這是一場值得被記住的選舉。

公民參與，台北市出現了第一位非藍也非綠的素人市長，公民覺醒，蔑視民意的執政者遭到最嚴厲的選票審判，公民崛起，一股新的力量即將改變台灣。

2014年九合一選舉後，選民幾乎全盤否定了執政者的既有路線，站在改革的起點，新的路線在哪裡？

也將仰賴台灣公民的集體智慧。

製作人‧方德琳、楊紹華 撰文‧楊紹華 研究員‧黃家慧十一月二十九日，歷史會記住這一天，因為台灣人民用選票表達了他們對執政黨強烈的不滿。

晚間九點二十分，國民黨終於有了這天晚上唯一的六都首長勝選感言。國民黨新北市長當選人朱立倫站上講台，以毫無勝選喜悅的低沉語調緩緩地這麼說：「人民的怒吼，我聽到了。」

選舉大翻盤之後……

「人民的新仇舊恨一次算總帳」 新力量崛起這是一次必須被記住的選舉，「我們清楚看見了人民對執政者的審判力量。」國安會前副祕書長、現任中華經濟研究院第一所所長的張榮豐解讀，這場選舉「像是人民對國民黨新仇舊恨的一次算總帳。」「首先是房價高漲、薪資停滯的問題始終無解，國民黨唯一的清楚訴求，只有兩岸開放和貿易自由化；但幾年下來，年輕人完全感受不到開放與自由化的好處，得利者似乎只有財團。」這兩年，苗栗大埔案、桃園航空城等事件，政府被公民團體指控是「掠奪人民土地，標給財團」；到了《服貿協議》爭議，學生浮上枱面，控訴代議政治失靈、質疑中國野心，最終發展為太陽花學運；再到公民發起的「滅頂運動」，又將中國、權貴、財團全都列入打擊範圍。

張榮豐說，這次選舉的主角是柯文哲，他打權貴、訴求以全民參與改變代議政治，每一箭都射向民眾對國民黨的極度不爽之處，自然引發可觀的擴散效應。而在整個審判國民黨的過程中，學生、年輕人、公民團體、首度參選的政治素人都是要角，「民進黨的角色卻淡化了，所以我會說，這場選舉，人民對執政者審判的強度，高過了對於民進黨的肯定。」張榮豐作出結論：「選舉過後，新的力量將會崛起。」這就是二○一四年九合一選舉必須被記住的原因：公民覺醒的力量，正要開始改變台灣。

古希臘哲學家柏拉圖曾說：「對公共事務冷感的代價，就是被糟糕的領導者統治。」這句話，被認為是公民覺醒的最佳注解；然而，經過一場標識為「公民勝利」的選舉之後，台灣就會變得更好嗎？台灣的下一步，該走向何方？

台灣指標民調公司總經理戴立安分析，某種程度上，這場選舉像是全盤否定了國民黨過去的邏輯，但從「賭爛票」明顯增加的情況來看，人民似乎也沒有透過這場選舉「肯定」了什麼新的路線。「稍微明顯的，是柯文哲的『公民參與』訴求獲得認同。」

改變 第 1 步：

還人民完整公民權 改善失靈的代議政治從「柯文哲現象」出發，台灣公民覺醒的下一步，要衝撞的該是「公民權」的完整，或者應該說，是公民權的正常化。

公民權，又稱為「人民的參政權」，清楚寫在《憲法》第十七條：「人民有選舉、罷免、創制、複決之權」，然而雖有《憲法》保障，但與國外民主國家相較，顯然台灣的公民權與世界潮流是脫軌的。

罷免、公投門檻高 皆落後國際主流在選舉權方面，對比全世界民主國家都是十八歲就可以投票，台灣是唯一年滿二十歲才有投票權的國家，阻斷年輕人參與政治的權利；在罷免權，台灣的門檻也明顯偏高。

十一月二十九日，台北市內湖區投票所的門口都會站著幾位學生，他們是「割闌尾計畫」（民間發起的罷免立委活動）的支持者，「請連署支持罷免蔡正元立委行動！」每當投完票的選民經過，他們總會試著請求連署簽名。這一天，割闌尾團隊成功完成了將近四萬份的連署，達到《公職人員選舉罷免法》規定的「第二階段」罷免門檻，興奮之餘，他們卻還不敢大意。

依據《選罷法》，罷免公職人員必須經過四道關卡，首先是「提議」。提議要成功，必須要有「被罷免人當選時原選區選舉人二％」的提議人數；第二關是「連署」，必須要有「被罷免人當選時原選區選舉人一三％」的連署人數，且「提議人」不得為「連署人」。經過這兩關，這趟罷免算是「成案」了，但接下來，還有兩大門檻擺在眼前。

《選罷法》規定，罷免案要通過，需要「被罷免人當選時原選區選舉人五○％」的人數參與投票，也就是投票率必須超過五成；而有效票中，「同意罷免」者必須過半。

在這過程中，還有層層阻礙，其一是「連署時間必須在三十日內完成」，此外，《選罷法》第八十六條規定，「不得有罷免或阻止罷免的宣傳行為」，割闌尾計畫團隊就質疑，「無法宣傳，如何以理性說服人民同意罷免？如何行使《憲法》保障的權力？」同樣是罷免民意代表，在美國加州，連署門檻需要全體選民的兩成，但連署期限長達一六○天；在日本，選民人數不到四十萬人的地區，連署門檻拉高到選民人數的三分之一，但連署時間為兩個月，且沒有投票率的要求。

選舉、罷免之外，再看攸關創制、複決權的《公投法》，同樣也像是台灣走入公民社會的一道高牆。

依據現行《公投法》，首先，任何涉及《憲法》的議題均不能直接透過公投修改；再者，需要選舉公民過半的投票人數，且有效票數超過半數同意，始能通過。相較於法國、日本，或是今年九月舉行的蘇格蘭公投，盡皆未設投票率門檻，且法國與蘇格蘭公投更是採取「簡單多數決」。

強化公民參與，弱化政黨協商下的政治運作，一方面是符合這場選舉當中選民所傳遞出的不滿訊息；另一方面，或許也是有助於台灣解決當前諸多社會、經濟困境的途徑之一。

十一月七日，世界經濟論壇(ＷＥＦ)發表報告，「二○一五年十大趨勢」，報告指出，明年全球影響最大、排名居首的兩大趨勢，分別是「所得分配不均」與「失業率繼續攀高」；而ＷＥＦ也在報告中明白表示，解決這些問題無法單純仰賴政府，而必須靠「全體公民共同關注、採取行動」，尤其，年輕人不能缺席。

改變 第 2 步：除了繼續貿易自由化 更要提升產業競爭力「這次選舉結果，代表年輕人對悶經濟的感受很強烈，也證明了操作藍綠已經是假議題。」和碩科技董事長童子賢認為，站在這樣一個改革起點，人民要思考的是「路線」問題，「是要走向更開放與自由的市場經濟？還是要修正過去的路線，改為均富導向、消弭對立？這才是真議題。」其實，從馬英九執政初期，這些「悶經濟」的問題就已經露出徵兆。一○年，台灣經濟成長率達到雙位數，但人民薪資仍然停滯，那一年八月，《今周刊》以封面故事創造了「無感復甦」一詞，提醒政府必須思考，如何把經濟成長率轉化為讓人民有感的薪資成長。此後，馬政府上下多次把「讓人民有感」掛在嘴邊，但「無感」現象至今依然。

二○一二年馬英九競選連任，他提出的解方是利用ＥＣＦＡ（兩岸經濟合作架構協議）敲開中國市場大門，取得搶進世界市場的入場券；但兩年多過去了，這套政府口中「利大於弊」的解方，已被解讀成「利在財團、弊在庶民」的路線。問題是，如果公民在這場選舉否定了馬英九的路線，新的路線又是什麼？

十一月三十日，「九合一」選舉後第一天，台北市美國商會執行長吳王小珍的手機安靜得出奇。

作為台北市美國商會執行長，她經常得向在台灣的外商解釋國內政經環境變化，但即使「執政黨全面挫敗」的選舉結果早已出爐，吳王小珍卻沒有接到任何一通表達憂心的詢問電話。

「選票差距之大，的確是在預料之外，但，我們認為它終究只是地方選舉……。直到禮拜一上班後，」吳王小珍說：「意外的是，一場地方選舉，竟然能夠造成內閣總辭。」她表示，從外商對台灣投資環境信心的立場，對這場選舉的憂心是從「內閣總辭」開始，「政策要有延續性，我們比較擔心最近兩年的開放腳步會不會因此轉向。」國民黨敗選不影響開放的腳步不過，吳王小珍也提出美國商會過去一年多來與民進黨交流溝通的心得：「在貿易自由化的部分，我想民進黨主流意見多半也與目前執政黨的大方向一致，他們也了解開放的急迫性。」她相信，即使是在國民黨選舉潰敗之後，台灣的自由化腳步會繼續走、也應該繼續走，「兩黨之間較大的差異是在中國政策，但也只是『深度』與『速度』的不同，方向上應該不會逆轉。」至於台、美自由化談判的另一絆腳石，開放美國豬肉進口問題，「行政院院長江宜樺先前已經喊出『任內絕不開放』，所以美國商會本來也就沒有太大的期待。」不過，即使自由化、開放的路線應該持續，張榮豐還是提供了公民力量在經濟政策上的另一個施力點，「自由化，說穿了就是『賣東西更方便』，是一種cost down（降低成本）的思惟，但你的政策不能只有『賣東西』，還要想想怎麼做出大家會想買的好東西。」他說的，是台灣需要一套具體可行的產業升級政策。

換言之，當公民以選票抗拒了「從中國切入世界市場」的路線，接下來，我們必須以務實理性的態度，共同思考讓台灣產業維持競爭力的新解方，「應該要求政府，不能只是用力簽ＦＴＡ(自由貿易協定)，但卻不花工夫在產業、產品的競爭力提升。」至於童子賢口中的「均富路線」，背後的根源是「分配」與「相對剝奪感」問題，「這是世界潮流，也是世界挑戰，從美國的占領華爾街運動，到韓國房價高漲、自殺率也高漲，貧富不均的問題其實全球都一樣。」童子賢說。

不過，回望歷史，睿智的改革者總能找到一條顧及發展與公平的改革路線，「台灣在民國四十年代，國民黨推動三七五減租、耕者有其田，就成功消弭了台灣農村的怨氣，讓社會穩定發展數十年。」童子賢舉例。

台灣能不能再次找到一條美好的新路線？在「審判國民黨」之後，公民有了聲音，但責任才要開始，每一位公民都成了推動進步的力量，也必須符合「公民覺醒」的真義，有意識地回頭思考每個牽絆台灣進步的環節。

改變 第 3 步：「除舊」之後要「立新」 理智思考下一步「國民黨倒了，台灣不一定會更好。」選後第一天，太陽花學運領袖陳為廷在臉書上這麼說，他提醒這場選舉的勝利者──公民，「下一步，我們更該進一步思考，我們要一個怎樣的更好的、公平正義的國家社會。」是的，公民展現了「除舊」的力量，接下來，也要展現「立新」的能量。

其實，老天對台灣很好。十一月二十九日的投票日，在明明該是陰沉溼冷的冬日季節裡，祂忽然給了全島一整天的溫暖陽光，讓每個人充分展現公民意志；兩天之後，全台低溫驟降至二十度以下，於是，我們又能從激昂的選戰情緒裡，很快回復日常冷靜，冷靜想一想，在這場驚天動地的選舉後，台灣得到了什麼？揚棄了什麼？我們的下一步又該怎麼走？

公民意識已經覺醒，接下來，如同哲學家康德的那句啟蒙運動經典名言：「勇於使用你的理智吧！」公民自覺正在改變台灣！

九合一選舉，執政者被選民嚴厲審判，但這場被標識為「公民勝利」、「公民覺醒」的選舉果實，其實是在過去一年多的許多事件裡，不斷滋養，匯聚成勢。

2013年7月╱白衫軍運動緣起：義務役士官洪仲丘因被關禁閉操練，導致中暑死亡事件，引發全民對軍中陋習不滿。

公民運動：「公民1985行動聯盟」組織成功號召25萬人走上街頭，創下台灣史上最大規模的公民自發性社會運動。

2013年8月╱大埔事件緣起：2010年，苗栗縣政府強制徵收大埔農地，3年後又鏟平抗爭拒遷的四戶住宅，其中張藥房老闆張森文因此自殺。

公民運動：網友自發製作懶人包供網民了解始末，樂團五月天則在MV以自殺的張藥房老闆照片作結，引發社會討論。

2014年3月╱太陽花學運緣起：3月17日，國民黨立委張慶忠30秒宣布完成《兩岸服務貿易協議》，通過委員會審查。

公民運動：3月18日，大學生和公民們發起占領立法院行動，為期23天才結束。

2014年7月╱桃園航空城緣起：徵收土地達3300公頃，7200多戶居民需要搬遷，被稱為最大徵收案。

公民運動：網民於臉書集結「桃園航空城自救會」，也引發網友廣泛討論。

2014年10月╱全民「滅頂」緣起：2013年10月，味全混摻大統長基含銅葉綠素的橄欖油，今年９月爆發餿水油事件，10月更爆發將進口飼料油混入食用油。

公民運動：全民拒買頂新旗下商品，台灣網友列出所有頂新產品，臉書上出現多個「反頂新」粉絲團，此稱「滅頂行動」。

「罷免權」形同虛設公民權不完整──各國地方自治罷免門檻

台灣

針對立法委員、直轄市議員、直轄市長、縣（市）長等，須有13％選民連署。

連署期限：30天

日本

依選區選舉人口分三級並採累加模式：針對地方首長、議員等，若選民人數少於40萬人，則以全體選民數乘以1/3；若選民總數超過40萬人，則前40萬人數之1/3，再加上超過40萬部分之數乘以1/6合計；若選民超過80萬人，則再加上多出部分之數乘以1/8。

假設選民為84萬人，則有效連署人數應為：40×1/3＋40×1/6＋4×1/8＝20.5萬人連署期限：２個月（都道府縣）

美國加州

針對全州官員：須有全體選民之12％連署，且每個郡須有1％的人連署針對州參議員、議會成員、公平委員會成員等，須有全體選民20％連署

連署期限：160天

激烈選戰過後

來自各界的建言

從根本消除怨氣

台灣應該微幅修正政策，在經濟發展的效率能維持下，改善稅制與金融、經濟制度，使制度往符合公共利益的方向前進。溫和的稅制改革，例如資本利得稅的調整，若是成功，可從根本消除社會不公化解怨氣。

如果沒有朝這個方向前進，換一個政黨執政，一再喊美麗的口號，終歸是隨波逐流，台灣會繼續停滯；而候選人也會繼續困惑：「我真的有這麼爛嗎？」和碩董事長、台北市電腦公會理事長

童子賢

別再搞黑箱政治

台灣政治運作模式要改變，過去政治亂象，讓我們看見民主代議體制的缺失，在網路世代興起後，有了改變的契機。台灣政治必須越來越公開透明，不能再是密室黑箱。

作家，曾任華視總經理

小野

好好處理「分配」問題

拚經濟是手段不是目的，如果拚經濟是政府被財團綁架，就是今天選舉這個結果。過去的經濟發展，人民不覺得得到好處；未來，「分配」會是台灣最刻骨銘心的問題。

衛生署前署長，現為亞洲大學教授

楊志良

變成世界的一部分

不能只想自己，要突破歷史的束縛想未來，不只５年、10年，甚至未來50年台灣在世界中的角色。台灣缺乏自然資源，必須成為世界的一部分；但在經濟發展的前提下，也不能為了成長造成分配不均，更須考慮碳排放對環境的傷害。

雲朗觀光集團執行長

張安平

火力 來自長久的悶經濟年輕人對悶經濟的不滿，在選舉中一次爆發；但，悶局已經累積太久，《今周刊》自2010年8月製作「無感復甦」封面故事開始，不斷對困擾台灣年輕人的苦勞經濟、退休金不公、居住正義及世代正義等問題進行探討。

九合一大選開票結果，綠軍大勝，不只藍軍支持者臉都綠了，房地產市場也正式進入紅翻綠的軟著陸階段！

選前即認為，因房市超額供給、銀行貸款審核趨嚴，全台房價已觸頂下修的淡江產經系副教授莊孟翰指出，執政黨敗選，加上以新任台北市長柯文哲為首的第三勢力，入主市政建設，朝廣設社會住宅、公辦都更等施政方向，房地產市場將出現新一波修正。

以台北市為例，平均議價空間將擴大至一○％到一五％；餘屋量相對較多的新北市，有機會上看二○％。至於政權變天的台中市、桃園縣（編按：將於十二月二十五日升格直轄市），建商手上庫存的建地，則恐因內政部明年七月起，將實施都市計畫容積上限總量管控，掀起搶建潮，房價下修幅度不無超過二○％的可能。

莊孟翰認為，房市軟著陸可以期待，但不會發生價格崩盤，因為除日本、歐洲等國，繼美國之後接棒實施寬鬆貨幣政策，中國官方持續打貪造成的資金外流效應，都使得房地產市場仍充斥游資。亦如同台股，受單一政治事件的影響越來越有限，即便二○一六年綠營上台執政，房市也不致因兩岸關係的變數，出現大幅波動。

地產大亨式開發退位地方政商關係洗牌改變規則

住商不動產企研室主任徐佳馨表示，這次選舉結果，對房地產市場最具指標意義的，是最後一刻選情逆轉的桃園縣。儘管新當選的桃園市長鄭文燦政見上仍將延續航空城建設，但當地農地、土地炒作不斷，行情過度膨風已是市場共識，不管蛋白區或蛋黃區，都極可能成為選後房市泡沫化的起點。

徐佳馨指出，正如這次選舉，選民投票邏輯丕變，看待下一階段的房地產市場，也應要有新思維，特別是過去跟著重大建設投資買房的邏輯，也應進行修正。

過去建商跟隨政府重大建設，出手高價獵地，插旗重劃區，再找來代銷拉高行情，由職業投資客通吃預售屋紅單，再倒貨給自住客的地產遊戲。一來因政商合作默契不再，二來房價再創新高也無空間，「未來這樣戲碼很難再玩，」房產專家田大權表示，房地產發展與地方政治密不可分，地方政治輪替，政商關係重新洗牌，將改變房地產市場遊戲規則。

因此，「地產大亨」式的開發造鎮，未來幾年內全台將不復見；政府標售或外包指標性資產，活絡市場的作為，也將在公眾的監督下被限縮。取而代之的，是實際解決「居住」而非「買房」問題的社會住宅興建，以及低總價自住需求的推案，將成為市場主流產品。尤其，由北到南的高總價豪宅和商用不動產，市場買氣退潮更是難再回溫。

中部建商、總太建設董事長吳錫坤則認為，房地產市場要緊要放，地方首長影響力有限，最終仍取決中央政府。

中央打房不得民心 續推房地合一稅陷兩難

然而，祭出奢侈稅等一連串打房政策的馬政府，不但得不到年輕選票認同，更因打掉市場買氣，今年以來全台房屋買賣移轉件數，恐將創下近十三年新低，帶來房仲業全面不景氣。

因此，在未能討好任何選民的情況下，隨敗選內閣改組，以「居住正義」為訴求的政策性打房，預料也將畫下休止符。

莊孟翰認為，原本預定明年送立法院審議、後年上路的「房地合一稅」這項重大稅制變革，將會是下一波房價的轉捩點。

根據內閣總辭前的「財政部版」草案，一旦實施這項稅制，多屋族未來轉手賣屋，包括持有房價在三千萬元以上的自住屋，都將依實際買賣價格，課徵交易所得稅，最高稅率達四五％，被認為是破壞房價的震撼彈。

然而，選後的政治情勢，卻讓目前在立法院仍擁過半優勢的國民黨，是否該續推此法案，深陷進退兩難窘境。

房仲公會全國聯合會榮譽理事長李同榮便抨擊，房地合一稅原是江宜樺力推的政策大菜，藉以宣示居住正義，但因選前倉卒成案，各方歧見極大；更可議的是，原本就該進行的稅制改革，卻與打房畫上等號，扭曲了透過供需決定房價的市場機制。

「國民黨推或不推，看來都不對，」莊孟翰說，馬政府若延續打房思維，續推房地合一稅，勢必遭利益團體強大反彈，且未必能換來選票；但若撤案不推，則喊了半天的「居住正義」前功盡棄，坐實公民團體改革缺乏魄力的批評。

儘管政策面走向，仍須看新財經內閣的施政方向，以及政黨角力結果，但毫無疑問，這次選舉結果，各地候選人推出的社會住宅政見，雖不見得能全盤落實，但已經成為台灣房地產發展的一個新主流方向，將有機會讓台灣房地產市場，朝向擺脫政商操作的黑箱。

【延伸閱讀－圖表資訊】五都市長，都端出社會住宅政見——選後六都房地產行情走勢

◎台北市長 柯文哲

■房地產政見(1) 建5萬戶社會住宅，增加1萬戶租金補貼(2) 公辦都更，由政府公開遴選建商，民眾自選補貼及興建方式

■區域行情走勢(1) 捷運路網完成，房價高檔盤旋，暫無任何資金、建設點火的行情條件(2) 公寓都更題材停止發酵，價格修正比率最高

※ 議價空間最多10%至15%

◎新北市長 朱立倫（連任）

■房地產政見(1) 興建社會住宅目標18萬4千戶，提供捷運青年住宅租金補貼(2) 簡易都更容積獎勵爭取提高至30%或35%

■區域行情走勢(1) 捷運站周邊產品仍獲青睞，低價區仍有比價補漲趨勢(2) 未受惠交通效益區域，價格趨勢受生活機能、供需條件檢驗

※ 議價空間可達15%至20%

◎桃園市長 鄭文燦

■房地產政見(1) 成立航空城拆遷戶組織重建委員會，先建後拆(2) 興建2萬戶只租不售社會住宅。補貼1萬戶在地就業青年房租，每月5千元

■區域行情走勢(1) 航空城計畫將採公民審議程序，回歸在地利益，題材利多引擎暫熄火，周邊市場變化最大(2) 中長線仍看多機場捷運題材，獲利了結潮帶動價格修正，但幅度有限

※ 航空城利多暫歇，周邊變化大

◎台中市長 林佳龍

■房地產政見(1) 4年任期內籌建1萬戶社會住宅，只租不賣(2) 推動中區再生，發債成立百億基金進行舊市區更新開發

■區域行情走勢(1) 環台中市的74號快速道路、快捷巴士（BRT）與興建中的捷運綠線等交通系統建置完成，低價區仍有吸引買方移動的魅力，維持價量平穩(2) 七期、商用不動產在地需求降低，量縮價平

※ 七期豪宅難再創新高價

◎台南市長 賴清德（連任）

■房地產政見市區公辦都市更新，並適度保留公有住宅，做為出租社會住宅

■區域行情走勢以區域買盤為主，交易量價最為穩定

※ 短期創新高個案將下修

◎高雄市長 陳菊（連任）

■房地產政見(1) 主打海洋文化及流行音樂中心、國際會展中心等灣區等重大建設(2) 建設南高雄金融經貿核心區

■區域行情走勢(1) 配合環狀輕軌捷運，亞洲新灣區計畫加速南高雄行情推進(2) 高總價產品市場轉冷，價格滯漲

※ 新灣區成未來3年至5年熱區

註：桃園縣將於12/25升格為直轄市資料來源：永慶房屋、信義房屋、各候選人官網整理：尤子彥

曾經是個人電腦（PC）台灣之光的宏?痋A現在還在轉型的陣痛期上，但現在，終於在泰國，找到了一絲轉機。

過去，宏?眹C月在台灣舉行的業務報告上，歐洲經理人才是這裡發光發熱的主角，但派駐泰國逾十八年的泰國分公司總經理楊宏培，成為今年宏?眭熊J點。宏?眥鶡瑼羉[全球總裁陳俊聖，更點名他分享「泰國經驗」，因為宏?痐策~在全球每賣出五支手機，預估就有一支是在泰國市場貢獻的。

根據市調公司Canalys今年第一季調查，宏?皉b泰國手機市場已經坐穩「三哥」，市占率一○％，排名在它之前的是老大哥三星（Samsung）和蘋果（Apple），光兩家總計就已瓜分過半市場。

宏?皉b全球智慧型手機市占率仍不到一％，預估今年出貨量三百萬至五百萬支，連蘋果iPhone 6一季的零頭都不到，說翻身還言之過早，但泰國市場卻異軍突起，對正在爬出谷底的宏?痋A可說是一劑強心針。

然而，一年前，宏?痐熅鬫b泰國市占率不到一％，如今，有了九倍成長。對比宏?皏?球其他三十二個手機市場還在起步階段，難怪楊宏培現在連走路都有風。

丟掉「大公司病」敗因精簡品項主攻中低階用戶

泰國在楊宏培長達十八年坐鎮下，即使歷經宏?硌釣う齱B執行長換人的大震盪，宏?眴茪H電腦市占率在泰國仍位居第一，但這樣的背景，一開始反而成了他進攻手機市場的障礙。

「其實，我們已經營（手機）好多年了，兩年前還找過（韓星）Super Junior的始源代言，但依然賣不動……。」他回想起這條從零到一○％的告捷路，一開始也是以失敗為起點的，而失敗的原因，就是罹患「大公司病」。

「你以為，賣了十多年電腦的人，就會賣手機？」楊宏培自問自答說「錯了！」原來，賣慣了WinTel（微軟加英特爾）規格化的PC，只要布建好前端銷售的經銷商大隊，再把行銷資源撒下去即可。但手機市場，泰國有七成通路掌握在電信商手中，且產品需要高度客製化，完全不是他所想像的玩法。

做為智慧型手機的「非常落後者」，宏?皉b二○一二年才痛定思痛，重新調整策略，精簡產品線，主攻中低階市場，不再亂槍打鳥。這理當對楊宏培是個好消息，因為泰國正處於行動通訊系統2G轉3G的換機潮，至少有上千萬門號的胃納量，且剛好又是三星和蘋果不屑競逐的「窮人市場」。

去年，與擁有四千七百萬個門號的泰國第一大電信商AIS的一件合作案，磨掉他患了十幾年的大公司病，教會他手機市場的新玩法，是他讓泰國市場翻轉的致勝關鍵。

找回「銷售至上」精神彎腰如期出貨擊敗陸品牌

AIS去年開出了一張大單，但和宏?烳K的對手不是三星和蘋果，而是挾有成本優勢的中國廠商如中興等。楊宏培發現，從軟體、通訊認證、硬體規格等，都需要專人處理，但對方卻要求在兩個半月出貨，他向台灣總部智慧型手機事業群總經理劉思泰尋求奧援。

這在以半年為單位規畫專案的舊宏?硒X乎是「不可能的任務」，但甫於二○一二年才加入宏?眭獐B思泰非常清楚宏?眵{況，無論如何，他都要拿下這個案子，因此，他加碼讓這款定價在新台幣三千元以下的手機，還附贈一個高質感的背蓋，並搭配DTS（數位影院系統）音效，拉大與中國品牌的差異化。

劉思泰領軍智慧型手機事業群的六十多個員工，在去年七月因此經歷了一段沒日沒夜的黑暗期，「這種要求對工程師來說，非常不合理，但對我來說非常合理，因為市場的時間並不一定跟你的時間一樣。」

「大公司有時候會失掉銷售的精神！」劉思泰直指宏?祩D遇的困境，他，決定根除這項弊病。

終於，在楊宏培與劉思泰前線與後勤聯手之下，宏?皉p期出貨，以速度和服務擊敗另外兩家中國廠商。

這筆訂單讓宏?皉b泰國手機市場大練兵，奠定了宏?皉b泰國手機市場的實力，AIS隨後又追加了另一筆十萬支的訂單，前後一共十五萬支，這對剛起步，一萬支就是超級大單的宏?皉茖央A簡直吃了大補丸，從此打開宏?皉b泰國電信運營商的知名度，與另一家電信商TAC也展開合作。

複製「泰國經驗」搶市中國將是低價戰最大強敵

根據宏?痐熙★w估，二○一四年宏?皏?球智慧型手機出貨預估三百萬到五百萬支，其中，光是泰國的出貨，截至十月份已有八十萬到九十萬支，全年可望接近百萬支，意即光是泰國就貢獻了五分之一出貨量，讓泰國成為宏?皏?球手機市場表現最亮眼的地區。

為了這連蘋果、三星甚至小米都看不上的「零頭」出貨量，宏?硈o位昔日的PC巨頭，攻克泰國市場的法寶，就是擺出前所未有的低姿態，而宏?祫晱景滼o項「泰國經驗」，複製到以運營商為主要通路的其他市場去。

不過，因為宏?皏D攻中低階用戶，即使腰桿子再低，但也讓自己對上全球最難纏、最擅長打低價戰的中國品牌大軍，「泰國經驗」能否在全球遍地開花突圍，絕對是宏?眭漱@大考驗。

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●2013年泰國出貨量：30萬支泰國市佔率：小於1%

●2014年泰國出貨量：100萬泰國市佔率：10%（市占率僅次蘋果、三星）

●2015年泰國出貨量：300萬

註：2014、2015出貨量為預估值，2014年市占率統計至第1季資料來源：宏?痋BCanalys整理：顏瓊玉