阿里敲鐘去了，扒一扒“公關第一天團”鮮為人知的內幕
來源: http://news.iheima.com/html/2014/0920/145919.html
i黑馬：時值阿里上市的關鍵節點，本文為大家揭秘馬雲帝國光環照耀背後的鮮為人知的“公關天團”。
此刻如果阿里巴巴也有朋友圈，想必是這樣的光景：
人們不禁好奇，自十五年前從湖畔花園出發，“杭州佬”馬雲是如何走到了今天?(“杭州佬”是馬雲的自稱：9月16日，有傳言稱馬雲已落戶香港，馬雲則辟謠稱自己還是一個“杭州佬”。)
原因想必紛繁複雜，但其公關團隊的巨大作用一定是毋庸置疑的。阿里巴巴公關出身的王帥能成為集團CMO，公關出身的陶然能夠成為集團副總裁(目前已離職)，足以說明其對公關的極度重視。
本文推薦兩篇文章，時值阿里上市的關鍵節點，揭秘馬雲帝國光環照耀背後的鮮為人知的“公關天團”。
文章1——阿里巴巴鮮為人知的公關秘史
馬雲有一位同鄉，名叫樊馨蔓，時任央視《東方時空》的紀錄片導演。這是馬雲一生中的“貴人”，也是馬雲戰略思維的某個重要拐點。
馬雲後來一直保持了與央視的密切關系，2004年獲得年度十大經濟人物，2006年，馬成為《贏在中國》總評委，不僅成功推廣了阿里巴巴平臺，而且一舉登上頂級企業家俱樂部。知情人士稱，實際上阿里巴巴內部早就在策劃此事，馬雲為此投入巨大。
砸錢進行媒體公關，是馬雲相當認可的一招。迄今為止，阿里巴巴的公關能力都令等閑之輩膽寒。內部人士透露，阿里巴巴目前幾乎能動用全國幾乎所有主流媒體，中型活動請媒體通常上百家，大型活動譬如網商大會通常達到300家規模。阿里巴巴更全國主要媒體保持了密切的公關合作，一些合作項目動輒2000萬。
這僅僅是馬雲公關術的小兒科。真正的精華在他的顛覆性事件公關之中。
2000年，馬雲策劃了名動天下的《西湖論劍》，在互聯網冬天激起一片鷗鷺。
“從那時候開始，馬雲基本形成了強勢營銷+逆向營銷的公關模式，這兩板斧揮舞起來很要人命，第一個倒下的就是易趣Ebay。”有公關公司高層研究了幾乎所有阿里巴巴的營銷案例後說。
當時馬雲秘密研發淘寶，本身就是一種逆向營銷，以牽制易趣從C2C搶占馬雲的B2B市場。淘寶PK易趣這一戰役中，最經典的甚至不是免費殺手鐧，而是以輿論戰率先搶占制高點。
馬雲親自主政。他將還很弱小的淘寶直接定義為eBay的挑戰者，在eBay易趣辦公樓對面樹起了淘寶的廣告牌，聲稱“鯊魚在長江里是打不過鱷魚的”。剛開始，易趣並不以為然。
公關界的人士稱，當時在淘寶公關部的精心策劃下，eBay的種種缺陷在媒體和論壇上以加速度放大，作為配合，馬雲不失時機的出面點評，甚至為自己安排采訪計劃，並且與《福布斯》這樣的國外主流媒體互動。
而馬雲制造的瘋狂語言，比如“淘寶給eBay最後通牒”之類，極大煽動了用戶情緒，直至易趣崩潰。
值得註意的是，馬雲在這一戰就建立起了一套網絡輿論監控機制，隨時應對各大論壇、社區、門戶網站的信息。這一屢建奇功的團隊保留至今，內部稱“病毒營銷組”。阿里巴巴內部各大社區，稍有負面的帖子會被迅速刪除，甚至有些詞匯也是被屏蔽的譬如“假貨”。此外，一些賣家證實，淘寶的一些活動在給賣家資格的時候會要求賣家時候組織正面宣傳帖子。
這一年，阿里巴巴集團公關部力壓市場部、研發部門等，獲得了CEO特別貢獻獎，這是阿里巴巴年度最高榮譽。
隨後被挑下馬的是奇虎的周鴻祎。當年周鴻祎不滿雅虎單飛做了奇虎，隨著一系列商業利益糾紛而爆發沖突。彼時的雅虎出人意料的貼出“大字報”，指責雅虎中國前總裁周鴻祎缺德，缺乏職業道德。此後一系列媒體跟進對周鴻祎口誅筆伐，交戰所使用的語言已經為業內不忍卒聽。
當當網總裁李國慶認為這就是一場攻心之戰，是阿里巴巴最擅長的策略——從心理上打垮對手。
攻心戰後來又被用到了攻擊B2B的直接競爭對手郭凡生的慧聰網和孫德良的網盛，尤其是前者。馬雲以著名的“打著望遠鏡也找不到競爭對手”挑起罵戰，在高潮中回應：“盡管有多種渠道通過各種方式，幾次提出要求阿里巴巴公司收購慧聰國際的意向，但在此我們再次聲明……對於一家業績一年卻比一年差，虧損不斷擴大，缺乏創新，崇尚抄襲，不求誠信的企業，我們對這樣的企業沒有一點收購的興趣”，郭凡生認為這純屬謠言散布。
反客為主、制造新聞的能力淋漓盡致體現為阿里巴巴與騰訊的一戰。
2006年年中，淘寶網因違反“三年不收費”承諾，推出“招財進寶”而遭到用戶一直抵制。而騰訊的拍拍正好黃雀在後。這一幕，已經具備了當年淘寶顛覆eBay的條件。而淘寶采取的策略，至今令人回味。6月5日，一個聲稱騰訊拍拍雇某公關公司對淘寶網進行攻擊的帖子突然流傳於網上，在這個匿名的帖子中貼出了騰訊與該公關公司的合同內容。
隨後，淘寶網迅速展開道德譴責，從而引出一場混沌的輿論爭議。在這片混戰之中，馬雲順利的“出面向用戶致歉”。
馬雲的公關的集大成者，應當屬於雅巴之間的恩恩怨怨。
雅巴戀發生之時，馬雲宣布為收購雅虎中國，且收到10億美金的“嫁妝”，由此而一舉揚名。直到最近爆發雅巴之戰，人們才恍然大悟原來是阿里巴巴被雅虎收購。
(節選自《理財周報：馬雲帝國內幕》，張慧宇)
文章2——阿里巴巴集團的公關彪悍在哪里?
互聯網業界流傳一句話：南阿里，北奇虎。在中國互聯網行業，這兩家公司的公關出了名的彪悍。相比周鴻祎掛帥奇虎不同，阿里巴巴的公關體系很完善。這也就不難理解，為何阿里巴巴的公關會如此彪悍。
從上至下，由內而外的公關體系
如果一家公司的公關做得好，那這家公司的老板肯定很重視。不管是北方的奇虎360，還是南方的阿里巴巴，在關鍵時刻當家人都會親自上陣。並且，公關人員的地位也會拔得比較高。這也就不難理解，為何公關出身的王帥能成為集團CMO，公關出身的陶然能夠成為集團副總裁(目前已離職)。
當然，公關給阿里巴巴帶來很多甜頭。當年馬雲掀起的網絡創業熱潮，可以說是一場天大的公關秀。當年阿里巴巴“收購”雅虎中國並獲得10億美金的嫁妝，也是一個堪稱經典的公關案例。事實當然大家都知道，那是雅虎以雅虎中國加10億美金獲得阿里巴巴40%的股份。但在公關的運作下，讓阿里巴巴反客為主，成為這場收購的主角。不得不說，阿里將公關的魅力發揮到了極致。
這一切都得益於阿里巴巴從上到下的公關體系，從馬雲到一個普通的公關人員，形成了一個整體的團隊，因而執行力非常的彪悍。就像“淘寶商城”更名為天貓，盡管是馬雲在馬桶上憋出的一個名字，公關團隊也讓它成了時尚的代名詞。之所以能夠有如此強悍的執行力，就是因為有從上而下的體系。如果馬雲不足夠重視和配合的話，公關部顯然不能放開手腳大幹，也不會如此藐視一切。
是的。從一個觀察者的角度來看，阿里的公關已經可以藐視一切。所以，他們在微博上動作的時候，可以肆無忌憚、無所顧忌。很多朋友說，阿里是一種“宗教式”的文化在驅動。我不贊成，也不反對。如果說阿里完全沒有這種文化，那顯然是有點說不過去。但如果說完全是這種文化，似乎又不完全是的。畢竟，目前沒有哪一個“宗教”能夠有如此完美和出色的公關能力和作風。
從上而下只是公關的基礎，由內而外才是高級階段。阿里巴巴集團有公關部，旗下的公司也有公關部。通常來說，很多集團的子公司的公關都是各自為戰。但阿里巴巴的公關部不同，他們是一個作戰整體。遇到大事的時候，子公司的公關部都統一到集團作戰，平日里也是彼此協同作戰，這也是阿里巴巴的公關為何如此彪悍。我敢說，國內沒有哪一個集團，子公司的公關部之間能夠並肩作戰。同在華東的盛大旗下的子公司都有公關部，但集團遇到事情的時候，子公司的公關部只是隔岸觀火。
公關，在很多人的眼里，就是對外的溝通。其實，公關是分兩個層面，一個是外部公關，一個是內部公關。國內很多企業連外部公關都不重視，更不用說能夠重視內部公關。而阿里巴巴的公關部，不僅對外能做好，對內也能做好，這才是我認為彪悍之處。我相信，國內再找不出第二家這樣的公司來。就像第一財經日報記者徐潔雲說的那樣，如果阿里巴巴的公關部拆分出來，絕對是中國公關第一股。當然，第一股已經被藍色光標占了，第一彪悍股應該還是有希望。
先發制人，爭奪主動權和話語權
阿里巴巴與很多公司的公關風格不同，大多數公司都是喜歡捂，等大家都說得差不多了，然後再出來收拾爛攤子。很多時候，企業的公關部形同虛設，因為他們都只能做馬後炮，根本不知道主動權在哪里，只有等事後出來擦屁股。可是，阿里巴巴就能先發制人，將主動權掌握在手中，並且爭取到了話語權。
作為一家大公司，肯定會有各種問題。對於很多公司來說，肯定是“家醜不能外揚”，這事能瞞就瞞住，瞞不住了就讓大家說去，大家說得差不多了也就算了。可是，時常還是會被人挖出來說。但阿里巴巴不一樣，大多是主動把話說出去，主動把家醜曝出去。如果有人去挖內幕，那一句話就可以噎死人：那都是我們自己說出去的，我們承認我們有問題，我們不回避問題，我們也在解決問題。
通常情況下，如果自己承認問題，再繼續拿出來說的話，就顯得有點站不住腳。就像前段時間，有媒體揭露淘寶的“內幕”，就被阿里巴巴的人在微博上批得體無完膚。確實，因為那都是阿里巴巴公關部的剩飯，在拿出來炒也挺惡心的。說到這里，就來說說阿里巴巴的話語權。在遇到很多指責的時候，阿里巴巴往往能夠迅速反客為主，掌握話語權。為何呢?因為阿里巴巴能讓你孤立無援。甚至可以說，阿里巴巴會舉全員之力，一人一口唾沫淹死你，並且沒有人站出來為你說話。不誇張的說，不要跟阿里巴巴作對，下場只有死路一條。試問，微博上跟阿里巴巴鬥的人幾個占到了便宜?
這風格有點類似於武俠小說中的場景，當然，馬雲是一個非常熱愛武俠小說的人，或許阿里巴巴的公關部是武俠精神在指導吧!就像同城的娃哈哈集團，就是毛主席思想指導。成功的人，或者成功的團隊，總是有一種精神在指引。這麽說來，阿里巴巴就是一個八大門派的結合體，在江湖上已經無人能敵了。不過，我認為這也是一個危險的信號。當一個人或者一個團體無人能敵的時候，往往危機就在不知不覺中產生。當然，目前我也不知道危機在哪里，只是有一種不好的感覺。
土豪旅遊愛去的地方 你國慶去了沒？
來源: http://news.iheima.com/html/2014/1007/146297.html
i黑馬導讀：就在前幾天，國慶第一慘案發生。據記者報道，當日濟青高速發生“血案”，現場目擊證人說：因堵車太久，一車主終於無法忍受，他暴跳如雷的打開車門，拿出一根棒球棍，只見他邊罵邊走到車前，把地上的一只蝸牛敲得粉碎，一邊敲一邊罵：你奶奶的，你從淄博開始就一直跟到我，到青州居然還把我超了。
好吧，別當真，樓上就是網友編的一段子。下面，我們看看國慶期間各大景點遊客反映的心聲。
在西安，兵馬俑坑里坑外都是人。
在杭州，首日遊客爆棚 西湖斷橋已告“淪陷”。
在北京，故宮遊客量，連續三天破10萬。
在麗江，遊客已找不到下一張床。
... ...
在百度，“國慶人最少的景點“搜索指數數日暴漲。
恩，看來這是大家的痛點，哪兒的人少呢？這個答案土豪們都知道，只是他們憋著不說。下面《創業家》&i黑馬就盤點一下，國慶哪兒的人少，土豪們平時都愛去哪些地方。
提醒一句，以下圖片極具感官刺激，看完別咳血。
黑馬哥：想法大膽、敢於實踐，會講故事、懂營銷，這讓90後創業者在風口上頗為得意。不過，吹上風口的他們如何不被拍到地面上，這其中的學問可就多了，最要緊的，無疑是補充管理知識，了解公司運營指標，以讓自己後勁十足。
前不久，90後“霸道總裁”余佳文在公眾前的一番豪言壯語讓更多人認識到新一代的創業者，風頭甚至蓋過“國民老公”。他的大膽言論也點燃了公眾對於90後創業者的討論，有人力挺，也有人提出質疑。
無論在何種年代，新一代的創業者總是以果敢的形象出現。而這兩年隨著互聯網高速發展，創業者不僅在數目比以往要增多，對比其他時代創業者也更有年輕化趨勢。
與其他年齡層的創業者不同，“初生牛犢不怕虎”的精神在90後中體現得更加淋漓。敢想敢做、特立獨行是他們身上特有的特質，這種特質也吸引著越來越多天使投資人的垂青。
無疑，他們生在最好的年代。
在這個時代，創業的苦楚被弱化，創業者不需要為資金殫精竭慮，茶飯不思，一大波的投資人、眾籌平臺排著隊為他們大膽前衛的想法買單，而他們需要做的是提供創意、了解需求。
但在這個過程中，他們也因為過於註重營銷而忽略了產品的體驗。
對於90後創業者，要學習的不再是在資本面前說故事的能力，而是踏實落實到改進產品中。
資本為創意埋單
無論在哪個年代，膽量以及果敢的決斷力都是創業者必備素質。這些對於這群剛踏入社會的90後來說更是與生俱來的特質。
而與其他年代創業者不同的是，身為互聯網原住民，90後身上攜帶的互聯網基因是其他時代的人所難以企及的。他們對互聯網有更深的理解。
很多創業項目都是植根於這批90後日常生活所創造出來的。
像易題庫與其他校園類的APP，最基礎的驅使原因是在生活中碰到一個麻煩，而網站或者應用本身就是通過一系列的代碼演算去解決這個麻煩。這樣的軟件不用宣傳也能很快這個群體中得到相當的傳播率。
新時代帶給90後創業者的除了獨特的接受、認識、分析能力之外，在生活態度上也不拘一格，不願意委屈自己，環境的寬松使他們活得相對自由。很多天使投資人在剛接觸時也被他們身上與眾不同的個性所吸引，許多投資實例也證明很多時候天使人投資的是創業者，而不僅僅是項目。
在溝通交流上，即便年代不盡相同，大部分天使人與這些創業者都不會有障礙。“我們對於這個團體非常理解，沒有一定的理解沒辦法完成投資。”一名投資人這樣說道。
大部分天使投資人對於新生代創業者的個性也很贊同，這些創新的項目雖然處處透著對“權威”的藐視，但是在投資洽談中，作為創業者與投資人之間的關系是平等的，其中，基本的尊重、認同與理解是必須的。
這種理解與認同往往產生在創業者做到了投資人不敢做甚至是不能想象的事情上。這點有點類似於“粉絲經濟”，而天使投資人本身就是創業者的第一個“粉絲”
五嶽天下合夥人張誌勇在接受理財周報記者采訪時，不無羨慕地表示：“互聯網時代需要創業者既要有較強的執行力還要有豐富的想象力。而想象力是90後創業者特別難能可貴的地方，時代激發出這種想象力，他們做到了我們這代人無法做到、無法想象的事。這是新生代創業者最大價值。”
重營銷不重體驗流失粉絲
在這個時代，利用互聯網創業成功有兩種模板：第一種是選定一個領域，靠業績引起大家關註，這種方式過程非常慢且成功率不高;而第二種則是給自己包裝一個類似“互聯網思維”的概念，做個看起來或者包裝起來小而美的生意或者產品，加大公關宣傳的力度，創業者分享成功經驗，做行業導師，語言越犀利越能得到大眾關註。
相較於第一種，聰明的創業者往往選擇更容易達成的後者。於是，出現了一個個“馬佳佳”和“余佳文”。
“粉絲經濟”首先要給自己的品牌或者產品定位，而這些定位往往是大膽但又是貼近需求的。馬佳佳最初的定位是“賣情趣用品的學霸”、余佳文則是“學渣逆襲成總裁”，而胡振宇是“火箭私有化第一人”。
單單是給他們貼的標簽就足以為他們捧來一大票粉絲，無可否認這些創業者在公關方面的出眾能力，然而在伶俐的公關手段背後也不乏一些對事實本身的扭曲。
在最火的那一陣，貼在馬佳佳身上的標簽不下十個。不論其中真假，這些標簽確實為其帶來了不少生意。泡否最火的時候在北京有兩家分店，天使投資人楊寧一通電話就決定投資這個個頭嬌小的女生。
然而，無法理解的是，泡否並沒有公布最後融資金額，這顯然違背馬佳佳的個性。在楊寧的樂博資本之後，今年4月，泡否再度引入新的投資機構——杭州君匯創投，但是其名聲卻沒有樂博大，甚至搜不到公司相關主頁。
這時，靠著標簽樹立，馬佳佳這個名字打響後，她乘勝追擊，四處傳授營銷學。與此同時，泡否的線上線下的生意卻不容樂觀。在其他互聯網企業大肆擴張之時，泡否在北京的實體店只剩下位於三里屯SOHO一家，而網上的銷售也未見起色。
隨後，馬佳佳加入時尚雜誌任編輯，之前的種種仿佛是給其個人造勢。無可否認，馬佳佳擁有強大領導力以及營銷能力，才能立足於這個圈子並混得風生水起，而其他天使投資人對其能力也是十分肯定。
但或許她的目標並不是在創業上，作為一個企業的管理者，在企業最需要發展的時候，其強調的是以個人形象為主導的品牌營銷，將自身打造成女性代言人，將泡否打造成顛覆傳統的女性意識崛起的工具。
而實際上，購買產品的很大一部分還是男性消費者。在這個過程中，馬佳佳忽略了線下消費者的切身體驗。
產品商業價值大於用戶價值，線上營銷與線下體驗脫節很容易讓消費者群體產生心理落差，這樣線上喊得越賣力，線下用戶也不一定增多。
依賴這種營銷手段建立起來的品牌也不僅僅是90後才有，與馬佳佳同一期中歐創業營的赫暢，其創辦的黃太吉也是這種打法。
黃太吉的煎餅對於消費者吸引力並不大，分店雖越開越多，但是顧客流量卻沒有增加，很多顧客在體驗過後發現產品並沒有預期效果，就不會再進行二次消費。而沒有二次消費的企業是撐不長久的，就如上述投資者所言，“是璞玉才值得雕琢。不是璞玉磨得再光，遲早在大潮褪去之後肯定會裸露底褲，最後打敗你的不是競爭者，而是消費者本身。”
張誌勇也說道：“在互聯網時代，眼球、粉絲經濟確實很重要，一個再好的產品，不懂得自我營銷，在拓展過程中會吃虧。如果塑造起來一個很有影響力的個人品牌，創業者還要思考這個個人品牌能給目標消費者帶來什麽樣的價值。新經濟時代，消費者忠誠度很低，他們不能通過名氣感知到你提供給他的服務，時間一長，就會淡忘。”
投資金額水分大，風險早有預料
在投資者紛紛為好故事埋單的同時，創業者相比的是誰能融到更多的資金。互聯網行業看漲，除了降低了創業的門檻，還為互聯網企業帶來一定潛在風險。
首先，社會輿論環境普遍看好互聯網企業，為創業者營造了過於寬松的氛圍。在這其中，誇大所融資金已經被默認為一種競爭手段，投資人由於希望企業得到宣傳，報一個比較高的數目可以獲得業界關註，從而融到更多資金，因此，他們對這種行為也選擇睜一只眼閉一只眼。
市場看好，使本身互聯網企業行情只漲不跌，一輪輪的加價下，互聯網單個企業的融資最少都有上百萬，一些比較火的項目甚至能拿到上億的投資額。
融資泡沫加上利用工具很容易改動用戶數據使真實的情況被掩蓋。投資機構很難從創業者提供的數據中獲得實際的經營情況，從而加大了投資所承擔的風險。風險投資人在評判一家企業是否值得投資時，只能依賴其他標準。
中國電子商務高級分析師張周平解釋：“一個企業能夠拿到投資，證明在投資人看來是有價值的。泡沫多少存在，特別是在火爆的領域里。大量風投進去，一是看好行業價值，其次看好團隊與創業方向。”
有經驗的風險投資人也表示，初步投資很難遇到各方面都完美的項目，進行投資基本就是看團隊以及創業者個人來判斷事情靠不靠譜。
因此，投資者更青睞一些有主見的創業者。一個被投資人主導的創業者的創業項目成功率是極低。“投資是做選擇題，在其中找到最優秀的，並不是做填空題，不是告訴創業者怎麽樣才是最好的。”張誌勇說道。
無疑上市圈錢對於風險投資來說是獲利最大的回報，但是目前很多的互聯網企業其實並不能走到上市這一步，風險投資人只能通過買賣股權變現，如果不幸企業倒閉那就只能變賣固定資產。
而風險投資就是賭博，只要有一家成功就能夠賺錢。因此許多投資人並不在乎其中失敗了多少家，在企業的管控中，他們也更傾向於聽從創業者安排。
“創業者最前線，對於產品與客戶群體理解比我更深刻，而且他是CEO他必須做決策，我投你就是信任你，相信你能把事情做好。這是風險投資必須承擔的風險。”張誌勇表示。
在迷茫中重新出發
相比於失敗，創業過程中的迷茫也許更加難熬。創業過程不是點狀結構，而應該是面狀結構，單個產品的火爆維持不了整個公司的運營。許多新生代創業者在經歷了單個產品獲得成功後，企業的發展模式就受到了一定的限制，因此需要尋找其他的出路。
無論是依靠“臉萌”火起來還是靠著“超級課程表”為人熟知的余佳文，在產品效應消退之前，也必須思考好未來的發展模式與出路。
創業過程比較考驗一個人的綜合素質，這種素質大部分是由人生閱歷所塑造的，因此在迷茫與失敗後，創業者對於企業以及管理會有更深層的認識。
張誌勇在接受采訪時講述了一個比較典型的例子：“我早期投過一個企業，年輕的創業者很自信。但是發展過程中擴張和花錢速度都有點快，當時我告訴他，在快速發展過程中過快，整個商業模式以及盈利模式沒有快速增長趨勢，在融資中假設其他投資人對你模式不足夠有信心或者沒有足夠深刻認識，在下一輪融資資金鏈上可能會有壓力，所以我建議他控制一下擴張節奏，稍微控制成本。
這種邏輯是對的，但是創業者也有自己考慮，他想要拉大與競爭者差距，快速占領市場。但是後一輪融資沒有創業者預期樂觀，企業資金不夠。最後創業者必須學會自己解決，與核心團隊去溝通，控制整體成本。對於企業管理者來說，了解了公司運營指標。知道運營上的困難，下次就會避免犯錯。”
而有經驗的創業者也表示，在互聯網圈子里，各個年齡層的人對於新一代創業者認可度都比較高。因此在90後的創業團隊中最好吸納各個年齡層的人來平衡，互相彌補不足，這樣企業能夠更平穩長久地發展。
未來趨勢是90後，而這新的一代註定要從創業大潮中學會成長。他們並不缺乏展示自己並與資本談判的能力，但是對比花錢買計劃書來讓資本眷戀，這些創業者下一步應該是更踏實地做產品，思考怎麽把其做到極致、做到迷人。
做功課去了！
2014-12-29 TCW
雖然很不捨，還是要和大家說再見。從創刊時寫「發刊辭」迄今，我在《商業周刊》和大家相遇，已超過四分之一世紀。
如今我有自己的人生功課，必須全心投入，而且覺得該說的、想說的，都已經說完了，剩下的，只有感謝和祝福。最後一次，請容我再嘮叨幾句。
近年來，由於在教育機構做志工，我常深入接觸世界各地、各階層的華人，他們在經濟上，甚至生活上，和台灣扯不上任何關係，最後卻和台灣結了很深的緣，都是因為尋找人生安身立命的最後一塊拼圖，最後來到了台灣，並把台灣視為心靈上的故鄉。
台灣最吸引他們的，是完整的傳承了中華文化，並進入多元現代化社會。傳統文化和現代化元素，融合得如此之好，讓人如此受用，除了在台灣，其他地方根本找不到。
我在這些人身上，看到了台灣最珍貴的價值，也看到了台灣的未來：台灣必將在「安身立命」這件事上，影響全球華人，甚至全世界。這件事非同小可，是歷史上難得一見的機遇，值得全體台灣人用跨世代的努力去完成。
台灣真的有這麼好嗎？我用自己的所見所聞，可以很負責的說，相對於其他許多比台灣更「先進」或「落後」的社會，台灣人的好是十分難得、甚至獨一無二的，但前提是：不問政治、不碰媒體，否則很容易精神分裂。
很可惜，台灣人在私領域中，把傳統和現代融合得這麼好，在公領域中，卻完全走樣。許多事物一涉及公領域，無論在結構或觀念上，都被催眠似的向西方世界一面倒，但又倒的不徹底、不配套，弄成了東倒西歪的四不像。在公領域中，錯亂的價值觀，無章法的言行舉止，無日不上演，大家都習以為常。最後的結果，是反映出一種集體焦慮症候群，喪失了方向感，也喪失了行動力。
台灣的優點和缺點，同出一源，從東方到西方，從傳統到現代，融合得好，就成了強項，融合不好，就成了弱點，個人如此，社會更是如此。這就是台灣人的功課。
我這幾年，都忙著做自己的功課。越做越發現，人若不把自己的功課做好，妄想改變別人、改造社會，只是在造業而已。大家都說台灣人好，但台灣人卻不能讓台灣更好，這現象，就足以證明台灣人還不夠好，大家都得再回頭補自己的功課。
再見了，好朋友！我要做功課去了，也祝你把自己的功課做好。如果有興趣一起做功課，大家有緣一定會相聚的。
智能手機三國殺：華為把小米逼進了墻角 中興打醬油去了？
來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1140
本帖最後由 晗晨 於 2015-1-18 19:26 編輯
智能手機三國殺：華為把小米逼進了墻角 中興打醬油去了？
作者：格隆
小米最近明顯逼急了
1月15日，小米在國家會議中心發布了新一代旗艦手機小米Note。小米的這次發布會打破了小米之前產品發布的兩個規律：
1、第一個被打破的規律是小米的產品發布周期。在此之前小米的期間產品發布周期都是一年，這一點與蘋果相同。
2、第二個打破的規律是定價策略。之前小米旗艦產品的定價都是2000元水平。而這一次，小米Note頂配版的定價直接提升到了3300元的水平。
如果格隆的理解沒有錯，這兩點改變多半是受到了來自華為的啟示（壓力？）。
雷軍的老巢被掏
格隆說過，中國互聯網這個江湖，實際就是一張圓桌會議Table。坐在桌上的只有五個人，坐桌子上席的TAB為已經穩穩奠定江湖老大地位的三巨頭騰訊、阿里、百度，坐桌子下席的LE為兩個有可能崛起與三巨頭掰掰手腕的L（小米的雷軍），以及E（360的周鴻祎）。桌子旁邊則圍著一大堆各家的小兄弟，負責打醬油。
格隆很早就分析過中國互聯網三巨頭（TAB）各自的優劣。三巨頭之所以長期互相征伐（比如支付、比如打車），但仍能相安無事三分天下，有一個很重要的原因：互聯網最容易做大、最賺錢的三個領域（電商、社交、搜索）被三方各自牢牢把控，三方各自大後方的老巢都極其穩固，對手基本沒有機會滲透。
騰訊也嘗試豪情萬丈過做電商，甚至還拉京東墊背，最後的結果你看到了：電商業務被清理門戶，還弄得京東用不了“雙十一”品牌了，劉強東喝不了奶茶了。馬雲也曾經動員所有力量去做“來往”（很多人可能沒聽過，“來往”類似微信，馬雲鼓搗的微信），並要求所有員工參與進來，去南極企鵝的家里打砸搶：思路很簡單，我直接掏了你的老巢。最後結果大家也看到了：“來往”成為了一個99%的互聯網用戶都不知道的笑話。阿里試圖通過這種直搗黃龍府的辦法來抓住騰訊的睪丸，但最後發現只是抓住了騰訊的褲襠。
沒錯，格隆想說的是，要在中國互聯網這個殺機四伏的江湖上立足，有兩個基本條件：
第一， 你有一個後方老巢；
第二， 你的老巢不能被端。
雷軍（小米）的老巢是什麽？
是小米智能手機。嚴格說，做手機的公司與互聯網企業八竿子打不著。但雷軍硬是把一個做硬件（手機等）的企業打造（包裝？）成了一個互聯網企業：用成本價（甚至低於成本價）賣手機。不指望通過賣產品賺錢，而是通過賣優質性價比的產品獲得龐大用戶群（也就是互聯網的兩大基本要素：會員與流量），並以用戶群構築一個生態圈，通過變現流量賺錢。
現在的問題是：小米的老巢有被端掉的風險。
如果被端，就算贏了和董明珠的賭約，但超過400億美金的估值沒支撐了。
華為把小米逼到了墻角
智能手機行業的競爭異常激烈，引用雷軍自己的話“這個行業的競爭恐怖得一塌糊塗”。
智能行業的激烈競爭一個重要的特征就是產品更新換代的速度極快，節奏不遜於互聯網行業。以下這些炫目升級幾乎都是在最近短短的三四年時間內完成的：
1、 從單核CPU到雙核、四核；
2、 架構從32位到64位；
3、 屏幕從720p到1080p再到現在的2K屏；
4、 相機從320萬像素到現在的1300萬像素，再到支持光學防抖這樣的專業級別性能。
5、 最近的幾個月指紋識別和HiFi幾乎成了各家旗艦的標配。
在行業內廠商快速叠代自家產品的時候，還能夠平心靜氣的每年推出一款產品是需要很足的底氣和勇氣的。整個手機行業來看，嚴格的每年只發布一次產品的廠商就只有蘋果。原因格隆在之前的文章中也討論過，蘋果獨特的生態系統（iOS操作系統）使得蘋果可以與安卓陣營做到差異化的競爭。在安卓陣營中，即使是三星也是一年兩次發布旗艦產品S系列和Note系列。所以從這個意義上來講，小米能夠在前三年堅持每年發布一次旗艦產品（不算低端品牌紅米）已經是很不錯了。
但是到了14年，小米真的有點坐不住了。首先是小米4手機在7月份發布之後市場的反映一般。反倒是9月發布的華為Mate7，在市場上引起的巨大的反響。Mate7在發布後不到一個月銷量即過百萬。華為消費者事業部總經理余承東稱，“Mate7三天賣出了三個月的銷量”。因為預期不足，導致Mate7供應鏈準備跟不上，產品長期斷貨，市場上甚至出現了爭搶Mate7的現象。要註意市場爭搶Mate7的時間也是蘋果iPhone6在中國開始銷售的時間，Mate7的風頭可以說完全不遜色與iPhone。更重要的一點是華為Mate7並不是一部主打性價比的產品，而是一部明確定位於高端市場的產品。Mate 7定價在4000元價位，缺貨時高配版本在水貨市場的價格在5000元以上。而且在海外市場，Mate7的定價也是接近iPhone6和三星Note4的。國產手機在高端智能機市場取得這樣的成功，中國是第一次做到,是一家叫華為的企業。
Mate7的成功給了余承東足夠的信心。余承東放言，華為成立獨立互聯網手機品牌“榮耀”這個子品牌是用來與小米這樣的公司競爭的。而華為主品牌戰略則是走精品和高端路線，是要跟蘋果和三星競爭的。就連榮耀的品牌廣告語“為退燒而生”，也與小米的“為發燒而生”針鋒相對。在華為的強勢之下，雷軍終於坐不住了。上文中雷軍感慨手機行業競爭異常激烈，就是在14年12月華為Mate7熱賣，繼而發布了榮耀品牌的背景下發出的感嘆。在這樣的競爭壓力下小米再不發力高端市場，恐怕會使得品牌形象不斷低端化，徹底失去在高端與華為競爭的機會。
2015年1月4日，雷軍曬出小米2014年成績單：售出6112萬臺手機，增長227%，含稅收入743億元，增長135%。6112萬的手機銷量也超過了雷軍此前預期的6000萬臺。2013年，小米銷售手機1870萬臺，增長了160%；含稅銷售額達到316億元，增長150%。小米的高速增長讓人驚嘆的同時，華為更加不甘示弱。2014年最後一天，余承東在內部員工大會上宣布了2014年華為消費者業務的成績單：全球智能手機發貨量超過7500萬臺，同比增長40%，手機業務2014財年銷售額突破120億美元。華為榮耀超額完成2014全年利潤目標，全球銷售額增長近30倍。2014年，榮耀品牌手機賣出2000萬臺，銷售額為30億美元。 華為不論從手機出貨量還是銷售金額，都與小米相當。
內功修煉：華為的厚積薄發與小米的暴發戶色彩
雖然從數字上來看，小米和華為是不分伯仲。但是在內功的修煉方面，華為明顯要勝過小米一籌。
所謂的內功，就是核心技術和專利。華為的旗艦手機Mate7所搭載的處理器芯片是華為旗下海思芯片公司自主研發的麒麟芯片。自主芯片的使用在國內手機生產上可謂是絕無僅有。這也是習主席出訪時將Mate7作為國禮的原因，Mate7才能夠代表中國智能手機自主研發的最高水準。華為自己當然也非常清楚自身的技術優勢，在專利方面構築的壁壘將為其在全球市場發展中贏得加分。余承東接受采訪時公開表示“目前我們實際上和國內競爭對手站在不平等的平臺上競爭，一旦走出國門，通常占手機成本超過10%的專利費會讓很多廠商無法生存。”
小米借助互聯網營銷渠道與模式迅速進入中國智能手機巨頭行列，但還是遮掩不住或多或少的暴發戶色彩：模式只是外衣，核心專利與技術才是內功。小米在這方面必須迎頭趕上。
中興通訊去哪了？哦，出去打醬油去了
華為的技術積累和超強執行力，當然不僅僅表現在智能手機業務上。
在通信設備領域就是華為中興聯手打破了國外供應商的壟斷，將傳統的歐美巨頭如阿爾卡特、朗訊、西門子、諾基亞和愛立信等逼迫到了一個接一個虧損、重組甚至退出江湖的境地。
但，今日中興已非昨日中興。從公司治理、管理、業務拓展、競爭實力等方面，一度與華為並駕齊驅的中興通訊，已經被華為甩開了至少十條街以上。今日中興，已經是徒有其名了。一家具有先發優勢、國企政策扶持資源、行業迅猛發展大背景的龍頭公司，淪落到今日的徒有其表，實在令人噓唏。
以2014年的數據來看，根據華為CFO孟晚舟披露的數據，華為2014年營收約為2890億人民幣。這個規模是中興通訊的三倍以上。從盈利能力來看，華為的凈利潤率在12%的水平。而中興通訊的14年凈利率預計在接近4%的水平，華為又是中興的三倍多。所以綜合起來，華為的凈利潤就是中興通訊的10倍！足見華為產品的優秀和公司治理水平的高效率。然而，華為在技術研發上卻從來都不吝惜投入。僅2014年，華為在研發上投入就有400億人民幣，占14年收入接近13.9%，還高於中興通訊前三季度11.2%的水平。
華為就是這樣一家值得尊敬和令國人驕傲的公司。
格隆一直的觀點是：這樣一家優秀的公司一直沒有上市，實在是投資人的一大遺憾。
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希臘銀行取鈔受限的日子：一飛行員開飛機土耳其取錢去了
來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4647271.html
希臘銀行取鈔受限的日子：一飛行員開飛機土耳其取錢去了
一財網 周艾琳 2015-07-20 11:37:00
該飛行員的做法只是希臘全體民眾生活的一個特殊的縮影。當身臨絕境之中，跨越國境取款的做法可能已不難理解。希臘的“擠兌狂潮”早已從公投消息公布後就拉開了序幕。在6月27日當天，希臘總理齊普拉斯提出公投建議之後幾分鐘內，甚至是在希臘議會內部的自動提款機前，都排起了長隊。
希臘銀行關門歇業近三周，終於在本周一要重開大門。過去三周的資本管制已把希臘人民逼到了絕境——先是賣島還債、ATM機擠兌狂潮，這回一希臘飛行員更是為了取錢而開飛機跨越國界，為此還遭到了當地抗議。
據外媒(法國網站RadiCocpit.fr)最新報道，因受希臘國內取款限制(銀行已關閉兩周，取款機最多只能取60歐元)，希臘一飛行員駕F16巡邏時拐道降落土耳其一廢棄機場，將飛機藏匿，徒步到3公里外的土耳其某市中心，分別從3臺ATM取走約2000歐元，然後返回機場，駕機飛回希臘。據悉，目前土耳其已對此舉動提出抗議。
希臘飛行員繞道土耳其取款“解渴”
據悉，這位希臘飛行員名為Homere Sipostopoulos，其平時時常在愛琴海區域附近訓練。當天，該飛行員正在薩默斯島(Samos)上方巡視飛行，該島屬於希臘的東愛琴海群島(Eastern Aegean Islands)，是最靠近土耳其的地方。誰知該飛行員當時突然決定變道，降落在一個位於土耳其西部城鎮Soke(索凱)的廢棄機場，該機場距離首府艾登(Aydin)54公里。該機場原供軍用飛機所用，但已在15年前關閉。
該飛行員前往瑟凱市中心，分別在當地的3臺ATM機中各取走2000里拉，總額約為2000歐元。而後他前往當地兌換處，將總共6000里拉都換成了歐元。歐元到手後，該飛行員便駕駛飛機返回了希臘Nea Anchialos機場。
據該外媒事後報道，土耳其政府已向希臘相關方面遞交了一份正式抗議書。
其實，該飛行員的做法只是希臘全體民眾生活的一個特殊的縮影。當身臨絕境之中，跨越國境取款的做法可能已不難理解。希臘的“擠兌狂潮”早已從公投(referendum)消息公布後就拉開了序幕。
在6月27日當天，希臘總理齊普拉斯(Alexis Tsipras)提出公投建議之後幾分鐘內，甚至是在希臘議會內部的自動提款機前，都排起了長隊。據了解，希臘全國5500臺自動取款機，有約2000臺被取空，僅僅在6月27日一天，就有約5億-6億歐元被取走。
緊隨其後，齊普拉斯宣布實行資本管制，各銀行將停止營業數天(停業期此後再度被延長)，同時還執行針對向國外銀行轉賬和取款機提款的限制，即限制銀行提款機每日的提款限額，防止流動性枯竭。此外，支票兌現也被停止，定期存款被鎖定。齊普拉斯當時還向希臘人保證，他們的存款是安全的。
希臘銀行業周一開業 前景仍堪憂
絕境逢生，希臘似乎在過去的一周中迎來了不少利好消息，希臘銀行也有望在本周一重新開業。但還債前景仍然不太理想。
先是7月13日，歐元區領導與希臘終於達成新的債務協議。歐盟理事會主席圖斯克(Donald Tusk)表示，經過多輪馬拉松式談判後，歐元區領導人已經就希臘第三輪救助達成“全體一致”(unanimous)意見。
7月16日淩晨，希臘議會投票通過了該國獲得新一輪救助所需實施的財政緊縮改革方案，從而為希臘獲得債權人的救助計劃鋪平了道路。歐洲各國財政部長已批準價值70億歐元的過渡性貸款，幫助希臘在未來幾天償還最緊迫的債務。作為援助計劃的一部分，這筆貸款可以幫助希臘償還已經過期的國際貨幣基金組織(IMF)的貸款。本周一，希臘將償還歐洲央行一筆規模35億歐元的債務。
也就在當天晚間約8點45分，歐洲央行行長德拉吉(Mario Draghi)在議息會議上意外宣布，決定上調對希臘銀行業的緊急流動性支持(ELA)9億歐元，這對於已經資金枯竭的希臘銀行而言無疑是一根“救命稻草”。
不過，如果你以為希臘就可以這樣一步步走出危機、重獲“財務自由”的話可能就大錯特錯了。
其實，對於新達成的協議，希臘本國存在很大分歧。新的國際救援法案包括增加稅收和提高退休年齡，在有關議案進行表決時，229名議員投了支持票，62人投了反對票，另外6人投了棄權票。其中一半的反對票來自執政的左翼聯盟。而在投票舉行之前，大批示威者在議會大廈附近舉行抗議示威，並向在場的警員投擲汽油彈，而警員則向示威者放射催淚彈。
此前，希臘總理齊普拉斯表示，他雖然不相信有關的方案，但仍呼籲議員們投票支持方案，並表示願意推行這一“非理性”的方案以避免希臘銀行業的崩潰和出現災難。
協議達成後，隨之而來的必然是新一輪財政緊縮，這對於深陷經濟蕭條的希臘而言無疑是雪上加霜。以“反緊縮”為政治基礎競選上臺的齊普拉斯也很可能受到新一輪選舉的沖擊。
此前便有不少國際人士向《第一財經日報》表示，“即使希臘留在歐元區，希臘面對債權人的緊縮要求也無法實現經濟增長，成本巨大”。
有分析認為，今後的希臘將長時間出現弱勢短命政府，並逐步成為一個主流民意分裂的社會。會是這樣嗎？祝福這個文明古國吧。
編輯：於艦
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O2O創業資本遇冷 熱錢都跑到B2B電商去了？
來源: http://www.iheima.com/space/2015/1202/153046.shtml
導讀 : 2015的B2B融資企業數量已經是去年的6倍以上，越來越多的B2B創新企業出現在媒體報道中，整個電商界即將邁入B2B時代。
即使最濃重的迷霧，在太陽升起後終會消散。
肆虐一年的O2O大戰終於走入終章，仿佛一夜之間，原本熱情萬丈的VC們都帶著資本躲了起來，讓轟轟烈烈的O2O補貼大戰變成了一場鬧劇，只得以合並和批量死亡收場。
寒冬真的來了麽？確實是的。數據顯示，2015年二季度互聯網行業VC/PE融資事件規模為37.89億美元，環比下降50.36%；融資案例數量222起，環比下降10.84%，剛結束的第三季度的情況比第二季度更加嚴峻。
有人說，這次寒冬就因為不爭氣的股市，但在我看來，股市僅僅是催化劑，真正讓投資人捂住口袋的是現階段的O2O本就是無本之木。
目前的O2O更像是一場做給投資方看的商業狂歡：O2O平臺用重金收買了一群只在乎補貼力度的消費者，利用誇大甚至是虛報的市場規模來套取投資人的真金白銀，完成了所謂的商業閉環。在整體產品質量和服務水平以及運營效率並沒有獲得真實提升的情況下，平臺根本沒有能力扭虧為盈，只能依賴投資人的資本輸血，這樣的商業閉環是非常脆弱的，一旦遇到金融局勢動蕩或是周轉困難，平臺很快就會倒閉，投資人也將血本無歸。難怪有人說，O2O就是一個坑，坑了投資人的同時也讓整個電商領域都被說成“騙子”，沒哪個投資人再腦袋短路把錢投入這個行業了。
資本不再眷顧電商了麽？其實不然，只不過資金更多轉向了B2B。相較於O2O的大面積雕零，體量更大、運行更加穩健的B2B電商則吸引了更多關註。根據托比網的數據顯示，2015的B2B融資企業數量已經是去年的6倍以上，B2B的媒體曝光率也大幅上升，越來越多的B2B創新企業出現在媒體報道中，整個電商界即將邁入B2B時代。
他們看好B2B為哪般？
B2B今年大熱並不是沒有道理的，作為B2C和O2O的上遊，B2B擁有更加廣闊的市場空間且增長穩定。
根據易觀智庫的數據顯示，2014年，中國電子商務B2B市場交易額達8.8萬億元，環比增長23.6%；到2016年，中國電子商務B2B市場交易規模預計達15.2萬億，環比增長32.8%，這樣的高速增長在經濟增速放緩的中國是非常難得的，也預示著中國的B2B電商領域有可能將迎來新一輪的爆發期。
B2B電商市場交易規模表現搶眼，眾多投資界人士對其也是大為看好。IDG的熊曉鴿認為下一代的BAT會在B2B領域里產生，用BAT對標未來B2B行業中的巨無霸。經緯中國左淩燁稱B2B已經排進了國內VC投資的前三名，北極光的張朋認為移動互聯網給B2B帶來了新的機會，而千米網的石正川則認為B2B將成為未來中國電商界新的關註點。
市場需求讓B2B成為電商新亮點
為什麽說B2B電商將大有所為？最重要的原因是中國企業目前的電商化水平仍然無法滿足市場需求，很多領域的電商化水平仍舊很低。
舉個例子，作為制造業、建築業的重要原材料之一，鋼鐵的重要地位毋庸置疑。在經歷產能過剩和經濟下行等多重打擊後，鋼廠和高級代理商希望通過降低價格的方式刺激消費，但收效甚微；與此同時，下遊用鋼企業購買鋼材的價格卻沒有降低甚至還有增加，高昂的價格攤薄了利潤，有時候還會碰到上遊中間商囤貨以至於無鋼可賣的局面，更增加了企業負擔。
出現這樣結果的原因傳統的鋼鐵貿易電商化程度很低，貿易鏈過長，從鋼廠到終端用鋼企業需要經過鋼廠、多級代理商、中間商、服務商等多個環節，最多能有八九個層級。經過層層轉手和盤剝，鋼鐵真正到達用鋼企業的時候價格已經大幅上漲。不僅如此，在鋼廠降低出廠價格時，中間利潤將加大，更多中間商將加入其中，層級將變得更多，進一步加重用鋼企業負擔，也讓鋼廠獲得增大銷量獲得利潤變得困難。
面對這樣的市場亂象，B2B電商就發揮了作用，B2B電商最直接的效能就是用平臺的方式使得信息透明度增加，縮短貿易鏈條長度，讓不同體量不同需求客戶能夠在平臺上找到最合適的產品，促進交易的形成，最終讓終端企業能夠以更加低廉的價格買到產品而制造廠能夠獲得更大的銷量和利潤。
B2B電商由綜合平臺逐步走向重度垂直
近兩年，B2B電商的一個重要特點是由綜合性平臺向重度垂直過度。每一個行業對於流量導入、供應鏈管理、物流、金融服務的需求是不一樣的。綜合平臺想要滿足所有客戶的電商化需求難度很大，效能遠低於重度垂直平臺，這幾年風頭正勁的“找鋼網”“找塑料網”等重度垂直電商平臺借此騰然興起。
B2B電商向著生態化邁進
除了重度垂直之外，B2B電商的另一個特點是正在向生態化邁進。在促成交易的基礎上，B2B電商正在進行生態化的建設，在物流、倉儲及再加工和供應鏈金融方面著重發力，利用平臺的力量將產業上下遊統一為一體，為企業提供完整的電商解決方案和實際運營助力。
SaaS企業服務與B2B電商齊頭並進
伴隨著B2B電商的崛起，SaaS企業服務行業也迎來前所未有的發展機遇。企業最需要B2B電商幫助他完成“業務流程再造”和“供應鏈重構”，而這些正是SaaS企業服務的強項。目前主流的SaaS企業如千米網用SaaS軟件將企業的交易流程進行線上化改造，金蝶、管易等ERP軟件則為企業提供庫存管理、倉儲建設的線上解決方案，而明道等企業管理軟件則為企業提供內部管理和溝通工具。這些電商SaaS軟件或系統通過底層數據互通共同幫助企業進行B2B電商化改造，為他們的電商化提供助力的同時也借勢深入B2B領域，獲得了長足的發展機會。
B2B電商應更註重品類衍生及配套服務
在B2B電商的發展過程中，有一項有可能成為其前進道路上的絆腳石，這就是“天花板”效應，也就是單一的品類的交易體量是有上限的，想要進一步發展就需要擴大產品品類體系，或開發深加工產品以應對多變的市場。
舉個例子，瀝青產品的年交易額上限預計在400億，任何一家B2B電商企業的交易額短時間內都不可能突破這個數字，想要進一步獲得市場就需要涉及瀝青衍生市場，將防水納入其交易範圍就可以將上限突破5000億，從而擁有更加廣闊的生存空間。
另外，配套服務也將是B2B電商另一個發展重點。目前中國的B2B電商主要業務是促成交易，從中收取服務費或信息費，這樣的經營模式具有一定的局限性。如果B2B電商平臺能夠將供應鏈金融、倉儲建設以及進出口貿易等配套服務融入，可以在現有體量內產生更多的效益，對於吸引企業入駐、擴大規模也是有很多好處的。
結語：B2B電商擁有廣闊的想象空間，是未來10年乃至更久的電商熱點，在這個基礎上，B2B電商企業需要抓住機遇，揚長避短，相信這個行業中必將會誕生新的“獨角獸”，個別企業甚至可能會超越BAT成為新的電商傳奇。
撥開寒冬迷霧，陽光最終將照射B2B電商。
版權聲明：
本文作者溫二爺，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。
“新消費時代”來臨，你的錢花到哪去了？
來源: http://www.infzm.com/content/114061
網購已經成為人們消費的主要戰場。快遞作為網購的重要環節，業務量也出現了迅猛增長。 （新華社記者 韓傳號/圖）
12月23日，據新華網消息，“6·18”“雙11”“雙12”“黑色星期五”……購物節越來越多，“掃一掃”、農村淘寶、全球購……在動動拇指就能購物的“新消費時代”，你的錢都花到哪去了？未來還能怎樣“任性”買？讓我們來算算這筆消費賬。
移動端：成消費主戰場
“沒想到，連路邊的修鞋攤和雜貨鋪都能用‘掃一掃’支付了。”最近的購物經歷讓北京的王女士感慨消費方式的變化。
如今，移動端已成為消費的重要方式。以今年“雙11”為例，阿里巴巴數據顯示，移動端交易貢獻占比達到68％，遠高於去年的45％。蘇寧移動端銷售同比增長也近七成。
工信部直屬中國電子信息產業發展研究院賽迪顧問11月發布預測稱，中國移動互聯網用戶數突破8．75億，基於移動互聯網的信息消費已成為創新最活躍的領域。
【未來】目前，網絡提速降費正在推進，三大電信運營商基本完成固定寬帶資費下調。隨著4G的普及，未來，移動互聯網將進一步開掘消費的藍海。
海淘：購物“觸角”伸向全球
從過去一小部分人選擇代購，到現在全民“海淘熱”，跨境電商的發展讓國人的購物“觸角”越伸越長。
今年的“雙11”成為引爆全年“海淘”的關鍵點。阿里巴巴數據顯示，超過3000萬的消費者購買了國際品牌的商品，10個海外商家和品牌預售額破千萬。進口母嬰用品、進口牛奶、進口美妝整體創下成交新紀錄。
這股消費沖擊波甚至震撼了國外的電商巨頭。亞馬遜將“黑色星期五”的時間由過去的2天延長到18天，易貝也積極加入“雙11”的促銷之中。
今年以來，關於促進跨境電商的政策“紅包”不斷。國務院辦公廳印發《關於促進跨境電子商務健康快速發展的指導意見》，中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區建設穩步推進……商務部預測，2016年，中國跨境電商進出口貿易額將達6．5萬億元。
【未來】中央經濟工作會議提出，加快自貿區及投資協定談判。“一帶一路”戰略也在穩步推進，加上多部委聯合推出促跨境電商發展的新舉措，相信未來“海淘”的範圍會更大，海外購也會更加方便快捷。
服務消費：拉動消費升級主力
出門用打車軟件、吃飯用“餓了嗎”APP訂餐、網上團購電影票、手機預約健身和教育培訓課程……“新消費時代”來臨，服務消費迅猛崛起。
這也成為今年“雙11”購物的一大特征。在天貓，5000份寶馬4S保養套餐不到2分鐘被搶購一空；在蘇寧，理財產品15分鐘銷售破億元，蘇寧影視眾籌籌集資金達6835萬元。
今年11月，國務院辦公廳印發《關於加快發展生活性服務業促進消費結構升級的指導意見》，提出重點發展居民和家庭、健康、養老、旅遊、體育、文化、法律、批發零售、住宿餐飲、教育培訓等10個領域的發展。
服務業正逐漸成為中國經濟增長的主要引擎。隨著可支配收入的進一步增加，消費者用於健身、興趣培養、境外遊、家政服務等方面的支出增多。
【未來】“十三五”規劃建議提出，以擴大服務消費為重點帶動消費結構升級，加上供給側結構性改革的推進，以及互聯網與消費的深度融合，未來服務消費的種類將更加豐富，體驗將更加優化。
智能綠色消費：刮起高品質消費風
2015年，智能、綠色消費成為經濟新常態下的關鍵詞。
在不少大型超市，用手機對準蔬菜或肉類價簽上的二維碼掃一掃，便會顯示商品的追溯碼、來源地、品牌、零售環節等一系列信息，實現商品全產業鏈的追溯和查證。
“雙11”開始後僅6分28秒，魅族天貓旗艦店銷售額就宣布突破1億元。中國已成為全球最大的智能手機消費市場，根據研究機構國際數據公司（IDC）日前發布的最新報告，明年中國的智能手機出貨量可能超過4．5億部。
IDC的報告顯示，智能手表將會推動全球可穿戴設備發貨量的增長。到2019年，可穿戴設備發貨量將達到2．146億件，以後還會有更多新的可穿戴設備種類。
新能源汽車也銷量大增。中國汽車工業協會數據顯示，今年1－10月，中國整體汽車銷量同比增長1．5％，達到1927．81萬輛，其中新能源汽車產銷同比分別增長2．7倍和2．9倍。
【未來】“十三五”規劃建議提出，發揮消費對增長的基礎作用，著力擴大居民消費，引導消費朝著智能、綠色、健康、安全方向轉變。隨著消費者對消費品質的追求提升，可以預見，未來信息類產品、智能可穿戴設備銷量繼續攀升，綠色消費理念深入人心，帶動相關產品銷量大漲。
農村電商：開拓消費“新藍海”
今年雙11期間，浙江省平陽縣中鎮村的村民通過網購，買了一臺價值50多萬元的保時捷車，成為“雙11”“村淘”最大一單。
農村市場，正成為挖掘中國消費潛力的“新藍海”。阿里、京東、蘇寧等國內電商巨頭開始加速向農村擴張。其中，阿里於2014年底推出“千縣萬村”計劃，計劃在3至5年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，深挖農村消費市場。
農村消費市場的拓展與農民增收密不可分。國家統計局數據顯示，今年前三季度，農村居民人均收入同比名義增速比城鎮高出1．1個百分點。
【未來】隨著各項促農村消費政策的落地，農村基礎設施建設和流通網絡將進一步健全，制約農村電商發展的“最後一公里”問題將有所改善，未來農民將享受網購的更多紅利，並將有更多特色產品銷往外地。
風吹向消費升級，錢到底又去了哪里？
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0406/155061.shtml
導讀 : 解讀電商、文娛、體育等消費升級細分領域的資本動向。
i黑馬訊 4月6日消息 今日，創業融資平臺以太舉辦消費行業升級論壇，解讀電商、文娛、體育等消費升級細分領域的資本動向。
“數據顯示，現在每月有超過300個新項目在以太的平臺上進行融資，與消費升級直接相關的實物電商、文娛、體育等領域，項目數量自2015年Q3以來急劇上升.同時在以太每月促成的近3000場路演中，投資人也在不斷發起與相關領域創始人的會面,投資人關註度增速明顯。” 以太創始人兼CEO周子敬在會上表示。“這些領域以太協助完成了映客，Miss Candy，二更和屌私型格等優質項目的融資，且這些項目當前發展勢頭良好。”
以太將消費升級劃分為實物消費、精神消費兩大類，每個類別下都對應有投資機會。因此，我們挑選出以太平臺上關於實物電商、文化娛樂和體育三個類目的投融資數據進行解讀，借此發現最新的創業、投資趨勢。
實物電商：細分領域機會突出
從2015年Q3開始，實物電商領域的創業項目數量、投資人瀏覽數、實際發生路演數量在平臺整體項目中的占比並無明顯變化，長期處在一個較為穩定的狀態。
從去年Q4開始，品牌項目數量就開始持續增長。2015年Q3，品牌項目在實物電商所有項目中的占比僅為12%，2016年Q1則增長為41%。
垂直電商正在發生很大變化：資本的關註從品類垂直逐漸轉向人群垂直。2016年Q1面向垂直人群的電商在以太平臺上受到投資人的關註（瀏覽）較之2015年Q4環比增長了248%，較之2015年Q3增長了426%。一大批面向垂直人群的電商項目進入資本市場，覆蓋了女性、藝術品愛好者、95後、中產階級男性等各類人群。
以文字內容為切入點的電商在2015年Q3、Q4紛紛湧現，較多優質項目拿到天使投資。考慮到3-6個月的融資窗口期，可以預見今年天使輪窗口接近閉合，類似項目融天使將會非常困難。
文化娛樂：創投正當其時
文化娛樂領域的項目在項目數量、投資人關註（瀏覽和路演）相關的數據自2015年Q1開始一路攀升。尤其是從15年Q3開始，投資人的關註度有明顯增速提升。
拆分到更為細分的領域上：
內容生產類項目目前正受到資本市場熱烈關註，截止到今年Q1，項目數量、投資人瀏覽、發生路演數量占比較2015年Q1同比增長300%以上；從內容產出形態來看，短視頻、網劇、網絡大電影、網紅、動漫領域都有機會；資本將繼續青睞具有持續生產優質內容（包括新的網紅）的能力和高效打造超級IP、實現持續變現能力的標的。
伴隨內容生產者類型的不斷豐富，對渠道需求提升，從今年Q1開始湧現出一批新興渠道服務提供者；移動直播領域競爭激烈，並不寬廣的賽道已成紅海競爭態勢，天使期或A輪的玩家難有機會；
提高生產效率的第三方工具受到的資本關註度伴隨提升，今年Q1對比去年Q3單個項目發生的平均路演數量增長50%（Q4受到假期影響，不做比較）；
文化娛樂類產業的盈利模式基本是圍繞內容植入廣告、與平臺分成和IP延展。本質上涉及到把內容生產出來、把內容傳遞給大眾、引導大眾產生消費這三步。
體育：總體供需兩旺
體育類項目數量占比、投資人關註度占比以及路演占比的增長都很明顯（尤其是路演發生占比，去年Q3開始增速明顯提升。）近三個季度體育類項目資本關註度急劇上升，新的創業項目也在不斷湧現，呈現供需兩旺的格局。
拆分到更為細分的領域上：
去年上半年運動健身類應用布局者眾，後來者為打開市場選擇從垂直人群入手。釣魚、單車、摩托車等相對垂直的愛好者群體成為了2015年Q3以後新入場玩家鎖定的用戶群體。
體育賽事、電競等領域的發展催生了對賽事數據的分析預測類需求，2016年Q1電競、體育賽事等領域出現了基於數據進行延展的平臺。
產業大熱、行業發展讓體育行業從業者數量增加、機構類型豐富，服務於產業鏈某一環節或機構的第三方服務類工具應用出現，項目數量在整個體育大類中居第二位。
大熱賽事IP門檻太高，創業者著手布局業余、小眾類IP，這一領域創業者仍有可挖掘空間。
相比美國等發達國家，國內的體育產業尚處於產業化發展初期，但在政策、資本和消費需求的驅動下，未來十年體育行業將迎來高速發展期。在互聯網創投領域，機會存在於體育賽事、電子競技、第三方服務、運動健身等多個細分方向。
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庫克和郭臺銘都去了印度 它會取代“中國制造”嗎?
來源: http://www.yicai.com/news/5017617.html
印度人喜歡稱自己的國家為“IncredibleIndia”，尋求人生真諦的旅途中總少不了這一站。但如今，印度的標簽中也許很快就要加上一個“MadeinIndia”了。無論是全球電子消費品代工巨頭富士康，還是多次登頂全球市值榜的蘋果近日都顯示出了對印度的濃厚興趣。
圖為蘋果CEO庫克會見印度總理納倫德拉·莫迪
上周六，蘋果CEO蒂姆·庫克在新德里會見了印度總理納倫德拉·莫迪，並表示正在認真地考慮“將iPhone生產搬到印度的事情”。此前的幾天，庫克剛剛在中國出席了一場有關AppleStore的開發者論壇，還爬了長城，但在印度，他把更多的時間留在了“商務洽談”上。一個值得關註的背景是，在全球智能手機放緩的大趨勢下，蘋果今年一季度在印度的銷售額猛增56%。
比起蘋果，全球代工企業富士康似乎表現得更加積極。從去年開始，十幾家制造工廠、200億美元的投資、對再生能源與電商等行業的介入，這家制造業的巨頭對印度的野心顯然不僅僅是一兩個項目。
印度市場潛力不可鬥量。“印度是一個非常大的潛在市場，中印兩國經濟互補性很強。但目前兩國貿易額只有700億美元，相對於我們這麽大的市場、這麽大的國家、這麽多的人口，這個貿易額還很小。”在一次國際經貿合作論壇中，中國駐孟買副總領事嚴華龍對《第一財經日報》記者表示。
事實上，隨著中國制造產能過剩現象加劇、人力成本上升等因素變化，制造企業的“赴印”遷徙似乎已經不可避免。從去年手機廠商集體在印度設立工廠，到如今蘋果產業鏈上下聯動到訪印度，“下一個世界工廠”似乎已經漸成雛形。不過，問題來了，它會取代“中國制造”嗎?
“將生產線搬到印度”
圖為庫克的印度之行
庫克的印度之行仍在繼續，並且漸入佳境。
當地時間上周五庫克接受了印度電視媒體NDTV的專訪。在40分鐘的訪談中，庫克展現了開發印度市場的野心並詳細談及了針對該市場的重要舉措，包括考慮將該公司的“全部”生產線搬至這個潛在的巨大市場。
據《第一財經日報》記者了解，一季度蘋果一共銷售了5120萬部手機，目前仍是全球銷量最大的單一手機品牌廠商。而負責生產蘋果手機的主要代工廠富士康目前的生產線集中在中國的深圳以及河南等地，涉及生產線工人在幾十萬人以上。如果庫克對於搬離生產線是“認真”考慮過的，這將對中國工廠的產能產生不小的影響。
長期以來，印度一直希望其數量龐大的廉價勞工能使該國成為繼中國之後世界下一個制造業發動機，但印度的雄心壯誌受制於糟糕的基礎設施和複雜的勞動法規。不過，隨著納倫德拉·莫迪的上臺，印度的整體制造環境正在得到改善。在此前的選戰中，莫迪承諾要為每年進入就業市場的1000萬到1200萬印度人創造就業崗位，而制造業則成為了拉動就業的首駕馬車。
據悉，在會談中，庫克向莫迪闡述了蘋果公司在印度的未來規劃，他表示將在印度班加羅爾建立全新的iOS應用設計與開發加速器及在海德拉巴啟動地圖研發中心。而莫迪則希望科技巨頭蘋果能為“數字印度”項目添磚加瓦。“數字印度”是莫迪政府眼下最為關鍵的項目，目的是帶領印度轉型成為數字推動型社會以及知識經濟體。
事實上，早在去年，富士康就表態支持“印度制造”，該公司稱看到了在印度打造中國式工廠設施的“巨大潛力”。而在記者多次聯系中，富士康全球發言人均表示正在印度與當地政府洽談有關制造工廠的合作事宜。
“集團將在包括安德拉邦、古吉拉特邦和馬哈拉施特拉邦等在內的5個邦興建首批生產工廠，並在未來5年內將設廠地點擴展至印度其他邦。集團還計劃在德里、孟買、班加羅爾和海德拉巴等城市打造數據中心和產業孵化基地。此外，富士康還將投資印度互聯網創業公司、小型企業，以及本土手機制造商。”富士康掌門人郭臺銘如是說。
在規劃中，富士康將在2020年，在印度國內興建10家至12家生產工廠，並創造至少100萬個就業機會。
而在近期，見諸印度當地媒體的消息則是富士康拿到了馬哈拉施特拉邦的1200英畝土地，這意味著一年半後，富士康將很有可能在該地區生產蘋果手機。
下一個世界工廠?
將中國的工業能力輸到海外，目前來看已經是大勢所趨。
以手機廠商為例，不少品牌廠商已經開始在印度設立工廠以及招聘員工。
“我們決定在印度投資建廠，地點在德里附近。”金立手機總裁盧偉冰對《第一財經日報》記者如是說。
而根據此前的信息，vivo也已與印度政府進行交涉，並獲得批準。內部人士透露在未來的3或4年內，vivo將可能在印度的吉爾岡市開設工廠。而華為榮耀總裁趙明在接受本報記者采訪時也表示，華為對印度市場正在醞釀新的計劃，不排除在印度建工廠。
而除了手機廠商，更多的電子信息科技公司已經提前一步進駐印度。
哈里亞納邦位於印度西北部，除了傳統的農業和工業外，電子信息產業正在該地區崛起，例如，三星、IBM、通用電氣、塔塔在該邦的第一大城市古爾岡(Gurgaon)等主要城市都設立了分支。
中國企業中，中興就智慧城市的建設計劃已與哈里亞納邦達成投資意向，數據服務商浪潮集團也計劃投入1億美元在該邦建立分支。
不過，在記者的走訪中發現，由於國內生產線較為完善，以貿易進口方式對於國產手機廠商進入印度市場也許更為適合。一般快的話，從下單到印度倉庫的入庫，訂單周轉周期在8天左右，從中國香港轉運非常便捷。
對於成本上中印兩國的對比，印度當地的一名中國手機代理商對《第一財經日報》表示，很多廠商加大對印度的工廠投資緣於印度不斷調整的進口關稅。“每個邦(國家)的稅收也有所調整，這直接影響了手機以及周邊如芯片的利潤。”有消息稱，從去年3月起，印度政府為鼓勵國內產業生產的在地化，將移動設備的進口稅率由原本的6%大幅調高至12.5%，而記者從當地了解的數據則是從2%升至14%。
“相比之下，選擇印度本土制造，或者和當地代工廠合作，從稅收角度來看，幾乎可以忽略不計。”一國產手機廠商對記者說。
但TCL集團董事長兼CEO李東生則認為在當地建工業基地，有利於進入當地市場以及發達國家市場。他在接受記者采訪時表示，發達國家從巴西、印度進口的關稅，低於從中國進口的關稅，所以海外基地還有助於品牌廠商進入發達國家市場。
龍象之爭
2015年第四季度，印度成為全球增長最快的大型經濟體。去年四季度，中國GDP增長6.8%。印度已經領先中國0.5個百分點。而去年中國經濟增速為6.9%，這也是1990年以來中國全年GDP增速首次跌破7%。
在制造環節，擺在中國企業面前的是不可避免的成本壓力。
此前美國波士頓咨詢集團出具的一份調研數據顯示，“中國制造”成本已接近美國。該報告分析了全球出口量排名前25位的經濟體，以美國為基準(100)，中國制造成本指數是96，也就是說，同樣一件產品，在美國制造成本是1美元，那麽在中國則需要0.96美元，可見雙方的差距已經極大地縮小了。
該報告認為，中國的制造業面臨很大壓力。10年前，中國的制造成本低，而如今成本卻水漲船高。原因有三：一是因為中國工人的薪資提高了，中國從2004年的4.35美元時薪漲到2014年的12.47美元，漲幅達187%。二是匯率，2004年至2014年，人民幣對美元的匯率升了35%。三是能源成本，中國的電力消耗，從2004年的7美元/千瓦時上升至2014年的11美元/千瓦時，而天然氣成本則從5.8美元/百萬英熱單位升到13.7美元，漲幅138%。
除此之外，也許“瘋漲”的還有地皮價格。在創新之都深圳，今年3月的新房成交均價高達49989元/平方米，環比上升3.9%，新建商品住宅價格環比上漲3.7%，同比上漲62.5%，同比漲幅連續第16個月居於全國首位。對於電子企業紮堆的深圳來說，這並不是什麽好消息。
而相較之下，印度的人力成本更低，而這也催生出了“更具成本優勢”的產品。此前，為了搶占印度的智能手機市場，印度本土手機廠商高調推出了一款實際售價只要24元人民幣的超低價智能手機，消息一出引發各界關註。
對於中國與印度的比較，來自印度並以新興市場發展作為研究方向的哈佛商學院教授帕利普·克里士納(PalepuKrishna)此前在接受本報記者專訪時頗為中肯地說：“現在很多人關心印度經濟增速是否超過中國，但我認為有一定的欺騙性，因為印度本身的基數比中國低很多，所以仍存在較大差距。當然，印度的吸引力也在於，如果你現在來到印度，可以經歷像中國過去20年那樣一個快速增長的過程。”
但也有不願意透露姓名的中國手機廠商負責人對記者表示，印度目前並沒有成熟的產業集群，對於建廠來說，在短期的周邊成本消耗會比較大。“此外，雖然制造成本會較中國低一些，但是從效率和質量角度看，還有很多不確定的因素，因此短期內中國制造仍具有強大的競爭力。”該人士說。
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