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自最低工資再上調，市面食肆都難以招聘員工，尤其是洗碗工作，加至時薪三十五元，仍無人問津。香港勞動市場出現有工無人做的局面，卻造就了大批越南女黑工湧現。近月開始，深水埗一帶，紛紛有越南女工來應徵工作。這些女工，手持假身份證，不少香港僱主因為渴求人手而中招。上月底，法庭就審結了一宗同類案件，一名店主當災，誤聘黑工，被判罰款留案底。據消息稱，這些越南女工都來自位於中越邊境一處名叫「芒街」的地方。芒街與廣西東興只是一河之隔，女工偷渡來到東興，再乘大巴直落深圳。經當地人辦好假證之後，再乘大飛來到香港搵食。本刊記者從中越邊境一路追蹤，發現有中介公司，安排越南女人直送香港，再到各區應徵散貨，極具系統。

熟悉人口販賣集團運作的消息指，有人近期看中香港勞動市場欠缺前線人手的機遇，建立了一套偷渡女黑工來港的一條龍服務。「呢啲越南女黑工，大部分都係由中越邊境芒街出發，去到大陸，經深圳，再偷渡嚟香港搵食。」記者遂先到與越南芒街接壤的廣西省南寧，乘坐三個小時車，到達越南芒街一河之隔的東興市。東興市人口不多，樓房只有三、四層高，街上最多是出售由越南偷運入境的紅木傢俬，也有中越集結的食肆及廉價賓館。由於位處中越邊境，當地人都懂說越南話，更有一條專出售越南民生物產的「越南街」。

越南——中國偷渡如潮

東興與芒街是中越兩國的口岸小鎮，中間相隔一條北侖河，河上橫跨一條長約一百米的友誼大橋，橋頭兩邊有兩國檢查站。橋面寬闊，雙線行車，很多大卡車穿梭兩地。橋兩邊則有行人道，兩國人民通關後，步行三分鐘即可過境。橋頭檢查站朝八晚八開放，但兩地居民表示，檢查關卡只不過「名存實亡」。兩地人在光天白日下，都是在橋底下坐小船偷渡兩境。芒街一間雜貨店老闆帶記者到北侖河邊的渡頭，坐上電單車，沿途經過崎嶇泥路，渡頭入口幾棵大樹下，幾名男人守住，只許相熟電單車進入。甫進入，便是一個碼頭，剛登岸的幾名越南人向記者說：「我們都是運貨，一天要過關好幾次，那些關員經常向我們要過路費，由五十至一百元（人民幣）不等，坐船（偷渡）走一轉才不過三十元。」該工人還表示，兩地關口關門時間早，對他們這些經常穿梭中、越兩地的夜歸人很不便。「所以大部分人都是偷渡來來回回中國越南。」 不過，渡頭的船家卻透露，其實「上頭」會記錄偷渡上落船的人數。船家說：「不是你話想坐船過就過，要相熟，我們（船家）私底下每個月給錢買通兩邊，他們會以人頭計算。」

越南女工好想來港

中、越兩地居民，就是通過這些船家偷渡，大量越南工人便千方百計踏足大陸境地。「因為我們在這邊（越南）工作，工人月薪最多都只得三百萬（越南盾）（約一千一百元港幣），所以大部分越南人都希望出埠打工。」幾名越南女人向記者說。其中一名廿八歲阿珍向記者坦言：「最重要是搵錢，我們村裡的人都聽講話香港找工作好容易，就算是在餐廳做洗碗時薪都有八萬盾（三十元港幣），真的好吸引，我現在問人借錢都想去香港，我日日不休息都可以，做幾個月，好過我留在越南打工一年。」另一位叫阿月就輕聲說：「我什麼都願意做，香港的工資很高呀！」從這些越南女人口中得悉，她們都是來自芒街附近農村。黑工蛇頭經常到他們村落，主動接觸她們。「很多女同志都出去（打工）了。「當然，年輕貌美的，可能是去做一些不見得光的工作（淫業），但我們這些年紀比較大的，他們說，也可以找到正常工作，但現在中國那邊也沒有那麼多工廠可以打工，所以阿頭（蛇頭）可以幫我們去香港，路費要貴一些。」阿珍嘆說。

黑工就業中介公司

記者在她們介紹下，終於認識了一名蛇頭。這名姓阮的中年男人，是多間位於海防及河內職業中介公司的老闆。他位於河內的中介公司，門口就貼了大量當地公司招聘人手的單張，都是一些商企招聘人手，工資較高可達五百萬越南盾，約港幣一千八百元。記者現場所見，的確有越南人進進出出，要求介紹工作。記者佯稱是香港僱主，希望請人來香港工作，起初他非常防備，但談了一會，他開始推銷：「我有朋友搞這種生意，風險不小，不過，女工我們這邊特別多。」據知，這些中介公司會安排越南女工先偷渡去大陸，再去深圳，然後在深圳辦假證，再坐大飛到香港流浮山上岸。「只要她們到香港之後，那邊你們有人接應就是了。」阮先生說。這些中介，會向越南女工收取路費，成功運送到香港打工後，她們的收入亦不是由自己掌控，大部分工作後獲得頭一個月的薪金，一半要還給中介集團作抽佣。

誤聘黑工老闆中招

根據警方數字，本年頭五個月，本港就拘捕了近一百五十名越南非法入境者，已是去年全年的一半人數，上月，一間在深水埗經營食肆的老闆便因誤聘越南女黑工「中招」。官司纏身的李老闆，在深水埗經營茶餐廳十二年，他一臉愁容指住頭頂：「為咗兩個洗碗工，我俾入境處搞到上法庭，呢半年無覺好瞓，頭髮都甩唔少。」他憶述，去年九月尾，在店門外張貼招聘洗碗工廣告，幾日後一名本地女人來店內詢問，指她有一位已嫁來港的越南親友「阿蓮」（廿八歲）想應徵洗碗，又大讚她勤力。李遂親自接見：「當時我認真檢查過佢（阿蓮）身份證，身份證號碼係英文R開頭（持證人擁有香港入境權）。我仲影印存檔。」最後李以時薪三十元聘請阿蓮，每日工作十小時，每月支薪七千五百元。阿蓮上班近一個月後，又介紹另一個同鄉「阿雲」（廿九歲）來餐廳。李表示：「我哋洗碗分兩更，一直請不到人，有熟人來應徵梗係求之不得！」阿雲見工後立即獲錄用。到十一月八日，入境處突擊搜查李的茶餐廳，阿蓮和阿雲當場斷正被捕。兩人經審訊後，被判使用假身份證，入獄十五個月；李亦因聘用黑工，上月三十日被判處罰款六千元及留案底。李向記者大呼寃枉：「佢張身份證同我嗰張一樣，根本睇唔出係假證，咁多年做餐廳，如果我有心請黑工，就唔會俾足最低時薪啦！」李老闆表示，除了他中招，他不少同行也說，近來出現大量越南女工應徵的情形：「我有個朋友在西九龍中心開餐廳，舊年一樣請咗越南人，原來又係用假證的黑工，佢請律師打官司，結果打到人財兩失，心灰意冷最近連間鋪頭都執埋。」據知，這班越南女黑工，除了來港應徵餐廳洗碗外，亦會在其他職業進行不同黑市工作。年輕的，除了會從事賣淫，香港報章分類廣告，也隨意可發現有越南女子徵婚啟事。「一旦來到香港，就算坐監，都要千方百計留在香港生活。」越南女工阿麗說。

僱主要學睇證

假香港身份證像真度愈來愈高，香港老闆經常聘請了黑工也不知。對此，入境處回覆指，僱主聘請求職者前，除要查閱該人香港身份證外，如果對方不是香港永久性居民，則須查看他的有效旅行證件。處方亦向僱主派發小冊子，內有詳細說明聘用求職人士前應注意事項，譬如提供證件上的蓋章樣本等，而處方網址也有教導鑒別身份證真偽的方法和防偽標籤，入境處亦設有查詢熱線，僱主對應聘人證件有疑問，可即時致電。大律師李國銓指出，「僱用不合法僱用的人」控罪的最高刑罰，是罰款三十五萬及監禁三年，僱主經審訊後一般會被判處即時監禁。如僱主不知情，可依據《入境條例》證明他在考慮僱用該僱員時，已採取一切切實可行的步驟，並合理地斷定該僱員是否合法受僱，才可以此作為控罪的免責辯護。

董事長蕭俊祥如何打進語言不通的越南巿場，又為什麼堅持不前進中國？

在鄰近台北小巨蛋的南京東路四段上，坐落著凱撒衛浴的旗艦展示中心，招牌用英文寫著大大的「CAESAR」，而非創立初期使用的古羅馬戰士頭像與中文商標，昭示了凱撒衛浴由本土轉向國際的決心。

踏進門市，第一眼看到的是小巧的蛋型洗手台，宛如一顆剖半的潔白水煮蛋，吸引了客人目光。殊不知，這巧思正出自於凱撒衛浴董事長蕭俊祥，他笑說，「這是吃早餐時想出來的！我女兒都挖掉蛋黃，只吃剩下蛋白的水煮蛋，我一看，這不就是一個臉盆嘛！」像這樣出自蕭俊祥創意的產品可不少，不僅是外形設計，技術革新更是他自豪之處，過去四年來，凱撒有超過三六○種新品上市，是同業的數倍之多，他驕傲地表示，「創新就是我們最大的競爭力！經過二十幾年的努力，我敢說，現在大品牌有的，凱撒都有！但我們有的，別人不一定會有。」勇於創新 衝上一線品牌事實上，凱撒衛浴每年花在產品研發的經費僅約四百萬至五百萬元，不到總營業額的○．五％，但公司積極藉由異業結盟與跨國合作引進新技術，每年都推出令消費者耳目一新的產品。

也因此，凱撒衛浴從二線品牌一路往上衝，十年內品牌知名度大幅提升，與和成、ＴＯＴＯ並列為國內三大衛浴品牌；在越南，更已是僅次於日本ＩＮＡＸ的第二大品牌。

十月二十四日，凱撒衛浴將掛牌上市，是繼一九九六年中釉上市後第五支玻陶股，為族群再添新兵。在上市前業績發表會上，蕭俊祥得意地說：「十五年前，我跟股東們說凱撒有朝一日會掛牌，還被嘲笑，當時公司資本額甚至不到兩億元，但，夢想不就馬上要成真了嗎？」衛浴設備屬於勞動密集與手工技術要求極高的行業，且瓷器的燒製過程多達三十幾道，良率控制不易，需要經驗豐富的技術人員在旁監製，凱撒九六年至越南投資設廠後，便引進德國先進設備，並在二○○二年時從義大利轉移「ＦＦＣ（Fine Fire Clay）高溫耐火瓷」的燒製技術，是亞洲國家第一家發表此技術的衛浴設備廠商；甚至到今天，蕭俊祥還能大聲地保證：「這種技術，和成與ＴＯＴＯ都做不出來！ＩＮＡＸ也沒有！」原來，高溫耐火瓷的泥漿原料已有一半經過高溫燒製，燒出後的收縮比率僅有五％，而全由生料燒製的一般陶瓷收縮比率達一二％；換句話說，一公尺長的胚體燒成後，傳統陶瓷剩八十八公分，高溫耐火瓷則有九十五公分，不易變形，能做出超大一體成型的產品。

蕭俊祥不諱言，衛浴設備既是民生必需品，有房子就要有洗手間，整個產業的產品結構其實多年來並無重大改變，端視廠商有沒有心不斷做出改變，「要有先進的技術，好的設計才有被生產的可能。」被視為點子王的蕭俊祥，在幾年前看到因出水產生電力，因而觸動ＬＥＤ發光的炫目水龍頭時，便直覺「水力發電」將會是衛浴設備朝向環保、節能趨勢發展的重要技術，「我花了好幾年時間在想，要怎麼讓感應式水龍頭不用外接電源，自動發電、儲電。」避免剽竊 無意前進中國經過兩年時間的研發，今年，蕭俊祥的創新點子終於落實在產品上，閃著銀色金屬光澤的水龍頭上看不見感應器，僅靠著人體靜電來改變電場感應出水，較紅外線更靈敏；洗手台下方亦只見一組裝著蓄電池的小型發電系統，沒有外接電線，上一個人使用完後，水力帶動葉片所產生的電便會儲存在電池內，省去另外布線的困擾，蕭俊祥為此技術取名為「水動能」。

在台灣，凱撒衛浴藉由不斷創新來吸引消費者的目光，同時打開品牌知名度；在越南，凱撒從一開始便面臨來自國際大品牌的強烈競爭，在「敵大我小」的情況下，凱撒衛浴仍成功以小搏大，如今已超越曾經位居第一的美國標準牌（American-Standard），並在當今的越南市場搶到第二大品牌位置，僅次於日本ＩＮＡＸ。

因應市場變遷，九○年代起許多衛浴設備廠商紛紛至海外尋求新契機，絕大多數選擇中國，當時登陸投資的廠商多達四十七家，經過幾輪激烈競爭，目前僅剩三洋磁磚、冠軍磁磚、和成衛浴與中國製釉四家還留在戰場上。

一開始，凱撒衛浴就決定另闢新疆土，現在每年來自越南的營收已超過五億元，直到今日，蕭俊祥仍肯定地表示不會前進中國，「中國語言通，反而更容易被了解經營方法，甚至竊取技術。」現在來看，當初設廠越南的決定，也為凱撒布局東協國家扎穩了基礎。

蕭俊祥回憶設廠之初，當時越南的衛浴設備市場已被全球最大的美國標準牌搶先扎根，日本ＩＮＡＸ也早凱撒半年進駐，「當時的情況，說是台灣與兩大強國美、日之間的戰爭也不為過。」因越南子公司成立時僅有五百萬美元資金，光是建廠、買設備都顯得困窘，遑論行銷戰術，而從台灣來的「CAESAR」牌衛浴對越南人來說毫無知名度，當地衛浴設備經銷商連在店頭擺放樣品都不願意，但蕭俊祥使出「死纏爛打」的絕招，終於打進市場。

巡店清理 打動越南經銷商蕭俊祥在越南找了八、九位當地人做業務，先在工廠接受三至四個月的實習，徹底了解產品後，再讓他們每天到胡志明市內「巡店」。

所謂巡店，係將胡志明市內的衛浴設備商分組，一位業務負責八家店面，從早上八點開始，每一個小時到一家店服務，一天上班八個小時就服務八家不同的店，每家店還要求得固定時間報到。

「業務到店面不是站崗，是為老闆服務、幫忙經營。」原來，越南早期道路建設不發達，馬路上灰塵滿布，車子一駛過，常讓店面「霧煞煞」，業務就到店裡幫忙擦水龍頭、擦瓷器。

這一批穿著凱撒制服、戴著凱撒識別證的業務，每天幫忙清理全店的產品，可說是開越南服務風氣之先，前前後後花了四個月時間，就收服了胡志明市約五十家經銷商。

不僅如此，蕭俊祥更要求業務們仔細蒐集客戶資料，幾個月下來，老闆是哪裡人、生幾個小孩、老闆娘背景等，全都摸得一清二楚，甚至連店面的租金行情也全部掌握；緊接著，一百家、兩百家如漣漪般擴散出去，一年後凱撒前進河內設廠，迄今在越南已有超過一千兩百家商店銷售其產品。

看到凱撒衛浴逐步站穩市場，日本ＩＮＡＸ也開始著急，祭出同級產品降價的策略，希望讓凱撒出局。蕭俊祥指出，在當時的衛浴設備品牌中，ＩＮＡＸ好比是豪華車M-Benz，凱撒則是物美價廉的Toyota，「賓士降價與豐田拚，大家都覺得完蛋了。」但蕭俊祥並未把價錢殺到更低，他反而要求開發團隊想出更多顏色、花樣，在艱難時刻不惜開發新模具，「越南人喜歡花花綠綠，我就讓面盆、馬桶有深藍、棗紅、粉綠等顏色，甚至鑲上花邊來吸引買家。」幾年下來，ＩＮＡＸ自降價格與凱撒堅持品質的作法，反而讓民眾將兩品牌視為同級品，無形中提高了凱撒的品牌價值。

好不容易凱撒衛浴在越南闖出點成績，卻遇上一九九八年亞洲金融風暴，不僅市場推銷困難，正值擴張期的凱撒甚至無法從銀行借到錢，蕭俊祥感嘆，「我曾想過老天爺為什麼這麼不公平，要這樣對待辛苦努力的人？」但上天關閉一扇門，自然會開啟另一扇窗。九八年金融風暴讓泰銖重貶，當時從三十泰銖對一美元貶到五十六泰銖對一美元，也讓泰國三家已取得越南投資執照的大型衛浴設備商放棄進入。「如果那三家公司進了越南，我不敢保證凱撒還能有今天這局面。」蕭俊祥說道。

談到未來，五十五歲的蕭俊祥充滿雄心，「有一天我會退休，但新的接班團隊已經準備好了，要帶著凱撒成為全球前十大的衛浴品牌。」直到現在，蕭俊祥每個月仍有七天待在越南，出入越南次數高達一九六次，而這項紀錄正擴及其他國境，也許有一天，凱撒衛浴真能仿效凱撒大帝的氣魄，將產品行銷至其他大陸。

凱撒衛浴

成立時間：1988年

負責人：董事長暨總經理蕭俊祥

資本額：6.45億元

主要業務：衛浴設備

營業額：2012年營收14.4億元，獲利1.2億元，EPS1.87元

撰文‧鄧 寧

上海自由貿易區才掛牌，美國政府前官員接著就來台灣說，越南過去一年半為了自由貿易所做的，代表它亟欲站上世界舞台的渴望，台灣在這點是遠不如越南。怎麼台灣竟淪落到連越南都比不上？

十月十五日，針對台灣正推動自由經濟示範區要加入TPP（跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議），美國國務院前亞太助理國務卿坎伯（Dr. Kurt M. Campbell）說，越南為加入，採取與眾不同、難以置信的步驟，台灣的積極度就顯然不及越南。

究竟什麼方法是與眾不同？原來，越南為加入TPP，承認自己的落後、是未開發的國家，需要其他成員國協助它進步、讓它向上，因此它申請加入。

有什麼不好的？台灣經濟研究院國際處暨國家經濟發展戰略中心副研究員許博翔說，承認自己需要協助，不僅代表市場要開放，連市場規則、制度，先進國都可以用協助你進步的名義來參與制定。

後果是健保、醫療制度、藥品管理、食品安全、智慧財產權等，別人都能管。說得更清楚一點，以後台灣人吃的美牛用多少瘦肉精或用什麼藥物，可能是由美國參與決定。

日本反制！提出以車換牛

不僅如此，越南還替美國人保住了就業與商機，同意「從紗開始」的紡織品產地認同原則。簡單的解釋，就是越南勞工只能夠加工美國棉花、日本的紡纖原料、紐澳的羊毛，才可以享受免稅優惠，這麼做確保了美國農業的商機與紡織業的就業機會。

美國要的就是這個，最近頻頻邀台灣駐外人員，參觀美國豬、美國雞還有稻米，並表達關心台灣對肉品安全、農藥殘留容許量的管理，明示台灣，想站上世界舞台，不但不能拒絕美牛，而是從美國豬、雞、米，及美國藥都不能少吃。

其實，不是非吃不可，TPP談判中，美國也要求日本開放農業，但日本反要求美國也全面開放汽車市場，等於拿日本車換美國牛，最後雙方妥協互不開放，這才是國際現實。所以台灣不能跟越南比，不能什麼都給美國，而是自己能不能透過自由經濟示範區的開放，發展出能跟世界競爭的產業。

占有越南蓄電池三分之一市場的廣隆光電，也是越南第一大的鉛酸電池廠，今年隨著安全環保ＧＥＬ膠體電池外銷歐美試單順暢、越南加入跨太平洋經濟戰略夥伴協定（ＴＰＰ）簽訂而受惠，就將要賺回一個股本。

「大廟不見得適合我拜，不如務實評估市場，開闢自己的桃花源。」廣隆光電董事長李耀銘海外設廠時，選擇前進越南，證明避開一窩蜂的產品和市場廝殺，不但能拓展活路，還能愈走愈暢通。

這位電池產業界的天王，二十三年來帶領廣隆披荊斬棘，遠征越南，每股稅後純益︵ＥＰＳ︶從二○○八年的僅僅○．五元，去年衝高到七．五八元，表現相當突出，他笑著說：「我這位不老騎士，明年股東常會上該要交棒給兒子、總經理李瑞勳了，所以要拚一場風光交接。」所謂風光交接，還有另一層涵義。廣隆越南隆安省濱瀝、德和兩座廠，每兩年就得再加倍擴廠，現有的三十多甲地、三千多名員工，因應越南加入跨太平洋經濟戰略夥伴協定︵ＴＰＰ︶的經濟效應，以及中國受限於環保法規而轉向廣隆採購的訂單，帶動產能滿檔，將興建第八棟廠房甚至再看地找廠，擴充生產線。

一窩蜂西進中

投資越南攻下國內市場

回憶起九六年前進越南的關鍵時刻，跌破許多股東眼鏡，許多股東質疑「怎麼不是去中國？」李耀銘說，中國幅員遼闊，許多省市都派高幹爭取廣隆前往設廠。有了太多的選擇等於沒選擇，一時無從決定，加上中國大力發展鉛酸蓄電池產業，這一行勢必很快地進入紅海戰爭，他擔心占得的優勢終究會被稀釋。再考量到中國的人治色彩，採取穩健經營的他，決定到距離台灣也不遠的越南，另闢蹊徑。

跟著三陽機車越南廠的熟人上街考察，李耀銘發現，光是胡志明市就有兩百萬輛機車，至少占了全國的四分之一，要是這些車都換成廣隆電池，廣隆絕對可以﹁吃得飽還吃得好﹂。

而在越南做一顆鉛酸電池的成本約是二．五元，與台灣的四．五元、日本的四．八元相比，簡直是做一顆、賺一顆。所以他說服股東接受他「安心經營三十年」的市場評估結論，投資進越南，並且把英國留學回來的李瑞勳長期派駐當地，親自管理。

要敢於洞悉現實與未來趨勢，與眾不同，才有路走。李耀銘指出，找地點時，越南官方以為他會選擇都市，他卻把眼光投向郊區，雖然乍看很偏遠，在地工人卻很珍惜就業機會，流動率自然就低，事實也印證了他的考量確有過人之處。

反觀中國，果然一步步躍居為全球最大鉛酸蓄電池生產國。而由於鉛酸蓄電池在製程中容易造成汙染及中毒問題，中國自○六年起取消了鉛酸蓄電池出口退稅一三％的優惠，低價競銷你死我活。一一年浙江發生血鉛事件，導致八成廠商停產歇業，李耀銘兩手一攤：「幸好我沒去中國設廠，不然光是取消退稅，沒利潤的廣隆將進退兩難。」做出越南設廠的抉擇，李耀銘解釋，日籍大廠湯淺、神戶、統力三分台灣鉛酸電池天下，要正面較勁，可說毫無勝算。為了不陷在紅海廝殺裡，才轉移陣地，搖身一變成為在越南的外資廠，同時又是內銷越南國內的龍頭廠。

在越南境內，上市公司PINACO專賣汽車電池，日本ＧＳ專賣機車電池和外銷，廣隆必須看向還未被開發的新興市場空間，發展出機車和電動腳踏車電池內銷加ＵＰＳ（不斷電系統）的導向，才能做出區隔。

朝著這個通路走，廣隆做到了唯一生產密閉式電池且進攻售後維修服務ＡＭ（after market）市場的電池大廠，人棄我取，把向來被忽略的修補汰換型ＡＭ市場變成優勢地盤，李耀銘看到的市占是從零邁向五成，打著台灣精品獎旗幟，訴求物美價廉有保固，逐年取得了鉛酸電池市場占比達三分之一的事業版圖，這就是他與眾不同的藍海策略。

李耀銘拿出○．五安培體積的電池，驕傲地說：「打著自有品牌﹃LONG﹄，廣隆這個與眾不同的迷你兵器雖然小，卻可以蓄電至一千安培，是獲利高的好產品。小電池目前外銷美國，擁有認證，可用作醫療院所、居家看護老人求救用的呼救器以及防盜器，可量身定做。廣隆的產品線廣度完整，電池達四百多種，擁有因應差異化建構的彈性製造技術，小單也能接，替全球多家知名電池供應商ＯＥＭ代工，正是廣隆勝出對手的強勢競爭力。」

新利器歐美開賣

轉進環保、安全新能源路線隨著越南加入ＴＰＰ，經濟繁榮面看漲，越南國內市場對於鉛酸電池電力的需求直線上升，「鉛酸電池最大的好處就是便宜，我看好廣隆的業績還有很大的成長空間，好景至少有十年、二十年。」李耀銘說。

尤其，廣隆結合先進電腦輔助設計及生產技術製造的高效能ＧＥＬ膠體電池，免保養、加水，可自行充飽電力循環使用，環保、安全，今年已出單歐美兩萬多顆，後續也獲得追加的訂單，踏出成功的步伐，將是市場未來成長的主動力。

「當然，鉛酸電池、鋰電池在市場裡的占比和成長指數算是旗鼓相當的，但鉛酸電池能讓廣隆賺到錢，才是王道。我慶幸在手機、電動車興起，帶動鋰電池行情很夯的浪潮之下，保持冷靜，沒有貿然投入，否則競爭者眾，要不就是虧錢，要不就是勉強地撐著。我依然是這句話：﹃寧為雞首，不為牛後﹄，跟別人一樣去搶單，勢必沒利潤。」之前向廣隆訂了一批貨的和大工業董事長沈國榮深表贊同，未來太陽能、風力發電在台灣的技術應用成熟化，廣隆環保電池符合能源再生發展，願景值得期待。

成就年營業額直逼六十億元的新高，李耀銘說創業心法是：不強與別人爭鋒。「明年股東常會上兒子將接董事長，我希望傳承給他的是挑戰自己的膽識、與眾不同的前瞻觀點。」

李耀銘

出生：1938年

現職：廣隆光電董事長

經歷：廣興針織總經理

學歷：彰化高工

廣隆光電

成立時間：1990年創立

資本額：8.15億元

主要客戶：

必翔電能高科技、美國MK Battery、APC等；在越南以LONG品牌行銷機車電池

近三年獲利：

2010年EPS6.82元2011年EPS3.9元2012年EPS7.58元

台塑、中鋼，分屬台商投資越南金額第一、二大集團，台塑是越南最大單一外資，中鋼住金越南冷軋鋼廠則是中鋼歷年海外最大投資案。中鋼與台塑在越南互相持有五％股權，使得它們在這波越南排華暴動中，緊密互動。

以下是中鋼住金越南公司董事長兼總經理翁朝棟，描述事發當天的危急情況、兩家公司如何互相通報、以及緊急應變：

在越南的台商企業有一個互相防衛（互防網）的聯絡網絡，十三日，我們在這個聯絡網上看到台塑仁澤廠、台灣興業那邊有狀況，馬上打電話過去詢問。電話一直打，打到半夜一點多（十四日凌晨），發現失去聯絡，他們都沒有人接電話，我們就覺得有狀況。

他們說已經攻進來，還放火燒，狀況嚴重了。這群人從平陽開始蔓延到同奈，同奈隔壁就是我們頭頓（中鋼鋼廠所在地），還好台塑讓我們知道，如果我們不做什麼，早上暴民就衝過來了。

應變門口用拖板車擋住，暴民沒有辦法進來

當下，十四日凌晨，我找主管開會，陸籍、日籍員工利用電話開會。這個會議中，決定了幾件事。第一，十四日不上班，但中鋼主管都要來上班，越籍員工不用；第二，生產線暫停生產，並安排復工後的生產；第三，為避免暴民入侵，決定十四日一大早就把載貨的拖板車擋在大門口；第四是把公司門口招牌上「China」的字眼用紅布條遮住，免得暴民以為我們是中國公司來砸公司。

幸好我們有做這些準備，十四日有兩、三百個騎摩托車的闖過來，但因為門口已經用拖板車擋住，他們沒有辦法進來，在外面叫囂了二十分鐘後離開。

然後，我們全部退到行政大樓的三樓，把安全門關上，觀察這些群眾。後來他們在我們這裡插國旗，我們也跟著在門口插滿越南國旗，儘量不要去刺激他們。

驚恐台商禁不起再被燒燬掠奪

這真的是前所未見啊，連越南人都講前所未見，二、三十年來從來沒有發生，台商也沒有發生過這麼可怕的事情。泰國還比較溫和，這邊是殺人欸，生命安全啊，唉，也不知要怎麼講。

我們天天開會，把最新的狀況回報給台灣總公司。十五日上午，鄒董（中鋼集團董事長鄒若齊）跟我們開電話會議，決定把眷屬撤回台灣，從十五日晚上開始，三十三位、分三批回台灣。六十位中鋼外派人員，以及日本新日鐵四十四位外派人員，一共一百零四位人員留在這裡，決定死守越南。

昨天（十六日）早上我到省政府開會，十四日先跟這邊地方政府開會，十五日跟這邊的工會、廠商、公安開。昨天早上一大早八點鐘跟韓國廠商、工會開會，然後一起去拜會省長，省長還召集了公安、副廳長、邊防部隊司令跟我們一起開會，如何幫助工業區在面臨週日（十八日）的示威大遊行，防備這些人侵入。所以鎮暴警察就先到工業區門口，設拒馬、柵欄，嚴格管制車輛進出，這樣會產生一種嚇阻的作用。

說坦白，他們（越南政府官員）沒想到事情會演變那麼大，整個平陽被燒了以後，台塑仁澤廠、包括河靜之後，他們才覺得事態嚴重。他們把公安的部隊，派到南部來支援逮人。省長昨天跟我說，他確保可以做到九九．九九％保護這些外商企業跟台資企業的安全。我跟他說，我們還有○．○一％的風險，我們禁不起這種風險；我們投資這麼多，你（越南）跟中國的問題，結果造成受傷害最大的是台商。

中鋼投資五％的台塑河靜鋼鐵廠，結果焦爐也給人家破壞、高爐也給人家破壞，台商企業對越南政府是最友善的，結果卻是這樣，情何以堪？越南官員說會盡全力來保護我們，我們還是要靠自己，禁不起像平陽這樣燒燬掠奪。

憂慮我擔心的是產業群聚，不然鋼鐵要賣給誰？

台塑電廠還可以運作以外，其他的廠真的搶的搶，電話、伺服器都被砸了，很多電控系統也被砸了，恢復要一段時間。台塑在河靜投資很大，一百多億美元，河靜省省長還陪著台塑河靜鋼廠總經理楊鴻志在旁邊坐鎮欸，還有八百個軍隊在那邊，暴民照樣進去，你怎麼辦？好慘欸。

中鋼不可能往回走，因為越南剛好是RCEP（區域全面經濟夥伴協定）跟TPP（跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議）的黃金交叉，中鋼一定會往前走，台塑也會往前走，我擔心的是產業群聚，中下遊客戶願不願意再出來？汽機車聚落、馬達聚落，人家願不願意再出來？如果沒有產業聚落的支持，我的鋼鐵要賣給誰啊？我們這個大投資案，中鋼只有勇往直前，台塑也是只能勇往直前了啦！

我也跟越南政府表達，你一定要做斷然的處置，不然你怎麼再吸引外資進來？頭頓省政府六、七月還要到台灣招商，你如果不幫忙解決問題，怎麼招商啊？第二個對受損的企業是不是要做補償，做稅收上的減免，如何再加強未來的投資保障，處理好，還是會吸引台商到越南投資。

這是越南，五月十六日，下午二點半，我們跟著自行車坐墊生產廠董事長蔡文瑞，走進這次排華事件重災區、平陽工業區的廠房。這間工廠被暴民放火焚燒，毀於一旦。他急著走入廠房，連安全帽都沒戴，四處巡視灰燼中還殘留什麼。台商的越南夢，原來是刀口舔蜜。這場暴動波及上千家台商，損失以百億台幣計，暴亂過後，復原的長路，才剛起步……。

五月十七日，上午十點，我們來到胡志明市近郊、台灣成衣廠銘旺的生產線，已復工的現場，四百多名工人正操作車縫機台，趁六月出貨顛峰期之前，趕著美國上市的最新秋冬裝。四千萬的勞動人口、薪資不到中國的一半，有勞力，有市場，又有國際政治與地理優越位置，讓美國、歐盟等老大哥都用零關稅拉攏，也吸引台灣七成傳產股設點佈局。 利之所趨，台商仍將繼續在這東南亞之虎旁做生意。這也是越南！

一場「五一三越南排華暴動」，成為越南建國六十九年以來最大的暴動，造成台商一千一百家停工，超過兩百多家受損，十八家遭縱火。

五月十八日，中國宣佈暫停與越南的所有雙邊交流，越南總理阮晉勇被逼著向國際發聲：「外資的失敗，等於越南的失敗。」

從五月十三日暴動發生不到一星期，越南政府面對外資的壓力，選擇低頭。但越南最大外來投資者——台商，卻是這場中國、越南爭端下，最大的受害者。

這場暴動，一切的起始點，來自「五五○大道」。

這裡是越南平陽省的神浪工業二區，它是台商二○○○年大舉赴越時期，最具代表性的中小企業台商聚集地。台商暱稱為五五○大道。

這本屬於軍方用地，目前工業區旁還有軍營。諷刺的是，遭受火災損失的十八家台商，幾乎都集中在此處，包括這次被攻擊最慘的自行車相關廠商鋒明、郁珺（Asama）、松田、享勵，都在這五五○大道上。

現場一：五五○大道驚見躲在垃圾堆裡兩天的台商，以及燒到連內褲都沒有的「歐洲冠軍」

五月十六日下午，《商業週刊》採訪團隊，獨家跟著歐洲最大平價自行車座墊生產廠、鋒明集團董事長暨執行長蔡文瑞，從胡志明機場回到全毀的廠房。急急忙忙飛回，車上才想到工廠燒了，日用品都沒了，他打電話提醒朋友：「要去買衣服、盥洗用具，燒到連內褲都沒了！」

鋒明當初是跟著從事自行車整車組裝的郁珺，一起落腳平陽，這次郁珺幾乎全被燒燬，示威者在光天化日下偷走全新自行車、零件和整批輪框，值錢的東西搶完，接著就放火燒，同一排的自行車廠都遭殃。

另一家自行車廠百岳的台幹，被侵入工廠的暴民追打，嚇得當天直接開車離開越南，逃往柬埔寨避難。

在五一三暴動中，平陽省最後一名找到的失聯台商，就是蔡文瑞的弟弟、鋒明副總經理蔡仁賓。

蔡仁賓當天看到黑壓壓一大群人進來，急忙躲進工廠的垃圾堆，口渴時找人家沒喝完的半瓶水，肚子餓就找半塊食物，手機沒電所以失聯。兩天後發覺沒人了，才步行三小時的路到台商的避難飯店。

儘管弟弟剛歷經生死之劫，急著想回台灣，哥哥卻從台灣彰化，急忙訂機票要趕回災區。鋒明在平陽省有兩個廠，第一廠燒成灰燼，第二廠遭破壞但還能勉強運作，他心裡只想著一件事：盡速復工。

工廠充滿著燒焦後的炭味，當蔡文瑞看見已經化成灰的大廳，連安全帽也沒戴，穿著襯衫、西裝褲，就一股腦的走進去，急切的步伐，就像趕回燒掉的家一樣。

我們被逼的跟著走進去，擔心隨時有東西從頭上面砸下來。跟著他踏上已經被火燒出裂痕的旋轉式樓梯，我們很緊張，他卻冷靜的走著，彷彿這裡仍如幾天前，完好如初。

火已經燒了三天，工廠仍冒出濃濃的黑煙，他踩著滿地的灰燼，燒過的瓷磚發出破碎聲響，「比土匪還狠，東西搬光了，還放火燒，」他無奈的說。

走進被燒光的辦公室，他叫越南員工上來處理保險箱，六、七個員工怕危險，戴著安全帽走進來，他卻看著還有冒火的地方，唸唸有詞，「還在燒，奇怪這麼多天，怎麼還不幫我滅掉？」

打電話催促後一個半小時，消防車終於開來，三名消防員進來晃晃，看廠房都燒得差不多，車又開走了。這時候天上突然下起大雨，好像聽到了蔡文瑞的聲音，來幫他滅最後的火。

他再危險也要衝回來，因為，這是他的起家地。

從一個彰化的小小自行車坐墊業者，到現在成為「歐洲冠軍」，關鍵就是他十四年前，在這裡的一場賭注。可以說，沒有越南，就沒有現在的成績單。

一九九九年時，這裡還蔓草一片，蔡文瑞與一票自行車中小企業主來到這裡考察，決定落腳此處，成了這裡的第一批投資者。

隨著台商落腳，吸引一批批台灣人來此開餐廳，從涮涮鍋到麵包店，一應俱全。這條道路寬敞的四線道，掛滿了中文招牌。

看著異國的荒煙蔓草，變成另一個小台灣，讓曾當過兩屆平陽台商會長的他，引以為傲。但當初他絕沒想到，這些中文招牌，竟然在十四年後的越南排華抗議活動中，成為暴民攻擊標靶，更讓鋒明成為這次歷史性暴動中，最大受災戶之一。

蔡文瑞與五五○大道的故事，只是平陽省超過兩千家台商的縮影。

如果把越南的經濟中心胡志明市，比喻成台北市，平陽省工業區的地理位置與概念，就像是林口工業區。

這裡聚集了在越南八成以上的中小企業，光台商就超過一千六百家，在全球五大洲的世界台商會組織裡，平陽台商分會以超過五百名會員名列最大分會，此地更被稱為中國之外台商密度最高的地方。

光是平陽一個省，就讓越南成為台商的全球第二大生產基地，也讓越南成為另一個世界工廠。

被《哈佛商業評論》、《經濟學人》、《外交事務》稱為「東南亞之虎」（next Southeast "Asian tiger"）的越南，擁有得天獨厚的地位。

這隻老虎，雖然有致命危險，卻也有致命吸引力，台商就算怕它，卻也離不開它。

它，人很多，擁有近一億人口的龐大內需市場，以及四千萬的勞動力人口，工資卻不到中國的二分之一。

它，台灣人很熟，台灣有超過十萬名越南新娘，加上越南僑生共十幾萬越南人長住台灣；在越南投資的台商家數超過三千家，長住越南的台商超過四萬人。

因為這些特質，越南成了台灣自行車供應鏈的落腳處，更是台灣紡織業與鞋業發展的縮影。

現場二：台商紡織聚落對追求低廉成本的台商而言，越南恐怕變成再也戒不掉的癮。

紡織業是台灣投資越南的先遣部隊，其中代表人物，是在胡志明市、名列台灣成衣三雄的銘旺實業。

五月十七日，銘旺已復工，我們來到這胡志明市的紡織聚落，緊張氣氛仍充斥，許多工廠大門掛上南韓的國旗太極旗，深怕遭破壞。

銘旺門口原本的中文招牌在三天前拿下來，仍沒有掛上。三百多名越南工人在這裡安靜的工作，準備在十二月耶誕季上市的冬裝。美國知名運動品牌UA的秋冬新款外套也在這裡一件件被生產出來，最大月產能達二十五萬件。

越南共產黨政府一九八七年宣佈進行改革開放，吸引外資，銘旺董事長陳國雄隔年就赴越南考察。

「我去的時候，碰到鍾楚紅跟劉德華在那邊拍電影，沒有人認識他們兩個。全越南只有我認識。」陳國雄回憶，那時候越南的電視剛開放，要看電視要站在菜市場看，一天只放兩個小時。

當時，越南的勞力成本比中國便宜一五％以上，銘旺在越南國營紡織廠下單，再出口至歐美地區，幾乎是賣一件賺一件。

今年六月巴西世足賽的球衣與球鞋的全球商機，許多來自於越南台商工廠，包括儒鴻、聚陽、寶成、豐泰都接到世足賽商品訂單，前幾個月，這裡的截斷機、車縫機台忙碌運轉，為了世足賽而準備。

抓到世足賽商機的全球製鞋龍頭寶成鞋業，早在二十年前就進入越南，目前員工高達十六萬人，比前陣子鬧罷工的中國東莞廠人數多三倍，是寶成最大的生產基地。

三年前曾發生大罷工的寶成越南廠，在這次排華運動中沒倖免於難，平政廠的廠區內，少數員工拉布條遊行抗議。為避免衝突，寶成當天下午全體放假半天。

這一次排華事件針對中國，引來寶成廠區內中國籍員工恐慌，要求公司負擔機票費用並給予假期，讓他們回中國避難。部分過於恐慌的中國籍員工不敢再待越南公司，希望能夠離職，還要求公司給予離職補貼。

為什麼根據越南官方資料，日本、韓國、新加坡對越南的投資金額都比台灣大，而且越南人最開始是反中並非反台，最後卻是台資受傷最慘？

其實，台商的投資金額與投資件數，到二○○○年之前一直位居越南第一大外資。雖然現在，台灣的投資金額以二百七十三億美元被擠到了第四位，但若加上台商透過香港、新加坡、英屬維京群島等海外公司轉進越南，金額超過三百億美元，與第一名的日本相當，也與越南外匯存底三百五十億美元相當。

二○○○年後，日、韓大舉投資越南，是因為美越簽訂貿易協定，越南享有最惠國待遇，外資投資熱潮因此大爆發。

當時外資就像大海嘯，「我們台灣進來也是很多，人家是正規部隊，幾十個大企業，我們是游擊隊，」越南銘旺製衣副總經理張聖豪形容。

越南在國際政治與地理上的優越位置，讓美國不得不拉攏它。歐盟也從二○一四年起給予越南免關稅優惠，為的就是牽制更大的敵人——中國。

美國成立跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議（TPP），要拉攏越南；東南亞討論成立區域全面經濟夥伴協定（RCEP），越南是當然成員。

優越的國際貿易條件，讓台商離不開這裡。例如紡織股儒鴻股價漲破四百元的背後，越南正是重要推手。

早上七點半，位在同奈省的儒鴻成衣廠，五千名越南員工或騎機車、或步行，魚貫進入廠區。

曾經，儒鴻因為台灣勞力不足而去中國設廠，中國沒有出口配額，連續虧五年，資本額差不多虧掉。

直到二○○五年，美國對越南解禁，將配額完全取消後，讓儒鴻的營運，完全改觀。儒鴻的越南營收佔比至今，已超過五○％。

「我們就在等那個point（指配額解禁），一宣佈，我們地已經差不多選好，」儒鴻董事長洪鎮海接受本刊採訪時曾說，「並不是說我有什麼遠見，只是說我選擇越南，比選擇大陸來得對。」

越南的國際貿易條件吸引著台商，但這吸引力背後，對追求低廉成本的台商而言，卻是一顆吞下去後，恐怕再也戒不掉的毒藥丸。

現場三：日、韓、星廠工業區其他人有政府做後盾，台商只能靠自己，但高通膨與勞資問題，將隨時引爆衝突。

聽聞同樣是外資，日廠、韓廠、新加坡廠在五一三排華暴動中，受傷程度遠較台廠低，於是我們來到新加坡工業區。

雖然，新加坡工業區裡的日本、韓國及新加坡企業都遭受到攻擊，但受損程度遠比不上台商，就連中資企業美的電器也只有玻璃遭砸破。

「人家日本、韓國是有政府做後盾，台商只能靠自己。」一位台商說，當天美的電器被攻擊後，中國大使館動用武裝部隊把美的電器的陸籍員工帶走，台商就沒人顧。

事實上，中國在越南投資佔所有外資比率僅三％，企業家數本來就極少，比率高的日、韓、星以大型企業或基礎工程與建設為主。台商在越南的投資中，八成是工業與民生相關，企業家數比上述國家多，且以中小企業為主，工廠保全措施無法抵抗暴民，便成為首要攻擊目標。

五年前開始，越南勞工流行起罷工活動，光是去年一整年，就發生過上百起的罷工事件，等於平均不到三天就有一起，抗爭之後，勞資雙方僵持了一到三天，罷工便自動落幕，通常與薪資有絕大的關聯性。

在越南，如果工廠罷工，資方仍要付勞工薪水，薪資條件比日、韓低的台資企業，得學習處理越勞罷工的問題，這背後最大的風險，是兇猛的匯率風險與通膨壓力。

現在越南的每月最低薪資是越南盾五百萬元，但貨幣卻比五年前貶值近二○％，越南盾五百萬元，相當於新台幣六千元，但我們在胡志明市吃一個漢堡王華堡餐，價格相當新台幣一百五十元，比台灣還要貴。

越南每年平均逼近一○％的通膨壓力，讓越南勞工生活壓力大。越南政府為瞭解決這個問題，每年十月即開始討論明年的調薪幅度，過去五年來的調幅都是二位數，去年就超過一五％。

「每次越南政府只要十月確定明年一月一日的調薪幅度，房租、物價就從十一月開始漲了。」一位台商表示，每年的調薪結果都被房租、物價吃掉，越南勞工根本就無法受惠。

對於以最低薪資做為標準的台商來說，薪水，成了台商與越勞關係之間，最不穩定的導火線。

「電視新聞跑馬燈寫，中國說台商刻薄越南工人，憑良心講，這個也是事實，我不可能去反駁，但是，是比率的問題，」平陽台商會名譽會長劉政諺認為。他個人估計，以比率來講，只給最低薪資或刻薄工人的台商，超過五○％。

雖然起薪不如日、韓企業，但一位台資企業的越籍幹部范玉能指出，大家都想去起薪比較高的日、韓企業上班，但是他們要求也比較高，至少要高中畢業以上，平陽很多工人都是各地農村來的，學歷比較差，對他們來說，能找到工作就很好了。

越南即使每年調薪超過二位數，但這裡的成本，仍舊比中國便宜，「我在中國大陸請一個勞工，幾乎可以在這裡請二．五個了，」一位台商透露。

現場四：復工的窯爐生產線停爐五天後，窯爐重新點火，以一千二百度的高溫宣告復工。對台商而言，恐懼不會消失；但，富貴，唯有險中求。

五月十八日，盛傳這天將有越南史上最大一波，串聯北越、中越、南越的反華大遊行出現，台商都建議我們不要去遊行現場與路線。

當天我們還是起了大早，抵達傳言的出發集結點，胡志明市的統一宮。沿路走到中國領事館，街道旁佈滿了拒馬與綠色制服的越南警察，等了一整個上午，沒見到遊行抗議群眾。

當我們中午回到飯店，在同一家飯店避難的台商們，剛好提著行李，走出飯店，神情輕鬆的對我們說：「沒事了，我們準備回公司宿舍了。」

不到一個星期，越南反華運動宣告停止。十七日，越南政府先是大動作宣導遊行違法，同時幾乎所有越南人的手機裡，都接到了由越南總理阮晉勇署名所發的簡訊，內容寫著：「總理要求，愛國的同胞們必須用和平方式來愛國，不要被部分的激進份子煽動去參加不法的遊行。」

先是發動文宣攻勢，接著派出龐大軍警在街頭做足準備，顯見越南政府認清外資對越南的重要性。

越南政府改革開放以來二十七年，前十三年幾乎是靠台商撐起了越南對外的經貿關係；後十四年則是亞洲外資的淘金天堂。一旦因群眾暴動影響外資信心，少得可憐的外匯存底，恐禁不起外資匯出、引發金融風暴衝擊，更別提招聘龐大一百四十萬越南勞動人口的台商，萬一出走所造成的失業人口，將帶來社會動盪。 可以預見短期內，台商離不開越南，越南也不能失去台商。

十九日上午，我們來到台灣第三大衛浴品牌、凱撒衛浴的越南廠。

大型隧道窯停爐五天後，開始啟動，升至攝氏一千二百度高溫。窯爐重新點火，對磁磚與衛浴廠有重大意義，因為除了歲修期間，窯爐全年、二十四小時不能停，否則裡頭燒的東西會全毀。

同樣是火，一個是燒掉鋒明老闆多年的心血，一個卻是重新復工的象徵。

這天近中午，凱撒台幹全部由台返越，留守當地的副總經理陳威志接到同事來自胡志明機場的電話，開心的喊：「我們的人全部回來了！」

就在距離凱撒不遠處，中鋼雖已正常上班，仍以貨櫃擋住大門，辦公室門窗玻璃都用鐵片封起來，中鋼住金越南公司助理副總經理陳錫堃說，「我們什麼都沒有，就是鐵最多，他們如果闖進來，我連一片玻璃都不讓他們打破！」在我們返台當天，他們仍舊維持防禦工事，以免意外再起。

歷經二十七年的經濟發展，越南已從一隻經濟病貓，茁壯成一隻真正的東南亞之虎，五一三排華事件雖然已經落幕，對台商而言，恐懼不會消失，只會深藏，這正是富貴險中求的代價。

該如何「與虎共舞」？當台商們飛越碧藍南海，返回幾天前他們倉皇逃出的地方，投入重建與復工時，他們心裡想的，跟五一三暴動發生前，肯定不太一樣。

採訪後記》這天清晨，一對台商兄弟始終碰不到面??

這天清晨，對這對兄弟而言，應該永生難忘。

十六日凌晨四點半降落的華航班機，載著三百多位從越南倉皇撤退的台灣人，其中一位神情疲憊的男子，是平陽工業區最後一個失蹤找到的台商——鋒明副總經理、管理越南廠十四年的蔡仁賓。

前一天下午，蔡仁賓的哥哥、鋒明董事長蔡文瑞，在彰化總部與越南通話，電話那頭傳來啜泣女聲：「聽說有個人被燻死了，看到屍體了??。明天我要把小孩子先帶回去台灣，然後我再過來處理事情。」蔡文瑞安撫：「不要慌，要冷靜面對，蔡仁賓一直失聯，等下我會發佈訊息，看找誰出面。」

一會兒，電話傳來興奮女聲：「蔡仁賓找到了，已經去接他！」蔡文瑞喃喃的說：「找到了喔，找到了喔，在哪裡找到？」隨即要秘書去訂機票，隔天（十六日）一早飛越南，一廠燒光了，二廠必須快點復工。

越南那位哭泣與高興的女子，是蔡仁賓的太太。

幾小時後，蔡仁賓全家抵達胡志明機場。我們想找他聊聊，他卻只說：「太過分了！」重複三次。其後又喃喃自語：「我是老闆，怎麼可以跑。」太太趕緊拉他去補辦在暴動中被燒掉的護照。

抵達桃園機場後，雙胞胎小女兒仍哭著說：「要回台灣。」對她們而言，「回台灣」就是回彰化福興的阿嬤家。

我陪同回彰化，在車上，蔡仁賓一直想抽菸，說要提神，話也不停。談到他十四年前到越南，如何三個月內學會越南話，聽到罷工風聲就趕快協調，十幾年來只有零星罷工，從未全廠停工，沒想到這次遇到暴動。

太太則說群眾闖進來時，大家到處找地方躲，她帶著女兒躲到越南籍朋友家，躲過一劫。車子在高速公路上奔馳，母女早就睡倒了。

上午七點，抵達彰化福興的公司兼住家，一家人穿過辦公室入內休息。此時，蔡文瑞已抵達台中清泉崗機場，準備到越南。兩兄弟沒碰到面。

我問蔡仁賓短期內想再回去嗎？他說：「看我們CEO什麼時候叫我回去，」「台灣人很勇敢，什麼都不怕啦！」

幾小時前在越南，他才說不想再回去；返回老家，又揚起勇氣。這是台商普遍的性格嗎？從彰化回台北的路上，我思索著。（文●田習如、吳修辰）

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低價勞力★ 最低薪資約128美元，不到中國深圳的一半，低於泰國、印尼★ 台商在海外第二大生產基地，僅次中國★ 台灣傳產類股七成在越南設據點

世界橋樑★ 加入TPP、RCEP後，可望讓其成為通往中、美市場最快的捷徑★ 高達9,247萬人，東南亞第3、全球第15，勞動人口達4,000萬人★ 台商切入東協命脈，從中國南寧至新加坡的最快據點★ 位於中南半島東部，北與中國廣西、雲南為鄰，西和寮國、柬埔寨交界★ 世界第二大咖啡出口國(僅次巴西)、世界第二大稻米出口國(僅次泰國)、世界第一大腰果出口國、石油儲量東南亞第二大、世界第四大橡膠生產國

內需潛力大★ 2013年經濟成長率5.42%，比台灣 2.11%高出1.5倍★ 2012年人均所得平均1,540美元，排行世界第136名；2013年增至1,960美元★ 2012年城市失業率3.25％、農村失業率1.42%★ 2013年物價年增率6.04%★ 2014年4月底外匯存底350億美元

資料來源：越南統計局、台灣經濟部整理：蕭勝鴻

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北江省永福省電子製造業106億美元鴻海、環隆科技、仁寶電腦、正文、勝華科技等鴻海兩廠主要以手機零組件生產及組裝為主，而仁寶雖有設廠，但目前為閒置狀態。

平陽省木製家具55.6億美元宏森、亞細亞、周材記、協楊、明和、林達、金億、長源、長林、欣元記、金益、信亞、晟佳、保久等近20家越南家具出口高達95％由台商製造。

平陽省同奈省自行車產業桂盟、鋒明、太宇工業、建興、松田、旺昇、郁珺、享勵、百岳 、弘家 、采岩、雅邦、旭生、元渝、莊盟，鋐光、建大、宜興、和欣設廠距離西貢港約20公里，主要出口到荷蘭、德國，大約佔總產能70％～90％。

巴地頭頓省、同奈省、隆安省、平陽省、河南省成衣紡織204億美元台化、南紡、儒鴻、聚陽、中興紡織、銘旺實、東隆興、遠東新、台元紡織台化在當地設置全越南最大規模布料和紡紗製造廠；儒鴻、聚陽為全球前兩大成衣代工廠，儒鴻越南廠目前規模是台灣四個廠的總和。

（南）湄公河地區至中部慶和省及廣南省水產加工品、飼料廠68億美元統一與其他企業共約1,600家水產加工廠水產飼料為統一在越南最大獲利的生產項目，超越泡麵和飲料等消費性產品。生產比重超過六成，主要供應越南國內市場。

同奈省、胡志明市、平陽省汽機車製造業46億美元三陽、桂盟、士林電機、光陽機車越南運輸車輛佔出口總值4％。三陽機車越南廠產能每年50 萬台；光陽越南新廠預計今年6月完工投產，年產量較去年成長50％。

胡志明市同奈省皮革製品與鞋業103億美元寶成、裕元、三芳、豐泰、百合、清綠和隆典寶成與豐泰為全球前兩大鞋業代工廠，而其供應商三芳的越南人工皮革廠，是在中國以外的第三大生產基地。

巴地頭頓省河靜省鋼鐵業中鋼、台塑兩家龍頭大廠佈局東協市場鋼鐵需求，預估台塑廠未來年產上看1,000萬噸，中鋼廠則為120萬噸。

此次排華暴動受災情形統一廠區中文字招牌被扯掉，生產設備並未受到破壞。鋒明集團1間工廠被燒燬、1名陸籍技師死亡；郁珺廠房在暴動中9成以上都遭焚燬，損失至少10億元；正新工廠遭闖入。台化在當地的台灣興業員工宿舍及辦公大樓遭洗劫一空；遠東新越南廠遭到暴民闖入。

註1：年出口金額為越南總出口，包括外資與當地企業註2：越南出口統計中無明確鋼鐵、自行車數據資料來源：越南統計局、台灣經濟部整理：蕭勝鴻

【延伸閱讀】台商赴越南拓荒1/4個世紀，打下海外第二大生產基地

■開放萌芽期1988年指標台商：銘旺 投資大事紀：越共1987 年底公佈《外人投資法》，宣佈改革開放吸引外資。但此時台商投資人數不多，以成衣外包代工為主。

1990年指標台商：富美興 投資大事紀：台商赴越南投資程度不如中國，中央貿易開發集團前董事長丁善理個人，與胡志明市所屬新順發展工業合資成立富美興，聯營加工出口區及房產造鎮計畫。

1992年指標台商：三陽 投資大事紀：台灣設立駐越南代表處。三陽董事長黃世惠赴越南投資，成越南唯一先後取得獨資汽、機車製造許可的外國人。

1993年指標台商：慶豐銀行 投資大事紀：政府希望降低台商赴中國投資熱度。台、越簽訂「投資保障協定」。慶豐銀行成立越南分行，是國內第一家赴越南設據點的銀行。

■南進成長期1994年指標台商：寶成 投資大事紀：制衡大陸熱，李登輝政府推動南向政策。寶成於同奈設廠，為Nike專門代工廠，是當年新創「越南台灣商會聯合總會」代表越南的台商窗口。

1995年指標台商：大亞電纜 投資大事紀：越南加入東協，隔年加入東南亞國協自由貿易區。大亞電纜在越南政府第一波開放外商上市政策下，成為第一家獲准上市外商。

1997年指標台商：台南紡織 投資大事紀：為配合對中國「戒急用忍」政策，台南紡織成為赴越南設廠的指標廠商（另有建大等）。產量從5萬錠到2006年已成長到29萬錠，為越南規模最大紗廠。

■快速拓展期2000年指標台商：鋒明興業 投資大事紀：市佔率全球第二自行車坐墊專業製造廠鋒明，和其他過去未出走自行車供應鏈，赴越南平陽設廠，成中國後另一自行車生產基地。

2005年指標台商：儒鴻 投資大事紀：越南成為台灣在中國以外第二大生產基地。台灣紡織股王儒鴻看好越南解除紡織配額，決定赴越南設廠，彌補中國出口虧損。

2006年指標台商：陽明海運 投資大事紀：台商投資暴增帶動航運需求。陽明宣佈投入頭頓港貨櫃、散裝碼頭開發計畫，在鄰近工業區設置物流倉儲。

2007年指標台商：鴻海 投資大事紀：鴻海投資50億美元，在北寧省桂武工業區設點，預估招募三萬人，喊出月薪越南盾160萬元起跳，為法定基本工資兩倍。同年越南加入WTO，美、越簽署貿易暨投資架構協定(TIFA)。

■愛恨衝突期2008年指標台商：仁寶 投資大事紀：因供應鏈不成熟及風俗習慣不熟悉，到2013年為止仁寶仍處於閒置狀態；外界預估當地台商缺工人數達百萬人。

2009年指標台商：中鋼 投資大事紀：中鋼與日本住金合資，設立年產120萬公噸住金（CSVC）冷軋廠，是中鋼集團海外最大投資案。同年越南宣佈以合作會員身份觀察TPP諮商。

2011年指標台商：統一 投資大事紀：統一加碼投資新增水產飼料廠生產線，成為越南最大水產飼料龍頭廠。同年越南進入RCEP，通過削減關稅及非關稅壁壘。

2013年指標台商：台塑、聚陽、南紡 投資大事紀：興建年產能20萬公噸的聚苯乙烯廠，是台塑在越南首座石化廠。成衣龍頭聚陽與南紡簽約合作南方紡織，佈局越南。越南傳出最快兩年後將加入TPP。

2014年指標台商：NA 投資大事紀：中、越矛盾爆發排華衝突，波及台商。在越南投資的二千二百家台商近半數停工，災損金額市場推估上看百億元。光台塑河靜鋼廠所在的河靜省永安經濟區就遭五千暴民闖入，造成21人死亡，包括16名華人及5名越南人。

資料來源：越南統計局、台灣經濟部整理：蕭勝鴻、萬年生

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日本353億美元南韓304億美元新加坡301億美元台灣273億美元台灣若加上台商透過其他海外公司名義轉進越南，金額超過三百億美元，與日本並列第一大實質外資。英屬維京群島176億美元香港127億美元美國106億美元馬來西亞104億美元中國76億美元泰國64億美元

註：統計1988年至2014年3月累計投資金額資料來源：越南統計局、台灣經濟部整理：蕭勝鴻

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台塑集團3,467億元中鋼住金越南88.7億元豐泰58.0億元寶成裕元54.0億元三陽51.4億元台南紡織45.7億元台紙24.4億元儒鴻20.3億元正新輪胎19.5億元伸興11.8億元

資料來源:公開資訊觀測站、香港證交所整理：蕭勝鴻

中國長沙理工大學教授朱錫慶，在其著作《知識筆記》裡，描寫一段親身經歷： 他參訪韓國一個城市龜尾，當地雖只有數十萬人口，每年出口額卻超過兩百億美元。被問到如何改善投資環境，龜尾市長只說了一句：「無法預料的事情越少越好。」

若有太多事是未定之數，人們無法預料未來會發生什麼，他們就沒有誘因做長遠計畫，因此朱錫慶說：「可預見性是鑑別一個環境優劣最重要的測度。」

過去許多研究機構，都看好越南未來成長，如高盛在二○○八年稱越南為「亞洲虎」；滙豐預估越南的國內生產毛額，在二○五○年將超越挪威、新加坡等已開發國家；日本知名學者大前研一稱越南為「維他命十國」（Vitamin）之首，成長動能將取代「金磚四國」。

這些樂觀預估，大多著眼於越南廉價豐沛的勞動力，以及制度環境夠穩定，也就是如朱錫慶所說的有「可預見性」，外資才敢做長遠的投資。越南最近數十年來的成長，也確實是建立在「廉價勞力」與「制度穩定」兩大基礎上。

這裡，作業員月薪不到中國一半從三星智慧手機到耐吉球鞋，都來設廠

一九八六年，越南當局啟動名為「Doi Moi」（革新開放）的改革計畫，定下「打造工業園區，吸引外資拚出口」的發展策略。一九九一年開始，陸續在全國各地設工業園區，提高外資進駐的誘因。

如韓國的三星（Samsung），目前在北越有全球最大的智慧型手機工廠，美國的英特爾（Intel）在越南則有全球最大的晶片廠，耐吉（Nike）與愛迪達（Adidas）也在當地有代工廠生產運動用品。

越南統計局最新數據顯示，二○一二年越南當地外資的工業產值，佔整個越南工業產值的四六％。據路透社（Reuters）引述的數據，越南的工業園區佔全國出口產值的三成，去年這些工業園區的僱用人數為二百一十萬人，佔越南總人口二％。

越南對這些外資最主要的吸引力，就是廉價勞力。越南非技術勞工月薪不到中國的一半，日本貿易振興機構在二○一三年底做的調查顯示，在泰國的日企製造業工人平均年薪為六千九百美元，但在越南的日企製造業工人平均年薪不到泰國的一半，大約是三千美元。

地雷一：南海主權新仇舊恨越南人對中國民族情緒，易因小衝突被挑起

外資因廉價勞力而進駐越南，至於影響投資的另一因素——制度環境的穩定，向來被外資視為理所當然。然而近來越南民眾反中國的暴動，卻讓這因素變得不那麼確定。

五月十五日《華爾街日報》說：「當越來越多製造者，把越南視為中國的替代選擇時，暴力威脅卻對外資澆了冷水。」當中並引述香港產業聯合會副主席林威利的話：「我們一些成員說，直到親眼看到（狀況改善），他們不會再對越南多投資一毛錢。」

同一天《金融時報》也說：「若暴動持續擴大，一些外資在投資越南時，無疑會將當地的政治風險列入考量。」

路透社引述新加坡巴克萊銀行（Barclays）經濟學家Leong Wai Ho的話：「（這次事件後）投資者不能只關心勞動成本和品質，他們也應該注意民族情緒被挑起時，可能會影響生產計畫。」

從外在形勢來看，越南的制度環境也確實有著一些「事無定數」的風險。

這次越南的反中國暴力事件，源自和中國對於南海島嶼的主權爭議。在所有和中國有南海爭議的國家裡，以越南和中國的重疊範圍最大，加上歷史上中國曾四次征服越南，這些「新仇舊恨」，使越南人對中國的民族情緒，容易因為一些小衝突就被挑起。

同時，其他和中國有南海爭議的國家，如菲律賓，和中國的雙邊貿易比重較低，但越南和中國的貿易往來卻相當大，越南進口金額有四分之一來自中國。觀光旅遊佔越南GDP一成，而赴越的外國遊客，人數最多的就是中國，二○一三年有一百九十萬人次。若因南海爭議導致越南貿易受阻，最後也可能傷害到越南自己。

此外，這次暴動雖漸趨平息，但越南與中國的南海爭端，未來透過國際機制解決的可能性並不高，例如，五月十一日才剛結束的東南亞國協高峰會，越南總理阮晉勇抗議中國在南海的鑽油行動，卻未得到其他國家支持。

《紐約時報》指出，這是因為中國是東南亞國協最大的貿易夥伴，而寮國、柬埔寨等國家，都接受中國大量援助，這些東南亞國家不想為了越南而得罪中國。

若下一次越南與中國再有衝突而無法解決，是否又會激起越南國內的民族情緒？如《紐約時報》觀察：「越南官員有時會利用國內的反華情緒，這種情緒根植於兩國由來已久的衝突，隨時可能浮出水面。」

地雷二：國企負債拖累導致銀行壞帳、通膨率居東南亞之首

除了政治風險，越南的經濟體制還有一些結構性問題。

首先，越南的國營企業佔經濟比重相當大，截至去年底，全國有超過三千一百家國營企業，它們不是虧損就是負債纍纍。二○一二年中的數據顯示，越南國營企業積欠銀行債務兩百億美元，有的債務是其資本的兩倍甚至十倍。

為了改善國營企業體質，越南當局近來推動國企民營化，在今年第一季釋出超過三億股的國有企業股份，然而成效不彰，最後只賣出不到三成，外資購買的比重不到三十分之一，遠低於當局預期。

國營企業經營不善，連帶拖累低利放款給國企的銀行。越南壞帳水準是東南亞主要國家中最高的，穆廸投資者服務（Moody's Investors Service）預估，越南銀行體系的壞帳佔資產比率至少有一五％，不過越南官方否認這個數據，稱去年底時這個比率只有三％。

此外，越南的通貨膨脹率向來高居東南亞國家之首，最近十年（二○○四至二○一三年），越南消費者物價指數平均每年成長超過一○％。這種高通膨伴隨的是越南貨幣貶值，從二○○八年以來，越南盾至少貶值七次，累計貶值幅度超過二五％。

地雷三：廉價勞工變少每年勞動人口成長率，將降到低於一％

此外，越南過去靠著豐沛廉價的勞力吸引外資，但這個優勢並非永不消失。二○○○年到二○一○年，越南每年勞動人口成長二．八％，不過據管理顧問公司麥肯錫二○一二年的預測，未來十年越南每年勞動人口成長率將降到○．六％。

事實上，近年來越南的經濟成長率，也已比當初剛「革新開放」時顯著下滑，今年越南經濟預估成長五．八％，這將是越南連續第七年成長不到七％。

外資，駐點亞洲沒其他選項鄰國缺建設，只好續待越南

越南的制度環境即使有種種不確定性，但對外商來說，離開越南似乎相當困難。如《金融時報》所說，除了越南，想在亞洲投資的外資，並沒有其他更好的選擇，「泰國也是身陷政治動盪，印尼對吸引外資似乎前後矛盾，緬甸則是缺乏基礎建設。」

既然離不開越南，那外資如何在「事無定數」的越南明哲保身？《華爾街日報》日前訪問香港一家製造商Lever Style，這家廠商接單生產優衣庫（Uniqlo）、諾德斯特龍（Nordstrom）等品牌的衣服，他們的做法是：Lever Style的製造工作，都外包給越南當地人擁有的工廠。

Lever Style在這次暴動中，沒受到直接衝擊，由於該公司只僱用一些中國人當技術顧問，暴動發生後，該公司唯一的應變措施，就是叫這些中國人離開當地。執行長施傑托（Stanley Szeto）說：「這次事件讓我們更深信，把製造外包而非親自在當地蓋廠，是正確的選擇。」

這種做法，或許未必適合所有台商。然而在可見未來，越南和中國的南海爭議恐不會平息，越南本身經濟結構問題也不會立刻解決，在越南的台商，勢必要把這種制度環境的不穩定列入考量。越南的勞力優勢，是否足以彌補其制度環境不穩定的劣勢？恐怕是所有想留在越南的台商，不得不面對的問題。

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越南股市今年漲幅一度名列全球股市前三名，第一季漲幅一七％，不過，四月份以來開始走跌，加上中越南海爭議讓越南股市重挫，五月八日一度創下二○○一年以來單日最大跌幅。

即便如此，越南股市仍值得買進。首先，政府仍積極招商吸引外資，還計畫開放外資持有越南企業股權限制，從現行的四九％提高至六○％，畢竟越南外匯存底四月底時僅剩三百五十億美元，極度需要外資。

而去年越南出口一千三百二十多億美元，外資企業就佔了六六％，該國所創造貿易順差中，更是全部由外資企業賺進，沒有外資就無法賺外匯，沒有繼續排外的本錢。

同時，該國資金面也維持寬鬆，包括央行調降再融資利率至六年低點，通膨率在四年多來首次降至五％以下。籌碼面上，近期越股重挫已使越南股市散戶指標融資餘額降到三月所創高點的一半，但外資卻不斷買超，只因今年越南官方將提高外資持股上限。

外資早從去年便開始佈局，去年買超達二億六千三百萬美元，五月八日當天更大買超十一億五千萬美元，是五週以來最大。但不可否認，越南股市總市值不到五百億美元，規模小也意味著暴起暴落是常態。心臟不強，千萬不要玩。（文●蕭勝鴻）

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高盛2008年對越南評價：下一隻亞洲虎將誕生，生產率的提高是越南經濟增長的重要來源。適華庫寶2008年對越南評價：到2025年之前，越南可能是全球成長最快的開發中國家。 滙豐 2012年對越南評價：到2050年前，越南的國內生產毛額將超越挪威、新加坡與葡萄牙。 大前研一2012年對越南評價：越南為「維他命10國」之首，這10國成長動能將取代「金磚四國」。

整理：楊少強

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1986年推動「Doi Moi」（革新開放）的改革計畫1994年與泰國合作開發工業園區「阿馬塔」（AMATA）1996年與新加坡合作開發工業園區「越南－新加坡工業區」（VSIP）1998年東亞金融風暴波及，貨幣貶值16%2000年美國總統柯林頓到訪，雙方關係正常化，同年胡志明市股市開始運作2001年與美國的雙邊貿易協定生效，平均關稅下降；越南產品可享有優惠稅率進入美國市場2007年加入世界貿易組織，此後與其他國家在平等地位上互相貿易2008年國企低利貸款使銀行負擔加重，股市大跌55%，一度引發金融危機2011年長期干預匯率下，央行將越南盾大幅貶值，當年通貨膨脹率達18.7%2014年國有企業釋股，但因體質不佳，市場反應冷淡，股份只售出不到3成

整理：楊少強

Ｆ-豐祥在越南機車零組件市場的亮麗表現，且連續兩年都有半個股本以上的獲利，已成為最吸睛的新掛牌公司之一，未來在醫療器材、休閒車及汽車等領域的耕耘，有機會讓Ｆ-豐祥成為國內最純正的越概股之一。

撰文‧林宏文

「以前，父親每天以廠為家；現在，只要我人在越南，每天至少都要在廠房內走一圈，看看流程順不順利，有什麼改善的地方。」說話的是游明輝，豐祥控股公司董事長；這家在台灣成立、在越南茁壯的機車零組件大廠，將在九月二十五日以Ｆ-豐祥之名回台掛牌，由於連續兩年每股稅後純益（EPS）超過五元，已成為備受市場重視的越南收成股。

豐祥成立至今正好四十年，最初業務是提供三陽機車零組件，一九九四年，三陽把生產重心移至越南，豐祥也隨之赴越設廠；一開始，為配合三陽生產基地的位置，豐祥將主力設在南越，但九五年起越南開放日系機車進口，日商迅速橫掃市場，游明輝開始思考轉往日系車廠根據地北越的可能，二○○一年，豐祥在北越河內開光工業區設立「越南第一精密工業」，也成為今天Ｆ-豐祥最主要的獲利來源。

談及當年在越南的開疆闢土，游明輝說，最難的就是和員工「博感情」；由於越南是共產國家，員工對企業少有向心力及忠誠度的概念，他曾花三、四個月親自到九十六位越籍課長、組長幹部的家中拜訪，許多人住偏遠鄉下，一輩子沒看過外國老闆帶禮物來拜訪，連親朋好友都來迎接，還有一位老阿公送他枴杖，要游明輝好好管教他的孫子。

游明輝與員工認真博感情，也獲得正面的回報，相較於當年有些韓國廠商爆發外籍主管打員工的事件，豐祥的員工向心力超高，許多主管把兄弟姊妹介紹進來工作，當年的九十餘位主管，如今都還在公司上班。「近年越南罷工頻傳，但我們未曾發生罷工事件，就是最好的證明。」游明輝說。

與越籍員工、日商博感情

豐祥與日商的合作，逐漸建立不錯的口碑，○八年，日本豐田汽車輔導豐祥導入舉世聞名的豐田生產系統（Toyota Production System，簡稱TPS），豐祥成為豐田在越南汽車生產線的供應商，目前約占營收的二％，更是豐田在越南的唯一非日系供應商。

豐祥與日商的合作，也可從廠區內設有與Exedy合資成立的汽機車零組件廠，看出雙方結盟的緊密程度。Exedy是豐田集團旗下的汽機車離合器大廠，豐祥引進Exedy的機車離合器技術至越南設廠生產，其中豐祥占股兩成，廠房就設在豐祥廠區內。而且，Exedy的日本員工甚至連伙食都交給豐祥餐廳準備，日台雙方主管每天吃飯都在一起，顯示彼此合作的深厚關係。

十餘年來與日商之間緊密的布局與配合後，一○年，豐祥終於攻下了具有「定心丸」意義的客戶，占有越南機車龍頭地位的日系本田（HONDA），決定將訂單下給豐祥，而且下單量愈來愈大、如今已成為豐祥第一大客戶，占營收比重也達五成以上。

在越南，「本田」幾乎被視為機車的代名詞，從市場規模來看，越南人口約九千萬人，平均每二．四人擁有一輛機車，全市場有三七○○萬輛機車行駛，年銷售量則為二八○萬輛，為全球第四大機車市場，其中本田市占率即高達六成，具有壓倒性的龍頭地位。

除了營運上的顯著貢獻，本田訂單到手也有某種程度的「破紀錄」意義，一位日系機車代理商表示，在過去，具有競爭關係的日本汽車或機車廠商，不會把零件下給同一家公司，但豐祥在越南同時抓到豐田與本田兩大車廠訂單，也等於打破這種慣例，由此更可看出豐祥累積四十年的競爭力。

切入豐田、福特汽車產線

從龍華工專畢業後，游明輝在二十五歲那年就到父親創辦的豐祥上班，從基層的模具技術員開始做起，並且歷練生產、工廠管理及業務等，一九九四年接下台灣豐祥總經理，直到一二年接下父親的董事長職務，目前總經理則由專業經理人趙文祥擔任。至於游明輝的兩個弟弟，也分別負責財務及業務，各司其職。

雖然豐祥在越南機車零組件市場已取得穩固地位，但為進一步取得成長動能，公司也擬定未來戰略，加強外銷、轉入高毛利醫療器材產業、抓住越南汽車零組件新市場等。

豐祥過去主攻越南內需市場，去年外銷占比僅有一六％，預計今年可提高到近二五％。在醫療器材部分，游明輝拿起即將要出貨到歐洲的醫療床支架說，﹁像這個產品，如果用在一般用途，賣十美元就很了不起；但若變成醫療器材，很可能賣到五十美元。﹂至於汽車零組件市場，趙文祥說，目前越南市場一年約僅十萬至十二萬輛，今年上半年因進口關稅降一成，使銷售量增加二至三成，隨著一八年至二○年東協市場進口關稅降至零，屆時汽車銷售量將大增至三十萬至三十五萬輛，目前豐祥已切入豐田與福特汽車的生產體系，隨著越南市場擴大，豐祥將有機會取得更多商機。

在參觀豐祥廠房的過程中，光是走完四個廠區，就花了一個下午，更別提游明輝每天都要仔細巡廠找問題；未來，豐祥還擬在北越建立第五廠區，游明輝的每日巡廠恐怕也得更費心力了。但，源自創辦人父親的苦幹實幹精神，將會讓他繼續拚下去。

豐祥控股

成立：2011年（台灣豐祥成立於1974年）董事長：游明輝（左）、總經理：趙文祥（右）

資本額：5.69億元

主要業務：汽機車零件、醫療器材零件等

近３年營收、EPS：

2014年上半年17.87億元、2.96元2013年34.74億元、5.57元2012年30.69億元、6.69元