📖 ZKIZ Archives

粉絲經濟，也許99%的公司都走偏了

導讀 : 新媒體大趨勢下，我們怎麽玩粉絲經濟，並把它的流量成功變現？

編者按：本文整理自1月9日以太創業集訓營第13期廣州站活動的分享，分享者為青蔥新媒體CEO桑兮兮。本次活動桑兮兮為大家分享了新媒體的運營之道，初創企業如何玩轉粉絲經濟，自己連續創業的感悟等。

青蔥新媒體CEO桑兮兮

最近非常流行網紅經濟，其實很典型的網紅就是漂亮的女孩，她們借助社交平臺，通過各種方式把粉絲套現。後來我們發現，想要找到漂亮女孩很容易，但是想把粉絲流量套現就很難。

其實在今天，各個行業有一個問題就是不知道怎麽樣把流量套現，而我們現在在做的事情，就是怎麽幫一批有流量的人，幫助她們流量套現。這個過程中，包括新媒體策劃、流量獲取、流量轉化，就是我們公司正在做的事情，今天我根據實踐的經驗給大家分享一下我對新媒體大趨勢下粉絲經濟的一些看法與創業的感悟。

一、新媒體開始之路

我做事情非常直接明了：怎麽能夠把一件事情快速做起來就怎麽做。第一，怎麽在合理的範圍、合理的手段獲得錢。第二，怎麽能快速把流量變現。

4、5年前，我開始做QQ流量，團隊有十幾個人。幹什麽事情呢？就是不斷的獲取流量，通過QQ群條件搜索，按不同關鍵詞加群，一個月其他什麽也沒幹，全部員工只加QQ好友，結果，只要隨便一導流，我的QQ空間月流量非常之高，當我有足夠多的流量，並且這些流量遍布不同的行業、不同的區域的時候。然後我幹嘛呢？我就開始推歌曲，那時候一首歌想要有幾百萬的試聽是非常不容易的，我們通過qq群的瘋狂推廣，一首歌很容易就火了。但是因為一首歌曲整個的市場投放費用是非常低的，後來我發現這個方式行不通，流量的收益和獲取流量的成本相比，成本太高了。那個時候不像現在移動電商，包括微商那麽火爆，當時的我有獲取流量的能力，就是缺乏變現的能力。

進入到微信時代，後來我發現，其實通過微信獲取流量，然後再將流量變現商業模式，可能行不通。正如現在大家都遇到的問題，我也問過很多女性類、社交類的創業者，他們反饋獲取APP的流量成本是非常高的，特別是電商的話可能要100多塊錢一個，更大的問題是獲取更多流量之後，很多創業者沒辦法將投入的成本收回。在這里我要給大家的建議就是做任何事情一定要先有收益，收益跟流量一定是並行的。

二、社群，賭的是未來

談到流量和變現，我們肯定離不開社群，社群其實賭的是未來。我經常想到三個人：雕爺、羅永浩、羅振宇，這三個人都有一個共同點，三個都是名人，都在通過社群套現。但是反過來這三個人又有不同點。名氣最大的應該是羅振宇，他作為前央視主持人，一開始就有足夠多的流量，看上去最成功的就是他，現在羅輯思維已經是社群的代表，但是他的潛力相對有限，因為他是“賣人”。我們再看羅永浩，錘子手機銷量現在如果從幾十萬變成上百萬，那錘子公司可能就是上百億估值。你未來的市場有多大，很大程度上取決於你是通過個人的影響去套現，還是想通過商品套現，對比個人影響力，商品有很強議價能力。給大家一個建議，獲取流量後，應該將流量通過商品變現，而不是再獲取更多的流量，最後實現商業模式。

所以我說，剛才講到三個人，一個前央視主持人，一個是前新東方老師，加上一個互聯網思維產生的業界領袖，這三個人當中我最看好的還是羅永浩，他可以通過商品套現，他未來可想象的空間足夠大。

三、影響100萬人足夠

我曾經跟奢侈品領域的一個大咖聊天，他問我，你的商業模式是什麽。我說我的商業模式就是能夠在未來影響100萬人，影響他們每個人每年1萬塊錢的消費。他說才100萬人？我說我就是影響100萬人，按每個人每年1萬塊錢的消費計算，這已經是100個億的市場了。所以你不要認為你做的事情應該是1000萬、1億，1o億人的生意，其實到那時候就沒有商業模式了。

我跟我的技術團隊也在講，你永遠不用擔心流量的問題，因為流量的問題不是我們商業的本質，我們的本質是如何服務好5000人、1萬人，這就可以了。你要做的是一個完全封閉的空間，我要在這個空間里服務好每個人，而不是去關註APP的下載量。為什麽很多產品都涉及到量的問題，因為你沒有錢，沒有現金流，所以當你沒有量時，資本是不會投你的，你跟別人比數據的時候，你是沒有話語權的，所以這也是大家創業的時候一定要註意的。

四、創業不一定要苦兮兮

我創業的宗旨是先實現一定程度的財富自由，再去創業。當我創業的時候，我是沒有任何風險的，薪水對我來講沒有意義。為什麽會這樣？因為在我創業的上半場，我已經一定程度上實現了個人財富自由。當你實現你的財富自由的時候，你創業相對來講是沒後顧之憂的，你會往前沖得會更猛。很多人會認為，創業就應該是一幫屌絲在一起，然後實現屌絲逆襲的過程，我覺得這個過程的壓力太大了。特別是很多在座的年輕人，你有結婚、生小孩，家庭的壓力。當你做了一件未知的事情時，這種壓力會影響你做成這件事。

五、學會駕馭你的身份

身份其實不重要，重要的是在這個身份背後，你能不能駕馭得了這個身份，這才是每個創業者應該好好想一想的。

我是2012年大學畢業的，大學畢業之後，我自己有非常明確的職業規劃。我覺得創業首先關註的並不是你所擅長的領域，而是應該是行業，你要選擇你認為未來有機會的領域，但是很多人創業選擇的是自己擅長的事情，我覺得這個很可能是不靠譜的。我大學讀的是電影導演，那時候我是班級編劇最差的、攝影最差的、剪輯最差的。但是反過來，當大學畢業以後，我覺得老師教錯了方向，現在我又是最接近這個行業的人，我是班級里最有可能成為導演的人。後來我發現其實一個好的導演只需要去整合：你能夠把編劇、攝影、剪輯整合到一起，這就是你的能力。

六、創業的建議

是對於創業我還有一些建議，希望對大家有幫助。

第一，做任何事情，一定不是流量到變現的過程，而是當你有1個用戶的時候就要想著怎麽賺他的錢。而不是說我用戶太少，我先花錢買用戶，當我有1000萬用戶的時候，再想怎麽賺錢。

第二，創業不是做自己最擅長的東西，你可以做自己不夠擅長的，但是這個行業必須是有未來的，你要做的就是找擅長的人就可以了，其實最好的創業者是有資源整合能力的人。

第三，做任何事情，一定要看市場空間有多大。

第四，做任何事情都要降低用戶預期，只有降低用戶預期，你才能超越用戶預期。

第五，不要讓創業把自己搞得最後一無所有，創業的前提是你已經擁有了承擔風險的能力，你會發現當你沒有足夠多的壓力和阻力的時候，你可能走的會更容易一點，就這樣。

版權聲明： 本文作者這根蔥，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

收藏

分享

標簽 桑兮兮 新媒體 粉絲經濟 創業

賈躍亭：也許成功，也許死在成功路上

賈躍亭很喜歡唱《野子》。這首歌唱出了包括他在內的不少創業者們的心聲——不畏艱難,迎風奔跑，大風讓他們心蕩。

當然，不太看好他們的人還有另外一種解釋：互聯網老板們之所以都喜歡這首歌，因為里面有一句歌詞是——“吹呀吹呀”。這也是樂視最為外人所爭議的地方：炮轟蘋果和友商背後，樂視激進的模式和它背後的風險。

而有關它“瘋狂”的最新註解是：“超越特斯拉 。”

4月的一天，在樂視體育生態中心中央舞臺，當緩緩行駛了50米的樂視超級汽車“LeSEE”自動歸位演示完畢。那一刻,賈躍亭突然沈默，淚濕眼眶。

看起來，已經邁入不惑之年的賈躍亭仍要不停地向外界解惑：這個在汽車領域吵鬧叫囂的新闖入者究竟有幾把刷子?樂視“吹過的牛”能否實現?從樂視網到樂視影業、再到電視、手機和超級汽車，描繪了一個以“平臺+內容+終端+應用”四環相扣的生態背後，賈躍亭究竟要下一盤怎樣的棋?

通信起家

賈躍亭的出生地山西，是個容易讓人產生聯想的地方。樂視剛剛嶄露頭角時，賈躍亭曾被外界冠以“煤老板”、“富二代”的標簽。

賈躍亭曾多次否認，稱因為坊間對他個人背景的猜測，導致公司被誤解，甚至被質疑。其實自己只是出生在一個普通的中學教師家庭，而從事互聯網行業，是為了圓自己的夢想。

公開資料顯示，1995年9月，大學畢業的賈躍亭在老家山西省垣曲縣地方稅務局任網絡技術管理員，工作不到一年便辭職離開。隨後，賈躍亭擔任山西垣曲縣卓越實業公司總經理，在此期間，賈躍亭還嘗試辦過一所計算機培訓學校。

直到2001年，一個偶然的機會讓賈躍亭了解了“基站配套設備”，開始了他早年創業的一次關鍵轉折。

在一次飯桌上，他對電信行業有了一定了解，當時中國電信業異軍突起，基站蓄電池市場空白。賈躍亭看到了其中的商業前景，這一年，他在山西註冊了自己的西貝爾通信科技有限公司。

但他的這次創業在朋友看來，行業門檻太高、太過冒險，勸他放棄。不過，事後證明，賈躍亭賭對了市場，花了不到1年時間，拿到了當地一家運營商大半的份額。在隨後的2003年，他又創建了北京西伯爾通信科技有限公司，即新加坡主板上市的西伯爾科技的前身。

當時的西伯爾主營業務有三：一是網絡基礎設施部分，提供無線信號覆蓋系統，同時公司為電信運營商提供各類不同的解決方案;二是通訊終端如高端CDMA手機和3G無線上網卡的分銷;三是移動多媒體解決方案，如為電信運營商提供點播類(VOD)的視頻和下載功能。

2007年西伯爾上市後，時任西伯爾執行董事潘良曾對媒體表示，西伯爾已在全國400多個場所實現網絡覆蓋，其中包括北京火車站、中國大飯店等，“只要中國每天都在蓋樓，我們的業務就會有更多的發展空間”。這似乎已經展現出了賈躍亭的功力。

而西伯爾招股書也顯示，到2006年，西伯爾與中國聯通合作的業務占其主營業務收入的75.5%，其通過中國聯通在7省市(北京、山西、廣東、貴州、浙江、河南、河北)建立了90多個分銷方案辦公室。

正是憑借西伯爾上市時募資超過2億元，為賈躍亭的“樂視夢”積累了資本基礎。

二次創業

拿下運營商不小的市場份額後，賈躍亭把公司遷到北京，認識了現任樂視網COO的劉弘。對3G時代的共同判斷，令二人一拍即合。賈躍亭開始了二次創業，在北京紫竹院附近租了一幢公寓，打算開始做手機視頻的生意。

劉弘曾評價，賈躍亭是個有著破釜沈舟魄力的人，“當他想做什麽事的時候，能夠拋下自己過去所有的榮辱成敗，從零開始。”

不過，當時的賈躍亭和劉弘遲遲沒能等來3G，後來只好把目光轉向PC視頻，在2004年成立了樂視網。和當時的土豆、優酷、酷6燒錢融資圈用戶的做法相比，賈躍亭和他的樂視網在視頻行業低調得多。

樂視最早的VOD視頻網站，主要做聯通和電信的VOD點播業務，采取全站收費、頻道收費和單片收費的三種方式進行盈利，這讓它不同於其他視頻網站基本上是免費，並依靠廣告的盈利模式。

直到2010年8月樂視網在深圳證券交易所創業板上市時，它還飽受質疑。其中一個質疑是：樂視在中國視頻網站行業排名連“前十”都不到的地位，卻獲取了超乎前十名視頻網站地位的廣告收入，2009年達到了驚人的3700萬元。

一位如今早已在互聯網風投領域風聲水起的投資人曾在微博上說，“一個排名十七的視頻網站，卻有業內第一的財務指標，變戲法啊。”更有人暗指，“中國的創業板不是沒有機會成為中國的NASDAQ，但也有更多的機會被玩殘。”

一片質疑聲中的樂視，最終還是成功上市了。

此後，可以看到的是，賈躍亭對樂視的縱向產業鏈布局中，包括了視頻網站樂視網、影視發行和投資的樂視影業、紅酒電商網酒網、終端樂視盒子和樂視電視，以及通訊設備等。

然而，隨著國內視頻行業的正版化，版權價格一再攀高，樂視版權分銷收入難以為繼。如何通過流量驅動廣告收入，在資本與股價的壓力下，賈躍亭希望找到更多觸達用戶的路徑，也不得不開始了一系列資本運作與高調的造勢。

高調造勢背後

如果不是因為超級電視，或許賈躍亭還是從前那個面對外界質疑，低調到鮮少露面的CEO。樂視內部多位人士告訴《第一財經日報》記者，賈躍亭本身是一個不善言辭、不善溝通的人，但處於互聯網、汽車及電影、傳媒等多個領域，有時也需要站到臺前，搖旗吶喊。

幾乎是從2012年樂視宣布發布超級電視開始，這位此前鮮少在外界出現的CEO一下子變得高調起來。

在發布會上，賈躍亭穿起了喬布斯式的黑T恤、牛仔褲，站在聚光燈下，語氣平和、自信，宣布將顛覆傳統電視行業、手機行業、汽車行業……

更有競爭對手調侃，樂視是一家靠“發布會”驅動的公司。

從某種程度上說，賈躍亭確實是個“營銷大師”。在樂視2012年的“顛覆日”新聞發布會上，賈躍亭宣布將推出自有品牌“超級電視”，進入電視硬件領域，並描繪了一個以“平臺+內容+終端+應用”四環相扣的電視全產業鏈未來，但發布會卻並沒一個展示出來的電視樣品，產品定價以及何時上市也都還是未知數。直到第二年5月7日，外界才終於看到真正的超級電視。

相似的一幕發生在4年後。2016年，樂視LeSEE全面對標特斯拉，已經有秒殺所有傳統和新興造車公司之意。盡管何時發售沒譜，定價多少也沒譜，但發布會現場精心設置的一個個小細節、拉明星站臺以及史無前例的萬人發布會、千人專訪的場景，已經將一款可能在幾年後才會“發聲”的車型話題，前置到了幾年前。

多位樂視人士對賈躍亭的印象，幾乎都是“有些內向、靦腆，愛與工程師和自己人在一起，不喜歡與人公開討論、爭執”的這類評價。近年來，樂視幾乎都有多類產品的聯合大型發布會。雖然賈躍亭出場時間可能將近一半，但會後的一小時提問環節中，即便有記者將問題拋向他，賈躍亭也盡量讓身邊的高管來作答，很少插話。

在樂視內部，賈躍亭無疑是公司的王者。大到每一步戰略合作，協議簽署，小到項目細節，都有賈躍亭的影子。

一位樂視高管透露，今年4•20發布會前夕，老賈和PPT團隊的頭腦風暴經常動輒到淩晨兩三點。4•20的活動只是一個縮影，近兩年大大小小的發布會，即便是身體嚴重不適，賈躍亭也會稍作休息後回到單位，與團隊反複討論至深夜，對發布會上的一張圖片、一個手勢以及表達方式都要好好研究。“他每次都希望自己可以更加完美地呈現出樂視的一切。”一位員工評價道。

加班對賈躍亭和樂視全體人員來說，也是家常便飯。樂視汽車一位高管曾告訴《第一財經日報》記者，如果你在晚上看到樂視工作區還有人埋頭工作，那里面很可能就有賈躍亭。“以後再也不敢在朋友圈矯情曬加班了，因為永遠有比你更努力的人，而且這人還是你老板。”上述人士說。

而在用人上，樂視幾乎每進入一個新的領域 ，賈躍亭都能延攬到一批優秀專業人才。

做樂視影業時，他挖來光線影業創始人張昭，簽下國內最知名的導演張藝謀;做樂視超級電視時，他挖來了聯想集團原高管梁軍、京東商城黑電業務部總經理張誌偉;做汽車後，又挖來了原英菲尼迪中國及亞太區總經理呂征宇、兩位前上汽集團副總裁丁磊和張海亮、廣汽吉奧總經理高景深等人。

跨越多個行業的賈躍亭，想要找到每一領域的頂尖人才，再通過授權從零起步、逐漸培養新人。因此，賈躍亭不僅在選人上有著自己的標準與眼光，也會把這種模式進行複制。

舉個例子，在找到丁磊作為樂視超級汽車聯合創始人之後，他依然和丁磊在尋找業內有資歷、有想法的人作為樂視汽車總裁。通過牽線搭橋，他和丁磊決定說服張海亮加盟。張海亮自己也對於樂視的自動駕駛技術、電子化以及生態等模式有興趣。“賈總對於汽車的理解，對於市場的把握，使我認定這是一個好選擇。我的大部分時間都在上汽，這次進入樂視，也是一個完全不同的開始，對我個人而言也非同尋常。”賈海亮曾表示。

而賈躍亭對於高級人才的偏愛，除了促使對方認同樂視文化、認同他本人之外，並不像他對外表現的那樣“咄咄逼人”。

丁磊對《第一財經日報》記者透露，在尋找樂視汽車總裁時，張海亮的加盟將讓公司如虎添翼。“但賈總和我作為邀請方及朋友，是得知張海亮自己離開了上汽集團並創業做產業基金之後，才去詢問對方的，而不是我們直接將人從上汽挖來的。”

這或許是賈躍亭的行事風格。在為人處世上，他更喜歡水到渠成。

樂視集團一位管理層對《第一財經日報》記者說，當初自己糾結是否要來樂視工作時，也有幾個月之久，但樂視願意等待，他自己被賈老板的夢想與為人打動了，“他不是那種分分鐘就說服你的人，但他很在乎別人內心的感受，很敏感。”

在寫給員工的內部郵件中，賈躍亭多次表達了自己對於樂視現有模式的自信，同時也希望將自己所擁有的分享給他人。他所進行的全員股權激勵計劃堪稱是業內第一。賈躍亭決定拿出非上市公司50%的股權，免費分配給全體樂視人，實現“樂視沒有打工者，所有樂視人都是股東、都是創業者”的承諾。此外，在人人持股計劃基礎上，樂視也推行合夥人計劃，並對互聯網、內容、體育、電視、手機、汽車六大領域的所有牛人敞開，“不管你是在美國、歐洲、亞太，只要是業界大牛，就會成為我們的全球合夥人。”

冒險家的兩次哽咽

從最初的視頻、影業，到電視、手機，再到體育、金融、汽車……賈躍亭正在不斷擴張樂視的邊界，同時也透露出樂視對於資金的饑渴。

尤其在2014年，在震蕩的股市與充滿不確定的傳聞中，賈躍亭進行多次大規模減持和股權質押，但始終流連國外不歸，這一度令樂視的前景蒙上一層未知的陰影。

直到2015年4月，遠離公眾視線快10個月賈躍亭終於再次亮相。

當被在場記者問到“這段時間感覺最艱難的是什麽”時，他首先對著在場媒體指著自己的身體右側說，“我打了四個洞，還要繼續做放療”，並多次用“命運多舛”一詞來形容樂視和自己的命運。

他稱自己就像“拿著一個長矛沖出去的唐吉訶德”，過去一年遭受了各種攻擊，包括競爭對手的攻擊、各種負面的非議、內部的管理問題以及個人身體病痛。

當賈躍亭情緒有些激動地說到 “我相信即使沒有我了，這個團隊依然能夠實現我們的生態”時，哽咽落淚。

而一年後，在相同的地點，賈躍亭看著樂視超級汽車“LeSEE”自動歸位時，又一次難以自抑，淚濕眼眶。

“沒人比我更了解它背後所經歷的坎坷、風波甚至磨難。在很多質疑、不解和嘲笑當中，今天，它還是來了!”賈躍亭說。

在兩度哽咽背後，不難看出，樂視是一家有著賈躍亭強烈個人烙印的企業，也承載了他在智能電動汽車、電視、影視等多個領域的夢想和野心。

事實上，樂視汽車的這一構想，是2013年時賈躍亭在美國展會過程中與一位朋友聊天時興致所至產生的。當時國內汽車行業正處於景氣後期，但對新能源電動汽車、互聯網造車等領域少有涉獵，還在萌芽階段。

賈躍亭在樂視汽車上傾註了大量時間與精力，他不想再步傳統造車的後塵，而是開創全新的造車模式、引入高精尖人才。由於汽車資金需求巨大，風險也高，此前樂視內部大部分高管曾反對做汽車，但賈躍亭的一句話表明了決心：“即使樂視造汽車會萬劫不複，如果能點燃更多人的夢想，我也義無反顧。”

在丁磊看來，賈躍亭對於自己所熱愛的，相當投入和執著。

在確定方向後，賈躍亭開始迅速找人組建團隊，僅用了3年時間，樂視汽車就發布LeSEE概念車，而推出整車的速度也將比其他傳統車企更快。丁磊表示，樂視汽車的開發流程跟其他公司並無二致，包括法規認證、子系統認證及造車工藝等，但一些測試可以通過大數據方式完成，更多采用了最先進的汽車模擬技術，省去了大量的樣品使用，因此新車下線速度也在加快。“而且，作為互聯網行業的企業，樂視汽車未來也會與其他產品融合在一起，使其更具能源互聯網屬性。”

而在面對蘋果、三星和諸多友商，賈躍亭更是開炮，稱它們不惜透支消費者的信任和期待，讓那些不夠理性的用戶為品牌和硬件支付了天量溢價，誘導“博傻消費”。

“成年人的世界里沒有容易兩個字。”賈躍亭曾這樣說。

“蒙眼狂奔”

從視頻網站做起，賈躍亭一路“蒙眼狂奔”，到現在橫跨內容和硬件，孵化出樂視體育、樂視雲、樂視影業、樂視智能移動四只獨角獸，做到3000億市值的樂視生態。對賈躍亭來說，最難的挑戰在哪里?

在不久前接受記者采訪時，賈躍亭回應說：平臺、內容、硬件、軟件和互聯網應用這五個要素當中，每個要素對樂視生態都非常重要，樂視希望在每一個環節都能夠做到極致，這五大要素再產生化學反應，能夠打造一個持續不斷提供新價值的生態系統。但是這種模式其實在過去上百年的工業時代和傳統互聯網時代下，其實是完全相反的。原來講的是專業化分工，大家各司其職，在一個領域做深做透;但是樂視把很多的產業融為一體。

“這種模式壓力是非常巨大的，包括對整個戰略規劃的壓力、組織規劃的壓力、團隊執行力的壓力、資源整合的壓力、資金流的壓力都是非常大的。所以這種真正的生態型的創新需要在每一個方面都把它做到極致，而不能依靠單點。”賈躍亭說。

他稱，企業發展初期是講究長板理論，只要把長項發揮到極致，就能成為一個不錯的公司，但是對生態型的公司來說是兩個理論都得結合起來，長板理論和木桶理論，就是必須得有很長的長板，同時又不能有短板，希望每一個板塊都是足夠的強大，並且每個板塊之間能夠形成跨界。

而另一挑戰則來自“資金”。這幾乎是一直伴隨著樂視發展的“痛點”。賈躍亭也坦承，“樂視的資金的確是樂視發展的一個瓶頸。”

不久前，一項名為“樂視汽車融資文件”被曝光，文件顯示：賈躍亭用了大量擔保和質押。其中，樂視汽車融資票面利率12%，賈躍亭提供無限責任連帶擔保。這也從而證明了賈躍亭確實是一個敢於冒險、不甘平庸的企業家 。

不過眼下，賈躍亭和他的樂視，仍需在多個新興領域證明自己。

例如，樂視年報顯示，去年樂視賣出了300萬臺手機，這和競爭對手的銷量懸殊。

不久前，華為曾這樣評價暗諷樂視： “不在研發上進行大規模投入，而是通過股市圈錢，以生態的名義進入手機行業。”

在華為高管看來，真正的創新靠的是科技，而不是嘩眾取寵的商業模式，免費的可能是最貴的。“將用戶放在中心，層層圓圈都是快刀。”

小米聯合創始人王川更稱，樂視封閉的模式並不是一種生態，只能稱為多元化。因為樂視擁有的業務如視頻網站、電視終端、手機，未來還會有汽車，但這些都是樂視自有業務，“想一下自然界的生態是如何構成的，各種動物、植物組成一個完整的生態”。

而在自稱“瘋狂”、“顛覆”、“革命性”等字眼的背後，賈躍亭和他帶領的樂視能否真的引領硬件進入免費時代?

賈躍亭說：“我們也許會成功，也許會死在成功的路上。”

投資百老匯？也許只是富豪在砸錢粉飾門面

對投資者而言，轟動百老匯的音樂劇無異於一臺ATM取款機。

北京時間6月13日20點，音樂劇界的奧斯卡——美國百老匯托尼獎70周年頒獎典禮將首次在中國轉播。在今年5月由美國戲劇協會揭曉的提名名單中，怪才林-曼努爾-米蘭達一手打造、以美國開國元勛為主角的音樂劇《漢密爾頓》一舉摘下16項提名。作為托尼獎的大熱門，對於該劇的投資者而言，《漢密爾頓》無異於一臺ATM自動取款機。

音樂劇《漢密爾頓》

不為人知的音樂劇投資回報

不過，千金易得，爆款難求。即使在音樂劇發展極為成熟的美國百老匯，這依然是一項高風險的投資。

事實上，百老匯運作模式類似於私募股權投資和房屋租賃。首先，投資者將資金投入音樂劇，然後隨著門票的銷售，每隔幾周就可收到回報。其中的核心在於，音樂劇演出的周期越長，投資者就可以獲得越多回報。

根據百老匯音樂劇行業官方網站“THE BROADWAY LEAGUE”統計的數據，截至2015年5月22日，百老匯演出時間最長的前10大音樂劇包括：《劇院魅影》（11782場、1988年演出至今）、《芝加哥》（8107場，1996年演出至今）、《獅子王》（7705場，1997年演出至今）、《貓》（7485場，1982年至2000年）、《悲慘世界》（6680場，1987年至2003年）、《平步青雲》（6137場，1974年至1990年）、《加爾各答風情畫》（5959場，1976年至1989年）、《媽媽咪呀》（5758場，2001年至2015年）、《美女與野獸》（5461場，1994年至2007年）、《女巫前傳》（5238場，2003年至今）。

不過，要想成功預測未來的《劇院魅影》，僅憑個人品味是完全不夠的。一臺匯聚頂級明星的劇目可以在17周之內突然閉幕；而小成本、類似兒童節目“芝麻街”的《Q大道》（Avenue Q）卻可以長盛不衰。在開演12年之後，《Q大道》已經為初始投資者帶來了8倍的回報。

但百老匯的整體投資回報率實際上也無人知曉。據美國彭博社報道，劇目的制作類似於一家私人公司，並不會公開披露財務狀況。一些劇目在回收成本後會開辦一場新聞發布會以示慶賀。基於此，在經驗豐富的百老匯投資人看來，只有大約20%~25%的音樂劇最終可以收回成本，但百老匯整體的投資回報依然不得而知。

高成本和高投資門檻

高昂的制作成本帶來了高風險。一場典型的音樂劇可以耗費700萬至1500萬美元。例如，2011年至2014年上演的《蜘蛛俠——終結黑暗》就總計耗費7500萬美元——這包括初始投資、讓劇目上演的成本、以及每周的運營費用。

因此，傳統的音樂劇制片人、導演並不願意向一群人眾籌，其目標投資者往往是有能力投下重金的群體。在法律上，美國政府也會限制此類高風險投資的準入。“夠格”投資者的標準通常是：凈資產超過100萬美元，或個人年收入超過20萬美元、夫妻年收入超過30萬美元。

如何預測下一個爆款？

不過，爆款帶來的造富效應仍然吸引著投資者的持續湧入。“一句關於百老匯的古老諺語非常中肯——你不能借此謀生，但你可以大賺一筆。”2015年托尼獎最佳音樂劇《悲喜交加》的制片人Kimberly Loren Eaton表示。

但預測下一個爆款劇目無疑非常困難。由於音樂劇的回報很大程度上取決於演出的生命周期，一個傳統法則是：匯聚頂級明星是劇目回本的保證，但同時投資回報卻存在上限——因為一旦明星演員回歸好萊塢，這個劇目就可能終止演出。相反，以普通音樂人作為演員的劇目可能面臨更高的風險，但卻有可能保持數十年的持續盈利。

不過，演出的長周期也並不能與盈利的長周期相對等。有時，劇院的上座率只能覆蓋劇目的成本，無法為投資者帶來任何收益。而在一場音樂劇收回成本之後，投資者就需要與制片人五五分賬。在許多情況下，音樂劇堅持演出的目標就是熬到托尼獎頒獎的那一刻。贏得大獎或在現場直播中的出現難忘瞬間的音樂劇往往會一票難求。同時，國內和國際巡演也是一個穩定的現金流來源，但這通常也需要投資者追加投入。

因此，審慎分析為數不多的歷史事實就尤為重要。2015年托尼獎得主《悲喜交加》（Fun Home）和今年的大熱門《漢密爾頓》在正式登陸百老匯之前，這兩部劇都曾在紐約外百老匯的“公共劇院”獲得如潮好評。音樂劇導演和制片人以往劇目的回報數據也是投資者的重要參考。

“關系”生意

許多音樂劇的投資者並非僅追求財務上的回報。有些投資者只是熱衷於與百老匯的傳奇人物會面；或為自己的朋友和生意夥伴提供劇場中的最佳座位；抑或作為“其他制片人”之一走上托尼獎的領獎臺、分享這一榮耀的時刻。例如，據美國彭博社報道，2014年托尼獎最佳音樂劇得主《愛與謀殺的紳士指南》（A Gentleman's Guide to Love and Murder）就有超過30個制片人。更重要的是，對於建立人脈關系而言，投資音樂劇也是進入紐約當地圈子的極佳渠道。

甚至對於音樂劇投資本身，“關系”也是最核心的門檻之一。近年來，盡管偶有音樂劇眾籌模式出現，但在當下的美國，這個古老的行業仍然用古老的方式進行融資——完全的面對面或打電話。“這是一個100%的關系生意。”《 The Visit》、《Peter and the Starcatcher》的制片人Rich Affannato表示，“除非你認識人，否則也不會有渠道投資於下一部爆款音樂劇。”

“母系管理”體系下的企業：二代交接班也許更容易

新光集團總裁、浙江新光飾品股份有限公司總經理虞江波回憶起五年前母親找自己談話：“周董當時讓我負責公司的一塊兒業務。去年，（我）負責整個集團這一塊，又跟我有兩次深談，就是說時機差不多了，該‘上’了。”虞江波口中的周董是自己的母親——新光控股集團有限公司董事長周曉光，後者日前剛被推舉為上海浙江商會女企業家聯誼會會長。

說起新光也許人們有些陌生，但其運作的義務小商品商城卻是大名鼎鼎。1985年周曉光夫婦結束顛沛流離的生活，定居義烏，從事小商品經營，1995年創辦新光公司，後又組建新光集團，經過20余年的發展壯大，新光企業已經成為橫跨飾品、地產、金融的多元化企業。

而在經過數十年發展後，新光如今也面臨二代接班。這對母子日前參加上海市浙江商會舉辦的財智女性高峰論壇時談及企業家與下一代子女的交接問題。“那時候是因為剛剛借殼上市，我父親之前是總裁，他要去上市公司擔任總裁，需要我擔起原有的集團這塊的總裁職務。其實我們感覺是水到渠成，我們之間沒有太多很刻意說什麽儀式，就是水到渠成，就應該‘上’了，負起責任。”虞江波回憶道。

如今兒子“上崗”已有一段時間，當被問及是否預備“放權”時，周曉光表示：“目前公司的重大決策最終肯定是我拍板、說了算。”而這種拍板也讓她成為最終的責任承擔者。不過，周曉光也強調，由於現在是上市公司，所以又成立一個戰略投資委員會，聘請了很多專家做專業的分析，在做投資決策時，委員會發揮的作用更大一些。

新光控股集團有限公司董事長周曉光

而虞江波則透露：“其實我們一直會協商、共同決策。因為我們有家族委員會，我們設定的時候周董她只有一次一票否決權，不能亂用的。但在企業里不一樣，因為股權跟責權要對等，而且的確老一代的企業家對商業的嗅覺或者判斷會更有經驗。這方面我們會更多地尊重母親的決定。”

不過，據虞江波稱，在新光旗下所有的新產業中，基本以他為主導。“傳統產業，包括地產、金融，基本是周董、虞總，父母決策為主。我們很好地彌補相互之間缺失的一些東西，而且現在實體要跟互聯網結合。剛好這些年的實踐我們也是都在做這一塊。本身整個集團的方向就是做產業互聯網，產業跟互聯網如何融合。我覺得我們是很好的一個結合體。”

而另一個“二代”，豐收日（集團）股份有限公司執行董事、總裁鄭孟午在談及如何與母親豐收日（集團）股份有限公司董事長吳雲共同工作時則說：“我其實采取的是更狡猾的一個手法。據鄭孟午透露，很多事情如果是兩方各執己見，是解決不了問題的。“那我如何爭取更多的機會和她對我的同意？是通過比較容易在短期內實現業績的例子，我先行，結果導向，這件事情我做給您看，您看在半年之內奏效嗎？接下來我就會爭取更多的信任權。所以我這個總經理的權，是一步一步這樣過來的。”

虞江波說，之前跟一個海外的教授溝通，這位教授提到在母系管理體系下的企業，交接班更容易。往往父親不懂得跟子女如何溝通，母親因為包容，所以她會更容易接受孩子的一些新的想法。所以在這個過程中，成功的概率更高一些。

創業別再問對錯，也許你應該懂得“灰度原理”

陳菲菲 2016-08-15 18:59

文丨陳菲菲（90後獨立策劃人，《胸大吾腦》制片人&創始人）

我們總認為世間具有兩面性，在常規的思考方式下，非黑即白，錯與對，對立而又統一。這種思維模式也是我們的慣性思維，但有時候灰色卻巧妙而又隱忍地出現，常常化解一些無法用對立的視角去看待的問題。

任正非曾說過：灰色領導力，一個清晰方向，是在混沌中產生的，是從灰色脫穎而出，方向是隨著時間與空間而變的，它常常又變得不清晰，並不是非黑即白，非此即彼。合理地掌握適當的灰度，是我們處理事物的關鍵性要素，並使其達到和諧狀態，這種和諧的過程也許是“妥協”，但妥協更代表著一種包容與格局，這種狀態就是灰度。

我自認為是一個不低頭、不服輸之人，處理事物時，更會愛憎分明，喜好也頗為直接明了。而”灰度原理“卻打開了我的另一個認知維度，也許兩點之間線段反而最長，從願景到產品的實現，不是直線型的，而是產品叠代與自我認知的升級。我們常常有偉大的願景，想成為可以創造、改變世界的公司。在從願景到產品實現這段過程中，殊不知是天堂到地獄的自我蹂躪，很多創始人出現的問題是邏輯自洽常常被起初的願景所蒙蔽，在做產品時不願自我突破，摒棄了應有的開放性，而喪失了發展空間。而灰度原理更像是混沌理論，“一切事物的原始狀態，都是一堆看似毫不關聯的碎片，但是這種混沌狀態結束後，這些無機的碎片會有機地匯集成一個整體。”

前段時間，我和投資人朋友小聚，他面帶憂愁地連聲嘆氣，嘴里一直念叨著“致命的小事”。他是一個極具智慧的投資人，有著自己的投資邏輯和獨立判斷能力，決策性很強，但是最近常常被“致命的小事”困擾。他所謂的“致命的小事”就像是“蝴蝶效應”——一件看似毫不起眼的瑣事都能讓事情的發展軌跡發生巨大變化，哪怕不是在大的層面的決策。也許誰都逃不過所謂的“宿命”，但是你或許可以掌控你想操作的事情，“費斯汀格法則”暗示了生活中的10%是由發生在你身上的事情組成，而另外90%則是由你對所發生的事情如何反應所決定的。這讓我想起了一個俗套的例子，同樣是半杯水，悲觀的人面對水時會感嘆道：只剩下半杯水了；而樂觀的人則會說：幸好還有半杯水。同樣一個事物，每個人對待事物的處理方式以及態度的不同，結果也就大不一樣。其實”費斯汀格法則”與“灰度原理”在本質上有著很強的相關性，內核都是以思維方式去影響事物的發展路徑，而以一種“曖昧”的心態對待事物是個有趣的過程。

有時候，好的開始不一定預示著好的結果，而不好的開端也許是成功的一半。在商業的叢林里廝殺，除了些許銳氣，還得像《瘋狂動物城》里的閃電，雖然是只說話急死強迫癥的樹懶，但是片尾開跑車飛馳而過引人捧腹大笑，這背後是閃電在瘋狂動物城里自有的生存法則。在創業之路上，到達目的地有時候需要爬過山丘，渡過沼澤，而並非一蹴而就，在達到目的的同時，內心的積澱也會更為醇厚。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

英孚教育報告：你的英語也許比你上司好

​跨國公司因其涉及的業務範圍和地域範圍更廣，其員工的英語水平更高？大型公司能以豐富的資源帶給員工更高的英語熟練度？高級管理人員的英語水平高於級別次之的管理人員？

英語培訓機構英孚教育在評估了全球40個國家和地區、16個行業、2000多家公司、超過50萬人的英語能力水平後卻得出了不同的結論。
 
高管反而落後於職員

人們通常會認為公司高層的英語肯定極好。但英孚在今日發布的第六版英語熟練程度指標報告卻發布了相反的觀點。

上述這份報告發現，在所有接受調查的公司高級別人員中，除了安防行業以外，高級管理人員的英語水平均低於其下屬管理人員的英語水平。此外，就所有行業而言，高級管理人員與普通職員相比，前者的平均英語熟練度也較低。

高級管理者英語水平之所以較次於級別次之的管理人員，有兩個原因：一是由於年代差異所造成，其二是這些公司更加成熟，高級管理人員在過去不需要掌握英語技能。

英孚方面認為，對於分數較差的行業，企業領導者應該意識到，勞動力（尤其是高級管理人員）英語熟練度低會讓企業在國際競爭中處於劣勢。高級管理人員的英語熟練度相對較低，這導致企業難以自上而下地提高英語能力。

大企業英語不如中小型企業
 
去大公司應聘，往往會被問英語水平如何？

但實際上根據英孚的調研，大型公司的業務範圍往往覆蓋全球，但營業額在100億~600億美元之間的中小型公司的英語水平高於營業額在600億美元以上的公司。

對此現象的一個合理解釋是，後者更重視對英語技能的投資，以便獲得競爭優勢。大型公司樣本的英語熟練度較低的另一個原因可能是，與上一個現象的原因類似：這些公司更加成熟，高級的管理人員在過去不需要掌握英語技能。

研究結果表明，大型公司為實現全球擴張，需要加大語言能力培訓，而對於已實現全球化的大型企業，員工語言能力出現兩極分化。盡管大公司業務遍及全球，但這些公司中的大量員工僅在國內工作，基本不需要用到英語。而小公司難以做到專業化分工，員工和管理人員都必須具備全面的技能才有可能獲得晉升。

歡迎親們在留言區暢所欲言，並在第一財經客戶端參與提問區的互動哦，您可以到App Store、各大安卓市場搜索“第一財經”或掃描下方二維碼下載第一財經客戶端。

熱點|輸了官司 不過Jordan也許就此和喬丹撇清了關系

美國籃球明星、“飛人”邁克爾·傑弗里·喬丹在2015年的10月曾來過一次中國，不是參加其它商業活動，而是為了自己的Jordan品牌30周年慶典站臺。當時現場群星閃耀，場內匯集了諸多國內文體界的明星。大咖們見到籃球之神，瞬間變成“小粉絲”，聲稱自己是Jordan鞋的狂熱收藏者。

但，那次由NIKE(Jordan品牌是其旗下子品牌)主導的廣受關註的活動並沒有給這個品牌帶來扭轉性的好運氣——在這家美國公司與中國體育用品公司喬丹體育長達近五年的訟拉鋸戰後，終是塵埃落定。

今日上午，12月8日，最高人民法院“喬丹”商標爭議行政糾紛系列案件進行公開宣判。

到底是誰贏了?

第一財經記者在采訪中了解到，該系列案件共涉及68件商標。今日最高院宣判的10件商標中，有3商標被最高院判不能使用“喬丹”中文商標。而需要指出的是，這三個商標實際上屬於喬丹體育的防禦性商標(被應用於酒精飲料等)，且尚未被實際使用在生產銷售中。按照這家公司回複記者的解釋是，被駁回是“因申請時間較短。”

絕大多數人關心的實際上是喬丹的體育用品，即其鞋、帽、服裝等產品，這也是這家公司主營業務，此次卻並不在審判之列。喬丹體育對此給出的回複是，公司主要使用的4項商標(如下圖)在本案開庭前已被最高院駁回了Michael Jordan的再審申請。這家公司稱，“我司在該系列案件中取得了68件商標中65件的勝利，並且生產經營所使用的中文、拼音和圖形商標全部可以正常使用，生產經營並不會受到影響。”

“換而言之，喬丹體育主要經營的25類商標主要是鞋類、服飾等商品，並不在此次審判的範圍里。所以，按照法律來說，這家公司在生產銷售這幾個品類的產品時還是可以繼續使用這些中、英文商標。並且即使在最高院再審的這些案件中，最高院也僅僅是“判令由商評委重新裁定”，商評委最終會如何裁定還需等到正式的裁定文書出具後才能知曉。”北京煒衡(上海)律師事務所律師鞠秦儀解釋稱，從全局來看，其實中國的喬丹體育勝訴，美國公司敗訴了。“說成白話即是最高院給了美國的喬丹一個面子，讓他們拿了一個沒有實際意義的安慰獎。”

按照鞠秦儀的說法，技術上，美國的喬丹公司業已走完了全部訴訟程序，沒有了再上訴或申訴的可能性，這也意味著，整個這一系列訴訟官司到此已經全部終結。

口水戰依舊在繼續

在輿論上，無論是業內還是網絡上，兩邊站隊的派別觀點都很鮮明。

一方面罵那個中國的喬丹體育是“無良商家”、“無商業道德”。因為，說到底，提及喬丹這個名字，人們多少還是會聯想到“飛人”。最初抱著“僥幸”心理的“擦邊球”起名法如今看來成了“原罪”。

“其實中國喬丹也希望花錢搞定美國(公司)，估計條件不能接受而放棄才打官司。”優他國際品牌投資管理有限公司總裁楊大筠認為，“這個過程對中國喬丹打擊勝過律師的官司，我相信美國喬丹不會放棄的。”

“這個案若不駁回，那川普西服，奧巴馬休閑裝將有可能象喬丹體育一樣充塞市場，中國在知識產權保護上的國際影響會變壞。”美國極限運動運動用品品牌負責人Michael Zhang指出。

另一種則是認為，雖然最初，也許兩者是有相關聯的，但隨著十幾二十年的發展，中國的喬丹走出了自己的一條路。回顧來看，這與區域性的商業氣氛不無關聯。在喬丹體育公司所在的晉江陳埭，號稱是無一巷子不廣告牌地方。一位晉江當地的商人告訴記者，那里的公司名字不少都是極有“意思”的，比如:富達(富士達)、亨利 (亨達利)、美克(美克美家)。她打趣地稱，像這樣的企業太具有“晉江特色”，意思是80後的晉江，對於渴望的發展，在當時起家時，自己沒有文化，國內也沒有樣板可以拷貝，於是便“野蠻生長”。“大多數是小企業，不少都在大浪淘沙里死掉了。做成喬丹這樣有名的，也不太多。”她強調，喬丹不是一天出來的，而是累計了20多年。

對於法院的判定，喬丹本人倒是回答的大氣：“我很欣慰地看到，最高人民法院認可了我保護自己名字的權利。中國的消費者有權知道喬丹體育及其產品和我並沒有任何關聯。沒有什麽比保護自己的名字更加重要的了，今天的判決彰顯了這一原則的重要性。我尊重中國的法律。”

好消息壞消息

Jordan品牌前營銷經理Eric Tian曾向《紐約時報》透露，在中國，喬丹65%的銷量得益於那些將其當作時尚品牌的消費者，只有35%的消費者看重鞋子的性能方面。 (耐克公司的發言人拒絕證實這一數字，但也沒有進行反駁。)

品牌方的理想目標客戶——通常是癡迷籃球並效力於專業籃球隊或大學籃球隊的二十歲出頭男性，他們都還能回想起邁克爾·喬丹職業生涯中的亮點：他在1998年打敗猶他爵士隊贏得的那場NBA總決賽，或是他對陣尼克斯時取得的勝利。

但大多數的中國消費者都太年輕了，他們不記得那些時刻，他們也不會每隔幾個星期就在體育中心重播這些畫面。 “他們從來沒有真正地看過喬丹的比賽，”Tian說。

這樣的觀點也獲得關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶的認可，對於很多90後、00後的消費者來說，喬丹是一個過去式，他不是現在這個時代的籃球明星。

如今你在其官網上看到的千元的鞋子並不是那些狂人收藏者的目標。那些明星腳蹬的可都是限量級別的稀有品。回到本文的最初，要知道，在中國，購買一雙Jordan籃球鞋意味著你要付出高昂的代價，起初，這鞋子在中國大陸的售價只在100美元左右，但很快地它的經典款售價就超過了500美元。

Matt Powell是一位資深的體育產業觀察家，他曾將Jordan籃球鞋形容為一個“高端、炫耀性的消費品牌。”

“Air Jordon 是細分市場，是給少數收藏者用的，有的款黑市已達一萬一雙。Air Jordon是耐克系列中皇冠。”Michael Zhang告訴記者。

這些人與喬丹體育的受眾顯然是兩類人。後者的銷售價格處於中低端，多為100-200元，主要的銷售市場在3、4、5線城市。據張慶判斷，喬丹體育目前在國內的體育用品公司的行業里在第二梯隊，一年的銷售額在20-30億元左右。

撇開侵權與否不談，從純商業的角度樂觀來說，在大體量的媒體曝光後，消費市場的旁觀者開始意識到了到底哪個是哪個，究竟是怎麽回事情，然後最終做出理性判斷，追球星的就去買貴的那個，而想要性價比的則是買便宜的那個，但也別炫耀有優越感，後者只是一個本土的福建品牌，和特步、匹克、361°一樣。

另外，今日的判決對於中國的喬丹體育來說或是一個好消息。這家公司在2011年11月公布了《首次公開發行股票招股說明書(申報稿)》，謀求在上海證券交易所發行1.125億元股票並上市。但在數個月後受到美方起訴，陷入了長期的訴訟公司中。2014年，喬丹體育雖然過會但仍未取得批文，當時，證監會方面給出的解釋是因為處於重大未決訴訟中，所以受限。需要等相關因素消除後，才能按程序推進後續工作。

丈夫要當顧問，特朗普女兒也許不會進駐白宮了

當地時間1月9日，美國候任總統特朗普團隊表示，特朗普將任命自己的女婿賈里德·庫什納（特朗普女兒伊萬卡·特朗普的丈夫）為白宮高級顧問。

而在庫什納被任命的同時，有外媒消息稱，此前同樣在特朗普的競選活動中出力極大的伊萬卡本人將不會在白宮工作。

據路透社援引特朗普團隊高層代表的話稱，伊萬卡將從其父公司的領導崗位離職並與丈夫搬家到華盛頓，她的3個孩子也將被安排到華盛頓的學校。伊萬卡也將不參加父親的諸多項目，並只領取有限的固定收入以代替商業股息。

另據CNN消息，特朗普過渡團隊的一個官員透露，伊萬卡很可能只保留“第一女兒”的頭銜，而沒有正式的職稱。據稱，伊萬卡是否會在白宮有一個辦公室一事還尚未決定。

但是不論伊萬卡是否會進駐白宮，特朗普此前已明確表示，伊萬卡在不會在他任職總統期間經營他的公司。

伊萬卡和庫什納在特朗普的競選活動中常伴其左右。

當地時間1月11日，特朗普將舉行新聞發布會，會上他將宣布如何區分管理國家和公司。特朗普這位千金究竟會不會進入白宮幫老爸，到時也許一切都將明了。

平衡車鼻祖賽格威做了這樣一款機器人：能代步，能泊車，也許還有更多

楊潔 2017-01-20 17:16

在剛剛結束的CES2017上，和寶馬自動駕駛汽車一起亮相的，還有它的機器人泊車助理。在自動駕駛體驗的最後一個環節，機器人路萌提示乘客在停車場入口處下車，然後引導汽車自動行駛到空停車位。在賭城的大風中，機器人路萌堅持每天工作了10小時以上。

機器人路萌在CES 2017現場助理泊車

這是寶馬基於賽格威的機器人路萌二次開發的第三方應用，可與寶馬最新的5系自動駕駛汽車合作。在2016年CES上賽格威機器人現身後，在今年的展會上，賽格威機器人團隊也發布了它的開發者版本，公布了全新的外觀設計，並將Segway Robot正式命名為路萌（Loomo）。1月19日，在CES之後，路萌首次在國內亮相。

在國內，我們對賽格威的更多了解來自於它的平衡車。這家堪稱平衡車鼻祖的公司，在2015年被納恩博全資收購。而現在，在智能時代，賽格威機器人也開啟了更多的構想：作為機器人開發通用平臺，並打造消費級機器人產品。

光+運動=Loomo

賽格威的路萌機器人和我們平時常見的機器人並不一樣，它的適用環境並不僅止於室內，還可以跟隨你外出。而且，當調整到平衡車模式時，它還可以作為一輛載人平衡車行駛。其中的緣由和賽格威以平衡車起家的公司基因息息相關。

機器人路萌

Segway與小米聯合發布的九號平衡車問世後，收獲了大批粉絲，重度使用者甚至到辦公樓下買杯咖啡都全程騎著平衡車。而除了載人代步之外，九號平衡車的意義，更是一款非常出色的機器人底盤。“我們思考，是否可以將平衡車的形態註入人工智能的元素呢？這個答案是肯定的。”納恩博副總裁蒲立說。如果把平衡車的可靠“雙腿”和人工智能結合，誕生一款具備行動能力的機器人，它可以在某種程度上替代人力。

Loomo （路萌）這個名字，除了可以字面理解為“會走路的萌物”外，實際上，它是源於“光”（Light）和“運動”（Motion）。據蒲立介紹，賽格威機器人和Intel感知計算事業部開展了深度合作。賽格威機器人利用最新的Intel RealSense深度攝像頭，開發出融合了多種傳感器信息的導航算法。“機器人路萌具備避障能力，在大部分生活場景中可以流暢地運動。”蒲立說。除此之外，Intel淩動處理器驅動的機載電腦，可記憶和識別地理位置，讓路萌具備了“記路”的能力。“我們有面向機器人的雲端你地圖，機器人之間也可以共享信息。這樣，硬件、軟件結合，提供了機器人路萌的智能行動能力解決方案。”蒲立介紹。同時，機器人路萌還搭載著運動跟蹤模組、4+1 麥克風陣列、超聲波障礙檢測傳感器、機械式圖像穩定系統、電場觸控系統等高精度的傳感器及作動器。

智能行動能力替代或改進步行

商業模式：2B與2C

在機器人路萌的開發者版本上，賽格威機器人開發和產品化了軟件開發包（SDK）和硬件擴展槽，開發者可以自由調用路萌的視覺、自主導航、語音、連接、交互和硬件擴展 6 大能力。

近日，賽格威機器人公布首批開發者名單。據賽格威機器人商業和開發者計劃負責人張佳辰介紹，除了寶馬之外，首批開發者還包括三家頂級機構。而這4家機構正是從賽格威機器人開發者計劃收到的全球各地數千份申請中挑選邀約的。

賽格威機器人的開發者計劃是面向廣大軟件和硬件開發者，提供產品、服務和支持。基於路萌機器人開放的軟件和硬件平臺，開發者可以直接組合和調用開發包中的六大能力來開發2B或者2C的機器人應用。機器人路萌的操作系統是基於安卓系統的，廣大的安卓開發者是其重要的目標受眾群體。

基於機器人路萌開發者版本，能夠加快機器人應用開發的速度，降低難度。據張佳辰介紹，寶馬集團的泊車助理機器人應用的開發僅用了35天。

目前，70%的開發者申請都集中在將機器人路萌應用在這6大熱門領域：消費者服務、醫療養老、遠程協作、娛樂遊戲、教育、AI研究和應用。在作為代步工具之外，他們也將在賦予機器人路萌在更多領域中的服務能力。

Stibo Systems總部位於北歐的丹麥，全球有23家分公司，專註企業主數據管理40年，成功合作300+家世界500強等跨國公司，業務涵蓋汽車、生產、零售、分銷、旅遊及酒店服務。加入機器人路萌的開發者計劃後，Stibo Systems會使用機器人路萌開發零售領域的服務應用。

客戶進入超市沒有買到東西，是因為他們找不到他們需要的東西在哪。而如果把購物清單交給機器人，機器人通過室內導航，可以帶領顧客找到他們要找的東西，這樣會節省購物的時間，購物也會變得很有趣。

零售行業的另一個問題是庫房安全管理。每年倉庫安全違規罰款金額是巨大的，如果人一遍遍地提醒倉庫員工遵守規則，比如戴上安全帽，人很可能會礙於情面或是疲憊疏忽而不能每次都提醒，而Stibo Systems想用機器人路萌來提醒人類遵守規則，因為它不會不好意思，公平、正直，而且一天24小時都可以工作，非常敬業，可以在室內時刻提醒人類嚴格遵守每一項規定。

在成為機器人路萌的開發者後，麻省理工大學將著重探索機器人技術如何能促進解決醫療和養老問題。因此，MIT指定機器人路萌為2017年度醫療養老黑客馬拉松大賽官方機器人平臺，召集優秀的軟硬件工程師、醫療機構從業者和企業家共同參賽。

從商業模式來說，賽格威機器人希望通過應用商店和商業合作實現與開發者的收入共贏。而賽格威機器人團隊未來瞄準的，仍然是消費級市場。蒲立表示，在2017年，消費級版本的機器人路萌將會發布。

在蒲立看來，機器人路萌，可以說是要打造“世界上第一臺消費級的行動機器人”而據他解釋，“消費級”的含義包括，第一，部件規模化帶來成本下降。路萌身上所有的部件都是在其他消費級電子產品中大量應用過的、至少有百萬量級的銷量，它的背後有一個完整的供應鏈體系，並且享有規模化帶來的較低成本優勢；第二，能夠實現量產；第三，符合世界各國對消費級產品的各種標準，實現耐用性和易用性。

而對於未來的消費級版本的具體商業化目標，賽格威仍然沒有透露明確的規劃。目前的開發者計劃，也許能為機器人路萌未來開發出更多的應用場景。

推出開發者計劃，無疑是賽格威機器人區別於其他機器人產品的獨特之處。通過平臺，能夠迅速吸引大量開發者，豐富賽格威機器人的功能，並且提供更多的應用場景。而這也對賽格威機器人的集成能力，也提出了極大的要求。並且，未來如果將之與消費級機器人市場商業化結合，也是一個極大的挑戰。

而正如張佳辰所言，目前的機器人領域，還是一個全新的市場和產品形態，行業仍然處於發展的早期。對於各機器人公司而言，現在還是一個思考的階段，距離完全競爭，還有很遠的道路要走。而賽格威的

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

鐵了心想擺脫WTO？特朗普也許只是在搶談判籌碼

雖然並不意味著貿易戰就在眼前，但種種跡象顯示，美國總統特朗普和他的經濟團隊正在試著擺脫世界貿易組織(WTO)的束縛。

據英國《金融時報》報道，特朗普團隊正在尋求繞開WTO爭端解決機制對他國進行單邊貿易制裁的法律機制。

特朗普本人從來就不是WTO的擁躉，他在選戰中就將WTO稱作“災難”。所以，此次消息傳出後，分析認為此舉一方面體現出特朗普團隊對WTO系統的懷疑情緒，另一方面，這也可能是特朗普為了在與各國及WTO的談判中獲取更多“美國優先”利益的技巧。

諾貝爾經濟學家保羅·克魯格曼(Paul Krugman)直接在推特上寫道，這一舉動是“拿最基本的貿易規則當兒戲”。

認定WTO對美國不利

據了解，數名特朗普團隊的提名官員已經要求貿易代表辦公室(USTR)起草一份清單，列出美方可用來對中國及其他國家實施單邊貿易制裁的法律機制。

自1995年成立以來，WTO是其成員解決貿易沖突的有效平臺。特朗普政府雖然希望保留WTO成員身份，但其繞開WTO爭端解決機制的企圖反映出他們對WTO體系的真實看法，即認為WTO是一個對美國利益抱有偏見的國際主義官僚機構。

特朗普團隊對於多邊貿易組織的不信任從其上任之初就可見端倪：在正式當選為美國總統後，特朗普就宣稱“美國優先”並退出跨太平洋夥伴關系協定(TPP)。特朗普的白宮首席戰略顧問班農(Stephen Bannon)很快附和，將其稱之為“現代美國歷史上最重要的時刻之一”。

國際資產管理公司荷寶的首席經濟學家肯艾莉森(Léon Cornelissen)對第一財經記者表示：“‘特朗普經濟學’所帶來的貿易保護主義與孤立主義將使美國和其他國家的貿易關系僵化，且不利於全球經濟發展。”

肯艾莉森認為，特朗普未來的指導原則就是“買美國貨，雇美國人”，“這聽起來就像上世紀30年代一些令人不安的聲音。”

肯艾莉森暗指的是，美國在1930年通過了臭名昭著的《斯姆特霍利關稅法》，對2萬余種進口商品征收高關稅，此舉立即引起歐洲國家對美國產品的報複，使全球貿易幾乎停滯。

除了特朗普，輔佐他的貿易團隊也趨向於保守。根據不同信源的確認，白宮國家貿易委員會主任納瓦羅就是提出“繞過WTO”倡議的幕後推手之一。

與此同時，特朗普貿易團隊中許多人來自於美國鋼鐵業，譬如曾代表美國鋼鐵公司的律師萊特西慈(Robert Lighthizer)和格力仕(Jeffrey Gerrish)，以及曾代表AK鋼鐵公司的律師沃恩(Stephen Vaughn)等人，由此不難感受到其貿易團隊對WTO系統並不抱好感。在過去數年里，WTO小組拒絕了美國鋼鐵行業推動的許多激進的反傾銷訴求。

其中，萊特西慈目前是特朗普政府提名的USTR代表，而他早在2010年就建議美國要對WTO更強硬一些。在當時的一次聽證會上，他直言“WTO的爭端解決機制沒有效率，美國應當考慮主動對WTO中那些可以幫助美國應對中國重商主義的條款進行釋義”。

特朗普當選後，美國各鋼鐵協會就曾密集同特朗普的過渡團隊進行接觸，遊說他們采取更嚴厲的貿易防禦措施，例如，美國鋼鐵產業協會(AISI)就明確表示會在這些方面繼續做出努力。

諾柯鋼鐵(Nucor Corp)前首席執行官迪米可(Dan DiMicco)曾是特朗普USTR過渡團隊的負責人，他近日表示，在尋找WTO之外的解決機制的問題上，該團隊已經討論了很長一段時間。“我的個人看法是，WTO已經不再奏效了。”

“如果人們不願真誠地重新談判，並促進公平貿易，那麽特朗普將做出一些艱難決定。”迪米可表示，“我認為他會接受他所認定的挑戰，以確保我們得到公平的談判和公平的待遇，其中就包括從WTO出走。”

增加與WTO談判的籌碼

在WTO的現有規則之下，任何國家都不能對其他國家進行單邊的貿易或關稅制裁。如果美國挑起事端，有可能對全球貿易體系造成不可估量的損失。

“將出現非常可怕的負面效應。”WTO前官員、現卡托研究所(Cato Institute)研究員萊斯特(Simon Lester)表示，“我們恐怕會進入一個嶄新卻十分可怕的經濟狀態。”

近日，世界銀行就在最新一期全球貿易年度報告中發出警告：經濟政策的不確定性徒增是導致2016年全球貿易增長下降的因素之一。

報告提到，全球貿易已經連續第五年增長緩慢，而且2016年的表現是2008年全球金融危機以來最弱的一年。初步數據顯示，2016年世界商品貿易增長僅略高於1%，低於2015年的2%和2014年的2.7%。

經濟學家認為，歐美的政策不確定性拉低了整體全球增長率，從而對貿易產生了負面影響，企業因此可能會推遲投資和出口決策，貿易協定解體也會增加政策的不確定性，對貿易增長造成傷害。

不過，萊斯特懷疑特朗普政府是否可以真正繞開WTO爭端解決機制，“他們是否只是在設計一種技巧，用於與WTO談判時獲得更多籌碼?”

此前，在特朗普的“百日計劃”中，他宣稱將“查明所有對美國工人造成不公平影響的外國貿易濫用現象”，並“利用美國和國際法框架下的一切手段制止這些行為”。

但貿易專家認為，特朗普在打造了一支具有強烈貿易保護主義色彩的團隊後，將在WTO機制中更積極地投訴來自貿易夥伴的貿易壁壘，或更積極地使用反傾銷措施等貿易防禦工具，並更多關註如何減少美國的長期貿易赤字。

需要指出的是，奧巴馬政府已經在WTO機制下表現得足夠活躍，前副總統拜登曾表示，在推行美國貿易法方面，奧巴馬政府“比史上任何一屆政府都更積極主動”。僅在2016年一年，奧巴馬政府就在WTO針對中方起訴了3項新案件，而在過去8年中，美國在WTO針對貿易夥伴發起的24次法律行動，超過一半目標都針對中國。

WTO總幹事阿澤維多在2月22日曾表示，對美國人抱怨不公平貿易有所耳聞，但“WTO的每個成員都抱怨不公平貿易，重要的是怎麽處理。”

阿澤維多認為，要等到特朗普政府貿易政策細節出爐再做判斷。“在貿易問題上，魔鬼就在細節之中。”