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這是宏?痐膝q總經理蔣凡可‧蘭奇（Gianfranco Lanci）最接近夢想的一次！這一次，他要靠平板電腦，幫他完成登上第一大的計畫。

十一月二十三日，為了迎戰iPad，宏?硊m在感恩節前夕發表最新平板電腦。

這次宏?祪鴭w紐約曼哈頓，蘇活區的skylight soho當發表會場，極簡的白色空間，透露著些許現代的冷調感，skylight soho過去通常是時尚品牌辦產品發表會場，宏?硊Q幫平板電腦注入時尚感和iPad較勁意味明顯。

這一次，宏?皏?推出搭載微軟系統的平板電腦，明年第一季接力推出Android 3.0機型，這是繼戴爾（Dell）、RIM、三星（ Samsung），全球第四家推出平板電腦的品牌業者。這也是蘭奇能否奪得王座的關鍵一步。

拚出貨量！ 彌補明年小筆電衰退的量

兩年前在上海記者會上，蘭奇首度提到，他希望在二○一一年，宏?眽銃W越惠普成為筆電（NB）一哥，他正一步步接近目標。

今年，宏?祩a著小筆電擠下戴爾電腦坐上PC（桌上型電腦＋筆電）第二品牌，還縮短和惠普的差距。根據摩根士丹利的估計，今年宏?硉完q出貨量和惠普的差 距，只剩下兩百萬台左右，已經到了短兵相接地步，宏?硌釣う齯?振堂更放膽在第三季法說會上表示，「今年我們已經是一‧五哥。」

蘭奇雖然在法說會上，一臉老神在在的說，iPad只有在歐美賣得好，今年宏?痐p筆電沒受到太大影響。然而，隨著iPad擴大在亞洲國家銷售，各研究機構都認為小筆電將面臨第一次數量衰退。

就連幫宏?皏斑y小筆電的最親密戰友，仁寶電腦總經理陳瑞聰都直言，「我現在出差，只帶著iPhone與iPad就夠了，連Notebook都不用帶。」

宏?痐熙﹞w經估算出iPad明年對小筆電的影響。據透露，明年宏?痐p筆電數量只會是今年的八成，以小筆電出貨量占宏?皏X貨量二八％計算，小筆電消失的兩成出貨量，約等於二百二十萬台。

加計今年落後惠普的出貨量，這一來一往之間，宏?眯?年至少得比今年多賣出四百二十萬台筆電，才能與惠普今年的出貨量打平。

但這至少四百二十萬台筆電的「登頂缺口」，除了一般筆電的成長外，最大的成長動力來自何處？

答案，就是「平板電腦」。根據接到平板電腦代工訂單的筆電代工業者透露，「宏?眯?年預估的平板電腦下單量，在三百到五百萬台之間，除了能夠補足內部估算明年小筆電流失的出貨量之外，還能有所成長。」

拚成長性！ 從資訊產品跨到消費產品

根據顧能（Gartner）預估，二○一一年，筆記型電腦年成長只有約二三％，預估平板電腦將大幅成長一八一％，躍增至約五千四百八十萬台。

為了能早日推出平板電腦，宏?痐熙〞煽撮z手機團隊，幾乎全員出動了，從智慧手機團隊、筆電和小筆電團隊，宏?皏堳e至少有三組團隊投入了平板電腦的開發。

事實上，跨入平板電腦，不僅只是彌補小筆電的衰退，更是宏?眲O否能找出新成長動力的重要一步。

滙豐證券台股研究部主管王萬里認為，如果僅把跨入平板電腦為了補上小筆電的衰退，就太過保守，「筆電再怎麼賣數量就是這麼多，成功跨入平板電腦最大的意義是代表宏?皉言\擴大市場，」從占據消費者的書桌延伸到隨身產品。

這也讓過去在智慧手機一直施展不開來的宏?痋A看到一線機會。

王振堂在上次法說會指出，「Google和蘋果break the barrier（打破界線），」 切斷了IT和家庭的界線，讓宏?盓韟鳥鷛 從單純的IT產品，跨入消費者的生活。

拚高獲利！ 平板電腦比小筆電好賺

讓宏?硊m著推出平板電腦的第三個原因則是獲利，平板電腦的零件數量只有小筆電的一半，成本低但是定價卻高，有助於獲利成長。

不過蘭奇想靠平板電腦協助登頂的計畫，恐怕意外多了一個勁敵。根據拓墣產研所預估，明年蘋果的NB加上iPad的出貨量將達四千零四十萬台，緊追在惠普、宏?痐妨寣C

面對這項挑戰，宏?痐熙‘翮p畫推出如同MacBook Air一樣的超輕薄筆電。過去，宏?眲O最早推出CULV超輕薄筆電的品牌，但最後叫好不叫座，這次將捲土重來，計畫新款筆電價格不到七百美元，比蘋果產 品便宜近三百美元，在緊追惠普之餘，同時預防蘋果坐大。 展望明年，外資對宏?眲搹n居多，包含摩根大通、摩根士丹利和高盛，都將宏?皏媦郅虌旍鴗T位數，摩根大通更在「二○一一科技展望報告書」指出，宏?皉酗 F方正通路，成長動力大增，平板電腦也可完全補上小筆電的衰退，認為宏?眲O最值得擁抱的股票之一。

從蘭奇上任以來，宏?硒X乎每兩年排名都往上提升，這個紀錄是否能持續保持，就看二○一一年平板電腦出貨量能否達陣。

【延伸閱讀】蘭奇領軍，排名不斷躍進！——宏?眭?6年大事紀

年份：2005事件：蘭奇上任宏?祫`經理 意義：全球PC市占率5.5%，為第4大PC品牌

年份：2007事件：購併美國個人電腦公司捷威（Gateway） 意義：超越聯想躋身第3大PC品牌

年份：2009事件：小筆電熱賣超過1,200萬台，占出貨量約20-25% 意義：宏?硍W越戴爾成為第2大NB品牌，市占率達14.3%

年份：2010事件：與中國第三大PC品牌方正在品牌和通路合作 意義：宏?硍W越戴爾成為第2大PC品牌，市占率13.1%

年份：2011事件：預計發售搭載android平板電腦 意義：蘭奇宣示超越惠普坐上NB王座

註：PC指桌上型電腦＋筆記型電腦總和 資料來源：各媒體

初六開工，宏碁董事長王振堂一早直奔創辦人施振榮在北市金華街的新家，一是拜年，二是拜地母。三天後，施振榮夫妻到桃園龍潭渴望園區及南投埔里，連趕二廟拜地母。地母庇佑施家四代，猶如宏碁守護神。

上週，施振榮夫妻向本刊吐露，創辦宏碁後，一路走來與地母結緣與受庇佑等故事。

施振榮 小檔案

現職：智融集團董事長

出生：1944年

家庭：妻葉紫華、育有2子1女

財富：52.14億元，名列本刊2010年台灣50大富豪第26名

學歷：交通大學電子工程研究所畢業；交大、香港理工大學及美國桑德博學院榮譽博士

經歷和榮譽

1976年創宏碁，2004年12月退休，曾獲選世界10大傑出青年、榮登美國《時代》雜誌「亞洲英雄榜」等。

上週二，大年初六開工日，上午九點一到，宏碁董事長王振堂領著宏碁人，在新北市汐止總部大樓門口擺滿素果的香案前拜天公，「期望來年擊敗惠普，在全球NB市場封王。」

隨後，王振堂跳上座車，急奔北市金華街宏碁創辦人施振榮新宅。施振榮六年前退休後，每年開工日，宏碁總部台籍主管都會去施家拜年，並給施家地母上香。一個鐘頭後，已與宏碁分家的緯創集團董事長林憲銘，也趕來拜年、拜地母。

年初祝禱 上香祈佑

這 天，施振榮首度打開大門，讓媒體進入新家。身價逾五十億元、台灣前五十大富豪的施振榮新家，設計簡樸、乾淨，感受不到豪奢之氣，但在大廳正右方隆重地擺放 供奉地母的神案。「今天來，最重要的就是要給地母上香祈福。」施振榮妻子葉紫華邊招呼客人用點心，邊點香一柱柱分給來客。

三天後，大年初九天公過生日，施振榮夫妻不畏寒流乍到，驅車前往桃園，到宏碁龍潭渴望園區裡的慈恩堂給地母上香。六十七歲的施振榮，更以三拜九叩行祝禱禮。下一站，又趕往更遠的南投埔里金鷹山下的地母總廟，上香求保佑。

宏 碁已是全球第二大NB品牌廠，不但高階主管開工日拜地母，創辦人施振榮家族更虔誠，家裡就供奉地母。地母與瑤池金母（又稱王母娘娘）、驪山老母、女媧娘娘 與佛母準菩薩等，並列道教五母。科技大廠拜拜不稀奇，但年營收六千三百億元的宏碁集團只拜地母，且多年來行禮如儀，十分另類。

上週，本刊隨著宏碁人拜地母，進一步訪問施振榮夫妻，二人首度談起宏碁與地母結緣及受庇佑的故事。

宏碁阿嬤 結緣地母

葉紫華主動聊起宏碁人與地母的淵源，是來自施振榮已過世的母親∣施陳秀蓮，「她是埔里人，她在世時總像母親一般照顧員工，因此宏碁人都稱她『宏碁阿嬤』。」

施 陳秀蓮出生在埔里一個老字號的菜堂，後來嫁給從鹿港遠到埔里推銷賣香的施起深。不料，生下施振榮沒多久，施起深過世，接著公公施奕周也過世。當時宗親認為 族裡人口太多，決定分家。施陳秀蓮雖是大房，依傳統應接手香鋪產權及經營權，但因家中沒有男主人，分家時，孤兒寡母只分得一萬元。

離開施家後，施陳秀蓮帶著年幼的施振榮，開起雜貨鋪。沒做過生意的她卻懂得多角經營，除了賣雜貨，也賣香枝、鴨蛋、文具、獎券等，空檔時還織毛衣賺工錢，結果忙出病來。

「早 期我婆婆拜觀音菩薩，後來因為一直生病，要忙店裡賣鹹鴨蛋生意，還要顧施振榮，施振榮阿姨就去埔里地母廟求籤，只要讓她身體好起來，賺的錢都會捐給地 母。」葉紫華回憶說。籤文指示，要幫孤魂野鬼辦超度法會，並恭誦往生咒。施陳秀蓮照辦後，妙的是，健康有起色，連小感冒也不易上身。從此，施家與地母結 緣，迄今已四代。

一九七一年，施振榮娶回大學初戀情人葉紫華。一開始，葉紫華不太信地母，但次子施宣麟幼時脫腸，被阿嬤帶到埔里求地母，地母指示要讓小孩多騎腳踏車，沒想到，脫腸毛病就好了。葉紫華才跟著信地母。

海外開枝 令旗坐鎮

施 振榮自交大研究所畢業後，出國深造機會雖一再出現，但因丟不下母親而決定留在台灣，先後進入環宇與榮泰電子。「一九七六年在民生東路成立宏碁，當時孩子們 還小，我們沒時間照顧，就放一堆玩具在門口，讓他們自己玩，小孩們一路平安長大，感覺當時就是地母在照顧這群小朋友。」葉紫華說。

奇妙的是，創業時，曾有一位師傅到施家化緣，寫下「共創宏碁、名揚四海」的墨寶，直到去年施振榮從民生東路搬到金華街新家，葉紫華當上社區主委才發現，住同棟大樓的鄰居竟是當年帶師傅去施家化緣的介紹人。

一九八七年間，施振榮決定以「Acer」品牌，揮軍國際市場。一九八九年，宏碁從IBM高薪挖角來的總經理劉英武主張大肆併購，但併購的後遺症∣人事費用過高，嚴重拖累宏碁，儘管後來大裁員，仍避不開虧損厄運，宏碁因而遭逢第一次危機。

施振榮為此心力交瘁，一度昏倒在電梯內，阿嬤焦急地拜地母，得到指示，要施振榮多花點時間休養。所幸，劉英武辭職，而施振榮休養後，大膽提出「全球品牌，結合地緣」，讓與宏碁合作的全球通路商當大股東。此計一出，不但讓宏碁起死回生，也成為國際知名品牌。

九○年後，宏碁逐步茁壯，向海外開枝散葉，每開一家分公司時，施振榮都會請來地母令旗坐鎮庇佑。「大區域請大令旗，小區域請小令旗。這不是迷信，而是希望給同仁們安心的信仰。」葉紫華解釋。

第二次危機，發生於二○○○年。宏碁因PC本業不賺錢、加上美國市場虧損、轉投資的網路公司泡沫化，營運急轉直下。年底，地母生日前一天，阿嬤帶領上百位宏碁人，前往地母廟祈福。

歷經陣痛 轉型分割

就在存亡之際，宏碁隔年又遇上火燒汐止東科大樓。眼看大火就要延燒到宏碁總部時，火勢竟神奇地受到控制，總部絲毫未傷。事後，阿嬤曾對施振榮說：「這是地母感應到，所以展現神蹟。」當年，宏碁汐止總部頂樓設有地母神案，宏碁人對能躲過祝融之神一事，稱奇不已。

「說 來神奇，那一年，阿嬤帶大家向地母祈福後，施先生宣布重披戰袍，展開宏碁大轉型，將品牌與代工一分為二，把四百家公司的『泛宏碁集團』分割成宏碁、緯創與 明基三個集團，雖然很多人為他捏把冷汗，但事實證明，施先生對了。」一位宏碁資深主管回憶，「宏碁邁向坦途，展現地母神奇力量。」

捐錢建廟 圓母遺願

宏碁扭轉乾坤後，阿嬤則無法再陪著宏碁人一起到地母廟進香。阿嬤在二○○一年的九月因癌症過世，享年七十九歲。為完成母親遺願，施振榮捐了二千多萬元，在宏碁龍潭渴望園區建了座地母廟，名為慈恩堂。

有趣的是，從渴望園區落腳龍潭到地母廟選址，全是地母的指示。「龍潭這塊地產權紛亂，自從地母要我們買下這塊地後，很奇怪，一個個困難都跟著解決。」隨後推出渴望村別墅預售案時，葉紫華還親自擲筊，決定建築式樣及價格。

「像慈恩堂的用地，也是地母自己選的，本來是電信用地，後來中華電信不用，很順利就變更，所有建廟的尺寸都是地母指示，巧合的是，尺寸都在法規範圍內。」葉紫華笑著說，「地母廟很靈驗喔，像我們公司很多想生小孩的同仁，只要誠心來拜地母，最後都會懷孕生子。」

一般信眾也獲得庇佑。一位宏碁人對本刊說：「之前有個龍潭鄉親小孩得了怪症，醫生說大概不能再上課，就帶著小孩來慈恩堂求地母保佑，沒想到，不到半年，小孩在林口長庚醫生的幫助下找出病因，對症下藥後，身體康復，也讓這位父親十分感念地母。」

牽線潤泰 信服靈驗

就 連蓋渴望園區的潤泰集團總裁尹衍樑也與地母結緣。九二一地震時，埔里地母總廟受創，施振榮找來尹衍樑幫忙修復。「為了修地母廟，尹衍樑擲了快十個筊，才讓 地母同意。」葉紫華回憶說，慈恩堂也由尹衍樑興建。後來，每年地母華誕等大日子，都可見到尹衍樑身影。埔里當地人說：「這些年來，尹衍樑事業愈來愈順，賣 什麼都大賺，與地母靈驗不無關係。」

對於地母庇佑宏碁的傳奇，重大決策是否有參考地母指示？施振榮笑說：「我都沒考慮過，但是太太跟我媽媽會去問神明的意思，跟我作公司決策，有很多都無關。」「自助人助，我們自己要面對問題、自己努力，不能把事情當成別人的事。凡事問心無愧最重要。」

尊重文化 誠心為要

「我本身是不會迷信啦，對於讓大家有這個信仰！讓自己更篤定，不是什麼壞事。就像我們公司同仁到國外去，有個令旗心安，我也不反對。」

不 過，施振榮交棒後，把所有地母令旗都帶走，如今只剩下每年開工日宏碁台籍主管去施家拜地母，但獨不見掌兵符的宏碁總經理蘭奇。義大利籍的蘭奇是天主教徒， 不燒香也不拜地母。對此，施振榮說：「我們要尊重海外團隊的文化，老外也要尊重台灣人的文化，太形式的東西，沒必要傳承，誠心最重要。」

施振榮3度再造宏碁

1976年 施振榮創宏碁，股本100萬元，員工11人，成立第3年轉虧為盈。

1980年 宏碁推出天龍中文電腦，轟動市場。

1981年 小教授1號學習機面市，為國內首部以自有品牌外銷的個人電腦。

1986年 宏碁研發出全球第二台32位元個人電腦，拿到大批代工訂單，施振榮喊出「龍騰10年發展計畫」，10年後營收拚1,200億元。

1987年 Acer品牌誕生。

1988年 宏碁股票上市，股價旋即由47元飆破100元，但轉投資和業績膨脹過快，經營危機隨後浮現，施振榮請管理大師劉英武進行首波改革，推行多利潤中心制。

1990年 收購美國高圖斯電腦，卻導致嚴重虧損，使宏碁陷入3年黑暗期。

1991年 宏碁大虧6億元，迫使施振榮大舉裁員換將、革新產銷模式。

1995年 再造奏效，營收連2年成長7成、6成，成全球第7大PC廠。

1998年 戴爾推出低價個人電腦，重創宏碁獲利與美國通路，轉投資的DRAM廠德碁又大虧，施振榮二度再造宏碁，下設5次集團，分交5位總經理掌理，卻埋下日後各行其是、互相牽制的弊病。

2000年 宏碁三度再造，施振榮縮減次集團，將集團1分為3，王振堂掌品牌事業宏碁，林憲銘掌代工事業緯創，李焜耀掌面板明基友達。

2004年 12月施振榮退休。

身在電子業心傍神佛

★郭台銘（鴻海集團總裁）

兒時住在主祀媽祖的板橋慈惠宮旁，受母親影響而成媽祖信徒，不定期捐助慈惠宮；另供奉土地公和武財神關公，鴻海集團各廠區均蓋土地公廟。

★王雪紅（威盛、宏達電董事長）

為虔誠的基督徒，辦公室內隨處可見基督信條，公司設團契，鼓勵員工參與，還在股東會上帶領眾人禱告。她曾表示希望2個兒子都當牧師。

★張虔生（日月光董事長）

張母為佛教徒，常布施供養，曾助佛光山設電視台、佛光大學、關島禪淨中心等。張虔生也是佛教徒，辦公室設有佛堂。

★葉國一（英業達董事長）

傳早年因如願求得脊椎手術順利，而成三重宏盛宮黑面媽祖的信徒，除在英業達總部設佛堂供奉媽祖外，也會參與媽祖回嘉義主廟港口宮的活動。

★吳世章（益通董事長）

佛教徒，曾捐助中國法門寺設慈和醫院。

地母是何方神聖

道 教神學有一說，天地從無分陰陽的混沌無極狀態，化為陰陽五行的太極宇宙，化無極為太極的是「元始天王」，陰陽一體的元始先化出「太元聖母」，現代詮釋為母 性的原始力量。陰陽分出後，陽的天界由玉皇大天尊所掌，太元聖母則化出后土皇地，即後世信仰的地母，主宰陰的大地山川等有形世界，二者並稱為「天公地 母」、「皇天后土」。

民間信仰認為，天尊與地母結合，生下天皇、地皇、人皇、伏曦、神農及黃帝，人類才得繁衍，因此對天公地母同等尊重，拜天一定也拜地。因傳說地母以己身造化萬物萬類、四時節序，養活眾生，部分民間廟祠或道觀，會以身披樹葉、手捧太極為地母塑形。

宏碁能夠登上全球第二大的電腦品牌，除蘭奇在前線作戰外，翁建仁也扮演關鍵角色。

未來，很可能接下宏碁執行長的翁建仁，將以他的產品創新力，為宏碁第三次再造帶來更好的成績。

撰文‧林宏文

誰是宏碁下一任執行長？目前擔任宏碁全球資深副總裁暨ＩＴ產品事業群總經理的翁建仁，很可能就是這位人選。由於翁建仁具產品創新能耐，將是補足宏碁死穴、完成第三次再造的最大力量。

在開拓創新中穩步前進

加入宏碁已二十多年的翁建仁，一開始從業務做起，還曾被派到拉丁美洲和英國設立分公司。當時宏碁沒什麼名氣，外派的工作非常辛苦，翁建仁每周工作七天，從面試找員工、了解與開發市場、服務客戶，周末還得身兼會計作帳，沒有一刻停下來。

這些歷練加上自身的努力，表現傑出的翁建仁回台灣後，便擔任總經理特別助理，成為宏碁內部特意培養的幹部。一九九九年他還當選全國十大傑出經理，在宏碁也一路晉升，升到產品事業群總經理。

在宏碁與緯創分家後，翁建仁負責產品事業群的角色，變得愈來愈吃重，因為他必須從市場調查、產品發想，到代工廠的供應鏈關係，甚至最終端銷售的連結都得保持關注，工作相當吃重。

在這些任務中，供應鏈的管理最為吃重，因為與代工廠的配合是否順暢、全球運籌能否有效供貨及運作等，往往已決定了公司七○％的成敗。也是在這段期間，翁建仁與已過世的郭台銘弟弟郭台成，成了關係最好的垂直供應合作夥伴。

翁建仁的個性沉穩內斂，執行力又強，因此，一度是王振堂最屬意的執行長人選。不過，二○○五年，由於蘭奇在歐洲業績一路看漲，施振榮最後拍板由蘭奇接執行長，蘭奇大刀闊斧縮減人力，並與通路徹底合作，也創造驚人成長。

不過，若細究二○○○年後，宏碁進行第二次大改造至今，宏碁一度擠到全球第二電腦品牌，原因除了有蘭奇在前線作戰之外，翁建仁負責的產品事業群，其實也扮演著關鍵後勤的角色。

例 如，在英特爾過去幾年最重要的產品Centrino上，從第一代到第五代，翁建仁領軍的產品發展技術開發，速度都是全球最快的。由於總是第一個推出，也奠 定了宏碁在技術上領先的地位，對行銷及業務也有很大的幫助。此外，在已經很成熟的個人電腦產品上，翁建仁也提出三公升ＰＣ的概念，尺寸比以往小很多，幾乎 和筆記型電腦差不多，由於占據桌面的空間不大，功能卻更強，推出後馬上就熱賣。

當時宏碁推出這項產品時，翁建仁就判斷，﹁未來ＰＣ會像它的名字桌上型電腦(Desktop)一樣，一定會從桌底下重新回到桌上。﹂因為，當主機上面的ＵＳＢ插槽越來越多，再把主機擺在桌底下，對於電腦使用者一定會很不方便。

因此，從桌下電腦變成桌上電腦，不僅讓宏碁的三公升ＰＣ一炮而紅，也讓這個﹁ＰＣ正名運動﹂，打響了Jim Wong(翁建仁)在電腦產業的知名度。

此外，筆電配備杜比等級音響的功能，宏碁也是第一個推動。早年筆電一向被稱為﹁啞巴電腦﹂，對聲音的要求是，只要有就可以。但宏碁在一次橫跨八個國家、二十座城市的市調發現，消費者最不滿意的就是筆電的音效。

於是，翁建仁率領的團隊，便開始研究如何改良音響效果。不僅二個月後就推出第一代杜比音響，從搭配第一代杜比音響，一直到近來推出的第四代家庭劇院產品，宏碁也都在所有品牌中領先推出。

翁建仁把這些創新想法一一實現，不僅滿足使用者更多的需求，更重要的是，即使外界普遍認為﹁ＰＣ已是快要死的產業﹂，但他卻堅持﹁ＰＣ仍是一個欣欣向榮的產業﹂，努力地找尋差異化，並嘗試各種創新的作法，也讓宏碁能夠在成熟的電腦產業中脫穎而出。

擁 有改造必備的想像力因子畢業於東吳大學商業數學系的翁建仁，在一次應邀回母校演講時聊到，他從小在基隆海港長大，面對進出的船隻及來往的異國商旅，他的想 像力特別豐富，長大後，他特別愛看電影，因為電影往往呈現了許多神奇精采的世界，甚至還想出國念藝術電影，走理論路線。

由於早期全心投入事業，與家人相處的時間很少。有一段時間，翁建仁回家都很晚，老大夜裡起床尿尿時，他還沒到家，小孩看見的是空床位，而當小孩早晨醒來時，他已在刷牙洗臉準備上班。

幸好，這段最辛苦的時間已經過去，近年來，宏碁內部培養的年輕人逐漸能夠接手，翁建仁可以六點就下班，即使有公務要談，也盡量九點前結束，回家陪伴家人。

有 一次，翁建仁請公司同事喝飲料，原來他兒子國中基測以榜首考進建中，但向來低調的翁建仁，私底下對同事說，﹁我不想給小孩太多壓力，也不希望他志得意滿， 往後的人生還有很多次的考試，未來還有很多挑戰等著他。﹂翁建仁有三個兒子，能夠教出這麼優秀的小孩，許多同事都說，﹁真是虎父無犬子！﹂如今，翁建仁很 可能再上一層樓，接掌宏碁執行長大位，以宏碁目前面對的困境，第三次改造的責任絕對不會輕，恐怕很難繼續保持低調；未來，這位父親與兒子一樣，將會有更多 次的考試等著他，而下班時間也恐怕很難再準時六點了。

翁建仁

出生：1958年

現職：宏碁全球資深副總裁暨IT產品事業群總經理

經歷：宏碁總經理特助

學歷：東吳商業數學系、美國愛默蕾大學 (Emory University) 資訊工程系碩士

0.99美元 的超威力

0.99美元，少到連一杯咖啡都買不起，卻足以撼動全球NB產業；0.99美元，雖然微不足道，卻讓兩位年輕人一夕致富，還能在全球創造4530億元營收，更讓全球第二大NB大廠執行長蘭奇落莫下台。

要價僅0.99美元的App，讓這場由iPad挑起的平板電腦戰爭輸贏立判，其他NB廠黯然失色。

這不是一場攸關硬體配備與成本的競爭，蘋果一手建置的35萬App大軍，讓全球消費者瘋狂下載超過一百億次，才是蘋果能夠甩開平板大軍、一路領先的最大祕密。

當你在公車上、醫院、髮廊、餐廳、學校，都遇見平板電腦，這場由蘋果掀起的App熱潮，已悄悄席捲我們的生活、職場和每個角落。

撰 文．賴筱凡、林宏文　研究員．楊卓翰三月三十一日，位於新北市汐止的宏碁總部傳出執行長蔣凡可．蘭奇（Gianfranco Lanci）離職的消息，一時震撼了業界。有人說，他是第一位因為蘋果iPad上市而下台的執行長，也有人說，他是第一位因為蘋果執行長賈伯斯 （Steve Jobs）下台的執行長。但壓倒蘭奇的，不是賈伯斯個人，也不是硬體iPad，而是由三十五萬個App（Application，應用程式）集合而成的蘋 果App Store軟體商店，而大多數的App，僅要價○．九九美元，甚至免費。

熙來攘往的３Ｃ賣場，最近展示ＮＢ（筆記型電腦）的區域 卻顯得冷冷清清，倒是平板電腦、智慧型手機的展示區人滿為患，這是一位賣場業務員的第一線觀察，消費者已經用行動在這場平板電腦大戰中，投出手上的關鍵一 票。當在公車上、醫院、髮廊、餐廳、學校以及家中，四處都見得到iPad的蹤跡，你就會知道平板電腦已悄悄地改變我們的生活，而在背後支撐這股iPad浪 潮的，正是每分鐘都不斷在全世界被人下載的App。

○．九九美元的力量有多大？不到一杯咖啡的錢，卻足以讓兩位撰寫遊戲程式的年輕人，一夕間成為坐擁一家市值約八十五億元台幣公司的富豪；甚至讓擁有App Store的iPad，威脅整個台灣ＮＢ產業的生存。

蘭奇下台，不過是這場戰爭的序幕，以App作為主戰場的平板電腦之戰，接下來的殺戮將更為殘酷。

這 場戰爭，從iPad面世開闢第一個戰線以來，似乎就注定台廠沒有太多機會。光是去年被下載的App次數，其中每十個就有九個是從蘋果的App Store下載；今年一月，蘋果還風光宣布App Store下載次數已突破一百億次，有高達十八億美元（約台幣五四○億元）的營收來自App Store。然而，在應用軟體研發實力上遠遠落後的台灣電腦廠商，卻還蒙著頭追求規格的升級或加值，想破頭要在硬體上追上iPad，但實際上，問題卻不在 硬體！

「台廠要複製一個完全相同的iPad硬體，實在不難，真正難的是蘋果所創造的使用者經驗，龐大的App生態系統，是台廠怎麼追也追不上的。」這是一位半導體供應商大老在看到蘭奇黯然下台後，發出的最深沉內省。

﹁憤怒鳥﹂創造奇蹟

堂 兄弟連手打造遊戲，下載超過一億次時空拉到距離台灣七千多公里外的芬蘭，這裡是聖誕老人的故鄉，入春的時節，依舊飄著雪，在距離首都赫爾辛基約二十分鐘車 程的小城鎮艾斯博（Espoow），就是全世界最火紅的手機遊戲App——﹁憤怒鳥﹂（Angry Birds）的誕生地。

零下的氣溫，戶外三三兩兩的人們在冰上垂釣，一棟灰色的建築物矗立在海岸邊，這裡是﹁憤怒鳥﹂開發商Rovio的根據地，在短短的幾個月裡，隨著﹁憤怒鳥﹂在全球一炮而紅，Rovio的員工人數也從二十七人變成四十多人，原本感覺空曠的辦公室，如今已經坐滿。

令人難以想像的是，辦公室裡，兩位身穿紅色連帽Ｔ恤，上面印著大大﹁憤怒鳥﹂圖案的年輕人，就是坐擁這家八十五億元市值公司的創辦人，他們是米卡爾．赫德（Mikael Hed）與尼可拉斯．赫德（Niklas Hed）兩位堂兄弟。

沒人會想到，一款在軟體商店售價僅○．九九美元的小遊戲，在短短一年的時間內，就讓一家公司從破產邊緣到一夕致富。目前，﹁憤怒鳥﹂的全球下載次數超過一億次，更在六十九個國家的App Store下載排名第一，甚至還計畫推出動畫電影。

成 功之於他們，其實不是偶然。很多人認為﹁憤怒鳥﹂會風行全球，隱含了很高的運氣成分，但多數人不知道的是，Rovio這家公司也曾瀕臨破產，員工一度只剩 下十二人；但成功也距離他們很近，因為﹁憤怒鳥﹂遊戲的製作成本僅花了七萬英鎊（約台幣三十五萬元）不到，只靠著四個人在八個月裡就開發完成。

拿 著﹁憤怒鳥﹂玩偶打鬧，兩個大男孩還稚氣未脫，八年前，尼可拉斯還只是赫爾辛基理工大學的學生，他與同學參加惠普與諾基亞共同舉辦的手機遊戲設計比賽，贏 得了冠軍和創業金，還認識了現在Rovio的行銷副總裁Peter Besterbacka。「去做個遊戲吧！」正是因為當時Besterbacka的一句話，開啟尼可拉斯的創業路，成立了Relude（Rovio的前 身）。

Relude的第一款遊戲，尼可拉斯以比賽中設計的遊戲為根本，那是一款可以多人同時對抗的手機遊戲，但消費者下載遊戲前必須付費， 這在八年前行動網路尚未普及的時代，並不是一件簡單的事，「會用行動網路的人寥寥可數，更何況消費者根本不願意花錢下載遊戲。」Relude的老員工回 憶，比賽獎金燒了一年半，縱使尼可拉斯再省吃儉用，都難以扭轉Relude的營運問題。

Relude與一般創業剛起步的公司沒兩樣，當創業 金用罄，創業團隊也各自分飛，「是米卡爾加入，才為Relude帶來新生命。」米卡爾是尼可拉斯的堂兄弟，商業背景出身的他，縱使對於遊戲開發沒有深厚底 子，卻對如何經營一家公司有概念，他為Relude做的第一件事，就是引進天使投資人，也就是米卡爾的父親Kaj Hed，注入一百萬歐元（約台幣四二○○萬元）資金，Relude也改名為Rovio。

二○○五年，Rovio捧著米卡爾父親給的資金，從頭再出發。

比 起尼可拉斯創業的滿腔熱血，米卡爾顯然務實得多，「我們得先求生存。」米卡爾很清楚，若要讓公司順利運轉，他們得開拓更多收入來源，手機遊戲軟體代工因此 成了Rovio最主要的生計來源，﹁極品飛車﹂、﹁蹦蹦球大冒險﹂就是當時Rovio替美商藝電、Namco、Digital Chocolate等遊戲公司開發的產品。

不過，好景不常，縱使Rovio的資金從自家人手上來，但Kaj沒有因此就特別厚待自己的兒子與 姪子。「站在米卡爾的觀點，他覺得公司研發方向應該往玩家較多的休閒遊戲前進，可是Kaj一派的人卻認為，應從遊戲重度玩家偏愛的核心遊戲 （hardcore game）下手。」這已經是基本路線的歧見，Rovio老員工說，為了該走哪個方向，兩派人馬經常吵得很凶，最後氣走了米卡爾。

在 這個過程中，Rovio紛爭不斷，員工還用「執行長是更動最頻繁的職位」，來形容過渡期的Rovio。只是，○八年金融海嘯一來，小資本起家的Rovio 開始成為海嘯中第一批受難者，「那應該是公司最困難的時候了，幾乎沒有新的訂單進門。」尼可拉斯不諱言，當時的Rovio員工數從五十人裁到○九年僅剩十 二人，從業務、行銷人員到研發工程師，整家公司唯一沒撤換的只剩尼可拉斯，再不想辦法，公司將會就此倒閉。

「找回米卡爾是唯一的辦法。」尼可拉斯挽救Rovio的計畫，就是要米卡爾重新回任執行長，且要讓他掌握實權。

成功不是靠運氣

Rovio 做到第五十二個遊戲才紅當米卡爾重新回到Rovio時，公司經營已是風雨飄搖，距離宣布破產只有一步之遙，「進軍蘋果App Store，成為我們求生存的重要關鍵。」打從蘋果手機iPhone於○七年問世後，行動網路商機就不斷地引起市場關注，對於開發行動網路遊戲起家的 Rovio來說，是再好不過的機會，米卡爾盤算著，「雖然App Store的競爭很激烈，但換個角度想，要是能在iPhone上成功，我們勢必能夠把遊戲再進一步推廣到其他智慧型手機平台和電腦。」米卡爾丟棄過去 Rovio遊戲內容複雜的特色，「他要的就是一款所有人都能玩的遊戲。」Rovio員工說，內部定位很清楚，他們要做的是一款專為iPhone量身訂作的 小遊戲，簡單、好玩是最高原則，「就算只有幾分鐘的時間，也能讓使用者從中獲得樂趣。」抓住這個中心思想，Rovio開始動了起來，但﹁憤怒鳥﹂並不是他 們花最多心力的遊戲，因為當時米卡爾最重要的任務，是要降低Rovio替人代工遊戲的比重，「我們替很多遊戲公司、手機廠商做過App開發，但金融海嘯一 來，公司卻是第一個受難。」米卡爾很明白，縱使他們先前做過的五十一款遊戲都是為人作嫁，但他堅持第五十二款該是為Rovio自己創造遊戲。

圓滾滾的身子，配上誇張的粗眉毛，這是「鳥人設計師」Jaakko Lisalo某天無聊時，畫下的﹁憤怒鳥﹂草圖，任誰也沒預料到，一年後，﹁憤怒鳥﹂會成為全世界最多人下載的App。

壓 在成堆的文件裡，﹁憤怒鳥﹂的設計構想其實已誕生了好幾個月，直到某天會議上，Rovio才注意到這個外表誇張、充滿生命力的角色設計，「很多人問我，到 底為什麼鳥要憤怒？一個簡單的角色卻能激起人對它的好奇，這就是﹁憤怒鳥﹂的魅力。」米卡爾笑得燦爛，那是他第一次看到成功的曙光。

對比其他遊戲的複雜玩法，﹁憤怒鳥﹂的程式設計或許不是最好的，要寫出一個類似﹁憤怒鳥﹂玩法的遊戲程式，一點也不難，但為何﹁憤怒鳥﹂能受到全球上億人的喜愛？

可能是Rovio跳脫了傳統遊戲開發商的思惟，「我們決定要用﹁憤怒鳥﹂這個角色後，才開始著手替它設計遊戲。」米卡爾說。

靠 App致富，不必第一桶金三個創業故事正在台灣發酵如果，八○年代的小孩是玩超級瑪莉遊戲長大，那新一代的小孩則是由﹁憤怒鳥﹂伴隨成長。﹁憤怒鳥﹂暴 紅，成名後來自各界的關愛眼光，讓Rovio首度嘗到成功滋味，但只有米卡爾與尼可拉斯心裡最清楚，他們走過的那段艱辛路程，「我們在起步的階段，就把運 氣成分降到最低。」米卡爾說，在扎實的根基底下，最重要的還是第一步的創意。

場景拉回台北，位在台北市忠孝東路上的一戶住家裡，齊聚了來自不同行業的五個人，他們有的人是從事貿易行業，有的是程式工程師，一位是作家，還有一位是醫生，他們因為熱愛使用蘋果產品，而在網路上結識。這晚，他們齊聚在一起要討論的是：要開發哪一類型的App？

David 是在加拿大工作的醫生，對於開發App已經駕輕就熟，他在蘋果App Store上販售的應用程式就有十六個之多，讓他最深刻體會到小小App也能賺錢的是「本草備要」這個小應用，基於對寫作程式的濃厚興趣，他將中醫學生必 讀的典籍《本草備要》轉換成電子書，並做成App，不只能夠輕易查尋《本草備要》的內容，還能進一步做注解，對於中醫學生而言，再便利不過。

「以前，他們可能要背一大堆書，要花一大筆錢買這本書，可是我這個App才賣三．九九美元（約台幣一二○元）。」David的App在大陸廣受喜愛，在醫療App分類裡，還曾擠進前三名，另一個App「醫方集解」也同樣被大量下載。

雖然David並未透露實際下載次數及金額，但以App Store上前三名下載次數動輒十萬、百萬次來看，若下載次數超過十萬次，每次三．九九美元計算，就創造一一九七萬元台幣的營收，扣掉與蘋果拆帳的三成，開發商的利潤高達八三七．九萬元，這就是App的爆發力。

原本連一杯咖啡都不到的錢，在App Store快速累積下載人氣後，帶來的就是難以想像的財富。同樣對這塊市場擁有高度興趣的，還有為︽男人幫︾雜誌（ＦＨＭ）打造iPad版App的「我愛傳媒」。

輕 輕在iPad上一撥，宛如刮刮樂一般的開獎畫面，出現的不是數字，而是美女的清涼比基尼照，這是︽男人幫︾在iPad版上的最新創意，不只這樣，原本的平 面照片還能做三六○度迴轉，甚至抖動跳躍。輕鬆、活潑的閱讀方式，讓︽男人幫︾App一上架，就創造了華文雜誌銷售紀錄，光是一月免費試閱，就累積十二萬 次下載量，三月正式以三．九九美元上架後，還保有一萬次的下載量。

這都歸功於「我愛傳媒」的設計，今年一月才正式成立的「我愛傳媒」，是從︽男人幫︾所屬的車訊集團所獨立出來，公司成立才短短三個多月，就已招募二十多位員工，且因太多媒體上門委託設計開發，也讓「我愛傳媒」一成立就開始賺錢，創下國內媒體業少有的紀錄。

︽男人幫︾App雖然一月才推出，但這個想法醞釀已久。兩年前，車訊集團總經理顧宗瀚看到電影﹁哈利波特﹂中有一幕，報紙照片中的人可以動來動去，當時他就開始向大家描繪，未來的媒體真的會變成這樣，後來這也成為︽男人幫︾努力的目標。

因此，為了要製作專屬︽男人幫︾的應用程式，「我愛傳媒」從去年四月就開始招兵買馬，且幸運地找到三位對開發蘋果iOS平台很熟悉的工程師，「國內懂iOS的工程師很少，這三位又各有專長，讓我們的技術比別人強很多。」負責「我愛傳媒」的協理黃智仁說。

黃智仁認為，「我愛傳媒」雖然是一家設計與製作電子雜誌的科技公司，卻擁有出版社的靈魂；一般科技公司往往不知道媒體內容的設計與發想過程是如何，也不知道讀者要的是什麼，但他倒是很有自己的一套想法。

黃智仁早年舉家移民阿根廷，講英文還帶西班牙腔，也曾是職業電子競技的電玩選手，○六年還升級當教練，黃智仁的經驗是，對於每個比賽的遊戲，都會先進行軟硬體的分析及拆解，之後才重新組合，研究該如何破解。

這對他後來研究如何開發適用於平板電腦的App，有很大的幫助，他與工程師們先研究國外的媒體，看看別人怎麼做，然後再想要如何開發，如今，「我愛傳媒」的開發技術與工具，都有別於國外軟體業者，也讓其具備了非常特別的競爭利基。

在台灣，看到App商機的，還有瑞策國際。

位在在台北市基隆路一段的某棟大樓，許多網路創業公司都聚集在此，其中，負責開發行動網路App的瑞策國際，走的其實比別人快很多，平均年齡僅三十歲的團隊裡臥虎藏龍，有的是從矽谷回來的程式設計工程師，有的是台大助理教授，有的負責行銷、美術設計，有的則專攻程式設計。

瑞 策最受矚目的產品，是專為醫院量身訂做的病歷整合系統，國內知名的教學醫院都找他們開發專屬的應用程式，「以前在醫院裡，醫生用的是一套醫院資訊系統 （ＨＩＳ），護士用的又是另一套護理資訊系統（ＮＩＳ），病歷、檢查報告又一大堆，所以，每次主治醫生巡房前，住院醫師得先忙著做小抄，把所有最新的數據 都抄下來，以免主治醫師一問三不知。」瑞策共同創辦人王俞又說，為了開發這個App，他們實地訪查醫院的次數已經數不清，有時還得跟著醫生巡房，將醫生的 每個需求都逐一記下。

瑞策開發的App，將ＨＩＳ與ＮＩＳ整合在一起，讓醫生巡房只要帶著平板電腦，不用死記小抄，就能將病人的最新狀況簡報給主治醫師，不論是斷層掃描、體溫、血壓、用藥等，只要手指輕輕一畫，病人的資料立即出現。

台灣絕不能放棄的商機

整 個產業鏈大環境得先換腦袋「當你在公車上、捷運裡，甚至醫院、餐廳、學校，都看得到正在使用iPad的人，你就會明白，為什麼這場戰爭，台廠打得這麼辛 苦。」某位前主流媒體高階主管忍不住感嘆，在每台iPad背後，每位消費者使用的可能是《紐約時報》的App，也可能正在玩「憤怒鳥」打發遊戲，甚至是在 YouTube上看﹁最紅中醫﹂張順忠替《男人幫》代言的最新廣告，這都在告訴我們，App大軍已全面入侵。

站在iPad帶來現代生活變遷的浪潮上，王俞又清楚地認知到，平板電腦改變的不只有一般消費者，還有企業。

所以，早在去年中旬，瑞策就開始著手設計給企業用的App，因為他們高度看好未來會導入平板電腦的企業將不計其數，而醫療系統應用程式的開發只是一個起步。

早在三年前，「那時我剛從矽谷回到台灣，整個矽谷的人都在討論App，可是台灣卻連一點動靜也沒有。」身為台灣第一個為蘋果手機軟體系統iOS開課的台大助理教授陳彥仰，對於台灣與歐美之間的落差，最有感觸。

即 使到了去年中，市場紛紛釋出應用程式外包的訂單，但都不見台灣的電腦大廠積極招兵買馬，只有宏達電鴨子划水地在進行，「台灣會寫蘋果平台App的人，實在 太少了。」《iPad終極整理術》作者戴東華觀察，現今台灣會寫蘋果平台App的工程師，手上都是訂單滿滿，形成粥多僧少的狀況。

軟體研發 一直是台灣科技產業發展相對弱勢的一環，「台灣每年從資工系所畢業的人才這麼多，可是礙於家庭因素、經濟考量，都投到其他產業去，能自己出來創業的，實在 很少。」陳彥仰坦言，這是台灣教育的盲點，父母都希望子女進大公司、有穩定收入，而不是一畢業就走相對艱辛的創業路。

時至今日，﹁憤怒鳥﹂ 的竄紅改寫了全球網路發展史的新頁，台灣年輕工程師也開始有了新的想法，投入App市場成為他們一圓創業夢的新捷徑，「以前創業需要第一桶金，但是應用程 式在App Store上架的費用，卻只要一百美元。」David說，App Store把創業的門檻大為降低，越來越多人在一覺醒來後，發現自己的App大賣。

也不是每個開發App的人都賺得到錢，依照現今每天有數 十萬個App上傳到App Store上，競爭遠比以前更為激烈，「開發者要想的不是如何把程式寫到最好，很多暴紅的App通常都不是我們覺得最好用的，重點是消費者的需求是什 麼？」王俞又認為，要在App Store上架太容易，但要成為下一個﹁憤怒鳥﹂，卻不是那麼簡單。

但大環境也沒這麼悲觀，看在陳彥仰眼中，「台灣絕對有機會創造出另一個憤怒鳥，華人市場這麼大，台灣有太豐富的文化內容，重點是如何創新。」不論如何，○．九九美元的威力已經讓全世界重新正視行動App市場，更撼動了台灣ＮＢ產業的根本。

「由 於西歐與美國市場個人電腦需求相對偏弱，第一季截至今日為止，個人電腦營業收入將比去年第四季減少約一○％。」這是三月二十五日宏碁無預警下修營收成長預 估的新聞稿，從單季正成長三％，變成負成長一○％，一來一往營收就差了近二百億元。宏碁是在iPad挾著App大軍戰爭中，第一個中槍不支倒地的ＮＢ廠， 卻不會是最後一個。

但是，衝擊之外，App也提供台灣年輕人一個全新的創業天堂，更替台灣人重新上了一課，比起在硬體上擠出三％、四％的毛利，如何保有更多創意投入軟體開發，將是未來幾年更關鍵的課題。

App

App是應用程式Application的簡稱，近年來App更專指手機、平板電腦上的小型軟體。App擁有觸控螢幕、隨身攜帶的優勢，操作手感和應用範圍都比傳統軟體要強，開發難度也較高，種類更有如百花齊放的多。

目 前蘋果App Store裡共有35萬個App，下載次數超過百億次，是全球規模最大的應用程式軟體商店；後起之秀的Google，也在Android平台推出 Market，數量達15萬個，是最被看好有機會超越蘋果的平台；另外黑莓機與諾基亞也紛紛建置自家平台的App商店。

小App也能創造大商機！憤怒鳥暴紅四部曲第一階段 2009年，以不到台幣35萬元的成本製作出Angry Birds遊戲Rovio開發 Angry Birds 第二階段 在各大平台上架後，已被下載超過1億次

蘋果App Store

Google Android Market Nokia Ovi Store 第三階段 除了手機、平板電腦，ＰＣ和遊戲機也玩得到Angry Birds！

擠進遊戲機平台，任天堂NDS、索尼PS3、PSP都玩得到

推出桌上型電腦版

獨 家上架亞馬遜的Android Market 第四階段 2011年品牌效應擴大，市值估計超過台幣85億元獲私募基金入股，計畫在紐約掛牌上市在電視及網路推出動畫Angry Birds Animation 與電影「里約大冒險」搭配推出遊戲推出周邊商品玩偶、鑰匙圈、T恤、積木全球20大熱門下載Ａpp

免費應用程式

排名 程式名稱 種類

1 The Daily

每日郵報 新聞

2 Angry Birds HD

憤怒鳥（試玩版） 遊戲

3 Sand Slides

益智沙漏 遊戲

4 TinkerBox

工程盒子 遊戲

5 Friendly Facebook for iPad　

臉書iPad版 社交

6 Pac-Man Battle Royale　

小精靈大戰 遊戲

7 iBooks

電子書櫃 電子書

8 Holes and Balls

彈球入洞 遊戲

9 Angry Birds Seasons 憤怒鳥聖誕節試玩版 遊戲10 Coin Dozer for iPad

金幣推土機 遊戲

付費應用程式

排名 程式名稱 種類 價錢

（美元）

1 Angry Birds HD　憤怒鳥高畫質版 遊戲 4.99 2 Penultimate　

隨手筆記本 文書

處理 0.99

3 Pages　 電子書頁 文書

處理 9.99

4 Angry Birds Seasons　憤怒鳥聖誕節版 遊戲 1.99 5 Cut the Rope HD　

切繩子 遊戲 1.99

6 Weather HD　天氣預報 生活 0.99 7 Fruit Ninja HD　水果忍者 遊戲 2.99 8 World of Goo HD　咕球世界 遊戲 0.99 9 Pirates vs Ninjas vs Zombies vs Pandas PNZP大亂鬥 遊戲 0.99

10 Keynote　

簡報大師 文書

處理 9.99

資料來源：Distimo，截至今年2月 整理．楊卓翰短短５年，App營收將成長41倍從無到有，App下載次數快速累積，據Gartner預估，今年全球App下載次數將高達177億次，創造營收達151億美元。

2009年

初期由iPhone帶起的App下載風潮，尚未席捲全球

2010年

App爆發成長起飛年，「憤怒鳥」暴紅是最佳典範

2011年

全球品牌廠重新正視App力量，著手開發App

2012年

平板電腦各家爭鳴，Android平板的App市集急起直追

2014年

根據預估，五年內全球App營收成長將達41倍資料來源：Gartner

慘遭蘋果iPad搶食市場大餅的國內NB品牌大廠宏碁（acer）與華碩（ASUS），二週前推出新款平板電腦產品，打算向蘋果開戰。然新產品搶手，但一上市，雙A就立刻陷入無貨可賣的窘境。

本刊調查，原來雙A的共同大敵蘋果，在日本三一一大地震後，第一時間就固料，打出「三包政策」—包廠、包料、包漲價，壟斷料源，尤其是觸控面板；宏碁董座王振堂與華碩董座施崇棠獲悉後，雖下令搶料，但所得有限。雙A出師不利，在第一回合的平板大戰，嚴重受挫。

上週一閉幕的台北春季電腦展，華碩推出的變形金剛平板Eee Pad Transformer與宏碁的ICONIA Tab A500，這二款新產品成為展場搶手貨，一上市即告缺貨，看在宏碁、華碩（雙A）高層眼中，真是憂喜參半。

新品反擊 卻難出貨

這二項新產品，是雙A反擊蘋果iPad的祕密武器。蘋果推出iPad後，以橫掃千軍之勢，讓眾多NB大廠受創，在包括NB、小筆電與平板電腦的可攜式電腦 （Mobile PC）的市占率中，從二年前的二．四％，一路擴大，去年第四季衝高到一七．二％，輕鬆超越一軍惠普與二軍宏碁，翻身為全球龍頭，排名第六的華碩，更是被狠 甩到後頭。

台灣二大NB廠宏碁及華碩不甘示弱，蓄勢反擊。去年底，宏碁董事長王振堂喊出，宏碁將要搶占平板電腦二○％的市占率，更頻頻對蘋果嗆聲：「i（指iPad）魔力即將退燒。」「iPad的市占率將會跌到只剩二成。」

華碩董座施崇棠接受本刊專訪曾表示，將拿出準備已久的祕密武器—變形平板電腦EeePad，要跟蘋果大對決。華碩預計今年平板電腦出貨二百萬台，要拿下非蘋果的平板電腦市場一成。

雙A反擊蘋果的作戰計畫，先在三月下旬發表新產品，打算在四月春季電腦展大展身手，挫挫蘋果iPad銳氣，正式向蘋果全面開戰。然這二週電腦展的暖身賽上，宏碁僅在賣出一千台後就缺貨，華碩更是只能接下近萬台的預售訂單，一台都沒法出貨。

三包政策 蘋果搶料

本刊調查，雙A才開戰，就遭逢平板電腦大缺料，掉入無貨可出的窘境；而讓雙A深陷斷料危機的，正是最大敵手蘋果。

原來就在雙A秣馬厲兵，準備向蘋果開戰時，日本發生三一一大地震。震災當天，蘋果第一時間就電詢日本供應商，詢問供應狀況。二天後，蘋果採購人員現身日 本，召開緊急會議，發現供應鏈受損超過預期，且後續狀況不明，當機立斷決定進行固料，祭出三包政策：「漲價收購、現金支付、包下庫存與產能」，搜刮市場上 所有料源。

日本固料之旅結束後，蘋果採購人員並未返美，而是啟程飛往深圳龍華，與最大代工廠鴻海清點庫存，鴻海董事長郭台銘親自陪同。之後，郭台銘更用私人專機，陪著蘋果採購人員飛到台灣，進行第三波「固料」確認。

「郭董親自陪蘋果的高層，跟每家廠商確認，還派人進駐各供應商，只要有庫存就趕緊搬貨。」知情人士透露。

日本震災短短一週裡，蘋果迅速完成大規模固料動作，此時，宏碁、華碩才發覺有異，紛紛檢查供應鏈及供貨狀況。「其他廠商只來電了解，只有蘋果固料最積極。」零組件業者觀察。

宏碁採購 緊盯宸鴻

雙A高層雖有所警覺，但並未意識出，蘋果固料的後續衝擊，直到三月中旬，準備量產平板電腦時，才發現供應商的零組件，已被蘋果一掃而空。「尤其是缺料量最大的觸控面板，幾乎遭蘋果壟斷料源。」宏碁與華碩高層暗叫，大事不妙。

王振堂獲悉缺料後，立刻下令要負責產品運籌的翁建仁，馬上聯繫相關零件業者。挾著全球第二大NB廠的實力，翁建仁親自打電話給所有供應商：「一定要讓宏碁順利出貨，不管剩多少貨，我都要拿。」宏碁主管透露：「四月以來，台灣出貨五千多台，還欠電信商好幾千台。」

「JT（王振堂）現在忙著穩住歐美業務團隊，並隨時盯著Jim翁（翁建仁），不能讓宏碁的平板電腦斷貨。宏碁已經在美國獲得超過五家以上的電信營運商的訂單，採購幾乎天天盯著TPK（宸鴻），不敢掉以輕心。」知情人士說。翁建仁十九日接任宏碁全球總裁，與蘋果續戰。

華碩爭料 找回老臣

第二大NB廠都無法順利取得料源，更別說市占率不及宏碁的華碩。三月二十八日，華碩變形平板電腦上市發表會上，各界以為華碩董事長施崇棠會說明出貨時間，但他卻快閃走人。

本刊調查，施崇棠直到發表會前的華碩高層主管會議上才得知，因觸控面板大缺料而無法確認新產品出貨時間。「只知是四月，哪一天能夠開賣，目前沒有答案。」施崇棠急得像熱鍋上螞蟻，當場下令要執行長沈振來親自到供應商盯料。

沈振來銜命出馬，親自拜訪宸鴻、和鑫與勝華等國內觸控面板廠，不過卻碰了一堆釘子。「我們已經被蘋果包廠，短期內不可能供應你們。」「你的單子一個月才幾 十K（幾萬台），我們不想因此得罪蘋果。」「一個月沒有一百K（十萬台）的單子，別來找我。」業者說。觸控廠不想得罪蘋果，只好讓沈振來知難而退。

出門搶料成果有限的沈振來，向施崇棠回報後，施崇棠找回去年因採購弊案，遭調職顧問的前任採購長申龍華，回鍋採購部門。「Johnny（施崇棠）希望藉著Jack（申龍華）在業界的人脈，替華碩多爭取一點料。」華碩人說。

「採購弊案發生時，Johnny沒處分他，就是看重他處理供應商的手腕。」華碩人說，過去華碩與韓國三星的面板與DRAM採購不順，常遭刁難，旺季常要不到貨，「最後是Jack出手，改善了華碩與三星間的關係。」

不過，就算二家高層頻頻走訪，但一家觸控面板廠的高層就對本刊直言：「現在誰來都一樣，市場的供應量有限，我們當然要先選價格好、關係深的客人。」觸控的市況大好，讓加入蘋果供應鏈的觸控廠，個個都成了台股當紅炸子雞。

供貨廠商 股價竄紅

「你看TPK（宸鴻），發行ECB（海外公司債）的轉換價突破千元，股價還緊追宏達電成為台股股后，就知道觸控面板有多夯。」外資圈人士說。

雖然蘋果並未明文禁止供應商供貨給其他業者，但一位NB廠高層說：「有了那麼好的利潤，若還想腳踏二條船，恐怕會被蘋果列為拒絕往來戶。為雙A每月幾萬台的量，失去手上每月幾百萬台的單子，應該沒有廠商會做這樣的選擇吧。」

王振堂與施崇棠的反擊大計，還沒出手就被蘋果痛宰，可說出師不利，連帶幫雙A代工的NB代工廠仁寶、緯創也受害。仁寶總經理陳瑞聰坦承：「過去NB每年成長二成的好時光已經不再，仁寶要強化非NB產品（包括平板電腦）出貨比重。」

雖然震災後，日本科技大廠因限電導致供應鏈缺料，一旦恢復供電，日系料源就可穩定供應，加上觸控面板廠產能開出後，雙A出貨就會恢復正常。

但眾多分析師與業內人士仍不看好宏碁、華碩與蘋果的平板大戰。研調機構顧能（Gartner）的報告：「預估今年平板電腦的出貨量將接近七千萬台，比去年 大幅成長三倍之多；其中蘋果將吃下七成大餅。」「未來三年之內，蘋果將獨霸平板電腦的半壁江山。」直接看衰蘋果以外的NB品牌廠。

低價行銷 蘋果犀利

「這次蘋果鐵了心，就是要讓其他NB廠在平板電腦戰場出局。」一位NB代工廠說。「你看Apple這次推出iPad 2，不但上市價格跟第一代一樣，還硬把第一代降價一百美元，犀利的價格策略，讓過去習慣打價格戰的NB廠傻眼，不知該如何訂價自家平板產品。」

另一方面，蘋果透過固料的大動作，大舉提高平板電腦零件價格，也讓雙A頭疼。「蘋果的對手陣營若無法降低成本，就別想與iPad競爭。」業內人士說。

蘋果還發揮媒體攻勢，「最近市場傳出蘋果要推第三代iPad，在媒體傳播下，全面阻斷雙A等對手廣告攻勢。」也難怪王振堂抱怨：「二軍對戰，卻讓另外一邊（蘋果）氣勢如虹。」

從原料、訂價到媒體戰，蘋果一路打壓雙A，不僅如此，蘋果還挾著Apple store（線上軟體商店）的軟硬兼施策略制敵。雙A在與蘋果的平板電腦第一回大戰，已陷入苦戰。

王振堂 小檔案

◎現職：宏碁董事長暨集團執行長

◎出生：1954年

◎學歷：台大電機系畢、政大企家班第9期

◎經歷：1981年進入宏碁科技任職；2005年出任宏基董事長兼任執行長；2010年將執行長交棒給總經理蘭奇；2011年3月因蘭奇閃電下台又回任。

◎家庭：妻張美暖、育有2女

施崇棠 小檔案

◎現職：華碩電腦董事長

◎出生：1952年

◎學歷：台大電機系畢、交大管理科學研究所碩士

◎經歷：1979年起任職宏碁電腦；1994年出任華碩董事長至今。

◎家庭：妻曾瑞棼、育有2子1女

蘋果固料紅了供應鏈

◎類別：主要受惠廠商（股號）

◎軟板：台郡（6269）

◎硬板：欣興（3037）、健鼎（3044）

◎保護元件：興勤（2428）

◎觸控面板族群：TPK（3673）、勝華（2384）、達虹（8056）、和鑫（3049）

◎機殼：鴻準（2354）、可成（2474）、應華（5392）

◎鏡頭：大立光（3008）、玉晶光（3406）

◎組裝：鴻海（2317）

資料來源：瑞信等外資法人

回應

宏碁官方表示，部分料源供應確實有點緊，但不影響交貨。華碩發言人張偉民表示，短期缺料確有影響，但華碩有信心打贏這場長期戰爭。

在外資圈分析師中，提起金文衡，大多數會流露出敬佩的眼神。十多年來，他鑽研電子產業硬體下游領域，對產業趨勢與個股表現瞭若指掌。

並屢次拿下亞太區最佳電子下游硬體分析師美譽。他如何判斷趨勢和個股？

撰文‧葉揚甲、吳美慧

今年三月三十一日，宏碁拋出一顆震撼彈。總經理蘭奇無預警離職並下修營運目標，旋即各大外資分析師紛紛出具報告，調降宏碁的投資評等與目標價。其實，早在 去年十月與今年一月，金文衡撰寫的報告，就曾針對宏碁營運策略，提出「好學生、壞學生」以及發展前景上的質疑，是所有電子下游硬體分析師中，最早看到宏碁 問題的人。

報告不藏私

預留看壞宏碁前景的伏筆

去年十月，金文衡在報告中，曾深度剖析「華碩把和碩分割出去，與宏碁把緯創分割出去」對這兩家公司的影響。同樣都是分割，金文衡看到華碩把大部分的研究單 位︵Ｒ＆Ｄ）留在華碩，宏碁卻是全部轉給緯創。金文衡說，初期這樣的策略是對的，但經過幾年的考驗來看，不見得是對的。「現在電子產業的營運模式改變，如 果沒有Ｒ＆Ｄ協助公司靈活調整產品，就跟不上變化」。

看到這樣的趨勢，金文衡在報告中率先對這兩家公司未來營運提出可能發展的輪廓，「華碩可能不是好學生，但因為基期低，未來有比較大的成長空間；宏碁則是公認的好學生，未來發展卻遇到瓶頸，好學生再進步的機會已經不多」，等於是預留看壞宏碁前景的伏筆。

接著，今年元月底，在外界甚至是宏碁認為業績大好時，金文衡在報告中再度點出，宏碁已經開始下調給代工廠筆記型電腦訂單。他提出，歐美地區需求沒有太大起 色，加上零組件如ＣＭＯＳ傳感器、揚聲器等非關鍵零組件產能吃緊，會影響到宏碁產品的出貨量，繼續對宏碁的前景提出警訊。從報告中清楚看到，金文衡已經分 別跟宏碁大部分的原料供應商與客戶確定過出貨數字，清楚地知道宏碁ＣＭＯＳ傳感器以及揚聲器等零組件，無法取得足夠的原料，將導致產品出貨有問題。利用和 上下游業者同步確認的方式，金文衡可以比宏碁早先一步了解宏碁的營運狀況。

所以，若能從去年十月仔細閱讀並追蹤金文衡撰寫有關於宏碁的報告，就可以先行了解宏碁在營運上將會面臨到的景況。若即時反映在投資上，可以輕鬆躲過股價幾被腰斬的命運。

這就是金文衡的風格，他永遠領先同業看到趨勢與方向，而且不藏私地在報告中，分享他對產業與個別公司的觀察。只要能夠認真看他的報告，就可以找到投資密碼，宏碁就是最鮮活的例子。

「追根究柢、持之以恆」是金文衡能夠在研究領域一待超過二十年，並奠定「一哥」地位的關鍵。交大電機系畢業的他，曾在鼎康證券工作過，爾後到美國深造改念 企管碩士。回國後，在研調機構ＩＤＣ工作幾年後就轉換跑道，到外資券商擔任分析師。如今，他在高盛證券一待接近十年，成為台灣區研究部的最高主管。

從念書到工作，一路以來接觸的都是電子產業，甚至部分公司從股票掛牌以來，金文衡就一路研究分析迄今，所以，他對負責研究的產業與公司的每一個環節都瞭若指掌，在亞太地區的外資券商圈中，無人能比。

以華碩為例，早年當華碩以生產主機板為主時，就是他負責研究、追蹤的公司。每周金文衡寫的周報，會把國內生產主機板公司，上周在通路和現貨市場的出貨量清楚列出。

一路看電子

「盯數字、預測未來」是精準掌握祕訣曾有人問他為什麼要這麼費事？他認為，唯有詳細的追蹤數字，才能夠掌握公司的銷貨情況，以及未來營收與獲利可能呈現的 樣貌。金文衡掌握到的主機板出貨數字，可不是只有從各公司口中證實，他還會跟與這家公司往來的通路、客戶做double check（重覆確定），就是要確保拿到的數字無誤，才可以做出正確的推論。「盯數字、預測未來」是金文衡能夠精準掌握每家公司的祕訣。

隨著大環境快速變化，金文衡撰寫的報告方向也略微調整，比較著重在產業、公司營運變化，以及同業比較上。

譬如，像這波筆記型電腦︵ＮＢ）產業成長動能趨緩，金文衡在報告中指出，這是系統性、大環境的條件轉弱。不僅是雙Ａ︵宏碁及華碩）受到波及，國際大廠ＨＰ︵惠普）和Dell︵戴爾）也同樣受到威脅。

金文衡歸納出，過去這幾個ＮＢ廠之所以成功，歸因於它們各自有擅長的Business Model︵商業模式）。戴爾採用直銷模式，直接把產品賣給客戶，藉以節省成本，增加獲利；惠普則採用通路模式，結合不同領域的通路經銷商，提供最符合消費者需求的解決方案。

經過多年的變化，各品牌的ＮＢ幾乎沒有多大的差異，，因此金文衡認為，企業成功的祕訣，在於商業模式運作的程度有多強，就是Efficiency（效率） 及Execution（執行）這兩個字。只要誰能多下點「功夫」，把成本壓低，就能比競爭對手多擠壓出一些利潤。但也要留意，當所有的ＮＢ的功能差不多、 價格也殺得夠低時，只要有一家公司能夠複製出類似的產品，且價格更便宜、服務更好，就有機會取代原來的產品。

金文衡觀察到，當ＮＢ價格砍到大部分消費者都能負擔得起時，會出現一個狀況，那就是「便宜」不再是最優先的考量，消費者反而會先選擇比較喜歡的機種，並願 多支付一點價格，在可負擔的範圍中購買最好的產品。所以，當蘋果推出跟市場截然不同的產品時，就很容易吸引消費者的目光。金文衡在報告中曾提出，蘋果的系 列產品，之所以能夠席捲全球消費性電子市場，關鍵在於蘋果採取Product centric︵產品導向︶經營策略，即「產品」本身的價值，才是企業的真正競爭力。

看蘋果趨勢

產品導向經營策略成功是最大因素金文衡指出，過去蘋果的產品好，但價格不菲，讓許多消費者卻步；反觀現在的iPad，包括硬體、軟體、內容、價格、上市時 間，五項指標全部領先市場，產品有差異化，價格也比較便宜，這是很大的改變，也是蘋果成功最重要的關鍵。此外，蘋果的產品，設計得讓消費者方便使用，與微 軟的功能齊全，但應用卻相對複雜，優勝劣敗一目了然。

「這是一個與過去不一樣的對手。」金文衡在報告中指出。蘋果之所以能夠在百家爭鳴的ＮＢ市場中殺出一片天，除了五大優勢外，還有三大利基，包括源源不絕的 創新能力、眾多專利，以及幾乎封鎖式地鎖住原料與產能。過去，山寨文化盛行，「模仿」很容易變成新產品的殺手，蘋果也想到這點。可以看到蘋果在新品推出 前，會把原料、產能全部鎖住，讓山寨與模仿者難以得逞，自然形成蘋果「獨大」的局面。金文衡說，「蘋果趨勢」已經形成，短期內想要打破很難，除非有廠家可 以用其他的方式超越蘋果，否則這樣的局面還會持續一陣子。

「趨勢」，這是金文衡在報告中最常提出的論點，就如同他的研究一般，一定會先找出產業或產品趨勢，然後再從中找出會跟隨趨勢成長的公司，這樣的思考與邏輯挑選出來的公司，比較容易有好的表現。可成，就是最明顯的例子。

當蘋果的iPad銷售越來越好時，金文衡在研究相關零組件時，認為可成很有機會跟隨蘋果「一炮而紅」。由於長期研究電子產業，金文衡發現，電子產品的外觀 設計，幾乎每三年會更換一次。當時的潮流就是傾向於輕薄短小，大多數產品講究「輕」，都會採用塑膠材質，但塑膠有一定的物性，無法做得更薄。產品若要更 薄，趨勢上勢必要以延展性較佳的金屬為材料，而專做金屬機殼的可成，就有勝出機會。

經過實地走訪，以及詢問其他廠商後，金文衡發現，可成是國內手機大廠宏達電最重要的供應商，幾乎八成的金屬機殼都是出自可成之手。且幾乎同時，蘋果也準備 推出鋁鎂金屬的ＮＢ，在多項證據顯示，可成的未來只會更好下，金文衡更加確定自己當時的想法。所以，在去年第二季可成股價每股約七十元時，他首度撰寫可成 的報告並建議客戶買進可成。

實地勤走訪

發掘可成有機會隨蘋果大紅推薦可成時，金文衡內心也有過掙扎，過去，可成當了三年的壞學生，如今推薦，市場是否會接受？尤其是金文衡推薦後，可成公布的第 二季財報並不如預期，加上股價又下滑，曾讓他「鬱卒」一下。他立即就去找答案，後來發現，由於宏達電推出手機的款式多、速度快，與過去摩托羅拉一次只推一 款相比，機殼生產的難度高，良率也低，導致營收增加，獲利卻沒有起色。

在確定看好的理由沒有改變，加上蘋果iPad題材持續發燒，金文衡再度以「Double Engine」︵雙引擎︶為標題，發布可成深具潛力的研究報告，但可成的股價維持平盤狀態幾近三個月，市場都在等待可成第三季財報出爐，以免重蹈覆轍。

所幸，答案是令人滿意的。從第三季開始，可成產品良率提升後，獲利就快速上升，股價還很爭氣的上漲到一八二元，不負金文衡當初的「慧眼」與大力推薦。

如今，可成是金文衡「喊水會結凍」的個股，也幾乎與他畫上等號。

在蘋果「獨大」局面下，金文衡在報告中提出，要投資個股，可以從最夯的智慧型手機或平板電腦周邊零組件切入，宏達電、大立光、可成都是可以觀察的標的，只要跟著趨勢走，就不容易出錯。

金文衡（Henry King）現職：高盛亞洲董事總經理經歷：瑞士信貸證券分析師、東方惠嘉證券分析師學歷：交大電機系、美國Loyola大學MBA

金文衡的電子獵鷹選股法

1 先看產業大趨勢

趨勢最重要，要投資電子股一定要抓對趨勢與流行的方向，才不會走錯邊。

2 再追蹤長期財報

● 基本上，財報要長期持續追蹤才有意義，一周的營運數字好壞，是毫無價值的，但如果是一年、兩年的每周數據串連起來，那趨勢就很明白。

● 股價不是反映基本面的絕對值，而是反映基本面與市場預期的差距。如果公司業績好，但市場預期的是更好，結果股價是會跌的。

3 三大原則精挑個股

一、公司的市值、成交量都要夠大，最重要是有良好的信評；若公司較小，則須考慮該產業是否具高成長性。

二、若是新上市公司，沒有過去的紀錄，則必須有很好的故事，或是有個富爸爸也可以。

三、小公司財務指標首先關注現金流量，觀察是否舉債過度；大公司有時適度舉債，反而有助於提升ROE。

4 總結投資標的建議

從趨勢中找標的：從蘋果、宏達電相關的供應鏈中尋找。

● 金屬機殼 推薦：可成● HDI載板 推薦：欣興● 光學鏡頭 推薦：大立光