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價值投資，很平凡，就在你的身邊，一點兒也不遠。 william頭盔

http://xueqiu.com/9273139325/22294014
「看到了他們可以看到的，做到了他們可以做到的」　這就是價值投資，很平凡，就在你的生活中。

比如，雪球上的一個朋友說「你把價值投資搞 的太玄了吧，投資股票就是個生意，和開小店、擺小攤的差不多，就是一本生意經，能賺錢就行！」　他的理解也對，他看到了投資就和做生意（既使是很小的生 意）一樣，是本生意經。這是他可以看到的，那麼他只要堅持把他看到的做好，堅持不懈地做下去，既使是很小的生意，它堅持了，知行合一了，他的這個投資一定 也會成功的，就也是價值投資啊，很平凡。

還有雪球朋友說「投資，實質是投資自身價值觀。我總覺得一個人的成就，和他的價值觀大體是一致的」。這個也是對的，他看到了投資就是投資價值觀，那麼他只要堅持把自己作好，培養好正確的價值觀，努力下去也一定會成功，不僅在投資上，在人生上也會成功。

「人的境界有多高，他的價值投資就有多高」。然而，每個人畢竟因業力使然看到的也是不同的，但只要每個人把他能看到的看到了，然後堅持把他看到的也做到了做好了，那麼他的投資一定會成功的。

價 值投資既是陽春白雪、也是下里巴人，價值投資是平凡的，就在每一個人的心中，就在每一個人的身邊。古人云：「道，就在你身邊，一點兒也不遠」。看到他們可 以看到的，做到他們可以做到的，知行合一，貴在堅持，那麼我們一定會收穫不同的價值投資人生，但價值投資的根本是相同的。

中國證券市場的土壤質量和文化迷失，結不出來價值投資者。 william頭盔

http://xueqiu.com/9273139325/22285933
看了孫旭東關於做純正價值投資者的訪談。孫先生的純正價值投資觀「價值投資者追求價值和價格之間的差異。但凡只提好企業、不管價格的，我認為是偽價值投資 者。」-----這已經不是價值投資了，本質上還是價值投機。這個最根本、最核心的都不對了，其它建立在此之上的，也就只能算是投資的一些經驗了，這個是 可以參考的，對不對再說了。

我發現很多人講價值投資，但對價值的根本和普世的價值觀是什麼都還沒有搞清楚，更別談悟明白了。這個不搞清 楚，悟不明白，談價值投資的說服力就不強了，也容易走偏。由於沒有站在一個制高點上來談，所以只能去談各自在投資過程中總結出來的一些經驗了。這可不是價 值投資，沒有究竟的理論基礎支撐啊。就算有，也只是從巴菲特那裡抄來的，自己並沒有悟明白，所以才會有「價值投資者追求價值和價格之間的差異」這個根本上 的認識錯誤。

所有追求價值和價格差異的所謂的價值投資者都是價值投機者，因為他們將價值投資的重點放在投資上了，本末倒置了。價值投資的重點恰恰是在價值上，在發現價值上。為什麼會把重點放在投資上，因為人性都是想要想得的啊。

巴 菲特說投資股票就是投資企業，因為巴菲特看到了股票的根本和本質。巴菲特的這個理念的內涵可做進一步的引申：投資股票就是投資給做企業的那個人。這是巴菲 特的價值投資，他的重點是先放在尋找有價值的企業，找到了有投資價值的企業，要去做投資的時候，才是他經常引述格雷厄姆說的股票行情唯一的作用就是提供報 價，這個報價是不是比企業的內在價值要便宜。巴菲特的價值投資理念中從來沒有「價值投資者追求價值和價格之間的差異」這個意思，這些都是其他個人按自己的 投資經驗給另加上去的。孫先生應該在他的核心觀點前加一個前提條件就是先「買好的」，然後再說「買的好」，這就對了，圓滿了。這裡給予糾正，我是依法不依 人的。

以個人17年的投資經歷，我認為在中國的證券市場裡，目前應該可以說沒有價值投資，都是價值投機。因為這個市場的土壤一直以來就是 按投機設計的，土壤的質量已經被確定如此了，那麼這個土壤里長出來的花啊草啊，能是價值投資嗎，我還是希望能有一兩朵奇葩的，不過17年過去了，看到的都 是流星，沒有一顆恆星。另一個重要原因，就是我們投資者自己，生搬硬套巴菲特的投資理念，沒有消化，也沒有能力消化。為何？因為中國人對 自己的文化迷失了太久，那場文化革命讓中國文化斷層了，我們的父輩沒有了中國文化，我們自己也沒有了中國文化，現在連我們的下一代也沒有了中國文化。有知 識沒有文化，有專業沒有學問，這是整個世界的寫照。心生不出來智慧，怎麼去悟？沒有正信、正見的善知識，想做個價值投資者，真的門都找不到的。

中國的證券市場目前只是分為價值投機和價格投機而已。所謂的價值投資者，你們可以將這層面紗拿掉了，都是打著「價值投資」這塊遮羞布在做著投機的事，這個一點不亂說的。

價 值投資豈止是對股票、對企業的投資，這是對我們每一個人的自己的人生的投資，我們作好了自己嗎？我們要為自己的人生準備些什麼呢？文化、思想精神層面的素 養培養會讓我們的精氣神往上走，我們會得到真正的快樂，人生有了信仰就堅定了；人欲、物慾物質層面的追求會讓我們往下走會墜落得很快很深，最終迷失了自 己，人生也注定是失敗的。

我再次告訴大家，普世的價值觀和價值的根本：「參贊天地之化育」---彌補天地的不足。把價值的根本悟明白了，什麼是價值投資也就綱舉目張了。

​投資者仍須重讀股票的由來及發展歷史 william頭盔

http://xueqiu.com/9273139325/22282110
對股票投資者來說，這麼基礎的知識為何還要拿出來重讀？因為我發現很多人對股票是什麼？它的發展歷史是怎樣的？股票的本質是什麼？這些問題仍很糊塗。

多讀歷史能使人明智，瞭解股票的由來和其發展的歷史，我們就知道股票的本質是什麼了，知道了股票的根本、本質，你的投資就堅定了。

當下的中國證券市場，大家對股票投資仍在糊塗之中，其根本原因就是對股票是什麼？這個最根本的、最基礎的問題沒有"悟"明白------

一個企業，它在「成長、發展、壯大」的過程中最需要的就是資金，這個資金主要來自於社會。誰提供了這個渠道？

一個企業，當人們需要「參與」和「分享」它的經營過程和成果時，誰提供了這個渠道？（就這個問題，投資者已經迷失了太久太久）

股票是商品經濟及生產力發展的產物，它的歷史和發展過程大概可分為三個部分。

一、在16世紀作為籌集資金、分散風險的一種手段而進入遠航貿易領域。

在 15世紀，意大利的航海家哥倫布發現了南美州新大陸，隨後葡萄牙的航海家麥哲 倫又完成了第一次環球航行。這些地理上的大發現開通了東西方之間的航線，使海外貿易和殖民地掠奪成為暴富的捷徑。而要組織遠航貿易就必須具備兩大條件，其 一是組建 船隊需要巨額的資金；其二是因為遠航經常會遭到海洋颶風和土著居民的襲擊，要冒很 大的風險。

而在當時，沒有一個投資者能擁有 如此龐大的資金，且也沒有誰甘願冒這麼大的風 險。為了籌集遠航的資本和分攤經營風險，就出現了以股份集資的方法，即在每次出航之前，招募股金，航行結束後將資本退給出資人並將所獲利潤按股金的比例進 行分配。 為保護這種股份制經濟組織，英國、荷蘭等國的政府不但給予它們各種特許權和免稅優 惠政策，且還制訂了相關的法律，從而為股票的產生創造了法律條件和社會環境。

在1553年，英國以股份集資的方式成立了莫斯科爾公司，在 1581年又成立了凡特利公司，其採取的方式就是公開招買股票，購買了股票就獲得了公司成員的資格。這些公 司開始運作時是在每次航行回來就返還股東的投資和分取利潤，其後又改為將資本留在公司內長期使用，從而產生了普通股份制度，相應地形成了普通股股票。

因 為在貿易航行中獲取的利潤十分豐厚，這類公司就迅速膨脹，相應地股票也得到 發展。在1660年之間，股東若要轉讓其所持股票，就要在本公司內找到相應的人員來接 受，或設法依公司章程規定將本公司以外的承購者變為公司的成員，股票的轉讓相當不便。但從1661年開始，股票開始可以任意轉讓，購買了公司股票的人就具 有了公司的股 東資格，享有股東權。

到1680年，此類公司在英國已達49家，這就要求用法律形式確認其獨立的、固定的組織形式。在17 世紀上半葉，英國就確認了公司作為獨立法人的觀點，從而使股份有限 公司成為穩定的組織形式，股金成為長期投資。股東憑藉公司製作的股票就享有股東權，領取股息。 與此相適應，證券交易也在歐洲的原始資本積累過程中出現。17世紀初，為了促進 包括股票流通在內的籌集資本活動的順利開展，在里昂、安特衛普等地出現了證券交易場所。

1608年，荷蘭建立了世界上最早的一個證券交易所，即阿姆斯特丹證券交易所。

二、17世紀後，隨著資產階級革命的爆發，股票逐漸進入金融和工業領域。

從 17世紀末到19世紀中葉，英國、法國先後爆發了資產階級革命，大機器工業生產代替手工生產的產業革命迅猛崛起，導致了商品經濟的極大發展。股份有限公司 因適應 了大工業的要求而迅速發展起來，股票也相應地得到發展。出於生產對於擴大資金來源 和進行遠距離運輸以擴大市場的需要，銀行、運輸業急需大量籌集資金，而通過發行股票來籌集資金、建立股份有限公司就成為當時的一種普遍方式。1694年成 立的第一家資 本主義國家銀行——英格蘭銀行及美國在1790年成立的第一家銀行——合眾美國銀行都是以發行股票為基礎成立的股份有限公司。由於股價制銀行既可發行銀行 券，又能吸收社會資金來發放貸款，其盈利非常可觀。而相對於遠航貿易來說，銀行股票是金融業股票，不但股息多，且風險小，所以股票和股份制在金融業得到了 迅速的發展。

在18世紀，蒸汽機的發明和推廣應用導致了工業革命。此時，資本主義的主要工業部門從手工業逐漸地過渡到機器大工業生產。不 但紡織業使用了大機器，且推廣到輪船和機車，改變了整個工業的交通狀況，大大地促進了生產力的發展。這時的生產規模，已經遠遠不是單個資本家的小規模投資 所能適應，它不但需要專業化生產和分工協作，還要求在交通能源、原材料、基礎設施等方面進行巨大的投資，而這些投資卻不是少數資本家或當時政府的財力所能 承擔的。而股份有限公司和股票正好提供了一條用資本社會化來集中資金的出路。

在18世紀70年代到19世紀中期，英國利用股票集資這種形式共修建了長達2200英里的運河系統和5000英里的鐵路。美國在18世紀初的50年裡建成了約3000英里的運河及28 00英里的鐵路。

到 了19世紀60年代以後，由於資本主義大工業生產要求擴大企業規模、改進生產技術和提高資本的有機構成，獨資或合夥辦企業就難以適應。這時資本主義國家政 府就採取各種優惠措施來鼓勵私人集資興建企業。股份有限公司開始在工業系統確立統治地位。於是，股票的自由轉讓，特別是利用股票價格進行投機，刺激了人們 向工業企業進行股票投資的興趣。股份有限公司在各個工業領域都迅猛發展，成為主要的企業組織形式， 且通過股票籌措的資本額越來越大。如1799年杜邦創立的杜邦火藥公司就是用每股2000 美元的股票籌措了15股資本創辦的，而1902年成立的美國鋼鐵公司則用股票籌措了多達14億美元的股金資本，成為第一個10億美元以上的股份有限公司。

三、隨著證券交易的發展，其相應的法規及手段日益完善。

隨 著股份有限公司的發展和股票發行數量的日益增多，證券交易所也在逐步發展。 1773年，股票商在倫敦的新喬納咖啡館正式成立了英國第一家證券交易所（現倫敦證券交易所的前身），並在1802年獲得英國政府的正式批准和承認。它最 初經營政府債券， 其後是公司債券和礦山、運河股票。到19世紀中葉，一些非正式的地方性證券市場也在英國興起。

美國的證券市場從費城、 紐約到芝加哥、波士頓等大城市開始出現，逐步形成全國 範圍的證券交易局面。這些證券市場開始經營政府債券，繼而是各種公司股票。1790年 美國的第一個證券交易所——費城證券交易所誕生，1792年紐約的24名經紀人在華爾街 11號共同組織了「紐約證券交易會」，這就是後來聞名於世的「紐約證券交易所」。隨著股票交易的發展，在1884年，美國的道和瓊斯發明了反映股票行情變 化的股票價格指 數雛形——道·瓊斯股票價格平均數。 股票在近代和現代的高速發展，要求法律制度不斷完備。

各個西方國家均通過制定公司 法、證券法、破產法等來維護股份有限公司和股票的 發展，以保護股東的權益。美國根據1929年經濟危機的經驗，於1933年頒佈了《證券法》 主要規定了股票發行制度。1934年又頒佈了《證券交易法》，用於解決股票交易問題,並依該法成立了證券委員會作為股票市場的主管機關。1970年，為了 保護投資者的利益、 減少投資風險，頒佈了《證券投資者保護法》。另外，在各國的股票交易市場上形成了反映股票行情變化的股票價格指數。比如，美國的道·瓊斯公司編制的道·瓊 斯股票價格平均指數，是美國目前最有代表性的大工業壟斷公司股票的價格指數。有關證券（股 票）法律的公佈和股票價格指數的產生，促進了股份有限公司和股票制度的發展。

我國最早發行股票是在80年代中期，1984年北京的天橋百 貨股份有限公司正式成為 中國的第一家股份制企業。隨後，上海的飛樂公司、深圳的寶安公司相繼發行了股票。 1988年前後在上海和深圳出現了地區性的股票交易，1990年12月後上海證券交易所、深圳證券交易所相繼宣佈而開業，拉開了中國股票交易的序幕。 1992年，中國證券監督管理委員會正式成立，從而使中國的股票交易逐漸走上了正規化和法制化的軌道。

william：  巴菲特為何說投資股票就是投資企業？因為巴菲特看到了股票的根本和本質。 我們還可以將巴菲特的這句話再引申一下：投資股票就是投資給做企業的那個人。

給各位補補快消品營銷基礎課5（結束） william頭盔

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前面和大家討論了銷售模式設計和產品規劃，可能會有一些基層的兄弟會說：「你就是窮忽悠，這些事那是我們升斗小民能左右得了的，我們要不適應，要不離開， 你這上的什麼基礎課？」也有兄弟質疑這就是紙上談兵的酸秀才，根本就不懂一線短兵相接的實戰，我今天就給大家談談如何做一個優秀的業務和基層主管吧。

基層的主管和業務肯定大多時間是要面對客戶的了，大家肯定思考過客戶為什麼會銷售我們的產品？相信大家都知道，說白了就兩點：

1、最大的經濟利益；

2、最小的銷售風險。

客戶都是趨利的，這個無可厚非，那麼把這兩點精確化的表達出來就是：

1、暢銷的產品；

2、公道的價格；

3、周到的服務（送貨、準時、售後、）

4、良好的客情。

就是這麼簡單，客戶就是需要就是這麼簡單。但是你如何能做到滿足客戶的需求，並一以貫之，長期堅持那就是對銷售人員一個很高的要求了。這裡面有些是你只能適應的，但也有你可以為之努力的，那麼你作為一名業務人員你最少該具備些什麼基本素質呢？也很簡單的幾點：

1、明確職責，理解衡量業績的指標；

2、產品知識和銷售技能；

3、尋求指導；

4、瞭解路線客戶，合理利用時間；

你看非常簡單，你只要做好上面的四點，就是一個好業務，我再簡單的給你介紹下：

1、 明確職責，理解衡量業績的指標。就是說你的明白自已是干什麼的？要怎麼幹？得明白公司是如何給你考核計算工資獎金的？這些你都不清楚，你不是個糊塗蛋嗎？ 比如說匯源跟你說這個月就考核拜訪客戶數，不考核銷量，你要拚命的賣貨最後客戶數不達標你不是糊塗蛋是什麼？簡言之，公司考核你什麼你就做什麼。至於那些 考核的項目合不合理？有沒意義？不是你能改變的，你要不適應，要不離開，他腦子進水願意花錢你就滿足它就是了。

2、足夠的產品知識和銷售 技能。這一點其實是說起來容易做起來難了，你給客戶推銷產品，你當然得能說出產品的性能、好處神馬的，你不能就跟客戶說：「我這個產品好，非常好，特別 好。」你得能說出好在哪裡，才有說服力。你說匯源是無菌冷灌裝好，你就得能和客戶說出這個好處在哪裡？和熱灌裝有什麼區別？有哪些優勢神馬的。這一點其實 特別考驗業務的基本功，不容易做到，特別像匯源這種幾百個品項的產品你要能都將產品知識說個一二三來，那真是厲害了。銷售技能也好理解，拜訪8步驟、價 格、促銷神馬的，反正就是你得能和客戶成交，把產品能賣出去，陳列做好。這方面各位肯定都是專家，我就不展開了，我基本是認為說得多的不如說到點子上的， 能說的不如能做的（生動化能力），總之，客戶是首先對你的認可才接受你的產品，良好的客情很重要哦！

3、尋求指導。這一點對於業務人員來說是至關重要的，你不可能無所不知，所以你遇到困難一定要會尋求幫助，公司和主管都是你的資源哦！你得學會充分的利用，你弄懂了就是你自己的知識了，你只是多了人也就進步了不是？

4、瞭解路線充分利用時間。這個說的是效率和效果要兼顧，什麼二八原則、客戶優化你懂的，別把時間浪費在那些無效客戶上。

就是這麼簡單，做到這些，你作為業務就滿足了客戶的需求，你就是一個好業務，但是如何去發現、挖掘每一個個性化的客戶的需求並去滿足他們而最終達成業務，那就要看各位自己的本事了，這裡面有經驗的積累，更需要悟性，兄弟們都是聰明人，我就不囉嗦了。

再來簡單的說說業務主管，從管理的角度看其實作為主管簡單的說主要做4件事：

1、明確團隊及每一個團隊成員的職責；

2、分解目標；

3、衡量業績；

4、指導。

我也簡單說一說：

1、明確團隊及每一個團隊成員的職責。就是說你得弄清楚你的團隊該做什麼？該怎麼做？你下面的兄弟該做什麼？該怎麼做？你作為主管一定要把這些明確好。

2、 分解目標。這個說簡單很簡單，說不簡單就特複雜。你一個辦事處主任一個月公司給你的業績指標是100萬，你手下10個兄弟，沒人分10萬，這就是簡單；你 要考慮每個人的區域、路線、促銷、歷史數據、技能、意願、資源...神馬神馬的差異，然後再做分別，那就是說很複雜。簡單複雜都看你，你頭腦簡單他就簡 單。目標分解時要注意SMART原則，要做一個「聰明」的目標分解，要學會和你的每一個下屬去溝通目標，讓他們能明白為什麼是這個數據？如何做到？有哪些 支持？那你就是一個比較厲害的主管了，這個我也不展開了，相信你們都是專家。

3、衡量業績。你看你的兄弟們都明白要做什麼了，也明白怎麼做了，還知道要做到多少了，你看比就輕鬆了，你就關注著他們有沒有按標準保質保量的完成，這裡要知道，你最好關注的時間段儘量短，你要一個月只是月底去關注一次，那基本是大局已定，發現問題也解決不了了。

4、指導。你作為主管，肯定是說在能力、閱歷方面都是具備已定資格的，上面說你不斷地去衡量業績，在這個過程中去發現問題，然後就針對性的指導，解決問題，你看你不斷地培訓兄弟們的技能，大家技能提高，你的壓力就會減少，當然怎麼指導這是個技術活。

你 要還說我還要去跟進經銷商的業績，管理經銷商神馬的，那一刻你就是在做業務，不是管理，你做好上面幾點，基本是說在管理方面就是個合格的了。其實只要是在 執行層面，再大的領導從銷售管理的角度講都是主要做上面的幾件事。還是那句話，說起來很容易，真的能做到並能一以貫之、長期堅持就不是容易的事了。

           營銷基礎課總結篇

我 先給大家簡單回顧一下前面的課程：我在開課之處先給大家講了一些概念性的內容：從消費者-客戶-渠道-系統-模式；然後又用行業內的幾家大企業的模式、系 統發展的歷程來基本講了一下快消品企業一般的模式、系統發展過程；有重點強調了專營分銷系統和管制批發系統的重要性，告訴大家銷售系統絕不是越積極越好， 而是說要充分發揮批發系統的積極性；再後來我又拿匯源的江蘇市場做案例，來說明在一個區域市場內模式、系統、人員架構如何匹配和規劃；又從產品的角度來分 析了匯源存在的一些偏差，我無名之輩說服力不夠，還拉出現在在煉龜息大法的老牛來做說客，我還就產品給了果汁老大一些私人的建議；最後我又簡單的說了一下 如何做一名合格的業務和業務管理。

我搞了個匯源的案例，在前面也談了很多匯源存在的問題，這些問題其實相信很多朋友有目共睹，我拿來說並不能代表我有什麼水平。我在課程的最後給匯源幾點營銷角度的建議來結束課程吧。

1、做好規劃。

果 汁老大有一個夢，就是年銷售額過百億，匯源近幾年都將自己的目標定在百億，雖然這樣的絕對值對於一個做全國市場的快消企業來說並不大，很多江浙、福建一帶 的後發小企業都已超越這個數字，但是匯源這幾年實際達成的業績總在30億上徘徊。我堅信匯源的營收能過百億，並且很快能看到，但是作為一家大企業更要尊重 發展的客觀規律，我在前面也講過目標要SMART，要「聰明」，要讓大家覺得要「跳一跳」，但能「夠得到」，如果你的團隊覺得目標明顯沒有機會的話，得到 的結果一定是比本來更差。而且你做了100億的計劃，就一定是按100億去計劃的人員配備、市場投入、生產預算等，等到你賽程過半發現偏差再做調整就會是 件很痛苦的事，而且前期的投入已經不可能再挽回了，道理其實並不複雜，所以我也不囉嗦了，建議朱總先壓一壓這個百億情結，做一個3年計劃，比如說13年目 標定在50億，14年70億，15年100億，然後在做年度規劃的時候按這樣的進度去規劃人員、費用、生產、推廣。相信一個理性的目標會更能激發團隊的戰 鬥力，也許100億能更快的實現；

2、產銷分離。

這個其實是說要扭轉匯源現在的一個大問題，要把「以產定銷」改為更尊重 市場的「以銷定產」，你的生產系統一定不要去幹預銷售，而是做好自己生產的專業，用更優的成本生產出更好的產品才是生產工廠最該專研的事情，讓業務團隊在 一線能有更好的武器和供給和競品短兵相接，而不是讓生產廠長去承擔銷售指標，逼著他們去給市場添亂。讓專業的人做專業的事這個道理你懂的。

3、產品梳理。

這 個我在前面用專門的一課講這個問題，就是說你自己的產品線要清晰，少一些自己打自己的產品，便於全國市場全渠道的運作；中、高果是領導品牌要高舉高打、捍 衛榮譽、做大規模、擴大份額，低果和飲品要貼近市場，貼近競品，堅決跟進主流產品，做到同質價優、同價質優去做大噸位、建立網絡；匯源要過百億一定是在低 果、飲品的即飲包裝上有突破，否則百億永遠都是夢。

要改進產品的瓶型和瓶標，要能讓消費者有購買的衝動。

4、物流平台。

要 想全國的全渠道能全品相的發展，就一定要建立起全國的物流平台。你一定要能在一定區域內做到生產線的互補，能做全系列產品的生產，任何一個客戶給你一個能 滿足你整車發貨的訂單你要都能滿足；你要給全國所有的客戶統一的到岸價；你甚至要取消所謂的客戶自提這種小聰明、小算盤；你主產品系列絕不能再出什麼客戶 支付超距離運費這樣的笑話；這些都是你自己該解決的問題，不可以轉嫁給客戶。

5、權力下放。

減少總部銷售中心的權利和功能，將經營權儘量下放到各大區，中國市場太大了。這個道理和原因我在前面也有專門談過，就不多囉嗦了。

6、改良模式。

就是說採用的銷售系統絕不能盲目的積極，要和市場規模相匹配；人員架構也要和銷量規模相匹配；培養和扶持優質的經銷商而不是盲目的招商；實際的銷量規模是決定這些的唯一標準，銷量發展了，模式、系統、人員再跟進。

7、建立誠信。

不管是對內還是對外都要建立誠信、負起責任，減少溝通成本、減少內耗，增加客戶和員工的信任感、歸屬感，道理不言自明，但匯源在這方面卻長路漫漫。

8、以人為本。

其實我說的是要尊重人才，不要任人唯親，要相信職業化而不是鄉情，也許有一天匯源中層以上的管理人員山東籍少於10%了，匯源就真的能輕裝上陳，大步前進了。

9、費率平衡。

就是說你所有費用的支出要和銷量的增長成正比，不做盲目的費用支出，你做企業一定要以賺取合理的利潤為第一指標。

10、重視拉力。

根 據權威機構調查表明，消費者衝動性購買即飲產品時最大的決策因素就是：「和我一樣的人在喝什麼？」為什麼那些巨頭們每年花巨資請最流行的明星來代言產品？ 消費者在對品質鑑別能力還不強的情況下，廣告宣傳對消費者的購買決策影響巨大，適當的拉力會使業務團隊的銷售變得更容易，推拉平衡的市場才最良性。

呵呵！我其實是有整數情結，非要湊個10條。我上面說這麼多其實就是兩句話：1、做大生意；2、賺取利潤。有著兩點企業就發展，否則就...

下課。

21歲玩家 一頂頭盔玩出610億財富

2014-04-07  TCW

21歲玩家 一頂頭盔玩出610億財富一個大學中輟生、一頂頭盔，與臉書創辦人佐克柏有什麼關係？答案是這個年輕人敢做夢，天使基金與群眾募資平台敢投資他的創新，才讓這年輕人有機會用一頂頭盔贏得臉書青睞，再寫一頁網路致富傳奇。 撰文‧乾隆來 被稱為最具未來性的遊戲產品，製作虛擬實境頭盔的歐酷拉(Oculus VR)，被臉書以高達二十億美元(新台幣六一○億元)出價買走，又創造了一個瞬間暴富、麻雀變鳳凰的網路傳奇。 創投天使基金 提供實現創意的起點 歐酷拉的創始人拉奇(Palmer Luckey)今年只有二十一歲，公司成立至今不過兩年，正如同拉奇的英文發音「幸運」(Lucky)，這個至今臉上還沒甩掉嬰兒肥的年輕人，只用了兩年的時間就為他自己、以及歐酷拉的股東，創造出新台幣六一○億元的財富。 其實，拉奇不光是「幸運」，他的成功還有兩個關鍵字：「創新」與「未來」，更是美國創投產業點石成金、美夢成真的「夢想方程式」的最新產品。 拉奇創造出的虛擬實境頭盔，被視為是下一個科技的新戰場，而且是可能成為年銷售數千萬台的主流產品，當絕大多數的科技人都還「活在現在、想像未來」的時候，拉奇已經義無反顧，一頭栽進未來的世界了。他是網路遊戲的玩家，而且強烈希望「不是看著電腦螢幕玩遊戲，而是自身進入遊戲裡面」，對拉奇來說，光是想像未來不能滿足，必須真正進入，他要活在未來的世界裡。 其實，還只是個孩子的拉奇從來不以致富為目標，他只是喜歡玩遊戲，特別瘋狂於戴著頭盔，直接進入戰場的虛擬實境遊戲，因為市面上賣的號稱虛擬實境的遊戲都不好玩，他就自己組裝、寫程式，玩到瘋狂、連書也不念了。 拉奇在加州的一個中產階級家庭長大，自幼接受在家教育，因此十五歲進入社區大學就讀，接著進入公立的加州大學長灘分校念新聞系，但他太著迷於虛擬實境的未來世界，最後乾脆輟學，成立歐酷拉來專心研發虛擬實境的頭盔。拉奇對於「未來」著迷，讓他不斷往虛擬實境的「創新」走去，並且很「幸運」地遇到臉書執行長佐克柏這位貴人。 當然，拉奇非常幸運，他生長在全世界最瞭解創新價值的加州，有整個創投產業豐沛的資金，以及無數的科技創業前輩全力的支持。 群眾募資平台 提供生產頭盔的基金 值得台灣的業者與政府思考的是，台灣曾經有過豐沛的創投網路，支持了以ＰＣ為主的硬體製造業成為世界第一，但是在軟體、社群、服務的新潮流中卻繳了白卷；相對上，加州的創投天使基金卻能源源不絕地發掘新的生命，主導科技發展的新潮流，並且創造了難以置信的財富。 當然還有，新的「群眾募資」(Crowd funding) 平台，在拉奇的成功之路也扮演了關鍵角色。 二○一二年八月一日，拉奇設計的虛擬實境頭盔 Oculus Rift 被放到目前最夯的網路群募平台Kickstarter 籌資，一個月內就獲得將近一萬名粉絲的支持，取得約新台幣七三○○萬元的資金，拉奇用這筆資金進行頭盔的生產，一三年九月，就在美國遊戲大展「E3」打敗索尼等老前輩，奪得「年度最佳遊戲硬體」。 Kickstarter 是一個在○九年成立，專門提供創意專案第一筆資金的募資平台。像拉奇那樣有夢想的專案發起人，將自己的創意送上該網站立案，只要爭取到足夠的粉絲支持，募集到預估的資金，就立案執行。 歐酷拉從群募平台籌到七三○○萬元資金，順利讓虛擬實境的頭盔進入開發、生產，之後就獲得經緯、Spark 資本等創投基金青睞，除了帶入約新台幣五億元的資金，還帶進了遊戲界教父級人物卡瑪克(John Carmark)成為公司的技術長。 去年底，第二輪的創投基金又帶入約新台幣二十三億元，這次連加州創投教父馬克安德森(Marc Andreessen)都加入了歐酷拉。 開放軟體社群 提供壓低成本的可能 除了群募平台、創投天使基金之外，虛擬實境的社群平台也提供了歐酷拉飛速成長的助力。 拉奇在他自己的部落格上說，歐酷拉希望將原本昂貴無比的虛擬實境遊戲，打造成人人皆可負擔的國民產品，在歐酷拉Rift頭盔以三百美元問世之前，市場上的虛擬實境遊戲機每副要價兩萬美元。拉奇說：「讓Rift夢想成真的關鍵之一，就在令人感動的開放軟體社群。」「我們獲得了超過七萬五千組軟體，從網路遊戲、內容創意到視覺藝術，讓歐酷拉夢想成真。」夢想，是人類進步的源頭，但是光靠夢想家單打獨鬥，什麼事情也不會發生。二十一歲拉奇的成功，讓我們看到美國的創投體系，從最底層的群募、到天使基金、到不同階段的創投、一路連結到紐約證交所、那斯達克上市公司，以及數以兆美元計算的資產管理基金，這個體系不只創造出令人瞠目結舌的財富，更將人們的生活，不斷帶向原本無法想像的未來。 二十一歲的拉奇，創造了新的網路傳奇，在併入臉書之後，他在部落格上發文說：「歐酷拉原本只是個前景不明的新公司，如今已經有了光明的未來。」「即使是在我最狂野的夢中，也無法想像公司的發展能夠如此飛速。」他發出豪語：「我們將會徹底改變電腦遊戲產業！」能把夢想中的虛擬未來，化為真實世界，這正是拉奇以及打造歐酷拉的創投產業，帶給我們最大的震撼，他們是點石成金、夢想成真的造夢者，是帶領人們走入未來的天使。 (本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理)Palmer Luckey 出生：1993年 現職：穿戴裝置公司歐酷拉 Rift創辦人經歷：美國南加大擔任工程師學歷：美國加州大學長灘分校新聞系肄業戴上顯示器 揭開虛擬實境商戰就是這款虛擬實境頭盔(外加80人的設計研發團隊)，讓臉書花掉新台幣610億元。 歐酷拉Rift的硬體乍看之下並不複雜，一個1920x1080高解析度的LCD螢幕、一套架住頭部並與螢幕連結的眼鏡、外加傳輸線與電源。再仔細看，可以找到用來感測與維持方向的陀螺儀，還有用來偵測使用者速度的重力加速傳感器，另外就是隱藏在內的軟體了。 虛擬實境的技術已經存在20幾年，Google 、SONY等大公司也砸下巨資開發類似的頭盔，歐酷拉Rift 去年能在E3電玩展打敗這些老前輩，主要是既有的頭盔大多只能前後跑與左右轉，歐酷拉Rift卻可以隨著玩家的身體前傾、後仰、左閃、右躲，達到更真實的虛擬實境感受。 戴上Rift頭盔是個奇妙的旅程，你的眼睛與頭腦隨著螢幕進入中古世紀教堂、二次大戰戰場，或是在浩瀚的外太空星際遨遊，忘了自己的身體還在現實世界中。同時身處兩個世界的感受，只有戴上頭盔，才能體驗。 不過，目前歐酷拉Rift頭盔還沒有裝上耳機，玩家的耳朵停留在現實世界之中。 另一方面，還需要開發許多能夠配合頭盔特性的遊戲，臉書花610億元買下歐酷拉，僅僅只是買到一張進入虛擬實境的入場門票而已。 索尼PS4已經切入這個戰場多年，最近剛宣佈的「睡神專案」(Project Morpheus)獲得許多重大突破；專門供應美國軍方頭戴顯示器的 Kopin公司，累積了最多的商業經驗，他們推出的 Trimersion頭盔，不只運用在電腦遊戲，還在教育、電影、建築領域全方位發展；當然，千萬不要忘了谷歌眼鏡(Google Glass)。 臉書與歐酷拉的結合買到進入未來戰場的門票，推開競技場的大門，虛擬實境的實體商業戰場，還有很多場硬仗要打。

一頂頭盔　讓你和莎拉波娃打法網

2015-08-10  TCW

一頂頭盔，會在五年內將人類帶向一個美麗新世界嗎？ 想像早上一起床，戴上虛擬實境頭盔，下一秒，你就置身在法國網球公開賽的第一排VIP席，女將莎拉波娃（Maria Sharapova）在你前方十公尺處揮動球拍，看得不過癮，透過手勢操作，你就像置身球場一樣，走到對手那一方，看著莎拉波娃的殺球朝你飛來。 中午時，一切換頻道，馬上置身於線上的虛擬同學會，每個人在虛擬的立體空間中都有一尊化身。透過立體聲道耳機，你聽見後面有人在叫你，一轉過頭去，原來是你大學時最好的朋友上線了，正大喊你的名字，朝你走來。 這些，是臉書創辦人馬克．佐伯格、英特爾、索尼、微軟、宏達電與三星等大廠，為什麼看好且投入開發虛擬實境裝置的原因。 商機夯，五年產值破四兆 除了娛樂與社交，虛擬實境裝置將來更能應用到商務、醫療等領域。例如醫學生可以用虛擬實境模擬練習開刀，或病人能在擬真的環境中復健。 根據美國的新創投資機構Digi-Capital估計，到二○二○年時，虛擬實境的軟硬體產值將達到一千五百億美元（約合新台幣四兆七千億元），相當於今年平板電腦全球產值約兩倍的商機。 但，別以為虛擬實境是遙遠的未來。 在八月二日於上海剛落幕，全亞洲最大的電玩展「ChinaJoy」中，虛擬實境已經是「現在進行式」。 不僅索尼已展出自家開發的虛擬實境裝置「project morpheus」，更有多家中國廠商，展出自行開發的白牌虛擬實境產品，是今年展覽中，最被看好的趨勢之一。各家攤位外，隨時都有上百位觀眾排隊等著體驗。 需求熱，台廠戰場在代工 二○二○年的東京奧運主辦方更預計，到時候可以提供虛擬實境轉播，讓買不到票的人，只要在家戴上頭盔連線，就能像親臨奧運現場。 我們實際走入索尼於上海的攤位中，體驗一段海底冒險的虛擬實境內容。 戴上預計於明年上市的虛擬實境頭盔，與全罩式耳機後，就像搭乘著玻璃艇潛入海底，不同魚群在我的四面八方自在悠游。全景所帶來的擬真效果，讓人一直忍不住想伸出手去觸摸，突然，一頭鯊魚張嘴咬來，嚇得讓我忘記，自己其實是在展場中的小房間。 「以前你看到的是導演決定好的視角，現在你可以三百六十度從你有興趣的角度觀看。」製作虛擬實境內容的上海杰圖軟件產品經理李豔萍解釋，虛擬實境跟視訊最大的不同，是更真實、即時且自由的互動。 一千五百億美元的大餅就在眼前，台灣廠商究竟有哪些機會分食呢？資策會MIC分析師李易鴻認為，台灣廠商的主戰場，仍在零組件代工。 利潤多，內容、平台最賺 虛擬實境商機大致分為裝置、內容與零組件代工。 目前宏達電是台灣唯一有切入虛擬實境裝置的品牌廠，但李易鴻解釋，虛擬實境裝置就像智慧型手機一樣，真正賺大錢的，是自己能同時提供內容，或握有平台的廠牌，例如有PlaySstation這個主機平台的索尼，或已開始建置自有的作業系統與虛擬實境App商店的三星。 而宏達電製作的虛擬實境裝置「VIVE」，則是與國外的電玩大廠VALVE共同開發，最關鍵的技術並不完全在宏達電手上，「未來VALVE也可以像Google做Nexus手機一樣，找第二間、第三間品牌廠來合作。」李易鴻舉例。 至於利潤最好的內容產製，目前台灣還未有廠商投入虛擬實境遊戲、戲劇或電影等內容的開發，但台灣的美術代工公司樂陞美術館，位於上海的展場工作人員透露，已開始替國外的遊戲開發商，製作虛擬實境遊戲的美術設計。 台灣在虛擬實境裝置這塊大餅上，剩下的優勢，依然是台廠向來熟悉的零組件代工。 全亞洲第一個推出商用虛擬實境裝置、已推出第二代產品的深圳虛擬現實科技，品牌戰略總監秦凱便透露，該公司裝置中所採用的2K高畫質面板，與當中的某些 IC晶片，是交由台廠代工，組裝則為鴻海集團的富士康。目前也有台灣的IC設計公司宣稱，已經打入美國的虛擬實境供應鏈。 「虛擬實境曾經是科幻小說中的幻夢，但就像網路、電腦和智慧型手機也都曾是一場夢一樣，未來即將到來。」這是馬克．佐伯格寫在他個人臉書頁面上，對虛擬實境所下的註解，也為一個新的科技時代，揭開序幕。

記者實測》從五百元眼鏡到萬元頭盔都嚇人的原理 VR如何騙過你的大腦？

2016-06-06  TCW

為什麼人們一戴上VR（虛擬實境）頭盔，就忍不住嘴巴張大，露出看來有點好笑的「VR臉」？這項能受到國際大廠集體關愛的技術，到底是什麼原理？用起來是什麼感覺？ 還有，為什麼有的VR頭盔必須連線電腦、有的是只需要手機？又為什麼紙板做的VR眼鏡只要新台幣數百元，高階VR頭盔竟然要價近三萬元！傳說中，使用VR竟然還會暈車？沒試用過的人，還真的難以想像。 戴上近500元頭盔： 視線無死角，360度都有風景為了研究VR是什麼，我在網路賣場眼花撩亂各式VR頭盔中，挑了一個不到五百元的平價VR頭盔。這個裝置沒有任何電線晶片，只是一個塑膠殼加上兩片鏡片，等於是Google紙板VR眼鏡的塑膠版本。 只需要把智慧型手機塞進頭盔前方的插槽，執行App應用程武，就能進入VR世界。我這才發現，不論是蘋果iPhone.還是Google Android系統智慧型手機，竟然都已有數百個免費VR應用程武可下載。 打開潛水App，哇!我馬上置身海底。 往前看，鯨魚在我前方游泳;往上看，海水透出瀲濫波光：往後看(是的，載著頭盔整個人往後轉)，赫然冒出了一位潛水夫。我，被海水包圍了。 打開雲霄飛車p，我踏上了刺激的樂園探險，當列車往左彎，我忍不出往右傾，當列車往右拐，我又忍不住倒向左邊。我，好像真的坐在雲霄飛車上。 好酷!這到底是什麼原理？ 原來，VR應用程武利用手機內建的方向慼測器，慼應出頭部往前後左右上下轉動，以手機處理器運算出相應方向的顯示畫面，手機螢幕畫面透過頭盔鏡片匯聚成3 D影像，讓人以為自己就身在場景中。 穿上數萬元裝置： 逼真到冒冷汗，追趕跑跳也不會撞牆那麼，數萬元的VR又是怎麼一回事？ 我特地跑到展示中心體驗市面上售價最高的HTC Vive。 整套設備包括頭盔、兩支手持控制器，以及天花板上安裝的一對黑盒子威應器。 頭盔裡不需要塞手機，卻需要拉線連接電腦。高階VR頭盔內建螢幕，以提供比手機更精細的畫質;運算仰賴效能遠比手機強大的高規格電腦，以提供更快速的運算：搭配手持控制器，則能享有射擊彊屍、3D作畫的互動功能。比起使用平價VR只能站在原地，天花板感應器能協助高階VR定位，在屋內追趕跑跳，也不怕撞牆。 我持著雙槍頑強抵擋來自四面八方的彊屍攻擊，一直到被左後方彊屍偷襲才G G (遊戲結束)。逼真的畫面，讓我卸下裝備時不只一身冷汗，真的連手都還在發抖。 體驗過後，我不免好奇：明明電視、電影早就能播送影像或實況轉播，3 D電影也可以創造出3 D影像，為什麼使用VR 卻能享受前者無法提供的臨場感，好像打開哆啦A夢的任意門，瞬間進入另一個時空？ 如何模擬真實感？ 感測使用者想看什麼，顯示對應畫面「如果人們慼受到的真實，就是人們摸到、聞到、嘗到、看到的感覺，那麼真實其實就是大腦所解析到的電子訊號。「臉書旗下VR設備商Oculus首席科學家阿伯列許(Michael Abrash)說。 VR技術要模擬真實感，就是餵給大腦訊號，讓大腦以為所感覺到的真實發生。過去人們只能看到攝影鏡頭所拍下的視角、只看得到螢幕框中的內容，但VR 技術讓人們可以自己決定看什麼方向，藉此愚弄大腦以為人在現場。 當腦部以為你站在高塔，身體會忍不住因懼高而寒毛直豎；當腦部以為你在搭雲霄飛車大轉彎，身體為了對抗離心力會忍不住偏向一側。不只有視覺刺激，還激發了掌管方位、動作、情緒的大腦皮質區域，創造出比閱讀、看影片還要身歷其境的體驗。 也因此，美國史丹佛大學教授白倫森(Jeremy Bailenson)研究發現，由於VR經歷實在太真實，竟有辦法讓使用者有如受震撼教育般，徹底改變行為與想法，影響力比電視、電影還要大! 有一天，不戴頭盔也能看虛擬影像使用VR頭盔時，將 真實世界的視野完全遮 蔽，在安全顧慮下，使 用時間、地點受到諸多 限制。如果能將頭盔拿掉，就是VR的進階技 術AR(擴增實境)想 達成的目標。事實上， 包括高盛證券等研究機 構都分析，AR市場規 模預估比VR高出四倍 以上，甚至要等到AR 技術成熟，才可能讓泛VR技術真正普及。 一旦這天到來，將不 用再戴著厚重的VR頭 罩，只須戴著透明AR 眼鏡，虛擬世界就能與 日常生活無縫接軌; AR與VR結合形成的 MR(混合實境) 將把泛VR技術推向全 面普及。 撰文者蔡靚萱

定價3000美元 微軟增強現實頭盔終於向公眾售賣

微軟的增強現實頭盔HoloLens終於向更多用戶開放銷售，價格為3000美元。

微軟在博客中寫道：“所有在美國和加拿大的開發者和商業客戶即日起可以在微軟網站上預訂不超過5個HoloLens的開發包。也就是說開發者只需要一個微軟帳戶，和3000美元，就能夠預訂這款高端AR頭盔了。

微軟此前一直沒有公開HoloLens的細節，首批購買者在今年3月的時候就能開始訂購，但數量非常有限。HoloLens項目負責人Alex Kipman表示：“早期的訂單都已經交付，但是微軟不清楚現在市面上到底有多少HoloLens頭盔正在使用。”

消費級頭盔或於2018年發布

盡管微軟還是把HoloLens定位成為純開發者所用的硬件，但是事實上銷售是對所有人開放的。與此前的訂購頁面需要邀請函才能購買不同，新的訂購頁面采取了統一的支付系統，這也就意味著，只要你擁有北美的微軟帳戶，任何人都能購買HoloLens頭盔。

3000美元定價的AR頭盔，對消費者來說，並不是所有人都能夠買得起的，所以目前HoloLens還主要用在學術和開發領域。但是也不排除有“好事者”僅僅是因為新鮮感想體驗一把來購買這個產品。

HoloLens目前尚未推出消費級產品，也沒有發布相關產品推出的日期和價格。但是有業內人士對第一財經記者表示，消費級的HoloLens或許將在2018年發布。

目前，包括NASA在內的一些研究機構和公司已經開始大量研究該設備未來可能的應用場景。微軟同時還發布了HoloLens商用套件，能夠加強安全功能，比如當啟動某種模式的狀態下，一些app就會停止運行。

混合現實的機遇

今年6月微軟曾在臺北國際電腦展上宣布開放Windows Holographic平臺，讓包括虛擬現實和增強現實在內的各種設備都能適配同樣的內容。

微軟Windows與設備全球執行副總裁Terry Myerson介紹稱：“Windows Holographic將提供360度全景攝影、使用者界面和感知應用程式界面的框架，讓開發者能夠打造各種在Windows裝置上使用的VR App，未來還將提供VR商城。”

不過微軟一直強調它的HoloLens是一款能夠提供“混合現實”(MR)體驗的產品。戴上它，用戶將能夠感知周圍現實世界，並打破虛擬與現實的界限。

混合現實的互動程度比AR更高。比如戴上微軟的頭顯設備HoloLens開啟遊戲，玩家可以看見自己房間的墻壁突然出現一個窟窿，跳出亂吼亂叫的怪物，這時玩家要用手上的槍去射死它們，並跳起來躲避怪物的攻擊。整個過程是在自己的房間里，就好像怪物真的進入了房間，要跟它搏鬥。

IHS遊戲行業分析師Piers Harding Rolls曾對第一財經記者表示：“增強現實的協同效應要比虛擬現實高很多，這與微軟以企業應用為中心的戰略非常相符。而虛擬現實主要是以消費者應用為中心的。因此基於HoloLens技術開發的混合現實解決方案的市場機遇會比虛擬現實大很多。”

數據顯示，到2020年，全球VR相關設備將突破8000萬臺。不過目前市面上各種VR設備的最大問題是過於分散，周邊裝置也無法同步，這令協同變得非常困難。

英特爾發布頭盔Alloy 攜手微軟將虛擬現實普及到普通PC

美國當地時間8月16日，為期三天的2016年英特爾開發者大會（IDF 16）在舊金山正式開幕，超過6000名開發者參加了會議。在IDF上，英特爾CEO科再奇（Brian Krzanich）和微軟Windows負責人梅爾森（Terry Myerson）攜手宣布，雙方將共同合作推進融合現實（MR）。這項被命名為“Alloy”的MR技術，是一個全新開發的一體化虛擬現實解決方案，能夠實現VR和AR結合的“融合現實”。

另外，梅爾森宣布，微軟明年將發布Windows 10的更新版本，保證主流PC都可以運行Windows Holographic Shell虛擬開始菜單以及相應的融合現實MR和統一Windows應用。

AR與VR的升級——融合現實

該設備是真正意義上的無線虛擬現實眼罩，它擁有自己的處理器和電池，而且可以自主追蹤房屋內的動態，並通過追蹤用戶的手指與虛擬物體進行互動。它還配有內置攝像頭，幫助用戶看到房間內的其他物體以及附近的人。這正是英特爾力推的“融合現實”技術的一部分，也就是將虛擬現實和增強現實整合到統一的體驗中去。

從現場的演示來看，MR相比AR更像VR，但又比VR多了些AR的體驗。具體來說，戴上Alloy頭盔後，用戶將置身於虛擬的環境中，卻能夠利用英特爾實感技術攝像頭“看到”自己的雙手，並直接用自己的雙手(而不是傳統VR中的傳感器和控制器)來跟虛擬世界的元素互動，在虛擬世界進行開門、使用工具等操作。

也就是說，MR不僅僅可以讓用戶進入虛擬世界，更能將現實世界帶入虛擬世界——這是它跟VR最大的區別。雖然這項技術目前剛開放給開發者，具體的產品及應用最早也要明年才面世，但MR所提供的差異化體驗無疑將對尚處於快速發展階段的VR產業產生不小的沖擊。

再度與微軟攜手 MR體驗帶入PC

為了在軟件方面也創造更佳體驗，在推出新技術的同時英特爾還宣布與微軟展開合作，將共同把MR體驗帶到主流PC和應用之中。微軟Windows系統和設備事業部執行副總裁Terry Myersons在臺上表示，未來Windows將繼續升級以支持Alloy一體頭戴式設備的開發，微軟的Windows Holographic平臺也將在Alloy硬件中扮演重要角色，Holographic平臺將於明年面向所有Windows 10 PC開放。

“任何人都可以利用Alloy硬件，將它與Windows Holographic整合，並打造了一個世界級的虛擬現實系統。”英特爾CEO科再奇說。

目前還不清楚Alloy中究竟包含哪些組件，也不知道它的最終售價，但這的確是虛擬現實和增強現實未來發展的重要一步。與Oculus Rift和HTC Vive不同的是，這款設備完全無需連接PC。

在PC時代，英特爾和微軟這對“Wintel”組合，一個負責處理器，一個負責操作系統，兩者的無縫配合，幾乎主導了世界的運算體驗。進入後PC時代後，Wintel組合也遭受了明顯的沖擊，兩家巨頭都未能在移動領域擁有足夠的影響力。

但如今Wintel組合又再次攜手，意在提前布局虛擬現實領域，制定行業標準，讓這一未來技術進入主流消費市場。

揭秘“華強北”山寨VR頭盔產業鏈：最低只要10元，員工自己都稱“垃圾”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0216/161239.shtml

本文由尋找中國創客（微信 ID: xjbmaker）授權i黑馬發布。

2月初，Facebook被爆關閉了200家Oculus Rift線下體驗店，差不多砍掉了在全美開設的500家體驗店的40%。

國際巨頭VR生意難做，而國內的VR頭顯市場，從2016年下半年開始也有了“寒冬”的提法。

從2016年開始，VR成為了創投圈的熱潮概念，隨之而來的是大量VR頭顯設備的出現。一些創業公司開始獨立生產VR硬件設備，而另一些則專註開發VR內容。

但目前國內市場上9成以上的消費者，購買的都是不足百元的VR盒子，而這些盒子幾乎都產自華強北的小工廠，其成本價最低在10元左右。甚至有一些創業公司的“品牌”VR盒子，也是直接從這些廠家訂購盒子直接貼牌”。

由此，尋找中國創客探訪了多家VR盒子生產工廠，揭開了一個廉價VR頭顯設備的江湖，其中有殘酷的低價競爭，也有毫無顧忌的粗暴抄襲；有工廠薄利多銷背後的無奈，也有供應鏈的不屑與貪婪。

在VR行業仍舊處於寒冬的情況下，過度泛濫的劣質山寨頭盔，毫無疑問將對VR技術在消費領域的未來產生負面影響。

現狀 ：從消費級產品淪為促銷禮品

“VR盒子”的構造非常簡單，兩片透鏡，加上一個塑料盒子，再加上一個舒適的綁帶，有的還有可調的近視鏡片，就算是一個完整的產品了，再借用插入手機的運算能力和顯示屏幕，就可以直接觀看VR內容了。

但其實，在VR盒子里，並沒有任何運算發生，透鏡也只是用來放大盒子里面的手機顯示屏，讓圖像占據你的整個視野，本質上是一種“視覺欺騙”。

2017年2月9日，東莞市一家工廠中，工作人員正將鏡片裝入VR盒子中。

在華強北的賽格通信廣場，多數商鋪在售賣的VR設備，幾乎都是簡單的“VR盒子”，價格一般在40元到100元之間。這正是過去一年間，大多數中國人所接觸到的唯一的VR設備。

VR盒子最早由Google發明，2014年，Google正式發布了Cardboard，這是VR盒子的原型。不過因為沒有技術含量，Google並沒打算把它做成生意，反而將所有技術公開。

但在中國，華強北系的大量工廠卻硬是把沒有技術含量的VR頭顯做成了一筆“大生意”。

GfK通過在線市場監測數據發現，2016年中國零售市場VR硬件月平均銷量達到38.2萬臺，單臺平均價格137元，市場相關的品牌數量多達480個，其中絕大多數是眼鏡盒子類產品。

VR頭顯剛進入消費者視野時，仍然帶有“黑科技”的光環。一些知名企業和初創公司紛紛進入VR領域，VR也成為2016年初最火的風口之一。憑借手機的VR內容和屏幕顯示，很多“小白”用戶第一次戴上手機盒子還是會被虛擬現實的世界吸引。

風口催生了創業公司，也催生了下遊的代工廠。為VR頭顯生產鏡片的供應商劉先生透露，從2016年初，公司的訂單就一路增長，很多以前不做VR頭顯的公司也開始咨詢價格或者直接下單了。

但尷尬的是，大量質量低劣的VR頭顯湧入市場，消費者對VR的興趣急劇衰減。在一個VR消費者的群里，尋找中國創客記者發現，很多消費者已從一年前的新奇期待變成了失望，“這就是傳說中的VR嗎？體驗太差了”，一名網友表示。

一名店家證實，VR頭顯剛推出時，還有不少消費者感興趣，會在店里詢問，但如今，VR頭顯的線下幾乎賣不動了。華強北賽格的一名售貨員透露，VR盒子一個月也就賣100多臺，高端一點的VR一體機更是很少有人問津。

尋找中國創客記者發現，如今的VR頭顯，已經悄然淪為了各大企業的促銷禮品。

VR創業者朱晨旭透露，VR頭顯如今的出貨靠的是商家、企業客戶批量采購，然後以禮品的形式送到了消費者手中，“總之，市場上大部分VR頭顯都是別人贈送的禮品。” 

千幻魔鏡的阿強也證實了這一觀點，據他介紹，大部分客戶都是為贈禮定制，“有的是購買手機送禮，有的是購買食品贈送，甚至還有一個工地老板訂購了一批送給工人。”

探訪 : 廉價頭顯多來自“華強北”，沒有技術含量

在淘寶上以VR為關鍵詞搜索，超過95%的VR頭顯都在100元以內，價格十分低廉。

在多個VR行業交流群中，叫賣VR盒子的消息也是連綿不絕，大多賣家都以“廠家直銷”、“批發低價”、“定制研發”等為售賣標簽，吸引顧客。

追溯這些VR頭顯的“廠家直銷”源頭，大部分都是深圳、東莞等地的電子制造工廠。公眾更熟悉的名字，則是“華強北”。

2017年2月10日，深圳華強北，電子商城內賣VR頭盔的店鋪。

讓消費者“體驗太差”的VR盒子，很可能正是來自聞名遐邇的華強北。

一組數據從側面印證著這一觀點，捷孚凱全國零售監測數據顯示，在VR硬件市場中，截至2016年6月，售價200元以內的VR頭顯設備市場占比高達96.4%，其中售價低於50元的占比達到44.3%，而且這一比例還在持續增長。而這些廉價的VR盒子大部分出自深圳、東莞等工廠。

一份研究報告顯示，2016年全球知名VR品牌的總銷量達到630萬臺。而華強北的小工廠，一個月的出貨量超過30萬臺是通常水平。也就是說，尋找中國創客記者走訪的十家工廠的出貨量，已經超過了索尼、HTC等國際巨頭將近一半。

2014年9月，暴風影音發布了暴風魔鏡第一代產品，這算是國內巨頭發布的首款VR頭戴產品，宋先生迅速嗅到了商機，立刻決定“搞幾臺樣機來看看”。覺得很簡單，就主動找客戶談訂單，然後開始了VR BOX的組裝之路。

“什麽熱就做什麽，早些年還做過平衡車，後來平衡車不行了，我們就開始做VR頭顯。”宋先生說。

這幾乎是如今多數VR頭顯生產廠家的共同故事。這些小型工廠的生產線幾乎都遵循兩個標準：什麽熱做什麽、什麽沒有技術門檻就快速複制什麽。

這正是早年“華強北”全國聞名的原因。如今，盡管華強北已轉型升級，但以前遍布的山寨工廠基因卻保存了下來，在廣東遍地開花，華強北，成了“山寨王國”的代名詞。

宋先生的小型電子加工廠蝸居在寶安區安樂工業區的一棟工業樓中，是一間大約60平米的房屋，兩排雙層櫃臺加上二十幾張塑料板凳就構成了簡單的生產線，很少有人能想到這樣一個簡單的廠房什麽都能組裝，VR盒子、充電寶、平衡車、音響等，幾乎都是技術門檻低的消費級產品。

宋先生表示，大部分原材料都從外采購,組裝完了貼上各種logo和標簽就開始對外銷售，其中賣得最好的是VR BOX系列。

記者調查發現，很多工廠都在生產VR Box這個品牌的盒子，因為“VR BOX”意思直白易懂，而且是“通用名詞”，誰也無法註冊成為商標，不涉及侵權糾紛。

事實上，即使註冊了商標，申請了專利，但如果走訴訟渠道，流程一般都要 1-2 年，兩年後，VR盒子的風口可能早已不在。

這一切，都在讓VR盒子變成一個越來越廉價的生意。

困境 : 越做越便宜，員工自己都稱是“垃圾”

在國內最早發布VR盒子的暴風魔鏡，其系列產品從59元到499元不等，其中在市場上頗受關註的第一代產品和第四代產品分別定價為99元和199元。

百元左右，是現在的VR頭顯的平均價格。但尋找中國創客記者調查發現，很多VR創業公司的VR盒子，基本都是在深圳和東莞的電子制造工廠采購並貼牌成為自主品牌的。

2017年2月9日，東莞市一家工廠中，工作人員正在組裝VR盒子。

根據GfK零售監測數據顯示，2016年1月，手機VR產品均價為188元人民幣，到2016年6月，其均價已經跌至91元人民幣，降幅超過50%。到了2017年，這一價格早已更低。

記者以客戶身份走訪多家工廠發現，普通VR盒子的單個采購價在20元左右，最低10元就能拿貨，經過貼牌後變成“自主品牌”的VR盒子。

降低質量，壓低成本，薄利多銷是深圳、東莞的山寨制造工廠的賺錢法寶。但對於技術含量就不高的VR盒子來說，多次壓縮成本的結果就是VR盒子的質量和用戶體驗越來越差，以至於很多工廠員工、 供應鏈客戶都對VR產品本身並不看好。

為加工廠提供VR頭顯綁帶的劉先生就深有體會，據他介紹，以前客戶定制的VR綁帶是8塊錢一條，後來客戶的成本控制越來越嚴重，一條頭帶要做到8毛錢。“現在的頭帶沒有要求可言，根本沒有底線，綁帶從四毫米、兩毫米的松緊帶做到零點幾毫米了。”

在創投圈看起來高端、神秘的VR產品，卻被很多生產線上的員工形容為“垃圾”，老板自己都沒有體驗的意願。記者發現一個有趣的細節，在走訪的近10家工廠中，很少有老板的辦公室中放有VR頭顯設備，在他們的手機應用中，也沒有一個VR資源播放器。

劉先生也體驗了不少客戶送來的VR頭顯，但他卻非常失望 “說白了，這些都是垃圾，沒有什麽未來，無非是賺錢而已。”

但VR盒子的惡性競爭和持續低迷，讓賺錢的可能也在減少。當VR盒子的價格壓低，利潤空間也就被擠壓，早期一個VR盒子的利潤能有幾十元，現在一個VR盒子的利潤最低時不足一塊錢。

轉型 : 山寨VR頭顯傾銷海外

在中搜創投副總裁王歡看來，盡管VR盒子的競爭十分激烈，但只要還有利潤，工廠就還可以去做，“他們已經習慣了薄利多銷的生產模式，很多創業公司的毛利比這個還低。”

“技術含量肯定沒有的，我們只能一代一代地往前滾產品，通過不斷叠代更新去賺銷售利潤。” 千幻魔鏡的銷售經理阿強坦言。千幻魔鏡，正是華強北的一家擁有自主品牌的VR頭顯公司。

遺憾的是，這樣的叠代只是換了個品牌名，在技術上沒有根本性突破。這使得原本賺熱錢的代工廠們陷入了困境。

某VR盒子組裝工廠中，一名員工正在準備組裝VR盒子半成品。

吳華（化名）曾在2016年初入局，花了近40萬開發了一套VR盒子模具，但等到做出來時，市場上的VR盒子早已是另外一番價格，平均售價比他開模時低了好幾倍。

當記者以客戶身份找到吳華時，他反問“利潤太低，我也不懂營銷，這套模具加600個存貨10萬塊處理給你，你要不要？”

決心放棄的還是少數，大部分廠家都把目光轉向了海外市場。阿強介紹，目前千幻魔鏡的大部分訂單都來自國外客戶,其中東南亞、歐美是主要市場。

海外市場對於VR盒子的需求確實比較旺盛。王歡分析稱，對於東南亞、南亞等發展中國家而言，電子化水平遠遠不及中國，用戶對於新型電子產品的獵奇心理非常強；而歐美的制造力較弱，又存在很多“一美元店”，需要大量廉價單品去補充，VR盒子就是一個不錯的選擇。

從記者近日在深圳、東莞走訪的工廠來看，約有80%的VR盒子銷往了海外市場，而且海外市場的訂單數據上漲幅度遠高於中國市場。前文提到的生產VR綁帶的工廠，更是有95%的訂單都來自海外客戶。

機會稍縱即逝。有投資人分析，長久來看，低劣的用戶體驗，一定會影響市場的長遠開拓。

趨勢 : VR一體機市場尚未打開

在VR硬件的系列產品中，除了盒子之外，還有以HTC等巨頭為代表的外接式VR，以及更被業內看好的VR一體機。

有業內人士表示，從一定意義上說，VR一體機才是真正合格的VR設備。VR一體機是指具備了獨立處理器的VR頭顯，它配備了處理器、存儲空間、屏幕和陀螺儀、顯示屏。雖然VR一體機在顯示效果、功能上不如HTC vive等外接式VR頭顯強大，但是沒有連線束縛，自由度更高，一度被業內看好，認為一體機才是VR硬件的未來希望。

但是一體機的價格一直都令消費者望而卻步，索尼旗下的VR產品PlayStation VR售價約在2800元左右，在國內，暴風魔鏡的一體機售價2499元，大朋VR一體機售價2999元。 

華強北的工廠，也在悄悄等待一體機的新機會。尋找中國創客記者調查發現，幾乎所有生產VR盒子的工廠，也同時生產VR一體機。

但記者走訪發現，很多人反映，一體機有不少成本是硬成本，很難降下來，要想用戶體驗達到“及格線”，600元是最低價格。

在深圳、東莞等地的工廠直銷產品中， VR一體機價格在600元—1500元不等。雖然比索尼、暴風、大朋的產品價格低了很多，但是銷量並不樂觀。

“坦白講，目前為止，還很少有訂單一次性要幾千臺的。” 千幻魔鏡的銷售員阿強說。

而宋先生的工廠則更為慘淡，據他透露，VR一體機每個月的出貨量基本都是個位數，“之所以還堅持做，就是想看看它未來會不會突然爆發。”

作為專業生產綁帶的公司老板，劉先生處在產業鏈的上遊，對於VR盒子和VR一體機的出貨量更為敏感，在他所接訂單中，一體機綁帶的訂單數量不足盒子綁帶的千分之一。

“未來也是盒子走貨多，一體機不是剛需，價格貴，操作複雜，只要它無法取代手機，它就很難大賣。”劉先生認為VR盒子之所以能熱賣，主要還是得益於價格低廉，很多人為獵奇而買單，但獵奇心理不足以支撐用戶買一個千元檔的VR產品。

李海濤是深圳浪尖設計有限公司的創意總監，參與設計了多款VR盒子和一體機，在他看來，目前一體機整體體驗還是很差， “說白了，一體機還是要看巨頭的研發能力，看HTC、oculus、sony這些公司願不願意砸錢去研發。” 李海濤對於一體機的未來比較悲觀，他認為三到五年內，這類產品無法普及。

未來 : 廉價盒子會毀掉VR行業的未來嗎？

華強北的競爭從來都是激烈而殘酷的。

和手機、充電寶、手環等行業一樣，價格戰一旦打響，所有的工廠都沒有回頭路，只能越做越便宜，VR頭顯的價格也在半年之內從199元降到了最低10元。

在中搜創投副總裁王歡看來，這就是中國所有電子產品的宿命，“越做越便宜，最終全部變成了電子垃圾，然後賣不出去。”

2017年2月10日，深圳華強北，電子商城內賣VR頭盔的店鋪。

從表面上看，深圳、東莞的工廠是VR頭顯山寨產業鏈的“罪魁禍首”，但真正在背後驅動這一切的卻是整個電子制造業的無奈。

王歡解釋了山寨電子產品背後的驅動力，一旦一個電子行業產品化之後，複制門檻就非常低，對華強北的兄弟而言，這非常容易。但是他們處在產業鏈的最低端，前端都沒有準備好，訂單數量、體驗質量都跟不上，“也許研發公司等得了三五年，但是工廠等不了。”

“他們只能先賺一些是一些，可能成熟期的錢他們就賺不了了。” 王歡認為VR頭顯和手機行業類似，“當小米、華為等品牌手機定位確立以後，就沒有這些小工廠什麽事兒了，他們只能去打之前的山寨機市場。”

回到VR頭顯產業本身，也存在劣幣驅逐良幣的現象，當工廠出貨的產品價格無限壓低時，暴風魔鏡等超過100元的眼鏡盒子的市場自然也會受到嚴重的價格沖擊。

這也就解釋了為什麽現在市場上的VR盒子大部分出自工廠直銷，而創業公司或者巨頭的產品市場份額很小。

這輛高速行駛的廉價VR盒子列車終將會停下來，只不過目前我們還不知道會以何種方式停止。

一種可能是高端VR頭顯在三年內成熟，成本降到用戶可以接受的範圍，VR內容供應也跟上，此時，VR盒子的生產工廠就可以調轉車頭，直接去生產高端VR頭顯。

另一種可能是，VR高端頭顯五年內也無法真正落地，廉價VR盒子的熱度會逐漸下降，當把市場上對VR抱有好奇心的市場都吃完一遍後，VR盒子也就謝幕了。

廉價VR盒子湧入市場是一把顯而易見的雙刃劍，一方面對於市場啟蒙意義重大，讓更多的人接觸到了VR，但令人惋惜的是，90%的消費者第一次接觸VR都是廉價盒子帶來的不太美好的體驗，很多VR創業者因此擔憂“廉價盒子會毀掉VR的未來”。

王歡認為，這確實會對未來高端VR頭顯打開市場增加一定的難度，本質上，用戶買單的就是用戶體驗和性價比，“只要把這兩項做好了，用戶就會買單。”

但我們能等來高端VR頭顯真正落地的那一天嗎？誰也不知道。