導讀 : “京東只專註做三件事，電商、金融、技術。”

i黑馬訊 4月21日消息 近日，京東集團CEO劉強東應邀參加某活動，並就技術與電商、金融之間的關系發表了自己的看法。

“京東只專註做三件事，電商、金融、技術。”劉強東在演講中稱。

他指出，京東電商對社會最大的價值是大幅降低了交易成本、提升了交易效率。而低成本高效率的背後靠的是技術，絕不是降低員工薪酬。“未來京東還將實現無人倉儲、無人快遞和無人機送貨，這會極大降低整個供應鏈成本，使全流程無縫對接。”

此外，他表示，技術進步保證了京東可以從消費者、客戶的角度把握風控，打造“科技金融”，實現金融產品和保險方案的普惠服務。

以下為劉強東演講內容（來自京東黑板報）

我就今天的主題不想太務虛，跟大家分享一下京東做電商、金融業務背後的邏輯思考，以及技術將如何影響我們的產業，影響我們今天在座的每個人、每個家庭、每個公司，甚至整個國家和社會。我相信未來10年的技術進步，一定會超越過去十年技術進步已經帶來的所有變革。

京東只做三件事：電商、金融、技術

兩年前，我們梳理了一下，決定京東只專註做三件事：電商、金融、技術。電商包括京東商城，以及大家使用很多的，現在發展很快的京東到家；金融業務包括京東金融和京東保險，而支撐這些業務的核心是技術。

電商向技術要效率

京東電商最核心的追求是什麽？就是低成本、高效率。我們發現傳統的商品流通成本太高了，渠道太多，效率太低。過去我們一件商品從廠房到消費者手里，平均要搬運5到7次，每次的搬動和存放都是有成本的，這就導致了商品流通成本奇高，消耗了整個GDP的18%左右。為什麽中國的東西貴，廠商還不賺錢，很重要的原因就是物流成本太高。

上市之後，大家看我們的財報，經過12年的奮鬥，我們整個運營費用率大約在10%，而如果只看電子產品的綜合成本，京東不到8%，比同行低50%-60%。

我們的運營效率在行業里也是領先的。傳統家電零售企業大概有一萬到三萬個品種，他們的庫存周轉大概60-70天。而京東在庫管理的有200多萬個品種，品種數量是他們的100倍，但是我們的庫存周轉天數只有30多天。

我們的低成本不是靠降低員工薪酬來獲取的。實際上京東鼓勵多勞多得，我們一線員工的收入較高，像北京的配送員平均人均工資近7000元，顯著超過了傳統產業，我們給所有配送人員都全額、足額繳納五險一金，很多配送員從業幾年之後，光靠提取住房公積金就可以在家鄉支付首付買一個房子。

現在經濟形勢比較嚴峻，很多公司裁員降薪，而我們上個星期決定給大批辦公室員工每個月加薪1500元。我們希望公司白領的薪酬也要顯著高於傳統行業辦公室人員，另外，我們每年還拿出一定股份送給員工。即使這樣，我們的整體成本還是遠遠低於傳統行業。

能做到這一點，可以說，背後全部靠技術支撐。沒有技術我們不可能把成本降到這麽低，也不會把我們運營效率提升這麽高。所以我們一直強調京東商城是用技術為品牌廠商做供應鏈服務的。

未來將實現無人機和機器人送貨

我們內部剛剛成立了一個新的項目小組，其實這個項目可以追溯到兩年前了，但這次做了升級，就是要在未來實現無人倉儲、無人快遞和無人機送貨。

無人機送貨主要是解決農村物流成本高的問題，有時候一輛車開到村里，每次只送一個包裹，攤銷在一個訂單上的油錢、時間成本就會非常高，而這是農村電商發展最大的障礙。一個包裹送到我老家宿遷的成本大概是送到北京的5倍。

但是如果未來大規模使用無人機的話，成本可以大幅降低。非常簡單，每天一架無人機，夜間充電，利用供電的波谷，只要幾塊錢成本，無人機自動飛過去，自動卸貨，再飛回來，幾十架無人機就能解決一定區域所有送貨以及農村逆向物流的問題。

我們還在計劃建立全自動倉庫，100%都是由智能機器完成，從入庫、理貨、出庫、分揀全部不需要人力的參與。我相信未來若幹年，智能、無人駕駛、車聯網這些概念將大大普及，到時候我們的配送系統也會升級，變得非常簡單。比如，客戶買了東西可以給京東授權，我們的無人駕駛汽車能行駛到客戶設定的地點，通過密碼交互，機器人自動將包裹投遞到客戶的汽車後備箱，全程不需要客戶等待也不需要簽收。

科技金融 大數據風控

我們做金融，定位的是“科技金融”，也是希望通過技術方式來解決問題。過去傳統金融機構做風控，都是站在自己的角度，而我們強調從消費者、客戶的角度做風控。

舉個例子，過去傳統銀行給一個制造商放貸，要看這家企業有沒有土地、廠房、設備，是否有利潤、抵押擔保，要簽一大堆合同才能貸款。這是從規避自身風險的角度出發，而我們則完全站在消費者角度來看這家企業的信用度。如果消費者信賴這家企業，產品非常暢銷，我們依托已有的數據，可以很輕松的估算這家企業的利潤空間，就不需要土地、廠房等任何抵押。所以我們完全是從消費者的視角來看，通過技術、數據分析的角度來決定。

京東金融的“京保貝”產品運營了兩年多，不需要和客戶見面，客戶隨時可以來申請貸款。從申請到拿到貸款平均三分鐘時間，而且利息是按日計算，客戶可以星期一貸星期五還。像華為等很多公司就在使用“京保貝”貸款，因為他們發現實際付出的利息遠遠低於銀行貸款，比如從銀行貸100萬款，貸期三個月、六個月或一年，銀行不管客戶能不能用得著，只要錢在賬上，就要付利息，但是通過“京保貝”貸款和還款的時間是更加自由的，總體成本會更低。

再比如保險業務，傳統的保險公司已經做了很多年，有非常成熟的團隊，有非常好的經過驗證的想法。京東要有所作為，也必須借助技術進步。

舉個車險的例子，我相信用不了10年就能實現。未來，客戶的汽車出現事故，可能第一時間客戶不知道，但是我們都已經知道客戶的汽車哪些部件需要維修，需要花多少維修費。

因為客戶的汽車是實時聯網的，事故發生的瞬間，汽車自身的檢測系統就已經通報，哪些部件壞了，需要更換，根本不需要理賠員上門拍照定損，系統就可以做到。

比如說健康險、生命險。現在大家知道基因檢測的技術越來越先進，成本越來越低，我相信有一天通過基因測試技術完全能測算出來客戶的預期壽命，在什麽歲數易患什麽疾病，得病的概率是多少。一旦有了這種技術，我們對健康醫療、對壽險可以做到千人定價，一人一價，絕對不是現在做一個產品，不管張三和李四，價格都一樣。當然後天飲食作息等各方面會隨時改變得病的概率，這時候通過客戶的行為數據、消費數據，把幾種技術結合起來之後，也一樣有機會針對每一個人進行不同計算和定價。

這種方式把現在保險產品的設計理論和理念、精算依據全部顛覆了，最終將構建起一種全新的方法和算法。有人說現在保險公司也能做到，理論上是能夠做到。但是，從人類有商業社會以來，很多現存市場的大公司、成功的公司，享受了很豐厚的利潤，面對革命的時候，他自己轉身的速度可能是最慢的，最不願意使用最新的技術，不願意改變自己的產品，往往成為阻礙行業革命最保守的據點，這是各行各業的通病。因為他啟動轉型就會面臨兩難，即使有斷臂的魄力，會發現包袱很重，比如說不能一下子把成千上萬的員工全部開除，因為解雇員工本身就是巨額的成本。而新公司新技術輕裝上陣，沒有歷史的包袱，能夠采用最前沿的技術，最新的運營理念、產品服務的理念，反而有機會。

版權聲明： 本文作者王亞奇，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。

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