疑幻疑真的「關連交易」-鉑陽太陽能(566)、中國保綠(397)

甚麼樣的人才在年屆63歲之際，還能讓鴻海霸主郭台銘願意「七顧茅廬」誠心邀請，胡國輝，這位幫蘋果在亞洲打下漂亮戰役的老將，已經成為郭台銘圓中國通路夢的關鍵人物。

撰文‧周啟東

﹁我正在開會，晚一點再打給我。﹂過年前的最後上班日，深夜九點，上海延安高架橋邊一棟大樓十六樓燈火通明，鴻海集團通路事業群董事長胡國輝仍然充滿精力的加班工作。很難相信，這位年已六十三歲，比郭台銘還大三歲的董事長，就是負責實現郭台銘中國通路大夢的關鍵人物。

一次參訪決定進軍通路六十三歲是一般人退休的年齡，但是一年前擁有蘋果電腦十二年工作經歷的胡國輝被郭台銘相中。據了解，為了說服這位在品牌及通路戰績彪炳的老將出馬替鴻海打通路，郭台銘透過幹部、朋友，七度拜訪、說服，才說動胡國輝接下這個鴻海未來十年的轉型重任。

從事代工的郭台銘早在二○○○年就對中國內銷市場有興趣；當時有位做手機通路的朋友，帶他到賽博上海淮海路的第一家賣場參觀，想將中國的手機通路事業賣給郭台銘。

但是郭台銘參觀賽博這個當時全上海最新的３Ｃ賣場後，立即對它充滿興趣。第二年郭台銘取得內銷許可權，為布局中國通路市場，遂以廣宇轉投資海外公司及個人名義，取得賽博六成以上股權，正式入主賽博數碼。

二 ○○三年賽博擴充受挫後，賽博總部就從上海遷往深圳龍華，由郭台銘直接管理，○六年底交由其弟郭台成負責。郭台成不幸病逝後，郭台銘將賽博併入通路事業群，並進一步提升通路事業群位階。他在內部會議中對重要幹部指出，﹁通路事業群是郭特助（郭台成）的心血，一定要好好照顧通路事業群的員工，一定不可以失敗！﹂足見郭台銘對中國通路的重視程度。

去年初胡國輝加入郭台銘團隊後，考量深圳是製造中心，四周都是工廠，為了接近消費者，方便與品牌商及通路商等客戶互動，又請郭台銘下令將通路事業群遷回上海；胡國輝在此坐鎮指揮，並由各專業經理人負責推動賽博、麥德龍合作案等各種通路事業進展。由於﹁萬馬奔騰計畫﹂正在醞釀中，且牽涉富士康資源問題，目前由胡國輝直接負責，並每周與郭台銘開會討論最新進度。

胡國輝接掌通路事業群後，旗下敢創國際與大潤發合作的店中店已在江蘇、浙江的賣場中開出三十幾家店，員工人數暴增近百人；再加上與麥德龍合作開店的員工也逐漸增加，上海總部已擠不下新增的員工，不得不在附近另覓辦公室。

個性溫和的老派紳士

但胡國輝上任已一年，最關鍵的﹁萬馬奔騰計畫﹂卻仍未定案，讓他壓力非常大，除了陪同郭台銘到重慶考察通路及拜訪地方官員外，平時保持低調態度，不接受任何採訪及非相關的拜訪，﹁一年來我還沒有做出成績，不能說什麼，等做出成績再對外說明。﹂他以濃濃的廣東腔對記者說。

據了解，相對於郭台銘暴烈的脾氣，動不動就當眾訓斥幹部，胡國輝與郭台銘是完全相反的性格。﹁他非常的溫和，開會時從不會對員工大聲說話，﹂一位通路事業群員工指出，胡國輝穿著總是合身的西裝，像一位老派的紳士，由於曾任教於紐約州立大學及史丹福大學，最喜歡人家稱呼他為博士。

胡國輝可說是科技業的老將，一九八七年就負責替蘋果電腦進攻亞太地區市場。一九九○年鴻海還在辛苦發展時，他已在台灣籌設蘋果分公司，並成為台灣蘋果電腦的首任總經理；四年後，他轉往新加坡替蘋果電腦設立亞洲第一個研發中心，後來自行創業擔任企管顧問，並擔任香港多家上市公司董事職務。

對於過去的戰績，胡國輝並沒有太多的包袱，據通路事業群幹部透露，脾氣溫和的他常對通路事業群團隊說，﹁你今天打出全壘打了嗎？﹂他也常常如此問自己，﹁過去的勳章、戰果都是過去的，我要把它放下、忘掉，歸零重新開始。現在打出全壘打才是現在的！﹂六十三歲的科技老將還能重新歸零上戰場，胡國輝的拚鬥精神令人動容，對在郭台銘麾下工作所承受巨大的壓力，他時常勉勵員工，﹁壓力是一定有的，否則郭董找我們來幹什麼？﹂每天從早到晚加班工作，還要隨時接到電話，馬上趕到機場飛往深圳與郭台銘會合開會，胡國輝雖然已經六十三歲，但似乎有用不完的精力，讓許多年輕幹部自嘆弗如。為了維持精力，胡國輝堅持晚上決不應酬，只要有空一早就到運動場打網球健身，以全部的精神面對郭台銘交付的重責大任。

由元帥轉任的最重要軍師

相對於胡國輝的紳士風度、西裝革履，另一位郭台銘長期倚重的通路大將、通路事業群副董事長張瑞麟就是另一種性格。據員工透露，張瑞麟時常穿著賽博短袖POLO衫就來上班，說話直接，不留情面，充滿創業性格。

實際上，賽博數碼廣場就是張瑞麟於一九九九年與幾位好友創立的。創立賽博之前，他已在台灣創立精實行銷公司，一九九三年西進中國發展，主要接一些台商的廣告、行銷專案。一九九八年由頂新集團四董魏應行創立的百腦匯賣給藍天電腦，藍天接手後找張瑞麟規畫新賣場的行銷計畫，因此開始與３Ｃ賣場結下不解之緣。

藍天接手百腦匯後，派大批台幹進駐，引起當地幹部不滿，在總經理率領下集體出走；由於張瑞麟對中國３Ｃ賣場通路有興趣，與賽博雙方一拍即合，立即在一九九九年成立賽博數碼廣場，並在二○○○年開出第一家上海店，也種下與郭台銘合作的契機。

貧苦出身的張瑞麟讀大學開始就想自己創業，在美國紐約大學讀書時，白天讀書、晚上打工，就是為了累積創業資金；為了省錢，他曾經每天靠一塊麵包、一瓶牛奶度日，甚至為了坐午夜的火車而睡在火車站。一九八八年在台灣創業時，張瑞麟就與妻子、朋友三個人創業，自己站在街頭發海報、樣品，一路走來充滿辛苦。

同樣是白手起家，郭台銘對這位小老弟相當欣賞，賽博賣給郭台銘後，仍由張瑞麟擔任董事長。○三年後，郭台銘派人整頓賽博，並自己親自掌管通路業務，張瑞麟在郭台銘的力邀下舉家搬到深圳，隨時就近與他開會，賽博員工因此戲稱張瑞麟是到富士康總部擔任﹁人質﹂。

目前鴻海通路事業群已火力全開，胡國輝在上海坐鎮，張瑞麟在深圳負責協調及策略諮詢，一○年最關鍵的﹁萬馬奔騰計畫﹂即將上馬狂奔，今年將是郭台銘中國通路的大反攻年。

胡國輝

63歲通路老將，為當年帶領蘋果進入亞洲市場的功臣，郭台銘親自七次拜訪才答應加入。

張瑞麟

白手創業起家，因公司被收購而進入鴻海體系，郭台銘最倚重的通路軍師。

老舊賣場現代化小城小店進軍大都會中國通路商啟動「防鴻」大作戰

2010-03-01 今周刊

正當郭台銘摩拳擦掌準備大舉進軍中國三、四級城市之際，當地３Ｃ家電通路龍頭蘇寧電器董事長張近東宣示，今年將一口氣開三百家店，一場防鴻作戰已悄悄在中國展開，郭台銘還有哪些競爭對手？

撰文‧周啟東

就在鴻海郭台銘的﹁萬馬奔騰計畫﹂即將展開前，中國家電通路大王──蘇寧電器董事長張近東，新春在南京總部公開喊話。﹁我們要調整戰略，今年的發展重點在三級城市的開拓，蘇寧今年要開三百個鄉鎮店，並將增聘七千位員工！﹂張近東斬釘截鐵地說。

這項史上最大擴張戰略，明顯是針對郭台銘而來，面對鴻海即將在三、四級城市展開﹁萬馬奔騰﹂作戰計畫，中國３Ｃ業者也祭出﹁防鴻﹂作戰計畫，今年將是中國３Ｃ通路的混戰年。

中國３Ｃ通路業戰況激烈

﹁這裡是蘇寧上海第一家大型旗艦店，今年一月一日才重新裝潢開幕，這已是我們的第五代裝修，電腦３Ｃ產品將是我們重要的營收來源。﹂站在上海中山公園商圈六千坪全新的賣場中，蘇寧上海總部副總經理朱家桂興奮地說。以家電產品為主的蘇寧不只要往地方城市進軍，還要升級直接挑戰３Ｃ大賣場。

二○○ 七年以前，蘇寧還是主要販售電視、冰箱的家電小賣場，面積平均只有一千多坪，隨著中國消費者所得增加、房子變大，蘇寧也開始變身，店面越開越大，產品也越來越多。﹁我們與IT Mall（資訊大賣場）如賽博、百腦匯已開始直接競爭，只要是消費者家中需要的電器我們都賣！﹂朱家桂坦白指出。

當郭台銘正在深圳的龍華總部與旗下３Ｃ通路大將胡國輝、張瑞麟謀畫員工返鄉在三、四級城市開３Ｃ連鎖店時，全中國擁有一千家連鎖店的蘇寧電器，卻開始在上海、北京等一級城市擴張，從傳統的家電通路轉型為全方位的３Ｃ家電賣場，直接挑戰郭台銘的大型賣場──賽博數碼。台灣的代工皇帝與中國的３Ｃ通路大王，已經走上決戰的道路。

其實，早在去年十一月，張近東隨江蘇團來台時，郭台銘與他在台北圓山飯店就已首度見面握手致意。二天後的晚宴桌上，這兩位不同領域的王者首度交鋒，郭台銘向張近東解釋已經箭在弦上的﹁萬馬奔騰﹂計畫，﹁鴻海在蘇寧這個通路上賣產品，雙方合作雙贏不是很好嗎？﹂張近東微笑地回應郭董，雙方最後以敬酒結束對話，先禮後兵，中國通路大戰已經在遙遠的台灣揭開序幕！

不只蘇寧要防堵郭台銘，中國最多連鎖店面的國美電器也在重整兵馬，試圖走出前董事長黃光裕因案入獄的陰影。

家電賣場也開始賣電腦

為了改變過去草莽擴張模式，○九年陳曉接任國美電器董事長後開始整頓國美，去年一整年國美體系共關了三百家店，付出前三季營收比去年減少一三．六％的代價，對手蘇寧電器卻上升了近七％；但是陳曉卻認為這個代價值得，﹁單店業績已穩定增加，代表我們的體質已逐漸變好。﹂陳曉樂觀地說。

國美不只關店，更對舊店進行大規模的改裝，以迎接新舊對手的挑戰。

上海長壽路一家國美電器，趕在○九年最後一天重新裝潢後開幕，寬敞的空間、明亮整齊的電器用品，完全不像過去擁擠、陰暗的國美賣場。﹁以前國美是格子店，為了容納更多的廠商產品，櫃位擠得像一格一格的小格子，現在我們向３Ｃ賣場學習，讓空間完全開放。﹂國美長壽店長喬立明指出。

全新的改裝立即受到消費者的歡迎，﹁今年元旦的業績比去年增加一○七％，連我們自己都大吃一驚。﹂喬立明當了三年的店長，第一次拿到上海分部業績第一名，顯然這項改裝是成功的，國美及其購併的永樂電器在上海就有一百家店，今年起將開始依照長壽店模式進行大規模改裝。

中國連鎖家電通路商快速升級以迎接郭台銘及其他外來競爭者的挑戰，台商也看好中國３Ｃ市場加入戰局。一月十九日，平常甚少公開露臉的日月光集團副董事長張洪本，突然在上海的五星級酒店現身，原來他為家族私人投資的鼎好電子商城開幕招商會特別親自出席站台；四月初，屹立在上海熱鬧徐匯區旁的日月光大樓即將開幕，而這一天也宣示日月光集團正式加入上海的３Ｃ賣場大戰！

其實，日月光集團張家兄弟早以私人名義進軍中國房地產多年；由於看好中國的３Ｃ賣場商機，○三年就已在北京中關村開了第一家面積十二萬平方米的鼎好電子商城，至今仍是全中國最大的單一３Ｃ賣場。

看到各家競爭者陸續加入戰局，鼎好忍了七年，都沒有在其他城市開出第二家店，到今年一月、四月才一口氣在重慶、上海開出二家分店。﹁鼎好已經累積足夠的經驗，未來將以上海為中心在華東新開四、五家店。﹂鼎好副總經理李忠晉信心滿滿地指出。

百貨公司規格的３Ｃ賣場

中國的３Ｃ賣場競爭有多激烈，到上海西南邊的商業中心徐匯區看一看就知道，百腦匯華東區總經理沈其祥站在徐家匯總部大樓窗旁向外指去，﹁這一路上我們就有二家店，中間夾著一家太平洋數碼，再過去有國美、蘇寧，那一邊日月光的鼎好電子即將開幕，這裡可說是兵家必爭之地！﹂中國３Ｃ賣場競爭已進入白熱化程度，連開店選址都已短兵相接，原本賽博在上海淮海東路現址對面已談好買下一萬多平方米的新店面，但沒有想到最後一刻四川成都起家的佰騰資訊捧著數億元現金硬是搶下，並日夜趕工在一月十七日開出上海第一家店。﹁當地競爭者就是敢，這裡的市場競爭超乎想像！﹂賽博員工無奈地說。

面對中國本地業者的模仿、升級，台商３Ｃ賣場不得不提升競爭力，以更新的創意將對手拋在背後。面積達一．八萬平方米的百腦匯上海徐匯店，去年八月才開幕，這家店是百腦匯第五代旗艦店，寬敞的走道、精美的空間設置，完全不像一家傳統的３Ｃ賣場。﹁我們完全比照百貨公司的水準來設計空間，除了書店、餐廳外，甚至還有上海第一家女僕咖啡！﹂徐匯店副總經理李家瑜驕傲地說。

西南成都的佰騰挾重金殺進上海、從來不出北京城的台灣３Ｃ業者也在中國一級城市全力擴張，連蘇州友通數碼港，這種在三線城市發展的小競爭者也悄悄占據上海一角。二○一○年可說是中國３Ｃ賣場的混戰年，戰線從一級大城市一路延燒到三、四級小鄉鎮，主要街道都在上演店面爭奪戰，這場戰火短時間無法分出勝負，只有強者才能生存到最後！

從地方挑戰中原

中國二線3C賣場一覽

賣場店數經營模式總部投資者宏圖三胞 200 3C連鎖店南京宏圖高科與三胞集團合資頤高數碼 60 3C連鎖賣場浙江杭州頤高集團佰騰數碼 11 3C連鎖賣場四川成都佰騰集團華海3C數碼 10 3C大賣場南京新華海科技集團友通數碼港 7 3C大賣場江蘇蘇州蘇州友通科技太平洋數碼 6 3C大賣場廣東廣州太平洋科技集團鼎好電子商城 3 3C大賣場北京日月光集團家族

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=14525

中国动向	339亿港币
李宁	296亿港币
安踏体育	286亿港币
361度	94亿港币
匹克体育	90亿港币

📖 ZKIZ Archives

Random Tags