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股票(stocks)與襪子(socks) 天知 - 價值投資者

http://hk.myblog.yahoo.com/tin-knows/article?mid=469

“Long ago, Ben Graham taught me that ‘price is what you pay; value is what you get.’ Whether we’re talking about socks or stocks, I like buying quality merchandise when it is marked down.”

-         Warren Buffett
 Berkshire Hathaway Inc., Chairman’s Letter – 2008

很多人常常說買電器要買日本的，買手袋要買意大利的，買電腦要買美國 的，買牛奶要買澳洲的，原來在我們潛意識裡已經認定在某些地方出產某些東西特別優越，在買家心裡價值特別高。可是，買汽車就一定要買豐田的嗎？同一級數的 車，豐田要12萬，比亞迪只需6萬。無錯！豐田車的確比比亞迪車耐用，但兩部總抵得過你一部了吧。名牌手袋也是，一個沒 有牌子的手袋的用途和LV手袋無異，但就算前者質量再好，售 價也不可能有LV的一半。差不多款式的便服短褲在I.T.旗下商店要賣400元，淘寶只需40元，連計運費都只不過50 – 60元。 因此我認為，作為一個精明的消費者，除了產品質數外，我們亦應留意價格。我們應先作一個價格和質量的分析後再作決定，這就是所謂的“格價”。

如果日本製和中國製的汽車性能一樣，售價一樣，毫無疑問所有人都會選 擇前者，但如果前者比後者貴，不同人就有不同的選擇了。當前者貴得離譜的時候，選擇後者才是明智之舉，除非你有非買前者不可的理由。

 


至於買股票，我想絕大部分人潛意識都認為要買中國的，有些朋友(應屬於增長派或走勢派一類)對我說︰「絕對不會買沒有中國概念的股票！」聽在我耳裡，就好像一些“二世祖”對我輩精明節儉消費者說︰「絕對不會買沒有牌子的手 袋！」一般醜陋，一般膚淺。


其實我非常同意買有中國業務的股票比較有利回報，但這只限於當一隻有 中國業務的股票和一隻沒有的的價格相同時。當前者價格高於後者，我們需要“格價”，做一個精明的投資者。



買股票其實和買襪子一樣，比較得越多越有勝算。因此，投資回報和投入 研究股票時間是成正比的，就好像你花時間去將所有旅行社的機票格價收集後你也能買到一張“平”的去上海世博。

一雙襪子的10倍增值之旅啟示錄：中國研發投入強度去年創新高

http://www.yicai.com/news/2012/10/2187249.html
一

款普通的針織襪出口價格僅0.25美元，而增加幾項專利技術的襪子售價卻能達到10倍。嚴寒的外貿「冬天」，一些企業正在通過研發投入和專利搶佔有利地位。

這也可以從一組數據獲得佐證。國家統計局、科技部、財政部昨日發佈數據稱，2011年我國共投入研究與試驗發展（R&D）經費8687億 元，比上年增長23%；經費投入與GDP之比為1.84%，高於上年的1.76%。而我國的研發重鎮主要是江蘇、廣東、浙江、上海等地，它們的經費投入強 度均達到或超過全國水平。

研發投入帶來高利潤

據國家統計局社會科技和文化產業統計司副司長賈楠介紹，R&D投入力度和強度是國際通用的反映一國科技投入規模和水平的重要指標。2006年以來，我國R&D經費投入增速一直保持在20%以上，投入強度從2006年的1.39%持續提高到2011年的1.84%。

這樣逐漸走高的數據也與我國近年的專利成就相印證，2009年，國內發明專利授權量首次超過國外在華發明專利授權量；2011年底，我國已擁有國內發明專利35.1萬件，首次超過了國外在華發明專利擁有量。

華為公司日前給《第一財經日報》發來的一份數據就顯示，其每年堅持在研發領域的投入不低於當年銷售收入的10%，2011年的研發投入為237億元 人民幣；超過44%的員工專注在研發領域（62000多人）。2011年，華為的PCT申請量居於全球第三。同行業的中興通訊在這方面的成績也毫不遜色。

如果說科技公司的研發是應有之義，那麼一些輕工業產品也在增加技術含量則是可喜的變化，本報記者近日在佔據我國襪業產量65%的浙江大唐鎮採訪時注 意到，即便是普通的襪子也都在追求更多的功能，進而攫取更高的利潤。作為龍頭企業的浙江襪業有限公司總經理趙文均說，其生產的襪子最貴的一雙出廠價達 200元，除了原料上佳之外，其增值的部分就靠功能和技術。

大唐鎮宣傳委員宋健珍稱，有家原本做襪業的企業增加了手套業務，但並不是傳統的手套，而被稱為「i手套」——觸屏專用手套，因為伴隨蘋果手機等觸摸 式電子產品的流行，戴著普通手套無法令觸屏產品感應，尤其是冬天不便。該公司的研發團隊就研發出拇指、食指和中指指尖部分加入傳導材料製成的觸屏感應型手 套，可讓人們在戴著手套保暖的同時順暢地操作觸屏類電子設備。

提升研發投入的效率

研發投入換來專利，繼而帶來巨額利潤。這也是西方一些成功企業的商業邏輯，不過我國目前的研發投入總額相比國外還有差距，投入的產出比以及研發效率亦有不小提升的空間。

此前，中國歐盟商會就發佈《創新迷途：中國的專利政策與實踐如何阻礙了創新的腳步》報告，稱儘管中國專利數量增長迅速，但質量並未得到相應發展，高質量專利佔比偏低。雖然其結論有所偏頗，但同樣可資提醒：投入的數量提升，也應該伴隨著投入的質量提高。

在國內，無論是研發投入還是專利數量主要還是和自己人比，只有走出國門到海外，其實力才會得到更加確鑿的檢驗。一家美國律所的合夥人湯姆·歐文 （Tom Irving）從事醫藥領域的知識產權服務三十年，他曾告訴本報，一些中國生物醫藥企業研發水平相當高，他們律所也幫不少中國企業代理海外申請專利，成功 率也頗高。他認為中國在科技創新領域的實力已有較大的進步，中國企業在研發上的投入也並不少，尤其是它們在中醫藥領域的研發，非常有助於在國際上拓展市 場。

去年，各類企業經費支出為6579.3億元，比上年增長26.9%。它們已經成為我國創新的主體，如果說企業的研發投入主要是基於利潤，那麼國家財 政在科技方面的投入則是立足於多重效應。2011年，國家財政科學技術支出4902.6億元，比上年增長19.2%；財政科學技術支出佔當年國家財政支出 的比重為4.49%。其中，當然會有一部分被用於獎勵技術創新、專利申請等。這在相當程度上起到了槓桿作用，刺激企業投入更多的資源進行研發。

上述報告曾提到，一些中國企業、官員和學者為了達到專利申請量的指標，以獲得財政支持和業績評估，提出了一些低質量的專利申請，以至於有聲音傳出， 乾脆取消這種獎勵，或許可以降低造假的可能。不過，專注於知識產權業務的美國飛瀚律所管理合夥人林藝思說，其實對科技創新的獎勵補貼還是有必要的，因為它 確實可以一定程度上鼓勵企業創新，哪怕有些瑕疵。（記者繆琦對本文亦有貢獻）

 

襪子專營：商業街專營店和百貨商場專櫃玩法大不同！

http://www.iheima.com/archives/34529.html

i黑馬 導讀：最近連續看到了兩個專營襪子的商家，但售賣的形式並不一樣。一家位於一號線四惠地鐵站旁邊的一條不算繁華的步行街上，一個叫@愛川襪子 的襪子專營店，聽起來就比較有回味感。另外一家，位於人流剛剛起來的朝陽大悅城，一個叫@再尚秀 的襪子專櫃，也佔了不算小的一塊地方。雙方的特色幾乎都一樣，幾乎囊括了各種樣式各種檔次的襪子。

撇開店的名字和它們兩家的情況不談，我們把重點放在商業街專營店和百貨商場專櫃這兩種形態上來討論。

最基本的一個問題是，襪子專營這個市場是否存在？毫無疑問，這個市場百分之百的存在！最顯著的明證就是你在那些管理不規範的地鐵站旁經常性的會看到擺地攤和夜市的小攤小販們，而其中你常常會看到專營襪子的小商販的身影。他們主要是賣一些假名牌，價格都誇張到了極致。他們的口頭語就是「看一看啦，襪子便宜賣了啊，十塊錢四雙！」售價2.5元再扣掉成本的一雙雙襪子都能撐起一個地攤，可以想見襪子的利潤會有多大！在地攤上，有三個因素起著核心作用：第一，價格便宜。第二，襪子分辨不出檔次，也沒人去細分分辨。第三，大家不太關心質量好壞。

接下來就該討論是在商業街開專營店還是在百貨商店開專櫃賣襪子的問題了。在假設商業街和百貨商場每天人流一致的情況下，潛在客戶的場景最常用一般有兩個。

一個場景是目的性非常強，就是想買襪子。這種情境下，不管什麼形式他們都會進去，在沒有競爭對手的情況下，兩者都容易促單。值得一提的是，專營店可以在燈光和陳列上做些文章，專櫃基本上做不到。所以二者相比，專營店相較於專櫃體驗更好，相對買的概率更高。但對於目的性很強的人，究竟二者買的概率差距有多大，還需要說話。有這方面數據的朋友歡迎貢獻出來啊！

另一個場景是無目的的逛。這種場景在現實中更普遍。據經驗猜測，第二種場景比例肯定比第一種要多N多倍。我們都知道在互聯網上有個定理：每讓用戶多一次點擊，用戶流失率就會大大增加！線下專營店和專櫃的區別也一樣一樣的。加了一個有形的門，就是在強迫一次點擊！我們在百貨商場裡幾乎看不到哪個專營店有實物的門，而都是兩面敞開就是這個原因。在逛的情況下，開放式的專櫃更給人以親近感，走在商場裡大家已經「逛」了它的產品，而商業街裡的專營店則設置了一到門檻，把更多的「逛」的人擋在了門外。

龍真斗膽說下觀察後的思考：

第一，如果產品以體驗為主。這特指的是你把襪子當做外露的裝飾品來賣，比如長筒襪，情趣襪，那商業街專營店裡的燈光和陳列等都是最佳選擇，當然了價格上也要上來了。如果你非要把舒適性、純棉等也作為體驗，那我覺得也可以放在專營店裡賣，但效果好不好，個人是持消極態度的。

第二，如果產品以非體驗為主。那三個選擇：一，特別看重價格的，那地攤上解決是最佳方案。二，急需但要那麼點層次的，那隨便找個最近的超市或百貨商場買雙就可以。三，無聊逛街和想更多選擇的，百貨市場裡的專櫃。

第三，龍真認為線下襪子專營只能走高端路線。做高端專營店，把店開在高端百貨商場和高端商業街地區或許是少有的靠譜的選擇。襪子這種品類屬於內衣型消費品，個性化和差異化被認可比較難，質量和價格上要求都不高，與其他衣服搭配上講究不多。很容易陷入競爭，高價的理由只是裝叉和禮品。滿足裝叉和禮品需求，那就要把產品放在裝叉人常去的地方等他們。而且從@維棉的倒掉看，在女士決策為男士買高端的襪子作為禮品這個事情上，滿足女性的送禮需求也絕對是一個值得放在戰略高度考慮的事。

第四，襪子專營線上比線下更有吸引力。做電商拼價格靠走量比較容易，淘寶上的襪子專營的幾個大店營收都異常誇張，獨立電商@男人襪創新的包年模式也不錯。

第五，線下襪子專營有一個重要前提：它旁邊一定要有N多家服裝相關的店面彼此配套！沒有服飾飾品這些周邊氛圍烘托，逛的人即使看到了襪子專營，也會自動過濾掉「這個商場或商街還可以買到襪子」這層信息！

LittleMissMatched：谁说袜子一定得成双地卖

1 : GS(14)@2010-09-05 20:41:45

http://www.cb.com.cn/1634427/20100831/146820.html
誰說襪子一定得成雙成對地賣?襪子論只賣，也可以賣到1年30萬隻，開了600多家專賣店，風靡全美國的美少女。


   近日，美國一家靠賣錯襪搭配的網上服裝連鎖公司LittleMissMatched.com(搭配小姑娘)引起了越來越多人的注意，有人士認為這可能是繼網上鞋店zappos後又一個成功的垂直B2C公司。
　 　據瞭解，LittleMissMatched.com通過在網上銷售襪子起家，依靠獨特的錯位搭配設計，五彩斑斕的色彩，抓住了無數少女和老太太的眼 球，一些明星如小甜甜布蘭妮等也是其忠實FANS。短短2年間，LittleMissMatched.com就賣出了60萬隻襪子，擁有600多家專賣 店，公司資產價值達到1億美元。
　　誰說襪子一定得成雙成對地賣?
　　誰說襪子一定得成雙成對地賣?襪子論只賣，也可以賣到1年30萬隻，開了600多家專賣店，風靡全美國的美少女。
　　每個人一輩子裡發生過最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丟掉的襪子跑哪裡去了?西方的諺語裡就有好幾種關於襪子不見的說法，有的說被洗衣機吃掉了，有的揣摩著是襪子仙女貪靚，把其中一隻拐帶走了。
　 　為了解決這個問題(更準確來說，應該是為了好玩)，幾個美國年青人專門出售不成對的襪子，款式、顏色隨意搭配，只要不是一對就成。為了保證每只襪子都是 “獨立”的，襪子均為奇數包裝出售(“奇數捆綁銷售”)，三隻或七隻一套。公司取名“LittleMissMatched”，是個卡通小女孩的名字，意思 是“搭配小姑娘”。“LittleMissMatched”在人們心目中成了一種生活方式：打破條框，不循規蹈矩，每個美眉都能自訂時尚法則。
　　彩襪混搭，永葆青春
　　“搭配小姑娘”初期的銷售對象定位為8～12歲的少女，她們本身就是經常丟襪子的“主力軍”。賣混搭襪子本身就像某種惡作劇，為了滿足人們買襪子時抱的幽默感心理，所以定下來襪子要用明亮輕快的顏色，迎合那個年齡群的少女的審美愛好。
　　在美國，“8～12歲是很關鍵的年齡段，她們骨子裡還是小女孩，而市場賣給她們的設計是‘性感過頭’，那些適合年齡更大的女孩。8～12歲少女愛玩鬧，她們更喜歡可愛風。我們賣的襪子無關乎性感，不想把8歲的女孩穿成像18歲。”
　　最後他們制定出“賣襪4大任務”：1，解決襪子經常“孤單只影”的“古老”問題;2，把襪子變成衣服漂亮的裝飾品;3，讓年青人通過混搭自由地表達自我;4，讓女孩們想當女孩多久，就當多久。
　　湊齊一套134只襪子，能產生8911種搭配
　　LittleMissMatched每只襪子的設計都採用一種經典圖案，波爾卡圓點、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列：“傳統系列”、“驚豔系列”、“前衛系列”和“幽默系列”。
　　設計者在用色與圖案上選用經典搭配，所以整體效果還不錯，錯配卻和諧，而且什麼時候穿都不會過時。
　 　另外，每只襪子都有一個特別編號，比如“驚豔4號”，或者“前衛25號”，這樣便於收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當勞的小玩具，促使人們越買越想買。如 果湊齊一整套134只襪子，就能產生8911種搭配。想像一下以下的情景——足夠一個人連續穿24年，每天都是不重複的搭配;還可以連續穿67天，不用洗 襪子。
　　襪子出來後，不僅風靡了美國少女，而且得到所有年齡層的女性的歡迎，有些祖母來為孫女買襪子，後來反而買給自己。而且，他們發 現，擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣光了。“因為所有女性都有‘女孩情結’，她們希望再當一回小女孩，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙。
　　2年間賣出60萬隻襪子
　　LittleMissMatched的創新經營，在每年60億美元的襪子市場裡，為自己分到一塊肥豬肉。從2003年，到2005年11月，他們已經成功售出了60萬隻襪子(我們是以只為單位的)，在全美國擁有600多家專賣店，公司資產價值達到1億美元。
在賣襪子這個少有變化的傳統行當裡，因為別人不創新，而你創新了，所以你就贏了。這個公司目前已經不滿足于只做少女市場和襪子市場，他們已經開始銷 售適合不同年齡的錯配襪子，從男孩、嬰兒，到成熟女性，甚至成年男性，甚至已經更進一步從襪子單一商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服飾， 目前他們的床上用品也是一大賣點。“就像星巴克，他們一開始只賣咖啡，後來不也什麼都賣?
　　其實從 LittleMissMatched.com的崛起、以及CROCS涼鞋，UGG皮靴創造的一個個市場奇跡來看，他們都有一個共性，有時候，最一成不變、 一潭死水的傳統行業，更容易找到創新突破口，也更容易找到商機。這個案例也許能給我們這些在傳統的互聯網市場上天天喊創新的企業們一個很好的啟發。
　　創新很難嗎?很難，他需要藝術家的敏銳觸覺，需要戰略家對時機的把握能力。“搭配小姑娘”實際上就是用襪子這樣一個看似平淡無奇，人們常常視而不見的產品通過銷售方式和設計搭配的創新滿足了人們獵奇，表達個性的潛在需求。
　 　人是慣性思維的動物，在創新的時候，往往總結不出目標使用者群的慣性認識特徵在哪些方面。通過這個案例，我們發現人們對襪子的慣性認識一直是顏色呆板，款 式單一，穿著方式固定，與成衣，皮鞋，包等外用商品相比完全不具備表達個性，體現情緒的能力，更加不具備搭配和提升品位的能力，而這種慣性認知或叫大眾認 知越趨於平淡的產品，其實越接近可創新的臨界點，當你選擇一個恰當的時機用一種恰當的手法去打破它的時候，它所帶來的視覺，感官，情緒的張力就越強，因為 他能像病毒一樣迅速的調動大眾認知的自處理系統，從而暫態造成一個具有震撼力的反差效果，這種創新手法其實在蘋果電腦身上也體現的淋漓盡致。
　　創新很難嗎? 不難，只要你常常細緻觀察生活，觀察人們的行為，觀察社會的情緒，你一定能找到和別人不一樣的東西，因為大部分人常常都在慣性中。

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另类时尚袜子店 混搭也能出奇制胜

1 : GS(14)@2010-12-22 22:36:46

http://www.cb.com.cn/1634427/20101222/175505.html

    如今，出奇另类比循规蹈矩更能赚钱，年轻人现在都不缺衣少穿，但是缺少的是浪漫，这不在美国的一脚袜子店就出现袜子不再成双，单只销售更好。
               
         
　　如今，出奇另类比循规蹈矩更能赚钱，年轻人现在都不缺衣少穿，但是缺少的是浪漫，这不在美国的一脚袜子店就出现袜子不再成双，单只销售更好。随着年轻人对时尚的追逐，袜子混搭成了一种潮流。袜子为什么一定要配对呢?奇妙的搭配不是更有趣?
　　每只袜子的设计都采用一种经典图案，波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列：“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。另外，每只袜子都有一个特别编号，比如“惊艳4号”，或者“前卫25号”，这样便于收藏袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具，促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子，就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景——足够一个人连续穿24年，每天都是不重复的搭配;还可以连续穿67天，不用洗袜子。
　　时尚袜子店经营策略
　　时尚袜子店要锁定目标客户
　　这类店铺的目标客户群是那些对所谓“一致”、“对称”的时尚法则不感冒的人。因此，卖出的袜子，不需要任何搭配指导手册，想怎么配就怎么配，有多少个人穿，就有多少种可能。
　　开时尚袜子店要找个好地段开店
　　店面是个很重要的因素。最好的选择是，人流量大又适合步行逛街的地段。小区类的店铺不适合开这样的袜子专卖店，因为，这样的店铺是引领时尚的，它需要的是大批年轻时尚的消费群。
　　时尚袜子店的销售手段要新颖
　　建议以多买多优惠为原则，袜子采用1、3、5、7等单数包装。此外，店主和销售人员务必要“以身试法”，自己穿混搭袜子，穿着它们见客户，活像一块活招牌。
　　时尚袜子店的经营成本
　　(1)房租及装修费用：面积最好30平方米左右，年租金和装修费大概需10万元。
　　(2)第一次进货费用：费用根据货品的质量和数量来定，加上自己的人工和差旅费，1万元是必要的。
　　(3)人工费用：需雇用采购员、店员至少4人，每月需支付工资4000元左右。
　　时尚袜子店的投资收益
　　开业初期，赢利的可能性不大，打开市场需要一定的时间。建议采用会员制，第一年重点吸纳会员，为以后的发展奠定基础。回头客增多后，营业利润才会大幅上升。
　　经营特色袜子店，既可以避免服装行业的直接竞争，又容易让消费者发现自己的存在。在每年60亿美元的袜子市场里，为自己分到一块肥猪肉。在卖袜子这个少有变化的传统行当里，因为别人不创新，而你创新了，所以你就赢了。

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【男女之間】性愛大忌　床上穿襪子惹人討厭　

1 : GS(14)@2016-04-23 18:41:13

不少男士們只顧床上表現雄風，卻忽略女士最討厭的床上小動作，澳洲《Men's Health》日前選出Ｘ個性愛大忌，纏綿時必要注意。


1.床上穿襪子不要穿襪子，不要穿襪子，不要穿襪子。太重要所以要說三次，其實全身脫光只有穿襪子，真的很嘔心。2.女上男下時完全不動當做女上男下體位時，只顧享受，要女士獨自郁動，會令女士感到被忽略，並有煩躁不安感覺。3.不停稱呼對方「寶貝」令女士覺得自己如寵物或AV女優，感覺不夠尊重，將「寶貝」稱呼轉為女方名字較好。4.深探秘道女士對男方認真的細看生殖器官感到尷尬，性趣隨即減弱。5.強逼命令女士不喜歡被受控制，或強行做出她們不願意的體位姿勢。6.攻擊陰蒂過份用力刺激女士陰蒂，會使她們感到痛苦。7.做極都未做完越長時間越勁啊嘛，我知我明，但太長時間如打樁般，真的會累又毫不浪漫。記者：楊麗珊資料來源：澳洲《Men's Health》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160423/19582598

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