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 最近老是有人問我：“現在生意越來越難做，今天上淘寶去開店還有機會賺錢嗎？總看到有人在淘寶上做得很好很快樂而且很賺錢，而自己做了個把月卻生意一直不好，快堅持不下去了，是不是自己做的太晚了……”
 
其實做生意從來就沒有容易過！起早貪黑，擔心受怕，患得患失，忙了一年顆粒無收甚至血本無歸，“眾叛親離”都是很自然很正常的事。說生意好做的人基本是吹牛。任何時代做生意都是要冒風險，都是要付出巨大的腦力心力和體力，一夜暴富成名的事基本上是電視劇里的故事。好生意都是需要時間和心血積累打造起來的。花大量時間精力未必生意會好，但不花時間精力是肯定不會有好生意的！
 
淘寶開店也一樣。其實13年前開店還仍然堅持到今天的人並不多。那時候開淘寶店也非常艱難因為網購的客戶很少，物流很差，支付絕對不順暢……那時候開實體店的人常常笑話開網店的人十異想天開。其實很奇怪，十多年來，那些想通過開網店迅速致富的人基本都失敗和放棄了。而那些堅持把開網店當樂趣，當和人溝通交流的人卻基本上成功了，他們從一個人開店到雇傭幾十個上百個員工的人比比皆是。
           
做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜歡和熱愛的！因為你用心做自己的產品和服務，發現有客戶對你的產品和服務感興趣的時候，你自然會充滿感恩，會耐心熱情的和客戶溝通和交流，充滿感恩的人容易成功，更何況做你自己喜歡的事所以你不太會覺得太累。開始的時候，做不做得成生意不重要，但找到對你的產品和服務感興趣的人非常重要！
           
做生意的第二要素是用腦。選擇了做什麽後，就必須思考如何做。尤其是小企業，你必須做出特色來，做出與眾不同來，做出樂趣來，做出自己和客戶的感情來。做生意不是簡單的買賣關系，而是在創作或發現一種你和你的客戶之間的一種共同認同的價值。找到喜歡你東西的客戶其實就是找到了一個“知己”！有了這樣的知己，你能不高興和感謝嗎？！
           
做生意的第三要素是必須要花時間、要花精力和花體力。幾乎所有優秀的創業者都是在走路，吃飯，沖涼洗澡，睡覺做夢甚至上廁所都在思考如何改進自己的產品和服務，在抓住每一分鐘時間傾聽客戶和自己的員工溝通，在流淚中學習，在沮喪中感受希望，在擔憂中品味零星的希望……過去的15年，很多人說淘寶是運氣好，我們確實有很多很多的運氣成分在里面，但我們起的一定比大家早，我們下班一定比很多人晚，我們睡得一定沒有大家香，我們假期一定比大家少的多，我們的身體一直在沮喪和挫折中掙紮……
           
淘寶今天生意好做嗎？不容易！但也找不到其它更好做的地方了！如果每天有上億網購者來訪問的網站，你還是沒有辦法找到自己的客戶，你是否想過用心，用腦，用體力去改變自己的方法？以前你做生意只能面對幾十個人，而今天你可以每天面對全國甚至全球數十億人，問題是你覺得自己的產品和服務是不是夠獨特，是否能在十幾億人中找到知己，是否能讓這些知己滿意，成為終身“知己”！
           
淘寶網剛設立的時候，我們希望給很多人帶去交易和交流的快樂！賣出東西是一種快樂！賣不出東西，思考如何賣，如何找到和有興趣的人交流也是一種獨特的快樂和享受。
           
淘寶從第一天起就不是按商場或大賣場的買賣而設計的，而是希望年輕人通過貨物和服務的交易交流來產生一種新的生活方式。就如同人們去星巴克不是為了品嘗咖啡的味道，而是因為它是一種生活方式。人們買昂貴的服飾不是為了保暖，而是追求一種獨特的生活態度！
           
淘寶在打造的是一種創新、創造，創意的生活空間，里面是無奇不有的“萬能淘寶”！我發現這幾年做成功的淘寶店主基本上是那些把淘寶開個店當自己樂趣的那些“奇葩人士”。他們覺得買賣就是一種樂趣和交流方式！如果沒有人買你的東西，只能說明你找“知己”的方法有問題，或者你“特別”的服務和產品更本就沒有“知己”。花大錢砸市場而不是靠創意靠耐心靠服務去發現“知己”市場，那是愚蠢的自殺行為。但不想投入一點點小錢就想找到“知己”也是幼稚行為！
 
電子商務只是剛剛開始……未來三十年才是真正的發展時期，未來，你可以不做生意，但你必須要有買賣。你買賣的未必是實物，而是你的創意和創造，是你對這個世界的暢想和夢想，你要找到的不是那個“買家“而是那個“知己”，你要學會相處的不是生意是未來，是明天的生活方式！你要經營的不是生意，而是在經營你更好的自己！
           
世界那麽大，電商還有至少三十年，試試看吧！萬一你找到了一大批“知己”了呢？我們可以沒有很多的錢，但我們必須有很多的“知己”、朋友和“親”！           
註：本文是從巴西飛回國內的路上，隨感而寫，錯別字很多，也不想改了。送給那些在艱難創業路上的人。感謝最近旅途中那些素不相識的各國創業者過來握手和交流。2015年7月2日

（1）美國：今天的美國，一半以上的公民要麽自己創業，要麽在創業型的中小企業工作。以前大型企業擁有最新的高科技，大家節省時間的工作方式是在一個大工作室里交流。但是現在每個人都有手機、電腦，最有效的工作方式是在家或小型工作室交流。現今，美國無論是創業硬件環境，還是創業資本環境，亦是創業精神與創業內在機制都處於世界領先地位。

做生意的戰場不簡單 止凡

會做生意的人

做生意》一之軒專賣幸福感 屹立35年 精算每款麵包上架績效 老鋪年吸五億元

廈門合肥南京蘇州房價狂飆 做生意多年不如買套房

在3月一線城市樓市調控紛紛加碼之後，盡管一線城市已明顯降溫，但以南京、蘇州、合肥和廈門為代表的二線城市接棒一線城市的火爆，房價、成交量及土地出讓量不斷刷新紀錄。

國家統計局18日發布的5月份70個大中城市的住宅銷售價格統計數據顯示，與4月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有4個，上漲的城市有60個，持平的城市有6個。環比價格變動中，最高漲幅為5.5%，最低為下降0.5%。

國家統計局城市司高級統計師劉建偉對此解讀稱，房價總體漲勢放緩，一、二、三線城市環比漲幅均比4月有所收窄。據測算，70個大中城市新建商品住宅和二手住宅價格環比綜合平均漲幅分別比上月收窄0.3和0.4個百分點，其中一線城市環比平均漲幅分別比上月收窄0.8和0.7個百分點，二、三線城市環比平均漲幅都分別比上月收窄0.2和0.1個百分點。

同比來看，5月份70個大中城市新建商品住宅和二手住宅價格同比上漲的城市均為50個，分別比上月增加4個和3個。房價同比總體繼續上漲，但城市間漲勢出現新變化。一線城市新建商品住宅和二手住宅價格同比平均漲幅均開始收窄，而二、三線城市同比平均漲幅則在上月基礎上繼續擴大。

中原地產首席市場分析師張大偉對《第一財經日報》分析，新建商品房數據中，二線城市全面取代一線城市，成為房價上漲的先鋒。相比4月，5月上漲城市中一線城市繼續降溫，二線城市開始全線瘋狂。

這其中，廈門環比上漲5.5%位居第一，合肥環比上漲5.1%位居第二，南京上漲4.1%。從目前市場看，包括在國家統計局統計發布的70個城市外的蘇州，這四個城市的房價漲幅從4月開始就已全面取代了一線城市，堪稱房價上漲“四小龍”。另外天津、杭州、武漢、福州、無錫、南昌、鄭州、寧波、石家莊、濟南等城市漲幅單月環比均超過了1%。

這其中，“領頭羊”廈門自2009年以來，房價都保持上漲的勢頭，即便是2014年全國房價下行調整的時候，廈門房價仍持續快速上漲。今年以來，廈門又繼續一波快速行情，半年內大部分區域已上漲四成以上。根據中國房價行情平臺的數據顯示，5月份廈門的平均房價已達到29027元，超過一線城市廣州近9000元，直逼北上深，位居全國第四。

來自福建泉州的陳先生，目前在浙江做點小生意，2014年底在廈門杏林灣入手了一套80多方的的房子，每個月要還月供1萬2左右，去年年中由於資金緊張，陳先生一度想要賣掉這套房子，不過最後還是支撐下來。“幸好支撐了下來，現在這套房子升值了至少100萬，做生意要賺多少年才能賺到啊。“

合肥的上漲速度與廈門不相上下，5月合肥下屬長豐、肥東、肥西三縣樓盤備案價均已過萬，且部分熱門樓盤備案價直逼兩萬，肥西信地華地城在不到一個月的時間內，備案價由8311.81元/平米漲到10200.53元/平米，漲幅為22.7%。

在土拍市場，早在今年4月底的土拍中，合肥城建以1490萬/畝拿下肥西【2016】6號地塊，高達10159.04元/平的樓面價使肥西的樓面價在三縣中率先破萬元大關。下屬縣的樓面價都過萬，細思極恐啊。

在二線“四小龍”繼續狂飆突進的同時，一線城市則開始降溫。其中，深圳漲幅明顯放緩，環比漲幅只有0.5%，市場開始明顯降溫，在調控政策影響下，深圳二手房連續2個月未上漲。北京、上海等等城市漲幅也開始放緩，不過，雖然一線漲幅放緩，但絕對值依然處於高位。

張大偉說，盡管絕大多數城市房價環比都出現上漲，但城市間漲幅差異仍然較大。從數據指標看，雖然二線城市刷新新高，但本輪樓市從2015年5月開啟全面上漲火爆周期，在經歷12個月的沖高後，在2016年5月開始觸頂跡象明顯。後續漲幅將持續放緩，不排除在2016年4季度出現部分城市開始下調的可能性。

獨家專訪英國財政大臣哈蒙德：脫歐後的英國“敞開大門做生意”

上任不到10天，英國新任財政大臣菲利普·哈蒙德(Philip Hammond)就到中國來了。

借二十國集團(G20)財長與央行行長會議之機，哈蒙德訪問了北京和成都，在北京期間還拜訪了多家中方金融機構高管。

哈蒙德對《第一財經日報》記者說，他要帶給出席G20財長與央行行長會議的同僚的信息是，英國是“敞開大門做生意的”。

消除英國退歐所帶來的不確定性，重新對英國和歐盟之間的關系定性，讓世界確信，脫離了歐盟的英國有能力更加自由地擁抱貿易開放，這是新一屆英國政府面臨的棘手任務。

在專訪中，哈蒙德向《第一財經日報》詳細解釋了目前英國政府在上述三方面的具體措施，並指出目前英國的挑戰是“維持經濟穩定，並向市場、企業和國際投資者展示我們對中長期未來的信心。”

在脫歐談判方面，哈蒙德出言謹慎，不過他透露，希望在談判中可以為英國和歐盟的未來尋求一個“量身定制的安排”，並表示希望在談判中為金融部門保留“護照特權(passporting)”。

所謂護照特權，是指由於英國的歐盟成員身份，金融企業只要擁有英國牌照，就如同有了一本“歐盟護照”，其境外機構可以在整個歐洲經濟區提供金融服務。哈蒙德認為，保留“護照特權”這件事情，是一個全球層面的問題，並不是由歐盟來決定的。

在英國脫歐之後，英方就發出了要同全球國家重新簽訂自由貿易協定的信息，此次哈蒙德表示，離開歐盟之後，英國歡迎同中國就自由貿易協定進行討論。

此前，哈蒙德曾任英國外交大臣並多次訪華。在此次訪華期間，他還向中方領導人強調，英國退出歐盟的決定不會影響中英兩國全球全面戰略夥伴關系。

哈蒙德與中國財政部長樓繼偉會面

敞開門做生意

第一財經日報：英國退歐所造成的不確定性外溢到各領域。譬如在貿易領域，由於未來英國同歐盟以及各國的貿易協定前景並不清晰，有可能出現的情況是貿易成本增高，並因此抑制對英投資，即使在英國投資建廠，也將令該企業對世界其他地區進行銷售時更加昂貴，不知你是否同意這些憂慮?

哈蒙德：我能理解這種擔憂。不過新政府正在著手結束這種不確定性。當我們進入脫歐談判過程，我們也將從經濟實力的立場切入。

我們擁有掌控前途挑戰的工具。本屆英國政府將同英國央行一道采取一切必要行動，支持我們的經濟並維護商業信心。政府的既定目標是同我們的歐盟夥伴保持盡可能密切的經濟合作，並將繼續同我們的歐洲鄰居進行貿易活動。我們也將期待進一步擴展我們的機會，這就包括同主要經濟夥伴之間的雙邊貿易安排。

自公投以來，已經有一些企業宣布投資英國並致力於新的基礎設施項目，這其中就包括對於倫敦城市機場(London City Airport)的擴建，這對於倫敦這樣世界領先的金融中心而言尤為重要，是一次對英國未來的真正的信心投票。

英國還是那個向外看、有著全球視野和大國思維的國家，我們一直都是敞開大門做生意。

日報：在脫歐背景下，你首次訪華赴成都參加成都G20財長和央行行長會議，你將如何利用這個機會說服其他同僚相信英國仍擁有繁榮前景?

哈蒙德：我帶給中國和G20同僚們的信息是，英國是敞開門做生意的。

英國經濟基本面強勁，可以應對和適應離開歐盟的各種必要的變化。正如我在成都的G20會議上所表示的那樣，英國央行有能力通過貨幣工具支持英國經濟，而一旦我看到了經濟數據，且決定要采取行動的話，我也可以在秋季聲明(Autumn Statement)中通過財政政策來支持英國經濟。

為英歐未來量身定制

日報：多年來，包括中國在內的亞洲投資進入歐洲已成為常態。在英國脫歐之後，你認為來自亞洲的投資還將在英國的外資投資中扮演重要角色嗎?

哈蒙德：亞洲資本近年來以高水平流入英國，我不認為這將有所改變。我們歡迎來自世界各地的所有投資，我們也歡迎來自中國的高額度投資，譬如對於英國北部振興計劃(Northern Powerhouse)項目的投資。我們將繼續鼓勵外資投資我們的基礎設施，並確保英國的投資環境仍對海外投資有吸引力。

日報：在英國脫歐後，來自英國國內外的投資都暫停了。作為新任財政大臣，你是否考慮過如何讓這些資本更快地回到英國?並且如何才能消除這種不確定性?

哈蒙德：我們最大的挑戰是維持經濟穩定，並向市場、企業和國際投資者展示我們對中長期未來的信心。

我們將盡一切可能來恢複此種信心，在企業投資和創造就業方面，確保英國仍是一個有吸引力的目的地。對於外資投資，我們也決心保持我們的外向型立場。

同時，我們正在離開歐盟，但是不會就此拒絕歐洲。

日報：如果英國同歐盟在貿易談判時可以加入歐洲經濟區(EEA)，那麽對英外資投資有可能不會受到英國退歐的影響，不過要看到EEA並不是為英國這樣的大經濟體設計的。你認為英國同歐盟之間應如何就雙邊未來的模式進行談判呢?

哈蒙德：我希望我們同歐盟的談判，可以將尋求為英國和歐盟的未來設計一個量身定制的安排，這也正是因為現有的模型中，沒有任何一個是為了像英國這樣體量的經濟體設計的。

日報：對於英國來說，能同歐盟達成的最好的協議是什麽?

哈蒙德：雖然我們同歐盟之間關系的性質有待確定，但我們當然希望與歐洲鄰居們維持最強勁的經濟聯系，同時也同包括中國在內的全球其他重要夥伴維持這種最強勁的經濟聯系。

中英金融合作是優先事項

日報：上屆英國政府同中國在經濟領域互動頻繁。換屆之後，新一屆英國政府是否希望對上屆政府在經濟方面做出的承諾進行審議呢?

哈蒙德：英國將始終維護同中國的全球戰略和經濟夥伴關系，在英國脫歐之後，我們同其他歐盟外夥伴的貿易關系將比以往更加重要。

我們同中國的關系為兩國人民帶來實質好處。英國是中國在歐投資最多的國家，英國企業也積極參與中國的經濟發展。

就在最近，在2016年陸家嘴論壇上，英國被選為有史以來第一個主賓國。6月初，我們還是中國(北京)國際服務貿易交易會上的主賓國，且將成為9月浦江創新論壇上的主賓國。

日報：你如何看待中英之間達成自由貿易協定的可能性?

哈蒙德：英國相信自由和貿易開放。事實上，兩位傑出的英國經濟學家大衛·李嘉圖和亞當·斯密首先撰寫了有關自由貿易的好處。

英國新設的國際貿易部也將推動出口和貿易，尋求外來投資，並及時就貿易協定進行談判。當我們離開歐盟之後，我們當然歡迎同中國就自由貿易協定進行討論。

我相信，不僅是在中英之間，英國同其他國家之間，都擁有光明未來。譬如目前澳大利亞總理已經明確表示，希望迅速同英國締結新的貿易協定。

日報：一方面，近年來中方機構在倫敦金融城深耕，另一方面，由於英國脫歐，這令倫敦金融城有可能喪失重要的“護照特權”，你對此方面的未來如何研判?

哈蒙德：英國的金融服務業始終是開放並具有競爭力的，倫敦是全球最國際化、最富有經驗的金融中心。我們希望在談判中為金融部門保留“護照特權”，而且在談判中的任何情況下，在涉及金融服務市場準入的談判方面，應是一個全球層面的決定，而不是由歐盟來決定。

展望未來，同中國進行金融服務合作是英國政府一個明確的優先事項。

忘掉創業，好好做生意｜黑馬薦文

沈帥波 2016-09-14 12:05

推薦人：黑馬哥

推薦星級：☆☆☆

推薦理由：這是一篇感悟文，也是一堂創業課。本文作者從創業中總結了四點感悟，與收獲。黑馬哥與你分享。本文由進擊波（ID：jinbubo）授權i黑馬發布。

我所理解的創業是一個永不停息的人間戰場。它可以使你永遠痛並快樂著地沈浸在其中，無法自拔。甚至是愛愛的時候，都在思考下個月工資怎麽發。為什麽永不停息，因為對於一些人而言，事業是畢生的追求，存在感成就感是畢生的追求，或者賺錢是當下最重要的事情。那麽既然你要去觸摸蠟燭上最亮的光芒，那你就得受得了疼，別叫，沒人讓你去摸。

所以我從創業中學到的第一課便是，一切皆有代價。一切。

你選擇快速大量融資，那可能會死於對企業失去掌控力，或者死在資本的扭曲中。你選擇精耕細作，可能死於上下同行的惡性擠壓。選擇低門檻進入的行業，那麽很快會發現那就是血海。選擇所謂的藍海，99%基本上是前人全死了的死海。選擇吹牛逼，那麽就得吹下一個牛逼來圓上一個謊言。選擇實幹，那就得耐得住寂寞。選擇抱大腿，就可能站錯隊。選擇低價出貨，那就得承受被拖死的可能。

永遠世界上並不存在一個萬般皆好的狀態和選擇，如果有，那就是做夢。

選擇任何的發展方向都需要付出代價。真正的戰略在於根據自己的資源和優勢，去選擇戰術和作戰目標。一切與自身情況不匹配的戰略，都是狗屎。

我學到的第二課便是，創業歸根結底還是生意。

【創業】到底是什麽鬼？為什麽很多人說他不是生意，很多人看不起做生意。我也是一直沒有想通。以前我是沒想過跑來【創業】的，我所想做的是【下海經商】，不知道為什麽這兩年做生意好像成為貶義詞，非得說成【創業】。一切的創業，最終都是【生意】，無論你是想短期套現，做大了賣掉，或者自己一輩子搞下去。【生意】是底層的元邏輯，不可顛覆，不可忤逆。一個創業者必須直面生意的殘酷，理解生意的本質，尊重【生意】的鏈條和生態，才有機會往下走。想長期走下去，以及能走得下去，便是事業。

單點的生意，基於當下的價差，但價差會變動，所以往往難以形成事業。但有本事也可以把不停做各種單點生意變成你的事業，這就是另一個話題了。

當一個生意人選擇把一個倒買倒賣的事情變成了長線作戰的時候，他就向企業家走出了第一步，走向了事業，此刻便會發現，原來解決二維的事情就可以了，現在多了時間空間人事等更多複雜因素，一下子變成四維了。管理難度成幾何倍上升。

這就是為什麽很多人覺得，當年做點買賣挺好賺的，非得做事業，一做事業感覺都白賺的原因。

這是我學到的第三課，想做事業是需要付出N倍執著和堅忍的力量。別動不動賺了點小錢就覺得自己很牛逼。其實差得很遠很遠。

企業發展的瓶頸和問題多到難以細數，也就是不存在一刻完美狀態。在大公司幹的時候，覺得有N多可以改進的地方。如今覺得有N+1可以改進的地方，但為什麽不做，無外乎資源，精力及回報的考慮和限制。往往返回去看一家活了N年的公司的當年的產品，都是覺得像狗屎一樣。所以做事業不是做藝術家，不是作一幅完美的畫，而是做出持久的生命力，即使他一開始不怎麽完美。

所以從旁觀者而言，關註一家企業，必須關註5年以上，方知任何的戰略都有代價。任何的模式皆有瓶頸。任何的奇跡都是幻象。任何的存在皆為合理。不因一朝一夕之波動，而浮躁。不因一時之困境，而動搖。不因他人之流言，而百念生。方可撥開千絲萬縷，找到這家企業真正的成功之道。

今天的報道里說三星因為S7的銷量劇增，股價大漲，於是一片贊美。然而一年前無數評論員都在黑三星，正如今天被黑的小米一樣。不看五年以上，懂個屁。

所以不懂節奏者，不可操大盤。

那麽下一句我想說的就是 無核心壁壘者，無以成大業。

這是我所學到的第四課。

前幾年我們都說：互聯網是開放透明的，所以大家都可以來創業。後來證明這是假象。大多數流量的走向是封閉的，大多數產品的背後是少數人控制的，表面上最鬧騰的一圈人，所分的就是10%不到的市場，基本就是大玩家的炮灰。如果你做的事情所有人都能做，比如美少女直播自己吃飯，那麽請問你有什麽核心競爭力？沒有這一些，你賺的也就是辛苦錢和市場行情的錢而已。成就真正的事業，必須要握住一些稀缺資源，比如生產原料，比如配方，比如品牌等等。

創業者最不值錢的感動，就是把自己說得很辛苦，很久不陪家人，不會有人因為你很辛苦給你錢，只會因為你能給他帶來錢而給你錢。被你感動的投資人只存在軟文里。因為資本不相信眼淚。

在追求核心價值的道路上，會經常冒出N多賺小錢的機會，和所謂的合作機會。如果選擇上鉤，你所耽誤的便是最不可再生的資源：時間。這便是我學到的第五課，永遠不要浪費時間。

這也是大量企業正在犯的錯誤，著急做流水，著急做點什麽證明自己。但做的都是一直在賺小錢，但也沒什麽大用的事情。比如一些融了幾千萬，但還在賣一些雜七雜八東西的機構，實在搞不懂他們為什麽要做這個，也不能跑出很多利潤，也不能為長久帶來發展，還要花很多人和資源。

以及，不要整天談一些虛空的合作。合來合去，你會發現，大家都想空手套白狼。真正有實力的，都是等人來合作的。

不浪費時間還包括了能花錢解決的專業問題，就不要求人情，人情只能用一次。

以及說話別廢話，做事別拖沓。

記住：將軍趕路，不追小兔。

從創業之後，時間對於你的意義就會發生變化，以前，慢慢來的事情可能就變成必須得今天做完的事情。而深夜這樣的時間則變得格外的有存在感。過去，這個點都是在呼呼大睡，現在可能給你睡也睡不著。此刻你面臨的是心魔。創業歸根結底是在和自己作鬥爭。這是我學到的第六課。不以物喜，不以己悲。不為勝喜，不為敗悲。尤其是文科生，作為一個語文課代表，我過去最擅長的就是抒情寫文章。。然而，這些感性因素在創業中，沒有什麽屌用。你悲，客戶也不會選擇你。你喜，上帝也不會眷顧你。而情緒往往是最消耗人精力的，別花這力氣。有太多其他重要的事情等著你。

從前，我以為自己是個孫悟空，什麽都可以。後來我覺得自己是一只豬八戒，為太多東西所困，其實，每一個人都是這樣，或許，我們還是沙僧，一生都用來尋覓打碎的琉璃盞。

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“中國要更全球化，須改變做生意模式”

從上到下、依左至右分別是：蔡誌堅、肖卡特·阿齊茲、羅馬諾·普羅迪、楊小平、羅蘭·貝格、朱俊偉。（南方周末資料圖/圖）

過去（中國企業）一投資就想控制人家。這個邏輯是不通的。我們的投資不是“拿”，是“給”發展空間給別人。

中國要變得更全球化，需要有比較重量級的角色在歐洲，在美國市場。要成為這些重量級的角色，必須要有全球化的規劃與視野。

2016年10月12日-14日，中國民生投資股份有限公司（以下簡稱中民投）全球專家咨詢委員會舉行第三次會議。中民投由全國工商聯於2014年發起成立，是國內首家“國字號”民營大型投資公司，註冊資本500億，目前總資產已超2000億。

會議期間，針對“一帶一路”機遇、中國公司全球化、海外投資得失等問題，南方周末記者訪問了巴基斯坦前總理肖卡特·阿齊茲，歐盟委員會前主席、意大利前總理羅馬諾·普羅迪，羅蘭·貝格咨詢公司名譽主席羅蘭·貝格，全國政協委員、正大集團副董事長楊小平，中民投集團高級總裁助理、尚乘集團董事長蔡誌堅，瑞銀集團亞洲投資銀行總裁朱俊偉。

在這些智囊看來，新時期的企業需要改變做生意的模式——企業進行全球化之前，首先要對自己大腦進行全球化思維的調整。

“當我們談到一個全球化的公司，如果一個公司的董事長在墻上掛了50個國家的地圖，它只能算是一個國際公司。但如果它有一個來自不同國家的人組成的高管團隊，這才是一個真正的全球化公司。” 巴基斯坦前總理肖卡特·阿齊茲說。

“中國全球化投資，需要長期策略”

“什麽都不缺，就缺需求”

（東方IC/圖）

“長期來看，大部分項目還是賺錢的”

“要有比較重量級角色在歐洲、美國市場”

夏鼎資本葉鋒：創業者要回到做生意的本質，何必非要做大生意

投資人說 2017-03-07 09:02

本文由投資人說（微信ID: touzirenshuo）授權i黑馬發布。

做公司也是一樣，大家都是創業者，特別是大學生、年輕人創業，你們先別想著會成為馬雲。

1 別總想著「2VC」

夏鼎資本是一家專註於循環經濟、節能環保、技術創新等領域的投資公司，從投資邏輯上說，它和大家看到的TMT行業有著很大的不同。TMT是個贏者獨大的遊戲，B2VC。在這個遊戲里，你要快，比別人更快融到資、比別人更快做大。在這期間，融資靠「忽悠」，而「忽悠」某種意義上講成為了一種核心能力。

但環保、農業等行業不一樣，這里的邏輯還是生意。你可能做的項目也不是互聯網，你的模式也許也不是「2VC」，這種情況下，你的項目就要關註成本、回報、持續性和擴展性了。那麽怎麽樣把生意做得可持續、可擴展的呢？我這些年的思考有這三點：

（1）首先是許可和牌照。在環保行業，很多事是靠許可、牌照來做的。我們投資了一家公司，它拿到了固危廢的處理牌照，這其實就是一個印鈔機，這意味著一個省或者一大片地方的固廢必須送到這個地方進行處理，成本很低而利潤很高，這就是許可的壁壘。

（2）然後是客戶關系。在2B和2C行業有一個很大不同，就是大企業很少換供應商。客戶關系本來就建立得比較慢，而維持一個長期的客戶關系、建起一個品牌其實就是在建立壁壘。

（3）再就是商業模式創新。互聯網里有商業模式創新，傳統行業里其實也有。舉個例子，原來一家企業它可能賣設備為生，現在行業變化了，如果繼續賣設備的話，就面臨被淘汰的危險。這樣那我索性不賣設備了，我把設備給你用，然後我給你分成。這樣一來，客戶關系就從短期變成了長期的，而商業模式也變化了。

在我投資的項目里，互聯網對項目的發展起到過一些作用，但很多情況下，想要繼續挖掘價值、做創新升級的話，互聯網就顯得捉襟見肘了。

我為什麽用農業舉例子，一方面我投這方面的項目，另一方面這個行業很傳統很有代表性。大家都知道，其實從工業革命以後，農業受技術革命的影響就很小了。互聯網初到這個行業，打通了農業過長的產業鏈，讓廠家直接對客戶、生產者直接對消費者，把中間利潤全部擠壓出來，把實惠留給兩端。但是做完這些事以後，現在再想去提高生產率就要從別的方面創新。

農業互聯網真的只占農業的很小一部分，我相信在其他領域也是如此。真正的創新不能只靠互聯網，互聯網能改變種子麽？顯然不能，種子就是要按照種子生命的基本規律去做。當然你用基因工程的方法可能更快（轉基因，或者是用其他的方法，比如可以用輻射的方法去加快種子的變化），但總之很多事情都是互聯網是改變不了的。

我覺得互聯網只是工具，而不論投資還是創業都要回歸商業本質，留給創業者創新的空間其實蠻大的。

2 應該多想想創新

創新是創業者的機會，從宏觀經濟形勢來說是朝好的方向發展的。我之前總結了一個「創新引擎」理論，而隨著資本市場這個閉環完成以後，這個引擎開始發動。最近劉士余主席新政出來以後，大家都很振奮。大量留學生回國，創新資本也在增多，這其實表明了一個事實：中國創新的土壤在成長、在成熟。

大家都知道，美國是個創新大國，它為什麽是創新大國其實是有原因的：第一，這個國家有一個自由思考的環境。第二，它有非常完善的法治環境。第三，它是個陌生人社會，所以大家不會被阿貓阿狗叔叔大姨批評，大家很自由。第四，美國人從小就敢於挑戰權威，社會上沒有固定的權威。第五，美國是個移民社會，再加上教育非常好，又有技術投入，這才形成了美國的創新源泉。

中國很多地方也慢慢往這個方向轉變，不過老實說，在很多地方我們還是有差距的，教育概念、教育理念、對權威的態度都需要改進。

我之前投了一家企業，今年在美國上市，這家公司一年要虧損幾千美金，五年內我估計還得虧幾千萬美金，但市場給我估值6個億美金，為什麽？因為資本市場認可這家公司的未來。

我希望中國資本市場未來也可以接受這些風險，看到企業的未來。

偉大的創新需要大量投資，投資周期也非常長。從企業發展的角度來說，這個「坑」非常大，只有資本市場來接棒才能奏效，僅靠天使、VC是不夠的。百度、阿里巴巴在上市以前基本都是不盈利的，如果我們還像過去只看財務報表，那麽百度阿里就可能做不大（在國內上市），生物醫藥企業更是這樣。

現在推行的的改革我非常贊成，大國企募資停下來，把錢放在中小企業里就會促進科技發展，否則大國企增發的錢不過也就是弄去炒股、買地產了。把錢堵住，不讓錢用在亂七八糟的事情上，打擊內幕交易，讓市場透明化、法制化，這個其實就是美國在做的事情。

未來的創業還是要靠創新。

3 腳踏實地「跑」

獨立思考有時候要靠「跑」。做了投資人，患老年癡呆癥的概率應該會低很多，我自己是這麽認為的。除了做環保，我們也做農業投資，要知道在中國農業投資人非常少。因為這個行業的自身特點，我們要經常各地跑。

一開始我做雞類養殖方面的投資，我目睹了整個行業的變化。2003年，肯德基、麥當勞利用炸雞等食品大肆搶占中國市場，以前愛吃雞肉的食客都慢慢走入快餐館。作為這些企業的上遊，因為對產品質量的需求增高，經營模式模式也從簡單的C變成大B到C。所以2003年的時候我們就判斷，未來中國的趨勢一定是上遊要集中化，要有管控。在養雞這個行業里面一定要自養，只要不是自養，一定沒法控制，除非中國土地流轉變成集中化，變成大農莊、大地主，像美國一樣。後來行業的發展證明了我們的論斷。

創業者是否有我們當年那種激情，各地跑，去發現真相、找到機會？

4 何必非要做大生意

我今年手里的5家企業，有4家與農業有關系，一家做種植，兩家做物聯網（其中一家是農業物聯網），另外兩家是做農業里面的環保處理。上次上海給我發了一個獎，說我是最接地氣投資人。我做獲獎感言的時候，說了一句，你們其實是在說我最土吧？

土不土不重要，重要的是你怎麽看這個事。我專門做廢物處理，做農業，做養殖這些東西，我覺得這是根本，離商業的本質也最近。互聯網當然很高大上，但是我做這個投資，基本上都不會死，只有做好做壞的差別。做互聯網你可能會做成一個馬雲，但是99.999%的人都死掉了。

做公司也是一樣，大家都是創業者，特別是大學生、年輕人創業，你們先別想著會成為馬雲。馬雲我很多年前就認識他了，當時他什麽都不行。我也沒有想到，長得這麽難看的人，沒什麽學歷的人，居然能夠成為這麽牛的一個人。假如現在回到那個時候，我還是不會投他。雖然說我知道我錯過了很多，但我認為，作為創業者回到做生意的本質，做一個小生意很好，做一個中生意也很好，何必非要做大生意呢？

總是有一兩個做大生意的，你不用擔心，但是不要每個人都去投這個東西。所以還是腳踏實地去解決問題，力所能及去解決你身邊的需求，總會有人最後創造偉大的企業。

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