看完「華爾街狼人」 止凡
http://cpleung826.blogspot.hk/2014/03/blog-post_16.html在不少投資blog內都看到評論這套戲「華爾街狼人」的文章，止凡也看過了，感覺十分不錯，片長達三小時，但一點也沒有悶場，很多搞笑內容，就算對金融沒多大興趣的觀眾亦不會感覺悶，值得一看。
在戲中，主角Leonardo是一名股票經紀，由小角色做到出來開經紀行，再在華爾街自立門戶，賺錢又快又多，完全是一個在美國這個資本主義市場的典型故事。戲中有太多內容，其中一幕令我印象最深刻的，就是一段有關股票經紀的告白。
當Leonardo第一天上班當見習股票經紀時，上司就主動約他一起午餐，上司在午餐時跟他說一些做股票經紀這一行要注意的地方。本來Leonardo以為當一個股票經紀，應該能幫客戶賺錢，客戶賺錢就會繼續找你買賣股票，佣金又會多起來，這是一個雙贏的方案，這樣的想法，有錯嗎？
Leonardo的上司就斬釘截鐵地告訴他這不是正確的思維，其實客戶賺錢與否根本並不重要，最重要是佣金而已，應該想的做法是如何令客戶多給你佣金，而不是如何令客戶賺錢。例如當客戶買了大手股票之後，股價大升了，作為經紀就不應該鼓勵客戶沽出套現獲利，因為當客戶套現後，他就會真的賺錢，真的感受到金錢的可貴，於是增加花費之類。作為股票經紀，應該想想如何把客戶的錢保留在股票市場內，例如鼓勵他換馬到其他股票之類，總之就不要讓客戶把錢套出股市之外，這才是一名出色的股票經紀需要做的事。
「不想客戶賺錢，最好讓客戶不停進行買賣」，這都是我一直對股票經紀的認知，我絕對不會說他們不專業，只不過他們的最終目的與客戶的不一樣。股票經紀所賺的是佣金，與客戶需要賺錢的目的有所出入，這正是操作上的問題，亦是我們平日需要留意的地方。
這又要說一點資本主義的概念，資本主義最厲害的威力，就是即是不同組織的目的不一致，但所導致的操作方向可以是一樣的。舉個例子，好像早前提到過的一本有關物業投資「我的10年炒樓經驗 」的書籍，當中有文章內容是講述作者透過向地產經紀加傭，而影響談判成交價。操作很簡單，好像有個物業單位開價300萬，買家可以向地產經紀提出，如果把價錢壓低，所壓出來的差價中，有30%可以歸於經紀所有（當然要看清楚回佣的法律問題），在這樣的情況下，地產經紀自然會跟你槍口一致，廢盡力氣去替你壓價。
在這個例子中，你可以發現地產經紀所追求的是更多的佣金，而買家所追求的是更低的成交價，本來這兩個目的是南轅北轍的，因為合理情況下，物業的成交價越低，佣金自然越少，但就是在這樣的一個協議之下，買家巧妙地把兩者的目的連起來。這是在資本主義最根本的概念，企業家及商人都為賺錢，但直接及間接地在發展社會，這是政策把企業家與政府的目的連在一起的結果。
所以，目的不同不要緊，最重要是留意最終追求所達至的結果能否配合，令不同目的的人都能走同一個方向，配合地做出同樣的操作。對著股票經紀，大家要明白他的目的始終跟自己的目的不一樣，要令大家方向一致，不是沒有可能，但要花一點技巧吧。當大家買賣基金，對著銀行職員時，又有否想想他們的操作方向跟你是否一致呢？基金銷售員需要真心為你賺錢嗎？ 基金經理又需要真心為你賺錢嗎？
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