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雷軍三小時專訪幹貨集錦:小米的邊界、願景和挑戰

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=953

雷軍三小時專訪幹貨集錦:小米的邊界、願景和挑戰
作者:宋瑋
12月17日是雷軍45歲生日的第二天,這天上午,他與十幾家媒體在小米辦公室暢聊了三小時。從小米生態開始,他不間斷地回答了幾十個問題——為什麽要投資美的而不是海爾?小米生態的真相是什麽?為什麽要投資100家硬件公司?小米真的是硬件行業的惡霸嗎?小米模式是否是可以複制的?小米真的不缺錢嗎?會不會IPO?等等,雷軍做了坦誠、深入的回答。


在采訪中,雷軍反複強調,小米生態是開放的,非排他的,大家認為“小米啥都幹”是天大的誤解,小米的核心原則是要克制貪婪,要專註,小米是有邊界的。


雷軍說,在40歲生日那年他放下過去做了小米,在45歲生日當天,他收到了兩份大禮,一份是360投資結盟酷派,另一份是華為發布榮耀6 plus,“這個行業的競爭恐怖得一塌糊塗。”


小米該怎麽走?雷軍說,去年一位友人贈予他一句話讓他收獲良多:堅持原來的路。對於一個未上市公司,利潤不重要,加大投入,不要被市場搞來搞去。


----以下是對話精華---


小米為什麽要做生態?


智能家居這一波浪潮是在2014年1月Google收購nest時帶動起來的,這提醒我們所有人都要提速。


做小米手機之前,對於先做手機還是先做路由器,我們是有猶豫的。我們現在的三個核心產品:手機、電視、路由,這三個產品的打法都是依照生態鏈在延展,我們投做的這些設備、產品都是高度和生態鏈相關。生態鏈競爭,短期看不到多大效果,但是3-5年內能看到。現在生態鏈的變革才剛剛開始。


手機是平臺型的硬件產品,非常依賴生態鏈的成長,硬件的競爭從來就是多維競爭,不是多賣一個電話少賣一個電話,而是全生態鏈的競爭,這是一切的基礎。


再說回來,小米做生態為什麽從硬件入手?原因是在現有的BAT格局下,只有這種模式才能突破。在競爭中,我們步步為營,我們尋找和BAT不一樣的切入點,同時,我們對利潤的追求是很有彈性的,(比如我們和百度合作投資了愛奇異),我們不是寸土必爭。


只有這樣,才能讓小米成為百億公司,成為世界第一。否則你做一家又一家10億美金的公司價值有多大?一次又一次複制自己是沒有價值的。


小米生態包括什麽?


我們在去年成立了小米的生態鏈部門,計劃是投資100家硬件企業,當然未來可能遠不止這個數。小米生態中最核心的是小米手機,周邊是小米所投資的生態鏈企業,再周邊是小米所結盟、投資的企業。


生態鏈企業也包括了三層,第一層是智能硬件生態鏈;第二層是內容產業生態鏈;第三層是雲服務。(在硬件生態鏈中我們投資了硬件創業公司;在內容生態鏈我們請來陳彤,投資優酷和愛奇藝;在雲服務中,我們投資金山和世紀互聯)


小米投資了這麽多創業公司、成熟公司甚至上市公司,小米的邊界是什麽?


首先,小米是有邊界的,小米自身只聚焦三類產品:手機(包括平板)、路由(包括盒子)、電視。我們做生態鏈投資的目的不是為了做更多產品,正是為了專註。各個產品線齊頭並進是很亂的,很危險。現在我們是很清楚地按照節奏在前進,我們今天的關鍵詞是——克制、聚焦、穩步推進。


以前國際化,我們同時做六七個區域,現在是聚焦突破印度,對於互聯網金融,我們的想法是,準備後做。


小米的核心原則有三點——1.克制貪婪、少做事情、把核心事情做好;2.盡可能廣泛結盟,和大家協同;3.通過生態鏈的方式帶動整個產業轉型、升級。


我做天使投資的時候,紅杉的沈南鵬給我提意見,他說“你太保守,會錯過很多”。但是作為VC,你輸掉一百個案子無所謂,只要有一個成功,夠了。世界不是看你輸掉多少,而是贏多少。所以我說,要放輕松,說直白點,我投資的這100家公司小米會幫助他們,但生死是CEO自己的事情,我照樣吃飯睡覺無所謂。我相信總會有幾個成功的,總會有百億美金以上的。


順為基金曾經瀏覽了7000個案子,他們總結,只要做一個homerun(全壘打),都贏回來了。只要一家成功,全掛了無所謂。


小米的三張網:


小米有好幾張網,第一是小米不僅是手機公司,還是移動互聯網公司,所以我們的第一平臺是移動互聯網平臺。舉例,11月單月小米的遊戲業務流水就是1.73億人民幣,非常可觀;第二個平臺是電子商務平臺,無論是營業額還是規模,尤其是智能硬件方面,都可以排到全國前三,我們為什麽那麽重視智能硬件產業鏈,原因之一是為小米補充產品線;第三個平臺是雲服務。


在雲服務中,小米也有三層戰略,目前小米自身所提供的雲服務集中在應用端,中間層是金山,主要是數據挖掘和利用,基礎設施(機房等)是由世紀互聯提供,分工協作,互不制約,彼此有獨立的業務策略。


為什麽最終選擇美的?


我們去年年初開始準備路由器,我們把路由器設計成家庭的服務器和家庭化的存儲中心,在做路由器的同時,我們開始做智能硬件的生態鏈,初期我們想找大公司合作,年初我們就和家電巨頭在溝通,最後花了八九月時間,和美的達成了戰略夥伴關系。


我們歡迎像海爾、海信這樣的公司來合作,甚至是格力。但是對於這些傳統的大企業,如果沒有成功案例,是很難真正開始合作的,所以,美的是一個切入口。


投資美的是我們兩年前制定的智能家居戰略的延伸。我們的第一步是自己通過智能硬件產業鏈的投資,使我們產業鏈初見雛形,這樣才能說服美的和我們合作,第二步是投資美的。我們想通過和美的的夥伴關系,達成小米設備和美的設備的互聯互通。我們想在五年時間內,讓所有設備都和小米連接上。


評價董明珠


做企業不能這麽任性,戰略和打賭沒什麽關系。我們也想和格力合作嘛。(笑)


現在有“小米系”、“雷軍系”的說法,這是不是一種站隊?您一直在說開放,兩者是不是矛盾?


小米的根本原則是不排他、不站隊、開放式。我們結盟、投資的公司,我們都不要求站隊,開放是建立生態鏈的基礎。比如我們在內容產業的生態鏈中,我們投資了優酷和愛奇藝,這兩家是做的最好的視頻網站同時也是直接競爭對手,我們不參與內容產業的競爭,只是追求內容產業和我們的合作。比如我們選擇了金山雲作為雲提供方,但我們也有可能選擇亞馬遜(亞馬遜也支持了小米的一部分雲存儲),金山雲不是小米唯一的供應商,而是主要供應商。


我們合作的前提不是以我們投資不投資作為前提,投資只是執行小米戰略,目的是為了強化我們自己。


小米投資100家硬件公司的核心目的是為了增強小米手機競爭力


小米絕對不是一家投資公司,這100家企業誰能出來誰不能,我並不關心。小米的態度是——你盈利不盈利是你的事情,這其中的真諦只有一個,就是做生態鏈是為了增強小米手機的競爭力。生態鏈成與敗是他們自己的事情,我們只是扮演好股東角色,我們能獲得的最大好處就是他們支持了我們戰略。


我關心的永遠是,第一、我們投資的這些公司是不是符合小米戰略,幫助小米增強競爭力;第二、不賠錢。


這100家公司可以起到示範作用,帶動整個產業鏈,然後我們會邀請更多夥伴加盟,但是我們有挑選標準。標準核心要符合小米價值觀和小米的用戶群,這和產品本身價格無關,比如Nest產品好價格高,但是不符合小米用戶群的主流需求,所以我們也不會引入Nest的產品。


目前也有不少優秀、合適的產品在小米網銷售,但我們不是要做成天貓、京東那樣的綜合大平臺,對於引入更多設備(在小米網銷售),我們目前沒有準備。


兩年保護期之限


對於我們投資的公司,小米有兩年保護期,保證同一類型同一領域的公司只投一家,但是兩年過後,我們會投資其他公司,肯定的。


小米嫡系和非嫡系的公司所享受到的小米資源有什麽不同?


所享受的資源多少,和投資不投資沒有關系,對我們戰略支持度越高的,我們越支持。小米內部正在制定一套準則,將產品分級,按照級別來配置不同的合作、資源方案。但是具體細則還沒出來。


您覺得硬件創業公司喜歡你嗎?


這是一個很有爭議的問題。我們投資了很多公司,但是那些拿不到我們投資的公司罵我們,但是小米是開放的,我們歡迎你,你可以找我們投資,找我們連接啊。


小米不想變成孵化器


小米不想變成孵化器,空氣凈化器是一個極特殊的例子。為了保證被投的公司具備作戰能力,我們會輸入更多供應鏈能力給被投夥伴,也會幫助他們對接廠商,用小米信譽為他們背書。但前提是,用小米品牌的所有產業鏈產品必須是我認可的。


小米能夠勝出的原因是高效率


舉了同仁堂、沃爾瑪和Costco的例子,(此處省略1000字,可參照雷軍在聯想的內部演講類似,其中舉了傅盛以白菜價在Costco買了兩個新秀麗,吸引雷軍去Costco辦卡),以證明商業的本質是高效率,便宜的背後也是高效,而高效率真是小米勝出的絕對原因。


小米怎麽做的呢?第一是真材實料,高性能,高體驗,關鍵詞是要超用戶預期;第二是電子商務直銷,高效率運作,優勢明顯,我們的運營效率絕對是世界領先水平;第二是口口相傳,產生超高口碑,可以節省大量的廣告營銷費用。第一個沒做好,十倍一百倍經歷來彌補第一個(真材實料)。


小米不可複制,但是小米模式可複制


複制一個小米很難,但是小米模式可複制、可推廣。我們的目的是幫助100家傳統公司轉型。在傳統產業做事情,考慮最多的是成本,而我們研發產品是不惜海量投入。貼著成本定價,我們很希望同行來學我們。


未來的三大挑戰


挑戰有很多,首先智能手機工業有很多難題,現在處於技術瓶頸期,比如電子和電芯技術,這是整個消費電子最慢的,不僅要解決技術創新,還要解決可靠性和量產問題,不容易。


我去年上半年把第一代紅米總共40萬臺扔掉了,已經下了訂單,但是因為沒達到標準,全部扔掉。這樣的事情只會更多,我們是依靠巨大的工作量來控制風險。小米通常會準備幾套方案,最終上市只有其中一套,這當然會帶來巨額的浪費,但這個浪費是必要的。


另外,專利的挑戰,專利戰是小米成人禮。這個成人禮怎麽過呢?小米明年預計要1300項專利,其中300項國際發明專利,現在關鍵是時間太短。我們最需要的就是時間,我們要把發明想法變成專利,才能在這一輪競爭中持有門票。5-10年,專利戰是遊戲規則的一部分。


除了專利之外最大的挑戰是隱私,小米的目的是成為全球公司里對用戶隱私保護最全面的公司,我們馬上要推出一本小米隱私白皮書。


恨小米是沒道理的


最近王興說的一句話我很認可——無論你從事什麽行業,如果你一旦認為你的行業跟互聯網沒有什麽關系,再過一兩年這個行業跟你就沒關系了。現在大家恨小米沒道理,移動互聯和智能家居的浪潮已經來了,不變就會死。


小米沒有圍墻,但小米是有圍欄的


在IBM時代,是開放生態,到了蘋果時代,又變成了封閉式的。小米不一樣,我們是中間模式,IBM基本不管,放任市場,所以良莠不齊。但小米是帶有管理智能的,我們對市場、產品、合作方進行選擇和管理,小米沒有圍墻,但小米是帶圍欄的。


未來智能硬件市場是怎樣的?


未來智能硬件方向大致是是兩類,一種是大眾品爆款,很便宜,另一種是個性款,做溢價,未來智能硬件方向。要不你用小米模式,要不你和這種模式錯位,這就是現實。


但工業品不可能是唯一的寡頭市場,非小米系當然可以成功。


投資這麽多,小米不缺錢


小米今年幹了一件比IPO不一定差的事情,就是發了10億美金債,很多大銀行都參與了,這些銀行參與的需求要遠遠超過10億美金。我們的原則是在豐年儲備糧食,我們在現金豐厚的前提下發債。之前金山差點關門,我更知道一個企業要生存首先要保證高現金存量。


我們今年投資迅雷、愛奇藝、世紀互聯等企業,花了十幾億,但是遠遠在安全線之上。僅僅金山軟件就有12億現金,迅雷賬上有5億現金,我們還有順為,小米不是孤立個體,而是一整個大體系,我們在每一個投資中,都運用了很多資金杠桿,小米不缺錢。


五年內沒有任何IPO計劃


現在我們是四家上市公司的控制人,(金山、獵豹、迅雷、YY),上市公司有很多短線投資者,使得長期目標被扭曲。所以未來五年我們沒有任何IPO計劃,我們也做好了不追求短期盈利的目標,但是對於人才投入、技術、研發投入都是海量,也會大力投資物流中心和服務中心。


十年後小米改變中國


小米的定位是一家國民企業,我們在做的事情是推動這一輪工業革命,改變工業社會的標誌首先就是讓所有產品都質優價廉。我們已經用了三年時間改變了智能手機行業,所有產品都變好變便宜了。十年後,你將看到小米改變了中國,至少是工業。我們還想成為世界第一,讓全球享受中國科技創新的樂趣。


國內企業更需要聯合在一起,槍口擡高一尺,對準國外企業,不要總是對準小米攻擊。
(財經十一人)





雷軍 三小 專訪 幹貨 集錦 小米 邊界 、願 景和 挑戰
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