馬雲將11月11日這個本來應該屬於單身一族的日子變成了一個萬眾參與購物的狂歡節，無論從哪種角度上來講都是一件值得敬佩的事情。而今年，天貓更是聯合以青少年為主要受眾群體的湖南衛視，真正地將雙十一狂歡的氛圍傳遞到了千家萬戶。然而，就在人們將目光聚焦在電腦屏幕前，手機屏幕前的時候，就在整個互聯網都充滿著狂歡節的味道的時候，我們卻發現馬雲卻是異乎尋常的淡定。

就在雙十一狂歡節開始以後的第12分28秒交易額突破200億的時候，馬雲卻一個人淡定地坐在臺下聽著歌曲。馬雲的淡定與雙十一的狂歡氣氛顯得有些格格不入，這或許是一種見過太多驚心動魄場面之後的釋然，抑或是一種對於商業模式和消費潛力的一種自信。此刻的馬雲讓我們看到了與別人不一樣的一面。這個不一樣的地方就是馬雲總是能夠在別人近乎瘋狂的時候找到一個寧靜的出口，而在別人安靜下來的時候，他卻又充滿激情，向坐在下面靜靜聽講的人們闡述他對於互聯網，對於商業的獨到看法。

經過七年的發展，雙十一狂歡節似乎成了每一個喜歡網購的人們都不願意錯過的節日。在這個節日里，消費者能夠將積累了半年的消費激情得到釋放，而商家們打出的各種促銷活動也讓他們的熱情更加被點燃起來。這或許就是一種消費習慣的培養，更是對於馬雲在十幾年前堅持的商業模式的一種肯定。

將人們的消費行為更多地從線下轉移到線上，並借助互聯網的力量將原本附加在消費者身上的營銷成本，物流成本，購買成本減少到最低，並帶給消費者一種比線下購物更加真切的購物體驗。這種商業模式或許只是馬雲眾多戰略當中的一個小小的環節，而僅僅實現這個環節，馬雲卻花了整整十幾年的時間。雙十一購物狂歡節也只不過是僅僅有七年的時間，這或許是一個創舉。

改變一個人的行為本來就是一件非常艱難的事情，而要改變成千上萬甚至超億的消費者的行為更是一件難以完成的事情。正是這件事情，馬雲和他的阿里巴巴僅僅用了七年的時間便已經完成，並開始將它通過各種途徑打造成為他們心目當中的那個狂歡節。

利用浩大的大數據系統更加精準地了解消費者的消費習慣，不斷聚合淘寶、天貓之外的資源並附加在自己的平臺之上，通過與傳統媒體、傳統產業的深度融合讓更多地人了解到整個互聯網行業的分享經濟模式，並讓每一個身處其中的人都能實時享受到在線購物，即電子商務模式帶給他們的便捷。這或許就是馬雲和他領導的阿里巴巴想要帶給人們的狂歡節的真正樣子。

然而，事情並不是我們看到的以及我們想象中的那麽簡單，這種類型的狂歡節或許只是馬雲勾畫的商業帝國的最簡單的模樣。用馬雲自己的話來講，電子商務對於阿里巴巴來講只是一個開始，馬雲未來的發展將會是全球化、大數據和鄉村經濟。

這或許正是馬雲在交易額突破100億的時候依然能夠保持淡定的原因。因為他的腦袋里面已經開始勾畫更加清晰而又宏大的藍圖，而這在他的整個藍圖里面只不過是一個非常簡單的描繪一樣。於是，天貓狂歡節便成了一個人的狂歡節，這個人便是馬雲，因為他看到了未來阿里發展的潛力，更加看到了阿里通過整個不同的資源來實現更加目標的勇氣和信心。

這似乎是每一個企業發展都會經歷的階段，更是很多創業者在取得一定的成績之後必須考量的一個問題。這個問題是如何利用現有的資源保持後續的增長，如何用不同的理念帶來企業更加長足的發展，如何讓這場購物狂歡變成一個浸沒所有行業額狂歡，這或許是馬雲正在思考，未來要做的問題。

正如馬雲在寫給股東的信里描述的那樣，阿里在上市之後已經開始了新一輪的戰略布局，盡管這些戰略布局早已在幾年前就已經開始，但是卻依然無法抵消外界對於阿里在上市之後轉變增長方式的質疑。機構的龐大、經營模式的亟待創新、數據處理能力的短板、經濟形勢的瞬息萬變都成了制約阿里未來發展的潛在威脅，而馬雲在這場雙十一的狂歡節里更是看到了這些威脅，並開始思索下一步的商業發展計劃。

不到12個小時，天貓雙十一的交易額就突破了571億元，突破了2014年的全天交易記錄。這本身就是一個激動人心的數字，在這個數字背後，我們看到的是消費者蘊藏著的巨大的甚至驚人的消費能力，更加看到了雙十一狂歡節後續的發展後勁。然而，更加看到了人們在這些數據麻木之後產生的熱度冷卻。這正如所有的事情一樣，總是有一個此消彼長的過程。正如當初的春晚，最火熱的時候人們全家都會聚攏到電視機前等待著春晚的開播，而到現在它卻成了一個留之無用，棄之可惜的雞肋。正如當年火熱的夢網，最火熱的時候，人們所有的網上瀏覽行為都通過夢網來實現，而到現在卻很少有人再會去記起它或使用它。

這些鮮活的例子讓我們外界的人都能感受到一個事物發展從繁盛到衰落的愴然，作為阿里的掌舵人，馬雲自然早已明了其中的道理，而就在外界鼓噪著雙十一的交易額的時候，他正在考慮的或許是接下來將會要做的事情。這個事情便是如何使阿里避免走入到由盛轉衰的陷阱，最大程度地延長阿里的生命周期，保持一種強勁的生命力，並一直將這種勢頭延續下去。

從未來的一個時期來看，阿里依然會保持一種強勁的發展勢頭，如果能夠將中國廣大農村的消費潛力和消費習慣培養起來，阿里至少能夠保持10到20年的高速增長。這並不是天方夜譚，要知道中國的城鎮化進程才剛剛起步，而天貓雙十一狂歡節真正狂歡到的那部分人也是處於大城市當中的人們，對於廣大的農村市場來講，雙十一的狂歡依然是一個人的狂歡。這或許能夠為阿里接下來的發展提供了一種可能性，但這種可能性之中卻又充滿了未知性。

這種未知性的一個重要體現就是中國市場，特別是中國農村市場總是有些讓人難以捉摸，天貓狂歡節在各個大城市適用，並不代表在廣大的農村市場依然適用。阿里之前就有很多公司在農村推進市場遭遇困境的情況。然而，阿里從中國的互聯網沙漠期走到互聯網的繁榮期的經驗累積無疑給他們提供了一個樣本，這個樣本就是如何在互聯網貧瘠的地區最大限度，最有效地發掘市場的潛力。而這或許能夠將會成為阿里在未來一段時期里獲得長足發展的一種內在動力。

同農村市場的孤寂相比，天貓雙十一購物狂歡節卻並不是孤單，就在雙十一的當天，除了阿里之外，京東、蘇寧、當當、1號店等電商企業都加入了雙十一狂歡節的隊伍當中，他們參與其中除了試圖從雙十一狂歡節之中獲得一杯羹之外，更多的是展現一種姿態，這個姿態便是在電商市場並不僅僅只有淘寶、天貓的存在，他們也是整個狂歡節的一份子。

這並不是什麽壞事，因為一個人的獨角戲終究會失去讓人看下去的吸引力，正是有這些二級電商的存在才讓阿里的雙十一狂歡節看上去不再那麽孤單。試想一下，如果雙十一變成了只有阿里一個人玩的遊戲，整個過程會是多麽的索然無味。而這或許也是阿里未來亟待考量和需要解決的問題。如何利用自身的力量豐富狂歡節的內容，如何盡可能大地激發其他電商平臺的興趣，從而更好地唱響雙十一狂歡節這個本來就屬於所有人的狂歡，從中獲得更加長足的發展。

遊戲本身的價值就在於超越遊戲本身的力量，如果遊戲變成了單純的遊戲，那麽未來將會變成類似於春晚與夢網的雞肋，並終將被不斷發展的事物和潮流所取代。因此，從某種程度上來講，天貓狂歡節只不過是一個人的狂歡，這場狂歡只是所有一切狂歡的開始。而這場狂歡能否延續下去，又會以何種方式繼續延續下去或許是馬雲們下一步應當考慮的問題。而這些互聯網的大佬們所要描繪的有關於未來互聯網發展的絕妙畫卷或許正是因為這場狂歡節而起，而等到未來真正這場畫卷徐徐展開，現在處在一個狂歡的位置的大佬們或許將會再次成為未來我們矚目的焦點，到那時，我們消費者真正享受的才是一個人的狂歡。

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標簽 馬雲

今天我們來聊聊分享經濟。首先分享經濟本身並不是一個新的現象，只是近些年隨著Uber和Airbnb的野蠻發展，“分享經濟”這一飽含著嘗鮮因子的名詞被提及得異常火熱。

人類在生產力極其低下的原始社會就萌芽了分享經濟，但其前提僅僅是出於個人對群體的依賴，是一種被動的分享。而在今日，現代人已經有了足夠多的時間盈余和認知盈余，盈余需要在社會之間分享互助，從而變現，由此催生了“經濟”。其實這並不難理解，因為人類經濟學的一大目的，就是研究資源的分配與閑置資源的再利用。

如今，汽車出行、房屋短期租賃等領域的分享經濟已經玩得風生水起，而同樣作為分享經濟門類中的知識技能類分享，卻似乎步履趑趄，我們不禁要問，知識技能類分享的出路和未來到底在哪里？

一、知乎，只是分享，沒有經濟

Quora以及它的借鑒者知乎借助UGC模式，利用人們的認知盈余和時間盈余，把個人化的知識、技能、經驗、心得通過互聯網平臺實現共享，完成用戶的積累。知乎這種基於經驗知識傳遞的非標準化的知識交換確實是一種分享。但我們也不難發現——

■ 知乎平等、包容、去中心化地接納每一個用戶，使得人人皆可拾筆編輯。一群最有時間最有欲望的用戶輸出了最多的內容，而不是最專業的——他們“不審題，答非所問，自說自話”，他們“借別人的問題，講述自己的營銷故事”……如今，讓知乎早期得以迅速擴張的Key Opinion Leaders一個個離開，卻有越來越多的營銷操盤手、PR公關、雇傭水軍廝混其中。

■ 知乎雖在自有平臺上構建起了強大的知識圖譜，但這種知識圖譜是碎片化而非系統化的。知乎在知識的橫向架構上涵蓋了所有的類目，卻無法在縱向深度上提供“針對某個用戶亟需的個性化知識服務”。“求醫問診”會“對癥下藥”，知乎做不到。

■ 當所有的知識都可以免費的輕易獲取到，原本優劣良莠的差別也就消失了。常識可以免費，而真正有價值的知識是不會永久免費供應的，想要免費的時候，它一定變成了常識。

除卻認知盈余和時間盈余這一重要前提，若想讓某一領域的分享升級成為一門“經濟”，它有著最基本的幾個特征和要求——

■ 需求和供應原本就應該存在，“分享平臺”要做的是如何高效地服務於雙方匹配。

■ “分享平臺”提供的服務，內容個性化，流程標準化，邊際成本低於過去的專業組織供應者。

■ 誕生出一種新的分工形式，並能為之變現，創造價值。

知乎讓知識聚沙成塔，卻無法為帶著疑問而來的用戶提供個性化的解決方案，也無法為寫下幾大章節的用戶實行“知識變現”。知乎自身若要變現盈利，輕而易舉。但就目前來講，知乎只是在“分享”，尚不是一門“經濟”。

二、知識分享，“付費”催生“經濟”

分享經濟所需要的，是Cost Down（低成本策略），絕不是Free。

若前文提到的“知乎式免費分享”只停留在“問答與交流”層面，那“付費型知識分享”輒已經觸達到“經濟”範疇，針對“個性化問題”而給出的“個性化解決方案”並不見得絕對正確，但至少有源可溯。而免費的答案天花亂墜，因為他們並不需要承擔什麽責任。說白了知識傳播中出現了金錢這個介質，其實相應的，也代表著一種責任。

知識分享經濟作為新的行業形態才剛剛萌芽。把個人的認知盈余通過互聯網平臺實現知識共享，從而變現獲取收入，或許這就是分享經濟模式能夠快速成長的土壤。和知乎的區別，在於底層邏輯的不同。而底層邏輯就是判斷一個分享經濟模式是否成立的基礎框架。

■ 體驗重構。知識分享經濟，服務的場景與方式與舊模式有質的改變，約人，時間、地點，自行選擇。

■ 價值重構。直接將認知盈余兌換出知識的經濟價值。

■ 關系重構。契約周期短，供需雙方之間連接的周期可能就只是一些碎片化時間。

其實現在知識技能類分享經濟在很多產品上得到了發展。

Skillshare：Learn anything from anyone

圖1：Skillshare

Skillshare是美國一家P2P 的個人技能分享網站。只要你有一些知識或技能，都可以做分享。目前Skillshare的知識涵蓋了大部分科目，從街拍教程到創業指導，從網站設計到如何寫博客。它就像民間版的大學公開課，可以學到那些學校里不會教的課程。

分享機制：Skillshare 既可以讓每一個人成為老師，也可以使每個人變成學生。你可以在上面教（要申請）或者學（要付錢），難得的一個眾包教育和分享經濟的結合。

Elance：服務自由職業者

圖2：Elance

Elamce是一個專門服務自由職業者和客戶的網絡平臺，這些自由職業者包括寫手，程序員，設計師，法律人士等。

分享機制：客戶可以在該平臺上發布需求描述工作內容和報酬數目，而這些自由職業者則可以提交申請接下自己專業領域的工作，最終得到相應報酬。目前Elance上的項目類型主要以軟件和網站類為主 (Web & Programming)。在項目數量上，僅軟件和網站這一類，每天都有上百個項目發布在該平臺上。

程序員客棧：互聯網遠程工作中心，程序員的經紀人

圖3：程序員客棧

程序員客棧是國內一家以“互聯網遠程工作為切入點，強調流程標準化”的“程序員經紀人平臺”。雇傭盈余時間充足的程序員、產品經理、設計師，為創業者提供產品原型、設計、開發（Web/iOS/Android）、企業駐場等一系列服務。

分享機制：在12小時內幫助有項目開發需求的創業公司對接具備相應專業技能和盈余時間的程序員。幫助創業者快速實現產品上線，同時幫助程序員在盈余時間內將“技能”變現，增加收入。程序員客棧因其扮演著出色的“經紀人”角色，在短時間內吸引了15000+優秀程序員、產品經理、設計師的入駐。

從以上幾個產品案例中，多少可以看出一些端倪：知識分享正在由“免費”向“專業付費”蛻變。對於有足夠認知盈余和時間盈余的人來說，豐富的知識儲備和紮實的技能分享創造，是可以變現帶來收入的，這也印證了羅振宇為80後青年所提出的“U盤化生存”概念——

自帶信息，不裝系統，隨時插拔，自由協作。

當然，有另外一句話來得更恰如其分——

If you're good at something, Never do it for free.

三、鮮花和掌聲中的知識分享，未來在哪

我們不需要懷疑“知識分享”的價值。人類對知識的需求是個無窮盡的增量市場，因為人類歷史的發展就是靠汲取著知識前進的。而讓“知識”如何升級成一門“分享經濟”，這才是值得我們去思考的。

但無論“知識”在分享過程中如何變現，並能否開辟出一個龐大的市場，它歸根結底都必須回答以下幾個問題——

■ “知識技能類分享”，是否有一套完整的定價機制、激勵機制以及評價反饋機制？

■ “知識技能類分享”所誕生出來的社會新分工形式，能否創造出全新的價值？

■ “知識技能類分享”是否可以使用更少的成本，提供更高的效率？

■ “知識技能類分享”，是否會滋生新的不穩定因素，導致社會產生新的摩擦？

在一個去中心化的分享時代，知識分享的商業化剛剛開始，而這樣的嘗試確實值得去做。

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標簽 共享經濟 認知盈余

2016年2月，Google將正式重返大陸。在離開這五年里，國內關於Google的社會輿論從未停止，Google方面也幾度傳出過重返的消息。仿佛久負盛名卻已眼瞼滄桑的天女再次惹塵，誰會看好，誰在唱衰；誰會恐慌，誰又在期待？

以“Google中國”作為關鍵詞查閱Google官方宣布返華前後一周的社會熱度指數（Google趨勢和百度指數），國內已經漸漸冷卻了關於Google返華的話題，國際上 也只是維持著低頻討論，足以見在快餐式的新網絡時代，即便是Google返華這樣的“驚愕”決策，也再難激起網民們的熱切關註。

繼續觀察關鍵詞“Google中國”的需求圖譜，可以明顯看出，在11月第一周內相關關鍵詞的搜索量還在有所上升，

11月第2周下降趨勢同比顯著。

註：數據源來自百度搜索，能翻墻上Google的網民占比太小本文不予討論。

2010 年1月，Google因關鍵詞搜索結果審查不符合中國法律法規一事發表博文《A new approach to China》暗示將停止對中國市場的維護，隨後因與中國政府的兩次協商談判未妥，於3月再次借黑客攻擊問題指責中國並宣布正式停止對谷歌中國搜索服務的 “過濾審查”， 並將搜索服務轉至香港。

此次Google返華，對中美互聯網發展來說都至關重要。對於中國方面，意味著中國政府的強勢監管得到了尊重；對於美國方面，意味著強大的利益趨勢商業行為改變，Google的做法對其他嘗試入華的美國甚至歐洲互聯網企業起到的標桿效應明顯。

縱觀互聯網發展歷程，外企入華面臨的最大問題就是水（政）土（策）不（監）服（管），作為新四大文明古國（與朝鮮、古巴以及伊朗並列），坐擁8億網民的中國 大陸商業潛能誘惑力非凡。從委屈、到倔強、再到委屈求全、最終妥協，五年歲月匆匆過去，中國的互聯網商業格局早由1.0版圖進化到2.0，三足鼎立、抱團 交叉、國情化、垂直化風氣異軍突起，PC端尚有一絲市場可以爭奪，移動端發展全面落後的Google還能攻城略池嗎？

從目前得到的消息來看，此次Google返華首批落地的產品主要有：Google Play（包括Store和Game）、Google地圖和Google翻譯，並不包括核心搜索業務。而Google Play中國版和海外版的賬號體系是獨立的，也就是說中國特供版Google Play應用商店將無法與海外版Google Play連接。

• 原生應用商店Google Play市場份額坍縮，本土第三方應用商店吃遍紅利

雖然Google的Android手機操作系統在中國統治了接近90%（據Analysis International數據）的市場，但Google並沒有取得與之相匹配的利潤，與蘋果的App Store管理方式不同，Google Play簡直就是監管混亂的犧牲品。中國擁有近8億持智能手機用戶，Google Play的用戶量卻只有約2100萬。在國內，80%的安卓應用商店市場被第三方占據，其中百度（包括91助手）、360手機助手和騰訊應用寶分列前三。

來源：中國軟件資訊網

• 搜索業務市場營收份額並不樂觀

2010 年Q1季度（Google退出中國的最後一個季度），Google搜索在中國的市場營收份額為29.5%，百度為67.8%。到了2015年Q3季度 （Google宣布返華前一個季度），Google搜索在中國的市場營收份額下降到10.0%，而百度已增長至81.1%，如果排除海外營收的 話，Google所占市場份額將跌至3.92%。並且在在移動端，基本上也是百度一家獨大的局面。在搜索領域有一條不成文的鐵律：第一家大於後面所有，第 二家大於後面所有，第三家依然大於後面所有......

數據來源：艾瑞咨詢和易觀智庫

百度依靠本土化優勢不斷深耕，其中文搜索業務在短期內完全無法撼動。搜索局面將長期保持一超多弱的市場格局。

• 不慍不火的智能硬件產品系列

在智能硬件業務遍地開花的中國，谷歌想僅靠Nexus和Android Waer兩款產品很難輔助其支撐起中國市場。Nexus僅是一款Geek範兒的試水手機，代工制造商為本土最強的手機品牌之一的華為，存在自有競爭關系； 而Android Wear由於Google Now在華受限及Apple Watch的正面阻擊，轉而和出門問問公司合作發展。

智能電視Google TV和社交流媒體播放器Nexus Q在樂視和蘋果等把控的市場下毫無突破點可循；電視棒Chromecast拼不過國內一眾電視盒子（市場壁壘較高，樂視和天貓盒子也屢次碰壁）；網絡筆記 本Chromebook和Nexus的定位一致，代工制造商為Acer和三星，同樣存在自有競爭關系；智能家居Nest目前在國內還沒有產生應用場景，而 被Nest收購的無線網絡視頻監控攝像頭Dropcam更是玩不過它的China克隆版（聯想看家寶、百度I耳目和360攝像頭等）；至於高大上的 Google Glass，由於價格問題在普通民眾中難以廣泛流行。

更甚遠在天邊的無人駕駛汽車、熱氣球聯網計劃、虛擬現實裝置Cardboard等概念性產品對中國市場來說還比較陌生，本文暫且不表。

• 固有業務不斷出現強敵

上圖是Google的固有業務產品線（點擊查看原圖）。

從各條業務線的主流業務上展開分析的話：

1）在創新業務線上：Google代碼由於受到Github和Bitbucket等的市場沖擊，已於今年3月宣布擬關閉，目前全面轉向只讀權限。

2）社交業務線上：由於網絡監管，四款產品在中國的普及率幾乎空白，而且國內垂直論壇和IM遍地開花，這一塊業務未來很難推動。

3）在家用與辦公業務線上：來自微軟的Office365將是Google Docs最直接的競爭者；Gmail雖然以酷炫聞名，卻不得不向QQ郵及網易郵箱低頭；而Google翻譯將面臨有道和百度翻譯最直接的較量。

4）在網絡業務線上：Chrome及周邊占據了高達37.07%的市場份額，可惜一直缺乏盈利點，長期以來廣告部門給養。

5）在移動業務線上：根據之前的分析，移動互聯網方面Google幾乎是一敗塗地。

6）在企業業務線上：AdWords和AdSense由於受到瀏覽器市場份額低的影響，在中國市場創收有限。

7）在媒體業務線上：優酷土豆、愛奇藝和騰訊視頻等在最近兩年猛發力，猛砸版權和內容，YouTube恐怕只能在廣告時間短一點上搶占先機。

8）在地理業務線上：百度地圖和高德地圖已經把個人和企業兩端的地圖業務占領。

9）在專業搜索業務線上：和百度直接對抗，和360、搜狗等瓜分剩余市場營收。

可以看出，在後搜索時代（移動互聯網時代），中國互聯網百家爭鳴、遍地開花，體量小的追求質量精，體量大的追求轉身快，Google作為一個外來巨頭，如何快速適應市場將會成為一場教科書式的考驗。

• 品牌認知障礙

“因為谷歌仍在中國市場擁有相當數量的粉絲，因此這家公司應當立即重返中國市場。一些大學生目前並不熟悉谷歌，因為他們在五年前並未使用過谷歌的服務。再過幾年，年輕人或許都不知道谷歌是什麽。”——某Google前員工表示

這是一件讓人尷尬的事情，五年足以培養出一批互聯網新生主力，這不是O2O業務講求燒錢捆綁，也不是P2P業務講求人傻錢多速來，而更註重用戶行為習慣的培養。

綜上，Google要跨越雄厚的文化壁壘，在百花齊開的中國互聯網市場爭奪席位，路還很長。

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標簽 google 互聯網

最近一段時間，各大媒體都在報道“手遊行業迎來倒閉潮，70%全死了。” 資本寒冬論最早出現在今年的秋天，之後的日子里一批創業公司應聲倒地，手遊公司中招也在情理之中。但對於手遊行業來說，除了投資人的錢越來越不好拿以外，還充斥的大量的泡沫。2014年前後，資本瘋狂湧入手遊領域，何鵬表示，“其實那些拿了錢的研發團隊只有一發子彈，這個子彈打出去以後是死是活就是它了，而且基本上只有一款產品能出來。至於有沒有打準，完全看產品做的如何。”在如此惡劣的外部條件下，掌遊天下還是突出重圍，即將在新三板掛牌上市。

手遊發行商是中國市場的獨特產物，他們扮演了橋梁的角色，連接CP（研發商）和SP（渠道商），為手遊產品提供運營、推廣等服務，幫助遊戲延長生命周期、提升盈利能力。目前，無論是輕度還是重度手遊，如果不能成為爆款，都會面臨遊戲生命周期較短、用戶黏性較差的問題，很難實現盈利。

國外市場的遊戲渠道簡單明朗，一般來說開發者只要維護好App Store 、Google Play就可以了。中國的安卓應用商店魚龍混雜，主要來源可分為三大類：以騰訊、360為代表的互聯網公司；以小米、聯想為代表的手機廠商；三大運營商的遊戲基地。國內手遊渠道的數量很難統計，掌遊天下在代理《消滅星星》的時候就覆蓋了300多家渠道，這種工作量對於一個小的手遊公司來說是不可能完成的任務，加上刷榜嚴重，手遊產品很難露出，需要專業化團隊運營。在手遊日益激烈的競爭中，即便是優質產品單打獨鬥也很難勝出，需要產品、渠道、市場立體化打造。掌遊天下的發行業務正是在這樣的環境下迅速發展起來。

掌遊天下走的是全球化發行體系路線，不僅註重發行業務，還具備自主研發能力，用的是兩條腿走路思路。今年9月上線了自主研發的3D魔幻MMORPG（即大型多人在線角色扮演遊戲）《曙光之戰》。隨著時間的推移，手遊發行公司的工作內容也在發生著變化，不僅要幫助CP運營、推廣遊戲，還肩負著扶持小團隊、構建良性生態機制的重任。

難覓優質手遊產品

有人說內容為王的時代重新回歸，內容好壞對於遊戲的成敗起著很大的作用，發行公司能做的只是錦上添花。手遊和電影類似，有創意的產品總是少數，需要發行公司大海撈針一樣去尋找。2013年底，何鵬把公司中一個元老級的女員工“發配”到成都，該員工立下了一個月看300款遊戲的“軍令狀”。另一名男員工遠赴深圳，重點開拓深圳市場。何鵬和胥靜則踏上了漫漫的海外之旅，“那個時候就是一邊看產品，一邊拓展渠道，還要做發行平臺計費這塊。”除了非洲之外的六大洲都留下了他們的足跡。

國內手遊開發者很多都是從端遊轉型而來，身上帶有比較明顯的RPG標簽。和國內開發者喜愛的中重度遊戲不同，海外遊戲開發者更擅長輕松休閑類遊戲，何鵬認為把這樣的遊戲引進中國可以豐富手遊形態，讓更多的用戶享受手遊的樂趣。

海外的精品遊戲設計新穎，但進入中國市場後還是有些水土不服。想要成功推廣遊戲，掌遊天下需要幫它們做好本地化工作，在這個過程中逐漸積累了自研遊戲的能力。“很多都是被逼的，我們想純做發行這個工作，但海外拿來的不太適合中國市場。所以我們必須有一個團隊把這款產品原代碼拿來去做開發，創新很多玩法，這樣才能符合中國市場。我們的發行跟其他不太一樣。”何鵬如是說。

何鵬的工作一直就是尋找創意產品，但是從去年開始他發現找到一款優質的手遊產品變得越來越難。

首先，玩家對遊戲的要求越來越高，設計、制作效果一般的產品不再能打動他們。雖然手遊依然是所有遊戲中門檻最低的一個，但是它對品質的要求越來越高。其次，昔日端遊大佬紛紛進軍手遊，不斷擠壓中小手遊企業生存空間，在VC手持重金、上市公司組團收購的巨大利益誘惑面前，手遊圈呈現出虛假繁榮，導致開發者的心態失衡，不再專註於產品，而是隨波逐流。何鵬表示，“開發一個產品弄一個IP，一個IP現在能賣幾千萬，沒法踏實做產品了。這樣的話就不鼓勵創新了，端遊IP、電影IP、漫畫IP，相當於遊戲從業人員去為了電影、漫畫去做產品，定制開發產品。”最後，很多手遊公司在推出一款大熱產品後選擇功成名退，轉做風險更小的發行業務，因此流失了很多研發能力出眾的手遊團隊。針對此現狀，何鵬表示，明年掌遊天下將啟動“100·億計劃”，即掌遊天下將拿出10個億，在全球尋找100個優秀的中小開發者，投資並幫助他們研發和發行遊戲。

建立良性的生態機制

這是最壞的時代，也是最好的時代。

何鵬認為，“現在大IP都快用完了，大公司也是小團隊的集成，基本20人一個團隊，全部都是這樣開發的。大公司的優勢就剩下資源了，我們在推廣方面的資源並不缺乏，可以很好扶持中國的小團隊。只要腳踏實地，有創新的手遊產品一定出現在中國。” 端遊時期，國內的產品一直是在模仿國外，手遊才是國內開發者在全球市場大施拳腳的機會。

海外遊戲市場整體環境規範且用戶付費意願較強，精品遊戲更容易脫穎而出。掌遊天下在海外市場有很深的積累，推廣的產品在App Store 、Google Play均取得過不俗的名次。同時，為了提高用戶體驗，使遊戲更加適應新的市場。掌遊天下會根據當地用戶的使用習慣開展本地化服務，《消滅星星》在全球已經突破4億。掌遊天下基於擁有的這些大量的用戶、成熟的平臺，專業的分析能力，從而成立了玉米工作室，主要幫助中小開發者和廣告平臺更好的拓展流量，最終解決流量變現問題。

和海外遊戲市場形成鮮明對比的是國內市場的浮躁。讓何鵬十分感慨的是，2015年GDC大會上，很多海外手遊研發團隊去分享自己的美術、系統等設計理念。國內的遊戲大會上完全是另一番景象，各個公司都在給自己估值，以此吸引更多的資本註意。

浮躁的心態將會給中國的遊戲產業帶來毀滅性的打擊。在何鵬看來，國內手遊已經過度榨取了這個行業的用戶承載力，以這樣的狀態走向海外市場將會一敗塗地。國外的遊戲一看就是潛下心來研究過用戶需求的，“海外開發者一天到晚什麽也不想，就想遊戲的玩法。特別忙，兩個星期、一個月出一個產品，完了還得想創新的，都是這種狀態。”

開發手遊就像賭博一樣，但它畢竟是文化創意產業，核心還是創意和產品，一旦國內開發者的心態失衡就很難開發出來好遊戲了。

掌遊天下給中小開發者公司的10億計劃，意味著可以更早參與到手遊產品中；多年積累的推廣、運營的經驗可以給手遊團隊更有針對性的建議，提升手遊產品的市場接受度。以往掌遊天下需要在成品的基礎上花很大精力完善各個細節，期間還要跟CP溝通，這種方式可以提升效率，縮短遊戲面市的周期。

未來，何鵬希望掌遊天下可以形成良性的生態機制。掌遊天下投入了100多人的團隊打造流量優化平臺，意在通過《消滅星星》龐大的用戶量幫助其他產品推廣，這樣平臺上手遊產品相互之間都能借上力。隨著平臺上遊戲數量的增加，掌遊天下將會獲得很多的流量，而這些流量反過來又能更好的幫助到手遊產品。目前，平臺上已經接入不少大型的廣告平臺，比如騰訊廣點通、Facebook等。“我們每天現在三到四個億的廣告流量請求，把這些廣告平臺全都集成起來，給這些廣告平臺帶流量，比如廣告平臺推的遊戲或電商，可以用我們投資手遊開發團隊的產品給他們的流量做變現。”何鵬告訴記者。

何鵬將自己的流量優化平臺輸出給聯想樂商店，借助掌遊天下目前積累的用戶幫助各大商店產品變現。通過整合研發商、運營商、渠道、廣告等資源，掌遊天下已經逐步形成了一個小的手遊生態系統，未來將會帶動行業共贏。

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標簽 掌遊天下 手遊

如果要盤點2016年互聯網圈最大的民意反轉事件，自然是快播案莫屬了，這個案件的庭審現場不但金句頻出，而且作為快播侵權的舉報人樂視也被網友當做了民意的靶子而誤傷，甚至連同名的“樂事薯片”也被爆吧。然而，網絡暴力經過十余年的洗禮之後也漸趨理性。當賈躍亭微博喊冤，指出樂視舉報乃是之於視頻行業猶如家常便飯的“版權問題”時，這場洶湧而來的公關危機變立刻被化解了。不過，這件事的背後，也是因為中國網民的版權保護的意識有了明顯的提升所致。

大公司並購向左 小公司原創向右

事實上，最近兩年，由於版權保護環境的改善，我們國家的文化產業正在發生翻天覆地的變化。2014年，內地電影票房市場規模達到294億，36部國產片過億，2015年，這一數字超過了400億，票房過十億的影片就有7部；另一方面，作為文化產業的另一個分支，二次元文化也在2015年大有隆興之勢。就在幾天前，北京地鐵一號線列車整個車廂塗裝成B站元素，車廂內部由B站二次元裝飾，引起了熱烈反響。

這種現象級的事件背後，是中國動漫產業的飛躍式發展。縱觀2015年，動漫產業有兩大趨勢，行業巨頭整合並購的步伐在加快，與此同時，基於內容的互聯網創業公司也得到了快速發展。前有有妖氣通過《十萬個冷笑話》探索動漫IP產業化取得1.2億的高票房，2015年7月份，動畫新作《雛蜂》也正式推出，在動漫產業的初創公司，有妖氣應該算是“老人”了，隨著最近兩年移動互聯網創業大潮的興起，這個領域的新人也越來越多，並且形成強力的競爭事態。其中，一家擁有阿里數娛基因的手機條漫平臺可米酷，定位於做移動端的有妖氣，在創辦一年半的時間里已經進入移動端的第一陣營。前幾日，可米酷作為主要承辦方參與的中日雙方合辦的“悟空杯”漫畫大賽也正式在北京開啟，讓人們看到二次元初創公司快速發展的同時已經將平臺的視野放眼到更遠。

初創公司如何解決BAT那三個終極問題

在PC時代，每個互聯網創業者都會遇到的三大問題是：生、死、騰訊。而在移動互聯網時代，這三個問題變成了：BAT、BAT、BAT。最近兩年，巨頭對於文化產業的布局看似輕描淡寫，實則大開大合。其中，阿里先後成立阿里影業、阿里音樂，並深度布局在線票務市場，並且通過投資優酷間接入局動漫產業。而騰訊則大量購入日本動漫IP，在國內，騰訊通過收購盛大文學成立閱文集團，實際上已經控制了網絡文學這個商業化更加徹底的分支產業。

但是，我為什麽說在巨頭已經視為戰略必爭之地的動漫產業中，創業公司仍然能有機會呢？我的理由主要有三點：

第一、盡管巨頭的布局氣勢洶洶，有錢任性和買買買成為他們橫掃產業的通行證，然而，在移動互聯網時代，阿里騰訊未必能複制其在PC時代的優勢。因為當下的動漫產業，大規模商業化還為時尚早，中國的原創作者資源缺乏，即使資金雄厚的養成機制，也無法在短時間內一蹴而就，而時間對於阿里騰訊等巨頭而言卻是極為重要的戰略資源，因為大公司的業務布局是資本主導的，必須講究賺錢的效率問題，舉例而言，騰訊網作為新聞媒體在四大門戶中已經後來居上，然而在騰訊內部，相對於增值服務、遊戲等躺著掙錢的業務，花那麽多人力財力去運營騰訊網，簡直是可恥的浪費。相反，從這一點上而言，小公司可以更專註更執著的去做，且在風投的支持下，可以不驕不躁的培養原創作者、進行更多跨界的嘗試和商業化突擊。

第二、就目前動漫產業的發展階段而言，還有很多的苦活累活重活要做，比如引導創作者進行系列性的創作，策劃出讀者更喜歡的作品，收集讀者的大量反饋，並與創作者進行不厭其煩的溝通，這些事情往需要創業者擁有持久的激情和大量的時間精力，而不是“有錢能使鬼推磨”的巨頭的強項。阿里不願意做苦活累活，給了投入數百億打造重物流體系的京東留下了機會，並成為對阿里威脅最大的對手；百度不願意做苦活累活，中間頁戰略盡管被李彥宏成功的預言到，卻還是被58同城搶了先機。所以，在這件事情上，小公司仍然有很大的機會空間。

第三、手機條漫的讀者與PC端的動漫讀者的群體屬性不盡相同，且在用戶積累方面，創業公司在與讀者的溝通方面更有優勢，360創始人周鴻祎在去年的《開講啦》提到創業公司的優勢時指出，作為創業公司，你如果有100個用戶，你可以和這100個用戶成為朋友，成為粉絲，而大公司的用戶數以萬計，根本無法做到這一點。回顧過去短短五年的移動互聯網發展史，“離用戶更近”幾乎是所有移動互聯網公司取得最終成功最重要的商業法則。

當然，和其他行業一樣，動漫產業也需要一個大浪淘沙，洗牌整合的過程，這個過程會因為巨頭的接入而加速，也會因為創業公司的入局而更加理性，而作為觀眾和讀者，我希望中國的動漫產業能夠像電影市場一樣，在迅速完成市場規模化增長的同時，也能產生像漫威動畫、火影忍者那種能夠代表中國文化和一流原創動漫水準的超級IP。

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