擁有三十年實戰經驗的Ｋ線贏家蕭明道，淬鍊出一套賺多賠少的「投機之道」。

表面上看似隨興的操作手法，骨子裡卻有一套縝密方法所編織出來的進出習慣。

記者貼身採訪他的操作過程，探索他的獲利祕訣。

撰文‧歐陽善玲

「最近這段時間，我的股票幾乎不會抱波段，變化真是太快了！像美股從一八○○○點殺下來，跌了將近一千點，昨天又漲了三百多點，是不是像神經病一樣，你怎麼抓？如果大漲買進，大跌賣出，很可能兩頭落空。」一見面，專業投資人蕭明道不吐不快似地，為今年以來的股市行情下最新注解。

投資台股以「億元」為單位，講究「順勢而為」的蕭明道，一直以來有個習慣，即當行情清淡，或捉摸不透盤勢時，他就索性離開電腦看盤系統，毫不戀棧；不看盤進出的日子，他日夜顛倒，醉心中國醫學，或上山泡溫泉、打麻將，生活輕鬆愜意。

不過，最近蕭明道的「股市作息」可就沒辦法那麼「隨興」了。「我和幾位學生開了一個群組，他們想學，我就得在盤中示範教學，這樣他們的感受會更強烈，對個股線圖有體會，才會有好的操作結果。」為了不在學生面前漏氣，日前全球股市因希臘問題波動劇烈，蕭明道不但「堅守崗位」全心投入，還大方公開操作習慣，原來他選飆股就從假日三小時開始。

看「漲相」：最注重流動性，鎖定兩指標每逢周休二日股市休市時，就是蕭明道檢視個股，汰弱留強的時機。「我會固定抽出三小時，不一定是白天或晚上時間，利用兩個指標篩選個股；一是五日成交均量在五千張以上，二是各期均線多頭排列（均線皆呈上揚）的個股。符合這兩項條件外，我還會剔除知名度不高或不熟悉的股票。」由於資金進出部位大，為避免想買賣的個股無法順利成交，蕭明道最看重、同時也是選股的第一要件，即是流動性，個股成交量必須超過五千張，才會讓他有安全感；而中小型或特定主力持有的個股，則因成交量過低，不會成為他的持股重心，頂多是玩票性質，偶爾進出個三、五十張，淺嘗即止。

至於各期均線多頭排列，則有助於蕭明道掌握當下最強的股票。「我會先看周線，若趨勢確立就檢視日線，最後選定標的前，還會再三確認月線走勢；當三條均線呈現多頭排列時，我可能就會投入六至七成的資金，進行波段操作。」他說，利用成交量及均線走勢篩選，再評估、剔除名不見經傳的公司，這樣「去蕪存菁」下來，大概就剩下三、五十檔個股。

開盤後：個股走勢比大盤強勢，先進場持有蕭明道憑藉著股市老手的直覺與經驗，將假日找出最具「漲相」的標的列入自選股名單，等到周一開市，市場對於這些標的的反應，將進一步影響他的進出決策，也因此，盤中應變能力與細心研判走勢的操作技巧，常左右勝負。「個股強弱，是相對大盤的概念；所以開盤時，若大盤大跌，就要先買進當日開盤上漲的股票，接著以每小時為單位，觀察個股是否持續創新高，一旦後繼無力，就二話不說先砍出持股。」多年來養成的盤中習慣已讓他進出有據，就算大盤上沖下洗，也不會亂了操作節奏，「眉角」就在於緊盯個股「量、價、時間、角度」的瞬間變化。

「量與價會形成Ｋ線，時間則是看均線扣抵位置，角度則可判斷個股強弱。」他舉例，假設大盤開盤跌二％，面板股友達卻逆勢開紅，走勢比大盤強勁，可先進場持有；中場十點半到十一點半附近，再針對友達量價變化，決定該加碼、減碼或賣出。

判斷加碼有三條件：一是盤中股價下跌角度和緩，且量縮；二是攻擊角度陡峭，且量增；三是股價節節攀升，底部愈墊愈高。蕭明道解釋，前兩項條件就是市場公認的強勢股樣貌，如同美女符合九頭身是普世價值一樣。

「當股價下跌角度緩，且成交量縮時，我會等股價反彈出量時，加碼買進。」他強調，所謂強勢股，就是開盤表現比大盤強，之後再與自己比，只要上漲攻擊力道持續增強，即可加碼，就像「只有鑽石才能切割鑽石」的概念。一旦股價無法持續走高或上漲角度和緩下來，就要留意減碼及出場時機。

盯盤時：線圖由小看到大，連續錯就休息舉例來說，「當個股攻擊力道減弱，上漲角度一波比一波平緩時，雖然股價還未翻黑，只要出量，就是減碼時機。因為市場上追價者意願不高，態度不夠積極，就無法持續推升股價上漲；而該漲的股票卻漲不動，接下來會有回檔壓力。若股價已由紅翻黑，且跌破前波低點位置時，就要立刻出清持股。」蕭明道征戰股市數十年，從不預設停利點、停損點，卻能屹立不搖的原因，就是一切只看線形，「照表操課」；當線形走弱時就出場，走強時就追進。

「股價自下而上，出現區間極限大量不見高點，就賣出；股價自上而下，出現區間極限大量不見低點，就買進。」蕭明道像繞口令熟練地為他的盯盤習慣做總結；而他手握上億元資金，能夠靈活反應盤勢，指揮若定，關鍵還是他的盤中操作習慣。

「盤中觀察線圖要由小看到大，先看『ＴＩＣＫ』圖，再看日線，最後才看周線。」ＴＩＣＫ圖是將交易時間內，所有的價格用點來表示，能抓到比一分鐘Ｋ線更短時間內的股價變動狀況。蕭明道強調，盤中要保持一定的敏銳度，積小勝為大勝，就必須分秒關注股價變化。

「要是連續出錯，就代表近期手氣不順，適時離開盤面、轉換一下心情，不要硬拗。」對蕭明道而言，所謂的投資好習慣，不只是緊盯盤中的關鍵指標，建立「適當時候不碰股票的習慣」，讓自己有喘息的機會，反而能在投資市場上細水長流。

蕭明道

（投資資歷逾30年）

現職：專業投資人

蕭明道如何練絕招？

好習慣1 利用假日三小時，找出強勢股1、篩出５日均量在5000張以上個股2、檢視是否符合各期均線往上的多頭排列（先看周線，再看日線、月線，挑選波段操作標的）3、從中鎖定30至50檔較熟悉或知名度較高個股好習慣2 美國大漲或大跌時，開盤先看台指期8：45先看台指期表現，判斷當天大盤走勢，了解市場看法，依照大盤強弱度，評估開盤時如何汰弱追強。

好習慣3 盤中緊盯個股買賣強弱度， 短線進出1、大盤大跌，找開盤時相對強勢的個股2、買進後，以量、價、角度進行持股調節加碼：A、下跌角度緩、量縮，反彈出量買進

B、攻擊角度陡、量增

C、一底比一底高

減碼：上漲角度緩、出量

出場：跌破前波低點

3、觀察內外盤５檔，研判買賣方強弱度好習慣4 連續出錯 ，就不再看盤若一買進就跌破，一賣出就上漲，連續幾次，代表看法有錯、手氣不順。為避免鑄成大錯，此時要立刻離開電腦前，不再看盤，泡溫泉、出去玩，轉換一下情緒，都有助於下一回合。

一個念哲學出身的史丹佛法學博士，為什麼會創辦PayPal成為矽谷傳奇創業家？

並成功投資臉書等多家市值千億元的明星企業？

他是彼得提爾，一個創業、創投圈都該認識的人。

撰文‧何佩珊

二○一五年最重要的趨勢是什麼？你以為答案大概離不開雲端、大數據和物聯網……，但有個人卻對此提出警告：「當你聽到這些流行語（buzzwords），最好逃得遠遠的。」說這句話的人是PayPal創辦人彼得提爾（Peter Thiel），他也是矽谷科技創業圈最具影響力的人之一。

說到PayPal創辦人，在台灣可能有更多人想到的是現任電動車特斯拉執行長伊隆馬斯克（Elon Musk）。不同於渾身充滿著明星特質的馬斯克，眼前的彼得提爾理著一頭俐落短髮，搭配合身西裝，言談不帶一點誇張肢體動作，最多只是偏著頭思考，好像每字每句都要先在腦中經過一番激辯才能出口，像是一位帶著哲學家氣息的大學教授。

他是PayPal幫靈魂人物在網路泡沫中倖存，從此聲名大噪而他，才是影響矽谷過去十多年來新創科技發展的「PayPal幫」（PayPal Mafia）裡，最主要的靈魂人物。

隨著被譽為「史丹佛改變未來的一堂課」的《從○到一》出版，作者彼得提爾的影響力也跟著從西方蔓延至亞洲，即便是相當成功的亞洲知名創業家，如獵豹執行長傅盛等人也瘋讀這本著作。二月十六日，在彼得提爾亞洲行首站的台北場演說，一樣吸引了包括之初創投林之晨、愛料理（iCook）創辦人蕭上農、台灣首位入選奇點大學的葛如鈞等台灣上百位創業圈名人前來朝聖。

一九六七年出生的彼得提爾，很小就顯現出他的聰明才智，六歲開始學習西洋棋的他，十二歲已是全美十三歲以下等級排名第七的高手，而大學也順利進入美國知名的常春藤名校史丹佛，先是取得哲學學位，後又進入史丹佛法學院成為法學博士。

就像他多數的同學一樣，畢業後他成為紐約一家知名律師事務所的律師。談起這段過往，他忍不住自嘲：「外面的人想進去，裡面的人卻想出來。」這看似順遂的發展，其實是他人生最不快樂的日子。他說，「大家從小就被教育要競爭，從競爭來取得身分認同，卻不知道自己想要的是什麼？」他也是親身經歷後才知道，原來那不是他想要的生活，僅僅待了七個多月就離開。

一九九八年，乘著矽谷網路淘金熱的狂潮，他抱著要用數位貨幣取代美元的夢，與幾位好友共同創辦了PayPal，兩年後，網路泡沫破滅，但他們不僅在這波網路大泡沫中成為少數倖存者，還在二○○二年將PayPal以十五億美元賣給了拍賣網站eBay，從此聲名大噪，成為名副其實的矽谷科技金童。

但真正精采的故事才剛要開始。

在網路泡沫之後，矽谷一時對科技創新好像失去了希望，大量資金開始轉往房地產，但這時的彼得提爾卻是這麼想的：「如果別人都走了，只有你在那裡，那一定是個好地方。」在資本市場普遍對新科技發展失去信心時，只有彼得提爾和其他幾個剛從eBay手上拿到大筆鈔票的PayPal前團隊成員，仍願意投身於新創科技。

他是矽谷傳奇人物

首位臉書外部投資人，投報率達八百倍接下來的幾年，這群有錢又勇於創新的「PayPal幫」，陸續打造出幾家市值超過十億美元的新創公司，包括知名影音串流平台YouTube、評論網站Yelp、商用社交網路平台LinkedIn、太空船公司SpaceX、企業社群網站Yammer、電動車公司特斯拉；至於彼得提爾自己也創辦了數據分析平台Palantir，目前估值高達一五○億美元。

不僅如此，彼得提爾在成功創業家的身分之外，還有個成功創投的頭銜，在他眾多投資案中，最著名的成功案例就屬○四年以首位外部投資人身分投資臉書（facebook）五十萬美元，取得一○．二％股份。這筆投資在臉書於一二年上市時，為他帶進約四億美元收入，投報率高達八百倍，讓外界見識他獨到眼光。

一個攻讀哲學、法律的人，竟是在科技和創投領域發光發熱，更影響了近十年來的科技創業發展，如此傳奇色彩，讓人不禁好奇他的成功之道。而一二年彼得提爾在史丹佛開設了一堂代號為CS183的創業課程，則是給了大家一窺他成功奧祕的機會。

這堂原本只有史丹佛學生可以選讀的課程，因為一位名為布萊克馬斯特（Blake Masters）的學生將筆記放上網，因而吸引全球超過五十萬人瀏覽、超過二四○萬次點閱，後來也才有了《從○到一》的誕生。

「商業世界的每一刻都不會重演。下一個比爾蓋茲（Bill Gates）不會開發作業系統，下一個賴瑞佩吉（Larry Page）和謝爾蓋布林（Sergey Brin)不會推出搜尋引擎，下一個馬克佐克柏（Mark Zuckerberg）也不可能再創社群網站。」彼得提爾在書中自序如此提及，而此行來台他也一再說到：「創業原本就沒有成功方程式。」他說：成功無法複製！

價值來自於從無到有的創新，而非模仿在他看來，真正的價值是從○到一，也就是從無到有的垂直創新，而不是模仿而來、平行式地從一到Ｎ。其中的差別猶如你看到一台打字機，然後做出一百台打字機；和你看到一台打字機，但從中發展出文書處理機，兩者為世界帶來的價值明顯不同。

然而，成功雖無法複製，卻有共通點。這次來台受訪，他也分享過去自己創辦，以及參與成功新創公司的經驗。如創辦PayPal時，他學到的教訓是，「大家常認為一家公司只要做ABCDE就會成功，但這代表的其實是你沒思考清楚，沒有很強的信念。」他說，「如果做了A，再去做BCD，最後往往會發現是在浪費時間。」包括臉書在他看來也有相同問題，「如果他們一開始就專注在廣告，現在也許會成長得更快。」他說：企業應追求獨占市場！

別跟著一窩蜂競爭，逆向思考才對此外，他也提到，「企業應該避開競爭，追求獨占市場」、「從服務一小群人的小生意開始」、「找到對的合夥人」等思考方向。而總結來說，「逆向思考」可以說是彼得提爾成功的核心。

這也是為何當被問及對趨勢的看法時，他反而要提出警告，「你應該對趨勢抱持懷疑的態度。」他形容，創業家使用雲端、大數據這類趨勢流行語，就像是玩撲克牌遊戲必須要唬人一樣。他更打趣地說：「如果你聽到大數據和雲端運算這類流行詞，要盡快跑開，因為這很有可能是為了騙錢。」從實際投資布局上，更明顯可以看出他特立獨行的思考。舉例來說，相對於人人爭相投資，估值已經高達四二○億美元的Uber，彼得提爾卻反而更看好目前估值只有Uber三分之一的Airbnb。

「投資人經常喜歡投資自己喜歡的東西，就像很多投資人喜歡坐黑頭車，但不喜歡當沙發客，所以Uber對他們更有吸引力。」但他指出，在舊金山有五百間可出租房間加入Airbnb，代表的就是五百個獨特的資產，這些獨特性會明顯勝過只有五十個房間可出租的公司。相對來說，一家有五百輛車的公司對上一家只有五十輛車的公司，乘客要的只是能夠快速到達，差異化就不那麼顯著。所以他相信Airbnb最終將會是比Uber更有價值的公司。

又或者○八年他和馬斯克談到，上一次美國有新形態汽車公司創立，已是一九四一年的吉普車時；不同於多數人認為，如果一個領域已經六十七年沒人成功，一定不是好主意，他和馬斯克反而覺得興奮，因為這麼久沒人創新的領域，就是最好的機會。

不過彼得提爾強調，逆向思考不代表總是要和大眾唱反調。他說，「多數時候多數人的想法是正確的，就像是沒有人會不同意一加一等於二。」因此對他而言，逆向思考的重點應該是「獨立思考」。「如果聽到有人很認真相信某件事情，或是他的信念很堅持，我就會思考，真的是這樣嗎？」這就是他經常問自己的問題。

「有什麼是你跟其他人有不同的想法，但你覺得很重要的事實？」這就是彼得提爾要告訴你的成功祕密。

彼得提爾（Peter Thiel）

出生：1967年

現職：Palantir創辦人暨董事長、Founders Fund合夥人、Clarium Capital執行長、facebook董事經歷：PayPal創辦人暨執行長學歷：史丹佛大學哲學學士、史丹佛大學法學博士這些明星企業，

都是他的投資版圖

特斯拉 全球最受矚目電動車公司，目前市值272.5億美元。

LinkedIn 全球最大專業人士社交網站，目前市值334.9億美元。

臉書 全球最大社群網站，目前市值高達2236億美元。

Spotify 全球最大串流音樂平台，目前估值約60億美元。

Yelp 美國最大線上評論網站，目前市值34.7億美元。

Airbnb 全球最大線上短期租房平台，目前估值約130億美元。

SpaceX 第一家發射火箭的民營太空公司，目前估值約100億美元。

整理：何佩珊

「他等於插了一把刀在我的心臟，只差一點點就刺進去，然後說，你要不要跟我合作？」十月一日，矽品 董事長林文伯接受《商業周刊》專訪，第一手告白一個月來的心情轉折。在矽品新竹辦公室的六○一會議室，就在九天前，同一個會議室，林文伯在此見到了日月光 董事長張虔生，我們就坐在張虔生坐過的位子上，讓林文伯有感而發的說出此刻的心情。

為了讓矽品的名字能夠持續下去，林文伯選擇與鴻海換股合作，但此舉引發外資股東與小股東的不滿，質疑林文伯為了經營權，犧牲矽品股東權益，但林文伯卻認為這是一個三贏的策略。

從八月底日月光宣佈入股矽品來，林文伯已經從最初的慌亂回到平靜，第一次對十月十五日的股東臨時會，可能的結局，說出了自己的決定。以下是專訪紀要：

問

《商業周刊鑼問(以下簡稱問》：現在外界覺得你找鴻海增資換股合作，是為了私利，想保住經營權？

林文伯答《以下簡稱答》：當然不是為了私利，我是為了七五%股東的利益。

今天把日月光擺在一邊，先看，這個整合是不是有好處？沒有日月光，這件事對矽品、對鴻海來講，是不是正確的決定？

看起來是正確、可以共同發展的決定。

當然(用什麼方武合作)見仁見智，但那時候的看法是，用這個方武(指換股)最快。

很多事情是當時的最佳決定，過一陣子看，可能還有更好的方武。

問

外界覺得稀釋股權太高，跟鴻海合作，為什麼股權要稀釋這麼多？

答：日月光現在股權是二五％，我們是七五％嘛。我們這個看起來，這次假如這個換股案能夠通過，會有兩個接近二〇%的股東，我們覺得這樣的股東比率會是比較平衡的，對公司的運作比較有幫助。

問：綜效如果真的很好，為什麼鴻海不願意拿錢出來，卻選擇換股？

答：我們兩個都交換以後，我們都能保持實力啊，錢都留在自己公司家裡面，現在需要投資嘛，有人(指日月光)把他六五％的現金都拿出來用了，這個好可怕。

問：近一個月來，日月光堅持同業間的水平整合、矽品主張上下游垂直整合，如果跳脫你目前的角色，水平整合到底有沒有效益？

答：水平整合跟垂直整合其實都有好處也有壞處，但是他們(日月光)一直把它單純化，為了說水平整合才最好，其實這也要看(整合的》兩個對象做什麼事情。

現在全世界真正高階的大型封測公司就是矽品、艾克爾(Amkor)、日月光跟星科金朋(編按：已被江蘇長電購並)，其他規模都比較小，不然就是做利基市場的。(一旦矽品、日月光整並，)九月初艾克爾台灣區總經理梁明成，聽說他樂見其成啊!可能因為他覺得訂單就要來了，其實訂單真的會跑到他那裡去。

我舉個例子，聯發科四〇％封測訂單在矽品，四〇％在日月光，當聯發科資深副總張垂宏一聽到這事情馬上告訴我，「這不行啊!我不讚成你們這樣做。」他說這樣對聯發科很危險，你們要好好自己調整一下，不然他會把訂單轉到大陸去，他不可能把八〇％訂單全放在一家公司身上，風險太大，他們一定不同意這樣做。

我們很多美國客戶也都來抗議，大部分客戶都在台積電做wafer(晶圓代工)，在我們(日月光、矽品)這兩家封裝，這是美國客戶的模武，如果兩家剩下一家 的時候，就是轉單到韓國艾克爾，不然就是轉到星科金朋，這只是肥了國外的兩家對手、台灣自己消瘦而已，所以我才說兩家不應該並起來，應該分別開進大陸去搶 單子去。

這整合不是對的事情，而且還是曠日廢時，加上原本兩家公司都經營得很好，好的公司整合其實沒什麼綜效。

現在日月光用二五％股權進來，有沒有利益給七五％的股東？還是只是在那邊嚷嚷不可以這樣、不可以那樣，但大家都沒有看到他要端出來的牛肉是什麼。

沒有，沒有好處啊!他現在對我們沒有什麼好處，他不可能給我們訂單，也不可能讚成我們擴充。

間：事情發生已經一個月了，你對於日月光背後真正的盤算，瞭解多少？

答：我是聽說，他可能會複制過去把公司拿到國外上市的想法，以前不是有凱雷（Carlyle）那種事情嗎？(編按：二〇〇六年凱雷計晝購並日月光，使其在台股下市場，再到高本益比的海外市場上市的計書，但最後失敗)我們很怕矽品會像環隆電氣(編按：日月光一九九九年取得主導權之子公司)，環隆四千多人在台中工作，突然變成一千人不到，這件事情矽品(總部也在台中)員工看在眼裡，覺得很可怕。

我不曉得對方會做什麼事情，或者把我們的股份拿去包裝以後賣給國外公司也說不定。

我們到現在還搞不清楚。不過他已經可以讓矽品慢慢流血而死，因為營運上有著不確定性，我的客戶就會慢慢流失。但這代價未免也太高了吧？而且是傷害台灣的產業地位，破壞台灣的就業。

問

事發至今一個多月，你個人的持股偏低成為輿論關注的焦點，如果你對矽品有信心，為什麼不增加持股？

答：台積電的核心持股有多少？

問：很低啊。

答：有沒有一五％？

問：張董也不到一％。

答：那為什麼只有指責我呢？

問：因為你是founder(創辦人)啊，他算是專業經理人嘛!

答：我原來founder就是二%，我一直就是這麼小的比率，你去查我的歷史，我有多少%？

但我代表的是家族與黟伴，那其實是一五%。

我的家族以前在基隆賣魚粉，一九七二年因為中日斷交，停止日本魚粉的進口，讓家族生意受到很大的打擊、需要轉型，我父親《林鐘隸》是大家長，我同輩有十八 個堂兄弟姊妹，我是唯一一個在外面做電子的，後來(聯電榮譽副董事長宣明智》介紹我認識蔡祺文總經理，他們從菱生出來，拿了八百萬台幣開始做這工廠，我算 一算這利潤還可以，兩方決定合資，各占一半股份開始(創辦)矽品。

之後上市增資、現金增資、存托憑證等等不斷稀釋持股比率，但後來我們家族跟蔡家加起來還有一五％，我家族這邊，因為我父親是大家長，決定把股份均分給三房、十八個孩子，先除以三，再除以每家有幾個孩子，我的股份是這樣來的。

後面還有經營權配股，我的還比較多一點，那些堂兄弟姊妹都沒有賣。我覺得持股好像也不少了啊(苦笑)!

我們從路邊攤的小公司，搞到現在有二萬三千多人的國際級企業，但現在發現，企業規模還是太小。

問

如果十五日仍召開股東臨

時會，萬一與鴻海換股案沒有通過，後面怎麼走？

答：就繼續走下去吧!明年還有一個股東會可以開，後年也還有一個股東會可以開嘛!(編按：矽品原訂後年董監改選，日月光表示在此之前不會進入矽品董事會)對，繼續走下去。

問：現在沒有覺得自己居於劣勢？

答：我不敢說，但我們有決心要走下去。平常心，盡力去做就好。

問：如果與鴻海換股案通過了呢？等於有鴻海、矽品、日月光三方勢力，好聽的話可以講三贏，但會不會三個和尚沒水暍？經營團隊被夾在中間？

答：那麼，這局至少是個活局，對矽品七五％的股東來說都是個活局。

鴻海是我已經有二十年經驗的伙伴，不是隨便從路邊找來的伙伴，至少比日月光可靠。我們跟鴻海現在是真正有目標，有市場要去走，至少還可以共同奮鬥好幾年。 何況我的core busincss(核心能力)不是它隨便可以jump in(跳進來做)的，它可能要花好多時間去磨這個東西。

假如(換般案)沒過，變成死局，它（日月光）又不會幫我忙，它唯一的辦法就是把我吞掉。

問：大家稱你是「鐵嘴」、預測未來奇准，但這次卻被一把刀插到心臟上，你認為自己是「聰明的輸家」嗎？

答：輸贏尚未論出，但假如我讓矽品可以再做三十年，我想我就是成功的。我個人可能是失敗的，假如你看我個人是失敗的，但我看大局是成功的，那我就是成功的。

人的成功不是自己的成功，而是這個企業是不是成功，至少我讓企業健康的再走下去，我消失了也沒關係，人本來就會消失嘛，三十年也就這樣過去了，只是你消失的身段是什麼樣子？你的身段，你的背影是什麼樣子。

問：你希望的背影是什麼樣子？

答：不要留下任何痕跡，但我希望矽品這名字再留三十年。

有一個銀行業者自己掏腰包編了一本書，主題是台南小吃。常常會有人坐一趟高鐵，只為了吃一碗清晨從市場取回的新鮮牛肉，做成湯品，或是虱目魚粥、鱔魚意麵，所以他動念幫這些小吃做記錄。

我在和他聊天的時候，他認為最難得的是，這些台南小吃業者不約而同都有一個祖訓：不要貪心。也就是說，他們很多第二代、第三代都沿襲了第一代的精神，只此 一家，別無分號；想要吃到他們家道地口味，只好請你自己去一趟台南。他們不流行目前餐飲業所流行的擴點，或是加盟，但是樂在其中，生意源源不絕，成為台灣 在地迷人的風景。

最近我們採訪團隊飛到東京，敲開「無印良品」這一家公司的大門。這家公司，商品不會打上Logo，在國際調查機構Interbrand的二○一五年日本本地前三十大品牌中，它的品牌價值成長率卻能夠達到三五%，位居第一。

他們今日的成功，並沒有理所當然的過程。他們也曾經貪心過。尤其是在資本市場化之後，循著市場吹捧的邏輯，營收複合成長數字要漂亮，毛利率要穩步上升，商 品的品項更要包山包海。就在這崛起快速、視成功為必然的過程中，當時的會長，帶領了一群員工，放了一把火，火焰之下是累積三年的庫存服飾，市值約一百億日 圓。

這把火的意義是，當時的無印，太貪心了。

而對應未來這把火不再發生，最重要的教訓就是要克制成長的欲望；從什麼都要，到他們只要聚焦一○%的人。服裝顏色不脫藍白黑灰，和一般色彩繽紛的流行服飾 不同；像是客戶希望有粉紅色沙發套，這不符合無印的品牌理念，就會自然淘汰掉。有客戶建議無印銷售掃地機器人，而在無印的理念裡，一個家很重要的價值是人 與人互動，如果用機器人掃地，與理念不合，這也不賣。

這個不做、那個不賣，白花花的銀子送上來還往外推，這似乎犯了資本市場的大忌，但是拿捏好「貪心」的那把尺，卻能有異曲同工之妙。對照台南小吃的別無分號，他們用不同程度的克制貪念，卻同樣得到掌聲。