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操作習性與散戶最雷同的自營商，過去幾年獲利頗佳，同樣喜歡短線進出、追逐盤面強勢股、搶進熱門題材股，為何散戶總是受傷累累，而自營商卻數鈔票笑呵呵？

三位從自營商退役的操盤人，分享所學的操盤技法，協助散戶擺脫虧損的魯蛇命運。

撰文‧謝富旭

自營商

證券公司除了賺一般投資大眾的手續費，與新股上市的承銷費外，還會撥出10億至50億元資金（視券商規模不同）交給自營部操作。近幾年來，自營部的操作績效，已經成為券商整體獲利的重要支柱。

這是台股歷史上，最讓投資散戶無感的「萬點行情」！加權指數站上九六○○點，集中市場日成交量也屢屢突破一千億元關卡。然而，不僅你自己，包括你周遭的親朋好友，是否多數仍感嘆股市難賺？台灣人的財富正逐漸與台股脫鉤，漸行漸遠中。

這不只是「感覺」而已。根據金管會證期局公布的最新資料顯示，「本國自然人」︵主要是散戶組成，其中也有中實戶與大戶︶買賣股票占集中市場總成交量比重，在今年二月首度跌破五○％，來到四八．二％。相較之下，外資法人與本土法人占比則來到五一．八％。這等於宣告﹁台股散戶時代退場，法人時代來臨﹂的新里程碑揭開序幕。

人數銳減 老散戶收手、年輕人沒錢散戶不僅買賣金額比重節節敗退，連交易人數也在銳減之中。上一波台股蓄勢攻萬點行情︵最高來到九八五九點︶的二○○七年，股票帳戶有在「動」的市場交易人數，仍高達三一七萬人（台股開戶數達八百萬人）。至此之後，如同散場的宴會般，交易人數節節下降。直到今年一月，只剩下一二○萬人；二月更進一步減少至九十五萬人。換句話說，短短七年多來，消失在台股的散戶竟高達兩百萬人之多。

在台股征戰長達二十幾年，歷經研究部門、自營部門，現仍在永豐金證券台北市忠孝分公司，擔任經紀業務副總的柯孟聰說：「散戶之所以落跑，不外乎兩個原因：第一、老散戶賠怕了，收手不做；第二、台灣年輕一代所得太低，沒錢開戶買股票。」散戶節節敗退的同時，有一群人卻能愈戰愈勇，在悶行情中創造驚人的報酬佳績，他們就是操作手法與散戶很類似的自營商。

在經紀︵賺下單手續費︶以及承銷業務︵新股發行︶的低迷下，自營部門操作的好壞，已能左右一家券商的獲利。以一四年而言，中、大型券商自營部操作獲利︵包含股票與債券操作獲利︶總額前三名分別為元富證、群益證與統一證。三家券商自營部占公司稅後純益介於兩成至六成之間。

經紀業務嚴重萎縮的中、小型券商，更是靠自營部門獨撐大局。如自營部獲利亮眼的的宏遠證、大眾證、大展證、康和證，自營部獲利均超過公司總獲利六○％以上。

急功好利 散戶與自營商習性類似論操作習性與風格，與散戶最雷同的莫過於自營商。因為，他們大多沒什麼耐性抱股，皆具有「今天買，最好明天就漲」的急功好利心態。他們喜歡追逐熱門股、強勢主流股，而且對消息面的反應皆宛如驚弓之鳥。就連大眾證的自營部主管張智超都承認：「自營商，說穿了就是操作金額（每位操盤人操作金額介於一億元至五億元不等）比較龐大的散戶！」那麼既然習性雷同，為何一個總是扮演台股中被痛宰的輸家，一個卻是每年賺得缽滿盆滿的贏家？

曾擔任過台灣工銀證券自營部副總、基金經理人的陳冠升指出，差別就在於有沒有一套較高勝算的策略。「同樣是追逐主流強勢股，自營商往往喜歡挑『時機』買，如生技展、電腦展、國際通訊大展、法說會舉行前、季報公布前，甚至是月營收公布前；而散戶則是聽到媒體報牌後，就迫不及待進場！」「同樣是短進短出，自營商在達到目標價︵五％或一○％的報酬率︶就馬上獲利了結，而散戶總是還貪心地希望能多賺一根漲停板！」「買錯虧損時，自營商會毫不留情停損就跑，字典不可能有﹃逢低攤平﹄這個詞；而散戶則安慰自己可把虧損的短線部位變長投，期待自己當不成索羅斯，也可以當巴菲特！」陳冠升強調，這就是自營商與散戶的最大不同！

許多在散戶眼中殘酷的內控手段，其實是自營商操作持盈保泰的祕訣。普遍的行規是，若自營商操盤手負責的部位虧損觸及一○％︵如負責二億元部位，帳面虧損已達二千萬元︶，就會被主管勒令「停權」，至少一個月不能碰股票，在公司中坐冷板凳。相同地，有的自營商規定，如果操盤手在短時間內暴賺，比如說一個月就賺三○％，也會溫和地勸離，鼓勵操盤手休假 ︵部位由主管接手，通常是代砍股票︶，以免操盤人貪心大起、持續拗，又把獲利吐回去。

截長補短 將自營商操作優點融會貫通曾經擔任過大眾證券與第一金證券自營部門主管，操盤經驗豐富的黃嘉斌說，自營商能如孫悟空般在台股騰雲駕霧，還能維持一定水準的獲利，絕非僥倖。他說：「對喜歡短線進出的投資人而言，自營商在選股、買賣進出操作、資金與風險控管有許多值得仿效之處。」但他強調，散戶的資源或許遠不及自營商，但只要善用自身靈活的優勢，再師法自營商的獨步招數，也能締造突出的報酬率。

黃嘉斌本身就是一個最好的寫照。他離開法人圈，從一三年開始成為專職投資人以來，第一年投資報酬率高達六○％，第二年︵一四年︶則逼近三○％，兩年多來，從股市獲利累積金額，不僅超過他在為券商效力、當高階主管時的收入，績效甚至還贏過大部分的自營商。

「重點在於你能不能把自營商操作的優缺點截長補短，改良後成為適合自己的操作方法！」黃嘉斌說。黃嘉斌表示，相較一般散戶，自營商擁有券商研究部的第一手消息資源，與深入的產業分析研究報告。「在資訊上，散戶居於劣勢。現在的我已經沒有第一手資訊，和大家一樣，看到的都是二手資訊。」散戶能與自營商較勁的就是技術分析技巧的運用，「你看到突破訊號時，即使股票已經上漲一倍的情況下，你敢不敢買？」黃嘉斌反問。

他舉例，在一三年，從十九元操作至近五十元，才獲利出場的明基材料。他指出，該股在一三年十月二十四日，出現帶量長紅棒，成交量不僅逼近一年多來的新高，股價亦同步勁揚，蓄勢挑戰前波段高點。這種訊號在技術分析裡，可謂標準的關鍵量、關鍵價。在那個時間，大多數散戶不敢買，因為股價已經從九元多上漲一倍了，敢買的就是自營商。果然，在創下關鍵量、關鍵價後的三個月，自營商加碼了二千多張，明基材股價也突破四十元。在四十元至四十三元整理區間，部分自營商耐不住久候已經開始下車。但黃嘉斌卻能抱到近五十元才出清持股，原因何在？

「原因就在於，自營商總是有看長做短的盲點，以當時明基材的財報︵一三年前三季EPS已達三．一元︶，全年EPS達四至五元之間，目標價定五十元也很合理；再者，明基材那時股價整理期間，量是萎縮的，大盤也處於多頭，明基材走完波浪理論︵該理論認為，上漲趨勢股票總會出現三次爬升、兩次盤整的規律︶多頭第五波仍大有機會。」「但自營商的操作習性，股價漲一倍就已經讓他們受不了，甚至很少自營商能完整地賺到一倍，二○％就很了不起，自營商庫存量之所以維持不墜，是其他同業前仆後繼再進來的。」黃嘉斌分析道。

甩開焦慮 作短線就是要﹁順勢而為﹂今年剛布局不久的F-聯德，也可算是黃嘉斌針對自營商操作優缺點「截長補短」的代表作。黃嘉斌雖未能買到今年三月三十日，該股的關鍵量、關鍵價時點，卻等到F-聯德量縮拉回前波段漲幅二分之一處，即八十五元介入。

「原本目標價設在前波段高點的九○．五元處，但後來該公司召開法說會對媒體釋出訊息，以及公布的月營收出現三成的年增率推估，去年EPS達六．七三元的F-聯德，今年達九元機會頗高，因為高成長，本益比自然有調升空間。」種種因素讓黃嘉斌決定對F-聯德抱長一點，因此，目前股價攻上百元關卡仍未賣出。

這種由短作長的靈活性，是自營商辦不到的，散戶卻可運用自如，成為自身優勢。即使如此，黃嘉斌提醒，如果是迫於股票虧損，捨不得停損的情況下由短作長，反而不可取。遇到這種情況，應效法自營商，斷然停損。

在短線操作上，黃嘉斌還強調，散戶應謹記不要作主力或公司派著墨太深的股票，即使這種股票是所謂的績優股或熱門股也一樣。

他舉例，可成獲利佳、前景好，是公認的蘋概指標股之一。但從線圖觀之，股價不但上沖下洗，老是跌破關鍵支撐，漲時縮量、跌時出量，由此可見該檔股票主力對短線投資人修理得很凶。

「作短線就是要順勢而為，柿子挑軟的吃，線圖上升趨勢明朗，拉回能守住上升趨勢線的支撐。整理時成交量縮，漲時成交量放大，運動脈絡符合技術分析的理論，這種股票作起來才不會那麼煎熬與焦慮。」緊抓行情 除權息與年底作帳可密切關注相較自營商，散戶對產業趨勢的主流股或黑馬股、盤面強勢股、獲利否極泰來的轉機股較無法掌握，黃嘉斌建議，可從台股每年出現兩波行情，即除權息行情與年底作帳行情著手，透過穩穩賺彌補散戶這方面的劣勢。

相較其他股市，台股每年六至九月的除權息行情，以及十一月至十二月的年底作帳行情相對明顯許多。為了驗證這兩波行情，黃嘉斌曾經下過苦工，從上市櫃一千多家公司的長期日線圖，一家一家地看，找出除權息日前後一個月，股價較有表現的公司。

他的結論是：「空頭年較無除權息行情，但包括統一、正新、美利達、巨大、佳格、中保、新保、中華電等，傳產績優股除權息行情機率頗高。」「賺這種錢不需要高深技巧，只要會看線圖，有耐心，就有機會每年賺到五％至一○％不等的利潤。」年底作帳行情也有異曲同工之妙，只要針對集團股，如台塑、亞東、台泥、東元、鴻海、新光、大同等集團旗下上市櫃公司，進行一檔一檔線圖的回溯分析，看看這些股票往年在十一月至十二月間上漲的機會高不高，就可找出脈絡。比如說，元大金自○九年來的六年間，每年十一月至十二月間上漲的次數為四次，平均漲幅為一成，即可列入年底作帳行情的口袋名單當中。

不論是除權息行情，或年底作帳行情，在黃嘉斌的眼中，皆算是操作時間一至二個月的短線交易，預期報酬率約在五％至一○％間，獲利達到就不戀棧。但要靠這兩招贏過自營商仍然不足，還需要輔以「壓艙股的守株待兔法」，績效才能與自營商一較高下。

黃嘉斌建議，散戶除了短線部位外，最好能建立三分之一至四分之一不等的長線投資部位，專挑毛利率至少二○％、股息殖利率能超過六％，但本益比低於十二倍，且產業秩序穩定，產品週期長的公司下手。比如說，工業電腦股、監控設備股或電子零組件股，如前一陣子頗熱門的功率放大器等。

長線壓艙 克制貪婪比克服恐懼更重要這種股票買進之後，可能好幾個月、甚至二至三年都不會動，但當該產業的景氣循環開始重新往上，或者搭上熱門題材，本益比就有往上調整的空間。原本十二倍本益比就被市場上調十五至二十倍，來個大牛翻身，漲個五○％到一○○％都是小case。如先前具有博弈概念的工業電腦股、POS系統︵收銀機電腦︶換機潮、PA︵功率放大器︶缺貨，就讓相關個股大漲一波。

自營商不可能有耐心長期布局這種股，他們寧可錯失初升段行情，在主升段分一杯羹。「散戶可以把這類股票當成存股標的，買進後沒漲也沒關係，領股息也能賺六％，時候到了，坐享大漲利潤，不需要花費精神研究產業趨勢，也大有機會逮到黑馬股。」因此，只要短線操作把握每年約五％至一○％的除權息行情，另外五％至一○％的年底作帳行情，加上五％至七％的長線壓艙股殖利率報酬，對黃嘉斌而言，每年要創造一五％到二○％的報酬並不難。再輔以技術指標短線進出強勢股，推上二五％以上的報酬率大有可為。而自營商內如果每年能為部位穩定創造二五％報酬率的人，已經屬於明星級的操盤手。

黃嘉斌認為，雖然自營商操作存在諸多盲點，但他們嚴格的資金與風險控管，是最值得散戶效法，讓投資之路走得長久的護身符。以他個人而言，成為專職投資人以來，一直嚴守總部位不因獲利大幅增加而擴大的穩健原則。比如說，如果操作資金為兩千萬元，今年賺六百萬元，明年初部位仍維持兩千萬元，六百萬元獲利做保本性投資，如此，遇到大崩盤才不會滅頂。資金配置方面，即使再怎麼看好的個股，也嚴守占總部位最多不超過兩成的界線。

黃嘉斌說：「投資的兩大敵人是恐懼與貪婪，而克制貪婪遠比克服恐懼更為重要。因為惟有克制貪婪才能保住獲利及本金；有獲利及本金，才有資格說可以克服恐懼，在股市不理性崩盤時，逢低買進。」對喜愛短線進出的投資人而言，不想成為台股中的「消失散戶」，在股市中為自己贏得財富，以自營商為師，學習他們的優點，革除他們的缺點，開拓出一條屬於自己的創富道路，是必經的學習法門。

值得投資人偷學的自營 商操作 5絕招

絕招1.克制貪婪

操作資金額度固定，不會因獲利增加而放大操作額度。

圖解：假設某自營商操作額度為10億元，不論當年賺或賠，來年的部位仍維持10億元。

絕招2.殘酷管理

操盤人所管理部位虧損若超過5%至10%（各自營商內規不同），將被強迫中止操作，退場坐冷板凳。

絕招3.高效獲利

追逐強勢股，短進短出。寧願每個月賺5%，卻無法忍受一年中有11個月沒賺，卻在某個月大賺60%。

絕招4.掌握時機

不買跌勢中、整理中的股票，自營商字典中，沒有「逢低買進」這個詞，弱勢股或整理股只買在有強烈上漲訊號出現時。

圖解：中鋼雖是公認的績優股，但是股價盤整時，自營商也毫不留情減碼持股。

絕招5.分散追擊

再怎麼看好的個股，買進絕不超過總部位10%。寧願少賺，無法忍受在單一股票中大賠。

悶行情中

自營商仍表現亮眼

去年中、大型券商自營部獲利前3 名2014年自營部獲利 占當年公司稅後純益比重元富證券 11.49億元 65% 群益證券 4.78億元22% 統一證券 4.77億元 27% 小型券商自營部獲利前3名宏遠證券 1.77億元 95% 大眾證券 1.43億元 74% 大展證券0.945億元 63% 註：中、大型券商自營部操作額度約30至50億元，小型券商自營部操作額度約10億至20億元，自營部獲利包括債券交易與衍生性金融商品出售獲利。

黃嘉斌

出生：1966年

現職：專職投資人

經歷：大眾證券投資事業處副總、第一金證券自營部副總學歷：東吳大學企業管理研究所

冠軍操盤人黃嘉斌

獲利的口訣：

20多年來我堅持照這些口訣，簡單操作就賺錢！

作 者： 黃嘉斌

出版社：大是文化

變身專業投資人，黃嘉斌績效勝過自營商的祕訣

黃嘉斌轉型

專職投資人的成績單

時間 獲利 主要獲利股票2013年 60% 威剛、宇瞻、怡利電、友達、瑞智、明基材2014年 29% 晟德、和泰車、明基材、樂陞、康舒2015年累計前3月 2% 儒鴻、F–聯德

祕訣1.柿子挑軟的吃

強勢股挑好做的，日線呈階梯形向上，短線操作避開主力著墨太深，老是甩轎震盪的股票。

說明：線形往上，漲時出量，跌時量縮，很有規律，符合技術分析理論原則，比較好判斷，操作起來不會煎熬。

說明：雖是蘋概股中的熱門股，成長性佳、公司競爭力一流。但上漲無量，下跌有量， 顯示主力洗盤甩轎激烈。想做短線的散戶甚至是自營商，都討不到便宜。

祕訣2.不放過穩穩賺股票 用壓艙股長投拉高報酬每年的除權息行情、法人年底作帳，以及選低本益比高殖利率的股票當壓艙股，就可穩賺15%至20%的利潤。

每年 3大賺錢機會不要放過

賺錢機會 公司名稱

（股票代號） 2014年EPS（元） 2013年EPS（元） 今年配息 4/14股價

（元） 操作心法

除權息

行情 統 一（1216） 2.03 2.33 1.4（現金）0.4（股票） 51.50 把配息穩定的股票回溯至少6年，抓出除權息前或後一個月，總是上漲的股票。

正 新（2105） 4.93 5.71 未宣布 71.30 美利達（9914） 11.2 9.72 未宣布 248.50

年底

作帳行情 台塑化（6505） 0.95 2.82 0.85 72.30 傳產集團如台塑、亞東、長榮與金控集團年底往往有作帳行情。10月即可注意，把當年前3季EPS成長性不錯的股票回溯5年線圖，可抓出年底作帳股。

遠 傳（4904） 3.52 3.62 3.75 75.20 元大金（2885） 1.59 0.75 0.64（現金）0.27（股票）15.75 壓艙股 博 大（8109） 5.27 4.31 4.3 77.00在本益比（過去4季EPS）12倍以下買進，股價若未漲，享有5%至6%配息；題材性一來，往往有40%至50%的漲幅。如博大有「一帶一路」題材、崇越有節能概念、威強電則有物聯網概念。

崇 越（3388） 5.09 5.36 5 72.00 威強電（3022） 4.45 3.36 2.5 57.60 以波浪理論 巧妙拆解K線圖—— 以明基材為例說明：1. 股價帶量突破前波段高點，買進。

2. 量縮整理後，在自營商買盤下，發動漲勢，加碼。

3. 股價量縮整理，拉回幅度不超過前波段漲幅三分之一，屬強勢整理，抱住。

4. 上漲趨勢來到波浪理論上漲第五波，賣出。

緊抓投資 5金律

你也能勝過自營商

短線投資不成功，千萬不要自我安慰說是長期投資。

但是短線投資太成功，則要注意該檔股票是否基本面有變化，出現長投價值。

盤中臨時起意做決策，就等著被指數玩弄。

在開盤前就要訂好交易策略，確實按照量價關係或自己遵循的技術指標進出。

成長才是股價上漲的唯一保證。

近三年每年盈餘出現30%以上的成長才叫成長，這種股票漲得有理。

短線或波段操作者，「賣太早」是好事。

決定短線操作是否成功，在於獲利入袋以及是否能持續逮到強勢股，對短線者而言，停利遠比停損重要。

不要與景氣、政策及公司對作。

順勢而為，報酬率才會隨著時間而放大。逆勢而為，再怎麼精明選股，再怎麼績優的股票，仍難逃股價下挫的命運。

「再窮也不能窮孩子」這句話，搶攻中國幼教市場超過二十年的大地幼教創辦人程大坤感受最強烈。五月初即將回台掛牌的F-大地，不僅搶占幼教業獲利王的高端品牌市場，還吸引國內外私募基金與投資銀行家的目光，啟動了收購大戰。

撰文‧林宏文

今年三月底，在暴漲的A股市場中，出現了一支新股王全通教育，這家經營從幼兒園到中小學的線上教育平台公司，股價最高漲至人民幣三四八元，早已超越貴州茅台成為滬深第一高價股。

無獨有偶，預計五月六日在台灣掛牌上櫃的F-大地，也是在中國經營幼兒園市場相當成功的品牌，這家由台灣人經營的企業，以高端品牌搶占獲利王的位置，甚至還吸引了美國垃圾債券之父米爾肯︵Michael Milken︶、鴻海郭台銘之子郭守正、投資銀行家宋學仁，表態尋求購併的機會。

F-大地創辦人、雲林農家子弟出身的程大坤說，他從小就知道農民賺不到錢，因為農業是自由競爭市場。而台灣的幼兒園行業供給量大、競爭激烈，粥少僧多，造成惡性循環。

撤出台灣 力拚中國市場程大坤早年在台灣經營幼兒園，就以大地幼教為品牌。一九八九年天安門事件後，時任台北市幼教協會總幹事的程大坤，應邀至中國參觀幼教市場，他發現，台灣的幼兒園市場因惡性競爭，經營困難；但中國的幼兒園採計畫經濟，以小區配套模式設立，類似像每個小區配置一所小學，等於保障了壟斷市場的地位，發展條件更佳。

九二年中國積極招商，程大坤把經營重心移至中國。隨著中國市場快速成長，二○○○年程大坤收掉在台灣的十二家大地幼兒園事業，舉家搬至廣東珠海，全心衝刺中國市場。

所謂的小區配套幼兒園，是由各地方教育單位要求建商設置幼兒園，提供小區居民的需求，以一般小區戶數都在兩千戶至八千戶，總承銷案至少以新台幣一百億元起跳，搭配的幼兒園若品牌定位較高，建商還可以提高售價，若與大地幼教這種有經營實績的品牌合作，更易獲得青睞。

不過，中國市場雖然較台灣容易經營，但競爭者眾。程大坤不像很多人分心投資房地產，而把全部心思都投入經營，足跡幾乎踏遍整個中國，還曾在二十二天內跑了十八座城市，搭過飛機、睡過火車臥鋪，讓他嘗盡創業的酸甜苦辣。

歷經二十多年深耕，採用大地幼教品牌的幼兒園家數達二三○餘家，是目前中國第二大品牌。雖然只有第一品牌北京紅纓近千家規模的四分之一，但大地幼教去年獲利卻是北京紅纓的三倍，也是目前A股股王全通教育的兩倍，凸顯了大地朝高端市場發展的品牌價值。

主導投資大地幼教的前智基創投董事長盧宏鎰說，中國教育市場商機大，但投入者也很多，程大坤還為此到華東師範大學修習教育博士學位。大地不僅限於經營幼兒園，而是以專業顧問形態打造高附加價值，提供從師資、教材、課程設計、網絡學習平台、各種證照申請及諮詢等服務，比其他公司都做得更徹底，讓大地幼教成為少數能異軍突起的品牌。

私募青睞 風光回台上櫃一位從事中國幼兒園多年的業者指出，中國幼兒園市場有兩大優勢，一是這個行業可以漲價，因為父母對教育花費都不手軟，例如去年珠海幼兒園收費每個月人民幣一千八百元，今年就漲到人民幣二千元；二是無倒帳風險，因為家長不會賴帳。但商機好，能勝出者卻不多，因為市場經營的「眉角」不少，各種法令調整、證照申請，連學校餐廳飲食等許可證都經常變化，各省又都有自己的一套，需要長久的專業知識與人脈累積，才能打造品牌價值。

隨著大地幼教的知名度逐步打開，也吸引眾多國內外私募與創投基金的青睞，甚至有意談合併收購，其中最引人注目的，就是美國垃圾債券之父米爾肯。米爾肯在八○年代因為透過包銷垃圾債券而聞名市場，，因涉及內線判刑，終生不得從事證券業。後來他投資教育服務業，創辦知識宇宙公司︵Knowledge Universe︶，透過收購十三家教育事業，總營業額達十五億美元，其中也包括美國幼教事業龍頭KLC。

米爾肯不斷尋找購併標的，發現在中國經營有聲有色的大地幼教，很快就提出收購建議。程大坤說，米爾肯要求收購五成以上股權，但他不希望賣掉那麼多，還想繼續主導經營，因此沒有談成。

此外，大地幼教的發展潛力，也讓曾任高盛證券合夥人的宋學仁心動不已，並介紹從事文創產業的鴻海董事長郭台銘兒子郭守正與他見面，不過最後也因條件未談攏而作罷。

程大坤說，以美國幼教市場為例，最大的KLC有二千餘家，全美市占率約六％，前五大市占則合計達一一％。目前大地幼教有二三○餘家，在全中國二十萬家幼兒園的市占率僅○．一二％，實在還差很遠，未來五至十年中國幼兒園可成長到三十萬家，只要占到一％就有三千家，大地幼教還有很大的努力空間。

如今，程大坤以F-大地回台掛牌上櫃，預計五月六日上櫃交易，以F-大地前年每股稅後純益（EPS）達五．九四元，去年EPS達七．一九元，不僅遠超過中國同業，也將成為台股不可小覷的新星。

程大坤

現職：F-大地董事長兼總經理學歷：上海華東師範大學教育學系博士、政大企研所經歷：台北市幼教協會總幹事

美國奇異集團（GE）日前宣布，未來三年內將出售旗下大部分金融資產，重拾製造業本行。這是這家百年老店史上另一次轉型，也意味著像奇異這種製造兼營金融的綜合性集團，未來將漸成為絕響。

以製造噴射機引擎、鑽油設備等為本業的奇異，在一九八○年代傑克?威爾許（Jack Welch）任執行長時期，就已建立金融事業。目前奇異的金融交易主要由「奇異資本」（GE Capital）經營。這個子公司本身不吸收存款，而是靠母集團奇異的品牌，以低利率借到資金，再從事放款或投資。

不過奇異資本的資金來源，多是短期借款，二○○八年金融海嘯，金主紛紛「抽銀根」，奇異資本瀕臨倒閉，於是向美國政府求援，聯邦保險公司（FDIC）後來擔保奇異近一千四百億美元債務。

但這也讓奇異付出代價，一是它從此失去三A債信評等，提高了籌資成本，因此奇異開始不斷「瘦身」。從二○○九年到二○一四年，奇異共出售一千億美元的貸款債權，如今它的不良貸款只占五％，被政府認定的「第三級資產」（編按：不透明或難以估價的資產）只占三％。

二是奇異從此接受美國政府監管。在金融海嘯後，美國政府對那些本身不是銀行、卻能從事金融交易的機構︱︱也就是「影子銀行」，也實施監管。只要被政府認定為「系統重要性金融機構」（SIFI），其倒閉將引發連鎖效應，當局就會要求這些機構須有更高的流動性、資本適足率。擁有五千億美元資產的奇異，是美國第七大金融業者，就被畫進系統重要性金融機構。

不過這些規定使奇異資本的報酬率不斷下滑，也衝擊母集團獲利。去年奇異的股東權益報酬率八?六％，低於其籌資成本。四月十七日奇異公布今年第一季財報，製造業等部門為奇異帶來獲利二十八億美元，但若計入奇異資本的虧損，母集團虧損一百三十六億美元。因此奇異出售金融事業，除了降低資產規模，以提升股東權益報酬率外，也是想甩掉拖累獲利的部門。

在奇異退出金融後，意味著這種製造、服務、金融合一的綜合性集團，未來將更加稀少。這一方面是市場投資人的選擇。事實上多年來早有股東批評奇異「不務正業」，他們認為這是奇異多年來股價低迷的元凶。四月十日奇異宣布出售金融事業當天，其股價大漲近一一％，創一年來新高，就顯示市場的偏好。

另一方面，像奇異這類綜合性集團，被美國政府視為「大到不能倒」（TBTF）。為避免出事要花納稅人錢拯救，因此美國政府試圖把金融事業從這些綜合性集團分拆出去。例如在金融海嘯後的「多德︱︱佛蘭克法案」（Dodd Frank Act），除了賦予主管機關對影子銀行監管權外，更授予當局對大型金融機構強制分割、重組或分拆資產的權限。

但這種監管卻可能帶來另一種結果。事實上奇異出售金融事業，其不動產業務的買主，就是私募基金黑石（Blackstone）。和奇異這類大型集團相比，私募基金的運作更不透明，也不受聯準會監管。經濟學家柯文（Tyler Cowen）就說，美國政府想讓這些影子銀行攤在陽光下，「反而把它們推向更陰暗的角落。」

此外，美國政府認為對奇異這種大到不能倒的綜合性集團，分拆其金融事業才是上策。但這種「製造歸製造，銀行歸銀行」的模式，使金融體系只有純粹的銀行，完全單一化。美國喬治亞大學教授芭拉達蘭（Mehrsa Baradaran）質疑： 一個所有權分散多樣化的金融體系，裡面有純粹的銀行，也有製造業兼營的銀行；和所有權單一化的金融體系，裡面只有一種純粹的銀行，究竟何者風險大？

奇異出售金融事業，除了意味著綜合性集團的勢微，也代表金融體系的所有權結構將更單一化。當金融機構出事，沒有製造或服務業母公司奧援，唯一依靠就是政府。因此美國政府想解決大到不能倒，實際反而讓這些金融機構更依賴政府，這也再次驗證「政府管制往往事與願違」的道理。

【延伸閱讀】伊梅特拋棄威爾許遺產

二○○一年「九一一事件」前四天，伊梅特（Jeff Immelt）從已在位二十年的傳奇執行長傑克?威爾許手上，接下管理奇異之職。威爾許在奇異留下的成績：從一九八九年到二○○一年卸任，共四十六季，其中有四十一季奇異的財報表現符合華爾街預期，他在位期間，奇異市值成長四十倍。

而伊梅特接班至今，奇異股價下跌超過三成，同一時間標普五百指數上揚近八成。巴克萊（Barclay's）一位分析師在三月初報告稱，伊梅特遲早在今年內就會去職，接任人選則是奇異財務長伯恩斯坦（Jeff Bernstein）。雖然此事遭奇異否認，但也顯示部分人士，對伊梅特這位去年薪酬三千七百萬美元執行長的懷疑。

這次奇異出售旗下金融事業，意味著伊梅特拋棄威爾許留下的遺產，《紐約時報》稱這是「伊梅特在威爾許的奇異打上自己的印記。」不過對伊梅特挑戰昨日之我，威爾許稱這是「明智之舉」，他認為目前時代已和當時他在位時不同了。

伊梅特有次在史丹佛大學演講，被學生問到，在威爾許之後當奇異執行長有何困難？伊梅特回答：「若你在名人之後接班，你要每天做改變，又不能認為過去留下的一切是錯的。」他認為這需要時間。只不過伊梅特若不能讓奇異重現往日榮耀，市場願意留給他的時間恐怕也不多了。

「波！波！波！」（德語發音，加油的意思）觀眾興奮的吶喊著，原本寧靜的小鎮整個High了起來。 這是位在德國南部的阿爾布斯塔特鎮（Albstadt），五月底，波蘭、比利時、日本、韓國、台灣，超過千位自行車愛好者齊聚在此參加UCI World Cup世界盃登山車巡迴賽，這群頂尖好手，在超過四十度的坡度上，激烈競技。

來自台灣美利達（Merida）車隊的挪威貓女崗瑞塔（Gunn-Rita Dahle Flesja）奪下女子組第二名佳績。稍早，在環義大利的自行車比賽中，美利達車隊更取得二十一個單站中，四站中的冠軍。

這些國際比賽，不只是選手比技術，自行車商也比產品實力；這是爭取國際曝光度的平台，背後牽動龐大商機。

美利達從二○○二年開始，每年提撥至少營收的三％，相當於新台幣四億元來培養自行車車隊，參加國際競賽與行銷費用。波蘭的經銷商Alex說，十年前，在波 蘭提到Merida沒有人知道是什麼？現在，客戶會上門指名購買，「支持車隊參加比賽，電視一直在宣傳，」Alex說。

在車隊加持下，十年來，主力產品登山車占營收比率，從五○％提高到七○％；兩年前切入的公路車市場，同時贊助公路車車隊，公路車平均年銷售成長率超過三成，預計今年會占營收的一六％。

看似不低的車隊費用，卻是美利達四年來，年營收成長超過兩成的重要關鍵。

去年美利達營收突破二百 七十億元，每股盈餘（EPS）達十一．一元，營收、獲利、EPS都創歷史新高。

好的產品，協助選手得勝，打響新款車知名度，有利日後市場銷售。這個良性循環，正是該公司獲利關鍵。

例如五月份環義大利的比賽中，美利達車隊奪冠的第五站，是所有的比賽中，最考驗選手爬坡能力的一站。為贏得比賽，美利達選手選擇騎乘截至當時全世界重量最輕，重量僅四．五公斤，還未曝光的超輕量級公路車，果然奪冠。

這裡不只設計產品發表會、辦比賽，統統包辦

這款輕量級公路車的「誕生」地，就在德國馬斯塔特（Magstadt）。這裡是美利達的歐洲研發中心，包括行銷與研發兩大區塊，是美利達提高獲利、品牌經 營的關鍵。它同時負責產品設計，是每年八百款新車問世的秘密基地，同時也負責車隊管理，包括選手的選擇、贊助、比賽等。

本刊拜訪這獲利心臟，發現此研發中心竟只有十個人！

與其他國際自行車大廠動輒三、四十人的研發中心相比，它顯得精簡許多。「我們跟台灣分工合作，效率還超過其他公司，」帶領研發團隊的美利達德國產品部總經 理約根佛克（Jurgen Falke）說。他不僅會設計產品，也曾是自行車選手，全球每一場新車發表會，他都必定親自主持，選手出身的說服力，很容易讓經銷商埋單。

他們不做傳統分工共同開發，讓新品更快上市

如何讓德國與台灣分工合作，讓產品更有競爭力？美利達有兩大工作方法。

其一，人員分工。德國人細緻與精準的特性，加上貼近歐美市場消費者，因此負責概念發想與產品設計，生產端由台灣負責。「讓有創意的人，去做更有價值的事，」美利達行銷本部副總經理鄭文祥說。

其二，也是變革最大的，就是把生產模式從「接棒式」改為「共同開發」。

「接棒式」指的是傳統品牌商與代工商的分工，因為品牌商有商業機密考量，從研發測試、代工廠詢價、零件研發、報價、來回修改等，期間長達半年，新款搶市的時間會比較緩慢。

至於「共同開發」模式，由於美利達同時身兼品牌與代工，有研發與製造能力，當德國的研發中心在進行第二階段風阻等項目測試時，台灣廠就介入討論，並開始製作模具，沒有商業機密期，部分流程的時間可重疊，是新款車可以提前生產，並且搶先三個月上市的秘密武器。

自行車也如同流行產品一樣，每年傳統在九月、十月會有新車上市潮，但各家廠商無不挖空心思，既不讓商業機密曝光，但又希望產品提早問世，「先搶先贏」。

當產品可提前上市，不僅可拉長產品銷售時間，還可以降低庫存，好比女裝，先上市的款式價格最好，銷售期也較長；晚推出的，價格低，庫存量增多的風險也高。

「接棒式」因有商業機密考量，通常代工廠第二季的訂單會很少，但「共同開發」，則可讓代工廠淡季不淡，四月可開始量產，五月新車問世。業績步調改變，吸引美林證券關注，五月初在歐洲地區舉行法人說明會中，大力推薦美利達是值得投資的股票。

「第一個上市的產品，只要是對的，市場就會跟隨，」成大工業設計系兼任專家胡佑宗說。二○一三年開始，美利達每股盈餘超過十元，並連續兩年出現如此佳績。「未來沒有特殊的因素，每年賺一個股本難度不大，」鄭文祥說。

因為德國研發中心與台灣代工廠充分配合，讓美利達成為「登山車之王」。挾著這樣的成績，兩年前積極切入過去著墨較少的公路車領域，除了推升業績之外，還想要複製在登山車的成功模式，在公路車領域也占有一席之地。

二○一五年美利達手上掌握的公路車訂單，出現高達四九％的年成長率，「其他自行車品牌，公路車占銷售量的比重大約是四成，我們現在只有一六％，只要提高到三成就很可觀了，」鄭文祥說。

現在不只有一項武器高毛利公路車，訂單成長49％

公路車的平均售價是登山車的兩倍，毛利率也多了快要一倍，再加上國際間每週都有比賽，比登山車一年只有幾次大型賽，頻率來得高。只要推出市場能接受的車種，將會是推升業績的明日之星。

靠著德國人精準的做事態度與對流行的敏銳，加上台灣後端工廠到位的生產方式，美利達從十三年前虧損的公司，如今蛻變成國內自行車產業中，每股獲利最高的公司。

【延伸閱讀】當年一筆買貴的交易，卻成美利達獲利功臣

如今獲利亮眼的美利達，在二○○一年時，曾因為認列營收占三成的代工客戶、美國最大自行車業者Schwinn的倒閉呆帳，出現上市以來首度虧損，當年每股稅後虧損一．一元。這項虧損，開啟了美利達其後一連串的艱難抉擇。

當時Schwinn找上門，想賣給美利達兩個自有品牌，如果美利達買下，美國市占率立刻擴大，可解決生產線閒置問題； Schwinn是大賣場的大眾化品牌，走的是薄利多銷路線。

此時，另一家Specialized也有意銷售，它不是業界規模最大，卻是自行車界保時捷，走的是少量多樣、平均單價一千二百美元高價路線，這正是美利達要的遠景。

於是，在自行車業低迷、美利達尚未轉虧為盈的二○○一年，它竟用溢價八倍買下Specialized，僅取得不到五成的股權，還讓當地人主導經營，看似吃 虧，卻讓美利達更確定往高價品牌路線發展，若少了Specialized的刺激，美利達可能還停留在每年賺一到二元的代工模式。

而當年「高價」買進的Specialized，如今每年對美利達獲利貢獻至少三成，成了推升美利達的重要支柱。十三年前，要是美利達大頭大腦的買下Schwinn，下場恐怕將如同明基買下西門子一樣，令人不勝唏噓。

國際股市波動劇烈，台股也無法置身事外，七月以來，大盤下跌近五百點，重要關卡接連失守，投資人操作也進退失據。《今周刊》特別專訪上半年獲利贏家，知名部落客獨孤求敗與投資達人張真卿，分享他們對台股後市的觀點。

撰文•歐陽善玲、周岐原

部落客獨孤求敗 三套劇本解析大盤台股頭部確定 反彈看九二○○點六月初，知名部落客獨孤求敗即將手中持股清空，平均獲利逾四成的戰果，安全落袋；「我的操作策略是邊走邊看，行情預測也不容易看太遠，未 來如何，全憑大盤走勢而定。」他分享，決定清光投資部位，主因在大盤已跌破頸線位置，台股多轉空機會大；為求周延，他擬定了三套劇本，想好進退因應策略。

劇本一，是大盤跌破頸線後，引發市場恐慌性賣壓，指數像自由落體，下跌一段後才出現反彈；劇本二，是大盤先回測頸線位置後，再繼續探底；劇本三，是指數站 回頸線位置，代表做頭失敗，未來再創新高的可能性高。「現在來看，台股顯然是走第二套劇本。」順勢交易 關注多頭格局將三月十一日、台股開盤九五○三點位置，與大盤多次低點連成一線，這條頸線位置，就是多空行情的分水嶺。六月四日，指數跌破頸線後，台股持續 向下修正，最低跌到六月十七日、九一七○點；接著，大盤展開一波跌深反彈，至六月二十五日、盤中最高觸及九五○○點後，指數便一路下探，到七月九日，台股 盤中最低來到八七五○點。

「第二套劇本上演，代表台股頭部確定，九二○○點失守後，未來最壞狀況可能將跌到八五○○點。」他分析，未來指數仍有機會上漲，但應視為反彈，而不是回升 行情，「反彈走勢遇到的第一個壓力區，是七月八日大盤長黑高點九二二六點，若能一舉突破，再來就要挑戰頸線九五○○點。」「我講求順勢交易，大盤走空時， 手中持股絕不超過二成，風險意識優先，真要布局也會選線形強勢、多頭排列的個股，因為這些標的在大盤轉強時，表現會更強。」獨孤求敗分享近期他關注的五檔 個股，分別是雄獅（二七三一）、千附（八三八三）、鴻準（二三五四）、佳格（一二二七）及Ｆ-貿聯（三六六五）。

他強調，股票作多最好要符合兩個條件，一是台股本身處於多頭行情，但目前指數已跌破九二○○點，行情走空，基本上不應持有股票多頭部位，若一定要偏多操 作，持股也必須低於兩成。「因為台股走空，買到賺錢股票的機率較小，選到賠錢股票的機率卻很高。」希臘問題 是毒藥也是春藥第二個條件，是個股本身具備良好的技術面與基本面，特別是多頭格局的強勢股，或是剛打底完成的標的。「目前我關注的這五檔個股，從基本面來 看，近三年公司都賺錢，且配發的現金股利都超過一元；技術面角度，經過日前大盤重挫，多頭格局並未破壞，其中又以千附走勢最強，股價甚至還創新高。」另 外，現階段正值暑假出國旅遊旺季，對雄獅來說，有業績、觀光題材助攻，股價易漲難跌；加上屬中高價股，具有一定投資門檻，在散戶參與有限，且股本規模較小 的情況下，股價要漲，幾乎不費力，後續表現也值得留意。

面對後市，獨孤求敗暫時鎖定希臘問題。「這波台股多頭行情，散戶都沒參與到，漲跌盡看外資臉色。」他說，因此接下來還是要看國際事件如何演變，若狀況不好，全球資金板塊移動，台股必定受影響。反之，利空出盡，當消息不再壞下去，就是指數上漲的時候。

換句話說，希臘問題是毒藥，也是春藥；當壞消息不再惡化，就能搖身一變，令股市回春。而不論近期希臘問題是否有解，接下來，以法人為主的台股，都將有不小波動。策略上仍須以謹慎保守為原則，盡可能降低持股水位，或專注強勢股操作，避免為了搶反彈，而去接掉下來的刀。

「先前認為，大盤在九二○○點位置有特定買盤承接，儘管指數跌破頸線，但多方輸得並不多；不過七月八日，指數已跌破九二○○點大關，多方將兵敗如山倒，初 步研判，不排除中期下探至八五○○點。」獨孤求敗提醒，在多頭還未站穩重要關卡前，聚焦強勢股波段操作，才是獲利之道。

獨孤求敗

現職：百萬部落客選擇權搖錢樹版主、財經作家

下半年操作策略：

1.以風險為優先考量，大盤線型不利時，持股水位降至二成以下。

2.選擇線型呈現多頭排列，且近年配息超過1元、持續獲利的標的。

5檔強勢股基本面穩健

代號 股票 股本

（億元） 產業 預計配發股利 股價

(元,7/14)

2731 雄 獅 7.0 旅遊 現金4.2元 171.00 3665 F-貿聯 8.7 通訊、電子零件 現金5元股票0.5元 175.00 2354 鴻 準 137.7 筆電、手機 現金2.5元股票0.1元 107.50 8383 千 附 11.8 水資源、航太 現金2元 50.80 1227 佳 格 72.1 食品 現金1.6元

股票1元 90.30

投資達人張真卿 從技術面找買點月線、季線同時下彎 持股水位宜謹慎「投資大眾建立部位時，也就是承擔風險的開始，通常是選擇基本面佳的標的進場，這類個股既然營運有起色，潛在的上檔空間自然不小，只要見到 技術面有利訊號再出手，通常能帶來獲利。」面對這波台股重挫，投資達人張真卿開門見山地說。

相對地，拿捏賣股時機，則應該反其道而行，「多考慮技術面，少參考基本面。」因為行情一旦下修，市場對個別標的、甚至大盤已產生恐懼，雖然個股基本面不差，但「跌時重質」，避免只看基本面好壞，盡量在回檔期間依循技術指標操作，才能持盈保泰。

依指標進出 避免大失血張真卿進一步指出，先前調查，國內投資人持股期間大約在二十日至六十日左右，因此實戰操作上，以二十日、六十日移動平均線（簡稱二十日線、六十日線，或月線、季線）的方向，作為買賣依據，是比較可靠的作法。

「二十日線我稱為股價的『轉折線』，六十日線則是『生命線』。」張真卿分析，當兩條移動平均線下彎，就是股價壓力已經成形，此時無論如何看好公司基本面， 由於上檔壓力重重，最好還是保守因應。至於兩條移動平均線陸續上揚時，則意味著多頭重新掌握全局，此時進場多半不吃虧。

以張真卿自己而言，雖著重個股表現，但仍得看大盤方向，決定持股水位，因此這兩條均線不僅可分析個股進出，還能成為衡量比重、控管部位的準則。只要大盤的 二四○日線（又稱為年線）上揚，兩條均線也上揚，張真卿便將持股比重加碼到八成以上；反之，則會減碼至二成、甚至更低。

留意拉貨潮 可望推升股價當六十日線上揚、二十日線下彎，張真卿解讀，這時候屬於股價漲多回檔的休息階段，整體而言，上漲趨勢應該還未結束，拉回是布局機會；但是當六 十日線下滑，二十日線上揚，通常是股價已經見頂，只剩下搶反彈的空間，此時不宜戀棧，最好快進快出。另外，若個股的二四○日均線（年線）仍在下彎，代表股 價仍深陷空頭格局，應該等到股價落底、均線不再下滑，再尋找合適時機進場。

展望後市，張真卿認為，下半年不少產業都有拉貨潮，成為族群的股價動力。例如傳聞於九月推出的新款iPhone，預期為相關零組件營收加柴添火。至於汽車 零組件、成衣與製鞋業的成長仍明確，將是資金布局的重點族群。適逢大選年前多次出現的籌資行情，在十一月聯準會召開會議、升息進度明朗化前，台股都有上檔 空間。不過聯準會一旦升息，勢必衝擊全球股市，投資人務必當心。

張真卿提醒，今年以來，「指數不跌、個股重挫」的情況重複上演，當指標出現不利訊號，如果可即時減碼因應，多半能夠減少慘痛的損失，保留實力等待機會到 來。比起投資人經常不遵守紀律、忍痛砍在股價反彈前的低點，跟隨設定的指標操作，嚴守紀律，還是長久站穩股海的不二法門。

張真卿

現職：財經書籍作家

下半年操作策略：

1.九月至十二月可望出現選前籌資行情，但隨著聯準會會議時間接近，升息進度明朗化，行情震盪恐加劇。

2.零組件出現拉貨潮，蘋概股營收將顯著成長，後續行情則視實際銷售數字而定。

3.汽車零組件、成衣、製鞋業績持續看好，為非電子族群亮點。