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寫給互聯網大佬們的一封信：營銷一定要接地氣！

http://new.iheima.com/detail/2013/1128/56682.html
繁忙的互聯網大佬們：

你的市場部正在陷入怪圈：你家的文章僅在IT頻道傳播，受眾永遠是IT圈;你的市場部為了你在同行中有面子，拚命上科技媒體。

你知道別人在怎麼說嗎?

這是自欺欺人。一個產品功能的更新，妄想上升到一個影響行業的層面，在科技媒體上傳播。要知道，圈內的人都是專家，你的產品是否優秀，是否垃圾，不是你說一句就能改變他們的認知。

哎，沒有辦法，市場部每年花了大筆的錢，作為大佬的你們，IT媒體就是你們每日必逛的地方，市場部得讓你們知道銀子花在哪裡了，所以想盡辦法在你們眼皮子底下晃悠，才能顯得幹了事兒，才能讓你們在其他同行眼中有面子!

但你們是否想過，產品最需要的是用戶，你們最需要的是把產品推廣到普通群眾的眼皮子底下，讓用戶知道你的產品的存在，最終使用你的產品!

你知道嗎，曾經，我把某款好用的軟件介紹給了鄰居，她驚訝的說：哎呀，竟然有這麼一款好軟件，我從沒聽過，你給我把XX刪掉，我以後就用你推薦的這個!而這個XX，也是這類產品中的老大哥。這個小弟級別產品，卻因為實在好用，搶佔了老大哥的用戶。

我不是在黑某款產品，而是在想：為什麼這麼好的一款產品，沒有宣傳到普通人都知道?因此，營銷，一定要接地氣!至少讓大家都知道有這款產品的存在!要把宣傳做到用戶的眼皮子底下!

由此，有了我的淺知拙見，歡迎拍磚。

營銷走不出IT圈

在互聯網公司，在某款產品問世或功能更新的時候，他們總是偏愛找各大網站IT頻道、垂直媒體、新銳科技媒體。同款產品一天發佈好幾篇文章，一篇文章發佈幾十家媒體，整體就屬於砸錢，鋪稿的狀態，並要求布出來的每篇稿件都必須帶有產品名稱。

這樣的文章帶著永遠丟不掉的烙印「軟文、廣告」。看到標題，就知道是軟文了，這樣的文章誰有興趣看?

這是IT公司的通病，多年來都是如此傳播，已然成為固定的操作方式。

其實這也沒有什麼問題。但大佬你們是否有發現，因為你們發稿的媒體都選擇與IT相關的平台，那就意味著你們的營銷永久都沒有離開過IT圈!難道你只希望自己的產品使用人群都是IT圈的人嗎?

記得曾經和某產品經理聊天某款產品，驚訝的發現，該款產品使用者多為IT圈的人，但實際上，這款產品是誰都可以使用的某款手機瀏覽器。

這說明了什麼?一是傳播得好，IT圈內的人都愛用這款產品，二反向證明產品傳播得不夠好，懂行的圈內人都愛用的產品，說明本身確實很棒，但沒有傳播到大眾層面，沒讓普通人瞭解產品。

有誰敢說一款瀏覽器，生來只為讓IT圈內人使用!哪款產品的誕生，不是為了得到大量的用戶使用並實現最終的盈利?

受眾聚集地要重視

現在的用戶比較懶，用手機看新聞的人越來越多，目前有兩家門戶手機網首頁會顯示每篇文章的評論數。

仔細看，會發現這樣一個現狀：社會新聞及時政新聞的評論人數最多，評論數量上萬的新聞再平常不過。然而，科技頻道的新聞，評論數量上千就已經很不錯了!有些文章即使被編輯放在科技頻道首頁，也可能引發十多個評論，甚至有些科技新聞出現無人參與評論的尷尬局面。

這就引發了一個思考：都是放在首頁的文章，為何參與熱議的懸殊如此之大?

答案簡單：人們只對兩種新聞感興趣：一是與自己生活息息相關的新聞，二是可以看熱鬧的新聞!

與生活息息相關的新聞無非是：社會新聞、與政治沾邊的新聞，它能引發其喜怒哀樂，觸動用戶利益思考的文章。這樣的新聞看的人多，參與熱議的人更是少不了。不管高興或不高興，也得評論上幾句。這不僅僅是參與感，而是看到這樣的新聞，可以聯想到自己。

舉個例子，你就能感受到其威力：社會新聞：小孩扶老人反賴被撞;與政治沾邊的新聞：某某貪官貪污XX萬。這兩類新聞參與評論的人何止百萬?!

再說看熱鬧，中國人自古以來愛看熱鬧的本事你懂的!看熱鬧的新聞就多了，娛樂新聞就是典型的一種，可能有部分人是因為確實是偶像，所以關注，可有些卻是為了看看花邊新聞湊個熱鬧。正是因為這兩類人，某個明星拍個爛片還能收穫不少片酬呢。

可能有人會說：我不需要這樣的用戶群體來使用我的產品!

我只想反問一句：你確定嗎?你做產品的初衷就是為了讓它高不可攀嗎?當年高不可攀的某款商務手機，現在不也是淪為街機?不也是為了中國人在慢慢改變?要知道，用戶數量大、實現盈利才是你最終的目的!

接地氣才能贏

所謂接地氣，就是讓普通人都能看到你的傳播，而不僅僅是IT圈的人。

在我未踏進IT圈的時候，我從未看過科技、IT、信息化、通訊頻道的文章。我相信我並不是個例。很多圈外人與我當初一樣，毫無興趣!連各大網站首頁展示的IT頻道文章都懶得掃一眼。除非真有需求要買某款手機，才會看看編輯推薦的文章。

如此可見，放在IT頻道的文章，真正有幾個用戶能看得到?

只有傳播接地氣，混進受眾聚集之地，向社會新聞、政治新聞、娛樂新聞進發!衝進人群多地方，拿著喇叭，吼上幾嗓子，效果要比IT頻道傳播好得多。

接地氣的傳播，並非是要經過傳播立即刺激用戶買某款手機或者下載某款軟件使用，但至少也能讓更多的人知道你這款產品的存在，擴大知名度!這樣的傳播模式，用在新產品上市，用戶基數小產品上效果尤為明顯。

當然，要想與社會新聞、時政新聞沾邊，這就得在於人謀——策劃!

比如昨天一則社會新聞《小偷抄寫手機通訊錄上千號碼還失主》，網絡上非常火，評論人數特別多，這覺得不是水軍干的事兒。可能是由於我的職業病，看到標題，還以為是某款通訊錄軟件策劃出來的產品植入新聞，點開看卻是一則純新聞。

與政治沾邊的新聞，可以是借政府部門、某條政策的光環去下文章。傍大款傳播思路不用我多說，懂得營銷的人都明白其好處。

在此就不必多說，只有三個小建議：一是多看相關部門的政府網站，看看最新政策，沾上光也能出彩;二是反映一定要迅速，時政新聞時效性非常強，一定要有時政新聞的敏感度。三是尋得官員的評價，讓平媒記者去採訪相關政府部門領導，並詢問對你這產品的評價，領導總得有個反饋，那一句話就夠你去傳播了!

再說說看熱鬧的娛樂新聞，娛樂圈別的不多，多的就是各種謠言。只要不中傷明星，讓娛樂圈的爆料大號去爆個料，給你半天的傳播時間就夠使了。其實還有女性頻道，各種女性生活中發生的一些新聞，比如「我X生活不幸福 家庭XX」，看這類文章的人也很多，想個辦法策劃一個感情故事，植入產品信息，在潛移默化中產品就得到了認可。

一個新聞網站，多個子頻道，必然有它不同的受眾群體。以上列舉的不過是觀眾最多的頻道，其他頻道也是可以考慮進行傳播的。

還有，傳播一定要多方結合，傳統媒體及新媒體的傳播並不是獨立的，兩者結合效果才是最好，才能更大範圍的達到傳播效果。

結語：走到群眾中去，獲得群眾的支持，用大家關心的新聞去營銷，讓大家在不知不覺中接受產品，才能在創造知名度的同時，贏得產品的口碑，達到產品誕生的最終目的。

圈外的人

2013年11月26日

我和朋友的3封信

來源: http://xueqiu.com/6254918995/26884345

最近和同學在微信上聊同學聚會的事情，很多好多年沒有聯系的同學又重新聯系上了。有個很敬重的同學，做事業也很成功，賺了很多錢，然後投資某項目，賠光了錢，而且還欠下相當於自己身家的錢。最近和他說起來這件事，他說：我沒有聽你的啟發，我記起來以前我們還溝通過。找到以前的郵件。人名修改一下。======== 2009-01-10 19:46:37 您在來信中寫道： ========小兵兄弟你好！   你在深圳那邊有沒有好的項目或可開發的，我準備自己或與你合作 N元以下的項目，看你有沒有興趣或者幫助我建議一下，期待你的回音。非常感謝！   祝願你2009年開心快樂每一天！                                     A兄                                     2009年1月10日==================================================A兄,你好謝謝你信任我.也祝你新年快樂。現在我們公司主要如下項目:1.2.3. .這些項目09年都不需要新增資金投入,公司自有資金可以解決.科技類行業具備小投入大產出的特點,但競爭比較激烈,市場變化太快,有些投資也容易打水漂.比如我國現在剛剛開始建設3G網絡，韓國已經大面積使用4G了。科技行業創業型公司成立後3年的存活率只有1/3左右。而且08年，09年建公司不如買公司，以上市公司為例，很多公司的市值只是重置成本的一半。我的觀點是：資金安全性最重要，供你參考.辛辛苦苦賺來的錢, 可以投資一些穩健型的投資項目,比如ROE（凈資產收益率）和凈利率都能高於20%的小項目,就是投入100萬，每年凈利潤20萬以上的項目。比如社區洗衣店、社區水果店，社區便利店，這樣的店每個小區附近都有需求，但是需要調查當地居民的消費能力。優點就是：一個小店一個人就可以經營，可以請親朋好友來幫忙。可以複制，在一個小區取得成功，在其他小區也容易取得成功。如果房價租金比合適（200倍以下），可以在比較繁華容易放租的地段買一些商品房，短期出租，長期等待出售。優點是可以利用銀行的杠桿，首付20％，每月放租，租金抵月供後還有剩余。優點是：一個人就可以打理10套房子。但目前大部分城市的房價租金比還在250以上，還不適合進入。你有什麽好的想法，我們一塊交流。祝萬事順利。                            小兵================================================== 2009-01-13 11:09:28 您在來信中寫道： ========小兵你好！   見字如見面。我始終不渝的認為在所有的同學中你是最有見解和眼光的，是我心中最重要的知已。每個人都有自己忙於的事業，偶爾的聯系便是心中的牽掛。我一直在追尋著自已曾經的夢想。進兩年來沒有了主意，是放棄較舒服安穩的工作，還是冒險創業，一直處在思想鬥爭中。去年底我辭職了，就想把自己逼上梁山。特別是全球金融危機暴發後，我粗淺的認為主要是“聰明人”對虛擬經濟的炒作遠遠超出了實體經濟發展的現狀。如果想緩解全球金融危機帶來的危害，對於我國目前形勢下就必須發展實體經濟，現在危機之中可能會出現難以預料的商機。所以，在我決定幹什麽之前，首先想到你，和你溝通和交流後再做決定。 我對光伏太陽能產品很感興趣，未來五年內人類可能實現用納米技術把光電轉化成本大大降低，這種產品可能性我不知道，我物理學不好，你認為可能嗎？   千言萬語也很難說清我心中的激情與夢想，不管以後的創業之路有多少困難和險阻，無論成功與否，我一定要嘗試。   小兵兄弟，我現在最難的就是選取事業方向，我只作了一點點小的實體投資，效益還尚可。對於虛擬經濟我一直觀望，沒有進入股票、基金等市場。希望我們倆能經常溝通與交流，特別是我向你學習的機會我一定珍惜。                                                          A兄                                                       2009年1月13日============================================A兄，你好，你太過獎了，以下是我的很不成熟的一點想法，大家可以一塊交流。荷蘭、葡萄牙靠的是海上掠奪，英國、法國、德國靠殖民和工業化。美國靠的是華爾街的金融業，目前為止最成功。日本靠工業化，80年代差不多要追上美國了，但是虛擬經濟差距太大，陷入衰退，現在差距越來越大。很難說中國真正的機會是什麽。但是全世界不可能離開金融業，市場經濟就是解決供需矛盾，金融業就是尋求資金的最優化配置，把資金投入到最需要的地方，產生最大的效益，所以未來金融業在中國的發展一定非常迅速。而且中國目前的虛擬經濟本身就不發達，虛擬經濟只是金融工具，一定需要，但是不要過分炒做。就像菜刀，是用來做飯的，但是也可能變成兇器。就目前現狀而言，中國勞動密集型產業慢慢從沿海向中西部轉移，北京、上海、深圳的金融服務業會越來越發達，解決企業的融資問題。技術密集型行業我們無法和美國、日本、歐洲競爭。勞動密集型無法和東南亞競爭，以後還有非洲。所以可能真正的機會是技術和勞動都密集的行業，把知識分子當勞工的行業。就像中興、華為這樣。　　股票和基金的短期風險很大，但長期應該向好。如果要買可以考慮B股，港股，封閉基金這些相對A股有折價率的品種，或者定投指數基金，分散風險。太陽能產品投資太大，但是很多細分行業應該有機會。創業很好，但是也應該考慮到創業失敗的後果。創業不是冒險，要安全評估：1）投入的資金大小，比較重置成本（建一個或者買一個這樣的企業需要多少成本）2）能利用多大的銀行杠桿（銀行貸款比例）3）毛利率是多少，凈利率是多少。4）競爭力在哪里，自己的優勢在哪里。5）如果市場變化，是否仍有優勢，如果經濟衰退，是否仍有銷路。多交流     小兵========================================================= 2009-01-14 22:28:17 您在來信中寫道： ========小兵兄弟你好！    你的眼界確實讓我折服，我一直關註著“虛擬經濟”，這種經濟工具在現有階段是有重要作用，對實體經濟也有著風向標的作用。對於金融市場中的各種衍生品我還是有一些顧慮，市場經濟中的遊戲規則我了解不多。我目前的情況就是缺乏對各種金融手段的掌握與運用。創業的起步階段是最困難的。我剛考了在職和統考的MBA，在職的應該能過線，統考的英語可能過不了，你認為我是上在職的還是明年再考呢。因為自己所學專業限制，以前只能選擇相關性工作。經過近十年的努力，現在有了一點點基礎，想幹一些自己想幹的事情，現在我缺乏一個方向，到底幹什麽是自己最適合的。我對太陽能轉變成電能最關註，我曾經夢想要是能聯系讓無錫尚德在我市開個分公司，因為他們80%以上的產品都出口，這次金融危機對他們影響也很大，所以，我一直沒有找到合適的方式和方法。   近二個月來，我一直在思考，幹什麽能讓自己感到滿足和有自豪感，能對社會有更大的貢獻，能實現奮鬥的目標。對於現在的我，還沒有產生失去工作的心理恐慌，也沒有擔心，我的心理狀態正常嗎？我準備過年後開始重新規劃，經過二個月的調整能把自己的最佳狀態再重新樹立起來。  小兵，你的建議我一定采納，是的創業要考慮成功或失敗的後果，不能太冒險，我要從思想上改變。與你交流讓我眼界大開，能在不影響你工作的情況下最好。                                       A兄，                                  2009年1月14日=============================================A兄：相信你一定會取得成功.多聯系.小兵=================================================這是我們最後一次聯系。時隔4年之後，最近又聯系上了。他告訴我，賠光了自己的N元，還借了N元也賠光了。具體做什麽項目賠光了，我也沒有細問。但他現在又要重新去找工作，打工，還債。這是09年1月份的事情，那時候我個人所有的資金都是股市里面。只是感嘆，太殘酷了，又一件發生在自己身邊的例子。同時，我也感到自責。寫出來，希望大家能引以為戒。

給2014年自己的一封信 東方愚

http://www.zhanghua.cn/?p=5383

東方愚：

你好！我想對你說聲「節日們快樂」。我知道年底的時候，你的節日太多了：先是你太太的生日、然後是聖誕節、你們結婚六週年紀念日，之後是元旦，等等。不管如何，要快樂。節日的字面意思，也可以理解成為「日子節約著過」，往前看，過好每一天。

2013年你夠high的。我至少在三個城市長時間看見過你：洛杉磯、北京和廣州。你在聖塔莫妮卡海邊喂鴿子，你在三里屯酒吧看美女，你每天對著小蠻腰發呆。我想你說小子過得好瀟灑吧，可發現你並不像梁朝偉那麼淡定，也不像都市男女那麼會裝逼，更不像老廣們那樣會享受生活。

哦，你跟別人不一樣。說得不好聽一點，別人是在看風景，你是在趕路。說得好聽一點：你就是風景。年初你在美國，經歷人生大事。你緊張，你興奮，但你不會喜大普奔；年中的時候，你跳槽了，你希望從一個財經平媒人變成一個視頻製片人，這叫延展生命線；年底的時候，你竟然創業了，成立少年商學院（微信公號youthMBA），跨界做起兒童教育。我真是服了U！

我 嚴重覺得你患有精神分裂症。從吃飯這件事來說，你最愛的是燒茄子、西紅柿炒蛋、土豆絲，因為你小時候沒有肉吃，一年到頭就過年包一次打著手電才能找到幾塊 肉的所謂肉餃子，就養成了吃素的習慣，長大後進了城，你竟然像古代守身如玉的烈女一樣，只有在被逼的情況下才勉強吃幾塊肉。剛開始認識你的時候，覺得你這 人沒趣。但是後來發現，你在衣食住行上是「極左」的保守主義者，而你在追逐自己的想法（說「夢想」太酸了）上「極右」的激進主義者——正如你這折騰的一 年。

我從你身上看到兩個字：果敢。是因為過了30歲，有緊迫感嗎？可能吧，你常對我說，如果到了35歲還在抱怨這個抱怨那個而沒有行動，基本上就沒戲了，至少膽怯許多。但不是每一個果敢的人都這麼迅猛，都這麼力度大。我想你一定是胸有成竹，可你告訴我，你也很忐忑，但事是人幹出來的，商業模式是摸索和事後總結出來的。

2014年對你來說可能很重要。你的婚姻進行第七年，你家小朋友要上幼兒園，你進入真正的創業期。做為熟悉你但不肯定最熟悉的哥們，我想對你說幾句話。我知道我說也是白說，你是個有主見的天蠍男。但我還是要說！誰沒有壓抑了痛苦了崩潰瞭然後亂做決定的時候（呸，瞧我這烏鴉嘴）。

繼續保持你的果敢。果敢是果斷和勇敢的複合詞。魯迅大叔說世界上本沒有路，走的人多了也便成了路。現在的情形上，世界上到處都是路，你顧慮的多了，也便沒了路。創業，以及管理，未必「兼聽則明」。

必須學會做減法。這句話老掉牙了。它不被重視的原因是，你因為多頭緒和做加法而導致的交易費用和沉沒成本，沒辦法量化。但創業之後就不一樣了。大到公司戰略，小到你今天晚上是否應當和一個狐朋狗友去吃宵夜，都應當能簡則簡。你案頭不是擺了本叫作《精簡》的書嘛。

要 快。當年你是閃婚，現在，請把這一精神發揚光大到你的事業上吧。其實「快」字，除了不適用於房事外，其它領域都適用。快不代表囫圇吞棗，而是指迅捷。「欲 速則不達」說的有道理，但不全對。與其做個半成品，不如做半個成品。同樣，與其給你老婆一個大驚喜，不如「分拆上市」，不斷給她一個個小驚喜。

其它方面我沒什麼好說的了。我聽說2014年你給公司定的營收目標是300萬。讓我怎麼說你呢，這是幼稚病。你小子過去還行，讀研究生時說要賺十萬塊，你做到了；二十來歲時你寫給三十歲自己的那封信，說希望屆時有一百萬，你後來也做到了——當然看你怎麼算，是指現金流還是加上了房產泡沫神馬的。但這次不同。要有目標感，但要馬上忘掉它。

這 特麼聽起來像是哲學。但我知道你明白我的意思。因為你常給我說，你最大的目標和心願，是帶著妻兒以後周遊世界。別人說說就是說說，我知道你是認真的。你過 去已經這樣做了。我必須說你的太太太厲害。她讓你變得平和。讓你變得手中無劍、心中有劍。可以做個假設，如果你不和她閃婚，也許你賺的錢更多，但人生會輸 得很慘。

就扯這麼多吧。哦，對了，哥們你是不是得把運動提上日程，你看你那身材，日漸肥碩，如果再不加以管控，就真的影響市容了，到時精神文明辦、城管等都找你麻煩，有你受的。

此致，冬安

             

                                 東方愚
2013年12月27日

【公募一姐給投資者的一封信】 金融之王

來源: http://xueqiu.com/3349896301/33152005

【公募一姐給投資者的一封信】

一：A股過去5年回顧（以史為鑒，可以知興替）

在經歷2008年全球.金融危機後，A股總體.走了.長達5年的熊市，歸根到底，核心是經濟轉型之痛，對指數貢獻大的房地產鏈條的行業長期低迷，過去幾年市場每年上演的都是結構性行情，缺少整體賺錢效應，股市人氣蕭條，大盤藍籌總體基本沒有過持續行情，貫穿著成也蕭何敗蕭何的成長股起起落落。

2010年，成長股行情，題材滿天飛；
2011年，整體低迷，成長股業績大翻臉；
2012年，業績為王，抱團取暖；
2013年，成長股行情，業績與題材共振；
2014年，成長股行情，小市值、大題材。

看似紛紛擾擾、真真假假的無序炒作，實際上每年都有本身內在的背景和邏輯。

戰略新興產業是A股過去五年的主線。大盤藍籌在4萬億投資刺激下,2009年有過整體性的行情，從此之後，以間歇性行情為主。較大級別的曾經出現在2010年四季度、2012年12月，以及2014年7月份開始。過去五年,大盤藍籌也時常出現主題性機會，例如2013年的上海自貿區、以及2014年4季度滬港通和“一路一帶”。但如果作為整體來看，代表戰略新興產業的成長股，才是過去五年起起落落的主線。TMT、醫藥、消費、軍工、環保、智能裝備、油氣服務、新能源汽車、新材料等等，在過去五年給了投資者無限的期待，也的確誕生了一批從小長大的優秀企業。

2009-2012年，成長股從雞犬升天到泥沙俱下。2009年底開始的創業板，因為稀缺和新鮮，加上經濟轉型帶來的戰略新興產業預期，從09
年底到2010年總體都是成長股行情。2011年開始，由於宏觀經濟整體下滑、以及新上市公司擠歷史水分和上市後業務擴張短期投入大產出小，整體基本面惡化，成長股平均跌幅巨大，延續至2012年。在低迷的兩年中，上演了業績為王的行情，典型的如蘋果產業鏈、安防、醫藥、消費，由於業績穩健，成了熊市中抱團取暖的避風港。

2013-2014年，從成長白馬行情到成長黑馬行情。隨著優秀上市公司借助上市帶來的豐厚資金實力，2013年從各個細分行業基本面來看，的確出現了逐季環比向好，基本面與題材共振，即便在大盤藍籌低迷的情況下，創業板為代表的成長股走出了波瀾壯闊的行情。成長白馬在業績與並購等題材共振作用下，經過2013年之後，市值達到了較高水平，短期股價急速上漲透支了基本面，在隨之而來的2014年小市值、大題材黑馬行情中，成長白馬股表現欠佳。IPO雖然開閘，但排隊家數多，而且在新的IPO規則下，發行市盈率較低，很多原本計劃獨立IPO的企業願意接受被並購，已經有一定實力、以及尋求轉型的上市公司也在尋求產業並購做大做強的機會，也帶來了小市值公司大幅上漲的動力。

瑕不掩瑜，戰略新興產業是未來的方向。在戰略新興產業成長股投資過程中，有過預期很高，但企業發展進度不達預期帶來股價大幅波動的創傷，也不乏各種為了套現等不良目的講的虛假故事的炒作。但不可否認，曾經我們可能都瞧不上眼也弄不清楚的一批企業，經過幾年借助資本市場和自身產業發展的大機遇，從很小的企業已經發展成了某個細分領域的龍頭，很多優秀的企業家把上市當作二次創業的機遇，即便已經身價不菲，依舊勤勉的帶領企業邁向新高峰。

透過現象看本質，價值依舊是主導。A股由於投資者結構主要由散戶構成，股票帳戶5萬以內的占了80%多。作為專業機構投資者，會重點關註基本面、業績等指標；對於專業但非機構投資者，大多數追求資金高利用率和高收益率，關註重點可能是短期市場熱點、情緒、博弈；對於非專業投資者，大多數人依舊依賴於周圍所謂專業人士的“消息”。所以，如果拿3年或更長時間為周期，股市一定會體現長期價值投資的效果，但對於A股投資者當前的結構和不同投資主體的投資行為，放在一年或者更短時間內，可能都不見得體現的完全是價值。所謂存在的就是合理的，我們如果不被市場上的一些短期的非理性炒作誤導的話，拿3年以上的周期來看，還是基本體現價值導向的。

看整個板塊的投資邏輯，比挑剔個股瑕疵更能體現短周期A股特色。我們時常聽到對某些脫離基本面炒作的負面評價，但如果充分考慮投資者機構和不同投資者的特性的話，也有合理性。例如過去兩年曾經大幅炒作的傳媒、手機遊戲、新能源汽車、軍工等，機構.長線投資者主要會基於價值分析孰好孰壞，但遊資散戶可能更會關註誰是事實上的漲幅龍頭，哪個流通盤更小。過去的主題性炒作，只要有機會，基本整個板塊的個股都會漲，短期漲幅最大的往往並不見得是最具價值的，而可能是市值小流通盤小和基本面最差的，所謂三無（無業績、無機構、無研究報告）。而這極個別每天遊蕩於漲幅榜的缺乏基本面支撐的個股，可能令人心生惡感，但又非常吸引眼球和令人印象深刻，會讓人錯覺市場炒作的都是無節操的。但如果拋開極個別這類個股外，關註整個板塊上漲的邏輯的話，往往都有堅實的邏輯。例如今年整體較好的軍工、信息安全，作為國家戰略，需求空間巨大，未來這些行業都可以支撐很大市值的公司。單看每個個股當前基本面，可能會覺得很差，但如果結合上漲前只有30-50億市值，未來借助先入為主優勢、行業需求提升、以及資本市場力量，可能就是某個細分領域的龍頭。過去20年由小長大的地產、工程機械、消費也是不乏這樣的案例。市場賦予的是未來.行業性的預期，以及行業性預期下給當前具備可能性的公司的價值，不見得將來真正就是這個公司長大，但總有一個這樣的公司，最初第一波預期階段，通常就是整體性機會，過一兩年，再開始分化。

二、2015年市場觀點（拋棄該拋棄的，堅定該堅定的）


堅定看好後續A股整體行情。中國經濟轉型陣痛體現在股市上，已經經歷從08年到現在長達六年的指數低迷。新一屆政府對經濟轉型的決心、反腐的力度給了股市新一輪牛市的信心，過去.老百姓.大部分資產配置在房地產和房地產有關的領域，房地產相關資金開始往股市搬家已經初露端倪，在賺錢效應的帶動下，有望演繹出一輪波瀾壯闊的由估值修複到資金推動的泡沫行情，這一輪行情從2014年7月實際上已經開始全面啟動（相比過去一年多的成長股結構性行情），目前僅僅是處於超跌之後的普遍修複階段，我們認為未來依舊會保持強勢。

以下主要分享一下我們對當前市場的背景分析和2015年如何布局。

背景1：成長白馬向上拐點仍需時日。2013年成長白馬漲幅透支了基本面的變化，龍頭公司市值到了200-500億，無論是自身業務發展，還是靠外延並購，敏感性都降低，過去的並購帶來的負面因素也到了需要集中消化的時候，不排除出現並購後遺癥；

背景2：已經大幅上漲的成長黑馬吸引力下降。2014年產業並購小市值漲幅巨大，很多從市值從30億以內到了100億市值附近，進一步靠並購刺激敏感度降低，進一步上漲缺乏強有力動力；

背景3：業績驅動轉變為想象空間驅動。在2014年一季度末之前，個股上漲的邏輯主要由業績驅動，甚至很大程度上忽視業績是否可持續。2014年5月份很多個股觸底反彈以來，“想象空間”替代“業績”成了主要的股價上漲推動力，缺乏想象空間的東西，難再享受到高估值；

背景4：部分偏價值成長股受冷落低估。2014年在並購重組和主題性炒作大風之下，成長股中沒有並購事件驅動、沒有融資等訴求的偏價值的部分優秀個股受到冷落，相對來說低估；

背景5：產業並購會繼續風起雲湧。IPO排隊時間較長、發行PE降低、新三板、註冊制等綜合因素，會促進產業並購繼續火熱，機會應該主要集中在還未進行外延擴張的；

背景6：非盈利互聯網公司上市推出。2015年，很可能是“A股互聯網元年”。海外互聯網中國概念股騰訊、阿里、百度等.一系列互聯網巨無
霸給了投資者想象空間。由於歷史原因，A股一直沒有形成互聯網板塊，隨著“非盈利互聯網公司上市”大概率2015年推出。今年沖著滬港通預期，A股有過若幹輪大盤藍籌、品牌消費股的估值修複，可以預期，非盈利互聯網公司上市，有可能會掀起把每個公司都當未來的騰訊的炒作熱情，階段性會出現泡沫式的炒作。

背景7：國企改革開始以點帶面。國企改革是2014年和未來若幹年股市上漲的很大動力之一，由於任重道遠，進展還遠未達到理想狀態。部分央企集團在國企改革方面較為領先或者說預期明確，例如中航工業、重工集團、電科集團、兵器集團、航天科技集團等，同集團下只要有個別上市公司啟動資產註入，就會帶來其它兄弟公司資產註入的強烈預期，地方國資下屬企業也有類似的效果。當前反腐力度大，短期會階段性影響國企改革的具體推進速度，但長期更有利於真正實質意義的國企改革效果。我們判斷2015年軍工集團下的子集團依舊是國企改革（科研院所改制和資產註入）中預期最明朗的。

基於上述背景分析，我們認為2015年彈性最大的投資機會主要集中在：

（1）互聯網：主要關註大數據、雲計算、移動醫療、互聯網金融、O2O；
（2）產業並購：主要關註還未進行過產業並購的潛力黑馬；
（3）優質價值成長：今年低估了的部分短期無訴求、偏價值的優秀上市公司的估值修複，未來會有大投資機會；
（4）國企改革：主要關註市值中等偏小、股價較低的容易吸引場外的資金的品種；
（5）軍工和信息安全：代表國家戰略，政策支持力度大，回調盤整後認為仍有大機會，但個股會分化。
（6）券商和保險：直接受益股市轉暖，邏輯簡單直接。

@今日話題

改變中國留學歷史的兩封信

來源: http://www.infzm.com/content/105788

方毅將李政道的信轉給了鄧小平，並寫道：李政道先生所說的問題，請特別批示一下，因為我批了不頂事……

改革開放初期，停止了中國追繳獎助學金制度、改變了中國留學歷史的，是由民間人士發出的兩封私信。

從互派交換生到單派進修人員

1972年尼克松訪華之後，中國開始重啟與西方的教育交流。只是，連續多年都屬交換性質——互派人員到對方國度留學，留學期間的費用由對方支出。由於西方國家很少有人來華留學，所以中國派出人員規模極小，且多是學語言的。

1977年8月8日，第三次複出、分工主管全國科教工作的鄧小平在科教座談會上提出，“接受華裔學者回國是我們發展科學技術的一項具體措施，派人出國留學也是一項具體措施”。1978年6月23日，鄧小平再次作出指示：“我贊成留學生的數量增大，主要搞自然科學……要成千上萬地派，不是只派十個八個……現在我們的格局太小，要千方百計加快步伐……今年派三千出去。”他的意思很明確，除每年互派少量交換人員去學習語言外，還應單方面大量派出留學、進修人員去西方學習自然科學等。

雖然鄧小平發了話，教育和科研部門在開展留學工作時仍然十分謹慎。這可能有兩方面的原因：第一，保守勢力還相當強大。他們對推行開放政策存在很大疑慮。第二，長年的殘酷內鬥，使得中國十分貧窮，外匯尤其缺乏。而當時主持留學工作的一些領導人不熟悉國際慣例，對西方國家，尤其是美國的大學獎勵學術、向研究生提供大量資助的情況並不了解，曾籠統表示費用可以“由我自理”，以至於公派出去的進修人員不但要自付生活費，甚至還要向對方交納大量實驗費用，而這是積貧多年的國家所難以負擔的。

在收入方面，包括交換生在內、獲得了西方國家資助的留學人員要遠遠超出國家公派進修人員，當然也要超出國內的工薪人員。為了積累資金公派出更多的進修人員，也為了平息部分“紅眼病”患者的嫉妒，中國的外交和財政部門秘密推行收繳留學人員從西方所獲得的獎學金、助學金的政策。

舒雨上書

1979年5月30日，北京第二外國語大學教師、老舍女兒舒雨寫了一封沒有擡頭的信。次日，該信經中共中央對外聯絡部副部長張致祥轉給了國務院副總理、國家科委主任兼中國科學院院長方毅。

這封信的主要內容是舒雨的感受和建議。她和另外12位教師於1978年7月被交換到聯邦德國學習語言，得到了德方的資助。除房費外，他們每人每月尚有750馬克或更多一些的生活費。按照有關規定上繳之後，“除了夥食費在200馬克內憑發票向使館實報報銷外，零用錢只有23馬克（約合人民幣20元）”。這給他們的生活和交流帶來了極大的不便。他們不敢入鄉隨俗去酒吧和德國朋友交流，因為買不起啤酒；也不敢接受邀請去德國朋友家吃飯，因為買不起鮮花或小禮物；買包括食品在內的任何小東西他們都索要發票，引得周圍的人頗為驚詫，因為德國的很多商店都不提供發票，只應要求提供手寫的收據；他們還不得不每月花上三四個整天來仔細核對各種賬目……所有這些都損傷了他們的尊嚴。有些人躲了起來，不願意見外人，而這又使得外國朋友認為中國人很孤僻。在這封辭真意切的信中，她個人提出的解決問題的辦法是：“應該適當提高進修人員的零用費”、“應該簡化夥食費報銷手續”、“實行勤工儉學，減輕國家負擔”。

6月4日，方毅認真閱讀了這封信，還在邊頁批註：太不合理了。他隨即把此信轉呈給鄧小平閱，稱此信“反映了不少問題”。6月6日，鄧小平批複：請方毅同誌商同有關方面，提出具體的改進辦法，迅速組織實行。6月10日，方毅要求中國科學院秦力生副秘書長等將此信及有關批示告知財政部。

李政道來信

令方毅不滿的是，此問題並沒能迅速得到解決。1979年9月30日，他又收到了諾貝爾獎得主、CUSPEA（中美聯合招考物理研究生計劃）發起人李政道的信。在強烈建議國家應多派研究生出國攻讀學位的同時，李政道還提出了“一個連帶的小問題”：

最近聽說國內有文件，要向哥校五位才自中國來的研究生，從哥校給他們的獎學金中扣錢上繳。聞訊後，大為吃驚，難以置信，這是不宜亦不能做的。獎學金並非薪金，給獎學金是有其固定目的的，獎學金的數目，是按在使學生安心研究學習的原則下，依當地適當生活的最低要求，經慎重考慮後，才決定的，是不能再減少的。

假使這消息是真的話，這必然使將來送研究生出國這條路受極大的打擊。在學習上，這會使中國失去這重要機會，去透徹地知道和了解究竟美國對本國科學工作者如何訓練的真相內況。在經濟上，每一學者以後的出國，中國必須全部負擔他們一切的費用。我想，您一定不會同意。這是有害無益，因小失大，對四個現代化絕對不利的事情。

希望這消息並非正確，亟盼您能在百忙中給我指示，不勝感激。

李政道所講的“每一學者以後的出國，中國必須全部負擔他們一切的費用”並非空話。事實上，威斯康星大學、馬普學會、洪堡基金會等外國機構已對中國政府收繳他們給出的獎、助學金的相關規定提出強烈批評，有的機構還提出要壓低或取消對中國留學、進修人員的資助。

10月19日，方毅將李政道的信轉呈給鄧小平，並寫道：第四頁李政道先生所說的問題，請特別批示一下，因為我批了不頂事。但這確是很重要的一件事，李政道先生的意見是對的。10月20日，鄧小平批示：李政道的意見是對的，請方毅同誌召集有關部門討論，改變現在的不妥的辦法。

不久，國家果斷廢止了以往的做法，阻礙留學工作一個重要障礙就這樣被消除了。而獲得國外資助的人員因此增加了交流機會，過起了有尊嚴的生活。

致「孤獨的投資者」的一封信 一只花蛤

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_519b8db20102v86r.html

“孤獨的投資者”:

       對於您的投資“八項原則”，我的態度是“基本上贊同”。不過，基本上贊同，並不表示完全的贊同。實際上，您的有些原則可能存在極其明顯的漏洞。並且，提出這些原則是一回事，付諸實踐又是另一回事。價值投資難就難在原則經常與實踐相背離。
       關於第一項原則，“選取傻瓜都知道的企業或是該企業倒閉全中國都傻，在熊市低迷期選擇具備這種雙傻原則的股票進行投資組合”。既然連傻瓜都知道的企業或該企業倒閉全中國都傻，那麽這些企業一定耳熟能詳，比如一些銀行、保險、電力和石油公司。毫無疑問，這些企業肯定是中流砥柱，在各個領域占據十分重要的地位。這些企業只要經營得當，管理層坦誠，公司的內在價值又被市場嚴重低估，確實值得投資。
       關於第二項原則，“投資組合適當分散投資並以大中小盤且不同行業相配置，最少不應低於五只而最多不宜超過十只股票”。此處“不同行業”應該包括相關的行業最好也不要進行配置。構建一個投資組合不只是技術，而且還是藝術。“分散”是為了更好地避險，但不僅僅為分散而分散。實際上當分散只限於五至十只股票時，仍然體現了“集中”。如此“集中”的目的是為了更好地掌控，這要比同時擁有四十個妻妾而到頭來誰也不識來得好。
       關於第三項原則，“牛市瘋狂時的未來若幹年所有股票都僅具有投機價值，而熊市低迷時的未來若幹年的那些低估值利潤高增長的優質公司股票具備長期投資價值”。若牛市時所有股票僅剩下投機價值，那麽作為價值投資者是否應該參與呢？答案肯定是不應該，但是一定很痛苦。因為當著所有的人都在賺錢的時候，有人卻選擇逃離市場，這需要極大的勇氣。而熊市時所有的人視投資價值而不見，有人卻能夠選擇進入市場，同樣需要極大的勇氣。
       關於第四項原則，“對於熊市低迷期的優質股票的投資應本著無需止損的策略而只需在資產配置的大原則下，敢於越創新低越買”。“止損”本來就是投機的一種策略，價值投資不應該有這樣的“策略”。價值投資者面對優秀公司的股價大幅下跌，往往會在其股票價格遠遠低於內在價值之下出手，股價越低越合算，買的股份就越多，因此並不存在“止損”的策略。價值投資者在買進之前就會對投資標的展開仔細的研究，然後深思熟慮，不符合自己投資標準的則不予考慮，因此並不需要所謂的止損。若需要經常性地進行所謂的“止損”，那麽很可能就是偽價值投資了。
       關於第五項原則，“在股市處於牛市瘋狂時，賣出股票後轉而買入一百元面值以下的國債是理想的選擇之一”。從資產配置的角度來看，一個投資組合若只單一配置股票資產，並不是完好的配置，應該還有債券、房地產、林地等。這一點可以向耶魯捐獻基金的大衛·斯文森學習。大衛·斯文森以“資產再平衡”的策略聞名整個資本市場，他以出色的投資業績無可辯駁地證明了“資產再平衡”策略的可行性，現在這個投資策略已成為著名的“耶魯模式”。
       關於第六項原則，“投機機會多來自於持續下跌或短期暴跌到關鍵支撐位附近縮量後再分批買入，需在尊重事實的基礎上提前做好認賠出局和止盈的計劃”。這一項讓我很不舒服，因為其中充斥了投機術語。如何辨別“關鍵支撐位”？“縮量”縮到什麽程度？通過圖形指標研究？這應該就是典型的投機策略了。實際上，投資就是投資，投機就是投機，不可能將兩者合二為一，否則格雷厄姆根本不需要花了許多篇幅來區分投資與投機。那些聲稱既能“投資”又能投機的人，本質上仍然是投機。因此這一項應改為，“投資的機會來自於在市場的猛烈下跌之後，當股票的價格與價值呈現出巨大的缺口時分批買入，然後等待價值的回歸…”。
       關於第七項原則，“融資資金應本著投機的原則來操作，不可短期重倉頻繁交易更不可在歷史底部區域，因意淫牛市而將融資資金當投資資金來長期持有”。理性的投資者通常不會隨意采用“融資”的杠桿，這幾乎成為一條嚴格的紀律。大概只有投機者才會不惜一切代價進行融資。融資與不融資反映於投資心態上將導致巨大的差異。這個差異恰恰非常容易使得投機者勇於短期重倉、頻繁交易、只重趨勢而無視公司的內在價值的存在。

       關於第八項原則，“投機是耐心等待內心深處確定的的直覺待有極大概率把握後再買入，而投資是從大周期的角度在低估時不斷買入並耐心持有股票從而賺取人性恐懼與貪婪的差價”。這一項總算試圖將投資與投機區分開來。但僅此還不夠。若是投資，就要根據詳盡的分析，本金安全和滿意回報有保證的操作；若是投機，就要預判並下註於價格的變動，同時判斷市場走勢並采取相應的行動，即看漲時做多，看跌時做空，與持相反觀點並行動的人“對賭”。兩者涇渭分明。當然，不可否認，有時投資與投機的界限似乎很模糊，但是若不能區分兩者之間的根本差異，又如何知道自己究竟是投資還是投機呢？我的觀點是，若是投資，就應該按投資的準則行事；若是投機，也應該按投機的準則行事。投機就是投機，千萬不要說自己是投資。若想將投機與投資“有效結合”在一起，最終極有可能演變成純粹的投機。
       以您目前的情形看，總覺得您投機的成分要多於投資，但是考量您的投資組合，又不是這麽一回事。鑒於此，如果想讓自己的投資思路顯得更清晰一些，很有必要改變自己的投機思維，對第六和第七兩項原則進行重新修訂。當然，欲改變一個人的思想絕非易事，畢竟這些原則是您多年思考的結果。因此，這只是我個人的看法而已，僅供參考。至此，您應該清楚，我的“基本上贊同”，確實不表示我的“完全的贊同”。

                                                                                                                                                 2014.11.19

 

海爾員工論壇最熱帖：張瑞敏致創客的一封信

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1127/148011.html

i黑馬註：距離明年1月8日“海爾全球創客大會(HGEC)暨海爾創業三十周年慶典”還有42天。值此之際，海爾董事局主席、首席執行官張瑞敏親筆寫下了《致創客的一封信》。文章甫出，即成為海爾員工論壇最火的帖子，張瑞敏在這封信中回顧了海爾過往崢嶸三十年，傳達了海爾希望成為“時代的企業”的決心，與此同時，他也向全球創客發出了邀請，希望每一位創客都參與到海爾的開發與創新中。

致創客的一封信張瑞敏

人類社會的每一次繁榮進步都離不開科技的突破，但人類文明的每一次飛躍發展更離不開思想的解放。當互聯網帶來指數科技的繁榮，我們又一次站在了時代的風口，就在大工業發展正在把每一個個體變成機器部件的最危急關頭，時代列車轉入一個新的軌道，“零距離”、“去中心化”、“分布式”的互聯網思維把我們帶進一個充滿生機與挑戰的人人時代，一個人人創客的時代。

歷經三十年的創新發展，海爾從一個瀕臨倒閉的集體小廠成長為今天的全球白電第一品牌，在全球，海爾擁有數以億計的用戶，每天，十幾萬臺海爾產品進入全球市場。人類工業文明的先進成果成就了海爾的今天，讓海爾得以在短短三十年的時間走過傳統發達國家企業百年的道路。我們追上了曾經奉為經典的榜樣，同時也失去了可資借鑒的標桿。面對新的挑戰，我們剩下唯一沒有被時代拋棄的武器是永遠的兩創精神，永遠創業，永遠創新。

唐太宗曾經問群臣，創業與守成孰難?他心里的答案是，創業難，守業更難。海爾的企業文化對這個問題的回答是，如果把創業和守業割裂來看就永遠沒有正確的答案，唯一的出路是只有創業沒有守業。

創業精神的天敵是自己曾經成功的經驗和思維定勢，《道德經》雲，勝人者有力，自勝者強。海爾文化的基因只有一個密碼，那就是自以為非。

企業如此，每一個人也是如此。因為，在互聯網時代，每一個人都是自己的CEO，每一個人都應該成為創業家。

創業家，與企業家只有一字之差，其內涵和本質卻有天壤之別。企業家還是以企業為中心，而創業家卻是以用戶為中心。企業家以創造完美的產品和服務為使命，而創業家以創造用戶最佳生活體驗為中心。企業家以規模和利潤為成就標尺，而創業家以用戶資源和粉絲為榮耀北鬥。企業家以管理和控制為權力之杖，而創業家以自組織為魔法寶盒。成千上萬人成就一個企業家，而每一個創新的個體都可以成為一個創業家。正所謂“破一微塵出大千經卷”。

創業家。在海爾的創業平臺上，你的名字叫創客。

三十年，既輕如塵芥彈指可揮去，三十年，又重如山丘難以割舍。其區別在於，你是生產產品的企業還是生產創客的平臺。海爾選擇的是，從一個封閉的科層制組織轉型為一個開放的創業平臺，從一個有圍墻的花園變為萬千物種自演進的生態系統。

創客。在你創業激情勃發的視野里，海爾的名字叫做創客公地。

創業初期，我們為社會奉獻的是海爾牌產品，進而，我們以向社會提供海爾牌服務為宗旨，今天，我們向社會開放海爾的資源，為創客們提供的將是海爾牌的創業平臺。

在表層意義上，海爾向社會開放U+智慧生活的API，每一個創客都可以在此基礎上延伸開發產品。

在深層意義上，海爾向社會開放供應鏈資源，每一個供應商和用戶都可以參與海爾全流程用戶體驗的價值創造。

在本質意義上，海爾向社會開放機制創新的土壤，搭建機會均等結果公平的遊戲規則，呼喚利益攸關各方共建共享共贏。

自2005年以來，海爾就已經開始人單合一雙贏模式的探索和試錯，為此，我們不惜放棄對傳統績效的單一追求。在沒有標桿的摸索中，我們寧願承受外界的質疑和批評。但我們沒有輕言放棄。因為鼓勵我們堅持下去的不是成功，而是對時代精神的求索。

1994年，海爾創業十周年之際，我曾寫過一篇文章，文章的名字叫海爾是海。今天，我想說，海爾是一朵雲，海再大，仍有邊際。雲再小，可接萬端。

開放，開放，再開放。今天，在海爾的雲創平臺上，已經孕育和孵化出一百多個創客小微，他們既有海爾的在冊員工離開企業進行的創業，也不乏社會上的創業者來海爾平臺的在線創業者。他們值得贏得尊重，我也要向他們表示感謝。因為，海爾的創業平臺轉型本身也是一種創業，作為平臺的海爾，不是三十年歷史的海爾，而是一個初生的嬰孩，一輪初升的朝日，每一個在海爾平臺創業的創客，你們既是平臺上的創業者，同時也是平臺的建設者。

致敬，創客!致敬，偉大的創客時代!

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=120958

海爾員工論壇最熱帖：張瑞敏致創客的一封信

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1127/148011.html

i黑馬註：距離明年1月8日“海爾全球創客大會(HGEC)暨海爾創業三十周年慶典”還有42天。值此之際，海爾董事局主席、首席執行官張瑞敏親筆寫下了《致創客的一封信》。文章甫出，即成為海爾員工論壇最火的帖子，張瑞敏在這封信中回顧了海爾過往崢嶸三十年，傳達了海爾希望成為“時代的企業”的決心，與此同時，他也向全球創客發出了邀請，希望每一位創客都參與到海爾的開發與創新中。

致創客的一封信張瑞敏

人類社會的每一次繁榮進步都離不開科技的突破，但人類文明的每一次飛躍發展更離不開思想的解放。當互聯網帶來指數科技的繁榮，我們又一次站在了時代的風口，就在大工業發展正在把每一個個體變成機器部件的最危急關頭，時代列車轉入一個新的軌道，“零距離”、“去中心化”、“分布式”的互聯網思維把我們帶進一個充滿生機與挑戰的人人時代，一個人人創客的時代。

歷經三十年的創新發展，海爾從一個瀕臨倒閉的集體小廠成長為今天的全球白電第一品牌，在全球，海爾擁有數以億計的用戶，每天，十幾萬臺海爾產品進入全球市場。人類工業文明的先進成果成就了海爾的今天，讓海爾得以在短短三十年的時間走過傳統發達國家企業百年的道路。我們追上了曾經奉為經典的榜樣，同時也失去了可資借鑒的標桿。面對新的挑戰，我們剩下唯一沒有被時代拋棄的武器是永遠的兩創精神，永遠創業，永遠創新。

唐太宗曾經問群臣，創業與守成孰難?他心里的答案是，創業難，守業更難。海爾的企業文化對這個問題的回答是，如果把創業和守業割裂來看就永遠沒有正確的答案，唯一的出路是只有創業沒有守業。

創業精神的天敵是自己曾經成功的經驗和思維定勢，《道德經》雲，勝人者有力，自勝者強。海爾文化的基因只有一個密碼，那就是自以為非。

企業如此，每一個人也是如此。因為，在互聯網時代，每一個人都是自己的CEO，每一個人都應該成為創業家。

創業家，與企業家只有一字之差，其內涵和本質卻有天壤之別。企業家還是以企業為中心，而創業家卻是以用戶為中心。企業家以創造完美的產品和服務為使命，而創業家以創造用戶最佳生活體驗為中心。企業家以規模和利潤為成就標尺，而創業家以用戶資源和粉絲為榮耀北鬥。企業家以管理和控制為權力之杖，而創業家以自組織為魔法寶盒。成千上萬人成就一個企業家，而每一個創新的個體都可以成為一個創業家。正所謂“破一微塵出大千經卷”。

創業家。在海爾的創業平臺上，你的名字叫創客。

三十年，既輕如塵芥彈指可揮去，三十年，又重如山丘難以割舍。其區別在於，你是生產產品的企業還是生產創客的平臺。海爾選擇的是，從一個封閉的科層制組織轉型為一個開放的創業平臺，從一個有圍墻的花園變為萬千物種自演進的生態系統。

創客。在你創業激情勃發的視野里，海爾的名字叫做創客公地。

創業初期，我們為社會奉獻的是海爾牌產品，進而，我們以向社會提供海爾牌服務為宗旨，今天，我們向社會開放海爾的資源，為創客們提供的將是海爾牌的創業平臺。

在表層意義上，海爾向社會開放U+智慧生活的API，每一個創客都可以在此基礎上延伸開發產品。

在深層意義上，海爾向社會開放供應鏈資源，每一個供應商和用戶都可以參與海爾全流程用戶體驗的價值創造。

在本質意義上，海爾向社會開放機制創新的土壤，搭建機會均等結果公平的遊戲規則，呼喚利益攸關各方共建共享共贏。

自2005年以來，海爾就已經開始人單合一雙贏模式的探索和試錯，為此，我們不惜放棄對傳統績效的單一追求。在沒有標桿的摸索中，我們寧願承受外界的質疑和批評。但我們沒有輕言放棄。因為鼓勵我們堅持下去的不是成功，而是對時代精神的求索。

1994年，海爾創業十周年之際，我曾寫過一篇文章，文章的名字叫海爾是海。今天，我想說，海爾是一朵雲，海再大，仍有邊際。雲再小，可接萬端。

開放，開放，再開放。今天，在海爾的雲創平臺上，已經孕育和孵化出一百多個創客小微，他們既有海爾的在冊員工離開企業進行的創業，也不乏社會上的創業者來海爾平臺的在線創業者。他們值得贏得尊重，我也要向他們表示感謝。因為，海爾的創業平臺轉型本身也是一種創業，作為平臺的海爾，不是三十年歷史的海爾，而是一個初生的嬰孩，一輪初升的朝日，每一個在海爾平臺創業的創客，你們既是平臺上的創業者，同時也是平臺的建設者。

致敬，創客!致敬，偉大的創客時代!

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新華社致槓桿牛市的第三封信：投資者如何適應槓桿市場？ 上兵伐謀zgz

來源: http://xueqiu.com/6078380931/34940166

“新常態”，成了當前中國最常用的詞語之一。
　　2014年的中國資本市場也呈現出前所未有的新變化：由於融資融券等杠桿發揮了巨大作用，這一年下半年開始，中國股市逆襲上漲，牛冠全球。
　　當杠桿今後被普遍采用,市場出現新變化時，我們要提醒：市場變了，投資者必須學會適應這個市場。
　　首先，我們要看到，在這輪杠桿牛市中，發揮關鍵作用的融資融券、傘形信托、分級基金B都在揭示同一個本質，那就是中國資本市場的交易工具越來越豐富、交易方式越來越多樣化，這是市場發展的必然，是成熟市場的體現。
　　杠杠下股市已經成為常態，未來還將繼續深化，這不僅是中國資本市場經過20多年發展後出現的新現象，更是未來必須面對的“新常態”。“新常態”下的杠桿股市需要我們用新思維及時探索新規律。
　　2010年融資融券試點正式啟動，它作為國外一項成熟的雙向信用交易機制被引入中國，在完善我國資本市場功能的基礎性制度建設發揮重要作用。融資融券在改變 “單邊市”發展模式的同時，同時也蘊含著相比以往普通交易更複雜的風險。
　　其次，杠桿市場對投資者提出了新的挑戰。廣大投資者一方面要加強學習，了解融資融券等相關知識，這樣才能夠根據自己的資金、知識等實際情況參與市場；另一方面，還要看到融資融券給市場帶來的新變化，這樣才能避免在市場大起大落中遭受損失。
　　再次，杠桿牛市對投資者保護也提出了全新要求。分析顯示，在這輪牛市中，賺錢的多為機構，而散戶不賺錢、虧損、滿倉踏空現象嚴重。有專家認為，中國資本市場發展至今，投資者保護始終是短板，尤其當違法行為發生時，投資者最關心的經濟損失能否挽回，恰恰是當前投資者保護的最薄弱的環節。保護中小投資者就是保護資本市場，投資者適當性制度、投資者教育、拓寬糾紛解決渠道等在雙向交易下都提出了新要求。
　　當然，只有合規運行才能有效防範風險。正當A股瘋漲時，2014年12月12日，證監會新聞發言人表示，今年以來，證券公司融資融券、股票質押回購交易、約定購回式證券交易等融資類業務快速發展，規模較大，將啟動現場檢查，對部分證券公司的融資類業務進行檢查。創新是資本市場持續發展的動力源泉，沒有創新就沒有資本市場的長足發展，在推進資本市場的改革和創新的同時，我們更希望立法及時跟上，讓市場所有改革創新於法有據。
　　業內人士認為，和發達國家相比，中國資本市場尚不是一個完整的市場，市場可選擇的工具太少。當前，我國可以做空的工具僅有融資融券和滬深300股指期貨兩個，有專家認為，隨著中國對外開放速度的加快，面對日益複雜、多樣化的市場，期權、上證50中證500股指期貨、外匯期貨等新品種的推出勢在必行，否則市場風險將無法平衡，指數大起大落將無法規避，只有市場工具豐富了，百姓的財富管理功能才能更好發揮，市場才具備與國際接軌的條件。
　　可以說，杠杠下的牛市，僅僅是中國資本市場“新常態”下的一個方面內容。2014年中國資本市場在新“國九條”的指導下，對新股、退市、並購重組等進行了一系列改革；滬港通試點的啟航，搭建了中國金融市場對外開放的快車道；資本市場誠信系統全新推出，逐漸完善的大數據讓違法分子再無空子可鉆。這些措施正在逐步改變中國股市的市場生態，我們只有用“新思維”看待這個市場，才能及時跟上市場的節拍。
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　　一輪風風火火的牛市之中，杠桿融資被廣泛使用。2014年12月末，兩融余額歷史性突破萬億大關，為“杠桿牛”提供了最新數據標註。券商們更是樂不可支，坐享8%的融資利息，獲得穩定可靠收益。
　　致杠桿牛市的第一封信：投資者為何“虧也心慌 賺也心慌”
　　自2014年12月以來，與凜冽的寒冬相反，A股卻走出一輪火熱的“快牛”行情，滬指直上3300點。此輪行情與以往最大的不同，莫過於加杠桿的催化作用。融資融券業務一改推出四年以來的不溫不火，兩融余額連續突破8000億、9000億和10000億大關，實現了三級跳。
http://news.cnstock.com/news/sns_yw/201501/3302211.htm …

新華社致杠桿牛市的第四封信：且行且珍惜

來源: http://wallstreetcn.com/node/212896

新華社今日發文呼籲對灰色入市資金加強監管，珍惜來之不易的牛市。

2014年的A股市場迎來了新一輪牛市，尤其是11月21日央行時隔兩年再度降息，市場進一步釋放流動性，刺激A股加速上揚。在牛市的號角下，12月5日，A股成交超萬億，創中國證券市場歷史新記錄。

然而，牛市背後卻有著不容忽視的風險。新華社記者了解到，從融資融券到傘形信托，從分級基金B到各種配資公司，杠桿產品日漸火爆，資金通過不同渠道進入股市，而且進入花樣不斷翻新。而這些產品的杠桿比例卻不盡相同，有的是1，有的竟高達到10。

成也“杠桿”，敗也“杠桿”。超高杠桿的業務，誘惑草根投資者紛紛殺進來，當大盤在行情上漲時會加速上漲，而在行情下跌時也會加速下跌。

官媒釋放資金信號？

資產規模超百億元的興業全球趨勢投資基金經理楊嶽斌近日接受華爾街見聞專欄作者陶沙采訪時表示，由於宏觀經濟並不理想，股市點位漲幅的紮實主要由資金推動，因而十分關註資金抽緊的信號，而官方媒體的口徑正是重要的信號之一。 

對於這一波股市的上漲，興業全球趨勢投資基金判斷其資金來自兩個管道：

一是券商的融資融券，借錢放杠桿，現時的余額都是接近9000億（人民幣，下同）到1萬億，從過去2000-3000億到現在意味著散戶拿到了許多錢。第二就是銀行的各種資金，這種資金很不好把握，銀行顯示有16萬億的理財產品，這其中有多少錢流到了股市很難確定，例如參與定增，或者傘型信托，這很難估計，但大幾千億肯定是有的，說不定上萬億。

這些資金中就不乏非法入市者。新華社援引業內人士表示，目前已上市的大券商在融資融券業務中還相對規範，但一些配資公司的風險值得警惕。向投資者放錢的配資公司有的不具備授信資格，向散戶放貸可能涉嫌非法經營，或淪為股票領域的高利貸。在這種情況下，投資者不僅面臨自有資金全部打水漂，一旦出現多個跌停或還會爆倉，出現背負數倍於自身資金的債務。

該社稱，發展越迅速的領域，監管越需要加強，越要防止違規操作和灰色地帶。當杠桿工具作為一種常態長期存在時，我們一方面要讓渴望入市的資金有合法通道進入市場；另一方面也要對合規資金進一步明晰、嚴格界定，這樣才有利於我國股市更加健康發展。

牛市來之不易，市場參與的各方自當規範操作，且行且珍惜！

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