談到健身房的運營，大家都會引用“坪效”這個概念。

健身房本身就有庫存，簡單來說時間乘以空間，就是每一家健身房的庫存，尤其是對於按次付費的中小型健身工作室，坪效也決定了其收入的上限。如何充分利用空間和時間產生出高坪效，體現的是運營層面的功力。

精品團課，一對多私教課就是典型提升坪效的產品；利用課程報名系統實現實時的報名確認功能也可以幫助健身工作室更加高效地完成課程報名；提升客單價，提升用戶在單位時間內支付服務與產品的費用當然也是提升坪效最直接的方法。

在微觀的課程產品運營層面看坪效，在健身房、工作室的單店管理層面運營意味著更多：整體的盈利模式的構建，品牌的打造，產品和服務的質量把控，用戶健身數據的分析以及精準的營銷……當具備一定的規模後，運營又上升到連鎖經營，多門店管理，集中采購，整體營銷等等。歸根結底，健身服務本身也是一種消費品，在遵循行業本身規律的前提下，回歸的是最基本的商業邏輯。

坪效之外

衡量商業健身房和工作室的價值不僅僅是坪效這一個維度。從營收結構上講，除了課程費用，部分健身房和工作室還通過健康餐，康複訓練，健康檢測，商品銷售等獲取其他收入。

另外內容付費也是很多健身房和工作室嘗試取得突破的一個方向，畢竟在國外有Peloton Cycle的收費模式在先。健身App早已經開始視頻課程銷售了，但對於基於健身房、工作室課程的內容付費模式，業者們還是在摸索中：私教、團課用戶對於自身訓練的課程、訓練計劃比較熟悉，為什麽要再購買付費教學視頻？視頻內容是使用場景在哪里？如果視頻內容沒有解決用戶的痛點，用戶也沒有購買視頻的動力。健身作為一種生活方式已經融入到生活的各個場景之中，未來用戶的健身行為一定會利用更加碎片化的時間，健身付費內容的破局也一定要抓住用戶消費健身服務的新特點和新的習慣。

再上升一個維度來看，能夠帶來溢價的就是品牌，比如，很多大型連鎖健身俱樂部定位於服務白領，在圈定了特定用戶群之外，自然也和白領消費的品牌能產生更多的合作與化學反應，不論是和商業地產還是到服飾、時尚品牌都有發生商業鏈接的機會，這種合作也會將便利與增值服務直接或間接地給到用戶。有一些高端的健身品牌，也因為品牌本身的溢價和美譽度可以和高端物業、商鋪甚至高星級酒店以很低廉的成本產生進一步的商業合作。

 輕與重，中小型工作室和健身俱樂部

利刃銳利，一劍十人。重劍無鋒，力破千軍。中小型工作室和健身俱樂部各自定位不同，並不形成替代關系，但無論是中小型工作室也好，大型健身俱樂部也好，一定要有良性的收益模式，不能殺雞取卵式透支用戶的商業價值，健身行業本身就是做產品和服務，著急不得，未來取勝之道在於留住用戶，建立長久的用戶粘性。

在中小型工作室，私教課和團課被全新詮釋，產品內容已經發生了驚人的變化，在被不斷的豐富、升級，中小型工作室本身的定位也決定了其與生俱來的社群屬性，連鎖化趨勢也非常明顯。

傳統大型健身俱樂部的規模化效應也不應被忽視：營收上的體量和整體的規模使其更容易資本化，品牌的知名度和多年的商譽也更容易引入知名品牌的合作，獲取人才的成本也更低同時也積累了一批優秀的職業經理人，畢竟規模化在商業運營中有著的巨大優勢。同時我們也能感知到傳統健身俱樂部也在改變：推出精品的團課，多種內容的私教課，將免費團操交給專業團隊去打理。

一方面，中小型健身房，工作室在不斷輕量化，品牌化，連鎖化，另一方面大型健身俱樂部更加重視產品和銷售的平衡，從單純追求銷售到重視用戶體驗，兩種模式從商業本質上是一致的，最終將比拼的還是連鎖化運營效率，未來的健身江湖不是一場非此即彼的生死對決，而是一場各顯神通的長久博弈。

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