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重磅 | 阿里聯手百聯 誰是下一個被電商“翻牌”者

就在大潤發究竟“嫁”給誰撲朔迷離之時，“緋聞男友”之一的阿里巴巴卻明確了自己的“戀情”。

2月20日，阿里巴巴集團與百聯集團宣布達成戰略合作，兩大商業領軍企業將基於大數據和互聯網技術，在全業態融合創新、新零售技術研發、高效供應鏈整合、會員系統互通、支付金融互聯、物流體系協同等六個領域展開全方位合作，為消費者提供隨時隨地多場景的新消費體驗。

為了實現新零售的發展目標，阿里直接或間接入股了不少實體零售商，甚至業界有消息傳，另一家知名電商高管也接觸過百聯，不料本周一被阿里捷足先登。

第一財經記者了解到，因為互相需要對方的資源，所以這些年來京東、阿里等大量電商企業入股實體零售商，而面臨市場走低、成本高企、利潤每況愈下局面的不少實體零售業者都待價而沽，從樂購、三江購物、到這幾天沸沸揚揚的大潤發，O2O大潮中，越來越多的實體零售商正被電商“翻牌”，這也可能是走下坡路的實體零售商們的另一個機會。

每周約茶的高管們

“我特別高興來到上海，參加和見證這樣一個合作。其實現在我已經很少參加這類活動了，但今天對我而言很重要。”阿里巴巴集團董事局主席馬雲表示：“2017年是阿里啟動新零售的元年，新零售的第一步選擇在上海。上海是橋頭堡，杭州是後花園。未來，電商企業還會有高速發展。現在傳統零售業日子很難過，但是沖擊實體零售商不是我們的目的。在過去的8個月，我們和百聯秘密談判，幾乎每個周末，張勇(阿里巴巴CEO)都在和百聯高層在上海某個茶室洽談。未來我們將有更好的新零售合作和發展。”

百聯和阿里雙方將基於全業態、全渠道開展全方位合作，主要包含六個領域——全業態融合創新，以消費者需求為核心，共同設計建設具備高效實體業態運營效率、全渠道訂單處理能力;新零售技術研發：圍繞新型零售門店，阿里巴巴將開放包括人工智能、智能支付、物聯網、物流技術、大數據運用等應用型新零售技術;供應鏈整合;會員體系互通;支付金融互聯、物流體系協同。

此次合作暫不涉及資本層面，雙方將會以成立聯合工作小組、定期高管交流等方式全面展開合作。

阿里下了一盤大棋

阿里此番牽手百聯，可謂意料之外、情理之中。

仔細查看阿里的零售業投資路徑，早已經對線下實體零售業有所布局。公開資料顯示，從2014年開始，阿里就與銀泰商業頻繁舉行O2O合作，直至2016年6月，阿里巴巴已經持有銀泰商業27.9%的股份，成為其第一大股東。在2015年，阿里巴巴就斥資約283億元投資蘇寧雲商，持有後者19.99%的股份，成為其第二大股東;近期，阿里系又通過各種直接或間接的方式投資了三江購物、聯華超市、易果生鮮、盒馬鮮生等。其中，由於阿里系的投資，甚至一度讓三江購物拉動了10多個漲停板。

有接近人士透露，阿里系一直希望可以借助實體零售“落地”其線上業務。尤其是持有供應鏈優勢的大型零售商。

“這些零售商背後的庫存管理能力、供應鏈資源以及在部分區域市場的布局能力都非常強大，阿里這類電商非常希望可以借此更接近零售終端，獲得供應鏈平臺，甚至可以布局物聯網。因此擁有強大線下資源的百聯、三江購物都成為阿里的合作對象。”資深零售業專家丁浩洲分析。

百聯集團是一家區域零售商。因為其線下門店絕大部分都分布於上海，超過3300家。在華東地區具有非常大的市場份額。百聯集團在上海擁有一個10萬平米體量的全渠道中央倉。

在業界看來，百聯的這些實體資源都可以成為阿里系今後發展新零售的低成本物流渠道和滲透區域市場的網點。

第一財經記者註意到，根據雙方的六大合作方向，其中有一條就是計劃百聯物流作為菜鳥網絡的物流服務商與阿里巴巴集團開展業務合作，雙方共同開展物流規劃，為消費者和商戶提供服務。

接近人士指出，盡管阿里方面表示對大潤發並不感興趣，但大潤發在商業邏輯上其實非常符合阿里系布局線下資源的對象條件——具有強大的供應鏈和采購議價能力，以及擁有三四線城市的滲透率。尤其是三四線城市的滲透率這一點，正是阿里布局農村電商所需要的。

通過直接、間接或戰略合作等方式，阿里系正在一步步實現其新零售業務，而此番與百聯的聯手也被業界認為是阿里為對戰京東又添加了砝碼。

“翻牌”實體零售商

“老字號”百聯集團麾下擁有第一百貨、永安公司、東方商廈、第一八佰伴等百貨字號，和世紀聯華、華聯吉買盛、聯華超市、華聯超市、快客便利等超市便利店，以及第一醫藥、第二食品等專業店。

其實這幾年一直在嘗試“觸電”和進行一些改革，希望通過這些新舉措可以給企業註入新活力。

第一財經記者采訪了解到，此前百聯打造i百聯，就是百聯集團希望打造的線上線下互通、互融、互動的全新區域垂直商務電子化平臺。該項目整合了百聯集團旗下原百聯E城、聯華易購以及百聯股份網上商城3家網站，依托BL.com網站、手機APP、微信公眾號矩陣為線上平臺，以百聯集團旗下全業態企業為線下支撐，以商品、體驗、供應鏈為核心，將門店、社區、商圈與統一會員體系串聯，形成全渠道商業生態圈。

談及此次合作，百聯集團黨委書記、董事長、總裁葉永明指出：“新消費時代，需要新零售模式，商業零售企業需要創新與變革，以適應這一消費變化的趨勢。新零售不僅是線上線下的融合，更是以互聯網和物聯網、人工智能及大數據等領先技術為驅動，面向線上線下全客群，提供全渠道、全品類、全時段、全體驗的新型零售模式;在新消費時代發展的趨勢下，我們雙方應通過戰略合作，充分融合以產生化學反應，優勢疊加以產生質的跨越，重構商業要素、重塑零售價值，共同創造新零售模式。”

“作為傳統零售業者，百聯一直都非常想更好地發展線上業務，以此來應對電商地競爭，因此其開發全渠道業務，但是傳統零售業者轉型做電商業務可沒有這麽容易，物流、貨品差異化等都是瓶頸。所以借力成熟的電商平臺來獲得客源和技術算是不錯的計劃。但這也要註意雙方的實質業務對接和整合，真正要做到線上線下聯動可不簡單。”丁浩洲坦言。

對於實體零售業和而言，可能更實際的一點是在O2O的浪潮中實現自身商業價值。

“不論是大潤發還是樂購、又或者是三江購物，這幾年很多電商或者資本界都在‘翻牌’實體零售商，即收編這些實體業者。成本高企、電商沖擊之下，實體業者日子不好過，但實體零售還是有其供應鏈價值和采購能力，有些擁有數百家至數千家門店的大型零售商也還有其線下網點價值。這就好比一個30多歲的姑娘，依然有幾分姿色，可再消耗下去可能價格會走低，因此趁著新零售的O2O浪潮，讓更多的電商和資本界看到自己的存在價值，雙方達成戰略或資本層面的合作。有業內傳言稱，數年前有一家知名大型企業曾有過收購大潤發的可能，可惜最後該企業收購了另一家零售商，當時大潤發的價格應該比現在高。”接近人士坦言，實體零售商的“風口”已來，未來可能有更多的實體業者被翻牌收編。

百聯、阿里高層訪談：線上線下做共同體才有創新和發展

2月20日，百聯集團和阿里巴巴就“新零售、新消費和新未來”達成戰略合作，本次合作暫未涉及資本層面。中午時分，百聯集團董事長、總裁葉永明和阿里巴巴CEO張勇接受了媒體群訪。

張勇表示：“對於未來的大趨勢，我們和百聯達成了高度的一致。很多零售企業面臨重構的機會，這些都是我們在談判細節上涉及的，比如新型的便利店、百貨商場等。”

至於阿里的投資戰略，張勇指出，阿里一貫是為新零售的戰略服務的，阿里會有幾個標準，比如增量的用戶入口機會，用戶服務體驗，創新技術發展等。無論是那種方式的投資，更好的服務、理念和技術是不變的大方向。

葉永明表示：“現在是新消費時代，阿里是引領市場創新的企業。在剛才的發言中，我們做了描述，我們把物聯網、互聯網等商業科技放到零售產業中，我們需要創建的是供應鏈體系。我們和阿里合作是要打造我們商業的核心能力，來滿足和提升消費者的需求和體驗。”

在談及創新是否會遇到障礙時，張勇表示：“目前沒有障礙。我們要以用戶為中心，這是經濟元素的重構，這樣的新型供應鏈的能力和支付金融的能力，才能讓大家有發展。”

此前，阿里已經與銀泰等實體零售商有所合作，此番阿里又牽手百聯。

對此，張勇表示：“我們對一系列零售商的合作，包括蘇寧、銀泰等，都是希望未來在實體項目上有非常不一樣的體驗，希望未來可以形成一張大網。大家要做一個共同體才能有創新和發展。線上線下合作夥伴走到現在更多的是共識，我們在跨界做一些嘗試。”

葉永明指出：“時代在改變，但是消費者的需求本質和商業本質沒有發生變化，不論是線上還是線下，都要有更加廣泛的人群。未來我們要按照新零售場景來打造項目。從百聯的發展來看，強勢業態要加快發展，比如增長潛力較大的是便利店。”

談及雙方的合作，葉永明坦言：“阿里有一句話非常打動我，就是‘天下沒有難做的生意’，這成為我們選擇阿里作為合作夥伴的動因之一。i百聯的平臺是我們雙方合作的一個基礎，現在加上與阿里的合作，我們相信未來的發展會更加健康。”

阿里巴巴攜手百聯達成新零售戰略合作

周一，阿里巴巴創始人馬雲出現在上海，上午11點整，“新零售、新消費、新未來”百聯集團、阿里巴巴集團戰略合作協議簽署儀式正式舉行。

百聯集團董事長、總裁葉永明表示，隨著商業零售時代的發展，價格型消費正向價值化消費轉變，體驗型消費在興起，商業零售在變化，新消費時代需要新的消費模式，以適應新的市場。“新零售不僅是線上線下的合作，也是技術的驅動下，提供全渠道，全時段，服務於更廣泛的人群。我們以i百聯作為全渠道平臺，謀劃全新零售轉型，要脫胎換骨，成為新零售的實踐者。阿里巴巴和百聯雙方應該通過戰略合作，充分融合，優勢疊加，以產生商業零售價值。”

葉永明進一步透露，阿里巴巴和百聯雙方將整合線下網點，商品資源，消費者數據，支付工具等共同拓展全渠道的布局，為消費者提供服務，雙方將始終抱著合作開放，共享的態度實踐創新零售業。

阿里巴巴CEO張勇表示：“我們看到巨大的機會，特別是在今天，全渠道的電商融合。希望整個線上和線下會員、支付都可以打通，今天的結婚儀式舉辦成功，但是我們未來要把日子過好!”

馬雲表示：“我特別高興來到上海，參加和見證這樣一個合作。2017年是阿里啟動新零售的元年，新零售的第一步選擇在上海。上海是橋頭堡，杭州是後花園。未來，電商企業還會有高速發展。現在傳統零售業日子很難過，但是沖擊實體零售商不是我們的目的。在過去的8個月，我們和百聯秘密談判，幾乎每個周末，張勇都在和百聯高層在上海某個茶室洽談。未來我們將有更好的新零售合作和發展。”

百聯股份：控股股東與阿里合作暫不涉及公司資本層面

百聯股份21日晚間回複上交所稱，截至目前，控股股東百聯集團與阿里戰略合作的六個領域均不涉及公司，也不涉及公司資本層面合作，目前也無計劃安排。隨著雙方集團未來合作的深入，部分領域可能會涉及與公司的合作，目前尚無具體計劃。

另外，公司依據對上述具體合作內容的分析，未來可能會引入支付寶第三方支付渠道，該支付方式的引入屬於公司正常結算範疇，對公司經營業績無重大影響。

公告顯示，百聯集團將在新零售業態、會員系統、高效供應鏈整合、新零售技術研發、支付金融、物流合作者六個領域展開合作。

新零售概念股集體走強 百聯股份等2股漲停

周二午後，新零售概念股午後集體走強，截至發稿，百聯股份、永輝超市封漲停，家家悅、杭州解百大漲8%，中央商場、杭州解百、快樂購、紅旗連鎖紛紛走強。

消息上，2月20日，阿里巴巴宣布與百聯集團達成戰略合作。阿里巴巴CEO張勇表示，雙方將打通數據、會員、支付和物流等系統。據悉，此次合作暫不涉及資本層面。百聯集團是上海市國資委全資擁有的大型零售企業。在全國範圍內擁有網點4700余家，遍布200多個城市。

阿里巴巴董事局主席馬雲透露，在過去的8個月時間里，雙方高層經歷了多次密談。“我們屬於自由戀愛。我們都發現了自己缺少的另一半。”此次合作也打破了此前關於阿里將收購傳統零售企業大潤發的傳言。