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揭秘陪聊聲優：不靠顏值，月入5萬

麻策 2017-03-14 14:18

無需顏值，僅靠聲音就能賺錢，“聲優”生意吸引著越來越多的少男少女投身其中。有人稱，許多女聲優月收入5萬打底，這也從側面證明了用戶此類需求的旺盛。

目前國內最大聲優平臺魚泡泡CEO林嵩稱，聲優經濟很可能成為顏值經濟之後的下一個風口。聲優市場究竟如何？本期，醬紫君帶你一探究竟。

你可能要刷新對“技能分享”的認知了。陪人聊天、給人唱歌、哄人睡覺，如今都成為了技能並售價可觀。無需顏值，僅靠聲音就能賺錢，“聲優”生意吸引著越來越多的少男少女投身其中。

號稱國內目前最大聲優平臺的魚泡泡CEO林嵩告訴創業家&i黑馬，聲優經濟很可能成為顏值經濟之後的下一個風口， 2017年，魚泡泡聲優業務流水有望達到20億元。

“老板”和“大神”的世界

2016年9月的一天，斯瑤和朋友們旅遊歸來，到達北京南站時已是深夜。大家決定在附近的網魚網咖包夜。

當時那家門店正在做產品推廣，下載魚泡泡軟件充值50元贈送50元，可用於網魚網咖內的消費。這是斯瑤與魚泡泡的第一次接觸。

2014年，魚泡泡只是網魚網咖這個連鎖網吧品牌的線上附屬產品，僅提供會員充值、占座等有限功能，是一個微信公眾號就可取代的角色。但在2016年斯瑤初次下載這個APP的時候，它已做到了大幾千萬元的流水，成為網魚網咖體系里成長最快的一塊業務。

斯瑤很快發現，這個軟件並不是單純為了服務網魚網咖。它的slogan是“技能分享平臺”，提供的是諸如線下陪玩、陪遊，線上陪玩、陪聊等娛樂化的“約人服務”。

在魚泡泡上，擁有官方技能資質認證的人被稱為“大神”，消費者則被大神們尊稱為“老板”。像淘寶一樣，大神把自己的時間或技能打包成商品出售給老板消費並評價。

斯瑤開始潛水於“聊天室”。這是由一個接待（房主）、若幹大神和一群老板構成的聊天大廳。不同於傳統網絡聊天室，它是一個提供更精準服務的“客服”：老板發出需求，值班接待派發需求到大神群，自覺符合需求的大神進入聊天室，依次上麥自我介紹並做“才藝”展示，老板據此選出心儀的大神（數量不限）下單付費，計時享受（一對一或多對一）服務。

這實際上是秀場套路的延伸。所有服務項目都明碼標價（每小時價格從十幾塊到幾百塊不等），同時配備完善的打賞機制。打賞金額最少為1元，後面依次是9元、21元、66元、99元、188元、520元、999元，最高1314元。大神們為了金錢展示自己，老板們則為欲望付錢。

大多數大神的資質認證都很簡單。尤其聲優大神，是典型的低門檻高收入。

“像我們聲優聊天只要會說話就行。”大神北軒對創業家&i黑馬說。這個1991年出生、相貌普通、身材略胖的大男孩，說起話來溫柔親和。他是魚泡泡2016年度最佳男接待得主。僅憑借其治愈系的嗓音以及一張憂郁風格的男生頭像，他悶在家里3個月，靠接聊天單和打賞賺了10萬元。

與女生相比，男生的收入要少許多。北軒向創業家&i黑馬透露，“很多妹子的月收入5萬打底。”這也側面證明了用戶此類需求的旺盛。

2015年，魚泡泡僅有線下遊戲約玩業務，流水1000萬元。到2016年放開線上品類、增加內容板塊後，“年流水1個億”。更為驚人的是，魚泡泡把2017年的目標流水定為30億元。無論它是否可完成，已足夠說明這家公司對聲優生意的看好程度。

“如果發展順利，”林嵩說，“能夠起來的話，我估計（目標中）15-20億的流水來自聲優。”

林嵩希望能像出行領域創造了專車司機一樣，創造一個職業叫聲優師。斯瑤告訴創業家&i黑馬，大神們更習慣自稱“陪陪”。斯瑤也很快通過了“陪陪”認證，並因為每個月輕松而相對穩定的收入留了下來，打算長久地堅持下去，盡管有時候她要做出這樣的聲明：“來！我再說一遍！不露，不看腿，不特，不涉黃。純綠色，聊天，講段子，講故事，唱歌，喊麥，情感咨詢都OK。”

斯瑤曾輾轉各個演藝平臺，吃遍了各種靠顏值的飯。現在，她在魚泡泡上只需要偶爾一展歌喉，就能月入1～2萬。

“其實我唱歌並不好聽。”斯瑤對創業家&i黑馬說。“很多老板都熟了，就開玩笑說斯瑤你不用唱了，你刷臉。他照樣打賞。”

與秀場一樣，在這個平臺上，衡量個人價值和地位的是金錢。2017年1月，魚泡泡官方主辦了一場盛典，宣布過去一年平臺上出現了兩位流水過百萬的大神——君嶽和情種。

在那場盛典上，魚泡泡未來一年規劃的PPT放映在大熒幕上，其中一頁寫著一個新目標：1000+百萬大神。

我為什麽當“陪陪”？

口述|魚泡泡大神 斯瑤

遊戲規則

我叫斯瑤，老家山西，在北京念了4年大學，播音主持專業。

接觸魚泡泡是有一次去網魚網咖上網，很巧，正在推廣這個軟件。那會兒大概是2016年9月，它里面已經有聊天室了，我進去看了一下，覺得很有意思。上面有一個申請大神的通道，我就放了一個語音條，一張照片，通過審核了。

這東西沒人帶我上道兒，我就去那些聊天室里面待著，看人家在幹什麽，就看到他們有人派單。聊天室有一個接待（就是房主），底下有幾個坑（麥位）是沒有人的，比如說你想點一個聊天單，你告訴房主，他就會問你有什麽音色上的需求，喜歡哪種類型的聲音，比如蘿莉音。

接待會幫你把這個單子派發到大神群里，所有大神都會看到，如果覺得條件很符合他就會進這個聊天室。他們依次上麥說話，介紹自己：通常說老板你好，我是當前一麥誰誰，我主要有什麽技能，我可以講電臺、講故事、陪你聊天，或者我的性格是什麽樣子的。介紹很短，因為後面很多人，大概3-5秒。

老板依次聽，之後會選擇一個或多個自己喜歡的聲音留下來，點擊他們的頭像下單。選擇“現在開始”，被選中的大神就可以跟這個老板進行私下的聊天了。聊完之後老板會給你完成訂單，做出評價，一星到五星。

聊天室對所有人開放，但不是誰都能開聊天室，只有我們這些有資質的才可以。我們做接待是沒有工資的，老在你廳里玩的一些老板，覺得你派的單非常滿意，會給你打賞。

很多類似的語音軟件，基本上你到一個房間要交雙費，房費和主持費，才可以跟麥上的朋友互動。魚泡泡上沒有，為了讓客戶有更好的服務體驗。

魚泡泡上收入還是很可觀的。現在聊天一單是25、30、35、40這些價格。一些老板很喜歡跟你聊，可能會給你多下幾單。今天想跟你多聊聊，或者到了晚上想讓你連麥哄他睡覺，這個時候他會給你下三四單。

再有就是打賞。如果這個女孩子我比較喜歡，我就可以打賞她，有1塊、9塊、21塊、66塊、99塊、188塊、520塊、999塊、1314塊。我可以先給她打賞1塊錢，特別喜歡的話，可能我手一抖1314就出去了。但魚泡泡規定打賞只能在聊天室發生，接單聊天中是不允許的。

我只派歌單，其他什麽單我都不派，老板想聽什麽歌，我就派單到我的歌手群里。現在有12塊錢一首歌的歌手，有15塊錢、18塊錢的，還有21塊錢的。價格根據完成單量來定，新來的是12塊錢，15塊是10單之後，30單之後更改為18塊錢，有100單之後可以更改為21塊錢。

我基本上不聊天。因為歌手賺錢很快，3分鐘一首歌就能賺21塊錢，聊天要一個小時才掙40塊錢。一般聊天比較多的就是不會唱歌的，但是聲音很好聽。聊天單價格也是有規定的，500單之後你才能改為40塊錢／小時。

實際完成訂單之後，你們私下再做什麽，平臺掌控不了。

唱唱歌聊聊天就能掙錢

我大學畢業就找了房子買了設備，自己做主播，在來瘋、繁星、九秀都做過。在九秀當時還不錯，簽約了一家公司，挺捧我的。後來覺得分成比例太小了。

魚泡泡上為什麽那麽多人做？因為它是九一分成。直播平臺基本上都是四六分，你只能拿四成，加入公會拿的更少，只能拿到20%到30%這樣的比例。每個月的流水必須非常高，才能賺到錢，不然你就餓死。所以直播平臺我做了一年多之後，不太想繼續做了。

我是花椒的第一批主播。我去花椒的時候，它還沒有禮物系統，我們是靠底薪招進去的第一批，一個月2000塊錢。但是播夠40個小時就可以了，很輕松。晚上你沒事打遊戲的時候直播就行，相當於額外掙一份工資，不要白不要。

後來見證了花椒的第一批禮物，最貴的是50塊錢，我記得特別清楚。最開始的比例能提95%，100塊錢你能拿95塊錢，後來變成了70%，那個時候我已經不做了。

我在外面還有其他的兼職，我會去車展、路演活動，也會跟一些劇組。我這個人是比較隨性的那種人，基本上攢下點錢我就好幾個月不工作，有了一定的積蓄就出去玩。

做直播第一個月拿了2000塊錢，後來慢慢好一些就是兩三萬。但是兩三萬你的流水大概就七八萬了，其實已經很難了，不可能老有那麽多人給你刷禮物。50個人過來看你，可能會有10個人喜歡你，這10個人里面願意為你刷錢的可能只有1個或2個，這1個人有沒有錢還要打個問號，你從他身上挖不出來多少東西的。做直播其實很難，直播平臺上，95%的主播都會餓死，只有1%能掙到錢。

直播是一塊肥肉，但是現在已經吃得差不多了。魚泡泡這個軟件不一樣，就是你聲音好聽的話就會慢慢被喜歡。這可能給了更多人一個機會和平臺，因為哪兒來那麽多長得好看的人？你的聲音真的特別好聽，可以用這個東西來賺取一份額外的收入。

2017年1月魚泡泡有個盛典，大神都知道。當時有百萬大神，在這個圈子里，100萬還是很有誘惑的，多少人里面（4萬大神）才能出來幾個。這兩個百萬大神一個是做視頻直播的，一個是做聊天室的。除了接聊天的單子，她也開接待。這個女孩子叫情種。

她做聊天室有很長一段時間了。當時她有一個老板，天空妖夜（音），給她刷了75組1314，就是為了年度百萬大神給她助力。

我做得不是很好，一個月好的時候能拿2萬多，少的時候也就1萬多。收入好的大神一個月能拿5、6萬。因為我這個人有點傲，不會撒嬌什麽的，不會為了多跟你要幾個單子，跟你處個對象什麽的。這里面大家就是各展手段，利益面前肯定是這個樣子。

但這個輕松。我做主播多累，得一直坐那兒跟他們聊天逗他們笑，我還得打扮我自己，化妝品費多少錢？現在這個我可能不需要收拾，早上起來洗臉刷牙有聲音就可以了。

我覺得挺有意思的，唱唱歌聊聊天就能掙錢。我也沒特別大的野心，夠花就行了。我不太愛買一些比較貴的東西，沒有那些追求。我身邊有一幫朋友家里特別有錢，有一幫家里普通的，跟這兩撥人玩的時候我並沒有感到特別大的沖突。我屬於一個人吃飽全家不餓。

我家的教育比較偏西方。我父母都是大夫，我媽媽就覺得只要我開心就行，我爸爸也是你隨便。我有時候在家里面直播，他們不會限制我。我自始至終沒有想過要找一份朝九晚五的工作，我不會去上班的，就是能幹什麽幹什麽，那種三點一線的生活我過不了。

人性需要

我不喜歡循規蹈矩，但是我做的事起碼是可以給人帶來快樂的。偏見不可避免，這件事情存在的爭議也不可能杜絕。就像你不可能把街邊的每一個洗頭房、紅燈區全都幹掉一樣，這個東西是社會需要，人性需要，你不能壓制人性。

就像我們做的這個東西，你看不到對方，其實是把人的欲望和人性擴大化。可能在現實社會里面你收斂點兒，這個上面你可以明目張膽地來。

YY旗下有款軟件叫尋歡，它的分成比例很低，100塊你只能拿到40塊。但是它是YY旗下的，客流量就是比魚泡泡多。尋歡上有嫖廳、賭廳，還有相親廳。嫖廳就是男模女模廳的俗稱，但並不是真的嫖，只是會有挑逗性的語言。賭廳就是賭博的，搖骰子比大小，輸了就刷禮物。

其實整個行業都有隱藏的一些東西，遊走在透明和灰暗之間，最好的狀態也只能這樣了，跟直播平臺一個道理。以前有個街頭采訪，就問你覺得2016年發生的最多的事情是什麽？有一個男孩說，我覺得今年就是小姐明顯變少了，主播明顯變多了。

確實有這樣的認知，不是完全正確，但它真實存在。

魚泡泡林嵩：我們賺的是小錢

口述 | 魚泡泡CEO 林嵩

1個億的流水

2014年的時候， O2O比較熱，我們做了個軟件，提供一些功能性服務，充充值、占占座。一開始並沒有想什麽切入點，後來發現，光這樣的話做個微信公眾號就可以了，不需要做APP。

我希望做一些能自己發展就像支付寶一樣的東西。支付寶最初只是服務於淘寶。後來我就想在上面加一個功能：我自己打遊戲，經常找不到一起玩的；網絡上有很多漂亮的妹子，網遊的話可以線下約玩，就是陪練、陪玩。

2015年正式上線以後，發展還不錯。最開始我們選了上海的一家網魚網咖的門店，選了10個玩LOL的人，其中8個是長得漂亮玩得也好的妹子，另外兩個男的都是一區二區的最強王者。然後從門店拉來100個消費種子用戶，逐漸推廣。

第一個月做到100萬的流水，一年做了1000萬。為什麽沒有快速增長？因為線下約玩門檻高，可能前100個用戶是目標用戶，後來三千個都不是。

遊戲用戶天生有付費意願，而且90後嘗試這種陌生事物，遠遠比我想象的要勇敢。唯一的門檻就是價格，線下約玩客單價高。最初的時候非常苦逼，用戶約妹子都半夜2點鐘打通宵，妹子不願意來，還要店長開車接送。

2015年11-12月被蘋果商店下架了兩個月，說我們是有償服務。我解釋說是技能分享，不是三陪行業。和美國人溝通特別累，他覺得遊戲不是技能，我們說遊戲都有職業選手……

12個月做了1000萬，我覺得這不是互聯網產品。而且因為時間空間成本，線下的匹配效率特別低。

2016年上半年我們放開了線上品類，像英語陪練、手繪，這時候美國那邊能理解了，原來你們不是有償服務。放開了全品類，2016年全年流水做了一個億。

我們定了5000萬的心理指標，實際預期1個億。馬雲不是說指標定三倍嗎？

實際增長開始並不快，到2016年6月份我們才完成2000多萬。我發現，你提供一對一服務，下完單以後用戶就走了，你變成了一個工具。那怎麽辦？我只能加社區和內容，讓妹子在上面多些形態。我上面能不能開個聊天室，去分享說故事的技能？能不能開個直播聊一下打遊戲？我們加的內容帶來了將近一半的流水，5000萬。

我們的直播，里面有一個下單按鈕，你可以直接約。你看一個人直播，挺厲害，順手就下單了。所以我們的主播和映客不一樣，映客主播你是不能直接約到的，除非你打賞5萬，她私下跟你微信。我試過了，花了5萬。熊貓TV上我約過，鬥魚上也約過。

我們平臺上的這個成本要低得多，八百到一千。我說的是正規的，比如陪你打個遊戲，不是說色情方面。我們涉及到違規問題就很簡單了，如果有舉報黃色，一律封，包括移交公安機關。

做那個，肯定要被幹掉的，國家不允許，法律不允許。

我們沒有大力去宣傳，也是希望保持這個度，不希望宣傳之後，第一，什麽人都來了，然後劣幣驅逐良幣；第二，生態還沒有好好形成，如果讓大家覺得這是一個約炮平臺或者怎樣，對平臺傷害特別大。

它就是一個小社會，我只能制定規則。

與直播不同，我們賺小錢

我們的用戶，三四線城市占了百分之六七十，一二線占了二三十，原因無非那麽幾點：

第一，線下面對面畢竟成本高，五百一次，很多線上品類可能就是六七十一次。肯定越底層使用的越多，用專車肯定比用出租車的少。

第二，因為時間和空間的問題，叫妹子到線下來，可能只有上海能做到；我現在找個線上打LOL的，全世界都能服務。

第三，相對來說，三四線城市的娛樂方式比較少，一二線城市比較多，我今天玩遊戲，明天唱歌，後天看電影，能玩的太多了。

我們現在大神有4萬多人。資質分兩類，一類就是有國家證書的，像英語四六級這類資質證明；另一類比如LOL，可能就是簡單上傳一些你的段位截圖，或者發一些視頻就可以了，證明你會打，那就OK了，其他交給用戶去判斷。

我們是圍繞人的維度，人最簡單的維度是興趣，我們所有的點都是圍繞興趣來，就像今日頭條，給你推薦符合你興趣的人。我們是長尾的，我們有4萬大神，但每個人可能都賺二三十萬，沒有一個人會賺一千萬。相反，直播是最求頭部效應的，它是中心化的我們是去中心化的。

我們賺的是小錢。你這兒付個5塊，他付個10塊，我線下花個500塊。三四線的人可能花500嗎？就花個三五十塊，聊一個小時也挺好，解決自己的孤獨寂寞問題。

我說我們的使命就是隨時隨地讓你約到你想約的人，這個人當然是有技能的。價值觀就是簡單、真實、創造價值，然後用戶第一。我們三百萬用戶，一個億流水是真實的，不像有些人說三千萬用戶，十個億流水，這種話我說出來會臉紅的。

我希望它是一個共享經濟。河南信陽的一個大神，做聲優聊天，情感咨詢，通過魚泡泡一個月賺兩萬塊錢。四線城市月薪兩萬什麽概念？相當於在上海大概十萬月薪。

2017，30個億

我們剛開始做的時候，也被YY、騰訊註意到過。

2015年6、7月份，YY二把手的助理到上海來。他找到我的辦公室，說要控股，我沒有答應。那次見面可以說有點不歡而散。然後他回去就做了個團隊，跟我們一樣的一個競品。想想也挺好的，說明巨頭註意到你了，說明你有價值。

那個產品死了。當時他們的說法是一個月拿下廣州，三個月就把深圳給幹了。後來發現連廣州都沒做起來。

我們現在把聲優提升到和電子遊戲同等的業務地位，這塊是重點。去年1億流水，聊天相關的占了一半以上的份額。過去我認為聲優就是配音，後來才發現在90後里面聲優是一個很大的品類，所有音頻相關的都叫聲優。

說得宏觀一點，我們也希望通過技能分享，用戶自己可以創造出一些職業。出行里有專車司機，直播創造主播，我們應該也有一個聲優師。陪也好、約也好，其實我覺得它是中性的，但是很多人就會把它當成貶義。

我是1984年的，2002年讀大學，現在90後崛起，我也越來越多把自己打扮成90後一樣。現在這些平臺，無非就是顏控和聲控，顏控就是直播，聲控就是聲優嘛。聲優可能會是將來的一個趨勢。

我們平臺上收入多的主播平均能達到幾十萬。一天就24個小時，服務最多也就24個小時，收入高的都是全職來做的，低的就是在校學生或者上班族、空姐。

你看播音員以前是專業的，現在人人是主播，也可能人人是聲優。我們今年保底目標是流水10個億，預期目標定的是30億。盡快把聲優這個品類做大，現在只有300萬用戶，做到3000萬用戶。今年如果順利的話，如果它能夠起來，我估計15-20億的流水來自聲優。

附文

聊天室小史

1997年，文字聊天室興起，多人在線即時互動交流成為新的娛樂方式；

2000年前後，QQ等免費即時通訊類應用開始取代網頁聊天室；

2003年，視頻聊天室在國內出現；

2006年以後，傳統的聊天室沒落，符合多元化需求的變種產品開始興起，9158、YY、六間房等演藝秀場出現，基於打賞的賺錢模式逐漸成熟；

如今，各類直播、知識付費型產品已成新潮流。

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