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韓國的「崔經濟學」雖然兼具美國的QE（量化寬鬆）、日本安倍三支箭的影子，卻嘗到股市大跌、企業獲利大幅衰退的苦果。韓國正與日本展開匯率貶值大戰，但朴槿惠總統真正的挑戰，還是在駕馭如酷斯拉般的韓國財閥。

撰文‧乾隆來

在中國與日本的釣魚台衝突當中，韓國原本以為自己是最大的受益者，中國國家主席習近平風光率團訪問朴槿惠，同意簽訂自由貿易協定。但是，緊張了兩年多的中日關係，在北京APEC會議之前，出現戲劇化的「破冰」，日本首相安倍晉三與習近平同意重啟外交與安全對話，兩人將會在習安會上握手言和，韓國政府與企業赫然發現，過去兩年的親中仇日，韓國竟然是竹竿子打水，什麼好處也沒撈到。

韓國經濟的困境，從韓國與日本股市表現的巨大差異，可以充分說明。從二○一三年初至今，日經二二五指數大漲五七％，韓國綜合股價指數（KOSPI）卻反向下跌四．四％，韓國政府與企業負債比率高，押寶的鋼鐵、造船、房地產開發等產業都淪為重災區，龍頭三星電子遇到蘋果與中國低價手機夾殺，現代汽車因為日圓貶值而喪失海外市場，韓國上市企業獲利大跌六成，衰退幅度亞洲第一。

難關一：企業、股市衰退

三星電子盈餘較去年跌五成根據彭博的統計，截至今年十一月四日，已經公布第三季盈餘的KOSPI成分股，相較於去年同期竟然下跌六六％，其中韓國最大的企業三星電子，第三季盈餘下跌四九％，第二大的現代汽車盈餘下跌二九％，三星電子與現代汽車的市值占KOSPI將近二○％，龍頭企業盈餘重挫，其餘的成分股衰退更嚴重，韓國企業可說是一片愁雲慘霧。

不只是企業遭遇亂流，韓國民間也深陷在房地產泡沫破滅的宿醉中，房產交易持續低迷，韓國家庭負債總額已經突破一千兆韓元（近一兆美元），相當於全國GDP（國內生產毛額）的七○％，龐大的房貸負擔讓韓國中產階級普遍對未來抱持悲觀的心態。

朴槿惠為挽回頹勢，今年六月內閣改組，請出嫻熟政治運作的經濟學家崔炅煥（炅音同炯）出任副總理，兼任經建會暨財政部長。現年五十九歲的崔炅煥擁有美國威斯康辛大學經濟學博士的顯赫學歷，崔炅煥的任務就是要挽救朴槿惠在總統大選時所提出的「三年經濟復興計畫」，重現韓國企業的活力。

崔炅煥在七月提出一份三十張A4紙的經濟對策報告，提供了總金額高達四十一兆韓元（約新台幣一兆二千億元）的經濟刺激方案，其中包括鼓勵企業加薪、迫使上市公司股利提高至盈餘的五○％、停止打房政策、放寬購屋貸款等，崔炅煥不斷強調「韓國經濟與日本九○年代『失去的二十年』相似」，必須用特別的寬鬆政策來扭轉頹勢。

崔炅煥的經濟刺激政策，被冠上「崔經濟學」（Choi-nomics）的統稱，與安倍上任後推出的安倍經濟學（Abenomics）分庭抗禮。

難關二：崔經濟學出師不利

韓股十月跌破一九○○點

不幸的是，「崔經濟學」刺激政策推出後，命運卻與安倍經濟學大相逕庭，這段期間，韓元匯率相對於日圓不斷升值，特別是十月底日本央行總裁黑田東彥加碼推出高達八十兆日圓的超級寬鬆方案（QQE），讓韓元兌日圓匯價創下七年以來的高點。

韓元升值澆熄了「崔經濟學」的希望之火，韓國股市在崔經濟學發布時，還接近二一○○點，到了十月底一度跌破了一九○○點，崔經濟學出師不利，還沒有發功就已經師老兵疲。

實際上，韓國與日本企業雖是競爭者，韓國經濟卻有自己獨特的結構性問題，「崔經濟學」受到財閥三星集團的影響太大。

今年三星手機市場大衰退、集團董事長李健熙重病以及兒女接班危機，三星股價從今年六月初每股一五○萬韓元，最低跌到一○八萬韓元，跌幅達三成。甚至傳出三星「退出手機市場、專攻零組件市場」的傳言，盛極而衰的三星，是否還有重新再起的機會，成為韓國經濟命脈所繫？

李健熙雖然以一一二億美元的淨值，高居韓國首富，但是一旦辭世，依法須繳交高達五十億美元的遺產稅，他原本持有一．五三％的三星股權立即剩下一半，還要分散給子女，股權繼承造成企業崩盤的陰影揮之不去。為此，李健熙家族緊急安排實質控制三星集團企業的控股公司Cheil上市集資，來化解空前的接班問題。

Cheil之前表面上經營三星愛寶集團，實際上卻是李健熙家族的核心控股公司，Cheil持有三星人壽一九．三％股權，三星人壽再持有三星電子七．六％股權，三星電子持有三星信用卡三七．五％股權，三星信用卡再回頭持有Cheil 五％股權。類似的循環控股讓李健熙用極少的現金，就控制了韓國的貿易、金融、重工業、民生消費，以及娛樂業，成為最大的財閥以及韓國經濟興衰的命脈。

韓國公平貿易委員會去年發布的報告顯示，李氏家族雖然只持有三星集團一．五三％的股份，但卻擁有四九．七％的控制權，完全說明了韓國經濟結構最核心的問題。

十月底，李健熙家族宣布完成Cheil以及三星集團旗下資訊科技服務公司SDS的上市計畫，化解了遺產稅造成的集團崩盤危機，讓三星電子的股價立即上漲一一％，也讓韓國KOSPI指數從一九○○低點回彈三％，整個國家的前途，都仰賴一個家族、一位行將就木的臥床老人身上，正是韓國經濟最獨特的病灶所在。

除了三星之外，其他的韓國財閥也各自陷入經營困境，例如現代汽車宣布斥資一百億美元購買首爾江南區的精華土地，由於價格超乎市場行情甚多，引發投資人瘋狂追殺股票，讓其股價暴跌一四％。其實這也跟「崔經濟學」的政策有關，因為政府「鼓勵」企業發股息、加薪或者買地，否則就要課重稅。現代汽車算一算，與其多繳五五八○億韓元的稅金，不如拿來買土地。

挑戰：去財閥化

不讓企業掐住韓國經濟命脈此外，韓國第四大造船集團世騰集團（STX）在○七年開發中國大連外海的長興島，填海造地創造出一個號稱可進駐三十萬人的新都市。但在造船業衰退之後，新都市淪為鬼城，今年七月STX大連宣布破產，旗下造船、重工等事業重整，積欠銀行貸款高達新台幣三百億元。

韓國的「崔經濟學」雖然兼具了美國的ＱＥ、日本安倍三支箭的影子，但是朴槿惠總統與崔炅煥副總理真正的挑戰，還是在駕馭猶如酷斯拉般的韓國財閥。

韓國三十大財閥，在○二年的營業額是韓國GDP的五三％，到了朴槿惠上任之前的一二年，竟已增加到八二％。韓國人的食衣住行，幾乎完全掌握在財閥手中。如何將韓國經濟「去財閥化」，又不導致韓國競爭力的全面崩潰，才是「崔經濟學」最大的課題。

北京APEC期間，朴槿惠與習近平共同宣布達成自由貿易協定（FTA），韓國與中國的經貿關係將因此更為緊密，這對陷入苦戰的「崔經濟學」當然是場及時雨，同時，韓國央行也默許匯率快速貶值，與日本展開驚心動魄的匯率貶值大戰，不過，當朴槿惠風光回到首爾青瓦台之後，她還是得繼續與財閥巨獸奮戰，因為，財閥才是韓國經濟的核心問題。

（本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理）

一樣拚經濟

日股漲、韓股卻跌

從2013年初至今，日本股市大漲6成，韓國股市卻反向下跌4.4%，韓國經濟與企業遭逢逆流，逼出「崔經濟學」。

林洲民：我不信台北做不到

撰文‧鄧麗萍

台北市長柯文哲的「市政白皮書」，主張公辦都更及社會住宅，而這兩項最棘手的政策，交付給一位重要推手，他就是都發局局長林洲民。

為了勘察和敲定公辦都更與社會住宅基地，上任僅一百天，林洲民的足跡已踏遍台北十二個行政區的老舊住宅，且一再重返，就連當地住戶都已認得他，碰面時會親切地和他打招呼。

三月二十八日周六下午，一身輕便裝扮的林洲民，再次來到萬華區南機場公寓勘察。這裡是半世紀以來，台北南區被公開遺忘、亟待改善的社區，通常是選舉時，才有人來關注它。過去，市政府是有幾次派人視察，寫成報告，放到書架上，從此又塵封了。

林洲民還記得，一九八三年他出國到美國紐約念書之前，曾到南機場公寓做攝影紀錄。沒想到，過了三十年，這裡仍原地不動。雖然位於台北市的精華區，南機場公寓卻像一本「違章建築的百科全書」。

「一定要面對它！」

看不下去蘭州國宅、南機場公寓爛品質「這些都是求生存當中的不得已。這是全台灣人的共業。」林洲民感慨說，南機場特殊的六角形旋轉樓梯，當年是台北最時髦的公寓，如今卻沒落到只有瓦斯桶、沒有瓦斯管的老舊社區；六層樓高的住宅，沒有電梯，住戶卻大多是年老長者。

「台北作為首善之都，不應該有這種品質的集合住宅，讓人看了不忍，一定要面對它。」於是，三天後，林洲民又來到南機場，主持公辦都更的公聽會。現場來了三、四百人，他親上火線，聆聽當地住戶的心聲，坐了整整三小時。

公辦都市更新（編按：該地區具有大面積公有土地或有阻礙都市發展、影響公共安全須急迫改善的特性，由政府主動推行都更）的推行曠日廢時，首先要處理的就是複雜的利益分配。林洲民直言，唯有親身站在現場，才能體會到，要改善南機場公寓，不僅須花費很大的心力，更需要超強的EQ，才能進行協調溝通、整合和推動都更。

「老實講，如果我只是輕鬆地去南機場夜市榕樹下的百元快炒吃個消夜，多愉快啊。」雖然他如此打趣著說，但出任都發局局長後，他卻選擇面對和執行兩大最困難的政策—公辦都更和社會住宅。

不僅如此，一向被視為都更最困難的南機場公寓，以及被喻為「台北市貧民窟」的大同區蘭州國宅，也優先納入公辦都更的規畫。對他來說，把這兩件事做好的成就感，遠超過設計台北一○一大樓。

為推動社會住宅，面對捷運聯開宅管委會代表強烈反對，他忍不住在臉書上直言：「台北人瘋了嗎?!怎麼會有可以負擔全額支付房價的人（他們應該自我欣慰）抗議暫時支付折扣租金的人（他們不應該自覺渺小）成為他們的鄰居！」雖然「自私的台北人」言論引發波瀾，但他未因此退縮，持續帶領團隊規畫更多公共住宅。

「我要開闢30個戰場」

八年內要蓋五萬戶社會住宅「我們現在的目標是，開闢三十個戰場。」林洲民堅定地道出，台北市要在四年內達成二萬五千戶、八年五萬戶社會住宅，「好地蓋好宅，一天都不能等」。

林洲民的辦公室有一面牆，貼著巨大的台北市地圖，上面有各色標記，標誌著一個個改造計畫。他還把原本的辦公桌撤掉，換上長型工作桌，擺放著各種開發案模型以及建築草圖。改造台北市的決心，一覽無遺。

曾在美國工作十二年，是貝聿銘聯合建築事務所建築師的林洲民，被柯文哲形容為「浪漫的局長」，其實，他早有豐富公共工程經驗，包括二二八紀念公園、台灣博物館景觀改善工程，都出自他手。

蓄著及肩長髮，穿著隨興的林洲民，渾身藝術家特質，和西裝筆挺的官場有些違和感。當他名字出現在首波台北市局處首長名單時，就被視為柯文哲團隊的一個亮點。

回想當時，林洲民說，他在選前即被徵詢，但仍未點頭。在縣市長投票日當日，林洲民早上八點投完票，十點就搭飛機到紐約，準備重新啟動他在紐約建築師事務所的運作。到達紐約時，他打開手機，已是開票之後的十二個小時。

當時，越洋電話不斷打來，最後他決定取消所有的行程，提前返回台北。五十九歲的他，相信柯文哲「改變台北」的理念，毅然放棄美國籍，投入公部門，站上另一個人生舞台。

林洲民是國內少數能夠在六年內連獲六個美國紐約建築師協會年度設計獎的建築師，也是唯一得過三次德國iF傳達設計獎金獎的人，是台灣建築界在國際獲獎的常勝軍。

但對他而言，當建築師是在一個既定舞台上表演，他更想做的是，創造一個很大的舞台，跟大家一起表演。「和大家一起讓台北的公共環境變得更好，是我很感興趣的挑戰。」從建築界跨入公部門，林洲民的感想是，在私人事務所，把事情做好是天經地義；在公部門要把事情做好，挑戰非常大。他說，「我很尊敬負責把事情做好的公務員，因為體制使然，在公部門要把事情做好，不容易。」柯文哲上任百日，都發局同事利用公餘之暇製作的「二○五○年台北大改造」影片，引發外界矚目。影片中，闡述了都發局的三大平行工作軸線，包括公共住宅、公辦都更、以及台北二○五○年願景。

「這是集體成就的事業！」歸功都發局千人團隊，打造宜居台北「這是一個集體成就的事業。」林洲民坦言，帶領都發局的千人局處，還有很長的學習過程，「我很幸運，有個很重要的工作夥伴，就是林欽榮副市長。」他形容，林欽榮有地方和中央的豐富歷練，為二○五○年台北的架構和願景「準備了一輩子」，而打造宜居的台北，林欽榮帶領的經建小組，六個局處缺一不可。

許多人對於台北市計畫在八年蓋五萬戶社會住宅的目標，仍抱著懷疑和觀望，負責推動這項計畫的林洲民，卻顯得意志堅定。「我一輩子念書做事，不相信理想國的境界只存在課本和論文裡。我看到世界上許多大城市的確有類似的願景被實現，所以我不相信台北做不到。」去年十二月底上任以來，他就沒休過假，連春節假期也自費到歐洲五座城市，考察社會住宅和都市營造，他笑說，「其實我用特殊材料做的。」上任屆滿百天，對林洲民來說，這一百天內，他釐清了所有問題的來源，「真正的工作要開始了。」

林洲民

出生：1955年

現職：台北市政府都發局局長

經歷：

美國紐約Moshe Safdie & Associates設計師、Araldo Cossutta & Associates 設計師、貝聿銘聯合建築事務所建築師，在台灣主持仲觀設計顧問公司、仲觀聯合建築事務所學歷：美國哥倫比亞大學建築及都市設計研究所、淡江大學建築系這批青年軍，

是林洲民都更的最好幫手

周六下午３點，有一群年輕人仍窩在台北市政府西南區九樓的小小辦公室，與滿桌的建築草圖和模型為伍。他們隸屬都發局底下的「都市更新推動中心」，董事長是副市長林欽榮，執行長為林洲民。

這個年輕團隊，涵蓋法律、財務、建築、規畫以及社會服務等專業，裝備完整，準備迎戰艱難的任務，負責實施公辦都更和社會住宅的計畫，堪稱「青年居住正義復仇者聯盟」。

都市更新推動中心目前新聘的23人，今年初以公開海選的方式徵才，吸引逾200人應徵。除了來自台灣的面試者之外，還有海外留學和工作的台灣年輕人，在日本東京、中國北京、蘇州、法國巴黎等地，以視訊方式進行口試，也有人從美國加州帕羅奧圖（Palo Alto）專程回台北面試。

「我全程參與，看到了一群頭戴光圈，兩眼發光，走路有風的台北小孩！」面對這些年輕的工作夥伴，林洲民信心滿滿，「這些新朋友，他們很厲害的，和市府團隊一樣厲害！」林洲民和團隊的工作夥伴們有基本共識，就是「先做難做的，把難做的做到最好」。未來，林洲民表示，都市更新推動中心還會再繼續招人，「人數無上限，看工作量而定。」

六月，慶鴻機電工業董事長王武雄滿面春風，贏得了號稱「產業創新奧斯卡獎」的第四屆國家產業創新獎至高榮耀，從一家三人小公司，發展到如今擁有十一家公司 的集團，慶鴻以創新研發見長，業界地位更是全台第一、全球第五大，僅次於瑞士George Fisher及日本Sodick、三菱、FANUC集團。

撰文•林麗娟

今年工具機廠商業績都在掉，但是慶鴻居然還能成長，是台灣工具機業裡的硬漢。」上銀科技董事長卓永財豎起大拇指稱讚，慶鴻的研發能力讓它在日圓大貶時仍能與日商一較長短，是真正的台灣之光。

今年一到六月，台灣工具機出口貿易金額比去年同期下滑九．一％，但慶鴻營收仍然逆勢成長一○％以上，「其實還是有影響啦，本來預估成長二○％，現在把擴增員工的動作緩一緩。」董事長王武雄低調地說。但相較於其他面臨裁員、放無薪假的同業，慶鴻的競爭力顯得特別突出。

因為非上市櫃公司，一般民眾對慶鴻感到陌生。實際上，它是台灣第一大、全球第五大放電加工機公司，也是鴻海、富智康機具的長期供應商，這幾年屢屢得到國家創新研發獎、磐石獎，是台灣每年精品獎的常勝軍。

七月一日，王武雄正式宣布二代接班，擢拔長子王陳鴻由慶鴻集團副總經理升任總經理，父子同心不斷地在技術上鑽研精進，都來自於十五年前三十名核心幹部另立門戶的震撼教育。

三十人離職 「食不下嚥」二○○○年，公司從研發、技術到業務等各部門共有三十人離職，近三分之一的員工一夕消失，另開公司和老東家對拚。以研究部門來說，就只剩下一名員工，而當時攻讀中央大學機械研究所本科系畢業的王陳鴻，則是碩果僅存的研究部第二名員工。

談起三十人「整盤端走」離去的這段往事，王武雄沉下了臉說：「當時有三個多月，食不下嚥、寢不安枕。」他出國洽公回來，迎接他的竟是一場叛將風雲的巨變。

更慘的是對方把關鍵技術文件都帶走，「有了新產品的訂單，我們卻組裝不起來！」王陳鴻接話說。

王陳鴻回憶那時，他才進公司沒幾天，就面對三十人集體離職的暴風雨，「只有錯愕兩個字可以形容我當下的心情。」甚至他反省，是不是因為二代進來，讓他們覺 得升遷出路變窄，為了挽留他們，他還提出辭呈，但終究還是留不住人，「原來他們早就把創業資金、建廠地點都籌備好了。」既然局勢無可挽回，只好硬著頭皮上 陣。王陳鴻苦笑著：「蜀中無大將，廖化為先鋒。」父子倆不得不透過美國代理商取得瑞士同業維修自動穿線裝置的資料，王武雄拿著放大鏡，費力地逐字細看維修 資料內的圖示，拆解研究動作理論，王陳鴻不停地嘗試組裝，兩個人一靜一動，雙雙冒出豆大的汗珠，壓力大到幾乎崩潰。

埋頭﹁改良﹂ 以零誤差勝出幸好，王武雄靠著過去扎實的技術根基，摸索兩個月終於成功，但他憋著一口氣仍不甘願：「對方也有一模一樣的產品，我們必須百尺竿頭更進一步， 在市場裡才能確保勝基。」該怎麼做？「先求有，再求好，『改良』二字就是答案。」王武雄再接再厲，開發出國產第一台採用線性馬達但不致產生背隙 （backlash）磨耗的線切割機，滾珠螺桿與伺服馬達傳動之間的誤差值為零，極度精確，以及全球第一台不漏水、高加工精度的龍門移動式結構機，單單以 線切割機來說，其他大廠必須要置入十二塊控制器印刷板，慶鴻竟然有辦法精簡到三塊，減少傳動零件的維修成本，大大提升競爭力，在中國的銷量就僅次於日本的 Sodick，而且還在直線成長中，慶鴻因而率領台灣躋身全球三大工具機先進國家之列。

塞翁失馬，焉知非福。大將一夕間出走，王武雄父子將危機化為轉機，甚至在技術上更上一層樓。

王武雄就與台灣眾多中小企業主一樣，其實是靠著摸機器自學，鑽研技術，但這種黑手出身的技術底子扎根很深厚，更是研發創新的基礎，甚至，現在王武雄還擁有「台灣放電加工機產業之父」的美譽。

王武雄談到創業，首次透露心路歷程說：「這和我成長、創業的個性有關。」他不諱言，小時候不愛與人交談，只喜歡埋首閱讀，現在回首看來很像有自閉症，因而被同學們取外號「聖人」，功課一直都名列前茅。

就讀初中三年級時，有一次他幫鄰居修理故障的機電，發現只是一顆價值五元的電阻燒壞而已，鄰居大喜過望，鼓勵他朝著電機領域發展，於是他考進台中高工電機科。

曾因為在實驗室進行放電加工太久而引起火災，四肢遭灼傷，住院一個多月；畢業後，進入日商松下電機工作，第一個月還未領到薪水時，就在租屋處的頂樓進行放電實驗，又把頂樓燒毀，幸好房東體諒他，讓他分期付賠款。

CP值高 打入國際市場原本就有實驗鑽研性格的王武雄，在松下做了十年技術服務工作，順理成章地踏上創業路。一九七五年，他拿出二十萬元資本，帶著兩名員工，成立了慶鴻機電。

由於開發出國產第一台採用全電晶體式的放電加工機，加工速度超前台灣同業五○％以上，電極消耗卻能降到一半以下，媲美日本進口機性能，價格只是半價，物美價廉，供不應求，奠定江山。

不到五年，慶鴻就與全球最大的放電加工機大廠瑞士Charmilles建立ODM合作方式，推出同名品牌，從此合作逾二十年，透過這個合作模式，行銷全球六十多國。

王武雄回想起當年Charmilles防著他偷師的種種過往，不禁微笑：「他們讓我進廠去看現有機種的時候，不准我帶皮尺，怕我功力太厲害，把技術都學 走，只開給我訂單的規格單而已，我偷偷地用手量，拿出從小養成的看書背誦能耐，強記在心裡，回到台灣才能做出屬於自己的研發機種。」王陳鴻指出，從小到 大，父親總灌輸他要當技術的老大，決不能當老二，否則，只有跟著別人走。也因此，在十五年前那場震撼教育後，公司更加注重技術研發，甚至對人才也有不同的 管理思惟。

寧願分紅員工 也不上市像王武雄至今還是不考慮將公司上市，而是採利潤中心分紅制度，寧願把公司獲利分享給員工，包括提供優渥的子女教育獎助學金、無息貸款購買汽車等福 利，一年十二個月，領薪十八個月以上，並且鼓勵員工內部創業，公司也會出錢投資。至今，慶鴻底下有十一家關係企業，大多都是員工開枝散葉的結果。

甫接任總經理的王陳鴻，對慶鴻的未來有什麼目標？「父親從基層做起，是技術本位實力派，管理風格是比較接近獨斷式的『神』決策；我則是希望能帶進新時代創 意的團隊成員，讓大家全方位激盪討論。」除了以往與工研院技術合作，王陳鴻這兩年也積極開拓與經濟部及台灣科技大學、修平技術學院的產學合作。

尤其慶鴻引進PCD（polycrystalline diamond，聚晶金剛石）刀具加工工藝，舉凡可以導電的材料皆可加工，且無硬度上的限制，可克服鑽、磨、車、銑、削的加工盲點；因此機械零組件加工 業、3C產業、IC電子產業、航太工業及車用電子、國防工業、醫療產品，都是潛在客戶群。

慶鴻今年剛慶祝四十周年慶，王武雄有感而發，「我一直是台灣小蝦米在對抗日、瑞大鯨魚！」但如今，這隻小蝦米也已經變成可以與瑞、日三足鼎立的一隻大鯨魚了，即使在日圓大貶的不利因素下，慶鴻還是可以繼續成長，是台灣中小企業中，難能可貴的狠角色。

慶鴻機電公司

成立時間：1975年

負責人：王武雄

資本額：5億元

主要業務：高精度放電加工機、線切割機的研發設計、製造、行銷客戶：鴻海、富智康、美國GE（奇異）等台中廠單廠員工人數：300人單廠獲利：近3年 EPS皆維持5元以上2015年預估營收逾16億元，成長逾10％，EPS挑戰5.5元2014年營收15億元，年成長6％2013年營收14.8億元

得獎紀錄：

2013年台灣精品獎

2014年國家品牌玉山獎、卓越中堅企業獎2015年4項產品獲得台灣精品獎

王武雄

出生：1944年

現職：慶鴻機電工業、

慶鴻集團董事長

經歷：日商松下電機業務

工程師等職10年資歷

學歷：台中高工

家庭：已婚，育有二子一女

王陳鴻

出生：1974年

現職：慶鴻機電工業、

慶鴻集團總經理

學歷：中央大學機械研究所家庭：已婚，育有一子一女

台灣羽球王「勝利」，在羽球運動品牌站穩世界第二地位，營收攀升、屢從日廠壟斷中殺出重圍。這樣的躍進，始於一場豪賭。

如果，你是市場老二，面對老大獨霸市場的局面，你敢砸下前一年度半數以上獲利，用「億元豪賭」，搏一個突破老大封鎖的機會嗎？

勝利體育總經理陳庶榮做了這個大膽的豪賭決定，七年前，成功從世界羽球運動品牌龍頭、日本優乃克（Yonex，俗稱YY）手中，搶下世界排名第二的韓國羽球國家代表隊四年贊助權，用豪賭啟動了企業的轉型，讓這個台灣規模最大的羽球運動品牌，營收規模逐年進逼老大。

十五年前勝利的營收只有優乃克規模的十分之一；二○一五年，勝利營收達三十八億元，再成長一倍，就能追上市場龍頭。

有置之死地而後生的決心，才能真正勇往直前，是勝利能成功行銷國際的第一堂課。直到二○○九年前，優乃克都壟斷世界排名前五國家隊、國際重大賽事等頂尖選手和賽事贊助，封鎖後進者國際能見度。

砸錢，搶國際曝光

從日廠手中奪韓國隊合約

陳庶榮為搏產品曝光與品牌發展，在二○○九年的贊助權爭奪戰中，兩度把金額加倍，最終用一年逾新台幣一億元簽約金，等於把勝利前一年半數以上獲利全砸下， 從壟斷韓國隊約三十年的老大手中，首度搶下韓國隊選手形象代言與獨家產品贊助權，「那時就是賭一口氣，反正公司不會倒！」「他們太低估我們決心，」他不諱 言，對方大概以為勝利出不了那麼多錢，第二次投標只加了一點，沒想到自己卻是加倍。

當時這筆投資金額之大，一開始他深怕父親反對，第一時間還瞞著八十歲的父親，沒想到父親說，「不做宣傳沒有人會知道，」「錢慢慢賺就有，先把市場拿過來。」與高手一起練功，產品才能更成功，這是它國際行銷第二堂課。

技術，跟著高手升級3D建模滿足選手鞋的需求羽球最高時速達四百公里，居所有球速之冠，加上場地不大，對選手靈敏度、反應速度要求高，是一項極精細運動。對職業選手來說，羽球拍、球鞋是否合用，設計或材質的些微差異，都可能影響勝敗。

究竟一流選手有多挑剔？舉例來說，當勝利團隊拿二、三十支不同特性球拍給韓國選手挑選時，兩支球拍、一左一右，對方僅輕輕一揮，就能察覺其中一支輕一點，秤重後，真的輕○．五公克。

陳庶榮不諱言，韓國國家隊選手的訓練時間和強度，都不是過去公司接觸的選手所能比，所以明明銷售不曾出過問題的羽球鞋，穿到他們腳上，很快出問題，不是止滑不足，就是鞋子底台某些結構損壞。

為服務好這些球員，勝利透過組織調整，整合研發與行銷團隊，把設計重心從過去的產品本身，改為聚焦使用者；並懂得對外尋求資源，找上工研院材料所及曾幫Nike開發球鞋的台灣師大等團隊合作，從碳纖維新複合材料選用、新製程開發和結構設計等層面下手，克服品質問題。

團隊帶著高速攝影機、量腳器等運動生物力學檢測儀器，到了韓國的訓練基地，替二、三十位韓國一軍選手建立個人化參數，拍下球員使用不同特性球拍畫面，並記錄如揮拍重量、速度等資訊，藉此尋找最適合球員的球拍類型，連球員球鞋也透過3D科技建立模型。

台灣師大運動競技系教授相子元指出，勝利已懂得針對選手運動特性設計，舉凡腳怎麼著地、鞋底哪部位要反彈、避震，側向移動時如何減少翻腳、避免扭傷……， 分析出個別選手動作特性轉換在鞋子上，經實驗室驗證，再給選手試穿，不斷修正，這才量身打造出符合個別選手主觀感受的球鞋，並運用在產品開發上。

「時間非常壓縮，沒日沒夜在做，本來正常開發流程要六個月，逼得濃縮到三分之一，」陳庶榮透露，一直在調整，早已算不清楚改過多少款。

精算，贊助效益簽約六年帶來營收成長130％盤算國際曝光或贊助帶來的經濟價值，則是它國際行銷第三堂課。

三年前，美利達開始每年斥資新台幣逾三億元，贊助名列全球十八支最頂尖的美利達藍波職業車隊（Team Lampre Merida），而根據美利達行銷副總經理鄭文祥的觀察，平面及電視轉播等媒體曝光效益，及贊助對銷售的實際拉抬效果，是衡量運動行銷成功與否的兩大經濟 價值指標。

儘管羽球運動全球熱度不如籃球、棒球，一年仍至少有二十六場國際賽事，中國中央電視台場場轉播。包括羽球拍、羽球衣、羽球鞋在內，勝利贊助的韓國選手上場必須使用該品牌產品，每一場都是吸引上千萬雙眼球的國際曝光。

翻開財報，簽約贊助韓國隊第一年，拉抬其營收成長近三成，約是全羽球市場三倍，簽約六年來營收成長一三○％，國際市場占比達九成，且在韓國市場市占率首度擠下老大，穩居全球羽球運動品牌第二。

用更好的產品與服務說話，不只讓韓國隊約滿時選擇和勝利續約四年，去年三月又從老大手中再搶下同為世界前五強的馬來西亞國家隊，估計這項贊助又貢獻去年近一成業績。「從成長數字看，勝利的簽約贊助確實有效拉抬到銷售，」鄭文祥觀察。

一場億元豪賭，讓勝利取得自家品牌國際能見度的門票；實際和世界級球隊合作，又讓其產品因國際選手的挑剔，再往上跨一階，逼迫自己和高手共同練功，才成就今日更上一層樓的成功。

撰文者萬年生