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土總統：刺殺俄羅斯駐土大使襲擊者與“居倫運動”有關

土耳其總統埃爾多安21號表示，毫無疑問，刺殺俄羅斯駐土耳其大使的男子與“居倫運動”有關。

據央視新聞報道，埃爾多安當天表示：“毫無疑問，襲擊者與“居倫運動”有關。他的所有人脈關系，從他在哪里接受教育到他所接觸的人，都指向‘居倫運動’。”

此前，土耳其外長恰武什奧盧20號在與美國國務卿克里通話時就曾稱，是“居倫運動”的支持者們策劃了此次事件，並稱俄方也知道此事。美方隨即對此予以了堅決的否認。

俄總統新聞秘書佩斯科夫21號則表示，目前斷言這起事件的幕後黑手是誰還為時尚早，各方還需要等待俄土聯合調查組的調查結果，不應匆忙下結論。

居倫被認為是土耳其未遂政變主謀(資料圖)

“居倫運動”領導人居倫目前居住在美國賓夕法尼亞州，今年7月土耳其發生未遂軍事政變後，土耳其政府第一時間認定政變主謀就是居倫，並向美方遞交引渡居倫的申請。但美國方面並未予以積極配合。

埃爾多安21號還表示，有線索表明襲擊者與境外人士有聯系，土耳其情報機構還在調查之中。

俄羅斯駐土耳其大使安德烈∙卡爾洛夫12月19日在安卡拉出席攝影展開幕式時遭到槍擊身亡。據目擊者稱，槍手身著西裝領帶進入展廳，被當作大使的安保人員。隨後警方在交火中將槍手擊斃。俄外交部將事件定性為恐怖襲擊。

目前據外媒報道，土耳其安卡拉、伊茲密爾和艾登省已抓獲13名嫌疑人。

“皮鞋大王”謀轉型 奧康國際看好運動鞋市場

溫州素來以皮鞋產業聞名，尤其是在男士鞋上。歷數每年雙十一排在前十名的男鞋品牌，奧康、紅蜻蜓(603116.SH)、康奈無一不是出自溫州。不過，隨著爆發式增長的時期已過，如今的傳統類鞋業進入發展的“瓶頸期”，多家上市鞋企公司的業績表現不佳。相對於中國女性消費者的多樣化，男鞋市場也在發生轉變。

“現在的年輕人有幾個還穿皮鞋?”奧康國際(603001.SH)董事長王振滔日前接受《第一財經日報》記者采訪時就表示，意識到這一市場轉變的趨勢後，公司對業務作出了調整，原主營鞋類業務是商務男鞋，但如今偏向於生產銷售調休閑時尚以及運動類產品且未來將加大這一塊兒業務。他表示，2017年的銷售業績將是這家公司上市五年來上升最快的一年。

拐點

創立於1988年的奧康國際，主營鞋類和皮具產品的研發、制造、分銷及零售。目前擁有奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥等4個自有品牌，並成功收購了意大利知名品牌萬利威德的大中華區品牌所有權，並在國內外分布著數千家連鎖專賣店。

2012年4月上市讓奧康國際成為了溫州第一家上市的鞋企。不過，上市第二年，這家公司的交出的成績單卻並不令人滿意。2013年的財報顯示，奧康國際實現營業收入27.96億元，與上年同期相比下跌19.07%，其中歸屬於上市公司股東的凈利潤為2.74億元，與上年同期相比大幅下滑46.57%。

2014年，奧康做了一個大膽的決定，豪擲千萬請來當時正紅得發紫的韓國明星金秀賢代言，試圖使品牌形象年輕化，從而俘獲年輕消費者的心。

為了贏得更多的消費者，維護品牌曝光度，奧康近年來在營銷上投入的費用可謂大手筆。到了2017年年初，奧康又宣布贊助央視的《星光大道》。據王振濤透露，這一花費高達近7000萬，但有助於品牌形象升級。

大筆的廣告營銷到底能給奧康帶來多少銷售目前無法推論。不過從業績來看，2014年開始，奧康的業績逐步回暖，到了2015年，奧康國際實現營業收入33.19億元，凈利潤3.90億元，同比分別增長11.93%、51.01%。

傳統零售各項成本不斷增加讓傳統的鞋業企業承壓嚴重。“我們現有品牌利潤不到10%已經算很好了。你去溫州當地的鞋廠問問看，能超過5%也算不錯的了。”但王振滔並不打算轉型加大線上電商銷售。王振滔認為電商不能作為公司發展的方向，只能作為一個補充，線上線下結合起來。“單一做電商，賺錢的沒有幾家企業。”他告訴記者，在雙11這一天，我們在鞋業的排名是京東第一、天貓第二，一天時間銷售了50萬雙鞋子，忙忙碌碌36個小時下來，發現利潤沒多少。

王振滔指出，如今的皮鞋市場到了拐點，接下來規模小的企業做不下去，規模大、有品牌、設計能力強的企業將越來越大。

加速

拐點之下，奧康國際如何抓住未來?王振滔在體育休閑產業看到了曙光。

“運動鞋作為鞋類市場的大塊頭。奧康一直有分一杯羹的想法。”據透露，奧康進軍運動鞋服板塊的計劃“蓄謀已久”，只是礙於2008年後國內運動鞋服市場一度萎靡不振，從而沒有正式介入其中。

2015年8月，奧康發布公告稱與廣州市凱捷商業有限公司簽署戰略合作框架協議。後者為美國鞋類品牌斯凱奇(SKECHERS)在中國大陸總經銷商。而斯凱奇，在美國本土市場占有率僅次於耐克，全球年銷售額20億美元。按照計劃，奧康將在未來五年內在中國境內開設約1000家斯凱奇品牌的專賣店。

服飾行業營銷專家程偉雄此前在接受記者采訪時對於這一合作評價較為積極。他認為認為，斯凱奇在中國市場知名度一直不如耐克、阿迪等品牌。而奧康本來沒有運動鞋業務，又想要在這個市場分一杯羹，如今找一個不那麽強勢的品牌合作，不用自己再花力氣打造一個新品牌，也算是兩者互相借力。

如今一年多過去，王振滔表示，此前的開店計劃沒有改變。他透露目前斯凱奇統共開出130多家店鋪，“任何一家店開下去需要半年到一年的周期，不可能馬上賺錢。”他對公司未來運動品類業務發展樂觀，甚至表示2017年會是奧康上市以來銷售增速最快的一年。王振滔向記者透露，2015年曾找羅蘭貝格做過一個五年戰略規劃，當時計劃是未來五年內，奧康銷售要達到200億元，其中偏向於運動、休閑的產品銷售預計占到50%的份額。

王振滔看好此類業務並不是沒有道理。

從2014年開始，國內的運動鞋服市場止跌回暖。2016年，絕大多數的經營運動鞋的公司的業績都有不同程度上升。以李寧為例，其去年上半年公布的中期業績報告顯示，公司結束連續3年的虧損局面，回到重新盈利的發展軌道上。而另一家安踏的成績則更為喜人，營業收入達人民幣61.4億元，同比增長20.2%。同時，毛利率亦創新高至47.9%，達29.4億元。

“這三五年將是休閑運動鞋最好的時候。”王振滔認為。

不過，也有行業觀點認為，這也意味著未來各大品牌的角逐將更加厲害，而奧康能否在這一行業的競爭中謀得一席之地，還有待觀察。

點睛丨習近平視察冬奧會籌辦 冰雪運動獲關註

事件：1月23日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在河北省張家口市考察北京冬奧會籌辦工作時強調，籌辦2022年北京冬奧會，是國家的一件大事。習近平指出，現在奧運會的難題就是設施後續利用，一定要有科學的規劃。

CBN點評：隨著2022年北京-張家口冬季奧運日益臨近，各項籌備工作正在緊張進行。去年11月，發改委等多部委發布《冰雪運動發展規劃(2016—2025年)》)和《全國冰雪場地設施建設規劃(2016—2022年)》，從多方面為冰雪產業健康發展提供政策支持。此次習近平主席考察冬奧會籌辦情況，我國冰雪運動有望再次加速發展。上市公司中，華錄百納(300291.SZ)、萬科A(000002.SZ)、長白山(603099.SH)等個股值得關註。

張家口作為聯合舉辦城市，將與北京一起舉辦第24屆冬季奧林匹克運動會。北京將承辦所有冰上項目，延慶和張家口將承辦所有的雪上項目。崇禮縣將舉辦跳臺滑雪、單板滑雪、自由式滑雪等項目的比賽。

1月23日，習近平看望了正在崇禮雲頂滑雪場集訓的國家滑雪隊運動員。習近平指出，人生幸福快樂，強身健體十分重要。申辦冬奧會，一個重要目的就是推動我國冰雪運動快速進步，推動全民健身廣泛開展，有小康還要有健康。習近平談到冰雪運動在我國競技運動中還是一塊短板，要惡補短板，把短板補上去，趁舉辦冬奧會這個機會給它厚上去，有些是起步了，有些是提高，有些是沖頂，把冰雪運動推起來。冰雪運動要發展，這是全國健康行動、體育行動的重要組成部分，也是新興運動，在我們國家要發展。

2016年11月25日，《冰雪運動發展規劃(2016—2025年)》)和《全國冰雪場地設施建設規劃(2016—2022年)》相繼印發，從政策支持、教育推廣、基礎設施建設、機制體制改革等多個方面為冰雪產業的健康發展提供有力保障。《發展規劃》中明確提出，到2025年，形成冰雪運動基礎更加堅實，普及程度大幅提升，競技實力極大提高，產業體系較為完備的冰雪運動發展格局。直接參加冰雪運動的人數超過5000萬，並帶動3億人參與冰雪運動。冰雪產業總規模到2020年達到6000億元，到2025年達到1萬億元。

北京-張家口冬奧會在申辦時曾強調,將帶動3億民眾參加冰雪運動，但中國目前僅有1000萬冰雪運動人口，其中滑雪運動的人數約為500萬，約占總人口的0.4%。不過有研究機構表示，中國滑雪產業正處於滑雪場數量和滑雪人次同時增長的階段，類似於美國滑雪行業高速發展期的前10年。根據美國經驗，這種快速增長可能將持續10年左右。由此顯示，我國目前冰雪運動發展潛力巨大，A股市場相關概念股值得關註。

川財證券指出，中國的冰雪產業已經進入高速增長階段，行業在未來10-15年將保持在20%-30%左右的增速。現有冰雪產業的有效供給不足，無法激發和滿足市場的需求，冰雪場地設施將在冬奧會開始前不斷增長並改善質量。此外，我國冰雪運動的普及度低、參與人少，政策扶植有助於增加我國參與冰雪運動的人群，尤其是青少年和度假休閑人群。如何培育人民群眾形成對冰雪運動的愛好並在未來持續參與，是冰雪產業未來發展的重要問題。

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波多黎各自導自演美國“51州運動”

細軟的白沙海灘、碧藍的大海、藍天白雲棕櫚樹，還有晚上會泛起熒光的浪漫湖面。這就是度假勝地波多黎各。

說到這個島嶼，一般人心目中立刻出現的是它的美麗風景。不過，最近發生在波多黎各的事情卻並不美麗。

今年1月3日，剛上任的波多黎各派駐美國眾議院的代表珍妮弗•岡薩雷斯正式向美國國會遞交申請，要求啟動成為美國第51個州的進程。

波多黎各1月2日新上任的總督瑞奇•羅塞略在就職典禮上說：“美國不能在假裝是民主典範的同時，歧視350萬波多黎各的公民，剝奪他們同在美國國旗下的政治、社會和經濟上的平等權利。波多黎各今天的危機不能在現行殖民地條件下得到解決。”

波多黎各已經在去年停止為高達700億美元的債務支付本息，成為美國第一個違約的州級政府。羅塞略總督將此歸罪於波多黎各的殖民地地位。

這一切都源於波多黎各目前尷尬的地位。這里名義上是一個國家，但又不是“主權國家”;這里不屬於美國50州中的一個，公民卻可具有美國身份;這里的居民可以參加美國兩黨總統候選人黨內的初選，但是他們沒有權利選舉美國總統。

羅塞略總督和岡薩雷斯同屬推動波多黎各成為美國第51州的新進步黨(西語縮寫PNP )。如果計劃真的實現，美國的國旗可能在2025年前變成51顆星。

但這一過程也面臨各種挑戰。申請加入美國成為美國第51個州的運動，在全球不少地方都曾經出現過。波多黎各要成為美國一個州，不僅需要波多黎各自己人同意，還需要美國國會同意，但其實反對的力量也很大。

700億美元債務怎麽辦

雖然波多黎各總督提出平等民主等政治概念來推動建州運動，但專家們卻認為聯邦補助才是關鍵。

“不少聯邦資助只提供給州，不提供給像波多黎各這樣的海外屬地。波多黎各成為一個州之後，能得到更多的聯邦補助，這對他們目前的財政狀況有幫助。” 曼哈頓智庫經濟和政策資深研究員尼可▪吉萊納斯告訴第一財經記者。

在波多黎各2012年自行舉辦關於是否加入美國成為一個州的公投之後，美國政府問責辦公室(GAO)調查研究結論顯示，如果波多黎各成為一個州，那麽聯邦政府每年要多給52億美元聯邦補助，而聯邦從波多黎各則只能多收到20億到40億美元的稅收。

30多歲的勞倫3年前通過公司內部調動，從波多黎各來到紐約工作，一直在一家廣告公司做技術工作。她告訴第一財經記者，自己工作的是一家大公司，公司會根據當地消費水平，對不同地區工作的員工工資標準有所差別。自己在波多黎各的工資約為紐約的三分之二，因為波多黎各的生活水平比較低。

勞倫在波多黎各生活了20多年，她對波多黎各的財務狀況頗有感觸。她告訴第一財經記者，她每年都要回波多黎各過聖誕節和新年。往年，她都要買很多衣服回來，因為衣服換季打折，價格非常便宜。一件大衣有時甚至20~30美元可以拿下，但大約一年多前，由於政府缺錢，開始大幅征收消費稅，成為全美最高消費稅率，她也就不再買衣服了。

“現在波多黎各電視上那些推動建州的人的說法，已經很可怕了。居然說成了一個州之後，德克薩斯州的石油、華爾街的錢都會有波多黎各的份。要是這種說法被(從西班牙語)翻譯成英文，估計全美國的人都要恨死波多黎各人了。” 勞倫說。

但是波多黎各總督更擔心是700億美元債務怎麽辦。原本今年1月總督要向議會提出財政和經濟發展計劃(FEGP), 但後來要求把截至期推遲到3月。

成為美國的一個州不僅能得到更多的聯邦資助，增強波多黎各政府的還債能力，而且還能讓波多黎各減少對發債的依賴。

具有諷刺意味的是，波多黎各之所以債務重，一個原因是因為其國中之國的特殊地位，使得波多黎各發行的債務能享受三重免稅待遇。投資人能免除所有聯邦、州和地方級別的稅收。

而投資其他州政府發行的債券則不見得能免除州和地方的稅收。例如紐約市的居民買了新澤西的債，只能免交聯邦稅，不能免交紐約州稅和市稅。三重免稅待遇使得波多黎各能在全美各地行銷債券，迅速廉價地借到了超過自己還貸能力的債務。

建州之路挑戰重重

波多黎各要建州，首先要自己人同意，但反對力量一直都存在。

“其實我們才不希望成為美國的一個州，本來我們的收入不用交聯邦稅，如果以後加入，就要多交稅了。對我在波多黎各的家人來說，這真糟糕。”勞倫說。

目前，在波多黎各的人只要不是為美國聯邦政府上班，就不需要繳納聯邦收入所得稅，該稅率可達39.6%。所以變成美國的一個州，對於波多黎各的上班族絕對是一個壞消息。

但波多黎各的低收入人士則不一樣。成為美國一個州之後，低收入人士就可以得到稅務補助，也就是聯邦政府不僅不向低收入者征所得稅，還要倒貼他們現金補助。

美國大陸有一半人的收入不需要繳納所得稅，這個比例在波多黎各估計會更高。“任何打擊上班族，獎勵無業者的事情都會造成社會問題。” 勞倫憂心波多黎各的未來。

波多黎各目前的兩個大黨，剛剛上臺執政的新進步黨是急統派，要求立即加入美國成為一個州。而剛剛下臺的人民民主黨(西語縮寫PPD )是維持現狀派。而要求獨立的急獨派波多黎各獨立黨(西語縮寫PIP )則日漸式微，目前在議會里僅剩一席。

其實，要不要成為美國一個州的公投進行過多次，四年前的2012年，波多黎各進行了第四次公投。此次公投由兩輪投票構成。在第一輪中，波多黎各人就“在與美國關系上是否想改變現狀”進行投票。在參加投票的人中，54%的人支持改變。

隨後，波多黎各人就如何作出改變進行選擇，有“成為美國一州”、“擴大自治權”和“完全獨立”三個選項。在此輪投票中，支持建州的人中，61%的民眾支持成為美國第51個州，約33%希望擴大自治權，而僅有5%的人贊成完全獨立。

盡管第二輪選擇支持成為美國第51個州的占大多數，但考慮到第一個問題選擇“支持改變關系”只有54%的人，以至於贊成建州的公投投票率只有44%，沒有超過必須的50%投票率門檻，最終結果無效。

目前，波多黎各政府打算再次舉辦公投，並簡化議題，只要回答是否願意成為美國一個州。不過無論是將要舉辦的公投，還是2012年的公投，這只是波多黎各的一廂情願，而不是美國聯邦政府授權的公投，所以其結果沒有法律約束力。

最終，波多黎各是否能加入還要美國國會決定。即使不考慮美國聯邦需要增加的補助金額，美國國會也會對波多黎各的加入有所擔心。

“自導自演”的田納西模式

波多黎各目前官方語言依舊是西班牙語，與美國其他州不一樣。接納一個西語州對美國來說是個從未有過的挑戰。

歷史上，夏威夷加入美國成為一個州也一波三折。當時，美國國會對夏威夷與眾不同的人口組成有所擔心，認為一個以亞洲人為主的州，以及可能出現的亞裔州長，對當時美國社會和文化會帶來極大的沖擊。所以夏威夷直到1959年阿拉斯加被接納為美國的第49個州後，才因為平衡兩黨在議會里勢力的需要，在3個月後被接納為第50個州。

當時共和黨籍的艾森豪威爾總統認為，阿拉斯加傾向於民主黨，加入美國會造成民主黨控制參議院，而夏威夷傾向於共和黨，接納夏威夷可以平衡阿拉斯加帶來的沖擊。

目前波多黎各傾向於民主黨，共和黨控制的國會是否願意接納2名來自波多黎各的參議員，將又是一個政治考驗。

波多黎各目前打算按照田納西當初的辦法，先自行選舉國會代表來成為美國的一個州。

田納西模式是指1796年，屬於聯邦直屬地的田納西自行宣布成為美國第16個州的舊例。田納西不滿遲遲不能成為美國的一個州，就自行舉辦選舉和公投，結果73%的田納西人要求立即成為美國的一個州，田納西便自行宣布成為美國的一個州，同時選舉了代表田納西的聯邦參議員和眾議院前往華盛頓。之後田納西被迅速接納成為美國第16個州。

這次，波多黎各也迫不及待打算用同樣的方式變成美國第51個州。

美國的50個州中，有6個州在歷史上用了同樣的模式完成建州過程。其中包括阿拉斯加在1959年自行投票，從美國屬地變成第49州。其他大多數州，如與阿拉斯加同一年變成美國第50州的夏威夷，是先由美國參眾兩院投票通過建州法案，再由美國聯邦政府在夏威夷舉辦公投，取得多數人支持確認成為美國的一個州。

“脫歐運動CEO”

“脫歐運動CEO”馬修·艾略特。（嘉月供圖/圖）

（本文首發於2017年3月30日《南方周末》）

馬修·艾略特曾任英國“為脫歐投票”組織的首席執行官，被一些媒體稱為“脫歐運動CEO”、“威斯敏斯特最耀眼的政治明星”。但在選擇“留歐”的倫敦人看來，他是個“十足的騙子”。

他是個優秀的說服者，曾成功勸說英國多數選民做出“脫歐”的歷史性選擇，但他卻否認自己是個“遊說者”。他被媒體稱為“威斯敏斯特最耀眼的政治明星”，但在選擇“留歐”的倫敦人看來，他是個“十足的騙子”，他發出的幾乎每條推特下都有人留言批評。

馬修·艾略特曾任英國“為脫歐投票（Vote Leave）”組織（英國選舉委員會認定其為“脫歐陣營”的官方拉票組織）的首席執行官，被一些媒體稱為“脫歐運動CEO”。

筆者努力將眼前說話文質彬彬、頭發梳得一絲不茍的英國人與歷史上那些說客的形象對應起來：蘇秦、張儀、孔子、燭之武。

艾略特是哪種？

筆者問他，他笑了，很快糾正說：“我更願被稱為‘政治活動家（Campaigner）’而非‘遊說者（Lobbyist）’。”

英美傳統上，“遊說者”是立法者與利益集團之間的橋梁，職業“遊說者”與利益集團合作，以保證國家政策制定符合集團的利益。

在美國，華盛頓的“K街”也因聚集了眾多遊說組織、智庫、公關公司、民間社團等成為知名的“說客街”。在英國，有人測算，遊說者們與每個下院議員接觸的次數，平均每周超過100次。丘吉爾就曾在年輕時為一家大石油公司遊說。

遊說者群體能量之大，以至於他們被稱為英美議會兩院之外的“立法第三院”。歷史上，遊說行為與金錢、醜聞始終相伴，法律也一直在查漏補缺，不斷對遊說行為進行規範。

艾略特說，雖然英國媒體稱他為英國“最高效的遊說者之一”，但他不願被人這麽稱呼，因為他參加的所有遊說都基於民意。

“我代表納稅人，對政府在某項公共政策上的浪費進行批評，並將這一信息傳播給更多的人。”他說，“我並不直接和政客合作，我只是通過開展各種活動以代表公眾的情緒和意見，並借助媒體將之進行傳播，並影響更多的人，最終影響到政策制定。”

不過艾略特想了想，又說，如果非要說他是遊說者的話，那麽他也是對自己真心相信的理念進行遊說，而非為了錢而遊說。

艾略特所在的“為脫歐投票”組織主要經費來自各界捐贈。比起英國政府支持的“留歐陣營”，“為脫歐投票”所獲得的資金少得多。在成功帶領“脫歐陣營”取勝後，艾略特有不少機會成為一些大企業的說客，但他還是選擇去了收入更少的研究所做研究員，因為那是他喜歡的工作。

在“脫歐運動”中，艾略特代表的是那些想改變與歐盟相處方式的民眾，幫助將他們的聲音放大。英國公決“脫歐”後，艾略特曾發推特：“英國人民選擇‘脫歐’，選擇離開那種腐爛的政治體系，那種讓普通人無法擁有權力的體系。”

從籌集資金、到招聘文案寫手、再到和各界人士交談，艾略特曾經什麽都做。他每天早上7點到辦公室，開會、打電話籌款、和捐款人約時間面談、和同事們茶敘、接受媒體采訪，晚上在不同場合演講、爭取商業界人士的支持，常常在半夜11點才到家。

艾略特承認：“做個政治活動家是件很痛苦的事。”但他也享受勝利帶來的快樂。“脫歐”公投9個月後，艾略特的推特賬號的背景圖片，還是他在得知“脫歐派”獲勝後的那個喜悅時刻。原本領先的留歐陣營最終失敗，在他看來是每個環節都出了問題。

在為“脫歐”拉票的活動中，“為脫歐投票”十分註重科技手段和新媒體的使用，這被認為是當今說客新的“三寸不爛之舌”。

“我們成功之處在於，我們更精確、更高效地在臉譜網站上對目標人群進行鎖定，發現那些潛在的‘脫歐’支持者，並將我們的信息傳送給他們。”艾略特說，“新媒體時代，一個成功的政治運動領導人一定能在最好的數據專家的幫助下，發現正確的目標人群、發送正確的信息。”

“憂道不憂貧、謀道不謀食”——不知道這是不是每個職業說客都擁有的理想。當筆者告訴艾略特中國歷史上那些“忠君重義”的說客時，他很興奮，讓筆者一定將他們的名字寫下來，他要去查查他們的故事。

（資料圖/圖）

“脫歐運動CEO”

“脫歐運動CEO”馬修·艾略特。（嘉月供圖/圖）

（本文首發於2017年3月30日《南方周末》）

馬修·艾略特曾任英國“為脫歐投票”組織的首席執行官，被一些媒體稱為“脫歐運動CEO”、“威斯敏斯特最耀眼的政治明星”。但在選擇“留歐”的倫敦人看來，他是個“十足的騙子”。

他是個優秀的說服者，曾成功勸說英國多數選民做出“脫歐”的歷史性選擇，但他卻否認自己是個“遊說者”。他被媒體稱為“威斯敏斯特最耀眼的政治明星”，但在選擇“留歐”的倫敦人看來，他是個“十足的騙子”，他發出的幾乎每條推特下都有人留言批評。

馬修·艾略特曾任英國“為脫歐投票（Vote Leave）”組織（英國選舉委員會認定其為“脫歐陣營”的官方拉票組織）的首席執行官，被一些媒體稱為“脫歐運動CEO”。

筆者努力將眼前說話文質彬彬、頭發梳得一絲不茍的英國人與歷史上那些說客的形象對應起來：蘇秦、張儀、孔子、燭之武。

艾略特是哪種？

筆者問他，他笑了，很快糾正說：“我更願被稱為‘政治活動家（Campaigner）’而非‘遊說者（Lobbyist）’。”

英美傳統上，“遊說者”是立法者與利益集團之間的橋梁，職業“遊說者”與利益集團合作，以保證國家政策制定符合集團的利益。

在美國，華盛頓的“K街”也因聚集了眾多遊說組織、智庫、公關公司、民間社團等成為知名的“說客街”。在英國，有人測算，遊說者們與每個下院議員接觸的次數，平均每周超過100次。丘吉爾就曾在年輕時為一家大石油公司遊說。

遊說者群體能量之大，以至於他們被稱為英美議會兩院之外的“立法第三院”。歷史上，遊說行為與金錢、醜聞始終相伴，法律也一直在查漏補缺，不斷對遊說行為進行規範。

艾略特說，雖然英國媒體稱他為英國“最高效的遊說者之一”，但他不願被人這麽稱呼，因為他參加的所有遊說都基於民意。

“我代表納稅人，對政府在某項公共政策上的浪費進行批評，並將這一信息傳播給更多的人。”他說，“我並不直接和政客合作，我只是通過開展各種活動以代表公眾的情緒和意見，並借助媒體將之進行傳播，並影響更多的人，最終影響到政策制定。”

不過艾略特想了想，又說，如果非要說他是遊說者的話，那麽他也是對自己真心相信的理念進行遊說，而非為了錢而遊說。

艾略特所在的“為脫歐投票”組織主要經費來自各界捐贈。比起英國政府支持的“留歐陣營”，“為脫歐投票”所獲得的資金少得多。在成功帶領“脫歐陣營”取勝後，艾略特有不少機會成為一些大企業的說客，但他還是選擇去了收入更少的研究所做研究員，因為那是他喜歡的工作。

在“脫歐運動”中，艾略特代表的是那些想改變與歐盟相處方式的民眾，幫助將他們的聲音放大。英國公決“脫歐”後，艾略特曾發推特：“英國人民選擇‘脫歐’，選擇離開那種腐爛的政治體系，那種讓普通人無法擁有權力的體系。”

從籌集資金、到招聘文案寫手、再到和各界人士交談，艾略特曾經什麽都做。他每天早上7點到辦公室，開會、打電話籌款、和捐款人約時間面談、和同事們茶敘、接受媒體采訪，晚上在不同場合演講、爭取商業界人士的支持，常常在半夜11點才到家。

艾略特承認：“做個政治活動家是件很痛苦的事。”但他也享受勝利帶來的快樂。“脫歐”公投9個月後，艾略特的推特賬號的背景圖片，還是他在得知“脫歐派”獲勝後的那個喜悅時刻。原本領先的留歐陣營最終失敗，在他看來是每個環節都出了問題。

在為“脫歐”拉票的活動中，“為脫歐投票”十分註重科技手段和新媒體的使用，這被認為是當今說客新的“三寸不爛之舌”。

“我們成功之處在於，我們更精確、更高效地在臉譜網站上對目標人群進行鎖定，發現那些潛在的‘脫歐’支持者，並將我們的信息傳送給他們。”艾略特說，“新媒體時代，一個成功的政治運動領導人一定能在最好的數據專家的幫助下，發現正確的目標人群、發送正確的信息。”

“憂道不憂貧、謀道不謀食”——不知道這是不是每個職業說客都擁有的理想。當筆者告訴艾略特中國歷史上那些“忠君重義”的說客時，他很興奮，讓筆者一定將他們的名字寫下來，他要去查查他們的故事。

（資料圖/圖）

3D打印的運動鞋來了

繼3D打印的建築、雕塑、醫用模型之後，現在你可以買到一雙國產3D打印的運動鞋了。

本土品牌匹克體育在5月8日推出了一款3D打印的運動鞋。顯然，各大體育用品公司的競爭在加劇，而在產品中註入創新的科技已經成為它們追求的目標。

相對於匹克平均200~300元一雙的普通運動鞋，這款有著3D打印名頭的運動鞋的官方標價為1299元。

“那是因為打印3D鞋的材料貴導致成本比較高。”第一財經記者從匹克相關負責人處采訪了解到，新技術的運營生產商縮短了鞋子的制造周期，提高了反應速度。據介紹，過去一款匹克新鞋從設計、研發、測試到生產通常需要120天，而采用3D打印技術後，這一過程大幅縮短至20天。除縮短了供應鏈外，新技術也節約了研發、制造過程中的成本。

3D打印鞋底采用的是新型的TPU粉末。這種材料如果做成實體會非常的重，而傳統的運動跑鞋的鞋底使用的是EVA材料。相對來說，TPU比EVA更具彈性，硬度更高。在價格上，普通EVA鞋底與彈性TPU粉末相差50倍左右。事實上，TPU材料在傳統鞋底也會有少量用到，比如足弓部位的一小塊，用以支撐。但這樣一小塊造價高達幾十元。

說到3D打印，另外還有一個好處是，一些特殊的鞋型按照傳統的研發方式遇到極大的困難，比如一些鏤空設計。傳統的模具成型限制了鞋底的形狀和性能，而3D打印技術則是能夠打印任何形態的鞋底，僅需要一種材質，一體成型。而傳統的鞋底制造需要4~5個步驟。

不過，作為首個推出3D打印跑鞋的國內體育品牌，匹克方面也坦言，目前這一產品尚未準備量產，“第一批推出了10雙的限量款，我們下一步是根據個人不同需求進行個性化定制，這一服務會在官網和旗艦店推出。”

匹克跑在了國內同行的前面，不過不少國際體育品牌巨頭都已經推出了3D打印的跑鞋。

行業老大耐克早在2013年就已經引入了3D打印技術——甚至還是業內的首次嘗試。為了在新領域搶占先機，耐克還成立了科技研究中心。不久後，這家公司的第一款3D打印的足球鞋就面世了。這款名為Vapor Laser Talon Boot(蒸汽激光爪)，整個鞋底都是采用3D打印技術制造，采用了選擇性激光燒結技術，通過一個大功率激光器有選擇地將保險絲塑料性顆粒燒結而成。官方稱該跑鞋，只有150多克重，還擁有優異的性能，能提升足球運動員在前40米的沖刺能力。

隨後兩年里，耐克陸續發布了兩款3D打印鞋子，但始終都沒有提及上市銷售。彼時，3D技術造鞋在行業人士眼中僅停留在噱頭概念上。

行業的集中爆發是在2016年。

阿迪達斯、安德瑪(UnderArmour)、New Balance紛紛推出了自己的3D打印鞋。但真正在售的則是阿迪達斯和安德瑪。

2016年12月15日，阿迪達斯在巴西里約奧運會期間推出的3D打印跑鞋3D Runner正式發售。3D Runner是阿迪達斯根據其已經推出的另一款超級跑鞋Ultra Boost設計的，鞋身表面采用了Primeknit織物，中底、鏤空鞋底和後跟則是3D打印的傑作，整體看上去科技感十足。作為限量款，鞋子的價格高達333美元，僅在位於美國紐約、英國倫敦和日本東京的旗艦店有售。

作為後起之秀，安德瑪是在去年3月展示了其首款限量版3D打印高性能訓練鞋——UA Architech。這雙訓練鞋擁有一個3D打印的中底和3DClutchFit鞋面。一年後，這家公司又迅速推出了一款可以銷售的鞋子。據悉，這款名為Futurist (未來主義者)的鞋子已經於今年3月底在官方網站和品牌指定門店正式發售，定價為 300 美元。

同匹克一樣，上述幾個品牌的3D打印鞋的價位明顯要高於品牌本身的普通產品，且無法做到量產，其中的一個原因是搭配的生產技術尚未成熟，也無法達到大量生產的規模。而由於無法量產，導致成本偏高，所以我們看到的售價動輒一兩千元一雙，高於普通鞋子的售價。

不過，好的方面是，這一新技術會為傳統行業帶來不一樣的新氣象，至少是一種未來的展望。

銳步在3D制鞋領域的相關負責人就指出，在過去30年，鞋類制造技術基本上沒什麽大的變化。每家品牌的每一只鞋子都是通過模具制造的——這是一個昂貴而耗時的過程。但如今這些新的工藝可以從根本上改變鞋子的制造方式，創造一種無需模具的新方法，打開了全新的可能性。

相對於傳統的制鞋工藝，3D技術可以省去不少麻煩。比如，傳統制作中，一個鞋釘板往往需要大小不同的幾個註塑模具，所有的花費高達數千美元。而這些模具通常每年都會報廢或更換。此外在人工上，也會省去不少。阿迪達斯方面在2013年的時候就表示，傳統制作模型需要12個技術人員手工制作，使用3D打印不超過兩個人就能完成。3D打印機已經大幅減少了評估一個新的原型的時間，以前需要四到六周，現在只要一至兩天。

由此可見，3D打印技術大大釋放了設計的想象力和創造的可能性。好消息是，阿迪達斯宣稱其3D鞋當前的生產目標是2017年底之前達到5000雙，2018年底之前達到10萬雙。且隨著生產規模的擴大，這個數字會迅速提高，最終達到數百萬。量產無疑可以降低售價，但具體如何還有待觀察。

消費紅人後，運動社交還有什麽新玩法？

曾響鈴 2017-06-28 16:51

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

運動社交的風潮是2014年刮起來的。最熱鬧的時候，隨便在AppStore里搜索“運動”兩字，就會跳出來3000多個結果。

然而盈利模式不清晰、變現難、產品同質化等問題讓運動社交產品在短時間內迅速降溫，雖然大眾、投資界對運動社交仍然充滿希望，但投資行為、創業行為已經變得非常謹慎。除了咕咚、Keep、Feel、約運動、悅跑圈等產品堅挺著，更多產品已經黯然離去。

背後的原因，無外乎對產品屬性、運動發展成熟周期等的認知偏差。運動社交產品要能正確認識到產品的設計思路和傳播模式，才能避免走向沈寂的命運。

一、運動社交不僅是產品，更是一種媒體性產品

隨著信息化的快速發展，產品媒體化已經是一種被普遍認可的趨勢。例如淘寶，發展到今天更像是一個媒體零售平臺，而不僅是一個商品零售平臺。

而運動天生就具備比實物產品更強的傳播屬性和媒體屬性，因為它是非常典型的非標產品。人們對於它的認知是感性的、帶強烈個人傾向甚至個人情緒的，這也決定了“運動”將蘊含比實體產品更豐富的話題性。

這說明什麽？運動社交產品的商業化的變現方式具有自己的獨特性，產品設計的思路和邏輯應該更多的挖掘運動擁有的更強的媒體屬性，有傾向地將社交產品包裝成媒體屬性產品，打造更強的傳播能力，去影響和調動普通用戶的參與熱情。

從大的分類角度，運動分為媒體型運動和體驗型運動。運動社交的目標群體，也由兩部分組成，一部分是運動直接參與者，對應“演員市場”，一部分是運動的圍觀者，對應“觀眾市場”。

當前的運動社交產品現狀可以簡單表述為演員越來越多，但專業演員數量卻非常稀缺。從加強媒體屬性的角度，運動社交產品最初的重點不應該是要把所有演員和觀眾統一對待，而是應該有重點地將更多的業余演員帶上軌道。

這麽做的目的，不是要讓這些業余演員成為專業演員，而是帶著這些群演體驗“成為專業演員”的過程。這種開發是循序漸進的過程，速度與運動本身的欣賞性、運動開發深度、媒體介入深度相關，但它就是體育社交用戶粘性最直接的來源，也符合商業變現的前提：圍繞哪一部分的人群進行重點有序的開發。

正如羽毛球運動社交APP啪啪社區CEO汪立毅所言，運動社交產品會有一個經由“強媒體屬性”逐步向媒體產品過渡的過程，運動社交不僅是產品，更是一種媒體屬性的產品。媒體化的過程才是運動設計產品應有的方式，媒體化也是運動社交走向成熟化，商業化的重要標誌。

二、運動社交的發展應該先內後外

運動社交參與人群主要包括重度社交人群，輕度社交人群，社交被影響的人群。而運動參與人群，又分為兩大類，一類是重度參與人群，一類是圍觀人群。

事實是，這兩個分類並不一一對應。

運動重度參與人群並非一定就是重度社交人群，就好像足球的重度社交人群並非足球運動員一樣。經常談論足球，幾年不踢球的人比比皆是。但他們也屬於了解足球的一群人，不了解足球的並不會參與這個運動的社交。

但運動社交人群的重度參與者，在產品發展前期一定是運動本身的參與者。運動本身的參與者會通過微信、微博等社會媒體化影響那些運動圍觀人群，形成新的運動社交參與人群。

所以，從運動產品發展的步伐來說，一項運動要開始發展運動社交人群，運動參與者是目標人群的第一步，也即，從運動本身“內部”發展開始，再去逐步影響圍觀人群。

例如，Keep產品內的早期的運動社交重度參與者，就是健身運動的重度參與者，隨著越來越多健身運動圍觀者被影響，他們逐漸發展成了產品的輕度社交人群。羽毛球APP某體育互聯網公司也采取類似的方式，先占領羽毛球“內部”的專家、教練人群，再聚攏運動參與者，最後讓所有被羽毛球運動的圍觀者參與成為運動社交參與者。

三、路徑成本決定最優通路和傳播鏈條

不同特點的體育運動項目，其市場發展的戰術路徑是不同的。決定路徑的最優的通路和傳播鏈條的，就是路徑成本。

從運動類別來看發展路徑，群體性運動的社交路徑一般是由圈內再至圈外，適合發展熟人社交。而個體性運動更適合直接發展陌生人社交。但個人社交的動力往往較弱，制造“事件和焦點”的成本又過高，要做出平臺型運動社交產品比較困難，很多時候辛苦一場還最終淪為微信的吸粉工具。要避免這個現象出現，就必須挖掘出微信在陌生人社交上不會做、也不願再做的運動和社交複合型需求，讓用戶原意在平臺上社交，社交數據留在平臺上。

此外，一般來說，互聯網產品的社交成本遠低於線下活動的社交成本，因此運動社交產品如果要圍繞一個成本巨大的線下“運動事件”做開發（開發的意思是這個事件不具備IP價值），其社交價值本身就是非常不具性價比的，同時若該事件沒有足夠的事件頻度來制造社交氛圍、維系熱度，整個賽事的社交開發空間就會極為狹窄。

所以，總結起來，如果能抓住當前群眾運動當中，本已存在的高頻、剛需運動行為進行改造和開發，那麽社交產品的路徑成本將會大大降低，此類運動的社交產品則有機會快速成長和爆發，如專註於籃球、羽毛球、騎行這樣的群體性運動門類項目，目前相關的從業產品有某體育互聯網公司等，前景可以期待。

四、KOL，可以是紅人，更可以是“焦點事件”

群眾體育與職業體育有著一定的區別。因為直接接觸並能夠參與，群眾體育的焦點挖掘更應該從群眾的參與感角度出發。

群眾體育賽事的草根性決定其影響力不存在太大的變現的價值，如果強行向參與者收取報名費，又限制了參與群體的用戶規模，這在運動開發上是一種非常急功近利的做法。所以，群眾體育社交產品要脫虛向實，所圍繞的“事件”更多從參與用戶群體本身入手，與其不經濟地強行創造賽事、制造事件，不如科學有效的挖掘內部已有內容。

互聯網流行的用戶UGC內容是一種低成本事件的制造方式，在運動社交這里也非常適合。除了重度的運動參與者貢獻的優質內容外，運動社交產品本身更應該從機制角度，鼓勵更多的一般用戶制造更多的內容，並同時鼓勵更多一般的運動參與者轉變為重度運動社交人群。

而制造的“事件”來源更多的基於運動群體內部，而不僅僅是自己或群內焦點人物。所以，運動設計產品應該將造勢的重心由“人”轉變成“事”，將焦點的聚集以“人”為中心轉變為以“事件”為中心。運動文化、機制和規則是相對靜態且不容易變化，但三者制造的“焦點事件”卻是不斷推陳出新的，關註某一項運動賽事，不如說是關註某一場“焦點比賽”。

而群眾體育運動社交的用戶UGC內容的傳播成本也有三個方面的優勢：

1、社會化媒體傳播價值愈加凸顯；

2、作為事件參與者身份對事件的傳播動力及背書；

3、專業平臺對UGC內容的整體包裝和傳播可以形成體系化的運作模式。

由此可以發現，從“事件”制造成本和傳播成本角度，運動社交都應先從運動群體內部事件入手進行培育和挖掘，這才是最佳的市場戰術路徑。跳開參與者、群體參與過程，開發大不相關的陌生“事件”，是很難沖出一條體育運動社交市場開發道路的。

總而言之，運動社交方興未艾，又是一門體育與社交的複合領域，互聯網從業者、運動社交產品都應該要從現實出發，既不能飲鴆止渴，用涸澤而漁的方式開發市場，更不能抱殘守缺，固步自封將自己禁錮於傳統體育慣性思維模式中。

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中國運動品牌十年沈浮

財經雜誌 2018-01-22 11:50

來源 | 財經雜誌（ID：i-caijing）

作者 |  馬雪梅

2018年1月12日後，法院開始處置晉江德爾惠股份有限公司此前抵押的廠房、土地、倉庫等資產，以清償債權人。這個周傑倫代言十年、名噪一時的運動品牌以6.36億元負債，黯然離場。

此前，鞋都晉江的另一家知名企業喜得龍(中國)有限公司已宣告破產。這份離場名單中還有金萊克、美克等。同為晉江系企業，它們與如今千億市值的本土第一運動品牌安踏曾站在同一起跑線。

興衰都在十年間。

2008年奧運會後，中國體育用品行業發生了庫存危機，這場危機倒逼行業由批發模式向零售模式轉型。安踏由於轉型成功，競爭優勢迅速累積，成為中國市場僅次於耐克、阿迪達斯的第三大運動品牌。其他企業如特步、361度仍在轉型中途，近兩年營收已恢複到危機前水平，還有一些企業正在生死線上掙紮。

隨著國家對體育產業的倡導以及人們健康意識的提高，中國體育用品行業一直經歷高速發展，2017年市場規模已經達到2121.48億元。與此同時，行業集中度也在逐步提升。

2008年，耐克、阿迪達斯、安踏、李寧四家公司的中國市場份額之和是44.0%，2016年這一數字已達到54.7%。

多位行業人士表示，未來中國體育用品行業仍將“強者愈強”，國內綜合性運動品牌約有三家能與耐克、阿迪達斯在中國市場同場競技，其他品牌只能在各細分市場中尋覓生存機會，稍有不慎就會成為下一個德爾惠。

開店就賺錢的年代

雖然雙星、康威等運動品牌也曾名噪一時，但從發展規模看，國內體育用品企業大體可以分為“晉江系”和“非晉江系”，前者包括安踏、特步、361度、喬丹、鴻星爾克、匹克等眾多品牌，後者單指李寧。

20世紀90年代，晉江烏邊港周圍有著數千家制鞋廠，河的南面是安踏和361度的發源地，河的北面則是特步、喬丹、德爾惠、美克的起始站。

因為地緣關系，這些運動品牌的創始人有著共同姓氏“丁”。如今，安踏創始人丁世忠、特步創始人丁水波和361度創始人丁伍號依然關系不錯，只是“彼此幾乎不談工作”。

從制鞋廠到運動品牌商，晉江人很大程度上是受到了李寧的影響。體操冠軍李寧創辦的李寧體育用品有限公司於1992年、1996年、2000年先後贊助中國奧運代表團，在全國聲名鵲起。

一位2001年-2006年曾在李寧工作的行業人士告訴記者，2002年李寧的營收就達近10億元，遙遙領先中國市場的其他品牌，包括耐克、阿迪達斯。

安踏的第一個轉折點發生在2000年。當時，安踏的年銷售收入只有一個多億，利潤也就幾百萬元，卻於悉尼奧運會期間在央視投了近千萬元的廣告。不知是前瞻還是巧合，其品牌代言人孔令輝恰好在那屆奧運會上實現了大滿貫。丁世忠後來回憶說：“那對安踏是一個相當大的改變，全國人民一下子就知道這個品牌了。”

“要請就請最火的”是當時晉江運動品牌的營銷原則。特步CEO李冠儀對記者表示，2001年丁水波拿著數百萬元去找謝霆鋒做代言人，結果這讓烽火鞋一炮而紅，為特步打開了局面，“這些晉江企業家身上都有一股拼勁”。

後來，德爾惠請了周傑倫，喜得龍找了郭富城，金萊克選了王楠、張怡寧……找代言人的初衷還是促進銷售。由於各個運動品牌的產品差異不大，所以品牌商希望通過提升知名度來增加出貨量。

提起2012年之前的那段時期，多位行業人士都感嘆“那時候賺錢太輕松了，開店就賺錢”。

孫佩東曾在安踏工作十年，主要負責北區的零售業務。他記得2005年北京通惠河附近有一家專賣店，商品一半是從安踏進的貨、一半是貼牌貨，“這樣一個假店的生意都非常好，每年收入上百萬”。

與時尚休閑行業相比，體育用品行業的銷售模式更原始，企業的日子也相對更舒服。

2012年之前，晉江系運動品牌的定位是“品牌批發公司”，也就是說除了塑造品牌之外，它們通過訂貨會向經銷商展示商品，再根據訂單生產商品，最後將商品交到經銷商手里，就算銷售完成。至於貨賣得多還是少、如何賣，它們都不需理會。

這個階段，體育用品企業比拼的是品牌知名度以及發展經銷商、鋪渠道的速度。

2004年李寧上市後，安踏、特步、361度分別於2007年、2008年、2009年上市。雖然鴻星爾克、匹克、喜得龍也趕上了上市潮，但上市後因業績不佳等問題而接連退市，德爾惠、金萊克等其他品牌則因自身原因無緣資本市場。

根據歐睿國際統計，2008年中國體育用品的行業規模已經達到1039億元。此時，除了李寧的市場份額達到9.0%明顯領先外，國內其他運動品牌差距不大，安踏、特步、361度的市場份額分別是5.8%、4%和3.7%。

2008北京奧運會讓每個人都對市場無比樂觀，誰也不曾想到正是這份信心為危機埋下了隱患。

李寧衰落與安踏崛起

李冠儀在擔任特步CEO前，曾在阿迪達斯(中國)有限公司工作過十年，離開前的職位是大中華區副總裁。在她看來，中國市場的所有運動品牌都遭遇了北京奧運會後的庫存危機，只是當時國際品牌更關註終端，每周甚至每天都會拿到代理商的銷售數據，所以2008年底就意識到市場變了(預期訂貨量和終端實際銷量不符)，於是迅速反應、做出調整，兩年後走出增長低谷。而2008年-2011年國內企業還處於渠道擴張期，再加上對零售終端缺乏關註，因此直到2012年才意識到庫存問題的嚴重性。

這場危機源於一個預期——奧運會影響下，體育用品的銷量一定大增。至於銷量究竟會達到多少，幾乎所有企業都給出了過高的期望，有些企業的庫銷比(庫存數量和銷售數量的比率)一度達到10以上，而3-5才是正常範圍。

“那段時間貨在倉庫里是不動的，沒有老貨與新貨的流轉，這是之前從未有過的情況。”孫佩東說。

本土公司受沖擊最大的是領軍者李寧。2009年，李寧的營收超過阿迪達斯在中國市場的收入，達到84億元。然而從2011年開始，李寧的業績一路下滑，直至2015年才開始扭虧為盈。正是在這個過程中，安踏超越李寧，成為中國第一運動品牌。目前，安踏的營收是李寧的一倍左右，市值是七倍左右。

對於李寧，行業共識是公司內部出現了問題，“自己的左腳絆了右腳”，庫存危機只是導火索。2010年-2011年的品牌換標、商品提價、渠道變革以及2012年、2015年的管理團隊更替，讓曾經的中國第一運動品牌顯露頹勢。一位李寧前員工感嘆說：“這就是李寧，要換作是其他企業，估計早死了。”

2011年，安踏實現營收89.10億元。孫佩東記得當年年底在昆明開年會時，公司為下一年設定的目標是“沖擊百億”。根據以往業績，這是一個可以輕松完成的目標，但直至2015年這個目標才實現。

2012年安踏的營收和凈利潤出現了上市以來的首次下滑，2013年下滑延續，2014年業績好轉，重拾增勢。

這期間，安踏率先完成了由品牌批發商到品牌零售商的轉型。李冠儀告訴記者：“安踏跟了一個好教練，提前領悟到‘要賺可持續性的錢’的道理，所以走在了其他本土企業前面。”2007年-2009年，安踏在為阿迪達斯做代理商的過程中，切實地理解了國際品牌科學管理品牌、渠道的方法。

此外，丁世忠還曾向百麗、達芙妮等企業討教零售變革的經驗。他感嘆說：“一種是貨賣到經銷商就算銷售，一種是貨賣到消費者才算銷售，兩者差別太大了。”

對於安踏零售轉型的成功，丁世忠總結了以下四點：一是信息化，通過ERP系統、SAP軟件，實現全國大部分安踏專賣店的信息統一；二是由過去的加盟商訂貨改為單店訂貨；三是把零售標準覆蓋到全國每一家店;四是回歸創業的企業文化，帶著高管走遍中國所有的地級市，去做零售落地的推廣，了解終端的各種問題。

對於第四點，孫佩東深有體會：“跟安踏高管巡店是種折磨，他們每天可以走三四萬步。”

經過2012年、2013年的轉型調整，安踏走通了零售轉型這條路，2014年實現凈利潤17.00億元，同比增長29.32%。同年特步、361度的凈利潤分別只有4.78億元和3.98億元，李寧則虧損7.81億元，差距就此拉開。

2008年安踏的營收是李寧的69%，2016年是李寧的1.66倍；2008年安踏與特步的營收之差是17億元，2016年這一數字已擴大至79億元。

當被問到其他企業為什麽不效仿安踏的轉型路徑時，一位曾先後在阿迪達斯、李寧、安踏工作過的行業人士對記者說：“這就像一個班里有人考上了哈佛，其他同學知道了這個人的學習方法也不一定能考上哈佛。”

為何只有安踏轉型成功

2013年2月25日，丁世忠發微博表示：“閉著眼睛都掙錢的時代結束了，深耕時代來臨了，笑到最後拼的是實力、拼的是團隊、拼的是觀念、拼的是管理。”可惜這句話沒有及時警醒其他晉江企業，位列其後的特步也是到了2015年才開始轉型。

零售轉型就好像一道通關卡，拿到後可以起跑，拿不到即使加速也只能行走。

零售轉型到底有多難?為了降低庫存以及控制打折幅度，安踏曾一方面主動降低訂單數量，一方面將部分訂貨制改為配貨制，也就是根據前端經銷商、零售商的銷量來安排生產，這要求供應鏈具備快速反應能力。另外，精細化管理也是一個很大的挑戰。晉江企業之前並不關註貨賣給消費者的過程，現在則要管理組貨、店鋪陳列、坪效(每坪店面實現的營業額，1坪是3.3平方米)等一系列問題。

李冠儀對此深有體會。加入特步三年，她的工作內容是主導零售轉型、品牌重塑和體系化管理。她說：“轉型和跑步一樣，前三公里是最難的。要通過抓主要矛盾來解決一個個問題，然後再不斷驗證、調整，時間長了就會演變成企業之間能力、實力的差距。”

一些企業不僅沒有著手零售變革，反而犯了戰略性錯誤。鴻星爾克的一位高管告訴記者，2012年那段時期，鴻星爾克、貴人鳥等企業提出向生活休閑服飾轉型，該品類的業務比例一度達到50%以上，然而快時尚行業的競爭更加殘酷，從而加劇了企業的庫存、現金流危機。

晉江運動品牌企業中的家族化現象至今普遍，安踏最先開始職業化，這是它與其他企業拉開差距的一個重要原因。

2003年加入安踏前，吳永華曾先後在福州鞋城華盛鞋行、福州永大貿易有限公司擔任總經理，丁世忠看重了他的銷售、營銷管理能力，邀請他加入安踏。在安踏十幾年，吳永華的職位從銷售管理中心總監、總裁助理一路晉升到如今的執行董事兼銷售總裁。

2008年加入安踏前，鄭捷在阿迪達斯(中國)有限公司工作過八年，最高職位是總經理，曾是李冠儀的上司。如今，他是安踏的執行董事兼品牌總裁，主要負責品牌及產品管理。

一位在安踏工作過多年的行業人士告訴記者：“吳永華對安踏的貢獻是在銷售管理上，鄭捷則讓安踏視野更廣、更有修養。”

成功零售轉型的安踏，已經開啟了多品牌戰略。目前除了安踏主品牌外，它旗下還有斐樂(FILA)、迪桑特(DESCENTE)等多個品牌。多位行業高管對記者表示，買品牌不難，品牌運營、整合是真正的挑戰，安踏也是在摸索幾年後才把斐樂做出業績。現在，國內其他體育用品企業在這方面還沒有明顯動作。

體育用品行業的馬太效應同樣延伸到了線上。根據歐睿國際統計，2016年互聯網在運動裝品類的滲透率為22.5%。李冠儀表示，線上線下考驗的都是企業綜合實力，目前運動品牌線上、線下的業績排名基本一致。

優勝劣汰的另一面是，德爾惠、喜得龍、金萊克、美克等相繼倒閉。

能否撼動耐克阿迪

歐睿國際預計，2021年中國體育用品市場規模將達到2696億元，比2017年的規模增長近三成。行業規模的擴大為企業發展帶來了想象力，然而每家企業都有看得見的天花板。

對於安踏與李寧，行業內評價李寧的品牌價值依然大於安踏，李寧的短板在於自身執行力。但即使在中國市場，安踏與李寧都不是真正的主角。最近十幾年來，耐克、阿迪達斯在中國的市場份額一直穩步增加，2008年兩者的份額之和是29.2%，2016年已經達到38.8%。

所有受訪人士都表示產品研發和創新是頭部企業競爭的關鍵，而這點甚至可追溯到國家之間在基礎科學研究方面的差距。耐克、阿迪達斯的研發實驗室有數十年的歷史，早已積累了海量運動數據，而且研發投入在持續增加。相比之下，即使安踏、李寧這樣的領軍中國企業也是近幾年才重視研發。在人體工程學、仿生學、材料科學等方面，中國企業與歐美企業存在明顯差距，光是找到合適的研發人才就是一個不小的挑戰。

安德瑪(UnerArmour)、亞瑟士(Asics)等國際細分品牌的興起，讓第二梯隊的國產運動品牌看到了新機會。這兩個品牌進入中國市場的時間不長，2016年在美國的市場份額分別是5.4%和0.9%。安德瑪是從健身房走出來的品牌，創始人是美國的一位橄欖球運動員，主打緊身衣等運動裝備。亞瑟士是日本人鬼冢八喜郎創立的運動品牌，擁有多項跑鞋專利，是眾多馬拉松跑者的選擇。

對於體育用品，消費者有著天然的品牌意識。只要價格可以接受，就會選擇高端的國際品牌。李冠儀認為，國際品牌下沈到三四線城市要比國產品牌上升到一二線城市容易得多，畢竟“消費者的心智在一定程度上不可逆”。未來的競爭勢必更加激烈，國產運動品牌需要在品牌定位、核心競爭力上下更多功夫。

目前，國產運動品牌在三線以下城市短兵相接，喬丹是其中比較特別的一個。雖然這些年飽受商標爭議、官司不斷，銷售模式也還以品牌批發為主，但其年銷售收入依然有約40億元——規模在特步、361度之後，其他品牌之前。

喬丹的一位高管告訴記者，公司業績還不錯主要得益於中國市場足夠大。現在，中國縣級城市的銷售場景依然是一條步行街上開四五個運動品牌的專賣店，消費者逛街時甚至都不會看門楣，看哪家的產品好、價格合適、打折還多，基本就買了。目前，西北地區是喬丹的主要市場。

至於商標問題，他表示這是歷史包袱，現在還不知道該如何解決。談到行業未來，他感嘆說：“幾十億的企業一下子沒了很正常，這些尾部企業的問題不是把誰鬥下去，而是如何讓自己活下來。”

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傳小米考慮收購運動相機制造商GoPro，後者股價大漲7%

據外媒報道，中國電子產品制造商小米正考慮收購運動相機制造商GoPro。

GoPro首席執行官尼克·伍德曼（Nick Woodman）此前曾表示，他對於出售公司持開放態度。“如果有機會將GoPro納入一家更大型的母公司，可能有助於擴張我們的業務，並提供更好的投資回報率，”伍德曼說，“我們歡迎這樣的機會”。

外媒分析，GoPro或能以10億美元的價格售出。不過，即便小米正考慮收購這家公司，但不代表它願意出高價。

一度價值高達100多億美元的GoPro，如今市值已經跌至7.61億美元。

當地時間12日，GoPro股價一度飆升至每股5.30美元，錄得2月14日以來的最大漲幅，截至收盤，GoPro報5.22美元，漲幅7.19%。