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揭秘“華強北”山寨VR頭盔產業鏈：最低只要10元，員工自己都稱“垃圾”

尋找中國創客 2017-02-16 10:38

本文由尋找中國創客（微信 ID: xjbmaker）授權i黑馬發布。

2月初，Facebook被爆關閉了200家Oculus Rift線下體驗店，差不多砍掉了在全美開設的500家體驗店的40%。

國際巨頭VR生意難做，而國內的VR頭顯市場，從2016年下半年開始也有了“寒冬”的提法。

從2016年開始，VR成為了創投圈的熱潮概念，隨之而來的是大量VR頭顯設備的出現。一些創業公司開始獨立生產VR硬件設備，而另一些則專註開發VR內容。

但目前國內市場上9成以上的消費者，購買的都是不足百元的VR盒子，而這些盒子幾乎都產自華強北的小工廠，其成本價最低在10元左右。甚至有一些創業公司的“品牌”VR盒子，也是直接從這些廠家訂購盒子直接貼牌”。

由此，尋找中國創客探訪了多家VR盒子生產工廠，揭開了一個廉價VR頭顯設備的江湖，其中有殘酷的低價競爭，也有毫無顧忌的粗暴抄襲；有工廠薄利多銷背後的無奈，也有供應鏈的不屑與貪婪。

在VR行業仍舊處於寒冬的情況下，過度泛濫的劣質山寨頭盔，毫無疑問將對VR技術在消費領域的未來產生負面影響。

現狀 ：從消費級產品淪為促銷禮品

“VR盒子”的構造非常簡單，兩片透鏡，加上一個塑料盒子，再加上一個舒適的綁帶，有的還有可調的近視鏡片，就算是一個完整的產品了，再借用插入手機的運算能力和顯示屏幕，就可以直接觀看VR內容了。

但其實，在VR盒子里，並沒有任何運算發生，透鏡也只是用來放大盒子里面的手機顯示屏，讓圖像占據你的整個視野，本質上是一種“視覺欺騙”。

2017年2月9日，東莞市一家工廠中，工作人員正將鏡片裝入VR盒子中。

在華強北的賽格通信廣場，多數商鋪在售賣的VR設備，幾乎都是簡單的“VR盒子”，價格一般在40元到100元之間。這正是過去一年間，大多數中國人所接觸到的唯一的VR設備。

VR盒子最早由Google發明，2014年，Google正式發布了Cardboard，這是VR盒子的原型。不過因為沒有技術含量，Google並沒打算把它做成生意，反而將所有技術公開。

但在中國，華強北系的大量工廠卻硬是把沒有技術含量的VR頭顯做成了一筆“大生意”。

GfK通過在線市場監測數據發現，2016年中國零售市場VR硬件月平均銷量達到38.2萬臺，單臺平均價格137元，市場相關的品牌數量多達480個，其中絕大多數是眼鏡盒子類產品。

VR頭顯剛進入消費者視野時，仍然帶有“黑科技”的光環。一些知名企業和初創公司紛紛進入VR領域，VR也成為2016年初最火的風口之一。憑借手機的VR內容和屏幕顯示，很多“小白”用戶第一次戴上手機盒子還是會被虛擬現實的世界吸引。

風口催生了創業公司，也催生了下遊的代工廠。為VR頭顯生產鏡片的供應商劉先生透露，從2016年初，公司的訂單就一路增長，很多以前不做VR頭顯的公司也開始咨詢價格或者直接下單了。

但尷尬的是，大量質量低劣的VR頭顯湧入市場，消費者對VR的興趣急劇衰減。在一個VR消費者的群里，尋找中國創客記者發現，很多消費者已從一年前的新奇期待變成了失望，“這就是傳說中的VR嗎？體驗太差了”，一名網友表示。

一名店家證實，VR頭顯剛推出時，還有不少消費者感興趣，會在店里詢問，但如今，VR頭顯的線下幾乎賣不動了。華強北賽格的一名售貨員透露，VR盒子一個月也就賣100多臺，高端一點的VR一體機更是很少有人問津。

尋找中國創客記者發現，如今的VR頭顯，已經悄然淪為了各大企業的促銷禮品。

VR創業者朱晨旭透露，VR頭顯如今的出貨靠的是商家、企業客戶批量采購，然後以禮品的形式送到了消費者手中，“總之，市場上大部分VR頭顯都是別人贈送的禮品。” 

千幻魔鏡的阿強也證實了這一觀點，據他介紹，大部分客戶都是為贈禮定制，“有的是購買手機送禮，有的是購買食品贈送，甚至還有一個工地老板訂購了一批送給工人。”

探訪 : 廉價頭顯多來自“華強北”，沒有技術含量

在淘寶上以VR為關鍵詞搜索，超過95%的VR頭顯都在100元以內，價格十分低廉。

在多個VR行業交流群中，叫賣VR盒子的消息也是連綿不絕，大多賣家都以“廠家直銷”、“批發低價”、“定制研發”等為售賣標簽，吸引顧客。

追溯這些VR頭顯的“廠家直銷”源頭，大部分都是深圳、東莞等地的電子制造工廠。公眾更熟悉的名字，則是“華強北”。

2017年2月10日，深圳華強北，電子商城內賣VR頭盔的店鋪。

讓消費者“體驗太差”的VR盒子，很可能正是來自聞名遐邇的華強北。

一組數據從側面印證著這一觀點，捷孚凱全國零售監測數據顯示，在VR硬件市場中，截至2016年6月，售價200元以內的VR頭顯設備市場占比高達96.4%，其中售價低於50元的占比達到44.3%，而且這一比例還在持續增長。而這些廉價的VR盒子大部分出自深圳、東莞等工廠。

一份研究報告顯示，2016年全球知名VR品牌的總銷量達到630萬臺。而華強北的小工廠，一個月的出貨量超過30萬臺是通常水平。也就是說，尋找中國創客記者走訪的十家工廠的出貨量，已經超過了索尼、HTC等國際巨頭將近一半。

2014年9月，暴風影音發布了暴風魔鏡第一代產品，這算是國內巨頭發布的首款VR頭戴產品，宋先生迅速嗅到了商機，立刻決定“搞幾臺樣機來看看”。覺得很簡單，就主動找客戶談訂單，然後開始了VR BOX的組裝之路。

“什麽熱就做什麽，早些年還做過平衡車，後來平衡車不行了，我們就開始做VR頭顯。”宋先生說。

這幾乎是如今多數VR頭顯生產廠家的共同故事。這些小型工廠的生產線幾乎都遵循兩個標準：什麽熱做什麽、什麽沒有技術門檻就快速複制什麽。

這正是早年“華強北”全國聞名的原因。如今，盡管華強北已轉型升級，但以前遍布的山寨工廠基因卻保存了下來，在廣東遍地開花，華強北，成了“山寨王國”的代名詞。

宋先生的小型電子加工廠蝸居在寶安區安樂工業區的一棟工業樓中，是一間大約60平米的房屋，兩排雙層櫃臺加上二十幾張塑料板凳就構成了簡單的生產線，很少有人能想到這樣一個簡單的廠房什麽都能組裝，VR盒子、充電寶、平衡車、音響等，幾乎都是技術門檻低的消費級產品。

宋先生表示，大部分原材料都從外采購,組裝完了貼上各種logo和標簽就開始對外銷售，其中賣得最好的是VR BOX系列。

記者調查發現，很多工廠都在生產VR Box這個品牌的盒子，因為“VR BOX”意思直白易懂，而且是“通用名詞”，誰也無法註冊成為商標，不涉及侵權糾紛。

事實上，即使註冊了商標，申請了專利，但如果走訴訟渠道，流程一般都要 1-2 年，兩年後，VR盒子的風口可能早已不在。

這一切，都在讓VR盒子變成一個越來越廉價的生意。

困境 : 越做越便宜，員工自己都稱是“垃圾”

在國內最早發布VR盒子的暴風魔鏡，其系列產品從59元到499元不等，其中在市場上頗受關註的第一代產品和第四代產品分別定價為99元和199元。

百元左右，是現在的VR頭顯的平均價格。但尋找中國創客記者調查發現，很多VR創業公司的VR盒子，基本都是在深圳和東莞的電子制造工廠采購並貼牌成為自主品牌的。

2017年2月9日，東莞市一家工廠中，工作人員正在組裝VR盒子。

根據GfK零售監測數據顯示，2016年1月，手機VR產品均價為188元人民幣，到2016年6月，其均價已經跌至91元人民幣，降幅超過50%。到了2017年，這一價格早已更低。

記者以客戶身份走訪多家工廠發現，普通VR盒子的單個采購價在20元左右，最低10元就能拿貨，經過貼牌後變成“自主品牌”的VR盒子。

降低質量，壓低成本，薄利多銷是深圳、東莞的山寨制造工廠的賺錢法寶。但對於技術含量就不高的VR盒子來說，多次壓縮成本的結果就是VR盒子的質量和用戶體驗越來越差，以至於很多工廠員工、 供應鏈客戶都對VR產品本身並不看好。

為加工廠提供VR頭顯綁帶的劉先生就深有體會，據他介紹，以前客戶定制的VR綁帶是8塊錢一條，後來客戶的成本控制越來越嚴重，一條頭帶要做到8毛錢。“現在的頭帶沒有要求可言，根本沒有底線，綁帶從四毫米、兩毫米的松緊帶做到零點幾毫米了。”

在創投圈看起來高端、神秘的VR產品，卻被很多生產線上的員工形容為“垃圾”，老板自己都沒有體驗的意願。記者發現一個有趣的細節，在走訪的近10家工廠中，很少有老板的辦公室中放有VR頭顯設備，在他們的手機應用中，也沒有一個VR資源播放器。

劉先生也體驗了不少客戶送來的VR頭顯，但他卻非常失望 “說白了，這些都是垃圾，沒有什麽未來，無非是賺錢而已。”

但VR盒子的惡性競爭和持續低迷，讓賺錢的可能也在減少。當VR盒子的價格壓低，利潤空間也就被擠壓，早期一個VR盒子的利潤能有幾十元，現在一個VR盒子的利潤最低時不足一塊錢。

轉型 : 山寨VR頭顯傾銷海外

在中搜創投副總裁王歡看來，盡管VR盒子的競爭十分激烈，但只要還有利潤，工廠就還可以去做，“他們已經習慣了薄利多銷的生產模式，很多創業公司的毛利比這個還低。”

“技術含量肯定沒有的，我們只能一代一代地往前滾產品，通過不斷叠代更新去賺銷售利潤。” 千幻魔鏡的銷售經理阿強坦言。千幻魔鏡，正是華強北的一家擁有自主品牌的VR頭顯公司。

遺憾的是，這樣的叠代只是換了個品牌名，在技術上沒有根本性突破。這使得原本賺熱錢的代工廠們陷入了困境。

某VR盒子組裝工廠中，一名員工正在準備組裝VR盒子半成品。

吳華（化名）曾在2016年初入局，花了近40萬開發了一套VR盒子模具，但等到做出來時，市場上的VR盒子早已是另外一番價格，平均售價比他開模時低了好幾倍。

當記者以客戶身份找到吳華時，他反問“利潤太低，我也不懂營銷，這套模具加600個存貨10萬塊處理給你，你要不要？”

決心放棄的還是少數，大部分廠家都把目光轉向了海外市場。阿強介紹，目前千幻魔鏡的大部分訂單都來自國外客戶,其中東南亞、歐美是主要市場。

海外市場對於VR盒子的需求確實比較旺盛。王歡分析稱，對於東南亞、南亞等發展中國家而言，電子化水平遠遠不及中國，用戶對於新型電子產品的獵奇心理非常強；而歐美的制造力較弱，又存在很多“一美元店”，需要大量廉價單品去補充，VR盒子就是一個不錯的選擇。

從記者近日在深圳、東莞走訪的工廠來看，約有80%的VR盒子銷往了海外市場，而且海外市場的訂單數據上漲幅度遠高於中國市場。前文提到的生產VR綁帶的工廠，更是有95%的訂單都來自海外客戶。

機會稍縱即逝。有投資人分析，長久來看，低劣的用戶體驗，一定會影響市場的長遠開拓。

趨勢 : VR一體機市場尚未打開

在VR硬件的系列產品中，除了盒子之外，還有以HTC等巨頭為代表的外接式VR，以及更被業內看好的VR一體機。

有業內人士表示，從一定意義上說，VR一體機才是真正合格的VR設備。VR一體機是指具備了獨立處理器的VR頭顯，它配備了處理器、存儲空間、屏幕和陀螺儀、顯示屏。雖然VR一體機在顯示效果、功能上不如HTC vive等外接式VR頭顯強大，但是沒有連線束縛，自由度更高，一度被業內看好，認為一體機才是VR硬件的未來希望。

但是一體機的價格一直都令消費者望而卻步，索尼旗下的VR產品PlayStation VR售價約在2800元左右，在國內，暴風魔鏡的一體機售價2499元，大朋VR一體機售價2999元。 

華強北的工廠，也在悄悄等待一體機的新機會。尋找中國創客記者調查發現，幾乎所有生產VR盒子的工廠，也同時生產VR一體機。

但記者走訪發現，很多人反映，一體機有不少成本是硬成本，很難降下來，要想用戶體驗達到“及格線”，600元是最低價格。

在深圳、東莞等地的工廠直銷產品中， VR一體機價格在600元—1500元不等。雖然比索尼、暴風、大朋的產品價格低了很多，但是銷量並不樂觀。

“坦白講，目前為止，還很少有訂單一次性要幾千臺的。” 千幻魔鏡的銷售員阿強說。

而宋先生的工廠則更為慘淡，據他透露，VR一體機每個月的出貨量基本都是個位數，“之所以還堅持做，就是想看看它未來會不會突然爆發。”

作為專業生產綁帶的公司老板，劉先生處在產業鏈的上遊，對於VR盒子和VR一體機的出貨量更為敏感，在他所接訂單中，一體機綁帶的訂單數量不足盒子綁帶的千分之一。

“未來也是盒子走貨多，一體機不是剛需，價格貴，操作複雜，只要它無法取代手機，它就很難大賣。”劉先生認為VR盒子之所以能熱賣，主要還是得益於價格低廉，很多人為獵奇而買單，但獵奇心理不足以支撐用戶買一個千元檔的VR產品。

李海濤是深圳浪尖設計有限公司的創意總監，參與設計了多款VR盒子和一體機，在他看來，目前一體機整體體驗還是很差， “說白了，一體機還是要看巨頭的研發能力，看HTC、oculus、sony這些公司願不願意砸錢去研發。” 李海濤對於一體機的未來比較悲觀，他認為三到五年內，這類產品無法普及。

未來 : 廉價盒子會毀掉VR行業的未來嗎？

華強北的競爭從來都是激烈而殘酷的。

和手機、充電寶、手環等行業一樣，價格戰一旦打響，所有的工廠都沒有回頭路，只能越做越便宜，VR頭顯的價格也在半年之內從199元降到了最低10元。

在中搜創投副總裁王歡看來，這就是中國所有電子產品的宿命，“越做越便宜，最終全部變成了電子垃圾，然後賣不出去。”

2017年2月10日，深圳華強北，電子商城內賣VR頭盔的店鋪。

從表面上看，深圳、東莞的工廠是VR頭顯山寨產業鏈的“罪魁禍首”，但真正在背後驅動這一切的卻是整個電子制造業的無奈。

王歡解釋了山寨電子產品背後的驅動力，一旦一個電子行業產品化之後，複制門檻就非常低，對華強北的兄弟而言，這非常容易。但是他們處在產業鏈的最低端，前端都沒有準備好，訂單數量、體驗質量都跟不上，“也許研發公司等得了三五年，但是工廠等不了。”

“他們只能先賺一些是一些，可能成熟期的錢他們就賺不了了。” 王歡認為VR頭顯和手機行業類似，“當小米、華為等品牌手機定位確立以後，就沒有這些小工廠什麽事兒了，他們只能去打之前的山寨機市場。”

回到VR頭顯產業本身，也存在劣幣驅逐良幣的現象，當工廠出貨的產品價格無限壓低時，暴風魔鏡等超過100元的眼鏡盒子的市場自然也會受到嚴重的價格沖擊。

這也就解釋了為什麽現在市場上的VR盒子大部分出自工廠直銷，而創業公司或者巨頭的產品市場份額很小。

這輛高速行駛的廉價VR盒子列車終將會停下來，只不過目前我們還不知道會以何種方式停止。

一種可能是高端VR頭顯在三年內成熟，成本降到用戶可以接受的範圍，VR內容供應也跟上，此時，VR盒子的生產工廠就可以調轉車頭，直接去生產高端VR頭顯。

另一種可能是，VR高端頭顯五年內也無法真正落地，廉價VR盒子的熱度會逐漸下降，當把市場上對VR抱有好奇心的市場都吃完一遍後，VR盒子也就謝幕了。

廉價VR盒子湧入市場是一把顯而易見的雙刃劍，一方面對於市場啟蒙意義重大，讓更多的人接觸到了VR，但令人惋惜的是，90%的消費者第一次接觸VR都是廉價盒子帶來的不太美好的體驗，很多VR創業者因此擔憂“廉價盒子會毀掉VR的未來”。

王歡認為，這確實會對未來高端VR頭顯打開市場增加一定的難度，本質上，用戶買單的就是用戶體驗和性價比，“只要把這兩項做好了，用戶就會買單。”

但我們能等來高端VR頭顯真正落地的那一天嗎？誰也不知道。 

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