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青山資本張野：找到屬於這個時代的企業家

青山資本 2016-09-30 10:36

文|青山資本創始人 張野

經常有人問一個創業項目的方向、團隊、模式對不對，這樣的問題我被反複問過至少不下1000遍，怎麽去解答呢？

方向、模式是一些表現層的東西，現在商業社會變化很快的，這種表現層的東西每個月都會有變化，其實當你回答這些問題的時候，我覺得還是要從事物的本質出發，尋找投資、創業的內核邏輯。

天使投資是追求小概率事件

我身邊有很多投資人，他投資可能是因為想做公益、慈善，也有一些人為了情懷，喜歡哪個領域就投資它，我們今天所討論的投資是建立在本質是賺錢或者盈利的前提下，我們不討論情懷和公益性的東西。

投資這個概念很大，投資行為有很多種，有股票、債券、外匯等等，VC與其他投資行為有一個非常大的區別，絕大部分的投資行為是在規避小概率系統性風險的基礎上去追尋一個相對高額的收益。

那天使投資或者早期VC是什麽呢？

恰恰相反，我們是在追求小概率成功的事件。

大家都知道早期投資成功概率有多少吧？也許早期投資的成功概率只有5%或10%。當你做了投資決策投他一筆錢，你應該清楚地知道這個項目會給你帶來現金回報的可能性一般不會超過10%。換句話說，你投他的那一瞬間你就會知道有90%的可能性這個錢打水漂。

這樣的投資行為在其他行業很少存在，天使投資是一種特殊的投資方式，追求小概率事件，而不去規避大概率的風險。 

在這里面概率很重要，天使投資或者VC最終就是一個概率遊戲，你只是在這個概率範圍里面是否做得更好而已。

我想跟大家玩一個遊戲。

前提是作為一個投資人，任何一個人都不可能看到市場上所有的項目。

拿一個數據來說，從2010年到現在我們創業公司總量應該在160萬左右，數字不一定準確，如果你想看到所有的創業公司，哪怕跟一個創業者聊只要10分鐘，一天24小時去看，大概需要30年，所以一個投資人看完所有的項目是不可能的。

所以我們玩這個遊戲的前提是我們不可能看到市場上所有的項目。

在這個前提下，在我們只能看到市場上一部分項目的前提下，怎麽能夠讓自己的效率最大化，得到的效果最好？

舉兩個例子，假設兩波人，一波是男生，一波女生，你的時間和精力只能夠看到其中的一波人，你看哪一波人？

我想大部分人會選擇看男生，為什麽？不是說女生創業不行，而是通過過往的數據或者歷史可以看到男生成為企業家的概率相對大一些，如果你的時間有限只能看一波人的話，我相信你會看男生這一波，這是概率。

假如還是兩波人，一波人是25-45歲之間，另外一波人是25歲以下到45歲以上的，你看哪一波人？

我想是25-45歲之間這部分人，它成功的概率比那一波更大，你時間有限，你應該讓你的時間最高效。

投資講概率，概率會優化你的時間，提升你的效率，讓你的投資得到一個相對好的回報，這是天使投資和VC本質上的東西。 

早期投資的邏輯和兩個機會 

在概率之上，每個機構、投資人都有自己內核的投資邏輯，你可能基於你的邏輯做一些判斷，我分享一下我們的邏輯，我們基於什麽來判斷項目。

天使投資其實比較模糊，隨意性比較強，也沒有一些特別能夠量化的數據和方法，我們還是有一些判斷的標準，我認為早期投資就是在尋找兩個機會：

機會一：在行業、產業變革當中尋找機會 過往十幾年隨著科技進步帶來的相關產業和行業變化，我們尋找到很大的機會，出現了很大的企業，投資里面也獲得了不錯的回報。行業變革我想很好理解，近些年來顛覆性的企業都給我們非常直觀的印象。 

我講一個小故事，我們家的小區有一對老夫婦開一個便利店，開了十幾年，就以此為生，最近五年多他發現他的生意不斷地變差，營業額越來越少。他想，為什麽這樣？他第一個反應肯定是這個小區里面又開了很多雜貨鋪搶了我的生意，但是發現並沒有，還是只有他一家。

那為什麽他的生意會越來越差呢？

他想不到，他的競爭對手或者是導致他生意變差的是網絡、電商，像淘寶、京東，甚至愛鮮蜂之類的，就像兩個巨人在賽跑，被踩死的螞蟻根本不知道巨人眼里沒有他，巨人眼里是另外一個巨人，螞蟻只是被順路毀掉的，這是行業變革所帶來的。

機會二：在企業家的更叠中尋找機會

這也是我們青山資本最為看中的一點。 

每個時代對當下的企業家都有著不同的要求，對企業家所具備的素質和素養有不一樣的要求，我們知道從中國改革開放到現在大體上經過了三代企業家：

第一代是80年代這一波個體戶，代表就是牟其中，他是第一代的企業家代表。那時候沒有《公司法》，所以沒有私營企業，有限責任公司，大家都是個體戶，在個體戶里面牟其中做的很好。

第二代是90年代，在《公司法》結構下成長起來的，像馮侖、王石。

第三代是以BAT為代表的企業家，比如說馬化騰。

我們會看到這三代企業家有著明顯的差異，他們身上的標簽、素養是有很大的差異的。

我們舉個例子，假如說我們讓馬化騰回到80年代創業，他可能會成功嗎？我覺得可能性很低，為什麽？因為他不滿足80那個年代對企業家的要求，假如說牟其中到現在重新再創業，能成嗎？也許能，但是幾率很小。

90年代這一波企業家講的是八面玲瓏、中庸之道等等，依托有限的特殊資源去做一些相關市場化的事情，新一代的企業家是怎麽樣呢？講求以市場思維、用戶思維為導向，長板足夠長、個人色彩比較濃，我們這個時代對企業家的包容越來越大了，以前的企業家對他的道德要求或者個人色彩要求很強，現在我們很包容了。

所以，每個時代的企業家不一樣，每個時代對當下時代的企業家要求也不同，從過往看未來，下一個時代也一定有完全不同的一批企業家。

那麽，早期投資是什麽呢？

就是你提前去發現這批人，投資他就對了。你去判斷哪些人會成為下一個時代的企業家，你找到他投資他，這就是早期投資最本質的邏輯。

那他做什麽重要嗎？

重要，但是沒有那麽重要。

如果你堅信他是下一個時代的企業家，他符合你心里面下一個時代企業家的畫像，他現在正在做什麽並沒有那麽重要，如果他一定會成為那個人的話，你現在投他失敗了，再投下一個就好了。

他一生不會創業1000次，10次之內就解決了，10次之內如果他真的成功了，他給你帶來的回報絕對不是10倍，至少是100倍、1000倍，這個邏輯就跑的通。

所以我們更在乎第二點，在企業家的更叠中尋找機會。 

聽起來好像有點道理，但是怎麽做呢？

每個人心中對未來企業家的畫像都不一樣，可能我心里想的什麽樣的人有可能會成為下一個十年的馬化騰，和你心里想的那個人也許不一樣，這就是天使投資或者早期投資最神奇或者最微妙的地方，因為我們有差異。

有一些基礎的條件還是要具備的，雖然說我們的畫像有差異，但是基本點是趨同的。

比如說有些東西，像是不是對創業有饑渴感、是不是有個人魅力、學習性怎麽樣以及成長性等等，無論你心中把企業家幻想成什麽樣子，這些東西都應該具備。

這里面，青山資本其實更註重第二點個人魅力。

我們喜歡有魅力的創業者，這個魅力是什麽呢？

魅力不一定是誇誇其談，不一定是超級好的表達能力。魅力是吸引別人的能力，在創業的初期，你無論從資源、資本上，都是很微薄的，你能夠吸引一群人跟你創業是靠你的魅力，就是一個不斷聚集這個領域最強的人跟你一起走的過程。

吸引別人，在你沒有那麽大資源的情況下只能靠魅力，如果你不具備魅力拿什麽吸引別人，別人為什麽跟你一起走？所以這一點是我們比較看中的。

我剛才講，我們在尋找下一個時代的企業家，只不過我們認為下一個時代的企業家他所應該獲得的成功應該是之前被驗證過的，成功沒有突然的。

一個人大學畢業出來創業立刻就能成功，也許有可能，但他也是我們講的小概率事件。在大概率的情況下，成功是可以複制的。

投資關鍵要有獨立思考能力

我們認為早期投資應該關註的兩個機會，怎麽去在行業和產業的變革中把握機會，怎麽在企業家的更叠中把握住機會，我覺得做投資，甚至創業也是一樣的，最重要和最關鍵的一點就是獨立思考的能力。

現在的投資跟創業羊群效應越來越強，無論是各位大佬也好，大家出於什麽樣的目的出來發出聲音和做的PR都會引發一批創業者的跟隨或者是追捧，這樣是不對的。

你應該有自己思考的能力，不應該被市場的聲音所左右，其實我們青山資本這幾年也是一直努力保持自己獨立思考的能力，我在跟很多做投資的前輩們聊天的過程當中發現，投資做的越久，大家對項目的判斷、行業的判斷，對人的判斷都是趨同的，都差不多。

到那時候，最寶貴的是每個投資人身上的差異化，而這個差異化哪里來的？是你一直以來保持獨立思考，在未來才形成差異化。

我們從2013年年末開始做早期投資，在互聯網金融那一波剛開始的時候，我們看過很多的P2P項目，當然，通過我們獨立思考，我認為這個不應該投，所以我們避掉了P2P的坑。沒過多久，我們又一定程度上避掉了O2O的坑，我們完全避掉了可穿戴設備的坑，我認為我們現在也避了VR、AR的坑，也許我錯了，但這是我獨立思考的產物。

比如說AR、VR，我為什麽認為我避掉了這個坑，也許有的同學們不認同，我說一下我的想法。

現在VR和AR是一個過渡形態，不是一個穩定形態。 

什麽是過渡形態？

比如說，我們小時候，有個東西叫BP機，剛出來的時候大家覺得這個東西是顛覆性的，存在了很久，普及度很高，但是手機出來的時候，BP機立刻就消失了，因為BP機是過渡形態，手機是一個相對穩定的形態，我認為這波的AR、VR，很有可能也是過渡形態，當那個相對穩定的形態出現的時候，這波所有的東西都會死掉。這是我獨立思考的結論，不一定是正確的。

所以這三四年以來，在做投資的過程中，我們不斷地保持自己獨立思考的方法，在自己的節奏、邏輯下去投資。去年市場最好，是我們這幾年中投資最慢的一年。今年市場最差，但是我們這幾年投的最快的一年，這也是獨立思考的產物。

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中日企業家和前高官對話：政治缺乏互信影響經貿往來

1日，第二輪中日企業家和前高官對話在北京召開。雙方圍繞中日經濟形勢，經貿關系現狀及展望，貿易、投資與金融合作，先進制造業和服務業創新，基礎設施、能源資源與環境保護等議題展開了深入交流。

中方代表指出，當前中日關系改善勢頭仍較為脆弱，政治上缺乏互信構成“短板”，對兩國經貿往來和企業合作造成消極影響。中日雙方應著眼兩國和平合作的正確方向，切實遵循中日四個政治文件和四點原則共識，管控好老問題，防止出現新問題，減少絆腳石。

中日經濟界應加強交流，推動民意改善，加深了解與認知，尋求合作商機。登高望遠，認清大勢，形成優勢互補，堅持合作共贏。學習老一輩不懈努力的精神，積極作為，多做有利於兩國關系改善的事。希望利用好中日“二軌”平臺渠道，為中日關系改善不斷註入新動力。

日方代表表示，日中是一衣帶水的鄰國和重要經貿合作夥伴，兩國企業家深入開展交流，有助於推動日中關系穩定改善。新形勢下，雙方應加強經貿領域，特別是在先進制造業服務業創新、基礎設施和環保等方面的務實合作。這將為推動兩國關系改善發揮重要作用，也符合地區和國際社會的普遍期待。

國務院前副總理曾培炎和日本前首相福田康夫分別帶領兩國企業領袖、政府前高官及知名學者各30余名代表參加了對話。

中日企業家和前高官對話會由中國國際經濟交流中心和日本經濟團體聯合會聯合舉辦，旨在搭建兩國工商界思想交流和觀點展示的平臺，為推動兩國經貿合作，改善雙邊關系發揮積極作用。

2015年11月，雙方在東京舉辦了首輪對話會。

樂視陰霾散去？賈躍亭獲長江商學院十余位企業家同學力挺

樂視生態官方微博發布消息稱，今日下午長江商學院的十余位董事長、企業家同學匯聚一起，力挺LeEco，支持賈躍亭。

而此前的11月6日，賈躍亭以一封公開信，來反思樂視體系的問題，甚至自稱願永遠領一元年薪。但公開信引發的擔憂卻比掌聲多。不少專業人士擔憂賈躍亭公開認錯，說明樂視體系的“故事”目前無法兌現，這對於已經經歷大跌的樂視網來說，並不樂觀。

此外，11月15日下午， 樂視通過電子郵件發布公告稱，樂視將暫停在亞洲地區的橫向擴張，計劃加強審慎的財務管理。將側重於現金流增長和擴大用戶基礎。同時任命高峻為樂視控股亞太區總裁，兼LeEco香港CEO。樂視控股亞太區原總裁莫翠天將作為亞太區顧問，或另有任用。

第一財經記者從樂視方面獲悉，目前尚無法確定具體金額和投資人。

王岑：資本青睞有野心的食品飲料企業家

紅杉匯 2016-11-22 10:34

近兩年，國內食品行業得到了良好發展，從拼規模向拼品牌、拼市場轉型。加之金融市場的不斷完善，食品產業基金已經成為食品企業融資的一條重要途徑，促進了食品市場的良性和健康發展。

紅杉資本中國基金合夥人王岑在近日的一次分享中指出了食品行業的發展趨勢，以及資本在每個階段發揮的重要作用。

總量不變，結構性調整是大勢

國民消費總量不會有太大變化。未來幾年，由於物質的極大滿足，人們不再為一般的食品擔憂，常規的食品飲料基本滿足了消費者的需求。尤其是一二線城市，幾乎不存在空白市場。未來五年，食品行業主要是結構性調整，某些品類可能會消失，某些新興品類會產生，某些品類會快速增長。

新的一波食品企業將誕生，並呈現百花齊放的狀態。原因有兩個：

一、出生於五六十年代的企業家中不少已將企業打造成長為行業領先，但因為企業管理的系統性，缺乏延續，沒有承上啟下的結構，如果沒有接盤手，企業將面臨老化危機，並將被新生代企業所吞並。另外，中國的職業經理人數量有限，而且和中國本土企業的結合上在改善，但仍不足；

二、渠道變革，電商快速滲透，新生代企業快速成長，形成了新的品類代表。

企業應該怎麽做呢？

第一，一定要有科學的管理。管理是一門科學，各種決策應以系統性的數據來做支撐，而非以人的意誌或喜好，這就是俗稱的軟實力。

第二，企業文化一定要做到老中新的傳承。升遷或淘汰都要有數據支撐，而不是個人好惡來決定。

行業風口漸成，健康是主旋律

未來中國食品行業的風口已經逐漸形成，雖然還不太清晰，不具備可透性，但有幾個方向是可以確定的：

第一，健康。這是未來5~8年食品行業的主旋律。比如無添加，針對不同人群訂制的產品。在歐美很多產品會將健康放在第一位，甚至稍稍犧牲口味。但目前中國大多數的食品是將口味排在第一位，健康屬性常常要為口味讓步，不過一二線城市已經開始把健康因素放在首位。

第二，中高端食品逐漸和進口品牌進行抗衡。

第三，“混血兒”品牌誕生。這里提到的“混血兒”主要是指中國本土企業和國外的企業聯合推出的產品，比如中國的品牌，但是生產在國外完成等。

未來人的風口，在哪呢？

我認為是那些年輕一代的新企業家，他們擁有向傳統企業家虛心學習的心態，並且善於學習，善於借力，這些人恰恰是資本追逐的對象。

資本驅動行業發展

如果將中國食品行業的發展分為三個階段，那麽資本在每個階段都發揮著重要作用：

第一個階段：經濟不發達，供不應求。市場中以國有企業為主，主要依靠政府的計劃性政策。資本的進入，助推了民營企業的的快速成長，極大地擴大了供應方的規模。

第二個階段：推動了對需求方的教育。對於企業來說有了更多的錢可以投廣告，教育消費習慣。比如日本人在過去身高很矮，但在近幾年平均身高提升了5~10cm，主要原因就是對於牛奶消費的教育，改變了日本人的食物結構。

第三個階段：進入供大於求階段。在某些細分領域，在資本的幫助下，可以進行行業整合，提升行業集中度，實現產業整合，總體來說是推動了產業的發展。

如今食品基金的投資也從傳統的餐飲、酒類轉向糖果零食、糕點餅幹、冰淇淋及冷凍食品、飲料、食品電商等領域。未來中國一定會誕生一些千億市值的食品企業。沒有不好的行業，只有不好的企業，而一個好的企業要有發展潛力，離不開資源的整合，資本市場的運作更是必不可少。如今中國的企業家一年比一年多，一年比一年優秀，他們勤奮、努力、務實、創新，加之他們比外資更了解中國的國情，像年富力強的食品企業家，正需要資本這股東風，幫助他們騰飛。

開放、科學的心態接受資本

不少企業在試圖接觸資本時，常常會得到一些 “ 忠告 ”：和資本打交道要小心，尤其是資本入資後，更要謹慎，不要被資本牽著鼻子走。對此，我認為這完全沒必要，因為大多數情況下，資本在企業中的股份一定是少數的，即使產生爭執，也是基於企業發展的討論，關鍵是要進行科學、公正的交流，構建正確交流的機制。

對企業來說，如何更好地運用資本呢？

首先企業家自己要多學習，多和資本接觸；其次多請一些顧問，幫助其快速規範。中國的投資行業發展時間短，但現在這個圈子有點亂，接下來將面臨行業優化，那些對企業不負責任的投資機構或個人將被淘汰。對於食品企業來說，要以開放的心態與之交流，資本對有野心的企業家永遠有用。 一個優秀的投資人必須要具備的特點之一就是簡單。投資行業需要時間的沈澱，至少要十年的從業經驗才可能是優秀的投資人。三五年只能是剛入門而已。所以我們需要時間積累，要在時間的積累中慢慢地修煉與前進。除此之外，還要大量地積累投資經驗，在失敗中成長。一定要居安思危，並對賴以謀生的事業充滿敬畏。

做一個食品投資行家

社會在向前高速發展，歷史的車輪任何人都無法阻止，資本就是要做行業背後的推手。我一直對食品情有獨鐘，我將堅定地走下去、投下去，這會是我投資生涯的一個片段，一個學習的過程。我相信，只要在一個行業紮下根，就一定能成為真正的行家。我一直把投資當成畢生事業，並且將繼續在食品行業投下去。

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培育100名國際影響企業家 山東明年要拿出8000萬

山東提出龐大的企業家群體培育計劃：100名國際影響企業家，1000名國內知名企業家，10000名省內或行業內有影響力的企業家。

29日，山東省政府召開新聞發布會，該省經信委相關人士解讀了上月出臺的《關於加強企業家隊伍建設的意見》。

上述企業家培育計劃被稱為“111”工程。山東省經信委主任錢煥濤說：“以培育規模大、效益好、貢獻多、創新強的特大型企業集團為重點，培養造就100名以上擅長國際化經營管理、具有一定國際市場影響力的企業家。以培育國內領先企業為目標，以行業骨幹企業為重點，培養造就1000名以上經營業績突出的知名企業家。以培育行業領軍企業為目標，以細分市場單項冠軍和‘專、精、特、新龍頭’企業為重點，培養造就10000名以上富有創新精神和工匠精神，在省內具有一定行業或區域影響力的企業家。”

錢煥濤認為，山東省已經湧現出一大批優秀企業家，但面臨新形勢，培育企業家隊伍的任務也很繁重。

“與當前面臨的新形勢、新任務、新要求相比，我省企業家在整體規模、人員結構、綜合素質上還有一定差距和不適應，在創新發展能力、決策管理能力、資本運作能力、市場開拓能力、國際競爭能力等方面尚有不足。特別是近年來，我省不少企業處於管理者新老交替的關鍵階段，加強青年企業家培養迫在眉睫。”錢煥濤說。

山東已經制定了《山東省企業家培訓規劃(2016-2020年)》，提出用5年左右時間，對全省規模以上企業的董事長、總經理進行一輪高層次、國際化系統培訓，提高企業家創新發展、決策管理、資本運作、市場開拓和國際競爭能力。

為此，在線上，山東將依托大型企業或培訓機構，按照市場化運作、企業化運營、政府補助相結合的方式，建立山東省企業家網絡學院，為企業家學習交流提供即時、個性化、全天候平臺。

在線下，山東將持續實施企業家免費培訓計劃，每年選派100名以上企業家到境外著名高校、專業機構、知名企業學習研修和精準化、專業化考察;舉辦青年企業家培訓班，每年選拔100名優秀企業家重點培訓;依托省內著名企業家建立20個“青年企業家培育中心”，每年選拔100名以上優秀青年企業家進入中心培養鍛煉;每年選拔100名以上優秀青年企業家到世界500強企業總部實踐研修。

山東省經信委副主任王信介紹說，要用5年左右時間，對全省規模以上企業董事長、總經理進行一輪高層次、國際化的系統培訓，每年培訓1.8萬人以上，5年培訓9萬人以上，著重培養和提高企業家的創新發展能力、決策管理能力、資本運作能力、市場開拓能力和國際競爭能力。

“省政府近幾年持續加大對企業家培訓的財政支持，2015年安排財政資金300萬元，2016年安排1000萬元，2017年大約8000萬元。”錢煥濤說。

山東省提出，要對重創新、發展好、貢獻大的企業家，在參政議政、醫療等政治上、生活上給予相應的地位和待遇。

具體來說，山東強調正確界定企業家的社會政治地位。企業家是社會主義事業的建設者，是勞動人民的重要組成部分，同時也是具有專業思維、專業素養的管理人才群體。在勞動模範、勞動獎章和青年五四獎章、三八紅旗手等評選表彰活動中，註重選拔優秀企業家。作出突出貢獻的優秀中青年企業家，可優先推薦參加省有突出貢獻中青年專家評選。

同時，要支持企業家積極參與政府決策。政府召開專題性、行業性會議，邀請企業家參加或列席;制定對企業發展產生重要影響的政策，要征求企業家代表的意見。政治素質高、業務能力強的優秀企業家，由各級政府聘請擔任參事或經濟顧問。

“對國有企業負責人緊急公務出國提供便利化服務。”錢煥濤說，山東省外辦研究制定了《關於為企業人員因公出訪提供便利化服務的意見》，對企業人員因公出國的出國指標、在外時間、審批辦法靈活管理，並簡化審批流程。

“容錯機制”也是山東培養企業家隊伍的重要措施：鼓勵創新，寬容失敗。對在推進企業改革創新過程中由於缺乏經驗、政策調整、市場變化、不可抗力等原因造成損失的，免於追究相關責任。

秦朔：企業家的價值在於讓企業持續成長

秦朔 2016-12-01 19:13

本文作者秦朔。

從30後的萬隆，40後的任正非、柳傳誌、張瑞敏，50後的馬明哲、李東生、董明珠，到60後的馬雲、李彥宏、段永平，70後的劉強東、陳天橋、周鴻祎，80後的程維、張一鳴，我接觸和采訪過很多中國企業家，不斷加深對商業文明的理解。但對80後、90後的年輕企業家群體，我接觸得比較少。

80、90後的企業家和以前的企業家會有什麽不同？一開始我有一個預想，在互聯網領域，會有很多白手起家的80、90後企業家，而在傳統經濟中，會有很多從父輩手中繼承家業的接班人。從行業來看，根據艾瑞咨詢發布的“2016中國獨角獸企業估值榜”，10億美元估值以上的企業有79家，絕大部分都是互聯網公司，其中互聯網金融、電商、汽車交通、醫療健康、O2O服務、在線教育、在線視頻、遊戲公司是最多的。互聯網行業的白手創業者不少，但基本上都是一創業就拿到了風險投資，有相當比例的公司很快又進入到BAT的版圖中，被它們強大的流量所賦能。

互聯網為什麽在今天的中國如火如荼？因為有很多成功案例的示範和激勵，似乎那是一條成長和創富的快車道，而政策的優惠、資本的蜂擁、媒體的關註也都傾向於互聯網，這就是“時勢造英雄”。相比起來，傳統行業——更準確地說應該是基礎行業——往往是被遺忘的角落，雖然這些基礎性的制造和服務，事關中國消費大局、就業大局、稅收大局。

不過，“艱難困苦，玉汝於成”，不那麽受追捧的基礎行業，反而是磨礪企業家精神和才能的大熔爐。這些行業因為更多在線下運行，要和方方面面的部門和機構打交道，遠比虛擬世界和數字化空間複雜，因此得到的鍛煉會更多。我有過比較，80、90後的互聯網創業者，和實體經濟、基礎產業領域的80、90後領導人相比，往往顯得很稚嫩。打個比方，前者可能連稅務局都沒有去過，後者則要經常周旋於供應商、銀行、工商、稅務、工廠、物流等等之間。

不久前，廣州的朋友向我介紹了韓後的總裁肖榮燊，一個80後的做實體經濟的企業家代表。他畢業於廣州外語外貿大學，今年34歲。韓後是在廣州創立的護膚品牌，2005年成立。作為合夥人的肖榮燊任職總裁後，用一系列新鮮的打法引領了韓後的新發展，比如在屈臣氏渠道躋身護膚品前三名，在電商平臺也名列前茅。

肖榮燊是一個“光頭帥哥”，臉上看不出多少商場的滄桑，但跟他交流後，卻發現他對於整個中國商業環境的演進、消費者的變化、品牌的塑造都有全面和深入的看法，在年輕人中是少見的。和“技術範”的互聯網創業者相比，他的管理能力要全面很多。

當一個企業家的眼界和胸襟高於企業目前的價值時，我相信，企業就會持續成長。

和肖榮燊的交流是愉快和充實的，從他身上，我感受到80後企業家鮮活和充滿生氣的商業觀，希望其他代際的企業家也能從中有所啟發。

1、85後的顯著特點是對本土文化的自信和消費的個性化

肖榮燊把他們這一代年輕人泛指為85後，對自我和對本土文化的自信是這一代人非常顯著的特點。

60、70、80年代初幾代人所處的經濟環境，總體上供給不夠，只要有供給就有收益。那個年代的主流觀念是“機會”，但也有很多投機和假冒偽劣產品。消費者被騙怕了，在安全感不足時的第一個反應是找那些最有信心的品牌，於是品牌變成了安全消費的底部保障。那時有道德和品質化的品牌往往是外資品牌，於是就產生了所謂“崇洋媚外”。其實不是崇媚，而是大家對規範化的外企的生產品質的一種最基本的認可。

這些年中國經濟進入了一個新周期，假冒偽劣產品越來越少，整體品質提升了，特別明顯的是家電行業，化妝品行業也如此。品質低的產品在這個時代會被消費者唾棄。中國已經有了很多品質化產品，因此85後一代的消費信心非常足，不再唯品牌是從，而是選擇自己喜歡或適合自己的。他們對新興品牌的接受能力非常強，這表現在對哪個東西都有信心，都有安全感，選擇自己喜歡的就行了。這些年輕人不再去喜歡那些父輩們定義的好品牌或國際品牌，只要產品有適合我的點，就可以迅速喜歡你。而且這個喜歡的周期相比過去會越來越短。

所以，過去可能需要10年甚至15年才能真正打造一個規模化的品牌，但現在加速了，可能3到5年就行了。

2、中國文化也是“原產地效應”的來源

以前的營銷經常講“原產地效應”，就是說當你提到一個產品的時候，人們馬上會想到這個產品的最高價值是在哪里發生的。比如講到香水，你會想到巴黎，講到流行時裝、奢侈品品牌，你會想到意大利。“原產地效應”在過去更多指原產地制造的效應，原產地制造代表品質的信心，現在“原產地文化”是選擇的前提。當中國經濟越來越強大，在世界上的聲音越來越大，世界會向中國學習，那就意味著中國文化會成為“原產地效應”的來源。這種價值、文化的變遷會幫助中國產品更快成長。

過去20年，寶潔、歐萊雅這樣的品牌積累的時間足夠長，當時跟著他們一起成長的那些消費者現在已經變成了中青年。而現在年輕消費者，所有人都有機會影響他們，給他們提供想要的服務。在個性化供應、對本土文化的理解、對本土消費場景的理解上，很多國際品牌不如本土企業。可能還要十年二十年努力，中國除了經濟上的話語權，還會有文化上的話語權。時尚是文化的副產物。

3、“4萬億”對中國消費市場的升級有很大幫助

2008年之後，出現了非常有意思的變化。就是中國消費的“基座的基座”的部分，也就是四到六線城市的消費者，過去被國際品牌忽略，滲透不夠深，出現了一個非常大的消費升級需求。需求提升了，但面對他們的供給仍然不夠，甚至有點稀缺，品質化、品牌化的供給是稀缺的。這樣就給我們這些年輕的品牌提供了一個非常好的發展機會。

“4萬億”幫助了中國四到六線城市消費力的全面提升。雖然它更多投入到基礎建設中，但最後還是影響到四到六線城市的基礎消費力的提升。

4、本土文化自信不是排外，而是以“我”為主去整合全球資源

韓後較早涉足到韓風文化的時尚產品領域，供應商、技術服務商和形象代言人等一系列方面都是跟韓國頂尖的公司合作，所以比較快地學習了亞洲地區時尚產品的專業供應能力和品牌經營能力。這也是韓後服務中國消費者的一個窗口期。

韓後跟外資品牌學習了不少，包括寶潔公司，學習品質化生產、全球化技術供應等等。而其自信來自對於本土消費者的年輕化的洞察，個性化的理解，對年輕化趨勢的判斷，包括時尚文化的判斷，這方面遠勝於國際品牌。

之所以能夠勝過國際品牌，首先是企業年輕沒有負擔，更能開放地去理解本土消費者。第二，韓後紮根本土，同時不排外，而是能夠獲取全球比較優秀的供應鏈資源。比如說韓國的頂尖技術、包裝、研發的能力。過去中國企業對本土的理解沒有問題，但沒有全球整合供應的能力，基礎能力建設存在差距。而現在，供應能力接近平衡，那麽我們的品牌靈活性和年輕化的優勢就會明顯顯現出來。

5、必須向年輕人“投降”，和他們一起玩

所有做企業的人必須向年輕人“投降”。大家不能再試圖說教他們什麽。你必須接受他們喜歡什麽的事實。過去是試圖引領消費者，現在你必須去適應消費者。過去，國際品牌一直是高高在上的引領者，通過這種身份來影響消費者，而韓後是適應消費者，和他們一起玩。因為85後這群年輕人思維的邊界是非常寬的，互聯網的興起使他們在接收外來文化、娛樂上非常開放。韓後的“冷幽默營銷”，雖說打擦邊球、具有爭議，但其實是社會正能量的一種調侃式的釋放。美國日本五年、十年前都實踐過。這群年輕人認為，我改變不了社會，但可以調侃它，可以逗它玩。年輕人更開放，可以討論一些敏感話題，可以發表不同意見。每個人都應該尊重他們的意見，雖然未必一定是對的。這是自我表達的機會。韓後的品牌其實迎合了這一點。

6、個性化的極端表達反而是未來品牌發展的源動力

如果有一天韓後變成中國頂尖的大眾品牌，那這個品牌應該也是全球的。跟隨別人是無法完全超越的，跟隨就只能無限地靠近。所以只能找一條適合你的路。過去定義品牌就是應該是美美的、富有夢想的、有科技和很強的技術背景的。這些因素我認為是基礎能力，是必需條件，而不是充分條件。當我們的基礎能力、技術研發能力和生產供應能力和國際大牌接近的時候，我覺得文化的影響、消費者洞察、對於個性化的極端表達反而是未來品牌發展的源動力，是充分條件。如果消費者不喜歡，所有那些基礎能力都沒有價值。所以當大家都定義我們必須很端莊、很優雅、很高端的時候，我們就反過來——我們很接地氣，我們很理解很懂你，我們可以一起玩，我們可以一起去改變這個社會上我不喜歡的東西。這是我們對年輕人的承諾，這種承諾是在創造未來。所以我們既要學習國際品牌那些有一點端著的品牌姿態，更要學習怎樣更好玩、更有趣地和年輕人在一起。

7、“強大基礎能力+個性化供給+快速反應”缺一不可

我們一直強調走大眾化路線，大眾化品牌抓的是70-80%的消費者，體量是最大的。如果沒有規模，就沒有辦法取得資源上的優勢。大眾消費品未來會無限地往低毛利走，性價比和品質化要走到一個極致，不能再企圖用品牌來掩蓋價格與價值的分裂，要做到合適的毛利和優質的品質相結合。

有新理念才會有新布局。比如韓後有一個4萬平方米的工廠，但產品也只有25%是自己生產的，75%是OEM的。過去很多人認為OEM代表品質不好，其實不是，真正專業的OEM其實代表了更高的品質。因為已經進入了社會分工更細的階段。打個比方，你不會因為家里有一個特別好的廚房，就放棄去外面的五星級餐廳、最好的西餐廳吃飯。既擁有廚房，又有去五星級酒店吃飯的權利，這是一種選擇能力。所以我們整合了韓國最大的化妝品專業制造商的制造能力和廣東專業制造商的能力。我們最主要的工作是研發、營銷，提供個性化供應。比如，我們的電商一年發布過100多個新品，國際品牌可能需要三年。這種發布速度的背後，是供應鏈體系、品牌塑造等多方面的能力，我們是用強大基礎能力、個性化供給和快速反應去解決問題。

時尚化產品或年輕化產品的共同宿命是，這群人總會老去。未來我們要構建以韓後為主的品牌矩陣，通過矩陣來解決消費者年齡和風格切換的問題。我們打造的是一個時尚產業鏈。時尚的東西就是這樣，你不能通過一個東西去滿足所有人，要用不同的東西去滿足不同的人。

8、年齡不是真正的競爭力，但是年齡是很好的創造力

作為80後的企業家，我最大的特點就是年輕人內心的不服，或者是對我們這個年代的人的自信。上一代企業家非常優秀，他們的優秀有歷史給他們的機遇，也有歷史給他們的負擔。我們這一代的年輕企業家會想，當中國的經濟變成全球第二大經濟體，中國的品牌為什麽不能成為全球第一？！所以我們會更開放更包容地去理解全球資源，只要能幫助到我們的，都可以整合。我們在韓國開了一家分公司，請了一個韓國非常頂級的教父級化妝品專家當合夥人，我們在不同的地方來整合資源滿足消費者。

也許年齡不是真正的競爭力，但是年齡是很好的創造力。80後企業家可以更快地去迎接任何新的變化，不管是渠道，還是新的技術，學習能力和接受能力都會更快。這一代的學習環境更好，視野更國際化，這種國際化視野加上自信，給了我們更好的窗口期。

9、互聯網創造了價值，實體經濟可能創造了更大的價值

今年韓後交了接近2個億的稅，算是一個很好的企業公民，但得到社會或政府的關註其實非常少。而很多互聯網公司沒掙錢，很多都是泡沫，卻得到非常多的關註，融幾個億什麽都沒剩下的互聯網公司太多了。

現在制造業的毛利真的非常低，根本沒有足夠的能力去投入二次生產。風投投實體經濟是非常理性的，而投互聯網企業動不動就是幾千萬美金。

社會上一些人一提到我們這個行業就會說黑心。誰發展中都會有一些瑕疵，選擇性地只看到我們的汙點和國際大品牌的亮點，這是一種不自信的表現。文化是沒有國界的，有一天中國文化領先了我們也會用，現在韓國的化妝品文化是領先的，我們就先用啊。為什麽要排斥呢？產品現在哪里還有國界？韓後是中國品牌，但從包裝到技術到供應，很多都不是中國的。

10、 80後的韌性甚至超過上一代

上一代企業家可能會覺得要痛苦地熬，而我們是要快樂地幹。這是我們跟上一代企業家最不一樣的。快樂的幹，不代表韌性不足。上一代可能會因為經濟因素或社會創業的壓力或企業生存因素，很多東西會“將就”。而我們這一代“不將就”，我們在打造夢想中的企業王國。任何一個企業如果不能讓大家非常愉悅地去工作，那是非常悲催的事情。我覺得，幹企業，刻苦和勤奮肯定是要的，但是能不能更快樂一點、陽光一點呢？看上一代企業家的傳記，好像都是血淚史。而這一代年輕企業家更多的是朝氣和幸福感，是綻放。

企業最大的價值就是讓人更幸福。幹企業就是要讓別人和我們一起都很幸福。如果幹企業的人很苦，只是為別人創造幸福，我覺得這個是不對的，是違背人性的。

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賈康：企業家精神是供給側最稀缺最寶貴的要素

中國企業家(上海)高峰論壇17日舉行，全國政協委員、華夏新供給經濟學研究院首席經濟學家賈康發表了題為《宏觀經濟新常態：形勢、政策、困難和改革、發展轉型》的主題演講。

賈康表示，企業家精神是供給側最稀缺最寶貴的要素。供給側的結構優化涉及到，複雜的各種要素之間怎麽樣在各領風騷、各自貢獻的同時隨著經濟的轉換推陳出新。

勞動力、土地還有資本這些常規的要素的支撐力階段轉換之後明顯下滑，勞動力低廉在迅速消失，土地開發的成本越來越高，“整地拆遷補償必須積極像重慶那樣搞地票試點，但這方面的步子很小，資本雖然充裕，可找不到合適的投資對象。”賈康說。

對此，賈康指出，要解決這個問題靠升級換代要更多靠科技創新和制度供給，科技創新和制度供給不是簡單的靠動員群眾解決的問題，要靠少數的科學家、學術帶頭人帶著他們的團隊，要靠更少數的敢於在市場生活中間弄潮的企業家帶著他們的團隊重點突破。

他表示，供給側結構性改革抓的是全要素生產率聚焦點，從這個角度來說，在經濟生活里面已經看到亮點，有可能謹慎樂觀預計，如果管理部門不明顯錯誤的情況下，明年上半年應該出現一個經濟階段轉換以來經濟下行過程的探底。

“在搖搖晃晃波動過程當中共識還沒有形成，但是往下走的勢頭已經明確削弱。穩定形成一些市場預期的共識的時候，是要起穩，因為共識始終比實際的過程有點實質的。”賈康說。

產權保護制度是給企業家吃的“定心丸”

關於產權保護制度，賈康表示，中辦國辦聯合下發的產權保護制度文件指出公產私產都要得到保護，這是憲法修正以後新的進步。16日中央經濟工作會議的精神也明確強調了混合所有制改革中間伴隨著產權制度保護建設。

賈康指出，以中央精神為指導，把侵犯企業產權的錯案冤案解決的更好，就是給民營企業，給企業界吃定心丸最好的答卷。

組市值超萬億豪華企業家顧問團 特朗普欲刺激美國就業

大概連埃隆·馬斯克這樣的矽谷精英也不會想到，“劇情”反轉來得如此之快。

5個月前，他還和蘋果公司CEO庫克(Tim Cook)、谷歌母公司Alphabet的CEO佩奇(Larry Page) 等科技大佬聚集在喬治亞州海岸的一個私人小島參加頂級智庫論壇，會上他們加入一群資深共和黨人的討論，主要話題是如何阻擊特朗普，阻止其在大選中繼續前進。

到了今年12月，同樣的一群矽谷精英們來到紐約特朗普大廈，成為特朗普的座上賓。這天清晨，特朗普過渡團隊在一份聲明中說，特斯拉CEO埃隆·馬斯克和優步(Uber)首席執行官特拉維斯·卡蘭尼克已經加入了特朗普戰略和政策論壇，他們將定期與總統會面，就業務問題提供咨詢。

截至目前，這個成立於本月初的論壇委員會現在有19個成員，囊括了來自金融、醫療、零售、文娛、制造業、研究咨詢機構和科技等行業高管。如沃爾瑪全球總裁兼首席執行官董明倫(Doug McMillon)、IBM首席執行官羅睿蘭(Virginia Romett)、通用汽車CEO瑪麗·博拉(Mary Barra)、GE的前董事長兼CEO傑克·韋爾奇(Jack Welch、胡佛研究所(Hoover Institute)高級研究員凱文·瓦爾斯(Kevin Warsh)等。

如果以市值計算，目前特朗普的豪華企業顧問團身後的企業市值已經超過萬億美金。

當地時間2016年12月15日，美國紐約，Alphabet CEO拉里-佩奇、蘋果CEO蒂姆-庫克、Facebook COO雪莉-桑德伯格等科技界大佬出席特朗普舉辦的圓桌會議。

從“敵人”到朋友

沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

在成為特朗普的顧問團之前，這一豪華團隊成員與這位新總統之間的關系可謂大相徑庭。

例如，商界傳奇人物GE的前董事長兼CEO傑克·韋爾奇(Jack Welch,下稱“GE”)一直毫不掩飾對特朗普的喜愛之情：“這個億萬富翁說出了很多我們想說的話，他已經觸動了我的神經。”

“我認為他的評論是一流的，特朗普的稅收計劃中提到限制對富人的征稅，我認為這是一個以增長為導向的政策。” 傑克·韋爾奇說。

而埃隆·馬斯克則曾是希拉里的忠實支持者，不只捐款給希拉里，並在競選期間多次抨擊特朗普，認為這個電視真人秀明星“看起來並不具備代表美國的特質”。

一個多月前，一直對石油行業、全球氣候變化等問題直言不諱的他還在對外媒吐槽：“我強烈認為，特朗普可能不是一個正派而且可靠的人。”

值得註意的是，在特朗普宣布支持傳統燃油等主張後的一周，特斯拉的股票一度下跌了10%，不過後來又出現了反彈。

除了特斯拉之外，特朗普在此前競選演講中也曾公開指責福特汽車和通用汽車在墨西哥的投資與擴大投資主張，並且幾乎把矽谷的科技大佬們數落了一個遍，其中包括IBM 等科技巨頭將產業轉移海外,致使美國流失大量工作機會。

他更直言不諱地表示，“福特以為可以將汽車產能轉移至墨西哥，但當他們在墨西哥生產的汽車回到美國銷售時，我們要對這些汽車征收35%的關稅，或許這樣一來，他們就再也不會離開了。”

而在提及其顧問團成員吉姆·邁克納尼(Jim McNerney)的前東家波音公司時，特朗普曾抨擊波音“空軍一號”太貴，要求“取消訂單”。

不過，當特朗普大選勝出後向馬斯克發出加入新成立的經濟顧問委員會的邀請時，後者欣然接受，因為這意味著馬斯克向這位未來的總統先生強調清潔能源重要性的機會也來了。

而通用汽車也在11月對外發布的一份聲明中表明了願意配合特朗普的態度，稱希望與當選總統特朗普以及新國會共同合作，一起研究可以支持強化美國制造業優勢的政策。

值得一提的是，IBM CEO羅睿蘭是首個入圍特朗普超級顧問團的科技公司總裁。就在特朗普上周召集科技公司會晤前夕，IBM宣布計劃未來四年在美國招聘2.5萬名員工，尤其是擴充美國籍員工的規模比例。

2016年《財富》500強中排名第一的沃爾瑪，其全球總裁兼首席執行官董明倫(Doug McMillon)也出現在名單上。

除了眾多市值千億的商業企業外，特朗普顧問團中不少金融界人士同樣引人註目。

貝萊德集團(BlackRock)的創建者及CEO Larry Fink

例如，貝萊德集團(BlackRock)的創建者及CEO Larry Fink，這是一個普通美國人都不會知道的名字，但是他卻是美國最有實力的金融家。

他所掌管的貝萊德集團是全球最大的資產管理公司，掌管著超過12萬億美元資產。此外，貝萊德集團已經成為美國政府對華爾街救助的主要經理人，監管這美國政府在貝爾斯登出售案和AIG救助中投入的1300億美元的有毒資產。

就連美劇《紙牌屋》的原著作者William Cohan也說道，Fink就好像幕後的那個“綠野仙蹤”。在次貸危機發生後，就連很多金融家和銀行家都不了解Fink和貝萊德是如何深入到政府對銀行的救助中。

而蘇世民所創立的黑石集團是目前美國規模最大的上市投資管理公司，管理著2萬億美元資產。在金融危機爆發後，黑石逆勢購入大量歐美地產項目，蘇世民也由此贏得了“資本之王”的稱號。2007年中國國家外匯投資公司30億美元入股該公司的消息再次讓“黑石”震驚世界。

除了是一名成功的企業家，蘇世民還是美國外交關系委員會、亞洲協會董事會成員，並且是清華大學經濟與管理學院顧問委員會中的一員。他曾表示希望培養出一個知曉中國並能夠影響世界對中國看法的群體，從而化解中國與西方國家互信不足，消除誤解，從而避免不信任演變成未來世界的巨大風險。

與政府合作、博弈

有了包括金融、醫療、零售、文娛、制造業、研究咨詢機構和科技等行業高管的背後的專業“加持”，他們將為總統提供經濟建議，利用其在專業領域的經驗和知識幫助總統實施其商業計劃，以達到增加美國國內就業機會和重振美國經濟的目的。

“我的政府管理團隊將會與私營企業一道工作來改善美國國內的商業環境，並由此吸引更多的公司。從矽谷到美國其他心臟地帶，創造新的工作崗位。”特朗普表示。

可以看到的是，IBM 已經送上了擴充美國籍員工的規模的“大禮” 羅睿蘭這樣描繪了該公司填補美國技術職位空缺的願景：在美國新增2.5萬個工作職位，並將在未來四年投資10億美元。

此外，羅睿蘭建議新一屆聯邦政府運用數據分析來減少醫療保險欺詐，並通過放寬特許提供商之間的醫療數據傳輸來改進美國的健康保險項目。此外，新政府還可以運用強大的購買力來降低處方藥和病患護理的成本。

而沃爾瑪方面也對第一財經記者回應稱：“我們期望與這些備受尊敬的商業領導人合作，為國家發展帶來積極影響力。通過來自我們美國市場上千萬顧客和150萬員工的洞察力，我們對於經濟發展有著全面的理解，我們相信這有助於推動就業和增長。我們希望這些商業領導人寬廣的行業經驗和多種角度可以加強我們各地的經濟和社區發展。”

通用汽車CEO兼董事會主席瑪麗·博拉表示，當選顧問小組成員能夠使她向特朗普諫言獻策，幫助重塑有利於汽車行業發展的政策。特拉普希望通過多項政策提振美國的就業等問題，在11月21日她通過一段視頻推出“百日新政”，其中專門提到了汽車業:“無論是生產鋼鐵、制造汽車還是治愈疾病,我希望下一代的生產創新就發生在我們偉大的國家之內,為美國工人創造財富和工作崗位。”

目前特朗普有關汽車方面的政策導向包括承諾投資5000千億美元在美國的交通、橋梁、港口和其他公共交通基礎設施領域，還有望建設利於自動駕駛技術發展的道路等相關設施。

特斯拉則將繼續在美國創造就業崗位上扮演重要的角色。與其它汽車企業不同，特斯拉沒有大肆地去海外尋找廉價勞動力，而是把生產制造仍然保留在了國內，這顯然複合特朗普的要求。近日，特斯拉又宣布要擴大其在弗里蒙特工廠和加利福尼亞州的工廠規模，增加3000個就業崗位。內華達州的“電池超級工廠”也已開工，未來將提供9000個就業崗位。還有特斯拉位於布法羅的“太陽能超級工廠”到2020年也將計劃創造6500份工作崗位。

不僅如此，特斯拉正是步入新能源的關鍵時期，馬斯克當然希望得到總統的支持。加入經濟顧問委員會，正是和總統強調化石能源向清潔能源轉變的重要機會。此前，為了實現能源獨立，特朗普將放寬對傳統化石能源的開采和使用，對新能源財政的支持力度必然就會減少。特朗普公開表明將會削減對新能源車的補貼以及可能會取消碳排放積分交易政策，這對特斯拉來說無疑是一種打擊。

此外，特朗普就業政策的選擇對於像Uber這樣的 “零工經濟”的初創企業將是一個偉大的勝利。

事實上，特朗普和他的團隊在競選的時候就反複說到Uber，認為“零工經濟需要安全保障”。此前他已經明確表示，政府不會采取嚴厲的勞動監管法規。這將成為一些初創企業最大的福利。

像Uber CEO Travis Kalanick一樣，“零工經濟”的支持者敦促政治家們看到他們創造的上千萬個工作崗位，而不只是他們對傳統行業的顛覆。

黑馬導師張維迎：別讓套利機會主義者，扼殺了企業家精神

張維迎 2016-12-19 11:58

一、從亞當·斯密——熊彼特模型

     看企業家精神

今天我坦率告訴大家，大部分經濟學家對於企業家精神是沒有理解的，因為我們主流經濟學里是沒有企業家這個概念的。經濟學的教科書里也不會講到企業家這三個字的，在西方也是一樣的，不光是中國。因為，經濟學大量的假設里面已經假定這個社會不再需要企業家。

1.亞當·斯密的理論：分工與市場規模

“亞當·斯密——熊彼特”經濟增長模型這張圖（註：亞當·斯密，《國富論》作者，經濟學的創立者之一，公認的經濟學祖師；“創新理論”之父和“商業史研究”的奠基人，據統計，熊彼特提出的“創造性毀滅”，在西方世界的被引用率僅次於亞當·斯密的“看不見的手”），與我們教科書上，或者一般經濟學給大家講的不一樣。一般經濟學會探討增長分析，新古典理論模型會講資本積累了多少，勞動生產率提高了多少等等。這些我都不用講，我們回歸到經濟學的鼻祖——亞當·斯密的理論。

這個圖其實概括了亞當·斯密在《國富論》提出來的一個核心觀點：一個國家是怎麽變得富有的？

比如我們國家過去三十多年變得富有，依靠的是每個人的生產能力提高。而勞動生產提高靠什麽？我們借助新的生產工具，可以生產更多的東西，現在講究要創新，有了創新才有生產力的提高。

而創新引發的技術進步依賴於分工。假如沒有分工，每個人都要做好多事情，每件事都做不好。分工意味著每個人只專註於做一點點事，這時就會琢磨它怎麽做得更好。

進一步，由於有了分工這個基礎，才能實現所謂機械化、自動化。再複雜的東西，其實都是一個簡單的東西組合而來，都是在分工的基礎上形成的。比如包裝一個箱子，如果分工，就不是一個人在做，而是一個機器的幾道工序。

亞當·斯密最具有創新意義的理念是提出了分工依賴於市場規模。這個事情非常重要，市場規模由什麽決定？人口質量、人均收入質量，這兩個疊加起來就是市場規模。

舉個簡單的例子：如果資產規模不好的話，它養活不起分工。專業化地分工做一件事，必須依賴於資產足夠大。

這就形成了一個正向循環。經濟發展了，資產規模越大，分工就會越細，分工越細，技術進步就越快，技術進步越快，財富就越多，財富多了之後又形成新的市場，新的市場就再形成進一步的分工、技術進步等等。

我再強調一下市場規模。好多事情為什麽只有中國做得起來，其他國家做不起來，就是因為我們市場太大，其他的國家只能借鑒美國的互聯網公司，中國完全可以做出自己獨立特色的互聯網公司。

2.企業家的眼睛不要只盯著GDP，而要關註新技術的出現

還有一個重要的問題，一般我們強調占GDP（國內生產總值）的百分之幾。其實比GDP更重要的是不斷地有新產品、新技術、新市場在出現。

衡量一個國家是不是經濟發展了，可以問這樣一個問題：爺爺、奶奶在你這個年紀時，他們在消費一些什麽東西；再看你爸爸媽媽在同樣年紀消費什麽東西；再看你自己消費著什麽，這樣對比就能看出來經濟有沒有發展。在中國幾十年前，我問這個問題的話，從爺爺到爸爸消費的東西幾乎沒有差別，所以經濟發展就是停滯的。

經濟增長就是不斷地有新東西出現。

我們看一下糧食消費，中國1981年人均消費糧食145公斤，2012年是79公斤，下降了40%。原來的食品消費少了，新的消費多了。出現了很多新的東西，汽車、手機、電腦都是原來沒有的。原來有的，我們現在不重視了，比如作為上世紀80年代消費品三大件之一的自行車，現在騎的人就少了，擁有一輛自行車也不再意味著你很富有。

我們做企業的人，看經濟發展不要只盯著GDP，而要看是不是有新技術不斷地出現。自己能不能成功，很大程度要看你是不是給社會創造了原來沒有的新東西，這一點非常非常重要。

回到這個圖來講，亞當·斯密當時沒有看到這個問題。1911年（辛亥革命那年）奧地利經濟學家，後來移民到美國當哈佛教授的熊彼特，也就是創新之父的熊彼特，提出了增長的核心就在於企業家。所以我把這張圖叫做“亞當·斯密—熊彼特”增長模型。

3.企業家要去創造市場

按照熊彼特的觀點，市場不是一直存在在那里，等待著你去滿足它的，市場是由企業家創造的，沒有企業家就沒有市場。最簡單的，不是由於消費者需要手機，然後才去生產手機。而是因為生產者生產出手機，然後給消費者推銷。每一個新產品都是這樣的過程。

據說亨利·福特（福特汽車創始人，也是流水線大批量生產的開創者）講過，如果我問消費者他需要的東西，他肯定會說給我一輛更好的馬車，他不會想到他需要汽車。所以企業家的第一個任務是要發現甚至創造一個市場，原來沒有的市場。

這時，企業家對人性的理解就變得非常重要。最偉大的企業家甚至不做市場調研，比如喬布斯就從來不做市場調研，他的成功就源自對人性透徹的理解。

但市場經濟很有意思，消費者之所以是消費者，就是因為他不懂。企業家需要創造一個東西，然後告訴消費者這個東西好，最好的才有發言權。消費者可以拒絕你，如果消費者拒絕你，你就失敗了。創造市場的過程是非常微妙的，在座的各位都在做這樣的事情，可大可小。但其實都不是簡單地滿足消費者的需要。不要聽那些管理學教科書上說的“客戶就是上帝，上帝無所不至”。其實客戶很傻的。

現在聰明人要伺候笨蛋，因為最後是笨蛋說了算。你們做企業就是要伺候人，你伺候的人越多，賺錢越多。

4.最偉大的企業家創造一個新行業，創造行業必須創新

分工是如何出現的呢？並不像教科書寫的，是自然而然產生的。分工都是企業家創造的。目前我們有多少個行業，需要看用什麽標準來劃分。可以有幾千個、幾萬個行業，每一個行業都能找到最初的創始人，比如說比爾·蓋茨創造了電腦操作系統軟件行業。

最偉大的企業家，是要創造一個產業的。當然行業的創造需要依賴於對市場的判斷以及創新的能力。沒有創新不可能創造一個產業，沒有創新只能在傳統的產業耕耘，也能賺點錢，但不可能創造一個新產業。

比爾·蓋茨之所以能夠創造一個產業也是因為創新，創新與技術發明不一樣。技術上的發明是做出原來沒有的東西，商業上創新，簡單來說，就是得有人願意為創新買單。

企業家重要的功能就是如何創新。比如日本人創造的方便面，如果沒有生產方便面面條的烘幹機器這樣的創新，不可能創造方便面產業。當你要做很大的事業時，一定要包含著重要的創新。

經濟發展而且富有了，富有了以後，人們的消費就跟原來不一樣。原來人均145公斤的糧食，現在只是79公斤。新的財富意味著新的市場，但這個過程不是自動產生的，也需要靠企業家創造。

中國現在所謂“產能過剩”的問題，簡單來講是因為中國的企業家沒有把中國新增的財富變成新的市場。只是在原來的市場上重複生產，當然就會導致產能過剩。

以企業家為核心去理解經濟，就會比很多經濟學家要透徹的多。經濟不是投資、消費的問題，真正的經濟增長核心是企業家。

5.國家要創造讓企業家精神得以發揮的制度

企業家的出現依賴於制度與環境。計劃經濟時代是沒有企業家的。用一句話定義“計劃經濟”，就是“扼殺企業家精神”。

人類從古到今從來不缺少企業家精神，缺少的是促進企業家發揮作用的制度、環境條件。在海外的中國人為什麽做企業的很多，臺灣、香港人為什麽做企業的成功，因為中國人到海外沒有其他路可走，只能做企業。在國內可以當官，大家就不會做企業。不是中國人本性沒有企業家精神，而是中國人的企業家精神被導向了不去創造財富的方面。

對我個人而言，研究怎麽使得這個國家創造一種企業家精神有效發揮的制度，這是我的任務。

二、 企業家的兩個基本職能：

套利與創新

市場經濟其實就只有兩個重要的功能：

功能一：怎麽配置資源，這是傳統的經濟學關註的問題； 

功能二：技術進步。

技術進步比資源配置要重要得多。如果一個國家的經濟發展主要靠資源配置，達到最優之後就不會增長了。但是技術進步意味著最優從來不會停止變化。有了新技術以後就不是最優，就得重新配置，所以只有技術進步，才是導致經濟持續成長的真正原因。

而市場經濟的兩個功能，其實就是企業家的兩個基本職能：

1.套利

什麽叫做套利呢？就是當你發現市場當中哪些資源沒有有效配置，或者資源配置不均衡的時候，你發現了它，利用它就可以賺錢。有一些東西，有人要，但是你不知道，你不生產，你以為這些東西不會有人要，有人發現這東西有人要，那他就可以套利生財；有一些東西你生產了，你以為有人要，其實沒有人要，那你就虧損。套利就是使經濟不均衡、不協調變得相對協調、均衡一些。

從經濟學的理論來講，如果一個經濟達到均衡之後，那就沒錢可賺了。所謂均衡就是所有的收入都是由成本構成的。你拿到銷售收入100萬，付了工資、地租、利息、原材料，什麽都沒有了。可能你會計算出賬面上賺了10萬塊錢，但其實你沒有賺，因為沒有給自己發工資，你打工也許賺20萬。這一算其實還虧了10萬。

這一部分經濟學家叫“機會成本”，比如說你的工資沒付，或者你自己的房子租金，把這些剔除以後剩下的那才是企業家利潤。企業家利潤完完全全就是付了應付的東西還能剩下的。所以我們講在均衡的情況下，沒有利潤，是沒有企業家利潤，不是沒有會計利潤。

2.創新

在經濟達到均衡以後，沒錢可賺了。賺錢就需要打破這個均衡，就是創造新的，別人原來完全沒有的東西。這就是熊彼特講的創新：

包括：

創造原來沒有的產品；

或者引進原來沒有的生產方式生產同樣的東西，這樣會使成本更低；

或者發現了原來沒有發現的市場、供應渠道，使得供應成本降低；

也可以通過改變企業要素的組織方式，或者組織形式。

企業家的職能大體就這兩個。在現實中套利和創新不是截然分開的，每個人和企業身上都有一定的創新因素和套利因素。

舉一個例子：在上世紀80年代計算機剛剛興起時，柳傳誌是套利的。當時香港賣1萬元的計算機，北京要3萬元，這就是套利機會。柳傳誌發現了這個機會，但香港的計算機使用的是繁體字，這樣賣到北京肯定不好賣，所以他就發明了聯想漢卡，這又是創新。有了聯想漢卡這個創新，通過計算機套利就容易多了。

另外一點，在現實中有一些人總是在創新，有一些人總是在進行套利。所有創新的人都給套利的人提供了新的套利機會。喬布斯推出iPad是創新，而由此使更多人可以模仿生產平板電腦來進行套利。所以說創新的企業家為套利的企業家提供了一個套利空間。

創業者也需要思考一下，你現在做的是套利還是創新？我相信現在大部分人跟80年代的企業家比已經不一樣了，80年代的企業家基本上都是套利。現在創新的成份會更多。

美國的矽谷和華爾街最大的區別，矽谷的企業家基本上都在做創新，華爾街的企業家都在套利，主要是從股票市場、債權市場、貨幣市場利用金融資產套利。在金融資產上實現套利，要有很高的計算能力，然後看市場有沒有套利的空間。當然這種對比並沒有對錯之分。

我再跟大家強調一點：套利也分為創造價值的套利和不創造價值的套利。

我剛才指的是生產性套利，哪怕你搞投機倒把，也是給社會創造價值的。因為你把便宜的東西買進，然後在貴的地方賣出，增加了產品的價值，價值就是人們的效用，經濟學稱為感受、評價。價值並不是實際上重量多少。

但還有很多不創造價值的套利，特別是一些政策性套利。由於政府的管制導致的這些套利行為的產生。如果有人做政策性套利，我建議盡量不要做。盡管你能夠賺錢，但是價值觀念上我不認同。

什麽叫政策性套利呢？比如最近國家設立了一個新能源汽車補貼，你有關系，你可以很容易做出資質來，然後你就註冊成立一家公司，你找我，我幫你申請資質，這就叫政策性套利。

企業家要做的套利一定是要給消費者帶來價值的東西。如果不能給消費者帶來價值，只是在瓜分財富是沒有前途的。中國過去的企業家很多都是這樣起來的，我不是責備他們，但希望到今天，大家至少不要單純地做政策性套利的事情了。

創新也分兩種：

1.顛覆式創新，破壞性創新

2.改良式創新，延續性創新

“顛覆式創新”是熊彼特講的創新，從0到1。原來沒有的東西現在變得有了。改良式創新是原來有的東西，怎麽把它的性能、質量改進，成本降低。汽車工業發展130多年，卡爾·弗里特立奇·本茨（註：德國著名的戴姆勒-奔馳汽車公司的創始人之一，現代汽車工業的先驅者之一，人稱“汽車之父”、“汽車鼻祖”）發明汽車是革命性的創新，福特自動生產線也是革命性的創新，之後全部都是改良式創新。直到最近的新能源汽車、無人駕駛汽車，又出現了革命性創新。

所有新的創新剛開始出來，性能都不如老產品。汽車剛出現的時候不如馬車的，微型計算機剛出來時無法跟大型計算機比，VCD出來時不能和錄像機比。創新一開始時，性能都不如老的，但是它是革命。經過後續一系列的改良就能實現超越。

像平板電腦很快就被手機淘汰了，也不是完全淘汰，但因為手機基本上能完成平板電腦的工作，所以平板電腦的使用率大大降低了。

改良式創新基本上是現有的主導性企業做出的，革命性創新大部分是名不見經傳的企業做出來的。計算機領域，大型機是IBM發明的，在連續錯過微型機和臺式機之後，IBM在筆記本電腦時代才迎頭趕上，因為它畢竟還是大公司，但後來的平板電腦，智能手機又沒有IBM什麽事了。

圖中橫縱坐標分別代表一種產品，比如說玉米和大豆。

無論生產大豆、玉米，最大的產量都是受制於產能和技術不可能超越的。當然你可以既生產玉米、又生產大豆。中間這條線是生產兩種產品的組合，假如經濟達到C這個點，就達到了均衡。剛好生產的東西，資源得到最優配置，消費與需求在市場上是剛好平衡的狀態。

但現實的經濟中可能會在A點，就是資源錯配了。該種大豆的地方，種了玉米，該種玉米的地方種了大豆。或者會在B點，盡管生產是最有效率的，但是不均衡，因為生產了太多的大豆、太少的玉米，大豆虧損，玉米賺暴利，這都是不均衡的。

企業家要做的第一件事就是發現不均衡點，然後調配資源，讓經濟最終往C點走。但前面講過，在C這個均衡點是沒有辦法賺錢的。所以企業家就幹的第二件事就是想辦法創新。把生產可行性邊界向外移，創造新的潛在均衡。圖中的E點就是新的創新信號。

中國過去30多年，基本上都是套利型的企業家，但是現在的套利空間越來越小，前一代人已經把能夠套利的做得差不多了。這是現在創業面臨的問題，現在賺錢比過去更有難度，中國企業家整體面臨轉型，就是從套利型企業家轉成創新型企業家。未來依然會存在套利型企業家，但要等待有創新型企業家給你創造套利機會。過去是外國的創新企業家，給中國企業家創造了套利的機會，未來當然也可以等。

這張圖告訴我們整個國家在如何轉型。這也是創業的背景。並不是說現在沒有套利的空間，但創業更多可能是創新，至少創新的含量比原來大得多。

這樣圖橫坐標代表時間軸，周期從短到長；縱坐標代表不確定性，從低到高。套利也有不確定性，但不確定性低，周期也特別短。最短的套利周期，金融市場幾秒鐘就可以實現套利。但我們看顛覆式創新，則屬於高不確定和長周期的。所以適合套利的體制不一定適合創新。中國的整體體制我認為仍然是適合套利，不太適合創新的。我不是說企業家由此被動了，企業家爭取要做別人認為不可能做的事情。

三、創新和套利有2點不同

1.不確定性

創新都是獨一無二的，沒有概率統計、大數據能告訴你能不能成功。所有關於電影的大數據，都不能告訴你觀眾下一部喜歡的電影是什麽；所有有關馬車的大數據，不可能告訴你應該生產汽車。大數據代替不了企業家，創新就是這樣一個不確定的事業。

如果你的意見，大部分人反對，包括像周鴻祎他們都認為你不可能成功，不要聽他的。因為周鴻祎當年做事的時候，大部分人也認為他不能成功。真正的企業家做的事就是大部分人不認同的事。不要因為別人的不同意而煩惱，恰恰因為你是企業家。如果你做的事情大部分人都同意，沒有什麽可自豪的，那恰恰說明你只是一個普通人而已。

企業家需要去創造市場。這時沒有任何數據，市場調研可以告訴你新市場是什麽樣的。這就是企業家精神，在面對高度不確定時，有時候更需要靈性。

2.周期

剛才提到顛覆式創新需要周期比較長。但現在好多創新周期很短，這會引起好多人的誤解，以為做出東西來就是創新。其實有了專利只是萬里長征的第一步。好多企業都是在拿到專利之後才垮掉的。要把專利產品變得有市場，那是一個漫長的過程。

蒸汽機在1769年就拿到專利，但專利的贊助人在1773年卻破產了。甚至一些很簡單的東西，小孩用的一次性尿布，寶潔公司花了10年時間才做出來。不是沒有專利，只是因為成本降不下來，所以會把更多時間投入到產品成本的降低上。

當你出現革命性的創新，後面還有很多改良式的創新，才能使它變成一個真正成功的創新。

這張圖對比了兩種不同類型企業家賺錢的差異。橫坐標是時間、縱坐標是利潤。套利型企業家一開始賺大錢，然後錢越來越少，最後沒有錢賺了；創新型企業家一開始是虧損狀態，到現金流可以彌補成本的時候，之後賺錢會越來越多，但沒過幾年，市場開始出現模仿者，這時候利潤又開始下降。

這張圖告訴我們，一開始就賺錢的事不是創新。如果你去年剛辦的企業，今年就盈利了，這絕對不是創新，就是套利而已。創新一定是一開始不能賺錢的事情。

但一開始不能賺錢，企業要怎麽活下去？所以要有投資者、VC、PE，當消費者不願意給你買單的時候，要有投資者給你墊錢。投資者都很精明，他也是企業家，他憑什麽給你墊錢？賭、猜，他會判斷。同樣的人，你找這個投資者人家就拒絕你，但也許不斷地找，總有一個人就不拒絕你了。

因此資本家也非常重要。純粹的企業家精神當然不依賴於資本，只要有本事，錢會很多。但在現實中，你有沒有本事，誰知道，人家不知道，你說個天花亂墜別人也不會相信，所以企業家首先得自己有讓人家相信你的本領。

假如說你需要100萬，你不能只拿別人的錢冒險，如果你能把自己的房產抵押一下，哪怕只有50萬，剩下50萬人家就願意給你。你敢自己拿50萬進去，就表明你對自己有信心，如果企業家自己對自己沒有信心，讓別人對你有信心是不可能的。

我就講到這里，謝謝大家！

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12位企業家的年末私人薦書單

紅杉匯 2016-12-23 10:47

 本文由紅杉匯（微信ID: Sequoiacap）授權i黑馬發布。

成功的企業家們的秘訣是什麽？是什麽使他們將業務水平提升到更高的層次？事實上，某一單項業務水平的提升，往往得益於各方面看似無益的知識與習慣的養成，廣泛閱讀是形成完整、多元的世界觀的前提。

你不一定非看某一領域的書，不一定只關註商業，你可以看小說，研究歷史，了解科技，哪怕是那些作者觀點與你相左的書，開卷有益。下面這份書單來自Food52、Talkspace等知名企業的掌門人，他們有各自的閱讀癖好，有的喜歡兒童讀物，有的試圖從心理學中尋求幫助，而有的癡迷於小說故事。

父與子

“我喜歡閱讀兒童書籍，很多給孩子們準備的書其實都是成年人的優秀讀物，這本書尤其如此。它不僅向讀者娓娓道來一個很棒的故事，而且還是研究父子關系的力作。

丹尼和他父親之間在積極地嘗試一種更好的關系，這像極了創業的態度。他們精心策劃、合謀，最終，合作夥伴的關系以及他們之間的友誼遠比嚴格按照計劃完成任務更加重要。每當事情沒有按照計劃進行的時候，我都講這個道理銘記於心。”

——Merrill Stubbs/Food52 Company

積極心理學

“在這本書里，作者將幾十年的研究成果結合在了一起，向人們展示了如何將消極思維轉換成積極的思考、行為和感受方式。讀完這本書後，我可以確信Shirzad所言不虛，他的方法和技術真的奏效。

所謂積極心理學的要點是：你越將大腦往積極的方向訓練，你就越能感覺到快樂。我每天都會花時間讓頭腦安靜下來，從而獲取知識並恢複精力。”

——Jessica Dilullo Herrin/Stella & Dot

“人”的生意

“作者是第一個也是唯一一個獲得諾貝爾經濟學獎的心理學家。人、情感和關系在我們做決定的過程中占有很大的分量，而這些根深蒂固的機制得到了越來越多的理解和接受。這基本也是商業本質的原理，因為你在和誰做生意？你在和人做生意。

這本特別的書為你提供了一個獨特的視角，讓你明白如何更好地理解人，如何更好地與人合作。”

——Oren Frank/Talkspace

傾聽不同

“如果你是一個企業家，那麽我認為你不能只有一個觀點。這本書幫助你在不同的框架下進行探索，以及用相關的、當前的問題和例子為你分析如何工作。觀點紛繁複雜，但即使你不同意這些意見，你也會從中有所收獲，從而做出自己的決定。”

——Gavin Armstrong/Lucky Iron Fish

科學的邊界

“這是一本制作精美的書，講述了一個關於美國制造原子彈的故事，探究了原子彈背後的技術。我是一個不會為非小說的書買單的人，但不得不說，它吸引到我了。

本書用一種非常容易理解的方式向我們講述科學，內容圍繞建造原子彈的道德問題、自我和人格沖突，以及由於許多猶太人科學家被納粹從歐洲清除，成為納粹主義毀滅的最終武器的事實展開。”

——Jeff Chapin/Casper

贏得尊重

“關於如何成為一個受人尊重的人，這本書能夠給你一個良好的指導和藍圖。它有理有據，雄辯地向讀者證明：如果你能夠將其他人的需求視為己任，你就將從中受益。”

——Dave Rusenko/Weebly

 享受征程

“我向很多人推薦了這本書，每年都會抽出時間讀上一遍。我想每個人在閱讀此書的時候，都會從中體會到不同的感悟。對我而言，它使我想起了旅程。我的道路就註定會是我的個人的道路，我需要擁有它、享受它。這本書會影響你的選擇，影響你感受生活中點點滴滴的方式。”

——Melissa Ben-Ishay/Baked by Melissa

睡個好覺

“越來越多的人飽受失眠的困擾，是時候開上一劑良藥了。這本書深入分析了失眠現象，是一本真正實用的指南，指導人們如何更好地對待睡眠。我沒有推薦商業類書籍，卻一直向許多人推薦這本書，因為的確非常實用，能夠在很大程度上影響你的生活。”

——Aaron Hirschhorn/DogVacay

自我挑戰

“這是一本關於運氣的書，本書用統計學的概念解釋了很多常見的投資現象。關於這本書我只想說：讀了它之後，我改變了做決定以及在事後反思事件的方式。”

——Jack Groetzinger/SeatGeek

冒險

“我想對於各位CEO或企業家來說，本書提供了一種偉大的思考方式。當然，諸如《精益創業》這樣的書也會對幫助創業新手去思考如何建立一家公司大有裨益。”

——Matt Ehrlichman/Porch

不忘初心

“這本書的作者，加拿大宇航員、國際空間站指揮官克里斯·哈德菲爾德是我的朋友，也是我所知道的最勇敢且最有靈感的人之一。在這本書中，他分享了一些宇航員生涯中難以置信的故事，同時也告訴我們無論我們追求的是什麽，都能夠將不可能的事情變成現實。我向那些有夢想、且努力保持真實的自我的人推薦這本書。”

——Ryan Holmes/Hootsuite

營養與健康

“這是一項非常特殊的研究。它告訴我們，營養影響著我們對生活的看法，甚至影響著我們我們對問題的處理方式。這本書改變了我在營養方面的做法和期望。從能力到想法，你吃的東西對一切都有巨大的影響。”

——Daniella Yacobovsky/BaubleBar

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