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神秘富豪郭鶴年之傳奇故事 亞洲糖王+酒店大王

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亞洲最大糧商豐益國際、最大酒店管理集團香格里拉、亞洲最大糖王，這一系列之「最」背後，是一個並不廣為人知的名字—郭鶴年。1990年，印尼《經 濟匯訊》雙週刊評出東南亞25名富豪，郭鶴年榜上有名，並以15億美元資產居大馬的首富。「人生在世，有兩件事要做的，首先要刻苦工作，努力奮鬥，安排家庭的生活。」年近九旬的郭這樣描述自己的工作和生活。
郭鶴年能在國際商場叱咤風雲，除了過人的商業智慧、膽識及眼光外，出色的交際手腕、廣結政商界精英、適時引入策略性商業夥伴也是他成功的要素。 如與馬來西亞前總理拉扎克、侯賽因·奧恩、新加坡內閣資政李光耀等政要保持良好的關係，攜手東南亞航運家曹文錦進軍航運業，攜手印尼商業巨人林紹良進軍印 尼市場，結盟ADM、中糧進軍中國市場等。

　　郭鶴年祖籍福建省福州市蓋山，1923年10月6日出生於馬來西亞柔佛州新山，享有「亞洲糖王」與「酒店大王」的美譽。從白糖、酒店、房地產、 船務、礦產、保險、銀行、傳媒到糧油，郭鶴年不但建立起龐大的商業王國，更讓這個商業王國持續向上。郭鶴年可能是除了政治領袖外，最廣為人知的馬來西亞人。然而，他異常的低調給他本人及其事業平添許多神秘色彩。

　　經營法寶：以產業鏈整合模式實現擴張

　　1947年，郭鶴年以3萬多美元起家，在新加坡戲館街租下的一座三層老店，成立了力克務公司，經營商務、船務經紀、雜貨業等。創立公司次年，父 親郭欽鑑逝世，郭鶴年返回馬來西亞，在母親鄭格如的建議下，於1949年組建了郭氏兄弟有限公司。股東除鄭格如、郭鶴舉、郭鶴年外，還有郭鶴青、郭鶴堯 (郭欽端長子)、郭鶴景(郭欽仁長子)、郭鶴新及郭鶴瑞(郭欽寶之子)等堂兄弟。該公司聯合郭氏兄弟的資產，繼承郭氏家族企業東昇公司的傳統業務，經營大 米、麵粉、豆類、食糖等，排行第三、年僅25歲的郭鶴年出任總經理。成功後郭鶴年曾對外界表示：「母親對我今天的成就有很大的功勞，她是一個受過高等教育 的大學生，對兒子的管教非常嚴格，也是影響我一生最大的人。」

　　此後，郭鶴年成立了馬來西亞糖廠。1954年，郭鶴年遠赴英倫進行學習和考察。除了學習先進的管理方法外，郭鶴年對期貨產生了濃厚的興趣。當 時，作為世界上發展期貨交易最早的國家之一，英國已經有了金屬、穀物、塑膠、砂糖、羊毛等九個商品交易所。郭鶴年在期貨方面的學習為他在白糖市場上迅速崛 起立下了汗馬功勞。

　　馬來西亞獨立後，郭鶴年回到馬來西亞。20世紀50年代末，郭鶴年孤注一擲將郭氏家族全部資金投入到煉糖業，涉及糖的生產、提煉以及銷售等各個 環節。1968年，郭鶴年與政府合作成立PPB集團前身—玻璃市種植有限公司，向玻璃市州政府租下14500英畝的森林地，開墾成為蔗園。1973年，全 球市場白糖價格飛漲之時，蔗園首次有了收成，這不僅為郭鶴年的煉糖業規避了風險，同時也標誌著馬來西亞的食糖開始自給自足。上世紀70年代初，郭鶴年成功 控制了新加坡和馬來西亞80%的糖業市場，並通過與印尼首富林紹良合作將業務擴展到印尼。在其鼎盛時期，郭鶴年控制了國際市場上每年食糖貿易總量的 1/10。1976年，郭鶴年發動了一場倒置收購行動，將玻璃市種植變為郭氏的商業艦隊，馬來西亞糖廠成為玻璃市種植(即PPB集團)的子公司。PPB集 團的經營範圍開始不限於甘蔗和糖，積極向其他業務領域擴張，如通過控股PPB油棕進軍油棕種植領域，經由郭氏擁有的棕油廠加以提煉，並通過旗下的香港嘉裡 貿易，銷往中國等地。PPB集團也因此被譽為郭鶴年在馬來西亞商業版圖上的一顆明珠。

　隨後，郭鶴年利用在糖業所積累的資本，以「水銀瀉地，無孔不入」之勢多元化發展，分散投資種植業、銀行業、地產業、航運業、保險業、酒店業等領 域。在某一具體行業如航運業，他的做法仍是圍繞產業鏈整合展開：建立船務公司後，就建立了與之配套的船塢公司，處理船隻維修，而航運業和保險業關係密切， 他又設立保險公司。

　　酒店業是郭鶴年繼糖業以後又一成功投資。1971年，郭氏家族正式進軍酒店業，投下1億令吉在新加坡設立第一家香格里拉酒店。之後，其分別在各 國首都及大城市建立據點，從吉隆坡、曼谷、香港、斐濟等一路延伸至中國內地，並成為亞洲首屈一指的酒店集團。如今，郭鶴年所創立的香格里拉酒店集團，已成 為國際著名的五星級酒店經營者。

　　時至今日，郭鶴年的商業王國不但橫跨整個亞洲，而且擴展到巴黎、聖地亞哥、溫哥華、智利等地。公開資料顯示，以郭鶴年為首的郭氏家族在馬來西 亞、新加坡、菲律賓、香港等5個國家和地區對豐益國際、馬國際船務、南華早報集團、香格里拉等10多家上市公司中擁有控股權或投資，合計持有市值近1500億港元(表1)。

　　郭鶴年能在國際商場叱咤風雲，除了過人的商業智慧、膽識及眼光外，出色的交際手腕，廣結政商界精英，適時引入策略性商業夥伴也是他成功的要素。 如與馬來西亞前總理拉扎克、侯賽因·奧恩、新加坡內閣資政李光耀等政要保持良好的關係，攜手東南亞航運家曹文錦進軍航運業，攜手印尼商業巨人林紹良進軍印 尼市場，結盟ADM、中糧進軍中國市場等。

　　商業智慧：跟隨最有活力的市場走

　　郭鶴年商業基地的轉移較為清晰：在出生地馬來西亞發家後，到了上世紀70年代初期，他將商業基地轉移到新加坡，標誌就是他在那裡建立起第一個香 格里拉酒店，將他平生創立的第一家公司—力克務公司易名為郭兄弟(新加坡)有限公司，作為在新加坡活動的基地。70年代中期，郭鶴年又開始以香港為基地鞏 固自己的商業帝國—80年代，成為香港無線電視的最大股東;90年代，從英國人手中收購香港英文報《南華早報》，成為舉足輕重的傳媒大亨。郭鶴年後來在談 到對香港的印象時曾表示：「我1975年剛來香港，頭三四年都是在馬來西亞和香港之間來來往往，1978年起就長住這裡了、喜歡這裡了。作為華人生意場， 全世界就沒有第二個地方可以跟香港比，這裡真正是一個設立生意總部的好地方。香港的法治好，政府管理有方，很少插手企業運作。」

　　郭鶴年在接受《大公報》訪談中表示：「我的心分成兩瓣，一瓣是愛我生長的國家，一瓣是愛我父母生長的家鄉。」近年來，他的投資重點又轉向中國內地。

　　郭鶴年與中國內地的第一次正面交往始於一場白糖貿易戰。上世紀60年代，印尼黃仲涵家族的產業被印尼政府接管沒收後，亞洲糖業便無能執牛耳者， 中國外貿部看準了這一機會，以政府作後盾，把大量的中國食糖輸入馬來西亞銷售，以求長期佔領這個市場。一時間，一艘艘貨輪從中國駛來，卸下大批的白糖，然 後以排山倒海之勢傾瀉到馬來西亞市場。這一攻勢讓郭鶴年措手不及，由於中國糖價格更便宜，郭鶴年的白糖被積壓在倉庫裡。面對此狀況，郭鶴年從印度輸入白 糖，以更低廉的價格奪回了失去的陣地。最終，郭鶴年戰勝中國糖，奠定了其糖王的地位，從此以後，他稱霸亞洲糖業30餘年至今。通過這場白糖貿易戰，中國政 府與郭鶴年結緣。此後，中國方面通過在香港的商業機構與郭鶴年合作經營食糖生意，並且委任其作為中國相機、顏料以及電冰箱在馬來西亞的總代理。

　　1983年，郭鶴年與北京四季青公社、五礦進出口總公司在北京海淀區建起了中國內地的首家香格里拉酒店—北京香格里拉。1985年，郭鶴年斥資 5.3億美元與經貿部在北京合資興建「中國國際貿易中心」;80年代末期，絕大多數外資因政治因素放緩投資中國，郭鶴年反其道而行，在中國投下數以十億計 的巨資，使他成為馬來西亞企業進軍中國的開路先鋒。郭鶴年對此的看法是：「危機就是機會。一名生意人必需保持對時勢的敏感與警覺。」

　　與李嘉誠、李兆基等耳熟能詳的頂級富豪相比，郭鶴年顯得異常低調，即便是控股《南華早報》後，他仍然不改其一貫作風—對任何訪問都一概拒絕，想 多瞭解一點他私人及家庭的事情絕非易事。最令人稱奇的是，在收購香港無線後，如此重大的舉動照例說要舉行記者招待會，然而郭鶴年父子自始至終沒有在新聞界 露面，這更增加了郭鶴年的神秘色彩。

　　除了不斷擴建自己的事業版圖，郭鶴年對領導之道，也有獨到的看法。他認為，一個企業領導人的成功要訣有三：一、擁有一批強大及有高度效率的經理 人才，並與屬下的各級員工密切合作，為公司奮鬥;二、公平及誠實，領導人應以公平及誠實的態度與所有人交往，平時以禮待人，講究信用，將會建立良好的聲 譽，一旦面臨困境時，將會得到貴人協助;三、擁有堅強的體魄及精神意志，隨時為公司的前途盡力奮鬥。對待員工，郭鶴年認為：「員工能否對公司有歸屬感，與 僱主本身是否有公平對待員工，以及給予他們怎樣的報酬息息相關。」

　　如今郭鶴年已年過80，用他的話說：「人生七十古來稀是舊社會的說法，現在，九十歲才是古來稀。人生一定要有挑戰。」

zkiz 3萬倉記(4): 富豪產業信託(1881)注入新酒店後對派息及股價之影響(更正)

朋這個星期，組合還是老組合，沒有變化，但組合內兩隻股票的表面都有所上升，但相對大市有所不及，但是，筆者認為，這是合理的，以這兩隻股的預期派息約2,188元計，我估計足夠支持這個網每年約1,000元的營運費用，尚沒有計入每年約1,500元的廣告收入，預料在收得廣告費用後，我會繼續投入這些股票，或許會購入一些每手股價便宜，但有潛力的仙股，使這個組合的規模，每年穩定增長約20%左右。現時組合如下圖:





講完組合之後，就回到我們今日的主題，富豪產業信託注資方案。前兩個禮拜，經濟日報旗下的智富周刊(imoney)100萬組合非常搞笑，聲稱公司無注資憧憬就賣出1萬股富豪產業信託，明明這產業信託是當中利率最高者，我覺得就算沒有注資他們真是完全沒原因要售出這些單位，為做交易而做交易，難怪組合的金額增加得這樣慢，誰知過了幾天即公佈注資方案，他們真是自打嘴巴。

富豪(78)及百利保(617)各持有的50%的2家位於上環及北角的酒店，計劃注入富豪產業信託，細則如下:

1. 這兩間酒店初步作價為每間16億元，收購價格上限為18億元，下限為13億元，即最高是36億，最低是26億，兩間酒店資料如下:


2. 在收購後，富豪產業信託會與系內公司簽訂租約，收購後3年租金按收購價每年5%、5.25%及5.5%支付。

3. 富豪產業信託會為每項收購先付收購期權費用1,000萬元及按金8億，即合共16.2億元，資金來源由富豪產業信託發行10億美元中期票據計劃所得的資金支付，該批中期票據利率及按金及期權及按金的費用計算利率均為4.25%。

撇除所有關於地點、價格的東西不談，只論財技，其實可以斷定是一種套息的模式，以借回來4.25%息的資金，母公司支付5%以上的派息，產業信託就賺這個0.75%以上的息差。至於對分派的影響，可參看下表的計算。

(1) 對每份分派的影響


假設全數把這些利益分派，以32億收購價計，可以見到分派在未來3年分別增加0.74仙、0.98仙及1.23仙。

(2) 對每股價值的影響


在收購後以5-6%分派計算，可為價格提升12.6仙至24.6仙不等。

(3) 對負債率的影響


其實就算以上限價注入，負債率只是39%，未達45%之上限。

還有，這兩項資產價格只是32億，但發行票據的金額卻是77.5億，中間還有45.5億的剩餘，那為何要特地要有這樣的設計? 我估計，這些剩餘是用來為未來收購其他資產鋪路，即可憧憬未來同系會繼續把酒店注入，據富豪年報稱，除了以上2項物業外，還有1個位於上環及1項成都市的物業還可注入的。用以上這項方式，一方面打通融資關節，一方面增大富豪產業信託的資產及分派，有利其未來的發展。這種才是良性、有利股東的增加分派模式。越秀房託如果當年不急進的話，其實也可以用這種方式去增加資產，順帶提升分派，不損股東權益，但是他實在沒錢也非常急進，搞出這樣的悲劇，強硬地損害房託價值，這種行為完全不可原諒。

至於酒店價格，部分網友可能有一定疑問，他以過往2年部分麗悅酒店(2266)所作的成交作出結論作價可能高估，但是根據美聯工商資料，近一兩年工商物業升幅達到50%，加上其設計與高度屬服務式住宅，較為高檔，均和之前的出售沒可比性，反而更像麗悅酒店的九如坊的設計模式，加上出售期間正處歐債恐慌時期，所以價格稍為低估是必然的。加上，他們肯擔保未來3年的租金金額，所以價格較高也是合理的，但是我仍認為，就算計及這些因素，物業仍有約10-20%的高估空間的，所以希望收購作價可以保守一些。但是，其實愈高的收購價，在不增發單位的情況下，其實愈對股東的分派有利的。

更有利未來富豪把其他資產注入，所以我都覺得雖然收購是一定有利，但對作價上是較為矛盾，不過在3年後情況有誰能知，所以我還是認為價格較為保守更好。

牛文文：做國王，還是做富豪

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在中國，每個創業者心裡都有一個巨頭夢。這個夢分三部曲：創業之初以一家巨頭立志，「我要做某某領域的某某」;做到一定規模後以另外一家巨頭對標，「我們是某某的挑戰者(顛覆者)」;IPO後很快以巨頭自居，「我們是某某領域的領導者」——學習它，挑戰它，成為它，漂亮的三部曲。這也是中國創業者群體獨有的心結。

現在，問題來了：IPO遇冷，獨立上市受到很大挑戰，併購逐漸成為那些IPO無望者的最優選擇。於是，三部曲之外，出現了「賣給巨頭」這一意外的非主流選項。

2012年下半年以來，一些已經到上市門檻的明星創業企業，像壹人壹本、UC、迅雷甚至凡客，因為美國資本市場的原因，都在考慮賣給已上市的行業老大，我們俗稱的巨頭。國內A股市場也是這樣。創業板排隊的800多家公司，我估計只有1/5不到有希望獨立上市，剩下的公司都可能要尋找新的道路，被行業巨頭併購就成了第一選擇。

賣給巨頭，是好事還是壞事呢?這個是創始人心態問題，很糾結。很多創業者是一路跟巨頭打拚過來的，遇山劈山，遇水過水，就是一種跟巨頭不斷戰鬥的悲壯情節，鼓勵著很多創始人。中國創業者用巨頭當磨刀石，磨礪自己和團隊的意志，激勵自己成長。在這個刀口，突然你要賣給這些巨頭了，對創始人來講，是心理上的一個巨大挑戰。

有家美國雜誌曾經調查200位硅谷成功的創業家，問他們在賣掉公司之後，你是要做國王還是要做富豪?做國王你就繼續領導這個公司，把這個公司做大;做富豪，就是你套現離場。硅谷創業者選擇套現離場的比例很高。相比之下，中國創業者的國王情結很濃，從小國王做到大國王，寧為雞首，不為牛尾。所以中國長期以來上市很活躍，上市是創業者的首選，而併購不是很活躍。

其實，做國王和做富豪一樣是成功，賣掉公司也是一種成功。

對創始人來講，你把一個公司做得偉大那當然好，你是一個國王，受人尊敬。但是你走到某一個當口，有人承認你的價值，給你一個溢價買了你，你對得起你的團隊和你的投資人，你自己也可以拿一部分錢出來再創業，這是一個非常好的創業理念。有被併購的機會，對創業者是一個好的選擇，起碼不是一個壞的選擇，或者說不是一個悲劇的選擇。但我認識一些創業家，在決定被收購這件事情上要經過半年到一年的掙扎，有的甚至因此錯過被收購的好時機。

賣給巨頭，或者說接受巨頭的控股性投資，是不是就一定會失去獨立性，創始人一定會被出局呢?

不一定。本期封面人物去哪兒網創始人莊辰超就在努力走一條獨立的路子。接受百度62%的投資之後，去哪兒仍然獲得獨立發展，並且在積極謀求獨立上市。再往遠點看，阿里巴巴創始人馬云有過這樣的經歷：在接受雅虎40%的投資之後，馬云用5、6年時間曲折奮鬥，重新贏得了寶貴的獨立發展權。

與巨頭相處的藝術，是每一個創業者的必修課。現在這門課有了新問題：要不要賣給巨頭?如何在賣給巨頭之後還能保持獨立性?

5對富豪夫妻聯手　搶租地王學開店

2013-01-28  TCW

半年來，公益路上最紅的店就是Bistro88，他們租下了公益路最貴的一塊地，還一口氣拿出一億四千萬元在公益路投資，這樣的超級大戶在想什麼？ 安卓餐飲董事長孫雅雯，一進場就以Bistro88震驚了台中餐飲界，她本業是化妝品代理商，另外還有台中補教界名師華盛頓中學董事長羅文貴、醫生等五對夫妻組成股東團隊。簡單的說，他們早在各行各業擁有一片天，卻跑到了公益路開餐廳。 學選地點！月租近六十萬，比鄰赤鬼、無老鍋 開店之前，他們大手筆挖角印月餐飲集團的法月餐廳主廚，同時也租下門牌號碼八十八號的公益路地王，緊鄰無老鍋、正對赤鬼牛排，一塊兩面臨馬路的三角窗角地。 這家店位於超級戰區，每月租金高達五十八萬元，光裝潢就花了超過五千萬元，卻能在半年內開始獲利，並且準備往台北展店，Bistro88初亮相就給了各界三大驚奇。 學定價格！不超出千元天險，客單價壓在七百內 第一個是孫雅雯在公益路開了一家風格截然不同的店。 當公益路上盡是東方風、禪風的建築時，她找來曾任十月設計設計師的邱永，走紐約現代工業風，光是金屬燈罩直徑有一米八，直接從台北做好運下來，還要用吊車吊進來，裝好之後再用手工把燈罩裡的每片鏡子貼上去，旁邊的牆要漆三道油漆，刻意製作了金屬質感。 就連廁所也不用紙巾，而用進口品牌的烘手機，戶外的LED燈花了兩百萬元。花錢毫不手軟，孫雅雯說，就是要給消費者超乎期待，才能在公益路一登場就吸引所有目光。 第二個驚奇是產品的定價。兩個極端的同業在旁邊，一個是大又便宜的赤鬼，一個是火鍋界龍頭無老鍋，怎麼區隔？但孫雅雯卻刻意將平均客單價壓到七百元。 為什麼這樣做，其實是偷偷在公益路學來的，對象是一家價位在三千元以上的高級法國料理店所衍生的次品牌，這個次品牌價位一口氣從三千元降到了一千多元，期望能夠拓展市場到金字塔的中層。 孫雅雯說，策略方向沒錯，但產品設計錯了，他們一次又一次的去看，發現用餐想點足夠的分量往往會跳到兩千元以上，如果刻意維持在一千元左右，又覺得沒有其他競爭對手的好吃。於是產生了衝突，要花更多錢，不如到主品牌，想控制預算可以去吃別的法式餐廳，陷入了不上不下的窘境，生意越來越慘澹。 孫雅雯說，不到公益路實際開店經營，學不到這樣的體驗與經驗，更無法了解箇中訣竅。 所以不僅定位要清楚，連產品怎麼賣、服務怎麼做都要非常清楚，現在別輕易超越一千元以上的平均客單價，這是台中市場的天險。因此，他們調整菜的分量與設計，打開菜單有一份一千五百多元的牛排、一份三百多元的披薩、三百元上下的沙拉，怎麼點可以維持在七百元？他們把主菜分量刻意設計成三到四人剛剛好可以分享的分量，例如牛排是一人兩塊，同時訓練服務生怎麼建議客人點菜。 為了這樣的定位，連餐盤都是直徑二十公分的小餐盤為主，適合用來分享而不是一個人獨食，所以一次消費下來，要換四次餐盤、分四種顏色，整個餐廳準備了五百個餐盤，隨時讓客人換。 學打品牌！虧錢也不在乎，獨家辦起節慶派對 第三個驚喜，在講求翻桌率、便宜又大碗的公益路，他們竟然辦了耶誕節、跨年派對，更清楚的展現自己是一家賣歡樂與分享的服務業。在台北，這樣並不稀奇，但在投資金額大、月租金高、單價又偏低的公益路上，這是一個奇特的事情，結果跨年當晚來客數突破三百人，這讓孫雅雯滿意了第一次跨年夜的表現。 標準聽起來似乎很低，事實上，這群股東到公益路開店，根本就不打算在這裡賺大錢，第一個目的是建立品牌進軍全台灣。原來孫雅雯長期經營化妝品生意，知道想進百貨通路設店開櫃，一是要講求知名度，二是高營業額，如果沒有知名度，那進駐百貨通路的成本就會非常高。所以才會不惜代價在三角窗的馬路口租下店面，就是要讓南來北往的人都能看見自己的品牌，重視廣告效益遠大於實際獲利。 其二是這裡根本就是練兵場，訓練廚師、幹部、還跟消費者學習。他們光是廚師，基本需求只要十五人，卻又額外增加五個培訓廚師，就是打算未來展店使用。 因此，孫雅雯的團隊，進場前就把未來計畫想好了，以十年為目標，就算不賺錢，也能承擔得起十年近七千萬元的店租以及其他開銷，就是打算從這裡進軍台北，接著全台灣開店。 連事業有成、財力雄厚的富豪都到公益路，這裡已經不僅是台灣致富一條街了，更是想成功者的秘訓基地，個個都想從公益路練出一身好本事進軍全台與海外，掀起了一個由公益路引領風騷的時代。

富豪拉頭馬 左丁山

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千億富豪呂志和索腿Model伴開年

2013-02-21  NM

身家過千億，在《福布斯》香港富豪榜排名第五的超級富豪呂志和，掌控兩大上市公司嘉華國際（173）和銀河娛樂（27）；平日生活低調，出入沒有保鑣護駕，頭戴賊仔帽，看上去就是個斯文、慈祥的老人家。但嘉華上下早已流傳呂志和喜歡身材高『身兆』、腳長的年輕模特兒。為查證真偽，本刊連續多日在尖東海景嘉福酒店守候，於大年初二，拍到呂志和與兩位妙齡女子在酒店出入。本週日，三人更齊齊去按腳「疏乎」。其中一名五呎七吋高、擁有無敵長腿的女子，是當紅模特兒，曾替不少報章雜誌拍照。今年八十三歲、與妻子結婚已六十一年的呂志和，人老心不老。 上週一，初二開年。早上十一時半，頭戴黑色賊仔帽、身穿泥黃色外套的呂志和，帶着兩名年輕女子，步出嘉華旗下的海景嘉福酒店電梯。三人神情輕鬆，有講有笑。這時，酒店職員亦提高警覺，緊盯着手持電話拍照的記者，更上前向其中一名女子「提水」。三人隨即快步離開，齊齊登上泊在酒店門外的灰色平治房車。呂志和與其中一名長相冶艷、同樣戴帽的女子坐在後排。上車後，呂氏仍不放心，叫司機上前查問記者，及查看記者手機內的照片。翻查車牌，登記車主是上市公司嘉華國際。 女模陪歎足浴 本週日，同一時間同一地點，呂志和又再與該兩名女子齊齊「落樓」外出，登上同一部平治房車，直駛過海至上環永樂街五十號昌盛大廈外。三人走進大廈，乘電梯至二十一樓。記者上樓查看，該層只有一間公司叫Shadow: Art Zone，是一間畫室。三人逗留至下午三點多才離開，再往跑馬地景光街的足浴店——姿足常樂按腳，歎足一個半小時。據悉，姿足常樂是區內知名的富豪足浴店，裝修豪華，一樓大堂是足浴區，二樓全是按摩房，私隱度十足。離開時，呂志和繼續與冶艷女子並排而行。經明查暗訪，這名冶艷女子，是呂志和近年經常見面的女性朋友，叫陸均僮（Catherine）。根據模特兒中介公司Retro Management網頁內的介紹，Catherine身高一米七，三圍「33、25、35」，請她拍攝硬照四小時，收費三千元，性感泳衣照另計。Catherine的工作以拍攝硬照為主，近年曾出席有線電視宣傳及遊戲展等活動，去年更去過康城影展，有網友大讚她的側面貌似名模楊崢。在銅鑼灣百德新街賣披肩的樓上鋪KPG，有她偌大的硬照掛在窗前，途人經過皆能望到。生活富泰的她，在微博中曾大晒自己去打golf，嗜好與呂志和不謀而合；另外，喜愛畫畫的她，亦不時將作品放上微博。一名認識Catherine的人說：「佢年約三十歲，細個時父親生意失敗，因為無暇照顧，所以送咗去保良局，喺保良局長大。由細到大佢都係咁愛好物質生活。」微博中，亦顯示其「愛錢」本色，自我介紹寫到明目標是「先令自己富起來，再令身邊的人也富起來」，她更加關注一個名為「學會駕馭男人」的微博。一○年她曾接受《東Touch》訪問，表示自己「鍾情成熟穩重的男人」，平時又愛穿緊身運動衣。 呂志和睇相口震 本週二早上八點，記者再去海景嘉福酒店等呂志和。八時四十五分，身穿黑色大褸、戴着鴨舌帽的呂志和由酒店正門步出，聽到記者叫「呂生」，即停下腳步，報以微笑。記者上前展示他與Catherine出入酒店，以及一同去足浴店的照片，問道：「呂生，點解你會同模特兒Catherine來酒店，仲一齊去做腳底按摩？」呂志和一聽Catherine的名字，即面露驚訝，然後立刻「擰轉頭」，神情凝重地快步走向座駕。這時司機上前攔着記者，坐在車廂內的呂志和，沒有回應記者提問，望着車窗外的記者及照片，面色愈來愈黑，嘴角扭曲微震，不久即着司機開車離開。 好友做執董 呂志和的富豪好友指：「佢年紀大，搵朋友作伴，好正常啫！」他與女性朋友亦常在跑馬地出入。呂志和的交友事跡在嘉華集團內部流傳多時，早年更傳他與公司一名女員工非常友好。這名員工，據知就是嘉華國際前高層張嫚芸（Claudia）。在美國修讀傳播學的張嫚芸，九三年加入嘉華，樣貌標致的她，旋即成為呂志和身邊的大紅人，事業扶搖直上。○六年，已升任嘉華集團企業事務副董事的張嫚芸，親自為呂志和執筆，出版《寧靜致遠——呂志和：平平凡凡的人生哲學》一書。呂志和在書中指張嫚芸送了一本老子《道德經》給他，出書亦是張的提議，更指張「是我栽種的其中一棵小樹苗」。張嫚芸已婚，家庭富裕，早於九六年已與丈夫梁鴻彬成立多間公司，買賣物業。一○年四月，張嫚芸與呂志和第三名兒子、早於八四年加入嘉華的呂耀華，同日齊齊獲委任為嘉華國際執行董事；當時，嘉華國際的執行董事還有長子呂耀東及長女呂慧瑜，換言之，張是唯一的「外姓人」。嘉華國際年報顯示，張嫚芸一一年的董事酬金有三百二十萬元，手上亦持有約四百萬股嘉華國際股份及二百萬股認股權，市值過千萬。只可惜，在事業如日中天之際，張嫚芸於一一年十月因病離世。家人在報紙刊登訃文悼念，指張嫚芸的骨灰將移奉不丹佛境。 長年瞓酒店 一直傳聞，呂志和近年有不少年輕女伴，如走馬燈般。另一邊廂，呂志和的髮妻趙錦屏卻甚少露面，最近一次是上月中，出席香港歌劇院十周年慶典音樂會。最高調要數○二年，呂志和於尖沙咀洲際酒店筵開五十席，慶祝與趙錦屏結婚五十周年「金婚」。當日到場的政界、工商界名人超過六百多人，包括董建華、曾蔭權等。呂志和送了玉頸鏈給太太，還穿上當年結婚時的西裝，在台上發表「愛」的宣言，指對太太的感情五十年「不變」。表面上，二人同報住布力徑大屋，但知情人士透露，過去多年，呂志和經常出入海景嘉福酒店，反而在他布力徑的大宅甚少見到呂志和。呂志和與趙錦屏育有三子兩女。一九八七年，嘉華石業上市（嘉華國際前身），呂趙錦屏出任公司非執行董事。九二年呂志和成立了一個家族信託基金，持有公司股份，呂趙錦屏是受益人之一，其私人亦持有約二百四十萬股。呂志和最大嗜好是打高爾夫球及打麻雀，李嘉誠、郭炳湘、陳祖澤等富豪亦是其「波友」。趙錦屏早年亦經常陪丈夫打波應酬。○一年，觀瀾湖高爾夫球會舉行了一場高爾夫球友誼賽，參賽者包括港區全國政協委員及人大代表，趙錦屏亦有參與。 女伴價目 種類價目 陪食飯$2至$3千 陪瞓一晚$1至$3萬 出海派對（船P）$5至$8萬 海外旅遊（出trip）$8至$10萬 月包女朋友$10至$20萬 女伴的價格，隨知名度而定，曾經在報章雜誌出鏡的，身價自然較高。現時香港有十多二十個中間人，專向富豪介紹女伴，而這些中間人當紅與否，就看與模特兒公司（model agency）的關係及交情，因為絕大多數的女伴，其實都來自模特兒公司。出海船P及出trip的價錢可浮動，因為這些活動通常有一大班富豪出席，女伴有機會被互相交換「分享」；而月包女朋友按月計錢，陪玩陪食。 嘉華王國「一開四」 分工未分家 據知呂志和與妻子關係轉淡後，子女與父親的關係亦不如外界想像般融洽。呂志和曾在訪問中自言是一名嚴父，相當重視子女的管教，他憶述子女小時候很怕他，「我每晚返家一㩒門鐘，仔女都嚇到返晒入房。」五名子女全部於海外名牌大學畢業，再先後回到嘉華集團旗下公司任職。其中最為人熟悉的是長子、有「新賭王」之稱的銀娛副主席呂耀東，另外就是嘉華國際的執董、三子呂耀華。近年呂志和有意安排呂耀華接掌嘉華地產，經常在土地拍賣場合上，以「父子兵」上陣，由兒子舉牌投地，父親從旁壓陣。近年，賭王何鴻燊及南豐陳廷驊家族等先後爆出爭產醜聞，呂志和於去年五月嘉華股東會後宣布，已分配好子女工作及資產。澳門業務歸呂耀東、香港業務由呂耀華打理，美國業務分予次子呂耀南，本地酒店業務由長女呂慧瑜負責，孻女慧玲則負責行政。表面上，呂志和已把近千億嘉華王國「一拆四」，但其實只是分工安排，未算正式分「餅仔」。 長子最得寵 呂志和九二年成立的家族信託基金，管理家族擁有的兩間上市公司股份，包括銀河娛樂及嘉華國際。最新年報顯示，呂志和家族成員個人及透過信託基金持有銀河娛樂約五成二控股權益，市值約七百一十億元，受益人為呂志和、呂耀東及呂慧瑜；至於嘉華國際，信託基金則持有約六成權益，市值約七十二億元，受益人為呂志和、呂耀東、呂慧瑜及呂耀華。按「牌面」計，呂耀東最「得寵」；不過嘉華中人指，呂耀東平日多以電郵聯絡父親。現年五十七歲的呂耀東，於七九年加入嘉華集團，八九年起出任執行董事，現為集團副主席，也是銀娛執行董事，主管集團最值錢、「吸金」最強的澳門博彩業務。年報顯示，呂耀東一一年的董事酬金達二千萬元，個人持有銀娛四千一百萬股，市值近十五億元。不過，出奇地，呂耀東報住的地址仍是七四年以二十一萬元買入的干德道明珠台物業。翻查記錄，該單位曾多次轉按，至○六年才供滿。可見呂氏子女早年生活稱不上富豪級，直至沾手賭業後，近十年來身家才突然暴漲，成為香港五大富豪之一。 呂志和家族表 靠賭轉運進身超級富豪 根據今年初公布的《福布斯》香港富豪榜，呂志和因持有銀娛（27），過去一年身家暴漲逾倍，一躍成為第五位，身家達七百多億，計及私人持有資產，更達千億。這位新進「賭王」，「揼石仔」起家，曾是香港一代「石礦大王」，發跡之路十分傳奇。 九龍「揼石仔」致富 一九三四年，只有五歲的呂志和跟隨父親呂金銓，從鄉下廣東新會來港，曾在西洋菜街賣汽車零件。五十年代，韓戰結束後，呂志和從日本沖繩島購入美軍戰後剩餘物資，如推土機、吉普車等，再轉手圖利，賺取第一桶金。其後，呂志和發覺香港建築業對沙石需求甚殷，於是將一批向美軍手上買入的開山機械留作自用，於五五年「轉行」做石礦業，創立嘉華公司。六四年他與父親以一億六千萬元，投得秀茂坪山上的安達臣道石礦場的開採權，成為香港首間取得採礦牌照的公司。呂志和率先將大型開山機械引入石礦業，成就「石礦大王」稱號。七四年，大亞石業上市，後一度被和黃收購。後來呂氏捲土重來，八七年再以嘉華石業名義上市。 地產界奇兵 七七年，尖東首幅填海地皮拍賣，當時市場不睇好，最後由呂志和以六千八百萬投得，並建成海景假日酒店（現稱海景嘉福）。及後，他陸續投資住宅及寫字樓項目，包括今天的嘉華總部——北角嘉華國際中心地皮，公司更設有私人碼頭。除了香港，呂志和很早已涉足美國的酒店及房地產市場。八五年成立Stanford Hotels Group，收購酒店，重新包裝管理，現時擁有十三間酒店，由二子呂耀南打骰。講到「響朵」，則是在九七金融風暴後。當時各大地產商卻步於賣地市場時，呂志和成為拍賣場的常客，先後投得五塊土地。其中，○一年二月，市值未夠九億的嘉華國際力戰恒地（12）、新世界（17）及信置（83）等大型發展商，以五億六千萬元奪得馬鞍山地皮，成為一時佳話。 爆冷奪賭牌 即使嘉華成功在地產市場「響朵」，但直至○一年，呂志和控制的兩間上市公司，嘉華國際和嘉華建材，總市值不過十二億元。加上私人擁有的海外資產，呂志和身家約莫只有百億元，談不上是超級富豪。關鍵在於○二年，呂志和奪得賭牌，進軍博彩業。○一年，澳門政府開放賭權，發放三個新賭牌，共吸引二十一個財團遞交標書，香港、澳門及美國財團都虎視眈眈。競投者包括以賭城拉斯維加斯為基地的美高梅及華懋集團主席龔如心等。翌年二月，澳門政府公布三個賭牌得主，除了大熱的澳博及永利入選，呂志和夥拍美國威尼斯人的「銀河娛樂場」亦爆冷跑出。能夠「爆大冷」，除了在競投委員會作決定前七天，銀河成功拉攏實力雄厚的威尼斯人加盟，扭轉劣勢外，亦因呂志和背後有不少政經界猛人好友撐腰。投得賭牌後，呂志和一直表現謙虛，笑稱：「我只敢認第三，去到別人地方，怎同人爭。」○三年一月，呂志和與威尼斯人「分道揚鑣」，賭牌一分為二，各自經營。 靠貴賓廳生意突圍 失去「盲公竹」，當時市場均不睇好沒有賭業經驗的銀河娛樂。○五年四月，呂志和先將銀娛「擠」入上市公司。由嘉華建材透過發行新股及債券，斥資一百八十四億元向大股東呂志和家族及其他少數股東，收購銀河娛樂97.9%股權，並改名銀河娛樂，由呂志和家族持有73.6%權益。呂志和在投得賭牌後的短短三年間，只投資約$6.12億元，卻因將銀娛賣予上市公司，而收取總值一百三十八億元的股票及有息債券，私人賬面賺約一百三十二億元，先贏一仗。初時，銀娛只有○六年開幕的星際酒店，陣勢較弱。有見金沙中場暢旺，呂志和於是集中發展貴賓廳生意，成功突圍。至一一年，「澳門銀河」綜合度假城落成，銀娛實力大增，同時拓展中場生意。公司的博彩收益淨額由○六年港幣三十二億元急增至一一年的三百八十四億元，緊隨澳博之後，升幅達十倍，同期澳門總博彩收益增長僅五倍。公司股價亦由十年前曾見五毫幾子，颷升至上月初三十四元五角的新高，增長逾六十倍，市值突破千億。今年，銀娛計劃向澳門政府遞交澳門銀河第三期的圖則，投資額四百億至五百億元，最快一六年中落成，硬撼同期落成的永利澳門（1168）及新濠博亞（1128）路環項目，直逼「大哥」澳博，延續呂氏神話。看來年過八十的呂志和，情場賭場皆得意。 呂志和︰石礦大王變身賭王 年齡：八十三歲職銜：嘉華集團創辦人兼主席、嘉華國際（173）主席及董事總經理及銀河娛樂（27）主席婚姻：配偶趙錦屏，育有三子兩女頒銜：MBE 勳銜、金紫荊星章、大紫荊勳章等 大事記 1929年生於廣東江門市1934年隨父親呂金銓來港1955年創立首間嘉華公司進軍石礦業務，供應石礦及開山設備1962年投資位於茶果嶺道八座六層的住宅樓宇，初試發展私人地產業1964年斥資一億六千萬元，投得秀茂坪安達臣道石礦場的開採權1974年將石礦生意以大亞石業名義上市，後把股權賣給和黃，大亞石業於七九年私有化1977年以六千八百萬投得尖東首幅填海地皮，興建成海景嘉福酒店1987年嘉華石業（嘉華國際前身）上市1991年嘉華集團屬下國際筒業（後改名嘉華建材）上市1995年中國南京紫金山天文台將其發現的一顆小行星命名為「呂志和星」2001年清明節當日，一副噴上呂志和姓名的黑棺放在尖東海景嘉福酒店外面，轟動全城2002年爆冷奪得澳門第三個賭牌，進軍賭業2005年嘉華建材向呂志和收購銀河娛樂97. 9 %股權，並改名為銀河娛樂2011年「澳門銀河」第一期開幕，佔地五十五萬平方米

創業板女富豪之探路者王靜:敢於給老公投反對票

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文/王年華

盛發強四十歲時沒有「不惑」，他沒有在享受家族財富一度飆至16億元的盛宴後，變得懶洋洋，他喜歡頭腦裡的冒險，「我的思路常常太過創新，以至於很冒險，還好，我的團隊會再把我往回拽一點」。

「團隊」裡反作用力最大的是盛發強的妻子，北京探路者戶外用品股份有限公司(以下簡稱「探路者」)聯合創始人王靜。

2012年12月20日，探路者發佈《第二屆董事會第十八次會議決議公告》，稱《關於投資設立Discovery新品牌合資公司的議案》以4票贊成、1票反對、0票棄權獲得通過，而投反對票的正是王靜。

王靜喜歡體力上的冒險。她經歷過極寒、缺氧、雪崩，到南北極探險，也在6年裡登頂7座8000米以上的雪山。

她永遠記得在登希夏邦馬的時候，她觀察到的王石：「他不是團隊裡最優秀的，但是他為了那個大目標，堅持，不停步，也不邁大步。」而其他體力優秀的「走著聊天，蹲著便吃點喝點，接著再快步趕上」。往往王石是最先抵達營地的幾個人之一。

在廣袤的納米比亞沙漠，所有人的儲備水都沒了，只有王石還保存著大量的水。王石的堅持和不為一時衝動所左右，影響王靜至今。

而此次探路者與江蘇嘉茂商業有限公司的合資意向早在2012年初就已成形。據媒體報導，2012年3月1日，盛發強在其新浪微博中便披露了同江蘇嘉茂董事長楊建輝簽署《合資意向書》的消息，而就在盛發強發佈微博後一個小時，王靜轉發該微博對其予以支持。9個月後，她的態度卻發生了逆轉。

針對探路者上市以來董事會的第一張反對票，王靜向媒體給出了兩點理由：「第一，公司現階段更應集中資源專注於探路者品牌業務的建設運營，不斷提升探路者品牌的美譽度和產品的專業性;第二，由於新公司運營的全新建立，會使探路者公司高層分散精力。個人意見目前尚不宜大規模投入資源拓展新品牌業務」。

登頂洛子峰途中，王靜見到數年前就凍僵了的登山者，「許多人付出了生命的代價還是停不下攀登的腳步」，有人登頂成功並返回了自己的家，有人在這裡走完了最後的行程，「在實現夢想的過程中，不管是成功還是失敗，只要百分百努力就夠了」，王靜說。

但王靜也明白，努力與衝動是兩個概念。一家民營企業變身上市公司，好像一個人從山下衝到了半山腰，風景截然不同。頂峰還在雲霧遮罩的上方，方向更加明確，目標也更加具體。上市為王靜與盛發強帶來了個人財富和公司資金的急遽增加，同時也帶來不得不面對的「登頂」前的種種問題。

2009年10月30日，作為自然人股東的王靜身家一舉過億—這一天，探路者成為首批在創業板上市的28家公司之一。

隔年5月22日，1米6的王靜的身高達到了8846米—她成功從尼泊爾境內，沿南坡登頂珠穆朗瑪峰(筆者註：珠穆朗瑪峰現海拔8844.43米)，成為第一位南坡登頂珠峰的中國內地女性。

兩者都不是一帆風順。

2009年，28家首批在創業板上市的公司股價從未停止過劇烈波動。在首日的瘋狂暴漲後持續大跌，20多萬散戶被套其中，套牢資金高達300多億元。

當人們開始質疑創業板的投資價值時，大部分人忽略了這些新晉公眾公司的基本面。《數字商業時代》曾對226位投資者進行過調查統計：完全不瞭解創業板公司情況的比例高達20%，非常瞭解的還不到7%。

而至於這28家企業，匆忙趕著上市的並不少見。在由「家企業」突然變成「公眾公司」時，就顯露出人才和管理上的不足，以及同外界溝通時的稚嫩與懵懂。甚至有上市公司董秘對媒體說：「你們應該報導我們想說的事情，不該盯著我們不願糾纏的事情去報導。」

上市後如何發展，很多時候只能是企業自己摸索。前方到底是無限風光還是萬丈深淵，沒有人知道。

從南坡登頂珠峰必經臭名昭著的孔布冰川，至今已有上百人在這裡丟掉了性命。那裡不光有巨大的冰裂縫，還有冰塔和冰崩，在東南山脊海拔8600米附近還有一條長約半公里的冰雪山脊，陡峭而又堅硬，幾乎沒有把握的支點。為紀念新西蘭登山家埃德蒙·希拉里而命名的「希拉里台階」更是讓許多登山者在這裡失足喪生。

2007年，王靜登頂第一座8000米雪山卓奧友峰時，王石被這位團隊中唯一的女性震住了，他在博客裡寫下這麼一段：在頂峰，我驚訝地發現，隊伍唯一的女性隊員竟先我之前到達。說心裡話，很驚訝，小王能隨隊伍一起登頂，而且是第一個登頂。頑強的女性!人啊，不做最後的努力，怎能發現和發揮你的潛能呢?

王靜說自己享受每一次登山帶來的獨特感受，但她並不像其他的專業登山者，將登頂全部14座8000米級別的山峰當作目標，她會依照自己的狀態來決定。

2009年11月6日，探路者舉行成功登陸創業板暨簽約中國南北極考察隊獨家專用產品答謝晚宴。王靜一身黑色休閒商務套裝，對兩個女兒的任性始終報以微笑。她既沒有安排接受採訪，也沒有作為公司高管上台亮相，甚至當主持人介紹她的時候，她正微笑著把站在椅子上淘氣的女兒勸下來。

帶著孩子的王靜，並不在乎公開場合的身份。這正是盛發強所追求的：「在家我聽她的，她是孩子母親;在公司她聽我的，我是董事長。經營一個企業和維護一個家庭都需要付出，需要強烈的責任心。」

死亡，是每一個探險者都無法迴避的問題。在茫茫的雪山之中，稀薄的空氣、陡峭的崖壁、極寒的天氣、突然而至的暴風雪，甚至是一瞬間的幻覺都有可能帶來致命的危險。

正是在這樣的環境裡，王靜學會了對生命的思考。「是一個加速器，讓人在短暫的時間裡就明白很多做企業無法理解到的人生大意義」

4000米以上，通透的光線讓思考也隨之透徹。死亡也會以各種各樣的形式與你遭遇，有時候很恐懼，有時候卻很美妙，甚至充滿誘惑。而能夠擺脫死亡、贏得生命的，唯有理性和內心的冷靜。

2013日本50富豪榜：優衣庫柳井正再次奪冠,孫正義第三

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自從去年12月份以來，日本首相安倍晉三領導的新一屆政府在日本拉開了貨幣寬鬆時代的序幕，通過讓日圓貶值來促使日本出口產品更加便宜而日本股市更具吸引力。從安倍晉三領導的自民黨去年12月份在眾議院選舉中獲勝到今年3月份，日圓兌美元匯率已下滑了10.9％。日本許多領先企業的銷售收入正在呈現上升態勢，而股票價格也正在急劇上漲。事實上，按照日圓和美元幣值計算，日經指數均已實現上漲——分別上漲了22.9％和8.5％，重新站上自2008年以來從未曾達到過的點位。這意味著日本最富有的50位富豪的財富已有可觀的增長。

日本最富有的50位富豪的財富總值達到1,120億美元。柳井正（Tadashi Yanai）再次奪得日本首富的桂冠，其資產淨值為155億美元，相比去年增加了46％。他旗下的迅銷有限公司（Fast Retailing）在海外成功擴張，因而有傳言說他已把擴張的目光投向一個更大的戰利品——比如收購美國的服裝零售公司蓋璞（Gap）。日本的第三大富豪孫正義（Masayoshi Son，資產淨值為91億美元）則在爭奪美國市場方面有所斬獲，去年10月他宣佈了一項協議——以201億美元收購美國第三大移動通訊運營商Spring Nextel70％的股份。該交易目前正在接受美國監管機構的審查。

消息來源：福布斯中文網http://www.forbeschina.com/review/201304/0024816.shtml

下頁補充第一財經報導《賣衣服如何成為日本首富》

優衣庫創始人柳井正：賣衣服如何成為日本首富

柳井正

1949年生於日本山口縣宇部市，畢業於早稻田大學經濟學專業

大學畢業之後，在JUSCO工作了8個月，隨後加入其父創辦的小郡商事

1982年，已是公司專務董事的柳井正在美國考察時，受到美國大學校園內的倉儲式銷售方式啟發，提出在服裝店嘗試以倉儲型自助購物的方式出售服裝

1984年，成為小郡商事社長。同年，在廣島開設了第一家優衣庫店

1991年，公司名稱由小郡商事改為「Fast Retailing」(迅銷公司)

在連續兩年蟬聯日本首富之後，柳井正在東京的辦公室也於今年3月初，從位於東京中部的澀谷區搬入東京新地標——中城大廈(midtown tower)。這裡的視野開闊到可以俯瞰整個東京，可以眺望富士山。

如果從開始參與父親生意那年算起，從山口縣宇部市這樣的「偏遠小城」一路走到「一等地」大廈，柳井正用了38年。

38年間，柳井正靠服裝零售成為日本首富；38年間，柳井正經歷過無法從銀行融資、為上市衝刺而瘋狂擴張店舖；38年間，柳井正經歷過「銷售不升反降以及徘徊期」，也經歷過「衣服因低價熱銷，但人們買回去之後立即把其商標剪掉」的尷尬——柳井正因此請到為Prada等大牌設計服裝、退隱多年的設計師出山。

據說由於幾日新雨，東京的櫻花也推遲至3月底4月初才次第爛漫在枝頭。3月31日下午，柳井正接受了包括第一財經在內的媒體專訪。

這位身家92億美元的迅銷公司(Fast Retailing)董事長落座後，將一本小本子和一支筆擺在面前。之後，對於記者們的每個問題，他都很認真地記錄著。

當《第一財經日報》記者翻閱資料時發現，關於柳井正「記筆記」這一細節， 8年前就有人描述過，該描述者還由此斷言，「這個人還有飛躍的空間」。

成長，不能變質為膨脹

2002年，日本法政大學經營學系教授小川孔輔曾與柳井正有一次會面，談話過程中，柳井正拿出一個筆記本，將內容一一記錄，直到談話結束。

小川孔輔因此感慨到，許多成功人士容易陶醉在自己的成功之中，誇大自己的能力，聽不進別人的意見。柳井正難能可貴的是，能對自己進行冷靜分析。

8年後，柳井正顯然沒有丟掉這個習慣。記者還發現，在記滿一頁後，柳井正會順手把這張紙撕下，翻過來在反面繼續記錄。

當記者問他，這是否代表他生活的節儉以及嚴格控制企業成本時，柳井正說，節約與成本合理控制大致是每個創業者都該做的。

這應該是他所謂「即使我們現在成為大企業了，也不會丟棄零售小企業的精神」的註腳。

7年前出版《一勝九敗》等著作之後，柳井正將他於去年出版的新書命名為《成功只需一日就可拋棄》，這不僅意味著危機感，也意味著「忘記背後，努力面前」。

談到從「小企業」到「大企業」的發展歷程時，柳井正提到「膨脹」一詞，作為「成長」的對立面。實際運作中，儘可能避免「膨脹」的途徑之一是，做「加法」的同時也要不斷做「減法」。

截至2010年2月，迅銷公司主品牌優衣庫(UNIQLO)在全球的總店舖已達918家，其中日本國內為793家。但優衣庫實際開過的店舖數目還遠高於此。在優衣庫的計劃中，開店數目和關店數目經常同時公佈。

「今年開多少分店，另關閉多少家；明年再推出多少家，關閉多少家。」類似計劃會事先公佈，目的之一是為了讓各店長們時刻保持憂患意識：你這家分店如果常處於「不進取」狀態，離關門就不遠了。

這不僅是對店舖一線工作人員的要求，後台支持員工亦是如此。在迅銷公司山口縣總部的客服中心，記者看到，客服中心辦公室的牆上懸掛著十多塊牌子，分別是從上世紀90年代開始到2010年每年的公司目標。其中有一塊牌子，並沒有標註年份，其標題是「微軟——不會游泳的人，就讓他沉下去」。

「痴人說夢」的老闆

然而，在擴張的步伐上，柳井正又近乎「瘋狂」。

阿里巴巴總裁、與柳井正頗為熟識的馬云曾說過，他最佩服的企業家有兩個：一是星巴克創始人舒爾茨，另一個就是柳井正。馬云認為，柳井正擁有「創新」、「智慧」及「勇氣」。

這些「溢美之詞」，用優衣庫自己員工的話說就是，老闆柳井正看上去總有點「痴人說夢」。

迅銷中國總裁潘寧和副總經理高阪武史，分別是1995年和1996年先後加入公司的老員工。據他們講，每年新年伊始，他們都會收到老闆給員工的一封信，信裡憧憬著未來三年公司將達到什麼規模。最初讀到這樣的「三年規劃」時，他們總會笑出來，在他們看來這些都近乎天方夜譚。幾乎所有人都沒「當真」的規劃，後來竟然都如期實現了。

這樣一幕，在潘寧和高阪武史進入優衣庫之前，就曾上演過。

柳井正參與父親的小郡商事的第12年，1984年6月2日，在山口縣東邊的廣島縣的廣島市開了第一家優衣庫門店，其採用的模式被稱為SPA，即「Specialty store retailer of Private-label Apparel」(從設計、生產到零售的一體化運營)。

優衣庫的資料庫裡有一張照片，留下了開業當天六點開幕前排隊等候的長龍的歷史畫面。柳井正後來回憶說，廣島是座大城市，而他們仍是一家小企業。

「小企業」在繼續拓展分店時，碰到了資金籌措難題。到1991年，日本經濟增長率從前一年的6%降到2.2%。平常往來較多的銀行也漸漸猶豫拒絕給柳井正融資。擺在柳井正面前的，似乎只有上市一條路了。

為上市衝刺，柳井正設定了目標：每三年成長為原來的三倍。這意味著每年新增30家分店，三年後總店數破百。員工們聽說後，幾乎異口同聲地說：「不可能。」

為降低成本，柳井正把主要生產轉移到中國，將日本技術導入當地工廠。這套生產與設計中心分離的方式，曾得到趨勢大師大前研一的稱讚，呼籲日本企業向他學習。

從1991 年9 月到1994 年8 月，優衣庫新增了100 家店舖。1994年7月，柳井正如願使公司在廣島證券交易所上市。5年後，公司轉到東京證券交易所主板。

除了靠抓生產設計，柳井正還堅信宣傳的力量。

從第一家店舖開業起，柳井正就嘗到了宣傳的甜頭。如今，作為最高經營者，柳井正更是與公司職員一起拍攝宣傳廣告，並在2009年獲得了類似日本企業家協會的組織評選的「企業廣告大獎」。柳井正的獲獎感言是：「我們是從零售小企業急速成長起來的，只要不持續企業宣傳，世界就無法知道我們的存在。」

對店舖尤其是旗艦店的地址選擇，也是重要的宣傳策略之一：在紐約，優衣庫的店面在百老匯對面，年輕人的時尚中心SOHO；在倫敦，是在最繁華的商業區牛津街；在巴黎，其地址是巴黎歌劇院附近斯克里布街。

有分析人士對此行為的評價是：從其單品價格看，這顯然是「燒錢」。

爸爸是最大競爭對手

「我並不適合零售業。」說這話那一年，柳井正23歲。

那是上世紀70年代初，從早稻田大學經濟系畢業後，柳井正進入百貨賣場佳世客(JUSCO)。僅工作了8個月，他就辭職回到家鄉——山口縣，這個走出過伊藤博文、安倍晉三等數位日本首相的本州最西南端的省份。

柳井正出生那年，其父柳井等開了一家小郡商事，銷售主要針對希望穿著體面的銀行或證券業人士的男式西裝。

1972年，柳井正入職小郡商事時，家業為1億日元(現在約合106萬美元)。38年後，柳井正的個人身家已達92億美元。

如今，優衣庫每年銷售5億件服裝。柳井正宣稱，從策劃到生產到銷售，能「準確把握每一件商品是誰、在什麼時候、在哪裡、用什麼方法生產和銷售的」。當然，規模擴張的同時，質量問題依然難以避免。對此柳井正卻不諱言，他曾在公司2009年發佈的一份企業社會責任報告中說：「令人遺憾的是，集團於2008年進行了兩次、2009年進行了一次商品的自行召回。」而這也是他繼續成長的空間。

柳井正過去曾多次表示，他的目標是超越GAP集團。就個人資產來說， 2008年8月底，他已超越GAP創始人費雪(Donald Fisher)家族的51億美元。柳井正顯然並不想止步於此。

在內心，柳井正或許真正想超越的只有一個人，那就是他的父親。在各媒體的報導中，流行著這樣一個故事：1999年，嚴格到只在其考上高中和大學時表揚過他兩次的父親去世，柳井正在喪禮上淚流滿面地說：「爸爸是我這一生最大的競爭對手。」

柳井正的目標，可能只是成為他父親眼中「會游泳的人」。

肖建華：「隱形富豪」成長史

http://www.21cbh.com/HTML/2013-5-4/4NMzczXzY3NTk4Nw.html

改朝換代四大富豪處境各異（ 2013/5/23） 林本利

2013-05-23  NM

過去十多年，雖然香港經濟面對過不少衝擊，但依然能夠持續增長，不少人坐擁億萬身家。以香港這片彈丸之地，能夠產生這麼多億萬富豪，本應是港人之光。奈何市民清楚看見特區政府施政不公，讓有權有勢的人巧取豪奪，予取予攜，加深市民的不滿。根據福布斯富豪榜，去年本地四大富豪，打進世界富豪前五十位，合共擁有財富接近七千億港元，與特區政府的儲備睇齊。四大富豪的控股公司，都是在1972年上市，當年股本合計不過12億元。經過41年的經營，他們的控股公司現在的市值合共接近8,000億元，平均每年增長17.1%。若加上股息，每年投資回報超過20%。 本地富豪能夠累積如此巨大財富，當然有其「特異功能」。只可惜過去港人引以為傲，爭相學效的富豪，今天卻變成為富不仁、與官員勾結的大財閥，實在叫人感到遺憾。自從去年3月25日梁振英擊敗唐英年當選特首後，出現改朝換代局面，本地富豪的命運似乎出現逆轉，處境各異，與過去順風順水的情況截然不同。首先是去年梁振英當選後不過四天，廉署便拘捕新地聯席主席郭炳江和郭炳聯，以及前政務司司長許仕仁及其他人士，之後更正式落案起訴各人。隨着案件進入司法程序和開審，相信會披露更多官商勾結的資料。這場官司估計會持續多年，或多或少會影響新地集團的未來發展。到去年九月，新世界創辦人鄭裕彤因中風入院，至今仍未再公開露面。鄭裕彤早於1989年宣布退休，但之後新世界多番進行收購，以致負債大增，鄭裕彤於是在1991年復出救亡。到2011年鄭裕彤將私人持有的周大福珠寶成功上市，便再宣布退休，由兒子鄭家純接棒。梁振英當選特首後，鄭家純「轉軚」公開支持梁振英，之後積極參與新政府的扶貧工作，希望借助商界方面的影響力在這方面出謀獻策。倘若鄭家純真心扶貧，回饋社會，紓解市民對地產霸權的不滿，倒是值得嘉許。眾所周知，本地首富李嘉誠一直支持唐英年，希望特區政府延續過去十多年的管治模式，可惜事與願違。去年「十一」國慶，港燈船隻被撞，39名港人遇難，暴露港燈在管理船隻方面的問題。今年三月，和黃旗下的貨櫃碼頭公司出現工潮，暴露和黃在管理碼頭方面的問題。最近長實宣布取消雍澄軒酒店房間交易，暴露公司分拆資產賺到盡的種種問題。經過這一連串事件後，李嘉誠個人聲譽跌至谷底，實應深刻反省和檢討集團的營運模式，並作出改變（包括炒掉不稱職的管理人員）。至於恒地李兆基，名義上是香港第二富豪，但以過去數十年恒地及煤氣的股價表現，再加上其私人擁有的國企投資基金價值，財富理應超越李嘉誠。過去李兆基較為低調，較獲市民接受。只可惜2007年高調唱好國企股，令不少跟風的股民受損。再加上嘉亨灣事件、仁安醫院事件、天匯事件、三個「無母」孫兒事件，個人聲譽江河日下。近半年李兆基提出捐地協助年輕人置業，似乎希望挽回聲譽。筆者期望富豪樂善好施，真心回饋社會，而不是藉此換取商業利益。 林本利曾任教於理工大學，現為專欄作家及教育中心校監（http://www.livingword.edu.hk）作者網誌 - http://lampunlee.blogspot.com