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下一個交互周期的創業和投資機會在哪里？

熊貓資本 2017-06-22 13:46

來源 |  熊貓資本（ID：pandavc）

某種程度上，在VC和創業圈，越是討論風口，背後越是浮現著對目標的迷茫。

眼下，我們正處於上一個移動互聯網周期接近尾聲，下一個交互周期尚未到來的時刻，對VC和創業者來說，顯得不是那麽的“生逢其時”。

在這種Gap期的尷尬時刻，什麽時候黎明才能到來，什麽時候會迎來爆發？或許沒有人能真正知曉。

但能確定性的是，我們可以“鑒古知今”，從上兩個交互周期找到一些蛛絲馬跡，更從容地迎接下一個周期的到來。

6月中旬，紅點創投合夥人吳峰（Tony Wu）和熊貓資本合夥人毛聖博（Peter Mao）就當前的投資熱點、VC的投資路徑、下一個交互周期的預測以及可能有的創業機會等問題展開了一場對話，更準確地說，是一場毫不客氣的爭鋒。

比如，吳峰認為，下一個交互周期的主要爆發點來自於家庭和車領域出現的新硬件和新應用。毛聖博則認為，能引領下一個交互周期的終端不是大型化的車，而應該是更小型化更便攜的電子設備。下一個周期里，將由新的傳感器帶來新的輸入參數，進而產生更豐富的輸出，帶來更智能的應用形態。

比如吳峰認為，老年人是值得投資的群體，是新人群，但毛聖博認為老年人傾向於排斥新事物，不值得投資。

有分歧當然也有意合。在社交的投資方向上，兩人有一些共同的看法。兩人認為，在每隔5年就有一個社交機會的周期性規律的作用下，新的社交應用在2017年到了一個合適的時間點。新的大社交形態將在今明兩年的社交公司中產生。

因為這次友好的“互懟”著實精彩，熊貓君也在一旁悄悄做了記錄，與你分享。

對 話

吳峰 Tony Wu

紅點合夥人，擁有10余年的投資經驗，專註在TMT領域的投資。自2007年加入德豐傑起，先後在盛大戰略投資部、北極光創投任職投資總監，在進入投資行業之前，吳峰在電力行業及電信行業工作6年時間。業務時間，讀書和長跑是他兩大愛好。吳峰擁有華中科技大學動力機械碩士學位及長江商學院工商管理碩士學位。投資代表案例：Talking Data、糖豆廣場舞、橙光、快牙、APUS、墨跡天氣等。

毛聖博 Peter Mao

熊貓資本合夥人，2015年發起創立熊貓資本。此前，毛聖博曾任啟明創投副總裁。在啟明創投工作期間，他曾深度參與對小米科技和小米產業鏈的投資。毛聖博在智能硬件、雲計算、企業服務和消費升級等領域有深入研究，投資代表項目有摩拜單車、Face++、凹凸租車、七牛雲、石頭科技、Insta360等。在此之前，他還參與了小蟻科技、雲知聲、運泰利自動化、同盾科技等項目的投資。毛聖博目前重點關註IT技術、社交、消費升級、共享經濟等領域。毛聖博畢業於吉林大學計算機科學與技術學院，擁有長江商學院MBA學位。

兩人談了這7個話題

下一個交互周期的想象

“神器”會是什麽？

下一個周期的市場規模

Gap期怎麽投？

社交應用的新機會

如何尋找新流量？

投資的時機？

對話 4884 字 | 閱讀 9 分鐘

下一個交互周期的想象

吳峰：預測下一個周期的時間點沒有意義。但可以從過去兩個周期的開始、發展和結束去揣摩下個周期來到來時，我們可以看到會有什麽確定性的事情發生。

我的研究發現，從硬件和軟件上來看，每個周期都會出現4個階段：

第一個階段，會有一個硬件的神器出現。比如PC機和iPhone；第二個階段，在硬件的基礎上形成軟件的抽象，比如Windows、iOS系統；第三個階段，在軟件的抽象上形成生態；第四個階段，衰退期，即在生態形成的過程中硬件變得同質化，變成紅海市場，然後同質化整個生態。

軟件方面，周期同樣有規律可循。第一個周期是互聯網，從1999年到2008年，第二個周期是移動互聯網，從2009年到現在。

每一個周期開始時的一個特征是工具性應用先起來，彌補硬件的不足；第二個階段，在用戶體驗不夠好的時候，會有高粘性的剛需應用出來，比如社交、遊戲；接下來會出現一些電商、社區等應用，此時用戶體驗變好，支付系統也達到了一定的滲透率；到達頂峰進入衰退期，就會出現O2O，周期最末端的時候，流量會變得非常貴，這時候都會變現效率最高的產品形態——直播，PC時有9158，移動互聯網時有映客等。

所以，從前兩個周期來研究，我現在比較看好新的下一代計算中心出現時，會出現兩個場景，一個是家里，一個是車里。更具體來說，下一個周期的交互可能是以語音為主，視覺為輔。

我們從亞馬遜的智能音箱產品Echo上能看到一些端倪。Echo第二代產品Echo Show新加了7英寸顯示屏，一個原因是，單純語音無法產生更多的人機交互，但語音和視頻綜合起來會更好。

毛聖博：從VC投資的角度來說，只有當一個新平臺出現，好的項目才會成批出現，每一個周期里面都會有一個硬件設備的出現。我自己的看法是，這個硬件設備會變得越來越便攜。Tony剛剛也提到亞馬遜Echo交互的信息量非常巨大，單是語音不行，屏幕是必然會存在的，這個我很同意。

我們看前兩個周期，從互聯網到移動互聯網，最大的改變是什麽？我們可以看到拍照、攝像技術的提高，可以讓人們掃二維碼。更核心的是一個因素是人們輸入的參數發生了變化。當人們把位置信息、GPS信息加到網絡中，從中產生了O2O、導航等大量的應用。

所以移動互聯網最革命性的參數是GPS，我覺得，下一代硬件必然會有一個新的參數出現。這個參數或者說維度，會帶來輸入和輸出的巨大變化。輸入的變量變得更複雜，輸出更多元化，這會是下一波的機會。

“神器”會是什麽？

吳峰：亞馬遜Echo和電動汽車這兩種東西有點像神器當初的雛形。

從銷量上來看，迄今為止，Echo在美國的出貨量突破1400萬。值得註意的是，Echo是以家庭為單位，1400萬實際上占了整個美國家庭的5%以上。當一個系統在市場滲透率超過5%以上時，意味著臨界點已經來臨。

於此同時，Echo上的Skill市場應用超過了12000個，並且每天以80-100個的速度增加，雖然大部分是沒用的，但沒有關系，剛開始總是這樣有些零碎的事情出來。亞馬遜也在大力培養在Echo上的第三方市場開發者，就是要把這個生態營造起來，把硬件的滲透率向更廣泛的人群擴散。

車也是如此。以我們常說的自動駕駛為例。自動駕駛需要很多前提條件，首要的有兩個，全電動和全部聯網。在全自動駕駛之前一定要在車里面完成這兩個叠代，它才會出現第三個。未來在軟件和硬件上要滿足若幹個條件，才會出現大規模的自動駕駛。

坦率說，現在的電動汽車就像蘋果的iPod，真正的類似iPhone的電動汽車沒有出現。

毛聖博：我和Tony的看法稍有不同。

我認為下一代的神器肯定會更加小型化。PC比手機大，手機之後的下一代肯定是比手機更小的東西，但它能顯示的信息並不比手機少。手機雖然小，手機能顯示和輸入的信息其實遠超PC。以後出現的未來是更小的東西，也會遠超手機，輸入輸出方式、人機界面一定發生巨大的變化。2014年-2015年曾經有很多種智能手表出現，但是多數沒有成功，我認為，下一代電子設備往更小的方向走是對的，只是截止到現在，顯示、電池等技術上沒有真正突破。

但是，接下來更具革命性的輸入參數是什麽，我現在沒想明白。我覺得時間肯定是個維度。另外APP之間的數據交換可能是另一個維度。

現在的APP相對來說還是一個信息孤島，還是用跳轉的模式。實際上，每個人都有自己的數據，放在不同的App端上。未來如果蘋果在操作系統端能夠讓信息打通。數據共享和交換的價值就是無限大，整個iOS端也會更智能。

下一代交互周期的市場規模

吳峰：有幾個指標需要特別關註，比如硬件的滲透率。我比較興奮的是，這兩個市場可能會比現在的移動互聯網市場還要大。

簡單地推算一下，手機是人手一個，現在市場規模在1-2萬億之間。車以家庭為中心，從保有量來說，它應該是手機數量的1/4到1/3，但是車的價格是手機的20倍左右，車的市場規模應該是手機市場的5-10倍。這還是光硬件的市場規模，還不算在上面疊加一些新的商業模型。所以，市場的巨大值得想象。

毛聖博：汽車價格是手機的20倍，所以這個市場就是20倍。這個說法我不同意。

首先有車的人也沒那麽多，其次車的使用頻次其實是在降低的。以後車自動駕駛後，大家都沒必要買車，就像現在大家都騎摩拜一樣。只要車自動就在路上跑，車本身就會變成一種基礎設施。

現在我們還無法說到底是基於怎麽樣的交互可以更智能，可以想象的一個場景是，我只要告訴手機，今天三點鐘需要用車，到點了，自動駕駛的汽車來了，我上車就走了。這就是一種基礎設施。

Gap期怎麽投？

吳峰：過去兩年，整個TO C的市場可能相對在一個低迷期，但我覺得挺有意思，就是很多東西是在低迷期去孕育的。我感覺，其實現在可以投的項目挺多的。

新人群方面，就像我們之前投的糖豆廣場舞。從人群上劃分，從嬰兒開始到30歲，所有按照年齡段可能都已經做滿了，可能都是紅海。在我看來，有一個確定的趨勢是將來中國的老年人會很多很多。現在糖豆廣場舞的全網DAU已經快接近500萬，兩年翻了3-4倍。糖豆這個案子當時投資受到的挑戰主要是兩點，第一點是說這個人群不知道怎麽用智能手機，第二點是說這些人付費率不高。我當時特別開心他們提這兩個問題，2010年的時候，大家也不知道怎麽用手機App，再過五年，今天大家對老年群體擔心的這些問題也不會是問題。我們要從未來去看這個事情。

毛聖博：我有不同的看法。

首先，我不認為有新的人群出現，要看這個“新”指什麽。我說的沒有新的人群是指人群沒有變，他們只是在更替，新老更替，年輕人會老去，新的年輕人會出現。原來年輕人變大叔，現在少年變年輕人。這個就是所謂的新人群。

其次，我不太看好老年人群體。歷史上所有偉大的公司，他們所面向的人群肯定不是老年人群，“慢”是老年人群的特征，反應慢，消費慢，反對新鮮事物，他們總歸是慢的。日本老齡化這麽嚴重，也沒有看到一個很牛逼的針對老年人的公司上市。當然可以說，中國未來的老年人會更多，但那又怎樣。我覺得本質上不會有太大的變化。

社交應用的新機會

吳峰：最近在思考一些規律性的東西，比如，我認為，每五年會有一個社交的機會。2012年陌陌出現，到今年剛好5年了。

美國已經出現了House party、Monkey，雖然對這樣的案子我個人是持保留態度的，但我覺得基本的條件是已經產生了。

這一代人群有一些跟以前的人群不一樣的東西，以前的人群，像我們完全經過PC階段，再到移動互聯網，而現在的新人群是直接就跳到移動互聯網，從五歲就開始玩iPad。這群人群是完全在網上長大。新一代的人群和世代已經形成，那麽在今年這個時間節點，會不會有一些更好玩的、更酷的社交機會出現？

過去，我經常和一些朋友討論，為什麽中國不會出現Facebook、Instagram、Snapchat？為什麽以前沒有出現？那麽，將來會不會出現？

到現在，新世代的人群存在若幹個爆發點，該具備的條件都具備了，但是不是可能產生，以哪種形態產生，我們不知道。

毛聖博：社交應用的出現應該是今年或者是明年，不會是去年。去年我沒看到過什麽好的項目出現。未來兩三年內，一定會出現一個社交平臺會很火。

未來火的社交平臺也不會是騰訊本身做的。微信已經成為通信基礎設施，已經成了全人群的應用。通信基礎設施市場很大，遠比社交大，因為它打全人群，每天使用頻率也特別高，所以騰訊不會去放棄這個兩千億的東西，去做一個可能只有兩百億的新平臺。所以騰訊再去做社交產品就不經濟。

我有關於社交的幾個邏輯。第一當然是從邏輯上推演出來的，因為投資人要先形成一些跡象，形成一些標準。大概我知道腿長什麽樣，再去摸摸其他。

第一，社交肯定是做年輕人，因為社交不能打全人群。你打不了全人群，每個人喜歡的東西就不一樣，你怎麽做社交？所以說到一定有一個年輕的人群，你看Snapchat基本上是25歲以下的。我覺得18-28歲，在中國是個核心人群。你不可能去打全人群。

第二，這個Founder肯定是年輕人，太老的人不了解這個群體，沒法做。然後他要懂產品，又年輕又懂產品，又要能管團隊，至少能管十幾個人的團隊。這種人其實很難找。Facebook原來是大學生出來的，Snapchat更年輕。社交是一個永遠有機會，但是永遠很難投資的行業，因為要找到這個Founder很難。

如何尋找新流量？

吳峰：講到新流量，我覺得還是跟新的需求走。大家現在也看到一波機會，比如迷你KTV、無人便利店，大家都在研究。實際上這個場景我也很熟悉，在2013年的時候已經演過一遍了。

2013年時，360的周鴻祎瘋狂地做一件事。那時候網上流量已經走完了，簡單的工具流量已經走完了，所以他拼命地在線下找刷機流量。因為互聯網本質上是個生意，所以他拼命去線下找刷機流量。

但實際上，還是要根據需求去做一些事情。比方說最近的娃娃機。本質上，像娃娃機也好、迷你KTV也好、無人便利店也好，如果抽象到一定的高度的話，其實就是一個東西。

毛聖博：70%以上的流量都已經被BAT等大型公司統治了，如何尋找新的流量？

首先，我就要談到中小企業的發展歷史，中小企業在那麽多大企業跟前為什麽會有機會？在於說，企業大到一定程度後，再去做某些小的事情，對它來說就不經濟了。互聯網和移動互聯網公司面對BAT等也是一樣。

小公司的機會在於，大公司做這些事情不經濟。

另外，我想說的是，它們統治的是那個戰場，或者簡單來說，大家還在爬第一個梯子，人已經很擠了，你爬不上去了。BAT已經爬很高，你爬上去一腳把你踹下來。

如果你能找到一個新的梯子，目前沒人爬。新的梯子可能是我剛和吳峰第一階段聊到的新平臺。假設一個新的平臺出現，大家都是新的，就像特斯拉它不做一個新的柴油車，要做電動車，原來的汽車市場也是幾大集團壟斷的，在電動車這個市場特斯拉就可以成為老大。

人的本性永遠都喜歡好的東西，喜新厭舊。有新梯子爬誰還爬老梯子？大船掉頭難，做小事情也不經濟。公司永遠都是有爬不同梯子的機會在的。

投資的時機？

吳峰：我覺得投資最好的辦法就是不要做過多的假設。最好的辦法是得出一兩個最基礎的假設。比方說我們確定電動車一定是趨勢，推導出來車、樁、網一定存在。這是一個大的Picture，VC要思考投在哪個點上，我就在這里去找機會，如果做太多的推斷的話，很難出手。

毛聖博：今天我們所料想的未來的這些趨勢，一是來的沒那麽快，可能來了再投也來得及。中段是最值錢的。

吳峰：是的，Peter這個說的特別好。

類比下，前兩波所謂的車聯網，就像是當年諾基亞手機上面裝的那些軟件。當那些真正是移動互聯網形態的產品，那些就很快過時了。 今天已經形成的東西，比方說移動支付、二維碼掃一掃，我們五年前就有變相的解決方案，但沒想到最終形態從這個路徑殺出來了。

我們有一個教訓，比方說我是從2008年開始投的移動互聯網，但是在2012年的時候我們的移動互聯網已經投完了。

我們事後複盤，其實互聯網里面最好的4個公司都是2012年以後出現的，滴滴、陌陌、快手和今日頭條。

仔細去看分析這四個公司，四個贏家，其實都具備一個特點，就是跟手機的特性相關。

所以，我們做投資離不開對場景的分析，離不開對手機特性的分析，比如碎片化。為什麽之前手機瀏覽器不能成為移動互聯網的入口，之前大家還在爭論為什麽H5的手機遊戲為什麽不會成功，這其實有必然因素。腦袋已經到了移動互聯網，但是你的尾巴可能還在後面。

我覺得大的投資趨勢其實不難看到，比方說自動駕駛是大趨勢，視頻、直播的這些機會，包括短視頻的一些機會，其實這些東西是不難看到的，難的是什麽呢？難的是說自動駕駛來的時候，你把路徑應該想清楚，這里面可能會存在著哪些細分的東西。眼睛的方向不會錯，但是你可能想不到那麽細。但是你要比別人要早一點，快一點。

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OPPO、ViVO、加多寶的品牌營銷強在哪里？

筆記俠 2017-07-12 16:44

來源 | 筆記俠（ID：Notesman） 

作者 |  劉春華

筆記君說——

俠客，你好！新商業路上，雖不能與你並肩作戰，但可以一起相互守望。

營銷向來是商業活動的重中之重，今晚在筆記江湖，與俠友們一道學習劉春華老師的“營銷拐點理論”，用實戰案例解構互聯網時代的營銷創新。

今天跟大家分享品牌營銷，它有規律可循。

一、營銷的品牌導向

1.企業的品牌導向：

創業的時候，開始的時候是產品導向，還是品牌導向？

在開始的時候，你要註意先是產品導向，就是你要說明白你的產品的性能在什麽地方。接下來就要把品牌變現，激發消費者的購買欲望，這時候需要的是變現品牌，例如“小餓小困就喝香飄飄奶茶”。

再發展到一定程度的時候，再把它上升到一個品牌倡導，我們稱為叫心智品牌。

品牌有三種，第一種叫產品品牌，第二種叫變現品牌，第三種叫心智品牌。

舉個例子，比如格力轉型做手機值得大家關註。但是它的營銷定位也必須解決：我們買你手機，為什麽？因為你空調好，我就相信你手機好嗎？

你們家的冰箱倒是挺好的，我就會買你們的電腦嗎？也未必。所以有時候相關的品牌的延展是很難的，所以你最好先是產品導向，只聚焦相關的產品延展，品牌的延展要慎重。

華為的手機買的好除了其與程控交換機都屬於通訊行業外，其榮耀品牌的推出功不可沒，華為其實是先產品後品牌延展的。

OPPO這個定位是“充電5分鐘，通話兩小時”。OPPO和ViVO是華為集團學習的榜樣，也是小米手機學習的榜樣，現在幾乎像魅族等等都在學習它。

OPPO和ViVO的渠道和價格定位非常精確，從品牌角度和營銷角度來看，最精準的也是OPPO。

品牌的定位太重要了，大家想想OPPO和ViVO什麽關系？它倆是一家子，步步高集團的。

圖片來源：太平洋電腦網

在印度也好，在其他海外市場也好，OPPO和ViVO是門對門的。它倆在一起，一個是曹丕，一個是曹植，兄弟兩個天天打，但是打來打去全是一家的。要知道這兩個班子是真打，不是假打。

因為它倆是獨立核算的，雖然是同一個老爸養出來的兩個兒子，但是老大和老二是有競爭的。

這就是品牌的組合，叫品牌集群，也稱為品牌的複合，這兩個牌子互相形成一個犄角。

在互聯網時代，單個的品牌拉升力是有限的，因為它被碎片化了。

組合最成功的就是誰？就是濟南的一家叫韓都衣舍的企業，它一年賣40個億。旗下有多少個品牌？19個。

19個小離散的點。

他們的老板說一個在網上的品牌能做到2個億就很艱難了，做3個億就得吐血，做4個億更難了。怎麽辦？做到2個億的時候，開始增加品牌就行了。

品牌也不要單元化了，可以適當地多元化，但是前提必須清楚，你必須把孩子養得非常有尊嚴，活得好的時候再生第二胎。第一個都養得快死了，你怎麽養第二胎？所以必須有順序的形成犄角組合。

到一定程度，光說產品很Low，為了提升品牌，就必須要把它虛擬化形成變現。

什麽叫變現品牌？

OPPO手機升級版的廣告，就叫“這一刻更清晰”，實際上就是上升為變現品牌。

它把產品的性能告訴你之後，開始呼籲你來買了，“這一刻更清晰”，想要用清晰的拍照手機，你就選擇OPPO。同類的還有“怕上火就喝王老吉”這句廣告的定位，實際上都屬於變現品牌。

但是變現品牌也是中檔的一種品牌的設計方法，最高檔的叫心智品牌。它在心靈上改變你，讓你更加認可它的品牌。

心智品牌是什麽樣子的？

舒膚佳不是舒膚佳，它是母親對孩子的一份愛，而且這份愛一愛就是20年，潛在的心理暗示：“如果說你每年不給孩子買，你就不配做好媽媽。”號召你20年，也是心智改變你，同時也有變現的成分在里面。

2.行業趨勢的考慮：

我們做營銷的時候有三只眼，叫左眼盯現場（產品的質量把控），右眼盯市場（市場的需求情況），第三只眼睛盯市長（國家宏觀的政治趨勢）。

3.營銷的四交原則：交流、交友、交心、交易。

二、營銷的模型

1.4I合一的四步方法：

CI/VI：外化於形（VI手冊）——物質文化

BI：實化於行（營銷手冊、禮儀手冊）——行為文化

SI：固化於制（員工手冊）——制度文化

MI：強化於心（文化手冊）——精神文化

如果能把這四個方面能固化下來，企業基礎會打得非常紮實，這樣的企業才攻無不克，戰無不勝，這樣的企業，才可以隨便地進行轉型。

什麽是BI（行為文化）？

我曾經去三星手機的總部去參觀的時候，發現他們的員工走路都是不一樣的。走到十字路口的時候，他一定會跳起來做一個舞蹈，再走，看完之後，我非常不理解。我覺得他們三星手機總部人員好傻。

他們樸總就說，劉總你就不明白了吧？你要知道在三星，我們所有的行為都必須做到可標準、可量化、可考核。

我說何以見得？樸總說我們告訴員工，在過馬路的時候，十字路口的時候，一定要先看左邊，再看右邊，再看前面。劉總你認為這樣就安全了嗎？但是實際上車禍還是發生了。

這是因為大家在界定車禍的時候，很難界定清楚。問出車禍的同事，你為什麽沒有看左邊、右邊和前邊？他說我看了。問他，你怎麽看的？他說我這樣看的，眼珠子這麽一轉就可以了，大家想想眼珠子這麽一轉，那個攝像頭能不能監測到？監測不到。

索性一不做二不休，你過馬路的時候，必須給我跳個舞蹈，就是先看左邊，看右邊，再看前邊走一走。這樣一來攝像頭就能看到他，有沒有看左邊、右邊和前邊。這樣車禍就不容易發生了。

所以我們任何的行為規範，都必須做到可量化、可考核、可監督。如果不可量化、不可監督、不可考核的行為就相當於沒有這個行為。

海爾集團就把所有的行為變成了一本手冊，這本手冊叫做《海爾質量管理手冊》。這個手冊里面包括每一個崗位該怎麽去做都非常地細化。

比如營銷人員要做的哪些內容？一是使命必答，就是營銷人員以完成目標為榮，以完不成目標為恥，接下來是目標管理的方法。

再接下來就是新代理商、新客戶的開發方法，老客戶的維護方法，還有營銷人員的離繼任交接工作的方法、品牌建設方法，還有一個就是競爭對手信息收集方法、危機公關處理方法、公共關系的維護方法等。

這本手冊，幾乎可以讓一個普通人幹出不普通的事來，這樣他的行為就非常清楚了，這就叫行為規範。

接下來就是SI（制度文化）。

什麽叫制度文化？比如海爾集團的員工手冊里面非常清楚地說明了，海爾集團每一個員工應該怎麽去做，包括薪酬是怎麽設計的、員工獎懲、員工休假制度、安全生產方法等內容。

這本手冊由一個人簽名，他簽完名之後，把這頁留下來，負責直線領導監督。手冊就交給員工了，七天之後考試，考試合格95分以上，馬上轉成正式員工。

如果考不到95分，對不起，6個月之內是不能補考的，6個月之後才可以去補考，但是6個月之內，你只能拿8折的實習工資了。

MI（精神文化），通過企業文化手冊來傳達。

比如海爾的營銷理念是“用戶永遠是對的，絕不對市場說不”。財務理念是要做事前諸葛亮，不要做事後諸葛亮。制造環節是“人盡其才，物盡其用”。

每一個部門都有它自己的理念，而且里面全是故事，員工讀像《聖經》一樣每天在那兒讀。

外化於形，實化於行，固化於制，內化於心，就是四化法。

這四化，先是從MI開始到最後的CI，這就是為什麽很多營銷人員學別人的營銷學不了，為什麽學不了？他學的只是最外的形象，而沒有學最核心的內化於心的MI。

MI（精神文化）決定SI（制度文化），SI決定BI（行為文化），BI決定CI/VI（物質文化），這就是4I合一。

2.產品導向銷售

案例：一撕得

這是馬雲都特別欣賞的一家企業。它是專門研究包裝箱的。它的包裝箱設計得非常好，一撕就得，跟拉鏈一樣，而且還能重複使用，已經開始要上市了。它是個產品導向的典型。

3.連體銷售模式

比如農夫山泉，這一瓶礦泉水你不是賣兩塊嗎？我5毛就給你。但是咱們得簽個合同，今年你賣1000萬，我就給你5毛錢一瓶。如果賣不到1000萬，對不起，提前打的保證金一分錢都沒有了。有點對賭的感覺，所以它這種渠道開拓也很有意思。

再比如王老吉和加多寶這兩個牌子，你們覺得哪個賣得好一些？肯定是加多寶，王老吉你買不著。知道為什麽嗎？

加多寶聰明就聰明在，它在渠道上面是贏在最後一米。

賣加多寶的那些小商販都是一些夫妻店和街邊店，哪怕是一毛錢或者兩毛錢的利益都看得很重，所以加多寶就看重了這一點。把這一箱子加多寶賣完之後，不是還有個紙箱子嗎？拿著空紙箱子，還可以再換5塊錢。所以他們拼命地攢那個紙箱子和易拉罐。

圖片來源：鳳凰重慶

王老吉就沒有做到這一點，它自認為自己是高端的，但是高端又怎麽樣？我們夠不著，所以不接地氣。加多寶就走街邊店，然後給小店激勵，量就上去了。

所以我認為擁有渠道、擁有終端者勝，這是非常重要的一點。

三、高層領導應該具備的六商原則

分別是智商、情商、韌商、學商、融商和形商。

（1）智商，同誌者同謀，同智者相謀；

（2）情商，思方行圓，說別人愛聽之言，做他人舒坦之事，當成人之美；

（3）韌商，傾否，而非否傾。自我反省；

筆記俠註：《易經》否卦有句爻辭“傾否，而非否傾”。顛覆封閉局面，而不是被封閉局面所顛覆。

（4）學商，學習如春起之苗，輟學如磨刀之石；

（5）融商，就是融合資源的能力。要學會整合資源，也就是羊毛出在牛身上，豬來買單；

（6）形商，是不是品牌不重要，像不像品牌才重要。

在這個看顏值的社會，職場中沒有人願意通過邋遢的外表去了解你隱藏的能力，形象同能力一樣重要。顏值決定市值的時代來臨了——但始於顏值，一定終於誠信。

四、邊際產業論壇理論下的三種企業歸屬

企業就是三個選擇，我建議大家選擇第一種或者第二種，堅決不能選第三種。

第一種，企業主動變化，不停地否定自己，形成一個上拋物線，不斷挑戰自己。

一家企業的發展路徑無非是像拋物線一樣，把它拋到空中之後就會走下坡路，下滑是必然的，上升是偶然的。

那拋上去以後幹什麽？最好的方法是，達到頂峰之前把自己否定，第二次拋，然後再否定，第三次拋。

最早發明這個拋物線理論的是海爾集團的張瑞敏先生。這個理論的核心實際上就是要找到那個拐點。

什麽是拐點？

企業到一定程度的時候，它會自然發生一定的變化。在向下趨勢發生之前，一定要否定自己，讓自己來第二次拋物。

第二種，勝者為王，就好比司馬懿一樣，這個人真的會狩獵。熬死了所有競爭對手，最後天下是他的。

我認為企業的關鍵詞就是活著，你只要能夠活著就可以，一定要堅持、堅持，把別人都熬死了，唯獨是你活下來的話，也是非常好的一個方法。

任正非領導的華為之所以到現在為止還活得那麽好，是因為他熬死了很多企業，國外的很多一些企業，思科什麽之類的，現在都不如華為做得好。

我們曾經做過一個調查，在全球範圍內所有的企業里面，壽命最長的企業是哪一個？

是日本的一家企業，叫金剛株式會社。它是哪年成立的？比我們隋朝建立還早3年，我們隋朝是581年建立的，它是578年建立的。

到現在為止，那個企業還活得特別好，做寺廟的。全球85%的寺廟都是他們日本人來建的，但是他們曾經也有過徘徊和仿徨的時候。

比如2006年的時候，他們就發現全球的地產風風火火，於是株式會社開始轉型做地產了。但是他們做了將近2000年寺廟了，建的房子很像寺廟，所以房子賣不出去，幾乎倒閉。他們又回來專門做寺廟，現在又活得很好，這就是一個案例，得專註一個行業。

比如超過150年以上的中國企業只有5家，分別是張小泉、六必居、同仁堂，還有我們說的王老吉，還有一個陳李濟，就是這5家企業。

這5家企業共同的特點，專心致誌地做一件事，所以說第二種方法，“勝者為王”，很管用。你就堅持，過程中肯定有波蕩，不要緊的，別人都死了之後，你又起來。我們熟悉的華為就是這個類型的。

第三種，被動變化。我們不喜歡，為什麽？被動變化很不好。生與死的選擇，就像一個雞蛋一樣，外部的打破它就是食物，內部的打破是重生。

互聯網+時代的四個關鍵詞，分別是專註、極致、口碑和快速，這四大特點。

極致有三個支撐點，第一叫產品思維。

如果你的企業沒有產品的話，我今天講的所有的內容都是雕蟲小技。如果你的產品非常的有競爭力，那麽今天我講的內容將會是如虎添翼。所以我認為任何一個營銷，產品思維是第一位的。

第二個叫痛點思維。我們要了解客戶的三個點，叫痛點、癢點和興奮點。

第三個叫尖叫點思維。你的產品一定有一款，哪怕是一點點也行，讓人產生尖叫的感覺。

所以現在在企業里頭有一個新的崗位叫CSO，叫Chief surprising officer（首席尖叫官），也稱為首席驚喜官。如果沒有，建議大家好好地琢磨一下，我認為首席尖叫官，董事長也應該兼著的，有人也稱為CEO，不是首席執行官了，是首席體驗官Chief experience officer。

那個E是experience，說的是體驗的意思，所以說極致就是產品思維+痛點思維，還有一個尖叫點思維。

今天分享到這里，謝謝大家！

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共享單車、共享充電寶、共享睡眠...，共享經濟的下一站在哪？

李圓峰 2017-07-26 15:08

2017 年的第二季度是從一批「共享充電寶」項目攜帶大額融資、集中爆發出來而開始的，在半個月內IT桔子便收錄到近 20 家之多的各類充電寶公司，同時監測到它們很快收攬了約 10 億人民幣的投資。

共享充電寶之後，“共享雨傘”、“共享籃球”、“共享衣服”、“共享睡眠”等等項目受到關註，而最近黑馬哥就約了今年在共享經濟領域頻頻出手的投資人-獵鷹創投合夥人李圓峰聊了聊，來聽聽他的觀點。

口述丨李圓峰

我認為，在整個共享經濟的大浪潮里，可以把共享經濟大致分作4種模式。

1、以物共享的模式（共享單車、共享充電寶、迷你KTV）；

2、以租代買，共享租賃B2C+C2B2C模式；

3、以全民機會共享為代表的各類平臺模式；

4、共享人才的模式；

而今天呢，我主要分享下以物為共享的模式還存在著哪些機會、以及獵鷹創投為什麽看好以租代買的租賃模式。

1、以物共享的風口：共享健身倉

ofo、摩拜之所以能這麽火。通過深入剖析ofo、摩拜我們得出：它們都同時具備一個明顯特征，那就是除去資本價值、商業價值之外，還都具備了很強的社會價值。他們的出現，能夠有效的緩解/化解中國社會當下面臨的一個全民性問題，即交通擁堵。

好了，那麽既然要尋找next共享單車，就適用共性推理方法論。讓我們先去找一找和共享單車那般所存在的還未被有效緩解/解決的社會問題。

通過排除法方法論，我們得出，全民健身是全體人民增強體魄、健康生活的基礎和保障，這也是政府提倡的事情。我們發現用商業行為現在能夠比較快速的解決的就是全民健身問題。

我們經過認真調研發現：

1、居民小區自建的健身設施存在以下問題：數量稀少、品類單一、產品設計偏老年人或兒童。戶外部分幾乎沒有適合跑步的區域。

2、健身房門檻高。存在距離遠，價格高（單次/月卡/年卡都挺貴）

3、找不到健身的樂趣所在，根本堅持不下來。

能夠化解以上難點，做出一款好產品（如共享快樂運動倉），快速鋪向全國。就有機會成為下一個”共享單車“。

另外，在前幾的幾個月，大家一直對“共享充電寶”存在很大的分歧，之所以這樣，我覺得是大家站立的角度不同，比如說在共享經濟中，我認為有兩種用戶體量，一類是存量用戶；另一類是增量用戶。大家經常犯的一個錯誤就是把當前使用者數量當做這個生意的成長性的一個判斷標準。同理，當下健身市場規模完全不能代表共享運動倉市場規模，如果非要說相似處，健身市場100%=共享運動倉10%。我認為共享經濟中最重要的思考就是對於增量市場的思考。

2、“以租代售”的共享租賃新經濟

我認為共享概念中模式是C2C（個人對個人）還是B2C（企業對個人）其實不重要。租賃也是共享的一種表現形式，如：一件物品，多人在使用它（共同使用=共享使用）。對於公司運營者來講，哪種模式運營更加高效、商業模型更加通暢，就應采取哪種。

縱觀世界經濟的發展，到目前為止經歷了四個不同的階段。產品經濟時代；商品經濟階段；服務經濟階段；體驗經濟階段。體驗經濟又是從服務經濟中分離出來的，它追求顧客感受性滿足的程度，重視消費過程中的自我體驗。

在這樣的大背景下，人們對於產品的認知也有了轉變。一方面是不具備保值、增值的產品都沒有持有的價值，因為持有而占用你的資金，讓你可參與博取更高收益的本金變少，這是一件不劃算的事。另一方面則是消費升級來臨。

當前處於消費升級中，即人們追求更高品質消費的同時，現代生活中各種支出的不斷增多、加大，個人可隨時支配的現金其實是很短缺的。現在看90後、00後的消費觀念都是很超前的，對於新生事物的體驗等等。

也就是說在當前的消費階段，用戶和生產商存在著很大的共同性和矛盾，尤其對於單價高的商品來說。那麽有沒有解決方案呢？

就是企業“以租代售”的新型銷售關系，而這種形式下的物品一定存在兩種特質。

1、客單價高，比如汽車、手機、家具、名牌包包等；2、不具備增值的潛質。

這種新型的銷售關系正在顛覆傳統面向消費者的賣新和賣多行為，從銷售產品向提供租賃服務轉型。

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李嘉诚在内地房产总面积只剩21个足球场大小：他主要资产现在在哪？

http://www.xcf.cn/jrdd/201707/t20170728_781135.htm

他是华人的传奇，贯穿整个香港经济发展史；他是维持首富地位最长的香港人。在香港，他被称为“超人”，也被认为是除了香港政府以外雇佣最多香港人的老板。说起李嘉诚的名字，相信中国很少人会不知道。

李嘉诚有多少财产？

单说数字或许缺乏画面感，根据彭博社亿万富翁榜，截至2017年7月24日，李嘉诚共有329亿美元的资产，位列世界第20位。其资产相当于2066万盎司的黄金、6亿8千万桶原油、香港2016年GDP的10.2%、58万倍美国家庭的平均收入。

李嘉诚历年资产

来源：彭博亿万富豪榜，云锋金融整理（2017年7月26日）

钱多到一定程度，如何让财富保值甚至增值就成为了一门高深的学问。市面上的书籍大多只关注李老板的故事和八卦，却很少关注其资产的分布和配置。回顾李嘉诚的生财之道，从中有许多值得投资者借鉴的地方。

李嘉诚现在担任多个集团董事局主席，经营范围包括房地产、能源业、网络业、电讯业以及传媒业。

不少香港人戏称一辈子都在为李嘉诚打工，因为住的房子是李嘉诚盖的，用的电话网络也是李嘉诚提供的，就连去超市买东西也与李嘉诚有关。

李嘉诚资产分布表(单位：美元)

来源：彭博社，云锋金融整理（截止2017年7月24日）

李嘉诚在2012年曾向媒体披露会将自己持有的逾四成的长江实业及和记黄埔权益，以及三成半的赫斯基能源权益，分配给大儿子李泽钜(市值约2041亿港元)；而次子李泽楷，李嘉诚称会全力帮助李泽楷收购心仪的公司，金额会是李泽楷当时身家的倍数计。

事实上，在已经将大部分财富分配给两个儿子以及做公益后，现在以李嘉诚名义持有的资产主要是分布在长和系公司里。

来源：彭博社，云锋金融整理（2017年7月24日）

李嘉诚的跨行业布局

从披露易可查，自有记录以来，李嘉诚担任大股东的香港公司已经达到67家(统计包括退市公司及改名公司)，其中有些公司李嘉诚目前已脱手。这一长长的公司列表，显示的仅仅是李嘉诚个人名义参与的公司记录，还不包括李氏家族其他成员的公司以及关联公司。这些公司遍布各个行业，可见李老爷子多么重视资产配置。

潮汕人做生意，除了要考虑风险收益，难免也需考虑人情。例如当年庆丰金集团主席陈发柱涉嫌诈骗被捕，李嘉诚因与其父交好，在其危机期间曾屡次出手帮助庆丰金。

来源：披露易，云锋金融整理（2017年7月24日）

以李嘉诚入股上表的这些公司价格来计算（未披露入股价格的以披露日期当日股价来计算），投资各个行业的权重如下：

来源：披露易，彭博社，云锋金融整理（2017年7月24日）

注：仅以披露易数据可查的李嘉诚第一次入股公司的价值计算，不考虑通胀与入股后的增减持。此图并非解释李嘉诚现时资产分布，而是自有记录以来，李嘉诚所有初次投资港股的行业投入分布。

李嘉诚参与过的资产几乎遍布各个行业。令人意外的是，如果不考虑信托中的地产部分，以开发房地产出名的李嘉诚，竟然地产股投资比例不到总投资的1%。

李嘉诚不建议投资者炒楼的理念在2017年长江和记实业业绩会上已经阐述过了，他表示自己过去十年都认为不应该炒楼，但自用的话不管便宜还是贵都应该买——“现在买贵点，算上通货膨胀，过几年你会发现也没有买错”。

跨行业布局好处在于实现全周期的资产配置。在中国或美国乃至全世界任何一个地域，行业都是周期性发展的。最初的牛车完全被汽车取代，煤炭和原油也有曾经新潮的时候，今天火爆的手游和科技股或许十年后也会被淘汰，只有配置到多个产业，才能够在不同的周期实现资产增值。

有钱人有有钱人的玩法，如果是普通投资者，巴菲特多年来除了自家基金之外，唯一推荐的投资品种就是各种指数的ETF，通过配置各种资产类别和板块（如科技板块ETF或新兴市场ETF的组合），一定程度上也能够帮助投资者分散风险。

除此之外，通过配置资产到基金也是一个选择，“有鱼智投”中一大亮点就是帮助投资者精选合适的基金，即使单独买股票型基金，最低只需要120美元就可以把资产配置到超过10个行业内。

来源：有鱼智投

李嘉诚的跨地域布局

“决定一件事时，事先都会小心谨慎研究清楚，当决定后，就勇往直前去做”?  ——李嘉诚

李嘉诚在2015年针对外界关于他从内地撤资的流言，通过旗下的长江和记实业有限公司和长江实业地产有限公司发表声明。李嘉诚称，他并没有撤资，只是根据经济形势，重新配置了国内外的资产；在减少对内地房地产投资的同时，加快了在内地零售业的布局；并积极推动“走出去”战略，在全球52个国家投资多项业务。

来源：长江实业和记有限公司2016年年报（2017年4月5日）

长和系近年重大（出售或减持）物业交易

来源：长和系公司年报及公告,云锋金融整理（2017年7月26日）

根据媒体报道，李嘉诚对内地资产的抛售始于2013年下半年，随着2016年上海世纪汇广场项目的抛售完成，

“李嘉诚在内地持有的投资性物业面积只剩下了15 万平方米，仅相当于21 个足球场大小。”——引用自第一财经，2016-12-23

然而仔细分析后可以发现李嘉诚都是有选择的抛售内地物业，此举并不是看淡内地市场，而是对资产的正确配置。被选中的物业不是收益率下降（例如广州西城都荟广场，本身已经延迟五年开业，招商半年后，不少铺面仍然空置），就是已经带来丰厚回报并且目前市价理想的资产（例如东方汇金中心，售价是买入地价的八倍多，此交易将带来净利润18.4亿港元）。

事实上，这样的操作是一个生意人正常的理念实践——及时止盈止损与资本利益最大化。

加快全球资产布局

长和系近年重大海外收购项目

来源：长江基建公告及年报、腾讯财经，云锋金融整理（2017年7月26日）

即使发生了英国脱欧与欧洲难民危机等重大事件，李嘉诚近年依然持续重点投资欧洲的策略。

对于海外资产的收购，李嘉诚长子李泽钜曾在长江基建的年报中阐述其战略意图：李泽钜认为集团目前的主要目标是寻求能提供强劲，经常性及稳定现金流的投资良机。因而在投资地选择上，长江基建偏好那些具有契约精神、法律清晰透明、财务制度健全且欢迎海外投资的成熟市场。

而在行业选择上，有四个标准：（1）有监管框架及长期合约为依据，以确保未来回报的稳定性及可靠性；（2）能提供即时现金流和利润贡献；（3）属于集团具备经验及熟悉的范畴；（4）能与长江基建或长江集团其他成员子公司产生协同效应。

分散地域投资也是李老板的聪明之处，纵观近30年的发展史，日本、台湾、香港、印度乃至英国和欧洲，没有一个国家或地域的经济是能够长期高速增长的。正如李嘉诚看好欧洲，主要的原因之一也是因为欧洲的部分企业已经“跌出”价值。英国脱欧黑天鹅过后股市并没有崩盘反而越涨越高，这就是分散投资的好处。

李嘉诚的投资策略

 “我平时对经济、政治、民生、市场供求、技术演变等一切与自己经营行业有关、或没有直接关系但具影响的最新、最准确数据及讯息全部都具备所有详细数据，加上公司内拥有内行的专家，当机会来临时我便能迅速作出决定。”——李嘉诚

精准抄底！

1965年，香港爆发银行信用危机，房地产业又严重供过于求，香港房价暴跌。两年后更是发生了反英暴动，进一步加剧了房地产市场的窘境。这时李嘉诚却逆势抄底。果然在几年后香港楼市再次繁荣。李嘉诚在高位抛出，获得了不菲的利润，此举也帮助了他在香港房地产业奠定基础。

自1986年，国际油价跌至每桶11美元的历史冰点，原油市场更是经历了两次石油危机，全球石油股票低迷。李嘉诚却在这时入手石油业，以32亿港元的价格，购入加拿大赫斯基石油52%股份。当时该公司日亏500万港元，如今这家企业已经成为“和记黄埔”最大的盈利和中流砥柱，日赚1500万港元。他本人更是称这次交易是“一生最伟大的投资之一”。

20世纪80年代中期，中英就香港回归问题谈判前景未明，香港资本市场悲观氛围浓郁。英资“置地”集团着急出售“港灯”，李嘉诚此时入手34%的港灯股权。几个月后，股价回升，李嘉诚成功套现二十多亿港元，同时也以此为契机将业务拓展至公用事业。

十年前，许多业内人士对李嘉诚的欧洲3G电讯业的估值极低，甚至有分析师嘲笑他的“Three G”为“Free G”。但是2015年的和黄将意大利的移动业务合并，交易价值竟高达218亿欧元。

李嘉诚采取“人弃我取”的投资策略并非只是肤浅的想要哪个便宜买哪个，而是在审时度势后看好资产的发展前景，在最合适的时机入手，在众人非议中耐心等待，才能领先众人几百亿个小目标。

试想，在上述的任何一个案例中，若是李嘉诚沉不住气，提早脱手，那些帮助他成为亿万富翁的垫脚石很有可能就成了分文不值的烫手山芋。

对冲减风险

2016年英国宣布脱欧后，被称“买了大半个英国”的李嘉诚成了最“受伤”的华人。其旗下上市公司股价接连受挫。4家公司的市值在两个交易日累计蒸发714亿港元。

但是其实，李嘉诚早有准备。

截至2015底，长和银行及其他债务总额为2,876亿港元，其中英镑占25%、欧元占25%、美元占比最多达36%，港元及其他货币同为7%。长和财务报表以港元计算入账，英镑贬值，英国业务所带来的盈利贡献兑换成港元，变相减少，但只要有相当大负债以英镑计价，长和实际要缴付的债务及利息将大幅减少，汇兑损失，随时变成汇兑收益。

来源：pixabay.com

而在今年，世界政局不明朗。土耳其修宪公投、法国大选、韩国大选、美俄关系变化等都对世界资产布局存在潜在的影响，对汇率的影响也极大。李嘉诚在今年还配置了一部分资产在黄金上，相信一定程度也是出于对冲部分货币贬值风险的角度。

正所谓“创业容易守业难”。抄底是“攻”，对冲是“守”。“李超人”不仅能攻，也时时注意守。“攻守结合”才是真正的致富之道。

李嘉诚今年上半年回报如何？

今年是港股的旺年，以李嘉诚个人名义持有的香港公司股票在2017年上半年大都表现优秀，仅长实一家公司的回报率就有31.21%，以长实2016年年报披露的李嘉诚持股13185.03万股计算，上半年长实给李嘉诚带来的股票净收入最少就有19.5亿港币。正回报率最少的长江基建上半年股票净收入也有74亿港币（据2016年报，李嘉诚持有该公司71.93%的股本）。

李嘉诚手持公司股票2017年上半年股价走势

来源：彭博社，云锋金融整理（2017年7月27日）

注：年初价格为2016年最后一个交易日收盘价，年中价格为2017年6月30日收盘价

长实地产（1113.HK）2017年上半年股价走势

来源：有鱼股票

至于赫斯基能源公司，虽然上半年股票表现不佳，但是公司业绩却可观。2017中报显示，赫尔基上半年三个月EBIT同比上涨62.7%，六个月EBIT同比上涨113.6%。

上个月，李嘉诚出席汕大毕业典礼的时候致辞道:

“我年轻过，历尽困难试炼，我深刻知道成长之路是非常不容易的；在高增长机遇巨浪中，愚人见石，智者见泉。”

“超人”李嘉诚超于常人的地方不是钱多，而是钱生钱的智慧。合理的资产配置，正确的投资策略，适当的风险控制才是真正的“生财之道”。

企業家的淚點在哪里？

盒飯財經 2017-09-12 10:51

來源丨盒飯財經（ID：daxiongfan）

文丨卯妮子

網上曾經流傳著一項有趣的統計：《喬布斯傳》全書中，喬布斯一共哭泣157次，平均三頁哭1次。其中，哭倒在地25次，大哭並尖叫34次，淚流滿面42次。原來那些成就非凡的企業家也一樣，無論是喜怒哀樂，都會被戳中淚點。畢飛宇在 《推拿》一書中寫過一句話：每個人的眼淚不一樣，但想哭的念頭都是一樣的。企業家往往是越堅強越脆弱的一類人，他們在困難時有著超乎常人的勇氣和毅力，但在回首往事時，卻也有淚點極低的時刻。那麽企業家的眼淚有著哪些非比尋常的意味呢？

馬 雲

推銷屢次遭拒，低潮期裁員

創業之初的馬雲梳著八分頭，背著一個黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，“我是來推銷中國黃頁的。”一臉迷茫又不耐煩的人們將他“請”出門外。從北京回杭州時，馬雲在出租車上情不自禁的失聲痛哭。

在創辦阿里後，因為急於全球擴張的戰略失敗，馬雲不得不赴美進行裁員，裁員後馬雲致電阿里高級副總裁波特·埃里斯曼，在電話里抽噎著問：“很多員工給我打電話，他們對我辭退員工很生氣。我知道是我的錯誤，做了那些決定。現在每個人都對我發火。你認為我做了這些，我就是個壞人嗎 ？”

任正非

創業初期半夜哭醒

無數互聯網早期創業者都在2000年互聯網泡沫破滅時失聲痛苦過，馬雲哭過，任正非也哭過，只是他們都挺了過來。任正非後來回憶到：2002年，公司差點崩潰了。IT泡沫的破滅，公司內外矛盾的交集，我卻無能為力控制這個公司，有半年時間都是噩夢，夢醒時常常哭。

任正非還在一篇文章中透露自己聽一首歌曲，次次淚流滿面：我曾數百次聽過《北國之春》，每一次都熱淚盈眶，都為其樸實無華的歌詞所震撼。《北國之春》原作者的創作之意是歌頌創業者和奮鬥者的，而不是當今青年人誤認為的一首情歌。

李嘉誠

為香港落淚

在2016年長實業績發布會現場，“超人”李嘉誠在談及香港經濟時，哽咽拭淚說：“我12歲開始工作，18歲做經理，19歲做總經理。後來打仗沒得做，我就拿出小小資本自己做，一直到現在，67年的生意一次都沒蝕本，這個不容易。”“香港還有好多機會，不要自己浪費了。”

孫宏斌

為樂視和“老賈”

融創中國董事長孫宏斌，在9月1日融創中國業績發布會上談及樂視時說：“投資樂視以前，我覺得人生沒有遺憾；投資樂視以後，覺得不把樂視經營好，就真的有遺憾了。”他表示“一定搞好樂視，否則抱憾終生！他把錢拿走是天經地義的事情，這是我們同意他拿走的。老賈手上拿了一把好牌打的這麽爛，這就是因為沒吃過虧，吃了虧下次就知道了。” 說完這話，孫宏斌摘掉眼鏡，擦拭著眼眶內的淚水。

賈躍亭

為“命運多舛”

賈躍亭是一位擅長“哽咽”的企業家，似乎15年後的每場發布會，都要例行幾度“哽咽”。在樂視超級手機發布會之後的專訪環節，一位記者問賈躍亭，“那十個月中，您覺得最艱難的是什麽？”賈躍亭回答說“的確去年是樂視命運多舛的一年”，講到這里，賈躍亭突然情緒激動、眼眶泛紅、哽咽失聲。“雖然命運多舛，但絕不向命運低頭。樂視是一個非常堅韌，非常鋼鐵般意誌的團隊。”最後，當說到“即使沒有我，這個團隊依然能夠實現我們的生態”時，賈躍亭無法抑制自己落下淚來。

2016年的發布會，面對緩緩駛來的LeSEE超級汽車時，賈躍亭十分激動，甚至一度哽咽落淚，呼籲觀眾為LeSEE鼓掌，為破界化反、為互聯網智能、為夢想鼓掌。賈躍亭在講解LeSEE超級汽車時，激動地說：“看到這款車想哭，熱淚盈眶。”很少有人了解他背後所經歷的坎坷、風波甚至磨難。

此外，賈躍亭還有一首不僅唱哭自己，據說還可以唱哭所有創業者的代表作《野子》，不知身在大洋彼岸的賈躍亭，如今面對狂風般的聲討、討債書、凍結令，內心是蕩，還是傷。

李經緯

為一手創辦的“健力寶”

有一張照片，畫面中的人仰天流淚、一語不發，被稱為“20世紀中國企業家最悲情的照片”。他叫李經緯，雖然已經走出歷史舞臺，但他創造的“健力寶”成為一代人的集體回憶，不僅獨家贊助了奧運會，甚至贊助了克林頓大選，他用他的“魔水”統治了一個行業，養活了一個城市。然而，大股東要收回權力，三水政府將健力寶75%的股份賤價轉賣給了一個叫張海的人。養了18年的孩子，如今突然被抱走，在轉讓儀式上，李經緯一言不發、淚流兩頰。9天後，李經緯心力交瘁，突發腦溢血住院。

俞敏洪

創業艱辛，酒後哭嚎

俞敏洪在辦班遇阻，他只能到派出所門口等，看哪個警察好說話，套上近乎之後，才約到所長。同所長見面之後，老俞又不知道該說什麽，只是一個勁兒勸酒。結果自己連喝2斤多白酒，當場暈倒，嘔吐物差點堵住氣管。這倒是把局長嚇得不輕，急忙將他送進醫院。搶救6小時後，老俞才被救醒，他當場哭嚎：“老子不幹了，再也不幹了！”目睹此場景的局長，覺得老俞這人實在可憐，瞬間被打動，決定幫助他。

王 石

後悔辭退員工

王石在一次訪談中，談及1985年，企業最困難的時候，自己“鐵腕”辭退了25%的員工，眼泛淚光，稱這件事是自己做企業來“最錯誤的決定”。

郁 亮

為英雄落幕流淚

備受矚目的萬科股東大會上，落幕的英雄王石笑了，接棒的郁亮哭了。郁亮在發表當選董事感言時，先是感恩了王石，他說沒有王石，就沒有萬科，也就沒有他郁亮。郁亮自己說著說著就哽咽地哭了。

姚勁波

兩度上市，從自己落淚到笑看別人落淚

姚勁波在公司創業最困難的時候，曾經一度靠著賣域名給大家發工資，等員工拿到工資離開的時候，他一個人抱頭痛哭。

2010年11月學大教育上市，姚勁波去紐交所敲鐘。在聯合國大廈對岸的小酒館里，幾個創始人痛快暢飲，情到深處涕淚橫流。三年後，58同城登陸紐交所，姚勁波為此掉了十斤肉，敲完鐘當晚，姚勁波包了一條船，帶58名員工遊覽曼哈頓群島，大家同樣喝了很多酒，很多人都落了淚，但這次他卻沒有哭，DMC董事長說，“老姚這次有進步！”

張泉靈

職業轉換

央視著名主持人張泉靈辭職轉型做投資的新聞曾經轟動一時，然而，做投資人並沒有她想象中那麽輕松，她在演講中坦誠：“我自己一個人偷偷哭過的時間，比我之前十年加起來都要多。它會不斷地把你逼向那種，我覺得我跑不動了，有一天我的合夥人傅盛找我談了一次話，談話的時候我很高興，回辦公室我又哭鼻子，逼到什麽感覺，就像玩那種雜技從一個秋千跳到另外一個秋千那種感覺，從這跳到那，你閉著眼睛去抓，然後你要鼓起勇氣跳到下一根秋千上，但是這個時候放開手里那根桿，真的好難。”

王功權

為選擇、痛悔落淚

王功權不常出現在大眾的視線中，但似乎出現一次就轟天動地。在“私奔事件”後，王功權接受《南方都市報》采訪時說：“我和王琴在一起是快樂的。但是並不意味著不存在那些壓力。太太在哭，輿論那麽大，兩個人怎麽可能一天到晚樂樂呵呵，做不到。”談起他的愛情、他的選擇、他的痛悔，王功權數度流下眼淚。

同為萬通六君子之一的潘石屹在回憶94年“分裂會議”時寫到：我們萬通六人一起去廣西西山。山上有個尼姑庵，尼姑們種茶。我們開會，想起來最難受的是王功權 ，我也有許多幼稚的表現。功權覺得很受委屈，哭著跑到山頂去了。我們幾人分頭尋找。見到功權時，他情緒很好。他，擡頭看看天，低頭看看山，做了一首詩。

董明珠

工作累倒時想到了兒子

董明珠展現出來的向來是強勢、硬朗的一面，但她也有著女性柔軟的一面。她在接受采訪時坦言自己也曾經哭過：1995年，我在出差途中突發高燒住院40天，醫生一輪輪的詢問讓我意識到事情的嚴重性，當時我真正想到我的兒子怎麽辦？這麽多年來，我感到遺憾的，一個就是對我的媽媽，一個就是對我的兒子。但後來我又想，如果沒有那麽多的舍棄，可能沒有格力的今天。對於女人來說，沒有什麽困難和不困難，關鍵是你敢不敢去面對。談到兒子，她在接受楊瀾訪談時也一度哽咽。

褚時健

女兒自殺

褚時健的代理律師馬軍曾回憶到：跑到玉溪褚廠長在廠里邊見我的時候，他見我第一面，第一面他拉著我的兩只手哭起來了，姑娘死了，在河南自殺了。褚廠長跟我說的第二句話就說“是我害了我姑娘”，老人70來歲了，老淚縱橫，他說“姑娘早就跟我說叫我退休，他說我一直想著，多幹幹，多做點貢獻，把我們廠再做大一點，我要是早一點聽了姑娘的話退休，姑娘就不會有今天。”

褚時健自己也說過：“映群（褚時健女兒）出事時我在令狐安家，專案組領導給令狐安（時任雲南省委副書記）打來電話，令狐安當時就告訴了我，那天我實在控制不住情緒，哭了。”

朱 民

回憶恩師落淚

朱民在接受一次采訪時，被問及與複旦教授洪文達徹夜暢談時忍不住落淚：“我講起他就覺得很難受，他是中國知識分子的一個典型，他被打成右派，在圖書館工作了13年，沒有任何怨言。我們進入複旦以後，他跟我們談的都是未來我們要做什麽，從來不說過去受到的不公待遇，有非常了不起的人格魅力。洪老師對我一生影響非常大，他說中國的改革開放方興未艾，像你這樣的人，沒有選擇，一定要回去，加入中國的改革大潮，把自己所學的知識為中國做一點事情，死而無憾。所以，我就回來了。”

潘石屹

被電影、小說觸動

潘石屹在微博中曾透露：我們一家在倫敦看電影《The Lady》，我忍不住流下了淚，是自己年紀大了，還是說到了心中的那塊柔弱處。 

不僅看電影流淚，在談及韓國哲理小說家崔仁浩創作的《商道》時，他也表示過：“因為《商道》與自己家里的經歷極為相似，所以看《商道》時是流著淚看完的。

羅永浩

讀《分心不是我的錯》

羅永浩曾在一場讀書會節目當中，分享自己《分心不是我的錯》的讀書經歷，羅永浩說自己有一次在飛機上讀，突然抑制不住的痛哭流涕，好在飛機上噪音大，和他同行的同事沒有發現。下了飛機，同事才問羅永浩，為什麽眼圈是紅的。

一個企業家的背後是一個企業，管理少則幾人，多則千人、萬人的員工。他們率領公司一路發展壯大。企業發展得越好，意味著他們的責任越重。盒飯財經創始人何伊凡曾在去年清明節時，總結了三十五位企業家的六種死法。他發現每逢宏觀環境趨冷，出口不景氣，民間借貸崩盤、銀行收貸、反腐高峰，都會集中出現企業家跑路、自殺，或者遭遇暴力傷害等事件。企業家也許比外界想象的要承受更多，更為脆弱。

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紅杉資本合夥人劉星：新零售下一站在哪里？

野草新消費 2017-11-22 17:00

今年4月，紅杉資本中國基金合夥人劉星首次對“新零售”到底新在哪里做出解答，即依托新人群、孕育新品牌、應用新技術、構建新業態，並認為那些有“線下載體的新零售”就像是正在開往春天的列車。

8月底，劉星進一步闡述了他對其中“新品牌從哪里來”這一問題的思考，提出構建新品牌的三個來源：有品類、有品質、有品味。

本文是他第三次深談新零售。在近日野草新消費聯合創業黑馬舉辦的“最具潛力新零售TOP50黑馬評選”活動上，他對“依托新人群”這一分論點做了更精彩的闡述，經「紅杉匯」編輯補充整理發布。

新零售要給用戶帶來美好體驗

如果讓我給新零售下一個定義的話，我覺得應該是：通過人、貨、場零售三要素之間的多維互動，帶給用戶美好的新體驗，這才是新零售。

要想討論清楚新零售的下一站在哪里，就得搞清楚我們今天所在的“這一站”處於什麽位置。

中國現代零售行業經過幾十年的發展，現在擺在大家面前的是一個迎來跨越發展的機會，我們有機會能夠從初級的零售階段——人、貨、場的簡單組合，實現驚人一躍，升級到一個以消費者為中心，利用數據、人才、技術等資源組合，構建多維交互的人、貨、場新關系的高級零售業發展階段。

針對人、貨、場的每一個核心元素，都可以把它分解為線上線下的不同維度。通過疊加新的維度，探索新的交互應用場景，創業者就可以思考：在哪個點上或者說哪幾個場景當中，如果做出一些創新改變，就能夠給用戶帶來新的體驗？

新品牌從哪里來？

今天，我們正處於新零售的起步階段，一切都還剛剛開始。新零售四要素的其中一個就是新品牌。那麽，新品牌從哪里來？

在有品類、有品質、有品味這三個新品牌的來源中，我認為現階段有品質最重要。在過去5年到未來10年的15年時間里，中國會湧現一大批新品牌，它們的根基就在於品質的提高。

提高品質其實並沒有聽上去那麽玄乎，簡單直白地說，就是“用心出品，用足好料”——生產經營者能夠遵紀守法並合乎道德，在原材料方面用足一點、用好一點，如果能用上創新的材料就更棒了。

只要這幾個關鍵能夠真正貫徹執行，我認為會產生一大批嶄新的和優秀的中國品牌。而新品牌的湧現，將進一步推動新零售的發展。大家熟知的紅杉資本投資的“全棉時代”就是一個很好的例子，護膚品牌“紐西之謎”、“小蜜坊”也都如此。

除了紮根品質外，通過品類創新而建立品牌也依然有機會，比如竹纖維本色紙的開創者“斑布”，比如主食色拉的領導品牌“甜心搖滾色拉”。而“野獸派”、“內外”等更多把品牌建立在品味的基礎上。

新人群是哪些人？

今天，我想借這個機會著重講講新零售四要素里的另外一個重要方面：新人群。人群是零售的核心，我認為最終零售業競爭的制高點還是在人身上。

我想強調的一點是，新人群不僅僅是指消費人群，還包括零售行業里的創業者和從業者。我們看到有一大批新一代的零售領域的創業者，他們比上一代更優秀，是他們讓新零售在今天變得豐富多彩，創新無限。

▨ 新人群之“九千歲”

大家看看這張圖，你感覺符合這個特點是什麽樣的人群？是70後、80後、90後還是00後？

答案可能讓你非常驚訝：是95後。新一代消費者的一半消費仍然發生在線下！這也是為什麽我之前說“有線下載體的零售正在開往春天的列車上”。

我們從幾個維度來剖析一下“新人群”都是哪些人。

如果你不知道什麽是“九千歲”，說明你Out了。新零售之九千歲，泛指90後、00後的新消費人群。每個時代都有年輕一代，“九千歲”不只是年齡和代際屬性不同，更重要的是他們是第一批數字化時代原住民，具有獨特的消費文化特征，他們有如下特點：

00後零用錢不菲，每個月開支在500元以上的基本上過半，在一線城市、準一線、二線和三線城市基本上都是這樣。這批人群也有存款，收了紅包存在微信和支付寶里，很多人存款余額高達近3000元。

所以他們今天就已經很有消費能力了。更重要的是，這些人現在是消費市場的生力軍，再過5年就會成為主力軍。

他們不做比價狂，要做選貨王。這一變化意味著什麽？說明價格已經不是他們最最關註的點，他們更懂得買東西、更重視服務和體驗，知道什麽是好的，而且他們樂於聽取別人的意見。可能微信都不是他最主要的信息來源，微博或其它新興小眾社交媒體是他們更重要的信息來源。

他們還敢說。如果不喜歡，就會評論，不光到零售商那里去留言，還會跑到制造商那里去留言：“哎，你們家做的東西實在是太差了。”他們熱衷於新的購物方式，非常願意嘗試新的買東西的方法。所以我說，怎麽賣，其實也有很多創新點。

▨ 新人群之“白富美”

2017年是新零售一個非常重要的拐點。為什麽？看看這個圖，來自BCG的研究，三條曲線代表的都是人數，月收入在800-1200美元的中等收入人群數量在2017年出現了一個拐點，開始平緩下降；而月收入在1800-3400美元的人群則開始迅速增加。

人群數量的變化說明什麽？當中間這條線上的人數增加得如此之快，肯定意味著新機會。而月收入在3400美元以上的人群增速也開始加快，他們有更大的消費能力，也非常值得關註。

▨ 新人群之“鄉下人”

在一般人的認識中，消費升級好像只發生在北上廣這樣的一線城市，但事實上，你看這張圖，非城鎮人群的消費增長率一直高於城鎮人群的增長率，這意味著生活在縣、鄉、鎮人群的相對消費能力其實是在增加的，因為他們不用面對那麽高的房價和孩子們的課外培訓支出，也有更多的消費時間。

而且，他們消費的意願很強，雖然在消費觀念上可能還處在學習階段，但他們的消費升級也很突出：更多的空調，更大的冰箱，更節能的洗衣機，更智能的手機，海爾、美的、格力都是很大的受益者，小米、OPPO、VIVO也都是。

▨ 新人群之老戲骨、小鮮肉和跨界精英

以上對新人群的分析，是從消費人群角度來講。那麽，誰在為這些人服務呢？

既有行業里的“老戲骨”，比如永輝，做得非常成功，現在已經接近1000億市值，“超級物種”是他們在新零售上很靚麗的創新；再比如紅杉最近投資的“生鮮傳奇”，厚積薄發，深受百姓追捧。

同時也有不少意氣風發的“小鮮肉”，“Today便利店”的春哥，“超級猩猩”的跳跳，都代表了零售領域創業的新生力量，他們善於學習，成長迅速。

還有跨界殺入的互聯網精英，“去哪兒”的CC，“猩便利”的LV，他們帶著對傳統行業的敬畏，用互聯網系統架構師的思維以及撬動資本的能力來探索業態重構。到底誰能勝出？

新零售的下一站在哪里？

新零售的下一站到底在哪里？主持人給我的這個命題作文我實在交不了卷。如果非要回答，我覺得，這個問題的答案，應該是在這群人身上:需求側的“九千歲”、“白富美”、“鄉下人”，和供給方的“老戲骨”、“小鮮肉”和“跨界精英”。所有在這個行業里努力的人，最終會找到這個答案。

謝謝你遲到了

Thank You for Being Late

Thomas L. Friedman / 著

Farrar, Straus and Giroux 2016

我這個回答一定讓大家失望了。但是，在新零售剛剛啟程的時候，我們就那麽迫切地需要知道“下一站”是什麽嗎？或許，我們更應該立足當下，想一想怎麽在新零售的“這一站”把事做好？

前不久我在“得到”上聽何帆老師《謝謝你遲到了》這本書，他提到了兩句歌詞“你可以在颶風中起舞，只要站在風眼里”。當新零售的颶風來臨的時候，作為創業者要思考，你到底該站在哪兒？你是隨風飄蕩，去追風？還是要找到風眼，能夠穩穩站在那兒，去把握時代給予你的機會？ 

*歡迎關註野草新消費，加入消費升級VIP群，請加野草君微信（djsl831）

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老調新“談” 中國音樂產業的未來之路在哪？ ｜行業觀察

2017中國音樂產業發展峰會現場 余蕊均 攝

每經記者 楊棄非 余蕊均

“人工智能不光是沖擊人類的大腦，它已經開始向情感和藝術創造力發起沖擊。”在11月27日於成都舉行的2017中國音樂產業發展峰會上，國家新聞出版廣電總局規劃發展司副司長李建臣發出感嘆。

他的驚喜來自一臺名為Teo的機器人——當這個有53跟手指的“鋼琴天才”來到中國“巡演”時，它與鋼琴家郎朗合奏中國傳統民歌《彩雲追月》，讓音樂這種人類最美的語言有了全新的表達方式。其負責人介紹，它的進階型號已實現即興作曲的功能。

盡管科技已成為音樂探索的新領域，但作為音樂的本質和產業發展的關鍵，內容仍是在當天峰會關註的焦點。而當付費模式已從試水階段逐漸步入正軌，有關版權、IP的討論也有了新的出發點。與此同時，在“流量為王”的時代，音樂發展的思維也需要尋求轉變，這種轉變需要更靠近IP的發展邏輯，而釋放音樂人的能量仍是關鍵所在。

現狀：“獨家授權”

“我們不是‘BAT’，我們屬於‘N’的那個部分。”在參與音樂版權的討論時，網易雲音樂副總裁丁博的開場帶著一些自嘲。

這正是現如今中國音樂版權市場面臨的現實——隨著“獨家授權”模式吸納進越來越多的音樂資源，阿里與騰訊兩大頭部公司占據市場大半壁江山的格局已初步形成。根據此前數據統計，兩家公司已拿下超過90%的數字音樂版權，同時在曲庫數量上也占有絕對優勢。

求變的聲音已從不同領域發出。多平臺分散的獨家音樂資源大大降低了用戶體驗，一直備受詬病；更多行業參與者也不斷發聲。9月12日，國家新聞出版廣電總局版權管理司約談4家音樂公司，直接將矛頭對準獨家版權。據其負責人介紹，獨家版權不利於本土音樂的創新創造，還可能導致的盜版的反彈，應避免對其采購。

而在同一天，騰訊音樂娛樂集團與阿里音樂達成版權轉授權合作，被視為改變平臺割據局面撕開的一道口子。

2017中國音樂產業發展峰會 圖據成都日報

問題：分成標準

在論壇上，多名專家與企業家也提及此事。盡管獨家版權帶來的問題已受到廣泛認同，但也有觀點指出，其存在的價值仍不容忽視。

“為什麽會形成獨家版權的模式？一是侵權行為帶來的不信任，二是沒有很清晰分成方式。”星外星音樂集團董事長周小川分析道，“比如說作為一個平臺，獲取音樂收入的時候，到底有多少收入是歸詞曲創作者的，有多少的收入為歸制作權人的，這是沒有平衡比例的。”

缺乏分成標準使行業的參與者沒有一套對歌曲有效的估值體系，用以確定投入的資金。以獨家授權為形式的戰略合作成為大部分企業的最佳選擇。據丁博介紹，這導致的是單曲版權費壓低，保底費用被擡高，行業難以健康發展。因此，“需要先解決結算問題，然後再討論版權，要一步一步解決完善”。

在丁博看來，獨家授權正是在此環境下的一種“過渡模式”，其最終發展方向有多種可能，而走向對用戶和企業均有好處的全網授權模式可能性很大。

2017中國音樂產業發展峰會現場 余蕊均 攝

代價：損失流量

平臺只是整個拼圖的一部分。對唱片公司而言，獨家授權彌補了盜版盛行帶來的損失，但這並非沒有代價：顯而易見的一點是，它將稀釋此前全網傳播帶來的巨大流量。

流量意味著什麽？從Youtube上走紅的賈斯汀·比伯，到好妹妹樂隊、陳粒、趙雷的迅速躥紅，其背後正是互聯網時代音樂產業的新邏輯：流量和用戶已成為決定“音樂IP”的主要原因。

事實上，獨家授權的普遍化，也與傳統唱片公司向“互聯網+”轉型的心態相關。一個例子是，騰訊在簽約獨家版權時，總會強調其將“提供從數字音樂專輯的開發、宣傳、銷售到分享推廣的一站式方案，打造音樂社交、電子商務、O2O演出等全方位、多元化的音樂模式”。可以看出，其關鍵正是為唱片公司尋找“音樂IP”的最佳成長模式。

但打造“音樂IP”並非易事。A8新媒體集團董事局主席兼CEO劉曉松指出，十年前，音樂是中國文化娛樂消費市場中占比很大的領域，但現如今，遊戲IP的附加值已遠超過音樂。而近幾年包括大電影等以“音樂IP”為基礎的衍生品並非都取得了預期的成績。

啟示：“江南Style”

“要以打造IP的心態來打造音樂。”劉曉松以韓國為例介紹到，在《江南Style》成為全球爆款之前，韓國已做過數十次努力，其成功源於其“有方向、有策略、有堅持”的長期工作。現如今，韓國流行音樂能夠成功打入全球主流音樂市場，市場拓展到東亞之外的地區，與其“音樂IP”的不斷誕生緊密相連。

值得註意的是，韓國的“音樂IP”更多仍是音樂人本身。當音樂消費邁入碎片化時代，對人的強調將更為突出，而其價值要能夠最大限度的釋放，也需要一個完善的體制加以推進。正如中國音像與數字出版協會常務副理事長兼秘書長王炬所說，無論行業采用何種版權授權模式，其最終目的仍是激發音樂創作熱情，保護音樂創作者才是重中之重。

探索已在落地。據中國音像集體著作權管理協會總幹事鄒建華介紹，其已與韓國演藝制作人協會於8月簽署一項合作協議，看重的正是韓國音樂IP所具有的長期價值的系統化模式——不僅音樂人IP有很長的生命力，同時，韓國音樂已成為世界音樂發展一種趨勢的代表。據他所說，這也將是中國探索合作的方向。

難以獨立存活，無人貨架的歸宿在哪里？

航通社 2017-12-28 11:29

來源 | 航通社

不是所有的創新都能“改變世界”，有時候你辛苦琢磨出的點子，只是給別人的產品添加了一個新功能而已，即使它一時風起雲湧，獲得巨額投資也不例外。 

在我看來，現在獲得資本火熱追捧的無人貨架，就屬於不足以支撐一個獨立產品的創新，它最好的結局，是作為別的零售業態的一種附屬功能而存在。 

為什麽無人貨架難以獨立存活？

一種新事物，新形態的出現，當然可能成為顛覆行業的獨立產品，但同樣可能淪為其他大平臺的一個小功能。

在8-9年前，以 Foursquare和“街旁”等為代表的LBS（以位置為基礎的服務），用手機GPS定位標註你的位置，並可“打卡”簽到，與人分享心情日記。當時有很多觀察者覺得LBS風投喜歡，用戶又多，好像是有戲的。

但是微博、Facebook、Twitter等社交工具，只是在發消息時輕松的加入了位置屬性，就輕松地打敗了除簽到打卡外缺乏其他附加功能的LBS應用，使之銷聲匿跡。

近年來，“足記”，“時光相冊”等相對冷門的相機應用以一款濾鏡或特效刷爆網絡，但終因欠缺持續開發能力，又沒有忠誠用戶群而曇花一現。

一個新點子能否獨立生存，主要是看它：（1）是否很容易被抄襲；（2）是否有分拆玩法，多元化發展的空間。

被抄襲的風險讓創業者如履薄冰，是創業最難的地方之一。科大訊飛長期被認為擁有AI先發優勢，但今年阿里和騰訊等試圖“彎道超車”，訊飛未來是否能繼續領先被打上了問號。

而只有從一個單獨的功能出發，繼續演變出多種不同的玩法，才能支撐其擴展為一個完整的產品。手機短視頻因為出現了動效、變聲、尬舞等創新點，從社交網絡的子功能中獨立出來，市場空間得到了明顯擴大。

以上述標準看最近“風口”上的無人貨架，盡管已經有十余家無人貨架獲得總額超過25億元的投資，但在長遠看來，它能獨立存活下去的前景卻不樂觀。

首先，無人貨架的競爭門檻太低。

作為極度追求降低硬件成本的商業模式，無人貨架在重資產的線下實體商業領域，試圖以相對“輕資產”模式追求快速啟動。自動售貨機硬件費用可達每臺數千元，而無人貨架僅僅需要花幾十塊錢買一個貨架而已，運營方面的費用占了大頭。

這當然利於快速驗證商業模式和獲得融資，卻等於放棄了實體經濟固有的資產門檻，以至於什麽類型的企業，都可以過來插一腳。阿里就不說了，順豐、餓了麽甚至獵豹移動都來做。所有企業不分青紅皂白地參與進來，使得無人貨架的“行業領導者”們十分尷尬。

而且，貨架企業標榜的大數據精細化運營，目前尚未看到實際效果。貨架本身並無技術含量，也不包括攝像頭什麽的，難以杜絕入住後的貨品損失隱患；因為都是小額交易，即使抓到了貨損證據，“處罰”也無從談起。現有的貨架運營商都很難用開放的貨架形式有效解決上述問題。

其次，現有的全開放式無人貨架，並無太多的後續想象空間。

當前用來解決上班族零食消費需求的“最後10米”方案，大致包括：傳統自動售貨機、加入面部識別等功能的改良型售貨機、以及開放的無人貨架。所有這些方案，從本質上來說是一樣的，主要的區別可能僅在於產品設計和用戶體驗層面。

從媒體報道來看，無人貨架運營商似乎寄希望於通過隨便敞開拿，降低人們使用時的設防情緒。只要購物流程稍微麻煩一點點，就會讓消費者其他的念頭有可乘之機，打消購買欲望。這可能是無人貨架唯一的相對優勢。

而這種只能說得上是“微創新”的形態，更說明了它不具備成為獨立產品所需的條件。如果貨架形態不變，除了在貨架放廣告，在App付款時候放廣告，也沒有其他創意性的盈利辦法。

無人貨架將成為哪些業態的補充？

現有的開放式無人貨架，幾乎沒有可能會長久做下去，反而特別適合成為其他零售業態的一個附屬功能。無人貨架企業未來或許有多種活法，但恐怕前提是必須戰略放棄敞開的貨架，轉為其他形態。

第一種可能：做以大數據服務企業零食采購的供應商。

現有的無人貨架模式，主打通過全國和區域性的大數據，來實現所謂的“千架千面”。假設大數據真的可以增加複購率，那麽這些數據有比現在更好的利用方法。

免費零食可是很多“互聯網思維”的企業在招聘時亮出的誘惑。畢竟企業買零食的錢都出自本應發給員工的工資，還是羊毛出在羊身上。

因此，如果知道員工愛吃什麽，就可以幫助企業集中采購食品後對員工免費發放，甚至可以開展零食“訂閱”服務。從考驗人性的讓員工自律付費，轉向對企業整體打包服務，也能更好地防止無謂的運營損耗。

如果說順著這個思路轉型為數據驅動，那麽本來就在白領工作生活半徑內的便利店、大超市和已有的自動售貨機都可以走這條道路。而且，銷售經驗越豐富，數據積累越多的零售企業，做起來效果越好。

第二種可能：做寫字樓高峰時段運送鮮食的中轉站。

無人貨架、無人便利店和有人便利店有一個共同規律——鮮食即使SKU並不多樣，也能在實際銷售中占據半壁江山。

在早中晚三個人流高峰時段，寫字樓白領們下樓難，排隊難，上樓也難，兩小時午休基本上不夠用。任何企圖讓員工自己取餐的方法，在電梯面前都非常不人道。雖然網上訂外賣相對緩解了就餐難，但要想準時吃上飯也得提前兩小時下單。

如果有一種統一的配送方式，能將樓內甚至園區內所有用戶的訂餐需求及時收集上來，再安排一次性統一配送，就能防止每個人辛苦上下樓一次，只取了自己的那一份。

有無人貨架為針對性解決上班族午飯問題，主打鮮食供應，為此定制了每臺成本約千元的冷櫃或熱櫃。這也讓它們原本一個貨架就能解決的低成本優勢蕩然無存，實際上改變了無人貨架的原始形態。

而如果只是提前一小會錯峰把訂購的午餐送上樓，那麽配送和保存問題就會相對輕松很多。如此看來，在3-5km配送範圍內的零售網點，或者快遞物流平臺直接參與，效果更好。

第三種可能：做配送範圍內商超、餐飲的體驗站。

如果運營商不自帶供應鏈，或者沒有自己的倉儲平臺的話，那麽自動售貨機不能解決的缺貨、補貨問題，無人貨架一樣是解決不了的。

自帶線下網點的玩家，如果做一個擴展性的貨架業務，將樓下部分商品直接弄上樓的話，就是很自然的業務延伸。

所以，無人貨架還適合作為周邊零售、餐飲業者的一個“體驗站”。最近貨架領域競爭的一些新變化，已經體現出和其他業態相互融合的跡象。

順豐、餓了麽等物流配送服務都有布局貨架，如果要通過貨架實現錯峰送餐，那快遞和外賣來做顯然更適合。反過來，最初做貨架的則開始嘗試布局更大型的店面，除了增加覆蓋之外，更重要的是方便就近補貨。

總結來看，單純放一個架子擺零食這樣的無人貨架形態是沒什麽可能深入發展的，它更可能變為物流、外賣、零售店面等現有業態的一項附屬功能。

無人貨架可能演變的方向包括但不限於：以大數據服務企業零食采購的供應商；寫字樓高峰時段運送鮮食的中轉站；便利店、超市、餐廳配送範圍內的體驗站等。

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一圖為快丨“當紅炸子雞”區塊鏈，錢景在哪？再不看你就OUT了

成都談| 矽谷投資人眼中的2018 風口在哪？

每經記者 謝孟歡 攝影報道

網約車、共享單車、人工智能……風口不斷改變，資本、投資者也不斷“隨風奔跑”，追逐新的創業“風口”。

作為全球創新創業最活躍的地帶，矽谷的投資人、創業者對於新風口的把握堪稱“風向標”。1月29日，2018中美創新青年領袖對話暨北美科技創新項目天府新區行在成都舉行，一批“矽谷人”對國內外的投資方向、互動合作展開了討論。

投資人看好哪些行業？創客需要什麽條件？今天，《每日經濟新聞》記者帶你通過矽谷人的“眼”看2018年哪些行業是風口。

矽谷投資人的熱點
20年後，人工智能將成為“大樹”

對於風口上的企業來說，如何飛得更高，離不開資本的加持。在初創企業的生命周期中，天使投資可謂扮演著相當重要的角色。

在矽谷有著一群十分活躍的天使投資人，“美國有著非常有活力的天使生態系統。”哈佛商學院天使基金會主席雅辛明-克里曼介紹，作為參與星巴克、谷歌、Facebook等成功案例的早期投資者，雅辛明-克里曼對於投資有著獨到的眼光。

數據顯示，2016年，美國幾乎多達90%的初期交易都是通過天使投資人提供資金的方式來完成的，總共金額達到240億美元，總共多達7萬名天使投資人參與其中。

活躍的投資市場，自然也有大量的創客企業，如何衡量和評估初創企業？“在完成一次投資之前，我們通常會接觸上百家公司，而那些尋求天使投資的公司中只有很少部分能獲得投資。” 雅辛明-克里曼表示，“是不是資本高效的公司”“是否擁有大而有前景的市場”“是不是有實力的創業團隊”，這些都是衡量一家初創公司的關鍵所在。

具體到行業而言，位於“風口”的行業便是資本所追逐的熱點所在。在GSV資本副總裁蔣犁看來，2018年的投資熱點則將是AI、機器人、區塊鏈等，“人工智能將會是新的‘電力’，所有的行業和企業都要學習如何應對人工智能的使用。”蔣犁說。

他舉例說到，“20年前騰訊、阿里等公司都名不見經傳，但今天卻長成了‘大樹’，成為全球知名企業。”在蔣犁看來，20年後，人工智能也將成長為“大樹”。“20年之後可能50%的所有工種都會被機器取代，對創業家來說代表著機遇。”

矽谷創客談痛點
氛圍是關鍵，“生態閉環”也很重要

“夥伴關系、生態環境、生態系統，這就是人們到北加州投資的驅動力。”在TriNet公司副總裁蒂莫西-漢森看來，對於初創公司發展來講，具備人才、資本配套、夥伴支持、硬件設施的良好生態環境相當重要。

作為在矽谷創業的公司創始人，Nonda公司CEO李佳對於矽谷的創業生態環境深有體會。“矽谷的創新創業氛圍無疑是全球最好的。”他告訴《每日經濟新聞》記者，但對於一些華人創業者來說卻很難進入到矽谷的“生態閉環”之中。
李佳解釋到，整個矽谷幾乎是猶太人、印度人形成的“閉環”，有人做VC，有人做企業高管，有人創業，當創業者做不下去了，企業高管直接就把買回去，創客的風險就小很多。“但華人沒有這樣的生態閉環，因此華人創業者在矽谷的創業更加艱難。”

面對這樣的情況，李佳認為，“回國”創業的環境也很優越，“比如成都政府設立的北美創新中心，為企業提供硬件、資本、政策的支持，創客一下就能使上勁兒了。”

“成都去矽谷拉人回來，其實就相當於形成了跨洋的閉環，就是說科學家可以在海外創業，遇到困難需要資源的時候，以前在矽谷是找不到的，但現在可以回國找資源。”李佳告訴記者，這樣的跨洋“生態閉環”對於初創企業和政府來說是雙贏。

“在支持矽谷企業的同時，也把全球最好的科技人才以一種順暢的方式遷移回了國內，讓高科技人才在外流之後又實現了回流。”李佳解釋。

矽谷項目的標點
“把研發中心放在成都是靠譜的”

20年前，當被問到有機會去矽谷創業還是留在中國創業時？答案肯定是“矽谷”，而20年後，同一個問題，相信不少人的答案會變成“留在中國”。無疑，隨著中國的不斷發展，無論是從經濟，還是從科技創新方面，中國正被全球投資人、創客看好。

“特別是在人臉識別方面，中國的技術是領先世界的，美國正在跟中國學習，想要跟上。”蔣犁如是表示，在作為創投人的他看來，“中國在未來的重要性和美國是比肩的”。

在當前新四大發明高鐵、支付寶、共享單車、網購不斷向全球拓展的同時，創客項目、創投資金也不斷向中國匯集，其中，成都便是眾多矽谷項目的目標之一。僅1月29日活動當天，就有9個項目在成都進行了路演。

“Nonda也準備將辦公室從矽谷搬回國內，並且想在中國設立一個幾百人的研發中心。”據李佳透露，當前Nonda在成都和深圳都進行了考察，“把研發中心放在成都是靠譜的。”

在李佳看來，成都的軟件人才環境已經達到了一個新高度。“15年前我在微軟的時候來過成都，當時覺得成都好像不太適合做軟件，這次來的時候就完全改變了。騰訊等好多公司都把研發中心放到了成都，這是翻天覆地的變化。”李佳告訴記者。

如果說，當年深圳所代表的的開放是面向大海，而如今成都所代表的就是以西部為中心，面向全球的新一輪開放。在此背景下，與矽谷投資人、創客的交流合作，也是成都進一步開放發展的體現。