去年凈利潤下降21.83% 中國遠洋如何度過航運低迷期

去年凈利潤下降21.83% 中國遠洋如何度過航運低迷期

一財網 陳姍姍 實習記者 魏亞琴 2016-04-01 16:37:00

多位中國遠洋的管理層則對《第一財經日報》記者透露，今年中國遠洋的重點工作就是與此前中海集運集裝箱業務的整合，未來將以集裝箱運輸以及相關的碼頭業務為主業，並通過調整航線、運力結構和降低成本度航運危機。

市場商機無限 可生鮮電商真能度過生死劫？

打開手機App，選擇需要的蔬菜、肉類、水果等，次日就有專人送貨上門。

這對於生活在中國大城市的年輕人來說是習以為常的場景。但在看似充滿商機的生鮮市場，其中很多商家並沒有賺到錢。

圖片來源：網絡

4月初，一紙清算公告讓華東地區知名生鮮電商倒在了C輪融資前夕，美味七七也成為自2012年生鮮電商熱潮以來，首家倒閉的重資產模式的生鮮電商。

近日，家樂寶電子商務有限公司(下稱“家樂寶”)宣布收購美味七七品牌及部分資產。家樂寶創始人高比布對第一財經記者透露，美味七七暫停運營後，曾聯系多家生鮮電商尋求收購，但都沒有達成協議。家樂寶支付給美味七七的收購款項，將由對方安排償還供應商和其他利益方。但因為負債太多，高比布認為：“不可能完全兌付”。

截至發稿，第一財經記者未能撥通美味七七首席執行官宓平、美味七七副總裁鄭洛傑兩人的電話，給兩人發送的短信也未獲回複。

作為亞馬遜在華投資的第一家生鮮電商，美味七七B輪融資高達2000萬美元，隨後啟動了自建冷鏈物流、加工中心等重資產運營模式，但在未構建起盈利模式、缺乏資本輸血的情況下，美味七七最終難逃被收購命運。

蛇吞象的故事

關於收購價款，家樂寶品牌總監芮敏告訴第一財經記者，目前正委托第三方機構對美味七七進行資產清算，清算結束後才能估值，主要看重的是美味七七在長三角地區的品牌影響力以及積累的用戶資源。

美味七七創始於2011年，由美國亞馬遜、成為資本、正大集團等先後投資達4200萬美元，是長三角地區知名的全品類生鮮電商。美味七七暫停營業前已經積累了300萬用戶，而家樂寶是一家O2O全品類生鮮電商，2014年9月正式上線，覆蓋上海浦東地區，擁有幾萬名註冊用戶。因此家樂寶收購美味七七也被外界解讀為“蛇吞象”的行為。對此，高比布表示，家樂寶收購美味七七，“如果做好了就能提前一年發展;做不好就撿了個燙手的山芋”。

今年4月7日，美味七七突然宣布因資金鏈斷裂暫停營業並關閉網站，導致幾萬名用戶的近600萬充值卡無法兌換，近2000萬供應商的貨款無法償還，以及幾百名員工失業。

美味七七官網主頁

家樂寶收購美味七七後，將保留這一品牌，預計美味七七平臺將在6月中上旬重新營業。原美味七七上海地區用戶充值卡可以繼續使用，但因業務調整，被收購後美味七七將退出江浙市場，針對這一地區的充值卡用戶，家樂寶或將進行退款操作。

在政策催熱下，天貓、京東、順豐優選、一號店等紛紛湧入生鮮電商搶占市場，但在第三方冷鏈物流實力較弱的情況下，自建物流體系這種花費巨大的重資產模式成為各家追逐的對象。自建物流導致了生鮮電商早期巨大的資本投入和運營成本，使得多數生鮮電商都處在虧損或微利狀態。

然而，在用戶習慣形成後，中國生鮮電商市場前景廣闊。中國電子商務研究中心統計數據顯示，2014年中國的生鮮電子商務市場的規模約為225億元，同比增長了96%。根據尼爾森的預測，中國生鮮電子商務市場將會在未來三年內呈現爆發式增長。2018年有望超過1500億元，年均複合增長率達到了50%。

輕重模式之爭

目前，國內生鮮電商仍處於群雄割據階段。尼爾森發布的 《中國生鮮電商市場研究報告白皮書》顯示，天貓的“喵鮮生”市占率第一，占據44%的市場份額，但是天貓本身只是一個平臺，“喵鮮生”生鮮食品的采購和配送還是由與天貓簽約的中小生鮮電商來配送。京東、天天果園、順豐優選和一號店分別占14.4%、13.2%、11.7%和 8.6%的市場份額。

中國各個生鮮電商所占的市場份額（資料來源：《中國生鮮電商市場研究報告白皮書》）

在市占率較低的情況下，國內生鮮很難依靠規模效應來盈利，大部分還是處於“燒錢”的階段。英國以自建冷鏈物流起家的生鮮電商奧凱多(Ocado)，在英國的家庭滲透率達到了70%以上，國內的生鮮電商很難與之相比。

作為英國最大的B2C零售商，奧凱多銷售的商品主要以生鮮為主，但是也兼賣其他食品、玩具和藥品。2014年的銷售額達到97.4億元人民幣，年銷售額增長率都在兩位數以上。通過流程優化，公司毛利率一直穩步增加，2014年的毛利率達到了30.48%。

生鮮電商“重資產”模式發展的代表奧凱多的競爭優勢在於低價、專業的冷鏈運輸車和智能化的物流送貨體系。而日本Oisix的主要註重對生鮮產品生產端的質量把控，可以視為生鮮電商“輕資產”發展模式的代表。

主營有機蔬菜和水果的Oisix采取了簽約農戶、農產品溯源和以銷定產C2B等運作模式。Oisix與農戶直接簽約並控制質量，采取的是C2B的預售模式，只有在消費者下單後，Oisix才會要求簽約農戶在農田進行蔬菜收割，最快在72個小時內送到客戶的家里，一般的超市最快在蔬菜收獲後的6天後才能銷售給客戶。

Oisix與Ocado能力能力對比（資料來源：平安證券研究所)

Oisix已經有15年的歷史，營業收入每年的平均增長率仍然維持在12%以上，2014年的營業收入約為9.81億元人民幣，凈利潤約為1886萬元人民幣，每年的毛利率都維持在47%以上，一直處在較高的水平。

周小川：將會研究阿里巴巴集團杠桿程度過高等問題

據央行網站消息，對國際貨幣基金組織總裁拉加德6月24日提出的“是否希望加強阿里巴巴的監管”一問，中國人民銀行行長周小川表示，阿里巴巴所進行的影子銀行活動存在期限轉換問題，杠桿程度過高的問題，央行將研究這些問題，並創造公平的競爭環境。

據央行網站消息，對國際貨幣基金組織總裁拉加德6月24日提出的“是否希望加強阿里巴巴的監管”一問，中國人民銀行行長周小川表示，阿里巴巴所進行的影子銀行活動存在期限轉換問題，杠桿程度過高的問題，央行將研究這些問題，並創造公平的競爭環境。

中國人民銀行行長周小川24日應拉加德邀請參加國際貨幣基金組織舉辦的中央銀行政策研討，並與拉加德進行了政策對話。

周小川表示，阿里巴巴的情況已經有所變化。監管部門向其頒發了銀行牌照。人民銀行也向其頒發了支付牌照。但是，根據金融穩定委員會對影子銀行的定義，他們所進行的影子銀行活動存在期限轉換問題，杠桿程度過高，資本要求也不同於傳統銀行。央行將研究這些問題，並創造公平的競爭環境。

周小川強調，央行鼓勵互聯網公司發展，但當它們開展金融業務時，在當前的情況下，它們需要遵守現有規則。

• 中國新聞網
• 張喜威

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友人發起眾籌 力挺羅塞夫度過“停職限薪期”

巴西政壇總統彈劾案的大戲還沒完。

雖然在5月12日，巴西歷史上第一位女總統、俗稱“鐵娘子”的羅塞夫最終被宣布停職180天，但按照巴西憲法，要彈劾總統還有兩步要走。

180天中，彈劾報告經總統自辯後進行相應修改，並遞交參議院進行第二次全體投票；如果第二次全體投票獲得簡單多數（即得41票）通過，參議院全體會議將在聯邦最高法院主持下舉行最後一次表決，一旦有三分之二（54票）及以上的議員支持彈劾，那麽羅塞夫將徹底告別巴西政壇，現任的臨時總統特梅爾將出任巴西總統直至2019年1月1日新一輪大選，反之，羅塞夫將立刻官複原職。

鑒於羅塞夫的政治生涯尚有一線生機，羅塞夫本人及其盟友們並沒有放棄，希望在法律允許的範圍內，通過各種合法途徑，打一場漂亮的“反擊戰”。而“反擊戰”的基礎自然少不了無所不能的資金。

資金眾籌

特梅爾自5月中旬接任總統職位後，便立刻限制了羅塞夫的一些特權，比如限制其使用總統座機、酒店住宿費用自理等。這些條條框框的限制無形中約束了羅塞夫及其盟友的行動能力，限制了他們前往巴西各地尋求支持以推翻彈劾案的打算。

因此，為了保證資金方面的自由，羅塞夫的盟友在6月底發起了一場名為“通向民主之路：為了羅塞夫”的眾籌行動。籌款消息公布4小時後，羅塞夫及其盟友就收到了來自700多人、合計6.5萬雷亞爾（約合人民幣13萬元）的捐款。截至7月3日，眾籌行動已收到款項60萬雷亞爾（約合人民幣122萬元）。其中，50萬雷亞爾將用於羅塞夫在巴西境內遊說、拉票的行程費用。

該項目由羅塞夫的鐵桿盟友——72歲的醫生吉奧馬爾·席爾瓦·洛佩斯和74歲的瑪麗亞·塞萊斯特·馬丁內斯——發起。兩人皆在上世紀70年代與羅塞夫相識。當時羅塞夫還隸屬於遊擊隊一員，因反對獨裁政府被捕入獄，在鐵窗中結識了兩位鐵桿盟友。共同的遭遇使他們三人惺惺相惜。

“對羅塞夫總統的威嚇和人身自由限制是非法和可笑的。”洛佩斯說，“一個政府怎麽能如此對待他們的總統？”“我們認為，有必要開設一個賬戶，讓人們能夠提供捐款，幫助總統（羅塞夫）出行之用，”馬丁內斯說道。

回天乏術？

有了資金方面的保障，至少在現階段能保證羅塞夫一行在全巴西遊說不再是紙上談兵。但是，羅塞夫及其盟友的良苦用心，能扭轉即將在下月於巴西國會舉行的羅塞夫彈劾案前景嗎？

巴西國民議會聯邦參議院議長雷南·卡列羅斯6月29日表示，參議院全體會議計劃在8月20日左右就彈劾案舉行最後表決。如果彈劾案獲得通過，那將意味著羅塞夫可能在里約奧運會閉幕前被正式罷黜。

自從5月中旬被停職後，一直住在總統官邸“黎明宮”（the Alvorada Palace）的羅塞夫也沒有閑著。除了指責特梅爾一夥兒發動“政變”之外，羅塞夫一心希望重塑公眾形象，在彈劾案最後投票前抓住最後的契機。羅塞夫本人也在6月底表示，“我會回來的，如果我將於8月回來，我要重振巴西，並消除那些催生國家政變發生的仇恨和種族主義詞匯。我們要把人民的權利還給他們，我們要恢複我國的經濟。”

其實，羅塞夫力爭在全巴西範圍內做最後的拉票和動員的想法並不陌生。早在上世紀90年代，羅塞夫的前任、也是她的政壇恩師盧拉，就曾以“平民大篷車”的行動，到訪巴西各地，在全巴西境內尋求支持。但是，羅塞夫的這一念頭可行嗎？

有巴西政界分析人士認為，與盧拉相比，羅塞夫不善言辭，不是個能打動群眾的演說家，因此，要靠此舉翻盤存在不少困難。倒是更多分析人士認為，羅塞夫所在的勞工黨及其本人給巴西留下的經濟爛攤子，很有可能使得勞工黨最終在2018年的總統大選中付出沈重的代價。

不過，目前唯一令羅塞夫欣慰的是，巴西民調機構Ipsos最新的調查結果顯示，受訪的超七成民眾對臨時總統特梅爾的執政給出了負面評價。而對於被彈劾離職的羅塞夫，民眾對她的反對率則為75%，這一數據比之前略有降低。該民調機構表示，隨著民眾對於由特梅爾領導的民運黨執政措施的滿意度逐漸下降，羅塞夫的支持率有所回升。

深扒：投資人的一天是怎樣度過的？

逐鹿秘籍 of 2016-07-19 11:34

很多創業者都很好奇，高大上的投資人們每天的生活到底是什麽樣？真相真的和我們想象的一樣嗎？

今日八位投資人，來為大家分享他們是如何度過工作的一天。

徐晨，戈壁投資合夥人

VC：看項目看項目看項目，看國內外 IT 博客。

PE：找項目找項目找項目，找人喝酒夜總會。

Millie Liu，Procyon Ventures合夥人

VC：看項目，打電話，發郵件，看科技新聞，google, 去活動當嘉賓當評委，跟創始人喝咖啡，跟其他投資人喝咖啡，開會。

PE：出差看項目，打電話，發郵件，看金融新聞，google，跟業內人士喝咖啡，去路演，做 ppt，做 financial model，開會。

許超逸，小牛資本

作為一名機構投資人，我的工作非常充實和飽滿。我每天工作的時間至少14個小時，而且自從做了投資工作以後，沒有一天休息。先從周末講起吧，周末的時間我會用來梳理這一周從各個渠道收集到的 BP，先快速簡單瀏覽一遍，過濾出來符合基金投資階段與方向的項目，然後對 BP 進行進一步分析，從行業、產品技術、商業模式、團隊這些角度挑選出下周要拜訪的項目列表，然後逐一聯系溝通，排列拜訪時間，確定下一周的行程。

‌周一上午是公司的投資例會，也是每周工作的起點，從周一下午開始，我會根據行程來安排出差計劃，拜訪公司團隊，我一周大概要深度拜訪 5 個項目，每次交流時間一般在 2 個小時以上。為了在有限的交流時間能夠發揮最大的作用，通常我會在交流之前先做一些準備功課，因為並不是每個行業都很了解，所以花一些時間來做準備學習，比如試用一下公司的網站和 APP，分析一下與競品的異同，這樣在交流的時候能夠跟項目方有更多的話題和共鳴，同時也是對項目方的尊重，根據我的經驗，創業者們並不喜歡和不太懂行業的投資人進行交流。拜訪完，我會通過我的人脈，做一些行業調研，這樣得到的信息會更加全面和客觀，最後會做一個項目總結報告，初步判斷該項目目前是否適合投資。

‌如果適合的話，根據公司的投資流程，開始簽訂保密協議，進一步交流，項目立項，溝通簽訂 terms 條款，盡職調查，投決會，簽署投資協議，交割的工作。對於暫時不適合投資的項目，我也會定期的進行審視和複盤，跟項目方溝通最新的情況和進展。

以上是關於投資工作，除了這一部分以外，我會經常性的關註最新的行業或者技術，比如最近很火熱的區塊鏈，從行業歷史背景以及未來的發展方向，現在的格局和全景掃描，以及目前主要的玩家和進展這些緯度，做一份相對完整而系統化的行業研究和分析，這個工作對提高自己對新事物的理解，我覺得有很大的幫助。

‌投資工作雖然非常辛苦，但快樂的地方就能夠了解到每個行業最新的發展情況是什麽樣的，還能夠和這個領域最優秀的創業面對面的交流，感覺到每天都在學習，每天都在成長。

李筱靜，浙商創投

周一例行會議：項目初審會、一周總結會。平時就是各種路演，有興趣的項目單獨約見。在獵雲、IT 桔子、獵雲等平臺上找項目，看信息，了解最新的形勢。各種投資路演微信群里瀏覽下信息。和 FA 多溝通。

段譽，順為資本

不同 Level 的人生活差別挺大，我更像是一種“人肉的信息爬蟲”，每天跟別人見面聊天，收集資料，研究一下見到的東西，在這個過程中做一些判斷。小點的項目會做一些投資決策，但是中大型的還是老大來做決定。

如果見到靠譜的項目，我一般會拉上一個合夥人或 VP 再跟創業者聊一下，周會討論通過後，就可以過我們的投委會了。

管瑩瑩，朗瑪峰創投

早上 6 點起床，開始梳理當天的 to-do-list。7點半到公司，8 點上班，早會半小時，一般上午 9 點開始到下午 4 點會安排 2 - 4 個項目約見。期間的時間會為接下來的約談項目做認真的準備，我認為每一個創業者都是值得敬佩的，他們真的很不容易，所以要確保自己跟他們是在同頻道的交流，這是對創業者最起碼的尊重。

4 點到 6 點之間通常會看大量的 BP，或通過自己的渠道定向的去找一些投資概率相對比較大的項目，然後安排好接下來一天的日程。當然偶爾也會出去參加一些活動或路演。晚上 8 點到 10 點或白天空擋的時間就是看一些資料，做一些行業研究之類的。再晚點就是讀讀書，或是看看科技媒體。

其實投資人的一天很簡單，但需要的是 N 個這樣的一天來積累經驗和厚度，然後精確的找到那個對的目標。就想查理芒格說的，生活就是一連串的“機會成本”，你要與你能較易找到的最好的人結婚，投資與此何其相似。

Elizabeth Galbut ， SoGal 聯合創始人

每一天都非常不同，但主要都在開會。為了擴大人脈和融資，我一直在接觸不同的人。我通常都是在和創業者們見面，去了解他們的公司以便建立好的合作關系。另外，我也常常和我們投過的公司聯系，目的是為了更好地幫助他們。

殷鵬，洪泰基金 高級投資經理

下圖是我的作息表，僅供參考:

投資人的一天到底怎樣度過？相信看完本文你已經有了基本的了解。無論是初入茅廬的投資經理，還是經驗豐富的資深投資人，“忙碌”這兩個字始終充斥著他們生活縫隙的每一角。

投資是一門深奧的藝術，而非科學。雖然並不是每個人都能成為巴菲特，但是相信只要經過長年累月累積投資相關的經驗和知識，伴隨著一定的靈感、悟性和激情，每個投資人都能擁有屬於自己的黃金時代。

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55歲奧巴馬如何在白宮度過最後一個生日

“55歲生日快樂，巴拉克!我的兄弟，永遠最好的朋友。”美國副總統拜登當地時間4日在社交網站“推特”上的一條生日祝福引發超過10萬次的轉發。這一天，是他的搭檔，美國總統奧巴馬55歲的生日。

拜登推文的亮點還在於，他發了一張象征兩人友誼長存的顏色鮮艷的編織手鏈照片，手鏈上寫著奧巴馬和拜登的名字“喬和巴拉克”。

密友祝福

華盛頓政治圈的人都知道，拜登一家同奧巴馬一家關系親密，今年1月，拜登曾對外透露，他已經去世的長子在對抗癌癥期間，他曾考慮賣掉房子籌資幫助兒子一家，但奧巴馬則讓拜登一定不要賣房，並告訴拜登不管需要多少治療費用，他都可以給他。

除了最好的朋友外，第一夫人米歇爾也在推特上送出了對奧巴馬的祝福。“55歲仍然年輕，你每天的笑容仍然讓我著迷，生日快樂，巴拉克，我愛你。”米歇爾在推特中如是說。

此外，美國前總統比爾·克林頓也在推特中發出祝福：“生日快樂，總統先生，我本打算送些真的氣球，但我們上星期(民主黨全國代表大會時)都用完啦。”

對奧巴馬來說，最好的生日禮物應該是他在最新的民調中支持率上升到54%，這不僅創下了他第二任期內的最高紀錄，還被認為將極大提振民主黨總統候選人希拉里的選情。

這個生日也是奧巴馬在位於賓夕法尼亞大街1600號的白宮家里度過的最後一個生日。美國媒體報道，奧巴馬一家4日晚間前往首都華盛頓喬治城的一家知名意大利海鮮餐館 Fiola Mare就餐慶祝，據稱這也是奧巴馬一家最愛的餐館之一。

當地時間5日，奧巴馬還將在白宮舉行一次明星雲集的生日宴會，包括巨星比昂斯、亞瑟小子、籃球明星，以及魔術師約翰遜等都將出席。此外，希拉里、拜登，眾議院少數黨領袖佩洛希等政壇重要人物也將出席。

生日撰文：我是一個女權主義者

在慶祝自己55歲生日的這天， 奧巴馬為知名時尚雜誌《Glamour》撰寫了一篇名為“一個女權主義者是這樣的”的文章，從他作為一名男性，一個丈夫和父親的角度闡述重視女性權利的重要性。

在這篇文章中，奧巴馬講述了他生命中的幾位重要女性如何改變了他的生活，這幾位女性包括他的單親母親和單親祖母，他的妻子米歇爾和他的兩個女兒。奧巴馬坦言，他是在有了兩個女兒成為父親之後才慢慢註意到性別歧視在美國社會中如何根深蒂固的。

“米歇爾和我教育我們的女兒，當他們感到自己或者別人因為種族和性別被以雙重標準遭到不公平對待時，他們一定要站出來為自己或者別人說話。”奧巴馬在這篇文章中說，“是的，她們的父親是一位女權主義者非常重要，因為現在她們會讓所有的男人都這樣做。”

即將卸任美國總統職位的奧巴馬最近經常在多個場合抒發對人生和家庭的反思，在本周華盛頓的一場青年領袖會議上，奧巴馬用了大量的時間講述工作與家庭一定要平衡，因為到了總統的最後時刻，他會記得的不是發表過什麽演說，或簽過什麽法案。“我會想起的是牽著女兒的手，帶她們在公園散步。那會是我人生最珍貴的回憶。”奧巴馬如此說道。

乞丐悖論：度過資本寒冬的四大法則

孟永輝 2016-08-22 14:56

每一個行為背後都有一定的目的，每一個目的都是內在思想的外在表象。我們總是在問，為什麽蘋果總是能夠在每一次營銷中獲勝？為什麽講情懷的錘子手機慢慢地走向平凡？為什麽雷軍的小米勢頭不如前幾年了？其實，在這些互聯網的行為背後都有一些原因。

平常的事情總是能夠給我們一些啟迪，乞討行為同樣如此。今天，我們就從乞討行為中看看互聯網營銷的那些經典案例。或許，我們能夠找到互聯網營銷那些最純粹的本質。

壹

乞討行為中如果帶有雜耍或故事等附加品往往要比赤裸裸地伸手要錢更加容易讓人接受，然而誇張的動作，比如卸胳膊、紮鋼釘等雖然能短期奏效，卻無法產生持久的效用，而演繹與乞討人特質並不契合的故事則會被人一眼識破，比如：乞討人臉色白皙，幹凈，毫無怯懦感。因此，選擇與乞討人相匹配的動作或故事則更加容易讓人接受，更加具有震撼力，即使乞討不成卻能給人造成一定的負罪感。比如，一個殘疾的乞討者拿著一個破舊的麥克風唱歌，臉上雖然很臟，卻有著與之不匹配的堅毅目光。互聯網營銷同樣如此。

如果附加上與自身特質不匹配的標簽，用戶便會一眼識破，不會買賬。以蘋果為例，按照喬布斯的構想，蘋果不會走低端的C系列路線，而如今卻出現了C系列，這在營銷學上被稱作一大敗筆，而用戶也並不買賬。另外，在給產品附加故事的時候，蘋果展示給我們的是一種高端、大氣的氣質，通過蘋果帶給人們的生活改變入手，讓這種氣質擴大化。

對比，vivo的快速充電手機，它將一個有關溫暖愛情的故事講成了商業化很強的故事，這不能不是一個致命錯誤。如果能夠講一對男女，異地戀，就在快要見面的時候，手機沒電了，男主拿著手機正在進行五分鐘充電的時候，卻發現女主也在就會好很多。所以，附加與品牌調性相符的故事或功能在互聯網營銷中則非常重要。

貳

相對於冬天來講，夏天乞討更加容易受到行人的“青睞”，因為在夏天乞討的時候，人們更加容易看到乞討者的真實情況，比如身體殘疾、特異功能，這樣的話人們更加容易付費。而天氣作為一項因素加入了博弈論之中。炎熱的天氣更加容易刺激人們的消費，讓人處於一種興奮的狀態。而在寒冷的環境里，人們的消費則更加容易變得理性，這也是為什麽購物狂歡節會出現在寒冷季節的原因，因為這個時候人們消費趨於理性，需要刺激才能進行非理性消費。

從博弈論的角度來講，天氣的冷暖是所有營銷行為中最容易忽視的一環。所以，我們在冬季進行網絡營銷時要極力促進人的非理性消費，在夏季進行網絡營銷時要極力促進人的合理性消費。而乞討也應該通過一些震撼人心的畫面才能在冬季獲得好的收益。

叁

沿街乞討的人當中，直接端著盤子要錢的成功幾率比較少，而乞討者通過講述自己淒慘的身世來博取同情，進而讓人施舍的成功幾率則很高。互聯網營銷也是這樣。一味的宣傳自己的產品體驗多麽好，自己的研發團隊多麽牛逼，自己的背景多麽深厚並不能達到理想效果。而通過用戶講述的方式進行營銷則會讓用戶潛移默化地接受你。比如：用戶用了你的健身軟件後瘦身成功，還通過它認識了女朋友；用戶用了你的地圖導航後可以在霧霾里找到回家的路；用戶用了你的掛號軟件後上班不再遲到了，等等。這種營銷讓用戶看完就會有一種立刻想要下載的沖動。

肆

如果一個人真正饑寒交迫，那麽天氣好壞將不會是他決定今天是否出去乞討的必要條件。如果在天氣惡劣時，特別是在大雨傾盆或大雪紛飛的大街上，還有人乞討的話，獲得的收益或許比天氣好時要多很多。

互聯網同樣如此，資本寒冬並不是決定一個企業是否進行營銷的必要條件。如果一個企業真正面臨困境，在資本寒冬時同樣進行營銷，甚至比環境好時更加猛烈，或許能獲得更多關註目光，收益也更多。

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O2O的冰與火之歌：誰能度過凜冽寒冬？

南七道 2016-09-22 12:34

推薦星級：☆☆☆

閱讀時間：8分鐘

推薦理由：盡管經歷了暴風驟雨式的洗牌，但正如千團大戰等所有的商業形態和模式一樣，O2O將作為一種商業模式長期存在。但是，對於已然站在死亡線上的大多數O2O玩家而言，到底誰或者什麽樣的模式能度過凜冽的資本寒冬？本文系作者南七道投稿，文中講述了他對O2O的看法，以及什麽樣的O2O項目能長久的生存下去。

“這是最好的時代，這是最壞的時代；這是智慧的時代，這是愚蠢的時代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期；這是光明的季節，這是黑暗的季節；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各樣事物，人們面前一無所有；人們正在直登天堂，人們正在直下地獄。”

這段狄更斯在100多年的話用在13-16年之間的O2O創業，實在是最貼切不過。O2O創業在短短的兩年間經歷被資本和媒體火熱追捧，不久又遭遇批量倒閉的行業寒冬的過山車。這中間究竟發生了什麽？什麽樣的項目能得以生存？未來的O2O將走向何方？

生存或死亡，這是一個問題

隨著消費升級，同時越來越多的熱錢湧入私募市場，人民幣基金開始火爆，從2013年開始，從餐飲、娛樂，到家政、美容、社區服務、校園等各個領域的O2O創業開始火爆，各種新的服務、模式、名詞等輪番登場。

從2014年底至2015年中，國內拿到A輪融資的社區O2O項目有1000多個，拿到B輪的有200多個。O2O成了一個創業者、資本、媒體等紮堆的狂歡盛宴。

但是，很快，由於股市不景氣，資金收緊，同時由於前期大量項目的偽需求，發補貼，燒錢拉用戶，商業模式不清晰等，整個市場開始回調和理性，O2O的洗牌開始。之前有一份O2O死亡名單刷爆朋友圈，涵蓋300家以上的公司。其中包如雷軍投資的燒飯飯等數十家餐飲外賣項目, 社區001為代表的十多家O2O項目，以考拉班車、e洗車和博湃養車為代表的汽車領域項目。

以博湃養車為例，作為史上最大O2O洗車及養護平臺，估值高達6億美金的博湃養車，於4月5日淩晨正式宣布破倒閉。這種上門服務的汽車O2O，一度引發汽車廠商和4S店惶恐。資本推動下的博湃養車，采用低至1元的客單價進行近似瘋狂的擴張。但是由於融資不順、資金鏈缺失、盈利模式不清晰，線下擴張過重等現狀，這個催肥的畸形怪獸最後止步於了B輪之前。

但是，從另外一方面來看看，這又是一個市場自我調整，驅逐劣幣的過程，“千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金”，一批真正優質的O2O項目，在經過市場的洗禮，資本的挑剔，用戶的磨合之後，逐漸的成了各自領域的佼佼者甚至是世界級的巨頭。

滴滴出行，從早期的滴滴打車軟件，到2014年開始推出專車。逐漸覆蓋到了其它相關的出行領域，同時開始滴米的交通大數據化。在2016年O2O的寒冬中，拿到了包括蘋果在內的70多億美金的巨額融資，吞並全球最大的競爭對手的中國公司，成為了目前全球未上市公司里市值最高的公司。

如果說滴滴的迅速壯大還有BAT巨頭加持的元素，那麽還有一些走出來的O2O項目，就完全是靠商業模式和開拓市場的能力。校園O2O創業項目俺來也，獲得2.4億元B輪投資的。這是它一年半時間內的第四次融資。從早期的校園商超，學生兼職快遞的眾包模式，學生線上搶單，線下配送，獲取配送報酬。再朝著供應鏈的上下遊蔓延，金融化和社區化。最關鍵的是靠著低成本的擴張已經實現了盈利和良性運轉。這在靠著資本來擴張和拉取用戶的O2O領域里實屬少見。

誰能度過凜冽寒冬？

與早兩年紮堆熱捧O2O項目一樣，現在投資人、媒體等紮堆吐槽群毆顯得同樣的盲目與。一種新的商業模式和行業的起源、發展、成型都需要經歷檢驗、磨合、調整。美團、餓了麽、滴滴、俺來也等項目的發展，正是驗證了這個過程，但是，最終什麽樣的項目會生存並發展壯大呢？

效率和品質是根本

O2O的創業項目，效率和品質是O2O服務的根本，節省用戶的時間和操作成本，便捷提供用戶想要獲得的服務和商品。效率於是成了O2O服務的第一要素，單位時間內的高效完成是對商家非常重要的指標。比如校園配送，及時性的解決年輕學生的需求，就成了用戶留存的保障。但是，及時性的同時，有品質的服務也是必要條件。之前有媒體爆出，某些外賣平臺上的三無餐廳，提供的嚴重衛生問題的餐食，整個平臺品牌和聲譽大跌。所以，品質服務絕對是O2O發展的根本。

O2O的創業項目，大多是技術手段或借助移動互聯網實現服務資源的標準化，解決商家和用戶信息的不對稱的缺陷，實現消費者和消費或服務的連接，滿足用戶的需求。但這種需求並不是不是偽需求，或者人為制造的需求。

在這其中最典型的例子就是上門O2O：美發，美甲，洗車，按摩，洗狗等等。一時間，上門的項目如過江之鯽，但是最後一地雞毛。究其原因，最關鍵的是，上門的很多需求就是偽需求或者非剛性需求。以上門洗狗為例，用戶的客單價低，但專業人員的線下隊伍成本卻高居不下。同時洗狗不僅僅是簡單的洗澡，而是涉及到剃毛，護理等一系列的全流程的服務，尤其是大型犬，必須依賴專業的場所和設備來進行服務。簡單的上門，看上去是方便了用戶，但沒有解決用戶的真正需求。

技術驅動的升級改造是關鍵

大眾點評投資人王琦對早期O2O熱潮評論：“我看到很多O2O公司並沒有在改變或者說升級原有的整個消費流程，而只是簡單替代。”而現在真正生存並發展下來的項目，都是很好解決了這個問題。

O2O的創業項目，尤其是社區或本地生活化服務的項目，讓很多人以為就是靠人海戰術，講交易的場景由到店服務改為到家服務。其實這是對O2O最初級和表象的理解。真正的技術驅動才是關鍵，俺來也的CEO孫紹瑞的觀點是：O2O用大數據的方式解決本地化人群的個性化差異需求，電商中搜索是成千上萬的商品，O2O在大數據下基於location用戶需求進行SKU匹配，最終實現本地化消費者的消費偏好和消費差異、消費分級。

以滴滴出行為例，通過收集出行大數據，實現區域熱力圖、城市運力分析、城市出行報告等，在實時路況、實時公交等方面發揮價值。從而打造的一體化智能交通雲解決方案，將為整個城市的交通出行提供智能服務。

平臺化的發展才是核心：

O2O項目，給人的第一感覺就是燒錢，通過快速融資和花錢占領市場。新美大、滴滴等通過補貼獲得大量的用戶，這些公司的補貼戰，其實最後已經上升成了BAT等巨頭的流量戰和戰略布局的爭奪戰。對於大多數新生創業者來說，最終平臺化的能力才是核心。

據億歐網數據，倒閉或瀕臨倒閉的O2O項目有上千個，包括天使融資就宣布過億的叮咚小區。所以低成本的擴張就成了一個項目生存與否的核心標準之一。同時，一個公司能走多遠，和所在的領域的市場容納度有直接關系。除了市場份額，縱深的可擴展性和關聯性領域，可以從這個現有的市場可以縱深發展到多個關聯領域。

服務大學生族群的俺來也，早期定位於校園商超和配送，采用學生眾包的輕模式進行擴張，有效的輕模式最大的優勢是節約成本，成本低，見效快，用戶相對集中。開始逐漸朝著金融、遊戲、社交等領域蔓延。業務主要包括俺來買、月光寶盒、俺有金、俺來玩、品牌館、數碼館等幾部分。從2015年3月的Pre-A輪融資，到剛公布的2.4億B輪融資。俺來也已經獲得四輪融資。

而最近倒掉的汽車O2O的標桿博湃養車，為了搶占市場，在養了龐大的線下團隊時，很多客單價竟然低至1塊錢。同時無法延展到其他相關的保險領域，燒錢到最後，轟然倒塌。

O2O的未來：互聯網+或+互聯網

O2O發展到現在，第一階段的角逐和戰鬥已經落下帷幕，靠補貼和單點服務突破的模式的時代已經稱為了過去時。雖然經歷了暴風驟雨式的洗牌，但是正如電商大戰，千團大戰等所有商業形態和模式一樣，O2O作為一種商業模式和剛性需求，將會長期存在。它作為一種已經成型的商業模式，自身也會隨著互聯網和行業的發展不斷的修正和改變。

在下一階段， O2O模式將會長期存在並良性發展，但是會有一些新的變化。當互聯網和移動互聯網發展到一定的階段時，上升空間逐漸飽和，對原有信息不對稱等問題的解決逐漸的趨於平穩，互聯網的紅利已經逐漸被稀釋或消失。未來的O2O將是互聯網+或者是+互聯網。互聯網將不是最主要的關鍵元素，而是基本的標配。線下網絡搭建、商業模式的創新、平臺的搭建和延展將會是重點。

在未來，一種是自己獨成體系，並逐漸平臺化的，形成了清晰的商業模式，並逐漸實現盈利的，形成良性內循環的。如E袋洗的家庭清潔服務體系；另外一種就是BATJM等巨頭體系里的整合服務，比如58到家，京東到家，或者騰訊阿里投資體系里的相關服務。未來的O2O，將會是服務，技術，平臺的整體競爭，要想春暖花開，必然是艱難但值得期待。

在風靡全球的奇幻小說《冰與火之歌》里，世界進入了一個被叫做長夜的凜冽寒冬，冰冷的黑暗籠罩世界，人人自危。但陰影之地亞夏的古書中預言，將會有人帶著“光明使者”的寶劍，驅離黑暗。也許，寒冬中O2O的創業也正在經歷著迎來光明這個時期。

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國內擔心大豆進口依賴度過高，聽聽美洲的農民怎麽說

在世界大豆貿易的天平兩端，出口國和進口國，可謂彼此相互依存。

在日前舉行的“南北美大豆可持續生產和消費重要性暨與華貿易論壇”上，占全球大豆出口總量絕對比重的美洲六國(阿根廷、巴西、加拿大、巴拉圭、美國、烏拉圭)出席。

根據美國農業部發布的4月份世界油籽市場和貿易報告，2015~2016年度，大豆的全球出口總量為13223.9萬噸。值得關註的是，在2015~2016年度，中國的進口量為8323萬噸，占全球貿易量的比重為62.9%。該年度，中國的大豆產量為1178.5萬噸，進口依賴度高達87.6%。

在國內也一直有聲音關註大豆畸高的進口比例。針對第一財經記者的提問，代表團代表回應稱，“中國是代表團各國的大豆第一大進口國，也是第一大客戶，如果沒有中國的進口，各國都會損失掉大豆的價值，就會變得沒有意義”以及“因為我們的存貨太多了。”

“我們的存貨太多了”

面對如此高的進口依賴比重，對於世界主要大豆生產國和貿易國的一舉一動，格外重視“糧食安全”的中國政府免不了會用一種“異樣”的眼光來打量。盡管此次舉辦各方都強調論壇旨在“促進世界主要大豆生產國和貿易國產業間的交流與合作，進一步推動和宣傳可持續發展理念在當今世界大豆生產和消費中發揮的重要作用，滿足日益增長的國際市場，尤其是中國市場對大豆的需求”。

針對第一財經關於六國是否會考慮聯合抵制出口大豆到中國的提問，美國大豆出口協會主席、大豆協會理事吉姆·米勒(Jim Miller)回應稱，此番代表團來華目的不是為了控制對華出口，而且任何一人都不會這麽做，也都不會有這樣的想法，“因為我們的存貨太多了。”

根據上述報告，2015~2016年度，大豆的全球出口總量為13223.9萬噸。其中，巴西(5438.3萬噸)、美國(5268.8萬噸)、阿根廷(992萬噸)、巴拉圭(531萬噸)、加拿大(425.8萬噸)分列前五位。

此外，該報告稱，2016~2017年度，由於產量增加，烏拉圭大豆出口預計為300萬噸，比上月預測值高出50萬噸。

這也就意味著，這6個國家的出口量占全球出口總量的比重接近98%。

米勒稱，在美國，種植的玉米85%是基因改良玉米，約25%用於出口，其余用於美國本土消費。種植的大豆95%是基因改良大豆，58%出口，其余用於美國本土消費。

他說，中國是代表團各國的大豆第一大進口國，也是第一大客戶，如果沒有中國的進口，各國都會損失掉大豆的價值，就會變得沒有意義。

巴拉圭谷物和油籽貿易商協會代表索尼婭·托馬松(Sonia Beatriz Tomassone de March)補充說，“我們不可能會有任何想法來成立這樣一個組織去做一些與中國利益相悖的事情，而是正好與之相反，我們是要來跟中國成為夥伴，而不是和中國產生利益上的沖突。”

梳理前述報告也可以發現，在全球大豆前五大生產國中，出口貿易量占產量的比重從高到底依次為，加拿大(66.8%)、巴拉圭(57.6%)、巴西(56.4%)、美國(49.3%)、阿根廷(17.5%)。其中，前四個國家的出口貿易量均超過或接近50%。

換句話說，在世界大豆貿易的天平兩端，出口國和進口國彼此相互依存。中國每年8000多萬噸的大豆進口量也極大的影響著這5個國家的出口。

農業的“可持續”發展

出席此次論壇的主要大豆生產國，也曾經付出過環境生態破壞的代價。

比如，上世紀30年代，美國由於長期過度毀草開荒，造成過水土流失和歷史上著名的“黑風暴”;巴西在亞馬遜地區的大規模墾殖計劃，也曾使亞馬遜雨林遭受嚴重破壞。

正因此，這些國家走上了可持續發展道路，從技術、物流等各方面發力，並建立起一整套法律法規體系，在增加供給、滿足需求的同時，承擔起保護耕地可持續生產能力、保護環境和自然資源的責任。

米勒提到，生物技術可以在提高單產的同時，讓有限的資源可持續使用。

在論壇上，加拿大大豆協會主席馬克·休斯頓(Mark Huston)稱，“糧食安全是很多中國消費者都擔心的一點，這也是我們的關註點。代表團來訪的主要目的，是要提供給中國高質量的、可持續的糧食供給。對於生物技術的審批，希望中國能夠更富有預見性，也更加及時，這樣國際上的糧食主產國就可以供應高質量的糧食。至於標識，各國規定都不一樣，這取決於各方所面對的壓力。”

對於所謂的“可持續”，阿根廷免耕農民協會會長佩德羅·維尼奧(Pedro Vigneau)解釋稱，這包括環境的可持續，農民采用生物技術和免耕技術，通過精準投入，有效地保護了土壤和環境。

阿根廷大豆產業鏈協會會長羅多爾福·羅西(Rodolfo Rossi)稱，美洲的大部分大豆和玉米生產都使用生物科技種子。之所以美洲農民大力支持生物科技，在於科技幫助他們以更少的投入生產更多的產品，同時有助於減少環境影響。

他提到，中國的大豆(和部分玉米)主要從美國、巴西、阿根廷和巴拉圭進口。作為大豆主要生產國，只有這些技術得到中國的批準才會有作用。中國政府和其他國家政府都有權利對每個轉基因品種進行許可和批準，但是希望各國的審批機構能夠協同批準。

中興發言稿流出：有能力、有決心度過難關（附現場提問）

4月20日下午，中興通訊在深圳總部舉行新聞發布會，中興通訊董事長殷一民發表講話。以下是殷一民講話全文：

2018年4月16日，美國商務部以中興通訊對涉及歷史出口管制違規行為的某些員工未及時扣減獎金和未發出懲戒信，並在2016年11月30日和2017年7月20日提交給美國政府的兩份函件中對此做了虛假陳述為由，做出了激活拒絕令的決定，對中興通訊施加最嚴厲的制裁措施。

這樣的制裁將使公司立即進入休克狀態，將直接影響公司8萬員工的工作權利，直接損害8萬個家庭的利益；將對公司為全球數百個運營商客戶，以及包括數千萬美國消費者在內的、數以億計的終端消費者用戶履行長期服務責任帶來直接影響；將對公司全球30萬股東的利益造成重大損害；將對公司對數以千計的、包括美國企業在內的合作夥伴和供應商履行責任和義務帶來直接傷害。

我堅決反對美國商務部做出這樣的決定，堅決反對不公平、不合理的處罰，更反對把貿易問題政治化。美方將細微的問題無限擴大化，對企業造成極大影響，對此公司高度關註，公司將通過一切法律允許的手段來解決問題。中興通訊作為在中國成長起來的全球化企業，我們將擔當起中國企業應有的責任，更加發奮自強，我們身後有強大的祖國和十三億人民，給予我們克服各種困難的信心和決心。

公司董事會、管理層和全體員工將團結一致、恪盡職守，采取各種措施，盡最大努力維護員工和股東的利益，履行對客戶和合作夥伴的責任。

同時我們也在認真反思，還要加大研發投入，求人不如求己。中國經濟持續健康的發展，所以國內有巨大的市場，所以有能力、有信心應對挑戰。中興作為全球一個企業，反對有關國家用單邊主義破壞全球產業鏈。中興通訊的產品在國內是有市場的，有十三億人民的支持，我們有能力、有決心度過難關。

我們絕不放棄！中興通訊的旗幟將永遠飄揚！

以下為問答環節：

Q1：中興通訊做為高科技企業是否具有自己的核心技術？如果有，為什麽被美國制裁就受不了呢？

3萬研發人員；連續8年PCT專利申請量排名前三；多個標準化組織發揮重要作用；在5G無線、核心網、承載、終端等產品處於全球領先；公司各主要產品中大量使用自研專用芯片；我們還要加大技術投入，使我們的能力更強。

信息技術是全球開放程度最高的產業，全世界各國都在發展信息技術，導致產業鏈全球分布，沒有任何一個國家能自身獨立完成，雖然美國在某些領域屬於世界領先，但美國也不例外。

Q2：殷總好，據我們從各方面了解的信息看，近兩年公司治理體系不斷完善，內部管理不斷加強，同時公司也已經為解決美國出口限制支付了巨額罰款，為什麽還會出現這次的漏洞和問題？

合規和內控是公司戰略的基石。在出口管制合規方面：總裁直接領導合規委員會；組建了一支覆蓋全球的資深出口管制合規專家團隊；引入多家國際頂級顧問團隊；實施GTS系統；2017年投入超5千萬美元，並計劃在2018年投入更多資源；組織超過6.5萬名員工的合規培訓；全面配合美方指派的獨立合規監察官的監察工作，提供超過13萬頁文件；公司一直致力於建立全球一流的出口管制合規體系。

出口管制是個複雜的系統，中興通訊業務複雜、員工眾多，要保證每個員工每個業務在任何時候都不會出現疏忽，我們還需要更加努力。在本次事件上，公司自查發現了問題並及時采取補救措施，本身就體現了我們的合規體系在有效運轉。

即使在拿到拒絕令的今天，我們依然以全球一流出口管制合規企業的標準自我要求。