大型分發平台之外還有沒有機會?
當樂到今天已經十年了，我們是最早在手機遊戲耕耘的人，幸運的是我們今天還活著。
過去一年我一直思考一個問題，當91跟百度合併的時候，未來移動互聯網和移動市場是不是存在獨立遊戲平台，有沒有機會做的很大?
我們找到一條路，不單單做遊戲的分發。
從遊戲的社區、遊戲的工具、遊戲的服務入手，在這個過程中間對於當樂公司來講，我們公司必須面向用戶公司向產品、技術性轉型。你想成為產品性、技術性公司的話需要安靜一點，真正靜下來做這樣的轉變，做很多產品的思考、產品的開發、產品的研究。
這就是過去一年當樂很少對外有聲音的原因，今天在這裡可以跟大家分享一個消息，當樂本身在新的遊戲工具產品層面上，每天有超過20萬以上新增用戶，整個當樂每天新增用戶超過30萬，也就是每個月將近一千萬上下水平。當然這裡邊很多用戶沒有商業化，沒有給網遊或者單機倒流量。
從論壇起家，找到定位用戶，聚合玩家
從當樂論壇開啟手機遊戲，這個是非常重要的事情，對很多中小型遊戲公司來講更為關鍵的事情。我們可以看到過去一年當中，開始注重IP、開始注重市場的宣傳，這件事情不是所有人都能做的，創新的公司也是有機會，這個機會到底在哪裡?
如果沒有版權或者沒有錢的時候，你應該怎麼辦?很重要你一定早期產品調研的時候，一定想清楚產品面向什麼樣目標用戶群?面對市場是什麼?這樣用戶群在哪裡?而且早期的時候想辦法把目標用戶群中間一部分找到，怎麼找到他們?我認為最好的辦法無外乎像當樂論壇、用戶QQ這樣群體。
我們看到花了很多廣告費、也有IP遊戲並沒有100%成功，同樣沒有IP、沒有版權的遊戲最後獲得成功，這樣遊戲為了什麼?因為對遊戲目標用戶群定位很準確，產品開發過程中跟用戶非常多的交互，針對用戶做了很多產品優化。這個概念跟互聯網思想契合的。大家提到小米手機的時候，提到用戶每週提多少意見、更新多少版本，每天在微博、微信回應用戶體驗。
尤其今天當三個到五個手游出現的時候，這點非常重要。
比較好的一點，當遊戲開發的時候找你的用戶，跟用戶溝通，放遊戲設計圖、遊戲想法、跟主策劃人跟用戶溝通，聽聽用戶想做什麼東西。跟用戶接觸最好的時間封測一個月時間，並不是等到收錢的時候，找各個平台推一下，其實做平台不管大大小小，很難在這個時間點給足夠資源的支撐，為什麼這樣呢?其實對於玩家來說，挺想知道遊戲開發商是什麼人?策劃到底女的、男的，挺想知道進度怎麼樣?我有機會更早進入到遊戲裡邊去測試，我有遊戲想法，在當樂用戶對遊戲特別多的想法。
如果他們對遊戲有好的想法，恰巧你這樣想法的時候，你可以告訴他，這是你的想法我們採用你的設計，他認為遊戲有的場景、有個怪物是我提出主意的時候，他認為這個遊戲是他的一部分，會拚命告訴周圍朋友，他們都是意見領袖，這個遊戲很好，慢慢這樣的種子用戶就會形成。
對開發商來講，可以積聚種子用戶，給你更多的口碑。早期的時候是完善產品、擴大早期用戶影響力非常重要的點。比如遊戲內測開始收費的時候，這些用戶會成為你遊戲在市場的引爆點，像當樂這樣的平台上經過遊戲玩家不斷的測試，他積累兩三萬粉絲用戶群體的時候，他會告訴周圍的人，他的用戶數據也是經過充分錘煉，經過考驗的，那個時候會有更多的平台，有這樣的好遊戲為什麼沒有大力推，其實各個平台也是相互看來看去，經常有一個普遍的心理。為什麼某某平台有一個遊戲挺熱鬧，為什麼我們沒有?我瞭解很多發行商、或者開發公司甚至在一些渠道、平台地鐵口、或者電梯裡邊打廣告，讓渠道看到這個產品挺不錯，投入很多市場資源，這些東西當然有效，更重要實實在在有效，確實很多用戶在早期的時候支持你，確確實實這些用戶形成口碑傳播，確確實實經得起更廣泛用戶錘煉。
這樣粉絲用戶群體會成為你遊戲生命週期，在中後期的中堅力量。坦率地說，去年看了所謂千萬級的產品，上線的拿了CT產品，大概號稱一撥流，出去猛搞一把，可能花了500萬推廣，推到1000萬，但是我們看三個月、五個月有沒有一千萬?可能連五分之一都沒有，問題在於沒有核心的中堅用戶頂你，這些用戶沒有形成長期用戶關係、用戶之間的口碑，所以很容易掉下去。
社區存活的意義：與玩家互動
大家可以看到當樂遊戲熱門排行榜裡邊有一個《帝國》遊戲，這個遊戲是09年最火的一款，14年3月份上線很快達到前五名的麼度，我還想舉一個例子，這個例子非常有意思，上邊提供用戶間道具交流行為，其中「俠義」遊戲，今年3月份賬戶賣了13000塊錢，為什麼用戶買這樣的遊戲賬號?狹義推出Android版本，如果你在遊戲中間引入公會，公會支持你的話非常好。
手機遊戲有一個發展趨勢，可以把它定義成所謂的後渠道時代，也就是遊戲廠商或者遊戲用戶，這中間關係不僅僅遊戲下載、遊戲分發一剎那之間，更多關注用戶介入遊戲之後會怎麼樣?不管理遊戲開發商，這裡邊看到契約2馬上公測，契約1是09年的產品，契約2剛剛論壇發佈超過63%玩家回歸，這個對我們很有價值，大家如果有興趣的話可以當樂論壇看一下，有很多同志在當兵、或者學習，四年以後他們結婚有小孩，但是還是回來玩遊戲，當樂幫契約沉澱二三十萬用戶，遊戲內測次日留存達到90%。
有很多玩家的意見，有很多是罵、也有吐的，也有很多提意見，可以看到是契約幾大坑爹功能、希望客服不要有機器人，有支持這個遊戲，還有不同的聲音，有人願意關注你，本身對你的產品非常好的事情，如果花錢搞點關係，還不如真正沉澱真正粉絲用戶身上。
這是《我叫MT》有一個抽卡的活動，你抽卡，把抽到卡在帖子裡邊回出來，告訴你抽了什麼卡，我們也在帖子抽獎，大概一天到兩天有364回貼，10：1，用這樣的活動實現遊戲裡邊8.6萬消耗，其實是非常小的活動。你可以看到《夢想海賊王》上線，論壇積累人氣，使遊戲後期有評分增長。論壇熱度降低，後邊收入開始有緩慢的增長，其實論壇熱度的降低速度要比收入降低速度快，也就是收入有更穩定的後勁。
簡單這些數據不想具體講，我覺得真正重要的，其實現在大家要思考的是後渠道時代，每個人講我有什麼樣產品，有什麼樣遊戲，有什麼樣位置、有什麼樣流量，花多少錢、刷榜。我覺得應該思考一下，每天有兩三千上線的時候，你真正靠什麼取勝?我見到很多小的遊戲團隊，做跳舞遊戲團隊也能取勝，就是因為他們在一個方向做的很專。
當樂現在還在做一件事情，真正希望把手機遊戲跟PC遊戲、電視遊戲包括未來硬件設備聯繫起來，我認為未來三到五年機會。希望今天都能夠賺到很多錢，賺錢的時候還要思考未來三五年有什麼趨勢，因為今天賺錢當然很好，如果明天沒有錢賺也是很苦逼。