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中國商務部：中方談判的大門始終是敞開的

商務部5月31日召開例行新聞發布會，新聞發言人高峰回應國內外媒體關註問題時表示，中方談判的大門始終是敞開的。目前，美方工作團隊已於30日下午抵達北京。未來幾天，美方50余人的團隊將與中方團隊就具體落實中美雙方聯合聲明共識展開磋商。

高峰表示，我們始終認為，中美在經貿領域有著廣泛的共同利益和廣闊的合作空間，應該求同存異，合作共贏。

高峰稱，希望美方能夠與中方相向而行，積極推動落實聯合聲明的有關共識，使中美兩國業界、消費者、中美兩國經濟以及世界經濟都能從中美經貿合作中真正受益，造福兩國人民和世界人民。

5月29日，美國白宮發表聲明，表示將會對價值500億美元中國商品征收高達25%的關稅，並且說在本月的15日之前將會公布具體的貨物清單，具體的措施將會在之後馬上實施。

高峰表示，對於美方的有關舉措，我們已經表明了中國的立場，美方此時出臺針對中國的貿易投資限制措施，既出乎中方的意料，又在我們的預料之中。 一直以來，中方始終堅持互利共贏的理念，努力維護中美經貿關系的健康穩定發展，維護世界經濟複蘇的勢頭，我們希望中美經貿合作能夠造福兩國人民，不願看到中美經貿摩擦升級。同時，我們也有信心、有能力、有經驗捍衛中國人民的利益和國家核心利益。

外交部：中方有關原則立場明確，談判和磋商的大門始終敞開

外交部發言人華春瑩6月4日在例行記者會上表示，中方已就此輪中美經貿磋商發表聲明。至於下一步中方是否會去美國，或美方是否會來北京舉行新一輪磋商等具體問題，建議你向中國商務部了解。中方有關原則立場是明確的，中方談判和磋商的大門始終敞開。

以下為文字實錄：

問：最新一輪的中美經貿磋商已於本周末結束。本輪磋商在中國舉行，下一輪應當在美國舉行。現在是否有時間表？能否透露下次磋商的具體時間？劉鶴副總理是否有計劃赴美繼續推進中美經貿磋商？

答：看得出來你非常關心也希望看到中美能通過磋商解決經貿問題。中方已就此輪中美經貿磋商發表聲明。至於下一步中方是否會去美國，或美方是否會來北京舉行新一輪磋商等具體問題，建議你向中國商務部了解。中方有關原則立場是明確的，中方談判和磋商的大門始終敞開。

談判進入關鍵期，中國欲與毛里求斯建自貿區

7月28日，中國國家主席習近平過境並友好訪問位於印度洋西南部的毛里求斯。在會見毛里求斯總理賈格納特時，習近平強調早日商簽中毛自由貿易協定（FTA），發揮毛里求斯參與共建“一帶一路”的獨特區位優勢。

中國是毛里求斯第二大貿易夥伴和第一大進口來源地。兩國2017年12月正式啟動自由貿易協定談判，建成後將成為中國與非洲國家間第一個自貿區。毛里求斯是非洲經濟發展較好的國家，希望成為中國企業投資非洲大陸的橋梁。目前，華為、中國銀行等中企在毛設立機構，覆蓋非洲區域業務。

第二輪自貿談判6月完成

毛里求斯與非洲大陸東南海岸距離約2200公里，靠近法國海外省留尼汪，島上常住人口月130萬人。自從1968年獨立以來，毛里求斯實現了跨越式發展。目前毛里求斯是中上等收入國家。該國發展的主要挑戰是縮小貧富差距和適應氣候變化的影響。

習近平強調，要挖掘務實合作潛力，提高雙方貿易和投資自由化便利化水平，早日商簽中毛自由貿易協定，發揮毛里求斯參與共建“一帶一路”的獨特區位優勢，加強溝通對接，深化廣泛領域合作。

數據顯示，2017年毛里求斯的實際GDP增長達到4%，經濟增長動力主要來自服務業，特別是金融、貿易和酒店服務。酒店服務業主要受益於旅遊業的增長。2017年到達毛里求斯的遊客增長5.2%，達到134萬人，接近毛里求斯全部常住人口。

中國是毛里求斯的主要遊客來源國，每年有近10萬人次中國遊客到毛旅遊。毛里求斯也是與中國城市開通直航航班最多的非洲國家之一，與北京、上海、深圳和成都四個中國城市有直航。

2017年，中毛貿易總額為7.84億美元，同比增長0.76%，其中中方出口額為7.62億美元，同比增長0.42%，進口額為0.22億美元，同比增長13.95%。

中國-毛里求斯自由貿易協定聯合可行性研究於2016年11月啟動，2017年5月完成。結論認為，建設自由貿易區符合中毛兩國利益，有利於進一步深化雙邊經濟貿易關系。2018年4月，中國-毛里求斯自貿協定首輪談判在毛里求斯舉行，同年6月，第二輪談判在北京舉行。

商務部信息顯示，雙方全面展開案文和市場準入實質性磋商，就重點關註領域和敏感產品充分深入交換意見。談判取得積極進展，許多議題的主要內容已達成一致，為下一步談判集中力量處理重點難點問題打下了良好基礎。

“一帶一路”的延伸

離岸金融業在毛里求斯的經濟中頗具規模。毛里求斯的經濟經歷了結構性轉型，是很多當前仍依賴經濟作物的非洲農業國的榜樣。其經濟從獨立之初的單一作物蔗糖經濟，進階到上世紀八九十年代的紡織業和其他制造業，然後是現在新興的以旅遊業、金融和通訊為主的服務業。

毛里求斯被評為撒哈拉以南非洲最具競爭力和創新指數最高的經濟體，全球貿易物流能力在非洲國家中相對較好。

目前毛里求斯仍屬於出口導向型，對國際市場依賴性大，依存度超過80%。

在毛里求斯政府提出的“2030願景”計劃中，港口發展、高端制造、信息創新和海洋經濟是其重點打造的領域。

中國駐毛里求斯大使孫功誼今年2月對媒體表示，毛政府期待通過“2030願景”將毛里求斯打造成為地區貿易投資、航空運輸和金融服務中心，而我國在基建、通訊、民航、漁業等領域都有豐富的發展經驗和優勢。雙方可在中非合作論壇和“一帶一路”倡議的框架下發揮各自優勢、開展進一步合作。

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責編：潘寅茹

王毅：中美在大方向上達成一致 通過談判解決問題

8月3日下午，國務委員兼外交部長王毅在新加坡會見美國國務卿蓬佩奧之後，接受了媒體的采訪。

王毅說：“在大方向上我們是達成了一致的。我們就當前的形勢交換了意見。中方闡述了我們的明確立場。我們願意在平等和相互尊重的前提之下，同美方通過談判來解決彼此關心的問題。他（蓬佩奧）對這個方向也是認同的，也表示不希望目前這種摩擦的狀況繼續下去。蓬佩奧國務卿還重申美國方面會堅持一個中國的政策，這個立場沒有任何的改變。

我們還具體通報了關於朝鮮問題上的彼此的看法和信息。我再次強調，美朝兩國領導人在新加坡的會晤，所達成的共識是非常寶貴的，也明確了解決問題的大的方向，這就是，一方面，推進並實現半島無核化，一方面推進並實現建立半島的和平機制。現在問題就是要困難談起來。美方有不少的意見，我建議朝鮮外長，朝鮮方面也有朝鮮方面的想法，所以我是鼓勵雙方都要切實地落實好美朝兩國最高領導人所達成的共識，沿著這個方向繼續向前走，彼此都要把信心基礎建立起來。因為這個方向是正確的。雖然可能這個過程是曲折的，甚至是充滿困難的。但是只要我們同意這個大方向，這個方向是對地區、對世界和平有利的，那麽我們都應該把它堅持下去。我們談的主要是這些情況。”

責編：羅懿

歐美關稅談判前互探底牌 美欲切斷俄在歐洲影響力

歐盟即將和美國在下周就雙邊“零關稅”自貿協定問題舉行首次碰頭會：8月20日，歐盟委員會將派出兩位高級官員赴華盛頓談判，同時若美方在液化天然氣（LNG）的出口方面取消相關限制，且在“市場和價格都合理”的情況下，歐盟目前有14個項目都可以接手美LNG的供應。

此前，歐盟公布大豆數據顯示，自歐美7月25日發表聯合聲明之後，歐盟從美國進口大豆增加了283%，使美國進口大豆份額占比，從一年前的9%飆升至37%。

清華大學中美關系研究中心高級研究員周世儉對第一財經記者表示，其一，歐盟雖增大進口，但本身對大豆需求量並不大，無論想買與否都要遵守市場行為；第二，歐盟和美國都要得到相互立法機構（歐洲議會和美國國會）的授權，另外歐盟還需要得到28個成員國的授權才能對外進行貿易談判。

歐盟：價格合理才會進口

在歐美“零關稅”關貿協定意向後的兩周內，歐美通過外交渠道不斷交換看法。6日，美國國務院向所有駐歐美國大使館發出一項電報，要求上述使館匯總歐洲存在貿易壁壘並可以降低貿易關稅的領域後上報。

這份電報還著重強調了在增強美國對外能源和大豆出口方面達成協議的重要性。大豆和能源也是7月25日美歐聯合聲明中重點指出的兩個領域。

據外媒報道，在能源方面，當美國總統特朗普同歐盟委員會主席容克會面時，他們還談及了建設中的北溪2號管線，並討論了美方也參與這一管道建設的可能性。

在會談中，據匿名高級官員透露，容克對特朗普表示，大部分歐盟國家都不贊同德國總理默克爾在北溪2號管線問題上同俄羅斯達成的協議，大部分歐盟國家都對這一項目感到擔憂。

德國一直認為，北溪2號管線項目可以保障歐洲的能源安全。該項目總造價在95億歐元，俄氣是該項目運營商北溪2號公司唯一股東，奧地利石油天然氣集團(OMV Group)、荷蘭皇家殼牌等企業也會提供融資。

為了推廣來自於美國的天然氣，特朗普一直施壓德國政府，要求其停止建設連通俄歐的北溪2號管線。但德國對此表示，阻止北溪2號也不會令美國擴大歐洲的天然氣市場，並表示會對強加於身的“美國優先”政策進行還擊。

歐盟在9日發表的聲明中未直接提及北溪2號管線項目。不過歐盟在該份聲明中指出，自從2016年4月以來，歐盟從美國的LNG進口從零增長至28億立方米。

歐盟在這份聲明中指出，自7月25日美歐雙方決定加大在能源方面的合作之後，歐盟將從美國進口更多的LNG，來促進歐盟的能源供給多元化和能源安全，為此“美歐將合作並促進在LNG方面的貿易”。

容克在聲明中指出兩點，第一，歐盟準備好購買更多美國的LNG，前提是其價格具有競爭力；第二，美國需要降低在LNG出口時的諸多限制。目前美國的立法程序規定在向歐洲出口LNG前，仍需要事先獲得監管部門批準，美方需要解決這一問題，令LNG出口到歐盟更為便利。

為表現誠意，歐盟羅列了總額在6.38億歐元的14個LNG基礎項目，並指出，除了目前歐盟現有的1500億立方米LNG儲存能力之外，歐盟支持的這14個LNG基礎設施項目，將令歐盟到2021年後，還能儲存150億立方米LNG，這些基礎項目都可以用來儲存自美國進口的LNG。不過歐盟在聲明中強調，這一切只會發生在美國LNG“價格具有競爭力”的前提下。

歐盟方面給出的數據顯示，2017年歐盟進口了約5500億立方米天然氣，而美國的28億立方米LNG僅僅為歐盟總進口量的很小一部分：歐盟70%的天然氣依賴於進口，其中39%，來自於俄羅斯，俄羅斯仍是歐洲最大的天然氣供應國。

談判拉鋸戰剛剛拉開帷幕

歐盟方面稱，在7月25日的會談之後，美歐之間一直在進行著多層級的對話。20日，容克的貿易顧問和一位歐盟貿易高級官員將赴華盛頓繼續就如何落實上述7月25日共同聲明進行磋商，而其工作重點之一為增大美LNG對歐盟出口。這一聲明極大弱化了此前特朗普政府對“零關稅自貿區”的誇大其詞。

據第一財經記者統計，到目前為止，美歐雙方都沒有發出統一的會後文件。除去特朗普同容克在7月25日發布會上的講話之外，美方於白宮網站發布了一份名為《特朗普總統開啟了同歐盟的新互惠貿易關系》的事實清單（下稱“清單”），歐盟則在其官方網站上發布了一份美歐共同聲明。

隨後，歐盟方面相繼發出了兩份單獨清單，其中一份是關於大豆，一份是關於LNG。而以特朗普最熱衷的“大豆”問題為例，在7月25日的發布會上，特朗普表示，“歐盟將，甚至是立刻開始買很多大豆，它們是個巨大的市場，會率先從我們中西部的農民手中買很多大豆。”然而通過對比美歐雙方的文件可以看到，特朗普對此言辭誇大。

在歐盟發布的共同聲明中，歐方僅僅承諾降低大豆貿易壁壘，增加貿易額，而非大量購買大豆。而從目前的表態來看，歐美雙方將精力都集中在能夠見效的單個領域之中，而非力推零關稅自貿區談判。

雙方都缺乏授權。歐盟駐美國大使歐薩利文近日指出，希望在今年年底或者明年初得到一些確定結果，屆時才能開出是否能夠開展更正式的新貿易談判。

歐薩利文指出，歐盟必須得到成員國方面更清晰的授權，目前歐盟是不擁有這一授權的。

周世儉對第一財經記者指出，美總統對外進行貿易談判要得到國會授權或快速通道，即需要《貿易促進授權法》（TPA），目前該TPA期限延至2021年6月30日，考慮到中期選舉之後共和黨席位等問題，一切都有變數。

實際上，在近30年中美歐曾多次就雙邊貿易問題嘗試談判，然而成果寥寥。

中國世界貿易組織研究會研究部主任、對外經濟貿易大學教授崔凡對第一財經記者表示，美歐之間在1995年曾經達成《跨大西洋新議程》和《美歐共同體行動計劃》，雖然嘗試開展自貿區談判，但並沒有成功。

時任WTO總幹事魯傑羅對此曾批評稱，美歐搞自貿區會使全球形成南北分化，發達國家與發展中國家產生鴻溝。崔凡指出，此後美歐多次嘗試走向自貿協定，最近一次是2013年2月啟動的跨大西洋貿易與投資夥伴協定（TTIP），目前處於擱淺狀態。

美歐邁向自貿區或者全面經濟夥伴協議，這個大趨勢是存在的，崔凡指出，但是何時實現，恐怕需要相當長一段時間。

譬如，在聯合聲明中，提到了除汽車以外的工業品，這里排除了農產品，因為農產品雙方的國內支持（補貼）的下降都有很大難度。崔凡指出，聯合聲明中也不包括汽車，說明汽車的232調查仍然繼續，美方就汽車對歐方並未做出豁免承諾。

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責編：吳將

貿易談判8月下旬在華盛頓密集上演

對於中美歐日貿易談判利益相關方而言，八月這個傳統意義上的休假月過得一點都不輕松。

自20日起，上述四方將進入頻繁互動期，其間美歐和中美貿易官員都將在美國華盛頓舉行雙邊會談，美日歐貿易官員也將再次舉行三方會議；同期，美方針對“301”調查擬對中國2000億美元輸美產品征稅的公眾聽證會，則將持續六個工作日的時間。

這樣規模的聽證會雖不能說絕無僅有，但也是歷史罕見。清華大學中美關系研究中心高級研究員周世儉對第一財經記者表示，以往該類聽證會最多舉行三天。

罕見的六天聽證會

7月，美國貿易代表辦公室（USTR）宣布對6031項價值2000億美元的中國商品加征10%的關稅，隨後在8月1日，USTR又宣布將稅率從10%上調至25%。

對此，中國外交部發言人耿爽在例行發布會上表示，第一，我們奉勸美方端正態度，不要試圖搞什麽訛詐，這對中國不起作用；第二，我們奉勸美方回歸理性，不要一味地意氣用事，因為這樣最終會傷害他們自己。

中國商務部新聞發言人對此則表示，美方不僅不顧全世界的利益，甚至也不顧美國普通農民、企業家和消費者的利益，對中方玩弄軟硬兼施的兩手策略，這種做法對中方不會有任何作用，也使世界上反對貿易戰的國家和地區感到失望。

而根據USTR最新發布的日程計劃可以看出，由於要求參加聽證的利益相關方過多，此次針對“301調查”舉辦的聽證會時間將持續六天，而非此前公布的三天。不過，此前USTR也曾表示，是否延長時間，則將取決於“要求參與聽證的額外的感興趣人群”。

該聽證會將在8月20日至24日以及8月27日舉行，其中在20~24日，聽證會從每日早晨9：30開始，至晚間6點結束，27日的聽證會則會結束得早一點。

據第一財經記者統計，目前共有358位代表共46個小組參加此次聽證會，參加代表來源主要是美國企業、行業協會、遊說組織、律所以及相關高校法學院代表。

“美國國內關心貿易沖突的人越來越多。越是反對的，才越會來報名參加。”周世儉對第一財經記者表示，中國對美出口的三分之二都屬於日用消費品。

以2016年數據計算，在玩具方面，美從中國進口占比高達86%，旅行箱包占61%，鞋類占60%，家具占44%，紡織品服裝占37%，機電產品占27.1%；此外，筆記本電腦和平板電腦占94%，數碼相機占40%，家用彩電占27%，美國不可能把所有商品都排除在外。而最終，這些成本都將轉嫁給美國消費者，這必然會導致美國日常消費品價格的大幅上漲。

據悉，USTR希望在此次聽證會中聽到這三方面的意見，即目前清單上稅則號的產品是否應當保留，是否有其他未在清單上的產品應被納入；第二，在關稅提高方面的看法；第三，在征稅貿易總量方面的看法。

而在是否保留產品方面，美方通常有兩項判斷標準：第一，是否存在替代品，第二，是否會對美國消費者造成價格傳導。

正在參加上述“301調查”公開聽證會的北京大成律師事務所合夥人孫磊律師對第一財經記者表示，目前美方騰挪空間並不大：在中國對美出口的價值5000億美元產品中，此前征稅的500億美元產品就是從5000億美元產品中篩選出的，而現在又要從剩下的、已經篩過一次的4500億美元產品中再找出2000億美元（可替代性強的）產品，難度很大。

不過，如若美方騰挪空間已經不大，為何還要堅持把上述聽證會搞得這麽聲勢浩大？

孫磊對第一財經記者表示，對美方而言，聽證會的程序是必要的，不過這對美方並不產生法律拘束力：即便不聽證，看看公共評論也是可以的，其往後延時的行為，也許是美方想為溝通留出一些時間。

商務部8月16日發布通知稱，應美方邀請，商務部副部長兼國際貿易談判副代表王受文擬於8月下旬率團訪美，與美國財政部副部長馬爾帕斯率領的美方代表團就雙方各自關註的中美經貿問題進行磋商。

美歐日商議WTO改革

同期將齊聚華盛頓的，還包括歐盟和日本的相關貿易談判人員。

8月20日，歐盟同美方就“零關稅、零壁壘、零補貼”自貿協定舉行首次談判，歐盟方面目前派出了兩位高級官員赴華盛頓談判。而在赴華盛頓之前，歐盟在加大美方液化天然氣（LNG）進口方面拋出橄欖枝，一口氣羅列了總額6.38億歐元的14個LNG基礎項目，並指出，如美國LNG“價格具有競爭力”且美國取消在出口方面的相關限制，歐盟就有意加大對美LNG的進口額度。

白宮國家經濟委員會主任庫德洛此前曾積極預測，美歐之間能在九月份達成某些貿易協議。

同期，美歐也將就世界貿易組織（WTO）改革問題進行進一步商談。此前在歐盟委員會主席容克訪美時達成的美歐聲明中，美歐為此特地建立了一個執行工作組，並表示將“立即”對此展開工作，美歐雙方並表示，將推動在知識產權盜竊、強迫技術轉移、產業補貼、國企制造的（經濟）扭曲以及過剩產能方面的改革。

美歐在WTO問題的改革立場，加強了近兩年來美歐日三方在此方面的共識。據外媒報道，USTR證實美歐日三方將於本周在華盛頓舉行“工作級別”談判，討論此前部長級別會面成果，這一會面將是3月在布魯塞爾及5月在巴黎舉行的三方會談之後的延續。

5月，美歐日三方達成了“美國、日本和歐盟貿易部長三方會議聯合聲明”，表明了三方在WTO規則改革方面的聯合立場，其主要內容同補貼和國企問題相關。三方認為，應當明確並改進WTO現行的產業補貼規則，且三方表示計劃在2018年底之前開展各自的內部行動，以便在此後不久展開談判，且必須確保主要的貿易夥伴們參與這些未來的談判。

目前，歐盟則希望能夠在今年12月1日召開的阿根廷二十國集團峰會（G20）上可以正式推進這一WTO改革議程。

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責編：楊小剛

美國前貿易談判官：K街說客生意好，但面對特朗普都失靈

美國總統特朗普在全球挑起的貿易爭端何時終結？種種不確定性讓越來越多的美國公司向華盛頓特區的“遊說大本營”——K街求助。然而，盡管這為K街帶來了豐厚的遊說盈利收入，最終收到的效果卻非常有限。

說到國會山與白宮之間的K街，它與“金錢永不眠”的華爾街齊名，代表了美國政治的風雲變幻。早在2016年美國大選期間，特朗普曾誓言要“排幹華盛頓的沼澤地”（drain the swamp）。拿特朗普的話來解釋，華盛頓的專業政治遊說就是“藏汙納垢”的一個地方，因此“必須要打擊”。

事實是，在特朗普任職進入第二年，K街作為“沼澤地”非但沒有被排幹，反而因為特朗普內閣在一系列貿易政策上的反複無常而讓K街愈加繁忙了：大量同貿易遊說有關的業務湧入這里。

根據第一財經記者在美國政治響應中心(the Center for Responsive Politics)所獲得的數據，在2018年第一季度，K街同貿易有關的遊說案例數量達到2010年來的最高水平。僅在2018年的前三個月，就有220家公司和行業組織將關稅作為遊說服務的主題。

當昔日遊說規則遇上特朗普白宮

通常K街遊說的策略是，要想影響白宮的某項決定，首先要在國會找到一位“盟友”，之後由國會“施壓”為白宮提供建議。但是，在今天“非常規”的白宮里，遊說專家們發現，在面對特朗普白宮的貿易政策上，那些國會成員和他們的客戶一樣摸不著頭緒。

“通常你去國會山找同盟，然後白宮通常都會對同一個黨派的國會成員所提的建議進行考慮。”長期擔任貿易問題遊說的共和黨策略專家維德利（Stewart Verdery）表示，“現在這個策略根本不管用。”

維德利所指的是，在加征關稅的問題上，包括美國眾議院議長保羅·瑞恩在內的共和黨高層一直警告白宮“不要加征關稅和打貿易戰”，但是白宮最終仍然選擇完全忽視這些共和黨高層的聲音而決定繼續加征關稅。

“沒人知道答案。“知名遊說人士、專門處理貿易糾紛的律師加里·霍里克(Gary Horlick)則表示，“之前公司開會的時候通常都是‘你去搞定這位（國會下設某委員會的）主席，我去和那位（委員會）成員談。但現在開會大家討論的是‘總統特朗普感興趣的是什麽？’” 霍里克說。

K街的遊說人士還曾試圖“打進”特朗普白宮的內部圈子。對特朗普貿易政策有決定性影響力的商務部長羅斯、美國貿易代表萊特希澤，以及白宮貿易顧問納瓦羅都是他們曾經希望遊說突破的對象。

參議院前多數黨領袖、密西西比州共和黨參議員羅特(Trent Lott)也碰了一鼻子灰。他曾代表美國太陽能產業協會（Solar Energy Industries Association）遊說，希望將中國鋼鐵從美國加征關稅的名單中移除。但是，就在遊說仍在進行並且美財政部長姆努欽表示“加征計劃待定”的時候，白宮宣布，對中國商品加征關稅“照征不誤”。

“毫無疑問，總統在所有的這些貿易決定上都是絕對‘親力親為’的。”羅特指出，“如特朗普所說，貿易是他‘有著強烈感覺’的一件事。”

為何K街遊說貿易有心無力

到目前為止，大量的K街遊說專家表示非常“沮喪”。因為他們的遊說不僅沒能起到動搖白宮和國會決策的作用，甚至連一直擅長的為客戶提供預測性信息的作用都沒有發揮。

“在有關關稅和貿易戰的遊說上，K街所發揮的作用非常有限。”K街知名遊說公司Sorini Samet&Associates LLC的創始人和董事羅恩·索里尼（Ron Sorini）告訴第一財經記者，“在遊說的過程中，我認為白宮更多的只是同意傾聽，遵循慣例讓遊說組織陳述事實。其實上，白宮的主意是已經決定好的。”

索里尼指出，本屆白宮的一個特殊性在於，貿易政策的制定是從上至下(Top-down)，而不是從下到上（Bottom-up）發生的。也就是說，特朗普白宮的貿易政策實際仍是總統的決定，而並非外界所說的“總統是受內閣顧問們的影響”而作出了這些貿易政策決定。

在里根政府和老布什政府時期，索里尼曾在美國貿易代表辦公室（USTR）任職，擔任USTR的首席紡織談判官。

在今年特朗普政府宣布欲對中國商品加征關稅之後，索里尼代表美國戶外運動用品上市公司Vista Outdoor和全球消費品巨頭、派克筆制造商紐威爾樂柏美集團（Newell Brand Inc.）遊說成功，最終這兩家公司所訴求的商品從征稅名單中被排除。“從接手這兩件遊說案到完成遊說，大概用了8個星期到12個星期的時間。” 索里尼表示。

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責編：黃賓

中美經貿談判團隊繼續保持著接觸

繼8月23日中美華盛頓談判之後，各方對下一步的進展和安排高度關註。據熟悉談判情況的消息人士透露，中美之間工作層的主要團隊目前正在繼續保持接觸和磋商。

針對中國商務部副部長兼國際貿易談判副代表王受文帶隊前往美國進行新一輪的中美貿易磋商一事，中國商務部發言人高峰在8月30日的例行記者會上表示，雙方在磋商中就各自關註的問題進行了建設性的、坦誠的交流。他同時指出，雙方在華盛頓舉行的副部級磋商中同意，將就下一步安排保持接觸。

消息人士指出，中方在過去四輪談判中以及近期接觸中都提出了富有建設性的、兼顧雙方利益的建議意見，而美方仍然缺乏規劃、沒有具體框架和可執行的路徑。雙方目前仍在保持接觸和磋商。

此前商務部於8月24日在網站上發聲明稱，“應美方邀請，王受文率中方代表團於8月22日至23日在華盛頓與美國財政部副部長馬爾帕斯率領的美方代表團就雙方關註的經貿問題進行了建設性、坦誠的交流。雙方將就下一步安排保持接觸。”

近期，有外媒報道，中美雙方似乎沒有進一步談判的計劃。甚至有人提出，在11月美國中期選舉前不會再舉行中美貿易談判。

對此，中國外交部發言人陸慷亦在例行發布會上指出，消息很明確，雙方將就下一步安排保持接觸。高峰也表示，關於中美經貿關系的未來，我們希望，雙方能夠通過平等、誠信、務實的對話，相互尊重，共同維護互利共贏的雙邊經貿合作大局。

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責編：楊小剛

「樓計」系列1 業主Vs租客 租金談判戰 6招決勝

1 : GS(14)@2010-09-19 14:31:13

2010-9-11 iM

樓價火熱帶動租金上升，近期頻頻聽到身邊租樓的朋友為加租而頭痛。通常到租約臨近期滿，業主與租客均心裏有數，一場「租金談判戰」將由此展開，雙方角力、拉鋸、扭計、跳草裙舞、軟硬兼施……甚麼招數都出齊。業主有樓在手，自然運籌帷幄，但租客憑甚麼可以取得優勢？我們找來過來人的實戰經驗作為參考，從他們的游說過程找出致勝關鍵，為自己設計一套「戰無不勝」的談判的技巧。

個案一

黃太

單位︰堅尼地城約700平方呎連天台單位

舊租金︰$7,300

業主叫價︰$8,500

談判後租金︰$8,000

3年慳︰$6,000

30出頭的黃太與丈夫在西環堅尼地城租住一個約700平方呎的連天台單位，原本月租7,300元，但黃太為免1年租約滿後，與業主為租金爭拗而造成麻煩，便主動要求在租約中訂明約滿後可加租至7,500元。黃太以萬無一失，怎料，兩個月前於租約滿時，業主來電討價還價，黃太於是施展渾身解數，花45分鐘與業主來一場加租談判戰。

收到業主的來電，黃太也感到突然，當時業主先扮熟絡，問她近期工作怎麼樣、是否忙碌等，黃太心知不妙，相信業主是有備而來，於是先行搶攻，直接問業主是否單位出現問題？業主聽到黃太如此直接，亦不再客套，表明要重新釐訂租約，並希望加租到貼近市價8,500元。

其實黃太早已心裏有數，知道現居單位租金偏低，亦不想做無賴，但對於業主突然違反合約，心感不滿，一時間不知如何是好，於是她聲稱自己無決定權，找來丈夫作擋箭牌，要求業主與她的丈夫商討。不過業主以自己是退休單身婦人怕與男人對話為由而拒絕，更說與女人說話會較方便。既然業主以女人之間的對話來打動黃太，黃太便來一趟動之以情的對話，以圖打消業主加租的念頭。

承諾長租 自理維修

游說初期，黃太一直以違反合約來打擊業主，卻沒想到業主不肯就範，黃太為免糾纏不休，於是改變策略，暫且放下合約問題，轉而捕捉業主的心理。她說：「聽地產代理講，業主一向都想將單位長?收租，所以我便跟她分析區內的租務情況，附近出租單位住的都是大學生或菲律賓人，如果在此時要找到像我們般可以長租的住客，實在很難。」

但她也明白以長租這個理由不足以打動業主，最關鍵還是要證明自己是好租客。除了一向交租有早無遲外，黃太還有「撒手?」，她帶點得意地說：「也看到我們把單位裝修到很靚，就證明我們是有心長住，我跟她說是自己是正經人家，會跟她一樣很愛錫間屋，不會像那些不負責任的租客般弄污單位。還有，即使單位水喉壞了，我們都沒有叫她（業主）來維修，她其實都知道自己有責任處理的，我跟她說：『我們都是不想你麻煩，既然自己搞得掂，那就算啦！』」

這時，業主答不上腔，黃太估計業主開始動搖，她於是加多幾分感情元素，以一句前世今生的話來補充：「其實有我們這個租客，是你前生修來的福份。」想不到業主亦不甘示弱回敬：「其實你都係，有我這個業主。」結果業主決定維持合約上的加租金額。

低於同區 輸少當贏

本來黃太以為自己已打勝仗，冷不防業主竟突然提出，因為合約上沒有訂明單位是連天台出租，故要求收回，若黃太想使用天台便要加租金，否則她便用來出租擺放廣告牌。黃太意識到業主這一?是故意刁難，雖感氣憤，但也要壓住怒火，冷靜地跟業主商量。她先打出法律牌，聲稱會向屋宇署等部門投訴；繼而打控訴牌，力數業主像「包租婆打壓打工仔」般；最後再來一張感情牌，黃太憶述：「業主都知道我很喜歡這個天台，所以我答應會將天台裝飾得更漂亮。」

經過一輪討價還價，雙方最終以8,000元租金達成協議。結果也是要加租，那麼黃太與業主的談判可算是失敗？黃太微笑說：「視乎你怎樣看，我能夠說服到業主收這個價，比同區租金還要低，我覺得算是成功了。」

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個案二

鍾先生與女友何小姐

單位︰東涌藍天海岸550平方呎一房單位

舊租金︰$6,200

業主叫價︰$7,200

談判後租金︰$7,000

年慳︰$2,400

鍾先生和女友何小姐工作第二年後共築愛巢，為方便任職航空公司地勤的女友上班，搬到東涌居住。2009年5月以6,200元租下只得8年樓齡的藍天海岸一個550平方呎一房單位，和業主簽下一年死約一年生約。

「以這個價錢，在市區找不到這麼樓齡短，又近港鐵站的單位，所以我們都很滿意。」鍾先生說。近期東涌樓價隨大市上漲，今年5月業主跟他再洽談租金，策略是先派出地產代理致電鍾先生，預告業主計劃加租1,000元至7,200元，下午業主再親自透過電話討論細節。鍾先生說︰「地產代理說要加1,000元，我們都知道議價空間不大，但我們是好租客，所以業主都願意只加800元，屬市場合理水平。」

知己知彼 增加勝算

鍾先生先對業主動之以情，說之以理：第一步就是「博同情」，言語之間早就透露自己沒有加薪，無法負擔大幅加租；然後平日所做的功課大派用場，他與業主比較同區樓價，指出單位為低層，而且屋內家具不多等缺點，先挫業主銳氣；最後他再強調自己是好租客，終成功爭取到業主加少200元，一年慳回2,400元。

是次經驗令他發現平日做個好租客，比臨加租做游說工作更為有效，「我們用自動轉帳每月準時交租，而且平日冷氣壞了也不會勞煩他們維修，沒養寵物，還愛惜家具，令業主好滿意。」

鍾先生的業主是一對退休夫婦，收入穩定，打算日後把單位留給兒子作成家立室之用，因沒有賣樓壓力，跟租客有商有量。但鍾先生也擔心若樓價繼續攀升，任他是個再好的租客，還是會因無法負擔東涌樓價，而要遷往荃灣、青衣等舊區。

中原地產代理青衣、葵涌及東涌區高級營業董事周永輝亦指，東涌區有逾七成租客為航空公司機組人員，他們留港時間短，多以自動轉帳交租，並較少會轉為買樓，令租客競爭激烈，游說難以奏效。加上由於東涌多長?投資客，對租務回報敏感；相對青衣、葵涌市場較多用家，6,000元以下的租務單位仍有選擇。

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租金談判 6 招

縱政府連番出招打壓樓市，九龍地王卻於3個月內接連誕生，大市愈炒愈熱，連帶租務市場也趨旺盛。業主加租無可避免，加幅多少卻跟租客的談判功力大有關係。

中原地產青衣、葵涌及東涌區高級營業董事周永輝指今年來區內租金平均增幅為10%至15%，東涌單位加租1,000元只是等閒事；將軍澳中心分行經理何世彬更指，有的將軍澳租盤在一年間租金由8,000元漲至1萬元，由於升幅太大，舊租客一般不會接受，故代理都建議業主換租客，「只有換租客，業主才能收回市價，我們也有生意做，租客看到租金貴自然寧願轉供，買樓上車去。」

然而，業主要重新找租客可不是沒成本的。他們需要支付半個月經紀佣金、換鎖翻新等裝修雜費，給予新租客的一星期免租期，加上尋找新租客的過渡期，業主隨時損失2個月或以上的租金成本。故談租金，租客該直接找業主，不少業主為留住好租客，加租之餘也有數百元的討論空間，如以鍾先生的個案為例，業主收少200 元租金，每年雖損失2,400元，但卻只是一個月租金約三分一。

第1招：做足功課掌握市場

要跟業主談判，首先要知己知彼，了解雙方籌碼。租客應在續約前數月開始掌握同區相若樓齡、面積、樓層的單位租金，了解不同定價因素，分析目前單位租金和市價的差距，估計業主將提出的加價幅度，並因應自己的負擔能力設定底?。

第2招：準時交租做好租客

業主會主席佘慶雲指，業主跟租客是長期關係，平日準時交租，最忌租客失業，「業主都是人，你準時交租，有交帶我們才敢把屋租給你，我們都要供樓的！」他指職業投資者加租較急，完成供樓的業主，經濟壓力較少，加租幅度也較少，他建議租客在選擇單位前可向代理查詢，或花數十元到土地註冊處查看單位成交年期和按揭狀況。

第3招：動之以情投其所好

摸清雙方形勢後，租客宜在業主提出加租後才展開游說工作。資深傳媒人、溝通技巧培訓導師李燦榮指，游說不外乎「情、理、法」三大方針，「情分為兩種『同情』、『同理』，租客可讓業主了解你的處境，從而拉近彼此立場的距離；要以情打動對方便要投其所好，如你知道業主最聽太太話，而太太又比較易話為，便當然應向太太?手。」

第4招：利誘業主增議價力

在「理」方面，在商言商，李燦榮指租客要求業主降低加租幅度，當然亦要給其好處，如承諾找朋友向他租下另一單位，此舉不但對業主有利，也有助增加租客日後的議價能力。中原地產將軍澳中心分行經理何世彬表示，區內近月有一成租客會一次過支付一年租金，業主也樂得給予租金九五折。

第5招：打法律牌保持誠懇

談到「法」，如個案中黃太的業主以收回天台出租，以擺放廣告牌為由威脅加租，租客便可據理反駁，業主自行安裝廣告牌有可能觸犯《建築物條例》，是違法行為。但李燦榮提醒在論法時態度仍要維持誠懇，不然業主因一時意氣，決定趕走你就壞大事了。

第6招：爭取有利時間談判

有業主會在租客繁忙時來電突襲，務求租客為怕長時間糾纏而就範，李燦榮建議租客應誠懇表示正在忙?，然後另覓對自己有利的時機回電談判；地點亦如是，如碰巧單位有缺漏如水喉壞了，就可請業主上門跟進，順道討論租金問題，此時業主也不好意思開天殺價。

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做個業主眼中的好租客

˙準時交租，如以每月自動轉帳形式交租更佳

˙具賺錢能力，在學人士和長者宜找家人作擔保

˙能維修小型家居，不常勞煩業主

˙有長租打算，願意美化單位，珍惜家具

˙願意定期和業主溝通，告知單位近況、如管理處新通告等，有商有量

˙沒有飼養寵物

資料來源：香港業主會會長佘慶雲、地產代理

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2 : 鄉下佬(3667)@2010-09-19 14:58:10

李生是田生的人,哈哈
成日見到佢叫人賣舊樓

都唔明做咩仲要做租奴
死慳死抵儲10幾20萬去新界西北上車
不知幾盞!!!
生活質素仲開始提升添

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3 : 龍生(798)@2010-09-19 15:13:46

幾得意丫，我個新租客其實我都未見過。。。
但聽講係讀到博士的３ｘ歲剩女。。。
唔知第時有冇機會交手呢

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4 : 鄉下佬(3667)@2010-09-20 09:40:35

3樓提及

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幾得意丫，我個新租客其實我都未見過。。。
但聽講係讀到博士的３ｘ歲剩女。。。
唔知第時有冇機會交手呢

有錢都要有品德...

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5 : 龍生(798)@2010-09-20 23:10:06

講番個topic , 我又真係唔覺得佢有嬴到...
不過加少左, 都係好既

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6 : 鄉下佬(3667)@2010-09-21 10:25:50

5樓提及

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講番個topic , 我又真係唔覺得佢有嬴到...
不過加少左, 都係好既

我係個租客督問朋友/屋企人借20萬,再喺低水地方買白表屋啦
月供都唔駛3千...

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7 : pars(2406)@2010-09-21 16:39:54

家下d個時勢20萬買得乜? 早2年我打算抽居屋都要預30萬唔計裝修。

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8 : 鄉下佬(3667)@2010-09-21 19:06:19

95丫嘛
夠架啦

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9 : GS(14)@2010-09-21 21:15:39

8樓提及

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95丫嘛
夠架啦

<10萬首期，保險又幾萬(?)，裝修最貴

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10 : 龍生(798)@2010-09-21 23:33:28

裝修最貴在無得按埋入層樓度
95保費可以計埋係按揭度
舒服好多

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官義岱 給力 拆拿 內地係談判高手？

1 : GS(14)@2013-05-11 15:55:36

http://www.metrohk.com.hk/index.php?cmd=detail&id=210624&search=1
中國共產黨其實係一個好叻嘅政黨，但好多人特別係香港人，其實唔係好明白呢一點。喺中國歷史上，佢哋搞咗好多次密室談判，幾乎次次都係贏家。1920年代，國民黨同中國共產黨密室傾掂第一次國共合作，通過成立黃埔軍校，為共產黨培養出包括林彪、徐向前等解放軍將領。1937年，國共經過7個月內6次密室談判，促成第二次國共合作，被國民黨迫到守喺江西省井崗山嘅共產黨爭取到喘息嘅機會，留番啲最難打嘅仗畀國民黨同日本人打，終於坐大成功，喺1949年成立政府。共產黨唯一蝕底嘅一次，就係1980年代同台灣嘅李登輝搞密室談判，畀李登輝摸清楚共產黨嘅底，然後李登輝就宣布「戒急用忍」，拒絕同大陸融合。但到2010年同香港嘅民主黨密室談判，就又成為大贏家，搞到香港泛民分裂，令到香港泛民嘅「五區公投」唔齊人，聲勢大減；而且最犀利嘅係，香港「泛民」中間形成心結，彼此猜忌，至今不能撫平。

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