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小米與美的“聯姻” 格力董明珠炮轟：兩個騙子

本文來源為一財網，作者為劉佳，文章授權發表

聲稱將在五年內超過格力賭局的勝率達99.99%的小米創始人雷軍，找到了新盟友。

12月14日晚，小米與美的集團同時發布公告，宣布小米旗下小米科技將與美的集團達成戰略合作，小米科技斥資12.66億元入股美的集團，美的集團將以每股23.01元的價格向小米科技定向增發5500萬股，募資不超過12.66億元。

據了解，發行完成後，小米將持有美的集團股份為1.29%，並可提名一名核心高管為美的集團董事。

公告稱，雙方將在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域進行多種模式深度的戰略合作，並對接雙方在智能家居、電商和戰略投資等領域的合作團隊。

“原來‘小米’可以更‘美的’。這可能會成為引爆2015年中國智能家居大戰的口號。”對於小米和美的的聯手，《國際電子商情》首席分析師孫昌旭如此評價。

為什麽是美的？

12月5日，雷軍剛剛在珠海留學生節進行了一場訪談，第二天，雷軍前往美的總部廣東順德，拜訪美的集團創始人何享健以及美的集團董事長兼總裁方洪波等相關人士。很快，雷軍和美的高管的合影開始在網絡傳播。

事實上，二者在合作上早有來往。孫昌旭稱，今年上半年就從無線連接芯片供應商了解到，美的與小米已在部分白家電和小家電上展開合作項目，這比美的與阿里、京東、華為等的合作更加緊密，是直接從產品研發層面開始合作，這暗示著美的正在加入雷軍布局的“小米生態鏈”。

孫昌旭評價，雷軍加快了智能家居的布局。以前很多廠家在智能家居都只是在某個點的突破，不能給消費者帶來整體的智能化體驗，而小米通過整合可以實現多個點的突破從而帶來面的突破，用戶體驗會有飛躍。

在財務層面,美的實施上述戰略需要在產品研發、項目投資、市場推廣、運營等方面投入大量資金。本次募集資金補充流動資金。

此外，根據《戰略合作協議》，小米科技可以提名一名其核心高層管理人員為公司董事。接近小米的人士對本報記者透露，目前還未最終確定。

為什麽是美的？

這和雷軍的行業趨勢判斷不無關系，他在不久前接受媒體采訪時表示，移動互聯網處於一個很重要的階段，第二個是家庭互聯網，第三個就是雲服務。

一位接近小米的人士對本報記者透露，自小米電視與小米路由器發布以來，智能家庭就成為了小米眼中的“下一個風口”，雷軍在內部分享會時甚至表示：“這是下一個千億美元規模的市場”。

對小米而言，雷軍多次強調，小米依然專註於三大主業上，一 是手機，二是電視，三是路由器。可以看到的是，目前小米在家庭互聯網上的布局，已經有了小米手機作為中心，小米路由器作為連接，小米電視作為客廳終端，而在白電領域，需要尋找合作夥伴補上家庭互聯網的拼圖。

業內人士認為，美的強大的市場保有量對於小米的智能家庭來說是一個巨大的市場補充。僅2013年，美的家電產品銷量達到2.5億臺，市場保有量達到20億臺，影響全球5億家庭。

有意思的是，美的於今年3月正式發布的智慧家居戰略，實現所有家電產品的互聯互通，與小米的智能家庭戰略頗有相似之處，這讓雙方一拍即合。據了解，今年美的將完成25個智能家電品類的發布，營養智慧管家、水健康智能管家、能源安放智能管家等智能生活解決方案將陸續推向市場。

小米生態鏈

小米最近在資本方面的大手筆讓外界頗有些眼花繚亂。在11月初宣布新浪前總編輯陳彤加入小米之時，雷軍曾表示，小米將第一期投資10億美元用於內容方面的投入，很快，小米宣布在二級市場購買千萬級別的優酷股票，他用3億美元投資愛奇藝；12月初，雷軍又宣布金山將在雲服務方面投入10億美元，金山、小米與淡馬錫聯手以2.95億美元入股中國最大的電信中立互聯網基礎設施服務提供商世紀互聯。

事實上，在2013年底，小米公司成立生態鏈團隊，主要負責投資智能硬件公司。具體做法是把小米模式複制100家公司。

該計劃已經實施一年多，目前已經與25家企業合作，包括小米手環(華米)、小米移動電源(紫米)、空氣凈化器(智米)、活塞耳機(加一)、攝像頭(小蟻)、 智能血壓儀(九安)等產品。

通過手機這個必備品，將家庭中的硬件設備連接在一起，小米逐漸打造了一個圍繞著小米的手機(平板)、電視(盒子)和智能路由器三類核心硬件的周邊硬件生態鏈，所有的這些智能產品，都是與小米手機相連，數據實現共享。

現在，小米與美的聯手，或許令雷軍與格力的10億賭局更進一步。

“我覺得如果有朝一日小米的營業額，我們說的是五年之內小米的營業額超過格力，我覺得可能性在99.99%，董總說我幹不過100%，我只能說99.99%。”不久前，雷軍在接受記者采訪時說。

在雷軍看來，“核心原因是格力是工業時代的驕傲，小米是插上了互聯網的翅膀。我覺得小米這種形態，不是小米公司，是小米所代表的這種形態還是極具競爭力的。”

而在今年11月的世界互聯網大會上，雷軍表示對“賭局”有了新的信心。他稱：“去年我和董明珠打賭，格力1200億，小米300億，差4倍，今年小米800億，他們1400億，差距小了。再有一兩年格力就輸了。因為傳統企業都是10%左右的增長率，而互聯網剛開始玩命，是150%甚至200%地增長。”

但格力董明珠對此顯然並不認同。“昨天我在網上看了一篇文章，聽說小米和美的合作了，董明珠有點急，我急什麽？美的偷格力的專利法院判它賠我200萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。”在2014年中國企業領袖年會上，董明珠稱，“希望雷軍走好。我希望他能改改，把跟我賭改成跟華為賭，跟世界上手機行業頂級的企業賭，那是真正的賭。”

而對此，同在中國企業家年會上，雷軍則在被采訪時回應：“今天看到董總在臺上講的，感覺董總好像認輸了似的。但是賭10億人民幣是董總提出跟我賭，我（一開始）跟董總說賭1塊錢，董總說要賭就賭10億，這個真的不關我事。”他還表示：“我們做智能硬件的生態鏈是去年年初就開始了，前後花了大半年的時間跟美的最終達成了戰略夥伴關系。把它說成是跟格力打賭的副產品，好像把事情說小了。”

以下是董明珠的發言節選：

這是一個什麽時代呢？講互聯網時代已經有兩年的時間了，我覺得特別是去年到今年上半年，大家把互聯網已經神話了，我們所有的人都認為我是不是跟互聯網有關，如果沒有了互聯網我是不是死路一條，大家都很擔心。其實我覺得互聯網只不過是時代的升級，或者新時代我們生活的方式在發生變化。我們家里剛開始裝電話的時候，我們家沒有電話的時候，羨慕隔壁人家有電話 。為什麽呢？如果我找一個人得跑過去或者坐車，人家有電話，馬上在家里就可以告訴對方他想幹什麽，這就是提高了我們效率和速度。

我認為當下的互聯網時代是一個新時期，提高了我們的速度和效率，給我們帶來了更好的工具。恰恰有一些人把自己自封為互聯網。很多人很著急，小米肯定贏，有人說董明珠肯定贏？其實也不是雷軍贏，也不是我贏，是一個思維的博弈。你的思想，你的行為決定了你能贏，還是不能贏。

我也很關註網上在說，好像在浙江開了一個會，當時雷軍在上面講，說我們很快，今年800億，很快就可以超過格力。你超過我，有什麽面子嗎？有本事在手機行業超過所有人，你是第一。我一個做空調的，你跟我比什麽。這是我講的第一個觀點。

第二個，馬雲問他說，你手機做得再大，空氣問題你解決了嗎？環境問題你解決了嗎？所以我講每一個人在每一個行業有他的貢獻，但是不能代表全部，或者你否定所有的人。這個是不對的。我當時在會場的時候，我曾經問過雷軍一句話，5年以後你超過格力，也許會超過，但是我覺得一個真正有價值的企業，不是收入上的多少，更重要的是你企業的內涵，你創造了什麽，你改變了什麽，這才是一個真正偉大的企業。

請問今天臺下有多少人用小米手機？有兩個人舉手。為什麽用小米手機呢？因為蘋果、華為貴，小米便宜。我買一個便宜貨，我不是買了高品質的產品，概念上還是要清楚的。

當然我希望——作為中國的企業——我希望雷軍的企業走出國門，但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了，你偷了人家的專利，一個偷別人的東西人還稱為偉大企業？要是我的話我就不好意思說。中國的企業走向世界，真正感動世界的是什麽？我相信今天在座的可能都是企業家，否則不會聚集在這兒，或者未來成就大企業。其實企業大或小並不重要，我是這樣的看的。

你今天是小企業，明天你可能成為大企業，關鍵是企業的競爭力是什麽。我昨天參加陳偉鴻的鴻基金學院，他希望有更多的智慧，或者把社會上的資源集結起來，幫助我們更多的企業發展。他的題目就是改變，改變才能創造未來。什麽叫改變？我們天天改變別人，但是真正成功的企業是改變自己。因為我們不能苛求別人原諒我們，我的產品不好求你買我的吧，同情同情我，幫我把數字搞大一點，我成為第一，明天就不會幫你了。

昨天我在網上看了一篇文章，聽說小米和美的合作了，董明珠有點急，我急什麽？美的偷格力的專利法院判它賠我兩百萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。

我們企業在發展過程當中，不要浮躁，不要只看到三米以內的距離，一個企業考量自己的時候，我賺了多少錢。我告訴格力電器在家電行業賺的是最多的，我從來沒有想我的利潤，你為什麽得到利潤呢？因為你的技術比別人好。現在我做了不要電費的空調，你要買用電的空調你就是傻瓜，這就是你的市場。

你用你的技術，用你的誠信感動別人，別人就願意買你的產品。我覺得一個企業不能靠忽悠別人，或者用簡單的概念，贏得一個短暫的市場。

為什麽中國制造是低質低價的代名詞。我們說因為別人沒有正視我們。

為什麽別人沒有正視我們？

我認為有兩個原因，一個是國際社會對我們不公平，第二個是不是我們自己導致別人對我們不公？

人家買過你中國的皮鞋，一個星期就壞了，皮鞋一個星期就壞了，別的東西還能做的好嗎？肯定不行。所以帶來了很多的負面的效應，很長時間中國制造就是低價低質的代名詞。

我出國的時候，在美國的酒店里面，臺上有兩個耳塞，我一問服務人員說怕空調噪音太大堵耳朵的。雖然是百年企業，但是他們停留在原來的技術上，根本沒有創新，所以被市場淘汰。外國人用了我們格力空調才知道什麽是空調，空調沒有聲音，沒有風。之前用空調的時候考慮風在哪里躲起來，風對人是有影響的。

我們作為制造業，僅僅是消費者需要空調，我做出來空調就是好空調？不是這樣的，應該從技術上突破。經銷商表揚以後給我一個建議，能不能在泰國生產。我說這麽好的空調為什麽到泰國生產？他說我們消費者一看是泰國制造不用廢話就買走了，但是看中國制造推銷難度就大。

經過這段談話，我就說一定要國際化，全世界用的空調必須是格力。一個人要有信念，我們往往就是因為太考慮個人的得失，而失去了我們的目標和方向。所以我覺得格力一直在堅信自己的要走什麽樣的路。

我告訴大家，格力一年投入研發經費就超過了40億。我們現在已經有6個研究院，我接近8000個技術開發人員。我們現在擁有的專利，在中國制造業領域，中國的企業，不是空調行業，也不是家電行業，是所有的制造業里面，我們專利數排第四位。航空、華為、中興他們專利都很多，但是我跟這些企業排隊，我在中國排在第十位。

有人講格力電器就是董明珠的影子，當然作為一個領導來講，如果你沒有思想，你不能影響一個企業，不能激活這個企業，要你這個領導幹什麽？不管怎麽樣都有他（她）的烙印，格力的烙印就是奉獻文化、創造文化、責任文化。

我們一直堅信自己，我有這麽強大的技術開發隊伍，我現在有14000多項專利，這就是我的競爭力。

大家都說董明珠太強了，總說人家不好，我聲明一下，我不是說人家不好，我只是告訴大家事實真相。昨天我看到雷軍在會上已經有一篇演講了，但是我在這里發自內心的，希望雷軍走好。我希望他能改改，隨著跟我賭了10個億，我認為他跟我賭改成跟華為賭，跟世界上手機行業最頂級的賭，那是真正的賭。現在空氣凈化器也做，你做就做好，結果把日本的人挖來。還說我的凈化器不賺錢，只換芯，我告訴你格力的凈化器不用換芯，以後你們回去只買格力的空調。

互聯網時代、什麽時代我們格力也不怕。因為有了這麽多創新的人，你說我們今天沒有空調了，電視沒有了。我們平常要用的東西，茶杯沒有了，只要有互聯網，我能喝到茶嗎？不能。所以互聯網是工具，我一直認為互聯網是工具，真正創造互聯網的人是最偉大的人，他改變了我們的生活方式。

既然把我們鎖定為傳統行業，我們是必敗無疑了？我告訴你，我們恰恰把互聯網用足用好，我們是贏家。2011年的時候，我們人均產值99萬，但是今年，用了兩年的時間，我們人均產值已經達到了180萬。你認為是不是互聯網給我們帶來的競爭力。用格力空調，我在家里就知道你是不是使用，我知道你用我的空調會不會有問題？這不是互聯網給我們帶來的好處嗎？難道互聯網屬於某一個人擁有嗎？不是，屬於所有願意創新的人。

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【專欄】商業Wi-Fi：小米阿里騰訊為了動動腦子吃烤鴨也是拼了

來源：黑問專欄
作者：樹先生-芒格

我們從商業說起，從買賣說起。

自從你在淘寶搜索了幾次說路由器後，當你在別的網站看新聞，刷微博時，總會在哪個角落冒出某個路由器商品的廣告向你閃啊閃地眨眼睛——當然，你在網上混跡多年，對這點小把戲已心領神會，習慣了。這是典型的搜索引擎的商業模式，你輸入條件，它返回內容，並且推送與你搜索相關的廣告。

這是在上網的時候，那麽生活中呢?

晚上你正在陌生的北京街頭瞎逛，忽然感覺有點餓了，但你不知道滿街的餐館都有什麽好吃的，懶得掏出手機查詢，自己也想不起吃什麽，或許烤鴨還不錯…就只是這麽想了想，你的手機突然震動提示：“您前面100米有家廣受好評的XX烤鴨店，現在光顧還可以享受8折優惠”，這時你會不會很震驚?

要實現這種動動腦子就能吃到烤鴨的驚悚體驗，我們需要三個東西：智能手機、商業Wi-Fi、大數據。智能手機已經很成熟了，大數據還很不成熟，我們就講講正在成熟的商業Wi-Fi。

商業Wi-Fi的產品特點

多和少

PC互聯網是大眾網絡時代，有限的網絡連接，無限的信息接收：連接時間有限，所以我們有離線恐懼癥，抓住一切機會獲得更“多”，多就意味成功，規模即一切。

移動互聯網是個人網絡時代，無限連接，有限接收：因為隨時隨地永不掉線，所以我們只想按需索取，這是“少”的時代，越少越精準，越精準越高效。

多的時代，多是常態，少是稀缺，所以把多做“少”最有價值，所以搜索引擎是PC時代最偉大的技術，排序是最成功的商業模式。

我在淘寶買路由器需要手不停息地最少點三步：輸入品類詞搜索、增加搜索條件、選擇排序方式。

少的時代相反，要把少做多，核心是“關系”，人與人的關系，人與物的關系，物與物的關系，所以關聯算法是最重要的技術，智能推薦可能是最有想像力的商業模式。

所以我要吃到烤鴨，可能什麽也不用做，動動腦子就夠了。

為什麽買路由器不能實現吃烤鴨這麽有信心的智能推送呢?

因為淘寶店鋪和商品選擇實在太“多”，無論如何縮小選擇，最後都有成百上千個商品，而在身邊選擇烤鴨，500米內總共才兩家，稍作數據分析相就只剩一家了，還是“少”的優勢。

單向和雙向

烤鴨事件中，充當定位和通信的角色為什麽不是GPS或LTE基站呢?

因為它們是單向的，衛星和基站可以定位你，但你並不能定位它們——它們實在太遠了，而且它們本身沒有商業意義，它們和你所處的商業環境完全無關。

而商業Wi-Fi，你不僅可以定位它，並且每個商業Wi-Fi都代表一個你身邊的商家，你的手機每一次和商業Wi-Fi接入點的連接，都是一次你和商家的親密接觸：

你的手機：知道這家是著名烤鴨店，賣特色烤鴨，其他消費者評價很高，而且還有優惠券

商家：知道你是誰來自廣州，你喜歡旅遊，吃各地特色小吃，你愛用優惠券

店鋪級定位

烤鴨事件中，為什麽不用Apple主推的iBeacon?精度更高?

排除Wi-Fi相對於iBeacon普及度上的絕對優勢，單從定位精度上講，商業Wi-Fi提供的是店鋪級定位，iBeacon提供的是櫃臺級定位，兩者應用場景不同。

在烤鴨事件中，只要實現我與烤鴨店在100米左右相互發現就可以了，並不需要知道我的精確位置，所以一個Wi-Fi熱點就夠了，而且iBeacon是基於藍牙4.0的技術，所以連接距離只有10米，無法在100米距離定位。

*三種技術在每項對比中具有優勢得3分，劣勢1分，中間2分

商業Wi-Fi的商業特點

全民Wi-Fi：社會化部署

商業Wi-Fi要大規模建設，是不是運營商或BAT這種土豪來搞比較好?未必!

它有的最大特點是技術簡單、成本低：例如對1公里範圍內數百用戶的無線覆蓋，運營商至少需要建一個4G基站，成本大約一百萬元，而商業Wi-Fi只需要部署大約10個接入點，大約5萬元，僅是4G基站的1/20!

其次，商業Wi-Fi的需求非常個性：烤鴨店和服裝店的特點和需求不同，這家烤鴨店和那家烤鴨店的需求不同

商業Wi-Fi是差異化的商業服務，和運營商提供的基礎通信服務不同，絕不會追求大範圍覆蓋和高可靠性，它只滿足特定商業場景下部分區域、部分人的不同需求，所以即使是電信運營商或BAT都難以提供如此碎片化、個性化的產品和服務。

所以更好的方式是商家自行部署，然後將自己的Wi-Fi接入商業Wi-Fi的大網。

應用為王：平臺化運營

社會化部署，個性化應用，是不是你搞你的，我搞我的，各自為戰呢?

現在的確是這樣，很多商家都會買個無線路由器提供Wi-Fi上網，少量商家使用了第三方公司提供的商業Wi-Fi，能夠實現portal、廣告、用戶信息收集等基本應用。各自為戰的結果就是品質無法保障，數據無法互聯互通，應用無法深入，價值無法變現。

既要個性，又要整合，只有搭一個開放的平臺，而且必須是所有層級的全面開放。

商業Wi-Fi的行業發展

商業Wi-Fi的真正發展是在最近兩年，雖然只有兩年，卻已經經歷了三個驚心動魄的發展階段

覺醒2012

2012年下半年，原本作為Wi-Fi上網驗證的Portal頁被大家發現是個天然的營銷工具，廣告路由和Wi-Fi營銷被提出來，更重要的是，第一批擁有強大能量的互聯網力量介入，帶來了開放的用戶體系、雲端系統、大數據這些全新的互聯網思維，行業空間被立刻放大。

混戰2013

2013年上半年隨著極路由、360Wi-Fi、百度路由的推出，智能家庭中樞和上網入口概念被點燃，作為細分市場的商業Wi-Fi突然被媒體和資本推出臺面，產業資本開始迅速布局，多家初創公司獲得天使投資，規模均在數百萬元。

突然有錢了，血腥的市場爭奪立刻在下半年展開，多家公司雄心勃勃大舉擴張，不惜代價進行城市地面戰，開始燒錢鋪熱點，設備免費送，簽單就獎錢，期望通過快速跑馬圈地做大熱點數獲得進入下一階段的門票。

當然，市場很快會證明，商業不是這麽簡單的數字遊戲，真正能在下一輪獲得優勢的是那些在這個階段不盲目跟風，有自己清晰戰略，緊緊抓好產品和服務的公司。

洗牌2014

第三個階段的轉折點在2014年中：巨頭來了。

2014年初，小米投資邁外迪;2014年5月，支付寶與樹熊戰略合作，推出全民免費Wi-Fi和未來商圈計劃;騰訊隨即發布商業Wi-Fi平臺yeahwifi。

巨頭介入，並且通過與行業領先者迅速結盟，讓其它從業者以及新進入者的競爭門檻迅速升高，馬太效應開始顯現：獲得巨頭支持的企業迅速完成了千萬級的A輪甚至億級的B輪融資，而其它同行的融資則變得非常困難，參與2013年市場混戰的一批公司天使投資已經燒得差不多了，但盲目燒出來的低質量熱點並不能產生商業價值，並且還需要持續投入維護費用，一旦無力支撐熱點即迅速流失。

現在，已經有不少的商業Wi-Fi公司陷入困境，或者已經退出消失了。

商業Wi-Fi的未來

技術發展

在產品技術層面，商業Wi-Fi網絡傳輸、定位技術、系統平臺技術將得到深入發展，在用戶體驗上走向無感認證、自動漫遊，用戶會在運營商蜂窩網絡與Wi-Fi間自動無感切換，商業Wi-Fi將成為運營商網絡的重要補充和組成部分，形成一張規模宏大的數據網。

運營級的網絡規模才能產生平臺級的大數據，才能催生高度智能化的應用。

市場規模

有人說，傳統行業二十年能代就一家巨型公司，PC互聯網需要十年，移動互聯網只需要五年。

從2012年開始，我相信到2017年，五年間商業Wi-Fi行業就能成就一家百億美金級別的上市公司，因為這是一個千億級市場。

根據宏觀經濟數據，全國約1000萬本地生活服務及零售業商家，年產值約30萬億元，至2017年，商業Wi-Fi可以覆蓋其中30%，約300萬商家、10萬元億市場，如果商業Wi-Fi通過用戶定位、大數據識別、精準推送等商業應用，能夠促成新增1%的交易額，就是1000億元!

最後，回歸到路由器和烤鴨的話題，技術的發展會帶來產品的變革，產品的變革會帶來商業模式的變革，商業模式的變革會影響到我們每一個人的生活方式。

商業Wi-Fi正在推動這樣一場變革，也許，離我們動動腦子就能吃到烤鴨的時代不遠了。

本文僅代表作者觀點，非i黑馬官方立場
 

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【專欄】董明珠“發飆”真相：小米入股美的，雷軍十億賭局新籌碼

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1217/148435.html

i黑馬註：12月14日美的集團發布公告，稱與小米科技簽署戰略合作協議，關於雷軍董明珠的十億賭局，董明珠說，我認為他跟我賭改成跟華為賭，跟世界上手機行業最頂級的賭，那是真正的賭。

來源：黑問專欄
作者：董毅智律師

12月14日美的集團發布公告，稱與小米科技簽署戰略合作協議，美的集團將以23.01元/股的價格向小米科技定向發行5,500萬股，募集資金總額不超過12.66億元。本次發行完成後，小米科技將持有本公司5,500萬股股份，占公司發行後總股本的1.288%。小米可以提名一名其核心高層管理人員為美的董事，美的將按照法律法規的規定履行其相應審議決議程序。此次公告中同時披露，雷軍擁有小米科技77.8%的股份，是小米科技的第一大股東，其他自然人在小米持股22.2%。

“鐵娘子”董明珠為何“發飆”?

其實，小米與美的合作的消息此前早有傳聞。在中國企業家領袖年會上，董明珠看到此消息後說到：“昨天我在網上看了一篇文章，聽說小米和美的合作了，董明珠有點急，我急什麽。美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。”

董明珠稱美的為騙子，是因為此前美的銷售的某幾款空調侵犯了格力的專利，因此被判賠償格力經濟損失200萬元。而說小米是騙子，則指的是小米手機在印度被禁售，因愛立信指控其“不公正”使用了一系列無線技術專利。

董明珠還說：當然我希望作為中國的企業，我希望雷軍的企業走出國門，但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了，你偷了人家的專利，一個偷別人的東西人還稱為偉大企業?要是我的話我就不好意思說。

關於雷軍董明珠的十億賭局，董明珠說，我認為他跟我賭改成跟華為賭，跟世界上手機行業最頂級的賭，那是真正的賭。

號稱“鐵娘子”的董明珠，之所以因此發飆，並不是表面上針對其與“雷布斯”雷軍的十億賭局，其深層次的原因筆者認為有以下三點：

一是格力與美的這兩個家電行業的巨頭從來就是死對頭，兩者歷年的積怨甚深，雙方更是多次對簿法庭：

雙方在歷次訴訟中互有勝負，格力憑借其研發實力確實在專業領域略勝一籌，這也許就是董明珠認為美的剽竊其專利技術是小偷的淵源。格力美的在傳統的家電行業瘋狂競爭，形成僵持，而今突然發生小米入股美的的事件，打破了現有的格局，使鐵娘子董明珠感受到了腹背受敵的壓力，其發飆也就可以理解，但這只是其中一個原因，更主要的原因是因為小米。

小米近期投資消息不斷，其曾先後投資優酷土豆和愛奇藝;在雲計算領域，金山將在雲服務方面投入10億美元，金山、小米與淡馬錫聯手以2.95億美元入股互聯網基礎設施服務提供商世紀互聯。小米布局智能家電，營造智能家居的野心昭然若是，面對這個迅速崛起的對手，格力感到無從下手。小米的企業理念、思維方式、營銷手段、資本運作與傳統家電行業迥異，讓格力這個曾經的老大，名門正派不知如何化解，這才是鐵娘子董明珠發飆的真正原因。

三是因為小米與格力之爭、“雷布斯”與“鐵娘子”之賭局，不僅僅是兩個公司之爭，兩個企業家之賭局，本質上是兩種經營理念、兩種思維方式、兩種發展模式、兩種營銷手段的PK，甚至是兩種體制的對決。小米和雷軍代表著新興的互聯網行業，其通過塑造品牌、粉絲文化、饑渴營銷等微創新來實現企業的迅速膨脹發展，雖然小米也叫囂著其對極致用戶體驗的追求，但產品質量的缺陷、專利技術的缺失，使其被很多人視為“超級模仿者”，雷軍的“風口飛豬理論”容易讓人產生投機者的感覺，他的迅速膨脹伴隨著毀譽參半，讓人質疑其只是通過概念不斷地炒高其估值，將IPO視為終極目標，甚至有人認為小米模式是對中國企業的一種傷害，但筆者認為小米正是中國經濟發展過程中階段性的產物，是符合當前產業結構的模式，任何一個國際品牌、跨國公司，甚至所有發達國家都要經歷這樣的階段，這只是開始，絕不是結局，相信“雷布斯”的眼光和境界一定會真的打造出蘋果般的巨頭，真的當上“雷幫主”。

而反觀格力，其在傳統制造業中艱難突圍，踏著無數失敗者的肩膀走到了今天，她的發展也遇到了瓶頸，需要迫切的找到新思路、新出路，固步自封、循規蹈矩絕不是格力和“鐵娘子”董明珠的性格。一場豪賭更是激發了“鐵娘子”的鬥誌，相信格力也必將在“鐵娘子”的帶領下奮力迎擊小米。不過發飆絕不是解決問題的方式，市場、用戶、資本才是檢驗其賭局的最終籌碼。

那麽此次小米為何選擇美的?

1.雷軍正在打造以小米手機為核心的智能家居體系。雷軍曾表示，小米專註把手機平板、電視盒子、路由器三個產品做好，其他的智能硬件領域開放給其他公司，例如制作小米電源的紫米，生產小米手環的華米以及剛剛發布小米空氣凈化器的智米公司。小米的智能家居體系已經涵蓋了電視、手環、路由器、血壓計、空氣凈化器、電視盒子等產品。此次入股美的，雙方將可能在更多智能家居產品上展開合作。

2.美的強大的市場保有量對於小米的智能家庭來說是一個巨大的市場補充。

3.美的於今年3月發布智慧家居戰略，實現所有家電產品的互聯互通，與小米的智能家庭戰略頗有相似之處，這讓雙方一拍即合。

4.美的集團表示，與小米科技的合作，是順應行業智能化、銷售渠道多元化發展趨勢，深化戰略布局的需要，有利於促進公司在智能家居生態鏈、移動互聯網及其相關產業方面的發展。小米此次入股美的，也將極大豐富小米智能家居產品線，同時還可以借助美的的物流、銷售渠道以及上下遊產業鏈，提升小米其他產品的競爭力。

雷董之賭，勝負猶未可知

但是小米的胸懷和格局更勝一籌。小米入股美的可以看出雷軍的境界，也說明其發現了自身的短板,雷軍用行動驗證了毛澤東思想——“敵人的敵人是朋友”。和強者做朋友,和小夥伴們一起玩耍，絕不做“小明”。這是雷軍為“十億賭局”又加上一個重重的籌碼。

無論是小米還是格力，無論是雷軍還是董明珠，誰都是從那“野蠻生長”的時代走過來的，沒有最好的模式，只有最適合自己的模式，不必譏笑，不必煩惱，每個企業都需要走出自己的模式，模仿不可恥，但是永遠模仿是可恥的，我們要理解模仿，但是我們絕不是一味的支持和縱容，我們應該從中國制造，中國營銷，升級為中國創造，中國體驗，讓我們實行真正的中國夢。
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【專欄】小米美的跨界速配，“小兩口”這日子能過好嗎?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1218/148448.html

i黑馬：小米攜手愛奇藝尚屬業內聯姻，公眾可以理解。然而，小米速配“白電龍頭”美的集團，未免有點“任性”的意味。一個是智能終端生態企業，一個是傳統家電制造公司，這就好比一位是00後小鮮肉，一位是60末中年大叔。公眾不禁反問：這樣的速配組合，日子能過好嗎?

前些日子，小米剛剛以3億元入股愛奇藝。本以為暫時不會有聯姻的舉動，可是12月14日晚，小米的“新夫君”美的集團高調示愛，稱與小米已經簽署了戰略合作協議，同時還將以23.01元每股的價格向小米科技定向發行5500萬股，募集資金總額不超過12.66億元，扣除發行費用後將全部用於補充流動資金。小米攜手愛奇藝尚屬業內聯姻，公眾可以理解。然而，小米速配“白電龍頭”美的集團，未免有點“任性”的意味。一個是智能終端生態企業，一個是傳統家電制造公司，這就好比一位是00後小鮮肉，一位是60末中年大叔。公眾不禁反問：這樣的速配組合，日子能過好嗎?

粉絲群恐難“和諧”

小米公司由雷軍創辦於2010年4月，是專註於智能產品自主研發的移動互聯網公司，其成名作便是“小米”手機。經過近5年的發展，小米已經構建了手機、電視、路由器三大業務體系，其生態鏈旗下的產品，如小米手環、移動電源、空氣凈化器也都陸續登場。可以說，小米進步和拓展的速度是有目共睹的。但是，我們不要忘記，任何企業的成功都少不了有人捧。只有擁有一票忠實的粉絲，企業才會走的更順、更遠。作為一個年輕的互聯網企業，小米公司可謂將“粉絲文化”推向了極致。說到這里，問題也就來嘍。美的集團是一件創辦於1968年、以家電制造業為主的大型綜合性企業，擁有空調、冰箱、洗衣機、微波爐、洗碗機等多條產業鏈，同時擁有小家電和廚房家電2大產品群。而美的產品最廣為流傳的一句廣告語是“美的空調，一晚一度電”。這句廣告語就已經非常明確了美的產品的粉絲群，多數都是持家過日子的家庭主婦。這與小米年輕時尚、追求個性、暢遊網絡的粉絲群大相徑庭。試問，不同生活理念的粉絲群會即刻為“小米+美的綜合體”買賬嗎?

眾所周知，小米和美的速配是懷著“共同打造智能家居”的偉大夢想。很多媒體稱，小米填補了美的手機和電視的空白，美的家電可以借助小米手機控制終端、小米電視顯示終端順利實施智能家居戰略，二者的結合必將開創智能家居的新局面。可是，小米粉絲和美的粉絲也會這麽想嗎?可能小米年輕粉絲對美的智能家電不感冒，再可能就是美的持家粉又覺得小米終端多此一舉。很明顯，興趣截然相反的兩大粉絲群難免會有“不和諧”。由此看來，兩家粉絲群的融合尚且時間，“小米+美的”智能家居結合體短時間內做到炙手可熱可就難嘍!

產業鏈尚未“成熟”

在萬物互聯的商業願景下，智能家居的概念早已經不是什麽新鮮詞匯。不過，和智能家居概念聲名在外相比，炙手可熱的智能家居產品在一定意義上並未橫空出世。目前，據國外權威部門調查數據顯示，全球智能家居產品無論在數量，還是在銷量都不盡如人意，真正能激起消費者購買欲望的智能家居產品還有待加強開發，智能家居產品的推廣任重而道遠。

智能家居的產業鏈主要包含芯片原廠、模塊廠家、器件代理商、控制板卡廠商、家電廠商、銷售渠道6大環節。缺少哪個環節，智能家居就不能順利推廣;一旦哪個環節薄弱，智能家居也就會受到阻礙。目前，智能家居的鏈接主要是靠WiFi、藍牙、移動通信網絡來實現。但是目前的4G技術在速率、網絡延時等方面還力有不逮，承擔物聯網鏈接重任也是力不從心。唯有移動通信技術發展到5G，智能家居的鏈接才堅不可摧。

在三大電信運營商的市場運作下，小米盒子、路由器都很難形成氣候。小米這次速配美的，也是想將開發路由器、小米盒子的芯片模塊放入家電產品。這個思路沒有錯，可如何跨越智能家居產品芯片模塊鏈接這一阻礙，對小米和美的來說都是一個不小的挑戰。

競爭者“虎視眈眈”

明眼人一看便知，智能家居目前處於跑馬圈地階段。現如今，大家都很清楚，誰先拿出一個強有力的智能家居產品，誰就有可能提前品嘗這塊蛋糕的美味，並有可能得到持續性的回報。小米和美的的聯姻，對於眾多競爭者來說已經敲響了警鐘，而這些競爭者也不會坐以待斃放任小米和美的的聯姻，他們定會拿出必要的殺手鐧來捍衛切身利益。

此時，“小米+美的”的結合體並未上市，兩家最大的勁敵格力就已經發出聲討。格力董明珠大聲疾呼：“美米”的結合就是兩個騙子在一起，是小偷集團。同時更是再次揭發小米兩大“傷疤”----因為專利問題，小米手機在印度被禁銷售，小米空氣凈化器也被指抄襲。試想，如果一向擅長爆品戰略的小米，在不久和美的合作推出一款智能家電爆品，其它家電品牌還會坐得住嗎?恐怕比格力的大聲疾呼還要來的更加猛烈吧。加之，智能家居儼然成為家電企業競爭的新戰場，小米和美的將來應付的可不是格力一家。正所謂“人怕出名豬怕壯，樹大招風，高處不勝寒”，恐怕小米和美的一起被人黑、被人詬病的日子還在後面嘍!

隨話說，小兩口過日子還不免磕磕巴巴，何況是兩家各有打算的企業呢。小米想借助美的所有專賣店、物流系統、倉儲系統等進行線下銷售;美的想借助小米互聯網生態，加快電商步伐，推動家電智能化進程。不過，從目前來看，二者的合作小米在短期內見效更快。如果美的在小米的幫助下，並沒有實現互聯網轉型、智能家居戰略，美的難免心里七上八下，畢竟不能犧牲自己甘為小米做嫁衣啦!總而言之，小米和美的速配更像是“試婚”，日子能不能過好還是個未知!

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小米完成第五輪融資 又一個400億美元公司誕生

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1220/148487.html

12月20日，小米完成第五輪融資，此輪融資由新加坡投資公司GIC領投，上一輪領頭的俄羅斯投資機構DST等多家機構跟投。小米明年或將推出雙卡雙待手機，並明確基於用戶基數的薄利和“會員費”模式。
 

小米第五輪融資今日(12月20日)完成，較市場此前傳聞的400億美元估值稍高，但不到500億美元。新加坡投資公司GIC領頭，國內外多家機構跟投。

2010年底，小米完成首輪4100萬美元的融資，估值2.5億美元。2011年底，小米第二輪融資9000萬美元，估值10億美元。2012年6月底，小米完成第三輪2.16億美元融資，估值40億美元。第四輪融資於2013年8月確認完成，估值超過100億美元。

一位接近小米的市場人士向外透露，第五輪投資於12月20日完成，估值超過400億美元。他同時透露，本輪領投的機構為新加坡投資公司GIC，此外第四輪領頭的俄羅斯投資機構DST跟投，此外還有多家國內機構跟投。

小米估值4年之間從2.5億美元飆升至400億美元，市場對小米模式為什麽如此有信心?該名接近小米的投資人分析了幾個原因。

在他看來，小米的核心業務仍然是工業，其概念類似歐洲的工業4.0，即在充分市場化、國際化和物流保證的情況下，硬件、軟件和互聯網水平加垂直整合。

硬件領域，該市場人士認為中國目前的工業化水平可以保證不超過1000個零部件的供應鏈：“為什麽做智能手機可以，因為不超過1000個零部件，做汽車中國的供應鏈還跟不上。”

“硬件+軟件+互聯網的思路其實是蘋果思路，但小米的優勢在於，在學習借鑒的過程中充分整合。而且，最重要的是小米有一個龐大的母國市場。”在他看來，包括諾基亞在內的硬件巨頭之所以在轉型過程中失敗，和本國市場基數小有直接關系：“無論是中國市場，還是小米目前進入的印度市場，看的印度尼西亞和巴基斯坦市場都有人口優勢。”

在有龐大用戶基數的情況下，他透露小米明年春節前後還將推出適合中國國情的雙卡雙待手機。雙卡雙待曾是國內廠商華為的殺手鐧，小米做雙卡雙待正是看重了蘋果不做而國內有需求：“小米還會做到蘋果一鍵通的各項功能。”他說。

雖然國內硬件廠商競爭激烈，但投資人看重小米的軟件和互聯網能力：“雷軍是做軟件出身，也懂互聯網。華為目前還沒有透露出強大的軟件能力。”

他也指出，市場上類似360和酷派合作這樣軟硬互補的案例有可能未來複制小米模式。但小米有先發優勢，此外還有強大的成本控制能力：“小米把成本控制在5%以內，他用了兩個方式，一方面渠道和品牌的費用非常低，幾乎為零。另一方面，通過給員工高股權，而不是高工資進一步壓縮了人力成本。”

實際上，在12月17日，雷軍針對媒體的小型溝通會上已經用沃爾瑪和海底撈兩個樣本解釋了小米的低成本低毛利戰略。雷軍稱沃爾瑪通過在城鄉結合部使用舊廠房簡單裝修，將美國平均的零售業成本從45%砍半至22.5%。海底撈則通過超預期的口碑建立了品牌，實現了市場推廣。

而互聯網時代，雷軍學習這兩個公司的做法則是，渠道上完全摒棄線下所有經銷商環節，壓低成本，此外依靠價格優勢和口碑營銷建立品牌。

員工持股以降低人力成本方面，小米內部人士告透露，小米對員工股一直采取回購政策，不允許員工股流通，這也意味著員工手持的股權短期內缺乏交易變現可能。但由於公司IPO還要等待幾年，公司目前已經透露出要解禁員工股交易的跡象。

前述市場人士表示，雷軍告訴投資人因為成本控制小米將毛利降低到了10%，而從2014年7月開始，采取了“零凈利潤率”模式：“規模越大，成本率沒有提高，雷軍說三年不盈利，未來盈利是Costco的會員費模式。”

實際上，雷軍在近日的媒體分享會上已經提到小米會從效率層面進一步學習Costco模式，即基於良好選品，低價銷售模式上的“會員費”模式。但他並未對小米要怎麽收“會員費”進一步做出解釋。

對此，接近雷軍的人士透露，小米的會員費並非強制性質，而是基於目前已經存在的1億用戶，未來高黏性的米粉們基於產品和服務給小米的打賞性質“會員費”，是軟件和系統生態鏈中包括小米在內各家都能夠獲得利益的模式：“如果你用一個主題用的爽，是不是會願意給一點點錢?這個錢對喜歡產品的用戶來說非常便宜。”

而前述市場人士則認為，小米未來5年可能從隱形或者無形的“會員費”模式中獲得巨大收益。現在小米是用1個億的用戶基數來乘以利潤率，未來可能是3個億、5個億用戶來乘以利潤率：“未來五年一個手機可以賺到10美元，60元人民幣看著不多，如果加上周邊配件，整個利潤實際是很可觀的。”

實際上，五年正是雷軍給出的IPO時間表。雷軍在媒體分享會上並未對本次融資正面回應財新記者提問。而是強調了小米五年內不會IPO，並且指出目前小米不需要通過IPO融資，稱已經發行10億美元債：“銀行參與對小米債的需求遠遠超過10億，發20億也可以，可是債也是有成本的啊。”上述接近雷軍的人士說。

雷軍總結小米系2014年完成了四筆重大投資，包括迅雷、愛奇藝、世紀互聯和美的投資額超過10億美元，投資的主體除了小米還有金山，但生態上打通，業務上協同。他強調各個公司對現金流的重視，稱“金山賬上趴著10億現金，小米的現金流也很好”。

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雷軍三小時專訪幹貨集錦：小米的邊界、願景和挑戰

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=953

雷軍三小時專訪幹貨集錦：小米的邊界、願景和挑戰 作者：宋瑋 12月17日是雷軍45歲生日的第二天，這天上午，他與十幾家媒體在小米辦公室暢聊了三小時。從小米生態開始，他不間斷地回答了幾十個問題——為什麽要投資美的而不是海爾？小米生態的真相是什麽？為什麽要投資100家硬件公司？小米真的是硬件行業的惡霸嗎？小米模式是否是可以複制的？小米真的不缺錢嗎？會不會IPO？等等，雷軍做了坦誠、深入的回答。 在采訪中，雷軍反複強調，小米生態是開放的，非排他的，大家認為“小米啥都幹”是天大的誤解，小米的核心原則是要克制貪婪，要專註，小米是有邊界的。 雷軍說，在40歲生日那年他放下過去做了小米，在45歲生日當天，他收到了兩份大禮，一份是360投資結盟酷派，另一份是華為發布榮耀6 plus，“這個行業的競爭恐怖得一塌糊塗。” 小米該怎麽走？雷軍說，去年一位友人贈予他一句話讓他收獲良多：堅持原來的路。對於一個未上市公司，利潤不重要，加大投入，不要被市場搞來搞去。 －－－－以下是對話精華－－－ 小米為什麽要做生態？ 智能家居這一波浪潮是在2014年1月Google收購nest時帶動起來的，這提醒我們所有人都要提速。 做小米手機之前，對於先做手機還是先做路由器，我們是有猶豫的。我們現在的三個核心產品：手機、電視、路由，這三個產品的打法都是依照生態鏈在延展，我們投做的這些設備、產品都是高度和生態鏈相關。生態鏈競爭，短期看不到多大效果，但是3－5年內能看到。現在生態鏈的變革才剛剛開始。 手機是平臺型的硬件產品，非常依賴生態鏈的成長，硬件的競爭從來就是多維競爭，不是多賣一個電話少賣一個電話，而是全生態鏈的競爭，這是一切的基礎。 再說回來，小米做生態為什麽從硬件入手？原因是在現有的BAT格局下，只有這種模式才能突破。在競爭中，我們步步為營，我們尋找和BAT不一樣的切入點，同時，我們對利潤的追求是很有彈性的，（比如我們和百度合作投資了愛奇異），我們不是寸土必爭。 只有這樣，才能讓小米成為百億公司，成為世界第一。否則你做一家又一家10億美金的公司價值有多大？一次又一次複制自己是沒有價值的。 小米生態包括什麽？ 我們在去年成立了小米的生態鏈部門，計劃是投資100家硬件企業，當然未來可能遠不止這個數。小米生態中最核心的是小米手機，周邊是小米所投資的生態鏈企業，再周邊是小米所結盟、投資的企業。 生態鏈企業也包括了三層，第一層是智能硬件生態鏈；第二層是內容產業生態鏈；第三層是雲服務。（在硬件生態鏈中我們投資了硬件創業公司；在內容生態鏈我們請來陳彤，投資優酷和愛奇藝；在雲服務中，我們投資金山和世紀互聯） 小米投資了這麽多創業公司、成熟公司甚至上市公司，小米的邊界是什麽？ 首先，小米是有邊界的，小米自身只聚焦三類產品：手機（包括平板）、路由（包括盒子）、電視。我們做生態鏈投資的目的不是為了做更多產品，正是為了專註。各個產品線齊頭並進是很亂的，很危險。現在我們是很清楚地按照節奏在前進，我們今天的關鍵詞是——克制、聚焦、穩步推進。 以前國際化，我們同時做六七個區域，現在是聚焦突破印度，對於互聯網金融，我們的想法是，準備後做。 小米的核心原則有三點——1.克制貪婪、少做事情、把核心事情做好；2.盡可能廣泛結盟，和大家協同；3.通過生態鏈的方式帶動整個產業轉型、升級。 我做天使投資的時候，紅杉的沈南鵬給我提意見，他說“你太保守，會錯過很多”。但是作為VC，你輸掉一百個案子無所謂，只要有一個成功，夠了。世界不是看你輸掉多少，而是贏多少。所以我說，要放輕松，說直白點，我投資的這100家公司小米會幫助他們，但生死是CEO自己的事情，我照樣吃飯睡覺無所謂。我相信總會有幾個成功的，總會有百億美金以上的。 順為基金曾經瀏覽了7000個案子，他們總結，只要做一個homerun（全壘打），都贏回來了。只要一家成功，全掛了無所謂。 小米的三張網： 小米有好幾張網，第一是小米不僅是手機公司，還是移動互聯網公司，所以我們的第一平臺是移動互聯網平臺。舉例，11月單月小米的遊戲業務流水就是1.73億人民幣，非常可觀；第二個平臺是電子商務平臺，無論是營業額還是規模，尤其是智能硬件方面，都可以排到全國前三，我們為什麽那麽重視智能硬件產業鏈，原因之一是為小米補充產品線；第三個平臺是雲服務。 在雲服務中，小米也有三層戰略，目前小米自身所提供的雲服務集中在應用端，中間層是金山，主要是數據挖掘和利用，基礎設施（機房等）是由世紀互聯提供，分工協作，互不制約，彼此有獨立的業務策略。 為什麽最終選擇美的？ 我們去年年初開始準備路由器，我們把路由器設計成家庭的服務器和家庭化的存儲中心，在做路由器的同時，我們開始做智能硬件的生態鏈，初期我們想找大公司合作，年初我們就和家電巨頭在溝通，最後花了八九月時間，和美的達成了戰略夥伴關系。 我們歡迎像海爾、海信這樣的公司來合作，甚至是格力。但是對於這些傳統的大企業，如果沒有成功案例，是很難真正開始合作的，所以，美的是一個切入口。 投資美的是我們兩年前制定的智能家居戰略的延伸。我們的第一步是自己通過智能硬件產業鏈的投資，使我們產業鏈初見雛形，這樣才能說服美的和我們合作，第二步是投資美的。我們想通過和美的的夥伴關系，達成小米設備和美的設備的互聯互通。我們想在五年時間內，讓所有設備都和小米連接上。 評價董明珠 做企業不能這麽任性，戰略和打賭沒什麽關系。我們也想和格力合作嘛。（笑） 現在有“小米系”、“雷軍系”的說法，這是不是一種站隊？您一直在說開放，兩者是不是矛盾？ 小米的根本原則是不排他、不站隊、開放式。我們結盟、投資的公司，我們都不要求站隊，開放是建立生態鏈的基礎。比如我們在內容產業的生態鏈中，我們投資了優酷和愛奇藝，這兩家是做的最好的視頻網站同時也是直接競爭對手，我們不參與內容產業的競爭，只是追求內容產業和我們的合作。比如我們選擇了金山雲作為雲提供方，但我們也有可能選擇亞馬遜（亞馬遜也支持了小米的一部分雲存儲），金山雲不是小米唯一的供應商，而是主要供應商。 我們合作的前提不是以我們投資不投資作為前提，投資只是執行小米戰略，目的是為了強化我們自己。 小米投資100家硬件公司的核心目的是為了增強小米手機競爭力 小米絕對不是一家投資公司，這100家企業誰能出來誰不能，我並不關心。小米的態度是——你盈利不盈利是你的事情，這其中的真諦只有一個，就是做生態鏈是為了增強小米手機的競爭力。生態鏈成與敗是他們自己的事情，我們只是扮演好股東角色，我們能獲得的最大好處就是他們支持了我們戰略。 我關心的永遠是，第一、我們投資的這些公司是不是符合小米戰略，幫助小米增強競爭力；第二、不賠錢。 這100家公司可以起到示範作用，帶動整個產業鏈，然後我們會邀請更多夥伴加盟，但是我們有挑選標準。標準核心要符合小米價值觀和小米的用戶群，這和產品本身價格無關，比如Nest產品好價格高，但是不符合小米用戶群的主流需求，所以我們也不會引入Nest的產品。 目前也有不少優秀、合適的產品在小米網銷售，但我們不是要做成天貓、京東那樣的綜合大平臺，對於引入更多設備（在小米網銷售），我們目前沒有準備。 兩年保護期之限 對於我們投資的公司，小米有兩年保護期，保證同一類型同一領域的公司只投一家，但是兩年過後，我們會投資其他公司，肯定的。 小米嫡系和非嫡系的公司所享受到的小米資源有什麽不同？ 所享受的資源多少，和投資不投資沒有關系，對我們戰略支持度越高的，我們越支持。小米內部正在制定一套準則，將產品分級，按照級別來配置不同的合作、資源方案。但是具體細則還沒出來。 您覺得硬件創業公司喜歡你嗎？ 這是一個很有爭議的問題。我們投資了很多公司，但是那些拿不到我們投資的公司罵我們，但是小米是開放的，我們歡迎你，你可以找我們投資，找我們連接啊。 小米不想變成孵化器 小米不想變成孵化器，空氣凈化器是一個極特殊的例子。為了保證被投的公司具備作戰能力，我們會輸入更多供應鏈能力給被投夥伴，也會幫助他們對接廠商，用小米信譽為他們背書。但前提是，用小米品牌的所有產業鏈產品必須是我認可的。 小米能夠勝出的原因是高效率 舉了同仁堂、沃爾瑪和Costco的例子，（此處省略1000字，可參照雷軍在聯想的內部演講類似，其中舉了傅盛以白菜價在Costco買了兩個新秀麗，吸引雷軍去Costco辦卡），以證明商業的本質是高效率，便宜的背後也是高效，而高效率真是小米勝出的絕對原因。 小米怎麽做的呢？第一是真材實料，高性能，高體驗，關鍵詞是要超用戶預期；第二是電子商務直銷，高效率運作，優勢明顯，我們的運營效率絕對是世界領先水平；第二是口口相傳，產生超高口碑，可以節省大量的廣告營銷費用。第一個沒做好，十倍一百倍經歷來彌補第一個（真材實料）。 小米不可複制，但是小米模式可複制 複制一個小米很難，但是小米模式可複制、可推廣。我們的目的是幫助100家傳統公司轉型。在傳統產業做事情，考慮最多的是成本，而我們研發產品是不惜海量投入。貼著成本定價，我們很希望同行來學我們。 未來的三大挑戰 挑戰有很多，首先智能手機工業有很多難題，現在處於技術瓶頸期，比如電子和電芯技術，這是整個消費電子最慢的，不僅要解決技術創新，還要解決可靠性和量產問題，不容易。 我去年上半年把第一代紅米總共40萬臺扔掉了，已經下了訂單，但是因為沒達到標準，全部扔掉。這樣的事情只會更多，我們是依靠巨大的工作量來控制風險。小米通常會準備幾套方案，最終上市只有其中一套，這當然會帶來巨額的浪費，但這個浪費是必要的。 另外，專利的挑戰，專利戰是小米成人禮。這個成人禮怎麽過呢？小米明年預計要1300項專利，其中300項國際發明專利，現在關鍵是時間太短。我們最需要的就是時間，我們要把發明想法變成專利，才能在這一輪競爭中持有門票。5-10年，專利戰是遊戲規則的一部分。 除了專利之外最大的挑戰是隱私，小米的目的是成為全球公司里對用戶隱私保護最全面的公司，我們馬上要推出一本小米隱私白皮書。 恨小米是沒道理的 最近王興說的一句話我很認可——無論你從事什麽行業，如果你一旦認為你的行業跟互聯網沒有什麽關系，再過一兩年這個行業跟你就沒關系了。現在大家恨小米沒道理，移動互聯和智能家居的浪潮已經來了，不變就會死。 小米沒有圍墻，但小米是有圍欄的 在IBM時代，是開放生態，到了蘋果時代，又變成了封閉式的。小米不一樣，我們是中間模式，IBM基本不管，放任市場，所以良莠不齊。但小米是帶有管理智能的，我們對市場、產品、合作方進行選擇和管理，小米沒有圍墻，但小米是帶圍欄的。 未來智能硬件市場是怎樣的？ 未來智能硬件方向大致是是兩類，一種是大眾品爆款，很便宜，另一種是個性款，做溢價，未來智能硬件方向。要不你用小米模式，要不你和這種模式錯位，這就是現實。 但工業品不可能是唯一的寡頭市場，非小米系當然可以成功。 投資這麽多，小米不缺錢 小米今年幹了一件比IPO不一定差的事情，就是發了10億美金債，很多大銀行都參與了，這些銀行參與的需求要遠遠超過10億美金。我們的原則是在豐年儲備糧食，我們在現金豐厚的前提下發債。之前金山差點關門，我更知道一個企業要生存首先要保證高現金存量。 我們今年投資迅雷、愛奇藝、世紀互聯等企業，花了十幾億，但是遠遠在安全線之上。僅僅金山軟件就有12億現金，迅雷賬上有5億現金，我們還有順為，小米不是孤立個體，而是一整個大體系，我們在每一個投資中，都運用了很多資金杠桿，小米不缺錢。 五年內沒有任何IPO計劃 現在我們是四家上市公司的控制人，（金山、獵豹、迅雷、YY），上市公司有很多短線投資者，使得長期目標被扭曲。所以未來五年我們沒有任何IPO計劃，我們也做好了不追求短期盈利的目標，但是對於人才投入、技術、研發投入都是海量，也會大力投資物流中心和服務中心。 十年後小米改變中國 小米的定位是一家國民企業，我們在做的事情是推動這一輪工業革命，改變工業社會的標誌首先就是讓所有產品都質優價廉。我們已經用了三年時間改變了智能手機行業，所有產品都變好變便宜了。十年後，你將看到小米改變了中國，至少是工業。我們還想成為世界第一，讓全球享受中國科技創新的樂趣。 國內企業更需要聯合在一起，槍口擡高一尺，對準國外企業，不要總是對準小米攻擊。 （財經十一人）

本主題由 三杯茶 於 前天 11:52 移動

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小米又融10億美元 估值高達450億美元

來源: http://wallstreetcn.com/node/212261

據《華爾街日報》網站報道，小米科技最早將於下周一將完成最新一輪融資。小米本輪融資總額為10億美元，公司估值則達到450億美元。

《華爾街日報》援引知情人士稱，前摩根士丹利明星分析師季衛東管理的科技投資基金All-Stars Investment領投該輪投資。小米的現有股東俄羅斯投資基金DST Global和新加坡主權財富基金GIC，也參與了該輪投資。馬雲發起的私募股權基金雲峰資本也參與了該輪融資。

完成此輪融資後，估值高達450億美元的小米科技將成為中國第四大互聯網公司。排在前三位的分別是阿里集團、騰訊和百度。 此前小米已完成四輪融資， 2010年底小米首輪融資估值為2.5億美元。而在2013年八月完成的第四輪融資時，小米估值還是100億美元。

市場調研公司Canalys的數據顯示，今年二季度，小米手機的發貨量超過三星，小米一躍成為中國最大的手機生產商。2014年，小米手機銷售量將達到6000萬臺，較2013年增長220%。

小米手機依靠電商模式和接近成本價的銷售價格在過去幾年中快速成長。不過，利潤率較低和核心技術儲備不足仍是困擾小米的難題。

12月14日，小米與美的公司宣布，雙方達成戰略合作協議，小米將投資12.66億入股美的。美的公告顯示，小米科技2013年營收265.83億元，營業利潤為4.86億元，凈利潤3.47億元；截至當年底，小米科技總資產為64.52億元，總負債60.57億元，所有者權益為3.95億元。依據這一數據計算，小米科技凈利潤率僅為1.3%。

而12月初，因愛立信稱小米侵犯其核心專利，小米被迫在印度市場上暫停銷售旗下的智能手機，包括已經在印度市場上開售的紅米 1S 和紅米 Note。

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