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中粮吃“洋肉”拟150亿打造生猪产业链


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20091224/20091224053628457.html


每经记者  吴文坤  发自北京

        在错失了食用油市场的主导权之后,中国企业正在加强对肉类产品市场的控制。

        继今年7月入股蒙牛后,昨日(12月23日),中粮集团有限公司  (以下简称中粮集团)宣布以1.94亿元的价格收购了万威客100%股权。这家中国最大的粮油食品企业,在肉食产业链的发展计划上又迈出了一大步。

        中粮集团表示,除巩固已经建立优势的广州、深圳市场外,其将推动万威客在全国市场的发展。后者已经开始实施的百万头生猪健康生态养殖产业化项目将为此提供原材料,当前在建、待建的有天津、武汉、江苏东台三个项目,总投资最高将达150亿元。

股权溢价收购

        资料显示,万威客原名亚太食品(广东)有限公司,成立于1994年,是最早进入中国市场的外资肉制品企业,投资方为美国 SmithfieldFoodsInc.和比利时ARTAL集团,前者是全球最大的垂直一体化生猪养殖及猪肉食品加工集团,中粮于去年9月收购其 4.95%股份,为该公司第二大股东。比利时ARTAL集团是欧洲最大的跨国食品集团之一。

        “万威客的品牌影响力不错,肯定是溢价收购的。”中粮肉食投资有限公司总经理江国金并没有对《每日经济新闻》透露具体溢价是多少,但表示在有关规定的范围内。

        据悉,此次收购是间接股东与直接股东之间的股权交易。由于双方相互之间此前就有了较多的了解,并购因此进行得十分顺利。

        根据万威客CEO邵元本的介绍,双方在今年3、4月份碰面之后,就已经初步形成意向,中粮集团在5月份就开展了尽职调查,到现在完成收购也就半年多的时间。

        并购完成后,万威客将成为中粮全资下属公司,并纳入中粮肉食投资有限公司管理。

万威客由南向北延伸

        “我们先前是外资公司的品牌,想在中国寻求更大的发展,之前的确是有点底气不足。”邵元本一语道破了万威客之前在发展上“纠结”的心理。

        资料显示,万威客在中国已经形成了较大的规模。该公司在北京、上海、广州、深圳设有4家分公司,产品采用冷链运输,现有香肠、火腿、中式、速冻、肉饼及其他6大类产品,其中零售渠道营业收入占公司总体营业收入的92%。

        然而,万威客的“纠结”在于市场的“不均衡”。尽管万威客的产品通过零售及家用市场行销26个省级区域及香港、澳门地区。但其真正占据市场主导权的只是在广州和深圳市场,华北和华东地区则竞争优势不明显。

        数据显示,在广州及深圳,万威客分别占据了低温肉制品的47%和26%的市场份额,但在北京和上海这两个消费重地,分别只占据了7%和6%的市场份额。在北京的比例与竞争对手雨润及荷美尔相当,在上海则低于后两者。

        中粮集团总裁于旭波表示,万威客过去的股东尽管有一个“中国战略”,但在整合资源上对万威客的支持力度不够。“由于物流半径是有限的,万威客在家门口的市场份额就大点,但华北、华东也具有非常强的市场潜力。”

        邵元本透露,万威客在加入中粮后,将开始新一轮的市场推广,其产品布局将逐渐从一线城市扩展到全国。

中粮肉食上市是战略方向

        据了解,此次并购是中粮集团采取主动的,从中或可看出中粮集团的“图谋”。该公司目前正致力于打造全产业链的粮油食品企业,肉食产业链是其中重要的一部分,中粮肉食投资有限公司则具体负责该项业务。

        江国金介绍,中粮肉食投资有限公司集饲料加工、畜禽养殖、屠宰加工、深加工、冷链配送、分销及肉类产品进出口于一体,目前已经形成畜业、 禽业全产业链。他对《每日经济新闻》记者透露,中粮集团目前在天津、武汉、江苏东台着手打造三个百万头生猪健康生态养殖产业化项目,除了每个项目年出栏生 猪100万头以外,也包括上述产业链中的众多内容。

        按一万头生猪养殖场需投资1500万元的常规投资计算,光在生猪养殖这一项上,300万头生猪养殖需投资近50亿元。由于是一个产业链的 完整打造,因此所需的投资还远远不止这些。据悉,三个项目现在已经投资达10亿元。江国金表示,每个项目一旦最终完成,其投资需要30亿~50亿,“总投 资极有可能达到150亿。”

        根据中粮集团的计划,在明年年底和后年年初,这300万头的规模将被确定。

        此外,中粮集团还在山东有两个禽业基地,将形成肉鸡年出栏1200万只、年屠宰1亿只、鸡肉年深加工5000吨等生产能力。

        “这个全产业链的核心是打造一个终端。”在于旭波看来,万威客的加入,让未来如此庞大的肉食生产能力终于找到了一个载体。中粮也寄望将万威客打造成肉食全产业链中的高端品牌。

        据悉,中粮肉食与万威客的人员将于本月末下月初开始研讨肉制品的发展战略,由此将加快肉食全产业链的建设步伐。于旭波表示,中粮肉食最终上市也是一个战略方向。

肉食产业链尚需完善

        据了解,除了并购的万威客外,中粮集团下属还有一个名为“家佳康”的肉食品牌。为何“家佳康”却没有获得中粮集团的进一步支持?

        江国金表示,这也与中粮集团肉制品战略有关。“家佳康”是一个全面的品牌,其产品覆盖范围包括肉制品、生鲜等,中粮肉食对“家佳康”的定 位是“大众化、中高端”。而万威客则是低温肉制品,更多的是西式肉制品,是“高端、相对小众的”,且中粮集团欲将其作为肉食产品中最高端的一个品牌。

        不过,这样的定位区分还不是十分明晰。于旭波也对记者坦承,中粮集团的肉制品战略还需进一步梳理,特别是品牌序列的梳理上还要做更多工作。

        江国金透露,元旦之前,“家佳康”的生鲜肉会在北京市场投放,但该原料是来自武汉,怕供应跟不上,所以并没有开展宣传。“我们现在的问题是东西很好,但不够卖。”

        于旭波表示,在整个肉食产业链包括品牌的打造上,中粮还需要5~10年的努力。

        此外,最近两年,中粮集团图谋进军白酒产业的消息一直见诸于各大报端,今年上半年,中粮集团一度与陕西西凤闹出了“绯闻”。

        在此次发布会上,于旭波对此公开回应称,中粮集团有发展好品牌白酒的愿望,但此事还取决于合理的机会,“中粮集团争取在3~5年内能够找到这样的机会。”

三年后将冲击市场

        “中粮收购万威客符合行业畜禽养殖、屠宰加工、储运销售等各个环节相协调的发展趋势。”中国肉类协会常务副会长邓富江认为,目前国内肉食 品加工业呈现开放竞争的态势,肉食品加工企业规模小、生产力水平偏低,急需进行大规模整合。数据显示,在该行业,规模以上企业仅占15%,大型企业不到 2%。

        据中国肉类协会预测,“十一五”期间,中国肉类市场将保持年均3%~5%的增长速度。到2010年,生猪出栏量将达到7.3亿头,生猪资 源丰富,肉类总量将超过8700万吨,肉制品产量达到1400万吨,肉制品占肉类总量比重由8%增长到13%。邓富江表示,低温肉制品是中国肉制品发展的 主要方向,目前市场规模约在200亿元。

        中粮集团对该市场十分看好,于旭波表示,中粮集团未来的目标是生猪屠宰达3000万头。

        不过,中粮在该行业的高调介入,也会在未来给市场带来冲击。

        “中粮集团这些新建产能将在2012年后形成大规模产出。”北京东方艾格农业咨询公司分析师郭会勇认为,类似于中粮集团这样的生猪养殖一 体化项目,目前已经有很多企业在投入,他预计在2012年,类似的产能将会“井喷”,形成3亿头左右的规模,占到国内市场的一半份额。

        郭会勇表示,由于现在的终端消费市场发展并没有那么大的增速,因此到2012年,肉制品市场的竞争将会非常激烈。

        据了解,目前的冷鲜肉利润在10%左右,肉制品利润为20%,个别肉制品达到50%,“利润率的降低在2012年将凸显。”郭会勇说。

        不过,中粮集团本身是做粮食出身,被业内人士认为“具有天然的优势”。郭会勇认为,现在在食品行业也有“国进民退”的迹象,他猜测,在此背景下,中粮集团也能获得有关部门的支持,“至少不会缺钱。”

        尽管在肉制品行业,中粮集团目前还没有明显的竞争优势,但郭会勇认为,只要自身管理不出问题,在未来激烈的竞争中,中粮集团也有可能做到行业第一。

        大规模产业化养殖,对猪农的影响将会如何?

        郭会勇认为,会有一批散养户退出市场,但剩余的散养户和大部分专业养殖户可能会加入企业产业化的体系中来。

        江国金也表示,现在投入三个大规模的基地,主要是为了寻求合理的产业化模式,积累经验。未来中粮肉食更多将采取1万头、5万头的模式,与当地的养殖户形成合作,“我们主投资或者提供饲料等方面的合作都有可能。”

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中粮欲10亿进军白酒业 再投50亿成都造房


http://www.china-cbn.com/s/n/000004/20100203/000000148156.shtml


CBN记者 李秀中 发自成都 

中粮集团“全产业链”战略早已显示出其对白酒业的觊觎。3日中粮集团不仅宣布将在成都投资100亿元,还将选择成都市知名白酒企业进行产业投资,投入不少于10亿元打造中粮白酒全国性市场地位。 

3日晚间,中粮集团与成都市政府签署战略合作及投资项目协议。根据战略合作协议,中粮集团将在成都通过新建、并购、合资、合作等方式完善其在西南地区的产业战略布局。计划5年内在成都市投资100亿元。 

根据此次签署的协议,中粮将重点发展农副产品精深加工,并配套发展农业种植、养殖、果蔬加工、食品研发、农副产品物流配送及商业地产等领域。 

其中,中粮与成都市新津县签订协议,前者投资22亿元建立中粮(四川)综合产业园。综合产业园区是中粮集团集粮食贸易、米面饲料加工、食品加工等产业于一体的综合性大型工业园区。中粮集团(四川)综合产业园建成投产后,年产值将达80亿元,年纳税额超2亿元。 

不仅如此,中粮集团拟投资15亿元,在成都建立若干个规模化养猪基地,达到年出栏300万头,并同时在成都布局建设和配套肉类加工企业。另外,成都市政 府还积极支持中粮集团采取投资控股、租赁、托管、合作经营等方式与成都市属国有粮食购销企业、储备企业、加工企业开展合作。 

在战略合作协议中引人注目的是,中粮拟追加50亿元在成都进行房地产开发,并将大悦城品牌引进成都。成都市市长葛红林还希望中粮能够依托房地产开发服务当地小城镇建设。 

中粮集团总裁于旭波称,中粮将以75%的资源配置发展粮油食品业务,以25%的资源配置发展地产业务,前者是“全产业链”战略,后者是“全服务链”战略。 

四川是中国著名的白酒产地,目前全国80%的浓香型白酒原酒源于四川,形成了邛崃、大邑、崇州、蒲江为代表的川西原酒与以泸州、宜宾为代表的川南原酒。 成都市邛崃地区是中国最大的原酒产业基地,中粮集团将选择成都市知名白酒企业进行产业投资,投入不少于10亿元打造中粮白酒全国性市场地位。 

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狼来了:张裕、中粮、华润、光明、青啤、新希望天黑下手


http://www.21cbh.com/HTML/2010-2-1/164588.html


后金融危机时代,一切重新洗牌。

2009年以来,快消品行业并购潮风起云涌,重量级并购层出不穷。中投集团收购来宝集团,中粮收购蒙牛,光明食品集团收购上实食品控股,后金融危机时代,快消品行业并购吸引了市场大量的眼球。

据上海商情快消品研究中心统计,2009年度在中国快速消费品行业中共发生了超过70件并购及资本事件。在该中心推出的2009年度中国快速消费品10大并购榜单中,前10大并购涉及总金额超过300亿元,增长幅度达70%。

在这场国进民退的浪潮中,中投、中粮、光明食品集团等国企均成为了“2009年度10大并购”的主角,“年度10大并购”中有四个主角是国企。金融危机后正是低价买入的好时机,拥有雄厚背景的国企、央企自然成为这波并购浪潮的先行者。

不少分析师认为,快速消费品行业是经济复苏后的朝阳产业,接下来行业集中程度会进一步加大,行业并购也将不断升级。

“2010年快消品整合可能将主要集中在酒业、乳业和零售行业,这三个领域应该会有比较大的整合力度。”上海商情快消品研究中心分析师罗志平表示。

先锋主力:四大集团强势整合

快消行业并购整合,大集团是主导力量。其中,中粮集团、华润集团、青岛啤酒和光明食品集团作为业内整合能力最强的泛快消品集团,接下来的动作最值得关注。

中粮集团一直醉心于打造食品全产业链,凭借不凡的实力,频频发力收购上下游企业,延伸产业链。收购蒙牛,收购五谷道场,收购福临门,收购华夏长城,收购万威客,中粮一口气吞下这么多品牌,并且没有收手的意思。

涉 及粮油、食品、地产酒店、土畜、金融等9大业务板块的中粮下个目标很明确——白酒。中粮集团对外宣称,为完善“全产业链”将进入白酒行业。据悉,中粮一直 希望切入白酒行业,曾和多家白酒品牌有过接触。“以中粮一贯雷厉风行的做法,进军白酒行业应该不需要太长时间”,一位不愿透露姓名的业内人士认为,中粮的 整合下个大手笔在白酒业。

一直以来,华润集团坚持走并购路线,连金融危机也未能让它止步,整合力度也相当惊人。尽管此前一度又归于沉 寂,但金融危机后,华润集团再次亢奋。华润雪花啤酒在金融危机后,趁势疯狂并购,闪电般地并购和新建啤酒工厂近10家,再续此前神话。目前,华润雪花啤酒 销量属行业第一。以扩张并购见长的华润,在接下来势必会有更多的动作。

青岛啤酒的并购风格则大大不同于竞争对手华润雪花。青岛啤酒稳中 求胜,从不打没有把握的仗。青岛啤酒风格向来稳健,看准再出手。青岛啤酒董事长金志国前不久在接受媒体采访时表示,现在是兼并收购最佳时机,有合适的可以 并购。目前,青岛啤酒陆续在四川、山东、江苏建新厂,也在和一些地方企业在谈收购兼并。

但分析师认为目前青岛啤酒的规模已经全国数一数二,产能还没有完全释放,下一步的主力应该主要放在拓宽销售渠道以及海外收购上,由于奥运会的召开,推动了青岛啤酒在海外的影响力,所以不排除未来青岛啤酒布局海外的可能。

上 海国资委旗下的光明食品集团并购动作也非常大。并购成为光明食品“做大主业”的关键途径之一。去年7月,光明食品以15.5亿收购了上实食品持有的光明乳 业(9.65,0.17,1.79%)。接着,光明食品收购了云南最大制糖企业英茂糖业60%股权,一举成为国内规模最大的糖业产业集团。

今年1月12日,光明食品又宣布正在与澳大利亚亚西斯尔洽谈收购之事,尽管遭拒,但其并购做大战略思路不变。据悉,随着上海国资整合力度的加大,光明食品将加大主业领域的收购兼并的力度,力争年内在英茂糖业等项核心主业并购上实现突破。

酒类:啤酒葡萄酒并购可能性最大

酒类行业并购整合故事最多,各类酒并购整合命运迥异。啤酒和葡萄酒被众多业内人士认为最具备并购可能性,而白酒和黄酒却被认为缺乏并购想象力。

“目前快速消费品行业内多比较分散,竞争格局比较混乱,具有整合能力的公司正在观望,未来并购最有可能出现在啤酒行业。” 世华财讯分析师赵鹏表示。国泰君安分析师洪婷也认为啤酒产业的集中度正在增加。

但是,“青岛啤酒接下来并购的可能性不大,”赵鹏说:“刚刚收购了山东趵突泉的青岛啤酒规模已经在国内数一数二,产能还没有完全释放,如果说下一步收购的话有可能在海外”。

目 前,啤酒行业市场份额趋于集中。国内最大的四家啤酒企业市场份额逐渐逼近,2009年年中,华润啤酒占据市场份额16%,青岛啤酒为14%,燕京啤酒 (20.90,-0.20,-0.95%)为12%,仅这三家已经超过40%。万联证券分析师陈荣新认为,40%并非表明啤酒行业已经完全进入成熟期, “离国外60%还有较大距离,依然还有并购空间”。

相比之下,白酒的并购则充满不确定性。“白酒进入相对成熟期,一线品牌并购的可能性较少,并购应主要集中在二三线品牌。”上述万联分析师认为,白酒行业相对成熟,格局相对稳定,难有大规模收购动作。

“白酒、黄酒并购机会不大。白酒和黄酒更多在于内部整合。像五粮液和贵州茅台,2010年更多会是整合内部资源。”上述上海商情分析师也持类似观点。更多分析师对汾酒和古井贡的并购不太看好。

而国泰君安洪婷认为白酒行业的并购可能性小,阻力并非来自行业集中度的加剧,而是来自于地区性垄断,“地方政府为了避免税收流失势必阻止这种并购”。

洪婷认为未来白酒行业的并购重组应该主要来源于行业外资本或者外资。“帝亚吉欧”、“轩尼诗”、“绝对伏特加”等全球知名洋酒巨头,以资本进入的方式相继联姻“水井坊”、“文君酒”、“剑南春”等白酒企业,印证了这一趋势的存在。

而知情人士向理财周报透露,帝亚吉欧控股水井坊是必然的,而且很可能为时不远。而1月22日中粮集团表示欲进入白酒行业。而茅台也在近两年表现出很强的扩张欲望。

白酒行业的并购一旦突破,将是一场旷世大仗。

黄酒尽管存在并购潜力,但仍然缺乏想象发力。而葡萄酒行业并购则让分析师们非常感兴趣。“就酒类而言,葡萄酒的机会最大,2010年各大葡萄酒公司,像张裕和王朝,可能会掀起一番酒源产地争夺战,而新疆是个必争之地。”上述上海商情分析师表示。

目前,葡萄酒行业大多集中在中东部沿海,中西部还未普及,经济一旦转好,进口品牌以及国内大品牌就会有扩张的需求。大多数被收购的将是那些具有葡萄基地的企业,如去年12月,张裕(000869.SZ)在新疆收购了具有葡萄园的天珠酒业。

“张裕高端的酒庄酒还没上去,消费区域较小,产品还集中在中低档酒类上,此前张裕刚花了十多亿元收购山东一家银行,资金充裕,并购能力不容小觑。”北京某知名券商分析师表示。

山西证券分析师罗胤告诉记者,最有可能发生并购的是中粮旗下的长城,从去年到今年已分别收购新疆和东北的两家葡萄酒厂,今年可能还会有下一步的布局。

日化:上海家化琵琶遮面

金融危机后,一向稳重低调的日化企业也开始暗流涌动,竞争日益白热化以及外资巨头咄咄逼人之势,让国内日化企业大声惊呼:“狼来了!”

此前,一向低调的日化巨头上海家 化(600315.SH)不出意料否认了此前媒体报道的上海市政府打算将上海家化集团转让的报道。理财周报记者从上海业内人士处获悉,该转让事宜的确已经 敲定,接盘者为香港新世界郑裕彤。在此方案形成后,双方曾试图打压股价。2009年12月1日,上海家化公告予以否认,上述人士认为,“这是比较明显的利 空打压股价行为。”

事实上,国有资本退出日化行业之意非常明显,而一直反对股权转让、强势的董事长葛文耀也到了即将退休的关口,这给上海家化花落谁家再添一层想象。

索芙特(000662.SZ)也处于类似的漩涡中。此前,一直有传闻称,宝洁有意向收购索芙特。索芙特对此态度暧昧,表现不温不火。

从业绩表现看,索芙特近年来盈利能力持续下降。索芙特盈利2005至2008年的综合毛利率分别为50.55%、42.19%、35.97%和33.48%,2009年前三季度的毛利率为27.10%,颓败之势难挽。

“目前索芙特产品认可度不够高,市场在萎缩,宝洁和联合利华占据主要市场份额,此前的营销策略效果不好,所以未来很有可能寻找战略伙伴进行业务合作。”上海某知名券商分析师表示。

乳业:小型并购很多,新希望有希望

“乳业基本恢复,竞争领域多元化,竞争强度极有可能加剧,行业不确定性增加。”中国民族证券分析师刘晓峰说。

众多分析师表示,三聚氰胺导致一些小的乳企生存不下去了,再加上农业部对于食品安全的要求提高,不规范的乳企将逐渐垮掉,所以乳制品行业的并购速度可能会加快。

陈荣新认为,乳制品如新希望(000876.SZ)等进入资本市场未来将会有并购可能,娃哈哈采取收购地方小公司的方式进行扩张,小型并购很多。

世华财讯分析师赵鹏认为,液态奶三大龙头伊利、蒙牛、光明的格局已经基本形成,并购将主要集中在奶粉业。此外,三鹿整合年中完成,小乳企将是整合重点。

“乳业从三鹿阴影中走出来,此前这一块的整合处于空白阶段,接下来行业回暖后,会有比较大的整合力度。乳业的整合主要在第二阵营,一些区域性的龙头,比如新希望。”上述上海商情分析师也持此类观点。

“未 来新希望将会有大动作。”上述万联分析师称。新希望集团去年下半年开始在北京布局,向北京千喜鹤增资3.2亿元。随后今年1月4日,收购安徽白帝乳业 41%的股权,至此,新希望乳业正式实现对安徽白帝乳业有限公司的全额控股。一位券商分析师则告诉理财周报记者,新希望今年3月还将收购杭州双峰乳业。

近年来,新希望集团已经在合肥、保定、长春、青岛等地并购12家地方中小型乳业,“最近新希望发了8亿公司债券,我估计是在为下一步的收购 做准备,除此以外,新希望今年将会对这12家乳业进行品牌上的融合,打造自己的品牌,未来新希望应该还将继续收购二三线具有一定影响力的乳业品牌。”赵鹏 说。



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中粮西南试水“全产业链”


http://www.21cbh.com/HTML/2010-2-8/165382.html

核心提示:在中粮集团打造全产业链的西部战略中,计划5年内在蓉投资100亿元,重点发展农副产品深加工,并配套发展农业种植、养殖、食品研发、农副产品物流配送,还将投入50亿元开发成都房地产,而整合白酒产业投资会超过10亿。
中粮驾驭着资本的战车,向西部进军,第一站驶向西部经济要塞——成都。

“中粮集团将在5年内在成都投资百亿元,不仅将在成都新津建西南地区最大的粮油加工基地,还将投入50亿元开发成都房地产。”2月3日,中粮集团总裁于旭波在成都宣布。

根据中粮集团和成都市签订的框架协议,中粮集团将通过在新津市新建、并购、合资、合作等方式完善其在西南地区的产业战略布局,计划5年内在蓉投资100亿元,重点发展农副产品精深加工,并配套发展农业种植、养殖、食品研发、农副产品物流配送及商业地产等。

同时,中粮集团将采取投资控股、租赁、托管、合作经营等方式与成都市属国有粮食购销企业、储备企业、加工企业展开合作,共同打造面向成都和四川,辐射大西南区域的、具有强大市场竞争力和现代化水平的粮食流通、加工平台。

在会上,于旭波向记者透露,投资成都市中粮集团,是“打造全产业链”西部战略的重要组成部分,占总投资的80%,其中整合白酒产业投资会超过10亿,另外20%的投入是用在地产方面,建立围绕“全产业链”而建设“全服务链”。

百亿大扩张

“成都建设世界现代田园城市,对于我们来说是一个巨大机遇。”中粮集团总裁于旭波向记者透露了投资成都的原因。

据公开资料显示,成都市粮食年产量274万吨,消费量475万吨,缺口近200万吨。

因 此,中粮集团计划5年内在成都投资100亿元。这次该集团可谓是全面出击,打算在成都打造“全产业链”。不仅将投资建设综合产业园,与成都地方国有粮食企 业形成全面合作,在成都发展养殖及肉类加工产业,同时投资成转摘于中国葡萄酒信息网都白酒行业,布局食品及饮料生产与销售,还拟追加投入50亿元在成都进 行房地产开发。

于旭波表示,中粮集团将投资22亿元在新津县建立一个百万吨级的综合产业园。该产业园集粮食贸易、米面油饲料加工、食品 加工等产业于一体,是该集团的粮油食品仓储、物流、贸易、加工业务在全国战略布局过程中规划的重要产业模式。“我们将把张家港模式搬到新津,并有望结合大 连期货交割等交易平台来建设产业园。”建成投产后,该产业园年产值可达80亿元,年纳税额超过2亿元,有望成为西南地区最大的粮油加工基地。

除了粮油加工方面的投资,对于四川养殖业,中粮集团也通过本次投资染指其中。

根 据四川省农业厅提供的资料显示,四川省养殖业发达,猪肉产量超过全国产量的10%,是重要的肉类食品生产基地。成都的生猪存栏、出栏量在全国15个副省级 城市中位居首位。在签约仪式上,中粮集团有关人士介绍,该集团计划投资15亿元在成都建立若干个年出栏300万头的规模化养猪基地,并布局建设和配套肉类 加工企业。

此外,中粮集团在成都的投资计划中,专门将白酒产业作为一个单行进行投入。

根据四川省食品工业协会统计数据表明,目前,全国80%的浓香型白酒的原酒源于四川,成都市范围内则形成了以邛崃、大邑、崇州、蒲江为代表的川西原酒与以泸州、宜宾为代表的川南原酒的四川原酒鼎盛时期。

“相中如此好的资源,中粮集团将选择成都市知名白酒企业进行产业投资,投入不少于10亿元打造中粮白酒全国性市场地位。”于旭波告诉记者。

同时,结合成都市场消费特点,该集团将积极研讨旗下的“福临门”油、“长城”葡萄酒、“可口可乐”饮料、“金帝”巧克力、“香雪”面制品、“五谷道场”方便面等在成都的生产和销售布局优化。

“全产业链”西部扩张

“成都的投资计划仅仅是中粮集团‘打造全产业链’的西部战略的冰山一角。”一位中粮集团随行人员向记者透露。

记者从中粮集团内部获悉,中粮集团除了在成都投资100亿布局以外,在陕西、新疆、宁夏等西部地区还将在原有基础上进一步进行深入合作。

早在2009年,中粮集团通过与中粮科学研究院西安院、国家粮食储备局西安油脂科学研究设计院合作,推出了富含13000ppm植物甾醇的新一代福临门玉米油,这个含量值成为同类产品科学植物甾醇含量的标杆数据,该产品也成为行业的革命性产品。

中 粮集团有关负责人向记者表示,2010年是国家推行西部大开发战略的十周年,为响应中央一号文件和国家西部大开发政策的指引,中粮集团持续在我国西部地区 贯彻和推动 “从田间到餐桌”全程的“全产业链”战略。通过大量的实地调研、考察发现,西部地区粮油市场与东部沿海地区相比存在一定差距,但西部城市的地方特色非常值 得肯定。

在中粮集团与成都市签订合作框架协议的第二天,记者了解到,中粮集团又与陕西省政府签订战略协议。据于旭波介绍,中粮集团欲把加工 业进一步向以陕西为龙头的西部地区纵深发展,将投资百亿元在兴平打造米60万吨、面30万吨和食用油30万吨的综合基地,还将进一步加强在宝鸡、咸阳中粮 蒙牛奶业基地建设,在陕西兴建生猪100万头、鸡2000万只的畜牧养殖加工基地,与西瑞集团、陕西农垦等农业产业开展广泛合作,还将在陕开发地产酒店等 城市服务综合项目等。

于旭波告诉记者:“中粮集团将在未来几年内,在成都、陕西等西北五省投入100亿资金,通过多种合作形式,建设农业生产基地,发展粮油食品加工、粮油贸易等业务,用实际行动促进和帮助成都、陕西等西部地区发展特色经济。”



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投700亿布局商业地产中粮13.5亿收购上海太古城


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20100204/20100204043306984.html

每经记者  熊晓辉  发自上海

        2月2日,上海新梅(600732,SH)公告称,其控股子公司上海新兰拟以13.5亿元的总价,将新梅太古城项目一期整体出售给中粮置业。

        对于“大悦城”落脚上海的首单收购,中粮集团显然很重视。在1月29日的签约仪式上,中粮集团董事长宁高宁不仅亲自出席,并且表示,上海大悦城是整个大悦城组合中不可或缺的部分,希望新梅置业在中粮置业收购二三期项目上予以支持。

上海新梅出售太古城

        从上海新梅对太古城的运作来看,选择出售并非初衷。

        上海新梅董秘何小姐向《每日经济新闻》记者介绍,整个太古城项目是2002年拿的,实际上是闸北区的旧区改造项目,当时由上海新梅的大股东兴盛集团中标拿地,后来交给上海新梅开发。2005年一期项目开工,现已基本竣工。

        就太古城项目来看,地理位置颇为优越。太古城位于西藏北路180号,地处闸北区最南端,毗邻苏州河,距人民广场一公里。一期规划为大型购物中心,项目总建筑面积6.58万平方米,其中商业面积5.3万平方米,预计2010年开业。

        为什么在项目即将完工之际,却选择将之出售给中粮置业呢?对于记者的疑问,何小姐表示:“我们本来就是房地产开发企业,卖房子很正常。”

        不过,何小姐承认,公司确实考虑过自己运作商业地产。“原来觉得这个地段不错,想尝试操作商业地产。这半年来,我们开展了一些招商工作。但是现在招商的情况不是很好,加上商场的经营也不是我们的强项,所以最终考虑还是出售。”

        根据双方签订的《框架协议》,上海新梅控股子公司新兰房产拟以13.5亿元(暂定)的总价将太古城一期以商品房销售的方式整体出售给中粮 置业。协议签订后10日内,中粮置业将向新兰房产支付保证金2.6亿元。待项目完成并取得大产权证后,双方将另行签订《上海市房地产买卖合同》。

        “我们认为13.5亿元价格对双方都是能接受的,这是谈判的结果。”何小姐表示。

中粮置业“购城”入沪

        对于交易的另一方——急于想进入上海市场的中粮置业而言,收购太古城显然是一个好机会。

        何小姐表示,与中粮的接洽很简单,“中粮自己找来。正好我们也在找购买方,觉得适合出售,对公司的现金流也比较好。”

        在1月29日的签约仪式上,中粮集团副总裁、中粮置业董事长史焯炜表示,上海大悦城项目谈判历时8个多月,中粮置业团队从市场调研、项目定位到工程和法务,都开展了大量的工作。

        中粮集团董事长宁高宁不仅现身当日的签约仪式,还对上海大悦城未来的发展寄予了很高的期望。宁高宁表示,上海大悦城是整个大悦城组合中不可或缺的部分,并希望新梅置业在中粮置业收购二三期项目上予以支持。

        据《每日经济新闻》记者了解,新梅太古城项目的总规划建筑面积近30万平方米,分三期建设,包括商业、酒店、办公楼和住宅。不过,除一期已开发外,其余地块尚未动拆。

        “整个项目是一个动拆迁项目,后面还有很多是没有动迁的部分。要不要动迁,动迁之后做什么,还要与政府谈。”何小姐告诉记者。

        值得注意的是,中粮集团官网公布“中粮置业举行上海大悦城项目(即新梅太古城)签约仪式”的消息,“太古城”已经改名为  “大悦城”。这意味着,通过收购太古城,中粮集团的商业地产品牌  “大悦城”首次入驻上海。

全国将建20多个大悦城

        “上海是中粮商业地产下一个重中之重。”2009年11月5日,中粮集团副总裁史焯伟向媒体表示。

        当日,央企中粮集团携旗下位于北京、天津、沈阳和成都等城市的7个大悦城项目在上海集中亮相。中粮集团宣布已开始在全国布局,将以“大悦城”为品牌,在全国打造“全服务链城市综合体”,并以此作为公司商业地产的发展战略。

        据史焯炜介绍,从北京西单大悦城运营以来,已先后有沈阳大悦城、北京朝阳大悦城等建设和开业。其中,朝阳大悦城主体工程已完成;天津大悦 城已开工。按照中粮内部的时间表,朝阳大悦城初定于2010年5月1日开业,天津大悦城在2011年开业。另外,北京安定门大悦城正在规划,成都大悦城也 在推进。

        中粮置地相关负责人还透露,中粮集团将在中粮地产之外,再投资700亿元在全国建设20多个大悦城,大悦城将成为国内规模最大的商业地产综合体。中粮集团提出,将来地产业务规模达到集团总资产的30%。

        据了解,目前中粮集团旗下有两家地产公司,上市公司中粮地产(000031,SZ)以及2007年在集团原物业投资部的基础上发展起来的中粮置业。按照宁高宁此前的布局,未来中粮地产主攻住宅和工业地产,中粮置业则主攻商业地产。
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神秘国企非中粮福记食品收购案再生悬疑 中粮集团董事长宁高宁称“不可能”


http://www.nbd.com.cn/newshtml/20100309/20100309040659451.html


每经记者  李凌霞  发自深圳

        备受关注的香港上市公司福记食品(01175,HK)清盘案又有新的进展。此前高调宣布参与竞购的真功夫及谭鱼头等财团,均于日前宣告失败。与此同时,《每日经济新闻》3月8日从福记食品的清盘人德勤处获悉,福记食品的最后买家是一家具有国资背景的企业。

真功夫谭鱼头已告败阵

        自 福记食品宣布清盘后,多家财团明确表示有意竞购。其中最被看好的当属以香港资源(02882,HK)牵头的包括内地火锅连锁餐饮企业谭鱼头在内的财 团  (下称“谭鱼头财团”),以及香港上市公司华脉无线通信  (00499,HK)、香港金融界人士蔡朝晖及内地餐饮连锁真功夫董事长蔡达标等组成的 财团(下称“真功夫财团”)。

        上述两家企业参与竞购被外界认为目的是“借壳上市”,同时也被视为收购中最强劲的竞争对手。始料未及的是,福记食品收购案突然发生了戏剧性的变化。

        3月8日,黄英豪表示,由他牵头的谭鱼头财团已经宣告收购失败,福记食品的临时清盘人已经退回了竞购文件。与此同时,真功夫也于3月8日下午向  《每日经济新闻》发来“竞购失败”的声明。

买家确定具国企背景

        据了解,福记食品的主要业务位于长三角地区,其主营业务为送餐、中餐馆以及方便食品,并连续5年实现利润高速上涨。2004年赴港上市。

        据悉,福记食品在2006年与美国纽约银行梅隆公司订立3年期价值10亿港元的可转债合约,又在2007年与CapitaTrustCompanyLimited订立价值15亿元人民币的可转债。而正是这笔债务令福记食品陷入危机。

        2009年10月7日福记食品停牌,并于10月20日宣布进入临时清盘程序。德勤企业重组服务合伙人黎嘉恩、杨磊明及主管何熹达获香港高院委任为福记食品的临时清盘人。

        3月8日晚间,德勤企业重组服务合伙人黎嘉恩向《每日经济新闻》发来了书面回复。黎嘉恩表示:“由于目前福记临时清盘人正与一家有国企背景的投资者进行排他性谈判,详细内容不方便透露。”黎还表示,“适当的时候我们会通过香港交易所公布细节。”

中粮否认购买福记食品

        之 前市场盛传中粮集团将竞购福记食品。就此,3月8日《每日经济新闻》联系到了“收购绯闻”主角之一的香港上市公司中粮控股(00606,HK)。对于上述 传闻,该公司投资者关系部负责人向记者予以否认。“这个消息肯定不是从中粮控股这边出来的,中粮控股并不知悉相关的收购消息,同时我们也不便就此发表评 论。”

        另外,还有报道称,中粮集团董事长宁高宁昨日在参加“两会”期间接受媒体访问时表示,中粮集团并没有参与竞购福记食品。他称“不可能有收购我不知道的,不会的。”

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中粮地产项目怪圈:总是遥遥无期,资金管理5项违规遭查


http://www.21cbh.com/HTML/2010-3-15/168609.html


一个项目拖延达7年之久;而一个园林收尾工作就耗时2年4个月,耗资2.5亿;募 集资金管理5项违规;管理漏洞频出等等。

继上周理 财周报推出《中粮地产被指造 假:3年沦落末流 回报率低如债券》,中粮地产的问题一一浮出水 面。

奇怪的成都项目

2010 年3月10日,中粮地产发布了《前次募集资金使用情况鉴证报告》。

该鉴证报告细数了2007年配股募集资金投向的6大项目的最新进展。值 得注意的是,承诺投资额最大的成都天泉·聚龙国际生态园项目,离回本似乎仍遥遥无期,目前开发进度为32%。

2007年8月中粮地产《配股 说明书》披露,该项目为中粮地产与鹏利国际(四川)置业合作开发,总投资10.8亿,中粮地产后续投资额为3.63亿,该项目分四期建设。

其 时,一期工程已全部完成并基本销售完毕。二期工程又分为A、B、C、D、E区,其中:B区已竣工;C区已完工,仅剩园林景观工程的收尾工作。

巧 合的是,一期、二期B区、C区工程面积合计恰占总项目约32%,与2009末开发进度基本一样。而在这期间,据其鉴证报告,截至2009年12月31日, 已投入2.5亿募集资金,即承诺投资总额的69.37%。这意味着,这2年4个月来,耗资2.5个亿却只做了一个原二期C区外围景观改造、房屋整改工作。

按规划,该项目静态投资回收期为2.64年,按10%基 准收益率计算动态投资回收期为2.91年。不论如何计算,2010年,该项目理论 上即可回收成本。但截至目前仅贡献利润5788万。

而照 此投资效率,余下的1.1个亿能补上剩下的工程窟窿吗?

遥 遥无期的“生死”一盘

可以称作“生死局”的资本 运作“26亿重金轰下的沙峪项目”更加难堪。

2010 年1月22日,北京市国土局公布了19个2008年12月31日之前购买但至今仍未开工的项目。中粮地产在顺义后沙峪吉祥庄的C06和C03两幅地块榜上 有名。

北京市国土局公布的信息还显示,中粮地产的C- 03和C-06两幅地块于2008年6月24日签订了土地出让合同。合同约定的开工 时间是2008年12月31日,约定竣工时间是2011年6月30日。但截至发布通知之日,两幅地块的工程进展,仍处于“办理规划审批”状态。

而 据其年报披露,该项目一期预计竣工时间是2012年4月。但从中粮地产2009年10月16日提交给北京市住房和城乡建设委员会的《顺义区后沙峪镇吉祥庄 村项目建设方案》[顺义(2009)14号]公告看,称该由中粮地产投资(北京)有限公司开发的项目共分三期开发建设,分别在2013年10月、2014 年6月及2015年6月前完工,其最迟竣工时间比其年报披露的时间晚三年两个月,比合同约定竣工时间晚了长达四年之久。

顺义项目究 竟要拖到何时?

这背后隐藏的,仍是一个巨大的资 金问题。据公开信息,该项目总投资将达到73亿之巨。为运作该项 目,中粮地产母公司中粮集团虽多次伸手援助,给予高达约42亿的贷款,但这仍旧杯水车薪。随后中粮地产股东大会通过35亿的配股方案,用以收购及后续开 发,其中9.1亿输血后沙峪项目。

为了募集资金,中粮地 产甚至以后沙峪项目在建开发产品用于抵押,获得20亿元贷款合同。截至年报,该项 目除去项目收购资金外,仅投入1.6亿左右。

而在 2012年4月之前,数十亿的投资没有任何现金可供回收。这对没有商业地产操盘经验的中 粮地产来说,这盘“生死”棋破解之日遥遥无期。

公司 治理重大漏洞

项目运作效率的低能,对中粮 地产来说已经不是什么新鲜事。

中粮地产2002年在深圳 拍得的澜山项目,因color社区在施工时擅自更改规划,导致延迟交房。一直到 2009年,该项目才最终完成交售,整整耽误了7年之久。

一 位业内分析人士向理财周报指出,中粮地产的资金运用似乎成恶性循环:“项目运作效率低——资金周转慢——项目资金间拆东墙补西墙——需要更大量资 金补漏洞”,上述北京项目即为一个鲜明案例。而中粮地产的现金流实际上一直处于捉襟见肘的境地。

为此,中粮地产动用了各种融资方法:配 股、反复的资产注入、债券、向母公司借债及上述抵押贷款等。几乎中粮地产开工的每一个重要项目,都伴随着一次融资,而来自于经营活动现金流的支持一直非常 无力。

募集资金的管理之混乱更让人难以置信。

2009年3月5日,中粮地产发布的《关于深 圳证监局巡检发现问题的整改报告》称,深圳证监局在2008年10月中旬的巡回检查中发现中粮地产存在五大问题。

值得注意的是,《整改通 知》指出的第一点是:“你公司董事会授权董事长竞拍土地的权限过大,使董事会在重大投资的决策中无法发挥作用,也不利于你公司控制购买土地的风险。”

令 人吃惊的是,据该公告,此前中粮地产董事长孙忠人竟然可以不受金额限制的决定通过市场公开招标、拍卖、挂牌等方式获取土地并开发房地产项目。而震惊业界的 上述北京项目的获取,正是在该整改通知发出之前。

而在募 集资金使用与披露中,中粮地产存在更严重问题。深圳证监局指出五大方面:中粮地产 募集资金的存储不符合规定,募集资金专用账户的设立未经批准;募集资金的使用未进行专户管理;未对募集资金使用情况进行报告;未明确募集资金使用的分级审 批权限;募集资金实际投入金额计算错误、披露数与实际发生数不符。

其中多处违规均可影响财务报表的真实性。而在此之前,中粮地产独立董 事、监事会及审计机构开元信德会计师事务所均认为中粮地产内部控制比较完备。
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抢滩米业制高点 中粮衔枚疾行


http://www.21cbh.com/HTML/2010-4-15/wOMDAwMDE3MjkwOA.html

攻陷大豆产业之后,外资粮商又纷纷打起大米的主意,试图复制他们在大豆产业上的“攻城”奇迹。不过,央企大佬中粮正狙击对手,投巨资布局全国,捍卫自己的领地。
4月13日,中粮米业2009年业绩公布,录得34.8万吨的销售业绩;今年中粮集团更是将目标定在了65万吨,实现销量比去年翻一倍。
中粮集团原规划,“未来三年内实现销售100万吨,未来5年内实现销售200万吨”。但是当天中粮集团总裁于旭波将目标又向前提高了一大截,“200万吨的目标不够,指标还要增加,每年4000万吨的商品粮,中粮至少也要弄个10%的(市场份额)”。
于旭波并非“戏言”。中粮已经为这个目标做准备,今年在黑龙江、吉林、辽宁、江苏、宁夏等水稻主产区投建超过10个大米加工基地,总产能超过200万吨,确保上游原粮掌控。
凭借多年粮油贸易确立的优势,中粮正确立中国大米第一品牌形象。
上游:掌控原粮
2007年中粮小包装大米销售3.9万吨,2008年销售12.5万吨,2009年实现销售34.8万吨,实现三级跳。
4月13日,中国粮油(控股)有限公司副总经理、大米部总经理杨红明确提出了2010年的目标:“65万吨目标销量”。
为适应国内市场的快速推进和竞争需求,中粮从2009年开始大力推进加工能力的开拓。目前中粮正着手在黑龙江、吉林、辽宁、江苏、宁夏等水稻主产区投建超过10个大米加工基地,使中粮大米加工总产能超过200万吨。
“中粮今年将投入20亿元,新建产能达到150万吨。”杨红表示。而中粮米业现有3家大米加工厂,截至2009年底总产能为52.5万吨。
上述各地均是稻米主产区。杨红透露,今年底,会有部分加工厂投产。
除此之外,中粮集团也正着手在新疆和陕西建立两个综合性产业园,实现粮油一体化加工。
“最近中粮与陕西省国资委签署协议,增资控股陕西西瑞集团,西瑞是陕西最大的粮油集团。”于旭波透露,“中粮将以西瑞集团为基础,在陕西西安建立综合性产业园。”
陕西当地媒体称,中粮将投资百亿元在兴平打造米60万吨、面30万吨和食用油30万吨的综合基地,还将进一步加强在宝鸡、咸阳中粮蒙牛奶业基地建设,在陕西兴建生猪100万头、肉鸡2000万只的畜牧养殖加工基地。
中粮这一系列动作的背后,都有一根主线贯穿其中:打造粮食全产业链。在大米供应源头一边,中粮正在师法竞争对手益海嘉里,不断扩大与农户合同种植面积。
2009年,中粮合同种植面积15.7万亩,到今年这个数字要增长一倍。杨红透露,今年订单种植面积将达到40万亩。
下游:小包装占有率15%-20%
以往,在食用油竞争中,福临门市场占有率落后于金龙鱼,也落后于鲁花,但在大米加工和销售领域,中粮决不让此重演。拥有丰富资源的中粮要谋求中国第一品牌。


杨红告诉记者,中粮小包装大米今年要“覆盖所有省会城市,50%的地级市和30%的县级市,全国有效覆盖60000万家终端门店”。
中粮大米经销商宁波顺利食品总经理潘亮表示,目前中粮各个品牌小包装大米,占商品粮大米市场的1%,超市份额占10%。而中粮目标是三年内实现小包装市场占有率15%-20%。
为此,今年,中粮米业的产业链工作重心开始下移,着重“做强下游,完善销售网络提高品牌影响力,建立强大的终端‘出口’”。
于旭波强调,“全产业链关键是,打造下游的出口,建立与下游的经销商的战略合作关系。”
不过,在整个产业链条上,最难把握的还是营销渠道。小包装大米目前市场竞争激烈,消费者极其分散,对任何一个竞争者来说,物流和渠道成为制胜的关键。
竞争对手益海嘉里凭借在食用油销售渠道上的多年经营,已建立了庞大的物流、营销网络,经销商已超过2000家,遍布全国400多个城市。而金龙鱼大米已经利用金龙鱼食用油的品牌影响和销售网点,自由进出零售渠道。
而对中粮不利的是,目前中粮大米和食用油分属不同的大米和油脂业务板块,销售渠道独立,无形中增加了成本,这让经销商与中粮的米和油等不同的部门打交道颇感头疼。
事实上,对于福临门米和油的渠道分立,中粮也已经看到。于旭波表示,“米和油分属不同的板块,中粮今年将梳理油这块业务”,“实现米和油的渠道共享”。
为表示对大米业务的支持,当天于旭波对杨红进行“放权”,今年各地设立办事处,杨红不必再找他签字。往常在中粮国际这个架构下,作为法人代表的于旭波需要按程序签字。
谈到对大米业务的支持,宁高宁表示,“投10个加工厂本身都不成问题,但是看能不能卖出去,现在中粮大米、食用油事业部办公大楼以福临门命名,中粮输不起。”
宁高宁对经销商寄予了厚望。“全产业链核心是成为一种竞争优势,有全产业链的产品系统、质量系统,最终需要靠经销商来实现,未来与经销商会有股权、品牌等各个方面的合作。”
杨红透露,新建的加工厂,有经销商会成为小股东。这样,经销商就与中粮大米紧紧捆绑在一起。
“中粮集团野心是很大的,目标是远大的,最终福临门品牌在粮油行业取得与中粮集团相吻合的地位。”宁高宁如是说。

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中粮帝国


http://www.yicai.com/news/2010/04/338228.html


286辆货车排成长龙,等候在工厂门外。大米经纪人王叶峰说,这大概是他见过的最壮观景象。

每年的夏、秋两季,江西进贤县一个叫温圳的小镇上,总是热闹异常。这里进进出出的都是载满二三十吨稻谷的大货车,车主们奔波几十公里来到这座小镇, 在“中粮米业”门口排上几个小时或者一夜的队,然后揣着成包的现金离开。

在江西,由农户、小贩、大米经纪人和中粮米业(2004年成立)组成的粮食贸易链条已经存在了6年。收获的季节,那些小贩早晨五六点便会开着农用三 轮车去农户家收粮,然后卖给像王这样的经纪人,王再把粮食卖给中粮。中粮是大客户—2009年,他有时一趟就要装42车稻谷去温圳。

把粮食卖给中粮看起来不是太好的生意。从利润角度,卖给中粮一斤稻谷王叶峰赚一分钱毛利,并且不管什么粮食跟中粮合作,收购价格中粮有更多话语权, 讨价还价余地不大。

不过,王叶峰与中粮已经连续合作了5年。江西不是没有出价更高的小型米厂 ,但王叶峰宁愿选择中粮。

因为如果你对这桩生意了解得更深入一点儿,就会发现他其实别无选择—那些国营农场、甚至是地方政府部门也同样如此。

姜建辉是江西南昌县粮食局局长,他现在对中粮的态度是“非常欢迎”,之前可并非如此。就在几年之前,他还无法接受政府一局之长和一家公司做生意竟然 如此被动。可他很快发现,离了中粮,自己还真玩不转。

这几年一些粮食局还不上银行贷款,也让姜建辉在银行面前失去了信用。可他需要钱—收购原粮后,他要支付现金给农户,如果粮食不能马上卖出去,或卖给 当地小米厂,都无法在短期内回款。这就意味着,粮食局的资金链也可能断裂。

只有与中粮合作,姜建辉不必担心钱的问题。中粮采取的是当天结款制,对像粮食局这样的大合作伙伴,在签订完收购合同后,中粮甚至会根据收购所需的全 部资金,预先给付10%的收粮款。因为中粮的信用高,只要愿意,它还可以做担保人,帮粮食局去银行贷款。

“后来,我慢慢端正了态度。”姜建辉说,相比公务员这个身份,姜觉得自己更像是一家粮食公司的经理。去年,他给中粮收购了3000多万斤的原粮。

那些关系和实力远不如粮食局的农户、经纪人和小型米厂也需要一个有钱的合作伙伴,因为他们想贷款只有更难、利息只会更高—他们对中粮的依赖性只能更 强。

然后,益海嘉里来了,这让姜建辉和王叶峰又多了一个选择。这家公司在江西投建的金龙鱼小包装米厂将于今年投产。等到米厂建好,姜建辉就打算抛弃那些 小米厂只和中粮、益海嘉里合作。益海嘉里虽然是国际巨头,但新来的总要遵守老规定:“益海嘉里和我签的合同,都是参照中粮的拟订。”

他预感江西的原粮将被中粮和益海嘉里垄断,至于那些小米厂恐怕难免逐渐死掉。仅仅在江西省南昌县,小型的大米加工厂就有100多家。

距离温圳镇90分钟车程之外的新建县,恒湖农场(国营)销售经理熊文峰也在为中粮与益海嘉里的竞争忧心。后者也找到了他,沟通从2008年就开始 了,但熊文峰现在仍没拿定主意是否要和这家外资公司合作。面对两家从1995年开始就在食用油上分庭抗礼、如今又在小包装米上你追我赶的老对手,熊文峰觉 得这样的合作要慎重。毕竟,和中粮的合作在先,毕竟,中粮是国有企业。

“今年要争取把70%的原粮卖给你们,这样农场就能结束靠天吃饭的日子了。”熊文峰对中粮江西米业采购员叶琦说,他还是倾向和中粮有更多的合作。

农场的种粮大户邹金罡正拿着一包香米,向叶琦推荐,这种米的成熟期短、市价高,他希望中粮能和农场签这个品种的订单。邹并不知道卖给中粮的大米,会 运往哪个国家、哪座城市、在哪销售,他甚至不知道经中粮包装后,这些大米的名字叫福临门(内销)和金地(出口)。但这有什么关系呢,每年能在这桩交易中赚 上十万元,这就足够了。把一切交给中粮就足够了,他只需要关心自己那300亩地里种哪个品种的水稻会让中粮更感兴趣。

1949年成立的中粮集团,之前全称为中 国粮油食品进出口总公司,中国95%以上的粮食进出口贸易业务一度被其垄断。和中国移动、国家电网等占据垄断地位的公司一样,中粮的公司高管也都 具有“部长”、“副部长”的身份和行政级别,只不过它的领导层大多来自经济、外语专业。

1988年的外贸经营体制改革,结束了中粮对粮油和食品进出口权的漫长垄断。当时,中粮与它在全国的49个地方粮油食品分公司脱钩,12万职工只留 下了438人,净资产从24.3亿元锐降到6625万元。到1995年,随着进出口经营权的下放,从只有外贸部直属的20多家公司有进出口专营权,到不仅 各地有外贸公司,工业部门、科研单位和三资企业都获得了进出口权—30万家公司一起做外贸—中粮的外贸生意变得更加糟糕。

转型势在必行,而方向,就是从“贸易”转向“产品”。 国资委的支持,让中粮完成了对中谷粮油、中土畜、新疆屯河、华润酒精等公司的收购,从此,中粮具备了做实业的基础,它有了粮油、羊绒、茶叶、香精香料、番 茄、甜菜糖等产品。中粮的出口产品,也可以通过中谷粮油、中土畜等在国内采购、生产加工、运输。

  农村需要资金,而中粮资金优势明显。这部分来自其央企身份和与各大银行的良好关系,部分来自其对地产行业的持续投入所带来的庞大现金流。按照中 粮总裁于旭波的说法,粮油食品业务是“中粮现在乃至未来发展的唯一主业”,但中粮也将长期把集团25%左右的资产投入酒店、地产行业。

“订单农业”的新说法也出现了,世界四大粮食集团ABCD(ADM、邦吉Bunge、嘉吉Cargill和路易·达孚Louis Dreyfus,掌握了全球粮食贸易80%的份额)正是通过这种方式,牢固地控制住了上游农户。

在东北,中粮金融事业部已经与当地的大庆商业银行合作,给合作者以更低的利息贷款。在江西,中粮类似的计划也将很快推出。尽管中国限制农村土地所有 权自由流转的政策让食品公司们很难直接持有上游土地,但没关系,现在中粮已经与成千上万的“邹金罡”结成同盟—在新疆,他们是番茄种植者;在山东,他们是 葡萄种植者;在黑龙江,他们是玉米种植者;在河南,他们是小麦种植者……

中粮占据了上游,等那些世界知名食品公司纷纷来到中国,他们发现自己只有依附它才能在中国生存。

从麦当劳里需要的番茄酱到奥利奥饼干、湾仔码头水饺需要的面粉和油,再到三得利、青岛啤酒需要的麦芽,都来自中粮。从联合利华、雀巢到亨氏、卡夫再 到通用磨坊,它们都在用着中粮生产的各种产品。而且,中粮的优势并不只是物美价廉—事实上,中粮的产品可能更贵。但是在面粉行业,中粮拥有让同行们羡慕的 配粉技术,核心只有一个:它掌握了足够多的小麦原产地,只有它清楚哪个产地的小麦最适合什么样的面制食品。甚至是代表着美国文化的可口可乐,其在北京、山 东、甘肃等一些地区的瓶装生产和销售也都要仰仗与中粮的合作—中粮制糖的优势。

对于一家依靠农业来发展食品工业的公司来说,对上游原产地的控制,也让中粮有了做全产业链的能力。李东明是中粮五谷道场公司副总经理,他负责该方便 面的原材料采购工作。他告诉《第一财经周刊》,现在他用到的面粉、油、肉、香料等主要原料,均是中粮自给自足。

但这还远远不够。到了2009年,中粮帝国再次拓展了自己的疆界。

2009年,中粮集团董事长宁高宁提出“全产业链”战略。他在接受《第一财经周刊》采访时说,我们来画张图吧,先画上很多个方块,这些串联起来的方 块代表了产业链的种植、采购、运输、生产、销售等各个环节,就拿玉米来说,中粮突然发现这根链下来经历了很多个步骤,其中主要的那几步公司都有了,只是之 前没有把它们串起来,“我用了很多的时间来想这个问题。”

所以,宁高宁觉得全产业链应涵盖“从田间到餐桌”。它是以消费者为导向,从产业链源头做起,经过种植与采购、贸易及物流、食品原料和饲料原料的加 工、养殖屠宰、食品加工、分销及物流、品牌推广、食品销售等每一个环节。

从2009年起,一组广告频频出现在各个电视频道。画面上首先出现的是稻田、玉米地或是葡萄园等田园风光,它们映衬着中粮的一名采购员和该产品的主 管,然后,整个画面切换到加工大米、玉米油、酿酒这样的生产环节,直至呈现在眼前的是一幅中粮产品全家福—长城葡萄酒、金帝巧克力、悦活果蔬汁、福临门的 大米和食用油……它们密密麻麻地排列在一起,告诉你这都是旗下产品。

中粮甚至还与“白领门户”MSN.com合作开发了一款叫中粮生产队的社交互动游戏,目的是让那些常年趴在网上、对电视不感冒的公司人,体验全产业 链的每个环节—在游戏中,你可以是小麦、葡萄、红豆、玉米等农作物的种植者、生产者或运输商,甚至是一名照料奶牛听音乐的挤奶工,切身体验一把从种植、采 购、加工、运输到销售等各个环节的“全产业链”。

全产业链战略,也让中粮在2009年开始了它新一轮野心勃勃的征程。一家破产重整的方便面公司—五谷道场—是它的第一个目标。

孙震熙不断听到一些传闻,是关于他之前工作过的那家公司五谷道场的。他是北京房山琉璃河镇的居民,五谷道场北京工厂就在这座小镇上,工厂里80%的 工人都是像孙震熙这样的附近居民。那时是2008年底,中旺集团下的五谷道场正在破产重整,有人说好像是央企中粮准备接手,也有说法是,可能是民营的白象 公司。孙更希望新主人是中字头的中粮,或许,他还会回去上班。

中旺曾经让五谷道场品牌风光一时,2005年它打着“拒绝油炸”的旗号迅速抢占了千家万户的电视画面,并信誓旦旦要拿下方便面市场60%的份额,随 后,中旺开始不断扩大生产规模,却出现了供应商货款给付不及时、无法给经销商正常发货、拖欠广告费和员工工资等一连串问题,这让每天去五谷道场要钱的债主 排起了队。中旺时期的五谷道场最终仅存活了两年多时间。孙震熙在2007年10月离开了五谷道场,去了一家私人油厂工作。

因为债务问题,中旺在五谷道场持有的36.67%股权被北京以外的6家法院查封,而这一查封发生在破产重整之前,解封困难,需要最高人民法院的帮 助,这让有意接手的白象等民企望而却步。

问题重重,但中粮就是能搞定,甚至解决方法有时候看起来简直匪夷所思。2009年7月3日,最高人民法院召开由广东、山东等6省市高级法院参加的专 项研讨会,并作出特例批复,要求相关法院在不损害五谷道场股东债权人利益的情况下,协调解决股权解封事宜。之后,北京市高级法院和房山法院先后与相关法院 进行了几十次的沟通,最终促使相关法院陆续裁定解除了对五谷道场股东股权的冻结。最终,6家外地法院把股权无偿划给中粮。

2009年6月5日,孙震熙回到了中粮五谷道场的生产车间工作,原因只是这里能满足最基本的福利待遇,“给员工上五险”,而这在当地的私人工厂是不 会有的。五谷道场北京工厂主管张玉仓在面试工人时,出了10道题,第一题是为何加盟本公司。他说,大部分人的回答是“工资有保障”。

  “中粮希望用品牌消费品,来带动上游的种植养殖、初加工等。”中粮五谷道场公司副总经理李东明说。以消费者为导向的全产业链思路,需要中粮拥有 更多的知名产品,而收购则可以让这件事情在最短的时间内完成。所以,中粮也因此成了2009年并购领域vvv让人目不暇接的公司。

2009年7月,中粮联手厚朴基金61亿港币收购蒙牛公司20.03%的股权,这是迄今为止中国食品行业最大一宗交易案。中粮拥有合资公司70%的 股权,成为蒙牛第一大股东。它进入了觊觎已久的乳制品行业。到了2009年12月,中粮又以1.94亿元收购了在华合资公司万威客食品100%股权。继 米、面、油、奶之后,它打通了另一条全产业链—肉制品。中粮集团总裁于旭波说,肉制品是全产业链的重要组成部分,已有的饲料加工、畜禽养殖、屠宰加工、深 加工、冷链配送等布局,再加上万威客品牌,组成了这条链条上的各个环节。

从做外贸到做产品,从单一粮油到全产业链,中粮帝国的每一次扩张都像是宁高宁所说的“顺其自然”,但中粮每进入一个行业,却总是让竞争对手感到紧 张。

今麦郎方便面市场部的一位员工告诉《第一财经周刊》,中旺集团时期的五谷道场做非油炸方便面,虽然口号上冲着油炸方便面而来,但大家都觉得它成不了 气候,并没太当回事。可现在不同了,五谷道场背后是央企中粮,它2009年的销售额是1600亿人民币,而方便面行业里市场份额占54.6%的康师傅,所 有产品销售额加起来也只有50.8亿美元(约347亿人民币),“快消品是用钱砸出来的。”

在1.09亿人民币完成了五谷道场的重组后,中粮又向其注资了5000万,五谷道场开始了它在全国的布局。现在,五谷道场北京、江西工厂已经投 产,5月广东工厂投产,8月四川工厂投产,紧接着还会有河南、浙江工厂,上游的面粉厂将和这些方便面工厂相邻而建。除了非油炸,五谷道场还在做一款福临门 牌油炸方便面。

康师傅已经感觉到了中粮的来势汹汹。在北京,五谷道场200多人的销售团队中,有1/5来自康师傅。康师傅创始人之一、被称作“康师傅之父”的宋国 良及康师傅“福满多”品牌营销总监李宇光,都已跳槽至五谷道场。

面对声称要做到30%市场份额的五谷道场,康师傅不得不采取行动—它旗下的顶通物流公司,停止了给五谷道场的送货服务。以往这家物流公司除了运送康 师傅产品外,还会接一些其他公司的单子,但这桩生意里,已经将五谷道场抹去;并且,康师傅已经从日本购买了非油炸生产线,各种口味的非油炸方便面已经摆在 了董事长魏应州的桌上,它们将于今年上市。

中粮集团共拥有中国食品、中粮控股、蒙牛乳业、中粮包装、中粮屯河、中粮地产、丰原生化等7家上市公司。对于中国的民营快销公司来说,中粮已经堪称 巨无霸,但中粮的目标是做联合利华和宝洁。这两家国际快消巨头规模比中粮还要庞大,但对终端渠道的管理却惊喜无比。这并不容易—想做好消费品,除了管理好 渠道,几乎没有别的秘诀。可是渠道上的“合作伙伴”却是家乐福、沃尔玛等巨头,它们的能量绝非那些远在江西的大米经纪人可比。

4月11日,家乐福国展中心店食品区,促销电视屏上,不断播放着五谷道场“非油炸更健康”的广告。这里仅来自中粮的产品就多达19种,另外还供应原 料产品12种。

中粮的产品很多?没错,可是这里一共400多米的摆放长度,摆放着30排货架,它们1.5米长、8层高,每排7到11个,陈列着大约几千类商品呢。 而且现状是,超市里每一款中粮的产品都是单兵作战,光五谷道场在北京各商超的进店费就超过了500万。此前,一家和中粮合作多年的大型超市,还曾因协议未 谈妥,撤掉了所有门店的福临门油,而中粮最终也只能无奈妥协。

这就是中粮在渠道的处境—它依然像在农产品上游或者收购时一样大,但还没有像在这两个领域那样强。

在家乐福北京区食品处处长邱冬冬看来,中粮旗下众品牌形成的总体规模效应并不明显。中粮的每一款产品,都各有一套销售渠道,并涉及众多经销商。它们 销售独立,预算也独立分开,因此在采购和销售时涉及到的费用也是根据不同品牌的销售情况来谈。

跟中粮一样,联合利华在超市货架上也拥有庞杂的产品线—不仅有和路雪、立顿、四季宝等食品,还有轻扬、金纺、力士等日化用品。但它在面对终端商超时 并不划分产品线,如上海大润发商超系统产品的库存、陈列、促销、价格调整,以及所有促销人员的管理,全由一人来负责,这能最大限度节省进驻商超所需支付的 进场费、条码费、人力成本等,也让它在面对商超时有着更强的谈判能力。

中粮也在尝试改变,它首先要做的是将一些高销量产品的代理权收回。

华润万家超市采购部高级商品经理张涌每个月都会见到中粮的销售和经销商们,他们都代表着中粮不同的产品而来。华润万家里,中粮只有油类产品和其总部 签订了全国3000多家门店的供货协议,其他都是分区域、经销商供货。现在,中粮希望蒙牛也这样做—收回代理权、做直供,它找到了华润万家商量这件事。问 题是,仅在广东地区,蒙牛在深圳、珠海、江门、惠州都有不同的经销商和华润万家合作,广州则是中粮的分公司在做,“一个地区有5个经销商,统一起来比较麻 烦,这可能需要两年时间。”张涌说。

中粮旗下的中国食品有限公司负责人曲喆则走得更远。他得到的任务是打通福临门油、长城葡萄酒、金帝巧克力、可口可乐、五谷道场等产品的销售渠道,像 联合利华一样。

不光是整合大卖场,中粮还开始了销售渠道的扩张,从街边小店,到直营店,甚至是网络。

每天,李振都骑着自行车穿梭在北京北三环的大街小巷,他熟悉这片区域里的每一家小店。星期三的下午,李振会来到对外经贸大学的8分钟超市,他总是会 向店老板提一些销售建议,有时也会贴一些广告海报。李振不是这里的店员,而是五谷道场的销售。一周下来,他要跑完北三环150多家小店。在北京,像李振这 样的中粮销售员有200多个。

现在,北京五环内的小店,五谷道场已经铺了8000多家,它还在和可口可乐相互帮助对方进入未能涉及的门店,中粮创新食品做的悦活U格,也将用五谷 道场的平台来铺货。可口可乐已经占领了北京的5万家小店,它的资源将被中粮无限复制。

而在成都、大连、合肥等城市,中粮开始做品牌直营店来销售公司的产品。在成都,它的目标是100家。

不仅如此,这家公司还像沃尔玛一样,也推出了自己的B2C食品网站—我买网。上面销售的食品有上千种,并且它们不仅仅来自中粮。宁高宁说,我买网可 以大过中粮集团。中粮帝国延伸至电子商务和终端销售,这一次,它连沃尔玛也不想放过。
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中粮集团高层回应海外种豆:没那么简单


http://www.yicai.com/news/2010/06/357616.html

昨日,中粮集团油脂油料部总经理王印基预测,2010年中国进口大豆将达到甚至超过5000万吨,未来五年棕榈 油进口量将从目前的610万吨增加到 760万吨;但是被问到去海外开拓大豆和棕榈种植基地时,王印基谨慎地对《第一财经日报》表示,走出去远没有想象的那么简单。
王印基是在参加“2010中国—马来西亚国际棕榈油研讨会及展览会”上做出上述表态的。

参加同一研讨会的国家粮油信息中心主任尚强民表示,2009年中国进口了4255万吨大豆,国家粮油信息中心6月最新预测今年大豆进口量将达到 4750万吨。尚强民提供的数字虽未达到5000万吨,但与2009年相比,增幅仍然很大,将创下大豆进口量新的历史纪录。

王印基解释大豆进口今年将突破5000万吨有两个原因,一个是因阿根廷豆油事件,导致豆油进口急剧减少,相应大豆进口量将增加。尚强民提供的数据为 这一解释做了注脚,尚强民说,2009~2010年度,中国豆油进口量将从上一年度的约250万吨降至140万吨。

大豆进口量猛增的另一个原因,王印基认为在于国际市场棕榈油和豆油的价差减少。王印基说,现在棕榈油和大豆油的价差只有500元左右,今年3月份, 这个价差还在700元~1000元,在豆油价格与棕榈油价格相差不大的情况下,市场会减少棕榈油的消费,使用更多的大豆和大豆油。

中国是世界大豆第一大进口国,是世界棕榈油的第二大进口国,但是对世界大豆和棕榈油市场的影响甚微,价格、产量都由国外市场主导。尚强民对记者说: “在大豆主要产地巴西,美国嘉吉公司的员工总数有5万人,我们只有中国中纺集团一家在巴西,而且只有一名经理在那里,中国企业应该走出去与海外市场建立联 系。”为了改变对大豆、棕榈油的过度依赖,重庆粮食集团、天津聚龙集团已经先后着手在海外建立种植基地,在巴西、东南亚建立大豆、棕榈种植基地。

对于中粮集团在海外建立种植基地的问题,王印基表示:“企业走出去这个方向没有问题,但是具体怎么做是一个问题,还在讨论中,实际上没有想象的那么 简单。”

分析人士认为,中粮集团要走出去“种地”,需要处理好与跨国农产品巨头ADM 之间的关系,ADM与中粮集团成立了多家合资企业,需要的大豆大部分由ADM提供,如果中粮“走出去”,与ADM的合作如何协调需要想办法解决。




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