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教育部長陳寶生：大國工匠離不開職業教育

3月12日，教育部部長陳寶生在十二屆全國人大五次會議記者會上迎來了“大考”。

這是陳寶生於2016年7月就任教育部部長以來第一次參加記者會。他稱之為“一場考試”，自己為“答卷的學生”。他說，“希望今天的這場考試是一場素質教育的考試，不是應試教育的考試。”

在記者會上，陳寶生介紹，教育部針對打贏脫貧攻堅戰，牽頭六部委聯合制定了《教育脫貧攻堅“十三五”規劃》，著力實施從單純扶貧轉向綜合扶智的轉變、由大水漫灌改為精準滴灌的轉變，重點解決“控輟保學”的問題、解決“讀書無用”論的觀念、解決貧困農民和普通農民在教育上差距出現拉大趨勢的問題。

高校要下功夫練內功

針對有記者提出，最近出現的重點高校到處高薪挖人的惡性人才競爭現象，陳寶生表示，這個問題由來已久。西部的人有一段時間還叫做“孔雀東南飛，麻雀也東南飛”。黨和政府為解決這個問題采取了很多措施。

2013年年末，教育部就出臺了《關於進一步加強和規範高校人才引進工作的若幹意見》，禁止“不要人事檔案、不要戶口、不要流動手續”或另建人事檔案的違規做法招攬和引進全職人才，“聘期內主動提出離職或有其他違約行為的，當事人應承擔相應責任”。 今年1月25日，教育部辦公廳還專門發出《關於堅持正確導向促進高校高層次人才合理有序流動的通知》，明確提出不鼓勵東部高校從中西部、東北地區高校引進人才。

陳寶生稱，首先在薪酬條件等方面，高校要遏制惡性競爭。“這種惡性競爭在市場上都不那麽規範，更別說人才這樣一種特殊對象。”同時，各高校要對人才聘用合同契約加強管理，對引進各種人才加強規範。“讓他們遵守契約，在約定期內不要跳槽，得按契約辦事，不然就惡化了人才流動環境。”

陳寶生還提到，下一步，會引導各高校形成聯盟，制定公約，規範薪酬等條件，從而規範正常的人才交流，不搞惡性競爭，不惡意挖人家的墻角。從教育部的角度講，也要改變一些評價機制，用這些評價機制作為指揮棒，使高校下功夫練內功，自己培養人才，從海內外吸引人才。

全國政協委員、華中師範大學黨委書記馬敏對高校人才流動問題曾展開過深入調研。今年“兩會”期間，他提到，人才匱乏是制約中西部高校發展的大難題。一位傑出人才的出走可能會引發一個強勢學科的沒落，也會破壞學校長期營造的學術生態，讓人才無法潛心治學。

馬敏強調，“人才不是用來‘挖’的，而是拿來‘用’的。世界一流大學和一流學科不是靠‘挖墻腳’砌成的，而是靠實實在在的‘內功’建成的。”

培養大國工匠

在今年的政府工作報告中提到，要大力弘揚工匠精神，厚植工匠文化，恪盡職業操守，崇尚精益求精，培育眾多“中國工匠”，打造更多享譽世界的“中國品牌”，推動中國經濟發展進入質量時代。

工匠的湧現離不開職業教育。

陳寶生稱，我國要建設教育強國，職業教育非常重要。和普通教育一樣，是我們國家實現現代化最重要的智力保障。“我們既需要培養愛因斯坦，也需要培養愛迪生，也需要培養魯班。”

陳寶生提到，職業教育在中國已經成長了很長時間，有堅實的歷史基礎。新科技革命的興起，制造業的快速發展，更是對職業教育的發展有急迫的要求。因為現代化建設需要大量的技術人才支撐。要“提供兩個公共產品，一個公共產品是在全社會通過職業教育能夠弘揚工匠精神，一個公共產品是提供大量的大國工匠。”

陳寶生也表示，對於當前職業教育中的不適應，集中表現在辦學理念和社會理念上。

陳寶生分析，就社會理念來說，大家希望上普通高校，不上職業高校，還是重普通教育，輕職業教育。在教育教學方面，重課堂教學，輕培養實踐能力。教學和實踐脫節，課堂上學的不會熟練操作。在內容建設方面，內容比較陳舊，講過時的技術。

為解決這些問題，教育部門也采取了相應措施。首先，工信部和教育部聯合制定與“中國制造2025”規劃配套的《制造業人才發展規劃指南》，加快培養人才。其次，發布脫貧攻堅規劃，在每一個貧困家庭中培養一個人，讓其掌握一門技能。另外，促進產校融合，把專業建在產業鏈上，把學校建在開發區里。

陳寶生介紹，在制度上也做出了相應安排，就是要修訂《職業教育法》，引導整個社會轉變觀念。建起“立交橋”，解決現在職業教育和普通教育相分離的狀況，使得二者在一定的節點上可以實現轉換。同時，還要改變考試制度，因為目前普通高校先錄取，然後職業學校再錄取，好像職業學校低人一等。

國內“天才捕手”行業現狀：收入少，剛起步 職業尚未立項

原標題：譽為“天才捕手”國內作家經紀人為何火不起來？

由科林·費爾斯、裘德·洛、妮可·基德曼領銜主演的《天才捕手》正在各大院線上映，該片講述了美國出版界最負盛名的傳奇編輯珀金斯與天才作家沃爾夫之間的恩怨故事。作為全球著名作家的幕後推手，珀金斯曾力排眾議一手捧紅了菲茨傑拉德（《了不起的蓋茨比》作者）、海明威（《老人與海》作者），堪稱美國出版界的“大神級”圖書策劃編輯。

對於作家而言，出版社編輯類似於伯樂。近些年，在西方出版界，除了編輯之外，作家們的伯樂還多了經紀人一項。如果沒有經紀人克利斯多夫·里特的運作，《哈利·波特》作者JK·羅琳很難憑借一己之力讓那位戴眼鏡的小巫師風靡全球。

而在我國，作家經紀人雖出現有年，但依然只能算剛剛起步。明星經紀人，大家可能比較熟悉，但作家經紀人，究竟是幹什麽的呢？

作家經紀人究竟是幹什麽的？一本書從頭忙到尾

六年前，一直在出版行業從事編輯策劃工作的傅興文決定自主創業，並選擇了對資金要求較低的圖書選題策劃作為起點。慢慢地，他發現在國內作家經紀人尚屬空白，而歐美國家的作家經紀人業務已經相當成熟，便往作家經紀人方向轉。

2012年開始，傅興文成為一名職業的作家經紀人。“作家經紀人並不是簡單地幫作家進行商業洽談，”不同於明星的經紀人，作家經紀人還承擔著選稿、發掘書稿亮點等選題策劃的職責。

傳統圖書出版行業的大環境不太景氣，而每年的出版量不小，因此各大出版社對圖書選題非常謹慎。作為作家經紀人，傅興文首先會對普通作者的書稿和選題進行篩選，接著對同類書進行市場調研，充分發掘書稿的優點和賣點，再大力推薦給擅長出版此類圖書的出版社。

傅興文介紹，作家經紀人的工作貫穿整個出版流程：努力促成作家與出版社簽約出版，配合出版社做好宣傳推廣工作，維護作家的利益，協調作家與出版社等的關系，為作家爭取各方面權益最大化。

對作家而言，最理想的狀態，就是將全部精力放在創作上，把市場調研、挖掘賣點優點、聯系出版社、簽約談判、催要版稅以及後期宣傳推廣等繁瑣工作交給熟悉這一切的專業作家經紀人。“這樣大家各司其職，充分發揮自己的優勢和長處，更有利於作家創作和圖書的運作，”傅興文解釋道。“幾乎所有的成熟作家都需要作家經紀人。這樣作家就能全身心投入到創作中，寫出更多更好的作品。”他篤定地說。

名作家會給經紀人提什麽要求？葉辛張抗抗汪兆騫都很爽快

“很多實力出版機構都已經與名家有長期的合作關系，難以撼動”，傅興文介紹，剛開始做經紀人時，簽約的作家大都名氣不大。經過長時間摸索，至今他已為葉辛、張抗抗、袁偉時、汪兆騫等名家代理了若幹代表作。

迄今為止令傅興文印象最深的簽約作品，是著名編輯家、文學評論家汪兆騫先生的《民國清流》系列。

當時汪兆騫先生年僅三十多歲的女兒不幸處於癌癥晚期，汪老沒有心情處理與出版有關的繁瑣事情，加上之前合作過的作家朋友向汪兆騫引薦，於是，順利在名家處於人生的特殊時期出任其經紀人，幫忙處理出版事務。《民國清流》系列迄今銷量已約十萬冊。在與汪兆騫合作後，傅興文又接到了多位名家的托付，接連簽約了葉辛的《蹉跎歲月》、《孽債》等八部再版長篇力作，以及張抗抗的《情愛畫廊》、情感散文集《回憶找到我》等多部作品，並繼而簽到袁偉時先生的隨筆集。“各位名家老師都沒提什麽要求，我們主動提出版稅條件，然後各位老師都爽快地答應了，”傅興文說。

與此同時，傅興文也承認，其實作家經紀人在處理非名家作品時能發揮更大的作用。只是，在圖書市場不景氣的情況下，一般作者的作品簽約難度較大，這就需要更充分的市場調研、提煉的賣點優點更具吸引力。

國內作家經紀人制度卡哪里？圖書定價低作家收入少

作家經紀人在歐美發達國家早屬於成熟行業。據了解，在歐美有八成的大眾圖書由作家經紀人進行版權代理。而在我國，它還處於起步階段。現代出版社資深圖書編輯張霆表示，工作中接觸的一般可以稱為版權代理人，專職為一個作家或作者做經紀人的還是比較少。在他看來，目前國內作家經紀還屬於起步階段，對作家的包裝體系還不成熟，某些時候僅僅是作為作家作品授權的中介。

國內作家經紀人制度卡在哪里？

據介紹，歐美作家與出版社、經紀人有著較為密切的聯系。出版商幫助作家提供出版印刷機會，經紀人與出版商商量發行辦法。作品由經紀人聯系讀者，發訂單征求訂數，然後再聯系與印刷廠訂立印刷合同。西方國家的文學作品，有的書初版只印一千冊左右，只要經紀人、出版社認為有利可賺，又適合讀者需要，訂數少一些也開機印刷。

此外，西方國家圖書價格較高，一本折合中文10萬字的小說定價20多美元，科技圖書幾十美元，有的達上百美元。業內人士介紹，中國的圖書定價普遍偏低，除了當紅作家，僅憑版稅，很少有人能支付得起經紀人的費用——按照國際出版市場的慣例，作家經紀人在版權代理的過程中會收取10%-15%的代理費，“一般作家所得版稅也就是幾萬元，按這個比例，經紀人所得就更少了。”

據了解，中國版權保護中心曾在2012年提交相關的職業立項申請，申請將“作家經紀人”或“版權經紀人”列入《國家職業分類大典》，但至今尚未有結果。

不過，影視IP熱使得網絡文學的版權價值陡增，也為作家經紀人的擴容提供了環境——目前作家經紀的盈利模式有兩種：一是短期收益，將版權賣給影視公司或者遊戲公司，與作家共同獲得版權費，按三七比例分成；二是長期收益，與影視公司聯合開發項目，與作家一起獲取項目分成。

即便是傳統出版領域，傅興文已經不是“一個人在戰鬥”，網上搜索，可以找到多位作家經紀人的名字。而且，2016年年初，故事分享平臺——犀牛的故事APP正式開啟“作家經紀人”業務。至今，他們已簽下了30位作家，簽約出版的類型文學書籍總印數超過50萬冊。

靠優惠券月入百萬，揭秘黑色的互聯網職業

南七道 2017-04-07 13:34

本文由南七道（微信ID：nanqidao）授權i黑馬發布。

互聯網創業越來越火，從原來的網站、APP、遊戲到O2O、出行等等領域，騰訊、百度、阿里誕生無數的千萬甚至億萬富翁。但是在這些光鮮的表面之下，有些人卻利用市場的漏洞悶聲發著大財。

排隊營銷：

最近，喜茶、一點點等各種奶茶火了。喜茶在上海西藏中路來福士廣場一樓的新店開業後，排隊的人已經擺起了長龍，買到一杯飲品的時間大約為3小時。每天 可以賣出2000 杯左右，月收入達到 150萬元以上。很快就成了媒體報端上的爆款，越來越多的用戶開始體驗和消費。

很多媒體和吃瓜群眾好奇的是，喜茶是如何成功營銷的。聯合創始人的回答是：我們基本沒有做營銷。但是是真的如此嗎？在廣州新店開業之初，廣州各大高校的學生就有收到各種兼職的信息，其中之一就是去喜茶門店排隊，周而複始的排隊。

為何如此呢？無非還是營銷，造成吃瓜群眾蜂擁而至的現象，從而引發路人的好奇心及羊群效應。同樣的招數，在魅族等手機新品發布時都會如此，前店排隊，後門回收機器領取報酬，皆大歡喜。一切歡樂的爆火的表象旗下，都有可能是套路。

電商刷手：

毫不誇張的說，電商行業改變了我們的生活。但是淘寶，京東的推廣成本越來越高，於是誕生了一種特別的推廣方式，就是刷單。簡單的說就是假訂單，從選商品到下單、快遞等都是真實流程，但是並沒有真實發貨。商家通過刷單可以增加自己的信譽、銷售數據、同類商品的排行榜等，平臺每一單都可以拿到分成。刷手拿到報酬，皆大歡喜，只是銷售產生的全是假數據。

在電商公司，甚至誕生了一種專門的崗位，叫刷單專員，或專職，也有很多兼職。在智聯招聘、中國人才熱線、前程無憂、58趕集網等招聘網站，很多公司直接招聘專職刷單，也有說是電商推廣，運營等，其實都是刷單人員。

大部分刷手是有大把時間的大學生和家庭婦女，專門的刷單公司和工頭拿到訂單後，交給刷單員。他們要做的就是：隨機瀏覽兩款產品，間隔幾十分鐘後下單購買。顯示簽收後，過1-2天確認付款，五星帶字好評”。職業刷手一單賺2元至2.5元，一天一般刷50單-100單，能掙100-200多元。

去年京華時報報道，一名叫阿龍的男子，和合夥人，從2013年10份開始給京東上的第三方店鋪刷單，光是2014年5月份到2016年6月份的25個月里，刷單金額至少超過1個億。

鮮花垂直類電商“愛尚鮮花”掛牌新三板時，股轉書的成本里就包括刷單：2013年到2015年1-7月的刷單分別為8701筆、9.09萬筆、16.37萬筆，占當期銷售的4.95%、24.05%、42.02%。也就是說，接近一半都是假數據。而根據阿里的《2015數據風控年報》，Uber中國有20萬司機刷單，40%訂單系虛假。

搞補貼薅羊毛：

現在互聯網創業越來越火，風險投資的額度越來越高，以前幾千萬就是大額資金，現在動輒幾億幾十億甚至上百億資金。但是項目方融了錢，有個很重要的任務就是花錢。把市場規模做起來，爭搶成為行業第一。在這個過程中，補貼、紅包、抽獎，推薦有獎拉新等等，就成了一個常見的情況。在這其中，就誕生了一個特殊的行業。專門去搞補貼的黑色產業團體，據估計有數十萬甚至百萬級的人。

首先是黑客針對滴滴、淘寶、餓了麽等各種平臺的優惠活動，開發出批量註冊軟件。而這些軟件隨機會被公開售賣。每當平臺活動開始，各種大大小小的黑客、刷客就像蝗蟲一樣蜂擁而至，在各大平臺上通過一次大批量註冊註冊領取各種優惠券、話費券等等。

拿到這些優惠券、話費券之後，再通過打折的方式賣給一些淘寶的專門店鋪。比如一些淘寶店，充值30元，可打折到29元，而他們使用優惠券，只需要25元就能完成充值，凈掙4元。這些羊毛黨，小的每個月賺幾萬，大的每個月能收入上百萬。

除此之外，還有黑客、號販子等各種灰色甚至黑色職業。有人的地方就有江湖，有利益的地方就有潛規則，不管是互聯網，還是傳統行業，都是如此。

南七道：南七道新媒創始人&CEO，互聯網明星創業公司臉萌、FaceU等品牌操盤手，關註互聯網和科技創業。公號南七道。

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原體改委官員：國企職業經理人薪酬改革要整個班子一起試點

“在國企推行職業經理人薪酬制度改革，必須要與國企人事幹部制度改革相配套。”25日，原國家體改委副主任洪虎在深圳創新研究院舉行的國企改革論壇上如是表示。

目前，不少國企正在試點職業經理人制度。其中，職業經理人的薪酬制度備受關註。

設想是國企率先建立職業經理人制度

在中國，職業經理人制度雖然起步較晚，但是也有二三十年歷史了。1999年，我國頒布了第一部《職業分類大典》，確定了企業經理作為一種社會職業。從此，擔任企業經理職務並以其職務收入作為主要生活來源的從業人員，成為一種新的社會職業。

2001年，中共中央組織部、原國家經濟貿易委員會下發《“十五”期間全國企業經營管理人員培訓綱要》的通知，提出“逐步建立工商管理職業資格證書制度。要制定職業經理人員的素質標準，建立適合考培分離的考試中心及題庫”。這是在國家的正式文件中第一次出現“職業經理人員”的稱謂。文件提出，要制定職業經理人員的素質、標準的任務，明確取得工商管理職業資格證書，是企業經理任職上崗的必備條件之一。

隨後，國家也頒布了一系列的相關政策，包括在國企中推行職業經理人制度。2015年，《中共中央 國務院關於深化國有企業改革的指導意見》提出推行職業經理人制度，實行內部培養和外部引進相結合，暢通現有經營管理者與職業經理人身份轉換通道，董事會按市場化方式選聘和管理職業經理人，合理增加市場化選聘比例，加快建立退出機制。

洪虎說：“目前我國職業經理人制度尚未成型，在國企中推行職業經理人實際上是設想率先建立職業經理人制度，因而這是需要試點的。”

要考慮國企幹部人事制度配套

在職業經理人制度中， 薪酬制度改革可謂最受外界關註。2016年國務院國資委確定的國企“十項改革試點”提到，對市場化選聘的職業經理人實行市場化薪酬分配機制。隨後，多地開展職業經理人薪酬制度改革試點。

在洪虎看來，試點中需要註意“市場化”的定義。“過去我們曾經探索由黨的組織部門和國有資產監督管理部門，直接向社會上招聘企業的經理人，招聘完了委派你到企業去當經理。這好像是市場化，實際不是，”洪虎說，仔細分析下來，這是由政府機構到市場上招聘的人，算政府雇員。把他們派到企業去當經理的話，這就與公司董事會到人才市場上招的，完全不是一回事。

對於國企職業經理人薪酬制度的試點，外界普遍關註的是，一套班子兩套薪酬方案的嘗試，可能會給職業經理人與企業原有高管之間的管理帶來挑戰。

洪虎建議，在國企推行職業經理人薪酬制度的改革，要考慮到國企整個的人事幹部制度配套。他說：“按照市場化的薪酬標準給經理人很多的報酬，容易帶來問題。有人想，我是有公務員行政級別的人，我拿的工資那麽少，而你派來的雇員拿那麽多的錢，那麽他就多得多勞吧，這就引起了班子內部的很多矛盾。我們原來的設想是，找來一個經理那是決定企業的興衰成敗的，但是結果，姑且不說你找的這個人能不能幹，他影響了班子其他人的積極性，內耗很大。”

他補充道：“有的一個人比一個班子整體的工資水平還高。那麽就會有人說，你一個人代表我們一個班子，就全讓你幹吧。這是不行的，它是一個整個的制度。你要改或者試點的話，要把整個班子一起試，不能說這個班子里這兩個人試，那幾個人不試，那是行不通的。”

上海力推競爭類國企整體上市，確定8家試點職業經理人制

作為地方國資重鎮，16.8萬億的上海國資，對上海到2020年基本建成“四個中心”和社會主義現代化國際大都市而言，重要性不言而喻。

5月8日，中共上海市第十一次代表大會上，上海市委書記韓正代表中共上海市第十屆委員會，向大會作報告時，進一步明確了未來5年上海國資國企改革的路線。

韓正在報告中指出，以國資管理創新帶動國企改革發展，深化國企分類改革，推動市場競爭類國有企業整體上市，走公眾公司為主的混合所有制發展路徑。同時，將健全權責對等、運轉協調、有效制衡的決策執行監督機制，推進市場化選聘職業經理人制度，構建中國特色現代國有企業制度，做強做優做大國有企業。

國企競爭力不斷提升

在上海經濟社會發展中，國有經濟占據舉足輕重的地位，發揮著不可替代的作用。

目前，上海國資貢獻了全市固定資產投資的1/5，對GDP貢獻接近1/4。2016年上海全市地方國有企業上繳稅金近3000億元，同比增長15%，占上海全市地方稅總量近1/3。

橫向對比也可以發現，上海地方國有企業的營業收入、利潤總額、資產總額均排名全國省區市和計劃單列市之首。

數據顯示，2016年上海地方國有企業實現營業收入3.1萬億元、利潤總額3058億元、資產總額16.8萬億元，分別比2012年增長34.3%、53.9%、76%，約占全國全部地方監管企業總量的1/6、1/4、1/5。其中，實體經濟企業營業收入同比增長8.7%、利潤總額同比增長12.2%。

利潤占比超過營收占比，也說明上海國企的盈利狀況高於全國平均水平。這一成果，也得益於近年來上海國企在大力推動的轉型升級。

上海紡織集團是上海市國資委監管的大型產業集團，總資產400多億元，是中國紡織品服裝出口全國第一、車用紡織品市場占有率全國第一，旗下擁有兩家上市公司申達股份(600626.SH)、龍頭股份(600630.SH)。

但是，上海紡織集團同樣在致力於轉型。上海紡織集團董事長童繼生表示，轉型方向有三，一是進一步提高科技含量，目前“5秒鐘非接觸測體、2小時成衣”的個性化定制已經初顯成效；二是積極打造時尚之都；三是國際化。實現“非洲原料、歐洲設計、亞洲制造、中國集成、全球銷售”，提高企業的核心競爭力。

隨著制造業的全球再布局，紡織業大量產能轉移。童繼生告訴第一財經記者，國際客戶目前都會要求外貿企業將10%的訂單轉移到東南亞，還要求外貿企業在東南亞建廠，否則就不給訂單。“東南亞的成本是我們的1/4~1/5，非洲是我們的1/10~1/15。”

為推動國際貿易，上海紡織必須全球布局調整。上海紡織集團目前已經在東南亞5個國家布局了12個工廠，占整個集團的25%產能。同時在東非一帶（埃塞俄比亞、蘇丹、厄立特里亞等國家）布局棉花軋花、棉紗生產加工能力，以對東南亞的制造工廠提供支撐。

而上海紡織集團的最終目標是在非洲實現收購、改造15條軋花流水線，建成100萬錠先進棉紡生產能力及部分服裝、家紡配套能力，融入非洲工業化的進程，做到“雙贏”。

其轉型的成績是，2016年，上海紡織集團實現營業收入541.8億元，進出口53.7億美元。名列中國企業500強第290位，上海國資委系統營業收入第10位。

上海儀電（集團）有限公司董事長王強則表示，通過轉型，上海儀電主營收入、凈利潤額複合增長都實現了兩位數，凈資產回報率在10%以上。“上海儀電已經從賣硬件，變成賣服務做平臺，賣大數據。”

上海儀電註冊資本35億元，總資產325億元，擁有6家產業集團及3家上市公司飛樂音響(600651.SH)、儀電電子(600602.SH)、華鑫股份(600621.SH)。近年來，儀電控股從傳統的電子制造商向物聯網方案提供商轉型。

上海國企的轉型，伴隨著上海國資布局的調整。

上海市市長應勇在參加市第十一次黨代表大會國資委系統代表團第一組審議時說，要優化調整國資布局結構，堅持有所為有所不為，進一步加強重點領域布局。

自2015年初實質啟動運作以來，上海已經向兩大國資流動平臺(上海國盛集團、上海國際集團)劃撥了包括上汽集團、電氣集團、華誼集團、建工集團、光明食品集團、隧道股份、紡織集團等的部分國有股權。

按照規劃，上海國資在戰略性新興產業、先進制造業與現代服務業、基礎設施與民生保障四大領域的國資集中度，“十三五”要達到85%以上。

上海國企的轉型，也伴隨著科創中心建設的推進。

上海通過優化調整科技管理體制機制，著力打破科技成果轉移轉化的障礙和藩籬，鼓勵企業加大科研投入，以科技創新提升核心競爭力。

2016年，上海華虹宏力半導體制造有限公司以721件發明專利授權，躋身全國企業發明專利授權量前十位，也是唯一一家入圍前十的集成電路企業。上海華虹(集團)有限公司董事長張素心表示，如果以銷售收入對應的專利密度來說，華虹是第一位的。

基於一系列改革的推進，盡管面對動力轉換的新常態和宏觀經濟下行的壓力，上海地方國企依然保持了良好的發展勢頭。2017年上海的目標是國資系統企業利潤總額同比增長5%，力爭達到8%。

國資改革下一程

整體上市或核心業務資產上市，是上海國資國企改革的重點。

上海市市長應勇在參加市第十一次黨代表大會國資委系統代表團第一組審議時說，進一步深化國資國企改革，要優化所有制結構，堅持以推進混合所有制改革為突破口，加快公司制股份制改革，推進企業集團整體上市或核心業務資產上市。

2017年上海國資國企工作會議上提出，今年要推進2~3家企業集團整體上市或核心業務資產上市。

數據顯示，2016年上海整體上市或核心資產上市企業已占競爭類產業集團總數2/3，16家國有控股上市融資或註入資產1077.80億元；實體經濟企業控(參)股新三板企業累計37家；62家企業新發行各類債券1.69萬億元。

同時，應勇表示，要優化國資監管體制機制，核心是調整監管思路，真正做到管好國資、放活國企、不管經營；要優化企業法人治理結構，完善內部管理機制，加強董事會制度和職業經理人隊伍建設，穩妥推進職業經理人薪酬制度改革。

據第一財經了解，上海已經確定8家企業成為職業經理人試點單位，其中就包括上港集團（600018.SH）、華建集團（600629.SH）。

上海同樣在上述國資國企工作會議上提出，2017年要著力強化法人治理建設健全選人用人機制。健全“雙向進入、交叉任職”企業領導體制，強化董事會建設，完善監事會建設，穩妥推進職業經理人薪酬制度改革，制定市管企業任期綜合考核辦法，加快人才隊伍建設。

上港集團董事長陳戌源表示，未來5年要進一步發揮國資國企在上海全市經濟社會發展中的作用，就要更加註重發揮企業家精神，加強企業家隊伍建設，為企業深化改革、加快發展營造寬松的環境。同時要更加尊重企業市場主體地位，在制度設計和日常監管上充分體現企業特質，不斷提高監管效率。

應勇也強調，深化國資國企改革，關鍵是堅持黨的領導、加強黨的建設。要把加強黨的領導與完善公司治理統一起來。將黨建工作總體要求納入國有企業章程。要從嚴選拔、從嚴管理國有企業領導人員。加強國有企業基層黨組織建設。

三歲的AlphaGo成了眾多職業棋手的老師？

2017年5月24日，江鑄久（左一）在烏鎮與AlphaGo之父哈薩比斯（Damis Hassabis）先生交談。（作者供圖/圖）

（本文首發於2017年6月8日《南方周末》，原標題為《AlphaGo老師》）

2017年5月30日，我去香港鳳凰衛視，參加錄制鏘鏘三人行的節目，談AlphaGo對柯潔的人機大戰第二季。想起去年3月，李世石和AlphaGo的第五局時，我也是一路奔到香港，邊和文濤聊著圍棋與人工智能，邊掛念著戰況。

一年多過去，AlphaGo從一開始的職業棋手都覺得下不過李世石，到現在成為很多人心中的圍棋上帝，這世界變化得太快了。

還記得對李世石的第一局，AlphaGo贏了之後，整個圍棋界都震動了。芮乃偉那時候就非常難過。我倒還好，因為賽前我已預測AlphaGo會贏，電腦戰勝人類的時刻就要到來。之所以這麽認為，是因為二十多年前，我在美國時就接觸過一些立誌開發圍棋人工智能的IT人士，還給他們當過參謀。之後，我也一直關註著這方面的發展。圍棋人工智能的發展十分緩慢，早在1990年代，IBM的深藍就打敗了國際象棋特級大師，但是電腦解決不了圍棋海量的計算，解決不了圍棋里“虛”的東西。當所有的智力遊戲都被攻克時，圍棋依然一花獨放。不過，看了2016年初Google發表的AlphaGo 5∶0戰勝歐洲冠軍樊麾的棋譜，我覺得我們將要見證歷史了。

但是我的預想圖是AlphaGo會贏一至兩盤，沒想到他第一局就贏了，而且贏得非常漂亮，也沒想到最後4∶1的結果，居然是李世石只贏了一盤。當然那是一盤偉大的勝局，李世石在形勢不利的情況下弈出神的一手，引出了AlphaGo的bug。

從那次人機大戰的整體看，AlphaGo下得漂亮。比如第二局黑37手的尖沖，令人蕩氣回腸，感覺是吳清源老師回來了。吳老師曾說他200歲在宇宙中還要下棋。那麽，這是AlphaGo將吳老師的思想傳遞回來了吧？我非常感動。

2017新年AlphaGo再度出山，以Master的網名在各大圍棋對弈網站下了60盤棋，全勝。我認真研究了這60盤棋並寫下打譜心得給我的學生們學習。知道孩子們要理解這些還有點早，但我願意埋一顆種子，期待在他們的心中慢慢發芽。

5月末，人機大戰第二季在烏鎮開戰。

此次人機大戰的勝負基本是沒有懸念的，當然我們希望柯潔贏，但是60局所顯現的AlphaGo太強大了。因此，奔向烏鎮時，我期待看到AlphaGo下出更加神奇的，甚至是我們職業棋士也看不懂的招法，期待看到人機之間更加精彩的對抗。

三番棋分別在5月23、25、27日進行。大會場里，屏幕上除了對局的進程外，還可以看到柯潔對局中的表情和動作，現場感很強。

第一局，AlphaGo執白勝1/4子，在中國規則里是最小的差距，但棋盤上的內容是一面倒的。柯潔似乎有點拘謹，AlphaGo一直掌控著局勢。

第二局，感覺柯潔放開了，下得非常出色，成功地把AlphaGo拖入混戰中，有一度很有機會，可以說是逼AlphaGo使出了渾身解數。據賽後公布的數據，AlphaGo認為前100手是雙方最善。雖然後半盤柯潔弈出問題手，棋局戛然而止。但是那一局棋，令許許多多的觀眾熱血沸騰。

27日第三局，澎湃新聞開通在線直播，我們和IT專家、紐約大學教授張崢老師一起講解。柯潔前半盤弈出問題手，之後奮力拼搏，一度使形勢非常接近，但還是未能翻盤。

3∶0，這個結果並不意外。那麽，看一場意料之中的賽事，看人類敗於機器，有意思嗎？有。

有柯潔近乎悲壯的對AlphaGo的死磕，有AlphaGo在棋盤上展現出來的奇思妙想，也有人機聯手等好玩的賽事，更有DeepMind團隊的講座和互動，這次的烏鎮圍棋峰會內容豐富精彩，我們站在了歷史的節點上。

24日那天是論壇。DeepMind CEO哈薩比斯（Damis Hassabis）先生和AlphaGo技術負責人席爾瓦（David Silver）先生的講座非常精彩，令觀眾了解了AlphaGo是如何依靠他們的策略網絡和價值網絡進行剪枝和判斷的。但是最令人震撼的是席爾瓦先生在講話中說，AlphaGo Master經過這一段的深度學習，已經比同李世石下棋時的版本進步了Three Stones。聽到這個說法，柯潔立刻在微博上發表了“天哪”的感嘆。

三子啊，真是令人難以置信。午餐時我們特地去找哈薩比斯先生求證。哈薩比斯先生首先肯定了這Three Stones就是三個子，而不是三目（Three points），然後解釋說這是系統自己測定的，按照“AlphaGo李”同“AlphaGo柯”自己對下的勝率估算出的實力差距，並不說明和人類下也能讓三子。不過，他又補充了一句：“也許是讓兩子……”

嗯，這也已經足夠令人震驚了。想起今年3月份我到日本的時候，碰到了武宮正樹老師、趙治勛老師和小林光一老師，他們都不約而同地認為如果是60連勝，按照棋份來說，那是兩個子的棋份了。

哈薩比斯先生還說，他們已經修複了對李世石時的bug，即使形勢不利（基本不太可能），AlphaGo也不會亂來了。趁此機會，我提出，希望能多給我們看一些AlphaGo左右互搏的棋譜。哈薩比斯先生答應考慮一下。

下午，一不小心去了Jeff Dean的記者會（後來才知道他有多牛，據說谷歌員工認為谷歌搜索驚人的速度都歸功於他）。會後，主辦方好意安排我和他聊幾句。我問他，AlphaGo的開發會一直繼續下去嗎？有沒有目標？他嚴肅地回答這個要去問DeepMind團隊……好吧，那我再問，你覺得人工智能，比如AlphaGo，在對孩子的教育方面有些什麽幫助？Jeff很認真地說，人工智能會很好地啟發孩子們的創造力……

26日上午，大舞臺上是配對賽，古力和AlphaGo對陣連笑和AlphaGo。雖然是表演賽，但大家相當期待，都想看人和電腦會配合成什麽樣子。而且，如果是人機對戰，機器優勢了，就會挑穩妥的路走，不求最好，只選擇勝率最高的一手。所以我們預想，到了後半盤，是不是可以由人類高手領著AlphaGo下出最善的著手呢？

很有意思的一盤棋。布局，執白的連笑弈出問題手，黑棋優勢。但是緊接著黑方的AlphaGo下了一步無比堅實的自補，我相信任何一個職業棋手都是不會往那里想棋的。是不是阿老師覺得優勢了呢？我們笑說，這一步似乎把古力的調子打亂了。

據說後臺數據黑棋勝率曾到達75，古力下了某一手後掉到60多一點，再後來又掉到45……好玩的是有位女棋手在朋友圈轉了這條消息，然後寫道：“我想說，是時候讓你們體會體會女棋手在混雙賽中的壓力了。”確實，一到混雙賽，女棋手常常是戰戰兢兢的，怕下錯了。局後古力聽了大笑，說幸虧阿老師不會說話，不然我肯定要受責備了。這個角色轉換令人莞爾。

後半盤，黑棋處於劣勢了，黑方AlphaGo要認輸，古力不同意。局後古力說，他和連笑商量好了，不管哪一方的電腦要求認輸，都要拒絕。結果，阿老師似乎是發脾氣了，連續損目，古力只好也拿起牌子來，示意認輸，他的同伴爽快接受。這麽看來，劣勢情況下，要率領AlphaGo繼續兢兢業業地收官，不是一件容易的事情。

連笑局後的感想是，和阿老師配合心里很有底。問為什麽，答中盤時覺得形勢不好，但是同伴仍然不緊不慢地很穩健，所以心就定了，想是不是也沒有那麽糟。一等一的高手形勢判斷要依仗阿老師了，這又是配對賽有意思的地方。真希望這樣的對局多來幾盤，可以好好欣賞一下人機配合的各種有趣。

下午是陳耀燁、周睿羊、時越、羋昱廷、唐韋星五位世界冠軍對陣AlphaGo。一個長條桌上擺著棋盤，四個人坐在後面，周睿羊在另一面和大家一起討論，他轉過身就是比賽用的正式棋盤，商量定了就由他在盤上落子。AlphaGo橫空出世後，周睿羊最先采用阿老師的很多下法，贏了不少棋，因此得了一個“阿爾法羊”的美稱。

賽前，大家都不看好這場所謂的群毆，因為雙方各兩個半小時的用時，對人類一方實在是太少了，一個人下都有點緊巴巴的，五個人稍一討論，十來分鐘就沒有了，何況對面是一秒鐘能算百萬步的阿老師，更加覺得有壓力了。果然，大盤講解的古力、王磊等一直在為他們擔心：還不下啊？時間又過去十分鐘啦。想想看，五個棋風不同的高手一起討論，哪能那麽快就達成一致呢？所以，我們在屏幕上，總是看到阿爾法羊在笑，等著大家統一意見的樣子。

中盤時，AlphaGo有一個靠然後小尖的連環手筋，是屬於讓人大吃一驚的思路。但是據說研究室里柯潔先於AlphaGo擺出了這兩步棋，不禁感慨，柯潔真是最適合大戰AlphaGo的人啊！

最後小官子階段，是AlphaGo小勝的局面，讀秒後替換周睿羊坐到棋盤前的唐韋星在白棋空里二二點了一手。這是一步騙招，完全沒有棋的地方，但是阿老師很穩健地補了一手，損目了，當然這和勝負無關。五個年輕的世界冠軍笑得不可開交，有一張他們捂著臉撐著頭笑著的照片瞬間刷爆了朋友圈。這步棋是一種測試，AlphaGo應錯了。不過這不算什麽。我們非常想知道，如果補一手會輸，阿老師還會像實戰那樣走嗎？當然，答案其實是很明顯的。

27日第三局結束後的新聞發布會上，哈薩比斯先生宣布AlphaGo將退出圍棋賽事！DeepMind團隊同時宣布，將陸續公布AlphaGo左右互搏的50局棋譜，今天先公布10局。我看了幾個片段，那真的是有著許多可以顛覆圍棋觀的內涵，谷歌的武功秘籍公開了。

非常感傷，一段傳奇就要這樣離開嗎？

回味這場“絕唱”，在傳承方面，AlphaGo吸收了很多前輩高手的精華並予以再創造。在棋局中，我看到它的很多招法有當年吳清源老師的影子，心里非常感動。也許，上天是通過AlphaGo映照出了很多職業棋手在歷史上那些讓人難忘的場景，那些可歌可泣的精神。

三歲的AlphaGo打敗了人類幾千年的進化。人類棋手要戰勝電腦已經不可能了。但是，通過學習，我們可以在自身的基礎上獲得提高。我想，生活在現代的職業棋士是幸運的，阿老師幫助我們突破自身的局限，使我們能夠以更加自由的心靈和開闊的視野去面對棋盤，也更加能夠體會圍棋的美好。

人工智能來襲，金融行業迎來下崗潮，4個職業受到沖擊

一本財經 2017-07-13 11:27

來源 | 一本財經（ID：yibencaijing） 

作者 | 零和

2017年的關鍵詞是什麽？

不管是創投圈，還是BATJ，給的答案都是人工智能。

人工智能遇上金融，在3個領域產生了強烈的化學反應：風控、投顧和監管。

目前，這些領域的運用還比較稚嫩和早期，但未來的爆發力驚人，不可小覷。

它們會帶來顛覆海嘯，還是緩慢滲透，開始一場溫柔革命？

01 點亮

人工智能的發展史，是一條曲折的發展曲線，經歷過幾次高峰低谷。

人工智能相伴計算機而生，其實誕生比互聯網還早。迄今為止，人工智能的浪潮，跌宕起伏地熱過幾次。

在輿論界，更是探討不止。

在人工智能的高峰期，“人類將被機器取代或統治”的悲觀言論，就會甚囂塵上；而一旦人工智能跌入谷底，又被鞭笞為“創新泡沫”。

“前幾次爆發浪潮，都是政府驅動，是至上而下的；而這一次，卻是商業驅動，至下而上”，雲腦科技的CEO張本宇對一本財經稱。

2016年3月，AlphaGo在圍棋上戰勝人類，這個劃時代的“信號彈”炸響之後，一個關於“智能覺醒”的美麗傳說，就此席卷全球。

而火熱的背後，依然有其必然的邏輯。

首先是技術的飛躍，深度學習和神經網絡的日臻成熟，讓這臺智能機器逐漸成型。

其次是大數據的成熟。

“在某種程度上，人工智能是大數據的碩果，在大數據的沃土上，人工智能才能成長”，張本宇比喻，人工智能是一臺機器，需要大量的數據“餵養”，才可運轉。

此外，政府也對這個即將覺醒的時代，保持了敏銳的嗅覺。

2016年5月，國務院頒發《“互聯網+”人工智能三年行動實施方案》，對人工智能提出了產業綱領。

某種意義上，這次智能浪潮的到來，才是真正的“天時地利人和”。

這也是為何，李彥宏在多個場合，激情澎湃地宣布：“智能革命已經到來。”

02 智能風控

人工智能遇上金融，會產生怎樣化學反應？

目前，人工智能在金融領域的運用，主要集中在3個方面：智能風控、監管科技和智能投顧。

人工智能+風控，這是一個奇妙的組合，也被業內認為，這是人工智能在金融領域最有想象力的環節。

在美國的信貸崛起時代，量化和大數據風控曾經備受推崇，其代表有美國發現金融、美國運通和Capital One。

在中國，早期銀行曾沿用這套風控體系。

進入互聯網金融時代後，經過幾年風控缺失、放量狂奔的階段之後，中國互聯網金融開始回歸金融的核心：風控。

“而這次風控回歸，剛好與人工智能崛起的浪潮重疊，因此產生了一定的融合”，氪信CEO朱明傑認為，中國有機會，直接升級到人工智能風控時代。

傳統金融體系搭建穩固的美國，就像一張已畫上圖畫的畫紙，而中國，就如一張白紙，更有縱情揮灑的空間。

這也就是為何，中國支付行業能超越美國的原因。

盡管前路光明，但目前中國人工智能+風控還尚在萌芽階段，專註這個領域的第三方企業不多，一些公司內部，也正在試圖自行搭建人工智能風控體系。

“目前，最有效的運用，就是小額、分散、純線上操作的現金貸”，朱明傑稱。

傳統的量化、大數據風控，流程是先由建模師從眾多維度的變量中，找到一些有效的變量，組合成一個模型，再運用到實際中，不停地驗證模型，叠代模型——朱明傑開玩笑地，將其稱為人肉智能（HI）。

“而人工智能運行的方式，是給機器餵養大量數據，讓它自行構建模型，最終輸出一個結果”，朱明傑稱。

與美國相比，中國征信體系缺失，信貸數據不足，讓人工智能更有發揮的空間。

“很多數據，與借貸都不是強關聯性，而人工智能卻能捕捉這種弱信號的數據”，朱明傑稱，比如一個用戶使用手機的習慣、行為數據，在人工智能眼里，都可以找到某種相關性。

但這種神奇的融合，會受到某些桎梏。

中國著名科幻作家劉慈欣曾說道，人工智能最大的一個特點是，它就像一個黑箱，雖然從理論上，它們的運算命步驟是可以追蹤的，但是由於計算量巨大，使得這個追蹤，實際上很困難甚至不可能，“於是，我們真的感覺他們有智能了”。

金融一直在追求公開陽光透明，以達成某種信任感，金融對於所謂的“黑箱理論”，實在讓人難以接受。

監管層要求試點的征信機構，定期要去匯報，主要的匯報的內容，就是要告訴監管層：這些信用分，到底是怎麽得出來的？背後計算邏輯是什麽？

不論是征信，還是風控，都要保持“可溯源性”，才能建立起信任。

“在金融圈和用戶教育上，對人工智能還未完全信任之前，我們只能采取人肉智能（HI）和人工智能（AI）相結合的方式”，朱明傑稱，他們會機器先出一些模型，在專業的風控從業者的合作下，同步運營。

不論是金融領域，還是其他領域，人工智能的落地融合，都需要如此一個磨合期。

在金融從業者看來，這個磨合期是絕對必要的，在早期，人類的經驗和思考方式，都需要教給機器——用人來訓練機器，用數據來餵養機器。

除了“黑箱理論”和“可溯源性”這兩個相悖立場的碰撞，人工智能還需要在“效率和公平”之間，找到一個平衡點。

舉個例子，在美國，如果所有的風控決策，都讓機器來決策，如果來一個黑人，機器從理性來判斷，會得出一個結論：黑人相對於白人，還款能力和還款意願會弱一些。

而美國的法律中規定，不能讓對方的“膚色”來決定是否放款，不得搞種族歧視。

“所以，不可所有的規則，都由機器全權判斷和制定，需要人類給機器輸入一些規則，甚至要樹立起機器的價值觀”，張本宇稱。

此外，效率和公平的角度上來說，機器必將取代所有枯燥、重複、機械，缺乏創造力的職業，而從人類社會穩定的角度考慮，會有一些“弱者保護”機制。

與其說，是效率和公平，不如說是理性和感性——但是讓冰冷的機器，具有像人類一樣的價值觀和道德感，這還需要多遙遠的距離？

03 監管和投顧

人工智能在風控上的初次試水，讓從業者充滿期待，而另外兩個領域的的運用，卻要艱難許多。

監管科技，在美國等金融強監管的國家，運用得較為廣泛，而在中國，只能說剛剛睜開了惺忪雙眼。

監管科技主要是兩個模式：2B和2G。

“在美國，金融監管太過嚴苛，監管機構絲毫不敢懈怠”，點石資本創始人蔡凱龍稱，在美國實在不缺這樣的故事：客戶不滿將公司告上法庭，直接將公司賠到破產。

但美國的法規太複雜，且每個州的法規還不一樣，“金融機構就像進入地雷區，不知道什麽時候就踩到地雷”，蔡凱龍稱，因此美國出現一些監管科技公司，保證金融公司合規，“邁出的每一步都是安全的”。

而在中國，2B的監管科技領域幾乎是空白，是因為互聯網金融的監管，才剛剛起步，遠不到需要人工智能機器介入的地步。

“但中國慢慢進入金融強監管的時代，這片市場，前景可期，也值得布局”，張本宇稱。

而2G領域的運用，就是給政府部門提供監管技術，幫助他們管理和監控。

在中國，2G布局的公司也不多，尚在起步階段。

“我們主要是幫監管層，提供一些追蹤溯源的服務”，某監管科技公司的CEO稱，比如，某次輿論爆發，或股票大漲，用人工智能去探尋，背後到底有哪些因素起作用。

監管科技剛剛起步，而智能投顧，已搭上了人工智能的快車一年多了。

所謂智能投顧，就是用機器人當“投資顧問”。

國外美國智能投顧代表Wealthfront，目前已獲得了12.9億美元融資；國內，彌財、財鯨、理財魔方、藍海智投等早期智能投顧項目，都獲得了千萬級融資。

據知名管理咨詢公司科爾尼預測，到 2020 年，智能理財市場規模將突破 2.2 萬億。

看起來前景無限，但智能投顧在中國發展卻舉步維艱。

最主要的原因，就是中國的投資環境，過於浮躁。

“智能投顧的優勢，在於長期穩健的分散投資，是一個控制風險波動的產品”，璇璣CEO鄭毓棟稱，短期投資，智能投顧的優勢並不能展現，“以璇璣為例，去年來看它的收益不能算高，短期還有些小幅的虧損”。

中國的理財者，主要分類兩類：一類是股票散戶，他們投機心理較重，對於這種長期的穩健的投資，根本不屑一顧。

而另一類是被余額寶和P2P教育出來的理財用戶，對於智能投顧年化率3-6%的表現，他們也看不上。

最終，智能投顧成了一個“夾層產品”，不上不下，導致獲客難上加難。

如果智能投顧有一個“形象”，它應該是一個穩健、溫和的機器人，它沒有“摧枯拉朽”的力量，它倡導健康理性，也無法做到永勝不敗。

而這個溫和的革命者，恐怕暫時還無法掀起驚濤駭浪。

在金融領域，人工智能將要取代哪些人？

大家的答案，幾乎是一致的：信審、建模、底層數據員、分析員等等，這些機械、重複、創造性較低的工種。

有些人已開始仿徨、開始恐慌——但我們總是高估了眼前的事情，低估了5年以後的事情。

時代確實不遠，我們需要做的，就是適時而動——唯一的不變，就是變。

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投資人看2B | BOSS直聘投資人：垂直化、提高效率、職業成長，人力資源未來3大方向

B2B圈 2017-07-21 14:29

「投資人看2B」是B2B圈的全新欄目。我們尋訪行業內最具話語權投資人，繪制他們眼中的2B格局。不止於記錄，更註重內容的提煉升華、歸結整理；不止於采訪，更註重新欣價值的挖掘與分享。專業、全面、具備實際意義是我們的欄目原則，希望可以讓每一位讀者都收獲有助於成長與提升的內容。

以下為「投資人看2B」第001篇

近日，阿里雲發布報告，報告指出人力資源是中國SaaS市場增長潛力最大的領域之一。人力資源真的成了企業服務的風口？人力資源還有哪些機會？日前，B2B圈（ID：b2bcyj）就這些問題與華映資本合夥人章高男聊了聊。

作為BOSS直聘C1輪領投方投資人，章高男擁有4年的風險投資經驗，專註於企業服務等領域的投資。除了BOSS直聘，他還投出了冠勇科技、愛拼機、地推吧、聚財村等優秀toB公司。在這篇文章中，章高男詳述了他的投資理念、投資BOSS直聘的邏輯，以及預測了人力資源未來發展的3大方向，希望能給你有所啟發。

口述 | 章高男

整理 | 常皓靖

來源 | B2B圈（ID：b2bcyj）

華映資本投企業服務的邏輯

我重點關註企業服務兩大方向，一是人力資源，二是數據。不管任何行業，這兩個方向都是高頻剛需。

企業服務包括很多領域，如果從場景的應用角度劃分，包括企業內部培訓、財務、法律、協同、差旅等。判斷場景式的項目，我會分析它是廣而淺，還是窄而深。廣而淺用戶基數大，但粘度和忠誠度相對較弱。窄而深往往跟垂直行業相關，用戶規模有一定天花板，但用戶粘度和使用時長較高

另外從應用的角度劃分，分為幫企業賺錢和幫企業省錢的。

幫企業賺錢的公司，肯定和企業的經營業務相關，相對垂直、門檻更高。看這種標的，第一，我會看創始人對企業業務懂不懂，是不是這個領域的行家。往往這種標的客戶不會太多，因為真正賺錢的企業有頭部效應，屬於窄而深的公司類型。

第二，我會看企業是否有門檻，這些公司往往都有門檻，如果沒有門檻誰都能賺錢，說明可能根本就賺不了錢；能夠真正賺到錢的，說明錢不容易賺，但是回報率會很高。

圖為華映資本被投企業的匯總

幫企業省錢的公司，提供的是所有企業都適用的服務，比如節稅、社保等。

幫企業賺錢的邏輯是：企業賺越多的錢，你就賺越多的錢。因為你幫他賺了錢，他願意跟你分錢。而幫企業省錢邏輯則又不同：每個企業的天花板是固定的，要幫企業按量去省。由於這類公司並不與企業核心業務結合，替代成本較低，所以做這樣的服務千萬不能只拿幾十單，這肯定養活不了公司。另外，產品標準化程度一定要夠，如果有上萬家客戶，你能不能伺候得過來？總體上幫企業省錢的公司，需要服務好，提供服務的效率高，標準化能力強，產能也要跟得上。

“簡歷不是這個時代的稀缺因子”

華映資本投企業服務之初，我們想對人力資源做基本面的布局，於是便投了具備入口級屬性的BOSS直聘。當時，我研究了一天BOSS直聘後，就決定投資。因為它是一個剛需產品，並且做的是未來的事。

BOSS直聘的產品好就好在，它做的是信息溝通、人員篩選的工作，不賺中介和撮合的錢。

招聘是雙向選擇，BOSS直聘站在了一個相對公平的位置，讓雙方都能夠產生價值，並且在線上就能夠達成很多共識。

另外，BOSS直聘有一個幾十人組成的算法團隊，在精準匹配方面做得不錯：對求職者來講，給你推薦職位；對企業來講，給他推薦候選人。

毋庸置疑的是，賣簡歷的時代已經過去了，簡歷不是這個時代的稀缺因子。招聘服務的本質要求是提高篩選效率，簡化中間環節。

在我看來，大部分已經成為平臺的人力資源公司，都在取巧、在找最簡單的賺錢方式。難道不應該敢於做點苦活，敢於做真正有挑戰的事情嗎？能不能把面試速度提升一個檔次，做到面試2、3個人，就能達成一個deal？這對雙方來講，才是好事。

人力資源未來3大方向

人力資源的核心，一是提高效率，二是職業成長，這是未來的方向，誰能做到這兩點，誰就有機會。另外，現在切入平臺會很難，垂直領域機會更大。下面我分別談談：

第一，提高效率。

在我看來，面試效率急需提高，誰能真正提高面試效率，誰就有機會走出來。

今天的招聘方式真的很浪費時間，未來絕對有提升的機會。未來的招聘方式，肯定會更好、更有效、更精準地匹配，要想做到這點，有很多挑戰，比如求職者的能力如何在面試之前就讓面試者有客觀的判斷？做到這點核心是供求雙方匹配的精準度，這是技術挑戰。另外產品和運營的服務能力也很重要，要了解不同企業和候選人背後的心理，針對不同的需求提供各種針對性的服務。

第二，職業成長。

職業成長市場很大，假如每個C端用戶向平臺付1000元，輕輕松松就有幾十個億。仔細看一下LinkedIn的財報，職業成長這塊的收入每年環比增長都超過100%。

一個不容忽視的事實是，每個人都想未來有發展，但怎麽發展，很多人卻不清楚。找人和培養人，未來的結構會越來越緊密。因為找人是意象萬千的行為，但人還要職業成長，需要有人對你進行關懷。

那麽，怎麽能通過職業成長賺錢呢？舉個例子，假如你剛入職兩年，沒有那麽清晰的目標規劃， 如果平臺主動告訴你跟你年齡和起點差不多，兩年之後發展比你好的人在做什麽，你肯定會有興趣看，認為這是一種關懷。因為平臺在告訴你一個可以夠得著的目標，並且別人這麽做成功了。如果你對這個目標有興趣，平臺能夠再進一步告訴你跟目標的差距，這塊的機會就更多了。

第三，垂直化。

如果現在有創業者想做人力資源方向的創業，我個人認為橫向做成平臺的機會難度很大了； 往垂直領域縱向走，比如做兼職招聘、外包人員招聘，機會可能更大。

做垂直領域的招聘平臺，有兩點需要註意的：一是必須落地，利用線上線下的手段去提高效率，如果不落地，就沒有什麽大的機會；二是必須要能成交。解決企業招聘的痛點就是解決批量化或解決及時性的問題。數據和供應量如果都能滿足，就有機會。當然這里指在某一個行業的機會，全行業都滿足這個事太難。所以，從垂直行業切入， 利用這個行業的競爭優勢，再加上跟平臺深入合作，線上線下結合可能是更好的方式。

BOSS直聘本身具有平臺屬性，如果能發現一些跟平臺相配合的人力資源項目，我會認真考慮。例如海外招聘，如果有人了解海外的用戶，線上線下有各種各樣的活動，知道這幫用戶的精準需求，BOSS直聘可以精準挑選出來他的場景和用戶人群，這樣就可以駕馭一個很大的市場。

人力資源是企業服務最大的細分子類，去年全球14%的企業服務投資跟人力資源相關，相信未來一定會湧現出更好的項目。

▪本系列B2B圈原創，作者常皓靖（微信：changhaojing），加入B2B圈VIP交流圈，請加2B小編微信（YSX167348）.

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電車男的職業病

讀者甲2017年7月20日 下午10:16
唔知點解用電話無辦法複製你哋打啲野。

人工智能越來越近，你的工作會被取代嗎？這幾種職業最危險！

（來源：二十一世紀商業評論）